第一篇：全球化中的世界媒體競爭格局分析

全球化中的世界媒體競爭格局分析

內(nèi)容摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入和全面發(fā)展，全球性的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和世界范圍的市場聯(lián)系不斷加強(qiáng)，于是世界新聞傳媒巨頭的競爭也不斷走向全球化，甚至出現(xiàn)白熱化狀態(tài)。

關(guān)鍵詞：傳媒巨頭、競爭、全球化、新聞業(yè)格局、影響

正文：

一：傳媒巨頭競爭的全球化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入和全面發(fā)展，全球性的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和世界范圍的市場聯(lián)系不斷加強(qiáng)，于是世界新聞傳媒巨頭的競爭也不斷走向全球化，甚至出現(xiàn)白熱化狀態(tài)。

首先是跨國傳媒公司的增多。如澳大利亞的默多克所的新聞公司，美國的時(shí)代?華納公司，這些傳媒巨頭不斷在世界范圍內(nèi)尋求其商品市場，規(guī)模也在日益壯大。它們以巨大的資金規(guī)模、先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大的市場擴(kuò)張、國際性的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷地加強(qiáng)自己在國際傳媒市場上的優(yōu)勢，這導(dǎo)致了大規(guī)模的新聞信息的跨國流動(dòng)，進(jìn)而又加快了競爭全球化的步伐。

其次，隨著這樣的競爭發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)全球化的雙向影響，全球范圍內(nèi)新聞傳媒市場壟斷局面逐漸形成?？鐕鴤髅焦緟⒐苫蚴召徯侣剛髅狡髽I(yè)，實(shí)現(xiàn)兼并，資源不斷優(yōu)化組合；新聞傳媒進(jìn)人資本市場，全球傳媒業(yè)大的兼并收購風(fēng)潮迭起，新聞文化傳媒巨頭迅速崛起。僅在2001年，就有90多起大的并購案。傳媒業(yè)并購的主角是電視業(yè)。這也導(dǎo)致了競爭的白熱化，世界各國在不斷想新政策以保護(hù)自己的新聞產(chǎn)業(yè)。

最后，在傳媒巨頭的競爭之后，巨大影響也隨之而來。

二：競爭的利與弊體現(xiàn)

1：全球化競爭所帶來的好處

商業(yè)與傳媒的握手合作。經(jīng)濟(jì)全球化與傳媒競爭全球化的雙向影響導(dǎo)致商業(yè)不斷融入進(jìn)傳媒領(lǐng)域。這也加強(qiáng)了各行各業(yè)的的緊密聯(lián)系，能更快更好的形成公

平的世界市場，讓發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家都能在這樣一個(gè)大環(huán)境下得到應(yīng)得利益。商業(yè)品的流通，加快了傳媒業(yè)在世界的發(fā)展，同時(shí)，傳媒業(yè)的發(fā)展也宣傳著商品，加快著商品的流通。

新媒體的不斷發(fā)展壯大。新媒體作為一種全新的傳播形態(tài)，只用了短短時(shí)間就贏得巨大的受眾群，廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等等新媒體在競爭中異軍突起。新媒體擴(kuò)張了信息交流的范圍，加快了信息溝通的頻率，還增加了受眾人數(shù)。以美國為例，報(bào)紙和雜志的讀者總數(shù)約為1.63億人，占全美人口總數(shù)的近60%；而全美廣播聽眾家庭戶為9440萬戶，占家庭戶總數(shù)9699萬戶的97%；電視用戶則達(dá)98%。

傳媒業(yè)業(yè)務(wù)的不斷豐富，方便了信息溝通，加快了媒體的發(fā)展。傳媒的所有領(lǐng)域、類型和內(nèi)容，包括電視節(jié)目和電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙、雜志和書籍出版，電影生產(chǎn)和發(fā)行，音像娛樂產(chǎn)品等等都涵蓋在內(nèi)。這樣子的傳媒行業(yè)，無疑是空前巨大的，不管是在影響力上，還是在傳播力上，都扮演著空前絕后的角色。

2：全球化競爭所帶來的弊端

國際傳媒巨頭的壟斷加劇，發(fā)達(dá)國家不斷搶占發(fā)展中國家市場，導(dǎo)致國際的發(fā)展不平衡，從而引起世界動(dòng)蕩，甚至金融危機(jī)，甚至戰(zhàn)爭。九大全球媒體巨無霸支配著全球大眾傳媒市場。它們依次為：時(shí)代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、Viacom、News Corporation、索尼、TCL、Universal和日本廣播公司，可見都是發(fā)達(dá)國家在操控著一切，這樣，發(fā)展中國家將不存在傳媒市場，不利于世界的和平發(fā)展。立法保護(hù)民族傳媒產(chǎn)業(yè)已是普遍之勢，從而導(dǎo)致全球化腳步的減慢，不利于世界的聯(lián)系，從而不利于發(fā)展。不少新興經(jīng)濟(jì)國家和發(fā)展中國家為了避免本國實(shí)力尚不雄厚的傳媒產(chǎn)業(yè)被外來強(qiáng)勢傳媒所擊潰，這樣一來，傳媒的原來目的——傳播信息，發(fā)展社會(huì)就不再得到實(shí)現(xiàn)，甚至?xí)?dǎo)致部分隔離，禁錮信息，阻礙發(fā)展。

新舊媒體在金融危機(jī)下，都受著巨大程度的沖擊，這在一定程度下也是受著傳媒巨頭全球化競爭的影響。傳統(tǒng)媒體受打擊是最大的，新媒體的沖擊也不容忽視。這樣一來，傳媒產(chǎn)業(yè)格局面臨重組，資源卻并不能得到優(yōu)化組合，甚至在一定程度上會(huì)產(chǎn)生資源浪費(fèi)。

三：中國傳媒業(yè)的發(fā)展方向

總結(jié)中國傳媒行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們傳媒觀念滯后，經(jīng)營觀念存在許多誤區(qū)，結(jié)構(gòu)與體制頑疾，傳媒勢大力薄等等不足。另外，我們沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技實(shí)力，沒有足以發(fā)揮生產(chǎn)力潛能的媒介組織形式和動(dòng)作方式，沒有強(qiáng)大的多媒體文化傳播集團(tuán)，所以我們在國際信息文化交流中顯得軟弱無力。這一切的一切，號(hào)召著中國傳媒業(yè)應(yīng)該積極面對(duì)此次的競爭全球化，那好這把雙刃劍，為自己的發(fā)展開出一條光明大道。

對(duì)世界新聞傳媒新變化應(yīng)對(duì)策略的考慮，不應(yīng)局限于傳媒本身，而應(yīng)站在國家對(duì)外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體的高度作宏觀的把握。一方面，培養(yǎng)新聞信息產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，大力提高新聞信息產(chǎn)品的競爭力。另一方面，設(shè)立必要的市場準(zhǔn)入機(jī)制，形成國內(nèi)新聞傳媒市場合理的發(fā)展環(huán)境，以更好的發(fā)展傳媒行業(yè)。另外，我們要定好位，優(yōu)勢定位、特色定位和價(jià)值定位，分步驟，不斷地走出國家，走向世界。再者，要有良好的經(jīng)營意識(shí)，如品牌意識(shí)、產(chǎn)業(yè)意識(shí)、合作意識(shí)等等。最后，還應(yīng)該有強(qiáng)大的人才市場。在以上的策略之后，我們應(yīng)該有大志發(fā)展中國傳媒集團(tuán)，參與國際分工與合作，更好的，更快的跟隨世界新聞格局的發(fā)展方向。

后記：全球新聞傳媒格局在全球化之下正經(jīng)歷著前所未有的巨大變革，受眾需求日益多元化，使媒體面臨空前挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來了難得機(jī)遇。世界各新聞媒體應(yīng)通過“合作、應(yīng)對(duì)、共贏、發(fā)展”的方針共同探尋世界傳媒業(yè)發(fā)展之路。在這種新聞格局之下，更多的只是機(jī)遇，只有努力抓住機(jī)遇，才能在日后新聞業(yè)格局中分得一席之地。

參考文獻(xiàn)：《經(jīng)濟(jì)全球化下中國新聞傳媒的挑戰(zhàn)與發(fā)展對(duì)策》《全球化背景下的傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢》《中國傳媒集團(tuán)化：面對(duì)國際媒體巨頭的一種對(duì)策》，互聯(lián)網(wǎng)百度文章。《廣播電視概論》。徐寶璜：《新聞學(xué)》，中國人民大學(xué)出版社。《傳播學(xué)概論》，中國人民大學(xué)出版社。

第二篇：我國新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競爭格局分析

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我國新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競爭格局分析

我國新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

近年來，新媒體的演化大勢掩映于網(wǎng)絡(luò)變幻中，傳統(tǒng)媒體的崩解和堅(jiān)守，在融合發(fā)展中重塑再生。新媒體則以破竹之勢在政務(wù)、經(jīng)濟(jì)、媒體、社交領(lǐng)域掀起革命性的浪潮，各平臺(tái)在政策導(dǎo)向、格局塑造、輿論生態(tài)上都發(fā)生了巨大的變化。

1、建設(shè)屬性觸發(fā)社會(huì)進(jìn)步之機(jī)

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》指出，總體而言，新媒體的輿論場屬性越來越具有理性和建設(shè)性?？倳洀?qiáng)調(diào)要著力打造一批形態(tài)多樣的新型主流媒體，在思想解放和政策支持上邁出了關(guān)鍵一步；“微信十條”進(jìn)一步規(guī)范了中國目前最熱的社交媒體發(fā)展框架；一系列的政策舉措凸顯出新媒體已是社會(huì)運(yùn)行的輿論基石，傳統(tǒng)媒體、企業(yè)、政府等多元主體也在此“春風(fēng)”下積極參與新媒體建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)大V在輿論場中的意見表達(dá)也以理性建議為主，甚至不少在創(chuàng)業(yè)。在媒體發(fā)展的肥風(fēng)瘦雨中關(guān)注正能量，就必能出現(xiàn)涵養(yǎng)傳統(tǒng)、努力創(chuàng)新、共同奮斗的新局面。

2、新媒體和傳統(tǒng)媒體的融合重塑

優(yōu)秀APP的迭代周期約為22天、微信公號(hào)的爆炸性增長、H5等互動(dòng)微作品的快速擴(kuò)散??2014年傳統(tǒng)媒體和新技術(shù)、新傳播形態(tài)的“聯(lián)姻”速度更快、范圍更廣。人民日報(bào)祭奠南京大屠殺死難同胞，網(wǎng)絡(luò)鮮花撫慰人心；新華社打造《真相》節(jié)目，以視頻形式展現(xiàn)原創(chuàng)深度報(bào)道，和優(yōu)酷合作實(shí)現(xiàn)主流媒體和市場化媒體的外部融合；央視新聞在兩微一端的新媒體用戶合計(jì)超過1億；新華網(wǎng)、財(cái)新網(wǎng)、網(wǎng)易等突破數(shù)據(jù)新聞穹頂，以可視化的產(chǎn)品形態(tài)改造業(yè)務(wù)流程。傳統(tǒng)媒體在與新媒體的碰撞和嘗試中，超級(jí)編輯部初露端倪，以新媒體為本位，形成兩微一端、視頻、戶外屏等多態(tài)化發(fā)展模式，若以新融舊，則必定大成。今日頭條的個(gè)性推薦，澎湃新聞的內(nèi)容微創(chuàng)新，可以管窺出定制化、可視化、數(shù)據(jù)化、移動(dòng)化已成為媒體發(fā)展的大方向。

3、政務(wù)媒體的風(fēng)云再起

由下而上、由上而下雙向推動(dòng)的政務(wù)微博浪潮之后，政務(wù)媒體迎來了智能自助服務(wù)的新勢頭。政務(wù)新媒體呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局，政務(wù)機(jī)構(gòu)不斷“試水”各類新媒體平臺(tái)。經(jīng)過多年的發(fā)展，政務(wù)微博在時(shí)效性、服務(wù)性和互動(dòng)性上都有較大提升；政務(wù)微信公眾號(hào)也正嶄露頭角，借微信即時(shí)傳播力和社會(huì)動(dòng)員的優(yōu)勢，進(jìn)一步加深了政民溝通深度和滲透率；政務(wù)APP整體發(fā)展規(guī)模較小，但交通出行、警察、氣象類政務(wù)APP已漸成新寵，APP集成的高效政務(wù)辦公模式也成為各級(jí)政府的關(guān)注點(diǎn)。各地政府在探索政務(wù)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)群眾路線的工作中主動(dòng)貼近新興媒體發(fā)展方向，重塑政府在網(wǎng)絡(luò)輿論場的形象與主導(dǎo)權(quán)。國資委新媒體品牌賬號(hào)@國資小新開通APP“壹站”，引領(lǐng)央企實(shí)現(xiàn)“信息+服務(wù)”的模式。中國地震臺(tái)網(wǎng)速報(bào)實(shí)現(xiàn)了政務(wù)微博的服務(wù)化新形態(tài)，共產(chǎn)黨員、最后一公里、上海發(fā)布、中國政府網(wǎng)則堪稱政務(wù)微信發(fā)展的四大標(biāo)桿，12306官方版APP下載量一家獨(dú)大，成為政務(wù)APP典范。以@陳里、@劉五

一、@中一在線為代表的官員

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微博積極倡行網(wǎng)絡(luò)群眾路線。技術(shù)和需求驅(qū)動(dòng)政務(wù)新媒體在服務(wù)性、互動(dòng)性、創(chuàng)新性上不斷升級(jí)，新媒體的政務(wù)信息發(fā)布和與公眾服務(wù)交流功能日益凸顯。風(fēng)恬浪靜中，見服務(wù)之真諦；味淡聲希處，識(shí)民生之本然。

4、社交服務(wù)和媒體的喧鬧繁盛

社交媒體的富饒土壤滋養(yǎng)了一批自媒體。新浪微博自媒體計(jì)劃讓不少大V獲取了原創(chuàng)紅利。微信自媒體也有爆炸性茁壯成長，幽默類微信賬號(hào)在各類型微信賬號(hào)中保持傳播優(yōu)勢，閱讀量位居第一。經(jīng)新媒體指數(shù)（微信：IndexMedia）大數(shù)據(jù)平臺(tái)測算，排名前500名的微信公眾號(hào)每條信息的平均閱讀量達(dá)1萬以上，微信平臺(tái)的服務(wù)和傳播價(jià)值不斷放大。微信連接一切之后的愿景之后必然實(shí)現(xiàn)服務(wù)爆發(fā)。此外，2014年微視頻社交風(fēng)起云涌，美拍等APP領(lǐng)跑短視頻社交的新格局，分享、互動(dòng)、交友構(gòu)成視頻應(yīng)用的三大綜合社交模式，微視頻也將逐漸成為社交媒體發(fā)展的一種主流形式。隨著4G網(wǎng)絡(luò)、各種可穿戴設(shè)備和視頻社交發(fā)展，將推動(dòng)社交平臺(tái)專業(yè)化、智能化、服務(wù)化、全媒體化、垂直化和地方化，自媒體也將逐步自商業(yè)，社交媒體的傳播價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、營銷價(jià)值將進(jìn)一步提升。

5、垂直媒體的拓展提升

2014年是垂直媒體在新媒體平臺(tái)的發(fā)展元年，微商微店的模式吸引了大量創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體的結(jié)合初體驗(yàn)激發(fā)了各行業(yè)從業(yè)者的興趣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)行業(yè)的結(jié)合將是未來數(shù)年最大的技術(shù)層面的底層改造運(yùn)動(dòng)。自媒體黃金時(shí)代，服務(wù)化與商業(yè)化并重，垂直媒體利用新技術(shù)改變商業(yè)模式，通過商業(yè)化創(chuàng)新生成全行業(yè)解決方案，為打造智慧生活提供無限可能性。至2014年12月，10%的垂直媒體已經(jīng)貢獻(xiàn)了微博70%的流量，跨平臺(tái)的虛擬垂直媒體對(duì)門戶網(wǎng)站的頻道解構(gòu)已成趨勢。新農(nóng)人用微博眾籌、私人定制、大數(shù)據(jù)等新方式營銷農(nóng)產(chǎn)品也是“萌萌噠”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在實(shí)現(xiàn)醫(yī)療咨詢服務(wù)、掛號(hào)功能，從醫(yī)療電子商務(wù)、線上詢診到O2O醫(yī)療解決方案，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的新前景不斷被拓展?？萍肌⒎慨a(chǎn)、汽車、財(cái)經(jīng)及時(shí)尚類產(chǎn)業(yè)已成為垂直媒體的主流，從深耕行業(yè)信息到完善交易服務(wù)將成為垂直媒體發(fā)展的總體趨勢。一些不引人注目的細(xì)分領(lǐng)域也在聚合碎片，智能推送，實(shí)現(xiàn)最短支付路徑，從信息流、支付流、互動(dòng)流改造著社會(huì)面貌。

新媒體行業(yè)競爭格局分析

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示：隨著視頻、新聞客戶端等新媒體開始在奧運(yùn)會(huì)期間大顯身手，門戶網(wǎng)站的爭奪也進(jìn)入到新的階段。據(jù)零點(diǎn)研究咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，搜狐以32.7%的市場占有率位居四大門戶之首，成為網(wǎng)民獲取奧運(yùn)信息主要來源。這也將改變新媒體的市場格局。

搜狐視頻搶得先機(jī)

搜狐奧運(yùn)視頻的滿意度、流暢度均高居榜首，超過86%的網(wǎng)民曾在搜狐觀看相關(guān)視頻。

搜狐賽時(shí)共推出七大系列策劃，總計(jì)期數(shù)超過150期，這一數(shù)量比騰訊、新浪、網(wǎng)易三家對(duì)手的總和還多。

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搜狐奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)制作的《奧運(yùn)觀察》和《倫敦眼》兩個(gè)系列從賽事本身、社會(huì)影響力等進(jìn)行了全方位解讀，不隨波逐流，從紛繁眾多的比賽、獎(jiǎng)牌中冷靜思考，作為權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)出了自己的聲音，這一點(diǎn)在其他門戶中沒有見到。

而搜狐重金打造的、瞄向差異化競爭的《西游倫敦記》、《奧運(yùn)早新聞》、《奧運(yùn)背后的故事》、《狐侃奧運(yùn)會(huì)》、《前方背后》等多檔奧運(yùn)專題節(jié)目，徹底引爆了流量狂潮。其中，《西游倫敦記》不僅在播放量上穩(wěn)坐門戶自制視頻節(jié)目的冠軍寶座，廣告銷售情況也同樣傲視群雄。

打造“三屏合一”模式

數(shù)據(jù)顯示，77.2%的網(wǎng)友曾使用手機(jī)獲取奧運(yùn)信息，其原因則是便利性，同時(shí)在深夜期間，有超過62%的網(wǎng)友曾使用過移動(dòng)設(shè)備終端關(guān)注奧運(yùn)。

搜狐“跨平臺(tái)無縫傳播”計(jì)劃成為此次亮點(diǎn)，傳播渠道橫跨電腦、手機(jī)和電視三大屏幕的初衷就在于移動(dòng)端的突破，搜狐出產(chǎn)的視頻、資訊內(nèi)容，通過門戶、視頻、搜狗、新聞客戶端、電視臺(tái)、平媒等渠道全面開花。

除了此前已經(jīng)披露的搜狐的自制奧運(yùn)節(jié)目在全國40多家省市臺(tái)、IPTV落地，并成功進(jìn)軍海外電視市場，搜狐體育團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)的報(bào)道、圖片內(nèi)容也進(jìn)入平媒，當(dāng)然更重要的，這些內(nèi)容還全面移植進(jìn)了手機(jī)搜狐和搜狐新聞客戶端。

搜狐新聞客戶端在及時(shí)性和推送頻率的人性化程度方面的突出表現(xiàn)為其贏得了廣泛和穩(wěn)定的用戶群。奧運(yùn)期間，搜狐新聞客戶端與手機(jī)搜狐除了與門戶同步推進(jìn)即時(shí)的圖文、視頻內(nèi)容之外，還針對(duì)不同人群推出了兩大“奧運(yùn)定制版APP”，并且獨(dú)家、全面移植門戶里連通奧組委的“搜狐奧運(yùn)賽事信息系統(tǒng)”，用戶滿意度有很大提升。

奧運(yùn)營銷成功衛(wèi)冕

除了沿襲2008年北京奧運(yùn)會(huì)上搜狐所擁有的品牌優(yōu)勢，本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)上，搜狐體育的營銷成果優(yōu)勢明顯。憑借在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的運(yùn)營優(yōu)勢，搜狐在此次奧運(yùn)賽事視頻方面不僅在流量上大獲全勝，更是獲得廣告主的高度認(rèn)可，其視頻廣告規(guī)模位居行業(yè)之首。

以搜狐奧運(yùn)自制節(jié)目《西游倫敦記》為例，吸引了王學(xué)兵、曹云金、鮑春來等多位大腕明星出演，成功獲得MOTO的品牌植入廣告單，還首次將二維碼技術(shù)融入觀片答題贏活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了視頻、互動(dòng)與無線營銷的創(chuàng)造性結(jié)合。

在網(wǎng)友參與的互動(dòng)營銷方面，搜狐推出的兩大活動(dòng)“金牌競猜”和“金牌大贏家”，參與人數(shù)均突破200萬，攜手中糧我買網(wǎng)和奇瑞締造了出眾的傳播效果。

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第三篇：2009白酒行業(yè)競爭格局分析

2009白酒行業(yè)競爭格局分析 http://2010-11-3 中國食品科技網(wǎng)

一、行業(yè)競爭點(diǎn)由單點(diǎn)到板塊區(qū)域競爭升級(jí)

目前，有很多企業(yè)將競爭點(diǎn)放在了企業(yè)產(chǎn)地這一領(lǐng)域，尤其是一線企業(yè)和政府的積極推動(dòng)，使得白酒產(chǎn)區(qū)概念更加深入人心。從瀘州老窖提出的“中國酒谷”，到四川省政府提出的“國酒金三角”產(chǎn)區(qū)打造，都說明企業(yè)競爭點(diǎn)開始由單點(diǎn)到板塊、由個(gè)體到區(qū)域，區(qū)域競爭將是白酒行業(yè)競爭的未來走向。

2009年3月18日，中國酒城?瀘州2009酒業(yè)博覽會(huì)記者見面會(huì)在瀘州南苑賓館舉行，瀘州老窖股份有限公司董事長謝明、總經(jīng)理張良在解答記者提問時(shí)提到瀘州老窖公司將勇于擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，和白酒行業(yè)同行以及經(jīng)銷商一起，抱團(tuán)取暖，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利模式，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。3月25日，在成都洲際酒店里，由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“豫滿中國”河南酒業(yè)展團(tuán)新會(huì)發(fā)布會(huì)隆重舉行。

四川省釀酒協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、全國糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅、中國酒類流通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、河南酒業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、河南13家酒類企業(yè)和全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商都參加了此次會(huì)議。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2008年河南白酒產(chǎn)量57.8萬千升，同比增長13，97%，居全國第三位；啤酒產(chǎn)量381.89萬千升，比2008年增長23.66%，居全國第二位。白酒銷售總產(chǎn)值111.92億元，居全國第五位；而啤酒銷售總產(chǎn)值達(dá)到93.53億元，居全國第三位。雖然河南市場很寬廣，但外地酒紛紛搶占著豫酒的市場。近年來，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)積極組織河南酒企抱團(tuán)打天下。無獨(dú)有偶，遵義白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展推介會(huì)也于3月糖酒會(huì)期間在成都舉行，打著“振興黔酒”旗號(hào)的遵義白酒企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式抱團(tuán)高調(diào)亮相?！拔覀儗⒆龃笞鰪?qiáng)茅臺(tái)酒，振興黔北名優(yōu)酒，培育一批新名酒，形成高中低檔酒并舉、大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，全面提升遵義白酒工業(yè)整體素質(zhì)、核心競爭力和市場占有率。”遵義市相關(guān)負(fù)責(zé)人王曉光透露，將整合白酒資源展開集體營銷，共同叫響黔酒名片。

二、高檔白酒市場寡頭品牌壟斷政務(wù)酒占優(yōu)

目前，高檔白酒市場被茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國性品牌優(yōu)勢最為突出。在價(jià)格問題上，茅臺(tái)與五糧液管控較好。二者共3萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高端白酒市場75%的份額，整個(gè)高端白酒價(jià)格情況可在企業(yè)掌控之中。對(duì)于茅臺(tái)、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團(tuán)購、政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)影響巨大，與價(jià)格關(guān)系不大。當(dāng)然，在具體市場運(yùn)作中，由于終端經(jīng)銷商有流動(dòng)資金壓力，不排除偶有價(jià)格下調(diào)的情況。企業(yè)基于品牌形象的考慮，不會(huì)通過短視的降價(jià)去獲取不明顯的銷量上漲。對(duì)于舍得酒、青花瓷汾酒，由于其高端白酒的地位并沒有得到普遍認(rèn)同，市場反應(yīng)較為消極，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一不景氣，銷量馬上急轉(zhuǎn)直下，反而較為符合普通商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，價(jià)格與銷量密切相關(guān)。對(duì)于這類二線高端白酒，相應(yīng)企業(yè)應(yīng)放慢發(fā)展腳步，暫緩?fù)卣褂?jì)劃，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾向于中低端，也可以適當(dāng)降價(jià)以拓展市場。但如果仍然希望能夠在高端白酒市場分一杯羹，則還是以不大幅降價(jià)為原則，主動(dòng)削減供應(yīng)量為好。

在高端酒的主消費(fèi)領(lǐng)域政務(wù)、商務(wù)兩大板塊方面，近年來的政務(wù)酒增長明顯更快，這也是茅臺(tái)快速上升的一大緣由。

三、軟實(shí)力的競爭對(duì)高端白酒更加重要

不同于低端白酒的粗放式競爭，高端白酒倚靠傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)難以取勝，甚至難以保住現(xiàn)有江山。為此，我們看到瀘州老窖在構(gòu)建新型廠商關(guān)系上出新招，五糧液也成立了經(jīng)銷商顧問談，這些都是組織與資本共同組合的軟實(shí)力模型。當(dāng)白酒企業(yè)開始轉(zhuǎn)向軟實(shí)力打造，標(biāo)志著白酒行業(yè)已經(jīng)開始走向成熟。軟實(shí)力的關(guān)鍵是解決企業(yè)持續(xù)增長的能力瓶頸，規(guī)范市場競爭秩序，提高企業(yè)的文化品位，更重要的是建立白酒現(xiàn)代價(jià)值觀的核心。白酒之所以被誤解為原始、傳統(tǒng)，就是因?yàn)檫^去軟實(shí)力的嚴(yán)重缺失。未來幾年，誰在軟實(shí)力方面滯后，誰就是下一輪最先淘汰出局的對(duì)象。

四、中檔酒市場無霸主群雄磨刀霍霍

2009年是中檔白酒市場發(fā)展的好時(shí)期，高端市場的疲軟，給中檔酒帶來了大量機(jī)會(huì)。我國中檔白酒市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域競爭激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)；噸酒價(jià)格遠(yuǎn)低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著；消費(fèi)者飲用習(xí)慣不固定，消費(fèi)品牌容易轉(zhuǎn)換；現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著，節(jié)日促銷對(duì)銷量增長作用明顯。本地產(chǎn)酒競爭激烈，但缺乏地區(qū)強(qiáng)勢品牌，為全國性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間；終端價(jià)格50-400元之間的空間較大，可用不同產(chǎn)品和終端定價(jià)充分細(xì)分市場；消費(fèi)習(xí)慣不固定為其他品牌進(jìn)入提供機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，有利于穩(wěn)定銷量；改變促銷策略，“節(jié)假日銷售”向日常銷售轉(zhuǎn)換，銷量增長空間較大。

2008年起，各大名優(yōu)白酒企業(yè)加強(qiáng)了中檔酒開發(fā)力度，2009年，中檔酒市場一片繁榮景象。五糧液重點(diǎn)推出“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺(tái)大力打造“茅臺(tái)王子酒”、“茅臺(tái)迎賓酒”。糖酒會(huì)上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。市場激戰(zhàn)一觸即發(fā)，誰將成為這場競爭中的最后贏家成為市場一大懸念。在糖酒快訊市場調(diào)查中心進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，表示在2009年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認(rèn)為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。從地域上來看，長江以南地區(qū)的經(jīng)銷商大多傾向于選擇增加中端產(chǎn)品。選擇堅(jiān)守高端的經(jīng)銷商，多來自于深圳、上海、中原一帶；地產(chǎn)白酒多受華北以及西北地區(qū)經(jīng)銷商青睞。

然而，中檔白酒仍然是群雄紛爭的局面，沒有哪個(gè)品牌格外出色，包括五糧液的六和液。當(dāng)然，300元價(jià)位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。

五、低檔白酒市場區(qū)域品牌是競爭主力

低檔白酒市場地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場上本土品牌競爭激烈。國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為569萬噸。估計(jì)全國各地的實(shí)際白酒產(chǎn)量可能在750萬噸以上。2008年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入1,412億元，高檔白酒銷售收入約180-200億元，剩下1200億元市場為中低檔酒占領(lǐng)。因此，低檔酒雖然利潤低下，但龐大的市場容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策傾斜中受益，將推動(dòng)巨大的農(nóng)村低端白酒市場升級(jí)。

六、強(qiáng)者恒強(qiáng)，利潤集中于行業(yè)龍頭

隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)意識(shí)的形成和消費(fèi)水平的提升，白酒消費(fèi)也逐漸回歸理性。

高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)的“三高”白酒成為商務(wù)和精英人士的首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈市場競爭中的強(qiáng)勢地位。2009年上半年，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖凈利潤高居食品飲料行業(yè)前三甲，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤27.90億元、16.05億元和8.52億元，同比增長24.59%、23.83%和14.90%。如今的高端白酒市場已經(jīng)顯現(xiàn)出壟斷跡象：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊五大品牌在高端白酒市場的占有率高達(dá)80％。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價(jià)的能力，下半年新的消費(fèi)稅即將實(shí)施，預(yù)計(jì)高端白酒將隨之漲價(jià)。

七、國際資本頻繁入駐白酒企業(yè)競爭國際化

水井坊開創(chuàng)白酒歷史先河，與洋品牌帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)在2007年大幅增長。劍南春也在2007年先后與法國軒尼詩和瑞典國有制酒公司vin＆Sprit集團(tuán)開展了合作。2008年，四川劍南春集團(tuán)攜手V＆S集團(tuán)開發(fā)的高端白酒“天成祥”正式亮相。2008年11月美國高盛集團(tuán)(GoldmanSachsGroupInc.)以5200萬美元收購安徽口子酒業(yè)股份有限公司25%的股權(quán)。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國際化與多元化的趨勢已經(jīng)明朗，洋酒集團(tuán)發(fā)力國內(nèi)高端白酒市場已是大勢所趨。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會(huì)上升到新的層面。2009年上半年，中國白酒行業(yè)穩(wěn)定增長的表現(xiàn)對(duì)外資的吸引力很大，尤其是處于行業(yè)高端、品牌價(jià)值突出、市場占有率較高的名優(yōu)白酒企業(yè)，更是受到資本市場的格外關(guān)注。市場傳聞，帝亞吉?dú)W將增資水井坊，從而達(dá)到控股的目的。

八、市場環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊

2009年上半年，整個(gè)酒類市場都受到金融風(fēng)暴的沖擊。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年前4個(gè)月，中國18個(gè)重點(diǎn)城市大賣場中的白酒銷售額同比增長了15.8%，顯示出良好的成長性，與此同時(shí)，洋酒白蘭地和威士忌出現(xiàn)了負(fù)22.4%和零增長，啤酒和紅酒分別為負(fù)9.2%和2%。白酒的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯優(yōu)于其他酒類。

2009年以來，白酒行業(yè)遭遇了消費(fèi)稅上調(diào)、漲價(jià)、打擊酒后駕車等**，但其景氣度沒有受到拖累。前三季度A股上市的12家白酒企業(yè)銷售收入同比增長18%，歸屬于母公司的凈利潤同比增長26%。1月—11月，白酒行業(yè)收入和利潤總額分別同比增長30.5%和25.7%，增速在各種酒類中最快。

第四篇：中國印刷行業(yè)競爭格局分析

中國印刷行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié)中國印刷市場競爭格局區(qū)域分析

一、珠三角

珠三角是我國印刷業(yè)起步較早、發(fā)展迅速的地區(qū)，以港澳臺(tái)及發(fā)達(dá)國家印刷企業(yè)的大舉落戶為強(qiáng)大動(dòng)力，以應(yīng)用最新技術(shù)為保證、以外向型、高檔印刷為發(fā)展目標(biāo)、以地方政府全方位支持和規(guī)劃為支撐，以此形成了全國公認(rèn)的珠三角模式，造就了占據(jù)全國印刷業(yè)十個(gè)第一的廣東印刷業(yè)。

1、印刷企業(yè)數(shù)占全國第一，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，截止到2003年6月底，全省共有印刷企業(yè)14723家。作為核心地帶的珠三角自然是這些第一主要?jiǎng)?chuàng)造者。

2、民營企業(yè)數(shù)占全國第一；靈活的機(jī)制、敏銳的市場反應(yīng)是緊跟國際市場潮流的保證。

3、三資企業(yè)數(shù)占全國第一，廣東現(xiàn)有三資企業(yè)1600家，約占全國2284家三資企業(yè)的70%；三資印刷企業(yè)所占的工業(yè)產(chǎn)值占全省印刷的40％以上。

4、行業(yè)產(chǎn)值占全國第一，占全國30 %；

5、印刷加工出口額占全國第一，占全國總出口額的三分之二；外單已成為珠三角印刷企業(yè)的主要業(yè)務(wù)來源，外向型經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成型。這是珠三角具備的最

6、采用新技術(shù)及進(jìn)口印刷設(shè)備占全國第一，廣東省不管是用匯量上還是引進(jìn)設(shè)備臺(tái)（套）上均為全國第一；

7、CTP擁有量占全國第一，截止到2003年9月底，CTP全國擁有量為226臺(tái)，其中廣東省擁有129臺(tái)，占57%；

8、印刷企業(yè)100強(qiáng)占全國第一，中國印刷企業(yè)100強(qiáng)“排行榜”中廣東省就有31家印刷企業(yè)入圍；擁有像虎彩集團(tuán)、雅圖仕、張家邊集團(tuán)等一大批產(chǎn)值超10億元的大型印刷企業(yè)。

9、經(jīng)濟(jì)效益全國第一，據(jù)廣東省印協(xié)提供的數(shù)字，省印刷企業(yè)年利潤為50多億元；

10、重視印刷企業(yè)文化建設(shè)全國第一。

可以預(yù)見，在今后五年內(nèi)，珠三角印刷企業(yè)仍將是全國印刷企業(yè)的排頭兵。最近，廣東省新聞出版局提出要聯(lián)合香港將珠江三角地區(qū)打造成國際性的印刷中心，已向國家新聞出版總署提出了報(bào)告。這個(gè)思路得到了珠三角印刷業(yè)的積極響應(yīng)和支持，廣東省政府03年通過的廣東省文化大省的建設(shè)綱要中，已正式列上了在“珠三角建設(shè)國際性的印刷中心”的內(nèi)容。同時(shí)，廣東省新聞出版局按照新聞出版總署的要求，已經(jīng)印發(fā)了《關(guān)于“十五”后三年印刷業(yè)總量結(jié)構(gòu)布局的規(guī)劃》，提出了今后重點(diǎn)項(xiàng)目就是在珠三角建設(shè)國際性的印刷中心。

二、長三角

以上海為中心的長江三角洲地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速，年銷售額以15%速度增長，上?，F(xiàn)有印刷企業(yè)1600家，三資企業(yè)200家，有高速商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)有20臺(tái)，居全國第二；2003年上海印刷工業(yè)產(chǎn)值已達(dá)200多億元，而江蘇、浙江都超過了200億元。在全國印刷業(yè)總產(chǎn)值中，長三角地區(qū)占有近1／3的份額。

中國印刷企業(yè)百強(qiáng)中，該地區(qū)有33強(qiáng)，年產(chǎn)值87億元，兩項(xiàng)都超過珠三角地區(qū)。2000年，印刷業(yè)被上海市政府列為6大都市型產(chǎn)業(yè)，并加以扶持。閘北區(qū)經(jīng)市政府批準(zhǔn)，將印刷業(yè)作為“一區(qū)一業(yè)”的特色產(chǎn)業(yè)；普陀區(qū)建立了上海國際包裝印刷城；閔行區(qū)大力發(fā)展印刷包裝業(yè)：浦東新區(qū)專門制定了區(qū)印刷業(yè)十五發(fā)展規(guī)劃。

長三角之所以受到廣泛的關(guān)注，是因?yàn)樗碇袊?jīng)濟(jì)和中國印刷業(yè)的未來。長三角是中國經(jīng)濟(jì)增長最快的區(qū)域，有雄厚的資金積累。2003年中國城市競爭力排行榜前10名中，上海高居榜首；在全國經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的35個(gè)城市中，長三角占了10個(gè)；在最新選出的全國

綜合競爭力10強(qiáng)城市中，長三角領(lǐng)走4席。目前，長三角地區(qū)創(chuàng)造了18%的國內(nèi)生產(chǎn)總值。在2002年的全國財(cái)政收入中，長三角地區(qū)的貢獻(xiàn)份額超過了1／4。輕工、電子等制造業(yè)發(fā)達(dá)，已經(jīng)成體系；區(qū)域內(nèi)有多家國家級(jí)開發(fā)區(qū)、外向型經(jīng)濟(jì)漸成主導(dǎo)力量。

中國金融、商業(yè)、工業(yè)中心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界前500強(qiáng)企業(yè)之中已有半數(shù)以上進(jìn)入上海；截至2003年5月，已有32家跨國公司將總部放在了上海。亞洲包裝中心已定在杭州建設(shè)；會(huì)大大加強(qiáng)長三角的地位，吸引更多的外資企業(yè)進(jìn)駐。從而使長三角成為“內(nèi)地印刷速度增長最快、經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K之一”。

三、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)

以京、津?yàn)楹诵牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)增長在加快，北京市擁有2l臺(tái)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，居全國領(lǐng)先地位。北京是全國最大的出版物基地，集中了全國41%的出版社、20%的期刊和10%報(bào)社，書報(bào)刊出版總量占全國的30-40%。北京現(xiàn)有印刷企業(yè)1748家，以國有企業(yè)為主，三資企業(yè)108家，年產(chǎn)值89億元。環(huán)渤海城市發(fā)展區(qū)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后于珠三角和長三角。從未來發(fā)展上，一是在該區(qū)域內(nèi)重量級(jí)的三資企業(yè)和民營企業(yè)一直沒有形成。二是圈內(nèi)合作談的多，落實(shí)的少；三是區(qū)域內(nèi)印刷制造業(yè)配套體系沒有形成，外向型企業(yè)少，規(guī)模較大的企業(yè)少。因此，要把這個(gè)“圈”畫成型，還需在區(qū)域政策協(xié)作上下功夫。

三個(gè)三角，特別是珠三角，為我國印刷業(yè)的發(fā)展明確了道路。即：

1、充分認(rèn)識(shí)三資企業(yè)在印刷行業(yè)的龍頭的作用，它既帶來了先進(jìn)的技術(shù)，又帶來了科學(xué)管理、又帶來了了客戶訂單，以及資金。

2、引進(jìn)和采用最新技術(shù)是行業(yè)和地區(qū)發(fā)展關(guān)鍵，技術(shù)本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的重要保證，技術(shù)又是時(shí)間和效率的代名詞，是及時(shí)交貨的保障，又是單位成本低于競爭對(duì)手內(nèi)在原因。珠三角地區(qū)CTP、高檔膠印機(jī)的保有量在全國都占有40%以上的比重?？梢哉f誰先采用了先進(jìn)技術(shù)，誰就有了競爭優(yōu)勢。

3、發(fā)揮民營經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，著力進(jìn)行企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變。

4、向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。廣東出口加工占全國三分之二，其充分利用港資、外資大舉進(jìn)入的機(jī)會(huì)發(fā)展外向型印刷經(jīng)濟(jì)。WTO后，也給其它地區(qū)的印刷業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。

第二節(jié)中國印刷行業(yè)競爭態(tài)勢分析

一、印刷企業(yè)的改革正在不斷深化

印刷企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)已發(fā)生了很大變化，國有經(jīng)濟(jì)成份逐步縮小，混合型所有制經(jīng)濟(jì)正在不斷擴(kuò)大。

據(jù)9萬家印刷企業(yè)統(tǒng)計(jì)，國有和集體企業(yè)占34.5%，有限責(zé)任公司、股份制公司、外資和中外合資公司占21%，個(gè)體、私營企業(yè)占39%，已形成了多種經(jīng)濟(jì)成份印刷企業(yè)共同發(fā)展的新格局。

二、區(qū)域性印刷產(chǎn)業(yè)帶正在加速形成與發(fā)展：

珠江三角洲、長江三角洲兩個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶已初步形成，并正在加速發(fā)展。廣東省2003年的印刷業(yè)銷售額已達(dá)到700億元，已成為廣東省支柱產(chǎn)業(yè)之一，全省企業(yè)數(shù)量、銷售額、三資企業(yè)數(shù)量、民營企業(yè)數(shù)、出口額、引進(jìn)設(shè)備、CTP擁有量、經(jīng)濟(jì)效益等十項(xiàng)指標(biāo)均居全國第一。擁有像虎彩集團(tuán)、雅圖仕、張家邊集團(tuán)等一大批產(chǎn)值超10億元的大型印刷企業(yè)。以上海為中心的長江三角洲地區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速，上海將印刷業(yè)列為都市型工業(yè)，年銷售額以15%速度增長，江蘇、浙江兩省印刷業(yè)產(chǎn)值均超過200億，并已形成南京、無錫、蘇州、江陰、杭州、溫州、寧波等中心城市為紐帶的產(chǎn)業(yè)鏈群體，印品市場覆蓋全國。以京、津?yàn)楹诵牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)印刷業(yè)也在加快掘起，北京市擁有21臺(tái)商業(yè)輪轉(zhuǎn)機(jī)，居全國領(lǐng)先地位。隨著西部大開發(fā)和振興東北老工業(yè)基地政策與措施的逐步到位，東部發(fā)達(dá)地區(qū)的印刷企業(yè)（包括外資企業(yè)）也將會(huì)通過各種形式的合作和聯(lián)動(dòng)開發(fā)帶動(dòng)中部、西部地區(qū)印刷

業(yè)的發(fā)展。

第三節(jié)中國煙包市場態(tài)勢分析

一、隨著煙草大企業(yè)集團(tuán)的逐步形成，卷煙品牌將超大幅度減少，煙包生產(chǎn)集中度趨高到2003年底，國內(nèi)年產(chǎn)量10萬箱以下的小煙廠將全部關(guān)閉，10-30萬箱的煙廠也將在近兩年內(nèi)被30萬箱以上規(guī)模的大卷煙廠兼并重組。全國180多家煙廠的生產(chǎn)計(jì)劃將首先集中到由國家煙草專賣局確定的36家大型卷煙廠中，其卷煙牌號(hào)由過去的2000多個(gè)，縮減到200個(gè)左右。與此相適應(yīng)，煙包制品的品種將大幅度減少，單品種的數(shù)量相應(yīng)增加。這一改革進(jìn)程預(yù)計(jì)到2005年底完成。

伴隨第一步“關(guān)小強(qiáng)大”改革的同時(shí)，組建中國煙草大企業(yè)集團(tuán)的序幕也已經(jīng)拉開。以上海、云南、湖南等幾個(gè)煙草強(qiáng)省(市)為龍頭的跨地區(qū)兼并已在緊鑼密鼓地實(shí)施。中國煙草最終會(huì)在2008年左右，通過市場和行政兩只手，在國內(nèi)組建起三個(gè)左右超大規(guī)模的、相互競爭的煙草集團(tuán)，每個(gè)集團(tuán)的年產(chǎn)量都在 1000萬箱以上，品牌集中在30個(gè)左右。屆時(shí)，煙包生產(chǎn)集中度會(huì)進(jìn)一步加大。

二、煙包生產(chǎn)市場競爭更加激烈，中小煙包生產(chǎn)企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)

目前全國專門生產(chǎn)煙包的企業(yè)在100家以上，其中煙草行業(yè)獨(dú)資、控股和參股的包裝印刷企業(yè)有30家左右。隨著中國煙草集團(tuán)化改革，預(yù)計(jì)煙草系統(tǒng)外的包裝印刷企業(yè)面臨的市場壓力將越來越大，有些設(shè)備和技術(shù)相對(duì)落后的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)。煙草行業(yè)自己的一些包裝印刷企業(yè)，也將因技術(shù)、設(shè)備、管理等原因退出煙包市場。

三、煙包設(shè)計(jì)將向著“簡約”和“豪華”兩極發(fā)展

由于目前煙包在我國卷煙制造成本中所占比重比較大，在很大程度上削弱了我國卷煙與國外卷煙的競爭力，因此借鑒國外煙草的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)各卷煙企業(yè)在主要品牌的煙標(biāo)設(shè)計(jì)上將趨于向“簡約”。以軟包“紅塔山”和軟包“白沙”的設(shè)計(jì)為主要特點(diǎn)的大品牌卷煙，將在我國卷煙市場唱主角。這一需求，對(duì)于“設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、實(shí)力強(qiáng)大”的煙草包裝印刷企業(yè)比較有利。

但由于我國人口眾多，消費(fèi)層次復(fù)雜，文化背景和西方有較大的區(qū)別，卷煙作為禮品贈(zèng)送是一種非常普遍現(xiàn)象。因此，只要卷煙不退出禮品市場，包裝“精致、豪華”的卷煙肯定會(huì)有長期的需求。盡管這部分卷煙數(shù)量不大，但其包裝利潤率相對(duì)較高，對(duì)于“擅長設(shè)計(jì)和做禮品包裝”的煙草包裝印刷企業(yè)仍具有非常大的誘惑力。

四、綠色環(huán)保包裝將成為卷煙企業(yè)開發(fā)新包裝的熱點(diǎn)

由于社會(huì)對(duì)卷煙對(duì)人體健康危害性宣傳越來越大，卷煙企業(yè)為提升自己的健康形象，將“綠色環(huán)?！卑b作為賣點(diǎn)將會(huì)成為新的趨勢。圍繞材料最省，廢棄物最少，最節(jié)約能源和資源，易于回收再利用和再循環(huán)，廢棄物燃燒產(chǎn)生新能源但不產(chǎn)生二次污染；使用包裝材料最少，并能自行分解，不污染環(huán)境，最大限度地保護(hù)自然環(huán)境，形成最少的廢棄物和最低限度的環(huán)境污染等主題展開的卷煙包裝新高潮將掀起。環(huán)保油墨和轉(zhuǎn)鍍鋁卡紙等新材料的使用，將成為近期煙包生產(chǎn)市場的競爭熱點(diǎn)

第五篇：大電信企業(yè)大客戶競爭格局分析

大電信企業(yè)大客戶競爭格局分析

本文作者、侯宏先生在接受通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者楊志杰先生專訪后，由楊志杰先生撰寫并發(fā)表在《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》的文章。

簡介：

饒品同 廈門希爾企業(yè)管理咨詢有限公司項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢師/培訓(xùn)師； 侯宏：德瑞電信咨詢分析師侯宏；

楊志杰：通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者；

進(jìn)入2009年以來，沙飛(化名)的壓力越來越大，作為中國移動(dòng)山西分公司某地市級(jí)公司的集團(tuán)客戶經(jīng)理，最近一段時(shí)間，他越來越寢不安席、食不甘味。一些擁有1000到2000名員工的中小企業(yè)用戶的集體轉(zhuǎn)網(wǎng)，向沙飛傳遞了一個(gè)信號(hào)，中移動(dòng)依附于個(gè)人業(yè)務(wù)而建立起來的集團(tuán)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，隨著全業(yè)務(wù)競爭的深入，已土崩瓦解。

此前，在北方地區(qū)低調(diào)行事的中國電信，一夜間破襲而來，向中移動(dòng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)起大規(guī)模爭奪，而中國聯(lián)通也在一側(cè)虎視眈眈，其攻勢雖不及中電信，但對(duì)中移動(dòng)的集團(tuán)客戶市場已形成夾擊之勢。

沙飛越來越感到2009年“爭保增”的任務(wù)難以完成。所謂“爭保增”，即爭奪新集團(tuán)客戶、保住原有集團(tuán)客戶、增加集團(tuán)業(yè)務(wù)收入。這一策略在中移動(dòng)三、四級(jí)城市集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的開展實(shí)踐中，終被執(zhí)行成防御型的“保增”策略。

競爭不僅僅限于三、四級(jí)城市，北京移動(dòng)的一位集團(tuán)客戶經(jīng)理，日前私下表達(dá)了相同的憂慮，他表示今年的KPI任務(wù)將很難完成。

面對(duì)中電信和中聯(lián)通的攻勢，中移動(dòng)多年積累起來的200萬企業(yè)用戶市場岌岌可危。

定位不同

沙飛開始懷念那些逝去的美好時(shí)光。一直以來，因?yàn)椴痪哂泄叹W(wǎng)運(yùn)營資質(zhì)，中移動(dòng)在集團(tuán)客戶考核時(shí)將話音收入列為首位，并將集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)納入了個(gè)人客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。

由于在移動(dòng)通信市場具有絕對(duì)優(yōu)勢，在各地中小企業(yè)當(dāng)中擁有龐大的員工用戶群，中移動(dòng)以手機(jī)等終端為載體面向集團(tuán)客戶的產(chǎn)品，在向企業(yè)推廣的過程中，十分順利。

廈門希爾企業(yè)管理咨詢公司與中移動(dòng)保持了約10年的合作關(guān)系，其項(xiàng)目經(jīng)理饒品同的主要工作之一，就是為中移動(dòng)三、四級(jí)城市員工提供培訓(xùn)。

在各地的培訓(xùn)工作，使得他看到了中移動(dòng)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的真正軟肋。中移動(dòng)一直以來引以為傲的MAS和ADC產(chǎn)品，在各地經(jīng)常免費(fèi)提供給企業(yè)使用，其集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的收入大多來自于基礎(chǔ)通信費(fèi)用；而中移動(dòng)面向20多個(gè)行業(yè)所提出的解決方案，又有著極大的同質(zhì)性，圍繞通信終端提供的ICT服務(wù)，IT服務(wù)價(jià)值并不突出。

雖然中移動(dòng)將集團(tuán)客戶中的個(gè)人通信需求轉(zhuǎn)移到了機(jī)器通信需求之上，開拓了新的應(yīng)用空間，但是統(tǒng)一終端以及產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)成為最大難題，其M2M業(yè)務(wù)的開展不被業(yè)界看好。

盡管如此，龐大的用戶群保證了這一收入的持續(xù)增長，像沙飛這樣的員工并沒有意識(shí)到信息化收入與信息收入的差別，他們不能也沒有更多意愿將信息化深入到集團(tuán)客戶內(nèi)部。

這不僅僅是中移動(dòng)的問題，在全球范圍內(nèi)，移動(dòng)運(yùn)營商提供ICT服務(wù)的熱情都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于固網(wǎng)運(yùn)營商。到目前為止，在Vodafone的經(jīng)營過程中還不存在ICT收入一說，與BT40%的ICT收入占比相比，Vodafone的話音收入占到了75%。

中電信和原中國網(wǎng)通作為固網(wǎng)運(yùn)營商，固話語音收入的不斷萎縮和專線出租等業(yè)務(wù)的發(fā)展，使得他們更早向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，并獲取更多非語音業(yè)務(wù)收入。

早在2001年，中電信就全面進(jìn)軍了企業(yè)信息化的基礎(chǔ)領(lǐng)域IDC業(yè)務(wù)——控制了網(wǎng)絡(luò)接入，也就控制了企業(yè)信息化的入口。此后，中電信開始全面發(fā)力,其大客戶事業(yè)部的主要工作即聚焦、培育和開發(fā)集團(tuán)客戶市場。

隨著這一部門的成立，中電信集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成，眾多系統(tǒng)集成商、應(yīng)用開發(fā)商、ICT咨詢公司和渠道代理商開始團(tuán)結(jié)在中電信周圍。

來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴們，幫助中電信細(xì)分了客戶需求，針對(duì)不同客戶提出的解決方案加載到了中電信的平臺(tái)之上。隨后，中電信吹響了向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的號(hào)角，更塑造了面向中小企業(yè)的“商務(wù)領(lǐng)航”品牌。

此刻的中電信，針對(duì)政府用戶、行業(yè)用戶和大、中、小企業(yè)用戶，已經(jīng)能夠提供辦公自動(dòng)化、系統(tǒng)集成、行業(yè)應(yīng)用、企業(yè)門戶、電子商務(wù)、安全應(yīng)用、視頻服務(wù)、移動(dòng)辦公、設(shè)備代維代管服務(wù)等各色信息化解決方案了。

到電信重組前的2007年，中電信商務(wù)領(lǐng)航簽約用戶達(dá)到了188.4萬戶，在其總收入中的占比增至33.8%。相比于中移動(dòng)以通信費(fèi)用為主的信息化收入，中電信的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)收入具有更高含金量。

在電信重組之前，固網(wǎng)運(yùn)營商的競爭形成了北網(wǎng)通、南電信的對(duì)峙之勢。

在德瑞電信分析師侯宏看來，當(dāng)年中電信和中國網(wǎng)通的地理覆蓋不重合，彼此基于固網(wǎng)開展的ICT業(yè)務(wù)沒有競爭對(duì)手，在相對(duì)溫和的市場環(huán)境下取得成功是意料之中的事情。

事實(shí)上，中國網(wǎng)通寬帶商務(wù)與中電信商務(wù)領(lǐng)航的定位并不相同。在北方，中國網(wǎng)通的集團(tuán)客戶大多為大型政企客戶。這些客戶的一個(gè)重要特征就是，一旦簽約便形成長期合作關(guān)系，而網(wǎng)通這一優(yōu)勢隨著電信重組轉(zhuǎn)移到了新聯(lián)通身上。

“難以撼動(dòng)中聯(lián)通的集團(tuán)用戶，中電信于是向中移動(dòng)中小企業(yè)用戶發(fā)起攻勢，保有用戶已成為第一要?jiǎng)?wù)?！鄙筹w說。重新出發(fā)

電信重組之后，中國電信獲得了移動(dòng)牌照，原有的市場格局被打破了。

現(xiàn)在中電信、中聯(lián)通、中移動(dòng)，都能夠?yàn)榧瘓F(tuán)用戶提供從固網(wǎng)、寬帶到無線三大領(lǐng)域的語音、接入與增值業(yè)務(wù)了，在此基礎(chǔ)上他們可以進(jìn)一步為客戶提供多媒體、行業(yè)應(yīng)用、IT服務(wù)等全方位的融合信息服務(wù)。

全業(yè)務(wù)時(shí)代到來了，這是中電信轉(zhuǎn)型的第四個(gè)年頭。年初，中電信將大客戶事業(yè)部更名為政企客戶事業(yè)部。

年末，中電信天翼品牌正式發(fā)布，中電信政企客戶部事業(yè)總經(jīng)理梁志平在發(fā)布會(huì)上與來自中國郵政、思科、日電等產(chǎn)業(yè)鏈代表高調(diào)簽約，獲得C網(wǎng)的中電信改變了集團(tuán)客戶市場的競爭規(guī)則，捆綁了移動(dòng)服務(wù)的信息化產(chǎn)品在各地紛紛推出。同時(shí)，中聯(lián)通此前針對(duì)行業(yè)客戶推出的工商新時(shí)空、交通新時(shí)空、安全生產(chǎn)新時(shí)空等解決方案也納入到了中電信集團(tuán)客戶的產(chǎn)品體系之中，天翼使得中電信“如虎添翼”。

在饒品同看來，集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)已成為中電信的助力器，中電信憑借其一手締造的集團(tuán)客戶市場可以向中移動(dòng)和中聯(lián)通個(gè)人用戶展開爭奪，并在未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競爭中建立競爭優(yōu)勢；而獲得原網(wǎng)通大量高端客戶的新聯(lián)通，集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)已成為其參與電信行業(yè)領(lǐng)頭羊競爭的明燈，高端客戶的高黏性和穩(wěn)定收入，使得ICT業(yè)務(wù)成為中聯(lián)通與中移動(dòng)競爭的一把利劍。

對(duì)于中移動(dòng)而言，應(yīng)當(dāng)重新審視全業(yè)務(wù)時(shí)代集團(tuán)客戶的重要意義了。

6月，四年前發(fā)端于廣東移動(dòng)的“動(dòng)力100”終修成正果。中移動(dòng)集團(tuán)公司副總裁李正茂在北京發(fā)布了集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)品牌“動(dòng)力100”標(biāo)識(shí)，同時(shí)宣布，卓望數(shù)碼、神州數(shù)碼、同方、東軟、EAMSUN“ target=”_blank“ class=”contentlink">華勝天成、東信北郵等14家公司成為中移動(dòng)信息化產(chǎn)品全國甲級(jí)代理資質(zhì)企業(yè)，這宣告中移動(dòng)開始全面反擊。

在“動(dòng)力100”的標(biāo)識(shí)中，中移動(dòng)提出了“信息就是力量”的口號(hào)。從“信息”到“信息化”，中移動(dòng)有一條漫長的路要求。事實(shí)上，到現(xiàn)在為止相比中電信的系統(tǒng)集成公司，以及中聯(lián)通的寬帶在線公司，中移動(dòng)依然沒有專門從事ICT業(yè)務(wù)的子公司，旗下卓望公司雖然承載了部分集團(tuán)客戶信息化業(yè)務(wù)，但以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主的卓望顯然不是一個(gè)好選擇。

同時(shí)，中移動(dòng)對(duì)鐵通公司的整合遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，欠缺網(wǎng)元出租牌照，使中移動(dòng)在未來信息化業(yè)務(wù)的競爭中面臨更多變數(shù)；而新簽訂的合作伙伴能為中移動(dòng)帶來多大競爭優(yōu)勢也值得懷疑，與互聯(lián)網(wǎng)SP、CP等伙伴相比，運(yùn)營商對(duì)IT廠商的控制力不足，其在集團(tuán)客戶信息化層面形成的產(chǎn)業(yè)鏈并不牢靠。

“倉皇失措”的中移動(dòng)從去年下半年起，開始在各省級(jí)公司建立集團(tuán)客戶事業(yè)部。

“這一新成立的部門在移動(dòng)體系內(nèi)尚處于弱勢地位，或許王建宙等高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識(shí)到集團(tuán)客戶的重要性，但在基層，多年來形成的企業(yè)文化很難在朝夕之間扭轉(zhuǎn)?！别埰吠f。

此前，中移動(dòng)通過移動(dòng)通信優(yōu)勢捆綁了大量集團(tuán)用戶，現(xiàn)在捆綁了C網(wǎng)并且具有更豐富信息化應(yīng)用的中電信破襲而來。在中電信大面積搶奪中移動(dòng)客戶的同時(shí)，整合接近尾聲的中聯(lián)通向中移動(dòng)和中電信同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻。中聯(lián)通摒棄了原網(wǎng)通“寬帶商務(wù)”品牌，其主管集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理姜正新日前表示，中聯(lián)通集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)將統(tǒng)一到“WO商務(wù)”旗下。

中聯(lián)通在重塑品牌的同時(shí)，加大了對(duì)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的深耕細(xì)作，其“國家數(shù)據(jù)中心助力計(jì)劃”的推出，預(yù)示著中聯(lián)通在企業(yè)信息化入口層面與中電信展開爭奪。時(shí)不我待

中國聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理姜正新此前表示，中聯(lián)通數(shù)據(jù)中心發(fā)展的目標(biāo)是為全球企業(yè)提供ICT服務(wù)。

事實(shí)上，目前全球性的ICT服務(wù)主要由IBM、惠普等IT巨頭和BT等電信運(yùn)營商提供，而中電信、中聯(lián)通的服務(wù)能力還僅限于區(qū)域性企業(yè)，同時(shí)更面臨著眾多小型IT廠商的競爭。

全業(yè)務(wù)時(shí)代，電信運(yùn)營商ICT業(yè)務(wù)的競爭不僅僅在彼此之間，也在異業(yè)之間。

“IT應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化是未來ICT服務(wù)不可避免的趨勢。”侯宏說?！敖y(tǒng)一通信”、“云計(jì)算”等ICT概念已由國際IT巨頭提出。

由思科、IBM、微軟等IT公司倡導(dǎo)的“統(tǒng)一通信”概念，將現(xiàn)有的通訊手段通過網(wǎng)絡(luò)集成到統(tǒng)一界面，使集團(tuán)客戶成員之間的溝通跨越了時(shí)間、地點(diǎn)和終端的限制。而由谷歌、IBM、雅虎、亞馬遜所推動(dòng)的“云計(jì)算”概念，不僅可以給中小企業(yè)提供低廉而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也能給大型政企客戶提供千億次的計(jì)算能力。

阿里巴巴等電子商務(wù)公司無疑是聚焦中小企業(yè)信息化服務(wù)的運(yùn)營商的另一類競爭對(duì)手。

回顧中電信的信息化業(yè)務(wù)發(fā)展歷程，第一階段是將固網(wǎng)業(yè)務(wù)梳理，并提供給集團(tuán)客戶；中移動(dòng)正處于中電信此前發(fā)展的第二階段，即針對(duì)企業(yè)信息化需求，提供產(chǎn)品包；中電信、中聯(lián)通現(xiàn)在進(jìn)入第三階段，其信息化應(yīng)用開始真正滲透到企業(yè)商務(wù)流程之中，侯宏表示。

在解決了企業(yè)之間的信息化需求之后，阿里巴巴成立了阿里軟件，希望其信息化服務(wù)從企業(yè)之間滲透到企業(yè)內(nèi)部；中電信恰恰相反，在解決了中小企業(yè)內(nèi)部的信息化需求之后，正在向企業(yè)之間的信息化服務(wù)拓展。

對(duì)IT業(yè)務(wù)的“陌生”，已成為三大運(yùn)營商共同面臨的難題。

河南聯(lián)通在河南省集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)中占據(jù)絕對(duì)競爭優(yōu)勢，其集團(tuán)客戶部政企客戶中心副總經(jīng)理郭軍表示，目前開展集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)最大的問題在于IT技術(shù)、IT資源和IT人才的欠缺。

進(jìn)入2009年以來，運(yùn)營商們紛紛與各地政府簽訂了信息化服務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)議，對(duì)于運(yùn)營商而言，得益于國家政策支持，信息化業(yè)務(wù)將獲得長足發(fā)展。在這一發(fā)展過程中，如何建立具有國際競爭優(yōu)勢的ICT服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，是運(yùn)營商值得思考的命題。