第一篇：中小企業(yè)自我體質(zhì)診斷表

中小企業(yè)自我體質(zhì)診斷表

1、腦系統(tǒng)（經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)方針）

（1）是否清楚公司在本行業(yè)所處位置？□YES□ NO□？

（2）對(duì)未來三年所需要的人、物、財(cái)是否已經(jīng)擬定了計(jì)劃？□YES□ NO□？

（3）是否已明確擬好本年度的經(jīng)營(yíng)方針以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？□YES□ NO□？

（4）是否定期診斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)□YES□ NO□？

（5）是否比較本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人、物、財(cái)？□YES□ NO□？

（6）經(jīng)營(yíng)者的平均年齡是否在55歲以下□YES□ NO□？

（7）經(jīng)營(yíng)者是否克盡本身的職責(zé)，而不是中層干部工作扮演？□YES□ NO□？

（8）經(jīng)營(yíng)層工作的分擔(dān)是否明確的劃分□YES□ NO□？

（9）經(jīng)營(yíng)層中的不同意見是否毫不隱瞞提出討論并取得合理決定？ □YES□ NO□？

（10）是否培育了繼任人選？□YES□ NO□？

2、神經(jīng)系統(tǒng)（管理制度）

（1）整個(gè)企業(yè)上下是否都了解經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？□YES□ NO□？

（2）本年度策略是否按各部門明確地加以分配？□YES□ NO□？

（3）是否能從外部迅速而且正確地獲得本公司所需要的情報(bào)？□YES□ NO□？

（4）公司政策是否延伸為可衡量的目標(biāo)并予以監(jiān)控？□YES□ NO□？

（5）管理人員是否有足夠的訊息可做管理決策？□YES□ NO□？

（6）最近公司對(duì)重要流程是否進(jìn)行調(diào)整？□YES□ NO□？

（7）傳票帳簿流程是否有內(nèi)部審計(jì)？□YES□ NO□？

（8）公司內(nèi)部管理規(guī)則是否完善并確實(shí)執(zhí)行？□YES□ NO□？

（9）基層員工意見是否能完整順暢傳達(dá)？□YES□ NO□？

（10）各部門是否有效溝通共同解決問題？□YES□ NO□？

3、心臟系統(tǒng)（資金管理）

（1）已根據(jù)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（大約三年）擬定資金使用計(jì)劃？□YES□ NO□？

（2）已擬訂長(zhǎng)期收支計(jì)劃（大約三年），而且不斷地修正？□YES□ NO□？

（3）主要往來銀行區(qū)分清楚？已建立支持體系？□YES□ NO□？

（4）主要往來銀行充分了解我方公司的經(jīng)營(yíng)方針或經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？□YES□ NO□？

（5）高層主管是否親自和金融機(jī)關(guān)的干部交涉？□YES□ NO□？

（6）是否具備成本會(huì)計(jì)制度？□YES□ NO□？

（7）是否致力于增加自有資本？□YES□ NO□？

（8）借款的利息是否影響收益，而形成巨大的壓力？□YES□ NO□？

（9）是否確立了防止貪污的制度？□YES□ NO□？

（10）節(jié)省費(fèi)用（有效活用）的觀念是否為全體從業(yè)人員徹底認(rèn)識(shí)？□YES□ NO□？

4、骨骼系統(tǒng)（組織架構(gòu)）

(1)組織架構(gòu)的編制是否和經(jīng)營(yíng)方針結(jié)合？□YES□ NO□？

(2)是否明確目前政策放在哪幾個(gè)部門（流程功能的提高）□YES□ NO□？

(3)未發(fā)生因人設(shè)事的狀況□YES□ NO□？

(4)組織編制是否站在顧客立場(chǎng)考慮□YES□ NO□？

(5)各組織單位的業(yè)務(wù)分工，是否做到?jīng)]有閑暇的人？□YES□ NO□？

(6)是否對(duì)人員做最恰當(dāng)?shù)墓ぷ靼才?？□YES□ NO□？

(7)身為上司應(yīng)該學(xué)習(xí)的事務(wù)的基準(zhǔn)是否明確？□YES□ NO□？

(8)人員職責(zé)分擔(dān)是否適當(dāng)□YES□ NO□？

(9)未達(dá)績(jī)效或虧損部門是否進(jìn)行調(diào)整中？□YES□ NO□？

(10)部門層級(jí)扁平，層級(jí)在四級(jí)以下？□YES□ NO□？

5、胃腸系統(tǒng)（收益結(jié)構(gòu)）

（1）公司的產(chǎn)品是否能經(jīng)常汰舊換新？□YES□ NO□？

（2）是否不斷開發(fā)新客戶？□YES□ NO□？

（3）是否設(shè)法尋求有利的交易條件□YES□ NO□？

（4）庫(kù)存管理是否適當(dāng)□YES□ NO□？

（5）機(jī)器設(shè)備的投資效率是否凌駕于同行其他公司之上□YES□ NO□？

（6）每一個(gè)人的附加價(jià)值（勞動(dòng)生產(chǎn)力）是否高于同行？□YES□ NO□？

（7）間接人數(shù)與直接人數(shù)的比率是否低于同行？□YES□ NO□？

（8）是否每年有計(jì)劃地全面降低成本？□YES□ NO□？

（9）總資本利益率是否高于同行？□YES□ NO□？

（10）是否建立可以獲得高收益的體制，不斷改善內(nèi)部的管理制度？□YES□ NO□？

6、肝臟系統(tǒng)（收益、儲(chǔ)蓄與分配）

（1）工資對(duì)附加價(jià)值的比例（勞動(dòng)分配率）是否低于同行？□YES□ NO□？

（2）公司水準(zhǔn)是否高于同行的其他公司？□YES□ NO□？

（3）利益對(duì)附加價(jià)值的比例是否高于同行的其他公司？□YES□ NO□？

（4）稅前凈利的成長(zhǎng)率是否高于同行的其他公司？□YES□ NO□？

（5）自有資本的成長(zhǎng)是否高于總成本？□YES□ NO□？

（6）是否抑制高級(jí)職員獎(jiǎng)金，以避免壓迫內(nèi)部準(zhǔn)備金？□YES□ NO□？

（7）是否采取合理的減稅對(duì)策與處置？□YES□ NO□？

（8）是否有效運(yùn)用資金而獲得收益？□YES□ NO□？

（9）借款是否順利償還？□YES□ NO□？

（10）是否引進(jìn)報(bào)酬分配制度？□YES□ NO□？

7、腎臟系統(tǒng)（代謝機(jī)能）

（1）是否可借現(xiàn)有的主力商品（強(qiáng)勢(shì)商品）提高銷售額？□YES□ NO□？

（2）如果吸收、合并其他企業(yè)，或采取合作方式，能否擴(kuò)大市場(chǎng)？□YES□ NO□？

（3）公司是否屬于新加入不容易參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)？□YES□ NO□？

（4）業(yè)界是否能遵守約定，是否有削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之虞？□YES□ NO□？

（5）公司商品之中，是否以附加價(jià)值較高者為主體？其銷售額能否繼續(xù)擴(kuò)大？□YES□ NO□？

（6）是否可輕易漲價(jià)而獲得消費(fèi)者體諒？□YES□ NO□？

（7）是否具有高市場(chǎng)占有率？讓具有競(jìng)爭(zhēng)力的同行趕上是否需要一段時(shí)間？□YES□ NO□？

（8）銷售網(wǎng)是否完善？會(huì)不會(huì)被其他公司趕上？□YES□ NO□？

（9）是否擁有購(gòu)買力強(qiáng)的顧客？□YES□ NO□？

（10）是否受到政府或有關(guān)機(jī)關(guān)的保障？□YES□ NO□？

8、肺系統(tǒng)（業(yè)務(wù)推進(jìn)）

（1）是否有能力順利開發(fā)新商品？□YES□ NO□？

（2）已專責(zé)檢討進(jìn)軍新市場(chǎng)的組織單位？□YES□ NO□？

（3）新的嘗試并不只是一時(shí)的靈感，而是事先有周詳?shù)挠?jì)劃？□YES□ NO□？

（4）是否建立完整的體系而且有系統(tǒng)地收集新領(lǐng)域的情報(bào)？□YES□ NO□？

（5）是否留意到公司的產(chǎn)品的壽命周期？□YES□ NO□？

（6）公司有制度地推動(dòng)改善方案？□YES□ NO□？

（7）參與改善業(yè)務(wù)的工作人員，能否采取適當(dāng)?shù)呐袛嗯c行動(dòng)？□YES□ NO□？

（8）最高責(zé)任者是否積極尋求經(jīng)營(yíng)合理化？□YES□ NO□？

（9）參與業(yè)務(wù)改善的工作人員，能否采取適當(dāng)?shù)呐袛嗯c行動(dòng)？□YES□ NO□？

（10）是否具有結(jié)合顧客意見和業(yè)務(wù)改善的體制？□YES□ NO□？

診斷評(píng)價(jià)指南

1、評(píng)分方法：YES 獲10分NO或？獲0分8個(gè)系統(tǒng)每個(gè)問題10分 共800分

2、綜合得分640以上可視為健康的企業(yè)，企業(yè)健康狀態(tài)是佳630-560 為尚可550以下為不良

3、描到雷達(dá)圖中，如果某點(diǎn)特別突出，表示該部分正是企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，暫時(shí)沒有可擔(dān)心之事情，反之，向內(nèi)凹陷，表示該部門有問題。

4、每一系列的得分在80分以上可以評(píng)斷為佳，60-70 尚可，60分以下需要注意。

第二篇：電話銷售技巧自我診斷表

電話銷售技巧自我診斷表

電話銷售習(xí)慣：1.我記錄有效銷售電話的內(nèi)容經(jīng)常 有時(shí) 從不

2.打電話前所有需要資料都準(zhǔn)備在手頭經(jīng)常 有時(shí) 從不

3.我盡量立即回復(fù)電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

4.傳真或電子郵件發(fā)過相關(guān)資料后，會(huì)立即追蹤是否收到經(jīng)常 有時(shí) 從不

5.打電話時(shí)，我已準(zhǔn)備好筆紙經(jīng)常 有時(shí) 從不

6.我了解對(duì)方何時(shí)最有空，選擇這個(gè)時(shí)間打電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

9.打電話前我已經(jīng)準(zhǔn)備好電話草稿經(jīng)常 有時(shí) 從不

10.我在與顧客通話時(shí)總是微笑著經(jīng)常 有時(shí) 從不

11.我盡量在第二次鈴響時(shí)接電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

12.如果電話鈴響過五次，我先會(huì)向顧客道歉經(jīng)常 有時(shí) 從不

13.在回答顧客問題時(shí)，我先停頓，組織一下才說經(jīng)常 有時(shí) 從不

14.我打電話時(shí)，從來不被其他事情干擾經(jīng)常 有時(shí) 從不

15.我從不同時(shí)講兩個(gè)電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

16.掛機(jī)前我會(huì)與顧客先確定，等顧客先掛機(jī)經(jīng)常 有時(shí) 從不

17.電話中我請(qǐng)求對(duì)方報(bào)出姓名經(jīng)常 有時(shí) 從不

18.遇到發(fā)怒的顧客，我一定先道歉經(jīng)常 有時(shí) 從不

19.我不會(huì)讓顧客在線上等候超過30秒經(jīng)常 有時(shí) 從不

20.電話結(jié)束后，我會(huì)對(duì)客戶說“謝謝您的電話”經(jīng)常 有時(shí) 從不

21.顧客要找的人不在時(shí)，我會(huì)問清事、人、聯(lián)系方式經(jīng)常 有時(shí) 從不

22.我很有耐心的回答顧客任何問題，哪怕再簡(jiǎn)單經(jīng)常 有時(shí) 從不

23.情緒不穩(wěn)定時(shí)，我會(huì)調(diào)整后再給顧客打電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

24.打電話時(shí)我絕不吃東西、喝水經(jīng)常 有時(shí) 從不

25.我會(huì)等顧客掛機(jī)后才掛電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

電話銷售談話技巧：26.掛機(jī)前，我會(huì)與顧客總結(jié)電話的成果經(jīng)常 有時(shí) 從不

27.我說話盡量簡(jiǎn)潔明了經(jīng)常 有時(shí) 從不

28.我盡量掌握提問的主動(dòng)權(quán)來獲得信息經(jīng)常 有時(shí) 從不

29.我能直截了當(dāng)切入正題，并不會(huì)讓顧客不舒服經(jīng)常 有時(shí) 從不

30.我說話清晰，語速合適，顧客極少要求重復(fù)說經(jīng)常 有時(shí) 從不

31.我非常耐心的傾聽，并主動(dòng)給予傾聽的反饋經(jīng)常 有時(shí) 從不

32.談話中我常用對(duì)方的姓名來稱呼對(duì)方經(jīng)常 有時(shí) 從不

33.我會(huì)嘗試分析顧客的類型，并用類似的方式溝通經(jīng)常 有時(shí) 從不

34.我會(huì)在電話中贊美顧客經(jīng)常 有時(shí) 從不

35.我會(huì)以顧客的角度來理解他的談話經(jīng)常 有時(shí) 從不

36.顧客提出反對(duì)意見時(shí)，每次我都嘗試知道背后的動(dòng)機(jī)經(jīng)常 有時(shí) 從不

37.每通銷售電話結(jié)束時(shí)，銷售都能得到具體進(jìn)展經(jīng)常 有時(shí) 從不電話銷售的心態(tài)：

38.我喜歡用電話與人交流經(jīng)常 有時(shí) 從不

39.我認(rèn)為電話對(duì)我的銷售至關(guān)重要經(jīng)常 有時(shí) 從不

40.我認(rèn)為通過電話也一樣能幫助顧客經(jīng)常 有時(shí) 從不

41.潛在顧客提出異議時(shí)，我會(huì)努力改變他的認(rèn)知經(jīng)常 有時(shí) 從不

42.每次我都希望達(dá)成目標(biāo)后才結(jié)束電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

43.當(dāng)遭遇一定數(shù)量拒絕時(shí)，我會(huì)很好調(diào)整自己經(jīng)常 有時(shí) 從不

44.遭遇不友好的拒絕時(shí)，我能理解顧客為什么這樣做經(jīng)常 有時(shí) 從不

45.我常能保持熱情飽滿的心情來打絕大部分電話經(jīng)常 有時(shí) 從不電話銷售自我管理：

46.我為自己設(shè)定了每天銷售電話的數(shù)量底線經(jīng)常 有時(shí) 從不

47.我每天都完成了數(shù)量底線的電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

48.我每天都多打一個(gè)電話經(jīng)常 有時(shí) 從不

49.我知道自己目前的電話銷售成功比例經(jīng)常 有時(shí) 從不

50.銷售電話我每天記錄進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)并保持追蹤經(jīng)常 有時(shí) 從不

第三篇：管理提升活動(dòng)自我診斷情況表

管理提升活動(dòng)自我診斷情況

改進(jìn)措施：加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化教師隊(duì)伍。

通過自主培養(yǎng)和外部培訓(xùn)擴(kuò)大、強(qiáng)化分公司的培訓(xùn)教師隊(duì)伍。1、2、3、4、強(qiáng)化職工教育培訓(xùn)。根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)情況進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。強(qiáng)化日常培訓(xùn)，抓好班前“五個(gè)一、六必講”培訓(xùn)。加強(qiáng)區(qū)隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)培訓(xùn)，增強(qiáng)區(qū)隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)安全生產(chǎn)管理能力，使培訓(xùn)工作系統(tǒng)化。

改進(jìn)目標(biāo)：

一、年底培訓(xùn)專職管理人員2人取證。兼職教師5人。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2013年5月

具體步驟：2012年8.128.23 去徐州參培。

二、培訓(xùn)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有備課、有簽到、有記錄，考試試卷有備案。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年12月

具體步驟：按計(jì)劃逐步落實(shí)。

三、所有區(qū)隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)持證上崗，爭(zhēng)取在崗管理人員全部持證。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2013年5月

具體步驟：按地方培訓(xùn)計(jì)劃文件落實(shí)。

第四篇：美容院自我診斷問題分析表（精選）

美容院自我診斷問題分析表

第一大題 店名現(xiàn)狀

一、您覺得目前店的經(jīng)營(yíng)最大的困惑原因在哪？

+缺乏團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) +不懂得項(xiàng)目如何推廣 +沒有選擇好的產(chǎn)品及項(xiàng)目 +沒有找到1家適合滿意的合作公司

二、您覺得店不賺錢或利潤(rùn)低的原因在哪？

+管理不夠優(yōu)秀 +團(tuán)隊(duì)能力不足 +項(xiàng)目不夠匹配 +顧客質(zhì)量較低 +推廣模式問題

三、您覺得一場(chǎng)活動(dòng)下來不賺錢的原因在哪？

+產(chǎn)品折扣太高 +活動(dòng)附加值太高 +策劃方案有限 +執(zhí)行能力有限

四、你認(rèn)為目前美容師團(tuán)隊(duì)通過哪些方式提高綜合能力？

+與專業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 +加強(qiáng)自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn) +量身制定本店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程 +提升美容師服務(wù)力和銷售力 +通過高盈利項(xiàng)目提高美容收入 +通過效果建立美容師銷售信心

分值分析：

5個(gè)+以下：首先恭喜您，您目前的店的經(jīng)營(yíng)正在步入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。加油哦…… 5到15個(gè)+：您的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期，您對(duì)項(xiàng)目的推廣和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理現(xiàn)在還欠缺，請(qǐng)把格局打開、思路放開，用學(xué)習(xí)的心態(tài)接受新事物，把不足轉(zhuǎn)變成優(yōu)勢(shì)，您還是很有潛力的哦，加油……

15到20個(gè)+：您的店現(xiàn)在真的需要進(jìn)行大手術(shù)了，一次活動(dòng)、促銷已經(jīng)解決不了目前存在的問題了，從項(xiàng)目、從推廣、從運(yùn)營(yíng)、從管理都得好好下下功夫了，要記住毛主席的話：好好學(xué)習(xí)天天向上。放大格局 定位發(fā)展。

第二大題 行業(yè)、經(jīng)營(yíng)

五、您覺得一位優(yōu)秀的管理者需要具備哪些要素？

+具有行業(yè)的洞察能力 +懂得專業(yè)塑造 +具有學(xué)習(xí)意識(shí)和態(tài)度 +緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) +明確經(jīng)營(yíng)定位 +制定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

六、您覺得目前美容行業(yè)哪個(gè)版塊為店內(nèi)快速增值

+傳統(tǒng)美容美體 +養(yǎng)生會(huì)所 +技術(shù)美容（包含微整形）+抗衰會(huì)所

七、如何您想提高店面綜合競(jìng)爭(zhēng)力你覺得需要通過哪些方式

+經(jīng)營(yíng)特色項(xiàng)目 +尋找專業(yè)托管公司 +擴(kuò)大店內(nèi)硬件設(shè)施 +需找一批較強(qiáng)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)

八、你認(rèn)為技術(shù)美容和生活美容的區(qū)別點(diǎn)在哪

+利潤(rùn)大 +效果立桿見影 +無售后 +無需團(tuán)隊(duì)協(xié)助 +順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

九、假設(shè)您的店銷售業(yè)績(jī)5萬/月，您覺得提升到10萬的途徑有哪些

+行之有效的活動(dòng)策劃方案

+利潤(rùn)高的項(xiàng)目

+新進(jìn)一批高端的客戶群體

11—22個(gè)+：您對(duì)行業(yè)了解還是很有一套的，不知道您上題是什么情況。如果上一題您是0——5，你就別在看下面的了，你畢業(yè)了。如果上一題你是5——15的情況還是要告誡您一句，想法付諸實(shí)踐。不過您還是相當(dāng)有覺悟的。

如果上一題您是15——20的情況，這個(gè)結(jié)果告訴您，雖然您是一個(gè)顧前顧后的人，但是您真的要行動(dòng)了，在原地踏步走，店可真的要關(guān)門了。10到0個(gè)+：

您的覺悟還是不夠高啊，馬上都要被這個(gè)行業(yè)淘汰嘍，還不好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)真的不知道接下來怎么經(jīng)營(yíng)咱的店。

如果您上一題是15——20的情況，我真的不想在說什么了，關(guān)了吧。

第二大題 發(fā)展

十、您覺得未來5年內(nèi)美容院終端客戶最大的需求的什么

A面部和身體項(xiàng)目

B養(yǎng)生項(xiàng)目 C手術(shù)整形 D非手術(shù)美容技術(shù)項(xiàng)目 E高端抗衰老項(xiàng)目

十一、假設(shè)您店內(nèi)有100位客戶，您覺得如何讓顧客最大化消費(fèi)

B、100個(gè)面部護(hù)理 A、80個(gè)身體護(hù)理 C、30面部微雕 E、10個(gè)抗衰項(xiàng)目

十二、未來5年內(nèi)您想將本店打造什么樣的發(fā)展形勢(shì)

A、化妝品加盟店C、品牌加盟連鎖機(jī)構(gòu) D、非手術(shù)技術(shù)名店 E、抗衰老中心 H、目前經(jīng)營(yíng)模式

十三、您覺得參加什么樣的會(huì)議能夠帶給你最大的收獲

B、產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì) G、模式創(chuàng)新會(huì) C、技術(shù)創(chuàng)富會(huì) F、企業(yè)管理培訓(xùn)會(huì)

A=1 B=2 C=3 D=4 E=5 F=5 G=5 H=0

20分：您是一個(gè)很富有思想的人，您對(duì)行業(yè)的發(fā)展和店的定位已經(jīng)非常清晰了。

10—20分：您已經(jīng)對(duì)行業(yè)有了一定認(rèn)識(shí)，不過您還需要對(duì)行業(yè)在深入了解。

0—10分：行業(yè)在發(fā)展，思想在進(jìn)步。觀念在深入 學(xué)習(xí)得進(jìn)步。您非常有必要多參加行業(yè)內(nèi)不同類型的論壇會(huì)議，知道別人都在干什么，別人都在怎么賺錢。

感謝您的參與！謝謝

第五篇：自我診斷

自我診斷

從十月份回到學(xué)校到至今為期三個(gè)月的跟崗實(shí)習(xí)階段我通過教學(xué)實(shí)戰(zhàn)和與一些老教師的交流和學(xué)習(xí)，主要發(fā)現(xiàn)自己有以下幾點(diǎn)不足和需要改進(jìn)的地方：

首先，對(duì)教材把握不深入。

作為新教師，而且是非師范專業(yè)的教師在剛剛踏上講臺(tái)的時(shí)候心里也是充滿期待和害怕的，而且自己也離開初中生活已有七年之久了，對(duì)于中學(xué)數(shù)學(xué)的內(nèi)容會(huì)有一些陌生，因此在講課的時(shí)候會(huì)忽略教材，對(duì)教材理解不到位、不準(zhǔn)確，對(duì)于重難點(diǎn)的把握依然存在一些誤區(qū)。記得在校長(zhǎng)和老教師聽完我的起始課之后在評(píng)課的時(shí)候大家共同指出的一個(gè)問題就是我對(duì)教材理解和把握不到位，講課時(shí)沒有緊扣教材，另外，在講解知識(shí)點(diǎn)時(shí)也存在一些漏洞。聽完他們的評(píng)課下來我認(rèn)真思考，堅(jiān)持在每一次上課之前花足夠多的時(shí)間來備課，認(rèn)真了解和閱讀教材。

其次，在教學(xué)常規(guī)的完成上存在問題。

每個(gè)學(xué)校都有自己的教學(xué)要求和常規(guī)檢查。在第一個(gè)月的教學(xué)常規(guī)檢查中我們的教研組長(zhǎng)對(duì)我的教學(xué)常規(guī)做出了一下建議：

1、要寫清楚重難點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)

2、要在教案中呈現(xiàn)教學(xué)方法和板書設(shè)計(jì)

3、要每節(jié)課后進(jìn)行教學(xué)反思

雖然這些都是細(xì)節(jié)問題，但是細(xì)節(jié)做好了才能把事情做得更好，而且教研組長(zhǎng)也指出了我教案中的優(yōu)點(diǎn)即教案詳細(xì)認(rèn)真。

最后，在教學(xué)上也存在著不足。

由于我所帶的班級(jí)教室在一樓，所以學(xué)校一些領(lǐng)導(dǎo)和老教師會(huì)在路過時(shí)看到我的教學(xué)情境，他們根據(jù)的情況也指出了我存在的一些問題，即對(duì)學(xué)生的關(guān)注度不夠，經(jīng)常是只注意到了前面幾排的學(xué)生，而沒有兼顧到后排學(xué)生的開小差。根據(jù)這一問題，在事后我也作出了改正，即每堂課我會(huì)經(jīng)常下講臺(tái)來巡視，在找人回答問題的時(shí)候也會(huì)多關(guān)注后排學(xué)生的表現(xiàn)，會(huì)可以叫后排同學(xué)起來回答問題。另外，在晚自習(xí)的時(shí)候會(huì)讓后排學(xué)生坐到前面來，這樣容易監(jiān)督和兼顧他們。

同時(shí)在教學(xué)過程中也出現(xiàn)過一節(jié)課的內(nèi)容講不完或者一節(jié)課時(shí)間剩余太多的問題。但是隨著教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的增加，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠很好的把握教學(xué)時(shí)間，并能夠靈活的處理一些課堂突發(fā)事件了。

在教學(xué)的過程中起初的時(shí)候我的演板也存在著不足，由于沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)所以在叫學(xué)生上黑板演板的時(shí)候會(huì)把自己板書的重點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)擦掉，這種情況在第一次聽課的時(shí)候有老師幫我指出來了，后期我也進(jìn)行了改進(jìn)。

此外，在教學(xué)中偶爾也會(huì)遇到不清楚學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)是哪些，遇到這樣的情況我通常都是選擇咨詢學(xué)生或者六年級(jí)的老師，這樣可以了解學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)體系。

在這三個(gè)月的任教中我發(fā)現(xiàn)自己依然存在著許多的不足，雖然一些問題已經(jīng)得到解決或者正在改進(jìn)中，但是我希望自可以做的更好，希望自己在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步，也希望自己不斷的進(jìn)行實(shí)踐和提高。