第一篇：2013年計(jì)算機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀

智研數(shù)據(jù)研究中心

2013年計(jì)算機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀

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內(nèi)容提要：目前計(jì)算機(jī)行業(yè)的估值得到了較好的修復(fù)，我們認(rèn)為板塊估值可能面臨繼續(xù)強(qiáng)勢上漲的壓力。但是，業(yè)績的強(qiáng)有力支撐也使板塊估值下行空間不大，我們預(yù)計(jì)8月份板塊可能會(huì)震蕩上行。

07年以來，軟件行業(yè)凈利潤增速在2010年初開始見底回升，而是從增速卻處于下降趨勢，因此軟件行業(yè)2010年出現(xiàn)大幅上漲行情，相對于全部A股的估值溢價(jià)倍數(shù)也持續(xù)保持在平均溢價(jià)之上，由于受到滯后性影響，軟件行業(yè)于2010年9月份開始凈利潤增速見頂出現(xiàn)下滑，板塊去年11月筑底后實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，計(jì)算機(jī)應(yīng)用板塊PE（TTM）從去年11月份的24.3倍攀升至現(xiàn)在的50倍，相對全部A股比值為3.58倍（2009年至今均值為2.37,2010年至今均值為

2.57,2011年至今均值為2.53）。

目前行業(yè)目前的估值（TTM）為50.4倍，已經(jīng)從去年年底的27.4倍回歸至40倍以上，相對全部A股比值是3.58倍，超過了09年以來的平均溢價(jià)倍數(shù)，已經(jīng)處于歷史高位，僅低于2010年軟件業(yè)的那一波行情，說明經(jīng)過2年的估值泡沫消化，目前計(jì)算機(jī)行業(yè)的估值得到了較好的修復(fù)，我們認(rèn)為板塊估值可能面臨繼續(xù)強(qiáng)勢上漲的壓力。但是，業(yè)績的強(qiáng)有力支撐也使板塊估值下行空間不大，我們預(yù)計(jì)8月份板塊可能會(huì)震蕩上行。

第二篇：中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，自然，進(jìn)口葡萄酒也越來越多，中國紅酒市場的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣呢？葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。對于中國紅酒行業(yè)來講，2009是一個(gè)特別的年份。一方面受制于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，高端葡萄酒市場受到牽連；另一方面，在金融危機(jī)下，行業(yè)還是出現(xiàn)了一些讓人振奮的轉(zhuǎn)型跡象。2009年1-11月我國葡萄酒制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入22,169,698,000元，比上年同期增長了19.06%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額2,768,819,000元，比上年同期增長了19.89%。

進(jìn)口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入。但目前進(jìn)口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進(jìn)口葡萄酒當(dāng)中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個(gè)品牌外，為消費(fèi)者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知度總體而言并不高。由于目前進(jìn)口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這將使得未來進(jìn)口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

一、葡萄酒的概念、分類及營養(yǎng)功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強(qiáng)葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營養(yǎng)功效：葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

二、市場分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計(jì)到2025年，這個(gè)數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進(jìn)口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從今年上半年增

長勢頭看，2010年進(jìn)口量也將大大超過去年。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費(fèi)持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨(dú)秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費(fèi)者主力，已擴(kuò)張到具備一定消費(fèi)能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費(fèi)的主力軍；從前進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會(huì)及婚宴等個(gè)人消費(fèi)情況日益增多；從前人們購買進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。

由此可見，當(dāng)今中國市場以消費(fèi)中高端葡萄酒為主，主要消費(fèi)群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著普通民眾的消費(fèi)能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

三、產(chǎn)品銷售

首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨(dú)特的釀造過程為吸引力，讓中國消費(fèi)者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費(fèi)，一種身份的代表。

1）品牌推廣；通過電視，報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費(fèi)者值得信賴的優(yōu)勢品牌。

2）價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價(jià)格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費(fèi)市場，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價(jià)格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。

3）營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量。對于大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業(yè)模式，在大的中心城市可以直接采取經(jīng)營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應(yīng)。

對于小型經(jīng)營者，可以進(jìn)行直接讓消費(fèi)者現(xiàn)場品味，觀摩簡化的釀造過程，節(jié)假日大力宣傳，價(jià)格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費(fèi)者。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發(fā)展較好。據(jù)廈門的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細(xì)分市場之一。

4）本國品牌：基于中國本土的葡萄酒品牌有待發(fā)展，完全可以自主開發(fā)中國自己的葡萄酒品牌，只要質(zhì)量上純正，服務(wù)優(yōu)異，價(jià)格合理，加上國人對民族企業(yè)的認(rèn)同感和自身釀酒工藝的改進(jìn)，相信開發(fā)葡萄酒民族品牌有相當(dāng)大潛力和市場前景。

5）售后服務(wù)以新產(chǎn)品開發(fā)：及時(shí)調(diào)查市場動(dòng)態(tài)，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費(fèi)者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點(diǎn)開發(fā)適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端市場。以葡萄酒文化包裝產(chǎn)品，在企業(yè)高管到普通員工層中形成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，以高質(zhì)量的服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者。

四、市場亟需解決的問題

經(jīng)調(diào)查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個(gè)問題：

1、是葡萄酒經(jīng)銷商市場更多的是處于一種點(diǎn)狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒有形成有序的市場環(huán)境；

2、受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價(jià)格虛高、葡萄酒炒作的情況時(shí)有發(fā)生；

3、大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費(fèi)者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費(fèi)者對葡萄酒的了解程度不高。

4、對于普通消費(fèi)者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價(jià)格過高，讓很多人望而卻步，有待開發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。

五、總體分析

對于中國市場，隨著中產(chǎn)階層的日益壯大，普通民眾的消費(fèi)能力的提高，葡萄酒市場潛力巨大，也急需開發(fā)。引導(dǎo)經(jīng)銷商形成有序的市場環(huán)境，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，合理的價(jià)格，通過媒體廣告來推廣品牌以及介紹葡萄酒文化，以運(yùn)營葡萄酒專賣店等新型的商業(yè)模式進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，以“小瓶裝，低價(jià)格”開拓低端市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者，在消費(fèi)者心中建立忠實(shí)可信的品牌。

當(dāng)然在整個(gè)市場中也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要及時(shí)地了解市場動(dòng)態(tài)走向，了解消費(fèi)者的需求，必要時(shí)要調(diào)整市場策略，盡量開發(fā)一些高質(zhì)量的適用群體大的新產(chǎn)品，在優(yōu)勢品牌的效應(yīng)下進(jìn)行推廣，同時(shí)也可以嘗試開發(fā)民族品牌。中國的葡萄酒市場必將迎來一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代。

本文來源：中國酒博會(huì)門戶（中國紅酒）

第三篇：中國戶外用品市場發(fā)展現(xiàn)狀

我國的戶外用品市場發(fā)展迅速，目前，戶外品牌的總數(shù)大約有230個(gè)，批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，2007年到2012年這五年是中國體育爆發(fā)年，我國將有望成為世界上最大的戶外運(yùn)動(dòng)市場，戶外運(yùn)動(dòng)市場也將迎來一個(gè)發(fā)展的黃金階段。

“奧運(yùn)會(huì)帶來或許不是直接的商機(jī)，但其吹來的暖風(fēng)，足夠帶來戶外圈里的新氣象?！睒I(yè)內(nèi)專家分析，未來的幾年，將是國內(nèi)外戶外品牌細(xì)化市場，穩(wěn)定消費(fèi)群體，發(fā)展壯大的最關(guān)鍵時(shí)期。

大眾化趨勢明顯

“現(xiàn)在的戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不再是一種專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了大眾時(shí)尚生活的一種方式。而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為了家庭消費(fèi)的重要組成部分。越來越多戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前戶外運(yùn)動(dòng)市場的一個(gè)發(fā)展趨勢。”一位業(yè)內(nèi)經(jīng)營者表示。

據(jù)介紹，由于戶外運(yùn)動(dòng)用品本身具有的特點(diǎn)，尤其是戶外服裝在設(shè)計(jì)、款式、品位、科技含量上更多地注入了時(shí)尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也加入到了戶外運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)潮流中，消費(fèi)人群也從專業(yè)到涉戶外人群的普及，帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)品的快速發(fā)展。如今，戶外運(yùn)動(dòng)用品并不局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業(yè)的消費(fèi)人群接受，戶外運(yùn)動(dòng)品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。

品牌銷售渠道豐富

大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側(cè)重點(diǎn)是不相同的，由此也帶來了銷售渠道的豐富和多元化。

不同于一般產(chǎn)品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外，他們通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式來傳遞戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的信息，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨(dú)立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷商等則主要通過網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當(dāng)前我國的戶外運(yùn)動(dòng)市場主要存在兩種形態(tài)，一種是堅(jiān)持做“小戶外”的專業(yè)概念，比如專業(yè)做攀巖戶外和專業(yè)做房車戶外運(yùn)動(dòng)的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運(yùn)動(dòng)公司。

據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實(shí)行一站式的購物形式，從專業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭取更多的消費(fèi)者，國內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時(shí)尚上吸引人們的注意力。當(dāng)然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類產(chǎn)品在價(jià)格上具備優(yōu)勢，因此市場前景也非常好。

由于戶外運(yùn)動(dòng)從某種程度上來講還是屬于比較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，所以在選擇戶外運(yùn)動(dòng)裝備的時(shí)候，多數(shù)消費(fèi)者都比較注重品牌。在從事戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)，裝備的專業(yè)性直接影響到戶外運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量，越專業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運(yùn)動(dòng)的危險(xiǎn)性，所以一些專業(yè)品牌仍然是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首選。另外，戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)行一般都有一個(gè)相對穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產(chǎn)品的時(shí)候主要是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，因?yàn)榕c一般的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不同，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品對功能性的要求是很高的?！?/p>

戶外俱樂部漸成熱點(diǎn)

“帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元??共計(jì)8000元?！币晃粣酆靡盃I的“驢友”給自己的裝備算了一筆細(xì)賬。事實(shí)上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來，僅算得上中下等裝備。

亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前我國戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業(yè)戶外用品經(jīng)銷商和290多家專業(yè)戶外用品店，到2007年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。而隨著人們對于戶外運(yùn)動(dòng)熱情的高漲，對于裝備的要求也越來越高。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，所蘊(yùn)藏的市場將會(huì)超過100億元人民幣。

巨大的市場潛力不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟，目前已經(jīng)占到了30％的市場份額。目前市場上一個(gè)新的銷售熱點(diǎn)就是越來越多的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的消費(fèi)，而大多數(shù)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的活動(dòng)都集中在企業(yè)的集體擴(kuò)展訓(xùn)練中。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都有上百個(gè)企業(yè)，3萬余人次參加擴(kuò)展訓(xùn)練。因此多數(shù)的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部都在抓這種“團(tuán)體市場”，或附帶經(jīng)營一些專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)備。

現(xiàn)在，很多國內(nèi)運(yùn)動(dòng)企業(yè)都在關(guān)注這個(gè)市場，除了一些傳統(tǒng)戶外品牌，有實(shí)力的國內(nèi)品牌正在逐漸向這個(gè)市場滲透。據(jù)了解，今年6月，青島雙星集團(tuán)就正式宣布涉足戶外用品，推出了“雙星登峰”系列戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，所涉及的戶外用品的種類主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內(nèi)衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專業(yè)戶外用品。有關(guān)人士預(yù)測，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國際品牌對國內(nèi)戶外用品相對壟斷的競爭局面。

第四篇：非專利藥市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前，全球非專利藥市場價(jià)值約為４００億美元左右，并以每年１０％～１５％的速度增長，高于全球制藥業(yè)整體發(fā)展速度。非專利藥公司發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，今年第一季度，歐美主要的１６家非專利藥公司總體銷售額比去年同期增長了２５％。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大特點(diǎn)特點(diǎn)一：大量重磅級品種專利過期，市場前景看好。仿制專利過期的重磅級品種是非專利藥公司發(fā)展最主要的動(dòng)力。今年第一季度，僅僅仿制葛蘭素史克公司剛剛過期的抗抑郁藥鹽酸安非他酮緩釋片（ＷｅｌｌｂｕｔｒｉｎＳＲ）就使ＥｏｎＬａｂｓ、華生、Ｉｍｐａｘ、Ａｎｄｒｘ、泰華等多家公司獲益，成為各公司取得增長的主要驅(qū)動(dòng)因素之一。今年一季度，美國ＦＤＡ共批準(zhǔn)了７４個(gè)ＡＮＤＡ，比去年同期增加了１１個(gè)?？紤]到２００８年以前還將有價(jià)值幾百億美元左右的專利藥失去專利保護(hù)，非專利藥公司的前景一片光明。特點(diǎn)二：美國仍然是非專利藥競爭的主戰(zhàn)場。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球非專利藥市場中，美國占４１．９３％，歐盟２７．９５％，日本１４．３２％，世界其他地區(qū)只占１５．８％。這就不難理解為什么各非專利藥公司都以最大限度地占領(lǐng)美國市場份額為目標(biāo)。特點(diǎn)三：非專利藥的發(fā)展得到各國政府的積極鼓勵(lì)。為了降低高居不下的醫(yī)療花費(fèi)，歐美各國一直積極鼓勵(lì)其公民使用廉價(jià)的非專利藥，包括ＦＤＡ在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)一直在大張旗鼓地進(jìn)行非專利藥知識(shí)宣傳。目前，美國許多州的法律規(guī)定，在有等效非專利藥存在的情況下，醫(yī)生和藥師在開處方時(shí)必須通知病人相關(guān)信息。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，美國非專利藥處方量已占到美國總處方量的５０％。特點(diǎn)四：收購合并趨勢加劇。收購合并是目前制藥界發(fā)展的一大趨勢，輝瑞收購法瑪西亞；賽諾菲收購安萬特兩宗大型個(gè)案都在歐美制藥界引發(fā)巨大反響。非專利藥企業(yè)也積極在利用這一手段來鞏固自己的地盤。今年１月份，世界最大的非專利藥公司泰華收購了世界第九大非專利藥公司Ｓｉｃｏｒ，使自己的銷售額大幅增加。印度的南新公司在今年１月收購了法國安萬特的子公司ＲＰＧＡｖｅｎｔｉｓ，使其在２００４年總收入達(dá)到１０億美元的目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)。諾華的非專利藥分部山德士繼２００３年斥資８．７６億歐元收購斯洛文尼亞的大型非專利藥公司ＬＥＫ之后，又于今年相繼收購了加拿大和丹麥的兩家非專利藥公司Ｓａｂｅｘ和Ｄｕｒａｓｃａｎ。特點(diǎn)五：印度公司在歐美非專利藥市場異軍突起。印度制藥公司在保持歐美原料藥供應(yīng)基地這一傳統(tǒng)優(yōu)勢地位的同時(shí)，也紛紛進(jìn)軍非專利藥這一高端市場，加快了價(jià)值鏈的攀登速度。南新公司今年一季度的銷售額已經(jīng)躋身全球非專利藥１０強(qiáng)的行列。一方面，他們加大研發(fā)力量，在美國獲得多個(gè)ＡＮＤＡ得批準(zhǔn)。另一方面，通過收購歐美制藥廠、與歐美非專利藥廠合作等手段爭取在歐美市場分得一杯羹。除了南新公司收購安萬特的分公司以外，印度Ｗｏｃｋｈａｒｄｔ公司分別于去年和今年５月完成對英國ＣＰ制藥公司和德國ＥｓｐａｒｍａＧｍｂＨ的收購，成功地在歐洲最大的兩個(gè)非專利藥市場占據(jù)了一席之地；印度Ｓｕｎ制藥公司對美國非專利藥公司Ｃａｒａｃｏ的控股已經(jīng)超過６０％；印度蘭花（Ｏｒｃｈｉｄ）公司也于最近和美國非專利藥公司ＰａｒＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｓ以及加拿大的非專利藥公司Ａｐｏｔｅｘ分別簽訂獨(dú)家合同，在北美市場銷售抗生素制劑。非專利藥發(fā)展存在的問題和困難同行惡戰(zhàn)產(chǎn)品壽短企業(yè)仍須加大研發(fā)投入問題一：同行業(yè)競爭激烈。盡管第一季度整體形勢看好，仍有一些制藥公司或者某些產(chǎn)品的銷售額下降，比如山德士的阿莫西林／克拉維酸鉀、南新公司的頭孢呋辛酯等，其原因都是受到其他非專利藥公司同類產(chǎn)品的競爭。由于沒有專利和行政法規(guī)方面的保護(hù)，競爭導(dǎo)致非專利藥銷售下降是無法避免的。因此，非專利藥公司只有加大研發(fā)投入，不斷的推出自己的新產(chǎn)品，在第一時(shí)間獲得過期專利藥，特別是獲得“重磅炸彈”級專利藥的ＡＮＤＡ才能實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長，一旦停滯必將被淘汰。

問題二：非專利藥的市場壽命縮短。一旦某種專利藥的專利保護(hù)到期，專利藥公司不再通過廣告、電視等形式來宣傳該藥。而非專利藥公司也不會(huì)這樣去做，因?yàn)樾麄鞑粌H增加了自身的成本，而且除了幫助自己的產(chǎn)品做宣傳外，對生產(chǎn)同種非專利藥的公司也有幫助。這種狀態(tài)將導(dǎo)致該種藥物的使用量不斷降低，市場壽命縮短速度加快。

問題三：來自原研發(fā)公司的反擊?，F(xiàn)在原研發(fā)公司已經(jīng)覺醒了，不再像前些年那樣，在與非專利藥公司的競爭中處于被動(dòng)局面。他們開始采用各種戰(zhàn)略來反擊非專利藥公司的競爭，比如銷售“授權(quán)的非專利藥”、快速升級產(chǎn)品以及進(jìn)一步完善專利的保護(hù)措施等。

調(diào)整產(chǎn)品提高技術(shù)

中國制藥業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇世界非專利藥市場的快速發(fā)展也給中國的制藥行業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)遇，首當(dāng)其沖的就是原料藥行業(yè)。由于歐美大型制藥公司生產(chǎn)的專利藥利潤高，同時(shí)出于保密、專利等各方面原因，多在自己參股或者信賴的歐洲／北美的原料藥生產(chǎn)基地進(jìn)行原料藥的合同制生產(chǎn)，中國企業(yè)獲得外包的機(jī)會(huì)不大。而非專利藥的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專利藥，為了降低成本，非專利藥公司在采購原料藥時(shí)更多的把目光投向中國和印度等地區(qū)。因此，隨著歐美非專利藥市場的日趨繁榮，中國原料藥制造商獲得合同的機(jī)會(huì)也大大增加。

２００３年中國的化學(xué)原料藥的年總產(chǎn)量達(dá)５６萬噸，近１５００種，是世界原料藥第二大生產(chǎn)國。中國還是原料藥出口大國，去年中國醫(yī)藥原料全年出口額達(dá)３７億美元，其中有５個(gè)品種的產(chǎn)量居世界第一：青霉素年生產(chǎn)能力為２．２萬噸，占世界市場份額的６０％；維生素Ｃ年生產(chǎn)能力為５．２萬噸，占世界市場份額的５０％；土霉素年生產(chǎn)能力為１萬噸，占世界市場份額的６５％。鹽酸強(qiáng)力霉素和頭孢菌素類產(chǎn)品的產(chǎn)量也分居世界第一。國內(nèi)年均增長率保持在１１％左右，是中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的出口支柱。同時(shí)，中國西藥原料藥具有規(guī)模大、成本低、產(chǎn)量高的優(yōu)勢，技術(shù)水平已接近世界先進(jìn)水平，因此，繼續(xù)擴(kuò)大西藥原料藥的出口是我們的必然選擇。

但同時(shí)我們必須看到，我國原料藥企業(yè)也存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，惡性競爭，研發(fā)水平低，歐美認(rèn)證關(guān)難過等問題，在國際市場的競爭中已經(jīng)落后印度的同行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年年初，在ＦＤＡ登記注冊的ＤＭＦ（ＤｒｕｇＭａｓｔｅｒＦｉｌｅ，藥物主文件）共有４０００多個(gè)，其中中國企業(yè)擁有不到２００個(gè)，而印度注冊的ＤＭＦ已經(jīng)達(dá)到４５０個(gè)左右，而且還在迅速增長中。今年頭兩個(gè)月，印度又有２７個(gè)ＤＭＦ文件登記注冊，但同期中國只有５個(gè)。因此，希望打入歐美高端市場的廣大的中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加快腳步，及時(shí)做好市場調(diào)研工作，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定長期發(fā)展目標(biāo)，盡早獲得相應(yīng)產(chǎn)品的ＤＭＦ／ＣＯＳ證書，通過現(xiàn)場檢查關(guān)，那么趕超印度，打入歐美高端市場指日可待。

第五篇：中國零售業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀

中國零售業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀：

（一）與國際通行的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)差距明顯

我國的零售業(yè)態(tài)參差不齊。20世紀(jì)90年代以前,中國零售市場長期保持著百貨商店一統(tǒng)天下的單一格局,其市場份額達(dá)60%以上。對外開放以來,隨著消費(fèi)者需求的變化和零售市場競爭的加劇,大型綜合超市、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、家居中心、倉儲(chǔ)商場等新型零售業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展,成為中國零售業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的主要?jiǎng)恿?。在過去的10年里,中國零售業(yè)走完了國外零售業(yè)150年的商業(yè)歷程,西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)8次零售革命形成的20余種業(yè)態(tài)幾乎全部在中國出現(xiàn),但是各種新型業(yè)態(tài)同時(shí)出現(xiàn),沒有時(shí)間階段性,且部分業(yè)態(tài)具有明顯的不足,與國際上通行的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)相比有較大的差距。

（二）整體規(guī)模偏小,各項(xiàng)成本較高

目前,國內(nèi)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張更多的是一種外延式擴(kuò)張,更看重的是網(wǎng)點(diǎn)資源的搶占,規(guī)模效益沒有充分體現(xiàn),只在一定程度上提高了綜合毛利率,但各類經(jīng)營費(fèi)用居高不下,導(dǎo)致凈利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家樂福、沃爾瑪?shù)葒H巨頭。過高的運(yùn)營成本歸因于兩個(gè)方面，外部是因?yàn)槲覈锪髻M(fèi)用偏高；內(nèi)部因素則緣于銷售成本和管理成本偏高。

（三）管理水平與國際零售業(yè)的差距較大

1、我國商業(yè)企業(yè)的管理還主要依靠傳統(tǒng)管理方式和方法。零售企業(yè)的從業(yè)人員的素質(zhì)較低,普遍不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,而且缺乏高級管理人才,從而導(dǎo)致企業(yè)缺乏原始創(chuàng)新。

2、在營銷方面,主要還是依靠購物折價(jià),禮物贈(zèng)送等促銷方式。而不是以樹立品牌、服務(wù)、信譽(yù)以及企業(yè)整體形象等系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略為主導(dǎo)。缺乏市場細(xì)分,在商品組合、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、促銷和店面布置等方面,采用標(biāo)準(zhǔn)化管理不足。

3、缺乏高科技的支持,主要是信息化程度低。企業(yè)管理沒有運(yùn)用現(xiàn)代化的電子信息技術(shù)。國外的商業(yè)企業(yè)以管理信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)為核心,形成了以網(wǎng)絡(luò)為輔助的自動(dòng)化管理,這與傳統(tǒng)的零售業(yè)運(yùn)作方式截然不同。

4、我國零售業(yè)企業(yè)由于定位不明確,導(dǎo)致對目標(biāo)顧客的需求狀況難以準(zhǔn)確把握,也難以確認(rèn)真正的行業(yè)競爭對手,因此難以占領(lǐng)巨大的市場份額,從而難以形成具有自己企業(yè)特色的競爭優(yōu)勢。

（四）外商的挑戰(zhàn)

在中國零售業(yè)發(fā)展的過程中，面臨著外商的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。這些外資零售企業(yè)以其超前的經(jīng)營理念，極大的規(guī)模，價(jià)廉物美的商品，規(guī)范周到的服務(wù)，特殊的營銷手段，向中國零售業(yè)發(fā)起了強(qiáng)大的沖擊。