第一篇：我公司電話催收技巧培訓(xùn)

催收技巧培訓(xùn)

一、逾期客戶基本分類。

我們的逾期客戶可以分為三種：

1、可聯(lián)賬戶，即本人可以聯(lián)系到。這種客戶不還款大概有以下三種情況，一是客戶惡意拖欠不還（這種情況在我們客戶中占得比例還是比較少的）；二是客戶手里真的沒錢，原因可能是被別人騙錢、資金鏈完全斷了等等。三是客戶手里有一部分錢，但是由于他欠好多家公司錢還不過來，這種客戶就是哪家的催收力度強(qiáng)就先還哪家。對(duì)于這三種客戶，我們很難判斷他到底是那一種情況，所以我們都要當(dāng)做第三種情況來對(duì)待，就是當(dāng)做客戶手里有錢，我們只有狠狠地逼著他他才會(huì)把錢還給我們。

2、半失聯(lián)賬戶，即本人聯(lián)系不到，但是親屬可以聯(lián)系到的。這種客戶親屬一般都會(huì)說跟本人沒有聯(lián)系了，這種話多半是假話，不用去相信他。要不斷的給親屬打電話，直接跟他的親屬說，***欠錢我們找不到他，只能找你來還錢。這種的親屬多半都會(huì)聯(lián)系本人跟你聯(lián)系。

3、失聯(lián)賬戶，即本人和聯(lián)系人都聯(lián)系不到。對(duì)這種客戶首先要聯(lián)系他的通訊錄和通話清單里的電話，尋找清單里有沒有他的親屬，然后跟其他聯(lián)系人打聽一下欠款人的最新情況。如果還是聯(lián)系不到本人及親屬，只能從網(wǎng)上通過搜索電話、姓名等方式尋找欠款人信息。

二、催收的基本步驟和話術(shù)：逐步施壓，一步一步突破對(duì)方的心理防線。

1、打本人電話。“***，你在平安銀行的月還5號(hào)怎么沒有還款，你今天上午還是下午去還？”不管本人有什么理由拖欠不還，我們都不能給他放寬期限。

（1）如果對(duì)方同意今天下午3點(diǎn)還款，那么在兩點(diǎn)半的時(shí)候一定給他去個(gè)電話：***，你不是承諾平安銀行3點(diǎn)還款嗎，現(xiàn)在兩點(diǎn)半了你往銀行走了嗎？”這樣一是提醒他別忘了還款，二是給他緊迫感，讓他感覺到我們特別重視這件事情。

（2）如果對(duì)方不同意今天還款，想拖延，“你的還款日是5號(hào)，已經(jīng)給你拖了一天了，你還想拖到什么時(shí)候？我們這里不是菜市場(chǎng)，不是你可以討價(jià)還價(jià)的，合同上怎么說的就該怎么還?！比绻蛻艨雌饋韺?shí)在是還不上錢，“***，你如果現(xiàn)在手頭緊真的拿不出錢來，我們也不是沒有人性，也不難為你，但是你自己得拿出點(diǎn)誠意來讓我相信你。你看你現(xiàn)在欠了4000，你今天先給我還上2000，這樣我也好向領(lǐng)導(dǎo)交代，好給你申請(qǐng)拖延一下。否則你空口無憑的無不可能給你拖延那么多天?！?/p>

（3）如果對(duì)方不想還罰息，“罰息都是按照合同算的，如果你按照約定時(shí)間還款，我們一分錢也不問你多要。罰息都是電腦計(jì)算的數(shù)據(jù)，誰也控制不了，一分都不可能給你免。我們海華有這么多客戶，如果每個(gè)逾期客戶都跟你一樣，我們公司還怎么運(yùn)營？別跟我討價(jià)還價(jià)，說多少都沒用，我們公司從來沒有這規(guī)矩?！比绻麑?duì)方還是執(zhí)意不還罰息，那就天天打電話騷擾他，最后他肯定也不會(huì)再為了幾百塊錢而計(jì)較。

（4）如果對(duì)方說沒錢，“沒錢還你不會(huì)借嗎，就這么幾千塊錢又不是幾萬，找?guī)讉€(gè)朋友一人借幾百就夠了，如果你自己開不了口，我替你問你的親屬和聯(lián)系人打電話借錢?！边@樣說也是在側(cè)面告訴他，如果你再不還錢，我就通知你所有的聯(lián)系人讓他們都知道你在外欠錢不還。

（5）如果對(duì)方耍無賴，說現(xiàn)在就是沒錢，什么時(shí)候有錢了什么時(shí)候還，或者說你們態(tài)度不好我就不還了之類的，“***，你以為我們公司不能把你怎么樣了是吧？你這樣可以，既然給你打電話沒有用，那我從今天開始每天半夜給你的聯(lián)系人打電話，你不是有通訊錄和通話詳單在我們這兒嗎，到時(shí)候就不止我一個(gè)人打電話罵你了?！?/p>

2、如果本人不接電話或者打電話沒有用，有配偶的打配偶電話?！?**，你對(duì)象***在我們平安銀行借的錢你知道吧，昨天5號(hào)應(yīng)該是月還日怎么沒有還款？你們今天打算幾點(diǎn)去存上？”如果本人說不知情，“你知不知情他都是在我們這里借錢了，不信你可以去問問他。你們倆是夫妻，我們有權(quán)利問你要錢?！比绻渑颊f已經(jīng)離婚了，“借錢的時(shí)候你們還是夫妻，即使你們離婚了還是你們的共同債務(wù)。除非你們離婚的時(shí)候把債務(wù)劃分清楚了，那需要你提供證明給我。”很多欠款人如果跟配偶離婚了，更害怕讓配偶知道自己欠款的事情，所以離婚人員的配偶也是一個(gè)很重要的點(diǎn)。

親屬的電話接通，“***你是張三的哥哥或者姐姐或者母親吧，他在平安銀行借的錢這一期沒有還，你讓她抓緊存上吧?！钡诙未?，“張三的錢怎么還沒存上，你通知他了嗎，他如果現(xiàn)在暫時(shí)困難您能不能先替他還上呀，大家都是親戚，放我們這里不還還漲利息。

3、撥打單位電話。如果本人還在原單位工作，第一次打電話最好不要說對(duì)方欠錢的事情，可以直接找欠款人接電話，讓他知道我們已經(jīng)找到他的單位來了。如果對(duì)方不在，可以跟接電話的人說“我我們是平安銀行的，你讓***回來給我回個(gè)電話吧，找他有急事?！比绻麑?duì)方耍無賴，那可以直接打到他單位去鬧“***在我們這里欠錢不還，他平時(shí)是不是人品就特別差？你跟他說讓他抓緊還錢，要不然就去公司找他讓所有人都知道?！比绻麑?duì)方已經(jīng)從單位離職，那只能再尋找他新的單位地址。這種單位的一般是對(duì)于工薪貸和精英貸來說的，尤其是精英貸，單位都比較好，所以找他的單位比較有用。但是對(duì)于助商貸，達(dá)到單位去再核實(shí)一下工廠的近期經(jīng)營狀況?？蛻舻纳绫Ｌ?hào)盡量也留下，如果以后客戶換了新的工作投保后可以比較方便的查詢新的投保單位。

4、打聯(lián)系人電話。聯(lián)系人電話首次撥打時(shí)可以稍微客氣些，“***，你是張三的朋友是吧，他在我們平安銀行做的貸款你應(yīng)該知道吧，這一期的月還昨天應(yīng)該還，但他一直沒還，我們也沒聯(lián)系上他，麻煩你轉(zhuǎn)告他一下吧?！比绻蛻艉吐?lián)系人都態(tài)度比較差，可以也跟他態(tài)度差。如果對(duì)方說不認(rèn)識(shí)欠款人，也不要相信他的話，“你這個(gè)號(hào)碼是什么時(shí)候開始用的，如果不認(rèn)識(shí)他當(dāng)初為什么填寫了你的電話呢？你務(wù)必轉(zhuǎn)告他，逃避沒有用，到哪我們都能把他找出來。”

5、撥打所有通訊錄和通話清單電話。

6、實(shí)地外訪催收。對(duì)于打電話催收沒有用的，就必須要上門實(shí)地。尤其是對(duì)于前幾期就出現(xiàn)逾期的客戶，上門催收必須盡快進(jìn)行。我們上門催收一定要抱著必須把錢要回來的態(tài)度，我們?nèi)ゲ皇歉麄兒煤谜劦?，因?yàn)槟苷劦迷陔娫捓锒家呀?jīng)談了，上門催收使我們最后一招，所以必須要強(qiáng)硬，否則我們就沒有后路了。如果客戶本人在家，“***，我們今天來就是來拿錢的，別的你也不用跟我多說，我們不可能等著你這么一天一天的拖。你手里不可能一分錢沒有，現(xiàn)在有多少你直接告訴我。------------如果對(duì)方還是說沒錢，讓我們回去，那可以說“我們大老遠(yuǎn)的過來你就打算讓我們白跑一趟是吧？你好意思的嗎，起碼我們的路費(fèi)車費(fèi)人工費(fèi)你得給我們拿出來吧，讓我們就這么走不可能，你以為打發(fā)乞丐呢，不行我們就住在你家跟著你，你什么時(shí)候拿出錢來我們什么時(shí)候走?！比绻麑?duì)方就是說沒錢怎么都不給，并且本人家里或者廠里有設(shè)備或者其他東西，可以說，如果你真沒錢給你緩緩可以，你得給我們個(gè)東西作抵押吧，我們公司有物品抵押合同，可以拿出來給對(duì)方簽上，商定還款的日期。如果本人不在家親屬在家，“今天我們來你們家就是來拿錢的，錢又不多就幾千塊錢，張三不在家你們就給他墊上吧，要不然我們就弄得街坊四鄰都知道，你們覺得這樣你們以后還能抬得起頭來嗎？”如果都沒人在家，但是能確定地址正確，那么一定要給對(duì)方做點(diǎn)動(dòng)作。比如說把墻上貼滿催收函，小區(qū)的樓道單元門都貼滿，把門鎖用膠帶封死等等。讓對(duì)方知道我們開始折騰他的日常生活了。

三、對(duì)失聯(lián)賬戶網(wǎng)上搜索他的信息?？头M量留下對(duì)方的QQ號(hào)，可以加他的球球號(hào)或者微信以網(wǎng)友的身份套取他現(xiàn)在的信息或者新電話。對(duì)于前五期就逾期的客戶，盡量引導(dǎo)客戶一次性結(jié)清。（舉例袁林）

第二篇：電話催收技巧培訓(xùn)

電話催收技巧培訓(xùn)

催收的目標(biāo)

催收電話流程的相應(yīng)目標(biāo)

電話催收技巧結(jié)構(gòu)圖

通話前要做什么？ 從系統(tǒng)中迅速鎖定關(guān)鍵信息 持卡人姓名、職業(yè)背景 帳戶逾期欠款金額 上次還款的金額和時(shí)間 過往的逾期記錄 過往的還款記錄 有沒有違反還款承諾的記錄 開場(chǎng)白 開場(chǎng)白重要嗎？ 注重前30秒的重要性 樹立你不只是“另一個(gè)催收員” 確認(rèn)客戶身份 向客戶表明身份 闡明電話目的 親切誠懇的聲音 停頓，積極傾聽，決定催收策略 取得進(jìn)一步聯(lián)系信息 辨識(shí)客戶身份 使用持卡人全名稱呼對(duì)方 避免想當(dāng)然 盡量撥打能夠聯(lián)系持卡人的電話(移動(dòng)電話)明確清晰是必需的 簡潔是最好的停頓的藝術(shù)

－主動(dòng)傾聽 傾聽是開場(chǎng)白中最重要的部分 聽到？(Noise)聽見？(Sound)傾聽？(Content、Response)

提問的藝術(shù) 與第三方通話 與第三方通話 告知姓名/回電號(hào)碼 不能告知通話目的 不能泄露客戶信息 詢問聯(lián)系方式 傾聽、記錄信息 只能請(qǐng)求,不能強(qiáng)迫 避免過早結(jié)束 客戶為什么急于結(jié)束電話 不喜歡被追債的感覺 你“只是另一個(gè)催收員” 不受尊重 逃避還款 付款承諾無法建立 付款承諾的違約率提高 撥打更多電話 花費(fèi)更多的時(shí)間和成本 常見的應(yīng)答文本 已經(jīng)還了 馬上就還 我很忙!請(qǐng)問您什么時(shí)間還了多少錢？在哪還的款? “很高興聽到您將要還款 您打算還多少?在什么時(shí)間還?通過什么還款渠道? 理解您時(shí)間寶貴,但是我只占用您幾分鐘的時(shí)間可以嗎? 常見的應(yīng)答文本 我愛人會(huì)還 我需要收到帳單 我告訴您,只有…我才會(huì)還款….” 可以提供一些信息給您,幫助您愛人還款嗎? 我可以提供信息給您,并且有很多的還款渠道 您一定有充足的理由這樣認(rèn)為.我看看您的帳戶,看我有什么可以幫您嗎?.”

常見的應(yīng)答文本 不是我花的錢，是我前妻花的,去找她還 不是我花的錢，是欺詐 您是主卡持卡人，無論是否您該消費(fèi)的受惠者，您都有責(zé)任還請(qǐng)欠款。

我們會(huì)把您講的情況當(dāng)作很嚴(yán)重的事情對(duì)待.如果事實(shí)上成立欺詐,我們會(huì)啟動(dòng)相關(guān)的程序處理,可能會(huì)影響到他們.您堅(jiān)持認(rèn)為是欺詐嗎

常見的應(yīng)答文本 為什么要在這個(gè)時(shí)間打電話給我呢?? 對(duì)不起，因?yàn)槟馁~戶已逾期欠款而您又未與我方聯(lián)系，事情緊急，我們?cè)诿刻斓脑缟?.00至 晚上9.00這個(gè)時(shí)間段內(nèi)都有可能和您聯(lián)系

常見的應(yīng)答文本 為什么會(huì)有RMB10 的滯納金是什么? 我不會(huì)給的!? 我現(xiàn)在很困難，沒辦法還款 因?yàn)槟馁~戶已逾期欠款三天，所以本次的滯納金已經(jīng)加到您的賬戶。所有客戶都必須遵守領(lǐng)用合約的這項(xiàng)條例。只要以后您能準(zhǔn)時(shí)還款，就可以避免罰交滯納金。請(qǐng)問您現(xiàn)在能還多少呢??

如何與客戶談判？ 發(fā)現(xiàn)事實(shí)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 結(jié)束語 結(jié)束語重要嗎?

調(diào)查顯示: 客戶在最后30秒決定是否守約付款 客戶最記得最后聽到的話 文本范例 您會(huì)在本月20日還款500元，我已經(jīng)在系統(tǒng)上做了記錄，非常感謝您的合作，到時(shí)我們會(huì)查看您的帳戶情況，以便進(jìn)一步和您確認(rèn)。重申還款安排 不要怕重復(fù) 不要想當(dāng)然 不要用假設(shè) 表達(dá)你對(duì)客戶的尊重和依賴 多數(shù)客戶不愿意讓你失望 感謝客戶/以積極的記錄結(jié)束 表示真誠的興趣和關(guān)心以使客戶滿意 以積極欣賞干練的語調(diào)結(jié)束電話 總結(jié)：一通電話的9個(gè)要素 確認(rèn)身份 強(qiáng)勢(shì)的開端 停頓并且傾聽 找出拖欠的原因 推銷還款利益 克服障礙 還款計(jì)劃 有力的結(jié)束 清楚的記錄 M1時(shí)段電話催收實(shí)用技巧

（1）留意蛛絲馬跡 利用催收歷史及還款記錄 保持耐心和溫和的態(tài)度 M1時(shí)段電話催收實(shí)用技巧

（2）查詢清楚賬戶情況 保持必要的緊迫感 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 注意保護(hù)客戶隱私 M1時(shí)段電話催收實(shí)用技巧

（3）留意同一單位的貸款情況 根據(jù)客戶的各項(xiàng)還款記錄，將客戶進(jìn)行簡單分類，以此提高催收效率 M2時(shí)段 電話催收實(shí)用技巧

（1）保持基本的禮節(jié) 對(duì)賬戶情況充分了解，做到打電話前有所準(zhǔn)備 打電話要及時(shí) M2時(shí)段電話催收實(shí)用技巧

（2）堅(jiān)持自己的觀點(diǎn) 要給客戶以緊迫感 恰當(dāng)運(yùn)用法、理、情三種手段進(jìn)行催收 M2時(shí)段電話催收實(shí)用技巧

（3）果斷處理賬戶 善于通過第三人獲得客戶資料

* 更多的守約承諾 更多的個(gè)性化服務(wù) 收回更多的錢 合規(guī)&正直 穿透率 接通率 獲得

PTP率 守約率平均 付款尺寸 每小時(shí)回收金額 每小時(shí)獲得守約PTP 開場(chǎng)白 橋梁、創(chuàng)造緊迫性、解決挑戰(zhàn) 創(chuàng)造緊迫性，結(jié)束語 談判協(xié)商 Standard….開場(chǎng)白 結(jié)束語 橋梁 創(chuàng)造緊迫性 解決催收障礙 談判協(xié)商 發(fā)現(xiàn)重要 的客戶信息 傾聽與溝通 知己知彼，百戰(zhàn)不殆

第三篇：【技巧分享】電話催收技巧

納斯信-賬款催收技巧培訓(xùn)

電話催收欠款帳款的9個(gè)技巧

企業(yè)催款要有技巧 收款難是企業(yè)普遍遇到的問題。我國由于信用管理體制不健全，收款的難度更大。很多債權(quán)人在為這家破產(chǎn)的公司一籌莫展時(shí)，他卻用自己在納斯信培訓(xùn)的收款技巧和一直堅(jiān)持不懈的努力取得了成功。

收款當(dāng)然有技巧！這些技巧或許不能保證你收回所有的錢款，但是會(huì)大大增加你收回貨款的可能性。

１．確認(rèn)金額 打電話催賬之前，首先要核對(duì)最新的檔案數(shù)據(jù)，看看對(duì)方積欠的賬款明細(xì)和準(zhǔn)確金額。

２．選對(duì)時(shí)間 結(jié)婚、搬新家要看“吉時(shí)”，催收也要講究“吉日”。

絕佳的吉時(shí)，是在對(duì)方剛開始上班的十五分鐘之內(nèi)，因?yàn)椋@通常是債務(wù)人心情最好的時(shí)候，至于中午午餐、午休時(shí)間，通常不宜進(jìn)行電話催賬。

３．選對(duì)日子 每周的星期五是第一個(gè)最好的電話催收“吉日”，因?yàn)檫@時(shí)候大家都在期待兩天假期的到來。其次是周四、周二。最不宜電話催賬的日子是周一、周三。如果你知道債務(wù)人某一天有一筆錢進(jìn)賬，進(jìn)賬日的前三天，就是電話催收的“吉日”。

４．要找對(duì)人 一定要找對(duì)人，如果債務(wù)人不在，不妨告訴接電話的人你的目的。不過，要對(duì)秘書特別客氣。如果對(duì)方是大型企業(yè)，就直接找指定付款的聯(lián)系人或財(cái)務(wù)人員；如果對(duì)方是小型企業(yè)，最好和負(fù)責(zé)人或老板直接聯(lián)系。有時(shí)，不妨通過客戶的秘書或?qū)Ψ綈廴私o客戶間接施壓，加快催賬進(jìn)程。如果你找對(duì)人，應(yīng)該先禮貌地請(qǐng)問對(duì)方：“現(xiàn)在講話方便嗎？”當(dāng)?shù)玫綄?duì)方的認(rèn)可后，再繼續(xù)交流，否則，就擇期再聯(lián)系。

５．要說對(duì)話 為了避免升高債務(wù)人的防衛(wèi)心，“開場(chǎng)白”要很講究才行。

禮貌招呼之后，就應(yīng)開門見山，直接說明來意，先說明應(yīng)收款的數(shù)額，讓對(duì)方有心理準(zhǔn)備，這樣，可以表明我們對(duì)收賬的關(guān)注和收回的決心，給債務(wù)人一種無形壓力。當(dāng)然，絕對(duì)不要一開始就咄咄逼人，以免破壞了雙方的良好關(guān)系。你越是“和藹可親”，態(tài)度越人性化，收回的可能性就越大。在交流的過程中，千萬不要讓債務(wù)人說出任何想推遲付款或拒絕付款的理由，如果債務(wù)人一旦有拖延的念頭，你應(yīng)該要有力地拒絕他，不要讓他有可乘之機(jī)。

在談話的過程中，要保持一種冷靜的但很堅(jiān)決的態(tài)度，收款的態(tài)度要堅(jiān)決，沒有回旋的余地，不能自相矛盾、前后不一致，否則很容易讓客戶抓到把柄而拒絕或延期付款。

方式要“外柔內(nèi)剛”，對(duì)于客戶的暫時(shí)付款困難，要積極地提供幫助意見，要從雙方長期合作的角度考慮問題，因?yàn)檎l都有困難的時(shí)候，把客戶逼急了對(duì)誰都沒有好處。生意場(chǎng)上有一句老話：“承諾并不代表付款”，所以，不管對(duì)方作出什么承諾，最好能夠落實(shí)到書面上，并用電話或傳真的方式進(jìn)一步確認(rèn)。同時(shí)繼續(xù)追蹤，直到對(duì)方清賬為止。

６．講究設(shè)備 在和債務(wù)人商談時(shí)，一定要讓債務(wù)人知道你全心全意在處理他的問題，所以，最好取消電話“插播”服務(wù)，同時(shí)，暫停另一部電話的使用。不妨投資一點(diǎn)錢，購買一套有語音服務(wù)系統(tǒng)的電話設(shè)備，方便讓對(duì)方找到你，并隨時(shí)可以留言。７．溝通良好 溝通能力是有效說服債務(wù)人結(jié)清欠款的神奇法寶，有效溝通的小技巧：

納斯信-賬款催收技巧培訓(xùn)

１）模仿對(duì)方說話的方式、速度和音量（２）碰到亂發(fā)脾氣的客戶，要“冷靜”應(yīng)對(duì)，好好安撫對(duì)方。好的ＥＱ加上“專業(yè)”態(tài)度是成功的關(guān)鍵（３）對(duì)于那些經(jīng)?！皝y罵人”的客戶，冷靜地告訴對(duì)方兩個(gè)解決方式：一是跟我們的律師談；二是跟我的老板談。（４）保持“理性且友好”的態(tài)度，得到的反應(yīng)總是比運(yùn)用“非理性且脅迫”的態(tài)度要好上百倍。

８．學(xué)會(huì)閉嘴 沉默是最高明的說話術(shù)。頂尖催款高手只在必要的時(shí)刻才開口，對(duì)方說話時(shí)要懂得保持沉默。西方有句諺語：“你不說話，別人將以為你是哲學(xué)家?！蹦悴徽f話，對(duì)方會(huì)覺得你高深莫測(cè)，肯定不敢低估你，清償?shù)囊庠妇蜁?huì)提升不少。千萬不要多說無益的話，和客戶產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)，以免贏了面子，失了銀子。

９．維護(hù)關(guān)系 為了收回舊欠款，弄得彼此恩斷義絕，可謂商場(chǎng)大忌，絕非明智之舉。俗話說“和氣生財(cái)”，又說“人情留一線，日后好相見”。如果對(duì)方是你公司持續(xù)往來的重點(diǎn)客戶，催收時(shí)小心應(yīng)對(duì)，務(wù)必要適時(shí)對(duì)你的債務(wù)人情真意切地表達(dá)尊重、關(guān)心，不要單純?yōu)榱耸栈嘏f欠，而傷了彼此多年的商場(chǎng)情誼，因小失大，很劃不來。如果你同意債務(wù)人提出的償還方案，最好能夠落實(shí)到書面上；電話過后，用傳真的方式做進(jìn)一步確認(rèn)。同時(shí)繼續(xù)追蹤他的行動(dòng)，直到對(duì)方完全償還為止 善加維護(hù)和客戶的商業(yè)合作關(guān)系，不但可以化解先前的種種不愉快，還為日后的收款工作鋪下了一條康莊大道。

及時(shí)、頻繁和有力度

是收款的有效策略“黃世仁向楊白勞要賬”體現(xiàn)了“及時(shí)、頻繁和有力度”的收款策略。

不要笑，不論什么時(shí)候，還是數(shù)額大小，你都不能容忍別人用拖欠的方式來侵蝕你的利潤。這樣，你就不會(huì)在收款的時(shí)候采取懈怠的態(tài)度。

任何債務(wù)，拖的時(shí)間越久越難要回來。很多錢款是由于你沒有及時(shí)提醒客戶造成的。大多數(shù)人都希望用別人的錢辦自己的事，對(duì)于債務(wù)人來說，這種心理更強(qiáng)烈。大多數(shù)客戶都是等到提醒才付款的。提醒得越早，你就會(huì)越早得到貨款。一般情況下，債務(wù)人都是先把錢還給催要頻繁的債權(quán)人。尤其是資金緊缺時(shí)。但是頻繁不是天天打電話或者上門要錢，而是按照簽訂的合同，在合理的期限內(nèi)適度提醒客戶。過于頻繁，會(huì)影響與客戶之間的關(guān)系。

有些人認(rèn)為追債就是天天打電話或者上門和客戶聊天而已。其實(shí)不然，納斯信認(rèn)為，催債，一定要讓客戶感覺到你的“力度”。首先要有力，一定要讓欠款人感覺到壓力才行。例如你的企業(yè)在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，你可以用終止雙方的合作關(guān)系讓對(duì)方感覺到潛在的壓力。其次要有度，要根據(jù)客戶欠款的長短，選擇不同的態(tài)度和方式收款。

選擇合適的時(shí)機(jī)，采用正確的方式

很多債權(quán)人往往因?yàn)檎莆詹缓檬湛畹臅r(shí)機(jī)而陷入被動(dòng)。

例如，一周什么時(shí)間打電話就是值得琢磨的。一般而言，上午打電話比下午好。周二至周四又好于周一、周五。因?yàn)橹芤煌苊Γ瑢?duì)各種工作會(huì)比較厭煩。周五，債務(wù)人往往會(huì)設(shè)法將問題推到下一周來解決。在合適的時(shí)間里還要保證你做對(duì)了事情。例如你找的人是不是能做決定的人。但是，最好不要直接去找企業(yè)主去要賬。找到能做決定又不是花自己錢的人，是最好的選擇。

還有，知道債務(wù)人的弱點(diǎn)是什么，然后對(duì)癥下藥也很關(guān)鍵。

“打蛇要打七寸”，收款也適用這個(gè)原理。

選派合適的人去要賬 有些企業(yè)是讓銷售員去收款。并以能否收回貨款作為其業(yè)績的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

這種做法的好處，是刺激了銷售員去收款。同時(shí)由于銷售員對(duì)訂單十分了解，讓他們收款會(huì)非常方便。但是這種方式也有弊端，因?yàn)殇N售員總是有寬容客戶的心態(tài)，造成延期付款。

納斯信-賬款催收技巧培訓(xùn)

有些企業(yè)用財(cái)務(wù)去收款，他們一般比較嚴(yán)謹(jǐn)，但是他們不太了解情況，有時(shí)難免會(huì)破壞與客戶之間的關(guān)系。然而，不論是銷售員還是財(cái)務(wù)，并不是每個(gè)人都適合做收款人員的。作為老板，挑選合適的人去要賬是一項(xiàng)重要的工作。收款人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？林先生認(rèn)為，一個(gè)合格的收款員必須具備基本的貿(mào)易知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)和法律知識(shí)。只有這樣他才能對(duì)貨款有正確的認(rèn)識(shí)，并能夠從雙方的合作關(guān)系、信用影響、法律后果等方面向客戶闡明盡快付款的道理。

其次，良好的表達(dá)、溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力也是收款員應(yīng)具備的。客戶往往會(huì)提出各種借口來拒絕付款。收款員應(yīng)該具備識(shí)別各種借口的能力，支持有利原因，反駁無理借口，否則會(huì)輕易地被客戶的無理借口打發(fā)走。例如，客戶常常會(huì)這樣回答：“我們已經(jīng)付款給你們了，支票已經(jīng)寄出?！鼻f不要高興，這可能只是一個(gè)借口。有經(jīng)驗(yàn)的收款員可能會(huì)這樣應(yīng)對(duì)：“謝謝您。請(qǐng)您告訴我支票的號(hào)碼和匯出的日期好嗎？如果我們沒有收到，我會(huì)再打電話給您?！?收款員應(yīng)該具有很強(qiáng)的心理承受能力。

很多情況下，收款實(shí)際上是債務(wù)人和債權(quán)人心理之間的較量。特別是遇到惡意欠款的人，收款人往往會(huì)被對(duì)方的態(tài)度嚇住，放棄了收款的努力。收款人要保持不卑不亢的態(tài)度，要保持平靜的心態(tài)。這樣給債務(wù)人的壓力反而比隨意動(dòng)怒要大得多。

第四篇：電話催收管理制度

電話催收管理制度

第一條 電催作業(yè)專用電話座機(jī)規(guī)定：公司只允許電催工作人員在專用的坐席上進(jìn)行電話催收作業(yè)，禁止使用指定外的電話機(jī)（包括個(gè)人手機(jī)、小靈通，個(gè)人家庭電話等等）。

第二條 人工電催規(guī)定：公司只允許人工電話催收方式，不得使用短信進(jìn)行電話催收作業(yè)，個(gè)別委托銀行要求使用短信的除外。

第三條 電催作業(yè)佩戴耳麥規(guī)定：公司催收電話機(jī)附有耳麥，為提高催收效率，電催工作人員一概佩戴耳麥進(jìn)行電催作業(yè)。

第四條 電催作業(yè)錄音規(guī)定：公司對(duì)電催作業(yè)全程錄音、記錄和保存，包括接電、去電和未接電。

第五條 電催作業(yè)時(shí)間規(guī)定：禁止在晚上22:00至次日8:00電催作業(yè)，若委托銀行另有規(guī)定，按委托銀行的要求進(jìn)行。

第六條 電催作業(yè)對(duì)象規(guī)定：電催作業(yè)對(duì)象應(yīng)是信用卡還款義務(wù)人，即信用卡透支欠款人?？上蛐庞每ㄉ暾?qǐng)表上的聯(lián)系人以及相關(guān)第三人進(jìn)行持卡人聯(lián)系信息咨詢與求助，但不得作為欠款催收對(duì)象，并且須在征得其同意或者不反對(duì)的前提下進(jìn)行。

第七條 電催作業(yè)流程規(guī)定：應(yīng)嚴(yán)格按照電催作業(yè)流程規(guī)定作業(yè)（詳見我司作業(yè)流程圖表）。務(wù)必達(dá)到每個(gè)案件不留死角，不缺環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量。

第八條 電催作業(yè)頻率規(guī)定：可聯(lián)案件（含可聯(lián)系上家屬的）必須每周不少于三次，失聯(lián)案件必須每月不少于四次。委托銀行另有規(guī)定的，按委托銀行的會(huì)定執(zhí)行。

第九條 電催作業(yè)話術(shù)規(guī)定：

1、應(yīng)文明催收，不得有人身攻擊、貶低人格等違法過激的電催行為。

2、自我身份表示：按“和富金融”接受銀行（如中信銀行）的委托代理人身份催收，若委托銀行由特別規(guī)定的，按委托銀行的規(guī)定執(zhí)行。

3、因透支可能承擔(dān)刑事責(zé)任嫌疑的的話術(shù)適應(yīng)對(duì)象，應(yīng)只限于刑法規(guī)定的情節(jié)：超過規(guī)定限額或者規(guī)定期限透支，經(jīng)催收仍拒不歸還的。

4、對(duì)第二、第三還款來源對(duì)象，主要是其家屬和親朋好友，雖法律不禁止其代還款義務(wù)人還款，但性質(zhì)也僅是代償，并非還款義務(wù)主體，應(yīng)遵循自愿原則，所以禁止強(qiáng)迫、威脅或者強(qiáng)加法律責(zé)任。

5、不得向與欠款人無關(guān)的第三人透露欠款人欠款的具體信息與資料。

6、未經(jīng)委托銀行書面（或者郵件）確認(rèn)并明確授權(quán)，不得擅自向欠款人承諾減、免款項(xiàng)。

第十條 電催注記規(guī)定：可使用統(tǒng)一的銀行認(rèn)可的簡寫代號(hào)，但注記必須與錄音匹配完整、表述清晰。對(duì)有價(jià)值的線索及信息應(yīng)特別加以標(biāo)注。同時(shí)，注記應(yīng)遵循如實(shí)錄原則，不得遺漏注記，不得少記催收信息。

第十一條 與第三方溝通禁止規(guī)范

一、“第三方”的界定

客戶的聯(lián)系人或可聯(lián)系上客戶的家人、同事、朋友等相關(guān)人員。

二、與第三方溝通的目的：

1、通過第三方聯(lián)系到持卡人。

2、獲取持卡人的聯(lián)系方式、經(jīng)濟(jì)狀況等相關(guān)信息。

3、請(qǐng)第三方轉(zhuǎn)告持卡人聯(lián)系電催人員或者提醒還款等相關(guān)信息。

4、在第三方有代償意愿的前提下，促成第三方還款。

三、與第三方溝通的原則：

1、語氣熱情、溫和，不得生硬；話術(shù)適當(dāng)，不得進(jìn)行辱罵、責(zé)備、諷刺、挑釁、命令、威脅等；語調(diào)適當(dāng)、不得忽高忽低，過高或過低。

2、若卡中心提供信息中已明確表示停止聯(lián)系，則不可聯(lián)系該第三方。第三方明確表示不愿意銀行再聯(lián)系其，電催團(tuán)隊(duì)長需及時(shí)向卡中心反饋。

四、與第三方溝通禁止行為

1、嚴(yán)禁催收人員以銀行和司法機(jī)關(guān)的名義與第三方進(jìn)行溝通個(gè)，應(yīng)以《銀行卡欠款提醒通知服務(wù)委托代理合同》受委托方名義開展銀行卡逾期欠款的提醒通知工作：在第三方問及身份時(shí)，催收人員應(yīng)明確告知。

2、嚴(yán)禁在與第三方溝通時(shí)泄漏持卡人的賬戶信息，包括持卡人具體欠款金額、消費(fèi)明細(xì)等相關(guān)信息及持卡人個(gè)人信息；若第三方有代償意愿，可適當(dāng)告知欠款金額及還款必要信息，如卡號(hào)等。

3、嚴(yán)禁恐嚇、威脅、辱罵第三方，或故意挑釁、刁難、責(zé)罵、刺激第三人，催收人員在與第三方溝通時(shí)應(yīng)保持良好的態(tài)度，不得實(shí)施言語上的軟暴力。

4、嚴(yán)禁在第三方無代償意愿的情況下以違規(guī)違法的行為脅迫第三方代償。如告知聯(lián)系人若持卡人能還款，銀行將追究聯(lián)系人的連帶責(zé)任等。

5、嚴(yán)禁在第三方表現(xiàn)出強(qiáng)烈不滿后仍然不斷致電的行為，若要追打電話，必須以安撫第三方情緒為目的。

6、嚴(yán)禁催收人員與第三方溝通過程中，使用任何對(duì)銀行聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響的言語。針對(duì)溝通中引起第三方不滿，應(yīng)及時(shí)安撫解釋或者禮貌掛斷電話；情節(jié)嚴(yán)重，致使第三方情緒激動(dòng)有投訴傾向的，應(yīng)及時(shí)停催并積極妥善安撫處理，避免引發(fā)投訴。

7、第三方未接或拒接電話的情況下，當(dāng)日撥打第三方電話的次數(shù)不得超過六次，連續(xù)一小時(shí)不得超過兩次。

第十二條 本制度生效時(shí)間為2015年7月1日。

泉州和富金融服務(wù)外包有限公司

2015年6月25日

第五篇：催收溝通技巧培訓(xùn)心得

催收溝通技巧培訓(xùn)---納斯信催收技巧培訓(xùn)系列

溝通技巧培訓(xùn)心得

前幾天有幸能參加部門安排的溝通技巧培訓(xùn)課程，通過這次的培訓(xùn)讓我從中領(lǐng)悟到在我們的日常工作中，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)同事、對(duì)其它部門的工作人員的溝通重要性。它有利于我們建立良好合作的關(guān)系，有利于大家工作的開展。

無論在生活中，還是在工作中，溝通無所不在。無論你從事的是何種職業(yè)，你都需要與人打交道，需要與各式各樣的人去溝通，這需要用你的外表，你的舉止，你的語言來打動(dòng)對(duì)方或營造一種氛圍。而我們樓宇交收部是與多個(gè)部門有著業(yè)務(wù)往來的部門，在工作期間的種種工作的處理，都直接影響到樓宇是否能順利給業(yè)主，影響到部門的形象和個(gè)人的素質(zhì)。因此我們需要在日常的工作善于與別人溝通，注意自己的溝通方式，注意場(chǎng)合和自己的場(chǎng)合，在溝通中決不能喧賓奪主，更不能居高臨下，尤其是在我們面對(duì)業(yè)主時(shí)，更需要注重語氣及禮儀。業(yè)主至上，更需要尊重，尊重仍是禮儀之本，也是待人接物之道的根基之所在，與業(yè)主建立良好溝通的關(guān)系，有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯捻樌瓿?。因此我們要以最好的服?wù)態(tài)度服務(wù)業(yè)主，讓他們真正的感受到“溝通的重要性”

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，要進(jìn)行有效的溝通，就必須明確目標(biāo)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來說，目標(biāo)管理是進(jìn)行有效溝通的一種解決方法，在目標(biāo)管理中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和成員共同討論目標(biāo)，計(jì)劃，存在的問題和解決的方案。由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)都著眼于共同的目標(biāo)，有了共同的溝通基礎(chǔ)，彼此就能夠更加了解對(duì)方，有時(shí)即使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不能接受你的建議，他也能理解其觀點(diǎn)，同時(shí)上級(jí)對(duì)下屬有了進(jìn)一步的了解，溝通的結(jié)果也自然得以改善。

溝通帶來理解，理解帶來合作。如果不能很好地溝通，就無法理解對(duì)方的意圖，而不理解對(duì)方的意圖，就不可能進(jìn)行有效的合作。這對(duì)于每一個(gè)人來說，都尤為重要。一個(gè)溝通良好的企業(yè)可以使所有員工真實(shí)地感受到溝通的快樂和績效。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通，既可以使管理層工作更加輕松，也可以使普通員工大幅度提高工作績效，同時(shí)還可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。而我們樓宇交收部面對(duì)的眾多業(yè)主和各部門，更需要建立良好溝通關(guān)系，這樣才有利于部門同事之間、部門之間互相合作，互相理解，有利于工作的順利開展和完成。

溝通更要把握好溝通的時(shí)間，在溝通對(duì)象正處于休息時(shí)間或工作煩忙的時(shí)候，你要求他與你商量下一個(gè)議程的事情，顯然是不合時(shí)宜的，所以要想很好地達(dá)到溝通效

催收溝通技巧培訓(xùn)---納斯信催收技巧培訓(xùn)系列

果，必須掌握好溝通的時(shí)間，把握好溝通的火候。

溝通是雙方的事情，如果任何一方積極主動(dòng)，而另一方消極應(yīng)對(duì)，那么溝通也是不會(huì)成功的。試想故事中的墨子和耕柱，他們忽視溝通的雙向性，結(jié)果會(huì)怎樣呢？在耕柱主動(dòng)找墨子溝通的時(shí)候，墨子要么推諉很忙沒有時(shí)間溝通，要么不積極地配合耕柱的溝通，結(jié)果耕柱就會(huì)恨上加恨，雙方不歡而散，甚至最終出走。如果故事中的墨子在耕柱沒有來找自己溝通的情況下，主動(dòng)與耕柱溝通，然而耕柱卻不積極配合，也不說出自己心中真實(shí)的想法，結(jié)果會(huì)怎樣呢？雙方并沒有消除誤會(huì)，甚至可能使誤會(huì)加深，最終分道揚(yáng)鑣。

所以，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通管理，一定不要忽視溝通的三向性。作為管理者，應(yīng)該要有主動(dòng)與部屬溝通的胸懷；作為部屬也應(yīng)該積極與管理者溝通，說出自己心中的想法。作為同事也應(yīng)該大家相互溝通，相互理解，相互合作。只有大家都真誠地溝通，雙方密切配合，那么我們的企業(yè)才可能發(fā)展得更好更快！溝通是每個(gè)人都要面臨的問題，也要被當(dāng)作每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的課程，應(yīng)該把提高自己的溝通技能提升到戰(zhàn)略高度——從團(tuán)隊(duì)協(xié)作的角度來對(duì)待溝通。唯有如此，才能真正打造一個(gè)溝通良好、理解互信、高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)。最后，感謝納斯信催收培訓(xùn)課，讓我受益匪淺。