第一篇：XXX區(qū)積極推進(jìn)工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)案例

XXX區(qū)積極推進(jìn)工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

案例

按照省委《關(guān)于實(shí)行黨委書記抓基層黨建項(xiàng)目化管理的意見(jiàn)》要求，XXX區(qū)認(rèn)真落實(shí)書記抓基層黨建項(xiàng)目，將工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)真正做為“一把手”工程來(lái)實(shí)施，取得較好成果。

一、項(xiàng)目基本情況

（一）項(xiàng)目背景

作為縣（市）區(qū)委書記，我始終將黨建工作作為自己履職的第一責(zé)任，到XXX任職后，也一直在思考作為一個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)，如何有效的推進(jìn)基層黨建工作。今年以來(lái)，為進(jìn)一步完善黨員干部直接聯(lián)系黨員群眾制度，拓展代表委員與人民群眾的溝通渠道，在以往深入開(kāi)展“四聯(lián)四送”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我?guī)ьI(lǐng)區(qū)委常委一班人在深入各代表團(tuán)廣泛調(diào)研、總結(jié)湯河鎮(zhèn)和團(tuán)山街道建設(shè)黨代表工作室成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出從2014開(kāi)始，在村（社區(qū)）普遍建立“兩代表一委員”工作室、在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街普遍建立黨代表工作室、在區(qū)級(jí)建立黨代表網(wǎng)上工作室，形成村（社區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街和區(qū)級(jí)的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

（二）工作目標(biāo)

2014年上半年，完成工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總體方案，確定村（社區(qū)）建設(shè)地點(diǎn)，采購(gòu)必需的辦公設(shè)備，起草完善相

關(guān)工作制度，村（社區(qū)）“兩代表一委員”工作室掛牌運(yùn)行。2014年下半年，五家鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街普遍建立黨代表工作室，解決一批黨員群眾反映的問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)村（社區(qū)）“兩代表一委員”工作室已建率和“兩代表一委員”編入率“兩個(gè)100%”。同時(shí)，在區(qū)級(jí)探索建立黨代表網(wǎng)上工作室。2015年上半年，從村（社區(qū)）到區(qū)級(jí)初步形成三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)三級(jí)工作室運(yùn)行狀況，適當(dāng)調(diào)整黨員群眾意見(jiàn)建議的受理及辦理程序，進(jìn)一步提升工作效率。

通過(guò)工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鞏固原有成果，拓展“兩代表一委員”聯(lián)系黨員群眾渠道，形成完整的工作網(wǎng)絡(luò)，真正架起“兩代表一委員”與人民群眾溝通聯(lián)系的橋梁，增強(qiáng)代表委員的責(zé)任感、使命感，加強(qiáng)代表委員與基層黨員群眾的溝通聯(lián)系，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系，使黨員群眾真正得實(shí)惠。

（三）組建方式

——村（社區(qū)）“兩代表一委員”工作室。五家鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街32個(gè)村（社區(qū)）堅(jiān)持整合資源、共建共享、實(shí)用管用的原則，按照“兩代表一委員”工作室建設(shè)“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展組建工作。工作室應(yīng)結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，依托本村（社區(qū)）現(xiàn)有活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行組建，工作室一般設(shè)在黨員群眾集中居住區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所、行政服務(wù)中心或群眾辦事大廳的一

樓，方便代表委員接見(jiàn)聯(lián)系黨員群眾、有利于代表委員開(kāi)展活動(dòng)。

——鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街黨代表工作室。總結(jié)、推廣湯河鎮(zhèn)、團(tuán)山街道黨代表工作室建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在五家鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街普遍建立黨代表工作室（可與本鄉(xiāng)鎮(zhèn)街的“兩代表一委員”工作室一個(gè)場(chǎng)所、兩塊牌子），組織轄區(qū)內(nèi)黨代表輪流接待黨員群眾，宣傳黨的方針政策，收集黨員群眾意見(jiàn)建議，協(xié)調(diào)解決相關(guān)問(wèn)題。

——區(qū)級(jí)黨代表網(wǎng)上工作室。為進(jìn)一步深化黨代表聯(lián)系黨員群眾機(jī)制，延伸黨員群眾訴求表達(dá)渠道，擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)影響力，探索建立區(qū)級(jí)黨代表網(wǎng)上工作室，黨員群眾反映比較集中的問(wèn)題可以通過(guò)黨代表意見(jiàn)建議等形式，在網(wǎng)上工作室進(jìn)行反映，發(fā)揮黨代表在推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧方面的模范帶頭作用和橋梁紐帶作用。

二、具體措施

（一）深入調(diào)研，制訂方案。圍繞工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案的形成，我深入到村、社區(qū)及廣大代表委員中，廣泛征求各方面的意見(jiàn)，力求方案具體可行，特別是到我所聯(lián)系的代表團(tuán)（湯河鎮(zhèn)代表團(tuán)），通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、走訪調(diào)研等形式，收集大家的意見(jiàn)和建議。在我的帶動(dòng)下，區(qū)委其他常委也積極到所聯(lián)系的代表團(tuán)召開(kāi)座談會(huì)，共征求到意見(jiàn)和建議70余條。在此基礎(chǔ)上，我與組織部門及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街的同志共

同研究工作室的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、資金來(lái)源、人員編排等內(nèi)容，形成了工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初步方案，此項(xiàng)工作經(jīng)區(qū)委常委會(huì)議審議通過(guò)。

二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范。謀劃這項(xiàng)工作的時(shí)候，我就認(rèn)識(shí)到，工作室建設(shè)實(shí)際效果如何，關(guān)鍵在于我們的領(lǐng)導(dǎo)干部在這項(xiàng)工作中示范帶動(dòng)作用發(fā)揮的怎么樣，因此，在建設(shè)方案形成后，我要求組織部門拿出在工作室中發(fā)揮代表委員作用的實(shí)施意見(jiàn)，并將領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭做為一項(xiàng)硬性要求，這個(gè)實(shí)施意見(jiàn)也經(jīng)過(guò)區(qū)委常委會(huì)的專題研究。在《意見(jiàn)》中明確提出，代表委員采取定期接待、雙向約談、走訪調(diào)研等方式到工作室開(kāi)展活動(dòng)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揮表率作用，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部及區(qū)直部門主要領(lǐng)導(dǎo)干部每年不少于3次，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街領(lǐng)導(dǎo)班子成員每年不少于4次，其他代表委員要從實(shí)際出發(fā)確定活動(dòng)次數(shù)，積極為黨員群眾解難題、辦實(shí)事，切實(shí)發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用。

三是健全制度，強(qiáng)化管理。為推進(jìn)工作室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我們統(tǒng)一出臺(tái)了《工作室工作規(guī)則》、《代表委員接待黨員群眾工作流程》、《工作室聯(lián)絡(luò)員職責(zé)》、《代表委員聯(lián)系黨員和群眾工作記錄卡》。實(shí)行接待首問(wèn)負(fù)責(zé)制，誰(shuí)接待、誰(shuí)跟蹤、誰(shuí)負(fù)責(zé)，確保黨員和群眾提出的意見(jiàn)建議件件有答復(fù)，事事有回音；建立直通車制度，工作室以約談等形式，邀請(qǐng)區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和區(qū)直部門領(lǐng)導(dǎo)到工作室直接與代表委員面對(duì)面座談交流，聽(tīng)取意見(jiàn)建議，解決代表委員反映的問(wèn)題。

四是加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。這項(xiàng)工作的開(kāi)展，既需要我們廣大代表委員的高度重視、認(rèn)真履職，也需要全區(qū)黨員群眾的熱切關(guān)注和積極參與。因此，我們?cè)趨^(qū)直機(jī)關(guān)、在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街、在村（社區(qū)），不斷加大宣傳力度，在黨員群眾中廣泛宣傳工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)意義和作用發(fā)揮情況，加強(qiáng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型事例的宣傳，爭(zhēng)取廣大黨員群眾的積極支持和廣泛參與，為此項(xiàng)活動(dòng)深入開(kāi)展?fàn)I造良好的輿論氛圍。

三、主要成效

（一）喚醒了代表委員履職行權(quán)的“職務(wù)”意識(shí)。在工作室中，代表、委員們自覺(jué)履行職責(zé)、接受黨員群眾監(jiān)督、密切黨群干群關(guān)系，并把黨員和群眾的呼聲意愿及時(shí)真實(shí)地反映到黨組織中來(lái)，使活動(dòng)成為了代表委員上情下達(dá)、下情上傳的橋梁和紐帶，增強(qiáng)了區(qū)委科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的能力。

（二）搭建了黨群直接交流的平臺(tái)。工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了代表委員在閉會(huì)期間開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)?；⒅贫然?，激發(fā)了代表委員議黨議政的熱情，增強(qiáng)了黨代表的責(zé)任感和使命感，代表通過(guò)經(jīng)常深入基層，貼近群眾，采取走訪調(diào)查、專題調(diào)研、雙向約談、駐室接待等多種形式，面對(duì)面地傾聽(tīng)黨員群眾的意見(jiàn)和建議，架設(shè)起黨組織與廣大黨員群

眾溝通的橋梁，建立起比較暢通的信息傳遞和利益表達(dá)渠道，真正實(shí)現(xiàn)了“民有所呼、我有所應(yīng)”的良好效應(yīng)。

（三）加強(qiáng)了黨內(nèi)民主監(jiān)督。代表委員深入工作室接待黨員群眾，黨員干部與黨員群眾保持經(jīng)常性聯(lián)系，他們的工作始終處于黨員群眾的監(jiān)督之下，形成了黨內(nèi)由下而上的監(jiān)督機(jī)制，改變了過(guò)去群眾評(píng)價(jià)干部?jī)H限于本部門本單位、參加人員有限的情況，增強(qiáng)了對(duì)干部評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀性和全面性，為提高黨委選人用人的公信度奠定了基礎(chǔ)。

（四）提升了基層黨組織的戰(zhàn)斗力。黨組織作為這項(xiàng)工作的牽頭部門，通過(guò)更廣泛地聽(tīng)取代表委員和黨員群眾的意見(jiàn)、建議，及時(shí)改進(jìn)工作、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了“黨員群眾有呼聲、代表委員有反映、黨組織有行動(dòng)”的良性互動(dòng)，基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，黨員先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。

四、意見(jiàn)建議

工作室三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為黨員群眾合理反映訴說(shuō)搭建了一個(gè)新平臺(tái)，在促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定方面的作用顯而易見(jiàn)。但就目前推進(jìn)過(guò)程來(lái)看，這項(xiàng)工作確定存在著一些需要解決的問(wèn)題。因此，圍繞此項(xiàng)工作在更大范圍創(chuàng)新發(fā)展，提出以下三點(diǎn)建議。

一是解決好思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。建設(shè)“兩代表一委員”工作室不是目的，關(guān)鍵是發(fā)揮其在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定方面 的重要作用，這就要求工作室建立起來(lái)以后，對(duì)黨員群眾能有吸引力，他們有了意見(jiàn)和建議能想到工作室來(lái)反映。而從各地的情況來(lái)看，以往這樣的載體、這樣的場(chǎng)所也沒(méi)少建設(shè)，問(wèn)題收集上來(lái)以后，很多都不了了之。長(zhǎng)此以往，黨委和政府在黨員群眾中的威信會(huì)有所降低，要重樹(shù)威信，需要百姓的一個(gè)接受過(guò)程。

二是解決好工作合力的問(wèn)題?！皟纱硪晃瘑T”工作室的建設(shè)及管理涉及黨委、人大和政協(xié)三個(gè)班子，從部門角度講涉及黨代表辦、人大代表辦和委員聯(lián)絡(luò)辦，也包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)街的代表委員管理部門。因此，無(wú)論是建設(shè)工作室還是組織開(kāi)展兩代表一委員的接待活動(dòng)都需要彼此的協(xié)同配合。如果配合不到位，只能是形同虛設(shè)。

三是解決好工作指導(dǎo)問(wèn)題。由于這是一項(xiàng)探索性較強(qiáng)的工作，步子應(yīng)該邁多大，作為基層部門和同志很難把握準(zhǔn)。特別是一些具體問(wèn)題，需要上級(jí)部門幫助把關(guān)定向，給予指導(dǎo)性意見(jiàn)。比如，工作室接待黨員群

第二篇：積極推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

積極推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
有關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，一直是當(dāng)前營(yíng)銷研究的一個(gè)熱點(diǎn)。一些專家用“網(wǎng)絡(luò)重組”“網(wǎng)、絡(luò)革命”這樣的詞語(yǔ)來(lái)形容當(dāng)前企業(yè)界正在經(jīng)歷著的網(wǎng)絡(luò)變遷。然而從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，銷 售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)似乎并不存在統(tǒng)一的模式。一些企業(yè)堅(jiān)信自銷的價(jià)值，一些企業(yè)更為強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷的 作用，理論界一些專家則呼吁建設(shè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)組織。我們認(rèn)為，這是一件好事，這不僅有助于 我們弄清楚銷售網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，也必將有助于加快我國(guó)企業(yè)界銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的進(jìn)程。

銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)

幾年前，我們?cè)谝患颐駹I(yíng)公司兼職從事銷售策劃的時(shí)候，正逢四通集團(tuán)的一位副總裁田 志強(qiáng)先生到公司參觀考察。當(dāng)時(shí)公司正處于“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)鍵階段，希望在引進(jìn)外資和技 術(shù)有所突破，但這需工作的進(jìn)展不快，難度較大。而當(dāng)時(shí)四通集團(tuán)在方面的進(jìn)展非常突出，先后與世界上一些知名的大企業(yè)進(jìn)行了高水平的合資合作。在座談會(huì)上，當(dāng)人們問(wèn)及四通集 團(tuán)何以能在合資合作方面取得巨大突破時(shí)，田志強(qiáng)先生平靜地說(shuō)： “國(guó)際知名企業(yè)選中四通 集團(tuán)作為合作伙伴，并不是因?yàn)樗耐ǖ漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也不是因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕c國(guó)際知名企 業(yè)相比，四通的產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)算不了什么，國(guó)際企業(yè)看中的，是四通集團(tuán)所擁有的全國(guó)性 銷售網(wǎng)絡(luò)，是四通集團(tuán)可以在較短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品推向全國(guó)各個(gè)地區(qū)的能力。這就是四通集 團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，也是任何國(guó)際企業(yè)難以達(dá)到的。”時(shí)隔幾年，我們對(duì)這段話的印象依然十分深刻，因?yàn)檫@段話非常恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中的作用。對(duì)一些成功企業(yè)的研究表明，注重銷售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新和發(fā)展，是這些企業(yè)走向成功的可靠 保證和共同法定。江蘇春蘭集團(tuán) 在十多年發(fā)展中所創(chuàng)造的： “春蘭銷售模式”，就是一個(gè)典 型的代表。最初的春蘭，采用的也是直銷模式，通過(guò)“提籃小賣”叩開(kāi)了市場(chǎng)的大門。但伴 隨著企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，直銷模式的局限性日益突出。８０年代后期，春蘭集團(tuán)在銷售 上完成了第一次網(wǎng)絡(luò)重組，將直銷制改為代理制，通過(guò)大幅度讓利，將商業(yè)伙伴拉上企業(yè)的 “戰(zhàn)車”，工商聯(lián)手，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在具備了一定條件后，他們又改造了企業(yè)的銷 售部門，將銷售體系與企業(yè)分離，單獨(dú)組建銷售公司，并在全國(guó)大中城市組建分公司和辦事 處，為上萬(wàn)個(gè)商業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。進(jìn)入９０年代，當(dāng)代理制廣泛被同行采用時(shí)，春蘭集團(tuán)又醞釀了第二次網(wǎng)絡(luò)重組，及時(shí) 推出了“受控代理制”。在每年年末，企業(yè)與大量的經(jīng)銷代理商簽訂代理合同，經(jīng)銷代理商 逐月按時(shí)

按量向企業(yè)預(yù)交購(gòu)貨款，同時(shí)，按照合同規(guī)定按時(shí)按量從企業(yè)進(jìn)貨，企業(yè)則除在批 發(fā)價(jià)上讓利給經(jīng)銷代理商之外，每年在合同保質(zhì)保量完成后，企業(yè)向經(jīng)銷商集中返還利潤(rùn)，其幅度甚至超過(guò)工廠所得利潤(rùn)。顯然，這種代理制度增加了企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制程度，有 助于與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。９０年代后期，當(dāng)春蘭的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)主要份額的時(shí)候，他們又進(jìn)行了第三次網(wǎng)絡(luò) 重組，創(chuàng)造了“賣方信貸”的新型營(yíng)銷方式。春蘭集團(tuán)在銀行設(shè)立總金額達(dá)１３億元的專項(xiàng) 資金，讓經(jīng)銷商用“春蘭”的貸款購(gòu)進(jìn)春蘭產(chǎn)品，從而借市場(chǎng)這只無(wú)形之手，將金融拉入工 商經(jīng)濟(jì)利益共同體。這樣，原來(lái)由工商企業(yè)共同擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)變成了由企業(yè)、商業(yè)、金融三家 共擔(dān)，企業(yè)在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)獲得了最大的經(jīng)濟(jì)效益，既回憶了資金的周轉(zhuǎn)和利用，又

杜絕了“三角債”的形成。春蘭集團(tuán)的實(shí)踐進(jìn)一步告訴我們，企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是一個(gè)需要不斷付出智慧、不 斷積累和創(chuàng)新的過(guò)程。企業(yè)的每一次努力，每一次科學(xué)的變革，都有將為企業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)做 出貢獻(xiàn)，都會(huì)不斷增強(qiáng)企業(yè)的銷售實(shí)力。顯然，企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)是多方面的，有專利、商標(biāo)、企業(yè)形象、管理軟件等，而擁有健全、有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，正是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。從這個(gè)意義上也可以說(shuō)，企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上所做出的努力，是企業(yè)十分重要的投資行為。而缺乏這種投資熱情的企業(yè)，必將喪失對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

現(xiàn)代企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)模式評(píng)價(jià)
現(xiàn)代企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)模式，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)主體的構(gòu)成情況，大體有以下三種方式： 一是純粹自銷模式。即企業(yè)通過(guò)組建自己的銷售隊(duì)伍和獨(dú)立的銷售部門，而將產(chǎn)品直接 送達(dá)至用戶或消費(fèi)者。目前運(yùn)用純粹自銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，以工業(yè)品和特殊用品行業(yè)為最多。這 些行業(yè)的客戶性質(zhì)比較單一，數(shù)量也有限，企業(yè)有條件通過(guò)直銷的方式予以滿足。此外，一 些剛剛建立的日用品企業(yè)，由于規(guī)模偏小，產(chǎn)量有限，品牌知名度不高，在剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)也往 往采用自銷網(wǎng)絡(luò)模式。企業(yè)采用自銷網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)點(diǎn)是顯而易氣見(jiàn)的，不但可以完全控制企 業(yè)的銷售渠道，而且有利于掌握第一手的市場(chǎng)信息，隨時(shí)改變銷售策略，在與競(jìng)爭(zhēng)者較量時(shí)，不會(huì)被動(dòng)挨打。特別是一旦顧客進(jìn)行投訴時(shí)，可以迅速以第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，把問(wèn)題點(diǎn)降到 最低，對(duì)由此產(chǎn)生的后遺癥，做好最佳的防范措施。但企業(yè)采用自銷網(wǎng)絡(luò)模式，也不是不存 在問(wèn)題，如管理人才難覓，銷售成本加大；更重要的是，如果完全依靠自己的力量從事銷售 活動(dòng)，很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)
的市場(chǎng)覆蓋面不大，市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，從而有可能使企業(yè)喪失先機(jī)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擊敗。二是純粹銷模式。即企業(yè)相對(duì)弱化自銷功能，而運(yùn)用總經(jīng)銷、總代理的方式，通過(guò)現(xiàn)代 商業(yè)銷售體系，將產(chǎn)品銷售給用戶或消費(fèi)者。目前運(yùn)用純粹他銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，通常是一些名 牌消費(fèi)品企業(yè)。一些工業(yè)品企業(yè)在自銷力量不足的情況下，也采用這種方式。企業(yè)運(yùn)用純粹 他銷模式，可以減少企業(yè)的直接投入，降低銷售管理的風(fēng)險(xiǎn)和成本；更重要的是，可以借用 市場(chǎng)上現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。然而，采用純粹他銷 模式的缺點(diǎn)也很明顯。由于銷售網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)不在自己手里，一旦經(jīng)銷商或代理商發(fā)生人事 變動(dòng)，往往會(huì)影響到雙方的合作。另外，由于企業(yè)沒(méi)有與銷售終端建立有效的聯(lián)絡(luò)，因而一 旦市場(chǎng)行情及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)往往由于經(jīng)銷商或代理反應(yīng)遲鈍而不能 在第一時(shí)間采取措施，從而危及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。特別是在價(jià)格體系完全由經(jīng)銷商或代理商 全面掌握的情況下，在價(jià)格策略的調(diào)整上，難免會(huì)產(chǎn)生許多頭疼腦熱的問(wèn)題，有時(shí)會(huì)影響經(jīng) 銷商或代理商的積極性。事實(shí)上，在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下，純粹的自銷模式和純粹的他銷模式都不是企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的 主要形式。在企業(yè)的銷售實(shí)踐中，大量存在的是第三種形式，即“自銷聲匿跡＋他銷”的網(wǎng) 絡(luò)模式。這一方面是因?yàn)樵S多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迫切感到需要加強(qiáng)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制，從而 強(qiáng)化了自銷機(jī)構(gòu)的建設(shè)和自銷隊(duì)伍的培養(yǎng)；另一方面，一些商業(yè)單位為了自身的利益，也需 要生產(chǎn)企業(yè)在促銷、服務(wù)等方面給予支持。根據(jù)企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)控制程度的不同，可以將 “自 銷＋他銷”的銷售網(wǎng)絡(luò)模式區(qū)分為以下三種類型： １、自銷主導(dǎo)模式。這種模式的特點(diǎn)是企業(yè)建立了完善的自銷機(jī)構(gòu)，如在企業(yè)總部 成立銷售部或銷售公司，而在各區(qū)域市場(chǎng)上成立辦事處或分公司，但企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)并 不與最終客戶或消費(fèi)者接觸，而是通過(guò)大量的零售商來(lái)組織具體的銷售工作。企業(yè)采用 這種模式，減少了大量的銷售中間環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)的把握明顯增強(qiáng)，可以根據(jù)市場(chǎng)情況采

取較少靈活和積極的銷售策略，而不必對(duì)單個(gè)中間商過(guò)分依賴。這種模式是許多企業(yè)期 望建立的理想形式，然而，要建立這種模式并非易事。首先，企業(yè)需要擁有一大批能征 服善戰(zhàn)的銷售管理人才，以擔(dān)負(fù)起企業(yè)各分支機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性；再次，最關(guān)鍵的，是要得 到中間商的合作，這不只取決于銷售力量的大小，更重要的是企業(yè)的營(yíng)銷支持，如產(chǎn)品 的差異性、品牌形象以及促銷力

度的大小等。顯然，這涉及到企業(yè)的一種整體性營(yíng)銷安 排，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)動(dòng)作能力，從而確立起企業(yè)的明顯優(yōu)勢(shì)，如此方能站穩(wěn)腳 跟，真正達(dá)到控制市場(chǎng)的目的。２、他銷主導(dǎo)模式。他銷主導(dǎo)模式的特點(diǎn)是企業(yè)雖然擁有自己的自銷機(jī)構(gòu)和人員，但銷售的主動(dòng)權(quán)或控制權(quán)往往不在自己手里，而是通過(guò)總經(jīng)銷、總代理的方式來(lái)完成銷 售工作。不過(guò)，由于擁有自己的自銷機(jī)構(gòu)和人員，企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與經(jīng)銷商或代理商 的接觸，或提供更為獨(dú)特的服務(wù)，而贏得中間商的信任和合作，從而有可能使企業(yè)的產(chǎn) 品在各個(gè)市場(chǎng)比較理想，則他銷主導(dǎo)模式也不失為一種較好的選擇。企業(yè)采用他銷主導(dǎo) 模式，并不意味著企業(yè)可以淡化對(duì)市場(chǎng)的管理工作。有所作為的企業(yè)，除了加強(qiáng)對(duì)總經(jīng) 銷商或總代理商的服務(wù)以外，還把管理活動(dòng)延伸至銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，主要是幫助總經(jīng)銷 商或總代理商提高管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。想一想，如果本該由經(jīng)銷商或代理商所做的促 銷工作，如對(duì)于各級(jí)批發(fā)商和零售商的促銷工作，而由生產(chǎn)企業(yè)幫助完成，并且沒(méi)有提 出利益方面的要求，這對(duì)中間商來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事，中間商沒(méi)有理由不在企業(yè)的產(chǎn) 品銷售上給予全力配合。在銷售實(shí)踐中，一些企業(yè)正是通過(guò)這種方式，將自銷力量融入 到經(jīng)銷或代理體系中，巧妙地利用經(jīng)銷商或代理商的地域優(yōu)勢(shì)及關(guān)系優(yōu)勢(shì)，從而使自己 立于不敗之地。這是一種新型的銷售聯(lián)合體。３、自銷與他銷平衡模式。這種模式的出現(xiàn)并非是基于一種理論上的假設(shè)，在實(shí)踐 上自銷力量各他銷力量的勢(shì)均力敵，或者各有優(yōu)勢(shì)，會(huì)使兩種網(wǎng)絡(luò)之間合作的壓力，以 實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)； 然而消極的平衡又可能導(dǎo)致雙方之間相互分離，從而使企業(yè)的銷售工 作面臨危機(jī)，企業(yè)必須及早采取措施，以改變這種局面。此外，還有一種平衡的局面是 基于市場(chǎng)或產(chǎn)品的差異而設(shè)立的，它可以看作是企業(yè)的一種有意的銷售安排，例如企業(yè) 在一些市場(chǎng)或產(chǎn)品中建立純粹的自銷網(wǎng)絡(luò)，或自銷主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)體系，而在另外一些市場(chǎng) 或產(chǎn)品中建立純粹的他銷網(wǎng)絡(luò)，或他銷為主的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)采用這樣的安排，可能是企業(yè) 的權(quán)宜之計(jì)，但如果這種網(wǎng)絡(luò)能夠在一定時(shí)期內(nèi)促進(jìn)企業(yè)利益的最大實(shí)現(xiàn)，而企業(yè)又擁 有實(shí)施這種網(wǎng)絡(luò)的合適資源時(shí)，未嘗不是一種現(xiàn)實(shí)的安排。企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必須綜合考慮多方面因素 企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)十分艱巨的工作。然而在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)對(duì)此缺乏必要的心理準(zhǔn)備，甚至不顧企業(yè)內(nèi)外客觀條件，對(duì)建網(wǎng)工 作提出了不切實(shí)際的要

求。例如一些企業(yè)為了配合新產(chǎn)品的銷售工作，提出要在半年時(shí) 間內(nèi)建立全國(guó)大、中城市網(wǎng)絡(luò)，在一年時(shí)間內(nèi)建立全國(guó)縣、鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)；一些企業(yè)則莊稼活 推行“買斷制”，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找一切可以利用的渠道，以最快的速度擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。這些任務(wù)的提出，往往與企業(yè)存在的某種“浮躁”情緒有關(guān)，因而潛藏著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)。我們認(rèn)為，銷售管理地一六科學(xué)，非理性的銷售行為雖然可以暫使用權(quán)企業(yè)贏得空 前的輝煌，但難以保證企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，我們希望企業(yè)能夠確立“穩(wěn)健經(jīng) 營(yíng)”的觀念，綜合考慮多方面的因素，一步一個(gè)腳印地去做銷售工作，而不是一味地急 于求成。顯然，企業(yè)采取何種網(wǎng)絡(luò)模式，是企業(yè)綜合平衡內(nèi)外各方面因素的結(jié)果。尤其緊下 一些因素，企業(yè)必須在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中進(jìn)行認(rèn)真的研究：

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企業(yè)現(xiàn)狀。企業(yè)現(xiàn)狀主要是指企業(yè)的規(guī)模大小、資金實(shí)力，以及企業(yè)的歷 史經(jīng)驗(yàn)、文化習(xí)慣以及管理能力。顯而易見(jiàn)，企業(yè)的規(guī)模較大、實(shí)力雄厚，通常愿意建立較為獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)，甚至購(gòu)軒運(yùn)輸工具，建立倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，發(fā)展物流配送等。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)模式選擇上，有比較大的回旋余地，可以建 立自銷為主的網(wǎng)絡(luò)類型，也可以采取他銷為主的形式。當(dāng)企業(yè)做出自己的 選擇時(shí)，還必須考慮企業(yè)的歷史條件和管理能力。對(duì)于長(zhǎng)期依賴中間商銷 售商品的企業(yè)，如果改為發(fā)展自銷網(wǎng)絡(luò)，就必須認(rèn)真評(píng)估自己的經(jīng)驗(yàn)和管 理能力，否則，將會(huì)使企業(yè)的銷售工作面臨極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品特點(diǎn)。產(chǎn)品特點(diǎn)主要是指產(chǎn)品的自然屬性、價(jià)值大小、技術(shù)特點(diǎn)、創(chuàng) 新程度以及物理性質(zhì)等。顯然，一些技術(shù)復(fù)雜的商品，時(shí)新商品，單位價(jià) 值較市制商品，體積大、比較笨重的商品，易腐料變質(zhì)的商品，以及附加 服務(wù)多或具有特殊用途的商品，多采用自銷為主的渠道；而一引起便得商 品，技術(shù)簡(jiǎn)單的商品，耐久耐磨的商品，單坐較低的商品，累加便函易帶 或附加服務(wù)較少的商品，多采用他銷為主的形式。消費(fèi)者因素。企業(yè)直接服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象，也會(huì)影響到銷售網(wǎng)絡(luò)模式的選擇。專家們根據(jù)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買活動(dòng)的介入程度和品牌間的差異程度，將消費(fèi)者 購(gòu)買行為分為習(xí)慣性購(gòu)買、多樣性購(gòu)買、直轄市性購(gòu)買、復(fù)雜性購(gòu)買等。不同的消費(fèi)者行為類型對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提出了不同的要求。如對(duì)于習(xí)慣性 購(gòu)買行為，企業(yè)在注重建設(shè)自銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，必須努力實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的便 利性和穩(wěn)定性，即發(fā)揮各種類型零售網(wǎng)點(diǎn)的作用；而對(duì)于復(fù)雜性的購(gòu)買行 為，則相對(duì)要求建立企業(yè)控制性較加緊的網(wǎng)絡(luò)

第三篇：三級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

（二）巧用契機(jī)，將信息化與規(guī)范化有機(jī)結(jié)合起來(lái)。2003年前后，中央綜治委刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出了“幫教社會(huì)化、就業(yè)市場(chǎng)化、管理信息化、工作職責(zé)規(guī)范化”的安置幫教工作目標(biāo)。省委政法委作出全面推進(jìn)政法機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)的工作部署，我市安置幫教工作信息管理系統(tǒng)被指定為“規(guī)范化建設(shè)典型示范窗口”。市委、市政府作出了全面推行電子政務(wù)，建設(shè)服務(wù)型政府的決策，以推動(dòng)政府信息系統(tǒng)的建設(shè)，進(jìn)一步提升政府信息化應(yīng)用的總體水平，消除信息孤島，促進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，切實(shí)提高政府行政效率、管理能力、決策能力、公共服務(wù)能力和應(yīng)急處理能力。形勢(shì)的發(fā)展和上級(jí)的要求，為我市穩(wěn)步推進(jìn)安置幫教工作信息化建設(shè)提供了有利契機(jī)。為此，我們不失時(shí)機(jī)的將“管理信息化”作為安置幫教工作的重要任務(wù)狠抓貫徹落實(shí)，積極爭(zhēng)取將信息管理系統(tǒng)納入市政府“電子政務(wù)”和省、市“政法網(wǎng)”子網(wǎng)項(xiàng)目，在各級(jí)財(cái)政撥款和各級(jí)自籌資金共220多萬(wàn)元的支持下，穩(wěn)步推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的搭建工作。規(guī)范化與信息化的緊密結(jié)合，大大縮減了辦公成本和人力物力，在提高工作效率的同時(shí)，增加了工作透明度，在群眾中樹(shù)立了務(wù)實(shí)高效、親民為民的政府機(jī)關(guān)良好形象。

（三）整合資源，著力搭建三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。在信息管理系統(tǒng)的軟（硬）件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、配置和采購(gòu)工作中，我們嚴(yán)格按照既定方案的要求和政府采購(gòu)規(guī)定執(zhí)行，本著節(jié)約高效、資源整合的工作思路開(kāi)展相關(guān)建設(shè)工作。在內(nèi)網(wǎng)聯(lián)接上，市局信息平臺(tái)依托本局既有的“12348”網(wǎng)絡(luò)與各區(qū)（縣級(jí)市）局信息窗口實(shí)現(xiàn)互聯(lián)；各區(qū)（縣級(jí)市）局信息窗口依托當(dāng)?shù)卣甇A網(wǎng)與轄內(nèi)各街（鎮(zhèn)）司法所信息終端實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，從而搭建起市、區(qū)（縣級(jí)市）、街（鎮(zhèn)）三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)信息管理系統(tǒng)的升級(jí)改造，2004年1月，我市又建成了全國(guó)第一個(gè)安置幫教工作政府（互聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)站；2005年前后，各區(qū)（縣級(jí)市）局信息窗口和各街（鎮(zhèn)）司法所信息終端也相繼建成并投入使用，形成了內(nèi)外網(wǎng)兼顧并行，發(fā)揮不同優(yōu)勢(shì)作用的工作格局。2007年，在上級(jí)的重視和市財(cái)政支持下，市安置幫教辦又爭(zhēng)取到43萬(wàn)元專項(xiàng)建設(shè)資金，從中撥出20萬(wàn)元，為各區(qū)（縣級(jí)市）安置幫教辦配置了整套高端電腦和打印設(shè)備；另外23萬(wàn)元，用來(lái)完成社區(qū)矯正工作信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)以及安置幫教工作信息管理系統(tǒng)的升級(jí)改造。三級(jí)信息

網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)建成并投入使用，為實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握刑釋解教人員基本情況，確保銜接管控措施到位，有的放矢地開(kāi)展安置幫教工作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公、資源共享、信息交流高效便捷奠定了工作基礎(chǔ)。

二、重運(yùn)用，增效能，切實(shí)發(fā)揮信息管理系統(tǒng)作用

我市建立安置幫教工作信息管理系統(tǒng)，不是為建而建、爭(zhēng)風(fēng)頭、嘩眾取寵，更不是當(dāng)作擺設(shè)或搞什么“面子工程”、“形象工程”，而是適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要和上級(jí)的工作要求，加強(qiáng)信息化、規(guī)范化建設(shè)，不斷改進(jìn)、提升和完善信息管理系統(tǒng)各項(xiàng)功能，充分運(yùn)用其網(wǎng)絡(luò)傳輸便捷、處理數(shù)據(jù)信息量大、綜合能力強(qiáng)、統(tǒng)計(jì)速度快的優(yōu)勢(shì)，在安置幫教工作中更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)等職能作用。

（一）開(kāi)發(fā)信息管理系統(tǒng)各項(xiàng)功能，增強(qiáng)實(shí)際運(yùn)用效果。信息技術(shù)是人們用來(lái)獲取、傳輸、保存信息和分析、判斷、處理信息的技術(shù)。在信息管理系統(tǒng)內(nèi)外網(wǎng)功能設(shè)置、軟件開(kāi)發(fā)和作用發(fā)揮上，著重突出其實(shí)用性和功效。為此，我們?cè)谛畔⒐芾硐到y(tǒng)內(nèi)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了13個(gè)欄目，主要有三大功能：一是管理功能。通過(guò)刑釋解教管理、安置幫教管理等欄目，對(duì)刑釋解教人員實(shí)施實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，全面掌握刑釋解教人員的銜接幫教、職業(yè)培訓(xùn)、安置就業(yè)、生活保障以及人戶分離、脫（漏）管等數(shù)據(jù)信息。通過(guò)認(rèn)真分析和研判，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策，進(jìn)而有針對(duì)性的開(kāi)展刑釋解教人員安置幫教工作提供真實(shí)可靠的依據(jù)。二是網(wǎng)上辦公功能。通過(guò)上報(bào)材料、報(bào)表管理、信訪處理等欄目，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上無(wú)紙化辦公?；鶎訂挝煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)上報(bào)材料，傳遞各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表并自動(dòng)生成匯總，對(duì)刑釋解教人員的信訪個(gè)案進(jìn)行網(wǎng)上處理、督辦等。三是信息共享功能。通過(guò)組織機(jī)構(gòu)、文件管理、資料庫(kù)等欄目，可以查詢有關(guān)資料、下載相關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上資源共享。在信息管理系統(tǒng)外網(wǎng)欄目設(shè)置上，著重突出利民便民服務(wù)功能，開(kāi)設(shè)了新聞中心、法律法規(guī)、安幫知識(shí)、回歸指南、幫教在線、招聘求職、溫情園地（心聲寄語(yǔ)）和網(wǎng)上監(jiān)督等10多個(gè)欄目。一是登陸網(wǎng)站可以查詢到最新的安置幫教工作動(dòng)態(tài)信息，與安置幫教工作相關(guān)的方針政策和法律法規(guī)，刑釋解教人員回歸社會(huì)后需要掌握的基本常識(shí)等。二是網(wǎng)上公布市、區(qū)（縣級(jí)市）安置幫教工作組織機(jī)構(gòu)名稱、辦

公地址、聯(lián)系電話等，方便群眾聯(lián)系和辦事，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。三是網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)企業(yè)的招聘信息和刑釋解教人員的求職意向，為刑釋解教人員提供法律咨詢、心理輔導(dǎo)等全方位的在線服務(wù)，在政府、社會(huì)和刑釋解教人員之間架起溝通的橋梁，充分體現(xiàn)“以人為本”的安置幫教工作方針政策。網(wǎng)站建立以來(lái)，受到社會(huì)的普遍歡迎和好評(píng)，開(kāi)通當(dāng)月點(diǎn)擊率達(dá)萬(wàn)人（次）以上。

（二）規(guī)范信息管理系統(tǒng)各項(xiàng)制度，強(qiáng)化功能作用發(fā)揮。信息化建設(shè)必須建立在規(guī)范化管理的基礎(chǔ)之上。為此，制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的日常維護(hù)和管理，確保工作高效有序就顯得尤為重要。為加強(qiáng)設(shè)備的管理和規(guī)范使用，市安置幫教辦專門制定了《安置幫教工作信息管理平臺(tái)辦公設(shè)備使用管理規(guī)定》，做到專人管理、定期維護(hù)，確保設(shè)備正常運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)暢通、安全高效。為加強(qiáng)對(duì)信息的分析研判，增強(qiáng)信息對(duì)工作的指導(dǎo)性，專門制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)信息工作的意見(jiàn)》，對(duì)信息報(bào)送的數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)效及考核作出規(guī)定。為規(guī)范全市安置幫教業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，專門印發(fā)了《關(guān)于使用刑釋解教人員安置幫教工作新式統(tǒng)計(jì)報(bào)表的通知》，并對(duì)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、匯總上報(bào)提出時(shí)限和要求。召開(kāi)安置幫教工作規(guī)范化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)推廣蘿崗區(qū)司法局結(jié)合安置幫教工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，大膽引入ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理先進(jìn)理念，全面規(guī)范刑釋解教人員銜接、排查、管控、幫教、安置、信訪以及檔案登記等各環(huán)節(jié)管理工作的做法，使安置幫教工作信息化建設(shè)在規(guī)范化管理的軌道上穩(wěn)步推進(jìn)，使系統(tǒng)功能得到強(qiáng)化，作用充分發(fā)揮。

（三）加強(qiáng)信息管理人員隊(duì)伍培訓(xùn)，保障系統(tǒng)高效運(yùn)行。為確保信息管理系統(tǒng)高效、平穩(wěn)運(yùn)行，必須培養(yǎng)和建設(shè)一支熟悉業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)的高素質(zhì)專業(yè)管理隊(duì)伍。為此，我市自信息管理系統(tǒng)建成并實(shí)現(xiàn)三級(jí)聯(lián)網(wǎng)后，每年根據(jù)計(jì)劃和任務(wù)要求，定期或不定期地對(duì)各區(qū)（縣級(jí)市）司法局及街（鎮(zhèn)）司法所安置幫教工作負(fù)責(zé)人、信息管理員，進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、操作、維護(hù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。中央綜治委刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于啟用刑滿釋放解除勞教人員安置幫教工作管理軟件的通知》和軟件下發(fā)后，市安置幫教辦及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)通知、下發(fā)軟件，并按照要求組織舉辦軟件操作培訓(xùn)班，使相關(guān)人員熟悉軟件原理和正確

操作方法，為下一步規(guī)范開(kāi)展刑釋解教人員安置幫教工作各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)奠定基礎(chǔ)。此外，將信息管理納入工作考核重要指標(biāo)，做到年初有計(jì)劃，年中有檢查，年底有考核。目前，我市三級(jí)信息管理系統(tǒng)共有專（兼）職信息管理員357人，其中街（鎮(zhèn)）司法所330人、區(qū)（縣級(jí)市）局24人、市局3人。做到以崗定人（“AB角”配備）、職責(zé)明確、操作規(guī)范、管理高效。

三、臻完善，求創(chuàng)新，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)信息管理系統(tǒng)升級(jí)

我們要改革創(chuàng)新，深化服務(wù)，不斷推進(jìn)信息管理系統(tǒng)的升級(jí)和功能的拓展，更好地發(fā)揮其為安置幫教工作服務(wù)的效能。

（一）繼續(xù)延伸信息網(wǎng)絡(luò)，積極拓展系統(tǒng)功能。根據(jù)司法部、省司法廳有關(guān)信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)和工作部署，以及信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展方向，我們著重加強(qiáng)以下工作：一是出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和完善安置幫教與社區(qū)矯正信息管理系統(tǒng)工作的意見(jiàn)》，促進(jìn)三級(jí)信息管理系統(tǒng)的健康發(fā)展。加強(qiáng)市局信息平臺(tái)的建設(shè)，不斷提升其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督作用和服務(wù)管理水平；加強(qiáng)各區(qū)（縣級(jí)市）局信息窗口建設(shè)，充分發(fā)揮其上傳下達(dá)、承上啟下的樞紐作用；加強(qiáng)街（鎮(zhèn)）司法所信息終端建設(shè)，確保其網(wǎng)絡(luò)暢通高效，工作貫徹及時(shí)，保障有力。二是在繼續(xù)依托和利用“12348”網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，通過(guò)政法網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)積極拓展、延伸信息管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)效能。加快并完善與公安刑偵、戶政部門的聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通，共同加強(qiáng)對(duì)相關(guān)重點(diǎn)人員的銜接管控；加快并完善與監(jiān)獄、勞教所的聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上無(wú)縫銜接，減少脫（漏）管現(xiàn)象的發(fā)生，提供回歸指南及就業(yè)（招聘）、培訓(xùn)等信息，為穩(wěn)定監(jiān)獄、勞教所教育改造秩序，為刑釋解教人員順利回歸社會(huì)提供更多更好的社會(huì)資訊服務(wù)。

（二）發(fā)揮系統(tǒng)管理作用，強(qiáng)化研判管控舉措。刑釋解教人員安置幫教工作是社會(huì)治安綜合治理系統(tǒng)工程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，做好刑釋解教人員安置幫教工作，對(duì)于維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。今年11月，我市將舉辦第十六屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們必須認(rèn)清形勢(shì)，未雨綢繆，充分發(fā)揮安置幫教工作信息管理系統(tǒng)的作用，積極主動(dòng)地介入維穩(wěn)綜治工作和亞運(yùn)安保行動(dòng)。一是制定《關(guān)于開(kāi)展“亞運(yùn)安保行動(dòng)”，全面加強(qiáng)社區(qū)服刑人員和刑釋解教人員幫教管控工作的實(shí)施方案》，明確指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、方法步驟和工作要求。通過(guò)實(shí)施無(wú)縫銜接、強(qiáng)化矯正幫教、全面摸查排查，利用信息網(wǎng)絡(luò)管理手段加強(qiáng)對(duì)社區(qū)服刑人員和刑釋解教人員的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)危險(xiǎn)人員實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，確保亞運(yùn)期間社區(qū)服刑人員和刑釋解教人員做到 “五不出”、“三減少”。建立健全信息動(dòng)態(tài)報(bào)送制度、工作情況統(tǒng)計(jì)制度和特別防護(hù)期值班制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告、迅速解決。二是強(qiáng)化信息研判工作。通過(guò)對(duì)信息的收集、分析和研判，使我們能及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地掌握工作對(duì)象的基本情況和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足和問(wèn)題，并據(jù)此制定相應(yīng)的管控和安置幫教措施，不斷完善制度，改進(jìn)工作。信息研判重在信息的收集，信息來(lái)源渠道是否暢通是搞好信息研判的基礎(chǔ)。為此，信息管理員必須重視日常工作中各類信息的收集、分析和研判，定期在網(wǎng)上發(fā)布和報(bào)送信息。為了提高信息對(duì)工作的指導(dǎo)性，各級(jí)信息管理系統(tǒng)要制定信息采集錄入標(biāo)準(zhǔn)（辦法），抓住信息源頭，提高信息的可信度，從而有效提高信息質(zhì)量。要注重信息的時(shí)效性，當(dāng)天的信息必須當(dāng)天采集錄入，被采集錄入的信息要客觀、真實(shí)地反映信息全貌，通過(guò)認(rèn)真分析和研判，達(dá)到由表及里、去偽存真，從而少走彎路，提高工作效率的目的。

(三)加快人才隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來(lái)發(fā)展需要。當(dāng)前，高新科技（包括現(xiàn)代信息技術(shù)）正處在加速發(fā)展的階段。我們一方面要不斷提升安置幫教工作的科技含量，不斷優(yōu)化信息管理隊(duì)伍的人才結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新精神推動(dòng)新時(shí)期安置幫教工作信息化建設(shè)的跨越式和可持續(xù)發(fā)展；另一方面要制定信息化建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，將人才隊(duì)伍建設(shè)納入重要議事日程，建立健全人才隊(duì)伍考核管理機(jī)制，在人員選拔、崗位培訓(xùn)、技術(shù)交流、表彰激勵(lì)、合理流動(dòng)等環(huán)節(jié)上下功夫，形成有利于人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用的制度環(huán)境，帶動(dòng)人才隊(duì)伍整體素質(zhì)的全面提高和發(fā)展。

我市根據(jù)安置幫教工作“管理信息化”的要求建立三級(jí)信息管理系統(tǒng)，依托和利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段開(kāi)展安置幫教工作并取得了可喜的成效，達(dá)到了預(yù)期工作目的。今后，我們將繼續(xù)加大信息化建設(shè)工作力度，不斷完善信息管理系統(tǒng)各項(xiàng)功能，爭(zhēng)創(chuàng)新，求發(fā)展，著力提升安置幫教工作服務(wù)管理水平，為維護(hù)廣州社會(huì)和諧穩(wěn)定作出更大的貢獻(xiàn)。

第四篇：積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管

積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管

進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管工作，按照“以網(wǎng)管網(wǎng)”的思路，建立健全以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管方式，不斷提高網(wǎng)監(jiān)工作現(xiàn)代化、科學(xué)化水平，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序。一是升級(jí)完善網(wǎng)監(jiān)系統(tǒng)“一網(wǎng)一平臺(tái)”。不斷優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，完善經(jīng)濟(jì)戶口數(shù)據(jù)導(dǎo)入模塊，充實(shí)修正系統(tǒng)數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)功能全面、業(yè)務(wù)流程科學(xué)、統(tǒng)計(jì)匯總準(zhǔn)確、信息傳遞暢通，打造更加科學(xué)、實(shí)用、簡(jiǎn)便、高效的監(jiān)管系統(tǒng)。二是深化“一網(wǎng)一平臺(tái)”的推廣應(yīng)用。繼續(xù)抓好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體搜索建檔、網(wǎng)絡(luò)巡查、營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息公示、自然人經(jīng)營(yíng)者真實(shí)合法身份標(biāo)識(shí)等工作，不斷提高網(wǎng)監(jiān)工作效能，確保各項(xiàng)監(jiān)管措施落實(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《山東省工商行政管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管工作規(guī)范》，促進(jìn)網(wǎng)監(jiān)工作規(guī)范開(kāi)展。三是加大網(wǎng)絡(luò)商品交易執(zhí)法辦案力度。開(kāi)展網(wǎng)監(jiān)辦案業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)，提高全系統(tǒng)涉網(wǎng)執(zhí)法辦案能力。根據(jù)總局統(tǒng)一部署，組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商品交易違法行為專項(xiàng)整治，加大涉網(wǎng)案件查處和曝光力度，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和安全放心的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境。四是加強(qiáng)電子證據(jù)取證分析系統(tǒng)建設(shè)。推進(jìn)省、市、縣三級(jí)工商機(jī)關(guān)電子證據(jù)取證分析實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，制定管理制度，規(guī)范取證工作流程，組織開(kāi)展電子取證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為各地查辦涉網(wǎng)案件工作提供取證技術(shù)支撐，提高問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、證據(jù)固定、查處取締的工作效能。五是認(rèn)真做好全國(guó)網(wǎng)監(jiān)平臺(tái)建設(shè)試點(diǎn)工作，按照總局部署做好全國(guó)網(wǎng)監(jiān)平臺(tái)與省局平臺(tái)對(duì)接試點(diǎn)工作，及時(shí)匯總上傳網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)戶口數(shù)據(jù)，處理反饋總局網(wǎng)監(jiān)平臺(tái)搜索結(jié)果數(shù)據(jù)等，完善全省上下聯(lián)動(dòng)、左右互動(dòng)的網(wǎng)監(jiān)工作機(jī)制。六是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)督檢查。加大對(duì)有關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度，監(jiān)督、指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者特別是大型購(gòu)物網(wǎng)站完善經(jīng)營(yíng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)交易平臺(tái)內(nèi)網(wǎng)店的監(jiān)管，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，強(qiáng)化行業(yè)自律。認(rèn)真總結(jié)推廣基層經(jīng)驗(yàn)做法，不斷提升網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管水平。七是加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)主體的培育扶持力度。探索制定政策措施，充分發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)指導(dǎo)幫扶，加快培育本省電子商務(wù)平臺(tái)，為各類市場(chǎng)主體網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)提供有效支撐，不斷發(fā)展壯大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體的規(guī)模和實(shí)力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。八是加強(qiáng)對(duì)各地網(wǎng)監(jiān)工作的培訓(xùn)指導(dǎo)和督察考核，推動(dòng)全省網(wǎng)監(jiān)工作扎實(shí)深入開(kāi)展。

第五篇：積極推進(jìn)班組建設(shè)

積極推進(jìn)班組建設(shè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理創(chuàng)效益

汽機(jī)車間運(yùn)行三班以創(chuàng)建“五型”班組為契機(jī)，強(qiáng)化班組基礎(chǔ)管理，打造班組文化平臺(tái)，提升班組綜合能力。在企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中，提振員工攻堅(jiān)克難信心，鼓舞班組攻城略地斗志。在影響和制約生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上，激發(fā)員工突擊，激勵(lì)班組突圍，將班組打造成一流狼的團(tuán)隊(duì)。

一、為實(shí)現(xiàn)中鋁企業(yè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，積極推進(jìn)班組建設(shè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。

班組嚴(yán)格遵守廠部車間規(guī)章制度和傳達(dá)生產(chǎn)建設(shè)文件精神并貫徹執(zhí)行，積極推進(jìn)“五型”班組勞動(dòng)競(jìng)賽，強(qiáng)力推進(jìn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型工作開(kāi)展。班組參加“五型”班組活動(dòng)競(jìng)賽以來(lái)，員工思想變得活絡(luò)，心態(tài)良好，善于利用條件、積極進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)，提高技能；崗位協(xié)同能力增加，班組強(qiáng)化班員思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)清形勢(shì)，敬業(yè)愛(ài)崗，并取得良好效果。對(duì)于常見(jiàn)不良工作習(xí)慣，得以糾正，嚴(yán)格破布領(lǐng)用、廢油利用，工器具使用愛(ài)護(hù)、生產(chǎn)小指標(biāo)控制等精打細(xì)算，工作場(chǎng)所干凈、更衣室整齊清爽明亮，班員不在得過(guò)且過(guò)混日子、沒(méi)信心，心中想的是節(jié)能降耗，創(chuàng)收增效。

完善班組制度，進(jìn)行民主管理。班組制定了班組現(xiàn)場(chǎng)管理、防洪防汛、設(shè)備潤(rùn)滑及無(wú)泄漏管理、設(shè)備點(diǎn)巡檢、大型設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行操作、廠用電中斷、民主管理、班組建設(shè)規(guī)劃、安全學(xué)習(xí)規(guī)定、工藝參數(shù)指標(biāo)控制、定期作業(yè)規(guī)劃、等制度，實(shí)行交接班討論總結(jié)會(huì)議制度，“師徒捆綁”——互助戶對(duì)，有序開(kāi)展各種制度學(xué)習(xí)——執(zhí)行——總結(jié)過(guò)程，對(duì)于班組在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、利用崗位協(xié)調(diào)、技能培訓(xùn)、事故預(yù)演、新工藝學(xué)習(xí)掌握、運(yùn)行優(yōu)化調(diào)控、員工討論總結(jié)等形式形成班組制度為生產(chǎn)有序進(jìn)行提供保障。

二、注重安全文明生產(chǎn)，創(chuàng)造效益。

班組對(duì)于質(zhì)量管理安全生產(chǎn)創(chuàng)出效益采取有效措施。班組開(kāi)展形式多樣的安全活動(dòng)，學(xué)習(xí)廠部安全制度和文件精神、學(xué)習(xí)《安全特別規(guī)定》內(nèi)容；崗位員工互相監(jiān)督安全學(xué)習(xí)和技能掌握情況，制定班組安全會(huì)議制度，交接班安全生產(chǎn)討論、安全預(yù)防提醒、自檢互檢巡檢，簡(jiǎn)報(bào)、違章事故案例學(xué)習(xí)分析總結(jié)、記錄，崗位安全知識(shí)回答，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況操作安全事項(xiàng)敘述，工作票安全措施落實(shí)實(shí)行嚴(yán)考核等，遵守工藝操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度。班組堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，促進(jìn)安全文明生產(chǎn)建設(shè)。

以人為本，以質(zhì)量為核心，以設(shè)備完好為保障，集中精力抓好員工管理和工藝質(zhì)量控制。優(yōu)化運(yùn)行管理提高設(shè)備利用率。合理安排崗位人員及設(shè)備運(yùn)行，加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)巡檢，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備潤(rùn)滑制度，保證設(shè)備安全可靠運(yùn)行；精心調(diào)控，保證工藝質(zhì)量，嚴(yán)格控制各項(xiàng)指標(biāo)，將指標(biāo)分解細(xì)化落實(shí)到個(gè)人，如減溫減壓器的啟停必須和背壓機(jī)組配合好，嚴(yán)禁機(jī)組未帶滿負(fù)荷時(shí)投運(yùn)減溫減壓器，浪費(fèi)品質(zhì)高蒸汽，減少發(fā)電；給水泵調(diào)整耦合器轉(zhuǎn)速以調(diào)控給水壓力，循環(huán)水泵運(yùn)行臺(tái)數(shù)根據(jù)凝汽式機(jī)組真空、循環(huán)水溫適時(shí)啟停減少電耗，啟停機(jī)組要充分準(zhǔn)備控制開(kāi)關(guān)疏水在較短時(shí)間減少外排蒸汽量；強(qiáng)化運(yùn)行人員技能提升，通過(guò)參加廠部車間組織的技能培訓(xùn)，崗位練兵活動(dòng)，合理化建議，現(xiàn)場(chǎng)操作分析、應(yīng)急處理措施：如四月份廠用電中斷事故班組采取積極有效事故處理措施，保證了設(shè)備設(shè)備人身安全，給水泵跳閘搶啟及時(shí)合理保證鍋爐供水平穩(wěn)，日事日清等強(qiáng)化訓(xùn)練，要求指標(biāo)控制良好，盡可能多創(chuàng)造效益，控制自用電，自用汽消耗；切實(shí)做好汽水品質(zhì)的監(jiān)督工作，降低站內(nèi)工質(zhì)損失，對(duì)制水的酸、堿單耗進(jìn)行考核。班組一季度完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，一季度發(fā)電量目標(biāo)為18300000萬(wàn)千瓦/每小時(shí)，實(shí)際完成發(fā)電量19803297萬(wàn)千瓦/每小時(shí)，四月份完成發(fā)電量5477351萬(wàn)千瓦/每小時(shí)。供汽、供水合格率達(dá)到100%,指標(biāo)考核為0次。將9~11#鍋爐及二熱電1~4#綜合排污率控制在3.3%以內(nèi)?？刂脐庩?yáng)床的再生還原用水，降低了水耗，班組水耗新水≤1.13T，四月份軟水耗堿0.25Kg/T，軟水耗酸1.0Kg/T。

三、班組文化建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階

班組以創(chuàng)建“五型”班組為契機(jī)，以安全生產(chǎn)為中心，以維護(hù)職工合法權(quán)益為職責(zé)，以班組民主管理為精品項(xiàng)目，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組為突破口，以為職工排憂解難辦實(shí)事為落腳點(diǎn)，以創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)班組為目標(biāo)，不斷開(kāi)拓建設(shè)先進(jìn)班組活動(dòng)的新思路，探索新方法，促進(jìn)了先進(jìn)班組建設(shè)的常抓常新。

班組員工精誠(chéng)合作，團(tuán)結(jié)一致，打造班組文化平臺(tái)，提升班組綜合能力欲望增強(qiáng)。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)清形勢(shì)，克服困難，班員工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，無(wú)推諉扯皮現(xiàn)象發(fā)生，干活主動(dòng)搶干，相互欣賞、相互激勵(lì)，達(dá)觀友善、開(kāi)誠(chéng)布公；通過(guò)班組愿景，個(gè)人感言，文娛活動(dòng)，關(guān)心愛(ài)護(hù)員工，班員家中有生、老、病、死等事情發(fā)生，全班員工都會(huì)探望慰問(wèn)，為創(chuàng)造和諧班組各盡所能。創(chuàng)建班組黨員小組管理、工會(huì)小組管理、學(xué)習(xí)及QC小組活動(dòng)等強(qiáng)化班組文化氛圍活動(dòng)、創(chuàng)新活動(dòng)、節(jié)約活動(dòng)、效益活動(dòng)的和諧開(kāi)展。通過(guò)QQ群、手機(jī)短訊、網(wǎng)絡(luò)閱讀、學(xué)習(xí)園地、圖書角提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)；通過(guò)崗位培訓(xùn)、資格證培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)提高專業(yè)素質(zhì)，通過(guò)教育培訓(xùn)、自學(xué)考試、成人教育提高員工文化水平；通過(guò)通訊報(bào)道、員工風(fēng)采展示、班組建設(shè)展板、PPT網(wǎng)頁(yè)提升班組精神面貌；通過(guò)“師帶徒捆綁、幫扶結(jié)對(duì)，實(shí)現(xiàn)班組技術(shù)共享、技能傳承。形成最講真話、直面問(wèn)題，最作為、敢擔(dān)當(dāng)、最創(chuàng)新的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，使班組文化建設(shè)更上一個(gè)新臺(tái)階。