第一篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)若干意見

如何打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售工作是由個(gè)別代理具體完成的，銷售業(yè)績(jī)是由整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的，因此想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為人的需要可分為五個(gè)層次，分別為生理的需要、安全的需要、愛與歸屬的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。各院系代理之所以愿意加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)，正是因?yàn)榧尤胛覀兡軌驖M足他們這五個(gè)方面的需要。因此，可以從這幾個(gè)方面刺激代理的工作積極性。

? 滿足其生理需要。

1.額外獎(jiǎng)勵(lì)。許多人決定做代理，是因?yàn)榇砟軌颢@得經(jīng)濟(jì)上的收益。因此，除基本提成10%以外，代理每累計(jì)招收5或10名學(xué)員（具體商議），應(yīng)額外獎(jiǎng)勵(lì)10元通訊補(bǔ)貼。（需在代理合同中寫明）

? 滿足其愛與歸屬需要。

1.加強(qiáng)成員間水平溝通。絕大多數(shù)代理除了向“錢”看以外，還沖著“人脈”而來。因此應(yīng)適當(dāng)組織代理聚會(huì)（不一定是大吃大喝），可以在南操圍坐一起，買

一些小食品，大家唱歌做游戲，相互開開玩笑，彼此好有個(gè)相互了解認(rèn)識(shí)的過程，代理間又可以交流工作中的心得體會(huì)，而在酒桌上難以達(dá)到這樣的效果。將代理聯(lián)系方式（院系，專業(yè)，姓名，QQ，手機(jī)等）匯總，保證代理人手一份，以方便代理相互聯(lián)系交流。如此才能和睦代理關(guān)系，增進(jìn)代理歸屬感。

2.加強(qiáng)管理層與代理間縱向溝通。管理層應(yīng)多和代理談話，鼓勵(lì)其說出工作中遇到的困難，自身利益訴求，提出高效的管理方法。這有利于管理信息的傳達(dá)，消除管理層與代理間的隔閡，增進(jìn)代理歸屬感，改進(jìn)代理工作態(tài)度。（為了達(dá)到此目的，初步設(shè)想是將整個(gè)代理團(tuán)隊(duì)劃分為均等六塊，每人負(fù)責(zé)一塊）。

? 滿足其尊重需要。

1.表彰先進(jìn)。累計(jì)招生達(dá)到20或30人（視情況而定），除可獲得通訊補(bǔ)貼外，額外獎(jiǎng)勵(lì)100元并頒發(fā)“金牌代理”獎(jiǎng)?wù)拢n次稍高點(diǎn)）作為對(duì)代理工作的肯定（一定不要口惠而實(shí)不至）。此外，如有想寫工作實(shí)習(xí)報(bào)告的，可寫好交由辦公司總部蓋章。

2.內(nèi)部提拔。在代理合同中申明，招生工作完成后，會(huì)將所有代理的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)比，業(yè)績(jī)突出者可以提拔為15考研管理層。

? 滿足其自我實(shí)現(xiàn)需要。

1.適當(dāng)夸大工作的難度和挑戰(zhàn)性。所招代理有很多是班長(zhǎng)團(tuán)支書，其進(jìn)取心較強(qiáng)，厭惡枯燥無味的工作，適當(dāng)夸大銷售工作的難度和挑戰(zhàn)性，同時(shí)說明工作耗時(shí)不多（很多代理怕耽誤時(shí)間），這樣有利于激勵(lì)起他們的工作熱情。

2.“賞識(shí)教育”。即使在代理業(yè)績(jī)不佳，工作積極性差的情況下，應(yīng)盡量少批評(píng)，多鼓勵(lì)?？蔀槠涿枥L一幅美好的銷售藍(lán)圖，適當(dāng)夸大其個(gè)人能力并予以肯定。如此方能激起其工作積極性，以順利完成我們的銷售目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)的打造，必須投入一定的時(shí)間，精力和金錢。但從長(zhǎng)期來看，卻能增加代理對(duì)文登品牌的忠誠度（據(jù)我了解，09級(jí)有的代理在離職后竟然報(bào)了啟航?。。?，增強(qiáng)我們銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，這對(duì)于做好長(zhǎng)期市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響至關(guān)重要。

伍龍龍2012年4月2日

第二篇：淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

--明陽天下拓展培訓(xùn)

1）先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。

2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

3）銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。

4）對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。

5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

6）對(duì)導(dǎo)購的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

7）建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。

8）每月安排全國性主題終端營銷活動(dòng)。主題性營銷活動(dòng)的好處是全國一盤棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國對(duì)比。主題性營銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)。

9）銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)走向市場(chǎng)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開拓市場(chǎng)？

倘若由我來選擇業(yè)務(wù)員，我會(huì)選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們單純，他們能夠按照我設(shè)定的方向努力，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為，選人最本質(zhì)的是為人的品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。

我曾經(jīng)管理我的團(tuán)隊(duì)（這兒的團(tuán)隊(duì)只是相互配合的工人）有這樣幾點(diǎn)體會(huì)：一是要求業(yè)務(wù)員一點(diǎn)要有全局觀念，能夠把握全局，同時(shí)也要具備敏銳的觀察力，能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。讓他們真切的感覺到我們團(tuán)隊(duì)的溫暖。

三、給他們分享銷售技巧，讓他們服你，認(rèn)可你的管理。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的傳授。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來。

我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因地制宜，把他們安排到不同的崗位上，發(fā)掘他們最大潛能。

我用人通常還有一個(gè)特點(diǎn)，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

銷售團(tuán)隊(duì)的建立

在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論當(dāng)中，我們都知道，其實(shí)在企業(yè)里面沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以在企業(yè)里面我們應(yīng)該提倡團(tuán)隊(duì)英雄，而不是個(gè)人英雄。尤其是銷售團(tuán)隊(duì)，更是如此，我們要學(xué)會(huì)激勵(lì)先進(jìn)個(gè)人和表彰成功團(tuán)隊(duì)。

一．成功銷售團(tuán)隊(duì)的8大要素

1．明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是全體隊(duì)員都要知道，我們要做什么？為什么這樣做？怎樣才能做好，這些都是很關(guān)鍵的話題，革命之所以順利成功，就是因?yàn)榇蠹覟榱艘粋€(gè)目標(biāo)而努力，并且大家都能全力以赴的去參與。

2．每個(gè)隊(duì)員都具有扎實(shí)的工作技能

3．優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)隊(duì)員互相信任的團(tuán)隊(duì)，管理者要盡可能的創(chuàng)造員工之間互相了解，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)。

4．個(gè)人承諾，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)我們要求每一個(gè)隊(duì)員都做一個(gè)承諾，要表態(tài)說明你要為這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做什么貢獻(xiàn)（比如積極開拓客戶，認(rèn)真完成個(gè)人使命，擁有企業(yè)精神）

5．隊(duì)員之間良好的溝通技巧

6．對(duì)客戶要具有卓越的談判技巧

7．合適的領(lǐng)導(dǎo)，高效的團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)值得大家信任的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要有老大哥的行為，企業(yè)教練的技巧和卓越的EQ。

8．內(nèi)部分工合理，良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗位職責(zé)，都是促使團(tuán)隊(duì)成功的重要因素。

二．銷售團(tuán)隊(duì)成功的5大法則

1．激勵(lì)后進(jìn)成功

我到一個(gè)單位去講課，我希望每個(gè)銷售員都講講他在企業(yè)里的最大價(jià)值是什么？有一個(gè)小伙子說了，我在企業(yè)里最大的價(jià)值就是我可以給大家?guī)砜鞓罚蠹叶紭妨?，我繼續(xù)問，為什么，你是很幽默的人嗎？他說，不是的，因?yàn)椋易约簶I(yè)績(jī)不好，每一次都是業(yè)績(jī)倒數(shù)第一，所以大家總是取笑我說我笨的和豬一樣，可是我都習(xí)慣了，麻木了。在這之后，我和他的銷售經(jīng)理說：“必須輔導(dǎo)他，他其實(shí)很想成功，他也具備這個(gè)潛質(zhì)，而且你的工作就是要幫助員工成功，協(xié)調(diào)員工關(guān)系，這個(gè)你可以解釋一下嗎？”我們都知道，領(lǐng)導(dǎo)的主要工作不是自己成功，而是想盡一切辦法促使手下成功，這樣你自己才會(huì)有更大的收獲。

事后，我?guī)瓦@個(gè)經(jīng)理設(shè)計(jì)了一套方案，當(dāng)這個(gè)經(jīng)理有大的簽約儀式的時(shí)候，銷售經(jīng)理說自己有事，請(qǐng)這個(gè)業(yè)務(wù)員親自代表他去參加簽約儀式，當(dāng)這個(gè)銷售員簽完這個(gè)儀式之后，慢慢的也變成優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手了，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)員不成功是因?yàn)樗麤]有經(jīng)歷成功，他不知道成功的快樂，通過他參加那個(gè)隆重的簽約儀式，使他感受到了成功的快樂，他會(huì)自己主動(dòng)去爭(zhēng)取下一次的快樂。

2．團(tuán)隊(duì)成功的第二個(gè)要素就是增加實(shí)用的培訓(xùn)課程。

有的企業(yè)老板總是興奮的告訴我說，你是怎么搞得，我們的業(yè)務(wù)員都被你訓(xùn)練的兩眼冒綠光。其實(shí)我覺得這是一種學(xué)習(xí)之后的表面效果，我和他們的老總說，不要現(xiàn)在就樂，以后工作起來效果會(huì)更好。因?yàn)槲医探o他們信心所以他眼冒綠光，因?yàn)槲医探o他們專業(yè)技巧所以他們充滿自信。

說我交給他們知識(shí)，他們才成功的只是說個(gè)老板們聽得，（我要告訴他，我沒白拿了你的錢）其實(shí)，員工的成功是在訓(xùn)練中自我成功的，我希望所有接受我訓(xùn)練的銷售員都會(huì)在不知不覺中自己去找到自信，找到成功的方法。尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練，我們更是要強(qiáng)調(diào)員工自我成功。而不是我在那里盲目的說教。

一般我們?cè)谠O(shè)計(jì)課程的時(shí)候要采用KASH＋心態(tài)轉(zhuǎn)換訓(xùn)練相結(jié)合的手段。

K代表專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的講解（讓員工自己去感受與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，看誰搜集的與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)多）

A代表心態(tài)（積極，樂觀，進(jìn)取的心態(tài)，我一直提倡快樂營銷）

S代表技能（銷售技能，服務(wù)技能，技術(shù)技能要熟知，我希望我訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，不是在賣產(chǎn)品而是在賣知識(shí)，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是產(chǎn)品的銷售專家與使用顧問，可以像消費(fèi)者指導(dǎo)很多知識(shí)，甚至成為消費(fèi)者的個(gè)人顧問）

H代表習(xí)慣（在這里我們要增加時(shí)間管理，溝通管理，人際關(guān)系，公關(guān)禮儀的知識(shí)）

心態(tài)轉(zhuǎn)換的課程主要是與業(yè)務(wù)員互動(dòng)的 訓(xùn)練，比如體驗(yàn)銷售，案例研討，培訓(xùn)游戲，拓展訓(xùn)練等等

3．榮譽(yù)激勵(lì)

對(duì)單位的王牌業(yè)務(wù)員要給予企業(yè)榮譽(yù)

比如，某企業(yè)四大天王，并印制名片以資鼓勵(lì)

四大天王就是風(fēng)王――代表客戶增長(zhǎng)率最高（積極開拓新的客戶）

調(diào)王――代表企業(yè)回款率最高

雨王――代表銷售量最大（買的件數(shù)，也許錢不是最多的，但是數(shù)目是最大的）

順王――代表銷售額最大

當(dāng)然也可以叫企業(yè)五虎上將企業(yè)八大金剛。甚至可以為王牌業(yè)務(wù)員建立榮譽(yù)室，功勛墻等等 來激勵(lì)員工和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

4．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)

為了在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部引進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，我們可以采用安利的激勵(lì)手段，那就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)都會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。

安利的業(yè)務(wù)等級(jí)是 最低級(jí)的是產(chǎn)品運(yùn)營商（業(yè)務(wù)員）－然后見習(xí)營業(yè)主任――營業(yè)主任（銀章－金章）――高級(jí)營業(yè)主任（紅寶石－明珠－藍(lán)寶石）――營業(yè)經(jīng)理（翡翠）――高級(jí)營業(yè)經(jīng)理（鉆石）

其實(shí)安利的等級(jí)制度就是職業(yè)生涯規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)化，制度完全可以被其他營銷企業(yè)拷貝，復(fù)制。

5．銷售例會(huì)。

銷售例會(huì)是企業(yè)業(yè)務(wù)員成功的與增加團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)的主要手段，但是很多企業(yè)并沒有充分利用好這一手段，甚至有的企業(yè)僅是把銷售例會(huì)等同于責(zé)任推委會(huì)，誰也不負(fù)責(zé)任的訴苦會(huì)，甚至是批斗會(huì)，簡(jiǎn)單匯報(bào)會(huì)，報(bào)銷會(huì)，聊天會(huì)等等。正確的銷售例會(huì)是應(yīng)該以培訓(xùn)和遠(yuǎn)景展望為主的，附以布置任務(wù)，成果分享等內(nèi)容

正確的銷售例會(huì)要做到以下一點(diǎn)

（1）例會(huì)召開要準(zhǔn)時(shí)，天天開的叫晨例會(huì)，銷售例會(huì)是大會(huì)，一般是每個(gè)月的月初或月底召開，時(shí)間是3天左右，企業(yè)在沒有遇到不可抗力的時(shí)候，最好按時(shí)開會(huì)。

（2）銷售例會(huì)一定要有主題和內(nèi)容，最好是有銷售顧問參與制定研修課題，找出企業(yè)面臨的重要銷售問題，力求集思廣益，真的可以解決問題，我們最不希望的就是看到銷售會(huì)議變成一種形式。

（3）主張每個(gè)人發(fā)言都簡(jiǎn)單明了，最好可以制作圖表和PPT文件

（4）銷售例會(huì)一定要有經(jīng)理親自參加，及時(shí)點(diǎn)評(píng)。

（5）銷售例會(huì)要留出時(shí)間讓每個(gè)小團(tuán)隊(duì)積極發(fā)言，促使大家互相學(xué)習(xí)，不要搞成一言堂

（6）銷售例會(huì)最后收尾的時(shí)候一定要搞一個(gè)舞會(huì)，或參加一次大的游戲活動(dòng)（比如拓展訓(xùn)練－體育比賽等）最后在大吃一頓。會(huì)取得意想不到的效果。

第五篇：ui團(tuán)隊(duì)建設(shè)意見

UI團(tuán)隊(duì)建設(shè)意見

1、自己的特長(zhǎng)？希望負(fù)責(zé)哪方面的工作內(nèi)容

特長(zhǎng)：圖形化的東西及自然科學(xué)。

希望負(fù)責(zé)的方面：每一樣都感興趣，大家盡情挑選，剩下沒人理的歸我就可以了。

2、現(xiàn)在工作中存在的問題？希望怎么改進(jìn)

問題1：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)力量缺乏凝聚力，缺乏一個(gè)有魄力的美指 問題2：工作流程不太完善

問題3：缺少經(jīng)典培訓(xùn)，和外界專業(yè)交流

解決1：培養(yǎng)(或者空降)一位美術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)視覺設(shè)計(jì) 解決2：工作流程不需要復(fù)雜，只需要到位

解決3：突破內(nèi)網(wǎng)，發(fā)動(dòng)公關(guān)力量，爭(zhēng)取有價(jià)值的培訓(xùn)

3、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，有什么想法和建議？

1，明確目標(biāo)，這點(diǎn)非常重要。UI團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)手段而已，要達(dá)成什么樣的目的，展現(xiàn)出什么樣的效果，需要認(rèn)真思考。

底層目的：品牌效益，人有我也有，自己有了UI團(tuán)隊(duì)，整個(gè)品牌就可以媲美阿里騰訊和百度。

中層目的：專業(yè)效益，搭建良性循環(huán)的設(shè)計(jì)平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師無限提升，提高金蝶設(shè)計(jì)質(zhì)量和檔次。

高層目的：經(jīng)濟(jì)效益，UI團(tuán)隊(duì)每年能為公司創(chuàng)造出相當(dāng)于多少個(gè)奧美的設(shè)計(jì)價(jià)值。在同樣優(yōu)秀的作品下UI團(tuán)隊(duì)比頂級(jí)設(shè)計(jì)公司節(jié)省多少美元 2，欄目最好要有負(fù)責(zé)人。欄目方向建議：

D30（活動(dòng)交流信息、培訓(xùn)講座信息、外界活動(dòng)信息）； 用戶研究（體驗(yàn)、分析、調(diào)查、可用性、流程）；

作品集（發(fā)布的、槍斃的、個(gè)人其他方面的商業(yè)作品）； 視覺設(shè)計(jì)（圖形、動(dòng)畫、技法、鑒賞）

創(chuàng)意與執(zhí)行（廣告、文案、工業(yè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行流程）； 設(shè)計(jì)周邊（攝影、卡通、國油版雕）；

團(tuán)隊(duì)生活（貼圖酷秀、茶余飯后、琴棋書畫、親子中心、足籃羽乒、煮酒論史）； 互聯(lián)知識(shí)及最新八卦

4、認(rèn)為近期急需要做的工作是什么？

1，周密籌備，列好目標(biāo)計(jì)劃，階段計(jì)劃，資源評(píng)估、可行性評(píng)估、經(jīng)濟(jì)價(jià)值評(píng)估 2，落實(shí)負(fù)責(zé)人，確保執(zhí)行

3，啟動(dòng)UI團(tuán)隊(duì)，搞大一點(diǎn)，宣傳要有震撼力（比如邀請(qǐng)少春兄來點(diǎn)火等等）4，在以上的工作進(jìn)行同時(shí)需要建立專業(yè)博克和設(shè)計(jì)師資源貢獻(xiàn)，多開幾次會(huì)落實(shí)想法計(jì)劃和上層的支持

5、關(guān)于創(chuàng)意活動(dòng)，你有什么想法？

1，切入現(xiàn)有工作主題，開展創(chuàng)意風(fēng)暴活動(dòng)。2，熱點(diǎn)新聞ps

3，設(shè)計(jì)一些創(chuàng)意培訓(xùn)和小游戲

4，友情邀請(qǐng)外邊設(shè)計(jì)師來講座（友情=免費(fèi)）5，外部作品鑒賞學(xué)習(xí)

6、關(guān)于工作績(jī)效的考核？

1，建立有價(jià)值的知識(shí)體系：包括技術(shù)專區(qū)、規(guī)范專區(qū)、作品專區(qū)、知識(shí)庫專區(qū)。促進(jìn)對(duì)專業(yè)知識(shí)無價(jià)的貢獻(xiàn)。

2，建立用戶評(píng)價(jià)機(jī)制：所有具體項(xiàng)目都可設(shè)置評(píng)分或評(píng)價(jià)，通過用戶使用感受評(píng)價(jià)達(dá)到工作的認(rèn)可。

3，結(jié)果導(dǎo)向衡量：通過UI團(tuán)隊(duì)建立，設(shè)計(jì)水平提高到某個(gè)程度的指標(biāo)

4，階段性衡量：將UI團(tuán)隊(duì)所需要解決的問題和達(dá)到的目的標(biāo)按過程的不同階段進(jìn)行分解，考核其階段性目標(biāo)完成情況。

7、可自己補(bǔ)充其他問題和建議 1，宣傳： 內(nèi)容：

團(tuán)隊(duì)歷史（UI團(tuán)隊(duì)的前身、經(jīng)歷的每個(gè)時(shí)期及代表作和重大事件）

團(tuán)隊(duì)形象（UI團(tuán)隊(duì)的品牌形象，運(yùn)用形象增強(qiáng)外部影響力；成員個(gè)人特色形象）團(tuán)隊(duì)服務(wù)（建立集團(tuán)設(shè)計(jì)任務(wù)完整的服務(wù)體系）

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（除了業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)外還包括其他設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)、參與、指導(dǎo)）團(tuán)隊(duì)展望（設(shè)定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，口號(hào)，愿景）

D30交流日（活動(dòng)交流信息、培訓(xùn)講座信息、外界活動(dòng)信息）形式：

網(wǎng)絡(luò)宣傳（博克群，圈子，論壇，獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)專題，采訪日記。。）

展示宣傳（配合品牌形象，包括單張、海報(bào)、作品集畫冊(cè)、t恤，定期舉辦作品展覽、互動(dòng)演示展覽、新作品發(fā)布展覽）

2，資源與上層的看法以及執(zhí)行評(píng)估

1，現(xiàn)有資源能達(dá)到什么效果，風(fēng)險(xiǎn)在那里 2，公司提供的資源上限是多少 3，短期目標(biāo)能給公司帶來什么效益 4，上層對(duì)UI團(tuán)隊(duì)重視到什么程度

5，上層對(duì)建立UI團(tuán)隊(duì)的要求底線是什么，在他們眼里，希望得到什么東西 6，怎樣展開工作能讓上層滿意

7，有哪些項(xiàng)目我們沒必要也不可能去實(shí)現(xiàn)的 3，外界交流

1，占領(lǐng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的論壇

2，邀請(qǐng)其他UI團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師（經(jīng)理、總監(jiān)、美指）來講課 3，組團(tuán)參加外界設(shè)計(jì)類講座、培訓(xùn)、展覽 4，組織參加外界比賽 4，設(shè)計(jì)師的配合

1，全程投入U(xiǎn)I團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升UI團(tuán)隊(duì)品牌 2，每周都要有相應(yīng)的家庭作業(yè)，前期要靠積累阿

3，多多貢獻(xiàn)設(shè)計(jì)資源、技法、心得（貢獻(xiàn)的多別人也會(huì)敬仰你，可以做一個(gè)類似幼兒園的小紅花表）4，多多溝通交流（除了訴苦，還有很多經(jīng)典東西分享的，比如怎么訓(xùn)狗狗自己上廁所）5，UI團(tuán)隊(duì)品牌定位

其他設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都是靠自身的網(wǎng)站或者公司出名的，我們的UI團(tuán)隊(duì)打算靠什么出名？走差異化路線還是走經(jīng)典路線，靠砸錢還是靠低調(diào)，打游擊還是打戰(zhàn)略