第一篇：關(guān)于工業(yè)興縣的幾點(diǎn)思考

關(guān)于工業(yè)興縣的幾點(diǎn)思考 黨的十六大明確提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面建設(shè)小康社會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)志就是基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。省委七屆五次全會(huì)通過的《全面建設(shè)小康社會(huì)河南省規(guī)劃綱要》也指出，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化以及農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化是我省全面建設(shè)小康社會(huì)的三個(gè)基本途徑，而工業(yè)化是其最核心的內(nèi)容，只有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。同樣，郟縣作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，要完成由農(nóng)業(yè)縣向工業(yè)縣的轉(zhuǎn)變，如期實(shí)現(xiàn)全面小康，也必須進(jìn)一步解放思想，牢固樹立工業(yè)興縣的觀念，發(fā)揮比較優(yōu)勢，培育和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持不懈地走工業(yè)興縣之路。

一、解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在營造工業(yè)興縣氛圍上下功夫 鄧小平同志說過：“解放思想，開動(dòng)腦筋，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致向前看，首先是解放思想”。當(dāng)前，振興郟縣經(jīng)濟(jì)，走工業(yè)興縣之路，最大的障礙就是思想障礙。一是思路不清，目標(biāo)不明。上級(jí)叫發(fā)展什么就發(fā)展什么，盲目隨從，別人發(fā)展什么，自己就吆喝什么，人云亦云，到頭來勞民傷財(cái)，一事無成；二是談“工”色變，一朝被蛇咬十年怕井繩，放不開手腳，不敢在“工”字上做文章。過去我們在工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中有問題也有教訓(xùn)，但不是說工業(yè)化這個(gè)路子不對(duì)，只能說明搞低水平的、重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目是不行的，靠政府直接投資辦企業(yè)是不行的。三是安于現(xiàn)狀，求穩(wěn)怕亂。在想問題，做決策，干事業(yè)上，不是開創(chuàng)性地開展工作，而是考慮會(huì)不會(huì)出問題，會(huì)不會(huì)捅漏子，思想保守，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。這些思想上的障礙，是束縛郟縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，克服這些思想上的障礙，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部，要進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，鼓足干勁，搶抓機(jī)遇，大打一場經(jīng)濟(jì)工作翻身仗，把廣大干群的發(fā)展積極性調(diào)動(dòng)起來，在全縣掀起一場千帆競發(fā)，百舸爭流的發(fā)展熱潮，營造濃厚的工業(yè)興縣氛圍。

二、重點(diǎn)突破，梯次推進(jìn)，在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上下功夫 縱觀全國及河南先進(jìn)縣市經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡，發(fā)展經(jīng)濟(jì)總是首先在基礎(chǔ)條件好、具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)上發(fā)力，培植經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，形成經(jīng)濟(jì)增長帶，逐步輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)目前我縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)較好、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的縣情，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、大跨度發(fā)展，必須打破一、二、三產(chǎn)業(yè)的界限，打破城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)壁壘，抓住縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，整合生產(chǎn)要素、市場要素、資源要素，對(duì)基礎(chǔ)條件好、市場前景好、風(fēng)險(xiǎn)小、帶動(dòng)能力強(qiáng)、加工增值能力強(qiáng)、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，大力扶持，高度傾斜。具體而言，一是要做大、做優(yōu)、做強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。我縣農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，全縣常年糧食播種面積82萬多畝，總產(chǎn)達(dá)25萬多噸，畜牧養(yǎng)殖業(yè)也有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)，這是我們發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的前提條件；我縣的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)如雨后春筍迅速發(fā)展壯大，全縣已形成小麥面粉加工、小磨油加工、木材加工等8大農(nóng)副產(chǎn)品加工系列，形成了瓜子、花生米、紅牛肉、醬菜等4大優(yōu)勢產(chǎn)品，形成了一定數(shù)量的農(nóng)副產(chǎn)品加工園區(qū)和加工群體這已經(jīng)成為我們的一個(gè)優(yōu)勢。同時(shí)，我縣的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)還存在著規(guī)模小、鏈條短、低附加值等問題。因此，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是我縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。把農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，就是要以培植農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)為突破口，以提高產(chǎn)品科技含量為手段，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品加工由初級(jí)向深加工轉(zhuǎn)變，由粗加工向精細(xì)加工轉(zhuǎn)變，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，創(chuàng)造出農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的品牌，以工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)縣向農(nóng)業(yè)工業(yè)縣、工業(yè)農(nóng)業(yè)縣的梯次推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。二是要鞏固、規(guī)范、提高、壯大鐵鍋業(yè)。我縣鐵鍋業(yè)年產(chǎn)值3.5億元，總資產(chǎn)8300萬元，年產(chǎn)鐵鍋4000萬口，占全國市場份額的1/4，是全國鐵鍋生產(chǎn)的集散地，有搪瓷鍋、保健鍋等名優(yōu)產(chǎn)品20個(gè)系列、350個(gè)品種。但規(guī)模小、生產(chǎn)管理水平低、產(chǎn)品檔次低、科技含量低是困擾郟縣鐵鍋業(yè)發(fā)展的主要原因，克服這些因素，就必須在保持目前全國1/4的市場占有率的基礎(chǔ)上，加大科技創(chuàng)新力度，研發(fā)出一系列品種全、科技含量高的餐具產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高產(chǎn)品附加值。對(duì)有條件的規(guī)模以上企業(yè)，實(shí)行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使郟縣鐵鍋行業(yè)走集團(tuán)化、公司化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之路，不斷擴(kuò)大其經(jīng)濟(jì)份額，增加財(cái)政貢獻(xiàn)額，推動(dòng)我縣工業(yè)化進(jìn)程。

三、轉(zhuǎn)變政府職能，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在擴(kuò)大招商引資上下功夫 資金、技術(shù)、人才的缺乏是制約縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，而招商引資既可以彌補(bǔ)資源開發(fā)中的不足，又可以聚集外部資源要素，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。引進(jìn)資金的過程，同時(shí)也是引進(jìn)技術(shù)、人才的過程，是引進(jìn)新的理念、新的機(jī)制、新的管理方法的過程，這一過程必將有力地促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推進(jìn)企業(yè)機(jī)制和管理創(chuàng)新，提高縣域經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)和市場競爭力。我縣是個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、資本積累少、人才技術(shù)匱乏的內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)縣，存在著靠自身積累太慢、靠國家投資太少、靠集資太險(xiǎn)、靠銀行貸款太難的發(fā)展局限。因此，發(fā)展郟縣經(jīng)濟(jì)走工業(yè)興縣之路，實(shí)現(xiàn)大跨度發(fā)展必須借助外力，加大招商引資力度。首先，要切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能，真正把政府職能調(diào)整到經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)上來，實(shí)現(xiàn)“三化”，即強(qiáng)化政府宏觀調(diào)控職能、弱化政府微觀管理職能、轉(zhuǎn)化政府的社會(huì)服務(wù)職能。其次，要結(jié)合我縣實(shí)際制定一套切實(shí)可行，便于操作的招商引資優(yōu)惠政策、方法、措施，把招商引資工作長期化、制度化、規(guī)范化。最后，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。一是政府及其職能部門要牢固樹立“你投資、我歡迎；你賺錢，我保護(hù)；你發(fā)展，我鋪路；你納稅，我服務(wù)；你有難，我?guī)椭钡姆?wù)意識(shí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，在全社會(huì)努力營造親商、安商、扶商、富商，公開公正、廉潔高效的行政環(huán)境。二是稅務(wù)、工商、銀信等部門要多為企業(yè)發(fā)展著想，多為地方繁榮經(jīng)濟(jì)著想，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好的服務(wù)環(huán)境。三是建立健全強(qiáng)力有效的行政監(jiān)督和制約機(jī)制，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，規(guī)

范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力形成統(tǒng)一開放、公平競爭的市場環(huán)境。四是進(jìn)一步規(guī)范政府行為，制定統(tǒng)一的行業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)懲企業(yè)“四亂”行為，敢于為企業(yè)撐腰，營造良好的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。五是扎實(shí)推進(jìn)政府機(jī)構(gòu)改革工作，科學(xué)設(shè)置政府部門，精簡政府工作人員，提高公務(wù)人員素質(zhì)，組建專門的招商引資機(jī)構(gòu)，通過政府職能的轉(zhuǎn)變，建立起辦事高效、動(dòng)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、制度規(guī)范、公正廉潔的行政管理體系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松和諧的發(fā)展環(huán)境。目前，縣委、縣政府已經(jīng)制定出臺(tái)了一系列關(guān)于招商引資優(yōu)惠政策、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面的文件，都比較符合實(shí)際，有操作性，關(guān)鍵是要認(rèn)真抓好落實(shí)。

四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制，在抓落實(shí)上下功夫 事物的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的、曲折的過程，它要求我們在實(shí)際工作中既要堅(jiān)持事物發(fā)展的正確方向，還要看清前進(jìn)過程中的困難。郟縣要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛，由一個(gè)農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為現(xiàn)代化的工業(yè)縣，同樣是一個(gè)長期的、復(fù)雜的、艱難的歷程，需要廣大干部群眾全縣上下一盤棋，一張藍(lán)圖繪到底，更需要幾任，甚至十幾任領(lǐng)導(dǎo)知難而進(jìn)、鍥而不舍地努力苦干才能夠完成。要在全縣形成抓落實(shí)的工作格局，必須以抓落實(shí)的長效機(jī)制作保證。一是建立抓落實(shí)的責(zé)任機(jī)制。對(duì)縣委、縣政府確定的目標(biāo)任務(wù)，要層層分解，落實(shí)到部門，落實(shí)到責(zé)任人，形成人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)頭上有壓力的工作局面，建立起抓落實(shí)的責(zé)任機(jī)制。二是建立抓落實(shí)的督查機(jī)制。就是要建立“一把手”抓督查制度，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要發(fā)揮決策主體的作用，更要增強(qiáng)督查主體意識(shí)，身體力行抓督查，對(duì)因落實(shí)不力，喪失機(jī)遇，貽誤發(fā)展的，縣委、縣政府要追究單位“一把手”的責(zé)任。三是建立抓落實(shí)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作落實(shí)好，任務(wù)完成好的，旗幟鮮明地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，對(duì)完不成任務(wù)，工作不落實(shí)，同樣要明確地給予批評(píng)和處罰。通過獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，在全縣形成求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的良好局面。四是建立抓落實(shí)的監(jiān)督機(jī)制。充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的職能作用，發(fā)揮人大、政協(xié)的法律監(jiān)督、民主監(jiān)督作用，發(fā)揮新聞宣傳部門的輿論監(jiān)督作用，發(fā)揮人民群眾的監(jiān)督作用，建立起切實(shí)有效的監(jiān)督體系。五是建立抓落實(shí)的用人導(dǎo)向機(jī)制。對(duì)那些勤奮工作、政績突出、作風(fēng)扎實(shí)的干部，要大膽提拔重用，對(duì)那些工作不用心、作風(fēng)浮漂、政績平平、只知當(dāng)官、不想干事的干部，尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)干部，要堅(jiān)決予以調(diào)整，要在全縣營造一種“有為就有位，無為就無位”的用人導(dǎo)向。（本文作者系郟縣縣委副書記、縣長）

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第二篇：加強(qiáng)科技創(chuàng)新 服務(wù)工業(yè)興市.

加強(qiáng)科技創(chuàng)新 服務(wù)工業(yè)興市 十一五”科技工作回顧

“十一五”期間，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市科技工作堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的方針，科技創(chuàng)新環(huán)境和條件不斷改善，科技人才隊(duì)伍不斷壯大，科技創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展提供了有力支撐。

1、科技發(fā)展環(huán)境不斷改善。為鼓勵(lì)科技創(chuàng)新和激發(fā)科技工作者的創(chuàng)業(yè)熱情，相繼出臺(tái)了《關(guān)于增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力 建設(shè)創(chuàng)新型隨州的實(shí)施意見》、《關(guān)于加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的意見》、《關(guān)于加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的意見》等文件，為我市科技發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了科技人員的積極性和創(chuàng)造性，在全市營造了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。

2、科技創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)?！笆晃濉逼陂g, 全市取得科研成果500余項(xiàng)，其中登記省級(jí)重大科技成果30項(xiàng)，獲省政府科技獎(jiǎng)勵(lì)11項(xiàng)，獲市政府科技獎(jiǎng)勵(lì)143項(xiàng)，專利申請(qǐng)量達(dá)1125件，獲授權(quán)466件，其中發(fā)明專利201項(xiàng)，比“十五”期間有較大幅度增長。全市圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)培育、新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)推廣等方面，組織實(shí)施了一大批技術(shù)含量高、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度大和經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目，其中申報(bào)省以上科技項(xiàng)目130項(xiàng)，對(duì)上爭取無償科技經(jīng)費(fèi)6300多萬元，是“十五”時(shí)期的6倍，有5家企業(yè)獲得省重大科技專項(xiàng)支持。

3、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐加快?！笆晃濉币詠?，我市基本形成了以機(jī)械制造、新材料、生物醫(yī)藥、電子信息四大高新技術(shù)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。全市21家企業(yè)通過國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定；20家科技型中小企業(yè)制定成長路線圖計(jì)劃，三環(huán)鑄造公司等14家企業(yè)被確定為湖北省科技型中小企業(yè)成長路線圖計(jì)劃重點(diǎn)培育企業(yè)。2010年，全市實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值25億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到26.19億元，占全市工業(yè)增加值的比重達(dá)18.7%。

4、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體系初步形成。按照“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的原則，積極加強(qiáng)與科研院所合作。市政府與在漢13所重點(diǎn)高校簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，150多家企業(yè)與省內(nèi)外60多所高校、科研院所建立了長期技術(shù)協(xié)作關(guān)系，取得100余項(xiàng)合作成果；全市12家企業(yè)與高校聯(lián)合建立研發(fā)中心，8家企業(yè)建立了自己的研發(fā)中心。

今年6月14日，在省委、省政府首次組織的市縣科技創(chuàng)新考核中，隨州同武漢、襄陽、宜昌、黃石5個(gè)地市被授予“2010湖北省科技創(chuàng)新先進(jìn)市”榮譽(yù)稱號(hào)，廣水市、曾都區(qū)躋身被表彰的20個(gè)全省科技創(chuàng)新先進(jìn)縣市區(qū)行列。

“十二五”科技工作展望

“十二五”時(shí)期是隨州大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是提升科技創(chuàng)新能力，支撐跨越式發(fā)展的關(guān)鍵期。“十二五”時(shí)期，我市科技工作將以支撐和引領(lǐng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，以轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨

越發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)重大需求為導(dǎo)向，大力實(shí)施“科技創(chuàng)新跨越工程”，切實(shí)為全市工業(yè)新型化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供科技支撐，努力實(shí)現(xiàn)四大突破：

1、大力培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提檔升級(jí)上實(shí)現(xiàn)突破。切實(shí)發(fā)揮省級(jí)高新技術(shù)園區(qū)創(chuàng)新資源集聚和帶動(dòng)作用，積極培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，廣泛應(yīng)用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化、傳統(tǒng)產(chǎn)品高端化。進(jìn)一步完善多晶硅技術(shù)創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)鏈，打造“千億”級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)集群。大力發(fā)展電子通訊、電動(dòng)汽車、半導(dǎo)體照明及相關(guān)電子產(chǎn)品，著力形成有區(qū)域特色優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群。力爭“十二五”期間全市高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到50家以上，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占規(guī)模以上工業(yè)增加值比重達(dá)到30%以上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億元，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破150億元。

2、構(gòu)建完善的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上實(shí)現(xiàn)突破。按照“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，以培育一批具有較強(qiáng)科技創(chuàng)新能力農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建設(shè)一批示范效果明顯的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新示范基地為主要內(nèi)

容，引導(dǎo)科技資源向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一線聚集，加快以工業(yè)化手段推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。加快建設(shè)優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)創(chuàng)新體系、優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新體系、農(nóng)業(yè)源頭技術(shù)創(chuàng)新體系和農(nóng)業(yè)科技 推廣服務(wù)體系。到“十二五”期末，建設(shè)和認(rèn)定農(nóng)業(yè)科技示范基地15個(gè)，形成糧油、食用菌、畜禽等多個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)

集群，主要農(nóng)產(chǎn)品加工率達(dá)到70%，培育產(chǎn)值過百億元龍頭企業(yè)1家以上，產(chǎn)值過10億元企業(yè)4家以上。

3、構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研精深合作模式，在培育企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體上實(shí)現(xiàn)突破。圍繞特色支柱產(chǎn)業(yè)及新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化高校和企業(yè)科技資源配置，構(gòu)建深度產(chǎn)學(xué)研合作模式，加快建立支柱產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作向產(chǎn)業(yè)鏈合作或跨產(chǎn)業(yè)合作的模式延伸。力爭到“十二五”期末，全市省級(jí)創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)發(fā)展到10家，市級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展到50家，市級(jí)企業(yè)工程技術(shù)中心發(fā)展到30家，省級(jí)工程技術(shù)中心發(fā)展到5家以上。引進(jìn)和造就100名綜合素質(zhì)過硬，創(chuàng)新水平突出，創(chuàng)新帶頭作用強(qiáng) 的技術(shù)創(chuàng)新拔尖人才。

4、積極推進(jìn)民生領(lǐng)域科技創(chuàng)新，在推動(dòng)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)突破。圍繞全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)和民生發(fā)展需求，以保障民生健康、改善人居環(huán)境、發(fā)展民生產(chǎn)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，加快突破一批公益性應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)，建設(shè)一批民生科技示范工程。突出資源綜合開發(fā)利用和節(jié)能環(huán)保技術(shù)開發(fā)，推動(dòng)發(fā)展模式向低能耗、低污染、低排放轉(zhuǎn)變, 為促進(jìn)全市生態(tài)文明建設(shè)提供科技支撐。

今年科技工作重點(diǎn)

今年是“十二五”發(fā)展的起步年，也是隨州實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)年。全市科技工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記在湖北考察時(shí)重要講話精神，促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)深度融合，努力實(shí)現(xiàn)我市“十二五”科技發(fā)展良好開局。今年全市科

技工作的主要目標(biāo)是：爭取國家、省科技項(xiàng)目30項(xiàng)，爭取國家、省科技經(jīng)費(fèi)1500萬元以上；新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)8家以上，認(rèn)定市級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)6家以上，專利申請(qǐng)量突破400件。圍繞目標(biāo)，重點(diǎn)做好6個(gè)方面的工作：培育創(chuàng)新主體，推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展；完善載體功能，放大高新區(qū)資源集聚效應(yīng)；搭建服務(wù)平臺(tái)，著力強(qiáng)化創(chuàng)新服務(wù)支撐體系；創(chuàng)新融資模式，推進(jìn)資本要素向企業(yè)聚集；加快智力引進(jìn)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供人才支撐；推進(jìn)科技管理創(chuàng)新，提升服務(wù)發(fā)展能力。

第三篇：丁興良工業(yè)產(chǎn)品銷售技巧

工業(yè)產(chǎn)品銷售技巧學(xué)習(xí)總結(jié)

------------------丁興良銷售講座觀后感

這幾天聽了丁興良老師有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品銷售的培訓(xùn)視頻，總結(jié)丁老師的演講，可以用以下幾個(gè)詞形容：瀟灑，風(fēng)趣，幽默，一針見血。

首先，丁老師給我們介紹了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品和快速消費(fèi)品銷售之間的區(qū)別。在銷售對(duì)象上，快速消費(fèi)品是針對(duì)全球60多億人口的消費(fèi)人群；而在工業(yè)產(chǎn)品的營銷對(duì)象則是大多針對(duì)企事業(yè)單位。在購買模式上，快速消費(fèi)品的購買決定比較迅速，只要銷售人員能夠把握好客戶，一般都可以在短時(shí)間內(nèi)促成交易，而客戶一般只關(guān)心產(chǎn)品的使用價(jià)值，對(duì)銷售人員本身不太感興趣；而工業(yè)產(chǎn)品的項(xiàng)目銷售金額比較大，所以決定了它的銷售周期比較長，而且對(duì)產(chǎn)品的售后非常重視，一般都是由項(xiàng)目評(píng)估小組決策決定，同時(shí)對(duì)銷售人員的重視程度也非常高。這兩方面的區(qū)別決定了在對(duì)待快速消費(fèi)品和工業(yè)產(chǎn)品的銷售要采用不同的銷售模式?？偨Y(jié)在工業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的三個(gè)關(guān)鍵九字訣：找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事。首先，我們在銷售的最開始，是要找人，找一個(gè)合適的人，如何找?？偨Y(jié)以下五項(xiàng)法則：

（1）分析大客戶的內(nèi)部組織架構(gòu)

（2）了解客戶內(nèi)部采購流程

（3）分析大客戶的角色與分工

（4）明確角色關(guān)系和比重

（5）確定差異化關(guān)系發(fā)展表

然后是說對(duì)話，在說話方面，丁老師也總結(jié)了兩句話：見人說神話，見鬼說人話。在每一次交易當(dāng)中，總會(huì)有三種人，對(duì)自己有用的人、中立者、反對(duì)者。對(duì)于第一種有用的人，我們就應(yīng)該說些好聽的話，建立良好的關(guān)系，對(duì)于中立者，我們要極力拉攏，就算他不幫你說好話，至少也不能讓他成為反對(duì)者，而最后一種反對(duì)者，也就是我們所說的小鬼，中國有句俗話：閻王好見小鬼難纏，所以，我們對(duì)待這些小鬼，還得說些人話，不能過分的得罪于他。

最后就是做對(duì)事。如何把事情做對(duì)了，這個(gè)也是個(gè)關(guān)鍵。

做對(duì)事可以從兩個(gè)方面來說，一個(gè)是在事前的溝通方面，一個(gè)是在事中和事后的解釋與服務(wù)方面。

1、事前的溝通時(shí)

前面已經(jīng)說到了，要把準(zhǔn)客戶像朋友一樣對(duì)待，先發(fā)展了朋友友誼，才能夠進(jìn)一步的實(shí)施我們的目標(biāo)。在與朋友交流中要投其所好，迎合他的要求或者是愛好。而這時(shí)的做對(duì)事就是講究的如何迎合和投其所好。

首先，我需要了解我所要接觸的，和能夠?qū)︿N售產(chǎn)生決定性影響的人物的愛好，性格；其次，以個(gè)人的名義，經(jīng)常邀請(qǐng)他們參加他們所感興趣的事情。當(dāng)然，所有的活動(dòng)細(xì)節(jié)都應(yīng)該考慮到，并做好妥當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

2、事中與事后時(shí)

當(dāng)客戶還沒有明確表示要購買，我們該向他們介紹該產(chǎn)品的運(yùn)行細(xì)節(jié)。

當(dāng)該公司簽約了，應(yīng)對(duì)使用該產(chǎn)品工作人員進(jìn)行用前培訓(xùn)與教授，另外，定時(shí)定期的對(duì)其產(chǎn)品的運(yùn)行狀況進(jìn)行檢查與登記，以便了解產(chǎn)品運(yùn)行的狀況，以及出現(xiàn)故障后的維修與修復(fù)。

工業(yè)品的銷售技巧除了以上的九字箴言之外，還有就是對(duì)競爭者的策略收集與識(shí)別。及時(shí)的了解競爭者信息有利于我們制定有效的“反攻策略”，順利的將其排除在簽約的門外，也將使我們更容易的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在演講的最后，丁老師還結(jié)合現(xiàn)在銷售人員的現(xiàn)狀，提出了四種狀態(tài)：第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時(shí)間為6個(gè)月-1年以內(nèi)的時(shí)間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的產(chǎn)品及對(duì)客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等；這種只會(huì)說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因?yàn)?，根?jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶溝通時(shí)間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時(shí)間為1年-3年以內(nèi)的時(shí)間，喜歡玩銷售技巧。然而，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經(jīng)理的回答：“對(duì)不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三類營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時(shí)間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想。這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個(gè)技巧，而且專業(yè)知識(shí)也比較成熟，這種老鳥，通常能把價(jià)格向價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價(jià)值，建立忠誠度的客戶。

第四類營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時(shí)間為5年以上，這種營銷專家，是到什幺山唱什幺歌，見人說神話，見鬼說人話的，他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點(diǎn)是讓客戶有成就感，到這一級(jí)別時(shí)，銷售人員可以游刃有余對(duì)行業(yè)市場信息進(jìn)行整合，這時(shí)候我們稱他們?yōu)椤靶袖N大師”。

聽了丁老師這四類銷售的介紹，我知道，我只是個(gè)菜鳥，我也知道，我的目標(biāo)是什么，而現(xiàn)在，我需要的是時(shí)間的沉淀。

總結(jié)丁老師的演講，豐富的案例分析外增加了我們對(duì)工業(yè)品營銷的認(rèn)識(shí)，同時(shí)丁老師還列出了許多簡短對(duì)仗的語句，這些語句，可謂是句句箴言，很生動(dòng)的給我們總結(jié)了工業(yè)產(chǎn)品營銷的整個(gè)流程以及技巧，我對(duì)于此次的學(xué)習(xí)同樣是受益匪淺。

第四篇：旅游科技工業(yè)思考（本站推薦）

自1997年長虹與九院、八二七一道聯(lián)手推出綿陽科工之旅，在全國率先開展科技工業(yè)旅游以來，經(jīng)過近十年的發(fā)展，科技工業(yè)旅游已成為旅游市場的一支新銳，受到工業(yè)企業(yè)和旅游市場的高度重視。

科技工業(yè)旅游是旅游發(fā)展到一定階段后產(chǎn)生的一種新型旅游方式，它以工業(yè)企業(yè)的廠區(qū)、生產(chǎn)線、生產(chǎn)工具、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等為主要吸引物，活動(dòng)范圍一般限于工業(yè)企業(yè)之內(nèi)。這是旅游行業(yè)的一個(gè)新領(lǐng)域，是對(duì)旅游資源深層次的開發(fā)

目前科技工業(yè)旅游在我國主要是在具有一定知名度的名牌企業(yè)中開展，旅游內(nèi)容集中于：參觀企業(yè)標(biāo)志性建筑、企業(yè)特有的人文景觀以及廠區(qū)美化綠化建設(shè)；了解企業(yè)生產(chǎn)制造過程,增長知識(shí)，拓寬旅游者視野；學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化；認(rèn)識(shí)該企業(yè)或該行業(yè)的發(fā)展歷史，縱觀企業(yè)或行業(yè)發(fā)展全貌。由此可見，科技工業(yè)旅游作為伴隨工業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，是城市品牌的衍生物，具有一定的地域性?？萍脊I(yè)旅游資源作為城市的稀缺資源，具有依附性、知識(shí)性、多效益型和重游率低等特點(diǎn)

長虹大力發(fā)展科技工業(yè)旅游，有利于提高長虹品牌美譽(yù)度，強(qiáng)化市場對(duì)長虹3C戰(zhàn)略的認(rèn)知度，整合長虹工業(yè)旅游資源，發(fā)展長虹科技工業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)綿陽創(chuàng)建全國首家科技（工業(yè)）旅游示范基地，推進(jìn)綿陽科技城建設(shè)。

一、長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游所面臨的機(jī)遇

1、科技工業(yè)旅游異軍突起，成為工業(yè)企業(yè)和旅游市場的新寵

對(duì)工業(yè)企業(yè)而言，科技工業(yè)旅游可以更有效的宣傳企業(yè)品牌，推廣企業(yè)文化，提高企業(yè)美譽(yù)度；可以降低企業(yè)接待成本，拓展資源利用空間，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；還可以起到促進(jìn)企業(yè)管理，培養(yǎng)人才，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，轉(zhuǎn)移富余勞動(dòng)，直接促進(jìn)銷售等作用。

對(duì)旅游市場而言，科技工業(yè)旅游已有了自己穩(wěn)定的客源市場。主要有以下四類：一是政務(wù)、商務(wù)考察、培訓(xùn)旅游，這一類旅游市場客源穩(wěn)定，消費(fèi)力高，影響力大。二是學(xué)生夏令營、冬令營市場，科技工業(yè)旅游是該類旅游項(xiàng)目的核心產(chǎn)品。三是普通游客，這一類游客往往具有求知欲強(qiáng)、自主性強(qiáng)、富有個(gè)性的特征，且數(shù)量也不可忽視。四是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)教育市場。目前，北京、上海等大城市通行的學(xué)工、學(xué)農(nóng)教育為科技工業(yè)和農(nóng)業(yè)旅游注入了強(qiáng)大的活力。

正因?yàn)槿绱耍珖鞯乜萍脊I(yè)旅游發(fā)展迅速，2005年，國家旅游局公布了首批全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)103家，作為科技工業(yè)旅游的開拓者的長虹工業(yè)旅游也名列其中。各地企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，形成了一些特色鮮明的科技工業(yè)旅游產(chǎn)品。青島海爾集團(tuán)借助其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展參觀游覽和修學(xué)培訓(xùn)游，2002年的接待人次便達(dá)到了60萬。上海大眾在接待游客時(shí)，突出其以客戶為中心的設(shè)計(jì)理念、高度現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程和整車焊接以確保安全的生產(chǎn)工藝，給游客留下了極為深刻的印象，不少游客是參觀了上海大眾以后才決定購買桑塔納的。四川瀘州老窖為了使更多的客戶深刻理解國窖1573的深厚底蘊(yùn)，大力發(fā)展工業(yè)旅游，將酒文化和歷史文化的融合提到了一個(gè)新的高度，為國窖1573的品牌地位提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、長虹3C戰(zhàn)略的確立為長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游提供了新的契機(jī)

毋庸諱言，長虹發(fā)展工業(yè)旅游雖然起步較早，但多年來停滯不前使長虹工業(yè)旅游的先發(fā)優(yōu)勢已喪失殆盡，在近年來風(fēng)起云涌的工業(yè)旅游舞臺(tái)上，長虹并沒有特別驕人的業(yè)績。但2004年下半年以來長虹戰(zhàn)略的深刻變化以及3C產(chǎn)品、3C形象的推出，為長虹在新的起點(diǎn)上引領(lǐng)工業(yè)旅游的發(fā)展提供了契機(jī)。

3C產(chǎn)品與科技工業(yè)旅游都是休閑時(shí)代的產(chǎn)物，它們有著共同的精神訴求和文化個(gè)性。正如在休閑體驗(yàn)類旅游產(chǎn)品超越傳統(tǒng)的觀光游覽類產(chǎn)品過程中，融求知和個(gè)性體驗(yàn)于一體的科技工業(yè)旅游應(yīng)運(yùn)而生一樣，3C融合的產(chǎn)品超越了傳統(tǒng)的功能型電器，將功能實(shí)用和個(gè)性娛樂融為一體。智趣合一、張揚(yáng)個(gè)性是3C產(chǎn)品與科技工業(yè)旅游共同的生存樣態(tài)。

長虹所倡導(dǎo)的通訊產(chǎn)品(Communication)、電腦產(chǎn)品（Computer）、消費(fèi)類電子產(chǎn)品（Consumer Electronics）3C融合消費(fèi)方式，長虹所樹立的聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的3C生活境界, 順天時(shí)，應(yīng)民心，指明了家電發(fā)展的新方向，為中國消費(fèi)者的生活改變注入了新的力量。3C代表著一種新的生活方式，這種生活方式需要理解，需要學(xué)習(xí)，科技工業(yè)旅游為普通人理解、學(xué)習(xí)、向往3C生活提供了一個(gè)便捷的渠道。

3C將會(huì)為長虹科技工業(yè)旅游注入騰飛的力量，科技工業(yè)旅游定能給長虹3C帶來忠實(shí)的信徒。

3、綿陽創(chuàng)建全國首家科技工業(yè)旅游示范基地為長虹科技旅游提供了一個(gè)騰飛的舞臺(tái)

2005年全國科技工作會(huì)上，國務(wù)院副總理吳儀指示國家旅游局探索出一條將旅游產(chǎn)業(yè)和科技推進(jìn)結(jié)合的路子。今年，在市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親自努力下，國家旅游局已把綿陽確定為全國首家科技旅游示范基地的試點(diǎn)城市，還將于近期委派專家來綿陽指導(dǎo)工作，并允諾將盡快授予綿陽科技旅游示范基地的稱號(hào)，作為國家旅游局對(duì)綿陽科技城建設(shè)的支持。

綿陽創(chuàng)建全國首家科技旅游示范基地是綿陽科技城建設(shè)的一項(xiàng)新成就。它標(biāo)志著綿陽的科技從上世紀(jì)60、70年代國防科技和80、90年代民用生活科技向新世紀(jì)娛樂體驗(yàn)科技的新發(fā)展。

長虹以其前沿的3C科技娛樂體驗(yàn)產(chǎn)品和新潮的3C企業(yè)形象投身于科技娛樂休閑產(chǎn)業(yè)，并與綿陽其他科技工業(yè)旅游產(chǎn)品一道引領(lǐng)中國科技旅游的新潮流，必將在科技工業(yè)業(yè)界和旅游業(yè)界引起巨大的反響。

如虎添翼，如龍乘云，全國首家科技旅游示范基地的舞臺(tái)和長虹集團(tuán)的實(shí)力，一定會(huì)使長虹科技旅游龍翔九霄，氣貫長虹。

二、長虹科技旅游發(fā)展的現(xiàn)狀及潛力

1、長虹科技旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀

長虹是中國最早進(jìn)行科技工業(yè)旅游的工業(yè)企業(yè)之一，早在1997年，長虹與駐綿的中國工程物理研究院和中國氣動(dòng)力研究與發(fā)展中心一道，聯(lián)合推出綿陽科工之旅，在全國工業(yè)企業(yè)和旅游業(yè)界引起的巨大的反響。2005年國家旅游局將長虹科技館及生產(chǎn)線列為全國首批工農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)便是對(duì)長虹科工旅游首創(chuàng)之功的肯定。

多年來，長虹科技館和長虹生產(chǎn)線的參觀游覽，成為長虹科工旅游的經(jīng)典線路，為傳播長虹企業(yè)文化，宣傳長虹最新產(chǎn)品立下了汗馬功勞。在國內(nèi)有關(guān)科技工業(yè)旅游的報(bào)道和研究文章中，隨處可見長虹科工旅游的影子。

但長虹科工旅游的現(xiàn)狀不容樂觀。當(dāng)海爾憑借其強(qiáng)大的品牌和管理優(yōu)勢，依托海爾工業(yè)園、中心大樓和樣品室、海爾科技館、海爾大學(xué)、立體庫和生產(chǎn)線，已經(jīng)將科技工業(yè)旅游從最初的觀光游覽拓展到修學(xué)培訓(xùn)和參與實(shí)踐、親身體驗(yàn)，并在全國掀起了海爾旅游熱潮的時(shí)候，長虹的科工旅游依然停留在簡單的參觀游覽階段。更為令人擔(dān)憂的是，就參觀游覽而言，作為主打產(chǎn)品之一的長虹科技館的陳列已顯得過于呆板、嚴(yán)肅，與長虹快樂，創(chuàng)造，C生活的品牌形象不相匹配；長虹生產(chǎn)線作為科工之旅的另一主打產(chǎn)品，也顯得不太規(guī)范且缺乏旅游吸引力。

由于定位于以政務(wù)和商務(wù)接待為主要功能，長虹科工旅游基本上不以追求經(jīng)濟(jì)效益為目的，因此在經(jīng)營過程中也缺乏市場開拓的動(dòng)力，缺乏與旅行社等旅游中介組織的合作，還存在著旅游線路不規(guī)范，旅游產(chǎn)品開發(fā)不深入，導(dǎo)游講解不能滿足游客需求等問題。

長虹現(xiàn)有的科工旅游產(chǎn)品已落后于旅游市場的需求和長虹3C形象的要求，需要大幅度的提升。

2、長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游的資源優(yōu)勢

長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游，有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。

（1）家喻戶曉的長虹品牌和深邃多彩的長虹文化是長虹科技工業(yè)旅游的核心吸引要素。

長虹是中國家電業(yè)的驕傲，是中華民族工業(yè)的象征。曾幾何時(shí)，“天上彩虹，人間長虹”的美好愿景在多少憧憬幸福生活的國人心中共鳴；“長虹以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，民族昌盛為己任”的豪言壯語激起多少熱血男兒的豪情壯志；“彩電大王”的稱號(hào)是國人獻(xiàn)給擊退日系彩電的英雄的長虹的最高榮耀。300多億的品牌價(jià)值只表示長虹世俗的尊榮，長虹最令世人折服的是他氣貫長虹的高貴品質(zhì)。

50多年的發(fā)展歷程，賦予了長虹深邃多彩的文化內(nèi)涵。他曾是保家衛(wèi)國的中堅(jiān)力量，壯麗而曲折的“三線建設(shè)”，使多少長虹人“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終生，獻(xiàn)了終生獻(xiàn)子孫”，一代奉獻(xiàn)者鑄就了長虹開拓者的精神；他也是民族工業(yè)崛起大潮中的弄潮兒，“手把紅旗旗不濕”，多少回歷險(xiǎn)，多少次搏擊，成就了長虹英雄般的氣質(zhì)；3C融合的信息家電愿景，聰明、舒適、酷的3C生活主張，又使長虹站在了休閑時(shí)代的最前沿，金戈鐵馬的壯士搖身而變?yōu)轭Ｖ庆`性的女郎。

長虹何以為長虹？長虹將要成為什么樣的長虹？霸氣與靈性，激情與理智，厚重與前衛(wèi)，長虹何以能融如此的矛盾體于一身？這將是長虹永恒的魅力，吸引人來體驗(yàn)，來探究。

（2）長虹豐富的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)是長虹科技工業(yè)旅游的核心產(chǎn)品資源。

半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，使長虹積累了豐富多樣的產(chǎn)品。過去的產(chǎn)品已成為歷史，可供人追本溯源，了解電子工業(yè)的發(fā)展歷程，以滿足游人探源求知，懷舊抒情的愿望。長虹各色的市場主打產(chǎn)品又使人對(duì)長虹產(chǎn)品有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，便于人們根據(jù)自己的興趣愛好挑選合意的長虹產(chǎn)品。長虹各種試驗(yàn)、試制的產(chǎn)品還可以給人帶來新奇的樂趣。長虹3C產(chǎn)品的整體展示可以使人了解3C產(chǎn)品的神奇美妙。長虹產(chǎn)品生產(chǎn)線可以使人直觀的感受到長虹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

長虹豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的旅游產(chǎn)品資源。很多游客參加科技工業(yè)旅游的主要目的就是想學(xué)習(xí)、借鑒該企業(yè)的經(jīng)營、管理經(jīng)驗(yàn)。長虹數(shù)十年來的發(fā)展歷程，特別是改革開放以后二十余年的商場征戰(zhàn)，積累了無數(shù)的實(shí)戰(zhàn)案例，也探索出許多行之有效的管理之道。這些資源，稍加開發(fā)，便是很好的科技工業(yè)旅游產(chǎn)品。

（3）長虹園區(qū)、廠房、大酒店都是長虹科技工業(yè)旅游的重要組成部分。

長虹園區(qū)眾多，風(fēng)格各異，總體展示了長虹的規(guī)模和實(shí)力。從旅游的角度來看，有三個(gè)園區(qū)特別有價(jià)值。一是長虹總部所在地，長虹商貿(mào)中心、科技館，長虹技術(shù)中心，長虹大酒店以及就近幾個(gè)車間，是長虹科技工業(yè)旅游的核心資源。躍進(jìn)路上的長虹老廠區(qū)，是長虹的“龍興之地”，而且整個(gè)躍進(jìn)路保留了三線建設(shè)時(shí)期的街區(qū)風(fēng)貌，別有一番情趣，是不可忽視的重要旅游資源。在建的新的長虹工業(yè)園，代表了長虹在新階段的發(fā)展水平，其重要地位不言而喻。

（4）長虹臨近地區(qū)的旅游資源，是長虹科技工業(yè)旅游參與市場競爭的重要戰(zhàn)略伙伴。

長虹所在地中國科技城綿陽，是中國優(yōu)秀旅游城市，是中國最活躍、最有發(fā)展?jié)摿Φ木劈S環(huán)線上的核心城市之一。綿陽本身旅游資源十分豐富，近年來，以六大精品景區(qū)為代表的綿陽旅游景區(qū)建設(shè)已初見成效，綿陽正在成為一個(gè)中國西部重要旅游城市。多年來，綿陽的科工之旅在全國別具一格，今年又開始創(chuàng)建全國第一家科技旅游示范基地，前景十分樂觀。

成都也是長虹開展科技旅游的重要依托。成都素來以舒緩閑適著稱于世，美景、美女、美食獨(dú)步天下，旅游業(yè)興旺發(fā)達(dá)，今年又被國家旅游局列為中國最佳旅游城市的首批三座創(chuàng)建城市之一。

九寨溝是長虹開展科技工業(yè)旅游的重要戰(zhàn)略合作景區(qū)。長虹的科技工業(yè)旅游加上九寨溝的美景，強(qiáng)強(qiáng)合作，必將在中國科技工業(yè)旅游的份額分配中居于重要之席。

三、長虹科技工業(yè)旅游的基本思路

深度整合資源，打造特色科技工業(yè)旅游產(chǎn)品；轉(zhuǎn)變科工旅游職能，變接待型為市場經(jīng)營型；提升旅游形態(tài)，變觀光游覽型為觀覽、修訓(xùn)、體驗(yàn)一體型；轉(zhuǎn)變資源利用方式，變分散利用型為整合利用型，整體推進(jìn)長虹科技工業(yè)旅游。將長虹科工旅游打造為長虹品牌文化感悟基地、長虹3C產(chǎn)品3C形象體驗(yàn)基地，并與綿陽其他科工旅游點(diǎn)一道，創(chuàng)建全國首家科技工業(yè)旅游示范基地。

四、長虹科技工業(yè)旅游整合的主要內(nèi)容

1、科技工業(yè)旅游產(chǎn)品的整合建設(shè)

（1）長虹科技館 擴(kuò)大長虹科技館，深化、增加長虹科技館品牌發(fā)展、企業(yè)文化、產(chǎn)品歷程、3C體驗(yàn)、游客參與等方面的內(nèi)容。增加長虹品牌、產(chǎn)品影響中國家庭、社會(huì)生活變遷的內(nèi)容。增加長虹普通員工艱苦創(chuàng)業(yè)等方面能全面反映長虹企業(yè)文化的內(nèi)容。更完整、系統(tǒng)地展示長虹產(chǎn)品，以及產(chǎn)品背后的故事；增加長虹試制、試驗(yàn)品的展示，全面反映長虹產(chǎn)品探索的歷程。加大3C體驗(yàn)建設(shè)力度，專門設(shè)計(jì)幾個(gè)體驗(yàn)3C空間，讓游客全面感受長虹增加長虹品牌、產(chǎn)品影響中國家庭、社會(huì)生活變遷的內(nèi)容。增設(shè)DIY區(qū)，讓游客親手參與一些長虹小家電的組裝，親自參與長虹未來產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

（2）長虹大酒店 要把長虹大酒店建成中國數(shù)字酒店、數(shù)字家庭的典范。長虹大酒店整體上要體現(xiàn)長虹的文化風(fēng)格，要成為“快樂、創(chuàng)造、C生活”的現(xiàn)實(shí)楷模。酒店過去是中國家庭裝修裝飾的標(biāo)竿，現(xiàn)在可以使之成為中國家庭3C數(shù)字電器的楷模。長虹大酒店近期可按數(shù)字家庭的標(biāo)準(zhǔn)改造一些客房，作為長虹數(shù)字家庭標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)房。

（3）游覽、銷售一體化 在長虹科技館和長虹大酒店，增設(shè)銷售功能。游客在這兩處參觀、游覽、體驗(yàn)的同時(shí)，就是在感受長虹產(chǎn)品在封閉環(huán)境的體驗(yàn)營銷，這種場景最容易激發(fā)游客的消費(fèi)欲望。將這兩處的現(xiàn)場銷售、訂貨與遍布全國的長虹產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合，便可實(shí)現(xiàn)游覽、銷售一體化的功能，大大增加長虹科技工業(yè)旅游的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)性。

（4）長虹生產(chǎn)線 把長虹生產(chǎn)線建設(shè)成為高端技術(shù)、科學(xué)管理和員工文化的展示窗口。嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求擺放設(shè)備、堆放半成品、保持車間整潔，工人嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，在墻壁或工人休息區(qū)展示員工文化，形成現(xiàn)代化大生產(chǎn)的勞動(dòng)審美。

（5）長虹園區(qū) 長虹園區(qū)是長虹企業(yè)實(shí)力和精神氣質(zhì)的外在展示?？梢栽陂L虹總部增添一些反映長虹企業(yè)文化的雕塑和園林小品，增添一些游覽情趣，也便于游客拍照留念。對(duì)躍進(jìn)路園區(qū)，在保持現(xiàn)有的風(fēng)格基礎(chǔ)上，可增設(shè)一些有三線建設(shè)及文革風(fēng)格的裝飾畫和標(biāo)語，更好的再現(xiàn)那個(gè)特殊年代的精神風(fēng)貌。在建的新長虹工業(yè)園，要高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，建成園林化、個(gè)性化工業(yè)園區(qū)。

2、科技工業(yè)旅游的產(chǎn)品組合 旅游是一項(xiàng)綜合性的體驗(yàn)過程，科技工業(yè)旅游也不例外。正對(duì)不同的對(duì)象，長虹科技工業(yè)旅游可以實(shí)現(xiàn)如下的產(chǎn)品組合：

（1）長虹觀覽游 這是長虹科技工業(yè)旅游最基本、最核心的內(nèi)容。它包括了長虹科技館的游覽、體驗(yàn)，長虹大酒店數(shù)字客房的觀摩、體驗(yàn)，長虹生產(chǎn)線的參觀、考察，長虹總部園區(qū)的參觀，時(shí)間充足的話，再加上躍進(jìn)路園區(qū)游和新建長虹工業(yè)園區(qū)游。

（2）長虹修訓(xùn)游 這是在長虹觀覽游的基礎(chǔ)上根據(jù)游客的需要和長虹經(jīng)營、管理的經(jīng)驗(yàn)，增加休學(xué)、培訓(xùn)的內(nèi)容。這對(duì)推廣長虹企業(yè)文化和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，提高長虹美譽(yù)度，增加經(jīng)營收入有著非常重要的作用。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)議游 如今，許多企事業(yè)單位都流行獎(jiǎng)勵(lì)旅游。獎(jiǎng)勵(lì)旅游往往由兩部分組成：一是參觀考察，以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，啟迪智慧；二是旅游休閑，以放松身心，積蓄力量。長虹可以依托西部旅游集散中心成都、綿陽眾多的旅游景區(qū)和鄰近九寨溝的有利條件大力開拓獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場。綿陽正在崛起為中國西部一個(gè)重要的會(huì)展會(huì)議城市，長虹科技工業(yè)旅游還可以與會(huì)議會(huì)展相結(jié)合，得到高速的發(fā)展。

長虹的品牌號(hào)召力，加上九寨溝的絕色美景，或者是王朗、虎牙的自然生態(tài)，一定會(huì)成為中國獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游的最佳選擇。

3、整合管理資源，組建專業(yè)科技工業(yè)旅游隊(duì)伍

長虹科技旅游資源眾多，分屬不同的部門。要發(fā)展科技工業(yè)旅游，必須有一支專業(yè)化的隊(duì)伍，以整合眾多的科技旅游資源。建議長虹成立專門的旅業(yè)集團(tuán)，將長虹科技館的經(jīng)營、長虹生產(chǎn)線的講解接待、長虹對(duì)外培訓(xùn)、長虹大酒店、長虹旅行社統(tǒng)一納入管理，按旅游經(jīng)營企業(yè)的要求進(jìn)行考核。

五、長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游的效益

1、有利于提高長虹品牌美譽(yù)度

長虹品牌在全國基本上是家喻戶曉，知名度絕高，但長期以來，長虹品牌往往與傳統(tǒng)國有企業(yè)、降價(jià)銷售、霸氣，甚至老土等等形象聯(lián)系在一起，為注重體驗(yàn)，崇尚個(gè)性的年輕一代消費(fèi)者所疏離。2004年以來，長虹形象戰(zhàn)略雖然做出了重大調(diào)整，提出了3C品牌形象，并起用徐靜蕾做形象代言人，但一來傳統(tǒng)的長虹形象根深蒂固，形象轉(zhuǎn)變不是一朝一夕所能為完成；二來3C形象內(nèi)容深厚，需要消費(fèi)者慢慢理解，長虹美譽(yù)度的提高，將是一個(gè)長期而艱巨的任務(wù)。

開展科技工業(yè)旅游，使游客在一個(gè)輕松愉快又相對(duì)封閉的環(huán)境下全面、系統(tǒng)認(rèn)識(shí)長虹的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化，很容易使游客對(duì)長虹產(chǎn)生一個(gè)美好和深刻的印象，并接受長虹新的形象、價(jià)值、和產(chǎn)品，從而加速長虹品牌美譽(yù)度的提高。

2、有利于增加長虹資源利用率，提高經(jīng)濟(jì)收益

科技工業(yè)旅游主要是利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營資源，經(jīng)營成本相對(duì)較低，因此國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展科技工業(yè)旅游時(shí)，往往注重社會(huì)效益和企業(yè)品牌推廣效益，基本沒有考慮經(jīng)濟(jì)收益。其實(shí)如果經(jīng)營得當(dāng)，科技工業(yè)旅游還是能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益的。

長虹科技工業(yè)旅游的經(jīng)濟(jì)收益，包括參觀游覽的門票收益、修學(xué)培訓(xùn)的收益、現(xiàn)場銷售和預(yù)定的收益、旅游紀(jì)念品銷售收入、長虹大酒店的餐飲、住宿收益等。按發(fā)展穩(wěn)定時(shí)年接待量50萬人次，人均消費(fèi)100元計(jì)算，一年可給長虹帶來直接經(jīng)濟(jì)收入5000萬元。

3、有利于促進(jìn)長虹生產(chǎn)管理，產(chǎn)品創(chuàng)新，提高管理水平和員工素質(zhì)

開放車間供游客觀覽，將大大促進(jìn)車間生產(chǎn)管理。游客的參觀，增加了企業(yè)生產(chǎn)的透明性，迫使車間管理人員和員工嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

游客游覽車間、參觀產(chǎn)品、參與設(shè)計(jì)和實(shí)踐，加強(qiáng)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的溝通，有利于新產(chǎn)品的創(chuàng)意和開發(fā)。海爾的邁克冷柜，就是開發(fā)人員根據(jù)客人參觀的創(chuàng)意在17小時(shí)內(nèi)開發(fā)出來的，現(xiàn)已暢銷歐美等很多國家和地區(qū)。

修學(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目的開展，有利于長虹管理者總結(jié)長虹管理經(jīng)驗(yàn)，升華企業(yè)文化，提高了長虹自身的管理水平和企業(yè)凝聚力。

科技工業(yè)旅游的開展，還有利于長虹培養(yǎng)旅游人才，為長虹全面介入旅游產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)和人才。

第五篇：關(guān)于工業(yè)興縣的幾點(diǎn)思考

黨的十六大明確提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面建設(shè)小康社會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)志就是基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。省委七屆五次全會(huì)通過的《全面建設(shè)小康社會(huì)河南省規(guī)劃綱要》也指出，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化以及農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化是我省全面建設(shè)小康社會(huì)的三個(gè)基本途徑，而工業(yè)化是其最核心的內(nèi)容，只有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。同樣，郟縣作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣，要完成由農(nóng)業(yè)縣向工業(yè)縣的轉(zhuǎn)變，如期實(shí)現(xiàn)全面小康，也必須進(jìn)一步解放思想，牢固樹立工業(yè)興縣的觀念，發(fā)揮比較優(yōu)勢，培育和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持不懈地走工業(yè)興縣之路。

一、解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，在營造工業(yè)興縣氛圍上下功夫

鄧小平同志說過：“解放思想，開動(dòng)腦筋，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致向前看，首先是解放思想”。當(dāng)前，振興郟縣經(jīng)濟(jì)，走工業(yè)興縣之路，最大的障礙就是思想障礙。一是思路不清，目標(biāo)不明。上級(jí)叫發(fā)展什么就發(fā)展什么，盲目隨從，別人發(fā)展什么，自己就吆喝什么，人云亦云，到頭來勞民傷財(cái)，一事無成；二是談“工”色變，一朝被蛇咬十年怕井繩，放不開手腳，不敢在“工”字上做文章。過去我們在工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中有問題也有教訓(xùn)，但不是說工業(yè)化這個(gè)路子不對(duì)，只能說明搞低水平的、重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目是不行的，靠政府直接投資辦企業(yè)是不行的。三是安于現(xiàn)狀，求穩(wěn)怕亂。在想問題，做決策，干事業(yè)上，不是開創(chuàng)性地開展工作，而是考慮會(huì)不會(huì)出問題，會(huì)不會(huì)捅漏子，思想保守，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。這些思想上的障礙，是束縛郟縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，克服這些思想上的障礙，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部，要進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，鼓足干勁，搶抓機(jī)遇，大打一場經(jīng)濟(jì)工作翻身仗，把廣大干群的發(fā)展積極性調(diào)動(dòng)起來，在全縣掀起一場千帆競發(fā)，百舸爭流的發(fā)展熱潮，營造濃厚的工業(yè)興縣氛圍。

二、重點(diǎn)突破，梯次推進(jìn)，在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上下功夫

縱觀全國及河南先進(jìn)縣市經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡，發(fā)展經(jīng)濟(jì)總是首先在基礎(chǔ)條件好、具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)上發(fā)力，培植經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，形成經(jīng)濟(jì)增長帶，逐步輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)目前我縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)較好、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的縣情，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、大跨度發(fā)展，必須打破一、二、三產(chǎn)業(yè)的界限，打破城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)壁壘，抓住縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，整合生產(chǎn)要素、市場要素、資源要素，對(duì)基礎(chǔ)條件好、市場前景好、風(fēng)險(xiǎn)小、帶動(dòng)能力強(qiáng)、加工增值能力強(qiáng)、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，大力扶持，高度傾斜。具體而言，一是要做大、做優(yōu)、做強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。我縣農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，全縣常年糧食播種面積82萬多畝，總產(chǎn)達(dá)25萬多噸，畜牧養(yǎng)殖業(yè)也有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)，這是我們發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的前提條件；我縣的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)如雨后春筍迅速發(fā)展壯大，全縣已形成小麥面粉加工、小磨油加工、木材加工等8大農(nóng)副產(chǎn)品加工系列，形成了瓜子、花生米、紅牛肉、醬菜等4大優(yōu)勢產(chǎn)品，形成了一定數(shù)量的農(nóng)副產(chǎn)品加工園區(qū)和加工群體這已經(jīng)成為我們的一個(gè)優(yōu)勢。同時(shí)，我縣的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)還存在著規(guī)模小、鏈條短、低附加值等問題。因此，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是我縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇。把農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)，就是要以培植農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)為突破口，以提高產(chǎn)品科技含量為手段，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品加工由初級(jí)向深加工轉(zhuǎn)變，由粗加工向精細(xì)加工轉(zhuǎn)變，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，創(chuàng)造出農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的品牌，以工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)縣向農(nóng)業(yè)工業(yè)縣、工業(yè)農(nóng)業(yè)縣的梯次推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。二是要鞏固、規(guī)范、提高、壯大鐵鍋業(yè)。我縣鐵鍋業(yè)年產(chǎn)值3.5億元，總資產(chǎn)8300萬元，年產(chǎn)鐵鍋4000萬口，占全國市場份額的1/4，是全國鐵鍋生產(chǎn)的集散地，有搪瓷鍋、保健鍋等名優(yōu)產(chǎn)品20個(gè)系列、350個(gè)品種。但規(guī)模小、生產(chǎn)管理水平低、產(chǎn)品檔次低、科技含量低是困擾郟縣鐵鍋業(yè)發(fā)展的主要原因，克服這些因素，就必須在保持目前全國1/4的市場占有率的基礎(chǔ)上，加大科技創(chuàng)新力度，研發(fā)出一系列品種全、科技含量高的餐具產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，提高產(chǎn)品附加值。對(duì)有條件的規(guī)模以上企業(yè)，實(shí)行股份制改造，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使郟縣鐵鍋行業(yè)走集團(tuán)化、公司化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展之路，不斷擴(kuò)大其經(jīng)濟(jì)份額，增加財(cái)政貢獻(xiàn)額，推動(dòng)我縣工業(yè)化進(jìn)程。