第一篇：互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

筆者最近看到一篇文章，標(biāo)題是“網(wǎng)絡(luò)營銷，中小企業(yè)競爭的生命線”。確實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本讓中小企業(yè)站在了與大企業(yè)一樣的起跑線上，能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的推廣，杰獅傳播也在近多年的服務(wù)中，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷幫助很多中小公司甚至個人打造了品牌，僅花很小的代價就獲得了良好的營銷效果，這些效果可能是運(yùn)用傳統(tǒng)方式要花幾十萬甚至上百萬的成本代價也未必能達(dá)到的。在網(wǎng)絡(luò)營銷上，杰獅傳播也發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)的無奈，雖然想投入，但不知從何著手，或者投入后效果平平。

策劃界曾把大企業(yè)和小企業(yè)比喻成兔子和大象，兔子靈活，可以快速變換方向和嘗試新鮮事務(wù)，所以在網(wǎng)絡(luò)營銷上取得較好的效果并不奇怪；大象體積大，行動相對遲緩，在網(wǎng)絡(luò)營銷上明顯慢一拍，但也有其優(yōu)勢，畢竟資本雄厚，可以后發(fā)先至。

無庸置疑，在網(wǎng)絡(luò)營銷的先知先覺的較量中，中小企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢，而 大型企業(yè)往往是在中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷取得較好的效果時，開始考慮更多投入，以期實(shí)現(xiàn)超越。但現(xiàn)實(shí)中，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播還處在一個較初級的階段，企業(yè)能想到的無非是建個網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站或搜索引擎上投放一些廣告等，讓大企業(yè)頗有英雄無用武之地和有錢沒處使之感。當(dāng)然，這也與中國網(wǎng)絡(luò)營銷傳播研究企業(yè)太少有關(guān)，中國的網(wǎng)絡(luò)更多停留在簡單的技術(shù)層面，而對網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的深層次研究也非常欠缺。

從競爭的角度來看，中小企業(yè)和大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播是不對稱的，中小企業(yè)反應(yīng)快，樂于嘗試新的方法和模式，大型企業(yè)資金雄厚，注意品牌和長遠(yuǎn)的發(fā)展。杰獅傳播認(rèn)為，大型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用網(wǎng)絡(luò)成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢，利用資金優(yōu)勢，系統(tǒng)地建立起良好的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播體系，充分將企業(yè)文化、品牌文化傳播、客戶、員工、合作伙伴等元素良好地融合進(jìn)完整的體系中，并互相促進(jìn)和影響，形成競爭的優(yōu)勢和門檻。大企業(yè)更注重的是品牌，而品牌恰巧就是競爭的最終優(yōu)勢所在，優(yōu)秀的品牌會給競爭對手筑起一道競爭的高門檻。所以杰獅傳播認(rèn)為大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策劃更要注重系統(tǒng)性，將網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)發(fā)展策略和長期規(guī)劃，而不是隨心所欲，想到哪做到哪。只有形成與企業(yè)相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播體系，才能構(gòu)筑大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基石，并形成與中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播競爭中的優(yōu)勢。

大象如果與兔子比誰更靈活，比賽還沒開始就注定已經(jīng)輸了，大象應(yīng)該與兔子比誰邁的步子更穩(wěn)、更扎實(shí)、更有遠(yuǎn)見，那么，大象一定能贏得網(wǎng)絡(luò)營銷傳播比賽的勝利。

網(wǎng)絡(luò)推廣

事件炒作

004km.cn

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中國重啟古老的貿(mào)易通道，計劃投入400億美元發(fā)展沿線的基礎(chǔ)設(shè)施，打造“新絲綢之路”。隨著對內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)帶基礎(chǔ)建設(shè)投資的加大，沿海地區(qū)正逐步成為中國新的出口市場，形成更長期穩(wěn)定的外匯儲備收益。中國的基礎(chǔ)建設(shè)需要具備滿足亞洲以及更多國家貿(mào)易需求的能力，減緩經(jīng)濟(jì)疲軟和通貨膨脹的壓力。中國持續(xù)面臨經(jīng)濟(jì)下行的壓力，加上產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致持續(xù)的低通貨膨脹。另外，一些主要的貿(mào)易伙伴，比如歐盟的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢，使得外部貿(mào)易的需求減弱。不難看出，投資基礎(chǔ)建設(shè)不僅能夠在短期內(nèi)推動貿(mào)易需求和增長，更能夠長期的提升潛在貿(mào)易增長。

西部九省的人口占中國總?cè)丝诘?5%，但是人均GDP卻只有國內(nèi)GDP的6%，此次國家為絲綢之路上的基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)立專項(xiàng)資金，有效地打通了各相鄰貿(mào)易國之間的貿(mào)易往來。

此次的經(jīng)濟(jì)帶包括三部分---連接亞洲和歐洲的交通，連接中亞和中國的天然氣管道，以及國際高速公路項(xiàng)目。其總投資額將達(dá)到7000億人民幣。

此次由中國基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展專家設(shè)計，制定出有利于推動中國與周邊多國開展貿(mào)易的計劃。全球貿(mào)易能夠快速地有利于各貿(mào)易方，就像建筑量增長推動了資本物資，如燃料、機(jī)械和金屬的需求量。

其中，最重要的是推動亞洲地區(qū)的貿(mào)易活動。當(dāng)全球危機(jī)爆發(fā)式，在2009年至2011年兩年里，中國的基礎(chǔ)建設(shè)類的物資進(jìn)口量就翻了一番，極大地推動了相關(guān)國家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，形成了需求拉動型的通貨膨脹。這次的基礎(chǔ)設(shè)施投資速度相比過去會緩慢一些，因?yàn)?00億美元的資本金不是由中國一國決定，而是由多國決定。那些將大部分物資出口給中國的經(jīng)濟(jì)體，抓出了絕佳的契機(jī)提高出口量。根據(jù)我們的分析顯示，澳大利亞、印尼、日本以及韓國等國家，是中國投入“新絲綢之路”計劃之后的最大收益國。

能源產(chǎn)業(yè)受益匪淺

近年來我國能源進(jìn)口量持續(xù)增加，雖然增長率有放緩的趨勢，但對外依存度一直較高。2012年我國天然氣進(jìn)口量396.6億立方米，同比增30.07%。我國《天然氣“十二五”規(guī)劃》提出，2015年天然氣消費(fèi)量將達(dá)到2300億立方米，到時進(jìn)口量將達(dá)到近800億立方米，達(dá)到2012年的兩倍。石油方面，中國2013年日均進(jìn)口原油564萬桶，同比增加4%，其中有大約80%的進(jìn)口石油通過馬六甲海峽運(yùn)往中國。

絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶以西安為始發(fā)站，途經(jīng)甘肅、新疆，連接俄羅斯、中亞五國等資源大國，不僅可以加強(qiáng)對新疆等國內(nèi)相關(guān)省區(qū)的資源利用，也使得國際能源合作成為亮點(diǎn)。四大產(chǎn)業(yè)或率先受益

新絲綢之路建設(shè)分為三個階段，第一階段是加強(qiáng)東西部地區(qū)在經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系，以加強(qiáng)絲綢之路沿線城市群的互聯(lián)互通為主要目標(biāo)，增強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要手段；第二階段是西部地區(qū)重點(diǎn)城市群的戰(zhàn)略規(guī)劃，刺激沿邊省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)化進(jìn)程；第三階段是西部地區(qū)加強(qiáng)和周邊國家的聯(lián)系，以經(jīng)貿(mào)為帶動，促進(jìn)西部地區(qū)乃至整個中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

因此從行業(yè)路徑上來說，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶將拉動西部基礎(chǔ)設(shè)施的重點(diǎn)建設(shè)，利好建筑建材、鐵路設(shè)備等行業(yè)；“一帶一路”建設(shè)將改變電網(wǎng)建設(shè)落后規(guī)劃的現(xiàn)狀，提升西北諸省跨區(qū)送電能力，提升相應(yīng)設(shè)備需求，利好輸電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的相關(guān)行業(yè)的企業(yè)。而伴隨著海上絲綢之路的建設(shè)，邊陲省份和周邊國家的經(jīng)濟(jì)文化交流將進(jìn)一步增強(qiáng)，有利于當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸與物流業(yè)的發(fā)展。

新絲綢之路戰(zhàn)略的推進(jìn)，有利于加強(qiáng)油氣資源合作的加速和進(jìn)出口貿(mào)易的提升，有利于沿線區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠拉動當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)化進(jìn)程，進(jìn)而利好消費(fèi)、旅游等行業(yè)。伴隨著新絲綢之路的建設(shè)，中國和西部周邊國家的經(jīng)貿(mào)往來及金融聯(lián)系將進(jìn)一步加強(qiáng)，相關(guān)優(yōu)惠政策的部署將會給當(dāng)?shù)亟鹑诜?wù)機(jī)構(gòu)提供進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會。

從地理位置、安全便利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，建立絲綢之路經(jīng)濟(jì)首先就要構(gòu)建大交通網(wǎng)絡(luò)，形成人流、物流、資金流的便捷通道，而鐵路必將在其中將發(fā)揮“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”主橋梁作用。

高鐵、動車技術(shù)在國內(nèi)的高速發(fā)展，已逐漸被民眾所認(rèn)可和接受，國際也對高速鐵路需求強(qiáng)勁。同時，歐亞大陸既有的鐵路國際聯(lián)運(yùn)也成為了絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶大鐵路交通線基底，提供了運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和規(guī)章制度可借鑒的規(guī)范。

目前，新疆也提出了綜合運(yùn)輸三大通道，分別經(jīng)吉克普林口岸、阿拉山口口岸、紅其拉甫和卡拉蘇口岸進(jìn)入俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦和塔吉克斯坦。一系列鐵路樞紐的建成，最終可形成網(wǎng)絡(luò)亞洲的最便捷的陸路國際大通道，加大加深亞信與會國的各方面合作。

交通運(yùn)輸始終是絲綢之路興起的重要條件。交通運(yùn)輸還是實(shí)現(xiàn)國家有效治理和經(jīng)貿(mào)文化交流的重要工具。當(dāng)前，在沿線各國的共同努力下，絲綢之路煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，聯(lián)通歐亞大陸的鐵路、公路、水運(yùn)、航空、管道等運(yùn)輸方式競相發(fā)展，現(xiàn)代化、立體式的綜合交通網(wǎng)正在逐步形成，為沿線各國經(jīng)濟(jì)繁榮增添助力。

新絲綢之路建設(shè)對于上述各行業(yè)的帶動有先有后，而當(dāng)前絲綢之路戰(zhàn)略仍然停留在第一階段，即主要目標(biāo)是加強(qiáng)東西部在經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系。結(jié)合當(dāng)前政府政策逐漸轉(zhuǎn)向穩(wěn)增長的經(jīng)濟(jì)背景，鐵路設(shè)備、建筑、電力設(shè)備和建材等行業(yè)將首先受益。編譯自匯豐銀行網(wǎng)站 移民美國需要先做稅務(wù)規(guī)劃 文/張薇何澤青ErikWallace 美國在長期以來是中國人傾向的移民地。近年來，移居美國或在美國投資可能帶來昂貴的美國稅務(wù)和申報義務(wù)逐漸為人們所熟知。即便是對于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者來說，美國的稅務(wù)和申報義務(wù)也相當(dāng)復(fù)雜，稍有不慎則可能受到嚴(yán)苛的懲罰。對于移民后繼續(xù)在海外擁有商業(yè)和投資、并從海外獲得大量收入的人來說，在移民美國之前做好相關(guān)稅務(wù)規(guī)劃尤為重要。任何想要移民美國的投資人或企業(yè)家都必須在移民前咨詢美國稅務(wù)專家。

本文旨在介紹美國聯(lián)邦對個人納稅人適用的主要稅種，并將這些規(guī)定適用于一些移民前的常見情況。需要注意的是，如果一個納稅人居住在美國，在聯(lián)邦稅的基礎(chǔ)上還有額外的州和地方所得稅和轉(zhuǎn)讓稅問題需要考慮。

一、中美稅務(wù)體系的差異

雖然中國和美國理論上都對稅務(wù)居民的全球收入征稅，兩國的稅務(wù)體制存在很大差別。美國的所得稅是在綜合收益的基礎(chǔ)上征收，而稅法的執(zhí)行給納稅人施加了繁重的申報義務(wù)，并對違反申報義務(wù)的情況加以懲罰。

此外，與現(xiàn)行中國法的規(guī)定不同的是，美國同時征收一系列的財產(chǎn)“轉(zhuǎn)讓稅”。這些稅種包括贈與稅、遺產(chǎn)稅和隔代轉(zhuǎn)讓稅。轉(zhuǎn)讓稅雖然僅在無償轉(zhuǎn)讓的時候出現(xiàn)，卻可能在一些難以預(yù)料的情況下發(fā)生。下文將分別介紹所得稅和轉(zhuǎn)讓稅的相關(guān)規(guī)定。

二、誰是美國聯(lián)邦所得稅稅務(wù)居民 為了明確美國聯(lián)邦個人所得稅的征收范圍，首先需要定義美國稅務(wù)居民。美國聯(lián)邦所得稅的稅務(wù)居民指的是一個美國公民或美國所得稅意義上的居住者。

美國稅務(wù)居民需要對其來自全球的所得和資本利得繳納美國聯(lián)邦所得稅。普通收入以累進(jìn)稅率計算，最高稅率目前為39.6%。長期資本利得和來自美國公司或一些外國公司的股息收入按比較優(yōu)惠的15%或20%的稅率計算。

此外，2012年美國納稅人救助法對于高收入納稅人增加了一項(xiàng)額外的醫(yī)療保險稅。勞務(wù)報酬在二十萬美元以上的納稅人將需要對于一定起征點(diǎn)以上的勞務(wù)報酬繳納0.9%的額外稅金。同時，調(diào)整后總收入在二十萬美元以上的納稅人需要對于投資凈收入繳納3.8%的額外稅金?！巴顿Y凈收入”一般包括資本利得，普通投資收入和來自納稅人沒有積極參與的透明稅務(wù)實(shí)體的收入。在醫(yī)療保險稅適用的情況下，對普通收入的最高稅率達(dá)到43.4%，而對長期資本利得的最高稅率達(dá)到23.8%。

同時，為了避免美國納稅居民利用非美國的商業(yè)實(shí)體延遲繳納美國聯(lián)邦所得稅，美國納稅居民在外國公司中持有的權(quán)益加以特殊的反延遲規(guī)定。

相比之下，非美國納稅居民僅需對一些來自美國的收入和與美國貿(mào)易或商業(yè)相關(guān)的所得繳納美國聯(lián)邦所得稅。非美國納稅居民無需考慮“受控外國公司”和“消極外國投資公司”的規(guī)定。然而，來自位于美國的房地產(chǎn)的所得和資本利得將受到特殊的美國稅法規(guī)則的規(guī)定，包括特殊的預(yù)提稅和申報義務(wù)。

美國聯(lián)邦所得稅對一個非美國公民的影響取決于一個人是否是美國稅務(wù)居民。這一狀態(tài)進(jìn)而取決于居住測試、綠卡測試和相關(guān)的例外規(guī)定。居住測試和例外

一個滿足了居住測試的非美國國籍人將成為一個美國納稅居民。居住測試是一個計算停留在美國境內(nèi)天數(shù)的測試。在一個日歷年中，一個滿足了如下條件的人既滿足了居住測試：

在目前一個日歷年中在美國停留至少31天；并且所有在目前一個日歷年內(nèi)停留在美國的天數(shù)，加上三分之一的去年停留在美國的天數(shù)，加上六分之一的前年停留在美國的天數(shù)的總和等于或超過183天。

一個“豁免人士”在美國境內(nèi)停留的時間將不計入居住測試的計算中去。持有F，M，J或Q簽證并符合該簽證的要求在美國境內(nèi)暫時停留的學(xué)生屬于這個意義上的豁免人士。學(xué)生豁免一般僅限五年時間。值得注意的是，EB-5投資移民簽證下的人士不是居住測試的豁免人士。

一個滿足了居住測試的人仍可以通過“緊密聯(lián)系例外”或“稅收協(xié)定平局決勝規(guī)則例外”來避免美國稅務(wù)居民身份。“稅收協(xié)定平局決勝規(guī)則例外”僅對于在稅收協(xié)定下被視為兩國居民的納稅人使用。中國和美國之間有一個對所得避免雙重征稅和防止偷漏稅的協(xié)定。如果納稅人在該稅收協(xié)定下同時是美國和中國的居民，兩國的主管當(dāng)局將通過協(xié)商決定此納稅人在稅收協(xié)定下被視為哪一國的居民。在做出這一決定時，主管當(dāng)局會審視納稅人的永久居所、重要利益中心和日常居所來決定納稅人的居民身份。

與此不同的是，緊密聯(lián)系例外的適用僅需要納稅人與外國的稅務(wù)居所在一般意義上保持著“密切聯(lián)系”。

當(dāng)納稅人計劃在美國停留較長時間，或意外滿足了居住測試時，納稅人應(yīng)及時獲取美國稅務(wù)法律意見，以確定例外規(guī)定是否適用。

綠卡測試和例外

除非適用稅收協(xié)定平局決勝規(guī)則，美國綠卡持有人無論在美國境內(nèi)停留時間長短一律被視作美國稅務(wù)居民。綠卡持有人無法主張緊密聯(lián)系例外的適用。值得注意的是，主張平局決勝規(guī)則例外的適用可能意外導(dǎo)致放棄綠卡。

對于任何將要成為美國稅務(wù)居民的人來說，在成為美國稅務(wù)居民之前實(shí)施的稅務(wù)規(guī)劃是最為有效的。這樣的稅務(wù)規(guī)劃可以盡可能減少納稅人未來的美國所得稅和申報義務(wù)。這里將一個納稅人成為美國稅務(wù)居民的日期稱為“稅務(wù)居民起始日”。

一個納稅人的稅務(wù)居民起始日取決于該納稅人是滿足綠卡測試還是居住測試、該納稅人何時進(jìn)入美國境內(nèi)、以及該納稅人是否在之前的年度已經(jīng)是一個美國稅務(wù)居民。值得注意的是，一個納稅人的稅務(wù)居民起始日很少是一年的第一天。

在稅務(wù)居民起始日的問題上取得準(zhǔn)確的美國法律意見非常重要。這決定了是否可能進(jìn)行移民前的稅務(wù)規(guī)劃。同時，納稅人可以控制自己的稅務(wù)居民起始日，以達(dá)到延遲美國所得稅的效果。當(dāng)納稅人將要取得大量所得或資本利得時，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

三、美國聯(lián)邦轉(zhuǎn)讓稅體系

美國聯(lián)邦政府對于財產(chǎn)的贈與和遺贈可能征收三種稅：遺產(chǎn)稅，贈與稅和隔代轉(zhuǎn)讓稅。遺產(chǎn)稅適用于去世時的遺贈，贈與稅適用于在世時的財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，而隔代轉(zhuǎn)讓稅適用于對于兩代或更多代以下的人的財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。一個美國聯(lián)邦所得稅上的稅務(wù)居民不一定對于全球的財產(chǎn)繳納美國聯(lián)邦轉(zhuǎn)讓稅。從轉(zhuǎn)讓稅意義上來說，只有美國公民或在美國定居的人需要對全球的財產(chǎn)繳納納稅。每一種美國聯(lián)邦轉(zhuǎn)讓稅目前征收的稅率為40%，用來計算稅金的稅基是被轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)的市價。所有美國公民和在美國定居的人都有一個贈與稅和遺產(chǎn)稅共同的免稅額。目前該免稅額被定在五百萬美元。此外，隔代轉(zhuǎn)讓稅有一個獨(dú)立的免稅額，目前同樣是五百萬美元。需要注意的是，隔代轉(zhuǎn)讓稅的免稅額的計算與贈與稅和遺產(chǎn)稅的免稅額計算是分開的。

例如，如果一個在美國定居的人在世期間用盡了五百四十三萬美元的贈與稅免稅額和五百四十三萬美元的隔代轉(zhuǎn)讓稅免稅額，在去世時遺贈給他的孫子一百萬美元。這筆遺贈將需要繳納40%的隔代轉(zhuǎn)讓稅，也就是四十萬美元。同時，在這筆一百萬美元的遺贈和四十萬美元的隔代轉(zhuǎn)讓稅的總額還將產(chǎn)生40%的遺產(chǎn)稅。

一個既不是美國公民也不是在美國定居的人將僅需對于位于美國境內(nèi)的財產(chǎn)繳納美國聯(lián)邦轉(zhuǎn)讓稅。但值得注意的是，一個非美國定居人士沒有任何美國贈與稅的免稅額。而其美國遺產(chǎn)稅的免稅額也僅僅只有六萬美元。

位于美國境內(nèi)的財產(chǎn)包括美國的房地產(chǎn)和動產(chǎn)。無形財產(chǎn)無須繳納美國聯(lián)邦贈與稅。非美國定居人士可以在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行一系列稅務(wù)規(guī)劃。減少美國聯(lián)邦轉(zhuǎn)讓稅的稅務(wù)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于納稅時成為在美國定居的人士的時間。任何有效的規(guī)劃都必須在這一實(shí)踐點(diǎn)之前做出。與美國聯(lián)邦所得稅稅務(wù)居民的概念不同的是，確定一個人成為在美國定居人士的時間點(diǎn)是一個相對復(fù)雜的判斷，需要結(jié)合納稅人的主觀意愿和所有相關(guān)客觀事實(shí)進(jìn)行全面分析。

一個人通過在一個地方的客觀居住和主觀上沒有移居他所的意愿而成為定居人士，即使居住的時間非常短暫。決定一個人是否為美國定居人士的因素包括，但不限于，居住時間的長短、出游的頻繁程度、住宅所在地、家人和密友的所在地、商業(yè)利益所在地以及職業(yè)關(guān)系所在地。持有美國綠卡一般被認(rèn)為是定居美國的一個證明。然而，如果一個人長期居住在美國境外并與另一個國家保持緊密的聯(lián)系，持有綠卡這一點(diǎn)很可能并沒有正確的反映其居住地。在這樣的情況下，一個稅務(wù)專家可以協(xié)助美國綠卡持有人證明自己沒有在美國定居，以提供更多的降低美國聯(lián)邦轉(zhuǎn)讓稅的納稅和申報義務(wù)的可能。

四、影響移民前稅務(wù)規(guī)劃的因素 移居美國之前可以進(jìn)行的稅務(wù)規(guī)劃取決于每個人的具體情況。相關(guān)的決定因素包括： 未來是否大部分時間會居住在美國境內(nèi)？ 是否會使用綠卡進(jìn)入美國？

是否會在可預(yù)見的未來居住在美國境內(nèi)，還是預(yù)計會在一個確定的時間離開美國？ 納稅人是否持有一個未上市公司的股份？ 納稅人是否持有各種股票、債券或基金利益？

五、投資美國房地產(chǎn)及稅務(wù)

很多計劃移居美國的人士都已經(jīng)或準(zhǔn)備在美國購買房地產(chǎn)。需要特別注意的是，對于在美國的房地產(chǎn)的贈與或遺贈很可能會產(chǎn)生美國聯(lián)邦贈與稅或遺產(chǎn)稅。兩個或兩個以上納稅人共同持有的美國房地產(chǎn)也可能產(chǎn)生贈與稅。此外，在去世時擁有美國房地產(chǎn)，都有可能導(dǎo)致遺產(chǎn)稅。

一系列不同的持有結(jié)構(gòu)可以用來避免美國房地產(chǎn)上的遺產(chǎn)稅問題。如果沒有一個對美國遺產(chǎn)稅的理解和規(guī)避架構(gòu)，房地產(chǎn)的繼承人有可能會要被迫出售房地產(chǎn)以籌集稅金。美國聯(lián)邦和州的遺產(chǎn)稅綜合很有可能超過該房地產(chǎn)總價值的50%。此外，對于可以產(chǎn)生任何收益的房地產(chǎn)，信托架構(gòu)可以在規(guī)避遺產(chǎn)稅的同時節(jié)省所得稅。

六、結(jié)語

移民的規(guī)劃需要的是各方面顧問的聯(lián)手，包括移民、稅務(wù)、公司法、房地產(chǎn)法，有時也包括信托和遺產(chǎn)法方面的顧問。對于計劃移民美國的人士來說，在移民前獲取相關(guān)的美國稅務(wù)法律意見至關(guān)重要，可以在最大程度上減輕稅務(wù)和申報義務(wù)，同時避免因違反相關(guān)規(guī)定而導(dǎo)致的法律責(zé)任。對于商業(yè)人士和投資者來說，在移民或赴美投資之前全面的審視相關(guān)的商業(yè)和投資財產(chǎn)也可能在節(jié)稅上產(chǎn)生顯著效應(yīng)。ErikWallace，何澤青和張薇是衛(wèi)達(dá)仕律師事務(wù)所位于香港辦公室的美國稅務(wù)和財富規(guī)劃律師。

IPO注冊制改革即將啟幕 +文/張炎

2014年12月3日，中國證監(jiān)會副主席姚剛表示，股票發(fā)行注冊制改革方案已上報國務(wù)院。在對細(xì)節(jié)進(jìn)行討論完善后，注冊制改革方案擬于明年向社會公開征求意見，這意味著醞釀已久的IPO注冊制改革呼之欲出。IPO注冊制是在注冊制下證券發(fā)行審核機(jī)構(gòu)只對注冊文件進(jìn)行形式審查，不進(jìn)行實(shí)質(zhì)判斷。眾多財經(jīng)專家認(rèn)為注冊制是證券市場化進(jìn)程中最堅實(shí)的一步，但同時也有一些問題需要注意。嚴(yán)懲造假者為前提

中國人民大學(xué)金融與證券研究所所長吳曉求認(rèn)為，注冊制并非是完全自由放任，反而需要對合規(guī)監(jiān)管更加的嚴(yán)格，除了要求發(fā)行人將依法公開的各種資料完整、真實(shí)、準(zhǔn)確地向證券主管機(jī)關(guān)呈報并申請注冊，還需要解釋主管機(jī)關(guān)對其的諸多疑問，以上這些信息不能有任何作假，一旦發(fā)生欺騙，公司不但上不了市，而且還會受到法律的制裁和各種訴訟賠償，同時還要接受社會公眾的全方位監(jiān)督，其實(shí)約束條件更多了，雖然只要符合上市條件的公司都可以申請上市，但必須要有保薦承銷機(jī)構(gòu)、會計師、審計師、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)合力舉薦，才能夠”注冊”成功。如果發(fā)現(xiàn)上市公司存在違規(guī)造假應(yīng)立即停牌退市，并且嚴(yán)懲造假者和”幫兇”，給他們罰以重金，以補(bǔ)償受害者的利益。顯然，注冊制需要司法追溯、賠償機(jī)制、集體訴訟制度和退市機(jī)制等制度配合，不然，注冊制效果就難以發(fā)揮。財經(jīng)評論人王宏劍認(rèn)為，注冊制的本質(zhì)是完全市場化的制度，同時也有力推動了市場化改革的進(jìn)程，屬于證券市場中的進(jìn)步體現(xiàn)。不過，在注冊制下，必須要做好兩方面的工作。

一方面，中介機(jī)構(gòu)責(zé)任增強(qiáng)，必須對其提出更高的要求。一旦中介機(jī)構(gòu)存在縱容上市公司違規(guī)造假、或利益輸送等行為，相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)及責(zé)任人必須遭到最嚴(yán)厲的處罰，并不能隨意罰款、口頭警示作罷。換言之，中介機(jī)構(gòu)一旦犯錯，必須要付上無法翻身的代價。

另一方面，證監(jiān)會監(jiān)管模式的改變，將更注重”事中”或”事后”的監(jiān)管。顯然，證監(jiān)會的監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，主要是為了迎合注冊制的發(fā)展需求。不過，在新的監(jiān)管模式下，證監(jiān)會的監(jiān)管力度就必須得到強(qiáng)化，對違規(guī)造假的行為必須予以打擊，為投資者的切身利益做出重要的保障。中介法律為架構(gòu)

吳曉求表示，注冊制改革會引發(fā)一些新問題的出現(xiàn)，這是很正常的事情，對于將要出現(xiàn)的問題。證監(jiān)會主席肖鋼實(shí)際上是早有預(yù)知的，早在一年前，肖鋼主席就明確表示，實(shí)行注冊制需要一系列的配套改革和條件。肖鋼特別強(qiáng)調(diào)要修改《證券法》，同時還要明確資本市場各類參與主體的責(zé)任，加強(qiáng)各類參與主體的能力。最后要完善司法制度的改革，特別是民事賠償制度的改革。據(jù)公開信息顯示，已披露的注冊制相關(guān)修法安排中保薦代表人資格行政審批在證監(jiān)會層面被取消。同時，由證監(jiān)會牽頭，央行、國務(wù)院法制辦、銀監(jiān)會、保監(jiān)會、人大法工委等完成的注冊制改革方案初稿已于11月底前上報，而含有注冊制內(nèi)容的《證券法》修訂草案也將于12月初審。假如一切進(jìn)展順利，相關(guān)注冊制法案正式版及其配套制度很可能于明年初就會正式出臺并生效。不過，如同經(jīng)濟(jì)體制改革必然要觸及產(chǎn)權(quán)邊界、司法體制改革必然要觸及權(quán)力邊界一樣，”注冊制”改革也必然會觸及新股發(fā)行參與各方，尤其是IPO服務(wù)中介機(jī)構(gòu)的角色權(quán)責(zé)邊界。

注冊制為IPO中介法律架構(gòu)重構(gòu)提供了動能，而IPO中介法律架構(gòu)一旦在相對完善的資本市場法治基礎(chǔ)上重構(gòu)成功，則可為注冊制保駕護(hù)航，讓注冊制在滬深A(yù)股市場”軟著陸”，以盡最大可能避免大量弄虛作假公司在注冊制剛剛起步立足未穩(wěn)之際欺詐上市，以致A股市場在短時間內(nèi)淪落為垃圾股市場的局面。

實(shí)際上，在注冊制背景下，滬深A(yù)股市場重塑IPO中介法律架構(gòu)，強(qiáng)化IPO中介的規(guī)范性及硬約束的要求，內(nèi)容比西方一般成熟市場要多得多，而且也更為急迫。單就約束IPO中介的證券司法要件來說，A股市場至今還沒有證券集團(tuán)訴訟，更無專門的證券法庭，而實(shí)施注冊制的美國等西方諸國早已在證券集團(tuán)訴訟之路上行進(jìn)了多年，且經(jīng)過諸多改革法案已日益精細(xì)化，而這項(xiàng)訴訟制度早已被歐美市場證明是約束IPO中介的最具震懾力的基礎(chǔ)制度之一，這還沒考慮我國證券監(jiān)管部門隨著市場擴(kuò)大日益嚴(yán)重的人員不足，亟待司法參與的制度環(huán)境。至于依托保薦代表人的保薦制度與成熟市場的權(quán)責(zé)匹配比相比，A股市場保薦制的責(zé)任負(fù)擔(dān)方面的改革空間則更大。

首先，為規(guī)范對中介機(jī)構(gòu)的法律約束，應(yīng)盡早明確各保薦機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、審計機(jī)構(gòu)、評估機(jī)構(gòu)及其相關(guān)從業(yè)人員的角色定位和責(zé)任邊界，減少模糊中間地帶，以角色定責(zé)任負(fù)擔(dān)或以責(zé)任負(fù)擔(dān)直接追出相關(guān)中介角色，譬如中介機(jī)構(gòu)知情但沒有在其法律文件中聲明的所有錯誤信息披露，知情保薦人、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)及其從業(yè)者必須與發(fā)行人一起承擔(dān)連帶賠償責(zé)任等，這是保障新股發(fā)行注冊制良好運(yùn)行的組織前提。其次，設(shè)法鼓勵一切形式的IPO中介失信發(fā)現(xiàn)機(jī)制，以經(jīng)濟(jì)型激勵鼓勵包括司法機(jī)構(gòu)、新聞媒體、自律性組織等一切社會組織或個人檢舉或揭發(fā)IPO中介的違規(guī)行為。失信發(fā)現(xiàn)機(jī)制一旦運(yùn)作成功，將拿出罰款或罰金比例的一定百分比獎勵發(fā)現(xiàn)人。同時，建立IPO造假責(zé)任人終身責(zé)任機(jī)制，與行政責(zé)任和刑事責(zé)任不同，證券民事賠償責(zé)任終身不得豁免。

再次，鼓勵I(lǐng)PO中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部自我監(jiān)督或自認(rèn)。對IPO中介合伙人、股東或從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)中介機(jī)構(gòu)出具不真實(shí)財務(wù)、法律文件等行為，勸阻無效而向有權(quán)部門報告或自認(rèn)的，免除或減輕有關(guān)報告機(jī)構(gòu)或人員的責(zé)任。

第四，簡化IPO責(zé)任追究機(jī)制，優(yōu)化司法償付受害人順序。只要有確切證據(jù)證明中介在IPO中的失信行為損害了投資人的利益，無需等待行政裁定或司法裁定，相關(guān)受害人或其代理人均有權(quán)追究其民事賠償責(zé)任，相關(guān)受害人先于公權(quán)機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)IPO中介失信行為并檢舉或司法索償?shù)模谫r付順序中應(yīng)優(yōu)先于公權(quán)機(jī)關(guān)和其他受害人，以通過利益導(dǎo)向機(jī)制，鼓勵潛在受害人密切關(guān)注IPO中介執(zhí)業(yè)行為，對IPO中介失信行為爭取早發(fā)現(xiàn)、早解決。新三板可優(yōu)先試點(diǎn)

不論是制度建設(shè)層面，還是市場基礎(chǔ)層面，目前A股市場都已符合注冊制推行的客觀條件。尤其是在注冊制改革層面，決策層的態(tài)度堅決且急迫。11月19日，國務(wù)院常務(wù)會議要求”抓緊出臺股票發(fā)行注冊制改革方案，取消股票發(fā)行的持續(xù)盈利條件，降低小微和創(chuàng)新型企業(yè)上市門檻?！彪S后，證監(jiān)會的兩位副主席先后介紹了注冊制改革的進(jìn)展。

有了決策層和監(jiān)管部門的積極推進(jìn)，注冊制改革將大大提前。本刊記者預(yù)測，注冊制正式實(shí)施的時間很有可能在明年”五一”前后。

信息披露是注冊制的核心，新三板轉(zhuǎn)板的核心也是信息披露。因此，轉(zhuǎn)板與注冊制并轡而行才能實(shí)現(xiàn)多贏。其次，互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè)可先行先試轉(zhuǎn)板，轉(zhuǎn)板通道正式建立則要待注冊制改革落地。

2013年12月14日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有關(guān)問題的決定》，市場將之稱為49號文。其中的第二條提出，建立不同層次市場間的有機(jī)聯(lián)系。2014年7月底，證監(jiān)會提出了緩解企業(yè)融資成本高的”十項(xiàng)措施”。其中第三條就是”要完善創(chuàng)業(yè)板制度，在創(chuàng)業(yè)板建立單獨(dú)層次，支持尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè)在新三板掛牌一年后到創(chuàng)業(yè)板上市，進(jìn)一步支持自主創(chuàng)新企業(yè)的融資需求”。再加上最近一段時間證監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)支持互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè)上創(chuàng)業(yè)板的表態(tài)。因此，互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)企業(yè)成為轉(zhuǎn)板試點(diǎn)的可能性很大，其試點(diǎn)取得一定經(jīng)驗(yàn)后與注冊制改革一并落地也是非常有可能的

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代

酒

店

客

房

銷

售

策

略

分

析

學(xué)院 ：國土與旅游

院系 ：酒店服務(wù)與營銷方向姓名 ：阮莉雅

學(xué)號 ：142024134

互聯(lián)網(wǎng)+時代酒店客房營銷策略分析

【摘要】酒店網(wǎng)絡(luò)營銷具有開放性、互動性、靈活性等特點(diǎn)。有助于酒店以較低的成本開拓市場，同時為消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策提供豐富的信息來源。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，酒店客房價格往往是酒店、消費(fèi)者和競爭對手共同關(guān)注的焦點(diǎn)?；诰W(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，酒店在進(jìn)行客房定價的過程中，除了應(yīng)考慮傳統(tǒng)客房定價方式中各類??上，尋求更有利于網(wǎng)絡(luò)營銷的客房定價策略 【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 傳統(tǒng)定價方式方法 分銷渠道 價格體系 定價策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高和旅游電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為酒店市場營銷的重要工具。通過互聯(lián)網(wǎng)，酒店可以深入了解消費(fèi)者的個性化需求，提供更具針對性的服務(wù)和產(chǎn)品，從而達(dá)到開拓市場、增加盈利的目的。同時，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了大量同類或相關(guān)產(chǎn)品的價格信息，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)對酒店的性價比進(jìn)行全面分析，從而挑選最優(yōu)選擇方案。網(wǎng)絡(luò)營銷的上述特點(diǎn)對酒店傳統(tǒng)的客房定價提出了新挑戰(zhàn)。

一、傳統(tǒng)的酒店客房定價方法

（一）成本導(dǎo)向定價法

成本導(dǎo)向定價法是以客房成本為基礎(chǔ)制定客房價格的方法，能夠計算出酒店客房的平均價格，為總體房價提供參考依據(jù)，常見的成本定價法主要有千分之一定價法和赫勃特公式法。1.千分之一法

千分之一法是按照酒店客房造價確定客房價格的方法。酒店客房造價通常由酒店的土地占用費(fèi)、建筑建造費(fèi)和設(shè)施設(shè)備費(fèi)組成，上述各項(xiàng)費(fèi)用之和的千分之一初一酒店客房的數(shù)量即為平均房價。這種定價方法簡單易行，可以快速計算出酒店的平均放假水平，但由于該方法是基于對酒店客房類型、設(shè)施、面積基本相同的假設(shè)為前提，且沒有考慮酒店的運(yùn)行費(fèi)用及通貨膨脹等因素，計算出的房價只能為確定房價的最終價格提供一個參考范圍。2.赫勃特公式法

赫勃特公式法是以酒店的目標(biāo)收益率作為酒店價格的基本出發(fā)點(diǎn)，在酒店整體目標(biāo)利潤中各項(xiàng)成本費(fèi)用和其他各部門的營業(yè)利潤，剩余部分即為酒店客房部需要承擔(dān)的營業(yè)利潤指標(biāo)，再將這一數(shù)值除以預(yù)期可以出租的客房數(shù)量，從而計算出客房平均房價。這種定價方法明確規(guī)定了客房部必須承擔(dān)實(shí)現(xiàn)酒店目標(biāo)收益率的責(zé)任，故客房價格將會隨著其他營業(yè)部門盈利狀況的好壞上下波動。在酒店經(jīng)營中，其他營業(yè)部門收益較差而單純借助提高房價進(jìn)行彌補(bǔ)的方式顯然行不通，因此赫勃特公式法在制定酒店客房價格中也存在較大缺陷，同樣只能作為客房價格決策的參考。

（二）競爭導(dǎo)向定價法 相對于成本導(dǎo)向定價法，競爭導(dǎo)向定價法更關(guān)注市場上同類產(chǎn)品的定價狀況，隨時根據(jù)競爭形式的變化確定和調(diào)整自身價格的產(chǎn)品，主要包括隨行就市法和主動競爭法。1.隨行就市法

隨行就市法是目前中國酒店業(yè)普遍采用的一種方法，主要有兩種形式：一種是以酒店行業(yè)客房平均價格水平作為自己的定價標(biāo)準(zhǔn)；另一種是不考慮酒店自身產(chǎn)品的成本和需求狀況，追隨“領(lǐng)袖酒店”的價格標(biāo)準(zhǔn)制定客房價格。在競爭激勵和價格差別較大的市場環(huán)境下，隨行就市法往往是經(jīng)營水平處于中游的小型酒店定價的指導(dǎo)思想，其主要目的在于保證酒店效益，減少運(yùn)營風(fēng)險。根據(jù)這種定價方法確定的酒店客房價格水平通常缺乏穩(wěn)定性，會隨市場價格和其他酒店價格的變化而變化

2.主動競爭法

主動競爭法是根據(jù)酒店產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異狀況確定適宜的客房價格。使用這種方法時，通常需要先將市場上同類客房價格進(jìn)行等級劃分，例如分成高、中、低三個價格檔次；對比這些客房在內(nèi)容、質(zhì)量上的差異，分析造成價格差異的原因，形成對市場上同類客房品質(zhì)和價格的綜合評價，據(jù)此分析本酒店客房的特色、優(yōu)劣勢及市場定位，初步擬訂房價標(biāo)準(zhǔn)。最后，隨時跟蹤競爭對手酒店客房價格變化情況，及時分析原因并做出相應(yīng)的價格調(diào)整。這種定價方法通常為酒店處于發(fā)展上升期、具備一定競爭實(shí)力的酒店所采用。

（三）顧客導(dǎo)向定價法

顧客導(dǎo)向定價法又稱需求導(dǎo)向定價法，是以顧客利益為出發(fā)點(diǎn)，充分認(rèn)知和尊重顧客的價值理念，在此基礎(chǔ)上考慮成本，最終確定客房價格的定價方法。采用顧客導(dǎo)向定價法需要先了解顧客的期望價格，即顧客在不同時間、地點(diǎn)及場合下愿意為居住客房而支付的最高價格，這些信息可以通過調(diào)查問卷或訪談的方式獲得。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷會傳統(tǒng)客房定價方式的影響

（一）低價競爭增多

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，客房價格處于完全公開狀態(tài)，消費(fèi)者通過上網(wǎng)搜索，可以充分掌握客房價格水平。網(wǎng)絡(luò)銷售在一定程度上降低了市場推廣和產(chǎn)品營銷的成本，使酒店采取低價促銷策略成為可能。包括攜程、藝龍在內(nèi)的OTA利用網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷優(yōu)勢，迫使酒店參與低價承諾活動，在一定程度上降低了客房價格水平。因此，在消費(fèi)者中普遍形成了網(wǎng)上客房價格更低的觀念，迫使許多酒店，通過低價促銷策略吸引更多的客源，低價競爭明顯增多。

（二）價格彈性增大

價格彈性即需求量會價格的彈性，是指當(dāng)某種產(chǎn)品的價格發(fā)生變化時，需求量發(fā)生相應(yīng)變化的敏感程度，價格是酒店網(wǎng)絡(luò)營銷中最敏感的話題之一，價格的變化往往會對消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生較大影響，這一點(diǎn)在酒店團(tuán)購活動中表現(xiàn)得尤為明顯。2011年去哪兒網(wǎng)團(tuán)購上線，推出團(tuán)購客房價格為當(dāng)時OTA網(wǎng)上報價的6-7折，迅速在消費(fèi)者中引起熱烈反映。短期內(nèi)幫助參與團(tuán)購的酒店消化了內(nèi)置客房，提高了出租率。同時，酒店的出租率使得消費(fèi)者更加理性，在掌握了豐富價格信息的基礎(chǔ)上，可以就酒店價格和酒店進(jìn)行協(xié)商，最終能夠發(fā)到接受“合理價格”的水平。網(wǎng)絡(luò)營銷中采取“一對一營銷”方式，也可以促使酒店根據(jù)競爭環(huán)境的變化個消費(fèi)者傳遞的價值觀念，隨時對價格策略做出調(diào)整。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷中客房的價格彈性明顯增大

（三）定價難度增大

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動終端在大眾旅游中的普及，通過網(wǎng)絡(luò)安排外出旅行已經(jīng)成為不少旅游者的選擇。酒店的官方網(wǎng)站、微博、微信、移動客戶端應(yīng)用、OTA、垂直搜索和淘寶旅行等為旅游者提供了食、住、行、游、購、娛很全方位的便捷服務(wù)，同時也為酒店客房網(wǎng)絡(luò)營銷提供了多元化的分銷渠道。不同的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道成本不同，這增加了酒店客房定價的難度。同時，由于在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，客房價格在展現(xiàn)給消費(fèi)者面前的同時，也在競爭對手臉上暴露無疑。因此，網(wǎng)絡(luò)中新的，營銷方式和價格策略都很容易被競爭對手模仿，加速競爭循環(huán)。傳統(tǒng)的定價方式在網(wǎng)絡(luò)營銷中面臨著巨大挑戰(zhàn)，客房定價難度增加。

（四）價格體系多元化

為了進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢，酒店需要充分考慮不同類型的顧客的消費(fèi)偏方，充分利用旅游電子商務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)酒店不同的客房類型、旅游的淡旺季以及每天酒店客房狀態(tài)根據(jù)不同的產(chǎn)品和價格組合?？头烤W(wǎng)絡(luò)營銷最理想的狀態(tài)應(yīng)該是：以最好的價格，在最佳時刻，通過最恰當(dāng)?shù)姆咒N渠道將酒店客房出售給最需要的客人，從而最大程度的提高酒店的收益水平。從優(yōu)化收益管理的角度講，多樣化的價格體系將是未來酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的必然發(fā)展趨勢。

三、酒店網(wǎng)絡(luò)營銷客房定價策略

（一）低價定價策略

基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對客房價格的敏感程度相對較高，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中又普遍存在低價競爭的狀況，酒店客房定價可以采取低價定價策略。低價定價策略通常包括三種形式：直接低價定價策略、折扣定價策略和臨時促銷定價策略 1.直接低價定價策略

直接低價定價策略的理論基礎(chǔ)來自于傳統(tǒng)成本導(dǎo)向定價方法。在客房成本的基礎(chǔ)上加入一定利潤，有時為了保持低價競爭優(yōu)勢甚至采取零利潤定價策略適用于開拓市場的初期，通過明顯的價格優(yōu)勢，可以幫助酒店快速占領(lǐng)網(wǎng)上市場，推廣新的客房產(chǎn)品，推動酒店初步擴(kuò)大市場分額。

2.折扣定價策略

折扣定價策略是在客房原價基礎(chǔ)上通過打折的方式進(jìn)行定價。這種定價策略可以使得消費(fèi)者會降價的幅度一目了然。例如我國酒店?duì)I銷中普遍采取的“高牌價”、“高折扣”政策，其目的就在于通過打折前后價格的對比，促使消費(fèi)者做出購買決策 3.臨時促銷定價策略

臨時促銷定價策略是酒店根據(jù)市場需求，在某一特定時間段內(nèi)開展降價、抽獎、返利等促銷活動而采用的定價策略。例如網(wǎng)上團(tuán)購就是酒店在團(tuán)購期內(nèi)推出的客房優(yōu)惠價格或返利活動，通過短期內(nèi)的促銷提高客房出租率。在采取低價定價策略時，酒店在自己的官網(wǎng)上發(fā)布客房價格之前，應(yīng)認(rèn)真比較同類酒店在網(wǎng)絡(luò)中的報價水平，以提高自己的報價優(yōu)勢。同時，對于不同網(wǎng)絡(luò)分銷商，應(yīng)盡量采用不同的價格信息發(fā)布渠道，避免出現(xiàn)各類營銷渠道的混亂

（二）品牌定價策略

隨著現(xiàn)代酒店品牌競爭時代的到來，強(qiáng)大的酒店品牌在電子商務(wù)環(huán)境下依然保持自身特有的價格優(yōu)勢。越來越多的著名酒店品牌在網(wǎng)絡(luò)上推出為目標(biāo)客戶量身打造的“定制化表情”和“個性化服務(wù)”并得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。以目前國際市場上的著名奢華度假型酒店為例，他們的客房價格往往是其他度假型酒店客房價格的數(shù)倍，但在其特定的消費(fèi)群體中人能保持較高的銷量。

（三）捆綁定價銷售策略

消費(fèi)者在出行準(zhǔn)備過程中，除了需要上網(wǎng)搜索和選購酒店客房，對餐飲、康樂等產(chǎn)品也有一定的需求。因此，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷中可以恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用捆綁定價策略，通過客房帶動其他產(chǎn)品價格進(jìn)行組合，針對該“產(chǎn)品包”采取“打包定價”。在實(shí)施捆綁定價策略的過程中，酒店應(yīng)注意產(chǎn)品組合的靈活性，確?？头康募瓤梢耘c其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，又可以單獨(dú)銷售，同時在產(chǎn)品搭配組合中應(yīng)盡量為消費(fèi)者提供多種選擇，以滿足賓客的不同需求。

捆綁中的各類產(chǎn)品互補(bǔ)優(yōu)越性強(qiáng)，越有利于節(jié)約交易成本。在多數(shù)消費(fèi)者看來，捆綁銷售的產(chǎn)品定價通常低于該“產(chǎn)品包”內(nèi)各種產(chǎn)品單價之和，即捆綁定價會有一定的價格優(yōu)惠。因此，捆綁定價策略對于有多種產(chǎn)品需求的消費(fèi)者具有較大吸引力

（四）個性化定價策略

隨著酒店網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的多樣化，客房定價將突破傳統(tǒng)方式的限制，向著個性化的方向發(fā)展。個性化定價策略就是針對不同顧客群體，在不同的銷售時間，會不同客房及其價格個性化定制。目前，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷中比較常見的個性化定價策略有l(wèi)as-minute定價策略和模糊定價策略。1.Last-Minute定價策略

該定價策略也稱為酒店夜銷，是指酒店在每天18點(diǎn)后將那些沒有預(yù)訂出去的客房以比較低的折扣通過在線分銷渠道進(jìn)行銷售。這種定價策略適合于那些臨時需要訂房同時又希望以比較低的價格入住酒店的賓客。酒店夜銷售理論的出發(fā)點(diǎn)是客房價值具有不可儲存性的特點(diǎn)，其目的在于最大限度地提高酒店客房利用率，避免客房價值損失，可以實(shí)現(xiàn)酒店和消費(fèi)者的雙贏。

2.模糊定價策略

采取模糊定價策略時，酒店的網(wǎng)絡(luò)分銷商在為消費(fèi)者提供酒店價格信息時，事先不告知酒店的名稱，而只向消費(fèi)者提供他們最需要的基本信息，如酒店位置、等級、客房類型和房價等。對于消費(fèi)者而言，由于自己所選購的產(chǎn)品品牌未知，購買決策往往帶走一定的冒險性和刺激性，比較適合喜歡全新購物體驗(yàn)的年輕消費(fèi)者。對于網(wǎng)絡(luò)分銷商而言。模糊定價策略可以有效整合酒店價格策略，幫助酒店提高預(yù)訂的有效性。

（五）逆向定價策略

逆向定價策略是傳統(tǒng)拍賣定價中逆向拍賣在酒店網(wǎng)絡(luò)營銷中的靈活使用，它是指由消費(fèi)者會某一客房出價，通過網(wǎng)絡(luò)智能議價系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)酒店與賓客的價格協(xié)商，最終確定客房價格的出價方式。例如去哪兒網(wǎng)推出的“酒店越獄”，將出租權(quán)交給消費(fèi)者，當(dāng)客房的條件滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的出價高于酒店可以接受的最低價格水平時雙方成交。如果低于這個價格，消費(fèi)者可以再次出價直至達(dá)到雙方滿意。逆向底價策略滿足了顧客掌握價格主動權(quán)的心理需求，同時也有效地保護(hù)了酒店的價格體系和品牌形象。

四、結(jié)束語

隨著電子商務(wù)在旅游消費(fèi)市場中的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷在為酒店提高客房利用率的同時，也對客房定價與管理提出了新的要求，要求酒店更加積極、合理、靈活的定價策略。在傳統(tǒng)定價方式的基礎(chǔ)上，探索適合網(wǎng)絡(luò)營銷的全新客房定價方式將會為酒店和消費(fèi)者帶來很多的利益，推動酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】 ［1］

張燕子.飯店客房定價方法的理論研究綜述［J］ 旅游學(xué)刊 2007（3）:52-57 ［2］胡建宏，劉雪梅，網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略選擇 價格月刊 2007（3）:87-89 ［3］岳鶴.網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略研究［J］ 價格理論與實(shí)踐 2009（9）: 73-74 ［4］宋蓉.關(guān)于飯店網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點(diǎn)思考［J］ 飯店現(xiàn)代化 2013（5）:60-63

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)思維下汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析

【摘 要】時下，我國對于汽車的需求量不斷提高，居民購買汽車的數(shù)量在近年來呈現(xiàn)不斷增長趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍應(yīng)用，各汽車品牌紛紛開展互聯(lián)網(wǎng)營銷活動，此舉雖有助于最大范圍宣傳自身的品牌，增加自身的銷售量，但也會衍生出一系列新的問題，導(dǎo)致汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷陷入發(fā)展困境。因此，必須要就汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷的困境和解決措施進(jìn)行分析和研究，以促進(jìn)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷順利實(shí)施和健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；汽車行業(yè)；現(xiàn)實(shí)問題；優(yōu)化策略

一、汽車網(wǎng)絡(luò)營銷中的現(xiàn)實(shí)問題

雖然汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷給消費(fèi)者帶來了很大的便利，也有助于企業(yè)展開全方位的市場營銷，使其品牌的影響力不斷擴(kuò)大。但是，從另一個方面來講，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的不斷發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商開始采取互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進(jìn)行宣傳和銷售，使得各企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。其中，不乏一些經(jīng)銷商會采取卑劣手段惡意詆毀對手，再加上網(wǎng)上相關(guān)信息可能涉及造假等問題，使得消費(fèi)者在網(wǎng)上購車更難做出正確的選擇。因此，汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷面臨的問題不斷增多。具體分析如下：

1.交易風(fēng)險不斷加大。由于我國互聯(lián)網(wǎng)交易平臺有待于進(jìn)一步完善，因此網(wǎng)上交易存在的風(fēng)險較大，易對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。汽車企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程中必須在網(wǎng)上進(jìn)行部分交易，如汽車的首付和辦理的手續(xù)費(fèi)，很多客戶在對汽車進(jìn)行挑選之后會選定產(chǎn)品，但是也會不斷改變自身的決定，因此會對已經(jīng)進(jìn)行部分交易的企業(yè)申請退款，并采取各種維權(quán)措施進(jìn)行投訴，這在很大程度上使得汽車銷售企業(yè)面臨很大的交易風(fēng)險。一旦交易風(fēng)險產(chǎn)生就會對整個銷售商產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，使其市場聲譽(yù)遭到不同程度的破壞。這也是目前我國汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷面臨的重要問題之一，必須采取有效的措施對汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行規(guī)范，對交易平臺進(jìn)行有效規(guī)范和完善，以降低汽車企業(yè)的交易風(fēng)險。

2.競爭壓力不斷增大。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競爭也越來越激烈，雖然很多汽車經(jīng)銷商紛紛選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，但是面臨的各方面競爭也不斷加劇。首先，同行業(yè)的競爭不斷激化。隨著世界品牌汽車的不斷涌入，憑借雄厚的資本和品牌影響力，在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷力度不斷加大，使得國內(nèi)汽車品牌壓力倍增。其次，如果客戶在互聯(lián)網(wǎng)上得不到滿意的服務(wù)就會產(chǎn)生一定的消極心理，故而對企業(yè)進(jìn)行惡性評價，使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中的聲譽(yù)下降，進(jìn)而導(dǎo)致營銷策略陷入困境。此外，國家相關(guān)政策對互聯(lián)網(wǎng)營銷也存在一定的制約，交易平臺還有待于進(jìn)一步完善。

3.市場風(fēng)險不斷加大。企業(yè)所有的營銷行為都會伴隨著市場風(fēng)險，互聯(lián)網(wǎng)營銷也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷雖然具有低成本和高效率的特征，但是在很大程度上面臨的市場風(fēng)險會更大。因此，汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷在發(fā)展的過程中會時刻面臨嚴(yán)重的市場風(fēng)險，比如市場開拓風(fēng)險，當(dāng)汽車銷售企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場開拓，就會因?yàn)楦鞣N原因而面臨一系列經(jīng)營風(fēng)險；另外，市場維護(hù)風(fēng)險也較大，隨著客戶需求的不斷變化，對汽車整體質(zhì)量的要求也在不斷提高，因此必須要對現(xiàn)有的營銷方式和渠道進(jìn)行維護(hù)，故而使得企業(yè)的成本在很大程度上變?yōu)椤俺翛]成本”，必須予以高度重視。

二、改善汽車網(wǎng)絡(luò)營銷效果的優(yōu)化策略

1.提高汽車品牌競爭力。品牌作為企業(yè)長期發(fā)展過程中形成的無形資產(chǎn)，對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的作用。因此，現(xiàn)代企業(yè)越來越重視對品牌的培育，以增強(qiáng)品牌的市場競爭力。對汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷而言，要不斷加強(qiáng)對自身品牌的培育、宣傳和管理。尤其是國產(chǎn)汽車品牌，由于市場知名度較低，難以與國外汽車品牌相抗衡，營銷策略的有效性也難以真正有效發(fā)揮。所以，要在現(xiàn)有品牌影響力的基礎(chǔ)上，通過廣告宣傳、人員推銷及促銷活動等來增強(qiáng)品牌的市場知名度，同時加大各方面的投入力度，提升品牌市場競爭力。而這也是目前汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)現(xiàn)自身有效性的重要方面。

2.加強(qiáng)與線下實(shí)體店的合作。汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷具有虛擬性，無法提供實(shí)體店帶來的具體化服務(wù)，這是其短板所在。所以，汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷在實(shí)施的過程中要重視與實(shí)體店的合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。使得汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展具有穩(wěn)定的根據(jù)和依靠，一旦發(fā)生風(fēng)險就能夠通過發(fā)揮實(shí)體店的優(yōu)勢進(jìn)行公關(guān)處理。網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體營銷相結(jié)合是目前很多行業(yè)在發(fā)展過程中形成的一種有效營銷方式，能夠在現(xiàn)有穩(wěn)定根基的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最大化的發(fā)展。

3.完善相關(guān)的網(wǎng)站服務(wù)。服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷吸引客戶的重要措施。我國汽車品牌網(wǎng)站在發(fā)展過程中，不僅要完善網(wǎng)站的構(gòu)架，也有必要開展行業(yè)服務(wù)和業(yè)內(nèi)交換工作，以此傳播自身的品牌與內(nèi)涵。同時，要不斷實(shí)施差異化的汽車網(wǎng)站服務(wù)，在內(nèi)容宣傳及信息互動方面形成特色化的工作作風(fēng)，在設(shè)計和創(chuàng)意方面要做到獨(dú)特性，與其他網(wǎng)站形成鮮明的對比。而在網(wǎng)絡(luò)的推廣方面，則可通過加強(qiáng)與網(wǎng)站的合作，深化信息的公共服務(wù)，將信息資訊及廣告進(jìn)行進(jìn)一步整合以向消費(fèi)者宣傳。此外，還可以與專業(yè)汽車網(wǎng)站進(jìn)行互動，與企業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入合作，加強(qiáng)與電視、報紙等傳統(tǒng)媒體的合作，以此提升服務(wù)質(zhì)量，使得網(wǎng)絡(luò)營銷更具有目標(biāo)性。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng) 背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探索

互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探索

中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1674-1145（2017）12-000-02

摘 要 互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)新的發(fā)展特點(diǎn)，且互聯(lián)網(wǎng)依然成為當(dāng)下的熱門。本文中，在闡述互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵基礎(chǔ)上，重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維、消費(fèi)信息庫、營銷策略以及營銷渠道等方面探討了互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略

李克強(qiáng)總理在十二屆人民代表大會上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃，對于推動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合起到了重要的作用，有效的促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、電子商務(wù)、金融業(yè)的全面健康發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向國際社會開拓了新局面。顧名思義，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，將傳統(tǒng)工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合起來而產(chǎn)生的的一種新型工業(yè)形式。在這種形勢下，中小型企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，適時轉(zhuǎn)變創(chuàng)新管理方式和營銷方式，才能滿足消費(fèi)者不斷增長的消費(fèi)需求，增強(qiáng)企業(yè)的市場適應(yīng)能力和市場競爭力，位子神的發(fā)展開拓新的天地。

一、互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵

李克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是指創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)的新形態(tài)，以及在這種形態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的演進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展催生了創(chuàng)新2.0，而創(chuàng)新2.0反過來也推進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，為云計算、大數(shù)據(jù)庫等新一代互?網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造了一種新的存在形態(tài)，這二者相輔相成，相互促進(jìn)。國內(nèi)學(xué)者專家們普遍認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是信息化帶動工業(yè)化的更高級的模式，未來必將成為推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。創(chuàng)新2.0發(fā)展的核心就是創(chuàng)新，因此，我們應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)再創(chuàng)新的過程中合理的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新2.0技術(shù)，進(jìn)而幫助國家實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，使其邁向中高端水平。只有這樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”才能更好的實(shí)現(xiàn)自身的價值，并為信息時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開拓一個新的局面。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

在闡述互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵基礎(chǔ)上，重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維、消費(fèi)信息庫、營銷策略以及營銷渠道等方面探討了互聯(lián)網(wǎng)+背景下到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，突出用戶的需求和體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步使得企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的接觸越來越頻繁。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得更適合自己的管理方式和營銷策略，通過觀看視頻，觀看海報等方式使?fàn)I銷效果更加深入人心?，F(xiàn)代企業(yè)采用的一個非常重要的營銷手段就是利用用戶思維達(dá)到營銷目的。用戶對產(chǎn)品體驗(yàn)的次數(shù)越頻繁，種類越多，就越能對產(chǎn)品提出有效合理的建議。企業(yè)必須采用用戶思維來創(chuàng)新自己的營銷模式，只有考慮到用戶的需求，企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時代站穩(wěn)腳跟。企業(yè)應(yīng)尊重消費(fèi)人群的訴求，及時了解消費(fèi)者意向，通過客戶對產(chǎn)品良好的體驗(yàn)來樹立和提升品牌公信度，推進(jìn)消費(fèi)者角色的轉(zhuǎn)換。除此之外，企業(yè)還應(yīng)適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求，不斷探索創(chuàng)新，在營銷策略中踐行用戶思維，為消費(fèi)者提供更多話語權(quán)和建議權(quán)。

（二）充分依托大數(shù)據(jù)思維，建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)為依托，要求營銷工作者能夠系統(tǒng)的對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。企業(yè)應(yīng)以大數(shù)據(jù)思維為指導(dǎo)，將消費(fèi)者的基本信息和購買信息納入專門的數(shù)據(jù)信息平臺，在通過查詢、篩選、分類、整理等功能，重點(diǎn)研究消費(fèi)者的購買能力以及喜好傾向，把握其思想動態(tài)，幫助企業(yè)維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時注重發(fā)掘潛在客戶。

此外，企業(yè)還可以利用各種終端將企業(yè)服務(wù)信息類別的相關(guān)數(shù)據(jù)推送到個人、家庭以及集體組織，實(shí)現(xiàn)營銷策略的人性化和科學(xué)化。企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注市場的變化，抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變營銷觀念，根據(jù)大數(shù)據(jù)思維模式的要求，建立一條級產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、品牌樹立、產(chǎn)品營銷、維持客戶關(guān)系于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，今兒獲取更好的營銷效果，打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造適應(yīng)時代潮流的營銷模式，逐步建立以互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托的營銷管理體系。

（三）把握用戶的需求意向，注重創(chuàng)新營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)思維提倡開放、共享、共贏，可以幫助企業(yè)完成資源的整合分類，形成合力，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各種各樣的移動終端開始走進(jìn)人們的日常生活，淘寶、微信、支付寶以及各種各樣的購物平臺的出現(xiàn)，極大的方便了人們的日常生活，越來越受到了廣大消費(fèi)人群的青睞和認(rèn)可。

因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，把握用戶的需求意向，創(chuàng)新營銷手段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做好產(chǎn)品的宣傳和營銷工作。在互聯(lián)網(wǎng)媒體競爭激烈的現(xiàn)狀面前，企業(yè)要想脫穎而出，就必須充分考慮自身發(fā)展的現(xiàn)狀，以互聯(lián)網(wǎng)思維為指導(dǎo)，利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺，推陳出新，創(chuàng)造適合自身發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷手段，并且及時做好反饋工作，掌握消費(fèi)者及用戶的最新動態(tài)。

（四）充分結(jié)合終端市場用戶需求，采用多元化的精準(zhǔn)營銷渠道

企業(yè)能否建設(shè)具有良好營銷效果的營銷渠道很大程度上取決于營銷系統(tǒng)是否具備較高的運(yùn)作效率。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，企業(yè)應(yīng)注重開拓一條具有個性特點(diǎn)同事兼具多元化產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷渠道。以縮短生產(chǎn)者和精準(zhǔn)用戶之間的距離為基本原則，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供更多信息溝通的途徑，讓更多的終端市場消費(fèi)者體驗(yàn)到盡可能多的產(chǎn)品，并將相關(guān)信息反饋給企業(yè)。同時，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同選取不同的營銷渠道。

例如，針對喜歡網(wǎng)購的年輕消費(fèi)群體，企業(yè)可以設(shè)計專門的產(chǎn)品營銷網(wǎng)站，設(shè)計個性化有吸引力的宣傳理念，調(diào)動消費(fèi)者的購物動機(jī)。而對于不適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺做好產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，在結(jié)合線下營銷共同完成產(chǎn)品的銷售工作，提高產(chǎn)品的市場影響力。

一是，可以利用微博平臺來實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶之間的溝通工作。微博平臺具有簡單、易操作的特點(diǎn)，營銷成本低，覆蓋范圍廣，容易為消費(fèi)者接受，可以有效調(diào)動消費(fèi)者的主觀能動性。微博營銷應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：第一，做好定位，選擇一個覆蓋面廣、客流量大、針對性強(qiáng)的微博平臺。另外，在選擇平臺時，還應(yīng)注意到平臺所關(guān)注的重點(diǎn)不同，如新浪微博用戶更多的會關(guān)注平臺的狀態(tài)更新；騰訊微博更受年輕群體的喜愛，因此，企業(yè)在營銷策略方面也應(yīng)做出相應(yīng)的改變。其次，營銷目標(biāo)和產(chǎn)品定位要一致。企業(yè)微博目的就是獲得消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的關(guān)注，提升產(chǎn)品的知名度，打造良好的品牌形象。實(shí)現(xiàn)微博定位與銷售目標(biāo)的一致統(tǒng)一，有助于幫助企業(yè)做好新聞宣傳和企業(yè)文化宣傳工作，同時還可以獲得一定的客戶反饋信息以及技術(shù)支持方面的反饋，幫助企業(yè)建立一條有效的信息發(fā)布途徑。在微博內(nèi)容方面，應(yīng)根據(jù)品牌的定位確定品牌目標(biāo)下消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和意見。

二是，微信營銷模式。這是互聯(lián)網(wǎng)時代下催生的企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而產(chǎn)生的一種面對面交流的營銷方式。企業(yè)在展開微信營銷的過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)要求：首先要有助于提高消費(fèi)者的客單價和購買頻率；其次，要注意是否能夠給用戶帶來良好的體驗(yàn)，包括購買體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)等等；再次，要有助于提高企業(yè)的運(yùn)營效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條的整合創(chuàng)新；最后還要考慮到是否有助于維護(hù)客戶資源，吸引新用戶。微信營銷能否順利的開展就在于企業(yè)能否在用戶有需要時將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的退送到客戶面前，為客戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

三、結(jié)語

目前，我國市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行趨勢一直成上升狀態(tài)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合已經(jīng)在市場中占主導(dǎo)地位。這這種情況下，企業(yè)成功的根本就是要緊跟時代腳步，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺做好精準(zhǔn)營銷。精準(zhǔn)營銷要求企業(yè)做好產(chǎn)品的市場定位，開拓精準(zhǔn)的營銷渠道，對客戶群進(jìn)行精細(xì)化分，不斷增強(qiáng)企業(yè)自身精準(zhǔn)營銷增值服務(wù)體系的能力。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略.

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 1.產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步:填寫相應(yīng)信息,完善后臺操作,進(jìn)行信息推送測試

第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步:運(yùn)營

(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實(shí)活躍度。

2.功能特點(diǎn)

①會員系統(tǒng)

完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導(dǎo)入導(dǎo)出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費(fèi)者帶來的不便。

③購物車/訂單/結(jié)算功能

完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴(kuò)展到內(nèi)頁中自定義菜單。

⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

強(qiáng)大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導(dǎo)入導(dǎo)出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強(qiáng)營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進(jìn)行多種即時抽獎活動。可以發(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運(yùn)營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。

2.延伸要點(diǎn)

把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來,然后在每個要點(diǎn)后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設(shè)互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實(shí)反饋,可以手機(jī)微信聊天互動,分享購買我們產(chǎn)品的實(shí)惠和好處,圖文結(jié)合。

2.漸進(jìn)持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結(jié)合優(yōu)勢互補(bǔ),多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。在對萬名消費(fèi)者的調(diào)查 中,可以看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認(rèn)同視 功能而決定是否購買者占86%,遠(yuǎn)高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產(chǎn)品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理 很重的中國消費(fèi)者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產(chǎn)品而言,價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見者、有 長期經(jīng)營愿望者在確定價格時,既應(yīng)克服急功近利,也應(yīng)克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應(yīng)該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費(fèi)者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費(fèi)者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費(fèi)者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機(jī),因此適應(yīng)其求名動機(jī) 的心理,應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費(fèi)者才有需求,依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進(jìn)而 有促銷活動。因此,消費(fèi)者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi) 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望, 實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點(diǎn)放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費(fèi)者的購買欲望。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費(fèi)者的購頭欲望,引導(dǎo)消費(fèi)者的購頭行為。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費(fèi)者的購買欲望需要宜傳,可運(yùn)用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場所,因此,這里應(yīng)該是刺 激消費(fèi)者購買欲望的陣地。

市場調(diào)查顯示,51.8%的保健品消費(fèi)者是到購買現(xiàn)場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費(fèi)者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費(fèi)者的購 買行為,因此要對終端進(jìn)行包裝。

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行 交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。