第一篇：對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)思考和認(rèn)識(shí)范文

對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)思考和認(rèn)識(shí)

“>對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)思考和認(rèn)識(shí)2007-02-10 16:48:0

4時(shí)下，招商引資工作已成為我市經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，第一要?jiǎng)?wù)的第一要?jiǎng)?wù)，這是當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的必然需要，也是我市實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的必由之路。放眼全國(guó)各地，尤其是中西部地區(qū)，招商引資已形成千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流之勢(shì)，你拉我搶，力爭(zhēng)朝夕，有人形象稱之為“搶商”?？梢姼?jìng)爭(zhēng)之激烈，那么如何在激烈在競(jìng)爭(zhēng)中取得實(shí)效，實(shí)現(xiàn)高效招商。筆者結(jié)合我市實(shí)際，淺談幾點(diǎn)想法和認(rèn)識(shí)，以做工作交流。

招商引資任務(wù)很明確，即尋項(xiàng)目，拉投資，找資金。目前，全市上下進(jìn)一步明確了工作思路，利用沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，把握時(shí)機(jī)尋求投資。所以，大家都放棄

了以前“在家立旗招商”變?yōu)椤爸鲃?dòng)出門找商”。我想，這是非常及時(shí)的思路調(diào)整，但我個(gè)人認(rèn)為，目前招商引資工作還應(yīng)該進(jìn)一步深刻理解并充分認(rèn)識(shí)以下兩點(diǎn)觀念：

一、深刻理解并充分認(rèn)識(shí)我市的城市經(jīng)營(yíng)定位和產(chǎn)業(yè)定位。對(duì)一個(gè)城市來講，培養(yǎng)壯大城市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是城市可持續(xù)發(fā)展的第一需要，尤其像鶴壁這樣一個(gè)新興城市，更迫切需要強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)作支撐。應(yīng)該看到，招商引資，不僅是為了擴(kuò)大地方經(jīng)濟(jì)規(guī)模、增加稅源、提高財(cái)政收入，更關(guān)鍵的是要壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，鞏固主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加城市發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)，提高城市的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樵陂_放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化不斷推進(jìn)過程中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在更高層次、更大范圍內(nèi)融入到全球經(jīng)濟(jì)，這就是需要我們以全球視野來尋找和發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在日益細(xì)化的國(guó)際分工中，在世界范圍的產(chǎn)業(yè)

轉(zhuǎn)移中，找準(zhǔn)自己的位置。以往那種沒有重點(diǎn)，沒有特色，全面出擊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路需要調(diào)整。所以，招商引資工作要結(jié)合城市定位，產(chǎn)業(yè)定位，有重點(diǎn)分層次地引進(jìn)自身發(fā)展所需的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，鞏固主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的影響力，增強(qiáng)城市經(jīng)營(yíng)特色和城市發(fā)展優(yōu)勢(shì)。只有這樣，才能將招商引資和城市發(fā)展推上快車道，招商工作才會(huì)越做越容易，前來投資的商家才會(huì)以幾何式遞增，我市的經(jīng)濟(jì)也才會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

當(dāng)前，我市已確立“三個(gè)基地”建設(shè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，大思路業(yè)已明確，那么接下來的工作就不能一直僅停留在“三大基地”這個(gè)幾個(gè)字的字面上，我們迫切要做的就是細(xì)化，進(jìn)一步明確三大基地涉及的每一產(chǎn)業(yè)的具體情況，如發(fā)展前景，發(fā)展方向，決定因素等，確定每個(gè)具體產(chǎn)業(yè)的工作切入點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)實(shí)施思路。

二、深刻理解和充分認(rèn)識(shí)，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的實(shí)質(zhì)及背后深層驅(qū)

動(dòng)力。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的導(dǎo)致因素可能很多，但最主要因素，無外乎逃避不利因素，趨向有利因素。所以，我們要具體到每個(gè)產(chǎn)業(yè)，分門別類地做出分析，探討這個(gè)產(chǎn)業(yè)為什么轉(zhuǎn)移，當(dāng)前在原轉(zhuǎn)出地制約其發(fā)展的瓶頸因素是什么，原轉(zhuǎn)出地仍然吸引它的因素是什么，對(duì)新轉(zhuǎn)入地期望是什么，顧慮是什么，我們目前吸引其轉(zhuǎn)入的因素是什么，妨礙其轉(zhuǎn)入的因素是什么，對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)這些問題我們都應(yīng)該有所把握。當(dāng)前，營(yíng)銷界大家都在講，隨著消費(fèi)需求多樣化的發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷就是要根據(jù)個(gè)性化需求，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。同樣，認(rèn)識(shí)到了每個(gè)具體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的驅(qū)動(dòng)力，我們就可以針對(duì)性地突出強(qiáng)化已有優(yōu)勢(shì)，根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，為具體產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和壯大，提供“個(gè)性化服務(wù)”，創(chuàng)造“個(gè)性化優(yōu)勢(shì)”。

基于以上兩點(diǎn)，結(jié)合沿海一些城市發(fā)展的啟示和我市的實(shí)際情況，對(duì)我市

目前的招商引資工作提出個(gè)人的以下五點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議。

⒈準(zhǔn)確把握城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及具體實(shí)施思路來指導(dǎo)招商引資工作。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化已是大勢(shì)所趨，一個(gè)國(guó)家，一個(gè)地區(qū)，一個(gè)城市競(jìng)爭(zhēng)力的大小，不完全取決于其勞動(dòng)力、自然資源和資本等物質(zhì)稟賦的投入，這些作用力正在減弱，而遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，在日益細(xì)化的國(guó)際分工中準(zhǔn)確定位，確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并營(yíng)造一個(gè)良好的適于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，將逐漸成為國(guó)家間、地區(qū)間、城市間競(jìng)爭(zhēng)的決定因素。

就鶴壁的情況看，招商引資應(yīng)服務(wù)于三個(gè)基地建設(shè)，但是另一方面，我們迫切需要針對(duì)“三個(gè)基地”具體產(chǎn)業(yè)制定靈活的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，指導(dǎo)推進(jìn)招商引資工作。對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)制定傾斜性政策。相應(yīng)的招商引資過程中，也應(yīng)該有重點(diǎn)分層次的引進(jìn)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。按市委市政府要求，優(yōu)先引

進(jìn)增強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)核心地位的大項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)然，從可持續(xù)發(fā)展角度講，只要能增強(qiáng)我們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目，不分大小，我們都應(yīng)該歡迎。另一方面，我們要工業(yè)強(qiáng)市，也不是說每一項(xiàng)工業(yè)都適合鶴壁發(fā)展。所以，李培育市長(zhǎng)講：“我們要小中見特，小中見強(qiáng)。我們要突出優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展?！?/p>

⒉招商引資與鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。要有針對(duì)性的降低與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的部分產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入門檻，引導(dǎo)民間資本積極進(jìn)入。不要嫌其創(chuàng)業(yè)主體規(guī)模小。因?yàn)橛冒l(fā)展的眼光看，“小”只是目前情況，只要順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，小規(guī)模能大群體密集分布，照樣可以“萬紫千紅春滿園”，照樣可以成大氣候。

以溫州為例，溫州自身沒有充足的自然資源和礦產(chǎn)資源，也沒有充足的廉價(jià)勞動(dòng)力資源。但溫州通過自身力量，建成了種輕工小商品的國(guó)家級(jí)生產(chǎn)基地，“溫州制造”風(fēng)靡全國(guó)，溫州皮鞋、服裝、眼鏡、低壓電器、電子金屬打火機(jī)和民用燈具等商品在全國(guó)的市場(chǎng)占有率分別達(dá)、、、、、。那么是什么造就了今日輝煌的溫州有人總結(jié)了五點(diǎn)原因，其中最關(guān)鍵的是，靈活的市場(chǎng)機(jī)制。靈活的市場(chǎng)機(jī)制成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也是溫州最大的優(yōu)勢(shì)。正是靈活的市場(chǎng)機(jī)制催生了大批自發(fā)而生的民本經(jīng)濟(jì)即個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而為以后溫州成規(guī)模的密集的產(chǎn)業(yè)群分布奠定了基礎(chǔ)。

就我們市的食品加工業(yè)基地而言，我們不一定僅僅依靠幾個(gè)規(guī)模性的龍頭企業(yè)，我們有十分豐富的畜產(chǎn)品資源，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源和地方土特產(chǎn)品資源，我們完全可以鼓勵(lì)千家萬戶成為創(chuàng)業(yè)主體。發(fā)展家庭工業(yè)，同樣是打造密集產(chǎn)業(yè)群的捷徑，因?yàn)樽园l(fā)性的創(chuàng)業(yè)往往更有活力。這就是說，我們?cè)诮柰饬Φ耐瑫r(shí)，另一方面要不斷放活，通過靈活的市場(chǎng)機(jī)制來增強(qiáng)內(nèi)力，加快發(fā)展。

⒊具體性招商引資與長(zhǎng)期性區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作相結(jié)合，建立招商引資的長(zhǎng)效

機(jī)制。

在我市發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)過程中，借助外力、工業(yè)強(qiáng)市將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。因此，對(duì)沿海與內(nèi)地間產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的趨勢(shì)要有持續(xù)的、長(zhǎng)期的了解和關(guān)注。隨著內(nèi)地與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)以各種方式持續(xù)進(jìn)行，尤其是高能耗、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移一直在持續(xù)進(jìn)行，并且還有一些產(chǎn)業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)的需要也開始擴(kuò)張和轉(zhuǎn)移，這就要求我們要有敏銳的洞察，并適時(shí)做出前瞻性的判斷，并在第一時(shí)間采取得力措施。因此，我們可以嘗試性地與沿海一些城市建立長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻，建立對(duì)接。在此基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目合作為中心，以產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和要素合理配置為主線，堅(jiān)持政府推動(dòng)，部門協(xié)調(diào)，企業(yè)為主，市場(chǎng)運(yùn)作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作格局，促進(jìn)內(nèi)地沿海間良性互動(dòng)，共同發(fā)展。

⒋將沿海企業(yè)生存環(huán)境與內(nèi)地企

業(yè)生存環(huán)境比較研究做出一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，站在企業(yè)的角度去理解生存環(huán)境，做到知己知彼，克服盲目行動(dòng)，以靈活的市場(chǎng)機(jī)制，適時(shí)出臺(tái)吸引外資進(jìn)入、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，創(chuàng)造獨(dú)特的城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

⒌建立完善高質(zhì)量的信息中心對(duì)市內(nèi)產(chǎn)業(yè)信息、資源信息、政策信息及企業(yè)信息和市外投資信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，做到市內(nèi)信息準(zhǔn)確詳實(shí)，市外信息及時(shí)準(zhǔn)確，并在此基礎(chǔ)上真正實(shí)現(xiàn)招商信息資源共享，減少低級(jí)的重復(fù)性工作。

第二篇：對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議（模版）

對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好。

今天我向大家介紹一下我們商務(wù)部門的主要工作職責(zé)和對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，提出自己不成熟的建議和對(duì)策，僅供大家參考，不足之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、商務(wù)局主要工作職責(zé)

1、貫徹實(shí)施國(guó)家、省、市有關(guān)內(nèi)外貿(mào)易、招商引資、國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的發(fā)展戰(zhàn)略、方針、政策，擬訂全縣相應(yīng)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃以及規(guī)定、辦法和措施。

2、研究提出流通體制改革意見，培育發(fā)展城鄉(xiāng)市場(chǎng)，推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式。

3、研究擬訂全縣規(guī)范流通領(lǐng)域市場(chǎng)體系及流通秩序的政策措施，建立健全統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)體系，監(jiān)測(cè)分析市場(chǎng)運(yùn)行和商品供求狀況，組織實(shí)施重要消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)控和重要生產(chǎn)資料的流通管理，負(fù)責(zé)編制物流中心規(guī)劃并指導(dǎo)實(shí)施；

4、起草全縣商品流通和餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)管理的有關(guān)規(guī)范性文件，制定實(shí)施細(xì)則和市場(chǎng)準(zhǔn)則；調(diào)查研究流通行業(yè)重大問題，提出政策建議；

5、管理全縣進(jìn)出口貿(mào)易工作，擬訂和執(zhí)行全縣外貿(mào)進(jìn)出口中長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略；

6、指導(dǎo)和管理全縣招商引資、投資促進(jìn)工作，負(fù)責(zé)組織省、市、縣政府和上級(jí)商務(wù)部門舉辦的內(nèi)外貿(mào)促銷活動(dòng)和招商引資、對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作活動(dòng)；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)以息縣名義在境內(nèi)外舉辦的各種內(nèi)外貿(mào)交易會(huì)、展覽會(huì)、展銷會(huì)和招商引資等活動(dòng)；

7、負(fù)責(zé)全縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作工作；

8、負(fù)責(zé)全縣商務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作及信息發(fā)布，提供信息咨詢服務(wù)；指導(dǎo)全縣流通領(lǐng)域信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)建設(shè)；

9、承辦縣委、縣政府交辦的其他事項(xiàng)。

二、重新認(rèn)識(shí)招商引資

（一）什么是招商引資？

概念：招商引資就是一個(gè)地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素向本地流動(dòng)以促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。招商工作的前提是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素只有通過市場(chǎng)機(jī)制的作用，才能在公平、公正、公開的平臺(tái)上自由流動(dòng)。在單純高度集中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都在政府的調(diào)控下運(yùn)行，政府通過行政手段決定生產(chǎn)要素的流向、流量、流速，沒有也不可能產(chǎn)生招商工作。目的：通過主觀的努力，改變生產(chǎn)要素的流向，加快生產(chǎn)要素的流速，加大生產(chǎn)要素的流量，促使生產(chǎn)要素向本地區(qū)流動(dòng)和聚集，以促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

過程：招商工作是一項(xiàng)十分復(fù)雜的綜合工程，從過程上看，是招商宣傳、項(xiàng)目推介、招商談判、招商簽約、投資環(huán)境建設(shè)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目效益評(píng)析等一系列活動(dòng)的總和；不僅包括招商機(jī)構(gòu)及其運(yùn)作、優(yōu)惠政策的制定與實(shí)施、行政審批制度改革，還涉及到涉外法律法規(guī)的修訂完善、招商手段的現(xiàn)代化建設(shè)和整體社會(huì)環(huán)境的優(yōu)化等多項(xiàng)工作。

（二）為什么要招商引資？

招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理性選擇。

1、為引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。

2、為引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。

3、為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、為完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力

5、為引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。

總而言之，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高城市綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

（三）招商引資的發(fā)展趨勢(shì)。

1、向?qū)I(yè)招商推進(jìn)。

（1）專業(yè)化：全民招商與專業(yè)化、規(guī)范化相結(jié)合。以專業(yè)招商帶動(dòng)全員招商，全員招商可以廣采信息，為專業(yè)招商提供活水源頭，全民招商意識(shí)的增強(qiáng)，以及干部“一崗雙責(zé)”，為專業(yè)招商提供服務(wù)方便和組織保證，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化投資環(huán)境。同時(shí)，逐步推進(jìn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化招商流程，不斷適應(yīng)招商新形勢(shì)需要。

（2）信息化：通過對(duì)信息資源的分析，挖掘投資線索，建立信息共享平臺(tái)及信息快速處理反饋通道，科學(xué)分析信息，及時(shí)傳遞信息，有效處理信息。

（3）專業(yè)顧問代理招商：代理招商在一定程度上可以解決政府招商方式單一，攝取商業(yè)信息匱乏，招商成本過高的問題，大量專業(yè)代理招商機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，許多地方都進(jìn)行了有益的嘗試。

2、向優(yōu)良環(huán)境推進(jìn)。（1）硬環(huán)境：

基礎(chǔ)設(shè)施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保等。良好的生產(chǎn)設(shè)施配套，便捷的交通、優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能讓企業(yè)縮短建設(shè)周期，直接降低投資成本。

生活服務(wù)設(shè)施：住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游娛樂等。齊全、便利的商業(yè)、完備的生活配套設(shè)施，能夠讓企業(yè)的員工和管理人員安心工作，舒心生活。自然環(huán)境：地理?xiàng)l件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風(fēng)光等（3）軟環(huán)境。

第一：社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性。

第二：法律環(huán)境：法律完整性、法律透明性、法律穩(wěn)定性、執(zhí)法公正性。

第三：治安環(huán)境：安全是人類生存發(fā)展的基本需求，也是企業(yè)生存發(fā)展的基本需求。第四：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)、資金籌措、成本、技術(shù)熟練程度、生產(chǎn)資料等。第五：文化環(huán)境：風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、宗教信仰、對(duì)外來資本態(tài)度。第六：社會(huì)服務(wù)環(huán)境：行政服務(wù)、社會(huì)中介服務(wù)、民生服務(wù)。

3、向科學(xué)招商推進(jìn)。

（1）苦干加巧干。在招商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，招商資源有限，招商優(yōu)勢(shì)不突出的情況下，開展招商引資工作不僅要苦干、實(shí)干，還要巧干，埋頭苦干與科學(xué)巧干相結(jié)合，多花心思，多動(dòng)腦筋，多研究，達(dá)到事半功倍的效果。

（2）雙向找準(zhǔn)定位。招商地能不能讓招商目標(biāo)動(dòng)心、付諸行動(dòng)，很大程度取決于定位準(zhǔn)不準(zhǔn)、概念有沒有吸引力，在細(xì)分市場(chǎng)、強(qiáng)調(diào)差異性上有沒有過人之處。做到這點(diǎn)要準(zhǔn)確分析自己，深入了解對(duì)方，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。

（3）方案策劃論證周密。招商引資是一項(xiàng)涉及全局的系統(tǒng)性工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體，因此必須做好招商引資的策劃統(tǒng)籌和論證，確保方案萬無一失，行之有效。

4、向高質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn)。

項(xiàng)目要會(huì)包裝。項(xiàng)目是吸引資金和技術(shù)的主要載體，項(xiàng)目準(zhǔn)備的成熟與否，是招商引資能否成功的重要前提。因此，必須在項(xiàng)目包裝與儲(chǔ)備上花大力氣、下大功夫。俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝”。一個(gè)包裝好的項(xiàng)目，投資者要從中可以了解到以下四個(gè)信息：一是利潤(rùn)率，這個(gè)項(xiàng)目是否可以賺到錢；二是如何控制投資風(fēng)險(xiǎn)；三是投資成本；四是地方政府的支持，例如可給予的優(yōu)惠政策，采取的支持措施，尤其是與眾不同的措施。項(xiàng)目包裝完成后就形成了一份翔實(shí)的、可信的可行性報(bào)告。

（四）招商引資工作中的幾個(gè)關(guān)系。

（1）內(nèi)與外：相對(duì)而言。落戶以后就是內(nèi)，外變成內(nèi)；服務(wù)不好，本地企業(yè)外流就變成了外，內(nèi)轉(zhuǎn)成了外。

（2）大與小：大項(xiàng)目可帶動(dòng)中小項(xiàng)目，中小項(xiàng)目也可發(fā)生滾雪球效應(yīng)。以發(fā)展的眼光，把大小項(xiàng)目結(jié)合起來，善于從小項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)和挖掘大項(xiàng)目，并抓住機(jī)會(huì)引進(jìn)大項(xiàng)目。（3）多與少：克服怕項(xiàng)目重復(fù)雷同誤區(qū)，有重復(fù)才有競(jìng)爭(zhēng)，才有規(guī)模效應(yīng)。

（4）招與留：招得來，更要留得住。招商工作更重要的是后期服務(wù)質(zhì)量，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，聽取呼聲、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題、誠實(shí)守信、兌現(xiàn)承諾，增強(qiáng)其信任感與安全感，使其投資放心、經(jīng)營(yíng)安心、生活舒心。促使項(xiàng)目落地生根、開花結(jié)果。（5）政與企。政府的高度重視與參與是必要的，可增強(qiáng)投資者信心，提高招商引資效率，推進(jìn)生產(chǎn)要素的快速聚集；同時(shí)，企業(yè)才是市場(chǎng)主體，必須推向招商第一線，成為真正的招商主體。多與企業(yè)家交朋友。

（五）招商引資的方法和主要途徑。

1、常用方法。

（1）小分隊(duì)招商：組織精干力量，從事連續(xù)而專業(yè)的招商活動(dòng)。這是一種最有效、成本最低的招商方式。

（2）駐點(diǎn)招商：在投資商密集地區(qū)設(shè)立辦事處或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)。為了吸引更多的投資，美國(guó)各州和各城市紛紛向世界上的有關(guān)國(guó)家派出招商引資辦事處。盡管這種辦事處開銷很大，但對(duì)于提高本城市的知名度，快速的獲得各種信息及各種商業(yè)機(jī)會(huì)，有其無法比擬的優(yōu)勢(shì)。（3）組團(tuán)招商：組織有關(guān)部門及企業(yè)代表，組團(tuán)赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展項(xiàng)目推介、洽談、簽約。

（4）敲門招商：針對(duì)選擇定項(xiàng)目，有選擇性地上門拜訪。（5）代理招商：委托專業(yè)機(jī)構(gòu)作為招商代理人。

（6）網(wǎng)上招商：設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，定期維護(hù)。優(yōu)點(diǎn)是成本低、更新快、信息廣。

2、主要招商途徑。

（1）親情吸引：從某種意義上來說，關(guān)系就是生產(chǎn)力，以血緣、同鄉(xiāng)、同窗、故鄉(xiāng)、戰(zhàn)友情等聯(lián)系投資者，可使其產(chǎn)生信任和安全

（2）人格吸引：引資方在個(gè)人素質(zhì)上的任何一個(gè)亮點(diǎn)都有可能使投資方感到投緣，產(chǎn)生信任感，從而情有獨(dú)鐘。

（3）政策吸引：產(chǎn)生水往低處流的“洼地效應(yīng)”，主要是規(guī)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，包括范圍、時(shí)限、額度等，還有對(duì)特定產(chǎn)業(yè)出臺(tái)的扶持政策。

（4）成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)确矫姹容^價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（5）資源吸引：利用資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源與資金的對(duì)接。礦產(chǎn)資源、農(nóng)產(chǎn)品資源及其他基礎(chǔ)資源最顯著。

（6）環(huán)境吸引：主要指軟環(huán)境，政府相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量、政風(fēng)、民風(fēng)、治安、生活條件及環(huán)境。

三、我縣招商引資工作現(xiàn)狀及存在的問題(一)現(xiàn)狀：2011-2012年招商情況。2011-2012年9月30日止，全縣共簽訂合同項(xiàng)目34個(gè)，合同金額82.39億元，目前，34個(gè)合同項(xiàng)目中，有22個(gè)項(xiàng)目已落地，10個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)，其它項(xiàng)目正在辦理相關(guān)手續(xù)。2006年至今，全縣共簽訂合同項(xiàng)目241個(gè)，項(xiàng)目金額215.25億元。其中：落戶產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目72個(gè)，總投資86.10億元。(72個(gè)項(xiàng)目中有39個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目，33個(gè)在建項(xiàng)目)注：14個(gè)億元項(xiàng)目（6個(gè)投產(chǎn)、8個(gè)在建）。上述招商項(xiàng)目中，1000萬元以下的小項(xiàng)目多，億元以上的大項(xiàng)目少，有的項(xiàng)目只是停留合同中，有的項(xiàng)目只是購拉圍墻并無實(shí)質(zhì)進(jìn)展。(二)存在的問題

近年來，我縣雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績(jī)，但與外地、周邊縣區(qū)比較差距仍很大，尤其是引進(jìn)外資這一塊差距更大。我縣招商引資中存在的問題，突出表現(xiàn)在：

1、招商引資環(huán)境仍然不是很優(yōu)。從硬環(huán)境看：我縣招商資源有限，信息不暢，吸引力不強(qiáng)，城市的形象特點(diǎn)不突出，策劃、宣傳力度不夠，知名度不高。從軟環(huán)境看：環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化，個(gè)別職能部門權(quán)力意識(shí)強(qiáng)烈，部門利益、小集團(tuán)利益作怪，大局觀念不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡薄，工作效率低下，辦事程序復(fù)雜且缺少透明度。由于縣政府在宏觀管理和經(jīng)濟(jì)政策等方面的自主權(quán)小、靈活性不強(qiáng)，尤其是與招商引資聯(lián)系緊密的土地政策、金融信貸等管理權(quán)有限，受制較多，而大的招商項(xiàng)目配套政策要求高，審批周期相對(duì)較長(zhǎng)，一定程度上也影響投資者的積極性。

2、招商引資整體質(zhì)量不高。一是高科技含量和高附加值的項(xiàng)目少。招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出。

3、招商履約率不高，服務(wù)工作不是很到位，安商工作有待加強(qiáng)。一方面我縣招商引資過程中還存在著重合同、輕履約，重審批、輕到位的現(xiàn)象，每次招商成績(jī)巨大，但履約率不高，資金到位率低。

4、招商引資后續(xù)項(xiàng)目不多，前景不容樂觀。一是由于我縣招商引資經(jīng)過近幾年的高速增長(zhǎng)后，前景好吸引力大的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目越來越少，加上項(xiàng)目庫的開發(fā)和招商引資領(lǐng)域拓展方面進(jìn)展緩慢，導(dǎo)致招商引資后續(xù)項(xiàng)目難以跟上。二是隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政策的相繼出臺(tái)，在土地的審批方面變得非常嚴(yán)格，導(dǎo)致項(xiàng)目用地越來越緊張。

四、建議和對(duì)策(一)建議

1、加大土地儲(chǔ)備。積極探索產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)供地機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)用地管理，防止出現(xiàn)圈地行為，影響產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)整體開發(fā)。采取綜合措施，加強(qiáng)土地收儲(chǔ)和土地清查，調(diào)整出可供招商的土地，迅速為投資客商提供適宜項(xiàng)目發(fā)展的空間。

2、嚴(yán)格執(zhí)行擇商選資。對(duì)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目的可行性、安全性、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)政策、項(xiàng)目選址是否符合產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃布局等，進(jìn)行前置性評(píng)審和評(píng)估，選擇真正有實(shí)力的投資商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

3、成立駐地招商機(jī)構(gòu)。根據(jù)目前招商引資工作的需要，應(yīng)在廣州、廈門、溫州、上海等地設(shè)立息縣駐招商辦事處。

4、選派后備干部招商。為切實(shí)提高后備干部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力，努力培養(yǎng)和造就一支適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的干部隊(duì)伍，應(yīng)在全縣各職能部門公開招聘年輕有為，責(zé)任心強(qiáng)的人員，充實(shí)到招商隊(duì)伍中，以實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破。

(二)對(duì)策

1、提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位，確保招商引資工作順利開展。我縣是農(nóng)業(yè)大縣，生產(chǎn)力和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任務(wù)還相當(dāng)艱巨，僅僅依靠國(guó)家投資和自身活力來推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)已越來越不現(xiàn)實(shí)，必須借助外力，通過招商引資來增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力，通過項(xiàng)目建設(shè)來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。因此，全縣各級(jí)各部門都應(yīng)把招商引資工作提上重要議事日程，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，改變觀念，整合力量，不斷創(chuàng)新，把招商引資工作作為抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作第一要?jiǎng)?wù)的切入點(diǎn)和突破口來抓，按照規(guī)劃和布局，完善思路，確定重點(diǎn)，營(yíng)造環(huán)境，加大力度，突出主體，加快步伐，建立長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持不懈地抓好落實(shí)。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。硬環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，如果沒有好的發(fā)展平臺(tái)和項(xiàng)目入駐的載體，勢(shì)必影響招商引資工作的進(jìn)度。要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快縣鄉(xiāng)道路改造，完善運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、物流等配套功能，努力做到物流暢通。更要突出抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為項(xiàng)目入駐和招商引資提供良好載體。打造健康優(yōu)美的生活環(huán)境，嚴(yán)格治理污染，抓好城市建設(shè)。軟環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，抓軟環(huán)境建設(shè)就是抓發(fā)展生產(chǎn)力。應(yīng)從以下幾個(gè)方面著力營(yíng)造和優(yōu)化：一是政策環(huán)境。對(duì)已制定的優(yōu)惠政策要不折不扣的貫徹和落實(shí)。二是服務(wù)環(huán)境。各級(jí)各部門要切實(shí)從建立陽光、效能、服務(wù)型政府的需要出發(fā)，創(chuàng)造公平、競(jìng)爭(zhēng)、和諧、發(fā)展的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。三是法制環(huán)境。要努力營(yíng)造良好的治安環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能安心、放心地創(chuàng)業(yè)發(fā)展。四是人文環(huán)境。要在全縣營(yíng)造寬松和諧的人文環(huán)境，要樹立人人關(guān)心招商，人人都來親商、安商、富商、扶商的良好氛圍。

3、多元并舉，促使招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。面對(duì)全國(guó)各地都在招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，在我縣處于相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)情況下，我們必須緊貼我縣實(shí)際，突破傳統(tǒng)思維，改變傳統(tǒng)招商方式，以招來商、引來資為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以契而不舍的精神，扎實(shí)工作，務(wù)求實(shí)效。一要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目抓招商。健全和完備重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目庫，建立項(xiàng)目發(fā)布、推介的有效形式，拓寬招商引資的渠道，實(shí)施項(xiàng)目跟蹤落實(shí)制度，完善協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。二要依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)抓招商。把主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商作為主攻方向，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上項(xiàng)目，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。三要?jiǎng)?chuàng)新方式抓招商。采取以商招商、上門招商、代理招商、小分隊(duì)招商和網(wǎng)上招商等多種形式，實(shí)行請(qǐng)進(jìn)來與走出去相結(jié)合，有目標(biāo)、有選擇、有針對(duì)性地開展投資促進(jìn)活動(dòng)。在招商引資尋找合作伙伴中搶抓機(jī)遇，在雙贏的基礎(chǔ)上求得共同發(fā)展。

4、篩選項(xiàng)目，搞好論證，努力提高招商項(xiàng)目的質(zhì)量。把招商引資與發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、地方特色結(jié)合起來，找準(zhǔn)項(xiàng)目切入點(diǎn)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選，決不能來者不拒，要盡可能多地引進(jìn)技術(shù)含量和附加值高、經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)，在我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中促進(jìn)作用明顯的、有一定規(guī)模的項(xiàng)目，對(duì)于高污染、高能耗的項(xiàng)目引進(jìn)要堅(jiān)決杜絕。要結(jié)合國(guó)企改革放開一批條件成熟的資產(chǎn)，以產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目招商引資，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目要認(rèn)真進(jìn)行可行性論證，真正做到技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，對(duì)產(chǎn)業(yè)開發(fā)與資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓類項(xiàng)目、要切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等工作。在招商領(lǐng)域上要注重向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大物流交通領(lǐng)域的招商引資。要通過各種渠道，采用多種形式，努力吸引國(guó)內(nèi)上市公司、著名民營(yíng)企業(yè)的投資。要認(rèn)真吸取過去招商引資成功率不高的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)解決現(xiàn)有招商項(xiàng)目存在的困難和問題，為招商引資樹立良好的形象。

第三篇：對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和建議

對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)和建議

十月份的招商引資工作給剛進(jìn)入工作的我很大的觸動(dòng)。為了做好此次招商工作，在領(lǐng)導(dǎo)的有效指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，在各位同事的悉心幫助下，我們獲得了大量的有關(guān)招商引資工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。鑒于本段時(shí)間的鍛煉和思考，我對(duì)招商工作有以下幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。

首先：在本次招商活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到，所謂招商引資就是一個(gè)地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素向本地流動(dòng)以促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程。目的在于通過重新調(diào)配生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)健康、快速、平穩(wěn)的發(fā)展。

其次：招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理性選擇。鑒于我們園區(qū)暫無帶動(dòng)性強(qiáng)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，沒有明顯的產(chǎn)業(yè)層次，使得資源的利用率極為低下，不利于園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而招商引資工作可以迅速并且有效的解決這些問題。它將作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種強(qiáng)有力的手段，隨著時(shí)間的推移，在引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平等方面發(fā)揮巨大的作用。

再次：總結(jié)本次招商活動(dòng)，可以說是非常成功的一次招商活動(dòng)，在與招商局等部門的通力合作下，通過多種方法，多種渠道，利用政策，成本，資源等優(yōu)勢(shì)，吸引了十幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的注資，為未來園區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引來了第一縷陽光，也為今后的招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此次的招商工作中，我們部門充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，協(xié)調(diào)處理了內(nèi)部與外部的關(guān)系，政府與企業(yè)的協(xié)商，確保企業(yè)的市場(chǎng)主體地位，發(fā)揮政府的市場(chǎng)服務(wù)和調(diào)控的職責(zé)，以提高城市綜合實(shí)力這一中心去作為招商引資的前提基礎(chǔ)，確保一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

最后：在本次招商活動(dòng)中，我們盡力調(diào)配所有的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，獲得了一定程度的成功，但招商并不是我們的目的。我們需要將引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)

1驗(yàn)，融合到我們園區(qū)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀中，實(shí)現(xiàn)以優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正的將外部資金變?yōu)槲覀兊默F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)，以便強(qiáng)有力地實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。因而，對(duì)于被招商企業(yè)，我們必須做到政策的優(yōu)惠和政策的規(guī)范這兩方面雙管齊下，一方面保證其經(jīng)濟(jì)利益，另一方面，將其內(nèi)化為我們自己的企業(yè)，形成強(qiáng)有力的帶動(dòng)效益，這樣才能使園區(qū)的經(jīng)濟(jì)朝著自主的方向前進(jìn)。

另外，園區(qū)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)不是一蹴而就的事情，這就需要適時(shí)的進(jìn)行招商引資。一方面可以不斷地為園區(qū)注入新鮮的血液，活躍園區(qū)經(jīng)濟(jì)；另一方面，多方的招商源會(huì)使園區(qū)企業(yè)在一個(gè)良好的環(huán)境中形成良性競(jìng)爭(zhēng)，更加有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。在招商的具體工作中，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要堅(jiān)持:

一：招商工作不是個(gè)人行為，也不是單個(gè)部門行為，它事關(guān)整體利益，因此必須做好策劃和統(tǒng)籌。任何一項(xiàng)工作的順利實(shí)施，都必然要有明確的目標(biāo)，當(dāng)然招商工作也不例外。招商工作的目標(biāo)不僅要有準(zhǔn)確的定位，而且要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜觀全局。當(dāng)然在新的形勢(shì)下，還有分析好市場(chǎng)需要，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，實(shí)事求是，因地制宜，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，但是絕不能生搬硬套。政府要在招商引資工作中扮演好統(tǒng)籌這的工作，抓住時(shí)機(jī)，統(tǒng)籌總體與全局利益、協(xié)調(diào)和控制相關(guān)部門和利益團(tuán)體的關(guān)系、是各個(gè)部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作。

二： 做好招商的項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目可以說是招商工作的靈魂，沒有好的項(xiàng)目，再優(yōu)惠的政策都無法吸引投資者的目光。因而要對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行論證和包裝，同時(shí)要加大對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的投資規(guī)模，以迎合龍頭企業(yè)的發(fā)展愿景，有效的對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)期，一辯實(shí)現(xiàn)則有發(fā)展，適時(shí)論證相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，保證項(xiàng)目的投資價(jià)值和升值空間。

三：當(dāng)代是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，便捷的網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今大多工作都變得更加的快捷。招商引資也可以借用網(wǎng)絡(luò)的力量。這就要求我們有一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，我們可以將自己園區(qū)的的項(xiàng)目放在網(wǎng)上進(jìn)行包裝，宣傳，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也可以作為一個(gè)窗口，通過介紹，交流，向外界展示園區(qū)的軟環(huán)境和硬實(shí)力。借

助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造一個(gè)公開、公正、公平的投資環(huán)境，吸引更多的企業(yè)來我們園區(qū)注資。將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)平臺(tái)，幫助園區(qū)經(jīng)濟(jì)在更大的范圍內(nèi)吸引外資，以外部的資金，技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)更大程度上發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

四：應(yīng)當(dāng)建立規(guī)范及安全的招商引資制度。所謂“沒有規(guī)矩不成方圓”，任何一個(gè)團(tuán)體，想要取得矚目的成績(jī)，必然是要建立一種行之有效的行為規(guī)則。同樣園區(qū)的招商工作因?yàn)槭莿倓偲鸩?，招商體制尚不健全，很容易出現(xiàn)一些漏洞，所以應(yīng)當(dāng)迅速建立起一個(gè)完善的招商體制，來規(guī)范招商活動(dòng)的方方面面。比如說招商管理機(jī)制，負(fù)責(zé)管理招商活動(dòng)事宜的安排，保證招商引資的工作秩序，提高招商引資的工作效率；再比如可以建立招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面招商引資的積極性，促使招商目標(biāo)的效果最大化。

關(guān)于招商工作，我尚在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中，本次招商活動(dòng)，讓我有了很多新的認(rèn)識(shí)，積累了很多有用的招商經(jīng)驗(yàn)，特別是培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和部門配合精神。相信這些收獲都必將在今后的工作中給我?guī)砭薮蟮囊嫣帯?/p>

以上便是我對(duì)招商工作的淺淡認(rèn)識(shí)，希望領(lǐng)導(dǎo)不吝指正。

李曉龍

2013-12-12

第四篇：淺談對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)和理解

淺談對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)和理解

招商二局趙小岑

通過近五年來的招商工作實(shí)踐和多次的理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商引資工作有了一定的認(rèn)識(shí)和理解，下面就我對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)和理解做一下簡(jiǎn)要的分析。

一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)

在我國(guó)，積極開展招商引資，已成為各省、市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，如招商局。但事實(shí)上，招商是一項(xiàng)跨部門的工作，不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門就需預(yù)先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。而這些項(xiàng)目清單的確定，又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時(shí)也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。在招商活動(dòng)的后期，環(huán)保、工商、技術(shù)監(jiān)督、國(guó)稅、地稅、發(fā)改、消防、土地、規(guī)劃、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。對(duì)于一些有特殊要求的項(xiàng)目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多。可見，招商不是一項(xiàng)孤立的、某一個(gè)部門就能單獨(dú)完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點(diǎn)之一。

二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體

雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技

術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一“目的”和“方向”為主線，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其他部門工作起來能做到有的放矢，圍繞這一主線來進(jìn)行。通過招商的“目的”這一主線，將各自相互獨(dú)立、相互隔離的各部門和各方面工作聯(lián)結(jié)成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互影響的整體。在這一整體當(dāng)中，如果各部門之間相得益彰，同心協(xié)力，則會(huì)共同推動(dòng)招商工作朝著有利的方面發(fā)展。反之，如果在這一整體中，各部門各行其事，無疑不利于招商目的的實(shí)現(xiàn)，整體的、全局的利益也就會(huì)為單個(gè)的、局部的利益沖突所影響。因此，這也正是我們?cè)谡猩桃Y工作中所強(qiáng)調(diào)的要重視服務(wù)意識(shí)和軟環(huán)境建設(shè)的原因。

三、招商需要策劃和統(tǒng)籌

招商成功的大小取決于政策法規(guī)、區(qū)位環(huán)境、策劃等多種因素，其中，策劃是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。

從本質(zhì)意義上來說，招商是一項(xiàng)時(shí)間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位而言，招商都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時(shí)抱佛腳，見什么就抓什么，這就會(huì)使招商工作變得十

分被動(dòng)，也無法使招商工作獲得理想的效果。這就要求從事招商工作的人員，要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和廣泛的知識(shí)面，要對(duì)本地的區(qū)位、環(huán)境、能源、交通、資源、政策等各個(gè)方面有充分的了解，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)、國(guó)情、省情、市情及本地的基本情況要有充分的掌握，并且要有較強(qiáng)的攻關(guān)能力和協(xié)調(diào)能力。

與策劃相聯(lián)系的一環(huán)就是統(tǒng)籌，如果說，對(duì)招商加以策劃是為了獲得一個(gè)滿意的效果，那么，對(duì)招商加以統(tǒng)籌則是為了使招商獲得更圓滿的效果。從嚴(yán)格意義上來說，項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才算有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。因此，要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門協(xié)調(diào)配合，互相支持。在實(shí)際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會(huì)因強(qiáng)調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其事。要將相對(duì)獨(dú)立的各部門工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，使之圍繞招商這一共同目標(biāo)同心協(xié)力，必須將招商工作統(tǒng)籌起來。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮。

另外，在實(shí)際招商工作中，做為一個(gè)專業(yè)的招商人員還充分把握各行業(yè)基本情況，善于撲捉企業(yè)投資信息，談判過程中要把握企業(yè)需求，對(duì)于成功簽約的項(xiàng)目要做好后續(xù)服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，使引進(jìn)項(xiàng)目能夠順利達(dá)產(chǎn)達(dá)效，從而使招商引資工作達(dá)到最佳效果，創(chuàng)造出最大的效益。

第五篇：對(duì)我縣招商引資工作的思考

對(duì)我縣招商引資工作的思考

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，經(jīng)濟(jì)的融合程度越來越高，開放型、互補(bǔ)型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代潮流。利用招商引資、借助外力大力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑。本文擬通過考察我縣招商引資近幾年的工作，分析當(dāng)前存在的問題，并提出一些意見和建議。

一、我縣招商引資工作存在的問題

近年來，我縣在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣關(guān)系的親情招商；動(dòng)員已在我縣投資興業(yè)的老板引薦新的投資者滾動(dòng)發(fā)展的以商招商；對(duì)客商說到做到，表里如一的以誠招商；優(yōu)化環(huán)境，營(yíng)造一種“敬商、親商、富商、安商”的環(huán)境招商等，都取得了明顯成效。但是站在經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的角度來考察，可以發(fā)現(xiàn)我縣招商引資工作還存在一些不容忽視的問題。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、重視引資過程，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

招商引資是拉動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的強(qiáng)大引擎，堅(jiān)定不移地走科學(xué)型、增量型、吸納式發(fā)展道路是優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效途徑，這是被成功實(shí)踐所證明的一條真理。然而，在招商引資的過程中，我們注意到一些部門和基層領(lǐng)導(dǎo)只注重眼前利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，把追求短期利益最大化作為底線，最終導(dǎo)致一些科技含量高且有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目流失，喪失了不少很好的發(fā)展機(jī)遇。

在招商引資中以眼前利益取代長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)際上是一種為了追求政績(jī)而采取的急功近利做法，是拿后輩賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)來滿足今人的貪婪與虛榮，如此“超前消費(fèi)”所造成的“嚴(yán)重透支”，無疑會(huì)給經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)騰飛帶來深層次的負(fù)面影響，更是對(duì)子孫后代的犯罪。

2、重視引資數(shù)量，忽略招商質(zhì)量

招商引資工作中一些硬性指標(biāo)的規(guī)定，容易導(dǎo)致片面追求數(shù)量而忽視招商質(zhì)量的現(xiàn)象發(fā)生?？v觀我縣自上世紀(jì)九十年代中期以來，每年的招商引資工作都不可謂辦得不轟轟烈烈，但細(xì)細(xì)檢視，目前為止，有幾個(gè)項(xiàng)目真正開花結(jié)果？這不能不引起我們的深思。

片面重視數(shù)量引起的最大問題是外商獲取了最大的實(shí)惠，為了留住外商，各級(jí)政府都紛紛做工作，結(jié)果土地可能免交出讓金貨或租金，優(yōu)惠政策不斷突破國(guó)家政策底線，嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)的公正原則。

3、重視資本引進(jìn)，忽略人才引進(jìn)

我們?cè)谥匾曎Y本和技術(shù)引進(jìn)的同時(shí)，對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)顯得力度不夠。一是資金投入不足。在人才的住房、社會(huì)保險(xiǎn)等基本生活保障方面投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致引進(jìn)人才留不住或不安心工作。在培訓(xùn)方面，黨政人才培訓(xùn)力度較大，其他各類專業(yè)人才因經(jīng)費(fèi)限制，組織培訓(xùn)的機(jī)會(huì)很少，針對(duì)性不強(qiáng)，極大地制約了人才整體素質(zhì)的提高。二是對(duì)各類人才的跟蹤服務(wù)不夠。主要對(duì)各類人才特別是高層次人才或?qū)＜业淖》?、社?huì)保險(xiǎn)、職稱評(píng)定、醫(yī)療保障等沒有形成長(zhǎng)效機(jī)制，致使這些人才有后顧之憂。三是人員進(jìn)口不暢。受編制和“凡進(jìn)必考”等政策的限制，每年招考專業(yè)技術(shù)人才的名額極其有限，使大量擁有專業(yè)技術(shù)的大中專畢業(yè)生不能被使用。四是急需人才緊缺。企業(yè)中懂市場(chǎng)、精金融、善管理的人才奇缺，制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展。創(chuàng)新型人才極少，影響地方核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

二、招商引資工作要堅(jiān)持的理念

招商引資是一個(gè)地區(qū)發(fā)展的輔助性手段，不能成為一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)，開展招商引資工作必須明確以下幾個(gè)問題。一是招什么商、引什么資？二是如何引進(jìn)來？三是引進(jìn)來怎么發(fā)展？第一個(gè)問題，我們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)變招商引資為招商選資，全面提高招商引資質(zhì)量和效益。

第二個(gè)問題，如何引進(jìn)來？當(dāng)然要?jiǎng)?chuàng)造環(huán)境，要出臺(tái)政策，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在本質(zhì)上來說，有自動(dòng)配置資源的功能，這是說資本在市中必然會(huì)自動(dòng)流向利潤(rùn)高的行業(yè)和地區(qū)，但是由于我們社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善，因此有必要加以引導(dǎo)。但政府的政策和承諾要切合實(shí)際，不能光承諾不兌現(xiàn)或者承諾無法兌現(xiàn)等情況的發(fā)生。我省某縣政府招商計(jì)劃，武漢投資商投資6000萬建設(shè)某國(guó)道服務(wù)區(qū)，建成后，政府竟稱該項(xiàng)目不能運(yùn)營(yíng)。而在項(xiàng)目初期，該縣政府許下各種口頭承諾，包括加油站規(guī)劃布點(diǎn)許可的手續(xù)由政府職能部門來解決等問題，都表現(xiàn)出了足夠的誠意。但現(xiàn)在面臨開發(fā)商自己花錢一手建成的服務(wù)區(qū)，竟要被拍賣。某經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，縣政府這種口頭亂開支票，之后不能兌現(xiàn)的行為無疑給潛在投資商的心理一記重?fù)?，一千多年來，山西晉商一直以信用二字走遍全中國(guó)，如今某縣政府卻在這個(gè)問題上栽跟頭，實(shí)屬不該。

第三個(gè)問題，引進(jìn)來要如何發(fā)展。當(dāng)我們?cè)诤粲鯇?shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，追求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建設(shè)百年企業(yè)的時(shí)候，放眼望去，無不是企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的局面，一開始轟轟烈烈，不久變銷聲匿跡。我縣也在一定程序上存在這種現(xiàn)象。而在一衣帶水的日本，據(jù)一份調(diào)查報(bào)告顯示，日本創(chuàng)業(yè)時(shí)間超過100年的“長(zhǎng)壽企業(yè)”達(dá)到了2萬余家。其中歷史最悠久的企業(yè)已有1431年歷史。

三、招商引資的一些對(duì)策和措施

全縣各級(jí)各部門一定要站在全局的戰(zhàn)略高度，站在實(shí)施科教興縣和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委的重大決策上來，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到招商引資、改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工作部署上來，齊心協(xié)力使招商引資工作健康有序發(fā)展。

1、樹立全新理念，使思想觀念實(shí)現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)變

要用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資工作，轉(zhuǎn)變招商引資觀念。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立正確的招商觀，堅(jiān)持從實(shí)際出行，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，形成“領(lǐng)導(dǎo)帶頭、部門聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、全民參與”的良好招商氛圍。要提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)招商引資工作的能力，實(shí)現(xiàn)思想觀念轉(zhuǎn)變的新飛躍，在全縣各級(jí)干部中廣泛開展強(qiáng)化招商引資工作的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，邀請(qǐng)專家、學(xué)者，舉辦以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)招商引資全局的專題報(bào)告會(huì)，組織有關(guān)部門和部分骨干企業(yè)赴先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)或境外進(jìn)行專項(xiàng)考察，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的招商引資思維理念和運(yùn)作方式。舉辦招商引資經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)，樹立典型，交流經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮示范效應(yīng)和典型引路的作用。

2、營(yíng)造良好氛圍，創(chuàng)造適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境和土壤 招商引資的環(huán)境代表著一個(gè)地區(qū)的整體形象，是吸引客商投資的決定性因素。招商引資的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，沒有良好的硬環(huán)境，客商招不進(jìn)來，而沒有良好的軟環(huán)境，客商招進(jìn)來也留不住。因此，要采取有效措施，創(chuàng)造適合招商引資發(fā)展的環(huán)境和土壤，做到軟環(huán)境硬抓，硬環(huán)境狠抓，營(yíng)造大氣侯，改善大環(huán)境，促進(jìn)大發(fā)展。一是要打造優(yōu)越的基礎(chǔ)環(huán)境，要以改變我縣交通、電力等整體水平落后狀況為重點(diǎn)，解決制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”問題。加快住房、供水、供熱、排污等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，滿足招商引資發(fā)展的需求。加快物流、金融、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)和文化、教育、衛(wèi)生、體育等事業(yè)的發(fā)展，努力為客商提供滿意的商務(wù)、消費(fèi)和居住環(huán)境，提供良好的教育、醫(yī)療和娛樂環(huán)境。二是要打造優(yōu)良的政務(wù)環(huán)境。重點(diǎn)是簡(jiǎn)化行政審批程序，提高辦事效率，堅(jiān)持“一站式”審批，實(shí)行招商引資項(xiàng)目審批由有關(guān)部門或單位全程代理制。各種行政性收費(fèi)能免則免，能減則減，嚴(yán)禁以各種方式和名義向企業(yè)拉贊助、亂推銷和搭車收費(fèi)。設(shè)立外商投訴、舉報(bào)電話，對(duì)損害外商合法權(quán)益的行為進(jìn)行嚴(yán)肅追究。三是打造優(yōu)惠的政策環(huán)境。既要執(zhí)行已經(jīng)出臺(tái)的招商引資各項(xiàng)優(yōu)惠政策，又要結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性地制定和完善更加具有靈活性和操作性的優(yōu)惠政策。如對(duì)符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的大優(yōu)項(xiàng)目，要在土地供給、配套服務(wù)等方面，應(yīng)給予特殊的吸引扶持政策。四是打造優(yōu)質(zhì)的金融環(huán)境。縣政府和有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)建立中小企業(yè)信用體系建設(shè)，向銀行等機(jī)構(gòu)提供企業(yè)信用信息，通過建設(shè)企業(yè)信用制度，提升企業(yè)融資能力。要按照市場(chǎng)化運(yùn)作，成立中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司，解決企業(yè)貸款難問題。五是打造優(yōu)秀的治安環(huán)境。公安機(jī)關(guān)要加大對(duì)破壞招商引資環(huán)境行為的打擊和查處力度，對(duì)那些橫行城鄉(xiāng)的社會(huì)勢(shì)力不鏟出，鄉(xiāng)村干部和群眾驚恐不安，發(fā)展環(huán)境也將無寧日。建議縣政府召開一次全縣優(yōu)化環(huán)境工作會(huì)議，嚴(yán)肅查處干擾和破壞環(huán)境的案件，為招商引資工作創(chuàng)建優(yōu)良的治安環(huán)境。

3、強(qiáng)化有效措施，全面提高招商引資的質(zhì)量和水平招商引資工作是一項(xiàng)綜合性的工作，需要各部門的通力合作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，是招商引資取得成效的關(guān)鍵，縣招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組要提高招商引資的決策效率，研究制定全縣招商引資政策，及時(shí)解決招商引資工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。要建立縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系重點(diǎn)招商引資企業(yè)和招商引資例會(huì)制度，做到重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦，項(xiàng)目進(jìn)展親自跟蹤問效，為招商引資工作順利開展提供有力的保障。要加快建設(shè)載體招商，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善各項(xiàng)配套設(shè)施，對(duì)園區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，搭建布局合理、產(chǎn)業(yè)配套、功能完備、服務(wù)高效、生態(tài)優(yōu)美的招商引資載體，精心打造引資的龍頭。要加強(qiáng)招商引資的隊(duì)伍建設(shè)，選調(diào)一批年富力強(qiáng)的專業(yè)人才充實(shí)招商隊(duì)伍，使招商引資更趨于專業(yè)化。要做好網(wǎng)上招商載體建設(shè),建立我縣招商網(wǎng),及時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布招商引資信息和供投資者選擇投資項(xiàng)目。要重視抓好社會(huì)宣傳，利用參加洽談會(huì)、綠博會(huì)、同學(xué)會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)和走親訪友等一切可以利用的機(jī)會(huì)，大力宣傳拜泉的招商引資項(xiàng)目、資源優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策，為我縣招商引資工作推波助瀾。

4、突出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力推進(jìn)適合我縣特點(diǎn)的項(xiàng)目招商 招商引資主要是引進(jìn)技術(shù)、資金人才和管理，但必須有好的項(xiàng)目來吸引投資者，要不斷豐富和規(guī)范招商引資項(xiàng)目，為開展招商引資活動(dòng)提供項(xiàng)目源。一是利用資源優(yōu)勢(shì)做好項(xiàng)目招商。要深入摸清我縣的地上和地下優(yōu)勢(shì)，無形和有形優(yōu)勢(shì)，全方位、寬領(lǐng)域、大視野地尋找和發(fā)現(xiàn)可行的項(xiàng)目。二是立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)做好項(xiàng)目招商。要用積極而長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，通過項(xiàng)目招商，帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，圍繞我縣已具一定規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)，立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展精深加工、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、附加值高的招商項(xiàng)目，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)形成集群，解決項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)低、檔次不高的問題。三是發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)做好項(xiàng)目招商。我縣的廣大干部群眾有許多親朋好友分布在國(guó)內(nèi)外，政協(xié)、統(tǒng)戰(zhàn)、民宗、僑臺(tái)和人民團(tuán)體等各界人士都與外界有著廣泛的聯(lián)系，縣委、縣政府要制定相應(yīng)的政策，鼓勵(lì)其建立各種聯(lián)絡(luò)和溝通，廣交朋友，廣結(jié)人緣，用人格的力量贏得信任，充分利用他們提供的信息來指導(dǎo)和幫助我們做好項(xiàng)目，為我縣招商引資牽線搭橋，建言獻(xiàn)策。要堅(jiān)持外商與內(nèi)商一視同仁，一樣的政策，一樣的待遇，積極發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，各部門提供信息的服務(wù)作用，充分調(diào)動(dòng)我縣現(xiàn)有企業(yè)在招商引資中的積極性，使企業(yè)真正成為招商引資的第一主體，通過招商引資，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

總之，招商引資隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與其它經(jīng)濟(jì)工作一道從過去的較低水平逐漸向高水平發(fā)展。招商引資也應(yīng)緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，立足本地的資源基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人力資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，不斷與各地的經(jīng)濟(jì)資源配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切合當(dāng)?shù)貙?shí)際制訂務(wù)實(shí)求真的發(fā)展規(guī)劃，逐步形成本地區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，招商引資才能長(zhǎng)足發(fā)展，給本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)帶來活力。（劉樹新）