第一篇：供應(yīng)商管理及供應(yīng)商品質(zhì)管控技術(shù)

供應(yīng)商管理及供應(yīng)商品質(zhì)管控技術(shù).txt蜜蜂整日忙碌，受到贊揚(yáng)；蚊子不停奔波，人見人打。多么忙不重要，為什么忙才重要。供應(yīng)商管理及供應(yīng)商品質(zhì)管控技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 2010-5-8上海 5-15深圳 可內(nèi)訓(xùn)

2010年5月8--9日----（上 海）

2010年5月15--16日--（深 圳）

【會務(wù)組織】百度培訓(xùn)網(wǎng)上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司

【世博特惠】

1、來上海參加公開課學(xué)習(xí)的學(xué)員均獲贈世博門票一張；

2、在上海組織的內(nèi)訓(xùn)，所有學(xué)員將獲贈世博門票；生產(chǎn)型內(nèi)訓(xùn)，除世博門票外還額外贈送到工廠實(shí)際考察的機(jī)會，一汽、寶鋼、可口可樂等，具體參觀工廠需根據(jù)當(dāng)時企業(yè)生產(chǎn)情況決定。

● 會務(wù)報(bào)名

1.報(bào)名時間：即日起接受報(bào)名

2.聯(lián)系電話：021-54483382、0755-61289005

公司網(wǎng)站：

MSN 報(bào)名：training100@hotmail.com

Q Q 報(bào)名：896486730

3.報(bào)名方式: 電話索取報(bào)名表(或在線登記)→回傳報(bào)名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費(fèi)

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◆參課對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、品質(zhì)工程師、品質(zhì)經(jīng)理、（SQM）供應(yīng)商品質(zhì)管理人員、生產(chǎn)廠長、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、兼任（SQM）職能的品質(zhì)工程師/經(jīng)理、與（SQM）供應(yīng)商品質(zhì)管理相關(guān)人員等等。

◆標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用：2600元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、2天午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）

◆認(rèn)證費(fèi)用：500元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納此費(fèi)用）。

◆說明：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊品質(zhì)管理師（品質(zhì)管理方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

========================◇課程背景curriculum background

制造業(yè)的競爭越激烈，企業(yè)的發(fā)展就越依靠供應(yīng)鏈來支撐。來料品質(zhì)差，交期不準(zhǔn)，供應(yīng)商缺乏有效配合，錯誤重復(fù)出現(xiàn)，經(jīng)常被投訴，品質(zhì)意識差，管理人員忙亂不堪等。這些問題之所以一直困擾我們，一個重要的原因就是企業(yè)的SQM系統(tǒng)管理不到位。

本課程就制造型企業(yè)有效管理供應(yīng)商，管控供應(yīng)品質(zhì)，督促物料保質(zhì)保量供給等問題，結(jié)合典型案例，有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)，使您理解精髓，掌握方法，汲取經(jīng)驗(yàn)，是采購、SQE人員

和經(jīng)理人職業(yè)化訓(xùn)練的首選課之一。

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◇培訓(xùn)收益training income

● 理解供應(yīng)鏈管理與SQM的思想，提高供應(yīng)商配合意識，掌握品質(zhì)管理的必備技能；● 建立健全供應(yīng)商開發(fā)、選擇和評估體系，通曉SQE工作方法；

● 掌握供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理的原則、特點(diǎn)和技法；

● 運(yùn)用SQM職能，制訂品質(zhì)計(jì)劃，有效交流、溝通問題，協(xié)調(diào)處理各類品管事務(wù)；● 把握來料品管進(jìn)程，理順各運(yùn)作環(huán)節(jié)與品質(zhì)管理的關(guān)系；

● 有效實(shí)施供應(yīng)商考核、評審、指導(dǎo)、培訓(xùn)、整改等，提高供應(yīng)鏈整體素質(zhì)。========================◇講師資歷lecturer synopsis

★主講專家：李 廣 泰 先生

李 廣 泰--中國杰出質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理全能型培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)管理專家，粵港臺企業(yè)管理研究中心理事長，工學(xué)碩士，高級工程師，清華大學(xué)深圳研究院MBA，先后在美、日、韓資外企，港臺獨(dú)資企業(yè)從事管理工作多年，歷任工程部工程師、現(xiàn)場主管、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)副總等職務(wù)，在十?dāng)?shù)載企管一線的摸爬滾打中積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，尤其深諳品質(zhì)、供應(yīng)鏈、倉儲、庫存、生產(chǎn)、安全管理并擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，對全面質(zhì)量管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善、現(xiàn)代倉儲配送管理的最新技術(shù)、SPC、DOE、MSA、FMEA、TQM、QFD擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),是著名實(shí)戰(zhàn)派管理專家。對跨國公司輸入的管理思想頗有研究，形成了獨(dú)具特色的實(shí)干型制造企業(yè)管理方法和體系。李老師將歷時十多年積累起來豐富的生產(chǎn)制造與管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行濃縮升華，于2000-2004年間，先后出版了《品質(zhì)/生產(chǎn)/工程??部門主管跟我學(xué)》系列叢書: 《卓越品質(zhì)管控》、《倉儲與物料管控》、《安全生產(chǎn)管理》、《生產(chǎn)管理學(xué)》、《電子行業(yè)ISO9001：2000實(shí)施技法與案例》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管控》、《杰出跟單員》等書籍，受到企業(yè)界的高度重視幷給予了極高的評價。李先生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、講授過程列舉大量案例、特別強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和可操作性，深受聽課人員的好評和尊敬.李老師擁有豐富的工廠精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)指導(dǎo)功底，至今李老師為滿足企業(yè)的實(shí)際需要，先后舉辦了供應(yīng)商品質(zhì)管理（SQM）、全面品質(zhì)管理(TQM)實(shí)戰(zhàn)、倉儲管理與庫存控制、生產(chǎn)管理、跟單管理、安全管理方面各類的內(nèi)訓(xùn)、公開課程共計(jì)600多場，參訓(xùn)企業(yè)4000家左右，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)管理人才，目前主要分布在上海、深圳、廣東、江浙地區(qū)大中型生產(chǎn)型企業(yè)。為國內(nèi)企業(yè)質(zhì)量管理、倉儲與庫存管理、生產(chǎn)管理、工廠精細(xì)化規(guī)范管理培訓(xùn)工作做出了突出貢獻(xiàn)，透過學(xué)員研討和習(xí)作,幫助學(xué)員學(xué)習(xí)提升現(xiàn)代全面品質(zhì)管理最新技術(shù)，使學(xué)員獲得相應(yīng)收獲，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)解決了全面品質(zhì)管理(TQM)及應(yīng)用難題。

曾培訓(xùn)/咨詢客戶（近期小部分名單,排名不分先后）：

華南建材(深圳)有限公司/廣州榮道化工/江蘇舜天股份/蘇州恒潤進(jìn)出口公司/捷達(dá)玩具/廣州天王星科技/廣州市國茂紡織皮革/旭星服裝/韶關(guān)市起重機(jī)廠/南海威龍衛(wèi)浴制造/永盛實(shí)業(yè)進(jìn)出口/東莞中興模具/協(xié)和五金塑膠電鍍制品廠/深圳市正鑫源實(shí)業(yè)/上海理光數(shù)碼/上海百潤香精香料/慈溪祥生服飾/東莞澳岸鞋業(yè)/日立海立汽車部件(上海)/歐皮特傳動系統(tǒng)(太倉)/伊萊克斯(杭州)家用電器/上海展昱生化科技/上海三電汽車空調(diào)/高德(無錫)電子/瑞聲聲學(xué)科技(深圳)/道達(dá)爾石化(佛山)/惠州兆騏禮品/深圳富歐瑞實(shí)業(yè)/福建華科光電/東莞伯開電子/弗馬斯精密鍛件(大連)/深圳市布吉卡萊星威制品廠/東莞恩斯克轉(zhuǎn)向器/順景玩具廠/深圳市深寶華城食品/帝人聚碳酸酯/繽特力通訊科技(蘇州/中日龍電器(杭州)/丹騰空氣系統(tǒng)(蘇州)/上海加力氣體/蘇州蘇拓鋼鐵工業(yè)/科利來包裝（南京）/湖南山河智能機(jī)械/浙江國家石油儲備基地/深圳市新元特鋼/中國移動通信集團(tuán)/湛江信威工藝品/東莞虎彩印刷/廣州洲藝貿(mào)易/申泰電子(惠州)/南京貝奇爾機(jī)械/索尼特約售后服務(wù)中心/廣東利遠(yuǎn)藥業(yè)/深圳愛

安德電子/深圳市天驕科技/臺冠電子/勞易測電子貿(mào)易（深圳）/珠海威絲曼服飾/金寶通電子(深圳)/東莞太陽茂森金屬/邁德樂(廣州)糖果/東莞高寶五金/阿特維斯(佛山)制藥/歐普照明/佛山市三水恒益火力發(fā)電廠/思林菲加熱器材（東莞）......========================◇課程大綱curriculum introduction

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一、供應(yīng)商管理與SQM的內(nèi)涵

供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀與SQM

新時期品質(zhì)的定義及其本質(zhì)，品質(zhì)管理的關(guān)鍵點(diǎn)

采購、SQE、人員的意識、認(rèn)知與態(tài)度，行為、習(xí)慣與行動

SQM戰(zhàn)略，品管核心主線、工作原則

供應(yīng)商管理的內(nèi)容、目的，供應(yīng)鏈體系

品質(zhì)的成本與安全管理，業(yè)界的現(xiàn)狀與未來趨勢

對客戶的立場，滿足客戶與品質(zhì)管理的關(guān)系，客戶的滿意、忠誠和依賴度

二、供應(yīng)商的選擇、評估與開發(fā)

識別潛在供應(yīng)商，篩選，渠道、方法、能力、結(jié)果

合格登錄，清單表，5R，建立合作關(guān)系

站在采購視角的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，在公司總體流程中的定位

合格供應(yīng)商認(rèn)證的流程，體系認(rèn)證，國際標(biāo)準(zhǔn)

防范貿(mào)易、合作風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，評價指標(biāo)、措施，質(zhì)量控制手段

項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

三、采購過程品質(zhì)管理

品質(zhì)協(xié)議、采購合約，承諾、責(zé)任，處置方式

三種樣板管理，簽板、首件認(rèn)可、確認(rèn)

APQP、新產(chǎn)品跟蹤管理，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、圖紙、文件、零件規(guī)格書

生產(chǎn)批準(zhǔn)程序，生產(chǎn)能力的驗(yàn)證，批量生產(chǎn)的過程控制要求

產(chǎn)品認(rèn)證、認(rèn)可，安全認(rèn)證、型式檢驗(yàn)、客戶檢驗(yàn)、第三方檢驗(yàn)

品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，ECN與工藝改良，防錯管理，POKA-YOKE技術(shù)

外協(xié)作、外包方品質(zhì)管理

成本、價格，高品質(zhì)物料對企業(yè)整體品質(zhì)成本和利潤的影響

降低供應(yīng)商成本與降低物料進(jìn)價的同步實(shí)施戰(zhàn)略

四、SQE、SQM與質(zhì)量檢驗(yàn)

供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)，送貨、驗(yàn)收、接納、退貨、返補(bǔ)

判定標(biāo)準(zhǔn)，AQL、AC、RE、C=0

源頭檢驗(yàn)，階段控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、碼頭檢驗(yàn)

正常檢查、加嚴(yán)檢查和放寬檢查，寬嚴(yán)程度

供貨異?？刂剖侄危尣?、特采、挑選、加工、不合格、標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)指導(dǎo)書，日常生產(chǎn)過程的監(jiān)控，預(yù)防管理

日常質(zhì)量改進(jìn)活動報(bào)告，CAR、8D

緊急質(zhì)量事故處理，快速反應(yīng)

五、供應(yīng)商績效考核

供應(yīng)商的日常管理，策劃、目標(biāo)、控制、跟進(jìn)、改善

KPI、指標(biāo)系統(tǒng)解析

供應(yīng)商記分卡，每日、批次的評價，每周、月與年度考核

供應(yīng)商分級和再分級管理，考核結(jié)果處理

建立有效輔導(dǎo)機(jī)制，提升執(zhí)行力，給出解決方案

六、供應(yīng)商關(guān)系管理

三三制、管理制衡、危機(jī)意識、自主管理，不同級別關(guān)系管理

SQM工作技巧，策劃、培訓(xùn)、導(dǎo)入、督促、控制、改善，PDCA

有效處理質(zhì)量、交期和服務(wù)水平之間的矛盾

供應(yīng)商人際關(guān)系管理，供應(yīng)工作協(xié)調(diào)會議

中斷處理、業(yè)務(wù)持續(xù)性計(jì)劃，供應(yīng)鏈處理原則，解決多方矛盾和糾紛 戰(zhàn)略合作與長期合作伙伴關(guān)系

運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)限定手段與分級技巧來管理基礎(chǔ)差的供應(yīng)商

七、供應(yīng)商審核、現(xiàn)場質(zhì)量評估與持續(xù)改進(jìn)

訪問、視察、蹲點(diǎn)、審核、現(xiàn)場評估

檢查表、審核基準(zhǔn)、審核工具

質(zhì)量審核的涉及面，質(zhì)量、環(huán)境、安全、社會責(zé)任、人力資源、培訓(xùn)、流動率 快速響應(yīng)、信賴管理，品質(zhì)保證措施，過程能力管理

供應(yīng)商的QMS文件，完整與有效性，保持與改進(jìn)

供應(yīng)商的供應(yīng)商管理，物料質(zhì)量控制，現(xiàn)場管理，產(chǎn)品和過程控制

八、SQM的常用管理工具

時間管理、計(jì)劃法、甘特圖、頭腦風(fēng)暴法、流程圖、因果矩陣、FMEA 流程、程序、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、效率化

新老QC七大手法

QCC、5Why、8D、SPC

設(shè)備、機(jī)器、量具、工具、夾具與治具管理，TPM與TQM

九、SQE人才培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)合作與效率管理

SQE的角色定位，供應(yīng)商品質(zhì)聯(lián)絡(luò)、管理、分析、指導(dǎo)

組織架構(gòu)對供應(yīng)商管理的影響，垂直模式、跨部門小組、外包模式 供應(yīng)商質(zhì)量管理人員的職位與企業(yè)的組織關(guān)系分析

SQE與其他人員的工作配合關(guān)系，職能分析

品管溝通技法、激勵措施、交流與合作，效率管理

SQE績效考核，指標(biāo)和目標(biāo)，供應(yīng)商業(yè)績管理

第二篇：供 應(yīng) 商 管 理 制 度

供 應(yīng) 商 管 理 制 度

修訂：

審核：

批準(zhǔn)：

供 應(yīng) 商

管 理制 度

目的

為了選擇合格的供應(yīng)商，確保生產(chǎn)、經(jīng)營所需物資符合安全要求，盡可能的避免和減少安全事故的發(fā)生。適用范圍

本程序適用于淄博隆邦化工有限公司的供應(yīng)商及物資供應(yīng)的管理。3 職責(zé)

3.1供應(yīng)部：是供應(yīng)商及物資供應(yīng)的主管單位，負(fù)責(zé)根據(jù)要求選擇并建立合格供應(yīng)商資料庫。

3.2職能部門：協(xié)助供應(yīng)部做好供應(yīng)商的選擇管理，參加相關(guān)的招投標(biāo)。3.3車間：負(fù)責(zé)提報(bào)采購計(jì)劃，驗(yàn)證采購產(chǎn)品。4 程序

4.1確定合格供應(yīng)商

4.1.1供應(yīng)部按要求對供應(yīng)商進(jìn)行資格審查、評價，建立符合要求的供應(yīng)商資料庫。

4.1.2收集、建立、定期評審并及時更新合格供應(yīng)商名冊和相關(guān)資料。4.1.3根據(jù)所供物資類別不同，對化工、設(shè)備、電氣、儀表、配件、鋼材、地材、勞保等物資的供應(yīng)商分別建立供應(yīng)商檔案。供應(yīng)商檔案包括以下內(nèi)容：

1)供應(yīng)商的名稱、法人、地理位置、聯(lián)系電話、通信地址等基本信息； 2)資信情況、服務(wù)范圍、注冊資金、經(jīng)營業(yè)績、管理水平（是否通過認(rèn)證）、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)等經(jīng)營情況；

3)過去3年來的安全表現(xiàn)。4.2物資采購

4.2.1供應(yīng)部按照批準(zhǔn)的采購計(jì)劃向《合格供方名單》中的合格供應(yīng)商詢價采購。當(dāng)需要新的供應(yīng)商時，需按4.1對供應(yīng)商進(jìn)行評價，評價合格列入《合格供方名單》后，方可實(shí)施采購。緊急情況下需在《合格供方名單》外采購時,需經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4.2.2供應(yīng)部與合格供應(yīng)商洽談后，按《公司合同管理規(guī)定》簽訂采購合同或長期供貨協(xié)議。

4.2.3口頭訂單，供應(yīng)部應(yīng)向合格供應(yīng)商詳細(xì)說明采購要求，包括采購產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、規(guī)格、尺寸、等級、交付及驗(yàn)收方式、供貨時間等。

4.2.4大宗物資（20萬元及以上）的采購按照《公司物資采購招（議）標(biāo)管理規(guī)定》進(jìn)行。

4.3物資驗(yàn)收、入庫、保管及發(fā)放管理

4.3.1供應(yīng)商必須隨貨提供相關(guān)按范疇的資料，包括產(chǎn)品（設(shè)備）制造許可證、產(chǎn)品合格證、使用說明書、計(jì)量器具生產(chǎn)許可證等必要的證書，化學(xué)危險(xiǎn)品安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽等。

4.3.2使用單位對以上資料進(jìn)行管理、存檔，以備查驗(yàn)。

4.3.3供應(yīng)部、計(jì)劃提報(bào)車間負(fù)責(zé)按《采購產(chǎn)品到貨驗(yàn)證規(guī)定》對采購物資進(jìn)行驗(yàn)收檢驗(yàn)、入庫，并填寫《物資到貨驗(yàn)收日記》。

4.3.4車間根據(jù)供應(yīng)商提供的安全標(biāo)簽、安全技術(shù)說明書中的要求，做好物資的入庫存放，并對庫存物資進(jìn)行管理，確保物資安全。

4.4供應(yīng)商評價、考核及續(xù)用

4.4.1每年由供應(yīng)部組織安全環(huán)保部、生產(chǎn)部、機(jī)動部、車間對合格供應(yīng)商進(jìn)行評價，形成《供應(yīng)商安全業(yè)績表現(xiàn)評價表》。

4.4.2根據(jù)《供應(yīng)商安全業(yè)績表現(xiàn)評價表》，淘汰不合格供應(yīng)商，重新編制《合格供方名單》。

第三篇：材料商銷售合同應(yīng)注意什么法律問題？

材料商銷售合同應(yīng)注意什么法律問題？

張律師從事房產(chǎn)律師多年，期間代理了大量的施工建材糾紛案件，積累了大量的辦案經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理一下施工建材合同中容易出現(xiàn)的問題，供大家以參考，將隱患消滅于開始。

建材銷售應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)主要存在方面：

1、簽署合同的主體：實(shí)踐中筆者接觸到的合同對于主體的簽署方面很不規(guī)范。有施工現(xiàn)場個人代表公司簽署的，有蓋項(xiàng)目部印章的，有蓋項(xiàng)目部技術(shù)資料專用章的，有蓋用于簽署合同字樣的印章，有的直接主體就是XXXX工地等此類情況。

風(fēng)險(xiǎn)在于：簽署合同一定要注意是誰買的貨，雖然表見代理很容易形成但也有謹(jǐn)慎締約的義務(wù)。誰買的貨？誰付款？誰簽合同？三者是統(tǒng)一的。有的材料商合同是個人簽的，簽字人員連材料商都搞不清楚是誰、什么職務(wù)、能不能代表施工單位。這個一旦發(fā)生糾紛就是很不利的。有的材料商知道這個工程是個人掛靠施工企業(yè)資質(zhì)的，于是和個人簽合同，個人不付款的時候起訴個人，但起訴個人哪有起訴單位那么容易（此種情況建議簽約對象是施工單位）。

2、合同的內(nèi)容盡量完善：有的合同沒有寫買的是什么材料，只是籠統(tǒng)的說建材或者水電安裝材料，這就存在這份合同是否能夠約束雙方的買賣行為的問題。有的材料商在合同中寫到了具體的材料名稱，但實(shí)際履行中購買方又提出了新的材料而雙方并未簽署補(bǔ)充協(xié)議，這個使得在索要材料款的時候出現(xiàn)購買方不認(rèn)可當(dāng)初協(xié)商的價格，致使后期參照市場價執(zhí)行，而沒有市場價就更麻煩。

所以簽合同的內(nèi)容應(yīng)盡量完善，宜細(xì)不宜粗，將可能想到的問題統(tǒng)統(tǒng)寫到合同里邊去，對于標(biāo)的額比較大的合同或是其他的比較重要的合同，最好有專業(yè)的律師陪同商務(wù)談判或是由其草擬合同條款。

3、購買方的付款時間、付款條件

付款時間是一個未來點(diǎn)的概念，而付款條件卻是一個是否能成立的概念。筆者代理其中兩個案件中，對于付款時間的約定是“工程竣工驗(yàn)收后一個月內(nèi)付清”，“材料按照完成后一個月內(nèi)付款（說明：安裝是由購買方自行安裝的）”，這個約定可以理解為時間點(diǎn)概念，但也可以理解為條件概念，如果工程無法竣工、無法驗(yàn)收、材料因?yàn)橘徺I方原因一直沒有安裝，更不要說安裝完成。一些模糊不清的軟條款很可能成為對方限制我們的依據(jù)，成為我們順利實(shí)現(xiàn)合同目的的障礙。所以對于付款的約定一定要慎重。最好約定明確的時間點(diǎn)。

4、對于印章的注意事項(xiàng)

不管印章是否能代表購買方，至少要保證印章是真實(shí)的。有的合同簽署過程中，材料商一看夠買方的印章是“XXX公司XXXXX項(xiàng)目部技術(shù)資料專用章”，就覺的不放心，要求購買方把“技術(shù)資料章”幾個字蓋住簽。這就使得后期索要款項(xiàng)時，購買方主張“這個章是變造的，不是購買方的印章”

當(dāng)然，我們在簽訂合同時，最好能夠確保印章能夠代表公司，要是公司部門的印章，要了解其權(quán)限或要求其出示授權(quán)書。

5、關(guān)于保修金的規(guī)避方式

材料在售后有個保修期，如約定“余款5%作為保修金，兩年后7個工作日內(nèi)付清”，此處為了保護(hù)銷售方的利益，建議“5%可以兩年后付清，但不要寫保修金”。筆者代理的一個案子本金120萬，對方未按約定時間付款已違約，訴至法院要求付款的時候，就出現(xiàn)了5%什么時候支付的問題，如果是保修金那么肯定要保修期滿付清。但如果不寫保修金雖然是約定兩年后付清，但因?yàn)閷Ψ轿锤犊罱痤~超過總款5分之1，可以提前收回。

若要約定，我們一定要約定出對方未支付保修金時的后果，如采用定金法則或是約定違約金。此外，合同主部分違約時，關(guān)于保修金的問題也要約定清楚。

6、關(guān)于管轄的約定

實(shí)踐中，許多老板談生意，關(guān)于合同價款，1角2角都會去花許多時間談判，但關(guān)系到爭議的管轄時，就很隨便了。這種做法是十分不對的，俗話說人無遠(yuǎn)慮、必有近憂，在合同簽訂時若不約定好了，那在合同真的出現(xiàn)糾紛時，管轄法院對案件的影響相當(dāng)之巨大。比如交通的遠(yuǎn)近，與審判人員的關(guān)系等很可能對我們造成不利的影響。

而基于施工方大部分不在材料商當(dāng)?shù)兀院贤s定的管轄地盡可能是工程所在地，一方面利于證據(jù)的收集，另一方面也避免跑到施工方注冊地訴訟發(fā)生的高額成本。

第四篇：網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的十二種世界觀

網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的十二種世界觀

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來，21世紀(jì)，興起了一股網(wǎng)商浪潮。越來越多的年輕創(chuàng)業(yè)者看到了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這個機(jī)遇，他們認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)更能快速地展現(xiàn)自己的價值。當(dāng)然在這個網(wǎng)商時代的大背景下，也為眾多的想要利用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)自己人生價值的網(wǎng)商們提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。那么面對著未來未知的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的網(wǎng)商們又該樹立怎么樣的世界觀，從而讓自己在網(wǎng)商的競爭中披荊斬棘，最后榮耀歸來呢？旭世網(wǎng)商聯(lián)盟歸納了以下作為網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的十二種世界觀：

一、創(chuàng)業(yè)靠風(fēng)投。創(chuàng)業(yè)如果只是靠自己，一般都做的很辛苦，所以有不少創(chuàng)業(yè)者都去找風(fēng)險(xiǎn)投資。但是大多數(shù)人還是認(rèn)為，最好是在線做好自己的事情的前提下再去拉風(fēng)投，當(dāng)你的業(yè)績、流量、產(chǎn)品得到重視以后也會比較容易拉到投資。

二、創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎。就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)本身就存在著很多不確定性和風(fēng)云變幻的風(fēng)險(xiǎn)，無論任何時期，做好出色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能更有利于網(wǎng)商事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，網(wǎng)商運(yùn)營也才能更加順暢。

三、充分利用業(yè)余時間實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。在職人士可以在業(yè)務(wù)時間充分發(fā)揮所長、開辟屬于自己的事業(yè)天地。比如開個網(wǎng)店、做個項(xiàng)目、寫點(diǎn)文章、編個軟件、做個網(wǎng)站等等，以自己獨(dú)有的職業(yè)化的敏銳嗅覺，捕捉身邊的商機(jī)。

四、創(chuàng)業(yè)要趁早。目前在事業(yè)上仍處于被動階段的很多為80后、90后的成功創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不分年齡，只要善于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一切皆有可能。

五、做好吃苦準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇、恒心、毅力，更需要堅(jiān)強(qiáng)。俗話說打江山容易守江山難，但是能打下來江山畢竟也是不容易的。老人常說：“艱苦奮斗?！眲?chuàng)業(yè)就是一個艱苦奮斗的過程，只有吃得苦中苦，方能做到人上人。

六、創(chuàng)業(yè)要充分利用自己的特長。做自己擅長的事，走適合自己的路，然后再談資源利用，這才是正道。

七、遵守誠信為本。無論是創(chuàng)業(yè)初期還是創(chuàng)業(yè)成功后，都有嚴(yán)格要求自己，遵守誠信，以誠信為本。

八、學(xué)會利用經(jīng)驗(yàn)。在缺乏經(jīng)驗(yàn)的時候去創(chuàng)業(yè)，是十分不理智的。別說吃豬肉了，豬跑都沒有看見，那怎么能夠做好創(chuàng)業(yè)呢?要知道，創(chuàng)業(yè)本身就有很大的不確定性，只能摸著石頭過河，很多細(xì)節(jié)的東西十分重要，如何沒有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)成功的幾率將會很低。

九、夢想堅(jiān)定。很多時候，人們創(chuàng)業(yè)并非只是為了掙錢。一個共同的理想更有號召力和凝聚力，也更能聚到一些比較靠譜、志同道合的人。掙錢是一回事，實(shí)現(xiàn)理想也是一回事，必須兩手抓，兩手都要硬。

十、打造精英團(tuán)隊(duì)。俗話說：“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊(duì)友。”一個團(tuán)隊(duì)最重要的是需要找到在這個崗位上能夠幫助你實(shí)現(xiàn)的人才。

十一、創(chuàng)業(yè)堅(jiān)定以產(chǎn)品和服務(wù)為中心。如果你沒有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，你拿什么去競爭?又要靠什么來獲勝。所以創(chuàng)業(yè)者要把握好事業(yè)方向，適時調(diào)整決策，以期做出更符合網(wǎng)商市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

十二、找好網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)平臺。俗話說：“站在巨人的肩膀上更容易成功”作為新觸網(wǎng)網(wǎng)商要恰當(dāng)選擇優(yōu)質(zhì)的平臺來輔助創(chuàng)業(yè)。這樣可以減少在創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的挫敗感和自身的發(fā)展局限。

第五篇：華應(yīng)龍《商不變》的教學(xué)設(shè)計(jì)

華應(yīng)龍《商不變的性質(zhì)》課堂實(shí)錄

[教學(xué)內(nèi)容] 人教版九年義務(wù)教育六年制小學(xué)數(shù)學(xué)第七冊P84。[教學(xué)目標(biāo)]

1、使學(xué)生理解和掌握商不變的規(guī)律，并能運(yùn)用這一規(guī)律口算有關(guān)除法。

2、培養(yǎng)學(xué)生觀察、概括以及發(fā)現(xiàn)規(guī)律、探索新知的能力。[教學(xué)具準(zhǔn)備] 多媒體課件一套，每生一只計(jì)算器。[教學(xué)過程]

一、始動階段，設(shè)疑激趣

以卡片先出示右三題，指名口算；再出左三題，同桌兩人比賽，左邊的用計(jì)算器算，右邊的用口算。

（36×2）÷（12×2）＝（36÷2）÷（12÷2）＝（36×4）÷（12×4）＝（36÷3）÷（12÷3）＝（36×8）÷（12×8）＝（36÷12）÷（12÷12）＝ 教師用黃色粉筆寫出商后，問比賽的勝負(fù)如何？

師：好多用計(jì)算器算的同學(xué)贏了！哎喲，用口算的小嘴翹起來了。這個比賽不公平，是吧？那交換一下，再賽一道題怎樣？教師板書：（36×100…0）÷（12×100…0）＝ 10個 10個

學(xué)生皆面有難色。稍后—— 生1：等于2。生2：等于3。

師：請你說說這一題為什么等于3呢？ 生2：36÷12＝3。

師：他的知識面真寬?。ㄔ趦山M口答題上方板書：36÷12＝3）那么這一題究竟等于多少呢？是不是與36÷12有聯(lián)系？（用紅粉筆在?（36×100…0）÷（12×100…0）＝?之后板書：？）這節(jié)課我們就一起來研究這個問題。

二、新授階段，觀察概括

師：現(xiàn)在我們回過頭來看這兩組題。你發(fā)現(xiàn)這兩組題的商有什么特點(diǎn)？ 生：都等于3。

師：對！這兩組題的商與36÷12的商一樣，都是3，沒有發(fā)生變化。下面我們進(jìn)行一項(xiàng)公平的比賽，請同桌左邊同學(xué)觀察與思考左邊一組題，右邊同學(xué)觀察思考右邊一組題，（用綠色粉筆板書：）看誰搶先回答出這個問題：（出示）這些題與36÷12＝3比，被除數(shù)36和除數(shù)12怎樣變化，商才不變的呢？ 在有學(xué)生舉手欲回答?觀察與思考?時—— 師：請同桌兩位同學(xué)交流一下各人的發(fā)現(xiàn)。同桌交流后集中發(fā)言。

師：觀察左邊一組題，你發(fā)現(xiàn)了什么？

生1：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)被除數(shù)、除數(shù)都乘以相同的數(shù)，商不變。師：請用上?擴(kuò)大?這個詞，把你發(fā)現(xiàn)的規(guī)律再說一下。

生1：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)被除數(shù)、除數(shù)都擴(kuò)大相同的倍數(shù)，商不變。師：觀察右邊的一組題呢？

生：通過觀察，我發(fā)現(xiàn)被除數(shù)和除數(shù)都縮小相同的倍數(shù)，商不變。師：哪位同學(xué)能把這兩種情況用一句話概括出來？

生：在除法中，被除數(shù)和除數(shù)都擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。師：說得真好！誰能再說一說。

生：在除法中，被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。用小黑板出示?商不變的規(guī)律?，組織學(xué)生齊讀一遍。

師：同學(xué)們發(fā)現(xiàn)的這個規(guī)律是否具有普遍性呢？請你們接下來再舉幾個例子（手指兩組口答題），看被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商變不變？ 生：（36×3）÷（12×3）＝108÷36＝3 師：［板書：（36×3）÷（12×3）＝3］他舉了個被除數(shù)、除數(shù)同時擴(kuò)大3倍，商不變的例子。誰能舉個被除數(shù)、除數(shù)同時縮小的例子？ 生：（36÷9）÷（12÷9）＝4÷…… 師：12÷9等于多少？ 生齊：12÷9等于1余3。

師：噢，有余數(shù)。這個例子究竟怎么算呢？同學(xué)們暫時還不會，哪位能重舉個例子？

生：（36÷4）÷（12÷4）＝9÷3＝3 師：他舉了個被除數(shù)、除數(shù)同時縮小4倍的例子，商還是不變。

剛才，同學(xué)們通過觀察、思考、討論、驗(yàn)證，證實(shí)了：在除法中，被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。誰能給我們發(fā)現(xiàn)的規(guī)律取個名字？這個規(guī)律人們通常叫?商不變的規(guī)律?。（板書：商不變的規(guī)律）

------------------出示：

（36×2）÷（12÷2）＝（36×5）÷（12×3）＝（36÷6）÷（12÷2）＝（36＋12）÷（12＋12）＝ 師：這幾題的商也都是3嗎？

多數(shù)學(xué)生肯定，少數(shù)學(xué)生否定，雙方爭執(zhí)不下。

師：現(xiàn)在同學(xué)們有兩種意見，爭執(zhí)不下，大家商量一下：怎么辦呢？ 不少學(xué)生認(rèn)為：?算，算！?

師：好，那我們按照運(yùn)算順序算一下，看究竟等于多少？能口算的就口算，不能口算的用計(jì)算器算。

學(xué)生回答后，教師板書得數(shù)。剛算出第一題答案是12，少數(shù)派學(xué)生就歡呼起來。師：與36÷12＝3比，這幾題的商為什么變了呢？請前后桌四人一組討論討論。學(xué)生討論之后，推舉代表發(fā)言。

生1：我看第一題，因?yàn)楸怀龜?shù)和除數(shù)不是同時擴(kuò)大或縮小，盡管倍數(shù)相同，所以商還是變化了。

生2：第二題和第三題，雖然被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大或同時縮小，由于倍數(shù)不相同，所以商發(fā)生了變化。

生3：第四題，被除數(shù)和除數(shù)不是同時擴(kuò)大，而是同時增加相同的數(shù)，所以商也變了。

師：三個小組代表的回答太棒了！看來，對商不變的規(guī)律我們要全面地理解哦。只有當(dāng)被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商才不變。那現(xiàn)在你看看?商不變的規(guī)律?，你認(rèn)為哪幾個詞特別重要？

學(xué)生說出?同時?、?相同?、?商?三個詞，教師用紅筆加圈后，請學(xué)生再自由地讀一遍。

師：請同學(xué)們閱讀課本第84頁，同桌兩人交流交流怎樣回答課文中的五個問題。學(xué)生看書、填表、交流。師：同學(xué)們有什么問題要提嗎？ 生齊：沒有。

師：那你知道學(xué)習(xí)商不變的規(guī)律有什么用嗎？

生：可以運(yùn)用商不變的規(guī)律，來做整

十、整百數(shù)的除法口算。

當(dāng)教師問：?你會了嗎？?絕大部分學(xué)生響亮地回答：?會！?少數(shù)學(xué)生有些遲疑。師：誰會舉幾個例子，教教幾個還沒有完全會的同學(xué)？ 生1：500÷100＝500÷100＝5。（教師隨之板書。）生2：600÷200＝600÷200＝3。（教師隨之板書。）

三、調(diào)節(jié)階段，放松愉悅

師：剛才同學(xué)們的表現(xiàn)好極了！現(xiàn)在我們來輕松一下，聽個故事。（播放配樂故事，出示相應(yīng)畫面）

?故事的名字叫‘猴王分桃子’。

?花果山風(fēng)景秀麗，鳥語花香。桃樹上掛滿了桃子，桃樹下坐著一群猴子，它們在等猴王來分桃子。猴王準(zhǔn)時來到。猴王說：‘給你6個桃子，平均分給3只小猴吧。’小猴子聽了，連連搖頭：‘太少了，太少了！’猴王就說：‘那好吧，給你60個桃子，平均分給30只小猴，怎么樣？’小猴子得寸進(jìn)尺，撓撓頭皮，試探地說：‘大王，請您開開恩，再多給點(diǎn)行不行??？’猴王一拍胸脯，顯示出慷慨大度的樣子：‘那好吧，給你600個桃，平均分給300個小猴，你總該滿意了吧？！’這時，小猴子笑了，猴王也笑了。

?同學(xué)們，誰的笑是聰明的一笑，為什么？? 教師相機(jī)板書： 63 60 30 600 300 生1：小猴子的笑是聰明的一笑，因?yàn)樵絹碓蕉嗟男『镒臃值教易恿?。師：想得有道理?/p>

生1：猴王的笑是一聰明的一笑。因?yàn)楹锿趵蒙滩蛔兊囊?guī)律把小猴子給騙了，每只小猴子還是分的2個桃子。

師：對！數(shù)學(xué)變了，但桃子個數(shù)與小猴只數(shù)之間的倍數(shù)關(guān)系沒有變。我們可不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

四、反饋階段，深化認(rèn)知

（1）800÷25＝（800×4）÷（25×4）（）（2）48÷24＝（48÷4）÷（24÷2）（）（3）32800÷400＝328÷4（）（4）30×4＝（30÷2）×（4÷2）（）

要求學(xué)生認(rèn)為對的話，則舉手；錯的話，則舉拳。第（1）、（4）題要說明理由。師：第（1）題為什么說是錯的呢？

生：800×4＝3200，25×4＝100，3200÷100＝32，而800÷25＝…… 有幾個學(xué)生在座位上幫忙：?800÷25也等于32。? 師：那這道題對不對？ 生齊：對！

師：可為什么有同學(xué)那么快就能很快判斷它是對的，他有沒有計(jì)算呢？ 生：根據(jù)商不變的規(guī)律，被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大4倍，商不變，所以這道題是對的。

師：真會動腦子！一學(xué)就會用了！

第（4）題大多數(shù)學(xué)生很快判斷出是對的，少數(shù)學(xué)生判斷出是錯的。

師：哦，有判對的，也有判錯的。請不同意見的雙方各出一名代表，到前面辯論。正方：請說說商不變的規(guī)律。

反方：在除法里，被除數(shù)和除數(shù)同時擴(kuò)大或縮小相同的倍數(shù)，商不變。正方：這道題中是同時縮小的嗎？ 反方：是同時縮小。正方：再請看看縮小的倍數(shù)相同嗎？ 反方：縮小的倍數(shù)相同。

正方：那么這道題符合商不變的規(guī)律嗎？ 反方：不符合。正方：為什么？

反方：這道題中的30和4是被除數(shù)和除數(shù)嗎？ 正方：……嗯！

反方：請你再說說商不變的規(guī)律。正方：（略）

反方：請把前4個字再說一遍。正方：在除法里。

反方：這道題可是在乘法里??！

正方：噢！可是……這是?積不變的規(guī)律?……

反方：積不變的規(guī)律？那我們一起算一算：30×4＝120，30÷2＝15，4÷2＝2，15×2＝30，120＝30？

學(xué)生們笑出聲來：?120怎么等于30？?

正方：我們只看到?同時縮小?和?相同的倍數(shù)?，忽視了?在除法里?這個前提條件，錯了。

學(xué)生們和教師都熱烈鼓掌。

師：誰能再說一說這道題為什么錯？

生：它錯誤地把商不變的規(guī)律運(yùn)用到乘法算式中了。

師：一針見血！剛才判斷出這道題是錯的同學(xué)請笑一笑。希望以后笑的人能更多一些啊！

出示課本第85頁上一個?做一做?，讓學(xué)生在課本上完成。逐條出示口算題： 2800÷4003000÷50 7200÷8004500÷900 4000÷20096000÷6000 4000÷200、96000÷6000兩題請學(xué)生說說想法。強(qiáng)調(diào)被除數(shù)、除數(shù)末尾要劃去同樣多個?0?。

師：想一想，現(xiàn)在再出類似的題比賽，一個用計(jì)算器算，一個用口算，誰會贏？那現(xiàn)在我們換個形式再賽一場，一場公平的比賽，怎樣？ 出示競賽題：

在□中填數(shù)，在空白中填運(yùn)算符號： 200÷40＝5（200×4）÷（40×□）＝5（200÷2）÷（40÷□）＝5（200×3）÷（40 □）＝5（200÷4）÷（40 □）＝5（200×□）÷（40 □）＝5（200÷□）÷（40 □）＝5 師：□里可以填?0?嗎？為什么？

師：今天這節(jié)課學(xué)習(xí)了什么？誰能不看黑板說一說商不變的規(guī)律。同學(xué)們在被除數(shù)和除數(shù)的變化中，看到了商不變的規(guī)律。如果能經(jīng)常這樣觀察思考問題，同學(xué)們就會越來越聰明。還有什么問題嗎？

現(xiàn)在我們來看（36×100…0）÷（12×100…0）等于多少呢？ 生：等于3。10個10個

師：同意等于3的請舉手。（全班皆舉手。）哪位能說一說為什么等于3？ 生：36和12同時縮小了相同的倍數(shù)，其實(shí)這道題就可以算36÷12，所以等于3。師：課的開始大部分同學(xué)不會解答這道題，通過同學(xué)們的努力發(fā)現(xiàn)了商不變的規(guī)律，現(xiàn)在運(yùn)用這個規(guī)律就可以口算這道用計(jì)算器都算不出的題啦！課后有興趣的同學(xué)請思考：（在?競賽題?下方出示）（200＋200）÷（40 □）＝5