第一篇：2011年出境游市場(chǎng)的發(fā)展情況和競(jìng)爭(zhēng)格局分析

出境游市場(chǎng)的發(fā)展情況和競(jìng)爭(zhēng)格局

1、市場(chǎng)概況

（1）總體出境旅游人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

改革開放 30 多年來，中國(guó)綜合國(guó)力逐步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。隨著人均可支配收入和閑暇時(shí)間的增加，以及法定節(jié)假日和帶薪休假制度等相關(guān)政策的實(shí)行，中國(guó)公民出境旅游的需求日益強(qiáng)烈，中國(guó)出境旅游業(yè)迅猛發(fā)展，中國(guó)公民出境旅游人數(shù)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).2010 年中國(guó)出境人數(shù)繼續(xù)增長(zhǎng)，全年出境總?cè)藬?shù)突破5,739 萬人次，同比增長(zhǎng)20%，其中因公出境人數(shù)為588 萬人次，同比增長(zhǎng)8%，因私出境人數(shù)為5,151萬人次，同比增長(zhǎng)22%。根據(jù)中國(guó)旅游研究院數(shù)據(jù)，2011 年前三季度出境旅游人數(shù)5,100 萬人次，同比增長(zhǎng)20%。預(yù)計(jì)全年出境游人數(shù)7,000 萬人次，同比增長(zhǎng)22%。

（2）旅行社組織出國(guó)游人數(shù)快速增長(zhǎng)

中商情報(bào)網(wǎng)《2012-2016年中國(guó)旅游行業(yè)市場(chǎng)前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》

受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平提高，作為出境旅游業(yè)的運(yùn)營(yíng)主體，出境旅游旅行社數(shù)量規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，旅行社組織出國(guó)游人數(shù)也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。除 2003 年因?yàn)槭堋胺堑洹碧厥馇闆r影響，旅行社組織出國(guó)旅游人數(shù)下降6%外。其余年份旅行社組織出國(guó)旅游人數(shù)一直呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2004 年出現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到53%。2008-2010 旅行社組織出國(guó)游人數(shù)約占到了出國(guó)總?cè)藬?shù)的33%。

（3）長(zhǎng)線出境旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速

近年來，中國(guó)公民長(zhǎng)線出國(guó)旅行人數(shù)一直平穩(wěn)增長(zhǎng)。2001 年到2010 年，中國(guó)公民長(zhǎng)線出國(guó)旅行人數(shù)從142 萬人次增長(zhǎng)到了495 萬人次，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到15%.2010 年，中國(guó)公民長(zhǎng)線出國(guó)旅行人數(shù)為495 萬人次，同比增長(zhǎng)39%，其中赴歐洲（不含俄羅斯）人數(shù)最多。赴非洲人數(shù)增長(zhǎng)幅度最大，達(dá)到91%。到 2010 年底，中國(guó)公民出境旅游目的地?cái)?shù)量達(dá)到140 個(gè)，正式實(shí)施的達(dá)到110 個(gè)，其中可歸入長(zhǎng)線出國(guó)旅游目的地的有79 個(gè)。近年來，隨著許多長(zhǎng)線目的地國(guó)家在中國(guó)設(shè)立旅游辦事機(jī)構(gòu)，開展高密度、大范圍的促銷宣傳活動(dòng)，旅游運(yùn)營(yíng)商不斷挖掘新的目的地與產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)的長(zhǎng)線出境旅游市場(chǎng)形成了較強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)力。在各方共同推動(dòng)下，未來中國(guó)出境旅游長(zhǎng)線目的地市場(chǎng)將取得穩(wěn)步增長(zhǎng)，并將由此推動(dòng)出境游市場(chǎng)的發(fā)展。

第二篇：民營(yíng)銀行發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)格局分析

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民營(yíng)銀行發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)格局分析

民營(yíng)銀行發(fā)展階段

1、民營(yíng)銀行的產(chǎn)生

我國(guó)銀行的誕生是以民營(yíng)銀行形式出現(xiàn)的。近代中國(guó)民營(yíng)銀行產(chǎn)生以前，在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中主要的傳統(tǒng)民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)有當(dāng)鋪、票號(hào)、錢莊等，它們?cè)诋?dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，發(fā)揮著重要的作用。隨著民族資本的逐步興起，一些有識(shí)之士如魏源、鄭觀應(yīng)、康有為等對(duì)國(guó)外銀行進(jìn)行介紹并對(duì)中國(guó)自設(shè)銀行提出設(shè)想；再加上外國(guó)在華銀行控制中國(guó)經(jīng)濟(jì)并賺取了巨大利潤(rùn)，為中國(guó)自設(shè)銀行提供現(xiàn)實(shí)樣本；清政府更是希冀通過創(chuàng)設(shè)銀行，增加財(cái)源，應(yīng)對(duì)財(cái)政危機(jī)。這些因素促使中國(guó)自辦銀行的出現(xiàn)。可見，中國(guó)近代民營(yíng)銀行的出現(xiàn)是由中國(guó)當(dāng)時(shí)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)需求與外在的經(jīng)濟(jì)掠奪壓力雙重作用下產(chǎn)生的，并且受到的政府的鼓勵(lì)，具有需求誘致與政府主導(dǎo)雙重性質(zhì)，從錢莊到民營(yíng)銀行的制度變遷符合民族工商業(yè)者、銀行家及政府三方的利益，因此造成了民營(yíng)銀行在這一時(shí)期的迅速發(fā)展。1897年，盛宣懷創(chuàng)辦了中國(guó)第一家民有股份制商業(yè)銀行——中國(guó)通商銀行。盛宣懷原奏說是設(shè)立中國(guó)銀行，所擬銀行章程亦稱為《中國(guó)銀行章程》。但章程內(nèi)則說“名為中國(guó)通商銀行”。中國(guó)通商銀行于1897年5月設(shè)立。

從股份上看，通商銀行由個(gè)人股和法人股構(gòu)成，后來法人股轉(zhuǎn)化為個(gè)人股。它可以稱為中國(guó)第一家民營(yíng)銀行。它的產(chǎn)生，在吸收社會(huì)存款，聚集社會(huì)閑散資金，向工商企業(yè)貸款支持其發(fā)展，打破外國(guó)銀行在華的金融控制與壟斷，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易等方面發(fā)揮了一定的作用。雖然在帝國(guó)主義和封建主義的雙重壓迫的夾縫中產(chǎn)生的中國(guó)第一家民營(yíng)銀行必然面臨各種障礙，但它畢竟開風(fēng)氣之先，特別是其出資者構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)管理、人才聘任等方面符合現(xiàn)代金融業(yè)的要求，具有重要的啟迪意義。繼中國(guó)通商銀行成立之后，一些著名民營(yíng)銀行有“北四行”［鹽業(yè)銀行（1915）、金城銀行（1917）、大陸銀行（1919）、中南銀行（1921）〕和“南三行”［浙江興業(yè)銀行（1907）、浙江實(shí)業(yè)銀行（1908）、上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行（1915）〕。從清朝末年到北洋政府，再到南京政府成立，一直到1937年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)以前，中國(guó)民營(yíng)銀行經(jīng)歷了產(chǎn)生、發(fā)展、壯大時(shí)期。

2、民營(yíng)銀行的衰落

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，民族工商業(yè)逐漸衰敗，更由于壟斷資本的擴(kuò)張，民營(yíng)銀行的生存空間逐步縮小，難以得到大的發(fā)展。1947年全國(guó)民營(yíng)銀行存款已不到同期“四行二局”存款的十分之一，即全國(guó)90%以上的存款被壟斷資本控制。特別是經(jīng)過12年的通貨膨脹，在帝國(guó)主義和官僚資本主義雙重打壓下民族工商業(yè)生存變得異常困難，民營(yíng)銀行隨之衰落。社會(huì)主義改造完成后，中國(guó)推行了由中央統(tǒng)一調(diào)控經(jīng)濟(jì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，從1952年到1979年的大部分時(shí)間，中國(guó)沒有現(xiàn)代意義上的銀行體系，銀行的資源配置功能被撥離，銀行成了名符其實(shí)的國(guó)家金庫(kù)，中國(guó)人民銀行成為中國(guó)僅存的一家銀行?！懊駹I(yíng)”二字更被曲解為“資本主義的產(chǎn)物”，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)以及與之相對(duì)應(yīng)的民營(yíng)銀行因而遭到全面禁止。

3、民營(yíng)銀行的再次發(fā)展

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改革開放以后，我國(guó)實(shí)行了經(jīng)濟(jì)體制改革，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)也逐步過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。因此我國(guó)出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成分并存的新局面。個(gè)體經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為民營(yíng)銀行的興起奠定了基礎(chǔ)。為促進(jìn)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以提高經(jīng)營(yíng)效率，中國(guó)先后組建了10家股份制商業(yè)銀行及若干地方性商業(yè)銀行和信用合作社。股份制商業(yè)銀行作為一種“體制外”因素，按照市場(chǎng)規(guī)則運(yùn)作，墓本不承擔(dān)政策性貸款，沒有歷史包袱，行政干預(yù)少，公司治理結(jié)構(gòu)相對(duì)比較合理。憑借政策優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，獲得了迅速的發(fā)展，股份制銀行的出現(xiàn)打破了國(guó)有銀行壟斷的格局，促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，提高了效率，為深化金融體制改革做出了巨大貢獻(xiàn)。但這些也不能滿足民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。因此開放民營(yíng)銀行的呼聲越來越高。1996年1月12日，中國(guó)第一家民營(yíng)銀行―中國(guó)民生銀行正式成立。2000年11月27日，中國(guó)民生銀行又發(fā)布了招股說明書。為民營(yíng)銀行的再次崛起拉開了序幕。

2003年，志高控股董事局主席李興浩籌辦廣東第一家民營(yíng)銀行“南華銀行”，最終因政策壁壘而折戟。

2004年6月底，由中瑞財(cái)團(tuán)的四大股東——泰力實(shí)業(yè)、奧康集團(tuán)、神力集團(tuán)及國(guó)光投資有限公司發(fā)起籌建的“建華民營(yíng)銀行”也因政策限制最終夭折。

2004年8月初，由國(guó)企控股，廣廈集團(tuán)、吉利集團(tuán)等15家民營(yíng)企業(yè)參股組建的民營(yíng)銀行——浙江商業(yè)銀行在杭州成立，其民營(yíng)資本占比超85%，民資占比超過民生銀行。

2005年，央行在四川、山西、陜西、貴州4省進(jìn)行了民間資本放貸試點(diǎn)，一種完全由民間資本構(gòu)成的“只貸不存”的“小額信貸組織”開始試行。

2013年6月19日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究鼓勵(lì)民間資本參與金融機(jī)構(gòu)重組改造，探索設(shè)立民間資本發(fā)起的自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營(yíng)銀行和金融租賃公司、消費(fèi)金融公司等。7月5日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于金融支持經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，提出“嘗試由民間資本發(fā)起設(shè)立自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營(yíng)銀行”，7月31日，銀監(jiān)會(huì)主席尚福林首次對(duì)外提出“試辦自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)”，并披露設(shè)立民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)的基本要求，這些舉措打破了此前民資進(jìn)入金融業(yè)一直存在隱形的“玻璃門”障礙，提出民間資本設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的民營(yíng)銀行意義重大，民資的“銀行夢(mèng)”加快實(shí)現(xiàn)，設(shè)立民營(yíng)銀行再度成為人們熱議的話題。

2014年，民營(yíng)銀行一步一個(gè)腳印地穩(wěn)步推進(jìn)。年初，銀監(jiān)會(huì)在“2014年全國(guó)銀行業(yè)監(jiān)管工作電視電話會(huì)議”上表示，民營(yíng)銀行將在2014年試點(diǎn)先行，首批試點(diǎn)3至5家，實(shí)行有限牌照制度。隨后，在3月份的全國(guó)兩會(huì)期間，銀監(jiān)會(huì)主席尚福林表態(tài)，將于年內(nèi)啟動(dòng)民間資本依法設(shè)立民營(yíng)銀行的新一輪金融改革。到第三季度，首批5家民營(yíng)銀行獲銀監(jiān)會(huì)批復(fù)開始籌建。

民營(yíng)銀行市場(chǎng)格局

在目前全國(guó)性銀行，地方性銀行、小貸公司和村鎮(zhèn)銀行構(gòu)建的體系中，無論是網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，服務(wù)人群覆蓋，服務(wù)的信息化程度都已非常高，銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人用戶的服務(wù)態(tài)度較之以前也有非常大的改觀，同時(shí)也壟斷著目前金融領(lǐng)域里高利潤(rùn)項(xiàng)目。在這場(chǎng)國(guó)家政策主導(dǎo)下的金融體系國(guó)退民進(jìn)的變革中，民營(yíng)資本進(jìn)入金融體系的需求是迫切的，民營(yíng)銀行要想做好攪活經(jīng)濟(jì)，提升金融配置效率的鯰魚，與傳統(tǒng)國(guó)有商業(yè)銀行的激烈陣地戰(zhàn)將不可避免。

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民營(yíng)銀行激進(jìn)小跑

在阿里巴巴通過余額寶小試了互聯(lián)網(wǎng)金融的威力后，民間資本進(jìn)入金融體系的熱情被全面激發(fā)。在支付面臨“銀聯(lián)的收編計(jì)劃”、與上海銀行合作的線上POS業(yè)務(wù)因?yàn)榉N種原因被堵截后，阿里巴巴又開起了直銷銀行店鋪，民生銀行將在淘寶開立直銷銀行店鋪，直銷銀行電子賬戶系統(tǒng)與支付寶賬戶系統(tǒng)將互通。民生銀行提供金融產(chǎn)品，阿里巴巴利用平臺(tái)和資源進(jìn)行拓展。

阿里金融一方面通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和電商平臺(tái)聚集的流量，誘惑中小銀行借殼來涉足銀行業(yè)務(wù)搶占先機(jī)，另一方面在與傳統(tǒng)金融體系的博弈中，不斷試探底線，挑逗壟斷體制自曝弊端，為金融改革賺取更多的輿論支持。無論成與不成在某種程度上可以說阿里都是勝利者。

蘇寧云商則是另外一個(gè)暗自搶跑的選手，低調(diào)務(wù)實(shí)，在業(yè)務(wù)形態(tài)上與傳統(tǒng)銀行差異化，蘇寧連鎖全國(guó)運(yùn)營(yíng)多年，深諳與政府和金融機(jī)構(gòu)的交流之道，這些基礎(chǔ)讓蘇寧成為首家獲得獲得工商總局預(yù)核的民營(yíng)企業(yè)。

而更多參與申請(qǐng)牌照的民營(yíng)企業(yè)對(duì)金融市場(chǎng)所暗藏的巨大機(jī)會(huì)早已垂涎欲滴，相對(duì)于電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，他們的業(yè)務(wù)形態(tài)偏傳統(tǒng)，將與國(guó)有商業(yè)銀行存在較大重合，只是服務(wù)對(duì)象有所差別，地域更具針對(duì)性，主要發(fā)力點(diǎn)在傳統(tǒng)商業(yè)銀行所不重視的小微企業(yè)和三農(nóng)以及與企業(yè)自身業(yè)務(wù)結(jié)合更緊密的相關(guān)領(lǐng)域。一旦牌照獲批，開始試點(diǎn)，民營(yíng)銀行將會(huì)充分釋放自己的活力在金融領(lǐng)域業(yè)務(wù)形態(tài)的創(chuàng)新和推廣上，這些都是國(guó)有商業(yè)銀行在現(xiàn)行體制下所不具備的條件和優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)銀行渠道面臨立體分流

擬涉足民營(yíng)銀行的企業(yè)分三大陣營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)、電商型企業(yè)，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)類企業(yè)，他們?cè)跇I(yè)務(wù)上各有所長(zhǎng)，同時(shí)圈住了數(shù)量不菲的用戶，還擁有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。這些特點(diǎn)都是傳統(tǒng)銀行和金融機(jī)構(gòu)所不具備的，也注定了傳統(tǒng)金融渠道將面臨立體化的分流。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足金融后對(duì)銀行的分流將顯而易見，在通信領(lǐng)域OTT模式已經(jīng)讓通信運(yùn)營(yíng)商淪為管道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過產(chǎn)品拿走了通信最有價(jià)值的部分?；ヂ?lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)同樣面臨著“過頂傳球”的境遇。騰訊的財(cái)付通和新版的微信支付，通過業(yè)務(wù)擴(kuò)展正在占用用戶越來越多的現(xiàn)金流和支付行為，產(chǎn)生深度黏性。用戶用任何銀行的都只起到通道作用，在互聯(lián)網(wǎng)支付渠道的逼迫下，傳統(tǒng)銀行未來需要作出更多的妥協(xié)來借助互聯(lián)網(wǎng)渠道保留用戶，然而可悲的是用戶的黏性都捆綁到了財(cái)付通、微信等這些OTT產(chǎn)品上，用哪家銀行的銀行卡，它的網(wǎng)點(diǎn)是否夠多對(duì)于用戶來說都已經(jīng)無關(guān)緊要。

一二三線城市的用戶在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的作用下，海量的個(gè)人用戶將被大范圍的帶離傳統(tǒng)銀行的營(yíng)業(yè)廳，而一旦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得網(wǎng)絡(luò)銀行牌照，傳統(tǒng)銀行對(duì)于個(gè)人用戶的通道作用都將被取代。

在電商領(lǐng)域，阿里的支付寶也在做著同樣的事，除了支付外，余額寶等產(chǎn)品目前已經(jīng)越過銀行平臺(tái)開始銷售產(chǎn)品，盤活支付寶用戶的現(xiàn)金存余，某種程度上已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)銀行的功能。即使短時(shí)間內(nèi)沒有獲得網(wǎng)絡(luò)銀行牌照，在金融市場(chǎng)的大背景下，眾多邊緣化的地域性銀行為了自身生存也會(huì)對(duì)阿里投懷送抱，出讓殼資源供阿里將互聯(lián)網(wǎng)金融之手伸向傳統(tǒng)金融。

蘇寧銀行可能是未來最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的民營(yíng)銀行。首先蘇寧云商自身在下一盤很大的電商棋，寄

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希望成為下一個(gè)阿里。另外蘇寧在全國(guó)擁有1800多家連鎖店，超過多數(shù)銀行的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力，并且均地處人口稠密區(qū)和商業(yè)、理財(cái)產(chǎn)品，存儲(chǔ)等相關(guān)業(yè)務(wù)，設(shè)置自己的柜員機(jī)，蘇寧銀行卡與會(huì)員系統(tǒng)等全部打通，那么蘇寧銀行線上線下兩端的強(qiáng)勢(shì)具備互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和銀行都不具備的綜合優(yōu)勢(shì)。相信這是蘇寧能先于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先獲得工商總局預(yù)審的原因。

對(duì)于側(cè)重實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)銀行業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)來說，從目前的政策來看更有可能被定為地域性的“社區(qū)銀行”，作為目前傳統(tǒng)國(guó)有商業(yè)銀行的有益補(bǔ)充，而不應(yīng)是與目前的國(guó)有商業(yè)銀行重復(fù)建設(shè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。它們的發(fā)展方向是讓地域性服務(wù)更具備特色，業(yè)務(wù)更具針對(duì)性，在網(wǎng)點(diǎn)布局上側(cè)重城市社區(qū)和三農(nóng)服務(wù)輕規(guī)?；季?，能真正的服務(wù)到小微企業(yè)和個(gè)人用戶的融資需求，以及較復(fù)雜的三農(nóng)服務(wù)。民營(yíng)資本的活力在這方面顯然將更有用武之地。而不是像現(xiàn)在很多的農(nóng)村商業(yè)銀行和村鎮(zhèn)銀行流于形式，同樣在做大金融服務(wù)，而不能真正的服務(wù)于小微企業(yè)和三農(nóng)。

傳統(tǒng)銀行的收縮在短期內(nèi)是必然之勢(shì)，它們不可能擁有民營(yíng)銀行對(duì)市場(chǎng)的嗅覺和敏銳在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和推廣的靈活性。民營(yíng)銀行興起后，其在融資層面的高效配置會(huì)加速推動(dòng)金融市朝，并引發(fā)金融結(jié)構(gòu)的變革，國(guó)有商業(yè)銀行將回歸到宏觀層面、大型企業(yè)、地方政府、國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要核心行業(yè)的金融配置上，而會(huì)將更多的個(gè)人金融服務(wù)和細(xì)分領(lǐng)域讓與民營(yíng)銀行。

可以預(yù)計(jì)，傳統(tǒng)銀行的防御與民營(yíng)銀行的進(jìn)攻搶食在未來較長(zhǎng)一段時(shí)間都將趨于常態(tài)化，這是金融市場(chǎng)化的必然結(jié)果，也是金融行業(yè)所必要的良性競(jìng)爭(zhēng)。

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第三篇：2009白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2009白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 http://2010-11-3 中國(guó)食品科技網(wǎng)

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)由單點(diǎn)到板塊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

目前，有很多企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)放在了企業(yè)產(chǎn)地這一領(lǐng)域，尤其是一線企業(yè)和政府的積極推動(dòng)，使得白酒產(chǎn)區(qū)概念更加深入人心。從瀘州老窖提出的“中國(guó)酒谷”，到四川省政府提出的“國(guó)酒金三角”產(chǎn)區(qū)打造，都說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)開始由單點(diǎn)到板塊、由個(gè)體到區(qū)域，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將是白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的未來走向。

2009年3月18日，中國(guó)酒城?瀘州2009酒業(yè)博覽會(huì)記者見面會(huì)在瀘州南苑賓館舉行，瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)謝明、總經(jīng)理張良在解答記者提問時(shí)提到瀘州老窖公司將勇于擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，和白酒行業(yè)同行以及經(jīng)銷商一起，抱團(tuán)取暖，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和盈利模式，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。3月25日，在成都洲際酒店里，由河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“豫滿中國(guó)”河南酒業(yè)展團(tuán)新會(huì)發(fā)布會(huì)隆重舉行。

四川省釀酒協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、河南酒業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、河南13家酒類企業(yè)和全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商都參加了此次會(huì)議。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2008年河南白酒產(chǎn)量57.8萬千升，同比增長(zhǎng)13，97%，居全國(guó)第三位；啤酒產(chǎn)量381.89萬千升，比2008年增長(zhǎng)23.66%，居全國(guó)第二位。白酒銷售總產(chǎn)值111.92億元，居全國(guó)第五位；而啤酒銷售總產(chǎn)值達(dá)到93.53億元，居全國(guó)第三位。雖然河南市場(chǎng)很寬廣，但外地酒紛紛搶占著豫酒的市場(chǎng)。近年來，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)積極組織河南酒企抱團(tuán)打天下。無獨(dú)有偶，遵義白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展推介會(huì)也于3月糖酒會(huì)期間在成都舉行，打著“振興黔酒”旗號(hào)的遵義白酒企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形式抱團(tuán)高調(diào)亮相?！拔覀儗⒆龃笞鰪?qiáng)茅臺(tái)酒，振興黔北名優(yōu)酒，培育一批新名酒，形成高中低檔酒并舉、大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局，全面提升遵義白酒工業(yè)整體素質(zhì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率?！弊窳x市相關(guān)負(fù)責(zé)人王曉光透露，將整合白酒資源展開集體營(yíng)銷，共同叫響黔酒名片。

二、高檔白酒市場(chǎng)寡頭品牌壟斷政務(wù)酒占優(yōu)

目前，高檔白酒市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)品牌寡頭壟斷，高檔白酒的全國(guó)性品牌優(yōu)勢(shì)最為突出。在價(jià)格問題上，茅臺(tái)與五糧液管控較好。二者共3萬千升的年產(chǎn)銷量占據(jù)高端白酒市場(chǎng)75%的份額，整個(gè)高端白酒價(jià)格情況可在企業(yè)掌控之中。對(duì)于茅臺(tái)、五糧液這類一線高端白酒，其銷量受團(tuán)購(gòu)、政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)影響巨大，與價(jià)格關(guān)系不大。當(dāng)然，在具體市場(chǎng)運(yùn)作中，由于終端經(jīng)銷商有流動(dòng)資金壓力，不排除偶有價(jià)格下調(diào)的情況。企業(yè)基于品牌形象的考慮，不會(huì)通過短視的降價(jià)去獲取不明顯的銷量上漲。對(duì)于舍得酒、青花瓷汾酒，由于其高端白酒的地位并沒有得到普遍認(rèn)同，市場(chǎng)反應(yīng)較為消極，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一不景氣，銷量馬上急轉(zhuǎn)直下，反而較為符合普通商品的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，價(jià)格與銷量密切相關(guān)。對(duì)于這類二線高端白酒，相應(yīng)企業(yè)應(yīng)放慢發(fā)展腳步，暫緩?fù)卣褂?jì)劃，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾向于中低端，也可以適當(dāng)降價(jià)以拓展市場(chǎng)。但如果仍然希望能夠在高端白酒市場(chǎng)分一杯羹，則還是以不大幅降價(jià)為原則，主動(dòng)削減供應(yīng)量為好。

在高端酒的主消費(fèi)領(lǐng)域政務(wù)、商務(wù)兩大板塊方面，近年來的政務(wù)酒增長(zhǎng)明顯更快，這也是茅臺(tái)快速上升的一大緣由。

三、軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)高端白酒更加重要

不同于低端白酒的粗放式競(jìng)爭(zhēng)，高端白酒倚靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法已經(jīng)難以取勝，甚至難以保住現(xiàn)有江山。為此，我們看到瀘州老窖在構(gòu)建新型廠商關(guān)系上出新招，五糧液也成立了經(jīng)銷商顧問談，這些都是組織與資本共同組合的軟實(shí)力模型。當(dāng)白酒企業(yè)開始轉(zhuǎn)向軟實(shí)力打造，標(biāo)志著白酒行業(yè)已經(jīng)開始走向成熟。軟實(shí)力的關(guān)鍵是解決企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的能力瓶頸，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，提高企業(yè)的文化品位，更重要的是建立白酒現(xiàn)代價(jià)值觀的核心。白酒之所以被誤解為原始、傳統(tǒng)，就是因?yàn)檫^去軟實(shí)力的嚴(yán)重缺失。未來幾年，誰在軟實(shí)力方面滯后，誰就是下一輪最先淘汰出局的對(duì)象。

四、中檔酒市場(chǎng)無霸主群雄磨刀霍霍

2009年是中檔白酒市場(chǎng)發(fā)展的好時(shí)期，高端市場(chǎng)的疲軟，給中檔酒帶來了大量機(jī)會(huì)。我國(guó)中檔白酒市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，本地產(chǎn)酒品牌割據(jù)；噸酒價(jià)格遠(yuǎn)低于高檔白酒，但與低檔白酒區(qū)別顯著；消費(fèi)者飲用習(xí)慣不固定，消費(fèi)品牌容易轉(zhuǎn)換；現(xiàn)階段中檔白酒銷售“節(jié)假日酒”現(xiàn)象顯著，節(jié)日促銷對(duì)銷量增長(zhǎng)作用明顯。本地產(chǎn)酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，但缺乏地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，為全國(guó)性中檔白酒品牌提供發(fā)展空間；終端價(jià)格50-400元之間的空間較大，可用不同產(chǎn)品和終端定價(jià)充分細(xì)分市場(chǎng)；消費(fèi)習(xí)慣不固定為其他品牌進(jìn)入提供機(jī)會(huì)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，有利于穩(wěn)定銷量；改變促銷策略，“節(jié)假日銷售”向日常銷售轉(zhuǎn)換，銷量增長(zhǎng)空間較大。

2008年起，各大名優(yōu)白酒企業(yè)加強(qiáng)了中檔酒開發(fā)力度，2009年，中檔酒市場(chǎng)一片繁榮景象。五糧液重點(diǎn)推出“六和液”，瀘州老窖轉(zhuǎn)向“特曲”，茅臺(tái)大力打造“茅臺(tái)王子酒”、“茅臺(tái)迎賓酒”。糖酒會(huì)上，劍南春高調(diào)推出唐窖，一些地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌也紛紛力推中檔產(chǎn)品。市場(chǎng)激戰(zhàn)一觸即發(fā)，誰將成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的最后贏家成為市場(chǎng)一大懸念。在糖酒快訊市場(chǎng)調(diào)查中心進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，表示在2009年將增加中檔白酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商占到近40%，還有近兩成的經(jīng)銷商認(rèn)為，增加地產(chǎn)名酒是較好選擇。從地域上來看，長(zhǎng)江以南地區(qū)的經(jīng)銷商大多傾向于選擇增加中端產(chǎn)品。選擇堅(jiān)守高端的經(jīng)銷商，多來自于深圳、上海、中原一帶；地產(chǎn)白酒多受華北以及西北地區(qū)經(jīng)銷商青睞。

然而，中檔白酒仍然是群雄紛爭(zhēng)的局面，沒有哪個(gè)品牌格外出色，包括五糧液的六和液。當(dāng)然，300元價(jià)位的產(chǎn)品，劍南春仍然是主力。

五、低檔白酒市場(chǎng)區(qū)域品牌是競(jìng)爭(zhēng)主力

低檔白酒市場(chǎng)地區(qū)性品牌集中，區(qū)域市場(chǎng)上本土品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)白酒產(chǎn)量為569萬噸。估計(jì)全國(guó)各地的實(shí)際白酒產(chǎn)量可能在750萬噸以上。2008年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入1,412億元，高檔白酒銷售收入約180-200億元，剩下1200億元市場(chǎng)為中低檔酒占領(lǐng)。因此，低檔酒雖然利潤(rùn)低下，但龐大的市場(chǎng)容量仍然吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策傾斜中受益，將推動(dòng)巨大的農(nóng)村低端白酒市場(chǎng)升級(jí)。

六、強(qiáng)者恒強(qiáng)，利潤(rùn)集中于行業(yè)龍頭

隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)意識(shí)的形成和消費(fèi)水平的提升，白酒消費(fèi)也逐漸回歸理性。

高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)的“三高”白酒成為商務(wù)和精英人士的首選。高檔名酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了其在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。2009年上半年，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖凈利潤(rùn)高居食品飲料行業(yè)前三甲，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)27.90億元、16.05億元和8.52億元，同比增長(zhǎng)24.59%、23.83%和14.90%。如今的高端白酒市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出壟斷跡象：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊五大品牌在高端白酒市場(chǎng)的占有率高達(dá)80％。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價(jià)的能力，下半年新的消費(fèi)稅即將實(shí)施，預(yù)計(jì)高端白酒將隨之漲價(jià)。

七、國(guó)際資本頻繁入駐白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

水井坊開創(chuàng)白酒歷史先河，與洋品牌帝亞吉?dú)W合作，帶動(dòng)其出口業(yè)務(wù)在2007年大幅增長(zhǎng)。劍南春也在2007年先后與法國(guó)軒尼詩(shī)和瑞典國(guó)有制酒公司vin＆Sprit集團(tuán)開展了合作。2008年，四川劍南春集團(tuán)攜手V＆S集團(tuán)開發(fā)的高端白酒“天成祥”正式亮相。2008年11月美國(guó)高盛集團(tuán)(GoldmanSachsGroupInc.)以5200萬美元收購(gòu)安徽口子酒業(yè)股份有限公司25%的股權(quán)。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國(guó)際化與多元化的趨勢(shì)已經(jīng)明朗，洋酒集團(tuán)發(fā)力國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。隨著國(guó)際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)上升到新的層面。2009年上半年，中國(guó)白酒行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的表現(xiàn)對(duì)外資的吸引力很大，尤其是處于行業(yè)高端、品牌價(jià)值突出、市場(chǎng)占有率較高的名優(yōu)白酒企業(yè)，更是受到資本市場(chǎng)的格外關(guān)注。市場(chǎng)傳聞，帝亞吉?dú)W將增資水井坊，從而達(dá)到控股的目的。

八、市場(chǎng)環(huán)境壓力下白酒景氣度依舊

2009年上半年，整個(gè)酒類市場(chǎng)都受到金融風(fēng)暴的沖擊。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年前4個(gè)月，中國(guó)18個(gè)重點(diǎn)城市大賣場(chǎng)中的白酒銷售額同比增長(zhǎng)了15.8%，顯示出良好的成長(zhǎng)性，與此同時(shí)，洋酒白蘭地和威士忌出現(xiàn)了負(fù)22.4%和零增長(zhǎng)，啤酒和紅酒分別為負(fù)9.2%和2%。白酒的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯優(yōu)于其他酒類。

2009年以來，白酒行業(yè)遭遇了消費(fèi)稅上調(diào)、漲價(jià)、打擊酒后駕車等**，但其景氣度沒有受到拖累。前三季度A股上市的12家白酒企業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)18%，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)26%。1月—11月，白酒行業(yè)收入和利潤(rùn)總額分別同比增長(zhǎng)30.5%和25.7%，增速在各種酒類中最快。

第四篇：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析(Analysis of market and competition)

根據(jù)口腔醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)特點(diǎn)，我們分別從宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品綜合情況三方面對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)前景進(jìn)行分析：

宏觀環(huán)境分析(PEST分析)：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(波特五力分析)：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：

1、潛在進(jìn)入者的威脅；

2、買房討價(jià)還價(jià)能力；

3、賣方討價(jià)還價(jià)能力；

4、替代品威脅；

5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析圖

產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià)(swot分析)：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：

1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

2、企業(yè)的劣勢(shì)；

3、機(jī)會(huì)；

4、現(xiàn)存和潛在的威脅。

（一）宏觀環(huán)境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的中國(guó)防治慢病中長(zhǎng)期規(guī)劃（2017至2025年）（以下簡(jiǎn)稱“慢病規(guī)劃”）是落實(shí)《綱要》的又一個(gè)文件。在“慢病規(guī)劃”中明確指出“本規(guī)劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提出：全面加強(qiáng)幼兒園、中小學(xué)口腔保健等健康知識(shí)和行為方式教育，實(shí)現(xiàn)預(yù)防工作的關(guān)口前移；在開展健康口腔專項(xiàng)行動(dòng)中，開發(fā)推廣健康適宜技術(shù)和支持工具，增強(qiáng)群眾維護(hù)和促進(jìn)自身健康的能力；通過社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步提供口腔預(yù)防保健等服務(wù)，促進(jìn)慢病早期發(fā)現(xiàn)，并將口腔健康檢查納入常規(guī)體檢內(nèi)容；開展針對(duì)兒童和老年人的個(gè)性化干預(yù)，加大牙周病、齲病等口腔常見病的干預(yù)力度，實(shí)施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患齲率控制在30%以內(nèi)（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導(dǎo)與干預(yù)。經(jīng)濟(jì)因素(Economic)：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，越來越多人關(guān)注口腔衛(wèi)生行業(yè)，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場(chǎng)。

社會(huì)因素(Society)：由于受“牙疼不是病”錯(cuò)誤思想指導(dǎo)，加上經(jīng)濟(jì)、文化等方面因素影響，中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)長(zhǎng)期在低層次的狀態(tài)下發(fā)展，發(fā)展水平相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和國(guó)家有很大的差距。衡量口腔健康水平的幾個(gè)指標(biāo)相對(duì)于歐美日等國(guó)家差距十分巨：青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%。因此口腔衛(wèi)生的預(yù)防與檢測(cè)越發(fā)重要。

技術(shù)因素(Technology)：手機(jī)軟件服務(wù)平臺(tái)技術(shù)的迅速發(fā)展與成熟為“口腔衛(wèi)生管家”的設(shè)計(jì)、制作與宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的完善為其網(wǎng)絡(luò)咨詢提供路徑。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(The competitive environment analysis)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：

供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。

我們需要注意的是：注意保持相機(jī)制作來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。

購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：

購(gòu)買者也會(huì)為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

我們的目標(biāo)受眾有：口腔醫(yī)院、口腔診所以及個(gè)人市場(chǎng)。

口腔醫(yī)院與口腔診所的購(gòu)買特點(diǎn)：互利共贏。醫(yī)院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫(yī)師與技術(shù)支持，app為贊助商提供經(jīng)濟(jì)回饋與廣告支持。

個(gè)人市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)：對(duì)平臺(tái)忠誠(chéng)度低，注重產(chǎn)品的性能與價(jià)格。從個(gè)人市場(chǎng)獲取的經(jīng)濟(jì)來源于平臺(tái)注冊(cè)量以及牙齒相機(jī)的出售量。我們需要注意的問題：提高平臺(tái)可信度、保證出廠相機(jī)質(zhì)量?jī)?yōu)良。

新進(jìn)入者威脅：

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

? 目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，前景廣闊，盈利高，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。

? 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。

? 為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大對(duì)服務(wù)平臺(tái)的管理與推廣，在成本上和技術(shù)上占有有利地位，形成市場(chǎng)新入者的壁壘。

替代品威脅與行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。目前我們產(chǎn)品的可能替代產(chǎn)業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)主要包括：

? 傳統(tǒng)中小型口腔診所 ? 不信任APP的大型醫(yī)院 ? 相關(guān)APP或智能服務(wù)設(shè)備

我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負(fù)責(zé)人溝通。

（三）產(chǎn)品綜合分析(Comprehensive analysis of enterprise)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(strength)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)、威脅(threats)四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行綜合概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況如下： 優(yōu)勢(shì)：

1、較為方便，節(jié)省時(shí)間

2、普通用戶注冊(cè)不需要花費(fèi)，符合大眾消費(fèi)需求

3、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，容易被接受

4、相比傳統(tǒng)的口腔檢查較為環(huán)保衛(wèi)生

5、以自身和高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)

6、管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高，員工隊(duì)伍專業(yè)

劣勢(shì)：

1、初入市場(chǎng)，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)

2、對(duì)于部分有較嚴(yán)重口腔問題的人群，需要購(gòu)買牙齒相機(jī)配合拍攝檢測(cè)，花費(fèi)較高不易被接受

3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)魚龍混雜，可信度較低 機(jī)會(huì)：

1、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展熱潮，空間廣闊

2、國(guó)家政策提出支持三級(jí)預(yù)防，可作為后期發(fā)展方向

3、良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

威脅：

1、一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

2、替代產(chǎn)業(yè)可信度高，會(huì)影響部分注冊(cè)用戶

3、網(wǎng)絡(luò)APP研發(fā)速度快，壽命短

第五篇：我國(guó)新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

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我國(guó)新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)格局分析

我國(guó)新媒體行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

近年來，新媒體的演化大勢(shì)掩映于網(wǎng)絡(luò)變幻中，傳統(tǒng)媒體的崩解和堅(jiān)守，在融合發(fā)展中重塑再生。新媒體則以破竹之勢(shì)在政務(wù)、經(jīng)濟(jì)、媒體、社交領(lǐng)域掀起革命性的浪潮，各平臺(tái)在政策導(dǎo)向、格局塑造、輿論生態(tài)上都發(fā)生了巨大的變化。

1、建設(shè)屬性觸發(fā)社會(huì)進(jìn)步之機(jī)

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，總體而言，新媒體的輿論場(chǎng)屬性越來越具有理性和建設(shè)性。總書記強(qiáng)調(diào)要著力打造一批形態(tài)多樣的新型主流媒體，在思想解放和政策支持上邁出了關(guān)鍵一步；“微信十條”進(jìn)一步規(guī)范了中國(guó)目前最熱的社交媒體發(fā)展框架；一系列的政策舉措凸顯出新媒體已是社會(huì)運(yùn)行的輿論基石，傳統(tǒng)媒體、企業(yè)、政府等多元主體也在此“春風(fēng)”下積極參與新媒體建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)大V在輿論場(chǎng)中的意見表達(dá)也以理性建議為主，甚至不少在創(chuàng)業(yè)。在媒體發(fā)展的肥風(fēng)瘦雨中關(guān)注正能量，就必能出現(xiàn)涵養(yǎng)傳統(tǒng)、努力創(chuàng)新、共同奮斗的新局面。

2、新媒體和傳統(tǒng)媒體的融合重塑

優(yōu)秀APP的迭代周期約為22天、微信公號(hào)的爆炸性增長(zhǎng)、H5等互動(dòng)微作品的快速擴(kuò)散??2014年傳統(tǒng)媒體和新技術(shù)、新傳播形態(tài)的“聯(lián)姻”速度更快、范圍更廣。人民日?qǐng)?bào)祭奠南京大屠殺死難同胞，網(wǎng)絡(luò)鮮花撫慰人心；新華社打造《真相》節(jié)目，以視頻形式展現(xiàn)原創(chuàng)深度報(bào)道，和優(yōu)酷合作實(shí)現(xiàn)主流媒體和市場(chǎng)化媒體的外部融合；央視新聞在兩微一端的新媒體用戶合計(jì)超過1億；新華網(wǎng)、財(cái)新網(wǎng)、網(wǎng)易等突破數(shù)據(jù)新聞穹頂，以可視化的產(chǎn)品形態(tài)改造業(yè)務(wù)流程。傳統(tǒng)媒體在與新媒體的碰撞和嘗試中，超級(jí)編輯部初露端倪，以新媒體為本位，形成兩微一端、視頻、戶外屏等多態(tài)化發(fā)展模式，若以新融舊，則必定大成。今日頭條的個(gè)性推薦，澎湃新聞的內(nèi)容微創(chuàng)新，可以管窺出定制化、可視化、數(shù)據(jù)化、移動(dòng)化已成為媒體發(fā)展的大方向。

3、政務(wù)媒體的風(fēng)云再起

由下而上、由上而下雙向推動(dòng)的政務(wù)微博浪潮之后，政務(wù)媒體迎來了智能自助服務(wù)的新勢(shì)頭。政務(wù)新媒體呈現(xiàn)多元化的發(fā)展格局，政務(wù)機(jī)構(gòu)不斷“試水”各類新媒體平臺(tái)。經(jīng)過多年的發(fā)展，政務(wù)微博在時(shí)效性、服務(wù)性和互動(dòng)性上都有較大提升；政務(wù)微信公眾號(hào)也正嶄露頭角，借微信即時(shí)傳播力和社會(huì)動(dòng)員的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加深了政民溝通深度和滲透率；政務(wù)APP整體發(fā)展規(guī)模較小，但交通出行、警察、氣象類政務(wù)APP已漸成新寵，APP集成的高效政務(wù)辦公模式也成為各級(jí)政府的關(guān)注點(diǎn)。各地政府在探索政務(wù)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)群眾路線的工作中主動(dòng)貼近新興媒體發(fā)展方向，重塑政府在網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)的形象與主導(dǎo)權(quán)。國(guó)資委新媒體品牌賬號(hào)@國(guó)資小新開通APP“壹站”，引領(lǐng)央企實(shí)現(xiàn)“信息+服務(wù)”的模式。中國(guó)地震臺(tái)網(wǎng)速報(bào)實(shí)現(xiàn)了政務(wù)微博的服務(wù)化新形態(tài)，共產(chǎn)黨員、最后一公里、上海發(fā)布、中國(guó)政府網(wǎng)則堪稱政務(wù)微信發(fā)展的四大標(biāo)桿，12306官方版APP下載量一家獨(dú)大，成為政務(wù)APP典范。以@陳里、@劉五

一、@中一在線為代表的官員

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微博積極倡行網(wǎng)絡(luò)群眾路線。技術(shù)和需求驅(qū)動(dòng)政務(wù)新媒體在服務(wù)性、互動(dòng)性、創(chuàng)新性上不斷升級(jí)，新媒體的政務(wù)信息發(fā)布和與公眾服務(wù)交流功能日益凸顯。風(fēng)恬浪靜中，見服務(wù)之真諦；味淡聲希處，識(shí)民生之本然。

4、社交服務(wù)和媒體的喧鬧繁盛

社交媒體的富饒土壤滋養(yǎng)了一批自媒體。新浪微博自媒體計(jì)劃讓不少大V獲取了原創(chuàng)紅利。微信自媒體也有爆炸性茁壯成長(zhǎng)，幽默類微信賬號(hào)在各類型微信賬號(hào)中保持傳播優(yōu)勢(shì)，閱讀量位居第一。經(jīng)新媒體指數(shù)（微信：IndexMedia）大數(shù)據(jù)平臺(tái)測(cè)算，排名前500名的微信公眾號(hào)每條信息的平均閱讀量達(dá)1萬以上，微信平臺(tái)的服務(wù)和傳播價(jià)值不斷放大。微信連接一切之后的愿景之后必然實(shí)現(xiàn)服務(wù)爆發(fā)。此外，2014年微視頻社交風(fēng)起云涌，美拍等APP領(lǐng)跑短視頻社交的新格局，分享、互動(dòng)、交友構(gòu)成視頻應(yīng)用的三大綜合社交模式，微視頻也將逐漸成為社交媒體發(fā)展的一種主流形式。隨著4G網(wǎng)絡(luò)、各種可穿戴設(shè)備和視頻社交發(fā)展，將推動(dòng)社交平臺(tái)專業(yè)化、智能化、服務(wù)化、全媒體化、垂直化和地方化，自媒體也將逐步自商業(yè)，社交媒體的傳播價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值將進(jìn)一步提升。

5、垂直媒體的拓展提升

2014年是垂直媒體在新媒體平臺(tái)的發(fā)展元年，微商微店的模式吸引了大量創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體的結(jié)合初體驗(yàn)激發(fā)了各行業(yè)從業(yè)者的興趣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)行業(yè)的結(jié)合將是未來數(shù)年最大的技術(shù)層面的底層改造運(yùn)動(dòng)。自媒體黃金時(shí)代，服務(wù)化與商業(yè)化并重，垂直媒體利用新技術(shù)改變商業(yè)模式，通過商業(yè)化創(chuàng)新生成全行業(yè)解決方案，為打造智慧生活提供無限可能性。至2014年12月，10%的垂直媒體已經(jīng)貢獻(xiàn)了微博70%的流量，跨平臺(tái)的虛擬垂直媒體對(duì)門戶網(wǎng)站的頻道解構(gòu)已成趨勢(shì)。新農(nóng)人用微博眾籌、私人定制、大數(shù)據(jù)等新方式營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品也是“萌萌噠”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在實(shí)現(xiàn)醫(yī)療咨詢服務(wù)、掛號(hào)功能，從醫(yī)療電子商務(wù)、線上詢?cè)\到O2O醫(yī)療解決方案，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的新前景不斷被拓展?？萍?、房產(chǎn)、汽車、財(cái)經(jīng)及時(shí)尚類產(chǎn)業(yè)已成為垂直媒體的主流，從深耕行業(yè)信息到完善交易服務(wù)將成為垂直媒體發(fā)展的總體趨勢(shì)。一些不引人注目的細(xì)分領(lǐng)域也在聚合碎片，智能推送，實(shí)現(xiàn)最短支付路徑，從信息流、支付流、互動(dòng)流改造著社會(huì)面貌。

新媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：隨著視頻、新聞客戶端等新媒體開始在奧運(yùn)會(huì)期間大顯身手，門戶網(wǎng)站的爭(zhēng)奪也進(jìn)入到新的階段。據(jù)零點(diǎn)研究咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，搜狐以32.7%的市場(chǎng)占有率位居四大門戶之首，成為網(wǎng)民獲取奧運(yùn)信息主要來源。這也將改變新媒體的市場(chǎng)格局。

搜狐視頻搶得先機(jī)

搜狐奧運(yùn)視頻的滿意度、流暢度均高居榜首，超過86%的網(wǎng)民曾在搜狐觀看相關(guān)視頻。

搜狐賽時(shí)共推出七大系列策劃，總計(jì)期數(shù)超過150期，這一數(shù)量比騰訊、新浪、網(wǎng)易三家對(duì)手的總和還多。

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搜狐奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)制作的《奧運(yùn)觀察》和《倫敦眼》兩個(gè)系列從賽事本身、社會(huì)影響力等進(jìn)行了全方位解讀，不隨波逐流，從紛繁眾多的比賽、獎(jiǎng)牌中冷靜思考，作為權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)出了自己的聲音，這一點(diǎn)在其他門戶中沒有見到。

而搜狐重金打造的、瞄向差異化競(jìng)爭(zhēng)的《西游倫敦記》、《奧運(yùn)早新聞》、《奧運(yùn)背后的故事》、《狐侃奧運(yùn)會(huì)》、《前方背后》等多檔奧運(yùn)專題節(jié)目，徹底引爆了流量狂潮。其中，《西游倫敦記》不僅在播放量上穩(wěn)坐門戶自制視頻節(jié)目的冠軍寶座，廣告銷售情況也同樣傲視群雄。

打造“三屏合一”模式

數(shù)據(jù)顯示，77.2%的網(wǎng)友曾使用手機(jī)獲取奧運(yùn)信息，其原因則是便利性，同時(shí)在深夜期間，有超過62%的網(wǎng)友曾使用過移動(dòng)設(shè)備終端關(guān)注奧運(yùn)。

搜狐“跨平臺(tái)無縫傳播”計(jì)劃成為此次亮點(diǎn)，傳播渠道橫跨電腦、手機(jī)和電視三大屏幕的初衷就在于移動(dòng)端的突破，搜狐出產(chǎn)的視頻、資訊內(nèi)容，通過門戶、視頻、搜狗、新聞客戶端、電視臺(tái)、平媒等渠道全面開花。

除了此前已經(jīng)披露的搜狐的自制奧運(yùn)節(jié)目在全國(guó)40多家省市臺(tái)、IPTV落地，并成功進(jìn)軍海外電視市場(chǎng)，搜狐體育團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)的報(bào)道、圖片內(nèi)容也進(jìn)入平媒，當(dāng)然更重要的，這些內(nèi)容還全面移植進(jìn)了手機(jī)搜狐和搜狐新聞客戶端。

搜狐新聞客戶端在及時(shí)性和推送頻率的人性化程度方面的突出表現(xiàn)為其贏得了廣泛和穩(wěn)定的用戶群。奧運(yùn)期間，搜狐新聞客戶端與手機(jī)搜狐除了與門戶同步推進(jìn)即時(shí)的圖文、視頻內(nèi)容之外，還針對(duì)不同人群推出了兩大“奧運(yùn)定制版APP”，并且獨(dú)家、全面移植門戶里連通奧組委的“搜狐奧運(yùn)賽事信息系統(tǒng)”，用戶滿意度有很大提升。

奧運(yùn)營(yíng)銷成功衛(wèi)冕

除了沿襲2008年北京奧運(yùn)會(huì)上搜狐所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)，本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)上，搜狐體育的營(yíng)銷成果優(yōu)勢(shì)明顯。憑借在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，搜狐在此次奧運(yùn)賽事視頻方面不僅在流量上大獲全勝，更是獲得廣告主的高度認(rèn)可，其視頻廣告規(guī)模位居行業(yè)之首。

以搜狐奧運(yùn)自制節(jié)目《西游倫敦記》為例，吸引了王學(xué)兵、曹云金、鮑春來等多位大腕明星出演，成功獲得MOTO的品牌植入廣告單，還首次將二維碼技術(shù)融入觀片答題贏活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了視頻、互動(dòng)與無線營(yíng)銷的創(chuàng)造性結(jié)合。

在網(wǎng)友參與的互動(dòng)營(yíng)銷方面，搜狐推出的兩大活動(dòng)“金牌競(jìng)猜”和“金牌大贏家”，參與人數(shù)均突破200萬，攜手中糧我買網(wǎng)和奇瑞締造了出眾的傳播效果。

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