第一篇：中班區(qū)材料投放策略階段性小結(jié) 2

區(qū)域材料投放策略階段性小結(jié)

中一班

語言區(qū)材料投放策略階段性小結(jié)（楊佳蕊）

一、語言區(qū)投放的材料： 各種頭飾、手偶、各種圖書

二、關(guān)于材料投放的小結(jié)：

1、在語言區(qū)添置豐富的用于表演的頭飾、指偶、錄音等材料讓幼兒聽了錄音故事后自己去小舞臺(tái)表演。如：從看故事——聽故事——講故事，培養(yǎng)幼兒一種自我創(chuàng)造的能力，以及與同伴之間的共同合作精神。

2、在語言區(qū)放上剪刀、舊圖書、卡通圖案、膠水、雙面膠、透明膠、紙、筆等材料，設(shè)置由原有的幾本圖書，改為剪剪、貼貼、說說，由單純的講故事改為“娃娃家”，媽媽給娃娃講故事。如果語言區(qū)書破了怎么辦呢？老師可以設(shè)置 “圖書美容中心”，讓幼兒根據(jù)提供的材料，自己修補(bǔ)弄破的圖書，讓幼兒懂得圖書的來之不易以及珍惜之感。教師還可以設(shè)置一些“看圖識字”等卡片。

3、對幼兒來說，書籍更是學(xué)習(xí)語言的重要載體。為幼兒提供大量的有具體意義的形象生動(dòng)的閱讀材料，讓幼兒自由地選擇閱讀材料，自主地進(jìn)行感知體驗(yàn)探索，教師為了培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識還可將圖書分為童話、兒歌、社會(huì)、自然科學(xué)等幾大類，供幼兒有更加明確地選擇。此外，老師可以動(dòng)員幼兒把家里的舊圖書或者新圖書帶到幼兒園一起分享，讓幼兒相互講述自己熟悉的故事，介紹自己的新書。同時(shí)，老師根據(jù)近期主題有目的地投放一些用于幼兒查閱資料的科技書籍（圖書色彩鮮艷、文字少），如結(jié)合《會(huì)發(fā)光的物體》圍繞“讓幼兒初步了解燈的種類和發(fā)展歷史；知道許多物體能發(fā)光、了解光的用途?！边@一活動(dòng)目標(biāo)，在區(qū)域里投放一些書籍或者圖片，從而落實(shí)活動(dòng)目標(biāo)，促進(jìn)幼兒光顧新到的科技書籍。

益智區(qū)材料投放整改（王媛琴）

一、益智區(qū)投放材料：

剛開始我投放了拼圖、蒙氏數(shù)棒、穿線玩具、數(shù)字卡片、夾黃豆、綠豆、夾乒乓球、釣魚具。

二、材料實(shí)施和整改的情況：

1、拼圖：是大四班留下來的，一張上有十幾個(gè)塊，對于我班幼兒來說，過難，孩子不易接受，也積極性不高，所以我就徹掉了，又換了一個(gè)簡單的樹葉拼圖，和小動(dòng)物找影子的拼圖，孩子們玩的很好。

2、蒙氏數(shù)棒：孩子不感興趣，也有些過難，我就把蒙氏里的彩色串珠投放進(jìn)去，根據(jù)所寫內(nèi)容不斷慢慢投放，比如：學(xué)到1-5的數(shù)，我就放前1-5的串珠和數(shù)字卡，孩子操作的很好。學(xué)到6、7，我再不斷增加依次如此。

3、夾豆子這個(gè)游戲，個(gè)別幼兒可以夾，如：高子桐小朋友夾的很好，但大多數(shù)小朋友不行，我就增加了一些夾子，可以供能力弱的小朋友夾。這樣能夠照顧到所有的孩子。

4、夾乒乓球：這個(gè)游戲呢，孩子大多夾不住也不愿意夾著玩，反而他們喜歡讓乒乓球蹦著玩，我打算對于乒乓球制作一個(gè)很好玩，和實(shí)用的玩具。

5、釣魚具：剛開始幼兒很感興趣，搶著玩，互相合作來釣魚，但是現(xiàn)在孩子不怎么感興趣了，我打算創(chuàng)新一下讓孩子再去體驗(yàn)。

三、材料整改后的填充：

根據(jù)我班孩子的興趣，我有添加了益智玩具，如：走迷宮、插蘑菇粒、插珠子。這三種玩具目前孩子很喜歡玩，搶著去玩，但是孩子一下就把玩具打倒在地，在插的時(shí)候想法單一等現(xiàn)象，我打算再做計(jì)劃。我還添加了自制玩具：如：下棋，這是根據(jù)數(shù)字1-10 來下的，孩子既鍛煉了手指靈活，也復(fù)習(xí)了數(shù)學(xué)，還增強(qiáng)了下棋的樂趣，為以后的下棋打基礎(chǔ)。我還添加了夾夾樂，給數(shù)字卡片上夾夾子，這樣孩子復(fù)習(xí)了數(shù)學(xué)，與鍛煉了小肌肉的發(fā)展。我還添加了喂小貓，根據(jù)顏色夾不同的面條。對以上材料在孩子不斷操作中再做不斷地更新和整改。

美工區(qū)材料投放策略階段性小結(jié)（高芹）

一、美工區(qū)投放材料：

材料與工具投放混亂，幼兒尋找、整理困難。各種活動(dòng)所需的工具、材料及活動(dòng)的成品、半成品都堆在一起，繪畫用紙、折紙作品、剪紙半成品、雙面膠、剪刀、蠟筆、記號筆、廢紙等都放置在矮柜子上，既不方便幼兒尋找，也沒法整理，不利于幼兒良好整理習(xí)慣的養(yǎng)成。

二、材料實(shí)施與整改情況：

1.我班的美工區(qū)所用材料較多來源于幼兒的生活，是我們小朋友、家長、老師一起收集的，如木花、木塊、大大卷盒子、草席，小朋友們很感興趣，剪剪畫畫貼貼做成了可愛的小動(dòng)物、美麗的裝飾品。但有時(shí)候材料多，比較亂，一些做好的作品就直接讓幼兒帶回家了，所以要合理分類和擺放?，F(xiàn)準(zhǔn)備調(diào)整，可收集生活中大小不同的硬紙盒，分類放好并做上記號，方便收納取放，同時(shí)盒子也可作為不同區(qū)域的隔欄。

2.五彩繽紛的顏色是最容易引起幼兒注意的，也是幼兒最感興趣的，我們發(fā)現(xiàn)幼兒在開始用色時(shí)情緒比較高漲，在涂鴉過程中會(huì)根據(jù)自己對色彩的愛好選擇顏色，他們并不是按照物體的固有顏色去安排自己的畫面色彩。

3.美工活動(dòng)中包含的技能技法很多，比如繪畫中的用筆、涂色，玩紙中的撕、貼、剪，泥工中的團(tuán)、捏、搓……，幼兒能在美工區(qū)的游戲中自然而然的運(yùn)用不同的技能以完成作品。

三、材料整改后的填充：

粘貼：利用材料本身進(jìn)行趣味粘貼，如竹葉粘貼、篾條粘貼、竹屑粘貼等。一般區(qū)角物品的投放要符合近期主題課程的內(nèi)容，是對主題課程的進(jìn)一步深入。例如：主題課程為春天，那么可以在美工區(qū)角投放一些可以粘貼、折疊、繪畫花朵、樹木、青草等的材料。如果沒有主題活動(dòng)那就要看老師的意愿了，可以投放日常美工課程的材料，幼兒自行操作對美工課程的作品進(jìn)行練習(xí)；還可以投放些特別的材料，讓幼兒自我發(fā)揮創(chuàng)作。如：雞蛋殼、塑料瓶蓋、剪刀、膠棒、布、木棍、棉花等等

建構(gòu)區(qū)材料投放策略階段性小結(jié)（王鳳）

本學(xué)期，建構(gòu)區(qū)由我負(fù)責(zé)，建構(gòu)區(qū)是為了培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力、合作能力及想象力。實(shí)踐中我認(rèn)為：老師的指導(dǎo)既應(yīng)讓幼兒學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)游戲的技能,又要保證幼兒主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮，還要注重合作、習(xí)慣的培養(yǎng)，從而使游戲的教育價(jià)值和作用得到充分發(fā)揮。我將現(xiàn)情況以及整改方案做以下簡單介紹：

一、投放材料：

長條積木、半圓積木、短積木、方形積木、花草標(biāo)志、建筑物圖片、飲料桶。不足：材料投放太少。

反思：通過前段時(shí)間的區(qū)域活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)幼兒在搭建建筑物的時(shí)候比較混亂，無頭緒，無目的，孩子也比較吵鬧。

二、整改材料：

我會(huì)將更多的建筑物圖片，粘貼在建構(gòu)區(qū)供幼兒參考。其次我會(huì)投放許多其他建筑物材料，在搭建方面做到每周、每月甚至每學(xué)期一個(gè)主題，盡量做到精、細(xì)、美。在盡可能的條件下，教師會(huì)陪同搭建，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)展示自我、想象自我的平臺(tái)。

第二篇：淺談中班美術(shù)區(qū)的材料投放

淺談中班美術(shù)區(qū)的材料投放

首先，我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為孩子提供活動(dòng)和表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)和條件?！毒V要》中指出：“環(huán)境是重要的教育資源，通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展??”主體環(huán)境的創(chuàng)設(shè)一定要積極開朗陽光。孩子們沒有接觸太多的事物，對于在什么樣的環(huán)境下就會(huì)形成什么樣的反應(yīng)。“讓環(huán)境說放”“環(huán)境是我們的第三位老師”，經(jīng)過良好設(shè)計(jì)的環(huán)境，可以起到暗示的作用，可以起到誘發(fā)幼兒積極行為的作用。同時(shí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)需要符合當(dāng)前的主題，也要和現(xiàn)在的季節(jié)相貼切。如在《在秋天里》的主題中美術(shù)區(qū)也要體現(xiàn)出秋天的特色，可以畫秋天的樹木、秋天的水果等等。

其次，美術(shù)區(qū)的材料投放需要多樣化。在美術(shù)區(qū)，不僅要鼓勵(lì)幼兒使用蠟筆等運(yùn)用色彩、線條、形狀大膽進(jìn)行美術(shù)表現(xiàn)，激勵(lì)孩子們?nèi)ギ嫯?，并且還鼓勵(lì)他們大膽添畫，使畫面豐富。還要引導(dǎo)孩子進(jìn)一步學(xué)習(xí)多種繪畫方法，體驗(yàn)不同藝術(shù)表現(xiàn)形式的魅力。我們班的孩子很喜歡手工紙，不管是折紙、撕紙、剪紙都能得到幼兒的喜愛，但是對于泥工的操作比較少也不夠熟練，在以后的美術(shù)區(qū)中要鼓勵(lì)幼兒積極參與大膽手操作，學(xué)習(xí)用捏、插接等方法，塑造簡單的綜合體，并且能在操作中找到樂趣和成就感。在材料豐富的前提下，要引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)正確使用多種手工工具和材料的方法，幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立去收拾整理的習(xí)慣。

第三，教師在活動(dòng)過程中的指導(dǎo)也非常重要。教師要關(guān)注每個(gè)幼兒的最近發(fā)展區(qū)，特別是那些膽小、孤僻、能力相對較弱的的幼兒，要注重因勢利導(dǎo)，以鼓勵(lì)性地語言幫助幼兒樹立自信。在幼兒的實(shí)際操作過程中，也可以請一些能力較強(qiáng)的幼兒對其他幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，幼兒之間的指導(dǎo)和交流不僅能提高幼兒的繪畫能力，也可以使幼兒的語言社會(huì)交往能力得到提高。

區(qū)角特色美術(shù)活動(dòng)，能激發(fā)幼兒對活動(dòng)愛好，給幼兒更廣闊的探索空間，引發(fā)幼兒的想象創(chuàng)作，有助于幼兒的美術(shù)自信心的培養(yǎng)，使幼兒興致勃勃地投入到美術(shù)活動(dòng)中。對于中班幼兒來美術(shù)活動(dòng)中開展討論，選擇生活化、情趣化、自主化的情景性美術(shù)活動(dòng)主題環(huán)境下選擇美術(shù)欣賞是符合幼兒身心特點(diǎn)。特色美術(shù)區(qū)角活動(dòng)，讓幼兒在活動(dòng)中學(xué)習(xí)美術(shù)，感受美，表現(xiàn)美，創(chuàng)造美。美術(shù)教育是人類社會(huì)一項(xiàng)重要的文化素質(zhì)教育活動(dòng)、它以獨(dú)特的教育方式，發(fā)展和完善了人的身心。正因如此、它在培養(yǎng)幼兒的情感、觀察力、獨(dú)創(chuàng)性以及操作能力等方面，起著重要的特殊作用。在特色美術(shù)區(qū)角活動(dòng)中，借助審美媒介，創(chuàng)設(shè)美的學(xué)習(xí)情境，為孩子架起學(xué)習(xí)知識和積極思維的橋梁，讓孩子在良好的情境中感受美，創(chuàng)造美，達(dá)到塑造審美心靈，培養(yǎng)審美情操的目的。

幼兒的審美能力很重要，所以我們創(chuàng)設(shè)過程中，也要介入幼兒的審美能力。在活動(dòng)中，幼兒不僅需要豐富的物質(zhì)材料，也需要放松自由的教學(xué)氛圍，因此，教師的作用顯得尤為重要，在美術(shù)區(qū)域中，我們投放了各種不同的題材的工藝美術(shù)品，如：雕塑，名畫，工藝盤等，這些作品有著較強(qiáng)的藝術(shù)性，對培養(yǎng)幼兒的審美能力最有幫助?？墒怯變簩τ谧髌返男蕾p往往僅憑自己的喜好判斷，無法理解作品深刻的意境，此時(shí)，我們就必須介入，以開放性的言語引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)規(guī)律，我們要讓每個(gè)幼兒研究畫法，啟發(fā)幼兒對比思考，展開聯(lián)想，誘發(fā)幼兒的的藝術(shù)直覺和創(chuàng)造潛能，讓幼兒在充滿藝術(shù)的環(huán)境中，擴(kuò)展思維的廣度，感受不同的表現(xiàn)方法所產(chǎn)生的藝術(shù)效果，能使他們得到參與藝術(shù)體驗(yàn)并獲取審美能力的機(jī)會(huì)。

教師也要提供有層次性和主動(dòng)性的材料，滿足不同發(fā)展水平幼兒的需要，同一年齡的幼兒的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，發(fā)展速度及心理特質(zhì)具有差異性，那么幼兒在美術(shù)區(qū)域活動(dòng)的表現(xiàn)對各種美術(shù)活動(dòng)的喜好和動(dòng)手能力的強(qiáng)弱也必定存在差異，因此，我們應(yīng)該從在投放資料的過程時(shí)，投放不同層次。

如在我班提供的手指畫的材料中，有的幼兒能很熟練的用手指沾著顏料，根據(jù)作品需要運(yùn)用著“平按、側(cè)壓、轉(zhuǎn)壓、點(diǎn)印”的技巧。一會(huì)兒，白色的畫紙就呈現(xiàn)了秋天的景象。然后用濕抹布擦干凈手，再畫下一景物。在繪畫過程中能將物品放回原位保持畫面整潔，操作熟練。而有的幼兒能力相對較弱，無法獨(dú)立創(chuàng)作一幅作品，這時(shí)教師就可以提供一些畫了圖形的紙，如樹干、房子等，讓幼兒在上面進(jìn)行添畫。

美術(shù)區(qū)角不僅僅是一個(gè)區(qū)角，而更多的是，我們透過區(qū)角活動(dòng)，向幼兒有效學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、傳遞情感，潛移默化地影響他們的成長。

在我班的在馬路邊主題中，我們提供了一條“馬路”給幼兒進(jìn)行即時(shí)的展示之外，還提供了很多的材料，吹畫、手指添畫、炫彩棒暈染、油畫棒等幼兒學(xué)習(xí)過怎么使用的材料，還提供了一些不同的材料如滴管、棉花、毛筆等沒有說過怎么使用的材料。在幼兒的操作過程中，有的幼兒發(fā)現(xiàn)了新的材料，嘗試使用新的材料畫了畫后教師給予了及時(shí)地表揚(yáng)，幼兒就會(huì)將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給別的幼兒。幼兒園美術(shù)區(qū)域活動(dòng)作為集體教學(xué)活動(dòng)的補(bǔ)充，一方面給孩子提供了一個(gè)豐富多樣的、具有選擇自由度的環(huán)境；另一方面，教師也可以在美術(shù)區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)過程中了解孩子，敏銳察覺孩子的差異，從而更好地實(shí)施個(gè)別化指導(dǎo)。

第三篇：淺談中班科學(xué)益智區(qū)材料的投放

《綱要》強(qiáng)調(diào):“提供豐富的可操作的材料,為每個(gè)幼兒都能運(yùn)用感官、多種方式進(jìn)行探索提供活動(dòng)的條件?！币虼?在幼兒園區(qū)域活動(dòng)特別是科學(xué)益智區(qū)活動(dòng)中,教師越來越重視科學(xué)、有效地投放操作材料,滿足幼兒的好奇心和探索欲望。我在中班科學(xué)益智區(qū)材料投放的過程中,針對孩子年齡特點(diǎn)、主題活動(dòng)目標(biāo),結(jié)合幼兒實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn),適時(shí)適宜地投放材料,收到了良好的活動(dòng)效果。

提供難易適宜的材料

科學(xué)益智區(qū)材料投放前,教師要充分了解和掌握本班幼兒年齡特點(diǎn)與已有生活經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)興趣與能力,這是因?yàn)椴牧贤斗诺煤谩⑼斗诺们?才能激發(fā)幼兒的參與興趣和探索欲望。材料投放不適宜,幼兒就會(huì)有“被游戲”的感覺,就會(huì)把活動(dòng)區(qū)當(dāng)做打發(fā)時(shí)間的地方,有時(shí)甚至成了發(fā)泄不良情緒和破壞玩具的地方。如果所提供材料的難易程度過低,幼兒擺弄幾下就沒了興趣,根本談不上探索;材料的難易程度過高,幼兒不會(huì)玩,就容易放棄或用與探索活動(dòng)無關(guān)的手法敲打、破壞材料,發(fā)泄自己的著急情緒。只有投放難易程度適宜的材料,幼兒才能很快進(jìn)入探索過程,在做做玩玩中學(xué)到一些粗淺的科學(xué)知識,懂得一些簡單的科學(xué)道理,逐步養(yǎng)成探索品質(zhì)。

提供與幼兒生活密切相關(guān)的材料

材料的提供最好與幼兒的生活密切相關(guān),這樣幼兒在玩的同時(shí),不但開發(fā)了智力,還為自己的生活提供了便利。如我園幼兒大部分是幼兒園周邊的孩子,為使幼兒盡快熟悉周邊的路名和標(biāo)志性建筑,我們就以幼兒園為中心,以路名和標(biāo)志性建筑為點(diǎn),設(shè)計(jì)了走迷宮的益智游戲。孩子們在玩的同時(shí),記住了幼兒園的位置、周邊的路名和標(biāo)志性建筑,熟悉了周圍環(huán)境以及從幼兒園到自己家的線路。這樣,幼兒萬一不慎走失,也能很快根據(jù)路名和標(biāo)志性建筑,找到自己的家和幼兒園。再如“配對”游戲,我們將我市的名勝古跡和名牌產(chǎn)品的圖片縮小到米粒大小,貼到紙板上,然后再提供大圖片,讓幼兒用放大鏡進(jìn)行細(xì)致觀察后,進(jìn)行大小圖片配對。幼兒在仔細(xì)觀察、配對操作的過程中,記住了我市的名勝古跡和名牌產(chǎn)品,為自己和家人的生活需要提供了便利。

提供便于幼兒獲得操作經(jīng)驗(yàn)的材料

幼兒是在操作中感知、體驗(yàn)和發(fā)展的。科學(xué)益智區(qū)材料的投放應(yīng)注重操作性是否強(qiáng),是否便于幼兒開展自主性的探索活動(dòng),還要蘊(yùn)含要求幼兒探索解決的問題。如我們投放的“看誰滑得快”操作材料,不但為幼兒提供了同一性質(zhì)不同形狀的材料,而且設(shè)計(jì)了操作記錄表,要求幼兒必須多次操作各種材料,經(jīng)過觀察、比較后才能得出結(jié)論,并在表格對應(yīng)材料的地方作出記錄。再如“有趣的磁鐵”操作材料,我們在薯片桶上面架一塊有機(jī)玻璃,在有機(jī)玻璃上貼上大馬路的實(shí)線、虛線、斑馬線,幼兒自主探索,把裝有磁鐵或鐵制品的小汽車放到玻璃上,拿一塊磁鐵在玻璃下面帶動(dòng)玻璃上面的小汽車一起移動(dòng),玩起了在馬路上開汽車的游戲。隨著游戲的深入,有的男孩子還開動(dòng)腦筋,玩起了汽車轉(zhuǎn)圈和汽車飄移的游戲。新奇的操作探索,讓孩子們感受到了極大的刺激和滿足感。從上述兩種操作材料可以看出,幼兒的興趣主要來自于材料的操作性強(qiáng),幼兒的發(fā)展更依賴于操作材料后所獲得的有益經(jīng)驗(yàn)。

提供具有神秘感和趣味性的材料

中班孩子還是無意注意為主,以感性學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)方式。如果我們在活動(dòng)中能多提供一些設(shè)計(jì)新穎有趣,特別是帶點(diǎn)神秘感的材料,就容易引起幼兒的有意注意,使他們在興奮愉悅的狀態(tài)下進(jìn)行操作探索活動(dòng),促進(jìn)其觀察力、記憶力和思維能力的發(fā)展。如“密電碼”就是一種利用油水分離原理,并與幼兒數(shù)學(xué)知識相結(jié)合,讓幼兒感到有一種神秘感的科學(xué)益智材料。具體做法是:把幼兒近期學(xué)的數(shù)學(xué)題,用油畫棒寫在與油畫棒同色的紙上,看上去上面什么也沒有,但用同色的水粉一抹,數(shù)學(xué)題就顯現(xiàn)了出來,幼兒就可以根據(jù)題目做出答案。因?yàn)橛辛擞退蛛x這個(gè)環(huán)節(jié),幼兒感到了一種破譯密電碼的神秘感,所以就特別感興趣。又如“好玩的氣球”,是在一個(gè)大紙箱上面挖一個(gè)大洞,洞口密封套一個(gè)大塑料袋,箱子側(cè)面再挖一個(gè)洞,箱子里面放一個(gè)氣球,用扇子在側(cè)面的洞口扇,因?yàn)橛昧Φ拇笮〔煌?氣球就會(huì)在塑料袋里忽高忽低地飛。因?yàn)榛顒?dòng)充滿了趣味性,幼兒都排隊(duì)等候操作。

第四篇：媒體廣告投放策略

媒體廣告投放策略

——適合自己的才是最好的

從寶潔和聯(lián)合利華在傳統(tǒng)媒體廣告投入的縮水來看，其開始重視新型媒體的影響力，越來越多具有較強(qiáng)購買力的消費(fèi)者對傳統(tǒng)媒體電視等媒介已經(jīng)呈遠(yuǎn)離的態(tài)勢，更多的人每天都是在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，它已經(jīng)不再會(huì)跟傳統(tǒng)媒介進(jìn)行市場的爭奪，廣告的爭奪，人員的爭奪，這才是新媒體在未來立足的基礎(chǔ)，或者核心價(jià)值。傳統(tǒng)媒介的最大的價(jià)值就是在紛繁的世界和形形色色的信息中，幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握，把握一個(gè)豐富性。

媒體選擇，整合才是硬道理

眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。

因此傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間是不打架的，它們是各安其位，在不同的程度上來為社會(huì)提供服務(wù)的，所以目前傳統(tǒng)媒介跟新媒介之間的無論整合也好，還是交融也好，實(shí)際上只是一個(gè)過程性的現(xiàn)象，它關(guān)鍵要解決內(nèi)容本身的價(jià)值復(fù)制的問題，價(jià)值提純的問題，關(guān)聯(lián)度的解決的問題。新媒體是對傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充和完善，兩者就像是一個(gè)人的兩支臂膀，相得益彰、相輔相成，結(jié)合好了就能形成完整、有機(jī)的架構(gòu)，共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)“共贏”。

媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱得上是成功的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。因此，我們建議方略如下：

整合媒介，延展廣度。

不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運(yùn)用來達(dá)到準(zhǔn)確傳播，增強(qiáng)廣告效力，延展廣度的目的。廣告正面報(bào)道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。傳統(tǒng)媒體長年積累下來的媒體品牌和專業(yè)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)競爭中仍然是具有競爭力的。它具有權(quán)威性和專業(yè)性，其在受眾心中的公信力是新媒體短期之內(nèi)無法取代的。但本質(zhì)的問題是我們要學(xué)會(huì)在這種不再是壟斷的開放環(huán)境中仍然憑借自己的專業(yè)負(fù)責(zé)的精神贏得話語權(quán)。而傳統(tǒng)媒體的未來就在于開放，適應(yīng)這種開放，駕馭這種開放，就能贏得未來。

同時(shí)，極盡新聞輿論造勢、活動(dòng)策劃作秀之能事，加強(qiáng)媒介整合廣告?zhèn)鞑サ恼f服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)認(rèn)知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。應(yīng)該說，越來越多的大企業(yè)開始關(guān)注起新媒體的優(yōu)勢，不光是洗化，一些家電、小家電企業(yè)也都開始紛紛在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告或者開設(shè)網(wǎng)店，也充分說明了其不想放過每一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。海爾集團(tuán)也曾表示過，從現(xiàn)在看來，互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機(jī)媒體的影響力已經(jīng)發(fā)展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業(yè)，也會(huì)充分去參考這些新的媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。

廣告互補(bǔ)，相得益彰

眾所周知，集中數(shù)種廣告媒介來傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對媒介受眾來說，可以給企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長補(bǔ)短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實(shí)現(xiàn)盈利。

在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，營銷經(jīng)理們當(dāng)然對于廣告投放的看法也在改變。將傳統(tǒng)媒體與新媒體打包成組合在數(shù)年前已經(jīng)成為一種新的投放模式，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，這一模式可能有更為立體的發(fā)展。

你可以選擇用一部分的傳統(tǒng)媒體與新媒體捆綁。一定程度上講，傳統(tǒng)媒體代表了面，而新媒體代表了點(diǎn)，這些點(diǎn)比面具有更強(qiáng)的黏著度。當(dāng)媒體形態(tài)多樣的時(shí)候，你可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，來選擇訴求重點(diǎn)和覆蓋面。

當(dāng)然，也不能一味的說寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入，其他企業(yè)也就皆是如此。

對于很多的企業(yè)來說，他們依然認(rèn)為傳統(tǒng)媒體的廣告渠道更為成熟和穩(wěn)定。在經(jīng)費(fèi)縮減的時(shí)候，廠商還是期望看到謹(jǐn)慎而認(rèn)真的報(bào)道，而放到網(wǎng)絡(luò)上的軟廣告和硬廣告，很容易就會(huì)被應(yīng)付過去了。

此外，電視、廣播、報(bào)紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實(shí)現(xiàn)媒體的整合營銷，讓媒體相互取長補(bǔ)短，發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，首先就應(yīng)在確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客接觸媒體的習(xí)慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標(biāo)顧客。同時(shí)，盡可能使市場媒體得到營銷整合，突顯廣告為市場營銷服務(wù)的職能。

近年來，廣告媒體的費(fèi)用是很多企業(yè)、商家老總們最關(guān)心的話題，每年老總們都會(huì)被千萬、億萬的廣告支出卻換來微小的利潤這一殘酷現(xiàn)實(shí)而搞得焦頭爛額。可見，合理選擇廣告媒體，制定具有導(dǎo)向性、針對性、獨(dú)創(chuàng)性、實(shí)用性的廣告策略已是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費(fèi)用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細(xì)算，合理選擇，應(yīng)是企業(yè)選擇廣告媒體的一個(gè)原則。

就目前情況來看，將網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做營銷工具的方式正在越來越多的被企業(yè)所采納。首先，針對搜索引擎的廣告投放仍然在增加。原因在于，對于新興市場和陌生領(lǐng)域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測。與以往的簡單包時(shí)的廣告策略方針不同，越來越多的營銷經(jīng)理意識到，以實(shí)際效果為導(dǎo)向更能測量和評估廣告投放的價(jià)值。因此，針對效果為目標(biāo)的一系列廣告投放方式，比如，以點(diǎn)擊率為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以注冊行為為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以解決方案文檔的下載量為廣告費(fèi)基準(zhǔn)的眾多方式開始為營銷經(jīng)理所青睞。

其次，投放廣告的企業(yè)對全程的效果評估被更為看重。在網(wǎng)絡(luò)投放廣告中，媒體被要求對消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站之后的所有點(diǎn)擊行為進(jìn)行跟蹤。

媒體選擇與投放同時(shí)應(yīng)做到重點(diǎn)市場重點(diǎn)投放，次重點(diǎn)市場有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個(gè)擊破的戰(zhàn)略動(dòng)作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r(jià)值最大化。

總體來說，以市場作為媒體宣傳導(dǎo)向的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)市場的競爭力，穩(wěn)定經(jīng)銷商，迅速培育消費(fèi)者的產(chǎn)品及品牌的購買忠誠度、信任度和美譽(yù)度，以此確保市場的穩(wěn)健拓展，力爭實(shí)現(xiàn)市場銷售新突破、高提升的目標(biāo)。

廣告策略：創(chuàng)新無限

通過媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實(shí)效、實(shí)用的媒體投放計(jì)劃固然重要，但是如果沒有高質(zhì)量、殺傷力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計(jì)劃也難出銷量、出利潤。

可見，廣告策略才是市場營銷的關(guān)鍵因素。

一般的，企業(yè)通過在啟動(dòng)市場的強(qiáng)勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。而在跟進(jìn)、維護(hù)、拓展的關(guān)鍵時(shí)刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場就難以進(jìn)一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強(qiáng)化促銷+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時(shí)，強(qiáng)化品牌形象，消費(fèi)者心理留下深深的產(chǎn)品力、認(rèn)知度和好口碑。

世界管理學(xué)大師彼德·德魯克曾發(fā)明“知識工人”這個(gè)概念，其含義是指把自己從學(xué)校學(xué)到的知識而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。

我們很多人都是知識工人，因此素質(zhì)較高，消費(fèi)心理日趨成熟，對廣告的分辨行為以及認(rèn)知度頗為理性，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動(dòng)創(chuàng)新依此迎合他們的消費(fèi)心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實(shí)現(xiàn)策略的創(chuàng)新。

實(shí)際上，對企業(yè)而言，經(jīng)過系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識工人”受眾群和“非知識工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實(shí)現(xiàn)市場的突飛猛進(jìn)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對性、表達(dá)力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，總體來說，策劃出能給企業(yè)帶來最大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個(gè)性、差異化的“槍支彈藥”無疑是老總們樂得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化、節(jié)約成本開支，迅速終端售藥及拓展市場的利器。

第五篇：談中班科學(xué)益智區(qū)材料的投放

談中班科學(xué)益智區(qū)材料的投放

《綱要》強(qiáng)調(diào):“提供豐富的可操作的材料,為每個(gè)幼兒都能運(yùn)用感官、多種方式進(jìn)行探索提供活動(dòng)的條件。”因此,在幼兒園區(qū)域活動(dòng)特別是科學(xué)益智區(qū)活動(dòng)中,教師越來越重視科學(xué)、有效地投放操作材料,滿足幼兒的好奇心和探索欲望。我在中班科學(xué)益智區(qū)材料投放的過程中,針對孩子年齡特點(diǎn)、主題活動(dòng)目標(biāo),結(jié)合幼兒實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn),適時(shí)適宜地投放材料,收到了良好的活動(dòng)效果。

提供難易適宜的材料

科學(xué)益智區(qū)材料投放前,教師要充分了解和掌握本班幼兒年齡特點(diǎn)與已有生活經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)興趣與能力,這是因?yàn)椴牧贤斗诺煤谩⑼斗诺们?才能激發(fā)幼兒的參與興趣和探索欲望。材料投放不適宜,幼兒就會(huì)有“被游戲”的感覺,就會(huì)把活動(dòng)區(qū)當(dāng)做打發(fā)時(shí)間的地方,有時(shí)甚至成了發(fā)泄不良情緒和破壞玩具的地方。如果所提供材料的難易程度過低,幼兒擺弄幾下就沒了興趣,根本談不上探索;材料的難易程度過高,幼兒不會(huì)玩,就容易放棄或用與探索活動(dòng)無關(guān)的手法敲打、破壞材料,發(fā)泄自己的著急情緒。只有投放難易程度適宜的材料,幼兒才能很快進(jìn)入探索過程,在做做玩玩中學(xué)到一些粗淺的科學(xué)知識,懂得一些簡單的科學(xué)道理,逐步養(yǎng)成探索品質(zhì)。

提供與幼兒生活密切相關(guān)的材料

材料的提供最好與幼兒的生活密切相關(guān),這樣幼兒在玩的同時(shí),不但開發(fā)了智力,還為自己的生活提供了便利。如我園幼兒大部分是幼兒園周邊的孩子,為使幼兒盡快熟悉周邊的路名和標(biāo)志性建筑,我們就以幼兒園為中心,以路名和標(biāo)志性建筑為點(diǎn),設(shè)計(jì)了走迷宮的益智游戲。孩子們在玩的同時(shí),記住了幼兒園的位置、周邊的路名和標(biāo)志性建筑,熟悉了周圍環(huán)境以及從幼兒園到自己家的線路。這樣,幼兒萬一不慎走失,也能很快根據(jù)路名和標(biāo)志性建筑,找到自己的家和幼兒園。再如“配對”游戲,我們將我市的名勝古跡和名牌產(chǎn)品的圖片縮小到米粒大小,貼到紙板上,然后再提供大圖片,讓幼兒用放大鏡進(jìn)行細(xì)致觀察后,進(jìn)行大小圖片配對。幼兒在仔細(xì)觀察、配對操作的過程中,記住了我市的名勝古跡和名牌產(chǎn)品,為自己和家人的生活需要提供了便利。

提供便于幼兒獲得操作經(jīng)驗(yàn)的材料

幼兒是在操作中感知、體驗(yàn)和發(fā)展的?？茖W(xué)益智區(qū)材料的投放應(yīng)注重操作性是否強(qiáng),是否便于幼兒開展自主性的探索活動(dòng),還要蘊(yùn)含要求幼兒探索解決的問題。如我們投放的“看誰滑得快”操作材料,不但為幼兒提供了同一性質(zhì)不同形狀的材料,而且設(shè)計(jì)了操作記錄表,要求幼兒必須多次操作各種材料,經(jīng)過觀察、比較后才能得出結(jié)論,并在表格對應(yīng)材料的地方作出記錄。再如“有趣的磁鐵”操作材料,我們在薯片桶上面架一塊有機(jī)玻璃,在有機(jī)玻璃上貼上大馬路的實(shí)線、虛線、斑馬線,幼兒自主探索,把裝有磁鐵或鐵制品的小汽車放到玻璃上,拿一塊磁鐵在玻璃下面帶動(dòng)玻璃上面的小汽車一起移動(dòng),玩起了在馬路上開汽車的游戲。隨著游戲的深入,有的男孩子還開動(dòng)腦筋,玩起了汽車轉(zhuǎn)圈和汽車飄移的游戲。新奇的操作探索,讓孩子們感受到了極大的刺激和滿足感。從上述兩種操作材料可以看出,幼兒的興趣主要來自于材料的操作性強(qiáng),幼兒的發(fā)展更依賴于操作材料后所獲得的有益經(jīng)驗(yàn)。

提供具有神秘感和趣味性的材料

中班孩子還是無意注意為主,以感性學(xué)習(xí)為主要學(xué)習(xí)方式。如果我們在活動(dòng)中能多提供一些設(shè)計(jì)新穎有趣,特別是帶點(diǎn)神秘感的材料,就容易引起幼兒的有意注意,使他們在興奮愉悅的狀態(tài)下進(jìn)行操作探索活動(dòng),促進(jìn)其觀察力、記憶力和思維能力的發(fā)展。如“密電碼”就是一種利用油水分離原理,并與幼兒數(shù)學(xué)知識相結(jié)合,讓幼兒感到有一種神秘感的科學(xué)益智材料。具體做法是:把幼兒近期學(xué)的數(shù)學(xué)題,用油畫棒寫在與油畫棒同色的紙上,看上去上面什么也沒有,但用同色的水粉一抹,數(shù)學(xué)題就顯現(xiàn)了出來,幼兒就可以根據(jù)題目做出答案。因?yàn)橛辛擞退蛛x這個(gè)環(huán)節(jié),幼兒感到了一種破譯密電碼的神秘感,所以就特別感興趣。又如“好玩的氣球”,是在一個(gè)大紙箱上面挖一個(gè)大洞,洞口密封套一個(gè)大塑料袋,箱子側(cè)面再挖一個(gè)洞,箱子里面放一個(gè)氣球,用扇子在側(cè)面的洞口扇,因?yàn)橛昧Φ拇笮〔煌?氣球就會(huì)在塑料袋里忽高忽低地飛。因?yàn)榛顒?dòng)充滿了趣味性,幼兒都排隊(duì)等候操作。