第一篇：專題培訓(xùn)之——招聘銷售人員初試試卷[范文]

銷售人員初試試題

考察應(yīng)聘人員的應(yīng)變能力、思維能力。

1、請說出你和你的老板在工作重點上發(fā)生沖突的一次經(jīng)歷，你是怎么解決你們這間的沖突的？

2、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

3、過去三年里，你對自己有了怎么樣的認(rèn)識？

4、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

5、工作中什么環(huán)境和事情對你的影響最大？

6、你最典型的一個工作日是怎么安排的？

7、若受到獎勵，你有什么感想？

8、過去六個月中，你有多少次是跨越了自己專業(yè)、權(quán)力和責(zé)任來做你的份外工作的？為什么？你是怎么樣完成這些工作的？

9、你是怎樣獲得新觀點和新主張的？

10、人們購買產(chǎn)品的三個主要因素是什么？

11、若你和你的老板在某件事上有很大的沖突，你該如何彌補(bǔ)你們這間的分歧？請舉實例說明。

12、解決沖突的能力會使你在管理中做得更好，在這方面，你有什么經(jīng)驗？

13、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

14、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎么樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

15、講這樣一個故事：你做出了一個決定上，便事情的發(fā)展事與愿違。你怎樣彌補(bǔ)這種局面？

16、未來十年里，這個行業(yè)面臨的最主要的問題是什么？你自己準(zhǔn)備如何應(yīng)對未來的變化？

17、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

第二篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責(zé)任公司，是一家將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)由于業(yè)務(wù)需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學(xué)歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力。抗壓能力強(qiáng)

3、有行業(yè)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮 工作區(qū)域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯(lián)系電話 陶總***

第三篇：如何招聘銷售人員

如何招聘銷售人員

1．銷售經(jīng)理在招聘中的角色

就招聘而言，銷售經(jīng)理的角色會根據(jù)銷售團(tuán)隊的構(gòu)成而相應(yīng)變化。普通銷售人員任務(wù)就比較簡單，一般僅限于接受定單，而高級銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時候，銷售經(jīng)理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷售人員時扮演的角色

招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上采用“拉動”銷售策略，其產(chǎn)品往往已經(jīng)預(yù)先通過廣告宣傳進(jìn)行了大量的銷售。銷售人員僅僅負(fù)責(zé)接受定單，因此人員流動率往往比較高，需要經(jīng)常招聘新員工。這時銷售經(jīng)理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級銷售人員時扮演的角色

招聘高級銷售人員的公司，通常在銷售上采取“推動”銷售策略。對于資深銷售人員的招聘，銷售經(jīng)理就不單是一個招聘者的角色，他必須還是一個人力資源經(jīng)理，必須是高級主管，因為這些高級銷售人員，從職業(yè)生涯一開始，他們就被認(rèn)為會很快提升到主管職位的。

2．招聘銷售人員需要遵循的原則

招聘銷售人員，首先應(yīng)明確招聘的目的不在于吸引眾多的應(yīng)聘者，而在于吸引優(yōu)秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對一大群應(yīng)聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優(yōu)秀者，而應(yīng)當(dāng)是找到最適合這個崗位的人。再次，不要在最后時刻倉促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應(yīng)聘者的外表，記得認(rèn)真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因為那樣有可能會給應(yīng)聘者帶來無法滿足的過高期望。

怎樣進(jìn)行培訓(xùn)工作

1．兩種培訓(xùn)理念的比較

?示范法

也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡單的培訓(xùn)方式，但卻不值得采納。因為它意味著似乎只存在一種好的銷售方法。

?引導(dǎo)法

也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實踐中摸

索最合適的方式，銷售經(jīng)理通過日常討論和溝通，來加以引導(dǎo)，以改

進(jìn)銷售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)采用的正確方法。

【案例】

兩種銷售培訓(xùn)方式的比較

布萊克先生：“當(dāng)然，我仍是一個非常優(yōu)秀的銷售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應(yīng)該照我的方法去做呢？”（女士，看這個機(jī)器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會發(fā)光，還可以遙控，當(dāng)你放遠(yuǎn)些，可以在這里控制他，按這個鍵，會向前走，按這個鍵，會向后走，按這里，還會轉(zhuǎn)圈，再按這個，還會說話。這很簡單，不是嗎？你想花多少錢買呢？……）

懷特先生：“每次銷售之前，我都會和部屬坐在車?yán)?，和他們討論以前和那些客戶打交道的?jīng)歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會面時，我會在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發(fā)表意見。拜訪回來的路上，我會給銷售人員提出自己的意見，既包括優(yōu)點，當(dāng)然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷售人員改進(jìn)技能，也是對他們的尊重。”

2．常用的培訓(xùn)方法

?咨詢法

也就是應(yīng)銷售人員的要求，由銷售經(jīng)理來解決問題。比如，涉及

到復(fù)雜的財務(wù)問題，銷售人員就可以請直接主管加以協(xié)助。雖然這個辦法不錯，但是它要求銷售經(jīng)理幾乎隨時待命，因此不大現(xiàn)實。

?銷售會議

一般只有具備了相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平，這種會議才有實質(zhì)意義。銷售會議不僅僅是一種培訓(xùn)，對整個銷售團(tuán)隊來說，這也是最重要的活動。因此銷售經(jīng)理絕對要保證會議質(zhì)量。如何能使銷售會議獲得最佳結(jié)果呢？

第一，不要在物質(zhì)方面過于吝嗇，舍不得花錢。因為銷售人員的缺席才是會議最大的損失。

第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強(qiáng)迫他們參與會議。

第三，為了有效利用時間，應(yīng)準(zhǔn)備一份實際可行的會議議程，這點最為重要。

第四，銷售人員的性格都比較外向，所以不應(yīng)該讓他們只充當(dāng)聽眾，應(yīng)采用互動式參與教學(xué)法。

第五，會議的直接目標(biāo)是在將來付諸行動，為此，可以在會議結(jié)束之前，確定各項具體后續(xù)措施。

第四篇：銷售人員招聘要求

招聘銷售人員

招聘要求

1、年齡 22-35周歲，男女不限；

2、大專以上學(xué)歷，有銷售工作經(jīng)驗；

3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通能力，善于交際；

4、有良好的團(tuán)隊合作意識和承壓能力；

5、能吃苦耐勞，保持良好的工作積極性；

6、有駕照和投資、理財、保險行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

工作職責(zé)

1、主動開發(fā)新客戶，整理客戶材料，建立客戶信息檔案；

2、完成客戶的洽談、簽訂合同、跟單和后期維護(hù)工作；

3、完成公司下達(dá)的月銷售任務(wù)；

4、靈活維護(hù)客戶及銀行的關(guān)系；

5、能持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，提升自我。

福利待遇

基本工資3000加高額提成、獎金，社保，公積金，雙休，每年2次旅游，晉升空間大。

上班時間9:00-12:00,13:00-17:30 法定節(jié)假日休息。

第五篇：招聘銷售人員合同模板

合同編號：__________

招聘銷售人員合同模板

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

招聘銷售人員合同模板

甲

方：

乙

方：

法定代表人：

身份證號碼：

公司地址：

地

址：

電

話：

電

話：

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方充分協(xié)商，乙方作為甲方公司的專職業(yè)務(wù)員。雙方共同遵守如下條款：

一、合作形式

乙方作為甲方的業(yè)務(wù)員，按甲方制定的市場運行模式及要求、面向六盤水市場拓展業(yè)務(wù)，遵守公司相關(guān)規(guī)定及相關(guān)制度。

甲方支付給乙方的工資與提成如下(食宿自理)：

1、工資：試用期個月，底薪/月，試用后每月銷售產(chǎn)品指標(biāo)額萬元，完成當(dāng)月指標(biāo)按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年業(yè)績累計完成萬元，則整年結(jié)算時(即合同簽訂滿一年時)每月的底薪補(bǔ)足至

元/月;

2、提成：業(yè)務(wù)員自己開發(fā)的客戶操作成功了，該業(yè)務(wù)的利潤在%至

%的按單項收款額的%提成，低于

%的按單項收款額的%提成;公司給業(yè)務(wù)員提供的信息，業(yè)務(wù)員操作成功了，該業(yè)務(wù)的利潤在%至

%的按單項收款額的%提成，低于

%的按單項收款額的%提成。

二、雙方責(zé)任及義務(wù)

(一)甲方責(zé)任與義務(wù)

1、按乙方業(yè)務(wù)開拓需要，提供宣傳資料和相關(guān)證件。

2、每周閱覽乙方的工作日記，對相應(yīng)的業(yè)務(wù)關(guān)系或進(jìn)程進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助乙方完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)乙方所接業(yè)務(wù)的需要、加工、配送等工作。

4、負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)、運輸、質(zhì)驗、售后工作，并承擔(dān)全部成本和費用。

5、努力控制、降低產(chǎn)品成本，確保其產(chǎn)品價格適合市場一般需求行情，在競爭中其產(chǎn)品價格應(yīng)是同行中的中間價格。

(二)乙方責(zé)任與義務(wù)

1、努力開展業(yè)務(wù)，開拓市場，完成任務(wù)目標(biāo)。

2、做好工作日記，記錄每天的行程與拜訪的客戶資料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各項規(guī)章制度，維護(hù)甲方企業(yè)、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為。

4、嚴(yán)格保密甲方產(chǎn)品方案及生產(chǎn)技術(shù)，在業(yè)務(wù)過程中，對其有保密責(zé)任，不得向任何人泄露商業(yè)資料，嚴(yán)格執(zhí)行國家商業(yè)機(jī)密相關(guān)條款，違約者按其情節(jié)輕重賠償違約金

000元。

5、配合甲方按訂單規(guī)定準(zhǔn)時收回貨款。

6、公司提供的產(chǎn)品方案或資料等征得甲方同意后，方可留給客戶或借給客戶;并由乙方負(fù)責(zé)外借資料的歸還。

7、業(yè)務(wù)員招待客戶費，應(yīng)向公司提出申請，未經(jīng)公司批準(zhǔn)的招待費用，由業(yè)務(wù)員自理。

8、全程負(fù)責(zé)與客戶訂單的業(yè)務(wù)跟單工作，按訂單規(guī)定保質(zhì)、保量、準(zhǔn)時完成與客戶的收發(fā)貨工作。

9、鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，代表個人更代表公司，對客戶有禮貌，善待客戶的意見與投訴，并及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關(guān)系。

10、與甲方正式簽署本合同后，在本合同合約期限內(nèi)，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)或者組織進(jìn)行相同或者類似本合同內(nèi)容的合作，不得有炒單其它公司的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)隨時取消其合同并有權(quán)要求乙方賠償相應(yīng)損失。

11、關(guān)愛自己，對自己的人身安全負(fù)責(zé)。

三、工資、提成發(fā)放日期：

工資發(fā)放日期為次月中旬支付上個月的基本工資;提成發(fā)放日期為收到貨款的次月中旬支付。每筆貨款(含預(yù)付款、訂金、分批款、余款、質(zhì)保金等)。當(dāng)月發(fā)放所有提成的%，剩余

%作為風(fēng)險押金，風(fēng)險押金扣滿元為止。風(fēng)險押金，合同解除或結(jié)束后

個工作日內(nèi)(國家法定休息、節(jié)假日除外)退回乙方。

四、生效期及經(jīng)營期

聘用時間：

****年**月**日起至

****年**月**日止。合同期限屆滿，如甲乙雙方其中任何一方不再續(xù)約時，則須于期滿前30日以書面形式通知對方終止。終止合同后，乙方不得以甲方的名譽(yù)開展任何活動，否則甲方有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任，乙方每次將賠償人民幣

萬元違約金。

五、合作合同的終止

1、乙方違反本協(xié)議相關(guān)條款，并在收到甲方書面通知后，能糾正的，解除合同。

2、乙方錯誤地使用或不同程度損害了甲方有關(guān)聲譽(yù)，或在承接業(yè)務(wù)過程中，直接或間接損害了甲方公司的合法性和專有性。

3、乙方私自收取客戶款項、回扣等，損害甲方利益，甲方有權(quán)立即解除本合同，并移交有關(guān)司法機(jī)關(guān)處理。

4、乙方連續(xù)

兩個月無任何業(yè)績或者連續(xù)四個月不能完成約定指標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。

六、關(guān)于賠償事宜

1.甲方出資技術(shù)培訓(xùn)或出資招收乙方的，甲方會于乙方試用期合格后從每月工資中扣除10%的培訓(xùn)費用，違反本合同約定的解除勞動合同，培訓(xùn)費用一律不退還。

2.培訓(xùn)費用退還情況。

(1)

乙方在合同期滿后，合同期內(nèi)沒有違反公司有關(guān)規(guī)章制度，并按正常程序提交書面離職申請的，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后可全額退還培訓(xùn)費。

(2)

乙方在甲方工作期間沒有造成任何經(jīng)濟(jì)損失，可全額退還培訓(xùn)費。

3.有下列情形之一的不退還培訓(xùn)費。

(1)

乙方在工作期間不遵守公司規(guī)章制度。

(2)

乙方工作期間給甲方造成利益受損。

(3)

合同期未滿離開公司。

(4)

未按公司流程辦理離職手續(xù)的。

(5)

未遵守公司規(guī)章制度被開除的。

七、合同的未盡事宜，或與國家有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

以及針對本合同內(nèi)容的完善，雙方可作補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等的法律效力，如果補(bǔ)充合同與本合同、多份補(bǔ)充合同之間有矛盾之處，時間后的為優(yōu)先解釋順序;

八、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

法定代表人：

身份證號碼：

****年**月**日

****年**月**日

合同編號：__________

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