第一篇：電子客票環(huán)境下民航銷售業(yè)的生存現(xiàn)狀及策略

電子客票環(huán)境下民航銷售業(yè)的生存現(xiàn)狀及策略

【摘 要】隨著電子客票的出現(xiàn),以及網(wǎng)上訂票的興起,傳統(tǒng)的民航銷售業(yè)在經(jīng)營上越來越困難。本文通過闡述電子客票的優(yōu)勢,結(jié)合民航代理業(yè)的生存現(xiàn)狀進行分析,指出民航代售處在電子客票環(huán)境下的生存、發(fā)展必須要轉(zhuǎn)型;創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品或增值服務(wù),從單一的機票經(jīng)營商變?yōu)榭缧袠I(yè)或混業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品服務(wù)商。

【關(guān)鍵詞】 電子客票;民航銷售業(yè)

中圖分類號:F59 文獻標識碼:A 文章編號:1009-8283(2010)07-0074-01

1民航銷售代理業(yè)的現(xiàn)狀

20世紀90年代中期以來,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)發(fā)展加劇了民航銷售代理業(yè)的發(fā)展瓶頸;電子客票的出現(xiàn),使航空公司開展直銷更容易,也使之前的代理費用幅下降,民航代理業(yè)收入越來越少。民航銷售代理業(yè)面臨的市場問題

2.1 航空代理業(yè)市場存在混亂,尚不規(guī)范

目前市場上的民航代理處水平參差不齊,業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量不高,往往是一臺電腦,幾個送票人員就組成一個售票公司,并且多是“各自為政,互相拆臺,互挖客源”,通過加大回扣率、送禮品等不正當手段競爭,賺取利潤。一些代理商為了能在旺季的時候從航空公司拿到更低的價格折扣,擴大自己的機票銷售數(shù)量,擴張自己的市場份額而私自發(fā)展分設(shè)機構(gòu)。他們?yōu)榱酥\利,往往會把電腦里低折扣的機票先用假名字占住,當客人要時,再以高一點的價格賣給他們,這就是為什么明明網(wǎng)上有3、4折的機票,到了客人手里就變成了6、7折,這種混亂給市場規(guī)范管理、保證服務(wù)質(zhì)量留下了隱患。

2.2 機票銷售尚不正規(guī)

目前民航代理業(yè)存在許多的未經(jīng)許可擅自設(shè)立的營業(yè)點,虛定座位。代理人票證管理不善,給票販子提供了倒賣機票的便利條件,使得消費者的利益得不到有效保障,擾亂了航空運輸市場。一些曾在機票銷售單位工作過的人,當他們熟悉了當?shù)厥袌?掌握部分客源又熟悉相關(guān)程序時后,往往就選擇“自立門戶”――自己出來單干做起“票販子”的生意,其操作的辦法是代替旅客到銷售單位拿機票,并要求代理企業(yè)按一定比例返還給他們利潤。電子機票對民航代理業(yè)的威脅

3.1 價格優(yōu)勢減弱,利潤減少

電子機票降低了以前使用紙質(zhì)機票的成本,引起了機票價格的下降,機票價格的整體下降,必然導(dǎo)致航空代理費的下降。同時,電子客票的出現(xiàn)簡化了訂票手續(xù),客人可以通過網(wǎng)絡(luò)訂票,這也在一定程度上減少了代理業(yè)的客源,導(dǎo)致利潤減少。

3.2 客源相對減少

電子客票的出現(xiàn),使越來越多的人可以異地訂票,也可以輕松的在網(wǎng)上支付進行網(wǎng)絡(luò)訂票,這使得售票處客源大幅下降。競價模式更是搶奪了代理人原有的客戶;在線商旅網(wǎng)站不斷涌現(xiàn),發(fā)展迅猛;航空公司點對點的直銷潛力巨大,也在一定程度上拉走了一部分客源。電子客票的優(yōu)勢

4.1 便捷、低價、安全

乘客可選擇最方便的時間登陸航空公司網(wǎng)站,進行信息的查詢和機票的購買。乘客只需記住訂單編號,而無須像購買紙質(zhì)機票時花費時間和精力去代售點取票或者等待代售點送票上門。電子客票取代紙質(zhì)機票,勢必會降低機票成本,銷售方式的改變降低了銷售成本,低成本經(jīng)營,最終使廣大乘客購買到了低價機票。由于信息儲存在航空公司訂座系統(tǒng)中,乘客可在機場或代售點打印電子客票單據(jù)。乘客登機時,可憑借訂單號到機場自動值機或者人工值機處辦理登機手續(xù),便利而快捷。

4.2 降低了航空公司成本,增強了競爭力

一張紙質(zhì)機票從印刷、分發(fā)到保管、結(jié)算,各個環(huán)節(jié)都需要遵循有價證券的管理辦法,平攤到每張機票上的成本約為45―60 元人民幣;而使用電子客票,每張可節(jié)約成本在20 元人民幣以上。

電子客票的推廣能幫助航空公司把握大量掌握在代理商手中的乘客資源,而且隨著直銷比重的增加,航空公司對顧客和市場把握程度的加深,則可幫助其調(diào)整代理商傭金政策,選擇更有市場開拓能力和資金實力的代理商輔助其進行市場的開發(fā)和占有。民航代售處的功能

5.1分銷功能

分銷機票是民航代售處的傳統(tǒng)功能。民航代售處是聯(lián)系各個航空公司和旅客的紐帶。目前民航代售處的主要業(yè)務(wù)是通過電話開展的,也有一部分是通過客人自己上門買票,或者通過網(wǎng)絡(luò)訂票,這是最常規(guī)的訂票方式;但隨著網(wǎng)絡(luò)和電子技術(shù)的發(fā)展,客人可以通過轉(zhuǎn)賬支付,或是通過刷卡消費,不需要再付現(xiàn)金。在電子客票環(huán)境下,代理商的分銷功能減弱。

5.2 附加功能

售票處還有一個作用就是幫助客人辦理退票,客票簽轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)。當客人購買了機票但是由于某種原因不能乘坐飛機時,就需要辦理退票業(yè)務(wù)。代售處就要負責(zé)辦理。根據(jù)規(guī)定,不同的折扣票采取不同的退票處理方式。新環(huán)境下民航代售業(yè)的經(jīng)營策略

作為機票代理人,要想有更好的發(fā)展,尤其是在現(xiàn)在電子客票越來越廣泛使用的情況下,必須采取一定的策略,適應(yīng)市場變化,從而獲取自身的發(fā)展和長期生存。

6.1 信息化

利用多種途徑發(fā)布不同航線和票價的最新動態(tài),提供的航空產(chǎn)品信息更加多樣靈活,這種間接的信息渠道對航空旅游市場的供需反應(yīng)更加靈敏快捷。不僅只是近期各航空公司的一些特價信息,更可結(jié)合旅游淡旺季向客人發(fā)布一些旅游信息。提供一些更多的售后服務(wù)信息。加大對電子商務(wù)的投入力度,有助于民航銷售業(yè)的進一步發(fā)展。

6.2 壓縮成本

民航代理企業(yè)不能無商可務(wù),所以我們要加快電子商務(wù)步伐。實時查詢、實時預(yù)訂、網(wǎng)上支付、自動出票,財務(wù)管理、業(yè)務(wù)報表……實現(xiàn)電子商務(wù)化,可以幫助我們減少支出,降低運營成本。壓縮成本的另一個重要方面,就是對代理業(yè)進行合理的整頓,做到抓大放小,把一些不合理的門市部取消,把一些經(jīng)營得當且有發(fā)展前途的門店做大做強,合理篩選人才,做到各有所用。

6.3 服務(wù)升級

在成熟的國際民航市場中,是將訂票、訂房、租車、簽證等打包后提供給客戶,賺取的是增值服務(wù)的收益,而不僅僅只是買賣產(chǎn)品的差價。我們需要變單一的機票銷售為提供全方位增值的商旅服務(wù)。

6.4 爭取利潤

學(xué)習(xí)電器經(jīng)銷商如國美、蘇寧等電器連鎖企業(yè),電器經(jīng)銷商與機票代理人的核心業(yè)務(wù)十分相似,他們之所以能夠生存,靠的是做大、做強和良好的服務(wù)。雖然,現(xiàn)階段我國還沒有全國連鎖機票代理人的審批,但是也可以通過股份制、業(yè)務(wù)互助等形式,形成集團優(yōu)勢,占據(jù)一定的市場份額。對航空公司的銷售政策產(chǎn)生一定的影響,從而爭取航空公司給予更大的利潤。

?げ慰嘉南?:

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第二篇：資源整合環(huán)境下新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展策略

資源整合環(huán)境下新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展策略

伴隨著創(chuàng)業(yè)實踐活動在世界范圍內(nèi)的蓬勃開展，諸多新成立的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不斷涌現(xiàn)。由于成立時間短、規(guī)模小、實力弱，新創(chuàng)企業(yè)在成長過程中更易受外界環(huán)境影響，抗風(fēng)險能力較差。此外，我國新創(chuàng)企業(yè)還普遍存在資源短缺問題，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者無法獲得足夠的資源推動企業(yè)發(fā)展。與成熟企業(yè)相比，新創(chuàng)企業(yè)的資源整合過程更具復(fù)雜性。因此，如何在復(fù)雜環(huán)境中突破發(fā)展瓶頸，順利實現(xiàn)資源整合，將企業(yè)做大做強，是新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展進程中面臨的重要課題。資源整合對新創(chuàng)企業(yè)的重要意義

從系統(tǒng)論的角度看，資源整合就是將企業(yè)資源進行有機重構(gòu)的過程，其目的是通過一系列管理、運作、協(xié)調(diào)和重新安排，提升企業(yè)競爭力。資源整合是一個復(fù)雜的過程，既有對原來資源的分析、重構(gòu)和利用，又是一個構(gòu)建新資源的過程；既要消除原有系統(tǒng)中的冗余，又要將新系統(tǒng)有機糅合形成一個互動的整體，最終達到“1+1＞2”的效果。對企業(yè)而言，資源整合的過程還是提升核心競爭力的過程。

資源整合對于新創(chuàng)企業(yè)具有重要的意義。獲取資源僅僅是新創(chuàng)企業(yè)資源整合的第一步，如何將獲得的資源轉(zhuǎn)化成能力則是新創(chuàng)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。新創(chuàng)企業(yè)的資源整合歷經(jīng)綁聚、匹配和合理利用等一系列過程，對系統(tǒng)內(nèi)的資源進行重構(gòu)，使資源布局更合理、更具柔韌性和可挖掘性，最終形成適應(yīng)新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新的資源體系。高效的資源整合，將使新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展獲得至關(guān)重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

對任何企業(yè)而言，資源的地位毋庸置疑，企業(yè)成長的過程也是資源獲取的過程。資源是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)建、成長乃至擴張的基礎(chǔ)，其中，企業(yè)的異質(zhì)性資源、獨特的創(chuàng)新能力是企業(yè)成長的關(guān)鍵因素。在新創(chuàng)企業(yè)成長過程中，若創(chuàng)業(yè)者不能整合相關(guān)創(chuàng)業(yè)資源，新創(chuàng)企業(yè)將難以生存，做大做強的目標也只能是空中樓閣。

創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的影響

創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展有重大影響。新創(chuàng)企業(yè)成立之初，創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境是其資源儲備的基礎(chǔ)，資源環(huán)境中的很多因素，例如區(qū)域環(huán)境因素、政策環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等，往往決定著新創(chuàng)企業(yè)的成本、發(fā)展方向和初始資源獲得的效率。新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展之后的資源整合方向也往往與創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境有很大關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境為新創(chuàng)企業(yè)提供的資源數(shù)量和質(zhì)量也對資源整合的效率產(chǎn)生著深遠影響。

新創(chuàng)企業(yè)要發(fā)展，就必須獲得多要素資源，其所處環(huán)境中可以提供的資源是其首先可以控制的資源，利用可控資源、通過資源整合和配置，進一步獲得資源，就是資源的再生獲取，也是新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的前提條件。新創(chuàng)企業(yè)對資源的獲取和利用遵循以下規(guī)律：在識別階段，新創(chuàng)企業(yè)通過對環(huán)境中的資源分析，挑選出具備適合本企業(yè)發(fā)展傾向的資源，如果創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境提供可供篩選的資源越多，對新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展就越有利，但過多的資源也容易導(dǎo)致新創(chuàng)企業(yè)識別能力的下降；在獲取階段，新創(chuàng)企業(yè)通過識別，確定資源對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的作用，通過對知識的學(xué)習(xí)和消化，使資源能為企業(yè)自身所控制，充分發(fā)揮資源的效能；在配置階段，即新創(chuàng)企業(yè)在分配獲取新的資源之后，和現(xiàn)有資源有效糅合、滲透的過程中，新獲取的資源在新創(chuàng)企業(yè)資源體系中不應(yīng)該是孤立的，而應(yīng)該進行有效的資源滲透和資源整合，讓整個資源體系聯(lián)動起來，這對新創(chuàng)企業(yè)而言是具有挑戰(zhàn)性的目標；在利用階段，新創(chuàng)企業(yè)對汲取到的資源進行有效整合之后，在企業(yè)發(fā)展中充分發(fā)揮其最大效能，提升企業(yè)績效及其核心競爭力，促進企業(yè)成長。

優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境加上良好的資源整合能力，是新創(chuàng)企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境、獲得壯大和發(fā)展的基礎(chǔ)?？梢?，創(chuàng)業(yè)資源環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)而言是創(chuàng)業(yè)成功的先決條件。

資源整合環(huán)境下新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展策略

要提高資源識別能力和儲備能力。很多新創(chuàng)企業(yè)成立之初，都處于復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，為了讓企業(yè)做大做強急需引進先進技術(shù)和優(yōu)秀人才，此時企業(yè)無論從資金實力還是從管理經(jīng)驗來看，都處于比較弱的地位，所以更需要謹慎投資，提高資源識別能力和儲備能力。對于一些稀缺和獨特的資源，新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)積極獲取以求得更好的企業(yè)效益；而對于一些風(fēng)險性大、市場方向不明朗的資源則需要持謹慎態(tài)度，盡量規(guī)避企業(yè)發(fā)展面臨的風(fēng)險，促進企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展。

要充分利用資源整合提升企業(yè)的核心競爭力。稀缺和有價值的創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)獲取資源的首選對象，這類資源往往具有匹配性的特征，即和新創(chuàng)企業(yè)自身的企業(yè)發(fā)展目標和儲備資源存在對接點，能夠契合并提升新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，讓新創(chuàng)企業(yè)在復(fù)雜的資源環(huán)境中保持核心競爭力，鞏固市場地位，消除復(fù)雜環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)帶來的不利影響，以降低風(fēng)險。所以，新創(chuàng)企業(yè)必須將資源整合和自身運行特點相結(jié)合，強化對稀缺資源的控制，深入對資源的利用，維持在市場中的創(chuàng)新優(yōu)勢，保持核心競爭力。

要通過資源整合提升自身學(xué)習(xí)能力，提高企業(yè)成長效率。資源整合的過程也是企業(yè)一系列管理、運作、協(xié)調(diào)和安排重新設(shè)計的過程。在此過程中，既要充分吸收新資源，又要對原有資源進行重構(gòu)和調(diào)整，這個過程既是知識傳遞的過程，也是學(xué)習(xí)知識的過程。新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特質(zhì)改變原來的觀念、動機和行為，摒棄阻礙企業(yè)發(fā)展的陋習(xí)，提高新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新的效率。在動態(tài)的、復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展效率決定了其是否能夠挖掘到發(fā)展的突破點，是否能夠搶占市場先機。這是關(guān)系新創(chuàng)企業(yè)生死存亡的重要因素，所以必須通過知識的學(xué)習(xí)和消化提高發(fā)展效率。

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第三篇：市場競爭環(huán)境下的公路企業(yè)生存

市場競爭環(huán)境下的公路企業(yè)生存

公路企業(yè)是一個較大的概念，它粗略的講有公路客運企業(yè)、公路物流企業(yè)、公路施工和養(yǎng)護企業(yè)等。從一個基層公路管理部門職員來講，我的視野和接觸的所探討的公路企業(yè)僅指公路養(yǎng)護企業(yè)。公路企業(yè) 隨著經(jīng)濟的日益飛速發(fā)展，市場經(jīng)濟占據(jù)了社會資源分配的主導(dǎo)地位，實現(xiàn)對資源的優(yōu)化組合和配置。市場經(jīng)濟的核心就是競爭機制。當前，市場經(jīng)濟中經(jīng)濟利益主體呈現(xiàn)多元化的特征，都有著不同的經(jīng)濟利益，都要到市場上通過競爭去實現(xiàn)自己的經(jīng)濟利益完成價值目標。公路養(yǎng)護部門作為社會公益行業(yè)，它的最大價值目標就是實現(xiàn)道路交通的暢、潔、綠、美、安，為經(jīng)濟的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的道路交通環(huán)境。那么，針對當前我市公路部門的實際，就如何提高競爭力去實現(xiàn)自己最大的社會價值和經(jīng)濟價值目標，謹此淺談幾點看法。

一、整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提高行業(yè)整體業(yè)務(wù)水平。

公路養(yǎng)護機制是計劃經(jīng)濟條件下的產(chǎn)物，更多地帶有行政色彩，在市場經(jīng)濟條件下已越來越不適應(yīng)公路發(fā)展的需要。隨著公路建設(shè)的快速發(fā)展，公路路面等級得到了很大提高，養(yǎng)護技術(shù)要求也越來越高，傳統(tǒng)的模式已不能完全適應(yīng)養(yǎng)護生產(chǎn)的需要，成為了制約提高養(yǎng)護競爭力的“瓶頸”。但是，我們在傳統(tǒng)的養(yǎng)護模式中不難發(fā)現(xiàn)：它帶給我們一筆

圍內(nèi)，積極培育養(yǎng)護市場對公路養(yǎng)護工程實施招標，根據(jù)各線路的實際情況，合理確定各項養(yǎng)護指標，并以合同形式明確雙方的權(quán)力和義務(wù)，按照合同條款和養(yǎng)護質(zhì)量指標的完成情況，支付養(yǎng)護經(jīng)費，切實增強養(yǎng)護人員的責(zé)任心，為逐步走向養(yǎng)護市場積累經(jīng)驗，打下基礎(chǔ)。

（三）實行養(yǎng)護分項內(nèi)部承包責(zé)任模式。

對一些公路養(yǎng)護特殊的小項或單項養(yǎng)護內(nèi)容，公路管理部門可采取集體或個人承包的方式進行承包養(yǎng)護。按照“三定”的原則（定人員、定經(jīng)費、定指標）把養(yǎng)護人員的收入與養(yǎng)護業(yè)績掛鉤，實施獎懲兌現(xiàn)以保證養(yǎng)護質(zhì)量，用合同的形式固定下來，由承包人承擔法律后果。

（四）加大養(yǎng)護新材料、新工藝的推廣應(yīng)用。

市級以上的公路管理部門應(yīng)集中技術(shù)力量對養(yǎng)護新材料、新工藝的研究開發(fā)并進行推廣，在條件成熟的市、縣級的養(yǎng)護生產(chǎn)中應(yīng)用，總結(jié)經(jīng)驗改進工作，促使養(yǎng)護成本的降低，提高養(yǎng)護質(zhì)量和效率。

二、以人為本、培樹牌品，提升養(yǎng)護職工綜合素質(zhì)。

當前，公路養(yǎng)護企業(yè)要想在未來的市場競爭中搶占制高點、贏得主動權(quán)就必須把企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)移到依靠科技進步和人才資源開發(fā)上來，只有樹立“人才資源是第一資源”的新理念，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟和現(xiàn)代企業(yè)制度的人力資源開發(fā)機制，才能有效地吸引人才、培養(yǎng)人才、用好人才，進而為公

職工參加與工作對口的專業(yè)進行本科、研究生學(xué)歷學(xué)習(xí)或根據(jù)發(fā)展需要參加第二學(xué)歷學(xué)習(xí)；集中有限的教育經(jīng)費，有計劃重點培養(yǎng)公路行業(yè)急需的高素質(zhì)專業(yè)人才，做好公路專門人才、工程項目技術(shù)帶頭人、崗位技術(shù)能手的外培、自培工作，分類建立健全以上人才的檔案，給與以上人才一定的特殊待遇，儲蓄和愛護公路各級專業(yè)人才。

（三）關(guān)注職工生活質(zhì)量，提高職工的福利待遇

營造栓心留人的內(nèi)外部環(huán)境是企業(yè)發(fā)展最重要的戰(zhàn)略資源。在留人上要堅持環(huán)境留人、文化留人、制度留人、待遇留人、情感留人和發(fā)展留人。不唯學(xué)歷、不唯職稱、不唯資歷和不唯身份，把能力與實績作為人才評價的主要內(nèi)容和標準。在市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟利益對職工隊伍的沖擊力更大。因此，要重視、把握、利用好職工的“趨利”思想，不能一味要求職工只講物質(zhì)，要關(guān)心職工疾苦，傾聽職工呼聲，解決職工困難。要立足于不斷提高職工收入，提高職工生活質(zhì)量，讓職工得到實惠，不斷調(diào)動職工積極進取，勤奮生活的積極性，有效促進新形勢下公路工作的發(fā)展。

三、信守承諾、著眼公益，轉(zhuǎn)變公共服務(wù)新理念。

公路養(yǎng)護工作要緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的奮斗目標，圍繞經(jīng)濟社會和人民群眾日益增長的交通運輸需求，切實提高交通公共服務(wù)運輸保障能力。

（一）體現(xiàn)公路的通暢和經(jīng)濟實用原則。

公路養(yǎng)護管理是一項系統(tǒng)工程，更是一項民心工程，要真正使養(yǎng)護部門走出一條既體現(xiàn)公益性也具有市場性的發(fā)展模式，完成行業(yè)最大價值目標，必須積極探索適合市場經(jīng)濟條件下公路養(yǎng)護特點的新的管理機制，努力爭取各級政府的重視和各個部門的支持配合，形成合力，使養(yǎng)護管理工作由部門行為轉(zhuǎn)變?yōu)檎袨楹蜕鐣袨?，才能保證公路事業(yè)的健康發(fā)展，最大限度發(fā)揮公路的投資效能和社會效益。

第四篇：試論新課程下初中生物教學(xué)的現(xiàn)狀及策略

試論新課程下初中生物教學(xué)的現(xiàn)狀及策略

摘 要：新課程背景下的初中生物教學(xué)目標，對初中生物教師的教學(xué)標準提出了更高的要求，傳統(tǒng)的“滿堂灌”和“填鴨式”的教學(xué)模式已然不能適應(yīng)現(xiàn)如今學(xué)生發(fā)展的需要。教師應(yīng)注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用，利用各種教師方法和教學(xué)手段，增強學(xué)生參與生物課堂的積極性和主動性。為了更好地完成生物教學(xué)目標，提高生物教學(xué)質(zhì)量，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、認知水平、性格特征等，精心設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，合理安排課堂活動，并巧妙運用多媒體，提高初中生物課堂教學(xué)效率。結(jié)合多年初中生物教學(xué)經(jīng)驗，立足于初中生物教學(xué)現(xiàn)狀，針對提高初中生物教學(xué)有效性展開了以下研究。

關(guān)鍵詞：新課程；初中生物；現(xiàn)狀；策略

一、現(xiàn)如今初中生物教學(xué)中存在的問題

雖然新課程改革已經(jīng)實施多年，但在實際生物教學(xué)中，依然存在很多影響生物教學(xué)質(zhì)量的提高的問題，阻礙著新課程改革的進程。

1.教學(xué)觀念落后

受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，初中生物教師沒能及時轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，忽視學(xué)生的主體地位，一味追求升學(xué)率，過度依賴課本，不注重與學(xué)生之間的互動，沒能將教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”有機結(jié)合，學(xué)生處于被動的位置，學(xué)習(xí)積極性也就不會很高。

2.教師對實驗的重視度不夠

在生物教學(xué)中，開展實驗活動是提高生物教學(xué)質(zhì)量必不可少的環(huán)節(jié)，但是，現(xiàn)如今很多初中生物教師對實驗教學(xué)不是很重視，學(xué)校沒有完善的實驗器材。在實際生物教學(xué)中，教師只是對生物實驗進行口頭敘述，沒能讓學(xué)生在實驗室進行理論驗證，對生物理論知識也只是一知半解，這嚴重影響了學(xué)生的生物學(xué)習(xí)興趣，不利于學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力的提高。此外，還有的教師雖然進行實驗教學(xué)，但是以教師操作為主，學(xué)生參與實驗的機會少之又少，這也嚴重影響了學(xué)生生物學(xué)習(xí)的積極性，不利于學(xué)生思維能力的發(fā)展。

二、提高初中生物教學(xué)質(zhì)量的措施

1.轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，重視學(xué)生的主體地位

教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念是教學(xué)活動順利展開的重要前提。在初中生物教學(xué)中，教師要認真研究新課改下的生物教學(xué)目標，利用多種形式的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。初中生物教師要認識到學(xué)生的主體地位，做學(xué)生學(xué)習(xí)上的引導(dǎo)者和指揮者，充分調(diào)動學(xué)生參與生物課堂的積極性，注重學(xué)生的課堂體驗。在實驗教學(xué)中，鍛煉學(xué)生的思維能力，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的自主探究精神，促進其綜合能力的提高。另外，教師還要不斷提升自身的專業(yè)水平，注重與其他生物教師之間的交流，共同研究更有效的教學(xué)方法。

2.增強實驗教學(xué)，提高學(xué)生課堂參與熱情

新課改下的生物教學(xué)目標，越來越要求初中生物教師注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，因此，作為一名初中生物教師，必須重視實驗教學(xué)在生物教學(xué)中的作用。生物學(xué)科的學(xué)習(xí)，必須結(jié)合理論與實踐，給予學(xué)生實際操作實驗的機會。比如，在學(xué)習(xí)“蝗蟲”的有關(guān)內(nèi)容時，教師在實驗課上準備兩只蝗蟲，讓學(xué)生分為兩人一組，一人將蝗蟲的頭部浸在水中，一人將蝗蟲的腹部浸在水中，然后觀察看哪只蝗蟲先死，并讓小組討論分析原因。通過讓學(xué)生自己動手實際操作，不僅能夠增強其生物學(xué)習(xí)的興趣，還能夠加深對課本知識的理解，增強課堂學(xué)習(xí)效率。

3.創(chuàng)新教學(xué)方法，增強學(xué)生課堂學(xué)習(xí)興趣

在初中生物教學(xué)過程中，教師不能采用“滿堂灌”的教學(xué)模式，要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生性格特征進行教學(xué)設(shè)計，選取合適的教學(xué)方法，通過創(chuàng)設(shè)有效教學(xué)情境，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，增強學(xué)生的課堂參與積極性，使其主動投入學(xué)習(xí)中來，增強課堂學(xué)習(xí)效率。除此之外，教師可以利用創(chuàng)新型的教學(xué)手段，如情境教學(xué)法、案例分析法、小組合作學(xué)習(xí)等等。通過多種多樣的教學(xué)形式，使學(xué)生充分感受到生物學(xué)習(xí)的樂趣，這有利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮，提高初中生物教學(xué)質(zhì)量。情境教學(xué)法在初中生物教學(xué)中的運用，可以將生物理論與學(xué)生實際生活相聯(lián)系，不僅可以豐富課堂內(nèi)容，還能夠讓學(xué)生認識到生物學(xué)科的實用性，提高學(xué)生生物學(xué)習(xí)的熱情。例如，在講“人類的食物”和“食物的消化和營養(yǎng)物質(zhì)的吸收”這兩節(jié)的時候，教師可以讓學(xué)生交流自己的早、中、晚餐分別是怎么安排的，飲食安排又有什么特點。教師利用貼近學(xué)生生活的問題與學(xué)生進行交流，讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍中，充分體驗到生物?W習(xí)的樂趣，使學(xué)生認識到合理膳食的重要性，要保證每日三餐，按時進食，并且要注意能量的獲取和營養(yǎng)的均衡。另外，教師可以引導(dǎo)學(xué)生注意發(fā)現(xiàn)生活中的生物，啟發(fā)學(xué)生的思維，有利于學(xué)生自主探究能力的提高和思維能力的發(fā)展。

總之，生物是一門實用性很強的學(xué)科，與人們的日常生活息息相關(guān)。在新課程改革這樣一個大背景下，對初中生物教學(xué)提出了更高的要求，這就需要教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，尊重學(xué)生的主體地位，增強學(xué)生的課堂體驗，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。通過創(chuàng)設(shè)生動、形象的教學(xué)情境，為學(xué)生營造輕松、有趣的生物課堂，充分啟發(fā)學(xué)生的思維，提高其生物學(xué)習(xí)的積極性和主動性，培養(yǎng)學(xué)生的自主探究意識和創(chuàng)新能力，更好地實現(xiàn)新課標下的生物教學(xué)目標。

參考文獻：

[1]王艷.高中生物教學(xué)的創(chuàng)新性改革模式探析[J].出國與就業(yè)（就業(yè)版），2011（24）.[2]王梓丁.用快樂演繹教學(xué)：探索新課改下的生物課堂教學(xué)[J].成功（教育），2011（23）.編輯 高 瓊

第五篇：電子商務(wù)新潮下中國網(wǎng)商聯(lián)盟生存策略

電子商務(wù)新潮下中國網(wǎng)商聯(lián)盟生存策略

歷時十年發(fā)展，中國網(wǎng)商聯(lián)盟從最初的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售一躍成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營與服務(wù)為一體的專業(yè)化多方位的現(xiàn)代化電子商務(wù)新秀，然而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，中國網(wǎng)商聯(lián)盟應(yīng)該怎樣發(fā)展，本文就詳盡的分析了電子商務(wù)的發(fā)展和歷史，進而探討中國網(wǎng)商聯(lián)盟的生存之道

電子商務(wù)是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的 電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。廣義上講，電子商務(wù)一詞源自于Electronic business，是指利用簡單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進行的商務(wù)和貿(mào)易活動。

結(jié)合電子商務(wù)的含義及發(fā)展歷程可以看出電子商務(wù)具有如下基本特征：

1.普遍性

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者和政府帶入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、數(shù)字化生存的新天地。

2.方便性

在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務(wù)活動，如通過網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信息等，同時使企業(yè)對客戶的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。

3.整體性

電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統(tǒng)運行的嚴密性。4.安全性在電子商務(wù)中，安全性是一個至關(guān)重要的核心問題，它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護等等，這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動有著很大的不同。

5.協(xié)調(diào)性

商務(wù)活動本身是一種協(xié)調(diào)過程，它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào)，在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術(shù)服務(wù)等多個部門的通力協(xié)作，電子商務(wù)的全過程往往是一氣呵成的。

電子商務(wù)主要經(jīng)歷了從電子郵件階段到信息發(fā)布階段，真正電子商務(wù)階段到全面電子商務(wù)發(fā)展的新階段。中國網(wǎng)商聯(lián)盟現(xiàn)在主要出于第三階段即EC階段到SaaS(全程電子商務(wù)階段)過渡時期，而類似的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)服務(wù)機構(gòu)不乏高難度競爭對手，例如淘寶，京東。尤其28商機網(wǎng)是我們中國網(wǎng)商同盟的主要競爭對手。

我們中國網(wǎng)商同盟在新時期，要找好市場空白，本著為客戶服務(wù)的理念，盡最大的能力為客戶服務(wù)，全面進入SaaS電商階段，并且密切關(guān)注智慧電商發(fā)展動態(tài)。只有這樣中國網(wǎng)商聯(lián)盟才能在競爭日益激烈的電商服務(wù)業(yè)競爭中脫穎而出，才能發(fā)展和壯大自己，