第一篇：體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)方面

體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)方面

企業(yè)生存，首先要有錢(qián)，才能維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)能夠一直有錢(qián)用，得有業(yè)務(wù)，從客戶那里收到錢(qián)?？蛻魬{什么長(zhǎng)期把業(yè)務(wù)給你？是因?yàn)槟隳馨褬I(yè)務(wù)做好，也就是說(shuō)你管理能力強(qiáng)。企業(yè)怎樣做到管理能力強(qiáng)？既使企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，又避免員工營(yíng)私舞弊，這需要企業(yè)文化。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在資金、業(yè)務(wù)、管理和企業(yè)文化四個(gè)方面。

一、四方面能力如何獲得

1、如何獲得資金

企業(yè)投資有兩種，一種是自己投資，另一種外部融資。

大企業(yè)投資時(shí)，會(huì)做詳細(xì)的可行性研究，調(diào)查市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分析投資規(guī)模。但是，由于缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和分析工具，很多企業(yè)的可行性研究報(bào)告流于形式，先有結(jié)論，再套數(shù)據(jù)。

小企業(yè)或者個(gè)人投資，大多是靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。在可行性研究成本高或者準(zhǔn)確性低的情況下，靠經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)判斷投資雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但對(duì)中小企業(yè)是一種有效的辦法。

外部融資包括引進(jìn)投資和借貸。引進(jìn)投資必須有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，說(shuō)清商業(yè)模式、利益分配和退出機(jī)制，讓投資人相信企業(yè)能夠賺錢(qián)。借貸需要讓債權(quán)人相信兩點(diǎn)，一是足夠的利息率，二是能夠按時(shí)償還。

2、如何獲得業(yè)務(wù)

企業(yè)獲得業(yè)務(wù)需要的幾個(gè)步驟：

（1）讓客戶知道你。

（2）讓客戶相信你。

（3）尋找雙方的共同利益。

（4）找到合適的切入時(shí)機(jī)。

（5）維護(hù)好老客戶。

3、如何提升管理

（1）順暢溝通。評(píng)價(jià)企業(yè)管理優(yōu)劣，首先要看內(nèi)部溝通是不是順暢。首先，建立統(tǒng)一的溝通機(jī)制，不要多個(gè)部門(mén)發(fā)號(hào)施令，更不要不同部門(mén)發(fā)出不同的號(hào)令；其次，員工之間相互協(xié)作，不搞對(duì)抗。

（2）明確分工。做好一項(xiàng)具體工作，需要明確分工，確定由誰(shuí)來(lái)做，在什么時(shí)候做完。

如果一個(gè)人能夠完成的任務(wù)交給幾個(gè)人，看似人人都能做，往往是人人都不做。

（3）簡(jiǎn)單操作。企業(yè)服務(wù)質(zhì)量不是由最優(yōu)秀的員工決定，而是由最差的員工決定，在員工素質(zhì)短期難以提高的情況下，把操作盡量變得簡(jiǎn)單，是提高服務(wù)質(zhì)量最有效的辦法。

4、如何建立企業(yè)文化

企業(yè)文化是所有員工共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，要全體員工形成共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，需要兩個(gè)條件：一是企業(yè)有穩(wěn)定和明確的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和管理制度基本穩(wěn)定；二是企業(yè)員工穩(wěn)定，員工接受價(jià)值觀念和行為規(guī)范需要一定時(shí)間。讓員工保持長(zhǎng)久的工作熱情，不僅要滿足他們的精神需求，還要滿足物質(zhì)需求。建立企業(yè)文化不僅要精神鼓勵(lì)，還要合理的利益分配。

就像評(píng)價(jià)人的性格一樣，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)哪種企業(yè)文化好或者不好。企業(yè)文化建立在成熟管理制度的基礎(chǔ)上，管理制度的完善要依據(jù)企業(yè)文化，企業(yè)文化與管理制度相輔相成。

二、四方面能力的關(guān)系

1、四方面能力獲得的順序

首先，企業(yè)要有資金，這是企業(yè)存在的基本。

其次，企業(yè)有了資金后才能開(kāi)展業(yè)務(wù)。

再次，企業(yè)有了業(yè)務(wù)后才有運(yùn)作管理。

最后，企業(yè)管理規(guī)范后才會(huì)形成企業(yè)文化。

2、四方面能力提高的動(dòng)力

企業(yè)要想資金越積越多，必須有業(yè)務(wù)能從客戶那里收到錢(qián)，而且收入比開(kāi)支多。業(yè)務(wù)是提高資金能力的動(dòng)力。

企業(yè)要想業(yè)務(wù)越來(lái)越多，必須能保持老業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定，而保持老業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定，必須是企業(yè)管理能力強(qiáng)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┯袃?yōu)勢(shì)的服務(wù)。管理是提高業(yè)務(wù)能力的動(dòng)力。

企業(yè)要想管理能力強(qiáng)，不但需要一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?，而且需要良好的企業(yè)文化配套管理制度才能取得良好的效果。企業(yè)文化是提高管理能力的動(dòng)力。

三、企業(yè)優(yōu)先提高哪幾方面的能力

企業(yè)是不是每方面的能力都能很強(qiáng)？大部分企業(yè)做不到四個(gè)方面的能力都很強(qiáng)。企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，追求不同的能力。

1、想搏點(diǎn)名

如果企業(yè)并不是為了盈利，只是想方便做其它事，有錢(qián)就可以。

2、想賺點(diǎn)錢(qián)

如果企業(yè)只是想賺點(diǎn)錢(qián)，有資金，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)就行，哪行賺錢(qián)做哪行，賺不到錢(qián)了溜之大吉。例如上世紀(jì)90年代的保健品行業(yè)。

3、想做點(diǎn)事

如果企業(yè)要保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定，并不斷擴(kuò)張，除了有錢(qián)和業(yè)務(wù)之外，還要管理能力強(qiáng)，為客戶提供優(yōu)勢(shì)服務(wù)。

4、想做項(xiàng)事業(yè)

如果企業(yè)要做成一項(xiàng)事業(yè)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，除了有資金、有業(yè)務(wù)、有管理，還得形成優(yōu)秀的企業(yè)文化。

第二篇：育人方式變革的四個(gè)體現(xiàn)

育人方式變革的四個(gè)體現(xiàn)

育人方式的本質(zhì)是“怎么培養(yǎng)人”，育人方式變革是當(dāng)前基礎(chǔ)教育改革的一個(gè)焦點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題。那么，育人方式變革究竟要從哪里變到哪里？這是我們一線中小學(xué)教師最關(guān)心的問(wèn)題。從新時(shí)代培養(yǎng)時(shí)代新人的高度出發(fā)，我認(rèn)為育人方式變革集中體現(xiàn)或反映在以下四個(gè)方面的變化上。

一、從知識(shí)本位走向素養(yǎng)本位

就教學(xué)的目的和方向而言，我國(guó)中小學(xué)教學(xué)改革經(jīng)歷了從“雙基”到“三維目標(biāo)”再到“核心素養(yǎng)”三個(gè)階段，完成了從知識(shí)到學(xué)科到人的轉(zhuǎn)向。當(dāng)前我國(guó)的基礎(chǔ)教育進(jìn)入了以人為本和核心素養(yǎng)的新時(shí)代。

傳統(tǒng)教學(xué)以“雙基”為導(dǎo)向，基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能被當(dāng)成教學(xué)的根本目的和追求，“雙基”教學(xué)并不否認(rèn)能力培養(yǎng)的重要性，但是能力培養(yǎng)被認(rèn)定為“雙基”教學(xué)的“附屬品”，其基本觀點(diǎn)：一是強(qiáng)調(diào)知識(shí)是能力的絕對(duì)的基礎(chǔ)和前提，二是能力培養(yǎng)是在知識(shí)教學(xué)中“自然”和“順帶”完成的。其暗含的假設(shè)是知識(shí)學(xué)好了，能力自然就提高了。于是乎，知識(shí)的全面性、系統(tǒng)性、完整性就成為教學(xué)過(guò)程的核心追求。中國(guó)基礎(chǔ)教育因此出現(xiàn)和產(chǎn)生了在世界上有影響的“雙基教學(xué)論”。

“三維目標(biāo)”相比“雙基”，其進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，但這只是學(xué)科層面的進(jìn)步，學(xué)科的內(nèi)涵和價(jià)值被更深刻、更全面地揭示出來(lái)?！昂诵乃仞B(yǎng)”才真正回到人身上來(lái)定位教學(xué)目的，把知識(shí)以及三維目標(biāo)都轉(zhuǎn)化為人身上的東西即“素養(yǎng)”，知識(shí)就找到了自己的歸宿。從教育的角度看，這是從“為了知識(shí)的教育”走向“通過(guò)知識(shí)的教育”。

所有的課堂教學(xué)都必須基于知識(shí)、通過(guò)知識(shí)，但不能止于知識(shí)、為了知識(shí)。知識(shí)是原材料、是食物，素養(yǎng)是產(chǎn)品；知識(shí)是食物，素養(yǎng)是營(yíng)養(yǎng)素；知識(shí)是花粉，素養(yǎng)是蜂蜜。從學(xué)科的角度看，學(xué)科教育不能只是在學(xué)科知識(shí)上做文章，而是要立足于學(xué)科的獨(dú)特育人價(jià)值，學(xué)科的獨(dú)特育人價(jià)值來(lái)自學(xué)科的思維方法、思想觀念和精神文化，只有這樣才能讓立德樹(shù)人根本任務(wù)在課堂得到有效的落實(shí)。

總之，素養(yǎng)是目的、方向，是貫穿教學(xué)全過(guò)程的一根紅線。

二、從以教為主轉(zhuǎn)向以學(xué)為主

強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革一直伴隨在新課程改革的推進(jìn)過(guò)程之中。但是，就整體而言，教的本位意識(shí)和講授中心的課堂還沒(méi)有從根本上得到實(shí)質(zhì)性的改變。正如田慧生先生所言：

“深化課堂教學(xué)改革是十多年來(lái)新課改一直強(qiáng)調(diào)的，但現(xiàn)在改革進(jìn)入全面深化階段以后，課堂教學(xué)改革的重點(diǎn)和核心在哪里？答案是教與學(xué)關(guān)系的根本性調(diào)整。從總體上來(lái)說(shuō)，目前課堂教學(xué)還沒(méi)有普遍地實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變，我們所期待的那種新型的課堂還沒(méi)有普遍地建立起來(lái)，根本問(wèn)題就在于——還沒(méi)有有效地調(diào)整好教與學(xué)的關(guān)系，課堂還沒(méi)有從根本上實(shí)現(xiàn)由以教為主向以學(xué)為主的轉(zhuǎn)變?！?/p>

可以說(shuō)，從以教為主轉(zhuǎn)向以學(xué)為主是育人方式轉(zhuǎn)變最集中、最典型的表現(xiàn)。

以學(xué)為主具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持以學(xué)生為中心的教學(xué)思想。以學(xué)生為中心，立足學(xué)生、基于學(xué)生、依靠學(xué)生、為了學(xué)生是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，教材、教師、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)計(jì)等一切教學(xué)要素和活動(dòng)都要圍繞學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)。

2.倡導(dǎo)以學(xué)習(xí)為主線的教學(xué)設(shè)計(jì)。教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)組織圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在規(guī)律展開(kāi)，從問(wèn)題到思考、從知之淺到知之深、從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，使教學(xué)過(guò)程真正成為學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，成為學(xué)生的認(rèn)識(shí)和思維不斷提升的過(guò)程。

3.實(shí)施以學(xué)習(xí)為中心的教學(xué)活動(dòng)。學(xué)習(xí)活動(dòng)才是課堂的實(shí)質(zhì)性、主體性活動(dòng)。從以教為主轉(zhuǎn)向以學(xué)為主實(shí)際上就是從“講授中心課堂”轉(zhuǎn)向“學(xué)習(xí)中心課堂”，讓學(xué)習(xí)活動(dòng)占據(jù)課堂的主要時(shí)空，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)在課堂里真實(shí)、深刻、完整地發(fā)生。

三、從學(xué)科“割裂”走向?qū)W科“統(tǒng)整”

教學(xué)內(nèi)容的選擇、組織、呈現(xiàn)也是育人方式的重要體現(xiàn)。傳統(tǒng)教學(xué)把學(xué)科知識(shí)分割成為一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，所謂教學(xué)就是圍繞一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)展開(kāi)和呈現(xiàn)，學(xué)生最終獲得的是孤立的、繁多的知識(shí)點(diǎn)，我們教師也是擅長(zhǎng)于知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)的，而對(duì)知識(shí)點(diǎn)教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的哪些素養(yǎng)卻不清楚。

知識(shí)被孤立地進(jìn)行授受，從而導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，綜合創(chuàng)新能力被嚴(yán)重弱化。學(xué)科知識(shí)從“割裂”走向“統(tǒng)整”，也是育人方式變革的一種表現(xiàn)。

就形式而言，“統(tǒng)整”可以分為學(xué)科內(nèi)在的統(tǒng)整和跨學(xué)科的統(tǒng)整。學(xué)科內(nèi)在的統(tǒng)整旨在強(qiáng)化學(xué)科知識(shí)的聯(lián)系性和整體性，引導(dǎo)和支持學(xué)生建立學(xué)科知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；跨學(xué)科的統(tǒng)整意在強(qiáng)化學(xué)科的貫通，彌合分科教學(xué)的不足，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在不同學(xué)科知識(shí)的互動(dòng)和整合中，學(xué)習(xí)知識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題。

就方法而言，“學(xué)科大觀念”和“跨學(xué)科核心素養(yǎng)”是統(tǒng)整的基本工具和主要依靠，學(xué)科大觀念是反映學(xué)科本質(zhì)的核心概念或命題，能有效地整合、統(tǒng)領(lǐng)學(xué)科的知識(shí)內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)知識(shí)的有機(jī)融通和廣泛遷移；跨學(xué)科核心素養(yǎng)是不同學(xué)科共同的教育使命和教學(xué)目的，是相關(guān)學(xué)科的連接點(diǎn)和銜接點(diǎn)，在教學(xué)目的上實(shí)現(xiàn)學(xué)科之間的統(tǒng)整。

四、從“坐而論道”轉(zhuǎn)向“學(xué)科實(shí)踐”

傳統(tǒng)教學(xué)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是“坐而論道”，把學(xué)科學(xué)習(xí)僅僅局限于聽(tīng)、看、思、記、背、練等“靜態(tài)式”的學(xué)習(xí)方式上，可以說(shuō)，正是這種育人方式直接導(dǎo)致我們的學(xué)生動(dòng)手能力差、不能活學(xué)活用，這是我國(guó)基礎(chǔ)教育的弱點(diǎn)所在，也是傳統(tǒng)教學(xué)認(rèn)識(shí)論的根本局限。

從“坐而論道”轉(zhuǎn)向“學(xué)科實(shí)踐”是育人方式轉(zhuǎn)變的必然要求。

相對(duì)于“坐而論道”，“學(xué)科實(shí)踐”的要義表現(xiàn)，一是在內(nèi)容上，注重理論聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)調(diào)學(xué)科知識(shí)要聯(lián)系學(xué)生經(jīng)驗(yàn)和生活實(shí)際、社會(huì)發(fā)展，特別是要把學(xué)科知識(shí)置于學(xué)科真實(shí)的情境之中，從而讓知識(shí)活起來(lái)；

二是在方式上，堅(jiān)持知行合一，強(qiáng)調(diào)動(dòng)手實(shí)踐和做中學(xué)，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，用實(shí)踐、活動(dòng)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，在探究、操作中解決問(wèn)題、獲得真知；

三是在目的上，強(qiáng)化學(xué)以致用、學(xué)以待用，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的真能力、真本領(lǐng)。

“學(xué)科實(shí)踐”的實(shí)質(zhì)是要實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)方式和路徑的翻轉(zhuǎn)，讓學(xué)生真正像學(xué)科專家一樣在學(xué)科真實(shí)的問(wèn)題情境之中實(shí)踐、探索和思考。學(xué)科實(shí)踐才是學(xué)科核心素養(yǎng)形成的根本路徑，學(xué)科實(shí)踐是重建教學(xué)論的“引擎”，是引領(lǐng)教學(xué)論發(fā)展的“燈塔”。

相對(duì)而言，“素養(yǎng)”是就教學(xué)方向而言的，“學(xué)習(xí)”是就教學(xué)主體而言的，“統(tǒng)整”是就教學(xué)內(nèi)容而言的，“實(shí)踐”是就教學(xué)方式而言的，這是當(dāng)前育人方式變革的四個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)這四個(gè)轉(zhuǎn)向也是育人方式變革的核心任務(wù)。

第三篇：廉政教育做到“四個(gè)體現(xiàn)”

、、公司廉政教育做到“四個(gè)體現(xiàn)”

近年來(lái)，、、公司堅(jiān)持全方位開(kāi)展黨風(fēng)廉政教育，形成黨政齊抓共管、部門(mén)各負(fù)其責(zé)、群眾廣泛參與的良好教育機(jī)制。

在組織領(lǐng)導(dǎo)上，體現(xiàn)了“全方位”。公司黨委行政把宣傳教育當(dāng)作大事來(lái)抓，明確各級(jí)黨政“一把手”是宣傳工作第一責(zé)任人，把宣傳教育納入各級(jí)黨委的議事日程，建起了黨風(fēng)廉政宣傳教育工作聯(lián)席會(huì)議制度，定期研究安排宣傳教育工作。各級(jí)部門(mén)都按照聯(lián)席會(huì)議要求，把黨風(fēng)廉政宣傳教育工作納入部門(mén)整體工作中。

在教育途徑上，體現(xiàn)了“多渠道”。工作中，注重發(fā)揮宣傳媒體的作用，開(kāi)辟專欄對(duì)反腐倡廉各項(xiàng)工作和先進(jìn)典型進(jìn)行深入宣傳報(bào)導(dǎo)。創(chuàng)辦了“廉政宣傳教育”基地，組織文藝團(tuán)體編排了一批以反腐倡廉為題材的文藝節(jié)目，以多種形式搞好黨風(fēng)廉政宣傳教育。在教育內(nèi)容上，體現(xiàn)了“寬領(lǐng)域”。開(kāi)展了政治理論教育、思想道德教育、組織紀(jì)律教育，開(kāi)展了“艱苦奮斗、廉潔從政”和“立黨為公，執(zhí)政為民”主題教育以及正反兩方面典型教育，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行了民主集中制、黨風(fēng)廉政責(zé)任制教育。組織干部進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)等培訓(xùn)。

在教育對(duì)象上，體現(xiàn)了“多層次”。首先把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部作為教育重點(diǎn)。公司領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)典型案例寫(xiě)成教材，發(fā)給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部還為領(lǐng)導(dǎo)干部制作發(fā)放了廉政卡、警示句，進(jìn)行警示教育，二是強(qiáng)化對(duì)干部的教育，使領(lǐng)導(dǎo)干部始終保持昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，三是將教育向

領(lǐng)導(dǎo)干部家屬和基層干部延伸。通過(guò)創(chuàng)辦干部廉政手冊(cè)、廉政文藝演出、征集廉政箴言等形式，將教育向不同層次領(lǐng)導(dǎo)干部延伸。、月、日，、、公司科級(jí)以上黨員干部、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人共、、余人參觀了武漢女子監(jiān)獄，并在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)黨員干部“學(xué)條例、講廉政、守法規(guī)” 警示會(huì)。在這里服刑的人與普通人沒(méi)什么區(qū)別，她們?cè)诮疱X(qián)等誘惑面前，沒(méi)有把握好自己的人生道路，犯下了罪行。一臺(tái)特殊文藝節(jié)目拉開(kāi)了帷幕，監(jiān)獄女服刑人員為大家獻(xiàn)上了演講、歌舞、小品等精采節(jié)目，感人致深，催人淚下，既表達(dá)了失足的懺悔和改過(guò)自新的愿望，同時(shí)給與會(huì)人員上了一堂生動(dòng)的法制課。

第四篇：四個(gè)階段體現(xiàn)計(jì)算機(jī)應(yīng)用一體化過(guò)程

水利工程計(jì)算機(jī)應(yīng)用工作的起點(diǎn)基本上與其它專業(yè)同步，初期發(fā)展也是有聲有色的，經(jīng)過(guò)十多年的努力，伴隨著改革開(kāi)放的主旋律，度過(guò)了從起步到發(fā)展的初級(jí)階段，進(jìn)入令人困惑的相持時(shí)期，最終還是拉開(kāi)了檔次，走向兩極分化。十多年的發(fā)展歷程，可以概括為起步階段、發(fā)展階段、相持階段和拉開(kāi)檔次等四個(gè)階段。

八十年代中期，PC-1500 袖代寫(xiě)計(jì)算機(jī)碩士論文珍計(jì)算機(jī)使得最基層的地勘隊(duì)有幸成為計(jì)算機(jī)的擁有者。袖珍機(jī)用于工程地質(zhì)水文地質(zhì)的一些小型計(jì)算，物理力學(xué)試驗(yàn)資料的分析整理，一些小型的簡(jiǎn)單圖件的繪制等等。許多袖珍計(jì)算機(jī)的使用者們將自己的經(jīng)驗(yàn)和成果無(wú)私奉獻(xiàn)出來(lái)，在各類專業(yè)技術(shù)刊物上登出了大量解決實(shí)際問(wèn)題的源程序，自發(fā)地形成了自由軟件庫(kù)。單位和個(gè)人的應(yīng)用程序的交流也比較隨便和自由，這對(duì)提高系統(tǒng)內(nèi)計(jì)算機(jī)整體應(yīng)用水平起到了積極的作用?？梢源鷮?xiě)計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文這樣說(shuō)，八十年代中期水利水電系統(tǒng)的袖珍計(jì)算機(jī)熱，為系統(tǒng)內(nèi)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用培養(yǎng)了人才，鍛煉了隊(duì)伍。

隨著計(jì)算機(jī)硬件和軟件技術(shù)的發(fā)展，PC 系列微機(jī)大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)處理漢字信息技術(shù)也進(jìn)入了實(shí)用階段，中國(guó)人應(yīng)用計(jì)算機(jī)有了劃時(shí)代的突破，水利水電工程地質(zhì)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用也進(jìn)入了形勢(shì)大好的發(fā)展階段。系統(tǒng)內(nèi)一些領(lǐng)導(dǎo)比較重視的單位相繼組建了工程地質(zhì)專業(yè)的微機(jī)室或電算組，裝備了一定數(shù)量的臺(tái)式微機(jī)，部分地質(zhì)師轉(zhuǎn)而從事工程地質(zhì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用工作，從此有了水利工程計(jì)算機(jī)應(yīng)用的專業(yè)隊(duì)伍。在此期間，工程計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)論文地質(zhì)專業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件有了很大發(fā)展，繪制鉆孔柱狀圖、地質(zhì)剖面圖、等值線圖、節(jié)理統(tǒng)計(jì)圖等地質(zhì)圖件亦可達(dá)到計(jì)算機(jī)出圖的實(shí)用水平；數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用方面，有了一些初步實(shí)踐和應(yīng)用規(guī)劃；在工程地質(zhì)數(shù)值計(jì)算方面，將當(dāng)年在袖珍機(jī)上應(yīng)用較為成熟的一些工程地質(zhì)計(jì)算程序搬到了微機(jī)上，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)了一些新的計(jì)算程序?？傊?，這些成果反映出工程地質(zhì)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用逐漸進(jìn)入了實(shí)用階段。

Windows 系統(tǒng)走向成熟，各類編程工具、制圖平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)等等，功能越來(lái)越強(qiáng)大。水利水電工程地質(zhì)專業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用自然也有了新的發(fā)展，主要表現(xiàn)在繪制鉆孔柱狀圖作了一些版本更新，或與數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)合方面有些新進(jìn)展，剖面圖方面可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)文件在AutoCAD 環(huán)境下處理復(fù)雜地形、斷層構(gòu)造、非鉆孔控制的地質(zhì)剖面等問(wèn)題，達(dá)到了推廣應(yīng)用的水平。在探討三維地模型于計(jì)算機(jī)上的計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文范文實(shí)現(xiàn)亦有些新進(jìn)展，但離實(shí)用水平還有相當(dāng)距離。就整體應(yīng)用水平而言，基本上沒(méi)有更為可以宣揚(yáng)的重大突破，在此稱之為“相持”或“穩(wěn)定”階段,當(dāng)然并不一定很合適。社會(huì)不希望動(dòng)蕩，政治強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定，而科學(xué)技術(shù)處于穩(wěn)定狀態(tài)就等于停滯不前，那可不是我們所希望的。水利水電系統(tǒng)的工程地質(zhì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用發(fā)展很不平衡，經(jīng)過(guò)起步、發(fā)展、相持階段之后，迅速拉開(kāi)檔次就成為必然結(jié)果。主要表現(xiàn)在水平高的單位已經(jīng)建立起了勘測(cè)系統(tǒng)的Intranet，可以與分散的地質(zhì)隊(duì)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)通訊，交換工程及管理信息，計(jì)算機(jī)出圖率可達(dá)80 以上，地質(zhì)報(bào)告的編寫(xiě)、地質(zhì)資料的分析整理等等均已達(dá)到計(jì)算機(jī)化。

工程地質(zhì)專業(yè)是工程基本建設(shè)的輔助配合性專業(yè)，在工民建、地礦、石油、交通、煤炭、電力等行業(yè)部門(mén)都有工程地質(zhì)專業(yè)，鑒于水利水電工程建設(shè)的特殊性和復(fù)雜性，使得水利水電工程地質(zhì)又是所有這些不同行業(yè)的工程地質(zhì)專業(yè)中涉及面最廣聲望最高問(wèn)題最復(fù)雜任務(wù)最艱巨的專業(yè)，這是眾所周知毋庸置疑的。水利工程計(jì)算機(jī)應(yīng)用具有廣闊的發(fā)展前景，無(wú)論是數(shù)值計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用，還是專家系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，都大有用武之地；特別是工程地質(zhì)制圖(主要指三維問(wèn)題)，可以說(shuō)是所有專業(yè)計(jì)算機(jī)制圖技術(shù)中最為復(fù)雜難度最大的，堪稱計(jì)算機(jī)圖形學(xué)中的世界性難題，很需要我們的地質(zhì)計(jì)算機(jī)人員去探索研究。

分析現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因，自然有其深層次的內(nèi)涵，社會(huì)發(fā)展階段的局限性、經(jīng)濟(jì)體制改革的復(fù)雜性、事業(yè)單位向企業(yè)化過(guò)渡進(jìn)程中的不適應(yīng)性、眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾性、舊的管理制度與新的運(yùn)作機(jī)制的協(xié)調(diào)性?，似乎越理越復(fù)雜，越分析越使人困惑無(wú)奈。當(dāng)我們善于將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的時(shí)候，問(wèn)題就十分明顯化了。為什么一些單位在同樣的大環(huán)境下能夠走在時(shí)代的前列，只要進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查研究，都可以得出一個(gè)常識(shí)性的結(jié)論：人才。

第五篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力系列報(bào)道

解構(gòu)華為——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力系列報(bào)道之一

編者按

由中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社社長(zhǎng)金碚帶領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)力研究團(tuán)隊(duì)，在《競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)學(xué)》的理論基礎(chǔ)上，與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》共同研發(fā)了“中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”——CBCM（China Business Competitiveness Monitor）。該系統(tǒng)的構(gòu)建，被政府和學(xué)術(shù)界公認(rèn)為是學(xué)術(shù)成果應(yīng)用化的范式。從2002年年底開(kāi)始，CBCM監(jiān)測(cè)系統(tǒng)連續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)1200余家上市公司和部分非上市公司、外商在華企業(yè)品牌進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)。目前，該系統(tǒng)已擁有600余萬(wàn)條數(shù)據(jù)，已有數(shù)百家中外資企業(yè)不同程度地對(duì)CBCM的監(jiān)測(cè)成果加以應(yīng)用。企業(yè)可借助其長(zhǎng)期連續(xù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，清晰看到自己在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化曲線。

基于CBCM系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所及中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社研究院已經(jīng)連續(xù)7年共同發(fā)布《中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，該報(bào)告業(yè)已成為盤(pán)點(diǎn)中國(guó)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的權(quán)威數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上推出的“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)”，也已經(jīng)成功舉辦了七屆，為政府官員、企業(yè)高端管理者搭建了交流平臺(tái)。

本屆競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)將在2009年12月舉行。在全球企業(yè)深受金融危機(jī)困擾苦尋出路的同時(shí)，也給了我們觀察企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的全新視角。在這屆年會(huì)上，我們將著力尋找那些在危機(jī)中仍然保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，通過(guò)我們對(duì)企業(yè)的持續(xù)跟蹤，揭示他們強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。在為數(shù)眾多的中國(guó)企業(yè)中，經(jīng)過(guò)層層篩選，我們最終確定將華為、比亞迪和海螺水泥作為我們的研究對(duì)象。毫無(wú)疑問(wèn)，他們完全有理由成為中國(guó)杰出企業(yè)的代表。從本期開(kāi)始，我們將陸續(xù)為您奉上我們的研究成果。

解構(gòu)華為

●本報(bào)記者

段鑄

廣州

深圳報(bào)道

這是一家造就了英雄同時(shí)也被英雄成就的企業(yè)，這是一家在發(fā)展初期就豪言三分天下必有其一的企業(yè)，這是一家被認(rèn)為真正走向世界的中國(guó)企業(yè)，這是一家20年如一日始終堅(jiān)守自己道路的企業(yè)，這是一家不事張揚(yáng)卻吸引無(wú)數(shù)人眼光的企業(yè)，這是一家拒絕新聞媒體深入了解的企業(yè)。

這是一家令人尊敬的企業(yè)——許多人這樣評(píng)價(jià)華為，包括它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

即使在被譽(yù)為全球經(jīng)濟(jì)寒冬的2008年，華為依然沒(méi)有停止奔跑。這一年，華為又甩開(kāi)了一個(gè)對(duì)手：阿爾卡特朗訊。在全球通信行業(yè)，排在華為前面的只剩下愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子?！巴ㄓ嵤袌?chǎng)三分天下，必有華為一席”，華為掌門(mén)人任正非早年提出的夢(mèng)想已然成為現(xiàn)實(shí)。

2009年，當(dāng)人們還在爭(zhēng)論經(jīng)濟(jì)是否復(fù)蘇的時(shí)候，華為只用了半年就完成了相當(dāng)于2008年全年的銷售合同。按照上半年的增速測(cè)算，2009年全年，華為極有可能超越諾基亞西門(mén)子，成為全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商。

一次次跳躍，一次次觸摸到天花板的華為，表現(xiàn)出了令人驚嘆的競(jìng)爭(zhēng)力。

兩個(gè)十年

事物的發(fā)展總會(huì)遇到瓶頸，這個(gè)瓶頸也許并非最終的極限，而是某時(shí)期內(nèi)無(wú)法預(yù)料的未來(lái)。就像天花板一樣，唯有不斷地去跳躍，去觸摸，而超越的唯一途徑，是找到合適的樓梯。

不斷地遇到天花板，甚至在遇到天花板之前就能找到樓梯，從而順利地走到上一層，這是華為和中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的差別所在。

華為的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)兩次這樣的極限。1998年前后，華為經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、高速模仿式發(fā)展，用瘋狂的人才掠奪和人海戰(zhàn)術(shù)搶占了足夠的市場(chǎng)份額，成為了一家擁有數(shù)萬(wàn)員工的企業(yè)，如何管理，如何再度凝聚因人員快速擴(kuò)充而被迅速稀釋的企業(yè)文化，成了掌門(mén)人任正非頭疼的事情。突破這次極限的途徑，就是名聞遐邇的《華為基本法》。

華為的第二極限出現(xiàn)在2008年前后，華為繼續(xù)“野蠻式增長(zhǎng)”，但卻發(fā)現(xiàn)收入和利潤(rùn)及其不協(xié)調(diào)，高額的銷售收入與換來(lái)的利潤(rùn)不對(duì)等。為了明白錢(qián)是怎么賺回來(lái)的，一共花費(fèi)了多少成本，華為在已經(jīng)完成IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了IFS（集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型）項(xiàng)目，試圖再次突破自身的瓶頸。

競(jìng)爭(zhēng)力探源

2009年，在我們第七次對(duì)中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究時(shí)，華為依然處于顯眼位置。比華為20年來(lái)快速增長(zhǎng)更為驚人的是這種增長(zhǎng)本身所具備的高速度和持續(xù)性。

但凡企業(yè)，能夠構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的因素?zé)o外乎管理、戰(zhàn)略、技術(shù)、財(cái)務(wù)，華為也不例外。管理是個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程依靠的確是制度，制度有二：一是一條條格式化的語(yǔ)言式規(guī)則；二是包含企業(yè)發(fā)展凝聚、沉淀下來(lái)的文化和規(guī)則下形成在每個(gè)員工身上能夠發(fā)現(xiàn)的一致性特性。

在華為身上，這種制度就是《基本法》、“土狼”文化、床墊文化。但是，“我們內(nèi)部從來(lái)沒(méi)有?土狼文化?以及?床墊文化?的說(shuō)法，都是外界給我們總結(jié)的。我們企業(yè)文化核心的東西是：以客戶為中心、團(tuán)隊(duì)精神以及艱苦樸素。”華為技術(shù)品牌部品牌經(jīng)理顧科輝說(shuō)。

雖然以“跟隨型選手”的身份著稱，但華為很清楚自己與業(yè)界頭羊愛(ài)立信之間的差距——2008年，華為的人均生產(chǎn)效率為21萬(wàn)美元，而愛(ài)立信是35萬(wàn)美元。

現(xiàn)在，華為仍然沒(méi)有擺脫成本溢出帶來(lái)的拉動(dòng)作用。向外的成本溢出包括企業(yè)的社會(huì)責(zé)任成本以及國(guó)家為華為負(fù)擔(dān)的成本，最明顯的是人口紅利，愛(ài)立信、阿爾卡特朗訊等公司所在國(guó)家無(wú)法提供如此低廉的制造成本；向內(nèi)的成本溢出則包括員工的福利、待遇，華為的研發(fā)人員人數(shù)上超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是研發(fā)成本卻遠(yuǎn)低于對(duì)手。

1988年、1998年、2008年，華為似乎每隔10年遇到一個(gè)天花板。我們?cè)诮庾x華為如何越過(guò)天花板的同時(shí)，又在等待著華為的下一次跳躍。核心解讀

“英雄”背后的“惶者生存”

●本報(bào)記者

汪華峰

深圳

北京報(bào)道

毫無(wú)疑問(wèn)，在華為員工的心目中，特別是那些在華為工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十幾年的員工心中，總裁任正非就是華為的靈魂和英雄：“沒(méi)有任正非，華為的前瞻戰(zhàn)略肯定會(huì)大打折扣。”

但任正非自己不這么想?！叭A為不需要英雄。任正非經(jīng)常講，一個(gè)沒(méi)有英雄的公司是一個(gè)最好的公司。過(guò)去是靠英雄打下這份基業(yè)，現(xiàn)在是靠流程，靠平臺(tái)，不再是靠一個(gè)能人?！币晃唤咏握堑娜耸扛嬖V《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

“惶者才能生存，偏執(zhí)才能成功?！边@是任正非的名言，意即成功要靠偏執(zhí)，而生存是靠惶惶不安。而在人人敬仰的“英雄”任正非背后，華為這個(gè)年方20的“惶者”，究竟如何成為“中國(guó)最成功的國(guó)際化企業(yè)”？ 1錘煉核心價(jià)值觀

在吳春波看來(lái)，華為獨(dú)特的“雙核”，是其成功的核心：“一個(gè)核就是核心價(jià)值觀，以《華為基本法》為代表，核心價(jià)值就是企業(yè)文化價(jià)值；第二個(gè)核就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在華為，核心競(jìng)爭(zhēng)力是以管理為核心的?！眳谴翰ㄊ侵袊?guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院組織與人力資源研究所教授，博士生導(dǎo)師，從1995年起擔(dān)任華為的管理顧問(wèn)，是《華為基本法》起草人之一。

尋找共同語(yǔ)言

華為的核心價(jià)值觀從無(wú)到有，從成型到改善，迄今已歷時(shí)20余年。直到今天，華為的核心價(jià)值觀仍在不斷探討中提升。事實(shí)上，在1998年3月23日《華為基本法》獲得通過(guò)并開(kāi)始實(shí)行之前，除了任正非等極少數(shù)人之外，絕大多數(shù)華為人對(duì)所謂的核心價(jià)值觀并沒(méi)有概念。當(dāng)時(shí)為華為出謀劃策的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（主要由中國(guó)人民大學(xué)教授組成）認(rèn)為，高速成長(zhǎng)中的華為，規(guī)模越來(lái)越大，員工越來(lái)越多，管理問(wèn)題越來(lái)越突出，其中之一就是公司高層與中層干部對(duì)企業(yè)的使命追求、核心價(jià)值觀難以達(dá)成共識(shí)，難以溝通。

華夏基石管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)著名管理咨詢專家、時(shí)任華為專家顧問(wèn)小組組長(zhǎng)的彭劍鋒后來(lái)用了一個(gè)非常形象的比喻說(shuō)明當(dāng)時(shí)的情況。隨著企業(yè)的擴(kuò)張、人員規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)高層與中基層接觸機(jī)會(huì)的減少，任正非發(fā)現(xiàn)自己與中層領(lǐng)導(dǎo)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，更無(wú)法及時(shí)了解下屬的工作狀況和想法。對(duì)于那些不了解任正非想法的員工們來(lái)說(shuō)，老板的話越來(lái)越難以聽(tīng)懂，覺(jué)得老板在說(shuō)“鳥(niǎo)語(yǔ)”，領(lǐng)會(huì)老板的意圖也變得越來(lái)越難，所以天天琢磨老板在想什么。與此同時(shí)，老板也覺(jué)得下面的人日益缺乏悟性，“笨得像頭豬一樣”。員工們理解不了老板的意圖而備感困惑，任正非也因?yàn)椴荒鼙焕斫舛纯?，雙方迫切需要建立共同的語(yǔ)言系統(tǒng)與溝通渠道。而核心價(jià)值觀的提煉和闡述，正是找到“鳥(niǎo)”與“豬”的共同語(yǔ)言的捷徑。

正因如此，在討論《華為基本法》的基本框架設(shè)計(jì)時(shí)，任正非就提出要求，希望《華為基本法》能夠確立企業(yè)處理內(nèi)外矛盾關(guān)系的基本法則，確立明確的企業(yè)共同語(yǔ)言系統(tǒng)即核心價(jià)值觀，以及指導(dǎo)華為未來(lái)成長(zhǎng)與發(fā)展的基本經(jīng)營(yíng)政策與管理規(guī)則?！叭绾螌⑽覀兪陮氋F而痛苦的積累與探索，在吸收業(yè)界最佳的思想與方法后，再提升一步，成為指導(dǎo)我們前進(jìn)的理論，以避免陷入經(jīng)驗(yàn)主義，這是我們制定《華為基本法》的基本立場(chǎng)?！痹?998年所作的講話《由必然王國(guó)到自由王國(guó)》中，任正非放了這樣一個(gè)“馬后炮”。

在制定《華為基本法》的過(guò)程中，任正非和專家小組交流非常多。專家小組的辦公室就在他辦公室的隔壁，在彭劍鋒的記憶中，那時(shí)候任正非幾乎每天都跟專家們聊天，“他沒(méi)事就過(guò)來(lái)聊。關(guān)于《華為基本法》的正式討論有9次，此外還有至少一二十次非正式討論。實(shí)際上，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，任正非也完成了一個(gè)對(duì)華為未來(lái)發(fā)展的深化和系統(tǒng)的思考?！?/p>

《華為基本法》的籌備和起草過(guò)程歷時(shí)3年，經(jīng)歷了華為從1995年的800多人到1998年近兩萬(wàn)人的高速發(fā)展過(guò)程。1998年3月，歷經(jīng)10次刪改、長(zhǎng)達(dá)16475字的《華為基本法》終于定稿。

“對(duì)華為來(lái)講，《華為基本法》至少有三方面的作用。”彭劍鋒后來(lái)評(píng)價(jià)，最大的作用就是將高層的思維真正轉(zhuǎn)化為大家能夠看得見(jiàn)、摸得著的東西，使高層和員工之間能夠達(dá)成共識(shí)，“這是一個(gè)權(quán)力智慧化的過(guò)程。《華為基本法》在統(tǒng)一思想、凝聚員工等方面的作用不可估量?！逼浯?，《華為基本法》出臺(tái)后，成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)界競(jìng)相追捧、學(xué)習(xí)的范本，大大增加了華為的社會(huì)知名度和客戶對(duì)華為品牌的認(rèn)同感。第三，它為華為培養(yǎng)了一支領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

而在另一位當(dāng)事人吳春波眼里，《華為基本法》的作用和意義更為具體：“我一直認(rèn)為《華為基本法》是華為的管理憲章或者說(shuō)是文化憲章。它不僅僅是個(gè)文化的闡述，它鼓勵(lì)華為提升自己的管理，建立自己的管理體系，從這個(gè)意義上來(lái)講，它是一個(gè)里程碑?！?/p>

基本法“變身”

然而，站在今天的角度再看《華為基本法》，“里面的內(nèi)容現(xiàn)在幾乎都要變?！迸韯︿h說(shuō)，這是因?yàn)槠髽I(yè)的量級(jí)、使命和追求都不一樣了。“當(dāng)時(shí)提出的?成為世界級(jí)企業(yè)?的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，但是?領(lǐng)先?這兩個(gè)字沒(méi)達(dá)到。”

認(rèn)為《華為基本法》需要改變的不僅僅是彭劍鋒。距《華為基本法》頒布實(shí)行整整10年之后，2008年12月19日下午，登錄公司內(nèi)部論壇《心聲社區(qū)》的華為員工們發(fā)現(xiàn)，這里多出了一個(gè)“公司核心價(jià)值觀討論區(qū)”。借用“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”的奧運(yùn)標(biāo)志語(yǔ)，這個(gè)版塊的維護(hù)者——“公司核心價(jià)值觀整理工作小組”提出了“同一華為，同一愿景”的口號(hào)，倡議所有華為人參與“這場(chǎng)分享與創(chuàng)造的討論”。在提交給近九萬(wàn)名華為員工探討的文案中，華為的EMT（Executive Management Team，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)）將公司核心價(jià)值觀由當(dāng)年的673字重新提煉為“艱苦奮斗，自我批判，團(tuán)隊(duì)合作，至誠(chéng)守信，成就客戶，開(kāi)放進(jìn)取”24個(gè)字，并逐一加以說(shuō)明和闡述。

“我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴”、“只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽(tīng)、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展”、“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”、“我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇，才能言出必行，信守承諾”、“為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己”、“任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值”……這是一個(gè)在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)歷了20年生存、發(fā)展、壯大的國(guó)際化企業(yè)發(fā)自肺腑的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

“華為發(fā)展到今天，試圖再靠《基本法》，再靠一套什么體系，把這么一個(gè)龐大的企業(yè)全部都思考清楚，我認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)?！闭劶斑@場(chǎng)至今仍在延續(xù)的大討論時(shí)，彭劍鋒說(shuō)，“但是它的意義在于，在探討核心價(jià)值觀的同時(shí)能讓所有華為人認(rèn)識(shí)到，華為基本的核心價(jià)值理念是可以統(tǒng)一的，并且是一直不變的，比如說(shuō)客戶價(jià)值導(dǎo)向。”

“真正認(rèn)識(shí)到為客戶服務(wù)，是華為存在的唯一理由?！?005年4月28日，任正非在中共廣東省委中心組舉行“廣東學(xué)習(xí)論壇”第十六期報(bào)告會(huì)上作《華為公司的核心價(jià)值觀》專題報(bào)告時(shí)如是說(shuō)。2第三個(gè)階段

早在2008年初的一次內(nèi)部會(huì)議上，任正非就表示，華為會(huì)是即將到來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中最大的受惠者。

為什么任正非敢于如此論斷？《IT經(jīng)理世界》撰稿人李云杰認(rèn)為，這是因?yàn)槿A為的業(yè)務(wù)布局更合理，拓展國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為突出。而事實(shí)上，支持華為做出更合理布局、在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大優(yōu)勢(shì)的，是華為的管理體系，其外在表現(xiàn)就是華為“雙核”的另一重心——核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如果說(shuō)從代表企業(yè)文化價(jià)值的核心價(jià)值觀里能看到華為的靈魂，那么從華為修煉核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，或許能夠清晰地看到華為從孩子成長(zhǎng)為巨人的腳印。

從土八路到正規(guī)軍

要想知道華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何打造以及將來(lái)會(huì)如何演變，首先應(yīng)當(dāng)研究華為走過(guò)的路。不管做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是做國(guó)際市場(chǎng)，華為一直堅(jiān)守著一些成功的關(guān)鍵要素，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些關(guān)鍵要素就是最重要的支撐。“當(dāng)年我們做《華為基本法》就是從這個(gè)問(wèn)題突破的。華為為什么成功，是因?yàn)樗邆淞诉@些關(guān)鍵要素；要取得更大的成功，還需要哪些成功的要素？它未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)做到什么程度，它能成為一個(gè)什么樣的公司，其實(shí)還是一個(gè)過(guò)去成功要素的延續(xù)和新成功要素的加入?！眳谴翰ㄕf(shuō)。

從這個(gè)角度出發(fā)，華為的成長(zhǎng)可以分為三個(gè)階段。從1988年成立到1998年《華為基本法》定稿，“這基本上是一個(gè)艱難掙扎、尋找自己的模式和領(lǐng)域的階段，屬于創(chuàng)業(yè)階段?！眳谴翰ò堰@個(gè)時(shí)期稱為華為的“火紅年代”，同時(shí)也是一個(gè)“有激情，沒(méi)管理”的年代?！凹で槟甏褪且粠湍贻p人，一幫沒(méi)有錢(qián)的人，眼睛冒著綠光在市場(chǎng)上開(kāi)始搶錢(qián)。到1997年，華為基本上確定了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，確定了自己要干什么，確定了公司在市場(chǎng)上一個(gè)比較穩(wěn)定的位置?！彼^“比較穩(wěn)定的位置”是指企業(yè)很難再死掉，賺的錢(qián)能夠養(yǎng)活自己。

從1998年開(kāi)始到2008年的第二個(gè)十年，是華為的第二個(gè)階段。在這十年間，華為的企業(yè)平臺(tái)做到了，市場(chǎng)做到了，產(chǎn)品多樣化了，人員也更復(fù)雜了，華為開(kāi)始意識(shí)到管理的重要性了，而事實(shí)上，這十年正是華為管理體系整體形成的階段。

促使華為“全面引進(jìn)世界級(jí)管理”的動(dòng)因，是因?yàn)槿握钦嬲庾R(shí)到了“土八路”和“正規(guī)軍”的差距。彼時(shí)，已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)和資本的華為逐漸從“火紅年代”的懵懂和亢奮中清醒過(guò)來(lái)，在《華為基本法》中把自己的追求定位為“世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)”，并充分意識(shí)到自己與即將面對(duì)的對(duì)手之間的巨大差距。為此，任正非提出的“第二次創(chuàng)業(yè)”成了華為當(dāng)時(shí)最流行的說(shuō)法。在1998年的講話《由必然王國(guó)到自由王國(guó)》中，任正非說(shuō)，華為第二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是可持續(xù)發(fā)展，“要用十年的時(shí)間使各項(xiàng)工作與國(guó)際接軌。它的特點(diǎn)是要淡化企業(yè)家的個(gè)人色彩，強(qiáng)化職業(yè)化管理。把人格魅力、牽引精神、個(gè)人推動(dòng)力變成一種氛圍，使它形成一個(gè)場(chǎng)，以推動(dòng)和導(dǎo)向企業(yè)的正確發(fā)展?！?/p>

雖然已經(jīng)走過(guò)了10年風(fēng)雨，而且在業(yè)內(nèi)也已經(jīng)有了一席之地，但在任正非眼中，缺乏世界一流管理體系的華為，依然只能算是“土八路”?！熬褪谴┲菪^上扎著白毛巾，拿著三八蓋子，出沒(méi)于青紗帳，然后埋個(gè)地雷、放個(gè)冷槍什么的。這就是早期華為的真實(shí)寫(xiě)照，非常貼切?！眳谴翰ㄕf(shuō)，“然而華為的目標(biāo)是和正規(guī)軍作戰(zhàn)，要和正規(guī)軍打只有一個(gè)選擇，就是把自己變成正規(guī)軍。正規(guī)軍要脫下草鞋換皮鞋，但是中國(guó)沒(méi)有皮鞋，只能花大價(jià)錢(qián)到美國(guó)買(mǎi)，花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)美國(guó)的管理體系?！?/p>

華為最早“買(mǎi)”的是美國(guó)著名咨詢公司合益（HAY）的人力資源管理體系。但在這個(gè)平臺(tái)構(gòu)建起來(lái)以后，華為發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后就是從IBM引進(jìn)整套流程，包括IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）和目前仍在正在進(jìn)行中的IFS（集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型）。“IBM給華為從1998年干到現(xiàn)在一直沒(méi)停過(guò)，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上是構(gòu)建流程，打造流程結(jié)構(gòu)。華為能夠經(jīng)受住IT冬天和全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)兩次嚴(yán)峻考驗(yàn)，基本上是依靠它的管理體系在起作用，也證明了這套管理體系的可靠性?！眳谴翰ㄕJ(rèn)為，包括2008年華為申請(qǐng)世界級(jí)專利全球第一的紀(jì)錄，實(shí)際上都是強(qiáng)化管理帶來(lái)的結(jié)果。

“軟實(shí)力”時(shí)代

現(xiàn)在，任正非早年提出的“通訊市場(chǎng)三分天下，必有華為一席”的夢(mèng)想基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)的路怎么走？吳春波認(rèn)為，目前華為的發(fā)展已經(jīng)邁入“打造整體軟實(shí)力”的第三階段，慢慢地以均衡的姿態(tài)、以“灰度”的心態(tài)走向平和、走向理性，“這個(gè)階段才剛剛開(kāi)始，往往要過(guò)幾年以后才看得清楚。這套管理體系不斷地優(yōu)化驗(yàn)證，要走的路還比較長(zhǎng)，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程大概至少也需要十年吧。”

而彭劍鋒則告訴記者，關(guān)于“軟實(shí)力”，任正非“在十幾年前就比較關(guān)注”。他用“成年禮”來(lái)形容華為的20周年華誕，并認(rèn)為任正非早在此之前就開(kāi)始全面反思?！白?008年5月31日到2009年4月，任總分別在五大體系的奮斗表彰大會(huì)上作了五次講話，這些講話其實(shí)就是對(duì)《華為基本法》進(jìn)行徹底的反思，重新思考華為的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，只是沒(méi)有通過(guò)基本法這種方式。其實(shí)你仔細(xì)去看，他都在全面思考華為公司未來(lái)怎么走的問(wèn)題?！?/p>

彭劍鋒著重提到的第一篇文章是任正非2009年初的《誰(shuí)來(lái)呼喚炮火，如何及時(shí)提供炮火支援》。這是一篇針對(duì)華為營(yíng)銷體系的文章，其核心是強(qiáng)調(diào)放權(quán)?！叭A為發(fā)展到今天，怕出現(xiàn)大企業(yè)病，怕出現(xiàn)官僚，官僚從總部開(kāi)始。華為過(guò)去一直是集權(quán)，中央集權(quán)，而任正非現(xiàn)在思考的是如何改變這種中央集權(quán)，要放權(quán)，永續(xù)放權(quán)，真正讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人（指一線營(yíng)銷人員）去做決策，這是他這篇文章的核心。我認(rèn)為這是一個(gè)華為和任正非的重大轉(zhuǎn)型?！?/p>

《深淘灘，低作堰》，是任正非2009年4月24日在運(yùn)作與交付體系奮斗表彰大會(huì)上的講話。深淘灘，就是不斷地挖掘內(nèi)部潛力，降低運(yùn)作成本，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)；低作堰，就是節(jié)制自己的貪欲，自己留存的利潤(rùn)低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應(yīng)商?！?/p>

“任正非其實(shí)是在反思華為過(guò)去與合作伙伴之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，希望將以前的惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹愿?jìng)爭(zhēng)，要打造價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)，降低成本。”彭劍鋒認(rèn)為，“華為走到今天，利潤(rùn)率越來(lái)越低，如果利潤(rùn)還靠過(guò)去那種不惜成本、不惜代價(jià)的運(yùn)作方式，肯定面臨利潤(rùn)率下降的問(wèn)題。他發(fā)表這個(gè)講話，實(shí)質(zhì)上也就是想在企業(yè)內(nèi)部的效率上進(jìn)一步挖潛，提高利潤(rùn)率。”

“在研發(fā)體系上，他的講話是《從汶川特大地震一片瓦礫中，一座百年前建的教堂不倒所想到的》。這篇文章實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)研發(fā)人員的職業(yè)化問(wèn)題，希望他們有感恩之心，能夠一心一意精益求精去干每一件事，注重質(zhì)量，打造百年不倒的根基?！迸韯︿h說(shuō)，把任正非2008年到現(xiàn)在所發(fā)表的這幾篇文章連起來(lái)看，能發(fā)現(xiàn)他在重新思考《華為基本法》的問(wèn)題，重新思考企業(yè)未來(lái)20年怎么走?！叭绻f(shuō)《華為基本法》是華為過(guò)去的一種思想解放，那么這一系列的文章就是新一輪的思想解放，它們解決的是如何去承擔(dān)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任問(wèn)題，如何能夠保持企業(yè)的持續(xù)繁榮問(wèn)題，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和全球競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。他思考的問(wèn)題是，作為一個(gè)世界級(jí)企業(yè)，基于產(chǎn)業(yè)，基于全球化，華為如何持續(xù)發(fā)展?！?3“極限”之爭(zhēng)

20年所形成的慣性，究竟會(huì)把華為帶向何方？想知道這個(gè)答案的，不只是“英雄惶者”任正非。

2009年7月21日，計(jì)世網(wǎng)副總編雍忠瑋在一篇名為《華為增速將在何時(shí)出現(xiàn)拐角？》的博文中，引用并簡(jiǎn)略分析了華為2002年以來(lái)的銷售數(shù)據(jù)、參考了愛(ài)立信及北電等華為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史軌跡、剖析了華為自身面臨的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)并提及可能出現(xiàn)的“大環(huán)境的變化”之后認(rèn)為，華為快速增長(zhǎng)的拐角，應(yīng)該依次由以下四個(gè)原因?qū)е拢航影嗳藛?wèn)題解決之后；EMT團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)重大洗牌之后；通信市場(chǎng)全面從設(shè)備轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)和服務(wù)之后；任老板退而不休、又聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn)之后。

一周后，《IT經(jīng)理世界》首席記者、《華為的世界》作者之一冀勇慶在FT中文網(wǎng)上發(fā)表署名文章《華為第二次極限》認(rèn)為，即將進(jìn)入500強(qiáng)俱樂(lè)部的華為，很難繼續(xù)“健步如飛”：“與同時(shí)代的聯(lián)想和海爾相比，雖然華為的發(fā)展勢(shì)頭更猛一些，但是這并不意味著它就不會(huì)受到萬(wàn)有引力定律的約束：當(dāng)?跟隨型選手?華為發(fā)現(xiàn)前面已經(jīng)找不到幾個(gè)領(lǐng)跑者，當(dāng)華為發(fā)現(xiàn)自己的低成本競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸喪失的時(shí)候，華為能夠擺脫中國(guó)企業(yè)的宿命嗎？”

華為不能停步

但吳春波認(rèn)為，雍忠瑋提出的四個(gè)“華為拐角”的原因無(wú)一可取。而此前網(wǎng)絡(luò)上有些人熱衷于討論的“沒(méi)有任正非的華為會(huì)怎樣”，根本就是一個(gè)偽命題?！皩?duì)于過(guò)去的華為而言，任正非確實(shí)是一個(gè)不可否定的因素。但任正非的退休和離去是肯定的，誰(shuí)都改變不了?！眳谴翰ㄖ毖圆恢M，“華為如果沒(méi)有管理體系，沒(méi)有這個(gè)大平臺(tái)，那么老人一旦退休，可能問(wèn)題會(huì)變得非常嚴(yán)重。但對(duì)于今天的華為而言，任正非背后的企業(yè)戰(zhàn)略和管理體系才是最重要的，只要這兩個(gè)因素健全，華為的文化就一定能夠延續(xù)?！?/p>

“如果突然沒(méi)有任正非，短期內(nèi)不會(huì)出太大問(wèn)題，但是長(zhǎng)期來(lái)看肯定會(huì)有影響?！闭劶斑@個(gè)話題時(shí)，彭劍鋒語(yǔ)出謹(jǐn)慎，“我覺(jué)得EMT是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都各有特點(diǎn)，這是一個(gè)通過(guò)任正非才形成的?二元結(jié)構(gòu)?條件下的?九元結(jié)構(gòu)?，九個(gè)人的隊(duì)伍實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)了一個(gè)互補(bǔ)性。但是沒(méi)有任正非的話，華為目前最大的問(wèn)題是缺這個(gè)魂?！?/p>

“在某種意義上，華為的成功是企業(yè)家的成功，從這個(gè)角度上看，可以說(shuō)沒(méi)有任正非就沒(méi)有今天的華為。華為從那么小的一個(gè)企業(yè)，到今天這樣，它的源頭還是企業(yè)家精神。中國(guó)的企業(yè)，可能未來(lái)30年是靠機(jī)制，靠組織，但過(guò)去30年確確實(shí)實(shí)就是靠企業(yè)家。”彭劍鋒說(shuō)，“到現(xiàn)在，在我所接觸的企業(yè)家里，任正非還是最?英雄?，沒(méi)有一個(gè)人比得上他?，F(xiàn)在他致力于打造這個(gè)組織的機(jī)制，這是任正非的使命。他離開(kāi)以后，華為還能不能持續(xù)發(fā)展，這是他衡量他是否成功的重要標(biāo)志。如果能在管理體系的建設(shè)上進(jìn)一步優(yōu)化，我覺(jué)得華為完全有能力從優(yōu)秀走向卓越，用套話來(lái)講，這是一個(gè)非常好的企業(yè)?！?/p>

在彭劍鋒眼里，任正非最大的特點(diǎn)是有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)和自我批判精神?！按蠹叶颊f(shuō)任正非很專制，其實(shí)他只是用一種專制的形式去走了一種民主的方式。真像大家說(shuō)的那么專制、那么霸道，華為能走到今天嗎？”彭劍鋒認(rèn)為，“這個(gè)家伙”骨子里面非常渴望吸收、整合別人的意見(jiàn)，“所以我用了一個(gè)詞，他經(jīng)常?血洗?別人的知識(shí)，把你的知識(shí)拿過(guò)來(lái)，在他血液里面一循環(huán)，變成他的血，這是他的特點(diǎn)?！?/p>

然而，有了危機(jī)意識(shí)、自我批判精神和“血洗”的本事的任正非，再加上管理體系合理的華為，就一定能持續(xù)今天的輝煌嗎？如果出現(xiàn)一個(gè)后來(lái)者在同樣的領(lǐng)域沖擊華為，華為怎么辦？“這取決于兩個(gè)方面：一是正確的決策。當(dāng)遇到危機(jī)、遇到拐角的時(shí)候，公司高層能夠保持清醒的頭腦，理性地做出判斷。二是及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。因?yàn)槲磥?lái)會(huì)出現(xiàn)什么、怎么出現(xiàn)，現(xiàn)在都搞不清楚?！眳谴翰ㄕf(shuō)。

“華為走到今天，已經(jīng)積累了很多的問(wèn)題和矛盾。現(xiàn)在他還能保持較快的增長(zhǎng)速度，但只要增速一放緩，它過(guò)去掩蓋的一些內(nèi)部管理的脆弱很快就會(huì)暴露出來(lái)。從這個(gè)意義上講，華為是不能停的，這是它現(xiàn)在面臨的很大一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！迸韯︿h沒(méi)有吳春波那么樂(lè)觀，“此外，金融危機(jī)確實(shí)使它在國(guó)際市場(chǎng)上受到了一些影響，表現(xiàn)為利潤(rùn)率有所下降，市場(chǎng)有所萎縮，這很有可能導(dǎo)致企業(yè)的增速下降。從這個(gè)角度講，當(dāng)前階段華為也許即將面臨一個(gè)矛盾的累積點(diǎn)。從任正非自2008年開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表的講話中，我認(rèn)為他已經(jīng)是認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題，但華為是不是能夠迅速調(diào)整過(guò)來(lái)，目前還看不清楚?！?/p>

成功可以復(fù)制

“華為有很多做法不一定能拿到桌面上來(lái)。但是它又是有效的，這就是任正非的實(shí)用主義。國(guó)外的好多東西統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)，他就是模仿、學(xué)習(xí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新。這種模式對(duì)于他去追趕和超越別人是一種最好的方式，但你要成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，要成為領(lǐng)先級(jí)，有時(shí)候就會(huì)成為障礙?！闭劶叭A為的“跟隨型戰(zhàn)略”時(shí)，彭劍鋒分析，“最壞的情況是，你突然發(fā)現(xiàn)被你學(xué)習(xí)的那個(gè)人突然一下把你甩得很遠(yuǎn)，你學(xué)不來(lái)了。但實(shí)際上，除非出現(xiàn)革命性的技術(shù)創(chuàng)新，其他情況下華為不太可能被甩開(kāi)。但是我想，如果他能夠緊跟行業(yè)領(lǐng)袖的話，基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況：我的技術(shù)緊跟你，我的管理也緊跟你，你研究的時(shí)候我也在研究，一下被別人甩掉很難的。”

除了技術(shù)的革命性升級(jí)換代，彭劍鋒認(rèn)為，可能促使華為“不得不革命”的原因是利潤(rùn)率的下降，雖然任正非已經(jīng)提倡“深淘灘，淺作堰”，但企業(yè)的現(xiàn)金流什么時(shí)候會(huì)受到約束，并不具有完全的可預(yù)見(jiàn)性?！笆裁礃拥耐饬δ軌虼偈顾苿?dòng)自身的革命？大的危機(jī)，財(cái)務(wù)問(wèn)題，不改不行，這叫自我革命?；谄髽I(yè)危機(jī)必須要自我革命，把跟不上思想的人來(lái)一輪新的置換。要么換思想，要么換人?！?/p>

“我覺(jué)得華為有一點(diǎn)尤其值得肯定：耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做自己擅長(zhǎng)的事，要么不做，要做就做到最好?！痘痉ā酚羞@個(gè)理念，華為也是這么做的?！眳谴翰ㄕf(shuō)，“我認(rèn)為，華為的成功是可以復(fù)制的。因?yàn)樗某晒ζ鋵?shí)很簡(jiǎn)單：有夢(mèng)想，并能專注而執(zhí)著。要學(xué)華為就先學(xué)這個(gè)。別搞投機(jī)，別搞多元化，別整天惦記著上市?！?/p>

2001年，任正非在內(nèi)憂外困之時(shí)去了日本，回國(guó)后發(fā)表了著名的《北國(guó)之春》，其中提道：“如果華為的增長(zhǎng)速度大幅減慢，日本企業(yè)的三種過(guò)剩（指雇傭過(guò)剩、設(shè)備過(guò)剩和債務(wù)過(guò)剩）都會(huì)在華為出現(xiàn)。沒(méi)有及早的認(rèn)識(shí)和充分的思想準(zhǔn)備，就會(huì)陷于被動(dòng)?！?/p>

“高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，唯有惶者才能生存。”任正非寫(xiě)在《北國(guó)之春》結(jié)尾時(shí)的這句話，也許最能反映他面臨“極限”時(shí)的心情和感悟。

解構(gòu)華為——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力系列報(bào)道之二

技術(shù)篇

高投入借外力

●本報(bào)記者

谷慧

深圳

廣州報(bào)道

作為后入者的華為，給自己在技術(shù)層面的定位是實(shí)用主義的研究之路，因而一直強(qiáng)調(diào)針對(duì)市場(chǎng)做研發(fā)，開(kāi)發(fā)新技術(shù)，并輔以低價(jià)策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶奪全球市場(chǎng)份額。技術(shù)投入最多

在華為人眼中，有三個(gè)部門(mén)對(duì)公司貢獻(xiàn)最大：市場(chǎng)、研發(fā)和人力資源。雖然公司總裁任正非現(xiàn)在只抓大戰(zhàn)略的確定，但公司三個(gè)大部門(mén)中的研發(fā)部仍由任正非主管。

一位華為內(nèi)部人士介紹，從公司建立以來(lái)，任正非就有公司對(duì)技術(shù)投入有要求。華為創(chuàng)立初期，任正非就要求公司把代理銷售國(guó)外產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)，都投入到小型交換機(jī)的技術(shù)開(kāi)發(fā)上。隨著利潤(rùn)空間的擴(kuò)大。公司又把利潤(rùn)投向升級(jí)換代產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)中，周而復(fù)始，逐漸壯大。

根據(jù)華為品牌中心提供的數(shù)據(jù)，華為每年投入研發(fā)的費(fèi)用不低于銷售收入的10%，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。

這與第三方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)相同。在剛公布不久的第23屆電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單中，華為在中國(guó)企業(yè)研發(fā)投入金額排名中為第一。2008年華為研發(fā)投入達(dá)100億元，占其營(yíng)業(yè)收入的比例超過(guò)8%。至此，華為公司已連續(xù)6年奪得中國(guó)企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量第一，連續(xù)3年占據(jù)中國(guó)發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)量第一。盡管華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興通訊研發(fā)投入比例高達(dá)營(yíng)業(yè)收入的9.8%，但總金額依然低于華為。

華為極為重視以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)華為官方數(shù)據(jù)，截至2008年年底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利35773件，包括中國(guó)專利申請(qǐng)26005件、國(guó)際專利申請(qǐng)5446件、國(guó)外專利申請(qǐng)4322件。在LTE領(lǐng)域，華為基本核心專利數(shù)占總數(shù)的10%，排名第三。

一位深圳通訊制造商認(rèn)為，華為早期對(duì)研發(fā)的大手筆投入是出于任正非自身對(duì)公司上升的內(nèi)在要求。此后，思科對(duì)華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的起訴讓任正非更加堅(jiān)信對(duì)技術(shù)研發(fā)投入的必要性。

華為堅(jiān)持43%的員工投入研究開(kāi)發(fā)。華為曾連續(xù)幾年以每年三四千人的幅度招聘國(guó)內(nèi)著名高校的畢業(yè)生，現(xiàn)在仍以每年數(shù)千人的幅度招聘海內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)人才。華為公司近年研發(fā)人員達(dá)到4萬(wàn)人。借力補(bǔ)齊

與其他通訊巨頭相比，華為沒(méi)有長(zhǎng)期技術(shù)積累。但是華為還是在技術(shù)研發(fā)方面找到了適合自己的路。

華為選擇了做非核心專用芯片開(kāi)發(fā)和板級(jí)開(kāi)發(fā)兩個(gè)應(yīng)用技術(shù)發(fā)展方向。華為基礎(chǔ)研發(fā)部就是做專用芯片的開(kāi)發(fā)。專用芯片技術(shù)難度小，數(shù)量大。專用芯片的技術(shù)開(kāi)發(fā)對(duì)公司降低成本很有作用。其主要的開(kāi)發(fā)模式是，由華為自己設(shè)計(jì)幾款芯片，然后找中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港或是美國(guó)的專業(yè)芯片廠商加工。加工后的芯片可以用來(lái)替代直接購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成芯片，節(jié)約了大量的成本。2004年，華為專用芯片設(shè)計(jì)部門(mén)從華為公司獨(dú)立出來(lái)，成立名為“海思半導(dǎo)體”的新公司。海思半導(dǎo)體是一家專業(yè)設(shè)計(jì)公司，向包括華為在內(nèi)的外部公司提供芯片設(shè)計(jì)。華為在板級(jí)開(kāi)發(fā)的研發(fā)思路是，利用國(guó)內(nèi)研發(fā)勞動(dòng)力廉價(jià)，花大量人力去降低整塊電路板的成本。例如，華為曾經(jīng)花十幾個(gè)人去研究降低交換機(jī)用戶板成本。

華為在技術(shù)上另一個(gè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)不相同的地方是借助外力來(lái)做技術(shù)開(kāi)發(fā)。任正非在華為發(fā)展的前期一度認(rèn)為，自主開(kāi)發(fā)是企業(yè)研發(fā)應(yīng)該走的唯一路徑。而在引進(jìn)IBM流程改造后，IBM的顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，華為研發(fā)中什么事情都自己做，這樣的結(jié)果是導(dǎo)致公司效率低下，因此建議華為縮短其產(chǎn)品上市的時(shí)間。

任正非在總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)后，讓華為技術(shù)研發(fā)走這樣一條道路：主要核心技術(shù)自己開(kāi)發(fā)，但相關(guān)和前瞻的一些技術(shù)研究找國(guó)內(nèi)高?；蚴菍?shí)驗(yàn)室來(lái)做。這樣既保證了華為掌握核心的技術(shù)，也保障了其研發(fā)的效率。華為與清華大學(xué)無(wú)線電系、中國(guó)科技大學(xué)、電子科技大學(xué)、東南大學(xué)等高校都建立了長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系。這種大規(guī)模的與國(guó)內(nèi)高校合作，不僅解決了華為在前端技術(shù)方面的難題，也為華為培養(yǎng)了大批高端技術(shù)人才。

而在海外，華為也通過(guò)融合建立了跨國(guó)員工成立的實(shí)驗(yàn)室。

海外研究所對(duì)于華為來(lái)說(shuō)意義重大，它不僅為華為海外業(yè)務(wù)提供支持和服務(wù)，還意味著華為可以與其他國(guó)際IT巨頭一樣，建立了全球24小時(shí)不間斷研發(fā)體系。

競(jìng)爭(zhēng)篇

三分天下華為一席

●本報(bào)記者

段鑄

廣州

深圳報(bào)道

“每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)產(chǎn)生一家偉大的公司，希望這一次華為能抓住機(jī)會(huì)?！?008年，正值全球金融危機(jī)，華為內(nèi)部的一份資料如是說(shuō)。

也正是2008年，華為超越阿爾卡特朗訊，成為全球第三大通訊設(shè)備供應(yīng)商。“2008年，愛(ài)立信業(yè)績(jī)大幅下滑，摩托羅拉、諾基亞西門(mén)子虧損，華為40%的增長(zhǎng)可謂是鶴立雞群。目前運(yùn)營(yíng)商設(shè)備市場(chǎng)，已經(jīng)形成愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、華為三足鼎立的格局?！睆V州一位電信行業(yè)研究員如此評(píng)述。鶴立雞群2008

1997年，華為總裁任正非訪問(wèn)朗訊公司的時(shí)候，說(shuō)的第一句話是：“我年輕時(shí)代就十分崇拜貝爾實(shí)驗(yàn)室，仰慕之情超越愛(ài)情?！?/p>

就在同一時(shí)期，任正非在另外的場(chǎng)合放出豪言：“未來(lái)通訊市場(chǎng)三分天下，必有華為一席?！?/p>

2008年，全球金融危機(jī)導(dǎo)致幾乎所有企業(yè)盈利能力下降，華為完成全年合同銷售收入233億美元，按照國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入183.3億美元，凈利潤(rùn)11.5億美元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率由2007年的10%上升到2008年的13%，銷售收入增長(zhǎng)也比成本增長(zhǎng)高出3.4個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用率也由2007年的28.47%降至26.7%。

同一年，全球第一大通訊設(shè)備供應(yīng)商愛(ài)立信凈收入減少46.3%，諾基亞西門(mén)子虧損3.01億歐元，摩托羅拉虧損41.63億美元，銷售額下降36%。

華為2008年年報(bào)顯示，其收入中已有75%來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，終端業(yè)務(wù)的銷售收入達(dá)到40億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。終端業(yè)務(wù)80%以上的收入也來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。包括歐洲以及中東、非洲在內(nèi)的新興市場(chǎng)，仍然是華為的主要海外收入來(lái)源，而亞太（不包括中國(guó)）、拉美以及北美市場(chǎng)也得到明顯提升。

這一年，任正非崇拜的對(duì)手阿爾卡特朗訊過(guò)得不太好，連續(xù)6個(gè)季度的虧損使得阿朗丟掉了全球通訊設(shè)備第三的寶座，取而代之的正是華為。

著名咨詢機(jī)構(gòu)Informa在近期的《Global Mobile》中發(fā)表專題文章稱，全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)越來(lái)越成為愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子、華為三強(qiáng)之爭(zhēng)，這三家廠商的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越鞏固。隨著諾基亞西門(mén)子的逐步復(fù)蘇、華為在全球市場(chǎng)不斷贏得大型運(yùn)營(yíng)商的合同、北美廠商的日漸式微，預(yù)計(jì)這三家主流廠商的份額最終會(huì)超過(guò)70%，市場(chǎng)地位無(wú)可動(dòng)搖。

另一家著名咨詢公司Ovum則發(fā)布了以華為為研究對(duì)象的專題研究報(bào)告，稱華為已經(jīng)從一個(gè)“Chinese Vendor”(中國(guó)供應(yīng)商)成長(zhǎng)為“Global Giant”(全球巨人)。下一個(gè)對(duì)手

在外界質(zhì)疑華為連續(xù)40%的高增長(zhǎng)是否可持續(xù)之時(shí)，華為2009年上半年交出了一份超過(guò)2008年全年的答卷，以17%的市場(chǎng)份額排名第三，而華為的市場(chǎng)份額比2008年同期翻了近乎一倍，比2009年一季度也高了2個(gè)百分點(diǎn)，為業(yè)界最高增長(zhǎng)。

在最重要的無(wú)線通信領(lǐng)域，2009年上半年，華為在UMTS市場(chǎng)發(fā)貨超過(guò)40萬(wàn)載頻，而2008年全年其發(fā)貨量為30萬(wàn)載頻；2009年上半年，華為CDMA發(fā)貨量接近28萬(wàn)載頻，2008年其全年發(fā)貨量為22萬(wàn)載頻。

美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Dell Oro最新數(shù)據(jù)顯示，繼2009年一季度躍居全球第三之后，華為第二季度在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上繼續(xù)保持第三，愛(ài)立信以32%的市場(chǎng)份額繼續(xù)排名第一，諾基亞西門(mén)子以20%的市場(chǎng)份額名列第二，下降1個(gè)百分點(diǎn)，華為以17%的市場(chǎng)份額排名第三，而華為的市場(chǎng)份額比2008年同期翻了近乎一倍，比2009年一季度也高了2個(gè)百分點(diǎn)，為業(yè)界最高增長(zhǎng)。

《華為真相》作者、資深媒體人程?hào)|升認(rèn)為，2005年以前，華為非洲市場(chǎng)完全照搬中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，而這些做法在歐洲這樣的成熟市場(chǎng)則缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。1998年，《華為基本法》、IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）、ISC（集成供應(yīng)鏈）三件大事同時(shí)開(kāi)始，進(jìn)駐歐洲市場(chǎng)則表示這三件大事發(fā)揮的作用已經(jīng)超過(guò)了低成本優(yōu)勢(shì)，華為已經(jīng)成為真正意義上的國(guó)際化公司。

2005年，德國(guó)漢諾威，華為獨(dú)家中標(biāo)德國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商QSC的NGN項(xiàng)目，與QSC共同建設(shè)覆蓋德國(guó)全境200多個(gè)城市的NGN網(wǎng)絡(luò)。這成為華為成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。2006年8月15日，華為贏得了Leap無(wú)線在美國(guó)愛(ài)達(dá)華州博伊西、內(nèi)華達(dá)州里諾和華盛頓州SPOKANE的3G網(wǎng)絡(luò)合同。華為正式進(jìn)入北美市場(chǎng)。

“下一個(gè)對(duì)手就是諾基亞西門(mén)子，而且會(huì)很快超越，華為2008年增長(zhǎng)率為43%，2009年上半年就完成了相當(dāng)于2008年全年的銷售合同，而最新數(shù)據(jù)顯示，華為僅僅比諾基亞西門(mén)子的市場(chǎng)份額少3%。按照目前的增速，2009年年底，華為將取代諾基亞西門(mén)子成為全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商。”廣州一位電信行業(yè)研究員表示。財(cái)務(wù)篇

“土狼”學(xué)算賬

“我們的確在海外拿到了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢(qián)?！?007年，任正非在一次內(nèi)部會(huì)議上說(shuō)。

如同2000年一樣，再次陷入“天花板”現(xiàn)象的華為再次拜師IBM。這一次，“土狼”華為要學(xué)習(xí)的是“算好自己的賬”。二次師從IBM

如何有效進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，降低成本？這可以說(shuō)是華為創(chuàng)辦20年來(lái)第二次遇到瓶頸。這和1993年IBM遇到的問(wèn)題幾乎完全一致：高額的營(yíng)業(yè)收入無(wú)法變?yōu)榕c之相符合的凈利潤(rùn)。

郭士納1993年接任IBM，立即啟動(dòng)了包括財(cái)務(wù)集成管理在內(nèi)的多項(xiàng)改革，1997年，IBM重新崛起，也正是此時(shí)，任正非第一次來(lái)到IBM參觀。

2007年，任正非已經(jīng)意識(shí)到了華為“土狼式”沖鋒快要走到極致，僅僅依靠人海戰(zhàn)術(shù)搶奪市場(chǎng)份額越來(lái)越難，在歐美等成熟海外市場(chǎng)的擴(kuò)展必須得依靠更為細(xì)致的管理，這其中，財(cái)務(wù)成本控制最為重要。

2007年年初，任正非親自給IBM公司CEO彭明盛寫(xiě)了封信，希望效仿IBM的財(cái)務(wù)管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。華為需要的不是一般的財(cái)務(wù)咨詢顧問(wèn)，IBM公司自己的財(cái)務(wù)人員必須親自參與其中。之所以認(rèn)定IBM，是因?yàn)榍捌贗BM幫助華為實(shí)施IPD等項(xiàng)目，帶給華為“脫胎換骨式的改變”。

2007年7月份，IBM邀請(qǐng)華為公司近10位財(cái)務(wù)相關(guān)人員到美國(guó)總部進(jìn)行了為期三天的訪問(wèn)，了解其財(cái)務(wù)系統(tǒng)情況。不久，華為就正式啟動(dòng)了IFS（集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型）項(xiàng)目。與此同時(shí)，IBM正式把華為公司升級(jí)為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中，華為是唯一一家中國(guó)企業(yè)。對(duì)這樣的事業(yè)部客戶，IBM不但會(huì)組建一支由骨干組成的全球團(tuán)隊(duì)，還會(huì)提供全方位的定制服務(wù)。該團(tuán)隊(duì)在組織架構(gòu)上直接向美國(guó)總部匯報(bào)。

很少有人知道華為公司為此投資幾何，但I(xiàn)BM肯把華為公司升級(jí)為事業(yè)部客戶，此項(xiàng)轉(zhuǎn)型的重要性可見(jiàn)一斑。由此可以推斷，在此項(xiàng)目上的花費(fèi)肯定是量級(jí)夠大。而且，這點(diǎn)也可以從參與財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的IBM人員的級(jí)別得到證明——多數(shù)都是各個(gè)地區(qū)的CFO級(jí)別的人。

John F Bould就是其中之一，現(xiàn)在是華為IFS（集成財(cái)務(wù)系統(tǒng)）項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，他和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐華為的唯一目的，就是提升華為財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的能力。

根據(jù)華為2008年年報(bào)：在全球金融危機(jī)，幾乎所有企業(yè)盈利能力下降的2008年，華為完成全年合同銷售收入233億美元，按照國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入183.3億美元，凈利潤(rùn)11.5億美元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率由2007年的10%上升到2008年的13%，而且銷售收入增長(zhǎng)也比成本增長(zhǎng)高出3.4個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用率也由2007年的28.47%降至26.7%。

同時(shí)，2007年開(kāi)始的IFS項(xiàng)目取得初步成效，應(yīng)用國(guó)際金融管理的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控管財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，令其銷售收入增長(zhǎng)高于貿(mào)易性應(yīng)收賬款增長(zhǎng)，確?；乜顮顩r的良好。華為2008年年報(bào)顯示：2008年華為貿(mào)易性應(yīng)收賬款增長(zhǎng)率為35.7%，與銷售收入42.7%的增長(zhǎng)率相比較，低了7個(gè)百分點(diǎn)；貿(mào)易性應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比例同比下降5.6個(gè)百分點(diǎn)。截至2008年12月底，華為的現(xiàn)金流已達(dá)30.8億美元。財(cái)務(wù)主導(dǎo)放權(quán)

隨著財(cái)務(wù)逐漸融入整個(gè)商業(yè)流程，華為公司的管理模式、“打單”模式和人員培訓(xùn)等都開(kāi)始遵循新的流程。現(xiàn)在，整個(gè)華為公司都在強(qiáng)調(diào)有效增長(zhǎng)、提升人均效益，“利潤(rùn)”和“現(xiàn)金流”成為與“收入”同樣重要的考核指標(biāo)。華為公司鼓勵(lì)員工往前沖，但不鼓勵(lì)不計(jì)成本式地占領(lǐng)市場(chǎng)，而是更強(qiáng)調(diào)盈利能力，并將此體現(xiàn)在考核指標(biāo)上。比如，華為對(duì)各個(gè)層級(jí)的一把手，實(shí)現(xiàn)以有效增長(zhǎng)、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、提高人均效益為起點(diǎn)的嚴(yán)格考核：凡不能達(dá)到人均效益提升改進(jìn)平均線以上的，要進(jìn)行問(wèn)責(zé)。華為財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型后的財(cái)務(wù)部門(mén)參與到整個(gè)商業(yè)流程體系中，對(duì)這些財(cái)務(wù)指標(biāo)的考核更容易實(shí)現(xiàn)。

在新的財(cái)務(wù)管理流程體系的保障下，華為公司在2009年年初對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整。此前的組織結(jié)構(gòu)有些類似于IBM的橫跨各業(yè)務(wù)部門(mén)的一體化銷售模式，是高度集中的組織架構(gòu)。它強(qiáng)調(diào)資源共享—— 一個(gè)客戶經(jīng)理代表所有產(chǎn)品面對(duì)一個(gè)客戶，其好處是對(duì)客戶有統(tǒng)一的接口。但由于華為產(chǎn)品跨度太大，內(nèi)部溝通復(fù)雜，這給內(nèi)部的協(xié)作和與合作伙伴的協(xié)作帶來(lái)了挑戰(zhàn)。據(jù)華為公司一線售前服務(wù)人員透露，一些業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)一線服務(wù)支持不到位，責(zé)任不明確，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)內(nèi)部相互扯皮的現(xiàn)象。

此前不久，任正非在題為《讓一線直接呼喚炮火》的內(nèi)部講話中，用慣用的軍事化語(yǔ)言對(duì)華為正在進(jìn)行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因進(jìn)行了明確的表述：“我們現(xiàn)在的情況是，前方的作戰(zhàn)部隊(duì)，只有不到1/3的時(shí)間是用在找目標(biāo)、找機(jī)會(huì)以及將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為結(jié)果上，而大量的時(shí)間是用在頻繁地與后方平臺(tái)往返溝通協(xié)調(diào)上。而且后方應(yīng)解決的問(wèn)題讓前方來(lái)協(xié)調(diào)，拖了作戰(zhàn)部隊(duì)的后腿……”

華為公司從成立以來(lái)一直實(shí)行的是高度中央集權(quán)管理模式，但是，隨著規(guī)模的快速擴(kuò)張，這種中央集權(quán)的管理架構(gòu)帶來(lái)的效率低下、機(jī)構(gòu)臃腫日漸突出。于是，華為在新的財(cái)務(wù)體系的保證下，決心實(shí)現(xiàn)部分權(quán)力的下放?！叭绻麤](méi)有配套財(cái)務(wù)管理體系的支持，華為是不敢輕易放權(quán)的。”華為的一位財(cái)務(wù)咨詢顧問(wèn)說(shuō)。棄粗放 求集約

和其他國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣，華為公司也走過(guò)一段粗放式增長(zhǎng)的時(shí)期，目前，盡管華為公司的管理越來(lái)越規(guī)范化，但是很多環(huán)節(jié)仍然存在著浪費(fèi)。據(jù)一位在華為北研所工作的測(cè)試工程師介紹，華為在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中由于測(cè)試不嚴(yán)格等原因產(chǎn)生大量廢料，他認(rèn)為這些浪費(fèi)大多其實(shí)是可以避免的。事實(shí)上，近幾年，隨著業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，華為公司的利潤(rùn)率卻逐年下滑。根據(jù)華為2007年年報(bào)，華為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%。

盡管從2000年開(kāi)始華為公司的財(cái)務(wù)部門(mén)已經(jīng)參與成本核算，但是公司還是缺乏前瞻性的預(yù)算管理——中國(guó)絕大部分企業(yè)很難做到這點(diǎn)，但這卻是跨國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)的。比如，每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)和成本核算等工作，都擁有一套完整的制度和運(yùn)作流程，以確保每一單出去投標(biāo)都能清楚地計(jì)算出成本和利潤(rùn)。

此前，華為公司和絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)一樣，財(cái)務(wù)部門(mén)還沒(méi)有參與每個(gè)產(chǎn)品定價(jià)和成本核算，主要還停留在傳統(tǒng)的財(cái)會(huì)角色上。規(guī)模小的時(shí)候，公司還可以人為控制風(fēng)險(xiǎn)。但是，就華為來(lái)說(shuō)，當(dāng)公司規(guī)模越來(lái)越大，業(yè)務(wù)已經(jīng)全球化，供應(yīng)鏈越來(lái)越長(zhǎng)，客戶差異性越來(lái)越多的時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)全球化的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將難以控制。

盡管華為的擴(kuò)張步伐強(qiáng)勁，但是如何在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步提高盈利水平，成為華為必須解決的問(wèn)題。任正非正是認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，所以在2007年初親自寫(xiě)信向IBM“求助”。把規(guī)范的財(cái)務(wù)流程植入到華為公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程，實(shí)現(xiàn)收入與利潤(rùn)的平衡發(fā)展，告別不計(jì)成本的“土狼式”沖鋒，才能更有效地支持全球化運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)。

華為：均衡發(fā)展模式的成功

最近一段時(shí)間，華為再次引起中國(guó)業(yè)界的關(guān)注，諸多企業(yè)把華為作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，有的甚至提出要成為某某領(lǐng)域的華為。引發(fā)這一現(xiàn)象的背景是，在金融危機(jī)中，華為不僅一直保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而且其國(guó)際化步伐一直邁得堅(jiān)實(shí)有力，2008年國(guó)際收入已占其銷售收入的75%；而且當(dāng)年國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)量超越了豐田和飛利浦，名列世界企業(yè)第一；在《商業(yè)周刊》雜志評(píng)選出的全球十大最具影響力公司中，華為是中國(guó)唯一上榜企業(yè)。

筆者認(rèn)為，華為作為一個(gè)中國(guó)的、非上市的、民營(yíng)的、高科技的企業(yè)，只是一種“現(xiàn)象”，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，其模仿與借鑒價(jià)值并不太大，但是隱含于華為現(xiàn)象成功背后的經(jīng)營(yíng)管理的哲學(xué)與理念，則值得中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家思考。

華為公司任正非總裁的經(jīng)營(yíng)管理可歸結(jié)為均衡的思想。自2001年起，在任正非總結(jié)的華為“十大管理要點(diǎn)”中，不管內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了如何的變化，“堅(jiān)持均衡發(fā)展”一直放在第一條。可以講，任正非的經(jīng)營(yíng)管理思想的核心就是均衡，均衡是其最高的經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)。任正非自稱是一個(gè)有“灰度”的人，他認(rèn)為，介于黑與白之間的灰度，是十分難掌握的，這就是領(lǐng)導(dǎo)與導(dǎo)師的水平。

“均衡就是生產(chǎn)力的最有效形態(tài)”，“繼續(xù)堅(jiān)持均衡的發(fā)展思想，推進(jìn)各項(xiàng)工作的改革和改良。均衡就是生產(chǎn)力的最有效形態(tài)。通過(guò)持之以恒的改進(jìn)，不斷地增強(qiáng)組織活力，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，以及不斷地提高人均效率”，這是華為長(zhǎng)期堅(jiān)守的核心價(jià)值觀。

華為20年的成長(zhǎng)與發(fā)展之路，是建立在動(dòng)態(tài)地實(shí)現(xiàn)功與利、經(jīng)營(yíng)與管理的均衡基礎(chǔ)之上的，通過(guò)持續(xù)不斷地改進(jìn)、改良與改善，華為不斷強(qiáng)化與提升經(jīng)營(yíng)管理能力，進(jìn)而使企業(yè)走上了一條良性發(fā)展之路。華為的成功，也再次以中國(guó)式的案例說(shuō)明，均衡的管理是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2005年，伴隨著華為國(guó)際化步伐的加快，華為重新梳理了自己的使命愿景和發(fā)展戰(zhàn)略。其戰(zhàn)略定位于：1.為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力；2.質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力；3.持續(xù)管理變革，實(shí)現(xiàn)高效的流程化運(yùn)作，確保端到端的優(yōu)質(zhì)交付；4.與友商共同發(fā)展，既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益。

從上述戰(zhàn)略不難看出，華為的戰(zhàn)略既關(guān)注經(jīng)營(yíng)（第一條），又關(guān)注管理（第二條）；既關(guān)注企業(yè)外部（第一條與第四條），同時(shí)也關(guān)注企業(yè)內(nèi)部（第二條與第三條）。可以說(shuō)基于其經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)的華為戰(zhàn)略，是一個(gè)充滿了均衡的戰(zhàn)略。

在經(jīng)營(yíng)模式方面，華為的宏觀商業(yè)模式是客戶化導(dǎo)向，產(chǎn)品的發(fā)展路標(biāo)是客戶需求導(dǎo)向，把為客戶提供完善和及時(shí)的服務(wù)作為公司存在的唯一價(jià)值和理由；在管理模式方面，華為的微觀商業(yè)模式就是流程化的組織建設(shè)，完成企業(yè)諸元素從端到端、高質(zhì)、快捷、有效的管理；在內(nèi)部核心價(jià)值觀方面，相應(yīng)地構(gòu)建以高績(jī)效為特征的企業(yè)文化。正如任正非所言：“在這20年的痛苦磨難中，我們終于確立了?以客戶為中心，以?shī)^斗者為本?的企業(yè)文化，它使公司慢慢走出了困境?！?/p>

同樣不難看出，華為所提倡的企業(yè)核心價(jià)值觀，同樣將內(nèi)部?jī)r(jià)值導(dǎo)向（艱苦奮斗）與外部?jī)r(jià)值導(dǎo)向（客戶）有機(jī)地和均衡地結(jié)合在一起。從整體上看，這一模式將客戶價(jià)值、企業(yè)效益、管理的效率和工作的高績(jī)效有機(jī)地結(jié)合在一起，從而實(shí)現(xiàn)一種有效的和諧，一種動(dòng)態(tài)的均衡。

可以說(shuō)，華為提出的宏觀商業(yè)模式與微觀商業(yè)模式是建立在理性的思考基礎(chǔ)之上的，其實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)態(tài)均衡變成了有實(shí)踐意義的“華為模式”。

華為公司在前期發(fā)展階段，將企業(yè)的重點(diǎn)定位于經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一個(gè)還十分弱小的公司來(lái)講，無(wú)疑是明智的選擇，因?yàn)椤盎钕氯?，是企業(yè)的硬道理”，公司要活下去，對(duì)以一個(gè)高科技企業(yè)來(lái)講，要成長(zhǎng)壯大必須將企業(yè)的效益放在首位。1997年以后，公司依據(jù)現(xiàn)狀和外部環(huán)境的變化，轉(zhuǎn)換了戰(zhàn)略的重點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)部的管理，通過(guò)引進(jìn)世界一流企業(yè)的管理體系，在管理上與一流企業(yè)接軌，通過(guò)管理的效率來(lái)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高。

對(duì)于華為而言，強(qiáng)化管理，推行IPD、ISC為核心的管理變革，就是補(bǔ)長(zhǎng)管理的短木板，因?yàn)楣芾硎钦嬲暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于公司各部門(mén)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及其主管講，隨著個(gè)人績(jī)效承諾制度的實(shí)施，其已經(jīng)不是單純的職能部門(mén)或職能管理者，公司強(qiáng)化了其身上的經(jīng)營(yíng)職能，各部門(mén)的干部實(shí)際上已經(jīng)轉(zhuǎn)化為集管理職能和經(jīng)營(yíng)職能為一體的管理者。因此管理者面臨著一個(gè)迫切的角色定位和角色轉(zhuǎn)換問(wèn)題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人在經(jīng)營(yíng)能力和管理能力的均衡。由此形成一個(gè)良性循環(huán)：在個(gè)體層面，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力與工作職責(zé)的動(dòng)態(tài)均衡；在組織層面，實(shí)現(xiàn)部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與管理效率的動(dòng)態(tài)均衡；在公司層面，實(shí)現(xiàn)功與利、經(jīng)營(yíng)與管理、組織戰(zhàn)略目標(biāo)與組織能力的動(dòng)態(tài)平衡。

真正能夠?qū)崿F(xiàn)上述動(dòng)態(tài)平衡的企業(yè)，必定是商業(yè)領(lǐng)域的贏家，不成長(zhǎng)、不發(fā)展、不成功都很難。

對(duì)于華為的未來(lái)發(fā)展，我們有理由充滿了信心，支撐這一信心的理由是：在任正非先生的領(lǐng)導(dǎo)下，華為以均衡為其經(jīng)營(yíng)管理理念，并經(jīng)過(guò)20年的實(shí)踐驗(yàn)證，華為成功打造了成為世界級(jí)企業(yè)的均衡的軟實(shí)力。

這是一種可怕的均衡的力量！

最后的海螺？——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力系列報(bào)道之三

編者按

由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社社長(zhǎng)金碚帶領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)力研究團(tuán)隊(duì)，在《競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)學(xué)》的理論基礎(chǔ)上，與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》共同研發(fā)了“中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”——CBCM（China Business Competitiveness Monitor）。該系統(tǒng)的構(gòu)建，被政府和學(xué)術(shù)界公認(rèn)為是學(xué)術(shù)成果應(yīng)用化的范式。從2002年年底開(kāi)始，CBCM監(jiān)測(cè)系統(tǒng)連續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)1200余家上市公司和部分非上市公司、外商在華企業(yè)品牌進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)力監(jiān)測(cè)。

基于CBCM系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所及中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社研究院已經(jīng)連續(xù)7年共同發(fā)布《中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，該報(bào)告業(yè)已成為盤(pán)點(diǎn)中國(guó)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的權(quán)威數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上推出的“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)”已經(jīng)成功舉辦了七屆，為政府官員、企業(yè)高端管理者搭建了交流平臺(tái)，本屆年會(huì)將于12月12日在北京舉行。

本期，在華為、比亞迪之后，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力系列報(bào)道第三期聚焦海螺水泥，探究這個(gè)曾經(jīng)的縣級(jí)水泥廠如何利用成本優(yōu)勢(shì)打造世界級(jí)水泥帝國(guó)的歷程。

曾經(jīng)大舉兼并同行的海螺，如今身陷被收購(gòu)傳聞，它的競(jìng)爭(zhēng)力究竟何在

最后的海螺？

●本報(bào)記者

葉文添

安徽蕪湖報(bào)道

海螺水泥是一個(gè)傳奇。

海螺水泥的前身安徽省寧國(guó)水泥廠在1995年還是一個(gè)年產(chǎn)不足200萬(wàn)噸的縣級(jí)小水泥廠，從1997年至今的12年間，海螺人造就了一個(gè)年產(chǎn)過(guò)億噸、亞洲最大世界第三的水泥帝國(guó)。

然而，來(lái)自對(duì)手中建材集團(tuán)和中材集團(tuán)的并購(gòu)傳聞卻讓人再次想起海螺水泥這12年中迅雷不及掩耳式的兼并、同行業(yè)最高效的管理、最低的成本、緊貼市場(chǎng)的T形戰(zhàn)略、亂花迷眼的資本運(yùn)作。

從并購(gòu)傳聞開(kāi)始的那一刻，這一切都變成了未知。

“海螺還是海螺，央企的參與更是增加了海螺變大變強(qiáng)的可能性，海螺魂依然存在?！币晃唤咏不諊?guó)資委的人士表示，海螺水泥的傳奇仍將繼續(xù)。

對(duì)手變自家人 雙贏的結(jié)局

近日市場(chǎng)傳言，安徽省國(guó)資委正準(zhǔn)備出售海螺水泥股權(quán)，但具體到出售比例等細(xì)節(jié)目前尚未明了，不過(guò)據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，可以確定的是，目前的主要收購(gòu)對(duì)象是中建材集團(tuán)和中材集團(tuán)。在未來(lái)，海螺的品牌是否還存在，而曾經(jīng)在擴(kuò)張中堅(jiān)持的T字形戰(zhàn)略是否會(huì)改變，這些如今都成了未知。

“對(duì)于控股股東安徽國(guó)資委來(lái)說(shuō)，海螺水泥完成了歷史使命。”一位接近安徽國(guó)資委的人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，十余年間，海螺水泥作為整合省內(nèi)水泥行業(yè)的搭載平臺(tái)，超出預(yù)期地完成了使命。目前隨著海螺的發(fā)展，已經(jīng)成為了全國(guó)性的企業(yè)，在安徽當(dāng)?shù)氐耐顿Y已經(jīng)日益減少，“出售海螺對(duì)于安徽來(lái)說(shuō)，只有好處沒(méi)有壞處?！痹撊耸勘硎?，稅收、就業(yè)還在省內(nèi)，出售所得完全可以再造一個(gè)海螺式的大型企業(yè)，還拉來(lái)了央企的投資。

“這其實(shí)也是雙贏?！鄙鲜鋈耸吭u(píng)價(jià)。

不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)我們回首海螺的發(fā)展史，從一個(gè)縣辦企業(yè)到成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際型企業(yè)，海螺的發(fā)展也與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軌道相吻合，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)近十多年飛速發(fā)展的一個(gè)縮影。

業(yè)內(nèi)曾將海螺水泥的核心競(jìng)爭(zhēng)力譽(yù)為“不可模仿”，海螺在過(guò)去十年的快速發(fā)展主要得益于敏銳的市場(chǎng)洞察力，高超的區(qū)域布局能力；低成本戰(zhàn)略保證公司在區(qū)域內(nèi)具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力；成功背后的軟實(shí)力來(lái)自于卓越的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和嫻熟的資本運(yùn)作能力。

海螺的高速發(fā)展時(shí)期主要起始于2002年。一位海螺人士回憶說(shuō)，海螺實(shí)行T形戰(zhàn)略，走出安徽，收購(gòu)了江蘇、浙江多家企業(yè)，布局長(zhǎng)三角市場(chǎng)，奠定了公司在行業(yè)的龍頭地位。

到了2005年，廣東珠三角房地產(chǎn)的興起和加速淘汰落后產(chǎn)能再次被海螺抓住了機(jī)會(huì)，海螺揮師南下，布局兩廣，享受珠三角盛宴，讓公司的成長(zhǎng)又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在進(jìn)入長(zhǎng)三角和珠三角市場(chǎng)使得海螺水泥在市場(chǎng)消費(fèi)的帶動(dòng)下，迅速擴(kuò)大了產(chǎn)能，公司的盈利呈現(xiàn)了巨額的增長(zhǎng)。

海螺一直被稱為業(yè)內(nèi)成本最低的企業(yè)，這種低成本幫助海螺完成對(duì)市場(chǎng)的迅速占領(lǐng)，而其低成本戰(zhàn)略也自始至終貫徹于公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，水泥行業(yè)主要受到石灰石資源和產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑的限制，這時(shí)候，很多水泥企業(yè)會(huì)面臨一個(gè)兩難的處境，這就是有市場(chǎng)需求的地方往往缺少石灰石資源，而資源豐富的地方則沒(méi)有市場(chǎng)，而且即便在資源豐富的地方建廠，但物流和運(yùn)輸又會(huì)成為一個(gè)難題，而且還存在一個(gè)銷售半徑的問(wèn)題，有些地區(qū)的市場(chǎng)則無(wú)法進(jìn)入?！昂Ｂ輨t有效的解決了這一難題，集中生產(chǎn)線，建設(shè)規(guī)模效應(yīng)，一般沿著鐵路和長(zhǎng)江建廠，充分利用水運(yùn)和鐵路的物流成本優(yōu)勢(shì)，可以輕易擴(kuò)大到中國(guó)的大部分地區(qū)，此外海螺把粉磨站分散的建設(shè)，選擇在靠近市場(chǎng)的地方建立，有效的節(jié)約了成本?！?/p>

在一個(gè)公司快速的成長(zhǎng)期間，卓越的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和完善的管理結(jié)構(gòu)往往是起決定作用，海螺水泥卓越的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)已被業(yè)界公認(rèn)，以董事長(zhǎng)郭文叁為首的管理層極具開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)。

此外，海螺水泥完善的管理結(jié)構(gòu)也起到了重要作用。

據(jù)記者了解，目前海螺集團(tuán)的實(shí)際控制人是海創(chuàng)公司，而海創(chuàng)公司實(shí)質(zhì)是職工持股會(huì)，其主要股東是職工出資的海螺集團(tuán)工會(huì)、寧國(guó)水泥工會(huì)、白馬水泥工會(huì)、海螺型材工會(huì)，海螺水泥董事長(zhǎng)郭文叁和其他高管持有海創(chuàng)公司約13％的股權(quán)，將公司高管和職工的利益與公司二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)捆綁，這就意味著把員工們的利益與公司的收益掛鉤密切，這也促進(jìn)了他們的積極性。

海螺的生產(chǎn)、銷售、管理、低成本等種種手法曾給業(yè)界帶來(lái)了巨大的變革。業(yè)內(nèi)也對(duì)海螺水泥對(duì)中國(guó)水泥行業(yè)的影響評(píng)價(jià)頗高，歸結(jié)起來(lái)主要有三點(diǎn)，一是海螺的成功管理讓中國(guó)水泥的噸投資從1000元多降到300元，使水泥行業(yè)投資有合理回報(bào)，加快了新型干法水泥發(fā)展；二是海螺是我國(guó)水泥業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，其公司標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；三是全行業(yè)共享了海螺的技術(shù)進(jìn)步和人才培養(yǎng)。

如今，不管海螺最終何去何從，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，作為我國(guó)水泥業(yè)最富有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，海螺如今即將搭上了央企的東風(fēng)，這更賦予了業(yè)內(nèi)更多的猜想。

海螺——低成本的瘋狂水泥帝國(guó)

擴(kuò)張篇

用速度擊垮對(duì)手

“低調(diào)做人，瘋狂擴(kuò)張?！边@是業(yè)界對(duì)海螺的評(píng)價(jià)。

長(zhǎng)期以來(lái)，在安徽政府的強(qiáng)力扶持下，海螺水泥憑借資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并重組和新建生產(chǎn)線的方式，試圖組建有史以來(lái)最為巨大的水泥帝國(guó)。

“它用速度來(lái)?yè)艨逡磺懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種高速擴(kuò)張中，強(qiáng)大的資金、高效資本運(yùn)作與擴(kuò)展戰(zhàn)略搭配得天衣無(wú)縫?！币晃婚L(zhǎng)期跟蹤海螺水泥的研究員表示。

突破T形

瘋狂而迅速的擴(kuò)張一直是海螺水泥占領(lǐng)市場(chǎng)屢試不爽的殺手锏。

海螺的前身是安徽省寧國(guó)水泥廠，1995年水泥熟料產(chǎn)量?jī)H為200萬(wàn)噸。從1995年開(kāi)始，在安徽省組建大型水泥企業(yè)的思路下，海螺進(jìn)行了大變身。

1995年到1997年之間，寧國(guó)水泥廠通過(guò)控股銅陵水泥廠、整體并購(gòu)蕪湖白馬山水泥廠、收購(gòu)寧波星港水泥公司等一系列運(yùn)作，成立了安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司，并于1997年10月在香港成功上市，而此次香港上市為海螺募集了大筆的資金，為日后的擴(kuò)張打下了充足的財(cái)力儲(chǔ)備。

自1997年上市融資之后，海螺擴(kuò)張腳步加速，推出T字形戰(zhàn)略，兼并重組成為當(dāng)時(shí)海螺水泥超常規(guī)擴(kuò)張的重要手段。海螺以安徽為中心開(kāi)始向東、南迅速擴(kuò)展，陸續(xù)收購(gòu)了安徽、江蘇、上海、浙江、江西等多家水泥企業(yè)。

至目前為止，海螺水泥已在華東、華南九個(gè)省、市、自治區(qū)擁有11個(gè)熟料生產(chǎn)基地，熟料總產(chǎn)能達(dá)8000萬(wàn)噸；擁有23家水泥粉磨工廠，水泥總產(chǎn)能達(dá)9000萬(wàn)噸，海螺已成為我國(guó)最大的水泥熟料生產(chǎn)及銷售商。

盡管T形戰(zhàn)略曾給海螺帶來(lái)了巨大的收益，但據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，海螺將在今明兩年中徹底突破T字形戰(zhàn)略，把戰(zhàn)場(chǎng)深入到中西部地區(qū)。

據(jù)一位海螺水泥人士表示，今明兩年他們?cè)谖鞑繉⒂?0條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)。而今年底就有甘肅平?jīng)觥⑺拇ㄟ_(dá)州、廣元及重慶4條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)；明年將有貴州3條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線、陜西3條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)。預(yù)計(jì)到2010年在西部市場(chǎng)將達(dá)到1500萬(wàn)噸的水泥銷售。

數(shù)據(jù)顯示，去年海螺水泥在華東和華南的市場(chǎng)占有率分別是16%和10%左右，也是兩地高標(biāo)號(hào)水泥的主要供應(yīng)商，但海螺在西南地區(qū)的市場(chǎng)份額卻一直很小，西南市場(chǎng)主要被世界水泥巨頭拉法基與瑞安建業(yè)合資企業(yè)控制，一直是中西部地區(qū)的霸主。

“雖然中西部地區(qū)的水泥消費(fèi)沒(méi)有東部等地區(qū)那么大，但是卻是全國(guó)水泥市場(chǎng)利潤(rùn)最高的地方?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)記者了解，目前貴州、云南、重慶等地區(qū)的水泥大多在400元/噸，而四川則由于震后重建，需求緊張緣故，維持在500元/噸左右；而占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)40%的華東地區(qū)的水泥價(jià)格僅在300元/噸左右。

“2008年底，成都有44條立窯生產(chǎn)線被強(qiáng)迫關(guān)閉，近1000萬(wàn)噸落后產(chǎn)能被淘汰，加上災(zāi)后重建的因素，目前已造成供需關(guān)系緊張，這是海螺進(jìn)入的契機(jī)；另一方面，華東和華南市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，而西南地區(qū)則比較封閉，交通也不方便，喜歡建設(shè)新的生產(chǎn)線的海螺可以大規(guī)模建廠，而后很容易形成強(qiáng)大的控制力?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

據(jù)海螺推算，在未來(lái)三年西部的產(chǎn)能將增加5000萬(wàn)噸，而中部地區(qū)、華東、華南地區(qū)未來(lái)三年產(chǎn)能增量還將有3000萬(wàn)~4000萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)公司將在三四年后達(dá)到2億噸規(guī)模。

據(jù)記者從海螺水泥了解，根據(jù)該公司的“十一五”計(jì)劃，未來(lái)2年，海螺水泥除鞏固其已覆蓋8省一市的市場(chǎng)地位之外，安徽、廣西、湖南、江西、江蘇、浙江、廣東的市場(chǎng)占有率也將分別達(dá)到70%、40%、35%、35%、25%、18%、17%。

“如果這個(gè)計(jì)劃完成，海螺將把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中建材和中材遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

兩次上市助力

1997年9月1日，安徽海螺集團(tuán)有限責(zé)任公司與其所屬的寧國(guó)水泥廠和白馬山水泥廠以水泥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)資產(chǎn)出資，獨(dú)家發(fā)起成立安徽海螺水泥股份有限公司。當(dāng)年10月21日，海螺水泥順利登陸香港聯(lián)交所，成為我國(guó)水泥行業(yè)首家在境外上市的水泥企業(yè)。

回顧12年前籌備赴港上市的情況，海螺集團(tuán)有關(guān)人士向記者介紹，主要是為了解決企業(yè)發(fā)展中的資金問(wèn)題?！盀榻鉀Q發(fā)展的資金問(wèn)題，建立新的融資渠道，完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，明晰企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理與國(guó)際接軌。”他進(jìn)一步解釋上市對(duì)于海螺的意義。

事實(shí)上，對(duì)于此次赴港上市，海螺集團(tuán)至今頗為自得?！敖?jīng)過(guò)精心籌劃、積極運(yùn)作，搶在亞洲金融危機(jī)爆發(fā)前成功發(fā)行3.61億股H股。”更重要的是，此次赴港上市，為海螺水泥融得資金8.23億港元，這對(duì)當(dāng)時(shí)亟待資金發(fā)展的海螺水泥來(lái)講，無(wú)異于雪中送炭。

也正是在這一時(shí)期，海螺水泥確立了“T”字形發(fā)展戰(zhàn)略，即依托長(zhǎng)江豐富的石灰石資源，沿長(zhǎng)江下游和沿海地區(qū)一線大肆兼并小型水泥企業(yè)，將他們改造成粉磨廠或水泥轉(zhuǎn)運(yùn)站，迅速地占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐乃嗍袌?chǎng)。

上市募集的8.23億港元有利的彌補(bǔ)了海螺擴(kuò)張的資金缺口，得以按照T字形戰(zhàn)略，大肆并購(gòu)和建立大型孰料生產(chǎn)基地。可以作為佐證的是，根據(jù)海螺提供的數(shù)據(jù)，1997年公司水泥產(chǎn)量?jī)H有283萬(wàn)噸，1998年達(dá)到365萬(wàn)噸，1999年為428萬(wàn)噸，到2002年公司水泥產(chǎn)量已經(jīng)迅速擴(kuò)大到1339萬(wàn)噸，是1997年的4.7倍，進(jìn)一步奠定和鞏固了其水泥行業(yè)龍頭老大的地位。

與此同時(shí)，這筆資金的進(jìn)來(lái)，也為海螺進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新提供了有利保障。通過(guò)系統(tǒng)總結(jié)寧國(guó)水泥廠日產(chǎn)2000噸和白馬山水泥廠日產(chǎn)2500噸“低投資、國(guó)產(chǎn)化”新型干法熟料生產(chǎn)線建設(shè)和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，攻克了日產(chǎn)5000噸“國(guó)產(chǎn)化”設(shè)備的技術(shù)難關(guān)、探索了一條發(fā)展新型干法水泥的新路子，并于2002年3月率先在銅陵海螺建成國(guó)內(nèi)第一條日產(chǎn)5000噸國(guó)產(chǎn)化示范線，推動(dòng)了我國(guó)水泥工業(yè)的整體進(jìn)步。

在赴港上市5年之后，海螺水泥再次動(dòng)了資本市場(chǎng)的念頭，此次登陸的是A股市場(chǎng)，準(zhǔn)備融資規(guī)模和上次差不多，也在8億元左右。

事實(shí)上，早在香港上市3年之后，海螺水泥掌門(mén)人郭文叁就不再甘于僅僅參與香港的資本市場(chǎng)游戲，距離公司更近的A股市場(chǎng)，成為他的下一個(gè)目標(biāo)。

2000年10月9日，海螺水泥就在香港聯(lián)交所發(fā)布公告，表示將再次在A股市場(chǎng)公開(kāi)增發(fā)2億股。此間經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，公司在2002年1月21日通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核，獲準(zhǔn)在A股IPO，并于2月7日在上海證券交易所正式掛牌。此次上市，為海螺水泥募集資金8.2億元。

行業(yè)本身的屬性以及對(duì)擴(kuò)張的渴望，是推動(dòng)郭文叁不斷在資本市場(chǎng)騰挪的基本動(dòng)力。水泥制造業(yè)屬于資金、資源密集型的行業(yè)，建設(shè)一條線就需要數(shù)億資金，處于擴(kuò)張態(tài)勢(shì)的海螺對(duì)于資本有著天然的需求。

根據(jù)當(dāng)初的招股說(shuō)明書(shū)，海螺水泥當(dāng)時(shí)募集的資金將主要投向5個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，分別是銅陵海螺擴(kuò)建、白馬山水泥后備荻港礦山擴(kuò)建，以及上海海螺、張家港海螺、泰州海螺的水泥粉磨生產(chǎn)線技改項(xiàng)目。

另一個(gè)背景在于，此時(shí)的海螺已經(jīng)不滿足于稱雄華東地區(qū)，而是把目光投向了南方。據(jù)海螺水泥有關(guān)人士向記者介紹，隨著海螺水泥在華東地區(qū)戰(zhàn)略布點(diǎn)的基本完成，2002年下半年，郭文叁開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)研究制定新一輪的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并確立了“立足省內(nèi)、鞏固華東、拓展華南”的總體發(fā)展思路。2003年，公司開(kāi)始迅速向華南地區(qū)拓展，先后在廣西、廣東、湖南等地選址建設(shè)了大量新型干法水泥生產(chǎn)基地。如今，地處南方的英德海螺水泥已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。

與此同時(shí)，海螺再度在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作。2003年11月，海螺水泥在香港閃電式配售了7220萬(wàn)股H股，募集資金5.98億港元。“此次發(fā)行，為公司實(shí)施華南發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓以珠江三角洲為核心的華南市場(chǎng)提供了資金保障?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

隨著對(duì)華南市場(chǎng)的拓展，海螺產(chǎn)能再次進(jìn)入高速發(fā)展期。2003年~2008年，水泥產(chǎn)量分別為2089萬(wàn)噸、3228萬(wàn)噸、4072萬(wàn)噸、5693萬(wàn)噸、6410萬(wàn)噸以及7711萬(wàn)噸。短短五年間，水泥產(chǎn)量增長(zhǎng)近5倍。

赴港上市，對(duì)于海螺和郭文叁而言，絕不僅僅是表面這么簡(jiǎn)單，更為深層次的在于，為公司的規(guī)范治理和國(guó)際資本對(duì)接打開(kāi)了一扇窗戶，融資渠道得以多元化。

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，海螺試圖從國(guó)際資本市場(chǎng)獲得幫助的努力從來(lái)沒(méi)有減少。2005年10月10日，國(guó)際金融公司發(fā)行了價(jià)值人民幣11.3億元(1.396億美元)的10年期熊貓債券，而這是境外金融機(jī)構(gòu)首次獲準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)發(fā)行人民幣債券。通過(guò)郭文叁的運(yùn)作，海螺水泥一家就獲得了6.5億元的貸款，占總籌資額的50%，期限為10年。

2008年，海螺再度在A股市場(chǎng)融資百億元，為擴(kuò)張助力。2008年5月，海螺水泥公開(kāi)增發(fā)2億股A股股份，發(fā)行價(jià)格為57.38元/股，募集資金總額為114.76億元。此次募集資金投向涉及近30家企業(yè)，主要是興建數(shù)條日產(chǎn)4000噸~5000噸水泥熟料生產(chǎn)線，以及配套的余熱發(fā)電項(xiàng)目。

值得注意的是，繼南下戰(zhàn)略初見(jiàn)成效之后，海螺水泥西進(jìn)運(yùn)動(dòng)也于此時(shí)正式拉開(kāi)大幕，這次增發(fā)的部分資金變更了投資方向，投入到四川、重慶等地的生產(chǎn)線建設(shè)中。從無(wú)到有，2009年中報(bào)顯示，西部地區(qū)水泥逐漸投產(chǎn)，已經(jīng)開(kāi)始給海螺水泥的營(yíng)收和盈利作出貢獻(xiàn)。熟悉郭文叁的人稱贊他，“工作勤懇，思想敏捷，多謀善斷”，所以能把海螺集團(tuán)帶到今天這一步。殊不知，比常人早一步察覺(jué)到資本市場(chǎng)的氣息，借助資本市場(chǎng)完成公司的跨越式發(fā)展才是郭文叁又一過(guò)人之處。

郭文叁曾經(jīng)這樣總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)：只有一手抓產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，一手抓資本經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)資本時(shí)不忘經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，隨時(shí)保持“兩個(gè)輪子”一起轉(zhuǎn)；針對(duì)不同時(shí)期，不同地區(qū)的情況變化，隨時(shí)采取不同的營(yíng)銷策略。財(cái)技篇

以產(chǎn)業(yè)資本的眼光抄底

海螺的發(fā)展歷程中體現(xiàn)出的驚人速度帶給同行的除了震驚，更多的是恐懼。

2008年下半年，海螺水泥突然出現(xiàn)在7家同行業(yè)上市公司的股東名單中，“有些震驚，不知道海螺意欲何為?！苯魉嘁晃桓吖芑貞洰?dāng)時(shí)的情景向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示。

“只是投資行為而已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)買(mǎi)入股票的成本低于產(chǎn)能的重置成本”海螺水泥董秘章明靜表示。

抄底同行

2008年下半年，由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)陷入前所未有的困境，股票市場(chǎng)也持續(xù)暴跌，但是海螺水泥2008年三季度報(bào)的出現(xiàn)，卻讓人感到一絲異樣的溫暖。

讓當(dāng)時(shí)的投資者和業(yè)內(nèi)人士感到好奇的是在海螺水泥三季報(bào)持股一欄中出現(xiàn)的諸多其他同行的名字，如冀東水泥，華新水泥（600801.SH），祁連山

（600720.SH）等。聯(lián)系到海螺本身的行業(yè)地位和當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)浮想聯(lián)翩：這是產(chǎn)業(yè)資本抄底金融資本的信號(hào)，還是海螺水泥再度擴(kuò)張的前奏？

2008年三季報(bào)顯示，截至2008年9月30日，海螺水泥持有七家同行公司股份，共計(jì)19687.61萬(wàn)股，總市值高達(dá)約11.8億元。分別是巢東股份(600318.SH)3938.57萬(wàn)股，冀東水泥 9761.38萬(wàn)股，祁連山1962.71萬(wàn)股，福建水泥(600802.SH)1892.60萬(wàn)股，華新水泥552.56萬(wàn)股，江西水泥(000789.SZ)980.93萬(wàn)股，同力水泥(000885.SZ)598.86萬(wàn)股。除了所持巢東股份系轉(zhuǎn)讓所得法人股，其他六只股票均是從二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)入所得。

這一系列行動(dòng)使得其可供出售的金融資產(chǎn)在三季度增加了261%，其中，海螺水泥對(duì)巢東股份、冀東水泥、祁連山持股比例分別占流通股的16.28%，8.05%和5.24%。

海螺水泥大舉買(mǎi)入同行公司意欲何為，成為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，海螺水泥副總經(jīng)理兼董秘章明靜表示，這些股份大多是一種投資行為，因?yàn)榻Y(jié)合當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況，公司感到買(mǎi)入的成本還低于重置成本，所以就出手了。

海螺執(zhí)行董事郭景彬在和分析師交流時(shí)曾經(jīng)表示，公司是以產(chǎn)業(yè)投資的理念去買(mǎi)這些股票。他進(jìn)而解釋，海螺水泥產(chǎn)業(yè)投資的去向基本上是兩個(gè)，一是同一區(qū)域內(nèi)關(guān)聯(lián)度比較高的上市公司，力圖在區(qū)域內(nèi)形成一個(gè)互動(dòng)和聯(lián)合。二是對(duì)其他區(qū)域比較合適的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略投資，尋求合作。

在分析師們看來(lái)，海螺水泥此舉既是一種戰(zhàn)略布局，也是對(duì)其傳統(tǒng)的延續(xù)。調(diào)閱歷年財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，2006年四季度海螺水泥就曾投資過(guò)江西水泥，2007年一季度也曾在祁連山上獲利不菲。

國(guó)元證券的報(bào)告則顯示，從2008年的經(jīng)歷看，海螺水泥對(duì)同行的買(mǎi)入是一個(gè)逐步加大的過(guò)程。在當(dāng)年半年報(bào)中，就出現(xiàn)過(guò)冀東水泥，福建水泥，江西水泥等，在三季度則陸續(xù)增持了更多的公司。其持有的祁連山1962.71萬(wàn)股，已經(jīng)占到祁連山總股本的4.96%，與舉牌所需的5%已經(jīng)相當(dāng)接近。

但是今年公布的2008年年報(bào)則令人意外，對(duì)于上述公司的持股，海螺水泥均大幅減持，有的甚至已經(jīng)減持殆盡。

根據(jù)海螺水泥2008年的年報(bào)，海螺水泥還持有5家同行業(yè)上市公司股份，包括占比16.28％的巢東股份、8.22％的冀東水泥、1.56％的福建水泥、0.56％的華新水泥和3.74％的同力水泥。而曾經(jīng)的重倉(cāng)股祁連山和江西水泥則已經(jīng)不在其持股名單中。

截至2009年上半年，情況又有了變化。同力水泥持股減少到占比3.34%，華新水泥和福建水泥則拋光殆盡。此外，有意思的是，在去年底已經(jīng)減持完畢的祁連山和江西水泥在2009年上半年又被海螺抄了一把，當(dāng)期買(mǎi)入，當(dāng)期賣(mài)出，賬面小有盈利。

此時(shí)，海螺買(mǎi)入的動(dòng)機(jī)似乎昭然若揭，和戰(zhàn)略布局相比，其抄底炒股的目的似乎更為明顯。結(jié)合2008年四季度和今年以來(lái)股價(jià)看，公司減持力度比較大的祁連山和華新水泥正是賬面盈利比較明顯的股票。

渤海證券分析師唐笑認(rèn)為，現(xiàn)在看來(lái)，海螺在二級(jí)市場(chǎng)的收購(gòu)，更像是一種投機(jī)而不是戰(zhàn)略性買(mǎi)入?！爱?dāng)時(shí)海螺手上有很多錢(qián)，他們不敢投產(chǎn)，而這些公司的估值又低的令人難以置信，所以就大舉出手了?！?/p>

不過(guò)從炒股的角度看，海螺的手法顯然并不算高明。雖然水泥股去年四季度均有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是今年以來(lái)更是兇猛。如祁連山股價(jià)從年初的7元最高曾超過(guò)15元，華新水泥從13元最高曾超過(guò)27元，股價(jià)均曾翻番。

由于自有資金充足，海螺水泥在股市折騰的頗為頻繁。除了購(gòu)買(mǎi)同行股票，2008年年報(bào)顯示還持有鞍鋼、中國(guó)中鐵、常林股份、金發(fā)科技、民生銀行以及西山煤電等。不過(guò)動(dòng)用的資金數(shù)額并不大，多則數(shù)百萬(wàn)元，少則不過(guò)幾十萬(wàn)元。

對(duì)冀東情有獨(dú)鐘

盡管在2008年的年報(bào)中，海螺表示，利用存量資金通過(guò)證券市場(chǎng)買(mǎi)入國(guó)內(nèi)部分具有一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿Φ乃嘈袠I(yè)上市公司股票是進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

但是唐笑指出，從實(shí)際成本看，可以肯定海螺不會(huì)收購(gòu)這些公司?！氨热缧陆ㄖ挥?元，但是收購(gòu)可能要三四元，而且會(huì)帶來(lái)很多隱性成本?！?/p>

但這并不意味著海螺不會(huì)依托上市公司平臺(tái)有所作為。從目前持股情況看，海螺始終對(duì)冀東水泥的持股保持高壓態(tài)勢(shì)，二季度末仍持有9966.42萬(wàn)股，位居第一大流通股股東。在接受本報(bào)采訪時(shí)，章明靜亦做出解釋，表示公司對(duì)冀東的持有是一種戰(zhàn)略性持有，短期內(nèi)不會(huì)減持。

冀東水泥董秘張士江也曾對(duì)媒體透露，海螺水泥曾經(jīng)和公司就購(gòu)買(mǎi)股份事宜接觸過(guò)，確實(shí)有成為公司戰(zhàn)略投資者的想法。

作為華北地區(qū)的地頭蛇，冀東水泥近年來(lái)擴(kuò)展迅速，已經(jīng)把觸角伸至東部和西部地區(qū)，是水泥企業(yè)中的一匹黑馬。中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊告訴本報(bào)記者，冀東水泥管理層在刻意打造全國(guó)性水泥公司，邁入逐鹿全國(guó)的階段。

也許正是看到冀東的這一變化，海螺水泥在去年四季度減持之后就不再折騰，而采取持股戰(zhàn)術(shù)?！拔覀儗?duì)冀東的發(fā)展樂(lè)觀其成，是否增持要繼續(xù)觀察?！闭旅黛o并未排除公司對(duì)冀東水泥的進(jìn)一步想法。

一位券商研究員指出，對(duì)冀東水泥的戰(zhàn)略性持有，正暗合海螺的全國(guó)布局。盡管身為全國(guó)第一大水泥企業(yè)，海螺的優(yōu)勢(shì)主要還是在華東、華南地區(qū)，對(duì)我國(guó)西部和華北染指不多，尤其西部這兩年才進(jìn)入。借助冀東水泥在華北的優(yōu)勢(shì)，海螺可以分享到這些地區(qū)的收益。

同樣的，先被增持后又減持的祁連山是西北地區(qū)的龍頭企業(yè)，是甘青藏地區(qū)最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，其發(fā)展前景頗為業(yè)內(nèi)看好。

作為國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的龍頭，海螺在二級(jí)市場(chǎng)的行為頗為類似鋼鐵行業(yè)的老大寶鋼股份，通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)同行的股票，是否展開(kāi)重組則擇機(jī)而定。

2006年一季度，寶鋼系兩家企業(yè)寶鋼集團(tuán)有限公司和上海寶鋼工程技術(shù)有限公司共殺入了9家鋼鐵股，包括邯鄲鋼鐵、萊鋼股份、廣鋼股份、馬鋼股份、八一鋼鐵、安陽(yáng)鋼鐵、酒鋼宏興、濟(jì)南鋼鐵和南鋼股份，市值高達(dá)14億元。此后，寶鋼對(duì)廣鋼、韶鋼、八一鋼鐵等鋼鐵企業(yè)實(shí)施了重組。

銀河證券水泥行業(yè)分析師洪亮博士指出，海螺水泥未嘗沒(méi)有寶鋼這些想法，只是需要等待合適機(jī)會(huì)。成本篇

T形戰(zhàn)略造就成本為王

在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的成熟行業(yè)內(nèi)，成本控制是獲得王者地位的核心武器。

海螺水泥從煤炭和石灰石的采購(gòu)、能源利用的提效、運(yùn)輸和費(fèi)用控制，海螺水泥在貫穿各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管控力在行業(yè)內(nèi)都排在前列，“這是一個(gè)讓同行感到恐懼的成績(jī)，同等的質(zhì)量、同樣的市場(chǎng)，海螺水泥依靠成本優(yōu)勢(shì)將一個(gè)個(gè)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)?！睆V州一位研究員認(rèn)為，海螺水泥的低成本能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，歸功于一直以來(lái)堅(jiān)持的T形戰(zhàn)略布局。

逼出上海成就T形

如果說(shuō)此前這一系列好運(yùn)氣是政府偏愛(ài)加上海螺經(jīng)營(yíng)有方。那么此后則是海螺在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被逼出來(lái)的結(jié)果。

原本在1993年到1996年之間，上海一直是寧國(guó)水泥廠最重要的市場(chǎng)，每年銷售水泥高達(dá)120萬(wàn)~150萬(wàn)噸，占當(dāng)時(shí)上海市525號(hào)水泥市場(chǎng)份額的50%以上。上海市主要建筑工程項(xiàng)目都指定用寧國(guó)水泥廠海螺牌水泥。但是1997年，一家地處長(zhǎng)江中下游的大型水泥廠在成立一年左右來(lái)到上海，采用不惜血本的促銷手段開(kāi)拓市場(chǎng)，頓時(shí)令當(dāng)時(shí)的寧國(guó)水泥廠失去上海的“半壁江山”。

為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少損失，決定避其鋒芒，海螺水泥決定暫時(shí)退出上海部分市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始收購(gòu)上海市及其周?chē)行〕鞘械闹行⌒退嗥髽I(yè)，采取了“外圍包抄”的戰(zhàn)略。

從1998年9月到1999年6月半年時(shí)間之內(nèi)，海螺水泥先后兼并了江蘇省張家港水泥廠、上海奉賢水泥廠和江蘇省南通市水泥廠，分別成立為張家港海螺水泥有限公司、上海海螺水泥有限公司和南通海螺水泥有限公司。

這些小水泥廠都是年產(chǎn)量?jī)H20萬(wàn)噸左右的立窖廠，其中張家港水泥廠因?yàn)榱⒔褟S環(huán)保問(wèn)題，已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣樟钔．a(chǎn)。寧國(guó)水泥廠兼并方式幾乎如出一轍：就是將這些立窖產(chǎn)線全部停產(chǎn)推倒，改造成年產(chǎn)50萬(wàn)~160萬(wàn)噸的粉磨廠。同時(shí)，占領(lǐng)其碼頭資源和市場(chǎng)渠道。這些小水泥廠擁有各自的碼頭岸線和幾百到1000噸級(jí)的運(yùn)輸船只。在這一過(guò)程中，寧國(guó)水泥廠的地理優(yōu)勢(shì)逐漸建立起來(lái)。

利用從銅陵水泥廠沿長(zhǎng)江水運(yùn)來(lái)的熟料和當(dāng)?shù)氐幕旌喜哪ブ瞥伤噤N售，寧國(guó)水泥廠迅速降低了自己的成本。不久，那家不惜血本的水泥廠就無(wú)法再繼續(xù)，1999年終于宣布退出上海。已經(jīng)完成從南、北、西3個(gè)方向包抄上海的寧國(guó)水泥廠又輕松奪回了市場(chǎng)。同時(shí)，蘇南、蘇北部分的水泥市場(chǎng)也被收入了囊

中。

在這個(gè)過(guò)程中，海螺水泥被行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的T形布局也悄然建立了起來(lái)。

T形的成本優(yōu)勢(shì)

所謂“T”，橫代表沿海,“豎”代表長(zhǎng)江。T形戰(zhàn)略就是指在長(zhǎng)江沿岸石灰石資源豐富的地區(qū)興建、擴(kuò)建熟料生產(chǎn)基地，在沿海無(wú)資源但水泥市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)低成本收購(gòu)小水泥廠，并改造成水泥粉磨站就地生產(chǎn)水泥最終產(chǎn)品。利用長(zhǎng)江一線建立原材料開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)輸聯(lián)動(dòng)模式。

這一戰(zhàn)略不僅占據(jù)了黃金水道，形成物流的低成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)長(zhǎng)江沿岸也是石灰石資源豐富的地區(qū)，這里建的海螺水泥熟料廠當(dāng)?shù)夭杉?dāng)?shù)厣a(chǎn)，又節(jié)省了原料運(yùn)輸至生產(chǎn)地的費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這一方式比直接輸出水泥產(chǎn)品可節(jié)約10%~50%的運(yùn)輸費(fèi)。

最后，這些小水泥廠的市場(chǎng)又直接成了海螺水泥不必費(fèi)力開(kāi)發(fā)的“現(xiàn)成品”，還避免了對(duì)公司原來(lái)產(chǎn)品和市場(chǎng)的沖擊。銷售半徑和市場(chǎng)份額擴(kuò)大了，還在一定區(qū)域范圍內(nèi)形成了市場(chǎng)壁壘，鞏固了市場(chǎng)份額。

在奪回上海市場(chǎng)后，海螺水泥漸漸意識(shí)到地理選址對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的重要意義，從而開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行布局式的收購(gòu)。如南京江北和合肥長(zhǎng)豐水泥廠，海螺收購(gòu)后分別建起了南京海螺水泥有限公司和長(zhǎng)豐海螺水泥有限公司，由此分別在長(zhǎng)江下游重鎮(zhèn)南京和安徽省省會(huì)分別建立起“橋頭堡”和“據(jù)點(diǎn)”，為下一步更大的擴(kuò)張作準(zhǔn)備。

“海螺水泥”最終在沿江、沿海、沿鐵路收購(gòu)、兼并了14個(gè)中小型水泥企業(yè)。T形戰(zhàn)略大大降低了海螺水泥各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，也為其今日行業(yè)翹楚地位奠定了無(wú)可撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

海螺水泥的T形布局，還有規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)都給企業(yè)帶來(lái)了很大的成本優(yōu)勢(shì)。從煤炭和石灰石的采購(gòu)、能源利用的提效、運(yùn)輸和費(fèi)用控制，其貫穿各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管控力在行業(yè)內(nèi)都排在前列。據(jù)海螺水泥發(fā)布的內(nèi)部管控報(bào)告顯示，其主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率和期間費(fèi)用率均低于行業(yè)平均水平，其費(fèi)用控制率是水泥公司中最低的，其余水泥公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率均高于海螺水泥。

煤和電力等能源消耗的購(gòu)置成本占產(chǎn)品綜合成本的比例是最高的。前述報(bào)告統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近3年來(lái)，這部分成本占到海螺水泥總成本的69.30%、62.30%和70.68%。因此電煤價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響最大。

大型水泥企業(yè)的煤炭采購(gòu)基本上以現(xiàn)貨市場(chǎng)為主，主要在水泥廠的周邊地區(qū)采購(gòu)，不能享受發(fā)電企業(yè)的電煤合同價(jià)：海螺煤炭由集團(tuán)采取統(tǒng)一采購(gòu)的模式，與國(guó)家大型煤炭企業(yè)集團(tuán)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保在能源供給緊張時(shí)保證對(duì)本公司的煤炭供應(yīng)。同時(shí)，在遭遇煤炭市場(chǎng)供大于求的情況下，公司也能爭(zhēng)取到行業(yè)內(nèi)最大的優(yōu)惠空間。

以2007年海螺和冀東水泥的煤炭采購(gòu)價(jià)對(duì)比：海螺水泥517元/噸，比冀東水泥便宜9元/噸。在電力方面，隨著公司余熱發(fā)電項(xiàng)目相繼投入運(yùn)行，使公司的電力成本在單位綜合成本中的比例大幅下降，此外，公司投資的新項(xiàng)目也將全部配套建設(shè)余熱發(fā)電項(xiàng)目。

純低余熱發(fā)電技術(shù)是利用熟料生產(chǎn)過(guò)程中的低廢氣產(chǎn)生低品位蒸汽，以此來(lái)推動(dòng)汽輪機(jī)組做功發(fā)電。

據(jù)《2007年水泥行業(yè)研究報(bào)告》的研究結(jié)論：日產(chǎn)5000噸的新型干法熟料生產(chǎn)線，采用國(guó)產(chǎn)余熱發(fā)電設(shè)備，噸熟料發(fā)電量32噸，可降低熟料生產(chǎn)成本13.8元，全年成本節(jié)約空間為2000萬(wàn)元左右。海螺水泥通過(guò)引進(jìn)日本川崎公司的余熱發(fā)電設(shè)備所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益要高于國(guó)內(nèi)設(shè)備。2008年海螺的噸成本在180元左右。

海螺在長(zhǎng)江、淮河擁有自備碼頭資源，大部分水路優(yōu)勢(shì)便利的基地都設(shè)有碼頭，而且配合公司產(chǎn)能的增加，碼頭還在不斷擴(kuò)建中。在長(zhǎng)三角和珠三角適合發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的石灰石資源和深水碼頭資源均被以海螺為主的水泥廠商瓜分，目前已經(jīng)筑起了較高的進(jìn)入壁壘，后來(lái)者需承擔(dān)較高的介入成本。

同時(shí)，海螺水泥的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率和期間費(fèi)用率均低于行業(yè)平均水平，其費(fèi)用控制率是水泥公司中最低的，因此，在同樣的價(jià)格水平下，公司的盈利能力也高于其他水泥企業(yè)。記者觀察VIEW

瘋狂擴(kuò)張得與失

在海螺忙著西進(jìn)圈地之時(shí)，卻也暗藏重重隱憂，海螺在華北的市場(chǎng)一直遲遲未能打開(kāi)，而南方的市場(chǎng)進(jìn)一步被華潤(rùn)水泥和臺(tái)灣水泥所蠶食中。

在華北市場(chǎng)中，水泥消費(fèi)大省山東的爭(zhēng)奪最為激烈。

據(jù)記者了解，長(zhǎng)期以來(lái)山東一直是本地領(lǐng)頭企業(yè)山水水泥集團(tuán)的勢(shì)力范圍，在不久前由海螺水泥發(fā)起的水泥企業(yè)論壇上面，山水集團(tuán)的董事長(zhǎng)張才奎一邊揮舞著雙手，一邊語(yǔ)氣嚴(yán)肅的要求海螺這樣的大企業(yè)不要在山東投資建設(shè)新線，跟他搶飯碗，這曾一度讓海螺董事長(zhǎng)郭文叁等人尷尬不已。

但海螺并沒(méi)有理會(huì)張才奎的說(shuō)法，而在9月悄然宣布將投資16億元在山東泗水縣建設(shè)水泥生產(chǎn)線。據(jù)記者了解，郭文叁在今年曾多次率領(lǐng)管理層對(duì)泗水縣進(jìn)行考察，據(jù)悉，這個(gè)新建的水泥項(xiàng)目，主要包括2條日產(chǎn)5000噸的新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，并配套年產(chǎn)500萬(wàn)噸水泥粉磨和18兆瓦純低余熱發(fā)電項(xiàng)目。

據(jù)了解，海螺水泥泗水項(xiàng)目位于山東省濟(jì)寧市泗水縣苗館鎮(zhèn)，距縣城15公里。作為一家建材資源大縣，山東泗水縣的優(yōu)質(zhì)石灰石儲(chǔ)量在100億立方米以上，此前已經(jīng)有韓國(guó)大宇集團(tuán)投資的大宇水泥落戶于此。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，山東一直都是山水水泥的地盤(pán)，海螺此次布點(diǎn)山東，就是為了爭(zhēng)奪山水的勢(shì)力范圍，由此完成對(duì)山東水泥市場(chǎng)的整合。

不過(guò)也有分析人士對(duì)記者表示，海螺水泥的北上和西進(jìn)等等都是基于業(yè)績(jī)表現(xiàn)的無(wú)奈之舉。由于金融危機(jī)等影響，導(dǎo)致海螺水泥產(chǎn)能所在的華東、華南等地水泥價(jià)格和需求量下降，尤其是華東地區(qū)在去年第四季度旺季時(shí)水泥銷量卻下滑。

根據(jù)年報(bào)顯示，2008年海螺水泥的水泥和熟料業(yè)務(wù)的毛利率為25.1%，同比大幅下降6.4個(gè)百分點(diǎn)，而此也遠(yuǎn)低于海螺管理層的預(yù)期，其公司董秘章明靜也曾多次對(duì)記者表示：“今年的情況也很不理想，壓力很大?！?/p>

因此為了今年的業(yè)績(jī)考慮和提升盈利能力，走出華東和華南勢(shì)在必行，進(jìn)入西部市場(chǎng)與拉法基交鋒和北上上東與山水水泥爭(zhēng)奪市場(chǎng)都是無(wú)奈之舉。

不過(guò)海螺的敵人并不只一個(gè)山水，據(jù)記者了解，中建材、冀東等巨頭已紛紛表示將投巨資在山東建廠，如今山東水泥市場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫，海螺能否從眾多強(qiáng)手中勝出，如今仍然未知。

而就在海螺忙著西進(jìn)和北上的時(shí)候，其南方市場(chǎng)卻遭到了華潤(rùn)水泥、臺(tái)灣水泥、中建材等公司的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額進(jìn)一步被縮小。

而正當(dāng)海螺在華南市場(chǎng)開(kāi)辟第二個(gè)基地的時(shí)候，卻放棄了一條黃金水道——西江。隨后，這條水道被華潤(rùn)所占據(jù)，華潤(rùn)憑借雄厚的財(cái)力，復(fù)制了海螺的T形戰(zhàn)略，西江沿海戰(zhàn)略，在桂平、平南、封開(kāi)等西江流域地區(qū)布點(diǎn)，建立熟料基地，在廣州、東莞、廈門(mén)、福州等地建立粉磨站。也在海螺眼皮底下布了一個(gè)T形戰(zhàn)略。而其借用西江優(yōu)勢(shì)可以直接將廣西基地的水泥運(yùn)到廈門(mén)，成本遠(yuǎn)低于海螺。

中建材、中材、華潤(rùn)等企業(yè)的擴(kuò)張更為迅速，海螺除了在安徽之外，在以前曾一度控制的華東、華南市場(chǎng)的份額正在被蠶食。

12月12日：2009中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)璀璨登場(chǎng)

中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)是中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社主辦的經(jīng)濟(jì)盛會(huì)，自2003年創(chuàng)辦以來(lái)，到2009年已經(jīng)連續(xù)成功舉辦六屆，依托主管單位——中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的研究力量，是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)將理論研究與經(jīng)濟(jì)實(shí)踐結(jié)合在一起的經(jīng)濟(jì)類論壇。

每年年會(huì)的重要內(nèi)容包括：一是發(fā)布中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所與中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社共同的研究成果——中國(guó)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告，通過(guò)對(duì)當(dāng)年中國(guó)上市公司年報(bào)中相關(guān)數(shù)據(jù)的分析測(cè)算，及全國(guó)性的問(wèn)卷調(diào)查，得出中國(guó)上市公司競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)結(jié)果；二是選擇當(dāng)年最熱點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)話題，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員參會(huì)，進(jìn)行深入的探討和交流。6年以來(lái)，出席年會(huì)的發(fā)言嘉賓已經(jīng)超過(guò)百余人，參會(huì)的聽(tīng)眾也超過(guò)了5000人次。規(guī)模盛大，分析深入。

在探討過(guò)“微利年景里的向上生長(zhǎng)”、“全球化下的贏利與競(jìng)爭(zhēng)力”等話題后，本屆年會(huì)聚焦于“復(fù)興時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略”。競(jìng)爭(zhēng)在社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域顯示出其強(qiáng)大的影響力，各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的組織必須通過(guò)不斷競(jìng)爭(zhēng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)因素，企業(yè)獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式以及制定獨(dú)具特色的戰(zhàn)略原則都是競(jìng)爭(zhēng)的核心。對(duì)于已經(jīng)有60年歷史的新中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)講，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的考驗(yàn)和磨礪。60年是輝煌的，與中華民族的偉大復(fù)興伴隨而來(lái)的，是對(duì)復(fù)興時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略的重新思考。