第一篇：項(xiàng)目招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作情況匯報(bào)(定稿)2016.10.10

招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作情況匯報(bào)

**農(nóng)批項(xiàng)目在董事長(zhǎng)*總、總經(jīng)理*總的帶領(lǐng)下，于8月2日全面啟動(dòng)建設(shè)，目前工程正如火如荼的朝著既定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃向前推進(jìn)。我們秉持著“邊建設(shè)、邊營(yíng)銷、邊籌備運(yùn)營(yíng)”的總體思路，現(xiàn)就**農(nóng)批項(xiàng)目招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)籌備工作情況匯報(bào)如下：

一、招商銷售情況

項(xiàng)目自8月2日全面啟動(dòng)以來(lái)，我們就項(xiàng)目進(jìn)展情況與**市內(nèi)三大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶及周邊的廣大農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖戶進(jìn)行了及時(shí)的座談，迅速有效的扭轉(zhuǎn)了商戶們對(duì)我們項(xiàng)目遲遲未動(dòng)工而引發(fā)的信任缺乏和偏見(jiàn)，同時(shí)我們?cè)谑袇^(qū)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、各廣場(chǎng)公園、各社區(qū)街道及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以巡游、發(fā)放宣傳單頁(yè)、張貼海報(bào)、上門拜訪拆遷戶動(dòng)員投資等形式做了大量的宣傳工作，釋放項(xiàng)目全面啟動(dòng)和工程進(jìn)展情況的良好信息，同時(shí)通過(guò)與市場(chǎng)內(nèi)各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)戶代表展開(kāi)小范圍座談來(lái)征集市場(chǎng)建設(shè)意見(jiàn)的形式，表明我們市場(chǎng)始終堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)為本”的理念，為商戶營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

在項(xiàng)目全面開(kāi)工之前，很多商戶曾一度對(duì)我們項(xiàng)目產(chǎn)生了極度的懷疑和排斥，他們私下串通來(lái)公司要求退辦會(huì)員卡，一時(shí)間掀起了一股退卡狂潮，負(fù)面影響大，對(duì)公司的后期發(fā)展極為不利。為有效迅速的扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，我們化壓力為動(dòng)力，主動(dòng)出擊，通過(guò)走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、登門拜訪商戶、邀約具影響力的商戶代表進(jìn)行座談等形式，全面為客戶做好細(xì)致的解說(shuō)和服務(wù)工作，同時(shí)通過(guò)多種形式的宣傳活動(dòng)來(lái)樹(shù)立項(xiàng)目正能量，宣傳項(xiàng)目正面形象。我們主動(dòng)聯(lián)系了**市文明建設(shè)辦公室于7月開(kāi)始共同舉辦了一系列的文明創(chuàng)建進(jìn)社

區(qū)“好味道--好家風(fēng)”廚神大賽活動(dòng)，各社區(qū)、辦事處積極組織人員參加，在全市引起了強(qiáng)烈共鳴，通過(guò)此次活動(dòng)既推動(dòng)了城市的文明創(chuàng)建工作，又對(duì)**農(nóng)批市場(chǎng)起到了正面的宣傳效果。通過(guò)這一系列的舉措，成功的抑制了退卡潮，伴隨著8月2日的項(xiàng)目全面啟動(dòng)，我們抓準(zhǔn)契機(jī)，不僅讓這些退卡客戶又重新回來(lái)了，同時(shí)還新增了一批客戶辦卡，增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)鋪的信心和決定，從8月初項(xiàng)目全面啟動(dòng)到10月初新辦理會(huì)員卡132張，收取會(huì)員費(fèi)132萬(wàn)，截止到目前，共辦理會(huì)員卡330張。

在工作方法與時(shí)間的安排上我們也進(jìn)行了合理的調(diào)整，招商營(yíng)銷全體員工的工作積極性異常高漲，掀起了一陣工作激情，大家一不怕苦二不怕累，敢拼敢干、相互協(xié)作，開(kāi)展“白加黑”工作制，白天做商鋪認(rèn)定活動(dòng)的登記準(zhǔn)備工作，針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，晚上及凌晨進(jìn)市場(chǎng)做活動(dòng)宣傳和商鋪認(rèn)定情況通報(bào)，促使廣大商戶及時(shí)完成經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的商鋪認(rèn)定。

通過(guò)這一系列的舉措，本著對(duì)商戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)做好鋪墊為基礎(chǔ)，我們從9月 7 日起，開(kāi)展了業(yè)態(tài)招商認(rèn)定活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步摸清客戶的意向程度和購(gòu)鋪能力，同時(shí)也是我們市場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分科學(xué)合理的信息發(fā)布，更是市場(chǎng)與商戶磨合的重要舉措。此次業(yè)態(tài)招商認(rèn)定成功取得了廣大商戶的信任與支持。截止到目前，市場(chǎng)業(yè)態(tài)招商認(rèn)定共入駐商戶103戶，認(rèn)定商鋪195間，應(yīng)收款1950萬(wàn)，實(shí)收1369萬(wàn)，未交款581萬(wàn)（未交款將于項(xiàng)目開(kāi)盤前繳納）。

項(xiàng)目一期市場(chǎng)總商鋪為385套商鋪，內(nèi)街共316套（其

中內(nèi)街240間，沿街內(nèi)側(cè)76間，沿街69間），截止到目前總認(rèn)定數(shù)195間，其余190間已儲(chǔ)備216張會(huì)員卡，客戶根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況，正積極的準(zhǔn)備資金來(lái)營(yíng)銷中心進(jìn)行業(yè)態(tài)招商認(rèn)定，目前正在陸陸續(xù)續(xù)的辦理中。

結(jié)合此次的業(yè)態(tài)招商認(rèn)定情況，我們又開(kāi)展了相應(yīng)的招商活動(dòng)，一是把市場(chǎng)內(nèi)因個(gè)人資金周轉(zhuǎn)不足暫時(shí)未進(jìn)行業(yè)態(tài)招商認(rèn)定的會(huì)員戶進(jìn)行摸排整理，作為我市場(chǎng)招商的重點(diǎn)目標(biāo)；二是對(duì)部分還處于觀望階段的商戶，列入招商對(duì)象，宣傳招商政策；三是組織人員到外地批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行招商，動(dòng)員商戶們來(lái)我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，講解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、收益模式；四是到產(chǎn)地市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的招商，解決供需問(wèn)題。截止到目前，已儲(chǔ)備各類招商客源，隨著后期招商工作的繼續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)前能基本滿足我市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)要求。

針對(duì)我市場(chǎng)的沿街商業(yè)，為保證后期的正常運(yùn)營(yíng)，按照“招商先行”的原則我們一舉成功引進(jìn)了全市最大規(guī)模的年糕加工廠，去化了9間商鋪，引進(jìn)了賓館桑拿會(huì)所一家，去化了21間的二到四層沿街門面，同時(shí)還引進(jìn)了1家藥店、2家超市及3家餐飲店，解決了市場(chǎng)的生活配套問(wèn)題。同時(shí)我們又聯(lián)系了市農(nóng)機(jī)局，尋求農(nóng)機(jī)農(nóng)資的主管部門支持，通過(guò)一系列的商談和農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶的座談會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)已初步達(dá)成共識(shí)，將市農(nóng)機(jī)局對(duì)農(nóng)機(jī)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶和使用客戶的各項(xiàng)補(bǔ)貼政策落實(shí)到寧國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)來(lái)發(fā)放，在我市場(chǎng)規(guī)劃支路沿街建立“皖南山區(qū)農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)”，同時(shí)農(nóng)機(jī)局在我市場(chǎng)設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，讓全市的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)戶到我市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)。針對(duì)寧國(guó)市的水果經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)無(wú)大戶的現(xiàn)狀，為有效帶動(dòng)我市場(chǎng)的水果業(yè)態(tài)繁榮，我們成功的引進(jìn)了宣城及周邊水果大戶，促進(jìn)了后期

**農(nóng)批市場(chǎng)內(nèi)水果市場(chǎng)的長(zhǎng)久、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

二、臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)

**市政府為創(chuàng)建國(guó)家文明衛(wèi)生城市，提出“強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理，確保市容環(huán)境衛(wèi)生”的工作要求，并在城郊擬建一個(gè)臨時(shí)市場(chǎng)，有效解決城區(qū)占道經(jīng)營(yíng)、違法違建的經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。**市政府原計(jì)劃將臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)地點(diǎn)定于潘村（城市北面，距離我項(xiàng)目地較遠(yuǎn)），且由政府建設(shè)，將對(duì)寧國(guó)農(nóng)批項(xiàng)目產(chǎn)生兩大不利影響：

1、未來(lái)我市場(chǎng)建成后，臨時(shí)市場(chǎng)搬遷難（商戶不愿搬遷；政府資金未完全回籠，不會(huì)及時(shí)拆除臨時(shí)市場(chǎng)），導(dǎo)致對(duì)我項(xiàng)目未來(lái)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)壓力和沖擊力，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；

2、潘村遠(yuǎn)離我項(xiàng)目地，若在此建設(shè)臨時(shí)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，使商戶習(xí)慣“潘村臨時(shí)市場(chǎng)”，商圈難以轉(zhuǎn)移到我市場(chǎng)。

**項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)在得知政府要決定建臨時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的消息后，結(jié)合自身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)于一體的優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，多次找市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行磋商，希望由我公司與政府共同出資建設(shè)并運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天高強(qiáng)度緊張工作，市政府答應(yīng)與我公司合作、共同出資建設(shè)臨時(shí)市場(chǎng)，并由我公司全面負(fù)責(zé)臨時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理工作。我公司考慮臨時(shí)市場(chǎng)后期搬遷到**農(nóng)批市場(chǎng)的重要性，*總帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后選定緊鄰寧國(guó)農(nóng)批項(xiàng)目地南側(cè)原“黑豬基地”地塊作為臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)地塊，并取得了政府同意。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)加班加點(diǎn)制定和修改臨時(shí)市場(chǎng)規(guī)劃方案，利用夜間時(shí)間統(tǒng)計(jì)大華市場(chǎng)占道違建經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量，最終的規(guī)劃方案如下：

通過(guò)規(guī)劃方案初步測(cè)算，臨時(shí)市場(chǎng)總投資約400萬(wàn)元，寧國(guó)項(xiàng)目公司計(jì)劃投資約200萬(wàn)元。

三、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

根據(jù)市政府要求，臨時(shí)市場(chǎng)須在2016年11月初投入運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建工作迫在眉睫。時(shí)間緊、任務(wù)重，寧國(guó)公司從上到下積極籌備臨時(shí)市場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)整理出了運(yùn)營(yíng)管理方案及運(yùn)營(yíng)公司組織架構(gòu)，并將各部門崗位職責(zé)、招聘要求交給綜合部進(jìn)行人員招聘。經(jīng)過(guò)層層面試，本著“寧缺毋濫”原則，從應(yīng)聘者中選擇精英人員，并由公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理人員利用國(guó)慶假期時(shí)間對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行了為期2天的系統(tǒng)培訓(xùn)，加強(qiáng)了新員工對(duì)公司的了解和對(duì)投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作的迫切期望。

目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員共38人，考慮到11月初臨時(shí)市場(chǎng)即將投入運(yùn)營(yíng)，臨時(shí)市場(chǎng)不像新型農(nóng)批市場(chǎng)還有2年左右的培育期，所以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)接下來(lái)的任務(wù)特別重，要積極做好備戰(zhàn)，理清運(yùn)營(yíng)思路和方法，加強(qiáng)溝通聯(lián)動(dòng)，全身心的投入到市場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)工作中。

四、運(yùn)營(yíng)總體思路

結(jié)合**農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際情況，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，將**農(nóng)批市場(chǎng)定位為終端服務(wù)型市場(chǎng)，走一條具有**特色的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)道路，批零結(jié)合，拓展終端體系，實(shí)現(xiàn)全市聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

1、全市推廣一卡通（銀行卡）：批發(fā)零售戶及部分消費(fèi)者在我市場(chǎng)交易通過(guò)一卡通刷卡消費(fèi)；各小區(qū)消費(fèi)者在社區(qū)終端加盟店通過(guò)一卡通刷卡消費(fèi)。

2、拓展終端體系（加盟店）：通過(guò)拓展專員聯(lián)系、各種優(yōu)惠政策引導(dǎo)，拓展終端店，布點(diǎn)**農(nóng)批終端市場(chǎng)；同時(shí)給予一定的優(yōu)惠，如同一包裝、統(tǒng)一裝修門面、免費(fèi)安裝刷卡機(jī)等。

3、與市文明辦、美食協(xié)會(huì)合作，將企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、美食協(xié)會(huì)會(huì)員飯店的食材從**農(nóng)批市場(chǎng)供應(yīng)。

4、加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接，在終端體系建立完善的情況下，**農(nóng)批市場(chǎng)可以與產(chǎn)地市場(chǎng)對(duì)接，針對(duì)本地市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布比重，確定產(chǎn)銷對(duì)接工作重點(diǎn)，由**農(nóng)批市場(chǎng)直接配送到終端市場(chǎng)（產(chǎn)地市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量相同的情況下價(jià)格更低）。

運(yùn)營(yíng)總體思路及建立終端店、食材供應(yīng)店模式如下：

（運(yùn)營(yíng)總體思路）

（終端加盟店）

（食材供應(yīng)店）

11月初臨時(shí)市場(chǎng)將建成并運(yùn)營(yíng)，商戶搬遷、市場(chǎng)管理、收費(fèi)等許多工作在等著我們，我們必須理清思路、搶抓時(shí)間、積極籌備，努力打好臨時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，為后續(xù)**農(nóng)批市場(chǎng)建成后臨時(shí)市場(chǎng)可直接平移到農(nóng)批市場(chǎng)做好鋪墊，同時(shí)將有效縮短了市場(chǎng)招商及運(yùn)營(yíng)的培育周期，積累了運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)了運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

以上是**項(xiàng)目現(xiàn)階段招商銷售及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的工作情況，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

招商營(yíng)銷部

運(yùn)營(yíng)管理部

2016年10月10日

第二篇：項(xiàng)目銷售招商補(bǔ)充協(xié)議

關(guān)于【金茂家裝家飾生活港】項(xiàng)目

——銷售、招商的補(bǔ)充協(xié)議

為更好地履行原【金茂家飾名品城】現(xiàn)【金茂家裝家飾生活港】項(xiàng)目合作

協(xié)議工作內(nèi)容，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及雙方簽

訂的主協(xié)議的相關(guān)條款約定，現(xiàn)就【金茂家裝家飾生活港】項(xiàng)目的銷售及招商工作達(dá)成如下補(bǔ)充協(xié)議，甲乙雙方并相互承諾共同遵守。

一、合作范圍 ：甲方指定乙方為甲方【金茂家裝家飾生活港】項(xiàng)目的獨(dú)家銷

售、招商代理機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)甲方該項(xiàng)目的全盤代理銷售以及招商工作。

二、合作期限 ：

1、本協(xié)議約定的代理期限為 拾 個(gè)月；

2、在本協(xié)議有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

三、銷售及租賃價(jià)格

1、銷售基價(jià)： 項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)經(jīng)甲乙雙方確定該項(xiàng)目商鋪的銷售基價(jià)為13800

元／平方米，乙方可視項(xiàng)目工程進(jìn)度及市場(chǎng)銷售情況在征得甲方同意認(rèn)可

后，對(duì)商鋪銷售價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，力爭(zhēng)為甲方所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目取得利益最大化。

2、租賃價(jià)格：經(jīng)甲乙雙方確定項(xiàng)目商鋪的租賃基價(jià)為 48元/平方米/月，以

商鋪的年租金收益為單位，并輔以相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策作支撐。

四、代理傭金及結(jié)算支付：

1、乙方銷售的代理傭金按商鋪銷售成交總額提取，具體為：成交單價(jià)在10000元/平米（含10000元/平米在內(nèi)）的傭金以1%提?。怀山粏蝺r(jià)在10000元/平米—15000元/平米（含15000元/平米在內(nèi)）之間，傭金以4%提?。怀山粏蝺r(jià)超過(guò)

15000元/平米的傭金以6%提取。

2、乙方招商的代理傭金按實(shí)際招商面積商戶租賃合同租金總額的10% 提??；

3、甲方同意乙方為該項(xiàng)目銷售及招商所應(yīng)得的傭金均以月度為單位及時(shí)向乙方

支付。（具體操作執(zhí)行可參照雙方主協(xié)議第三條第3款）。

4、因商戶違約而未退的定金或違約金，由甲乙雙方五五分成。

五、甲方的責(zé)任：

1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

（1）甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶。

（2）甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的五證（包括：國(guó)有土地使

用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房銷售（預(yù)售）許可證》）、工程施工進(jìn)度表。

（3）關(guān)于代售項(xiàng)目的所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格及物管費(fèi)的估算等。

（4）乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余

數(shù)全部退給甲方。以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后天內(nèi)向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購(gòu)買的該項(xiàng)目商鋪的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2、項(xiàng)目全程操作正式啟動(dòng)執(zhí)行至項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，所產(chǎn)生的所有的廣告及營(yíng)銷費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。

3、項(xiàng)目招商銷售中心建設(shè)、包裝所產(chǎn)生的費(fèi)用全部甲方承擔(dān)，且甲方須按照乙方提供的現(xiàn)場(chǎng)布置方案對(duì)招商銷售中心進(jìn)行包裝、布置，經(jīng)雙方驗(yàn)收，乙方項(xiàng)目組方可進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作。

4、甲方必須確保工程的進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，若出現(xiàn)延誤工期致使招商、銷售工作無(wú)法正常進(jìn)行，責(zé)任全由甲方負(fù)責(zé)。

5、甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證商戶合同資料及票據(jù)真實(shí)有效。

六、乙方的責(zé)任：

1、在合作期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

（1）制定推廣計(jì)劃書（包括市場(chǎng)定位、招商銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳方

案等）；

（2）根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，制定招商銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表；

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告、策劃案制定及有效執(zhí)

行；

（4）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況；

（5）利用各種形式策劃多渠道招商銷售活動(dòng)；

（6）乙方負(fù)責(zé)制定價(jià)格表，并報(bào)甲方審批后執(zhí)行；

2、在工程進(jìn)度確保正常無(wú)延誤的時(shí)間內(nèi)，乙方須按招商目標(biāo)任務(wù)從招商實(shí)操期起始的計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成招商工作。

七、其它約定：

1、乙方對(duì)于項(xiàng)目的銷售與招商應(yīng)符合甲方的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與利益，充分發(fā)揮自身專業(yè)及市場(chǎng)商戶資源整合優(yōu)勢(shì)，在雙方合作期內(nèi)乙方保證商鋪銷售資金能及時(shí)回籠，其余招商經(jīng)營(yíng)商戶面積開(kāi)業(yè)前不低于80%，如在約定時(shí)間內(nèi)未完成目標(biāo)招商任務(wù)，甲方有權(quán)扣取乙方所提總傭金的20%為違約金；

2、甲方原則上同意工程頂帳商鋪不在乙方提取擁金范圍內(nèi)計(jì)算，如有上述現(xiàn)象發(fā)生則按甲乙雙方商定的商鋪銷售基價(jià)計(jì)入乙方銷售部分計(jì)提傭金； 備注：為便于更加有效地服務(wù)與本項(xiàng)目，為開(kāi)發(fā)商提供更加專業(yè)的服務(wù)，乙方

全權(quán)委托王成為“隆盛 金茂家裝家飾生活港”項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)本項(xiàng)目運(yùn)作管理及項(xiàng)目招商銷售資金的回籠。（見(jiàn)：銀川匯聯(lián)行2010 03號(hào)任命書）

本補(bǔ)充協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，作為主協(xié)議的補(bǔ)充部分，具有同等法律效力。

甲方簽章：乙方簽章：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：委托人簽字：

簽約日期：簽約日期：

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)

【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合。

【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)⑵房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等⑶房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位

1、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識(shí)

1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型

2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)利模式 3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)系

2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1）宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查與分析 2）目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析 3）競(jìng)爭(zhēng)者分析

4）項(xiàng)目所在商圈分析與研究

3、商業(yè)定位建議 1）經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 2）經(jīng)營(yíng)品牌定位

3）經(jīng)營(yíng)特色與服務(wù)專長(zhǎng)定位 4）價(jià)格定位 5)目標(biāo)客戶定位

4、建筑規(guī)劃建議

1）整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議

2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、步行街）3）建筑物整體形態(tài)、風(fēng)格及外立面風(fēng)格建議

4）項(xiàng)目營(yíng)業(yè)空間經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套 5）項(xiàng)目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術(shù)規(guī)范、商用設(shè)施設(shè)備配置建議 6）項(xiàng)目交通組織規(guī)劃及動(dòng)線規(guī)劃 7）項(xiàng)目空間營(yíng)造、景觀及環(huán)境建議

8）建筑方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段的溝通和評(píng)審 ?

5.制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和招商運(yùn)營(yíng)策略 1）制定本項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 2）項(xiàng)目主題定位及功能定位 3）項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化 4)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣組合策略 5）主力店招商政策和策略

6）制定有利于實(shí)現(xiàn)最大盈利目標(biāo)的整體招商策劃方案 6.項(xiàng)目投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

1）項(xiàng)目整體可行性財(cái)務(wù)分析、投資估算

2）對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品租售留進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，導(dǎo)出總收益匡算結(jié)果及敏感性分析 3）項(xiàng)目資金計(jì)劃、總收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4）項(xiàng)目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對(duì)項(xiàng)目本體資金安全的影響 核心要點(diǎn)：項(xiàng)目整體定位及建筑設(shè)計(jì)與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，合理配置資源計(jì)劃，制定應(yīng)對(duì)措施，執(zhí)行事前控制前端控制。

商業(yè)地產(chǎn)的招商運(yùn)營(yíng)

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商管理及執(zhí)行 1）招商團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)

2）招商定位復(fù)核、經(jīng)濟(jì)效益分析及商戶落位圖調(diào)整 3）制定租金價(jià)格體系，確定相關(guān)租賃條件及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

4）制定招商計(jì)劃、品牌策略及針對(duì)不同商戶資源的招商策略 5）建立招商標(biāo)準(zhǔn)流程，制作招商整體租務(wù)文件 6）項(xiàng)目招商及營(yíng)銷平面制作及推廣活動(dòng) 7）商裝設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)設(shè)施配套及一次裝修方案

8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動(dòng)態(tài)調(diào)整 9）項(xiàng)目不同功能物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式建立

10）不同功能物業(yè)分支管理團(tuán)隊(duì)組建及績(jī)效考核 11）商戶二次裝修、空間營(yíng)造規(guī)范及物業(yè)管理方案

2、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)統(tǒng)籌及運(yùn)營(yíng)管理體系

?

核心要點(diǎn)：招商和運(yùn)營(yíng)是商業(yè)物業(yè)建設(shè)及使用的最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)，以價(jià)值設(shè)計(jì)、價(jià)值運(yùn)營(yíng)的理念進(jìn)行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過(guò)程中進(jìn)行資源的精細(xì)化配置，租售留安排符合市場(chǎng)需求，也符合項(xiàng)目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)，可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。

張志東老師

--曾任中糧凱萊副總經(jīng)理

--主管中糧大悅城中國(guó)項(xiàng)目物業(yè)運(yùn)營(yíng),城市綜合體負(fù)責(zé)人

? 住建部 中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì) 主任專家委員；

? 全國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手；

? 上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員；

? 房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家；

? 中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì) 首席培訓(xùn)專家； ? 清華、北大、復(fù)旦、交大等房地產(chǎn)總裁班； ? MBAEMBA班特邀教授； ? 曾任中糧凱萊副總經(jīng)理

曾任中糧置業(yè)凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運(yùn)營(yíng)工作。

并參與過(guò)、《君隆廣場(chǎng)》、《星耀五洲》《中遠(yuǎn)萬(wàn)和城》等大型項(xiàng)目的顧問(wèn)工作。

從1999年開(kāi)始從事企業(yè)培訓(xùn)工作，富而又精深的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。

有上千小時(shí)的授課經(jīng)驗(yàn)。善于利用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，針對(duì)中國(guó)學(xué)員在工作中的培訓(xùn)需求設(shè)計(jì)、實(shí)施有效的培訓(xùn)計(jì)劃。

他的授課風(fēng)格獨(dú)特，擅長(zhǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)學(xué)員自信心，激勵(lì)他們有效而獨(dú)立地工作。

作為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會(huì)務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽(yù)。

教育經(jīng)歷：

2001-2002：中澳MBA-La-torba大學(xué)，主修MBA課程 1986-1989 ：北京藝術(shù)設(shè)計(jì)院，主修工藝雕塑專業(yè)

2002-2003 ：國(guó)際房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，獲得國(guó)際注冊(cè)物業(yè)管理經(jīng)理

參與編制出版著作：《房地產(chǎn)策劃師》勞動(dòng)和社會(huì)保障部國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及教材、主講教師

職業(yè)生涯：

現(xiàn)為清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力《房地產(chǎn)總裁班》客座講師--北大縱橫商學(xué)院高級(jí)講師--曾任中糧凱萊副總經(jīng)理

--主管大悅城中國(guó)項(xiàng)目物業(yè)運(yùn)營(yíng)、城市綜合體

2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業(yè)經(jīng)理，主管項(xiàng)目星耀五洲城市綜合體；君龍廣場(chǎng)駐場(chǎng)經(jīng)理。

2007年12月-2008年6月北京達(dá)文中澳有限公司總經(jīng)理助理

2004年-2007年4月興達(dá)集團(tuán)東方夏威夷別墅項(xiàng)目,富達(dá)購(gòu)物中心項(xiàng)目管理顧問(wèn) 2002年3 月-2004年11月雨林房地產(chǎn)公司 總經(jīng)理助理

1999年12 月-2002年2月北京萬(wàn)通鼎安國(guó)際公司（中國(guó)）總裁助理、萬(wàn)通大廈執(zhí)行總經(jīng)理。

優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域課程：

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營(yíng)管理》 《商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理》 《招商致勝策略》

《商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》

《房地產(chǎn)金牌客戶服務(wù)》

《購(gòu)物中心服務(wù)品質(zhì)提升》 《商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全價(jià)值鏈模式》 《地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)地位的品質(zhì)管理》 《二三線城市商業(yè)地產(chǎn)盈利模式》 《購(gòu)物中心精細(xì)化管理實(shí)操》 《購(gòu)物中心的招商策略及談判》

《購(gòu)物中心規(guī)劃設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)規(guī)劃案例剖析》

《商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項(xiàng)目定位與推廣及招商策略》 《房地產(chǎn)客戶心理分析與客戶關(guān)系管理》

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的成果體系及要點(diǎn)實(shí)操訓(xùn)練班》等

主要操盤的項(xiàng)目：

天津星耀五洲 11000畝 綜合業(yè)態(tài) 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業(yè)廣場(chǎng)、別墅等高端樓盤 中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋國(guó)際城 君隆廣場(chǎng) 城市綜合體（威斯丁酒店、公寓）富達(dá)購(gòu)物中心、凱博風(fēng)尚購(gòu)物廣場(chǎng) 匯豐廣場(chǎng)等大型商業(yè)項(xiàng)目

主要服務(wù)的客戶：

保利、國(guó)貿(mào)、中遠(yuǎn)、神化集團(tuán)、中國(guó)鋼鐵科技集團(tuán)、凱萊、中糧、首鋼、萬(wàn)科物業(yè)、仲量聯(lián)行、戴德梁行、達(dá)文中澳、奧運(yùn)水立方、星耀集團(tuán)、興達(dá)集團(tuán)、香港新世界《武漢》物業(yè)公司、萬(wàn)通鼎安國(guó)際物業(yè)、方城物業(yè)、中關(guān)村玉淵潭商務(wù)科技園區(qū)等多家知名企業(yè)提供技術(shù)支持。

出版作品：

作為《中國(guó)房地產(chǎn)策劃師》專家編寫了教材及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

授課照片分享：

第四篇：招商運(yùn)營(yíng)思路

招商運(yùn)營(yíng)思路

對(duì)于市場(chǎng)類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其操作流程一般可分為四大部分，一是項(xiàng)目定位、二是營(yíng)銷策劃、三是項(xiàng)目銷售、四是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程中，項(xiàng)目定位是先期的重中之重，將直接影響到項(xiàng)目的成敗，在項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)方案中，就應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所定位的業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行綜合布局，并根據(jù)所需經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)對(duì)建筑物的要求來(lái)進(jìn)行建筑施工設(shè)計(jì)。而項(xiàng)目的成功銷售，則可保障開(kāi)發(fā)商擁有足夠的資金進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。且成功的營(yíng)銷策劃推廣也可確保項(xiàng)目銷售的成功。

項(xiàng)目定位經(jīng)初步確定后，須展開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌?chǎng)調(diào)研，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌經(jīng)營(yíng)戶、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商）和設(shè)計(jì)單位會(huì)同開(kāi)發(fā)商共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討論證，經(jīng)科學(xué)研討論證后，交由專業(yè)人員執(zhí)行。

在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，應(yīng)考慮專業(yè)營(yíng)運(yùn)、銷售人員的介入，就項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與銷售、運(yùn)營(yíng)需求結(jié)合起來(lái)考慮，設(shè)計(jì)出適合運(yùn)營(yíng)要求的物業(yè)，為經(jīng)營(yíng)物業(yè)量身定做。比如：項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布？比例是多少？項(xiàng)目銷售與保留部分如何劃分？設(shè)計(jì)的銷售單元主力面積該多大？總價(jià)控制在多少？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)？等等。合理的銷售分割有助于項(xiàng)目單價(jià)的提升和加快銷售速度（去化率），提高項(xiàng)目的整體收益。

一、項(xiàng)目招商策略

1．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位：

結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域，組織專業(yè)人員展開(kāi)前期市場(chǎng)調(diào)研工作，做好本項(xiàng)目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位；進(jìn)一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

2.組建項(xiàng)目前期招商部，培養(yǎng)招商人員，展開(kāi)前期商戶拜訪：項(xiàng)目啟動(dòng)后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負(fù)責(zé)，成立招商小組，組織日常工作的開(kāi)展，先期以市場(chǎng)調(diào)研工作為主。

3.展開(kāi)對(duì)主力店、大客戶的前期招商工作：

在做市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，同期展開(kāi)對(duì)主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作。

4.各個(gè)區(qū)域分布和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的劃分：

具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細(xì)分。

5.制定市場(chǎng)租金和招商優(yōu)惠政策：

市場(chǎng)租金收入目標(biāo)一般定為三年一個(gè)周期，市場(chǎng)招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個(gè)月。收入目標(biāo)也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定。各項(xiàng)招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實(shí)際情況制定。

6．籌備招商發(fā)布會(huì)：

建議在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前6個(gè)月內(nèi)召開(kāi)招商發(fā)布會(huì)，在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)家居媒體的互動(dòng)工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議；在發(fā)布會(huì)召開(kāi)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)造勢(shì)，以便在發(fā)布會(huì)召開(kāi)后根據(jù)招商情況進(jìn)行租金的提升。

7.招商文件及相關(guān)合同的制定：

須制定市場(chǎng)招商手冊(cè)、定鋪協(xié)議、租賃合同、消防責(zé)任書等。在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前須制定經(jīng)營(yíng)戶手冊(cè)、員工手冊(cè)等。

8.展開(kāi)招商工作，簽訂招商合約：

招商發(fā)布會(huì)召開(kāi)后，力爭(zhēng)在2-3個(gè)月內(nèi)完成招商簽約工作，為開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。

9.督促經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修：

在市場(chǎng)通過(guò)相關(guān)部門驗(yàn)收后，極力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修工作。掌握經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修的進(jìn)度，保證定期開(kāi)業(yè)。

10.協(xié)商確定開(kāi)業(yè)日期及相關(guān)開(kāi)業(yè)籌備工作：

應(yīng)明確工程完工及驗(yàn)收日期，討論確定開(kāi)業(yè)日期，并以開(kāi)業(yè)日期為節(jié)點(diǎn)，安排相關(guān)工作日程表及開(kāi)業(yè)籌備工作。

二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

1.前期做好項(xiàng)目銷售的相關(guān)輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關(guān)市調(diào)、業(yè)態(tài)定位、客流動(dòng)線、商鋪劃分、價(jià)格定位、公共部位裝修等服務(wù)工作。

2.搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及做好組織架構(gòu)圖：

建議采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的部門負(fù)責(zé)制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財(cái)務(wù)部。綜合管理部下轄營(yíng)銷部、市場(chǎng)管理辦、工程部。

3.制定公司各項(xiàng)管理章程和管理制度：

在開(kāi)業(yè)前制定的制度有：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度、各崗位責(zé)任制度、市場(chǎng)商品準(zhǔn)入制度、商品先行賠付制度、商品價(jià)格管理及售后服務(wù)制度、裝修管理?xiàng)l例、員工管理流程及獎(jiǎng)懲條例、財(cái)務(wù)管理制度等。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎(jiǎng)金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項(xiàng)補(bǔ)貼組成，每月按時(shí)發(fā)放；獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)勵(lì)，年底一次性發(fā)放。

5.市場(chǎng)宣傳推廣策略的制定和實(shí)施：

招商前須做好招商手冊(cè)一批、市場(chǎng)主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計(jì)劃另行書面報(bào)告申請(qǐng)。

6．與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)：

在溝通聯(lián)絡(luò)的過(guò)程中，積極要求政府展開(kāi)協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目能劃行規(guī)市，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

三、家居類操作項(xiàng)目

操作過(guò)的項(xiàng)目：

1、浙江世紀(jì)建材市場(chǎng)：

位于杭州市蕭山區(qū)新世紀(jì)市場(chǎng)園區(qū)，占地面積150畝，總建筑面積12萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場(chǎng)2003年完成銷售、招商與開(kāi)業(yè)。

2、杭嘉湖家居大市場(chǎng)——德清佳得利商貿(mào)城、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為服裝、百貨、建材、五金類專業(yè)市場(chǎng)，2005年完成銷售、招商與開(kāi)業(yè)。

3、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)，占地面積350畝，總建筑面積50萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場(chǎng)于2008年完成銷售、招商。于2009年開(kāi)業(yè)。

4、寧波美家居國(guó)際家居博覽園：

位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為建材、家具、櫥柜類專業(yè)市場(chǎng)，2009年完成招商與開(kāi)業(yè)。

正在操作的項(xiàng)目：

1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場(chǎng)、五金機(jī)電市場(chǎng)：位于寧波市寧?？h城關(guān)鎮(zhèn)，占地面積150畝，總建筑面積8萬(wàn)平

米，采取先招商再銷售的模式。現(xiàn)招商預(yù)定已達(dá)95%，銷售工作正在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)今年10月份開(kāi)盤。

2、杭州紅星美凱龍金茂MALL：

位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具M(jìn)ALL，屬大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目，一期商鋪于2010年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開(kāi)業(yè)。

正在洽談的項(xiàng)目：

1、中國(guó)（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為木雕、紅木家具類專業(yè)市場(chǎng)。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場(chǎng)。

四、項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目前期調(diào)研服務(wù)收費(fèi)一般為一次性收取10-20萬(wàn)元。

2、項(xiàng)目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開(kāi)始前的前期費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商確定，可采取包月形式。

3、招商獎(jiǎng)勵(lì)分成三部分:

第一是招商基本獎(jiǎng)勵(lì)，一般根據(jù)項(xiàng)目難易程度為2-3個(gè)月租金。第二是項(xiàng)目完成約定招商比例的獎(jiǎng)勵(lì): 一般約定招商完成比例為70%以上才有，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定，一般在1個(gè)月租金內(nèi)。

第三是租金總額超過(guò)部分的分成，租金超額部分三七分成。

招商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴

大賣場(chǎng)：家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、物美、樂(lè)天瑪特、易買得數(shù)碼類：頤高數(shù)碼、友通數(shù)碼、國(guó)美電器、蘇寧電器、五星電器、匯德隆家電

百貨服飾類：義烏小商品城、中國(guó)輕紡城、天虹百貨、泰國(guó)尚泰百貨、上海百聯(lián)、四季青服裝市場(chǎng)、上海七浦路服飾城、海寧（中國(guó)）皮革城

家居類：紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達(dá)家居、金盛家居、全國(guó)工商聯(lián)家具商會(huì)、廣東省家具商會(huì)、浙江省家具協(xié)會(huì)、江蘇省家具協(xié)會(huì)、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材、亞太家具、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財(cái)富雜志社

兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協(xié)會(huì)、杭州中南集團(tuán)（動(dòng)漫）

茶產(chǎn)業(yè)：中國(guó)國(guó)際茶葉拍賣交易中心、中國(guó)茶研所、浙江省茶葉集團(tuán)、各地茶葉協(xié)會(huì)、天福茗茶、國(guó)際茶訊雜志社、茶博覽雜志社

酒店類：美國(guó)溫德姆酒店管理集團(tuán)（溫德姆、華美達(dá)、速8等）、南苑e家、如家等

奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯、北京首創(chuàng)奧特萊斯、上海百聯(lián)奧特萊斯、上海狐貍城、杭州樂(lè)園奧特萊斯

影院：大地院線、韓國(guó)CVG影院、華大影院

餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈、西苑海鮮樓、名家廚房、卜家野魚館、泰國(guó)蕉葉、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風(fēng)塘、兩岸咖啡、名典咖啡、上島咖啡等

第五篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目(市場(chǎng))運(yùn)營(yíng)期間常用促銷方式

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（市場(chǎng)類）運(yùn)營(yíng)期間常用促銷方式

1.營(yíng)業(yè)推廣促銷

營(yíng)業(yè)推廣是市場(chǎng)在商品銷售過(guò)程中，為刺激消費(fèi)者購(gòu)買，而采取的促銷手段，主要有折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)銷售、代金券、優(yōu)惠卡、信用銷售、會(huì)員制等。

在所有這些營(yíng)銷推廣手段中，市場(chǎng)運(yùn)用比較多的就是返券打折優(yōu)惠，這也是最吸引消費(fèi)者眼球的促銷手段。也是我們常見(jiàn)的滿100元返100元或滿200元送200元的模式。

2.娛樂(lè)促銷

娛樂(lè)促銷是市場(chǎng)以不斷向消費(fèi)者提供更多的娛樂(lè)活動(dòng)和服務(wù)為手段，來(lái)擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動(dòng)。一個(gè)好的娛樂(lè)促銷活動(dòng)，不僅可以塑造良好的促銷活動(dòng)氛圍、帶動(dòng)商品的銷售，還可以為市場(chǎng)在公眾面前樹(shù)立一個(gè)良好的正面形象，增加顧客的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)的娛樂(lè)促銷活動(dòng)有消夏夜市和很多定期或不定期的娛樂(lè)活動(dòng)等。如大力王大比拼、精打細(xì)算穿衣猜價(jià)比賽等。

3.服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是市場(chǎng)為了樹(shù)立在顧客心目中的形象，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的一些提供給顧客勞務(wù)的促銷活動(dòng)，比如上門送貨服務(wù)、電話購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物、代收快件等，這些 服務(wù)條款不僅給市場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)增加，還提升其在顧客心目中的形象。

4.文化促銷

文化促銷是市場(chǎng)以各種文化為紐帶，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。文化促銷是目前市場(chǎng)重要促銷手段之一，具體表現(xiàn)為：以文化創(chuàng)氣氛、以文化樹(shù)形象、以文化標(biāo)特色、以文化造勢(shì)、以文化公關(guān)等。主要有聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術(shù)講座等。

5.特價(jià)拍賣

特賣也是季節(jié)促銷（尤其是反季促銷）的常用手段，特別是在商品的規(guī)格、型號(hào)不全時(shí)，對(duì)商品實(shí)行特價(jià)甩賣，其價(jià)格通常都不及原價(jià)的一半，甚至更低，如有些市場(chǎng)在夏季的反季促銷中，原價(jià)600-700元的羽絨服只賣到100元左右。

某些市場(chǎng)常用特價(jià)拍賣的方法來(lái)吸引客流，即拍賣區(qū)1元起價(jià)，這種方式在促銷的組合中有一定效果，如果單純的依靠這種模式進(jìn)行人氣匯集，從而形成有效購(gòu)買，則難度較大。例如：在北京某市場(chǎng)，每周末舉行的1元特價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，就是由市場(chǎng)方在市場(chǎng)內(nèi)選購(gòu)商品，然后1元競(jìng)拍，如競(jìng)拍價(jià)低于進(jìn)價(jià)，則市場(chǎng)方進(jìn)行補(bǔ)償給商戶，這種方式不能形成有效人流，而且有可能回事本市場(chǎng)內(nèi)部人員參與，從中吃補(bǔ)價(jià)，因此，這種模式在組合使用中，僅為部分營(yíng)造氣氛時(shí)采用，不可作為主流促銷手段使用。

6.公關(guān)促銷

公關(guān)促銷是市場(chǎng)通過(guò)開(kāi)展有效的公關(guān)活動(dòng)，在社會(huì)和公眾中樹(shù)立良好的形象，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)知名度、促進(jìn)商品銷售的目的，主要有標(biāo)示宣傳、慈善捐贈(zèng)、義賣、信息報(bào)道等。

7.人員促銷

人員促銷是市場(chǎng)派出人員，向潛在的顧客介紹商品，引導(dǎo)購(gòu)買，以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通。有商品導(dǎo)購(gòu)、銷售展示、樣品試用、展覽會(huì)等形式。許多零售賣場(chǎng)都利用這樣的文化營(yíng)銷，比如七夕節(jié)賣場(chǎng)開(kāi)展“情系七夕樹(shù)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，情人節(jié)開(kāi)展“情侶過(guò)三關(guān)”智力闖關(guān)活動(dòng)等，這些都有效地傳達(dá)出了節(jié)日氣氛，同時(shí)將自己企業(yè)的品牌文化融入其中，吸引更多消費(fèi)者。

8.限量促銷

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限時(shí)限量銷售也是一種提高銷量的有效辦法。限時(shí)限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。這種做法會(huì)使消費(fèi)者在同一時(shí)間段前來(lái)購(gòu)買商品，很容易營(yíng)造熱鬧氣氛，給顧客帶來(lái)一種購(gòu)物的急迫感，更易激發(fā)潛在顧客前來(lái)購(gòu)物，同時(shí)也能引起很多的隨機(jī)購(gòu)買者。

9.限時(shí)促銷

限時(shí)促銷是目前比較流行的節(jié)日促銷做法，比如在節(jié)日的某一天或節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定在某一段時(shí)間內(nèi)對(duì)某商品給予特別的優(yōu)惠。這種方法將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法就是把促銷活動(dòng)推向高潮。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然，要想銷售形勢(shì)火爆，還必須和其他優(yōu)惠措施想結(jié)合才能更加有效。

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)，必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件。這種方法讓人有欲罷不能之感，就像用長(zhǎng)線釣魚一樣，一步步釣著消費(fèi)者胃口。比如購(gòu)買一定金額后贈(zèng)送一些印制有一定圖案的卡片，規(guī)定集齊幾種卡片可以獲得某種獎(jiǎng)品。比如：某市場(chǎng)“五一”節(jié)限時(shí)搶購(gòu)：“每天不定時(shí)將部分服裝服飾、床上用品舉行五至六折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一小時(shí)”；“好禮驚喜大狂送”的限量搶購(gòu)；“男女服裝、童裝、皮鞋等商品2折起特賣！名牌家電超低特價(jià)搶購(gòu)！購(gòu)?fù)隇橹埂钡却黉N形式。

10.買贈(zèng)

買贈(zèng)是市場(chǎng)促銷中最常用的促銷手段之一。贈(zèng)品有時(shí)候?qū)︻櫩偷奈Τ^(guò)了商品本身，甚至成了為“櫝”而買“珠”，純粹為了贈(zèng)品而購(gòu)買商品的情況時(shí)有發(fā)生。因此，贈(zèng)品的選擇及儲(chǔ)備也相當(dāng)重要。

首先要注意的是，選擇的贈(zèng)品必須對(duì)顧客具有實(shí)際吸引力或與商品本身有一定的關(guān)聯(lián)性；其次，要考慮贈(zèng)品本身的價(jià)值是否符合成本預(yù)算，不符合成本預(yù)算的贈(zèng)品一定不是好的贈(zèng)品；其三，贈(zèng)品的定制也要

像普通商品一樣提前進(jìn)行安排，以防某些贈(zèng)品生產(chǎn)廠商由于節(jié)假日期間訂單多而停止接單；其四，贈(zèng)品要視同普通商品一樣對(duì)待，確保按期按量到貨，備足貨；最后，要確保商品和贈(zèng)品配套，這一方面有利于促進(jìn)銷售，另一方面也是為了避免因贈(zèng)品不足而引起顧客投訴影響銷量。

某市場(chǎng)舉辦“花好月圓時(shí)——進(jìn)門送錢”的促銷活動(dòng)，“進(jìn)門就送禮金券10元（全場(chǎng)流通）”。另一市場(chǎng)在中秋節(jié)促銷活動(dòng)中，規(guī)定買月餅滿100元的顧客，憑購(gòu)物小票即可獲贈(zèng)20元螃蟹品類購(gòu)物券，每買100元螃蟹的顧客即可獲贈(zèng)20元葡萄品類購(gòu)物券。市場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)也可送禮品來(lái)開(kāi)展，最常見(jiàn)的做法是購(gòu)物滿一定金額后贈(zèng)送月餅。

在采取滿額送手段進(jìn)行促銷時(shí)，其贈(zèng)品可以是禮物，也可以是購(gòu)物券，還可以是抽獎(jiǎng)券。對(duì)于禮品，市場(chǎng)會(huì)限定贈(zèng)品的數(shù)量，送完為止，如X月XX日-X月XX日，凡在男裝區(qū)購(gòu)物滿200元（憑單張購(gòu)物小票）的顧客即可得到北京生啤一提（6聽(tīng)）或XX領(lǐng)帶1條，二者任選其一，小票不累計(jì)遞增，贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

養(yǎng)市期的購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)有：生日送禮、軍人送禮、教師送禮等；針對(duì)某一特殊人群，如同天生日的軍人、教師送禮的活動(dòng)。這樣活動(dòng)因受眾面少，其實(shí)質(zhì)對(duì)市場(chǎng)的養(yǎng)市作用不大。贈(zèng)禮以市場(chǎng)的吉祥物為佳，這種既能宣傳市場(chǎng)形象又可以做小飾品、小玩具的物品是比較好的。

11.公益活動(dòng)

在各大市場(chǎng)化妝品專柜以及大大小小的美容用品店，商家除了以打折吸引女性消費(fèi)者外，還為女性顧客現(xiàn)場(chǎng)做美容、化妝或護(hù)膚咨詢等。這些促銷吸引了大批消費(fèi)者，也在無(wú)形中培養(yǎng)了許多潛在顧客。

此外，某市場(chǎng)進(jìn)行“關(guān)愛(ài)女性”為主題的促銷活動(dòng)，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)演示花茶的沖泡方法。這些活動(dòng)能吸引顧客的眼球。

12.抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)分為：即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)、回寄式抽獎(jiǎng)、多重喧嘩式抽獎(jiǎng)、定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)與其他促銷模式相結(jié)合等方式。

抽獎(jiǎng)主要是為了烘托賣場(chǎng)的節(jié)日氣氛，營(yíng)造萬(wàn)人購(gòu)物的熱鬧場(chǎng)景。

某市場(chǎng)退出“國(guó)慶同樂(lè)，好夢(mèng)成真大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，在9月24日-9月29日期間，凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客，可憑購(gòu)物小票換取心愿卡一張（每人僅限一張），在獎(jiǎng)品展示臺(tái)處挑選出一種最喜愛(ài)的商品，將其對(duì)應(yīng)的編號(hào)及相關(guān)信息填寫在愿望卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)獲得該件獎(jiǎng)品，每天將產(chǎn)生5名幸運(yùn)顧客。

有如某市場(chǎng)推出憑小票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主題為：“國(guó)慶節(jié)盡享意外驚喜，今日購(gòu)物不花錢”（9月30日-10月7日）。凡當(dāng)日購(gòu)物的顧客，放在抽獎(jiǎng)箱購(gòu)物小票的背后注明姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)參加抽獎(jiǎng)，市場(chǎng)將于每日分兩次，共抽取30張購(gòu)物小票（其中全額返還10張，半額返還20張），9月

30日和10月1日另增加10:00、11:00、12:00三次抽獎(jiǎng)（每天抽獎(jiǎng)全額5名，半額10名）。

這種抽獎(jiǎng)方式會(huì)使顧客大量聚集，很容易營(yíng)造節(jié)日隆重?zé)狒[的氛圍，在比較重大的節(jié)日促銷中作為主要促銷手段之首選。

13.主題促銷

精心策劃的主題促銷活動(dòng)可以回避赤裸裸的硬性打折，從而可以收到突出的促銷效果。如以各種主題開(kāi)展的促銷活動(dòng)，使各種主題商品的銷售大增；如趁著天氣炎熱，推出的以“清涼”為主題的促銷活動(dòng)，讓空調(diào)、電扇等大賣了一場(chǎng)；“綠色消費(fèi)周”、“視聽(tīng)節(jié)”、“珠寶文化節(jié)”、“旅游文化周”等，均為購(gòu)物增添了情趣。因此，市場(chǎng)對(duì)主題的促銷活動(dòng)應(yīng)用越來(lái)越重視。

以商品為主題的促銷活動(dòng)，表現(xiàn)為各種購(gòu)物節(jié)、冰箱結(jié)、彩電節(jié)、襯衫節(jié)等。

以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)，即結(jié)合四個(gè)季節(jié)開(kāi)展的促銷活動(dòng)，重在促銷季節(jié)性商品。

結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)，這既包括中西方傳統(tǒng)的節(jié)日促銷，也包括市場(chǎng)自身的節(jié)日，如開(kāi)業(yè)、店慶等。

以特定事件為主題的促銷活動(dòng)，這主要是指市場(chǎng)為了達(dá)到目的而進(jìn)行的特定主題的促銷。為了增強(qiáng)會(huì)員忠誠(chéng)度而開(kāi)展的會(huì)員促銷，通常叫做“貴賓周”等，也可能是結(jié)合特定事件，如申奧成功等舉辦的促銷活動(dòng)，其目的重在擴(kuò)大企業(yè)影響力。

14.店慶促銷

店慶促銷活動(dòng)的重要性僅次于開(kāi)業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮巍Ｍㄟ^(guò)店慶活動(dòng)，不僅能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入，更重要的是促銷活動(dòng)還能起到提高市場(chǎng)知名度、擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，而且周年店慶不同于其他方式的促銷活動(dòng)，只有自己一家市場(chǎng)開(kāi)展，可以吸引更多閑散的消費(fèi)者。因此，店慶促銷活動(dòng)已經(jīng)成為目前零售業(yè)的主要促銷方式之一，店慶時(shí)供應(yīng)商都會(huì)給予較優(yōu)惠的條件，以配合市場(chǎng)的促銷活動(dòng)。

周年店慶時(shí)要注意，每年的活動(dòng)要盡量有所差異，不要年年都千篇一律，讓消費(fèi)者失去新鮮感。如果是大型連鎖企業(yè)，還可以聯(lián)合所有分店共同促銷，擴(kuò)大宣傳廣告，制造聲勢(shì)。

店慶促銷活動(dòng)需要提前3-5個(gè)月進(jìn)行籌劃和相關(guān)準(zhǔn)備工作，最佳促銷活動(dòng)時(shí)間安排是店慶節(jié)日前10天開(kāi)始進(jìn)行，一個(gè)成功的店慶促銷活動(dòng)日平均營(yíng)業(yè)額可達(dá)到平日營(yíng)業(yè)額的2-3倍。

15.反季促銷

商品都有季節(jié)性，于是就有了銷售的旺季和淡季。例如，羽絨服、電暖器屬于冬季旺銷的商品，而T恤衫、空調(diào)則是夏季商品，季節(jié)性促銷包括應(yīng)季促銷和反季促銷。商家在商品的銷售旺季采取一定的促銷手段來(lái)迅速提升銷售額的做法稱為應(yīng)季促銷。在銷售淡季也以極大的優(yōu)惠力度來(lái)促進(jìn)反季商品的銷售，就

是反季促銷。另外，市場(chǎng)有自行定價(jià)的權(quán)利，適當(dāng)?shù)募竟?jié)性促銷可以節(jié)約庫(kù)存，有利于資金回籠。因此，在銷售旺季即將過(guò)去時(shí)，對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行促銷，例如在秋冬季來(lái)臨時(shí)會(huì)對(duì)夏季商品進(jìn)行促銷出清，是每一家市場(chǎng)必不可少的促銷手法。

16.會(huì)員促銷

會(huì)員主題促銷是以企業(yè)會(huì)員為銷售對(duì)象的促銷策略。在開(kāi)展會(huì)員主題促銷活動(dòng)時(shí)，一定要保證促銷商品的質(zhì)量，否則就沒(méi)有新的潛在顧客。

搖獎(jiǎng)：搖獎(jiǎng)的原理類似于抽獎(jiǎng)，即通過(guò)隨機(jī)的方式確定中獎(jiǎng)人員，然后按照既定的方案給予獎(jiǎng)勵(lì)。某市場(chǎng)在一次會(huì)員主題促銷活動(dòng)中就運(yùn)用了這種手段，其“幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)送不停，111個(gè)大獎(jiǎng)送給你”活動(dòng)規(guī)定，會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)，8月9日17:00錢，在該市場(chǎng)有消費(fèi)積分的會(huì)員，均可參加9月9日18:00在市場(chǎng)大樓外舉辦的搖獎(jiǎng)活動(dòng)。

會(huì)員卡集點(diǎn)的促銷方法是會(huì)員促銷最常用的方式之一，每次刷卡購(gòu)物后，電腦記錄會(huì)員的購(gòu)物集點(diǎn)，到一定額度就有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

某市場(chǎng)的“會(huì)員卡友活動(dòng)——會(huì)員卡集點(diǎn)樂(lè)透送”的會(huì)員主題促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷時(shí)間，購(gòu)物單筆滿100元即可獲贈(zèng)1點(diǎn)，累積滿300點(diǎn)即可兌換超值贈(zèng)品，不同的點(diǎn)數(shù)可以兌換不同的贈(zèng)品。

17.組合促銷方式

以下是各種組合促銷形式：

? 采用辦理會(huì)員制方式，老會(huì)員有會(huì)員專門的優(yōu)惠區(qū)，或購(gòu)物優(yōu)惠并贈(zèng)送禮品，新會(huì)員限購(gòu)某商品，或贈(zèng)送禮品（憑購(gòu)物小票）。

? 在促銷中為了增加促銷氣氛，做限時(shí)促銷。如某個(gè)時(shí)間段更優(yōu)惠；也可以在前50名或100名，贈(zèng)送禮品，或用吉祥號(hào)碼送禮品。

? 在產(chǎn)品促銷中做套餐，即可做產(chǎn)品營(yíng)銷組合，買齊某類或某品牌的產(chǎn)品，贈(zèng)送禮金或禮物。

? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，采用刮刮卡模式，也可獎(jiǎng)品采用100%返購(gòu)物款（一等獎(jiǎng)）、二等獎(jiǎng)50%，三等獎(jiǎng)10%

返購(gòu)物款。

? 在套餐組合中，也可打“購(gòu)買某物，外加666元等吉祥數(shù)可購(gòu)超值物品。”

? 促銷可采用購(gòu)物券，用現(xiàn)金購(gòu)買購(gòu)物券，如50元買100元，或80元買100元購(gòu)物券，購(gòu)物券也

可由市場(chǎng)相關(guān)單位或有經(jīng)濟(jì)往來(lái)單位來(lái)購(gòu)買。

? 特價(jià)品采用驚爆價(jià)1元，限量銷售，由消費(fèi)者瓶購(gòu)物小票滿XX元，在前臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，在當(dāng)日12:00，投入指定獎(jiǎng)箱，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)甙磧?yōu)惠價(jià)可購(gòu)買指定商品；

? 特殊性促銷：A.教師節(jié)、兒童節(jié)之類，對(duì)特殊人群優(yōu)惠；B.對(duì)結(jié)婚當(dāng)日者優(yōu)惠；C.對(duì)當(dāng)日生日者優(yōu)

惠。

? 為了增加人氣做法，可采用無(wú)須購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，方法：先發(fā)號(hào)，后抽號(hào)，抽中者方可參加購(gòu)買優(yōu)惠

物，如1元物品；抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呖深I(lǐng)取禮金XX元；也可贈(zèng)送禮物，滿XX元送XX物。

? 在賣場(chǎng)可專門設(shè)立不同的促銷區(qū)；A.優(yōu)惠特區(qū)（1元區(qū)），抽號(hào)區(qū)；B.顯示搶購(gòu)區(qū)（名品折扣區(qū)；1

折、2折、3折等不同區(qū)域）；C.套餐區(qū)；D.團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠區(qū)。

? 某些主力品牌店可做價(jià)格最低，在XX日之內(nèi)，“價(jià)格比我低，差價(jià)補(bǔ)給”的承諾促銷。

? 促銷期間，市場(chǎng)還可另設(shè)特賣區(qū)，對(duì)特價(jià)貨物或過(guò)季貨物甩賣超低價(jià)，這與節(jié)慶日相配合使用。