第一篇：工業(yè)富縣戰(zhàn)略的幾點思考

工業(yè)富縣戰(zhàn)略的幾點思考

今年縣委、縣政府在大討論中提出為實施“以加快發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)變觀念為先導，以工業(yè)富縣為目標，著力實施對外開放，資源轉(zhuǎn)換，小城鎮(zhèn)帶動和科技興縣戰(zhàn)略，加快形成農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)，工業(yè)實力強，三產(chǎn)大發(fā)展的新格局?！边M一步解放思想更新觀念，真抓實干，克服一切困難，使全縣的工業(yè)有個較快的發(fā)展。

**縣工業(yè)有以下幾個特點：一是起步比較晚、基礎(chǔ)弱、層次低、規(guī)模小，難以形成規(guī)模經(jīng)濟和規(guī)模效益；二是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品資金結(jié)構(gòu)不盡合理，產(chǎn)品開發(fā)更新?lián)Q代遲緩，難以適應(yīng)當今競爭激烈的市場經(jīng)濟；三是總體效益水平不高，資源浪費嚴重；四是企業(yè)發(fā)展后勁不足，縣里吃飯財政無力為企業(yè)的發(fā)展放“活水”，使企業(yè)的開發(fā)、改造、更新和上新項目很難得到支持，這些問題的存在嚴重地阻礙我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，阻礙著“工業(yè)富縣”目標全面實現(xiàn)，針對這些情況，縣委、縣政府先后出臺了一系列符合實際的政策，提出了工業(yè)富縣戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略是從縣情出發(fā)，加快工業(yè)化進程的一項長期的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，應(yīng)采取“高起點”的戰(zhàn)略對策，即以高效益為方向，以高產(chǎn)量為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品的高質(zhì)量，高檔次，高市場占有為依托，以適應(yīng)型高技術(shù)為手段，依靠**縣當?shù)刭Y源為優(yōu)勢，推進全縣工業(yè)結(jié)構(gòu)的高級化來不斷推進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化進程，這是由“工業(yè)富縣”的特點及**縣實際情況決定的必然走向。

“工業(yè)富縣”應(yīng)立足我縣現(xiàn)有的工業(yè)，以農(nóng)牧業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)產(chǎn)品加工為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，走出一條農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化，城鄉(xiāng)工業(yè)化的路子，**縣地處相對偏遠，依靠工業(yè)振興縣域經(jīng)濟，要特別依靠畜產(chǎn)品加工的發(fā)展，加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及舍飼養(yǎng)畜之路，實現(xiàn)資源的充分利用，是實現(xiàn)“工業(yè)富縣”目標的核心和關(guān)鍵所在。當前我國正處在由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，人民的生活由溫飽向小康提高，經(jīng)濟由國內(nèi)小循環(huán)向國際大循環(huán)的過渡時期，低素質(zhì)的企業(yè)低質(zhì)量的產(chǎn)品遲早被淘汰，我縣要通過依托農(nóng)畜產(chǎn)品資源的加工來實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展就必須打破加工品是初級產(chǎn)品的做法，采取高起點的對策，對優(yōu)勢的羊絨和羊毛，牛羊肉等資源通過一段時間努力，可開發(fā)一系列高檔次，高質(zhì)量的加工品，并形成加工業(yè)的規(guī)?；元毺氐娘L格提高產(chǎn)品的競爭力，以更高的市場占有率占據(jù)盟、區(qū)內(nèi)外乃至國際市場，為此就“工業(yè)富縣”目標的實現(xiàn)，我提出幾點思考：

一、產(chǎn)量的高速度。在企業(yè)的發(fā)展過程中，管理固然重要，但沒有速度就沒有效益。首先是做通農(nóng)民的思想工作，讓他們轉(zhuǎn)變觀念，在畜牧業(yè)、農(nóng)副業(yè)等方面加大種植量，今年我縣農(nóng)副產(chǎn)品種植占種植面積的比重是11.8％，比去年同期增加了4個百分點，應(yīng)再進一步加大種植量來提高農(nóng)牧民的收入，從而拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，二是制酒、脫水蔬菜、食用油及肉制品加工方面做文章，糧油加工廠今年５月份新上項目五脫色拉油，９月份能夠正式生產(chǎn)，精品大豆油每月用1000噸左右大豆生產(chǎn)163噸食用油，現(xiàn)正在生產(chǎn)。由粗型加工轉(zhuǎn)向細型加工充分利用當?shù)刭Y源和現(xiàn)有的剩[找文章到文秘資源-/004km.cn-一站在手，寫作無憂！]余勞動力，挖掘企業(yè)的生產(chǎn)潛力。三是在年銷售上作文章，實現(xiàn)資金的盤活，從而促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，生產(chǎn)的工業(yè)化，由高速度的發(fā)展帶動了高就業(yè)，帶來了高效益。

二、產(chǎn)品的高質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力所在，抓一批高檔次的產(chǎn)品，是實施“工業(yè)富縣”戰(zhàn)略的核心，要圍繞精深加工，配套生產(chǎn)，在產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化升級換代方面有新突破，以產(chǎn)品的高競爭力，高市場占有率，獲得經(jīng)濟發(fā)展的高速度，高效益，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，抓好豆類油料作物、甜菜、蔬菜、牛羊肉等原料基地的建設(shè)，形成基地支持工業(yè)，工業(yè)與基地相結(jié)合的新型產(chǎn)品體系，真正實現(xiàn)龍頭企業(yè)帶動基地生產(chǎn)，天泉公司生產(chǎn)農(nóng)田泵及農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，已形成規(guī)模，每月產(chǎn)值達60萬元左右，如果同長城汽車廠橫向聯(lián)合成功，還能生產(chǎn)60噸水箱鑄件，年實現(xiàn)產(chǎn)值1300萬元左右。開發(fā)一批有市場，有效益，有優(yōu)勢的精、名、特、優(yōu)、新的產(chǎn)品，把發(fā)展的著力點逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)上，生產(chǎn)出有**特點的中高檔產(chǎn)品，以其他地區(qū)無法替代的優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場占有率。

三、抓好技術(shù)高起點。資源優(yōu)勢向產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，有賴于高起點，而技術(shù)方面薄弱。正是困繞我縣企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的根本所在，因此，能否培育起工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)技術(shù)新起點，是實現(xiàn)我縣“工業(yè)富縣”的根本保證，在技術(shù)上應(yīng)樹立寧可不技改，也不在原來的低技術(shù)水平低科技含量的層次上重復建設(shè)重復投入，應(yīng)使新上的項目和技改項目在技術(shù)水平上有個高起點，蓮花山銅礦生產(chǎn)的銅含量，技改前月生產(chǎn)產(chǎn)量50噸左右，技改后月生產(chǎn)產(chǎn)量達75噸，創(chuàng)產(chǎn)值達200萬元左右。主導產(chǎn)業(yè)的基地建設(shè)上必須花大力氣，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，特別是搞好實用技術(shù)培訓工作，解決好資源基地建設(shè)中的技術(shù)難點，使科技興企有良好的發(fā)展起點，在引進人才、資金、技術(shù)、裝備、特別是對一些發(fā)展有潛力有市場有效益的重點企業(yè)，應(yīng)舍得下功夫，花本錢，出臺優(yōu)惠政策扶持，建立具有同行業(yè)先進水平的技術(shù)優(yōu)勢。

四、市場占有率的高份額。市場是企業(yè)的命脈，企業(yè)要樹立“盯著市場，圍繞市場”的思想，要開發(fā)市場，占有市場，首先是要確定正確的市場開發(fā)目標，為自己的產(chǎn)品定位。其次，建立可靠的營銷體系。建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，使市場細化，責任細化，企業(yè)職工與企業(yè)效益企業(yè)發(fā)展命運結(jié)合起來。其次是加大市場開發(fā)的資金投入，通過掛靠有名、有實力的企業(yè)來壯大自己，也可內(nèi)引外聯(lián)發(fā)展自己。加快市場的開發(fā)，要宣傳自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有市場，有消費者。

總之，要實現(xiàn)“工業(yè)富縣”目標，要靠每個企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展要依靠市場，因此我們要

在產(chǎn)品、經(jīng)營，品種和技術(shù)上來提高企業(yè)的市場占有率，真正實現(xiàn)企業(yè)促進農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展，成為帶動基地生產(chǎn)的龍頭。

第二篇：戰(zhàn)略思考

《戰(zhàn)略思考》陳安之老師

一、什么是戰(zhàn)略思考？

戰(zhàn)略思考：是思考自己，思考別人。（兩者都思考的，才能成為頂尖中的頂尖）

思考自己目前的位置，目前的現(xiàn)狀；思考未來的目標。

1、大部分人為什么失??？

因為他把所有的時間花在不重要的事情上面。

忙碌不等于生產(chǎn)力

——陳老師在新浪微博發(fā)表

速度跟時間有關(guān)系，時間跟做對事情有關(guān)系。戰(zhàn)略思考最重要的兩個字是：思考

二、什么是戰(zhàn)略思考？ 1.問對問題

2.是決定決定了你的命運 3.所以不能做錯了決定 4.所有的關(guān)鍵都在決定

三、決定分短期和長期

只有一種決定是對的：短期對，長期對

我不會去聽別人的意見的，別人怎么知道我要什么。不可以亂聽別人的意見。

他自己是不是頂尖？頂尖和成功還是有差別的。畫家——畢加索

藍球——喬丹 聽成功是不夠的，要聽最頂尖的。

成為第一名的方法，首先要知道誰是真正的第一名。法拉利高檔還是奔馳高檔？法拉利 法拉利 PK 賓利

勞斯萊斯 PK 法拉利、賓利

請勞斯萊斯總裁頒獎是必然的，不是偶然的。西北方：錢卦，男人的財位 全世界有三種人：

1.最有權(quán)：元首級、美國、中國

中國未來一定把美國干掉，但目前必須承認事實美國目前還是第一。2.最有錢 3.最有名

成龍、姚明、比爾蓋茨、巴菲特?? 最有權(quán)排第一名——世界第一強國元首 7個戰(zhàn)略思考

做每一件事情都要想辦法排第一名

所以為什么只有第一名才能教你如何成為第一名。成為第一名的秘訣，就是先知道誰是真正的第一名。成功沒有偶然，只有必然

QQ總部請陳老師在總部（北京）培訓，現(xiàn)場培訓1個小時給QQ所有員工，現(xiàn)場直播給全國6億網(wǎng)民 QQ首頁宣傳、新浪、網(wǎng)易?? 最頂尖中的最頂尖

如何從無名小卒到最頂尖？ 戰(zhàn)略思考：

步驟一：過去十年當中，你做過的最棒的十個決定

1、跟隨陳老師，幫陳老師工作

2、聚焦從事教育培訓行業(yè)

3、不斷的上課和跟優(yōu)秀人士交朋友

4、上陳老師的課程

分分秒秒都在研究，什么比較重要？戰(zhàn)略思考 做決定有兩種方法： 借力使力

一、騎驢找馬二、一步到位

所以不住上海，就可借力使力，坐出租車就可以，沒有必要買勞斯萊斯，連買奔馳的必要都沒有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要載客戶，所以就要買奔馳或勞斯萊斯了。

下半場：

如何發(fā)達又發(fā)財? 答案：成為第一名（要做就做第一名）喬丹的目標是什么？

老虎·伍茲、比爾蓋茨?? 成為世界第一名 劉翔的目標是什么？世界第一名

所以我們的目標是：做行業(yè)的世界第一名 20年成為世界第一，叫做快 10年 太快 5年 不是人

戰(zhàn)略思考：你現(xiàn)在幾歲？

加20年——幾歲成為世界第一 在中國怎么做第一名？ 得京瀘春得天下 深圳：港

京、滬、深、臺灣 布局

如何發(fā)達又發(fā)財：做世界第一名 大部分人為什么會失敗：因為他把所有的時間花在不重要的事情上面

——安東尼·羅賓 什么是最重要的事情? 1.了解現(xiàn)況 2.找到方向 3.詳細計劃 4.大量行動 5.修改方法 6.堅持到底

布加迪為什么這么貴？

因為所有的都是最好的：輪胎、皮、方向盤?? 而且也是最快的

布加迪：16缸

勞斯萊斯：12缸

4個滑輪

布加迪：2.5秒提速

F1是2.7秒 布加迪：1200匹馬力 陳老師開275法拉利 布加迪：424 布加迪如何擺脫法拉利 每一項都贏過競爭對手 怎么樣變成世界第一名？ 每一項都PK 最頂尖的人先贏后戰(zhàn) 先要紙上談兵

孫子兵法講：廟算（先在廟里算一算）計劃就是有誰做過 布加迪的PK理論 1.贏過你 2.贏過你 3.?? 4.?? 5.??

分析自己的優(yōu)缺點

我們必須要揚長避短，把缺點變優(yōu)點。成功開始于自我分析

成為第一名的真正含義就是要擺脫所有的競爭對手。就是布加迪的PK理論

我們的人先要成為極品，不要成為實驗品。不要把自己當實驗品。如何成為第一名？ 百分之百的絕對優(yōu)勢 假如比賽7個項目

不要4：3獲勝

要7：0 企業(yè)是策略的競爭

布加迪理論：每一項都要PK

下午：

總結(jié)上午學到了什么？ SSC公司跑車，比布加迪

當你是NO.1的時候，你要把自己淘汰、升級變新的第一名。例：蘋果出1代，出2代，3代??

很多成功者成功之后是沒辦法退休的，因為他要繼續(xù)維持他的第一名，李嘉誠?? 如何登頂?shù)谝幻?/p>

一定要找比你更棒的人為你工作 天天有人在PK你？ 所以要不要自我PK？ 事例示范： 梁杰青：實體

助理的哲學：非暴利不賺

要害一個人，就叫他開工廠吧！

臺灣首富郭臺銘，拉兒子（結(jié)婚時）向王永慶請教成功秘訣 — 信用 郭臺銘下跪給王永慶 腰軟，態(tài)度很好 王永慶以前是賣米的

王永慶，郭臺銘都是從小人物開始的 想要提升業(yè)績，需要先接受刺激 輔導案例：5000萬—1億 十個目標是什么？ 如何上市？

Face11111有可能在2013年上市 變通

要懂得變通

兵無常勢，水無常形

——孫子兵法 隨機應(yīng)變的意思

變通的前提是明確你的目標是什么？ 1.明白什么是核心目標 2.不花時間在重要的事情 3.要花時間在最重要的事情

陳老師預測網(wǎng)絡(luò)有可能代替實體的通路

李開復每50分鐘發(fā)布一次微博，點擊排前十名，千萬點擊率。未來是高科技的時代

布局高科技跟布局實體10年后會有什么差別？

戰(zhàn)略思考要先能預見未來，預見未來才能夠預測未來。舉例：酒店：500個房間×？錢=？

可以算的出來 網(wǎng)絡(luò)上面創(chuàng)造的財富是算不出來的，很驚人的 不管做什么東西，都要加3個字，互聯(lián)網(wǎng) 如何競爭？ 1.對方很強大

不能消滅他，就加入他

因為不加入他，就會被消滅掉 ※ 如果硬要消滅他，就找比他更強的人 ※ 聯(lián)合所有的弱勢對手，就會變成一個團隊，100個人對抗1個人 Facebook，最想跟百度李彥宏和李嘉誠合作 任何行業(yè)的競爭對手，最終只會有一個

什么叫決賽？ 就是最后只剩你和對手兩個人 奔馳——寶馬

法拉利——蘭博基尼 只有在有絕對實力的時候，才可以挑戰(zhàn)“拳王” 杰克韋爾奇說：頂尖的總裁花50%的時間在學習

365天 180天學習需要時常更新，時常更新 輔導案例：

如何月入50萬？ 一年600萬 加強潛意識

每天早晚目標寫10遍 1.有誰可以幫助我？ 2.有誰已經(jīng)做到？

3.我有哪些資源可以運用？

4.我如何用更省力的方法來做到？ 5.我如何用更短的時間來做到？

例：1995年陳老師推了145人安東尼·羅賓課程，發(fā)20萬張宣傳頁，有4個人報名

忙碌不等于生產(chǎn)力

2012年11月12、13日安東尼·羅賓

深圳

2300個位置

300個是VIP（和安東尼·羅賓合影）

2000個是普通席 VIP：88000人民幣

10萬元 2張VIP票 普通席：58000人民幣

10萬元 5張票 為什么活動辦在深圳？ 因為控股公司在深圳 有誰可以幫助我（陳安之）？ 安東尼·羅賓 為什么在11月，不在3月

現(xiàn)在報名有什么好處？座位好，價格優(yōu)惠

辦活動最主要的目的不是賺錢，而是吸引最頂尖的人脈，與陳老師合作 深圳最頂尖會所：上海新天地

全世界華人最頂級的叫新天地

所以陳 老師公司叫成功新天地 新天地（市中心）上海 深圳歡樂海岸

湖 比上海新天地的湖大30倍

每一個餐廳比上海新天地大5-10倍 戶外表演（每天晚上）

華會所（市中心）投資50億人民幣

會員費26.8萬

所有會員都可能請陳安之老師來培訓

最值錢的是：機會與人脈

26.8萬買的是機會和人脈

陳老師的茶館，全部都是小包間，一般人通常吃完飯后要找茶館 只收300個會員 5萬元/人

300×5萬=1500萬 大成功必須天時、地利加人和，缺一不可

華山路和泰安路 徐匯區(qū) 太安路26號（陳老師茶館）輔導案例：

做保險可以成功，但不可以賺大錢 賺大錢的是保險公司 輔導案例：

所有的行業(yè)都是行銷行業(yè)

如果face11111上市，至少幫助300人成為50萬富翁。奇跡就很難說了

不可思議 2012年底 神速 2013年 目標 2014年

成功會所 1500萬 業(yè)績

頂級的城市，可以開2、3家

目標是擁有100家上市公司的股份 總結(jié)：你要得到什么結(jié)果？ 以結(jié)果為導向

控股公司 2010年7月登記 2011年1月1日開業(yè) 我的工作是成為世界第一名 是行動改變了你的命運 行動之前要做決定

卓雅公司、LV公司4億美金買7%的股份，要把卓雅帶向世界級 如何做決定？

成功者3%，頂尖NO.1 ； 聽普通人，變普通人；聽3%，變3%；聽NO.1，變NO.1 如何每一次都做對決定

今天的課程值1千萬人民幣以上

——陳安之 思想→決定→行動→結(jié)果 思想是價值觀和信念 價值觀和信念簡稱觀念 改變觀念，改變?nèi)松?/p>

觀念從哪里來的，從爸爸媽媽那里來的 請問爸爸媽媽是不是第一名

所以陳老師選擇聽安東尼·羅賓的，沒有聽爸爸媽媽的。face11111今天并購上市成功 洪總分享;1.原始同學（個人）2.公開發(fā)行前（法人）3.上市

18個月 收購并購上市

即使上市公司破產(chǎn)了，也會有人排隊來買 股權(quán)是N年，世世代代

現(xiàn)在是最后一班的財富列車 陳安之老師: 是你的決定決定了你的命運 成功者先相信后看到

陳老師和洪總認識到確定合作，三次面而已 三次當中有兩次不談這事，事實上只見過一次 陳老師做決定絕對是一流的，速度快 陳老師見安東尼·羅賓一次，就做決定了 如何做對每一個決定？

有誰做一個決定影響很多人？ 比爾·蓋茨，美國總統(tǒng)

我們現(xiàn)在做決定的方法是美國總統(tǒng)做決定的方法 要想成為頂尖的領(lǐng)導者 必須要學會這種拍板的能力

陳老師去深圳王陽公司，去樓上看金礦公司對面房子，馬上找業(yè)主，1個小時合約簽訂完畢.陳老師做決定，3秒鐘

3秒鐘拍板，可是這3秒鐘練了40多年了 學了這套方法，你會成為世界紀錄保持人 美國總統(tǒng)做決定這套方法有公式 舉例：

攻打伊拉克，把三軍統(tǒng)帥叫過來，請你告訴我3個方案（每一個人）（最頂尖的人）

每一個人告訴他3個方法 1 1 1 2 2 2 3 3 3 列出優(yōu)缺點

舉例：控股原始股東

50萬 漲：150萬 虧：0 評估：失敗了，負作用可以承擔嗎？ 不影響，就要投 有影響，不要投

舉例：如果你有100萬，放銀行，一年103萬（本金+利息）100萬，買股票 失敗：80、60、50 成功：120、150 問自己：我買股票的目的是什么？ 美國總統(tǒng)做決定的模式

（安東尼·羅賓請教美國總統(tǒng)學到的，陳安之老師正好學到了）成功的關(guān)鍵在速度，所有的人都喜歡快 快速成功的關(guān)鍵在于自己，拍板要夠快

秘訣是：R結(jié)果 我做這個決定，要得到什么樣的結(jié)果 C 選項 ○1有禮走遍天下，陳老師經(jīng)常收到智障的禮物 C 后果 它可能發(fā)生什么事情 Y 價值觀 什么比較重要 A 有沒有其它選項 行動

光盤 付出越多，一定會獲得更多 成功是少數(shù)人，如果資訊賣你2塊錢，你不珍惜

全臺灣第一名茶藝師給陳老師列出找頂級茶館條件： 1.鬧中取靜 2.停車方便 3.獨棟洋房 4.獨立包間

5.最好有個小花園 6.最好有個露臺

7.可以省一些裝修費用

8.在好的地段，顯示它的檔次 陳老師3秒鐘做決定 案例：嫁老公

所有的決策都是要先列條件 案例：開公司

1.開公司要得到什么結(jié)果

例：陳老師公司為什么要上市，因為要幫助更多人賺到錢。例：快樂 ○1有錢，不快樂

○2快樂，沒錢

換成：快樂+有錢（條件）答案：就要找下一個 作業(yè)：自己的作業(yè)

把結(jié)果列出來，其它就好辦了

洪總：50萬÷6元/股=股數(shù)

開曼群島：全中國一半以上的企業(yè)上市注冊在這里（合法）機會不會流失，只會轉(zhuǎn)移到別人手里而已

例：洪總1996年投資康師傅，如果不投，康師傅一樣上市，只會轉(zhuǎn)移到別人手里。face11111 6.9萬

6.9萬是代理商，股票只送不賣 1.終身的廣告鏈接權(quán)

2.獲得face11111的代理資格，可以有權(quán)推廣 3.配送原始股

陳安之老師貴賓室分享 7：0

這個秘訣是IBM以前世界第一名推銷員 1月7號就完成全營業(yè)額 7：0理論是從這里來的 成功者做三件事

一.別人不愿意做的事 二.別人不敢做的事 三.別人做不到的事

陳老師五項世界銷售記錄： face11111 8個月上市 成100家上市公司的股東 我就是要證明，成功學有效

——陳安之老師

千萬不要做錯的決定 高凌風：“一個錯誤的決定讓高凌風花了15年時間來擺平”。陳安之老師一輩子都記得這句話

30-45歲的決定是最重要最重要最重要 高凌風到57、8歲才把債務(wù)還清 找對合伙人是成功的捷徑 找錯合伙人直接掉到懸崖里 沒有合伙人的 慘、慘、慘

比爾·蓋茨的合伙人是保羅·艾倫

保羅·艾倫：電腦工程師 比爾·蓋茨：行銷天才 喬布斯 有2個 雅虎 有2個 安利公司 有2個

這輩子靠自己，死定了

找合作伙伴，人品比能力還重要 找合伙人條件： 1.人品

2.能溝通，有共識

3.兩個人合作，只有一個人可以拍板 4.必須有能力

如何證明有能力，看他過去有沒有經(jīng)驗，有沒有成功案例。舉例：李超的案例

第一次活動賺100萬，后來聽某人的虧70萬 主席有幾個：1個 1.要互補

例：陳安之負責行銷學，洪總負責上市 一定要找志同道合，理念相同的人 找對合伙人是成功的捷徑 例：陳安之老師 做好的決定：

1.把英文學好，從5歲開始 2.出國留學，絕對重要 3.上安東尼·羅賓的課 4.加入安東尼·羅賓機構(gòu) 5.再次回到臺灣

在美國1萬美金/月 在臺灣1000美金/月 舍得

回到臺灣后加入生產(chǎn)力中心（第一名的顧問公司）老板認同安東尼·羅賓 后來，開始創(chuàng)業(yè)： 1.作者 2.演講

3.成立自己的培訓機構(gòu)

陳老師要的是實戰(zhàn)經(jīng)驗（做培訓機構(gòu)的原因）找對合作伙伴是成功的捷徑 陳老師的朋友——夏目志郎 1.選擇一個大的市場 2.做商業(yè)模式的創(chuàng)新 必須了解你行業(yè)的短板

任何行業(yè)都一定有它的短板 教育訓練界短板： 1.靠人力

2.人數(shù)是有限的，1000人/全場不可能1000萬 3.空間

4.永遠要開發(fā)新客戶 5.能成功，跟我們沒有太大的關(guān)系 在商業(yè)模式上贏過競爭對手 商業(yè)模式：太重要

一個決定會影響你15年的命運 錢多事少離家近，數(shù)錢數(shù)到手抽筋 所有的東西用問題就決定了 慧眼識英雄

懂得辨別誰是英雄的人，那個人才是英雄

要看《金陵十三釵》男主角是蝙蝠俠的男主角，女主角：1988年8月8號 尼尼

成功學的最高境界是：無中生有，借力使力 智慧就是在對的時間做對的事情。例：今天老板心情不好，不要講加工資 大成功：天時、地利、人和 天時最重要 例：看電影哪天生意最好？ 周五、周六、周日最好

不懂天時的人叫做沒有智慧，天時是無法改變 地利占50%，不懂地利的，也絕對不是NO.1 例：湯臣一品

1.一望無際，前途一片光明 2.水，水為財

自己的公司，住宅 不搬家的人不會成功的

成功新天地，辦公場所（浦西）→茶館會所（中間）→湯臣一品（浦東）

業(yè)輝路 220號 317號 上延安高架 趙巷出口

第三篇：招商引資戰(zhàn)略思考

園區(qū)招商引資的戰(zhàn)略思考 時間：2008-11-14 10:46:48

一、園區(qū)招商引資的現(xiàn)狀

瀏陽生物醫(yī)藥園自1998年建園以來，以1600萬元起家，經(jīng)過不斷對外進行招商引資，對內(nèi)進行基礎(chǔ)建設(shè)，目前已經(jīng)初具集聚規(guī)模，并擁有了較為完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，園區(qū)擁有注冊企業(yè)250余家，其中制造類企業(yè)150家，總共開發(fā)面積9平方公里，2007年各企業(yè)總產(chǎn)值達70億元，稅收3.億元，現(xiàn)在，已經(jīng)形成了三大集群類：生物產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)，其中生物產(chǎn)業(yè)包括生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物環(huán)保，健康產(chǎn)業(yè)包括飲料、食品、保健品，電子信息產(chǎn)業(yè)則以手機、汽車的配套的生產(chǎn)為主。

目前，園區(qū)主要以經(jīng)貿(mào)局為主體，其他職能部門配合來進行相關(guān)的系列招商活動。經(jīng)貿(mào)局嚴格按照項目責任制，細分項目類型和規(guī)模，分別安排專人或小組負責項目的接洽和引進工作。

二、園區(qū)招商的方法和經(jīng)驗 1．增加知名度，擴大影響；

園區(qū)主動承擔或參與一些重要的交易會、博覽會，如中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成果交易會、神農(nóng)中藥論壇，中國藥品交易會等，以達到推介園區(qū)的目的，同時積極配合參加瀏陽市、長沙市、湖南省的外出招商活動，利用省市政府平臺，宣傳園區(qū)并邀請意向投資者來園考察。

2．長期跟蹤，主動拜訪，做好前期工作；

該方法主要針對重點投資者進行，園區(qū)派專人或?qū)＝M對重點客戶進行接觸，隨時了解其投資動態(tài)，設(shè)法從市場入手，幫助其在湖南省的經(jīng)營活動，從而在其一旦確定投資意向時，使園區(qū)成為其投資目標的首選。3．以服務(wù)樹立品牌，以商招商；

通過園區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)機構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，減少企業(yè)辦事成本，促進企業(yè)間合作，另外在企業(yè)經(jīng)營業(yè)績突出時給予各種獎勵，在企業(yè)遇到困難時幫助調(diào)解糾紛、介紹外來投資者，幫其進行融資，尋找解困途徑。一旦企業(yè)在園區(qū)得到順利發(fā)展，客觀上會在行業(yè)內(nèi)促成正面影響，使入園與成功劃等號，主觀上企業(yè)會積極介紹其好友、同行、合作伙伴及產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)家到園區(qū)投資。

4．與各地商會、企業(yè)家協(xié)會等民間組織合作； 各地商會、企業(yè)家協(xié)會等民間組織掌握的可觀的人脈資源，通過與其的合作，可以將資源整合為我所用，這方面的招商引資，一方面須以公開兌現(xiàn)的中介獎勵政策為依托，另一方面需要專人定期拜訪，互通訊息。5．以工業(yè)旅游為依托，帶動招商引資。

園區(qū)秉承“園中有林、林中有山”的規(guī)劃設(shè)計理念，自然環(huán)境利用巧妙，歷史與現(xiàn)代交融，山水與人文齊匯，醫(yī)藥文化館、藥王山、楚漢文化街等景觀正陸續(xù)建成，目標是建成國內(nèi)外著名工業(yè)旅游點。以工業(yè)旅游吸引客商，聯(lián)動投資，是園區(qū)新的獨具特色的招商方式。

三、園區(qū)未來招商引資工作的定位

根據(jù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對園區(qū)將來發(fā)展情況的分析，園區(qū)未來招商引資方面將主要面臨以下幾個問題：

1、國家宏觀調(diào)控下，工業(yè)用地日趨緊張；

2、金融風暴席卷全球，企業(yè)生產(chǎn)要素價格上揚；

3、銀根緊縮，企業(yè)融資難度加大。

園區(qū)發(fā)展到今天，面臨著新的一個十年“再創(chuàng)業(yè)”，園區(qū)作為國家新批的信息、生物、航空航天、新材料、新能源等5個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，使得園區(qū)不僅局限于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更可能在食品保健品、電子信息等區(qū)域內(nèi)大做文章。據(jù)統(tǒng)計，受這次金融危機和生產(chǎn)成本等其他因素影響，沿海約有20%左右的企業(yè)關(guān)閉，剩余的很大一部分考慮往內(nèi)部遷移，面對這樣的趨勢，抓住其中符合園區(qū)引進類型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是接下來招商引資的一個重要方向。合理規(guī)劃布局，建立諸如“手機科技城”、“溫州食品工業(yè)園”之內(nèi)的“園中園”，是拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建立高科技、多元化產(chǎn)業(yè)集群，增加園區(qū)整體競爭力和抗風險能力。

總而言之,園區(qū)的招商引資工作不能光依托土地和政策的優(yōu)惠，一方面要秉承我們一貫堅持的以科技促項目，以項目促產(chǎn)業(yè)鏈的方針，另一方面要著眼于產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展，進行產(chǎn)業(yè)的延伸。

因此，園區(qū)招商工作的定位可瞄準以下三方面:

一、科技帶動項目。

園區(qū)不僅在配套和服務(wù)上下足功夫，更在中西部眾多開發(fā)區(qū)中率先提出“以項目引投資”的科學發(fā)展概念。我們認為，瀏陽曾經(jīng)是一個中部地區(qū)的貧困縣，屬于近兩年步入全國百強，但缺乏工業(yè)基礎(chǔ)和交通區(qū)位，有遠見的投資者不會僅僅著眼于近期土地和稅收的優(yōu)惠，因此，園區(qū)管委會充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，大膽開拓思路，與省內(nèi)外醫(yī)藥高等院校、科研機構(gòu)、留學專業(yè)人士進行合作，艱難的從培育高科技項目入手，陸續(xù)建立醫(yī)藥專業(yè)服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)基金、公共實驗室、中試車間等軟硬件設(shè)施。在這方面園區(qū)已經(jīng)取得了一定的成果，如湘雅醫(yī)學院研發(fā)的卡介苗多糖核酸的產(chǎn)業(yè)化及隨后的被九芝糖股份公司收購，湖南中醫(yī)學院研發(fā)的“安君寧”成為泰爾在園區(qū)的起點。隨著研發(fā)項目的增加，醫(yī)藥文化館、動物試驗中心的建立，這種積累將日益加深，效益將日益明顯，對外來投資也將更加富有吸引力。

二、以優(yōu)質(zhì)項目促進產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

招商引資的一個特點是具有聯(lián)動效應(yīng)，引進重點企業(yè)重點項目，使其順利發(fā)展，能增加其投資意向，建成二期、三期項目，比如迪諾二、三期，鹽津鋪子二、三期，華納大二期，藍思二期等等，同時，發(fā)展壯大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也能促使其上下游產(chǎn)業(yè)入園投資。只有抓住重點，可以脫離了靠人際關(guān)系和政策招商的俗套，增加招商效率和效應(yīng)，帶來全新的招商引資工作方式。

對企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也將大大降低企業(yè)的采購和運營成本，易于形成產(chǎn)業(yè)集群，從而打造整體競爭力，積累與沿海地區(qū)和國外巨頭抗衡的資本。

三、積極進行產(chǎn)業(yè)的延伸和拓展

2008年是經(jīng)濟步入亂世的一年，如何亂中求勝，使園區(qū)不光抵抗住國內(nèi)外金融風暴的沖擊，更發(fā)展壯大從而立于不敗之地，產(chǎn)業(yè)方向的招商引資定位尤其重要。

就園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸面非常廣。如醫(yī)藥器械產(chǎn)業(yè)，基本上涵蓋了電子、材料、機械、軟件等各個領(lǐng)域，普通的一把剪刀，到手術(shù)臺上便是醫(yī)療器械，不同之處只是實行有差別的生產(chǎn)標準，而醫(yī)療器械同時完全可以滿足高端民用的需要；如生物環(huán)保、生物能源產(chǎn)業(yè)，既符合國家政策支持，又面對國內(nèi)基本上屬于空白的市場，有非常大的發(fā)展?jié)摿?；如食品飲料行業(yè)，依托湖南“魚米之鄉(xiāng)”豐富的原材料，依托湖南獨具特色的傳統(tǒng)食品加工技術(shù)，已經(jīng)開始走出一條園區(qū)的特色之路，例如鹽津鋪子、百合香、磕得響等；生物農(nóng)業(yè)是國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)，中部幾省都是農(nóng)業(yè)大省，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更是得天獨厚。

沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向內(nèi)地是大勢所趨，同時也是一個長期的過程，園區(qū)針對目前形勢，為其他如電子、信息、材料、機械等產(chǎn)業(yè)專門建立了新的“園中園”，集中進行整體規(guī)劃，一方面可以吸納沿海優(yōu)秀的人才、管理經(jīng)驗和生產(chǎn)技術(shù)，另一方面能彌補醫(yī)藥和相關(guān)產(chǎn)業(yè)勞動力需求較少的缺陷，帶動就業(yè)，帶動第三產(chǎn)業(yè)，促進園區(qū)城市化進程。

園區(qū)一直積極謀求對外引資，如醫(yī)藥方面與加拿大進行的流感疫苗的合作，手機配件企業(yè)和蘋果、三星、諾基亞等的合作等，都力圖凸顯園區(qū)的目標是不光是領(lǐng)先中部、輻射全國，更要走向世界。園區(qū)的招商引資工作視野也從未局限于國內(nèi)，園區(qū)也多次組織在香港、美國、加拿大等地召開專場招商會、推介會，現(xiàn)已初顯成效，外資引進呈逐年上升態(tài)勢。

四、綜述

總的來說，從瀏陽工業(yè)小區(qū)到瀏陽生物醫(yī)藥園，再到今天的長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地，園區(qū)的管理者一直都以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主體，誠懇而又智慧的進行著招商引資及其它各項職能工作，這是我們必須堅持的方向，但正如科技發(fā)展到二十一世紀，沒有任何一個學科（包括生命科學）可以脫離其他學科而單獨取得進步，而且隨著今天的長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模的不斷擴大，各種要求也在提升，這些客觀的因素目前我們不光應(yīng)首先謀求生物醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先，更需要建立一個既專業(yè)又多元化，既崇尚科技又鼓勵人文，既充滿機遇又腳踏實地的一個現(xiàn)代化的開發(fā)區(qū)，最終將這里打造成跟美國的“硅谷”一樣成為中國的“藥谷”——在這個未來的“藥谷“里，有許多跨國的大企業(yè)，也有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)的小公司，有生物醫(yī)藥的企業(yè)，也有電子、機械、能源、化工、材料等其他相關(guān)企業(yè)，打個不甚恰當?shù)谋确健绻焉镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)比作月亮，那其他產(chǎn)業(yè)就如同繁星，它們交相輝映、光播大地，驅(qū)除貧窮、孱弱、黑暗，帶來富裕、健康、光明。

第四篇：由工業(yè)強縣戰(zhàn)略到科技人才的思考與建議

由工業(yè)強縣戰(zhàn)略到科技人才的思考與建議

縣政協(xié)委員、團縣委書記 馬恒生

黨的十七大明確提出，要全面落實科學發(fā)展觀，科學發(fā)展的根本因素在人，首先要有科技人才，才能有科學發(fā)展，如何結(jié)合含山實際，服務(wù)經(jīng)濟和社會發(fā)展，努力達到“實現(xiàn)新跨越、建設(shè)新含山”的目標，個人認為應(yīng)從以下幾個方面做好科技工作：

一、建立科技人才定期普查機制。相關(guān)職能部門負責牽頭，抽調(diào)有關(guān)部門人員參與，定期分行業(yè)開展科技人才普查工作，了解全縣各行各業(yè)現(xiàn)有多少科技人才，尚缺多少科技人才，哪些行業(yè)缺科技人才，缺什么樣專業(yè)的科技人才，怎么樣引進這些科技人才。只有掌握自身家底，才好有針對性的開展工作

二、建立長效科技人才引進機制。在摸清家底 之后，黨委、政府要急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，建立長效的科技人才引進機制，為各行各業(yè)引進科技人才大開綠燈，從編制、人事等方面降低科技人才進入門 檻，對引入的科技人才分層次從政治上給榮譽、經(jīng)濟上給實惠，生活上給方便，讓科技人才愿意來含山，愿意服務(wù)于含山。

三、建立科技人才服務(wù)機制?？萍既瞬乓牒?，相關(guān)職能部門要確定專人進行跟蹤服務(wù)，為其開展工作力所能及地創(chuàng)造良好條件，充分發(fā)揮其人才效應(yīng)，為我所用，要經(jīng)常性了解其想法、工作狀態(tài)，及時幫助協(xié)調(diào)其子女就學、親屬就業(yè)等實際困難，解決其后顧之憂，確保其能保持良好狀態(tài)，安心工作。

四、加強與合肥、南京等地高校聯(lián)系，建立經(jīng)常性的互動交流機制。高校是科技人才密集區(qū)，我們周邊的合肥、南京更是高 校密集區(qū)，名牌高校層出不窮，我們縣內(nèi)所需的機械、紡織、建材、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、規(guī)劃設(shè)計等等科技人才都可以在這里找到，一些專家教授不大可能來我們這里工 作，但作為政府我們可以搭建與周邊高校科技人才交流平臺，經(jīng)常性邀請其來含指導、輸送有關(guān)人員去接受培訓，接受其學生、弟子來含山實習實踐，保持經(jīng)常性交 流和互通信息機制，掌握科技人才信息。

五、加強職業(yè)教育、建立人才培訓機制。整合縣內(nèi)職業(yè)教育資源，進一步加大職業(yè)教育發(fā)展力度，改變辦學思路，要根據(jù)市 場需求，開辦專業(yè)對口、企業(yè)所需的職業(yè)班，目前縣內(nèi)一方面是企業(yè)招不到熟練技工，更招不到高級藍領(lǐng)，另一方面是職業(yè)學校畢業(yè)生找不到工作，還有第三方面是 待業(yè)青年寧愿去盲目打工而不愿報考職業(yè)學校。改善辦學思路，建立合理的人才培訓機制應(yīng)是當務(wù)之急。

六、以獎代補，建立企業(yè)、行業(yè)引進科技人才激勵機制。任何對技術(shù)要求較高的行業(yè)、企業(yè)要想做大、做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā) 展，就必須要有強大的科技人才資源作保障。對于縣內(nèi)急需的人才，行業(yè)、企業(yè)以優(yōu)厚的待遇引入后，政府可以根據(jù)人才的層次和類型給予一定的獎勵，提高行業(yè)企 業(yè)引進人才的積極性。對于一些集聚大量科技人才，甚至成立一定級別的技術(shù)研發(fā)中心的行業(yè)或企業(yè)可以給予重獎。

第五篇：旅游科技工業(yè)思考（本站推薦）

自1997年長虹與九院、八二七一道聯(lián)手推出綿陽科工之旅，在全國率先開展科技工業(yè)旅游以來，經(jīng)過近十年的發(fā)展，科技工業(yè)旅游已成為旅游市場的一支新銳，受到工業(yè)企業(yè)和旅游市場的高度重視。

科技工業(yè)旅游是旅游發(fā)展到一定階段后產(chǎn)生的一種新型旅游方式，它以工業(yè)企業(yè)的廠區(qū)、生產(chǎn)線、生產(chǎn)工具、勞動對象和產(chǎn)品等為主要吸引物，活動范圍一般限于工業(yè)企業(yè)之內(nèi)。這是旅游行業(yè)的一個新領(lǐng)域，是對旅游資源深層次的開發(fā)

目前科技工業(yè)旅游在我國主要是在具有一定知名度的名牌企業(yè)中開展，旅游內(nèi)容集中于：參觀企業(yè)標志性建筑、企業(yè)特有的人文景觀以及廠區(qū)美化綠化建設(shè)；了解企業(yè)生產(chǎn)制造過程,增長知識，拓寬旅游者視野；學習企業(yè)先進的管理經(jīng)驗，感受企業(yè)文化；認識該企業(yè)或該行業(yè)的發(fā)展歷史，縱觀企業(yè)或行業(yè)發(fā)展全貌。由此可見，科技工業(yè)旅游作為伴隨工業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，是城市品牌的衍生物，具有一定的地域性。科技工業(yè)旅游資源作為城市的稀缺資源，具有依附性、知識性、多效益型和重游率低等特點

長虹大力發(fā)展科技工業(yè)旅游，有利于提高長虹品牌美譽度，強化市場對長虹3C戰(zhàn)略的認知度，整合長虹工業(yè)旅游資源，發(fā)展長虹科技工業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，促進綿陽創(chuàng)建全國首家科技（工業(yè)）旅游示范基地，推進綿陽科技城建設(shè)。

一、長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游所面臨的機遇

1、科技工業(yè)旅游異軍突起，成為工業(yè)企業(yè)和旅游市場的新寵

對工業(yè)企業(yè)而言，科技工業(yè)旅游可以更有效的宣傳企業(yè)品牌，推廣企業(yè)文化，提高企業(yè)美譽度；可以降低企業(yè)接待成本，拓展資源利用空間，增加企業(yè)經(jīng)濟效益；還可以起到促進企業(yè)管理，培養(yǎng)人才，增強與消費者的互動，轉(zhuǎn)移富余勞動，直接促進銷售等作用。

對旅游市場而言，科技工業(yè)旅游已有了自己穩(wěn)定的客源市場。主要有以下四類：一是政務(wù)、商務(wù)考察、培訓旅游，這一類旅游市場客源穩(wěn)定，消費力高，影響力大。二是學生夏令營、冬令營市場，科技工業(yè)旅游是該類旅游項目的核心產(chǎn)品。三是普通游客，這一類游客往往具有求知欲強、自主性強、富有個性的特征，且數(shù)量也不可忽視。四是當?shù)氐纳鐣逃袌?。目前，北京、上海等大城市通行的學工、學農(nóng)教育為科技工業(yè)和農(nóng)業(yè)旅游注入了強大的活力。

正因為如此，全國各地科技工業(yè)旅游發(fā)展迅速，2005年，國家旅游局公布了首批全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點103家，作為科技工業(yè)旅游的開拓者的長虹工業(yè)旅游也名列其中。各地企業(yè)根據(jù)自身特點，形成了一些特色鮮明的科技工業(yè)旅游產(chǎn)品。青島海爾集團借助其強大的品牌號召力和先進的管理經(jīng)驗，大力發(fā)展參觀游覽和修學培訓游，2002年的接待人次便達到了60萬。上海大眾在接待游客時，突出其以客戶為中心的設(shè)計理念、高度現(xiàn)代化的生產(chǎn)流程和整車焊接以確保安全的生產(chǎn)工藝，給游客留下了極為深刻的印象，不少游客是參觀了上海大眾以后才決定購買桑塔納的。四川瀘州老窖為了使更多的客戶深刻理解國窖1573的深厚底蘊，大力發(fā)展工業(yè)旅游，將酒文化和歷史文化的融合提到了一個新的高度，為國窖1573的品牌地位提供了一個堅實的基礎(chǔ)。

2、長虹3C戰(zhàn)略的確立為長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游提供了新的契機

毋庸諱言，長虹發(fā)展工業(yè)旅游雖然起步較早，但多年來停滯不前使長虹工業(yè)旅游的先發(fā)優(yōu)勢已喪失殆盡，在近年來風起云涌的工業(yè)旅游舞臺上，長虹并沒有特別驕人的業(yè)績。但2004年下半年以來長虹戰(zhàn)略的深刻變化以及3C產(chǎn)品、3C形象的推出，為長虹在新的起點上引領(lǐng)工業(yè)旅游的發(fā)展提供了契機。

3C產(chǎn)品與科技工業(yè)旅游都是休閑時代的產(chǎn)物，它們有著共同的精神訴求和文化個性。正如在休閑體驗類旅游產(chǎn)品超越傳統(tǒng)的觀光游覽類產(chǎn)品過程中，融求知和個性體驗于一體的科技工業(yè)旅游應(yīng)運而生一樣，3C融合的產(chǎn)品超越了傳統(tǒng)的功能型電器，將功能實用和個性娛樂融為一體。智趣合一、張揚個性是3C產(chǎn)品與科技工業(yè)旅游共同的生存樣態(tài)。

長虹所倡導的通訊產(chǎn)品(Communication)、電腦產(chǎn)品（Computer）、消費類電子產(chǎn)品（Consumer Electronics）3C融合消費方式，長虹所樹立的聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的3C生活境界, 順天時，應(yīng)民心，指明了家電發(fā)展的新方向，為中國消費者的生活改變注入了新的力量。3C代表著一種新的生活方式，這種生活方式需要理解，需要學習，科技工業(yè)旅游為普通人理解、學習、向往3C生活提供了一個便捷的渠道。

3C將會為長虹科技工業(yè)旅游注入騰飛的力量，科技工業(yè)旅游定能給長虹3C帶來忠實的信徒。

3、綿陽創(chuàng)建全國首家科技工業(yè)旅游示范基地為長虹科技旅游提供了一個騰飛的舞臺

2005年全國科技工作會上，國務(wù)院副總理吳儀指示國家旅游局探索出一條將旅游產(chǎn)業(yè)和科技推進結(jié)合的路子。今年，在市委、市政府主要領(lǐng)導的親自努力下，國家旅游局已把綿陽確定為全國首家科技旅游示范基地的試點城市，還將于近期委派專家來綿陽指導工作，并允諾將盡快授予綿陽科技旅游示范基地的稱號，作為國家旅游局對綿陽科技城建設(shè)的支持。

綿陽創(chuàng)建全國首家科技旅游示范基地是綿陽科技城建設(shè)的一項新成就。它標志著綿陽的科技從上世紀60、70年代國防科技和80、90年代民用生活科技向新世紀娛樂體驗科技的新發(fā)展。

長虹以其前沿的3C科技娛樂體驗產(chǎn)品和新潮的3C企業(yè)形象投身于科技娛樂休閑產(chǎn)業(yè)，并與綿陽其他科技工業(yè)旅游產(chǎn)品一道引領(lǐng)中國科技旅游的新潮流，必將在科技工業(yè)業(yè)界和旅游業(yè)界引起巨大的反響。

如虎添翼，如龍乘云，全國首家科技旅游示范基地的舞臺和長虹集團的實力，一定會使長虹科技旅游龍翔九霄，氣貫長虹。

二、長虹科技旅游發(fā)展的現(xiàn)狀及潛力

1、長虹科技旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀

長虹是中國最早進行科技工業(yè)旅游的工業(yè)企業(yè)之一，早在1997年，長虹與駐綿的中國工程物理研究院和中國氣動力研究與發(fā)展中心一道，聯(lián)合推出綿陽科工之旅，在全國工業(yè)企業(yè)和旅游業(yè)界引起的巨大的反響。2005年國家旅游局將長虹科技館及生產(chǎn)線列為全國首批工農(nóng)業(yè)旅游示范點便是對長虹科工旅游首創(chuàng)之功的肯定。

多年來，長虹科技館和長虹生產(chǎn)線的參觀游覽，成為長虹科工旅游的經(jīng)典線路，為傳播長虹企業(yè)文化，宣傳長虹最新產(chǎn)品立下了汗馬功勞。在國內(nèi)有關(guān)科技工業(yè)旅游的報道和研究文章中，隨處可見長虹科工旅游的影子。

但長虹科工旅游的現(xiàn)狀不容樂觀。當海爾憑借其強大的品牌和管理優(yōu)勢，依托海爾工業(yè)園、中心大樓和樣品室、海爾科技館、海爾大學、立體庫和生產(chǎn)線，已經(jīng)將科技工業(yè)旅游從最初的觀光游覽拓展到修學培訓和參與實踐、親身體驗，并在全國掀起了海爾旅游熱潮的時候，長虹的科工旅游依然停留在簡單的參觀游覽階段。更為令人擔憂的是，就參觀游覽而言，作為主打產(chǎn)品之一的長虹科技館的陳列已顯得過于呆板、嚴肅，與長虹快樂，創(chuàng)造，C生活的品牌形象不相匹配；長虹生產(chǎn)線作為科工之旅的另一主打產(chǎn)品，也顯得不太規(guī)范且缺乏旅游吸引力。

由于定位于以政務(wù)和商務(wù)接待為主要功能，長虹科工旅游基本上不以追求經(jīng)濟效益為目的，因此在經(jīng)營過程中也缺乏市場開拓的動力，缺乏與旅行社等旅游中介組織的合作，還存在著旅游線路不規(guī)范，旅游產(chǎn)品開發(fā)不深入，導游講解不能滿足游客需求等問題。

長虹現(xiàn)有的科工旅游產(chǎn)品已落后于旅游市場的需求和長虹3C形象的要求，需要大幅度的提升。

2、長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游的資源優(yōu)勢

長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游，有著得天獨厚的資源優(yōu)勢。

（1）家喻戶曉的長虹品牌和深邃多彩的長虹文化是長虹科技工業(yè)旅游的核心吸引要素。

長虹是中國家電業(yè)的驕傲，是中華民族工業(yè)的象征。曾幾何時，“天上彩虹，人間長虹”的美好愿景在多少憧憬幸福生活的國人心中共鳴；“長虹以產(chǎn)業(yè)報國，民族昌盛為己任”的豪言壯語激起多少熱血男兒的豪情壯志；“彩電大王”的稱號是國人獻給擊退日系彩電的英雄的長虹的最高榮耀。300多億的品牌價值只表示長虹世俗的尊榮，長虹最令世人折服的是他氣貫長虹的高貴品質(zhì)。

50多年的發(fā)展歷程，賦予了長虹深邃多彩的文化內(nèi)涵。他曾是保家衛(wèi)國的中堅力量，壯麗而曲折的“三線建設(shè)”，使多少長虹人“獻了青春獻終生，獻了終生獻子孫”，一代奉獻者鑄就了長虹開拓者的精神；他也是民族工業(yè)崛起大潮中的弄潮兒，“手把紅旗旗不濕”，多少回歷險，多少次搏擊，成就了長虹英雄般的氣質(zhì)；3C融合的信息家電愿景，聰明、舒適、酷的3C生活主張，又使長虹站在了休閑時代的最前沿，金戈鐵馬的壯士搖身而變?yōu)轭Ｖ庆`性的女郎。

長虹何以為長虹？長虹將要成為什么樣的長虹？霸氣與靈性，激情與理智，厚重與前衛(wèi)，長虹何以能融如此的矛盾體于一身？這將是長虹永恒的魅力，吸引人來體驗，來探究。

（2）長虹豐富的產(chǎn)品和經(jīng)驗是長虹科技工業(yè)旅游的核心產(chǎn)品資源。

半個多世紀的發(fā)展，使長虹積累了豐富多樣的產(chǎn)品。過去的產(chǎn)品已成為歷史，可供人追本溯源，了解電子工業(yè)的發(fā)展歷程，以滿足游人探源求知，懷舊抒情的愿望。長虹各色的市場主打產(chǎn)品又使人對長虹產(chǎn)品有一個全面系統(tǒng)的了解，便于人們根據(jù)自己的興趣愛好挑選合意的長虹產(chǎn)品。長虹各種試驗、試制的產(chǎn)品還可以給人帶來新奇的樂趣。長虹3C產(chǎn)品的整體展示可以使人了解3C產(chǎn)品的神奇美妙。長虹產(chǎn)品生產(chǎn)線可以使人直觀的感受到長虹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

長虹豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗也是非常重要的旅游產(chǎn)品資源。很多游客參加科技工業(yè)旅游的主要目的就是想學習、借鑒該企業(yè)的經(jīng)營、管理經(jīng)驗。長虹數(shù)十年來的發(fā)展歷程，特別是改革開放以后二十余年的商場征戰(zhàn)，積累了無數(shù)的實戰(zhàn)案例，也探索出許多行之有效的管理之道。這些資源，稍加開發(fā)，便是很好的科技工業(yè)旅游產(chǎn)品。

（3）長虹園區(qū)、廠房、大酒店都是長虹科技工業(yè)旅游的重要組成部分。

長虹園區(qū)眾多，風格各異，總體展示了長虹的規(guī)模和實力。從旅游的角度來看，有三個園區(qū)特別有價值。一是長虹總部所在地，長虹商貿(mào)中心、科技館，長虹技術(shù)中心，長虹大酒店以及就近幾個車間，是長虹科技工業(yè)旅游的核心資源。躍進路上的長虹老廠區(qū)，是長虹的“龍興之地”，而且整個躍進路保留了三線建設(shè)時期的街區(qū)風貌，別有一番情趣，是不可忽視的重要旅游資源。在建的新的長虹工業(yè)園，代表了長虹在新階段的發(fā)展水平，其重要地位不言而喻。

（4）長虹臨近地區(qū)的旅游資源，是長虹科技工業(yè)旅游參與市場競爭的重要戰(zhàn)略伙伴。

長虹所在地中國科技城綿陽，是中國優(yōu)秀旅游城市，是中國最活躍、最有發(fā)展?jié)摿Φ木劈S環(huán)線上的核心城市之一。綿陽本身旅游資源十分豐富，近年來，以六大精品景區(qū)為代表的綿陽旅游景區(qū)建設(shè)已初見成效，綿陽正在成為一個中國西部重要旅游城市。多年來，綿陽的科工之旅在全國別具一格，今年又開始創(chuàng)建全國第一家科技旅游示范基地，前景十分樂觀。

成都也是長虹開展科技旅游的重要依托。成都素來以舒緩閑適著稱于世，美景、美女、美食獨步天下，旅游業(yè)興旺發(fā)達，今年又被國家旅游局列為中國最佳旅游城市的首批三座創(chuàng)建城市之一。

九寨溝是長虹開展科技工業(yè)旅游的重要戰(zhàn)略合作景區(qū)。長虹的科技工業(yè)旅游加上九寨溝的美景，強強合作，必將在中國科技工業(yè)旅游的份額分配中居于重要之席。

三、長虹科技工業(yè)旅游的基本思路

深度整合資源，打造特色科技工業(yè)旅游產(chǎn)品；轉(zhuǎn)變科工旅游職能，變接待型為市場經(jīng)營型；提升旅游形態(tài)，變觀光游覽型為觀覽、修訓、體驗一體型；轉(zhuǎn)變資源利用方式，變分散利用型為整合利用型，整體推進長虹科技工業(yè)旅游。將長虹科工旅游打造為長虹品牌文化感悟基地、長虹3C產(chǎn)品3C形象體驗基地，并與綿陽其他科工旅游點一道，創(chuàng)建全國首家科技工業(yè)旅游示范基地。

四、長虹科技工業(yè)旅游整合的主要內(nèi)容

1、科技工業(yè)旅游產(chǎn)品的整合建設(shè)

（1）長虹科技館 擴大長虹科技館，深化、增加長虹科技館品牌發(fā)展、企業(yè)文化、產(chǎn)品歷程、3C體驗、游客參與等方面的內(nèi)容。增加長虹品牌、產(chǎn)品影響中國家庭、社會生活變遷的內(nèi)容。增加長虹普通員工艱苦創(chuàng)業(yè)等方面能全面反映長虹企業(yè)文化的內(nèi)容。更完整、系統(tǒng)地展示長虹產(chǎn)品，以及產(chǎn)品背后的故事；增加長虹試制、試驗品的展示，全面反映長虹產(chǎn)品探索的歷程。加大3C體驗建設(shè)力度，專門設(shè)計幾個體驗3C空間，讓游客全面感受長虹增加長虹品牌、產(chǎn)品影響中國家庭、社會生活變遷的內(nèi)容。增設(shè)DIY區(qū)，讓游客親手參與一些長虹小家電的組裝，親自參與長虹未來產(chǎn)品的設(shè)計。

（2）長虹大酒店 要把長虹大酒店建成中國數(shù)字酒店、數(shù)字家庭的典范。長虹大酒店整體上要體現(xiàn)長虹的文化風格，要成為“快樂、創(chuàng)造、C生活”的現(xiàn)實楷模。酒店過去是中國家庭裝修裝飾的標竿，現(xiàn)在可以使之成為中國家庭3C數(shù)字電器的楷模。長虹大酒店近期可按數(shù)字家庭的標準改造一些客房，作為長虹數(shù)字家庭標準體驗房。

（3）游覽、銷售一體化 在長虹科技館和長虹大酒店，增設(shè)銷售功能。游客在這兩處參觀、游覽、體驗的同時，就是在感受長虹產(chǎn)品在封閉環(huán)境的體驗營銷，這種場景最容易激發(fā)游客的消費欲望。將這兩處的現(xiàn)場銷售、訂貨與遍布全國的長虹產(chǎn)品銷售網(wǎng)點結(jié)合，便可實現(xiàn)游覽、銷售一體化的功能，大大增加長虹科技工業(yè)旅游的經(jīng)濟帶動性。

（4）長虹生產(chǎn)線 把長虹生產(chǎn)線建設(shè)成為高端技術(shù)、科學管理和員工文化的展示窗口。嚴格按標準要求擺放設(shè)備、堆放半成品、保持車間整潔，工人嚴格按操作規(guī)程操作，在墻壁或工人休息區(qū)展示員工文化，形成現(xiàn)代化大生產(chǎn)的勞動審美。

（5）長虹園區(qū) 長虹園區(qū)是長虹企業(yè)實力和精神氣質(zhì)的外在展示?？梢栽陂L虹總部增添一些反映長虹企業(yè)文化的雕塑和園林小品，增添一些游覽情趣，也便于游客拍照留念。對躍進路園區(qū)，在保持現(xiàn)有的風格基礎(chǔ)上，可增設(shè)一些有三線建設(shè)及文革風格的裝飾畫和標語，更好的再現(xiàn)那個特殊年代的精神風貌。在建的新長虹工業(yè)園，要高起點規(guī)劃，高標準設(shè)計，建成園林化、個性化工業(yè)園區(qū)。

2、科技工業(yè)旅游的產(chǎn)品組合 旅游是一項綜合性的體驗過程，科技工業(yè)旅游也不例外。正對不同的對象，長虹科技工業(yè)旅游可以實現(xiàn)如下的產(chǎn)品組合：

（1）長虹觀覽游 這是長虹科技工業(yè)旅游最基本、最核心的內(nèi)容。它包括了長虹科技館的游覽、體驗，長虹大酒店數(shù)字客房的觀摩、體驗，長虹生產(chǎn)線的參觀、考察，長虹總部園區(qū)的參觀，時間充足的話，再加上躍進路園區(qū)游和新建長虹工業(yè)園區(qū)游。

（2）長虹修訓游 這是在長虹觀覽游的基礎(chǔ)上根據(jù)游客的需要和長虹經(jīng)營、管理的經(jīng)驗，增加休學、培訓的內(nèi)容。這對推廣長虹企業(yè)文化和經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高長虹美譽度，增加經(jīng)營收入有著非常重要的作用。

（3）獎勵、會議游 如今，許多企事業(yè)單位都流行獎勵旅游。獎勵旅游往往由兩部分組成：一是參觀考察，以學習經(jīng)驗，啟迪智慧；二是旅游休閑，以放松身心，積蓄力量。長虹可以依托西部旅游集散中心成都、綿陽眾多的旅游景區(qū)和鄰近九寨溝的有利條件大力開拓獎勵旅游市場。綿陽正在崛起為中國西部一個重要的會展會議城市，長虹科技工業(yè)旅游還可以與會議會展相結(jié)合，得到高速的發(fā)展。

長虹的品牌號召力，加上九寨溝的絕色美景，或者是王朗、虎牙的自然生態(tài)，一定會成為中國獎勵會議旅游的最佳選擇。

3、整合管理資源，組建專業(yè)科技工業(yè)旅游隊伍

長虹科技旅游資源眾多，分屬不同的部門。要發(fā)展科技工業(yè)旅游，必須有一支專業(yè)化的隊伍，以整合眾多的科技旅游資源。建議長虹成立專門的旅業(yè)集團，將長虹科技館的經(jīng)營、長虹生產(chǎn)線的講解接待、長虹對外培訓、長虹大酒店、長虹旅行社統(tǒng)一納入管理，按旅游經(jīng)營企業(yè)的要求進行考核。

五、長虹發(fā)展科技工業(yè)旅游的效益

1、有利于提高長虹品牌美譽度

長虹品牌在全國基本上是家喻戶曉，知名度絕高，但長期以來，長虹品牌往往與傳統(tǒng)國有企業(yè)、降價銷售、霸氣，甚至老土等等形象聯(lián)系在一起，為注重體驗，崇尚個性的年輕一代消費者所疏離。2004年以來，長虹形象戰(zhàn)略雖然做出了重大調(diào)整，提出了3C品牌形象，并起用徐靜蕾做形象代言人，但一來傳統(tǒng)的長虹形象根深蒂固，形象轉(zhuǎn)變不是一朝一夕所能為完成；二來3C形象內(nèi)容深厚，需要消費者慢慢理解，長虹美譽度的提高，將是一個長期而艱巨的任務(wù)。

開展科技工業(yè)旅游，使游客在一個輕松愉快又相對封閉的環(huán)境下全面、系統(tǒng)認識長虹的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化，很容易使游客對長虹產(chǎn)生一個美好和深刻的印象，并接受長虹新的形象、價值、和產(chǎn)品，從而加速長虹品牌美譽度的提高。

2、有利于增加長虹資源利用率，提高經(jīng)濟收益

科技工業(yè)旅游主要是利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營資源，經(jīng)營成本相對較低，因此國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展科技工業(yè)旅游時，往往注重社會效益和企業(yè)品牌推廣效益，基本沒有考慮經(jīng)濟收益。其實如果經(jīng)營得當，科技工業(yè)旅游還是能帶來巨大的經(jīng)濟利益的。

長虹科技工業(yè)旅游的經(jīng)濟收益，包括參觀游覽的門票收益、修學培訓的收益、現(xiàn)場銷售和預定的收益、旅游紀念品銷售收入、長虹大酒店的餐飲、住宿收益等。按發(fā)展穩(wěn)定時年接待量50萬人次，人均消費100元計算，一年可給長虹帶來直接經(jīng)濟收入5000萬元。

3、有利于促進長虹生產(chǎn)管理，產(chǎn)品創(chuàng)新，提高管理水平和員工素質(zhì)

開放車間供游客觀覽，將大大促進車間生產(chǎn)管理。游客的參觀，增加了企業(yè)生產(chǎn)的透明性，迫使車間管理人員和員工嚴格按照標準進行生產(chǎn)。

游客游覽車間、參觀產(chǎn)品、參與設(shè)計和實踐，加強了生產(chǎn)者和消費者之間的溝通，有利于新產(chǎn)品的創(chuàng)意和開發(fā)。海爾的邁克冷柜，就是開發(fā)人員根據(jù)客人參觀的創(chuàng)意在17小時內(nèi)開發(fā)出來的，現(xiàn)已暢銷歐美等很多國家和地區(qū)。

修學培訓項目的開展，有利于長虹管理者總結(jié)長虹管理經(jīng)驗，升華企業(yè)文化，提高了長虹自身的管理水平和企業(yè)凝聚力。

科技工業(yè)旅游的開展，還有利于長虹培養(yǎng)旅游人才，為長虹全面介入旅游產(chǎn)業(yè)儲備經(jīng)驗和人才。