第一篇：銷售團隊建設規(guī)劃

銷售團隊建設規(guī)劃

假如我現在是市場總監(jiān)，面對我們部門的全年的業(yè)績任務，我會利用以下工作方法來達成指標：

首先平均劃分業(yè)績到每月，再把每月的業(yè)績細化到每位員工身上；具體細化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任務一定要比其他同志多，因為身為一個領導者必須以身作則，只有自己做的比別人好，這樣才能在其他員工面前樹立威信。其次我會制定一些具體的獎懲措施：

一、我想讓每位韋思的員工都熱愛企業(yè)，覺得自己在企業(yè)這個大家庭里工作有動力，所以當員工完成月銷量的時候會設一個提點，超出部分還會有一個提點，整體完成有額外的獎勵。沒完成個人業(yè)績的員工但是也為集體貢獻力量幫助集體完成業(yè)績，那么該員工也會拿到整體業(yè)績的百分點，如果整體業(yè)績沒完成并且個人業(yè)績也沒有完成的員工則沒有績效。

二、每周制作跑馬表，每周例會上公布本每位員工實際完成業(yè)績的排名情況。實行積分制，按排名積分，年底核算獎金。

三、統(tǒng)計該月的電訪面訪的轉化率，如某位員工完成不了電、面訪總體成功率的40%則停分該員工下個月的電面訪。

四、如果某位員工完成一個季度的銷售業(yè)績，有現金獎勵。

五、員工業(yè)績細化分到每周，如某員工未完成當周銷售任務，則下周期間不允許提出請假。（極特殊情況除外）

六、規(guī)定每位員工每天的電訪量，如每天每人必須完成一定數量的有效電話（空號、無接、停機除外）要實際完成數量附加結果明細，下班前發(fā)郵箱給我，完不成的均扣20元 /次。

七、制定大單獎勵，每位員工談單過3萬的獎勵現金**元，過5萬的獎勵**（這要看實際學校課程設置）

八、如果某員工連續(xù)三個月排名最后者，會安排一些市場的工作，例如跑外，發(fā)傳單等其他工作。

再次，在銷售技巧方面：對課程設置了如指掌，有效快速解決家長及學員所提出的問題；使用禮貌英語，提高自身素養(yǎng)，為人熱情真誠，為企業(yè)樹立良好形象；不允許夸大宣傳，不允許輕易承諾，答應家長及學員的事情要辦到；站在對方角度為對方想問題，要做父母型不做保姆型。

最后，我會從我自身做起，嚴格要求自己，增強自己的專業(yè)能力、管理能力、溝通能力、培養(yǎng)下屬的能力、工作判斷能力、學習能力、職業(yè)道德等。如果某個月沒有達成指標，我會積極調整心態(tài)，制定新的銷售計劃和銷售戰(zhàn)術，包括人員計劃、人員目標分解、業(yè)績開拓方式，員工內部培訓，給員工信心，增強員工的斗志。我想無論是哪個職位哪分工作我都會盡心盡力把它做好，真心希望能夠在韋思快速成長，實現自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標。

以上是我對如何建設以及管理好銷售團隊方面的理解，如有不足之處還請領導多多批評指教。謝謝！

第二篇：團隊建設規(guī)劃

附件：10團隊建設規(guī)劃，教師職業(yè)生涯規(guī)劃

2010年教學團隊建設規(guī)劃：

（1）專業(yè)帶頭人建設

培養(yǎng)1名能夠把握教學改革方向，具有主持教學、培訓、科研及實訓基地建設項目能力，能夠解決企業(yè)生產實際問題和對企業(yè)提供技術支持的專業(yè)帶頭人。通過到國外培訓、國內交流、學習，下企業(yè)頂崗或參與企業(yè)技術項目研發(fā)，完成實訓基地建設等方式完成培養(yǎng)任務。

（2）骨干教師建設

從企業(yè)引進（聘請）具有較強的實踐經驗，熟悉企業(yè)實際的一線高級工程師2名，作為骨干教師，能夠承擔優(yōu)質核心課程和實訓基地建設與開發(fā)任務。

（3）“雙師”素質的培養(yǎng)

提高教師職業(yè)教育能力及實踐能力，教師隊伍的“雙師型”素質得到提升，50%專業(yè)教師下企業(yè)學習與頂崗，參與技術項目研發(fā)或勞動部門培訓，為企業(yè)解決實際問題并取得相應的資格證書；2名專業(yè)骨干教師, 晉升正教授.（4）兼職教師

再增加聘請具有很強的實踐操作能力，指導校內、外實踐教學或現場頂崗實習的兼職教師數量（最少2名）。要求兼職教師：

①參與專業(yè)建設和實訓基地建設，教育教學改革。②定期開展行業(yè)先進技術講座與培訓。③完成規(guī)定的專業(yè)課和實訓教學任務。④和專業(yè)教師共同完成工學結合教材編寫。

2011年教學團隊建設規(guī)劃：

（1）專業(yè)帶頭人建設提高

培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力、組織能力、積極主動開創(chuàng)職業(yè)教育新思路、新方法，① 用參與企業(yè)技術項目研發(fā)等方式使其掌握化工方面的最新技術，在課

程建設、專業(yè)建設、實訓基地建設以及校企合作中發(fā)揮引領作用.②作為主持人承擔市級以上技術開發(fā)項目和實訓室、實訓基地建設項目, 2011年拿到博士學位.。

（2）骨干教師建設

引進（聘請）具有較強的實踐經驗，熟悉企業(yè)實際的一線高級工程師1名，培養(yǎng)能夠承擔優(yōu)質核心課程和實訓基地建設與開發(fā)任務的骨干教師2名,晉升工程師.。

①引進來自企業(yè)化工機械專業(yè)，儀表自動化骨干教師各1名，具有豐富的企業(yè)工作經驗并掌握化工機械類，儀表類核心技能。

②通過到國外交流、國內學習、下企業(yè)學習與頂崗或參與技術項目研發(fā)等方式培養(yǎng)2名專業(yè)骨干教師，使其負責實訓課程的指導,三年內晉升工程師。

（3）“雙師”素質的培養(yǎng)

提高教師職業(yè)教育能力及實踐能力，教師隊伍的“雙師型”素質得到提升。完成80%教師下企業(yè)學習與頂崗半年，參與技術項目研發(fā)或勞動部門培訓，掌握化工方面的最新技術，為企業(yè)解決實際問題并取得相應的資格證書。

（4）兼職教師

聘請1名來自企業(yè)生產一線高級工程師作為兼職教師。完善企業(yè)兼職教師資源庫建設。

完善專業(yè)兼職教師管理辦法

為促進專業(yè)建設和教學、科研的改革與發(fā)展，團隊結合學校和學院有關制度，建立相對穩(wěn)定的兼職教師隊伍，調整優(yōu)化師資隊伍結構和工作內容，落實相關待遇。

教師個人發(fā)展規(guī)劃

王艷國：

在做好團隊整體規(guī)劃同時，為鞏固示范校建設教育教學改革成果繼續(xù)努力，從而提高自己業(yè)務水平，提高自我的學術水平和造詣，為提高教學水平打下堅實的基礎。兼任酯化實訓車間技術主任，開發(fā)高醇酸類系列產品，以此帶動和促進 課程教學工作上一個新水平。成立化工仿真模擬研究中心，兼任研究中心主任，在進一步推廣全玻璃 仿真裝置同時，開發(fā)煤化工等全玻璃仿真裝置，有代表性的現代化智能模型裝置，結合化工專業(yè)實際情況，及本專業(yè)在教學上的特點，摸索出一條符合培養(yǎng)技能素質要求的、滿足地區(qū)行業(yè)特點的、保持本專業(yè)固有規(guī)律的教學方法及模式。積極有計劃的參加國內外培訓，到國內和國際一流的大學或研究所進行 學訪、課題研究或項目開發(fā)努力掌握本專業(yè)世界領域的前沿技術與知識。

(1)在繼續(xù)和香港職業(yè)訓練局，新加坡南洋理工學院，新加坡理工大學進行學術交流，互派學生，有的放矢學習國外教學方法及理念，學習石油化工薪技術。

(2)到德國和澳大利亞進行學訪，學習他們先進的職業(yè)教學理念和職業(yè)教育的模式、方式方法，在學校領導下完成和澳大利亞巴拉瑞特大學的合作.4，深入到企業(yè)生產第一線，為企業(yè)解決技術難題,主持開展技術革新和技術改造.開發(fā)新產品.問題

(1)2010年,領導教學團隊,到東方化工廠幫助甲醇回收問題.(2)2009年—2011年,到天津康科德科技醫(yī)藥化工有限公司,設計建

造兩套全玻璃精餾裝置.(履行已經簽的)合同,(3)2009-2012年,繼續(xù)擔任天津科達斯技術有限公司技術顧問, 領

導教學團隊,為天津科達斯技術有限公司開發(fā)精細化工產品.陳則立

（一）加強師德建設，提高職業(yè)道德水平。

師德是教師整體素質的核心,加強師德建設,既是教育發(fā)展的迫切需要,也是時代提出的必然要求。一定要加強自身的師德建設,要有愛心,虛心學習,與學生交朋友,增強服務意識,樹立為學生服務的思想。特別是對那些學習上有困難的學生,更要多給予他們關心。發(fā)展定位——使自己成為一名政治堅定,思想過硬,知識淵博,品格高尚,勤于育人的高素質的人民教師。

（二）培訓學習，提高業(yè)務水平

通過到國外交流、國內學習、下企業(yè)學習與頂崗或參與企業(yè)技術項目研發(fā)等方式培養(yǎng)專業(yè)知識和實踐經驗，熟悉企業(yè)實際，掌握化工方面的最新技術。具有獨立負責一門實訓課程指導的能力。

1、參與培訓：2009年到蘭州石化職業(yè)技術學院、蘭州石化公司設備維修公司，進行化工機械安裝檢修培訓；2010年到克拉瑪依職業(yè)技術學院、中石油獨

山子石化公司人力資源培訓部、獨山子石化公司技能鑒定中心，進行石油化工類專業(yè)教師生產操作技能培訓。

2、國內學習：2010年到天津大學化學工程系進行博士學位進修，提高自身的業(yè)務素質和技能水平。2011年拿到天津大學化學工程博士學位.3、國外進修學習：2010年到香港理工大學進行相關科研項目的研究工作，提高自身的科研能力，了解化工前沿技術的發(fā)展趨勢。2011年到澳大利亞巴拉瑞特大學學訪，學習先進的實習實訓教學理念。

4、下企業(yè)進行頂崗實習：2009年到天津中科化工公司進行為期半年的頂崗實習，擔任工程師助理職務，提高自身的工程實踐能力, 2011年拿到工程師職稱。

（三）“雙師”素質的培養(yǎng)

2009年，通過到勞動部門進行培訓獲得化工總控工考評員資格，成為能夠完成職業(yè)教育、企業(yè)職工培訓、職業(yè)技能考評鑒定、企業(yè)技術咨詢服務的“雙師型”教師。

(四)積極參與教育教學改革，提高教學質量

2010年，按照以工作任務為導向、工學結合的原則，完成《化學反應操作技術》校級優(yōu)質課程建設，達到天津市級精品課程的標準。同時發(fā)表教學改革論文2篇。

張文生

一、以示范校建設為契機，積極參加教育教學改革

按照示范校建設的要求，以工作任務為導向，工學結合的原則，在現有的人才培養(yǎng)方案的基礎上，全面落實執(zhí)行各項教學任務。在落實執(zhí)行的過程之中發(fā)現問題，解決問題，結合天津地區(qū)的行業(yè)實際情況，及本專業(yè)在教學上的特點，摸索出一條符合示范校建設要求的、滿足天津地區(qū)行業(yè)特點的、保持本專業(yè)固有規(guī)律的教學方式方法。

二、加強學習，提高業(yè)務水平和管理水平

通過參加各種學習、培訓和學訪活動，提高自身的素養(yǎng)與水平，做到與時俱進，爭做排頭兵。

12010年參加香港職業(yè)訓練局的培訓，2011年，到德國和澳大利亞進行學訪，學習他們先進的職業(yè)教學理念和職業(yè)教育的模式、方式方法。增長見識，開闊視野。參加各種形式的學術研討會、交流會；到國內和國際一流的大學或研究所進行學訪、課題研究或項目開發(fā)來提高自我的學術水平和造詣，為提高教學水平打下堅實的基礎。

三、深入企業(yè)生產，以科研促進生產，以科研帶動教學

充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，利用學校的儀器設備，深入到生產第一線，貼近企業(yè)實際，找準契合點和切入點，為企業(yè)提供服務與咨詢，聯(lián)合開發(fā)科研項目。計劃2009-2011年，兼任天津康科德科技有限公司擔任主管技術開發(fā)副經理，協(xié)助企業(yè)解決生產實際中的難題，開發(fā)新產品，為學生提供校外實習基地，以此帶動和促進教學工作上一個新水平，使學校和企業(yè)達到雙贏和共同發(fā)展。

聶云

一、自身業(yè)務水平的建設

2010年，出版教材一本，發(fā)表科研論文2篇。積極創(chuàng)造條件申報正教授。

二、“雙師”素質的培養(yǎng)

1.2009年，計劃到新康水處理公司做兼職工程師，完成項目開發(fā)，工程建設工作。

與天津康科德科技有限公司共建學院校企合作研究室，完成職業(yè)院校的高技能人才的培養(yǎng)；課程改革；頂崗實訓及科研項目的開發(fā)等工作。

參與基于生產過程開發(fā)全玻璃化工仿真實訓教學課程的建設工作，參與全玻璃化工仿真裝置的推廣應用工作。

2.2010年，下企業(yè)進行頂崗實習，北辰污水處理廠和嘉德化工有限公司進行兼職鍛煉，承擔工程設計、指導實訓和研發(fā)等工作提高自身的工程實踐能力。

3.2011年，計劃到企業(yè)進行鍛煉，完成校企合作項目的開發(fā)。

三、課程建設

2010年，按照以工作任務為導向、工學結合的原則，參與并完成《化工流體輸送技術》校級優(yōu)質課程建設，達到天津市級精品課程的標準。

張青

⑴ 2009年9～10月在天津市河西區(qū)環(huán)境保護監(jiān)測站進行頂崗工作，擔任水質監(jiān)測實驗室副主任，參與環(huán)境監(jiān)測站常規(guī)監(jiān)測、污染源普查數據統(tǒng)計與調查等工作；2010年上半年在天津市環(huán)境監(jiān)測中心頂崗工作，熟悉大氣、水質自動監(jiān)測系統(tǒng)和預報工作程序。通過以上工作，了解環(huán)境監(jiān)測實際工作最新進展，及時更新教學內容，提高個人實踐能力。

⑵ 進行企業(yè)調研，深入走訪天津市相關生活垃圾處理場、固體廢棄物處理廠，增強為企業(yè)服務的意識，利用個人專長，參與企業(yè)技術開發(fā)、科研等工作，完成天津市教委科研立項《垃圾滲濾液的電氣石/TiO2光催化降解工藝及機理研究》，并發(fā)表相關論文。

⑶ 目前本人具備職業(yè)技能高級考評員資格，負責水環(huán)境監(jiān)測（初、中級）工考核工作，預計2009年開展該工種高級工考核工作。同時不斷提高個人雙師素質，在三年內爭取獲得高級技師資格和工程師職稱，以適應迅猛發(fā)展的職業(yè)教育對雙師型人才的需求。

⑷ 深入開展教學改革，進一步完善《環(huán)境分析與監(jiān)測》國家級精品課，開發(fā)以任務為導向的課程設計，2009年出版《環(huán)境分析與監(jiān)測項目實訓》教材（高教出版社）。

⑸ 到新西蘭理工學院、澳大利亞巴拉瑞特大學進行學訪，通過同行交流，學習國外先進職業(yè)教育理論，進一步探討專業(yè)課程設置、課程改革。

第三篇：淺談關于銷售團隊建設

淺談關于銷售團隊建設

--明陽天下拓展培訓

1）先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。

2）以結果為導向，量化管理。銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標設置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說2導購的門店基礎不同，而目標任務設置一樣，就造成基礎較差門店導購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。

4）對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

5）以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規(guī)避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

6）對導購的管理可設置費用銷量占比的形式考核當地各級銷售人員?？焖傧M品行業(yè)導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現象發(fā)生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。

7）建立導購培訓及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發(fā)，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執(zhí)行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

8）每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

9）銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

第四篇：銷售團隊建設

銷售團隊建設

如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業(yè)走向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開拓市場？

倘若由我來選擇業(yè)務員，我會選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們單純，他們能夠按照我設定的方向努力，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，選人最本質的是為人的品質和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。

我曾經管理我的團隊（這兒的團隊只是相互配合的工人）有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務員一點要有全局觀念，能夠把握全局，同時也要具備敏銳的觀察力，能在最短的時間內找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務員，真誠地關心他們。讓他們真切的感覺到我們團隊的溫暖。

三、給他們分享銷售技巧，讓他們服你，認可你的管理。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業(yè)務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統(tǒng)一的傳授。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因地制宜，把他們安排到不同的崗位上，發(fā)掘他們最大潛能。

我用人通常還有一個特點，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

第五篇：銷售團隊建設

銷售團隊的建立

在現代市場營銷理論當中，我們都知道，其實在企業(yè)里面沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以在企業(yè)里面我們應該提倡團隊英雄，而不是個人英雄。尤其是銷售團隊，更是如此，我們要學會激勵先進個人和表彰成功團隊。

一．成功銷售團隊的8大要素

1．明確的團隊目標，一個好的團隊應該是全體隊員都要知道，我們要做什么？為什么這樣做？怎樣才能做好，這些都是很關鍵的話題，革命之所以順利成功，就是因為大家為了一個目標而努力，并且大家都能全力以赴的去參與。

2．每個隊員都具有扎實的工作技能

3．優(yōu)秀的團隊是一個隊員互相信任的團隊，管理者要盡可能的創(chuàng)造員工之間互相了解，增進友誼的機會。

4．個人承諾，為了實現企業(yè)團隊我們要求每一個隊員都做一個承諾，要表態(tài)說明你要為這個優(yōu)秀的團隊做什么貢獻（比如積極開拓客戶，認真完成個人使命，擁有企業(yè)精神）

5．隊員之間良好的溝通技巧

6．對客戶要具有卓越的談判技巧

7．合適的領導，高效的團隊需要有一個值得大家信任的領導，這個領導要有老大哥的行為，企業(yè)教練的技巧和卓越的EQ。

8．內部分工合理，良好的內部組織構架，合理的崗位職責，都是促使團隊成功的重要因素。

二．銷售團隊成功的5大法則

1．激勵后進成功

我到一個單位去講課，我希望每個銷售員都講講他在企業(yè)里的最大價值是什么？有一個小伙子說了，我在企業(yè)里最大的價值就是我可以給大家?guī)砜鞓罚蠹叶紭妨?，我繼續(xù)問，為什么，你是很幽默的人嗎？他說，不是的，因為，我自己業(yè)績不好，每一次都是業(yè)績倒數第一，所以大家總是取笑我說我笨的和豬一樣，可是我都習慣了，麻木了。在這之后，我和他的銷售經理說：“必須輔導他，他其實很想成功，他也具備這個潛質，而且你的工作就是要幫助員工成功，協(xié)調員工關系，這個你可以解釋一下嗎？”我們都知道，領導的主要工作不是自己成功，而是想盡一切辦法促使手下成功，這樣你自己才會有更大的收獲。

事后，我?guī)瓦@個經理設計了一套方案，當這個經理有大的簽約儀式的時候，銷售經理說自己有事，請這個業(yè)務員親自代表他去參加簽約儀式，當這個銷售員簽完這個儀式之后，慢慢的也變成優(yōu)秀的業(yè)務高手了，為什么呢？因為這個業(yè)務員不成功是因為他沒有經歷成功，他不知道成功的快樂，通過他參加那個隆重的簽約儀式，使他感受到了成功的快樂，他會自己主動去爭取下一次的快樂。

2．團隊成功的第二個要素就是增加實用的培訓課程。

有的企業(yè)老板總是興奮的告訴我說，你是怎么搞得，我們的業(yè)務員都被你訓練的兩眼冒綠光。其實我覺得這是一種學習之后的表面效果，我和他們的老總說，不要現在就樂，以后工作起來效果會更好。因為我教給他們信心所以他眼冒綠光，因為我教給他們專業(yè)技巧所以他們充滿自信。

說我交給他們知識，他們才成功的只是說個老板們聽得，（我要告訴他，我沒白拿了你的錢）其實，員工的成功是在訓練中自我成功的，我希望所有接受我訓練的銷售員都會在不知不覺中自己去找到自信，找到成功的方法。尤其是銷售團隊的訓練，我們更是要強調員工自我成功。而不是我在那里盲目的說教。

一般我們在設計課程的時候要采用KASH＋心態(tài)轉換訓練相結合的手段。

K代表專業(yè)產品知識的講解（讓員工自己去感受與產品有關的知識，看誰搜集的與產品有關的知識多）

A代表心態(tài)（積極，樂觀，進取的心態(tài)，我一直提倡快樂營銷）

S代表技能（銷售技能，服務技能，技術技能要熟知，我希望我訓練過的業(yè)務員，不是在賣產品而是在賣知識，每一個業(yè)務員都是產品的銷售專家與使用顧問，可以像消費者指導很多知識，甚至成為消費者的個人顧問）

H代表習慣（在這里我們要增加時間管理，溝通管理，人際關系，公關禮儀的知識）

心態(tài)轉換的課程主要是與業(yè)務員互動的 訓練，比如體驗銷售，案例研討，培訓游戲，拓展訓練等等

3．榮譽激勵

對單位的王牌業(yè)務員要給予企業(yè)榮譽

比如，某企業(yè)四大天王，并印制名片以資鼓勵

四大天王就是風王――代表客戶增長率最高（積極開拓新的客戶）

調王――代表企業(yè)回款率最高

雨王――代表銷售量最大（買的件數，也許錢不是最多的，但是數目是最大的）

順王――代表銷售額最大

當然也可以叫企業(yè)五虎上將企業(yè)八大金剛。甚至可以為王牌業(yè)務員建立榮譽室，功勛墻等等 來激勵員工和激勵團隊。

4．獎勵激勵

為了在團隊內部引進內部市場化的競爭機制，我們可以采用安利的激勵手段，那就是一個團隊成功，團隊里的每一個都會受到獎勵。

安利的業(yè)務等級是 最低級的是產品運營商（業(yè)務員）－然后見習營業(yè)主任――營業(yè)主任（銀章－金章）――高級營業(yè)主任（紅寶石－明珠－藍寶石）――營業(yè)經理（翡翠）――高級營業(yè)經理（鉆石）

其實安利的等級制度就是職業(yè)生涯規(guī)劃的團隊化，制度完全可以被其他營銷企業(yè)拷貝，復制。

5．銷售例會。

銷售例會是企業(yè)業(yè)務員成功的與增加團隊建設意識的主要手段，但是很多企業(yè)并沒有充分利用好這一手段，甚至有的企業(yè)僅是把銷售例會等同于責任推委會，誰也不負責任的訴苦會，甚至是批斗會，簡單匯報會，報銷會，聊天會等等。正確的銷售例會是應該以培訓和遠景展望為主的，附以布置任務，成果分享等內容

正確的銷售例會要做到以下一點

（1）例會召開要準時，天天開的叫晨例會，銷售例會是大會，一般是每個月的月初或月底召開，時間是3天左右，企業(yè)在沒有遇到不可抗力的時候，最好按時開會。

（2）銷售例會一定要有主題和內容，最好是有銷售顧問參與制定研修課題，找出企業(yè)面臨的重要銷售問題，力求集思廣益，真的可以解決問題，我們最不希望的就是看到銷售會議變成一種形式。

（3）主張每個人發(fā)言都簡單明了，最好可以制作圖表和PPT文件

（4）銷售例會一定要有經理親自參加，及時點評。

（5）銷售例會要留出時間讓每個小團隊積極發(fā)言，促使大家互相學習，不要搞成一言堂

（6）銷售例會最后收尾的時候一定要搞一個舞會，或參加一次大的游戲活動（比如拓展訓練－體育比賽等）最后在大吃一頓。會取得意想不到的效果。