第一篇：個人小結(jié) (市場營銷綜合實驗)

個人小結(jié)

從2016年10月31號~11月21號，我們市場營銷專業(yè)進行了為期3個星期的市場營銷綜合模擬實驗，我們的實訓分為三個產(chǎn)品項目，手機、護膚品和電冰箱。雖然實訓是在學校機房中進行的，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的認識與技能。當然，這次實訓也是在我們之前學的理論的基礎(chǔ)上進行的，如果沒有理論的支持，這次實訓也不能成功的進行下去。

這次實訓是以小組的形式進行的，一個市場里面有6個小組?？傮w來說，我們小組進步還是挺大的，從一開始的手機市場0%的市場占有率到最后冰箱市場51%的市場占有率，對此，我心里還是挺開心的，畢竟我們在進步。此外，在最后一周，我們又進行了手機市場的比賽，這次比賽是以兩個人一組的。記得之前，我們小組第一次實驗就是手機市場，當時做的特別失敗，說句實話當時還有陰影存在。不過，我還是決定好好分析之后再決定如何進行下去。分析操作之后，在營銷計劃執(zhí)行之前我發(fā)現(xiàn)我們的預算還多了8000多，當時我和另外一位同學還討論要不要再投入廣告多一點，可能是因為時間來不及，因為如果要多投廣告，我們的市場銷售預測、計劃生產(chǎn)以及人員規(guī)模都要進行變動，最后我們決定多出來的預算留到下一期，先執(zhí)行了再說了。后來，第一季結(jié)果出來之后我們后悔了，我們小組的廣告投放量是該市場中最小的，這最終導致了市場占有率急劇下降。后來幾個季度，我們很努力的在挽回市場占有率，可是還是在逐漸下降。這真的是驗證了那句話，“好的開頭是成功的一半”，我們由于開始的決策失誤，導致我們失去了市場先機，最終失去了市場。這次失敗也讓我明白了另外一件事情，資金只有循環(huán)利用起來才會變得越來越多，第一季那么多的預算的價值留到后一季只會越來越少，所以給的預算該用還是要用起來。

總體來說，這三周的實訓讓我學到了很多東西，也讓我知道了一個好的營銷師僅僅靠理論知識是完全不夠的，我更多地需要實踐。雖然說這次模擬的實驗跟現(xiàn)實生活中的還是不太一樣，我感覺我們這次實訓就像做游戲一樣，必須了解它的游戲規(guī)則，了解軟件給我們提供的環(huán)境，這樣我們的模擬實訓才會成功。以此類比，現(xiàn)實中也是一樣的，我們也要了解市場環(huán)境。當然，在現(xiàn)實中，情況會更加的復雜，一個市場不再僅限于6家企業(yè)，我們會有更多的競爭者；市場也會變得更大，我們不僅僅只是考慮一個地方的市場，我們會考慮到一個國家甚至全球的市場；最終要的一點是消費者，一個企業(yè)存在的意義和價值就是滿足消費者的需求，在獲得利潤的同時實現(xiàn)自己的價值。這一點似乎在模擬軟件中是無法體現(xiàn)的，畢竟人是活的而軟件是死的。

最后，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我感覺到我需要學的東西還有很多，尤其是社會實踐方面，這是我在這次實訓中感悟最深的一點。

第二篇：綜合實驗個人工作小結(jié)

個人工作小結(jié)

為時兩周的綜合實驗已接近尾聲，在本次綜合實驗中，各小組采取分工協(xié)作的方式進行合作，每個成員都有自己相應的任務。要求每個小組成員都要在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務，如果未能在相應的時間內(nèi)完成任務將會導致整個小組的進度變慢。

在本次綜合實驗中，我所分配到的任務是拉伸試樣的制作與拉伸實驗。在實驗進行到試樣的制作時，要先確定加工尺寸并標記，然后用鋸子鋸切試樣，接著用鏨子對多余的部分沖掉，最后用銼刀銼平試樣，用圓銼加工過渡圓角。在制作過程中，要注意試樣的邊界尺寸。當進行拉伸實驗時，要對試樣進行長度標定。拉伸前應多次測量數(shù)據(jù)求其平均值，需要測量的數(shù)據(jù)主要包括鋁板拉伸區(qū)拉伸前后的厚度﹑寬度及長度。試驗中需要多人合作，一人讀表盤數(shù)據(jù)，一人讀刻度，還有一人負責加緊試件。要求讀數(shù)時迅速準確，盡量減小誤差。記錄多組數(shù)據(jù)，經(jīng)篩選后選取幾組作為實驗結(jié)果用于后來的實驗結(jié)果分析。還要注意，在放置試件時要檢驗其是否加緊，防止拉伸時打滑，影響實驗結(jié)果。

通過本次綜合試驗，不僅對冷軋帶材和拉伸實驗有了更深的認識和對設(shè)計實驗步驟的掌握，鍛煉了自己的動手能力和同學間相互協(xié)作能力。同時，也讓我明白了理論與實際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結(jié)合起來，將理論運用于實踐，才能提高自己的實際動手能力和思考創(chuàng)新能力。

第三篇：創(chuàng)新實驗個人小結(jié)

姓名：顏禮通 學號：20116825 班級：11-制藥2班

個人總結(jié)

一、項目簡介

在各種刺激中，光作為一種典型的外部刺激具有無可比擬的優(yōu)越特性。一方面，光具有很好的可控性和可調(diào)節(jié)性，從而為光刺激的實施提供了很好的時間和空間選擇性；另一方面，光可以引發(fā)各種各樣的光化學反應，從而使其更好的應用于光敏材料領(lǐng)域。然而，大多數(shù)的光化學反應是由紫外(UV)或可見光誘導產(chǎn)生的，它們對組織的低透過性以及對正常組織和健康細胞的殺傷性限制了其作為刺激源在藥物釋放領(lǐng)域的應用。我們通過近紅外激光照射，膠束能夠成功解組裝并釋放出載荷。結(jié)果表明，近紅外光可以代替紫外線光照應用于藥物釋放領(lǐng)域。

在本研究中我們通過可逆加成-斷裂鏈轉(zhuǎn)移聚合（RAFT）的方法合成了具有溫敏和光敏性的兩親嵌段共聚物PEO-b-P（NIPAM-co-NBA），其中PEO代表聚（環(huán)氧乙烷）。同時還合成了具有核-殼結(jié)構(gòu)的NaYF4:Tm3+Yb3+ 上轉(zhuǎn)換納米粒子（UCNPs），在980 nm近紅外光的激發(fā)下可以發(fā)射出365 nm的紫外光。PEO-b-P（NIPAM-co-NBA）聚合物在水溶液中自組裝形成膠束，包裹了UCNPs和作為疏水藥物模型的尼羅紅（NR），混合的納米顆粒在近紅外的照射下，UCNPs將近紅外光轉(zhuǎn)換到內(nèi)部光源—紫外光，使NBA的疏水性殘基脫落，釋放有效載荷，同時改變了該嵌段共聚物的LCST值。

二、本人在項目研究中承擔的工作及發(fā)揮的作用

本人在此次大學生創(chuàng)新性實驗當中主要負責的是一些化合物的合成、溶液配置和熒光或紫外線的吸光度的測試，因為實驗過程中要求有很好的理論知識的基礎(chǔ)和動手實際的能力，并且注重責任感。所以在實驗的初期，查閱各種相關(guān)文獻資料，了解實驗注意事項，深刻理解實驗原理，熟悉實驗操作步驟，分析實驗中可能遇到的問題和影響實驗結(jié)果的因素。在實驗初期制定實驗規(guī)劃，整理實驗思路，過程中不斷適當調(diào)整。積極配合其他成員完成實驗。實驗結(jié)束后，整理實驗儀器，清洗實驗器材。對實驗的全過程認真負責，積極動手，遵守正確的實驗要求。

三、參加項目研究過程中的體驗和收獲（在能力培養(yǎng)和素質(zhì)提高，特別是在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實踐方面）

歷時一年多，“大學生創(chuàng)新實驗計劃”就要結(jié)題了。經(jīng)過創(chuàng)新小組成員的共同努力我們的項目基本取得了預期的成果。此中，有自己的切身體會的感受和來自實驗過程中的點點滴滴的收獲。

開始時，由于第一次接觸這種類型的實驗，實驗原理對我們來說晦澀難懂，對于實驗的操作技能，我們也是知之甚少，幾乎無從下手。后來在張學姐的指導下，我們漸漸能獨自完成實驗，實驗項目也步入了正軌。萬事開頭難，從我們開始接觸時無從下手到游刃有余的完成實驗項目，我們從中獲得了很多收獲：

1、不懂就查的意識：開始做實驗時，張學姐就說過不懂的一定要問，因為你的一點點不懂可能造成整個實驗的失敗。這一點我們在實驗中有深刻的體會，如合成TTCA時我們就做了不下于3次實驗。所以，在做某個實驗前，我們都會查一下相關(guān)的文獻，弄懂實驗的原理，再問問學姐學長實驗的注意事項等。

2、實驗技能的培養(yǎng)：以前做化學實驗，對于一些細節(jié)沒注意過，錯誤的或是不合操作規(guī)范的。如移液管取液的操作，以前總是不能恰好取到刻度處，取液慢且不準確。在學姐的指導下，取液很準確也很迅速。還有一些實驗儀器的操作，如紫外線吸光度測試儀、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀等。一些有機物合成過程的中操作技巧，如充氮氣保護，安裝攪拌槳的密封性，還有過柱子的操作等。

3、專業(yè)基礎(chǔ)知識的重要性：我們通過實踐深深感受到老師上課時的經(jīng)驗之談，也更加鞏固了對于理論知識的理解，打牢了專業(yè)知識基礎(chǔ)；同時也讓我們對于以往所學的知識有了更加深刻的認識，從而對創(chuàng)新項目的掌握和認識有上了一個新的臺階,同時還鍛煉了我們的動手能力。

4、科研態(tài)度的培養(yǎng)：在實驗過程中，我深深感受到了這一點，如取液時，要達到刻度，不能有絲毫偏差；稱量一些化合物要力求準確（其準確度達到小數(shù)點后四位）；特別是取一滴溶液的時候，大小、濃度均勻，一步差錯很可能造成實驗的失敗。這樣的細節(jié)很多，所以我們做任何實驗都要力求準確有效，減小誤差。

最后，我們堅持了一年的創(chuàng)新實驗，并最終圓滿的完成了該項目，學習到了一種堅持不懈，決不放棄的團隊合作精神?？傊?，在這次創(chuàng)新性實驗當中，我們學會了理論聯(lián)系實際，既加深了對自己專業(yè)知識的理解，也學會了如何在實踐當中運用自己的專業(yè)知識解決遇到的問題，同時還有敢于迎接挑戰(zhàn)的創(chuàng)新精神和堅持不懈的務實態(tài)度，以及小組成員團隊協(xié)作的工作方法，還有，通過實驗也讓我進一步認識到自己的不足之處，明白了自己今后的努力方向。這樣一個的創(chuàng)新實驗同時也成為了我們成長過程中的寶貴回憶和財富。

第四篇：物理實驗個人小結(jié)

建筑物理實驗個人小結(jié)

我們以小組為單位，先學習理論知識，接著經(jīng)過為期幾天的建筑物理實驗實際操作與學習，在老師的幫助指導下，體會到了建筑物理作為建筑必修課的重要性，也更深刻的接受了建筑物理知識。通過實驗，我們掌握了物理實驗的基本知識與方法，也同樣提高了我們分析問題解決問題的技能。通過觀察、測量和分析，加深對建筑聲學、光學以及熱工學等理論的理解，以便于更好的從事建筑設(shè)計。

我們第一天進行的是采光模型實驗、建筑日照實驗、教室側(cè)窗采光的實際采光效果實驗。光環(huán)境用照度計，分別在人工天穹和我們本班的建筑工作室進行測量。我們測量了人工天穹下的建筑模型，在開間不同、測點不同的情況下的照度，工作室中工作平面以及1.2米高度這兩個典型剖面上的照度。

第二天是房間混響時間測定、噪聲級的測定。運用專業(yè)的測量儀器，在一個封閉房間進行，在電腦軟件的配合下分別測量125Hz，250Hz，500Hz，1KHz，2KHz，4KHz下的混響時間。噪聲由聲級計測量，將其置于學校某點離地1.2米處，記錄下幾個小時之內(nèi)的噪聲變化。

最后一天氣候參數(shù)的測定、環(huán)境及維護結(jié)構(gòu)溫度測試、室內(nèi)熱舒適度演示。我們測量了間隔一個小時室內(nèi)外的氣溫與相對濕度，室內(nèi)各表面溫度和風速。同樣也運用紅外熱像儀分析了建筑外維護結(jié)構(gòu)和環(huán)境。

通過理論與實踐實驗相結(jié)合，對實驗結(jié)果進行統(tǒng)計分析，使我們能在今后有組織能力，并力求設(shè)計創(chuàng)造出良好的建筑物理環(huán)境打下了非常良好的基礎(chǔ)。

第五篇：市場營銷個人實訓小結(jié)

個人實訓小結(jié)

這次的市場營銷實訓課程雖然只有短短三天時間，但卻讓我從中學到了很多東西，對自己所選的專業(yè)也有了進一步的了解。

一個企業(yè)，從注冊到生產(chǎn)上市，經(jīng)歷了很長的一個過程，而每一個步驟，都需要通過精心的策劃來實現(xiàn)。我接觸的第一個行業(yè)是汽車，對于這個行業(yè)，事先也沒有太多的了解，在產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)等的這些問題上都有些猶豫不決，在哪投放問卷、投放多少份等等的問題都是以前從來沒有碰到過的，沒有一點經(jīng)驗，只能靠自己去慢慢摸索。原本想多投放一些問卷來得到更加明確的市場信息，但一份調(diào)查問卷就會花去20元左右的成本，問卷回收的效率也不能確定，所以就減少了份數(shù)，經(jīng)過對消費者的構(gòu)成以及偏好調(diào)查結(jié)果的分析，初步確定了企業(yè)的市場定位。

在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)時，也要考慮到市場的需求，同時也要考慮到成本費用，每走一步，都要進行計劃分析。一開始由于沒有經(jīng)驗，在東北市場建立了幾個渠道，結(jié)果花了不少費用，也沒能賣出幾輛車，看旁邊的同學都已經(jīng)賣出很多，心里不由得有些著急，馬上進行了一系列廣告的設(shè)計投放，而廣告的投放也需要進行研究，用哪個媒介、怎樣投放都成了問題，最后我選擇了在電視上投放廣告，而每個電視臺的投放費用也有很大的差異，在哪個時間段投放，每天播放幾次都要進行計劃，不然在廣告上就會花費不少，加上后續(xù)的維修服務及一系列促銷手段，如果沒有合理計劃開支，企業(yè)很容易就會破產(chǎn)。同學們在虛擬的平臺上競爭著，搶著占領(lǐng)市場份額，能讓人感覺到競爭的激烈，可以猜想如果是真正的企業(yè)間的競爭，會是多么激烈，讓我提前感受到了這種競爭的氛圍，一旦落后，就得奮起直追，別的企業(yè)一直在進步，你不向前就相當于落后。

在這次開設(shè)的汽車、服裝、手機三個行業(yè)中，我慢慢理清了一些思路，從一開始的摸索，到后來的有計劃生產(chǎn)，漸漸熟悉了這一競爭模式。但也由于生怕破產(chǎn)，在制定生產(chǎn)計劃，渠道的建立等方面有些畏縮，沒敢大膽去實施。都是從市場調(diào)研到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、定價策略、營銷渠道的建立、運用一系列促銷手段，而每個行業(yè)也有不同，需要進行精準的定位，一個企業(yè)的生存發(fā)展經(jīng)歷了這么一個復雜的階段，而每個階段恰恰都能體現(xiàn)出營銷的智慧。

這次的實訓課程，也強化了我對于過去所學知識的認識，以前所學的知識只是紙上談兵而已，雖然有了一定的認識，但并沒有深入了解，這次的實訓，讓我受益匪淺，把過去所學的知識運用于企業(yè)的實際運行中，兩者融會貫通，讓我積累了更多的經(jīng)驗。