欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式(合集五篇)

      時(shí)間:2019-05-12 14:25:11下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式》。

      第一篇:日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式

      日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式:保險(xiǎn)超市

      發(fā)布時(shí)間:2011-04-11 12:03:36

      ------------------

      保險(xiǎn)超市免去了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員為了開發(fā)潛在客戶而奔波的勞力,把保險(xiǎn)銷售從硬性推廣轉(zhuǎn)變到讓客戶自由選擇。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺點(diǎn)就是把八成的精力用在開發(fā)客戶上,而不是用在為客戶的服務(wù)上。這就是保險(xiǎn)超市成功的秘訣。

      在日本有各種各樣的保險(xiǎn)代理銷售渠道,其中有一道獨(dú)特的風(fēng)景線——保險(xiǎn)超市。

      眾所周知,保險(xiǎn)是靠各種渠道銷售的。在日本,人壽保險(xiǎn)的主要銷售渠道是保險(xiǎn)營(yíng)銷員,其中一部分是通過保險(xiǎn)代理店進(jìn)行銷售。而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷售渠道則比較多樣化,有的業(yè)務(wù)是通過營(yíng)銷員銷售,有的則通過保險(xiǎn)公司直接銷售,有的是通過保險(xiǎn)代理店銷售。保險(xiǎn)代理店也有專業(yè)保險(xiǎn)代理店和各類兼業(yè)代理店,涉及銀行、汽車相關(guān)行業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)門店等,覆蓋了各行各業(yè)。

      在眾多保險(xiǎn)銷售渠道中,保險(xiǎn)超市在10年前悄然登場(chǎng),開辟了新的保險(xiǎn)銷售模式。并一直未雨綢繆,到了近幾年,保險(xiǎn)超市迅速地發(fā)展起來,已然成了保險(xiǎn)銷售渠道中的黑馬,牢固地占據(jù)了一席之地。

      那么什么是保險(xiǎn)超市?保險(xiǎn)超市有什么樣的獨(dú)到之處?我們介紹日本保險(xiǎn)超市的開拓者Life Plaza Holdings株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱“LPH”),通過他們的經(jīng)營(yíng)方針和操作模式,來了解日本的這種新型保險(xiǎn)銷售模式。

      保險(xiǎn)超市做代理門店銷售規(guī)模大

      顧名思義,保險(xiǎn)超市就是開設(shè)保險(xiǎn)門店,讓消費(fèi)者光顧保險(xiǎn)超市,自由選購自己所需要的保險(xiǎn)。保險(xiǎn)超市主要是代理保險(xiǎn)公司銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品,其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)規(guī)模巨大的保險(xiǎn)代理公司。

      LPH公司成立于1995年,現(xiàn)在注冊(cè)資本金為6.2億日元,相當(dāng)于4800萬元人民幣。目前該公司擁有直營(yíng)店107家,特許經(jīng)營(yíng)店66家,合計(jì)173家門店。

      LPH公司為集團(tuán)公司,旗下有一家子公司“Life Plaza Partners”(以下簡(jiǎn)稱“LPP”),LPP自己擁有8家門店,加上控股公司的門店合計(jì)181家門店。LPH集團(tuán)的從業(yè)人員有1500多人。LPH公司所經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)超市和主動(dòng)推銷的傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式相反,采取反向思維,開設(shè)門店讓消費(fèi)者自己上門購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。LPH公司在2000年設(shè)立了第一家保險(xiǎn)超市門店,當(dāng)時(shí)和大部分保險(xiǎn)代理店一樣,只代理3到4家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。經(jīng)過10多年的苦心經(jīng)營(yíng),LPH公司代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品達(dá)到了目前的40多家保險(xiǎn)公司,其中代理人壽保險(xiǎn)公司26家,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

      19家,使消費(fèi)者能夠在可比較的環(huán)境里自由選擇自己所需要的產(chǎn)品。

      LPH實(shí)行多品牌戰(zhàn)略。第一,開設(shè)“保險(xiǎn)窗口”門店。該類門店共有118家,能為客戶提供多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品,并能夠自由選擇產(chǎn)品的品牌;第二,開設(shè)“大家的保險(xiǎn)廣場(chǎng)”門店,共40家。其專門為方便主婦來店購買保險(xiǎn)而設(shè),門店中有較齊全的安排嬰幼兒區(qū)域等設(shè)施;第三,提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)的“保險(xiǎn)專業(yè)店”23家。

      LPH集團(tuán)公司2010年銷售額62億日元(約合5億元人民幣),其中人壽險(xiǎn)53億日元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)9億日元,銷售利潤(rùn)為6.6億日元。下屬子公司LPP公司的銷售額達(dá)到37.7億日元,占集團(tuán)公司總銷售額的61%,其中人壽險(xiǎn)32億日元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)5.7億日元。

      保險(xiǎn)代理40家業(yè)務(wù)熟悉客源盛

      LPH公司開展的保險(xiǎn)超市最大的優(yōu)勢(shì)是,他們并不傾向于推薦或銷售某個(gè)保險(xiǎn)公司或某個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,而是以中立的立場(chǎng),公平、公正地推薦和銷售所有的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。

      LPH公司在2010年對(duì)來訪保險(xiǎn)超市的客戶群進(jìn)行了調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)有32%的客戶選擇保險(xiǎn)超市的最大理由就是“因?yàn)榭梢月牭街辛⒌囊庖姟薄F浯斡?2%的客戶認(rèn)為“因?yàn)樽稍冑M(fèi)用是免費(fèi)的”,有12%的客戶認(rèn)為“銷售的保險(xiǎn)公司產(chǎn)品較豐富”,成為選擇保險(xiǎn)超市的理由。LPH公司從一開始代理3到4家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品,到目前代理40多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,其規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了很高的水平,代理手續(xù)費(fèi)也在同行業(yè)中較高(在日本根據(jù)保險(xiǎn)代理店的規(guī)模和業(yè)績(jī)實(shí)行差異化手續(xù)費(fèi)率)。LPH秉承獨(dú)立的原則,不接受保險(xiǎn)公司的投資或資助,這使自己能夠保持中立的立場(chǎng),在銷售各公司保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)可以平等對(duì)待。

      但是,平等對(duì)待并不是向客戶推薦所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,這樣反而讓客戶更加難以選擇,也浪費(fèi)客戶寶貴的時(shí)間。保險(xiǎn)超市的業(yè)務(wù)員已經(jīng)非常熟悉每一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,在掌握了客戶的基本情況后,可以立即推薦2到3家適合客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品。哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是保費(fèi)最低的,哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品雖然保費(fèi)較高,但是保障內(nèi)容較豐富的,業(yè)務(wù)員都熟悉掌握,能夠立即判斷。

      這要基于LPH公司有較完善的職員培訓(xùn)制度。公司的新員工會(huì)集中在總部培訓(xùn)中心接受一到兩周的培訓(xùn),分配到各家門店后,再接受一到兩個(gè)月的實(shí)習(xí),在實(shí)戰(zhàn)中磨練。LPH公司實(shí)行固定工資加效益工資的綜合考評(píng)制度,相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷員,收入穩(wěn)定且整體工資水平也高于同行。LPH公司的員工離職率一直保持在10%以下,從業(yè)人員的穩(wěn)定也帶來了服務(wù)的穩(wěn)定。

      細(xì)致服務(wù)便客戶獨(dú)特經(jīng)營(yíng)占鰲頭

      LPH公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)有48%的來訪客戶是第一次加入保險(xiǎn),36%是已經(jīng)加入各種保險(xiǎn)而考慮重新調(diào)整投保的結(jié)構(gòu),14%是為了確認(rèn)已經(jīng)投保的保險(xiǎn)所具有的保障內(nèi)容。來訪者以20歲

      到40歲的人群為主,占整體的80%,尤其是帶孩子的家庭主婦較多。因此,LPH的很多門店里都設(shè)置了嬰兒床、兒童樂園等設(shè)施,方便客戶,使客戶安心舒適地進(jìn)行保險(xiǎn)咨詢。

      當(dāng)客戶光顧保險(xiǎn)超市后,為了讓客戶對(duì)保險(xiǎn)超市有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),業(yè)務(wù)員會(huì)先簡(jiǎn)單扼要地介紹公司情況及規(guī)模,使客戶放心在保險(xiǎn)超市投保。然后,仔細(xì)了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、收入情況,并根據(jù)客戶的基本情況規(guī)劃出一個(gè)完整的家庭生活計(jì)劃。根據(jù)這個(gè)生活計(jì)劃推算出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)應(yīng)各種風(fēng)險(xiǎn)需要準(zhǔn)備的保險(xiǎn)。

      比如,萬一當(dāng)家庭的主要收入源的丈夫發(fā)生意外去世,那么在以后的生活需要多少費(fèi)用,如果想讓孩子念到大學(xué),還會(huì)增加多少學(xué)費(fèi)等,進(jìn)行精細(xì)的計(jì)算,并按照年份安排每一階段的費(fèi)用,因而得出客戶所需要的保障額,以及根據(jù)收入情況所能接受的保險(xiǎn)投入額。根據(jù)這個(gè)保障額,業(yè)務(wù)員會(huì)推薦適合客戶的產(chǎn)品。有了這些精細(xì)的計(jì)算,客戶能夠了解自己的情況,也能了解自己到底需要什么樣的保險(xiǎn)服務(wù)。

      還有一些客戶是已經(jīng)加入了其他保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)。已加入其他公司保險(xiǎn)的客戶是來咨詢目前已加入的保險(xiǎn)有沒有必要繼續(xù)延續(xù)下去。很多人在加入保險(xiǎn)時(shí),不知道這份保險(xiǎn)到底有沒有必要,而在業(yè)務(wù)員的極力推薦下投了保。這些客戶群或多或少的都有這種想法:如果已加入的保險(xiǎn)不符合自己家庭實(shí)際情況,若解除保險(xiǎn),或者哪怕花費(fèi)一點(diǎn)費(fèi)用也想調(diào)整目前的保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)。保險(xiǎn)超市的細(xì)致服務(wù),正好迎合了這些客戶的需求,贏得了客戶的信任。

      另外,LPH還有自己的客戶服務(wù)中心,集中管理客戶信息。當(dāng)客戶發(fā)生保險(xiǎn)事故的時(shí)候,可以到門店報(bào)案,或者直接撥打熱線電話。很多客戶投了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,客戶服務(wù)中心也可代客戶向其參保公司分別報(bào)案。保險(xiǎn)索賠時(shí),也是由LPH公司指導(dǎo)如何準(zhǔn)備索賠資料。這些綜合性的服務(wù)方便了客戶,使客戶安心在保險(xiǎn)超市加入保險(xiǎn)。

      LPH還非常注重客戶的投訴問題,只要有客戶投訴,相關(guān)信息馬上會(huì)匯報(bào)到總公司。這種注重客戶聲音的做法,提高了客戶的滿意度,客戶投訴案件少有出現(xiàn)。LPH公司2年以內(nèi)的保險(xiǎn)續(xù)保率達(dá)到了98%,而在日本,一般的保險(xiǎn)代理公司續(xù)保率只有80%。高達(dá)98%續(xù)保率正好說明了保險(xiǎn)超市服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

      重宣傳提升認(rèn)知多品牌戰(zhàn)略見效

      保險(xiǎn)超市作為新生事物,打破了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式。為了使其能夠迅速地發(fā)展,讓國(guó)民充分了解保險(xiǎn)超市,成為重要任務(wù)。LPH注重保險(xiǎn)超市的宣傳,一開始在區(qū)域性的雜志上刊登廣告,現(xiàn)在全國(guó)性報(bào)紙上刊登整版的廣告,以及利用電視做廣告?,F(xiàn)在,甚至不惜重金在日本國(guó)民最喜歡的運(yùn)動(dòng)——棒球球場(chǎng)上掛上大廣告牌。通過一系列宣傳,國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)超市的認(rèn)知度明顯提高,在LPH一份網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn),有10%國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)超市非常了解,30%的國(guó)民表示聽說過保險(xiǎn)超市。預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來,保險(xiǎn)超市會(huì)迅速發(fā)展壯大。

      客戶選擇余地多保險(xiǎn)超市前景廣

      保險(xiǎn)超市免去了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員為了開發(fā)潛在客戶而奔波的勞力,把保險(xiǎn)銷售從硬性推廣轉(zhuǎn)變到讓客戶自由選擇。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺點(diǎn)就是把八成的精力用在開發(fā)客戶上,而不是用在為客戶的服務(wù)上。這就是保險(xiǎn)超市成功的秘訣。

      保險(xiǎn)超市的業(yè)務(wù)員只要把大部分精力放在研究客戶的基本情況,推薦適合客戶需求的產(chǎn)品上。公司正是充分利用這種優(yōu)勢(shì),以提高服務(wù)質(zhì)量為主對(duì)營(yíng)銷員展開教育和培訓(xùn)。

      保險(xiǎn)超市還引進(jìn)了連鎖特約經(jīng)營(yíng)模式,使門店數(shù)量迅速發(fā)展。LPH會(huì)派遣精英能干的員工,對(duì)連鎖特約經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),派遣員工的業(yè)績(jī)也全部歸連鎖特約經(jīng)營(yíng)店的成績(jī),使連鎖特約經(jīng)營(yíng)店的業(yè)績(jī)迅速提升,提高他們從業(yè)的信心。

      保險(xiǎn)超市已經(jīng)顯示出其強(qiáng)大的生命力,尤其在長(zhǎng)期受經(jīng)濟(jì)危機(jī)低迷影響的日本保險(xiǎn)界,更顯得難能可貴。問題是這種營(yíng)銷方式,必須有頗具規(guī)模的門店來吸引客戶,其經(jīng)營(yíng)成本顯然比普通營(yíng)銷員推銷保險(xiǎn)或普通代理店高,該種營(yíng)銷模式將來能否改變?nèi)毡颈kU(xiǎn)代理店的格局,我們將靜觀其發(fā)展。(作者單位:東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)(中國(guó))有限公司)

      第二篇:ZARA獨(dú)特營(yíng)銷模式的利與弊

      ZARA獨(dú)特營(yíng)銷模式的利與弊

      一、引言

      ZARA從誕生之日起就以不可思議的擴(kuò)張迅速壯大著,截止2009年,ZARA已在全世界56個(gè)國(guó)家,擁有了多達(dá)4000多家門店。自2006年2月23日在上海核心商業(yè)區(qū)設(shè)立中國(guó)大陸地區(qū)的首家旗艦店以來,ZARA以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”席卷中國(guó)的服裝零售市場(chǎng),截至09年,ZARA在中國(guó)的門店數(shù)已超過60家較08年底增長(zhǎng)大一倍以上,并呈現(xiàn)出向二線城市逐步擴(kuò)張的趨勢(shì)。

      如今的ZARA已然成為服裝零售業(yè)中“快餐店”的代表。與人們熟知的普拉達(dá)、古奇、安娜蘇等服裝零售業(yè)巨頭不同,ZARA沒有世界頂級(jí)的知名設(shè)計(jì)師,取而代之的是平均年齡在20多歲的幾百人的龐大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。較國(guó)際服裝巨頭略顯青澀的ZARA,在2007年金融危機(jī)席卷全世界,老牌奢侈品銷售額大幅下挫的時(shí)候,異軍突起,逆勢(shì)上漲,并在世界各地曾設(shè)門店,繼續(xù)著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張。僅09年第一季度凈銷售額就達(dá)至23.38億歐元,同比增長(zhǎng)5%。

      二、后金融危機(jī)時(shí)代,ZARA獨(dú)善其身的經(jīng)營(yíng)秘訣

      1.7天的快速反應(yīng)

      從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端零售,ZARA極盡可能將整條供應(yīng)鏈系統(tǒng)高效地整合,大幅壓縮前導(dǎo)時(shí)間,將國(guó)際大品牌120天的前導(dǎo)時(shí)間縮至平均12天,最短7天。ZARA在西班牙建有20個(gè)高度自動(dòng)化專門從事染色、剪裁的大型工廠,另配有500多家從事縫制等勞動(dòng)密集型工序的小型工廠。大小工廠之間原材料、成品的傳輸通過其修建的高壓隧道利用高壓空氣傳送。對(duì)于非歐洲市場(chǎng),則以航空取代傳統(tǒng)輪船運(yùn)輸,大幅縮減了異地運(yùn)輸時(shí)間成本。這種一切以高速、節(jié)時(shí)為目標(biāo)的商業(yè)理念,使得ZARA能緊跟時(shí)尚潮流,增加顧客的新鮮感。

      2.款多量少

      較其他國(guó)際品牌追求的“款少,量多”的規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式,ZARA選擇了獨(dú)特的“款多,量少”的商業(yè)模式。針對(duì)單款服飾,采用規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的限量銷售方法,每家門店僅供應(yīng)5、6件,以“短缺”供應(yīng)誘發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí),每年推出近12000多種服裝,極大的保持了客戶對(duì)產(chǎn)品的新鮮感。由于“款多,量少”的商業(yè)模式很好地切合了現(xiàn)代人追求個(gè)性化的心理,因此,顧客的回頭率和銷售額均得以保持較高水平。

      3.快速模仿

      ZARA有著近400名20歲左右的年輕設(shè)計(jì)師組成的龐大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍?!澳7隆倍恰皠?chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念,通過頂級(jí)品牌的潮流新品發(fā)布會(huì)捕捉最新的潮流趨勢(shì)及有著“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”美譽(yù)的頂級(jí)設(shè)計(jì)大師的設(shè)計(jì)理念,再將其融入將要推出的新品服裝中。這使得ZARA在每年設(shè)計(jì)高達(dá)12000多種形式不同的服裝的同時(shí),仍能準(zhǔn)確無誤的把握時(shí)尚脈搏。同時(shí),由于高效整合的供應(yīng)鏈系統(tǒng)極大的節(jié)約了倉儲(chǔ)成本,使得ZARA的價(jià)格僅僅是那些國(guó)際品牌的幾十分之一。

      三、ZARA獨(dú)特營(yíng)銷模式的潛在危機(jī)

      1.缺乏舒適的消費(fèi)體驗(yàn)

      參照日本和臺(tái)灣零售業(yè)的發(fā)展規(guī)律,一旦人均年收入達(dá)七千美元以上,城市居民就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)折點(diǎn),在價(jià)格敏感度降低的同時(shí),舒適度、服務(wù)等感性方面的需求將顯著增強(qiáng),目前,一線城市人們的購物已從早先的單純以低價(jià)格為訴求逐漸延伸到產(chǎn)品質(zhì)量、人性化購物空間,細(xì)心周到服務(wù)上。而產(chǎn)品質(zhì)量不高、購物者眾多、試衣及結(jié)賬等候時(shí)間過長(zhǎng)使得ZARA毅然演變成一個(gè)“菜市場(chǎng)”,完全沒有其他國(guó)際品牌為顧客營(yíng)造的或奢華、或舒適的購物氛圍,客戶對(duì)ZARA“大棚批發(fā)市場(chǎng)”的產(chǎn)品定位,使得ZARA不僅喪失了打入利潤(rùn)額最大的高端市場(chǎng)的可能性,而且不得不以更為低廉的價(jià)格以對(duì)抗消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)的日益追求。

      2.缺乏獨(dú)特的品牌精神

      以整體產(chǎn)品概念為主的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)了核心產(chǎn)品的重要性。核心產(chǎn)品只是一個(gè)抽象的概念,是顧客真正要購買的實(shí)質(zhì)性的東西??v觀國(guó)際服裝巨頭,它們花費(fèi)數(shù)十年所做的便是努力將想要賦予的品牌精神注入到產(chǎn)品中去,并借助服飾設(shè)計(jì)將這種獨(dú)特的品牌精神展現(xiàn)出來,從而使得目標(biāo)人群在消費(fèi)中能獲得與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)和歸屬感。以“拷貝”為主的ZARA,則由于缺乏品牌獨(dú)特的行業(yè)精神,不能以產(chǎn)品差異化贏得市場(chǎng)份額,而僅能通過低價(jià)策略擠占市場(chǎng)。人們購買ZARA在很大程度上是由于它有著一流的設(shè)計(jì)、平民的價(jià)格,而在人們?nèi)找娓辉5奈磥恚?dāng)這幾十分之一的價(jià)格不算什么的時(shí)候,ZARA又靠什么留住客戶呢?此外,之所以沒有第二個(gè)ZARA出現(xiàn),是因?yàn)闆]有人愿意像ZARA一樣斥巨資建立地下高壓運(yùn)輸網(wǎng),但當(dāng)ZARA模式越來越成功的時(shí)候,當(dāng)大量投資者由于潛在高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)打造出第二、三個(gè)ZARA時(shí),它的命運(yùn)又會(huì)怎樣呢?

      3.巨額賠款,潛在威脅

      據(jù)了解,由于“抄襲”行為,ZARA09年在英國(guó)遭遇了高達(dá)2千萬英鎊的稅前損失,而最終只獲得了薄弱的450萬英鎊的利潤(rùn),較08年同期利潤(rùn)大幅縮水。這不得不讓人對(duì)ZARA的未來感到擔(dān)憂。目前,由于“追求一流設(shè)計(jì)卻又囊中羞澀”的年輕女性大力追捧,ZARA在國(guó)際市場(chǎng)的大紅大紫,如日中天,所以即使要背負(fù)源源不斷的罰款,每年巨額的利潤(rùn)使得ZARA仍可以選擇走“模仿之路”。但隨著越來越多的想在“快速時(shí)尚”的服裝市場(chǎng)上分一杯羹的服裝零售商如雨后春筍般涌現(xiàn),ZARA無論是選擇放棄抄襲,走獨(dú)創(chuàng)化戰(zhàn)略,使得賴以生存的“一流的設(shè)計(jì),三流的價(jià)格”的創(chuàng)意徹底消失還是選擇繼續(xù)模仿之路而背負(fù)巨額的侵權(quán)罰款,對(duì)于其來說,都將是個(gè)噩夢(mèng)

      第三篇:營(yíng)銷模式

      營(yíng)銷模式(內(nèi)部資料,僅供交流)

      下面我僅以某藥企營(yíng)銷模式給大家提供一個(gè)案例,以供交流。該企業(yè)營(yíng)銷主要采用先款后貨模式及區(qū)域獨(dú)家代理的政策,在各地均設(shè)置了產(chǎn)品的銷售總代理,同時(shí)又建立了龐大的專業(yè)促銷隊(duì)伍協(xié)助這些經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)推廣。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同,公司成立了不同的銷售部門對(duì)相關(guān)品種進(jìn)行專業(yè)銷售,并建立了部--大區(qū)--省—地區(qū)工作站的梯級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。僅以某品牌品種部門為例,其營(yíng)銷手段主要包括兩大塊,一塊是商業(yè)回款,也即是打了廣告的品牌品種通過向醫(yī)藥貿(mào)易公司供貨,達(dá)成銷售指標(biāo);另外一塊是非廣告品種,通過銷售人員的終端拉單,完成銷售指標(biāo)。這里說明一下,所謂的終端即是指藥店,診所,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,醫(yī)院。由于時(shí)間倉促,具體的操作手段,我希望下次有機(jī)會(huì)可以與大家一起討論,懇請(qǐng)大家諒解!

      第四篇:營(yíng)銷模式

      營(yíng)銷模式

      B2C是營(yíng)銷的主要的模式,京東商城從2004年開始走電子商務(wù)之路,在B2C這條路上走的最早,互聯(lián)網(wǎng)很多盈利模式是先入為主,京東商城就是個(gè)例子,他成為了第一個(gè)吃“B2C”螃蟹的公司。

      蘇寧是國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)中著力信息化建設(shè)最早的企業(yè),這主要得益于蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東對(duì)連鎖商業(yè)未來的判斷。早在2000年商業(yè)資本剛剛抬頭之時(shí),張近東就提出了“在全國(guó)建立1000家連鎖店,做中國(guó)的沃爾瑪”的目標(biāo)。

      “沃爾瑪給蘇寧的最大啟示,不是全球的布點(diǎn)、每年2000億美元的營(yíng)業(yè)額,而是它用于全球連鎖管理的信息和物流配送系統(tǒng)。”張近東說。

      而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),張近東意識(shí)到,在專注零售業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),應(yīng)當(dāng)將企業(yè)IT應(yīng)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整合能力提升到戰(zhàn)略高度來看待,必須與能夠?qū)⒐芾碜稍兒虸T服務(wù)整合運(yùn)用的最具實(shí)力的咨詢服務(wù)公司進(jìn)行緊密合作。最終,蘇寧電器選擇了IBM咨詢作為自己在信息化開發(fā)方面的合作伙伴。2004年至2010年,蘇寧與IBM一直保持著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,花費(fèi)3億元進(jìn)行整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化管理和提高IT應(yīng)用水平,實(shí)施多媒體監(jiān)控指揮中心建設(shè)工程,建立了一個(gè)基于多維控制的信息平臺(tái)。

      廠商之間的B2B對(duì)接

      三星、海爾等供應(yīng)商可以隨時(shí)進(jìn)入蘇寧的ERP系統(tǒng)查看自己產(chǎn)品的銷售進(jìn)度和庫存情況,同時(shí),利用蘇寧電器與消費(fèi)者直接接觸得來的市場(chǎng)信息,供應(yīng)商可以更快地清除庫存,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

      蘇寧的ERP信息平臺(tái)的建設(shè)不僅針對(duì)內(nèi)部,也對(duì)供應(yīng)商開放。蘇寧目前有900多家零售終端門店,供應(yīng)商數(shù)量1萬多家,供應(yīng)鏈運(yùn)作相當(dāng)復(fù)雜。對(duì)于下游業(yè)務(wù),蘇寧電器需要通過分布在全國(guó)的門店,將商品銷售給最終消費(fèi)者;對(duì)于上游業(yè)務(wù),蘇寧電器同時(shí)從商品、采購計(jì)劃、訂單、收發(fā)貨、結(jié)算對(duì)賬、信息交流等多方面需要和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,包含物流、資金流、信息流等交叉作業(yè)。因此,供應(yīng)鏈上的每一環(huán)節(jié)增值與否、增值的大小都會(huì)成為影響蘇寧電器、以及上游供應(yīng)商各自的競(jìng)爭(zhēng)能力。

      “最初,蘇寧與三星分別擁有各自獨(dú)立的信息化系統(tǒng),當(dāng)時(shí)的合作模式是:三星根據(jù)蘇寧的訂單供貨,至于銷售的情況只能在月度或季度對(duì)賬時(shí)才能了解。這樣造成的直接結(jié)果是,熱銷的產(chǎn)品缺貨時(shí)往往不能及時(shí)補(bǔ)貨,而滯銷的產(chǎn)品只能在庫房中慢慢貶值?!币晃蝗遣孰娛袌?chǎng)負(fù)責(zé)人向記者介紹。

      為了彌補(bǔ)上述的缺陷,蘇寧通過B2B信息化技術(shù)直接與供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接。據(jù)蘇寧信息部何丹濤介紹,三星、海爾、摩托羅拉是最早與蘇寧電器進(jìn)行B2B對(duì)接的供應(yīng)商,這些供應(yīng)商可以隨時(shí)進(jìn)入蘇寧的ERP系統(tǒng)(通過蘇寧的一個(gè)公共平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙方ERP系統(tǒng)的對(duì)接)查看自己產(chǎn)品的銷售進(jìn)度和庫存情況,減少業(yè)務(wù)溝通成本和勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí),利用蘇寧電器與消費(fèi)者直接接觸得來的市場(chǎng)信息,供應(yīng)商可以更快地清除庫存,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,供應(yīng)鏈在這種循環(huán)當(dāng)中得到完善。

      正因如此,LG、三星的客服在第一時(shí)間就掌握了其商品用戶的信息,可以及時(shí)按照各自品牌的要求對(duì)用戶進(jìn)行回訪,更好地完善售后服務(wù)環(huán)節(jié)。

      事實(shí)上,除了京東、天貓公開大打資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),其他電商企業(yè)也都在進(jìn)行“資源暗戰(zhàn)”。據(jù)了解,目前占據(jù)電商市場(chǎng)較大份額的企業(yè)中,至少已有8家開放了第三方平臺(tái),其中不僅包括京東商城,還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、亞馬遜中國(guó)等。隨著開放平臺(tái)已經(jīng)大勢(shì)所趨,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:在一輪接一輪的價(jià)格戰(zhàn)過后,電商企業(yè)開始意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì),供應(yīng)鏈資源才是其今后命脈,電商之間的爭(zhēng)奪應(yīng)從臺(tái)前轉(zhuǎn)向幕后。

      結(jié)語:

      如果將當(dāng)下電商企業(yè)對(duì)照二戰(zhàn)時(shí)期的參戰(zhàn)國(guó),魯振旺認(rèn)為:“京東如德國(guó),快速規(guī)?;M(jìn)占?xì)W洲窺視蘇聯(lián);天貓如美國(guó),聯(lián)絡(luò)盟國(guó)(商家及服務(wù)),聯(lián)合作戰(zhàn);蘇美如蘇聯(lián),依靠廣闊大地(家電)堅(jiān)壁清野,其他如中日意等,區(qū)域作戰(zhàn),京東陷入POP和3C家電雙線作戰(zhàn),東西線都挾商家圍剿,京東必強(qiáng)攻一點(diǎn)而破之,才有生存之機(jī)。”

      由于體系的逐漸完善,電商企業(yè)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上各有優(yōu)勢(shì),終將隨著平臺(tái)的逐漸開放,電商之間的差距將逐漸被拉小,深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:開放平臺(tái)是未來國(guó)內(nèi)電商的主體,深化供應(yīng)鏈控制力是開放平臺(tái)生存的基礎(chǔ)。

      網(wǎng)站推廣策略

      不管什么網(wǎng)站盈利模式,網(wǎng)站推廣都將決定你的成敗,而網(wǎng)站推廣策略又會(huì)直接體現(xiàn)到推廣的效果,京東商城在網(wǎng)站推廣方面下了狠心,包括hao123的首頁位置的廣告位置,百度競(jìng)價(jià)的策略推廣,google的ad廣告聯(lián)盟等等,網(wǎng)站推廣策略讓網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)無處不在!曝光度極強(qiáng),通過營(yíng)銷口碑宣傳讓京東商城在中國(guó)網(wǎng)民中烙下烙??!

      蘇寧建立自己的線上銷售網(wǎng)站易購網(wǎng),2009 年8 月18 日,蘇寧電器網(wǎng)上商城全新升級(jí),并正式更名為“蘇寧易購”。通過網(wǎng)頁建設(shè)、購物流程優(yōu)化、產(chǎn)品知識(shí)積累、促銷手段豐富和在線服務(wù)等工作,蘇寧易購在滿足消費(fèi)者網(wǎng)購需求的同時(shí),給消費(fèi)者提供了更加便捷的商品查詢、知識(shí)了解、促銷購物體驗(yàn)以及更好的服務(wù)體驗(yàn),比如配送、安裝狀態(tài)查詢,產(chǎn)品/服務(wù)在線咨詢,門店/促銷信息了解等;同時(shí),通過進(jìn)一步搜集客戶資料,加強(qiáng)客戶行為分析,蘇寧易購能夠更有效地推進(jìn)公司的全會(huì)員營(yíng)銷與針對(duì)性營(yíng)銷。在采購規(guī)模上,線上、線下統(tǒng)一采購;采購人員對(duì)產(chǎn)品有很深的認(rèn)知;統(tǒng)一物流的基礎(chǔ);售后服務(wù)、維修網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋?!疤K寧易購”已被全面打造成一個(gè)專業(yè)的家電購物與咨詢的網(wǎng)站,與公司實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)形成有效互補(bǔ),在提升品牌形象的同時(shí),更好的提升了公司整體銷售與服務(wù)水平。以及與京東商城的合作,通過網(wǎng)絡(luò)配送為顧客提供便捷的服務(wù)。

      國(guó)美和蘇寧是目前電器實(shí)體店的領(lǐng)軍,銷售額占據(jù)電器行業(yè)的大部分,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,國(guó)美和蘇寧都開設(shè)了網(wǎng)上商城,但是基本上是起到為實(shí)體店宣傳的作用,而實(shí)際作為網(wǎng)上商城的作用并沒有凸顯出來。而且商品品種比較單一,價(jià)格也比京東和新蛋網(wǎng)高很多。國(guó)美和蘇寧的網(wǎng)店有個(gè)致命的缺陷就是網(wǎng)上商城和實(shí)體店價(jià)格的矛盾,如果網(wǎng)店價(jià)格比實(shí)體店低且與其他網(wǎng)上電器商城差不多的情況下,則會(huì)出現(xiàn)很多實(shí)體店看貨網(wǎng)上購買的顧客,實(shí)體店的投資就沒法收回。所以國(guó)美和蘇寧的網(wǎng)店在一段時(shí)間內(nèi)還是起到為實(shí)體店宣傳的作用

      成本策略

      蘇寧建立自己的線上銷售網(wǎng)站易購網(wǎng),2009 年8 月18 日,蘇寧電器網(wǎng)上商城全新升級(jí),并正式更名為“蘇寧易購”。通過網(wǎng)頁建設(shè)、購物流程優(yōu)化、產(chǎn)品知識(shí)積累、促銷手段豐富和在線服務(wù)等工作,蘇寧易購在滿足消費(fèi)者網(wǎng)購需求的同時(shí),給消費(fèi)者提供了更加便捷的商品查詢、知識(shí)了解、促銷購物體驗(yàn)以及更好的服務(wù)體驗(yàn),比如配送、安裝狀態(tài)查詢,產(chǎn)品/服務(wù)在線咨詢,門店/促銷信息了解等;同時(shí),通過進(jìn)一步搜集客戶資料,加強(qiáng)客戶行為分析,蘇寧易購能夠更有效地推進(jìn)公司的全會(huì)員營(yíng)銷與針對(duì)性營(yíng)銷。在采購規(guī)模上,線上、線下統(tǒng)一采購;采購人員對(duì)產(chǎn)品有很深的認(rèn)知;統(tǒng)一物流的基礎(chǔ);售后服務(wù)、維修網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋。“蘇寧易購”已被全面打造成一個(gè)專業(yè)的家電購物與咨詢的網(wǎng)站,與公司實(shí)體店面網(wǎng)絡(luò)形成有效互補(bǔ),在提升品牌形象的同時(shí),更好的提升了公司整體銷售與服務(wù)水平。以及與京東商城的合作,通過網(wǎng)絡(luò)配送為顧客提供便捷的服務(wù)。

      借京東商城老總劉強(qiáng)東的話說“只要我在京東商城,我絕對(duì)不開實(shí)體店”,一語中的,因?yàn)殚_了實(shí)體店電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)將不存在,電子商務(wù)就是一個(gè)成本的控制,低廉的營(yíng)銷模式。電子商務(wù)可以節(jié)約公司運(yùn)營(yíng)成本,而京東商城把節(jié)約出的成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價(jià)格里面反饋給他的網(wǎng)站會(huì)員用戶,用戶嘗到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性價(jià)比,良性循環(huán),保證了網(wǎng)站的用戶粘性。所以網(wǎng)站用戶越來越多。從而擊潰了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的商場(chǎng)。把傳統(tǒng)購物的用戶拉到了網(wǎng)上購物。

      幾年前,蘇寧電器每年的開店速度在50家左右,但從2009年開始每年開新店超過200家。這樣的高速度擴(kuò)張有點(diǎn)類似于麥當(dāng)勞的模式,但是對(duì)于體量更為巨大的家電零售商來說,面臨著遠(yuǎn)比快餐企業(yè)更為復(fù)雜的問題,比如新店面前期投資巨大、顧客初期購買率低、物流建設(shè)與配送成本高等都是不可回避的現(xiàn)實(shí)問題。

      自營(yíng)物流配送公司

      國(guó)內(nèi)的物流行業(yè)尚處于起步階段,物流業(yè)特別是快遞方面的法規(guī)尚不健全,實(shí)際中存在很多問題,有許多網(wǎng)購的糾紛出現(xiàn)在配送環(huán)節(jié),如果選擇比較可信的快遞供應(yīng)商又會(huì)大幅提高成本,而損害電子商務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)——成本。京東商城的商品大部分是高價(jià)值的電子數(shù)碼產(chǎn)品,如何避免配送環(huán)節(jié)的貨損、貨差以及少貨、服務(wù)態(tài)度等問題?京東商城及時(shí)的在大部分大中城市建立了自營(yíng)物流配送系統(tǒng),而這些大中城市也是京東最主要的市場(chǎng)。京東商城在今年6月與四大外資快遞巨頭TNT、DHL、UPS、FedEx同時(shí)獲得快遞牌照,將戰(zhàn)火燒向快遞業(yè)。據(jù)了解,從2012年起,京東預(yù)計(jì)將投入百億元

      人民幣,在全國(guó)超過10個(gè)城市新建電子商務(wù)中心,打造亞洲范圍內(nèi)建筑規(guī)模最大和自動(dòng)化程度最高的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心,構(gòu)建覆蓋全國(guó)的現(xiàn)代化物流體系。

      而早在08年,京東就開始布局物流,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)228個(gè)城市的自建配送隊(duì)伍,自有物流配送比例占70%。電商行業(yè)布局物流早已不是什么新鮮事,亞馬遜早就已經(jīng)有自己的物流,凡客是在09年8月發(fā)聲明開始自建物流的。

      業(yè)內(nèi)人士表示:自建物流將成為物流服務(wù)的重要力量,但電商自建物流要頗費(fèi)一番功夫,其的難點(diǎn)不僅在于需要投入大量的資金,而且在物流團(tuán)隊(duì)的管理以及服務(wù)水平的規(guī)范,以及對(duì)送貨線路的管理,都將直接影響到了配送的效率。

      在電商觀察員魯振旺看來,電商進(jìn)軍快遞業(yè)并不會(huì)改變行業(yè)格局,他認(rèn)為:電商自建配送成本太高,遠(yuǎn)高于四通一達(dá)等加盟式,又不及順豐和EMS的配送速度和范圍,其次,與自身配送體系沖突,一旦大促,如何區(qū)別自身訂單和其他訂單的優(yōu)先級(jí)?中國(guó)的電商80%以上份額由淘寶系控制,他們不會(huì)將自有訂單交由電商快遞完成。

      而在于電商自身來講,企業(yè)自建物流的優(yōu)點(diǎn)是物流時(shí)效性和安全性有保障,缺點(diǎn)是成本昂貴,一次性投入大,而與第三方物流合作的優(yōu)點(diǎn)是可以整合社會(huì)物流,降低配送成本,缺點(diǎn)是因配送產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)很難控制。

      但從行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看,電商自建配送終將退出市場(chǎng)。魯振旺表示:“除非特殊商品,比如水果生鮮,因B2C電商訂單量受價(jià)格戰(zhàn)、季節(jié)和促銷等因素的影響,平均配送量無法均衡,成本遠(yuǎn)高于落地配和第三方快遞。同樣,快遞進(jìn)入電商難度更大,物流只是電子商務(wù)鏈條的一個(gè)小環(huán)節(jié),即使是配送也只是物流中的一個(gè)小環(huán)節(jié),快遞做電商,相當(dāng)于從頭創(chuàng)業(yè)?!?/p>

      第五篇:80后成消費(fèi)主體 地板企業(yè)打造獨(dú)特營(yíng)銷模式

      80后成消費(fèi)主體 地板企業(yè)打造獨(dú)特營(yíng)銷模式

      據(jù)了解,80后已經(jīng)逐漸占據(jù)了大部分地板消費(fèi)市場(chǎng),獨(dú)特審美、個(gè)性潮流是80后的顯著特征。隨著生活水平提高,地板企業(yè)要想把握這新生市場(chǎng),首要的就是抓住80后的消費(fèi)心理,對(duì)癥下藥,打造獨(dú)特營(yíng)銷模式。

      企業(yè):明確消費(fèi)群體需求

      中國(guó)地板市場(chǎng)從原先的小打小鬧,逐漸發(fā)展成為家居市場(chǎng)的重要領(lǐng)域,企業(yè)蜂擁而至分割市場(chǎng),但是,盲目的開發(fā)對(duì)企業(yè)有害無利,廣州品牌策劃公司龍獅智業(yè)集團(tuán),企業(yè)必須找準(zhǔn)目標(biāo),確定市場(chǎng)定位,才能有長(zhǎng)足發(fā)展。80后作為當(dāng)前地板消費(fèi)市場(chǎng)主體,成為眾多企業(yè)爭(zhēng)相“追捧”的目標(biāo)。名企經(jīng)營(yíng)者在明確自己定位后,更是要了解目標(biāo)群體需求,對(duì)癥下藥,做好事半功倍的高效市場(chǎng)。

      購買前:彰顯個(gè)性的潮流設(shè)計(jì)

      80后對(duì)于家裝設(shè)計(jì),會(huì)充分表達(dá)自身想法,設(shè)計(jì)彰顯個(gè)性獨(dú)特,追趕當(dāng)前時(shí)代潮流,大連森林狼地板市場(chǎng)人員做的關(guān)于80后地板消費(fèi)的調(diào)查顯示,“款式(及花色)”一項(xiàng)以67%的比例占據(jù)首位,其次才是價(jià)格和品牌。地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面存在很大不足,“抄襲風(fēng)”盛行,這對(duì)于80后這個(gè)地板市場(chǎng)的消費(fèi)主題來說,是一個(gè)弊端?!皩幙沙蟮墓陋?dú),也不要美的雷同”,80后消費(fèi)群體最為看重個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

      另外,DIY設(shè)計(jì)也是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者在設(shè)計(jì)自己居住環(huán)境時(shí),往往喜歡親力親為。對(duì)一些市場(chǎng)狀況的了解后加入自己的構(gòu)思,是這個(gè)群體對(duì)家裝的熱門選擇。購買時(shí):網(wǎng)絡(luò)為重要選擇途徑

      80后是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的一代,網(wǎng)購成為消費(fèi)的一個(gè)重要途徑。在廣州品牌策劃公司龍獅智業(yè)集團(tuán)看來,目前,科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展讓電子商務(wù)逐漸“走紅”,地板企業(yè)要抓住80這個(gè)消費(fèi)群體,更是要開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。在80后這個(gè)群體的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中,“貨比三家”的傳統(tǒng)思想也被搬到了網(wǎng)絡(luò)中。商家加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度,整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,針對(duì)這特殊消費(fèi)人群,展開市場(chǎng)推廣。

      最近,移動(dòng)終端的發(fā)展更是促進(jìn)了80后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。移動(dòng)、個(gè)性、快速、互動(dòng)是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn),企業(yè)開拓市場(chǎng),與時(shí)俱進(jìn),與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,以此吸引更多的消費(fèi)人群。購買后:“一站式”便捷服務(wù)鏈

      廣州品牌策劃公司龍獅智業(yè)集團(tuán)認(rèn)為,對(duì)于80后來說,方便快捷是首選。目前,這個(gè)群體有著較長(zhǎng)的工作時(shí)間,因此,他們不會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間在家裝上。企業(yè)在推廣自身品牌的同時(shí),還可推出相關(guān)的“一站式”便捷服務(wù),解決80后消費(fèi)者的后顧之憂。同時(shí),企業(yè)還需加強(qiáng)售后服務(wù)。80后在注重“一站式”消費(fèi)的同時(shí),也非常關(guān)注售后服務(wù),而良好的售后也可以提高企業(yè)知名度,推廣企業(yè)品牌建設(shè)。

      下載日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式(合集五篇)word格式文檔
      下載日本獨(dú)特的營(yíng)銷模式(合集五篇).doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        人人網(wǎng)營(yíng)銷模式

        淺談人人網(wǎng)營(yíng)銷模式 隨著美國(guó)Facebook網(wǎng)站的日益竄紅,在過去的時(shí)間里,跟風(fēng)而作的中國(guó)SNS網(wǎng)站數(shù)量增長(zhǎng)迅猛。但除此之外,中國(guó)的SNS網(wǎng)站們似乎并無更多收獲。中國(guó)的SNS市場(chǎng)當(dāng)前被......

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷模式

        當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營(yíng)銷模式 內(nèi)容摘要 隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,B2C電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)獲得了足夠的的發(fā)展空間。本文以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)公司當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為研究對(duì)象,分析了該網(wǎng)站采取的......

        2014營(yíng)銷模式升級(jí)

        2014營(yíng)銷模式升級(jí) 來源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:柏龑 2006年,專欄作家托馬斯?弗里德曼所寫的《地球是平的》,成為當(dāng)時(shí)最火的商業(yè)書藉,他相信世界已經(jīng)被新技術(shù)和跨國(guó)資本碾成一塊沒......

        終端營(yíng)銷模式

        終端營(yíng)銷模式 1.人員培訓(xùn)考慮到精細(xì)化營(yíng)銷對(duì)以往的銷售模式有所改變,因此企業(yè)務(wù)必要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn),要讓他們知道,精細(xì)化營(yíng)銷是現(xiàn)階段第三終端銷售模式的必然變革,要讓市......

        蛋糕店?duì)I銷模式

        蒙娜麗莎西點(diǎn)10201226閆焓 蛋糕店商業(yè)模式 公司制度 (一)員工管理制度 1,公司對(duì)員工采用人性化管理,力求達(dá)到不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2,公司會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)員工的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)來給員......

        天龍八部營(yíng)銷模式

        贏利模式——天龍八部大綱整理 第一部 市場(chǎng)調(diào)研 1、四只眼睛看市場(chǎng),調(diào)研市場(chǎng)應(yīng)該考慮的四因素:政策、對(duì)手、產(chǎn)品、客戶 2、成立“市場(chǎng)研發(fā)部”,適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境必須首先認(rèn)清環(huán)境,并......

        最新營(yíng)銷模式5篇范文

        最新營(yíng)銷模式 21世紀(jì),企業(yè)一輪一輪的變更營(yíng)銷模式,既找不到目標(biāo)、方向、也沒有思路,自己運(yùn)用的是什么模式都有可能還不知,請(qǐng)學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷模式,您認(rèn)識(shí)真正的營(yíng)銷模式是什么?......

        營(yíng)銷模式及盈利模式

        市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)深圳范圍內(nèi)的各個(gè)需要資金擴(kuò)大生產(chǎn),引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)的中小型企業(yè)。全國(guó)范圍內(nèi)分散的、門檻很高的資金市場(chǎng)。服務(wù)保證企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格的......