第一篇：輪胎行業(yè)全面危機(jī),經(jīng)銷商如何逆勢(shì)突圍？

自2012年底開始，全鋼輪胎價(jià)格一路下滑，隨著形勢(shì)的進(jìn)一步惡化，今年各地接連出現(xiàn)大型經(jīng)銷商倒閉，從廣東、浙江到東免，是等待被洗牌，還是另辟新徑尋找新的商機(jī)？已經(jīng)刻不容緩的擺在每一個(gè)輪胎人的面前，下面筆者對(duì)各種情況做一分析解決方案。

1.行業(yè)大形勢(shì)。2003-2013年，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的十年，靠投資拉動(dòng)GDP的模式體現(xiàn)在房地產(chǎn)、路橋建設(shè)、采礦業(yè)的途低價(jià)胎有著大量需求，導(dǎo)致了全鋼輪胎的巨大需求。在山東東營(yíng)，出現(xiàn)了一批具有眼光又膽大敢干的人，政府負(fù)責(zé)征地拆擔(dān)保企業(yè)，加上當(dāng)時(shí)求大于供，輪胎廠“賣一條賺一條”，第一批企業(yè)的成功形成了示范作用，一個(gè)個(gè)新工廠不斷出現(xiàn)。20過剩的警告，隨著在建項(xiàng)目不停投產(chǎn)，2011年輪胎出現(xiàn)過剩，后續(xù)出現(xiàn)青島光明、淄博富宇、棗莊億諾、河南好友等多個(gè)危胎廠即將投產(chǎn)就倒閉，設(shè)備已閑置三年。廣饒的企業(yè)已出現(xiàn)多個(gè)資不抵債，但由于當(dāng)?shù)貙捤傻娜谫Y環(huán)境，機(jī)會(huì)，然而目前的價(jià)格行情，全鋼日產(chǎn)低于4000條的企業(yè)甚至已不能保本，隨著更多產(chǎn)能釋放，價(jià)格回升壓力重重，沒有只生產(chǎn)企業(yè)部分破產(chǎn)難以避免。

2.輪胎需求的變化。如前所述，基建拉動(dòng)了中短途工礦型輪胎的需求，而這一歷史行情成就了不三包低價(jià)輪胎，然而近兩年放大，由于真空胎的售后返回率極低（1%-2%），正品真空胎售后成本極低，使得銷售價(jià)格很低，還具有良好的耐磨性，同化，從圖便宜到認(rèn)質(zhì)量，進(jìn)一步擠壓了中低價(jià)不三包的市場(chǎng)，于是乎，一部經(jīng)銷商開始把目光轉(zhuǎn)向三包胎，但是卻發(fā)現(xiàn)這些變化的市場(chǎng)不能理解，不能把握降價(jià)保值的節(jié)奏，還給經(jīng)銷商一再追加銷售任務(wù)，這也是導(dǎo)致多個(gè)大型經(jīng)銷商倒閉的原因，更難做，怎么辦？

3.經(jīng)銷商目前生存狀態(tài)。第一種是做多個(gè)三包品牌省代的經(jīng)銷商，這個(gè)類型一般做輪胎時(shí)間比較長(zhǎng)，曾經(jīng)有過輝煌，前些手里的品牌代理權(quán)就是金飯碗，然而目前的市場(chǎng)變化已不同往日，高庫(kù)存、公司費(fèi)用高、資金投入大，使得他們負(fù)重前行，覺醒來接到降價(jià)通知，庫(kù)存蒸發(fā)幾十萬(wàn)，如果上游的工廠制定政策脫離市場(chǎng)，反應(yīng)又慢半拍，長(zhǎng)此以往公二種經(jīng)銷商是主做做低價(jià)不三包，這個(gè)類型往往公司人少費(fèi)用少，靠勤奮薄利多銷搶占市場(chǎng)，但是面臨目前低價(jià)胎銷售門檻有更便宜，而且由于輪胎使用壽命太短，用完后沒有回頭客，客戶群極不穩(wěn)定。第三種是做不三包中的大品牌，比如某全鋼于此工廠品牌銷售時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格行情十分透明，而且這些工廠效益不好，開不全產(chǎn)能，就給經(jīng)銷商壓返點(diǎn)，同一地區(qū)的代理爭(zhēng)，上游面臨工廠的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，下游面對(duì)客戶的壓價(jià)和挑剔，也是身心疲憊。

4.行業(yè)的希望。由于近些年新增和擴(kuò)產(chǎn)的工廠都在山東，全部是中短途低價(jià)胎，造成此類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，但是目前中長(zhǎng)途是一片藍(lán)海，利潤(rùn)被合資企業(yè)和國(guó)內(nèi)老牌國(guó)企分享。如果以山東民營(yíng)企業(yè)的成本控制能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力，打造一款高品質(zhì)約下來的成本讓利給客戶，一可以給原來做不三包輪胎的經(jīng)銷商開辟新的市場(chǎng)空間，二可以給做國(guó)企三包胎的公司一個(gè)輕裝鑒于很多客戶朋友的建議，經(jīng)歷了大量市場(chǎng)調(diào)查和一年多的技術(shù)準(zhǔn)備，“速霸”SUPATYRES品牌誕生了。

聯(lián)系人見網(wǎng)址http:///contact.asp

速霸由來自萬(wàn)達(dá)寶通和三角等三包輪胎工廠的工程師具體實(shí)施，并聘請(qǐng)從普利司通退休的老專家李工全程指導(dǎo)，關(guān)于此老專二十多年，后來曾在杭州中策、上海雙錢、貴重前進(jìn)、固鉑成山等多家工廠擔(dān)任技術(shù)顧問，輪胎技術(shù)圈備受推崇的前輩。

速霸最初定位是在永盛原低價(jià)胎基礎(chǔ)上改進(jìn)，用好的原材料，增強(qiáng)胎體圈口設(shè)計(jì)，比永盛低價(jià)真空胎高60元，后來普利司通不滿意，要求使用全新結(jié)構(gòu)，全新配方，全新模具（設(shè)計(jì)花紋時(shí)光排氣孔的分布位置反復(fù)修改了六次）一標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)幾條樣品和玉麒麟做對(duì)比試驗(yàn)，已經(jīng)在耐久性試驗(yàn)機(jī)上跑了80小時(shí)（玉麒麟是73小時(shí)）所以，目前速霸可能已經(jīng)達(dá)寶通三包胎，和金宇三包胎的檔次差不多。

真空胎導(dǎo)向花紋比一般廠家的產(chǎn)品深2.5mm，胎面寬1cm；驅(qū)動(dòng)輪花紋深2mm，胎面寬2cm。關(guān)于型號(hào)，月底投產(chǎn)三個(gè)花紋牌，突破一下市場(chǎng)對(duì)山東胎的看法，后續(xù)型號(hào)系列化。

第二篇：貴州省輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)

貴州省輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)

第一章 總 則

第一條

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)名稱為：貴州省工商聯(lián)合會(huì)（貴州省輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)）

第二條

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的組成：由貴州省汽車輪胎，第三條

第四條

第五條

第六條

第七條

輪胎經(jīng)銷行業(yè)的企業(yè)和有關(guān)人士自愿組成的非營(yíng)利性行業(yè)組織。

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的性質(zhì)：學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持黨的基本路線好綱領(lǐng)，遵守法律、法規(guī)和政策，堅(jiān)持對(duì)會(huì)員進(jìn)行團(tuán)結(jié)、鼓勵(lì)、保護(hù)、表彰，提倡愛國(guó)敬業(yè)、誠(chéng)信、守法，反映行業(yè)意見，加強(qiáng)行業(yè)管理，搞好會(huì)員服務(wù)，提高會(huì)員素質(zhì)，為貴州輪胎，輪胎經(jīng)銷行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)接受主管部門貴州省工商聯(lián)（總商會(huì)）的領(lǐng)導(dǎo)和管理。

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)在：

第二章 主要任務(wù)

宣傳、貫徹黨和國(guó)家的方針、政策，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)企業(yè)自律。

深入調(diào)查國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，對(duì)本行業(yè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整變化及對(duì)市場(chǎng)的影響，提出具有意見性、前瞻性及建設(shè)性的意見，合理的規(guī)范、規(guī)避可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

第八條

反映行業(yè)的意見和建議，積極參政議政，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，增強(qiáng)會(huì)員之間，相關(guān)部門之間的交流、協(xié)作，為會(huì)員排憂解難。

第九條

制定行規(guī)行約并組織實(shí)施，反映多數(shù)會(huì)員的意見。四十條

擬定以下三個(gè)文件建立防范預(yù)警機(jī)制。

（一）關(guān)于制定反行業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的條例；

（二）關(guān)于建立防范惡意拖欠貨款的通報(bào)機(jī)制；

（三）關(guān)于建立本行業(yè)內(nèi)人才交流的檔案機(jī)制，不能詆毀他人產(chǎn)品不能拿別人的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)。

第十一條

組織開展技術(shù)咨詢，讓會(huì)員盡快了解行業(yè)的技術(shù)動(dòng)態(tài)，盡可能的掌握一些專業(yè)知識(shí)。

第十二條

廣泛收集制造企業(yè)的“三包”意見及技術(shù)理賠要求，協(xié)調(diào)售后服務(wù)爭(zhēng)端。

第十三條

協(xié)調(diào)會(huì)員間市場(chǎng)區(qū)域紛爭(zhēng)及價(jià)格的爭(zhēng)議。

第十四條

遏制外來跨區(qū)域傾銷或會(huì)員間跨區(qū)域調(diào)貨傾銷，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。

第十五條

積極組織會(huì)員展開行業(yè)公益事業(yè)活動(dòng)。

第三章 會(huì) 員

第十六條

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)有企業(yè)會(huì)員和團(tuán)體會(huì)員，個(gè)人會(huì)員三種。

（一）企業(yè)委員：從事汽車、輪胎經(jīng)營(yíng)的合法企業(yè)單位；

（二）團(tuán)體委員；主要由本行業(yè)人士及團(tuán)體組成的其他社會(huì)團(tuán)體；

（三）個(gè)人會(huì)員；本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、投資者、技術(shù)人才和本行業(yè)相關(guān)人士。

第十七條 申請(qǐng)加入本團(tuán)體的會(huì)員須具備下列條件；

（一）擁護(hù)本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)章程；

（二）有加入經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的意見；

（三）從事輪胎系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)單位和個(gè)人，以及熱心于發(fā)展我國(guó)輪胎事業(yè)的專家、學(xué)者長(zhǎng)期從事輪胎制造和經(jīng)營(yíng)工作，在本行業(yè)有一定影響的人。

第十八條

會(huì)員入會(huì)程序；

（一）由申請(qǐng)入會(huì)的單位或個(gè)人向本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)提交入會(huì)申請(qǐng)書；

（二）經(jīng)由本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)討論通過成為本協(xié)會(huì)會(huì)員，并予公布；

（三）由理事會(huì)授權(quán)的本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)發(fā)給會(huì)員證書。

第十九條

會(huì)員享有以下權(quán)利：

（一）本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

（二）參加本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，并享有獲得本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。

（三）對(duì)本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)工作有批評(píng)、建議和監(jiān)督權(quán)；

（四）加入自愿，退會(huì)自愿；

（五）有限獲得經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)印發(fā)的刊物資料、信息。

第二十條

會(huì)員履行下列義務(wù)：

（一）執(zhí)行本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的章程；

（二）維護(hù)本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的合法權(quán)益；

（三）完成本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)交辦的工作；

（四）按照規(guī)定繳納會(huì)費(fèi)、積極參加本商會(huì)輪胎專業(yè)委員會(huì)的活動(dòng)；

（五）真實(shí)地向本商會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料。

第二十一條

會(huì)員退出應(yīng)書面通知本商會(huì)，并交回會(huì)員證書。會(huì)員如果一年不繳納會(huì)費(fèi)或者不參加本會(huì)組織的活動(dòng)，視為自動(dòng)退會(huì)。

第二十二條

會(huì)員如果有嚴(yán)重違反經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)章程的行為，經(jīng)理事會(huì)表決通過，予以通報(bào)。

第四章 組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免

第二十三條

本商會(huì)輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)，會(huì)員的職權(quán)是：

（一）制定和修改本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（四）決定本會(huì)終止的有關(guān)事宜；

（五）決定其他重大事宜。

第二十四條

會(huì)員大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員（或會(huì)員代表）出席方能召開，其他決議須到會(huì)會(huì)員（或會(huì)員代表）半數(shù)以上表決通過方能生效。

第二十五條 會(huì)員大會(huì)每屆三年。因特殊情況需提前或延期換屆的，第二十六條 第二十七條 第二十八條 第二十九條 須由理事會(huì)表決通過。

理事會(huì)的職責(zé)是：

（一）執(zhí)行會(huì)員大會(huì)的決議；

（二）選舉和罷免會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)；

（三）籌備召開會(huì)員大會(huì)（或會(huì)員代表大會(huì)）；

（四）向會(huì)員大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

（五）決定會(huì)員的吸收和除名；

（六）決定副秘書長(zhǎng)、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任；

（七）領(lǐng)導(dǎo)本會(huì)開展工作；

（八）制定本會(huì)內(nèi)部管理制度；

（九）決定其他重大事項(xiàng)。

理事會(huì)須有2/3以上理事會(huì)出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)理事2/3以上表決方能生效。

理事會(huì)每年至少召開三次會(huì)議遇特殊情況可及時(shí)召開。本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)必須具備以下條件：

（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策、政治素質(zhì)好；

（二）在本行業(yè)有較大的影響；

（三）熱衷于公益事業(yè)，公平公正，有一定的組織能力。

第三十條

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

第三十一條第三十二條第三十三條第三十四條

（一）召集和主持理事會(huì)；

（二）檢查會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

（三）代表經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)簽署有關(guān)重要文件。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）主持辦事機(jī)構(gòu)開展日常工作，主持實(shí)施

工作計(jì)劃；

（二）決定工作人員的聘用；

（三）處理其他日常事務(wù)。

第五章 資產(chǎn)管理，使用原則

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)來源：

（一）會(huì)費(fèi)；

（二）接受有關(guān)單位、團(tuán)體和個(gè)人的捐贈(zèng)；

（三）有償服務(wù)收入；

（四）罰款；

（五）保證金利息；

（六）其他合法收入。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)必須用于本章程的業(yè)務(wù)范圍，不得在會(huì)員中分配。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)

資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，并將有關(guān)情況以適當(dāng)?shù)姆绞较驎?huì)員公布。

第三十五條

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第三十六條

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)專職人員的工資待遇由理事會(huì)商定。

第三十七條

第三十八條 第三十九條 第四十條

第四十一條 第四十二條 第四十三條

第六章 章程的修改程序

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)章程修改須由理事會(huì)表決通過后，報(bào)會(huì)員大會(huì)審議核準(zhǔn)后方能生效。

第七章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員大會(huì)表決通過。本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會(huì)終止后剩余財(cái)產(chǎn)在有關(guān)部門的監(jiān)督下，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定處置。

第八章

附 則

本章程經(jīng)----年--月--日會(huì)員大會(huì)表決通過。

本章程的解釋權(quán)歸屬本商會(huì)輪胎專業(yè)委員會(huì)理事會(huì)。本章程自主主管部門核準(zhǔn)之日起生效。

第三篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商,困境中如何突圍

最近，筆者針對(duì)某省部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是農(nóng)資零售商進(jìn)行了比較全面的調(diào)查與了解。通過與他們交流，筆者發(fā)現(xiàn)，目前許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)效益并不理想，生存狀況甚憂。究竟該如何走出這種困境，筆者對(duì)此作了深入的研究。

一、迷惑：農(nóng)資賒欠，何時(shí)能止

許多地方的農(nóng)資零售商賣農(nóng)資靠賒欠，以賒促銷，特別是化肥的賒欠更為嚴(yán)重。筆者在村鎮(zhèn)走訪，雖然今年肥價(jià)上漲，但化肥賒欠在當(dāng)?shù)剡€比較普遍。有些農(nóng)資店老板說：“我不賒，別人賒；不賒欠，就賣不了”。在某鎮(zhèn)采訪，一位農(nóng)資店的老板苦笑著說：“有些農(nóng)民賒了你的化肥連個(gè)欠條也不寫，農(nóng)民賴帳現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生?！币粋€(gè)村級(jí)農(nóng)資店老板說：“我一年賣二百多噸化肥，一多半靠賒銷，去年一個(gè)農(nóng)民賒欠我600多元的化肥，沒想到那位農(nóng)民出了車禍，人死賬爛，我也只能認(rèn)倒霉。今年我不敢賒了，可肥料就賣的少了。”某地一位農(nóng)資經(jīng)銷商去年一次賒欠給一個(gè)果樹協(xié)會(huì)農(nóng)藥20多萬(wàn)元；當(dāng)經(jīng)銷商向該協(xié)會(huì)要錢時(shí)，果樹協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，以農(nóng)藥存在質(zhì)量問題，拒付貨款。萬(wàn)般無奈，經(jīng)銷商以對(duì)方欠款不還為由，向法院起訴。本想依照法律討回欠款，那知果樹協(xié)會(huì)以農(nóng)藥有質(zhì)量問題給果樹造成減產(chǎn)為由，反而又把經(jīng)銷商告上了法庭。類似“賒欠陷阱”還有很多。

為什么農(nóng)民買農(nóng)資要賒欠？帶著這個(gè)問題，筆者某鎮(zhèn)與幾位農(nóng)民座談，農(nóng)民說：“如果賣化肥的都不賒欠，我們農(nóng)民也照常種地。我們農(nóng)民賒欠并不是都沒有錢，有時(shí)即便有錢，也想賒欠。賒欠的主要原因是擔(dān)心買著假肥、假藥；另外，現(xiàn)在不少賣化肥的都走街穿戶，把肥送上到門，他們幾乎都讓我們秋后算帳，我們?yōu)槭裁匆F(xiàn)錢買呢？”看來形成農(nóng)民賒欠習(xí)慣的也不能全怪罪農(nóng)民，其主要根源還是我們農(nóng)資經(jīng)銷商自己造成的，長(zhǎng)期的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，促成了農(nóng)民賒欠習(xí)慣。

二、困境：內(nèi)外交困，阻力重重

困境一：資金短缺，步履艱難

零售農(nóng)資店本來資金就不富余，加上今年農(nóng)資價(jià)格暴漲，資金短缺已成為個(gè)體農(nóng)資店老板最頭痛的事情之一。錢從哪里來？向銀行貸款沒有關(guān)系，有關(guān)系的也要請(qǐng)客送禮，看似利息較低，實(shí)際上也是高利息。逢年過節(jié)還有還不清的人情債，貸款的代價(jià)也不低。但生意還是要做，沒有辦法，不少農(nóng)資店老板只有硬著頭皮，靠民間借貸，利息從1.5分到2分不等。利息高了，成本就高，農(nóng)資賣的價(jià)格就高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。如果全靠借來的錢進(jìn)肥，再賒出去，時(shí)間長(zhǎng)了，農(nóng)資經(jīng)銷商就根本沒有利潤(rùn)可言。表面看起來進(jìn)進(jìn)出出，熱熱鬧鬧，到年終算盤一響，才知道白忙活。

困境二：陳貨積壓，帳目模糊

有些農(nóng)資經(jīng)銷商只顧進(jìn)新貨，賣新貨，卻忘了對(duì)舊貨及時(shí)的處理。農(nóng)資是有生命的產(chǎn)品，一旦過期，要么作廢，要么降價(jià)，給經(jīng)銷商造成很大的損失。不少農(nóng)資店甚至還在出售已過期四、五年的農(nóng)藥。有些人干了一輩子農(nóng)資，開了一輩子的農(nóng)資店就掙了一堆陳貨。通過我們了解得知，還有不少農(nóng)資店，從來不清資盤點(diǎn)，損失多少不知道，庫(kù)存多少不知道，甚至有些個(gè)體農(nóng)資店連帳本都沒有，貨物一大堆，欠條一大把。

筆者在日照采訪了一家農(nóng)資店，店老板姓李，今年43歲，去年自己的農(nóng)資門市部發(fā)生一場(chǎng)火災(zāi)，瞬間把欠條燒個(gè)精光，夫妻倆抱頭痛哭。正當(dāng)他叫天天不應(yīng)，叫地地不動(dòng)的時(shí)候，突然想起自己還把欠條存在電腦里。當(dāng)他抱著一線希望找到電腦維修人員時(shí)，經(jīng)過維修工的修理，主機(jī)打開時(shí)，欠條全部展現(xiàn)在眼前。原來，失火時(shí)電腦雖然也遭到破壞，但多虧主機(jī)沒有報(bào)廢，足足的36萬(wàn)元欠款，如果當(dāng)時(shí)沒有這臺(tái)電腦，這位老板到哪里去要這個(gè)賬！用老李的話說：“是電腦救了我。”

困境三：知識(shí)貧乏，技術(shù)缺失

農(nóng)資屬于特殊商品，按說應(yīng)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識(shí)才有資格經(jīng)營(yíng)農(nóng)資。這幾年特別是在蔬菜、果樹產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資門店提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。平度市崔家集鎮(zhèn)陶鳳海是一個(gè)村級(jí)農(nóng)資店的老板，年銷售額上百萬(wàn)元，靠的就是農(nóng)業(yè)技術(shù)。由此可見，通過技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售是一條可行的、有效的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展之路。

但令人遺憾的是，在我走訪的農(nóng)資店中，真正懂農(nóng)資、懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人并不多。雖然個(gè)別人也懂一點(diǎn)農(nóng)業(yè)知識(shí)，但只能算是懂得一點(diǎn)皮毛，最多能算得上懂農(nóng)藥、化肥的商品知識(shí)，還算不上真正的、系統(tǒng)的懂農(nóng)業(yè)知識(shí)和農(nóng)業(yè)技術(shù)。目前，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在給作物診斷病害時(shí)還處在 “頭痛治頭，腳痛治腳”的水平上，所以有了好藥好肥也用不好，賣不了，即便是好貨，也推廣不出去。原因就是自己缺乏技術(shù)，缺少文化，缺少專業(yè)知識(shí)。

困境四：進(jìn)貨隨意，品種繁雜

干了一輩子農(nóng)資，銷售了一輩子化肥農(nóng)藥，沒有一個(gè)自己的品牌。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，進(jìn)貨隨意性很大，雖然每年都要推十幾個(gè)品種，但都不長(zhǎng)久。有些人進(jìn)貨隨大流，跟在別人屁股后面走，看別人進(jìn)什么貨好賣，自己也跟著進(jìn)。門對(duì)門，互相殺價(jià)，相互競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果不但都掙不到錢，還傷了和氣。由于缺乏合作精神，形不成合力，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力和抵抗市場(chǎng)的能力還是比較弱的。

三、突圍：練好內(nèi)功，搞好服務(wù)

面對(duì)種種困惑，我們?cè)S多農(nóng)資經(jīng)銷商都在尋找一條出路：怎樣才能解除困惑？怎樣才能發(fā)展壯大？說到底就是一個(gè)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力的問題。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)地把生意做下去，并且做到經(jīng)營(yíng)有利潤(rùn)，就要從根本上贏得農(nóng)民的信任。通過努力，練好內(nèi)功，搞好服務(wù)，要做到一下幾點(diǎn)：

1．經(jīng)營(yíng)農(nóng)資特色店鋪

首先，要選擇名牌產(chǎn)品銷售；其次，把自己獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，通過自己多年的努力推廣，使自己經(jīng)營(yíng)的品種在當(dāng)?shù)爻蔀槊疲涣硗庖棺约旱牡耆莸昝哺挥刑厣?。眼下還有不少農(nóng)資店還掛著百貨店、食品店、雜品店經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，門頭千篇一律，缺乏特色，甚至可以說不倫不類。這怎么能靠招牌去吸引顧客呢？銀禾化工德民欣品牌下面江蘇的一個(gè)經(jīng)銷商只賣德民欣的一個(gè)品牌的幾個(gè)特色產(chǎn)品，3年就變成了當(dāng)?shù)氐拇髴簟?/p>

2．給予農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo)

有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣一句話：“未來農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也要靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導(dǎo)，能對(duì)癥下藥，給農(nóng)民解決了實(shí)際問題，農(nóng)民一定會(huì)相信你”。此話不無道理。在許多地方，筆者看到，有些農(nóng)資店的老板已買上電腦軟件為農(nóng)民查詢作物病蟲害，有些經(jīng)銷商已經(jīng)配備了測(cè)土儀為農(nóng)民測(cè)土，靠?jī)x器靠技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)成為今后農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)新的服務(wù)亮點(diǎn)。

3．下鄉(xiāng)送技術(shù)

無論到什么時(shí)候，服務(wù)都是贏得客戶的法寶。但經(jīng)營(yíng)農(nóng)資一提到服務(wù)，有些人就會(huì)想到“態(tài)度和藹，送貨到門”，這些固然重要。但是，近幾年農(nóng)民所需要的服務(wù)，更多的是技術(shù)上的服務(wù)和信息上的服務(wù)。作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商，特別是應(yīng)給農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)技術(shù)和銷售信息服務(wù)，這才是當(dāng)前和今后農(nóng)民最需要的。那種認(rèn)為只要把貨送上到門，甚至不要錢先賒銷就是服務(wù)好的認(rèn)識(shí)是片面，也是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的。現(xiàn)在很多搞的比較好的經(jīng)銷商不是單靠下鄉(xiāng)送貨，而是通過與農(nóng)業(yè)專家的結(jié)合，變?cè)瓉淼南锣l(xiāng)送貨為下鄉(xiāng)送技術(shù)，所到之處，受到農(nóng)民的普遍歡迎。4．保證產(chǎn)品質(zhì)量

始終給農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，是每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的社會(huì)責(zé)任。抓好產(chǎn)品質(zhì)量，不但是為農(nóng)民，實(shí)際最后受益的也是自己，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就沒有長(zhǎng)久的客戶，也就沒有長(zhǎng)久的市場(chǎng)，也就沒有長(zhǎng)久的效益。

5．重視自身宣傳

多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商只重視銷售，忽視對(duì)自身的宣傳。所以要想使自己的門頭在當(dāng)?shù)赜兄取⒖驮炊?，就不能忽視宣傳，并?yīng)保持宣傳的經(jīng)常性。

第四篇：在危機(jī)中奮進(jìn) 在困境中突圍

在危機(jī)中奮進(jìn) 在困境中突圍

陳萬(wàn)波

2009年第8期 ——經(jīng)濟(jì)建設(shè)

今年以來，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，老河口市委、市政府堅(jiān)定發(fā)展信心不動(dòng)搖，不為定勢(shì)所困，不為困難所懼，在危機(jī)中奮進(jìn)，在困境中突圍，全市經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展勢(shì)頭。今年元至6月，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值32.15億元，同比增長(zhǎng)16.2%；規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值50.7億元，同比增長(zhǎng)66.7%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資12.49億元，同比增長(zhǎng)119％；地方一般預(yù)算收入1.28億元，同比增長(zhǎng)15.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5121元，同比增長(zhǎng)16.8％；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2376元，同比增長(zhǎng)24.21％。

——切實(shí)幫扶企業(yè)，大力促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。我們堅(jiān)持把發(fā)展工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)獻(xiàn)真情、出實(shí)招，研究出臺(tái)了一系列幫扶企業(yè)的措施。今年上半年，全市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值16.21億元，同比增長(zhǎng)57.28％。一是幫助企業(yè)破解資金瓶頸，增強(qiáng)企業(yè)造血功能。國(guó)際金融危機(jī)直接導(dǎo)致流動(dòng)資金短缺，企業(yè)融資困難，資金鏈條斷裂。針對(duì)這個(gè)問題，我們抓住國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政金融政策的機(jī)遇，在財(cái)政十分困難的情況下，幫助企業(yè)融資1.4億元，其中財(cái)政融資3000萬(wàn)元，通過擔(dān)保公司、建設(shè)投資經(jīng)營(yíng)公司等平臺(tái)融資1.1億元，幫助企業(yè)在困境中能夠滿負(fù)荷生產(chǎn)，有效緩解了企業(yè)資金瓶頸制約。二是幫助企業(yè)破解成長(zhǎng)瓶頸，增強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)張能力。我們以中小企業(yè)成長(zhǎng)工程為抓手，通過對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，采取兼并、重組、靠大聯(lián)大等方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，推進(jìn)中小企業(yè)不斷做大作強(qiáng)。今年元至6月，全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增8家，達(dá)120家（全年有望達(dá)到147家）。三是幫助企業(yè)破解環(huán)境瓶頸，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。對(duì)新來的外來投資者，簡(jiǎn)化審批程序，減少辦事環(huán)節(jié)，促其迅速開工、投產(chǎn)；對(duì)正在建設(shè)的企業(yè)，堅(jiān)持政策承諾不變、支持力度不變、服務(wù)專班不變，增強(qiáng)投資者的發(fā)展信心；對(duì)已經(jīng)落戶的企業(yè)，規(guī)范收費(fèi)行為，為企業(yè)減負(fù)440余萬(wàn)元。

——發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)，努力培植縣域經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極。年初以來，我們著力培育新的增量，發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)，不斷培植新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一是全面加快經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)模擴(kuò)張，搭建招商引資平臺(tái)。我們把經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為招商引資主平臺(tái)，按照“一區(qū)四園”的發(fā)展模式，以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)核心區(qū)為龍頭，以洪山嘴工業(yè)園、科技產(chǎn)業(yè)園、仙人渡工業(yè)園、李樓冶金工業(yè)園為輔助，將經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸拓展，拓展開發(fā)區(qū)面積，提升綜合承載能力。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃面積15平方公里，在完成5平方公里核心區(qū)建設(shè)基礎(chǔ)上，實(shí)施遷村騰地工程，規(guī)劃拆遷661戶，騰置土地1302畝，一期工程已經(jīng)完工，拆遷171戶，二期計(jì)劃拆遷210戶，目前已經(jīng)啟動(dòng)。二是不斷創(chuàng)新招商引資體制機(jī)制，提高招商引資成功率。針對(duì)招商引資后勁不足的問題，我們創(chuàng)新體制機(jī)制，著力提高招商實(shí)效。組建“百人招商團(tuán)”上門招商，設(shè)立10個(gè)招商分局駐外招商。今年元至6月，招商引資到位資金13.61億元。在建項(xiàng)目77個(gè)，投資總額46.4億元。投產(chǎn)項(xiàng)目43個(gè)，投資總額6.46億元，重點(diǎn)項(xiàng)目有蘇州仁和鎂合金壓鑄生產(chǎn)線、楚凱鉛鋅冶煉、梨花湖食品即食面生產(chǎn)線等。在談項(xiàng)目61個(gè)，投資總額180.98億元；協(xié)議項(xiàng)目35個(gè)，投資總額132.27億元，其中過億元6個(gè)；合同項(xiàng)目5個(gè)，投資總額8.37億元，其中過億元5個(gè)。三是大力鼓勵(lì)扶持全民創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。今年以來，我們不斷完善成長(zhǎng)機(jī)制、服務(wù)機(jī)制、投入機(jī)制，鼓勵(lì)百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)企業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)。目前全市已有6000余名外出勞力回鄉(xiāng)創(chuàng)辦各類企業(yè)420多家，新增個(gè)體工商戶和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)組織600余家，力爭(zhēng)年底民營(yíng)企業(yè)占規(guī)模以上企業(yè)的比重，由去年年底的61%上升到78%。

——加大投資力度，充分發(fā)揮投資對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。今年以來，我們把固定資產(chǎn)投資作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提速的強(qiáng)大引擎，以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為載體，大規(guī)模實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)投資。上半年，全市社會(huì)固定資產(chǎn)投資達(dá)15億元，同比增長(zhǎng)103.8%。社會(huì)固定資產(chǎn)投資的成倍增長(zhǎng)，極大地增強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)提速的牽引力。一是大規(guī)模實(shí)施工業(yè)項(xiàng)目投資，拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提速發(fā)展。以開展招商引資項(xiàng)目建設(shè)年為抓手，建立健全項(xiàng)目建設(shè)“四制”跟蹤服務(wù)體系，即已開工項(xiàng)目實(shí)行市“四大家”領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制和部門全程服務(wù)制，已簽約項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位跟蹤落實(shí)責(zé)任責(zé)，已引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)和部門掛點(diǎn)聯(lián)系制，促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效。上半年，在建項(xiàng)目77個(gè)，投資總額46.4億元；投產(chǎn)項(xiàng)目43個(gè)，投資總額6.46億元；技改項(xiàng)目41個(gè)，總投資10億元。二是大規(guī)模開展城建項(xiàng)目投資，拉動(dòng)城市建設(shè)提速發(fā)展。繼續(xù)堅(jiān)持“南進(jìn)、北延、東擴(kuò)、西改”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，牢固樹立經(jīng)營(yíng)城市理念，大規(guī)模開展城市開發(fā)建設(shè),投資40多億元，開工40多個(gè)城市基礎(chǔ)設(shè)施和開發(fā)改造項(xiàng)目，拆遷舊城面積10萬(wàn)多平方米，城區(qū)擴(kuò)展10平方公里，城市發(fā)展框架進(jìn)一步拉大，城市面貌煥然一新。三是強(qiáng)化農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資，拉動(dòng)農(nóng)村建設(shè)提速發(fā)展。抓住國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策機(jī)遇，積極做好項(xiàng)目對(duì)接，最大限度地爭(zhēng)取國(guó)家資金支持，加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。共投入3210萬(wàn)元，興建了孟樓鎮(zhèn)古城水庫(kù)、馬沖水庫(kù)大型集中供水工程；完成仙人渡馬沖水庫(kù)、袁沖鄉(xiāng)朱排崗泵站等4個(gè)安全引水工程，解決了6.3萬(wàn)人的安全引水問題；完成馮營(yíng)水庫(kù)的除險(xiǎn)加固；新完成“一建三改”2009戶；標(biāo)準(zhǔn)化改擴(kuò)建村級(jí)衛(wèi)生室137家。■

（作者系中共老河口市委書記）

第五篇：韓泰輪胎的危機(jī)

在錦湖輪胎的“問題輪胎”被爆出后，錦湖輪胎在消費(fèi)者群體中的信譽(yù)一落千丈。至今，錦湖輪胎的零售市場(chǎng)已經(jīng)停滯。為了挽回信譽(yù)，錦湖輪胎與公司的經(jīng)銷商召開了一次懇談會(huì)，重點(diǎn)針對(duì)如何挽回消費(fèi)者信賴一事展開了一次論談。而在錦湖輪胎忙于討論如何挽回信譽(yù)的同時(shí)，同樣來自韓國(guó)的輪胎品牌韓泰又曝出了質(zhì) 量問題，接連爆出的輪胎質(zhì)量危機(jī)為消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)輪胎產(chǎn)生了抗拒心理。在這種情勢(shì)下，錦 湖輪胎要想挽回消費(fèi)者的信賴可謂是難上加難。錦湖輪胎“籠絡(luò)” 錦湖輪胎“籠絡(luò)”經(jīng)銷商 提高三包期限至５ 提高三包期限至５年 自從央視 3.15 錦湖事件以后，錦湖輪胎的零售市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)。錦湖輪胎的銷售全 靠各地的經(jīng)銷商維持局面，而這些經(jīng)銷商則帶領(lǐng)著各地分銷商進(jìn)行召回和免費(fèi)綜合服務(wù)活 動(dòng)。5 月 18 日，錦湖輪胎在南京工廠與全國(guó)經(jīng)銷商召開了 3.15 以來第一次的正式懇談會(huì)。會(huì)上，錦湖輪胎表示，錦湖輪胎對(duì)這一事件負(fù)責(zé)到底，不會(huì)讓經(jīng)銷商承擔(dān)因這一事件帶來的 巨大壓力。同時(shí)，錦湖輪胎與經(jīng)銷商們共同探討了今后的品牌恢復(fù)方案和銷售恢復(fù)計(jì)劃。錦 湖輪胎在會(huì)上還特別做出了６項(xiàng)承諾： 除了保證質(zhì)量的承諾外，還表示要強(qiáng)化綜合免費(fèi)檢測(cè) 服務(wù)活動(dòng)，并將重塑消費(fèi)者的信賴作為錦湖輪胎今后的最大目標(biāo)。另外，錦湖輪胎還公布了后續(xù)銷售恢復(fù)計(jì)劃以及對(duì)消費(fèi)者信心重拾計(jì)劃。其中有一點(diǎn)，可以說對(duì)輪胎行業(yè)的現(xiàn)行三包政策的一大挑戰(zhàn)，那就是： 錦湖輪胎承諾把 3 年的三包期限提 高到 5 年。這也應(yīng)該算是錦湖輪胎對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)保證的重大舉措了。應(yīng)該說錦湖輪胎對(duì)其 品質(zhì)還是有足夠的信心的，要不然不會(huì)發(fā)布這樣的一個(gè)重大舉措的。“韓版”輪胎再陷“質(zhì)量門” 韓版”輪胎再陷“質(zhì)量門” 在錦湖輪胎忙于實(shí)施挽回信譽(yù)的計(jì)劃之時(shí)，廣東東莞再次爆出韓泰輪胎爆胎問題。一時(shí) 間，印有“韓版”標(biāo)簽的輪胎被消費(fèi)者排除購(gòu)買名單。據(jù)廣東媒體報(bào)道，廣東東莞韓泰輪胎的經(jīng)銷商于 2011 年 1 月份從廠家進(jìn)貨，在已售出 的 20 余條韓泰輪胎中，有 8 條出現(xiàn)了爆胎，且部分發(fā)生在高速公路上，多個(gè)輪胎的外壁上 裂著長(zhǎng)長(zhǎng)的口子，其中破損最為嚴(yán)重的連輪胎壁的鋼絲都露在外面。據(jù)經(jīng)銷商介紹，發(fā)生爆胎的主要原因是輪胎壁的厚薄不一致，輪胎壁薄處在內(nèi)胎充氣后 便會(huì)凸起形成一個(gè)包，車輛行駛時(shí)很容易出現(xiàn)爆胎，這很可能是生產(chǎn)廠家“偷工減料”造成 的。對(duì)此，韓泰方面表示，部分輪胎可能存在制造工藝不足的問題，暫無召回計(jì)劃。但是，同樣的問題在美國(guó)卻有著不同的處理方式。有資料顯

示，2010 年 12 月，韓泰輪胎宣布于 2011 年 1 月召回部分輪胎，召回原因是部分用于售后服務(wù)的韓泰輪胎未能滿足美國(guó) “輕型車輛新 充氣子午線輪胎”的要求，這些輪胎的胎壁性能低于規(guī)范值，輪胎可能產(chǎn)生早期磨損，并且

有爆胎的風(fēng)險(xiǎn)