第一篇：中國(guó)再生紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析演講

中國(guó)再生紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

各位來(lái)賓，大家好！

再生纖維行業(yè)在國(guó)際會(huì)議上亮相，在歷史上尚屬首次，這要感謝中國(guó)化纖協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和支持。今天，我要演講的有以下四點(diǎn)：

一、**概況

****化纖有限公司創(chuàng)建于1995年，專業(yè)生產(chǎn)“再生中空滌綸短

纖維”，年產(chǎn)能6萬(wàn)噸，已通過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSMS18001等體系認(rèn)證。近年來(lái)，陸續(xù)榮獲“中國(guó)化纖50強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力化纖企業(yè)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)，去年慈善捐款就達(dá)200多萬(wàn)元人民幣，列入福布斯慈善排行榜2006年第71位、中國(guó)慈善排行榜2006年第113位。2005年，“**化纖”在產(chǎn)能、銷售額、出口數(shù)量、實(shí)現(xiàn)利稅、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等多項(xiàng)指標(biāo)，在全國(guó)乃至全球“再生中空滌綸短纖”行業(yè)中，均名列前茅。目前，占地近17萬(wàn)平方米，投資5億元人民幣，產(chǎn)能18萬(wàn)噸/年的大發(fā)化纖三廠區(qū)正在建設(shè)中。我們的目標(biāo)是：長(zhǎng)期保持全球行業(yè)第一的地位！

二、再生紡行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1、發(fā)展概況

近幾年，我國(guó)聚酯工業(yè)發(fā)展迅速，1995年全球的聚酯總產(chǎn)能約為1900萬(wàn)噸/年，中國(guó)為190萬(wàn)噸/年，占全球總產(chǎn)能的10%。2005年全球產(chǎn)能接近5500萬(wàn)噸/年，中國(guó)2163萬(wàn)噸/年，約占全球總產(chǎn)能的40%，預(yù)計(jì)在2006年和2007年，中國(guó)聚酯產(chǎn)能的增長(zhǎng)幅度分別在9%和8%左右。聚酯工業(yè)的迅猛發(fā)展，也為再生紡滌綸工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)會(huì)。

我國(guó)從二十世紀(jì)八十年代初就開(kāi)始了聚酯產(chǎn)品的回收再利用工作，九十年代后期，隨著pET瓶片生產(chǎn)和消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)，許多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始用回收的pET瓶及聚酯廢料生產(chǎn)再生滌綸短纖維，其產(chǎn)品主要分兩類，一類是“棉型滌綸短纖”，用于生產(chǎn)一些低檔織物；另一類是“中空滌綸短纖”，用于家紡、玩具填充等領(lǐng)域。因再生紡行業(yè)投資小，生產(chǎn)技術(shù)要求不高，產(chǎn)品單一，所以，在短短的幾年間，再生紡滌綸短纖企業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展起來(lái)。聚酯再生紡作為一項(xiàng)節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前途寬廣、市場(chǎng)潛力巨大，屬于國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

2、行業(yè)主要特點(diǎn)

生產(chǎn)集中度較高，產(chǎn)業(yè)集群特征明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前為止，中國(guó)大陸的再生滌綸短纖企業(yè)為387家，平均產(chǎn)能不足1.2萬(wàn)噸/年。再生紡行業(yè)分布廣泛，但是以江蘇、浙江、廣東、福建為主。生產(chǎn)企業(yè)多為民營(yíng)，行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。再生紡企業(yè)絕大多數(shù)落戶在縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)了大量稅收，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的就業(yè)。行業(yè)的發(fā)展還促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)（回收、國(guó)際貿(mào)易、物流、紡織機(jī)械、輔料等）的發(fā)展。

3、產(chǎn)能及地理分布

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（下同），2002年產(chǎn)能為120萬(wàn)噸，2003年170萬(wàn)噸，2004年300萬(wàn)噸，2005年447.82萬(wàn)噸。產(chǎn)能的過(guò)快增長(zhǎng)，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品價(jià)格混亂，利潤(rùn)空間大幅下降。

2005年的447.82萬(wàn)噸產(chǎn)能中，江蘇省205.78萬(wàn)噸，占總產(chǎn)能的45.95%；浙江省125.05萬(wàn)噸，占總產(chǎn)能的27.92%；廣東省27.25萬(wàn)噸，占總產(chǎn)能的6.09%；福建省25.55萬(wàn)噸，占總產(chǎn)能的5.71%；其他地區(qū)為64.19萬(wàn)噸，占總產(chǎn)能的14.33%。2005年實(shí)際產(chǎn)量約300萬(wàn)噸，占總產(chǎn)能的67%。另外，回收的pET瓶在長(zhǎng)絲領(lǐng)域也有少量試生產(chǎn)，并取得了逐步突破。因長(zhǎng)絲的總體技術(shù)要求比短纖高得多，故發(fā)展有很大的局限性。

4、原料供需狀況

再生紡滌綸短纖的原料主要為回收的聚酯瓶、片材、薄膜及聚酯滌綸生產(chǎn)過(guò)程中的聚酯塊料、廢絲等，其中又以回收聚酯瓶為主。由于國(guó)內(nèi)回收渠道廣泛、民眾回收意識(shí)強(qiáng)，有錢可賺（每個(gè)普通礦泉水瓶?jī)r(jià)值近2美分），因此，pET瓶子的回收率在98%以上。2005年中國(guó)大陸的pET瓶子回收量在110萬(wàn)噸以上，與此同時(shí)，進(jìn)口的pET廢料也在100萬(wàn)噸以上。由于中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，飲料消耗每年增長(zhǎng)20%以上，因此，其回收的pET瓶增加，逐步滿足了再生紡滌綸短纖的原料需要。另外，世界各地的pET回收瓶也漸漸向中國(guó)大陸輸送。

三、競(jìng)爭(zhēng)力分析

二十多年來(lái)，中國(guó)紡織工業(yè)，特別是化纖行業(yè)的發(fā)展不僅完全滿足了中國(guó)13億人口對(duì)衣著消費(fèi)日益增長(zhǎng)的需求，而且為改善當(dāng)今人類紡織品服裝消費(fèi)做出了貢獻(xiàn)。

1、產(chǎn)業(yè)集群化

紡織產(chǎn)業(yè)集群作為中國(guó)紡織工業(yè)布局變化而出現(xiàn)的碩果，他們有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈活機(jī)制，有特色突出的產(chǎn)品，有與產(chǎn)業(yè)密切互動(dòng)的專業(yè)化市場(chǎng)，有正在形成的集群效應(yīng)、規(guī)模效益和產(chǎn)業(yè)鏈，有不斷提升技術(shù)裝備水平的內(nèi)在功力，有成本較低、素質(zhì)較高，形成市場(chǎng)的勞動(dòng)力豐富資源，還有較佳的地方政府服務(wù)和日漸完善的第三產(chǎn)業(yè)，這些已經(jīng)形成或正在形成的優(yōu)勢(shì)，顯示出紡織產(chǎn)業(yè)集群的勃勃生機(jī)與活力，具有很強(qiáng)的生命力，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

對(duì)紡織、市場(chǎng)影響較大，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)較突出的中國(guó)紡織工業(yè)共有32個(gè)市（縣）、36個(gè)鎮(zhèn)。目前這68個(gè)市（縣）、鎮(zhèn)的紡織工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)紡織行業(yè)近四分之一，具有舉足輕重的地位。在68個(gè)市（縣）、鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)中，浙江有23個(gè)，廣東有18個(gè)，江蘇有13個(gè)，福建6個(gè)，其他地區(qū)僅8個(gè)。紡織產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展與我們?cè)偕瘜W(xué)纖維的區(qū)域發(fā)展是基本相吻合的，也是我們?cè)偕瘜W(xué)纖維的發(fā)展基礎(chǔ)和動(dòng)力。產(chǎn)業(yè)集群為我們?cè)偕w維的發(fā)展插上騰飛的翅膀。

2、不斷創(chuàng)新

無(wú)論是一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新才有生命力。“**化纖”就是在不斷創(chuàng)新中成長(zhǎng)起來(lái)的。例如，1995年時(shí)，全國(guó)再生化纖廠基本上用的是VD404設(shè)備，它的單線年產(chǎn)能是2500噸，用人約60名。通過(guò)不斷創(chuàng)新，到2003年，大發(fā)的設(shè)備單線年產(chǎn)能達(dá)到30000噸，用人約80名，除人工成本單耗大幅下降外，其財(cái)務(wù)費(fèi)用、電費(fèi)、管理成本比原來(lái)下降60%以上。創(chuàng)新，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就難了，它要有很多付出，特別是企業(yè)一把手要付出超乎常人的心血。創(chuàng)新，把握不好還有很大的風(fēng)險(xiǎn)，投入資金、人力有失敗的可能。把握較好的企業(yè)，其創(chuàng)新中的投入回報(bào)比為1：10以上。再生紡纖維是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新空間很大。

3、做好產(chǎn)業(yè)鏈

再生紡纖維有其行業(yè)特點(diǎn)，它的原料很不穩(wěn)定，如某兩批瓶片，它的使用價(jià)值基本相同，但由于它的來(lái)源地不同、形狀不同、經(jīng)銷商不同，它的價(jià)格有時(shí)會(huì)有40%的差別。因此，做好上游原料的組織采購(gòu)工作十分重要。

針對(duì)國(guó)外的頻頻反傾銷，產(chǎn)品往下游延伸，將其做成家紡類、紡成紗等產(chǎn)品出口，也是一條不錯(cuò)的路子。

4、替代原生纖維

由于近年石油漲價(jià)，pTA、MEG跟漲，使得原生短纖價(jià)格居高不下，假使再生短纖品質(zhì)接近于原生短纖，而再生短纖的總成本一般比原生短纖低400—500美金/噸，是替代原生纖維的理想產(chǎn)品。

5、加強(qiáng)管理

這點(diǎn)其實(shí)與創(chuàng)新一樣，是所有行業(yè)及企業(yè)都應(yīng)做好的事情……

四、行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及建議

目前的再生紡企業(yè)還是存在著諸多的問(wèn)題，產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新能力

很弱，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域狹窄。并且產(chǎn)品的相似性引發(fā)了市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，中國(guó)的再生紡行業(yè)面臨著極大的挑戰(zhàn)，需要由政府和企業(yè)共同攜手走出一條具有中國(guó)特色的行業(yè)發(fā)展之路。

1、建議國(guó)家應(yīng)給予再生紡纖維企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策支持和扶持。如減免生產(chǎn)企業(yè)所得稅、增加重大技術(shù)投資、提高產(chǎn)品出口退稅、降低原料進(jìn)口關(guān)稅，區(qū)分原生和再生產(chǎn)品類別、控制新增規(guī)模、設(shè)立投資預(yù)警等。

2、建議國(guó)家環(huán)保總局按照再生紡行業(yè)實(shí)際分布情況，合理分配各省廢塑料進(jìn)口批文額度。

3、企業(yè)要大膽引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加大科研開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，拓展下游應(yīng)用領(lǐng)域。

4、企業(yè)要積極開(kāi)展行業(yè)自律，加強(qiáng)品牌建設(shè)，避免行業(yè)內(nèi)的無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。

5、制定再生紡纖維產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)銷售。

在這里，我衷心希望政府和有關(guān)各界人士能給再生紡企業(yè)更多的關(guān)注和幫助，使中國(guó)的再生紡行業(yè)能朝著更健康的方向發(fā)展。

我的演講完了，謝謝大家！

第二篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力SWTO分析

重慶萬(wàn)和藥房連鎖有限公司競(jìng)爭(zhēng)力研究

報(bào)告

重慶萬(wàn)和藥房連鎖有限公司 唐先偉

在已經(jīng)過(guò)去的六年里，在零售藥房連鎖高手如云的重慶，重慶萬(wàn)和藥房連鎖有限公司歷經(jīng)破冰、圈地與價(jià)格戰(zhàn)的淬煉，一路走來(lái)，披荊斬棘，2008年成功進(jìn)入全國(guó)藥房零售連鎖100強(qiáng)。在新的跑馬圈地中，又正在上演一場(chǎng)更加驚險(xiǎn)的“與狼共舞”劇目，而比拼的不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格，更加入了商品和資本等元素。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行SWOT分析(SWOT分別為優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的英文單詞的首個(gè)字母)，也許能讓大家對(duì)零售藥房連鎖未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)更清醒的、客觀的認(rèn)識(shí)。

第一部分 企業(yè)基本情況

重慶市萬(wàn)和藥房連鎖有限公司始創(chuàng)于2003年12月30日，前身是重慶市萬(wàn)和藥業(yè)有限公司，是一家集藥品銷售、物流配送為一體的大型民營(yíng)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1500余人，平價(jià)超市藥房總數(shù)達(dá)124家，門(mén)店網(wǎng)絡(luò)覆蓋重慶主城及周邊各大區(qū)縣，發(fā)展會(huì)員65萬(wàn)余人，經(jīng)營(yíng)品種超過(guò)11000個(gè)，2008年的銷售總額突破1.8億元，躋身中國(guó)藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

我們把“只為健康生活”作為最高追求，力張?jiān)陬櫩?、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體，宣導(dǎo)沒(méi)有不合格的員工，只有不稱職的領(lǐng)導(dǎo)的人才管理理念；尊重知識(shí)、尊重個(gè)性、集體奮斗，也決不遷就有功的員工；堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想，創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)宗旨；秉著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，真情服務(wù)的企業(yè)理念；弘揚(yáng)用心做事，用愛(ài)相處的企業(yè)文化；堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、實(shí)事求是的行為準(zhǔn)則；堅(jiān)持愛(ài)國(guó)家、愛(ài)同胞、愛(ài)事業(yè)和愛(ài)生活的做人準(zhǔn)則；憑良心賣藥，用真心服務(wù)，并不斷虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)。

第二部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析（STWO分析）

一、優(yōu)勢(shì)(strength)和劣勢(shì)(weakness)分析

自21世紀(jì)起，重慶藥房連鎖從畫(huà)地為牢、諸侯割據(jù)到金戈鐵馬，此間民營(yíng)藥房曾有盛極一時(shí)的時(shí)珍閣藥房連鎖、巨琪藥房連鎖、麥克藥房連鎖、君紅長(zhǎng)誼藥房連鎖等，洗牌后的今天，已經(jīng)形成了以重慶和平、重慶桐君閣連鎖國(guó)有藥房為龍頭，而民營(yíng)藥房連鎖則以重慶萬(wàn)和藥房連鎖、重慶全興藥房連鎖、重慶昌野藥房連鎖等為主大的規(guī)模效益，以及相對(duì)穩(wěn)定的格局。作為我們重慶萬(wàn)和連鎖藥房所具有的較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在具有對(duì)市場(chǎng)保持最敏捷反應(yīng)速度的商品力，較強(qiáng)的資本力，還有能打持久戰(zhàn)的綜合管理能力。具體表現(xiàn)在有操作規(guī)范流程管理的五大系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)化的門(mén)店布局、優(yōu)秀的管理人才儲(chǔ)備、還有精細(xì)化的營(yíng)銷管理、裝潢百貨化的購(gòu)物環(huán)境、以及營(yíng)業(yè)員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和平價(jià)品牌的深入人心等方面：

1、精細(xì)化管理。重慶萬(wàn)和藥房連鎖經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)六年的連鎖門(mén)店實(shí)戰(zhàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)探索和積累了一整套行之有效的門(mén)店操作規(guī)范管理流程，集中體現(xiàn)在五大系統(tǒng)中，即門(mén)店客服滿意系統(tǒng)、門(mén)店考評(píng)激勵(lì)系統(tǒng)、門(mén)店?duì)I運(yùn)分析系統(tǒng)、門(mén)店核心產(chǎn)品運(yùn)作系統(tǒng)、新開(kāi)門(mén)店策略系統(tǒng)。同時(shí)下屬重慶吉和藥品有限公司這一物流中心和產(chǎn)品集采中心，具備豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和龐大的集中采購(gòu)能力。

2、布點(diǎn)廣泛。公司以“平價(jià)超市藥房”為發(fā)展的主體，以“商圈”藥房為品牌推廣點(diǎn)，以藥學(xué)服務(wù)做保障，以會(huì)員服務(wù)為核心，整個(gè)門(mén)店遍布整個(gè)重慶各區(qū)縣，覆蓋面之廣，員工執(zhí)行力之強(qiáng)，使得其在重慶醫(yī)藥零售連鎖的市場(chǎng)上占領(lǐng)了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司通過(guò)合縱連橫，尋找價(jià)值同盟，與全國(guó)湖南雙舟藥房連鎖、安徽百姓緣藥房連鎖、貴州芝林藥房連鎖、蘭州惠仁堂藥房連鎖、昆山百佳惠大藥房、哈爾濱寶豐藥房連鎖等幾十家優(yōu)秀的連鎖企業(yè)建立了“藥房信息聯(lián)盟”，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共享市場(chǎng)產(chǎn)品信息、開(kāi)展跨區(qū)域調(diào)貨，推進(jìn)批量降低采購(gòu)價(jià)格，連鎖藥房管理交流和咨詢，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、人才儲(chǔ)備培養(yǎng)。優(yōu)秀的人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。公司在發(fā)展過(guò)程中，積累了大量豐富的門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，擁有長(zhǎng)期良好的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能。在人才儲(chǔ)備，尤其是管理者的后備干部培養(yǎng)上，堅(jiān)持將下屬人員才干的發(fā)揮與對(duì)優(yōu)秀人才的舉薦，作為決定管理者的升遷與人事待遇的重要因素。為此，公司也投入了大量的時(shí)間和金錢，對(duì)優(yōu)秀員工、儲(chǔ)備干部以及門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠(chéng)度，培養(yǎng)和儲(chǔ)備了一大批了解本地市場(chǎng)、懂醫(yī)藥、會(huì)管理的門(mén)店管理和專業(yè)人才。

4、日趨完善的服務(wù)質(zhì)量。公司門(mén)店管理部，全面負(fù)責(zé)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理、指導(dǎo)；今年在主流商圈開(kāi)始打造了一站式購(gòu)齊的“健康店”，推進(jìn)“留、找、送”服務(wù)，最大限度地方便了客戶；還設(shè)立有服務(wù)熱線、投訴熱線等；門(mén)店開(kāi)展的 “四聲”、“四心”、“六個(gè)一樣”、以及“一句話銷售”，與客戶之間建立了良好溝通，開(kāi)展了情感營(yíng)銷，提供了溫馨的互動(dòng)式、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

辯證法告訴我們，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的。目前，重慶萬(wàn)和藥房連鎖的劣勢(shì)主要表現(xiàn)

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。正所謂“千軍易得，一將難求；店員易招，店長(zhǎng)難尋”。雖然企業(yè)決策層有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，也深刻意識(shí)到“優(yōu)秀的個(gè)人鑄就精銳的團(tuán)隊(duì)”，但是企業(yè)仍然面臨著，在企業(yè)快速發(fā)展中缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才，尤其是面臨一些地方保護(hù)，使得開(kāi)店成本居高不下，醫(yī)保辦理屢屢受阻。

2、企業(yè)的發(fā)展方向，戰(zhàn)略決策，取決于經(jīng)營(yíng)者的思想認(rèn)識(shí)和理念。公司一直專注于平價(jià)超市藥房的發(fā)展，專注于醫(yī)藥商品的銷售和導(dǎo)購(gòu)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，降低價(jià)格，讓利于民。而在目前醫(yī)藥保健市場(chǎng)快速發(fā)展的形勢(shì)下，隨著公司“泛專業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的實(shí)施，其適應(yīng)性上比起領(lǐng)先的重慶桐君閣藥房連鎖、重

慶西部醫(yī)藥、重慶和平藥房連鎖等，比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也存在劣勢(shì)。

二、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)分析

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量要求更高，新醫(yī)改以及全民醫(yī)保政策對(duì)國(guó)民基礎(chǔ)醫(yī)療和健康保健的投入，消費(fèi)者健康保健意識(shí)不斷加強(qiáng)，必然會(huì)拉動(dòng)巨大的醫(yī)藥保健需求，使得整個(gè)醫(yī)藥保健零售市場(chǎng)前景會(huì)更加美好；更隨著即將出臺(tái)的GSP法律法規(guī)的不斷完善，處方藥管理越來(lái)越規(guī)范，創(chuàng)造了更加公平、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高零售藥店的管理門(mén)檻，有利于我們有實(shí)力的企業(yè)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，繼續(xù)擴(kuò)大公司管理、人才、資金優(yōu)勢(shì)。推進(jìn)思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，以現(xiàn)代營(yíng)銷的理念指導(dǎo)，改進(jìn)營(yíng)銷策略，由單一的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)換成多元化，從經(jīng)營(yíng)藥品轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)“大健康”，以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)品牌，拉大與其它社會(huì)單體藥房和小型連鎖藥房的差距；公司致力于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，幾年來(lái)由萬(wàn)和連鎖藥房已經(jīng)發(fā)展了重慶吉和藥品有限公司、重慶吉和傳媒有限公司、重慶康迪藥業(yè)公司以及重慶康迪藥品有限公司，而且隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展，對(duì)現(xiàn)有大型藥房超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持，通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品滿足不同顧客需求，也可以帶來(lái)大量發(fā)展的機(jī)會(huì)。

正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在，任何事件的影響都是相對(duì)的，公司在零售藥房的地位使其成為所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。因此在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在全國(guó)跨區(qū)域連鎖如“云南健之佳”連鎖藥房的入侵，一些小型連鎖藥房低端競(jìng)爭(zhēng)騷擾，以及大量的民間資本流入，競(jìng)爭(zhēng)壓力也將逐步增大；一些區(qū)域性的地方政府保護(hù)，仍然存在不公平競(jìng)爭(zhēng)以及非市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)制約；房租越來(lái)越高，開(kāi)店成本越來(lái)越大，管理費(fèi)用不斷攀升；競(jìng)爭(zhēng)格局已由局部轉(zhuǎn)向全面、簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向多元；許多公司采用高薪、高福利等政策挖公司人才，造成人才嚴(yán)重流失，也是關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。重慶萬(wàn)和藥房連鎖的今天，離不開(kāi)全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前輩們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。此次經(jīng)驗(yàn)交流只是個(gè)人在創(chuàng)業(yè)路上的一點(diǎn)切生體會(huì)。在此拋磚引玉，希望各位藥品零售連鎖業(yè)專家不吝賜教，指引我們醫(yī)藥零售行業(yè)走向輝煌。

第三篇：零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

培育自有品牌商品 提升我國(guó)零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)所獨(dú)有的，能為消費(fèi)者帶來(lái)特殊效用，使企業(yè)在某一市場(chǎng)上長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在能力資源，是公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)體系，是公司競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)?？梢猿蔀榱闶燮髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是非常有限的，這也是零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)雷同，經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。然而，我國(guó)許多零售企業(yè)可以利用自己規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、商譽(yù)好的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)自有品牌商品，這樣可以形成自己的經(jīng)營(yíng)特色成為其他企業(yè)無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

截至2004年底，沃爾瑪百貨有限公司已連續(xù)3年被美國(guó)《財(cái)富》雜志排在全球500強(qiáng)首位。沃爾瑪為什么能在不到半個(gè)世紀(jì)內(nèi)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)地發(fā)展起來(lái)？這是因?yàn)樗业胶团嘤俗约旱暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。不妨把沃爾瑪看成一顆大樹(shù)，樹(shù)根就是其發(fā)達(dá)高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，發(fā)揮的作用是為其從核心服務(wù)到終端服務(wù)，再到外圍服務(wù)的整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)供給養(yǎng)分；沃爾瑪天天平價(jià)的價(jià)值取向就是樹(shù)干，而提供超值名牌商品的定位就是丫枝，這些樹(shù)干和丫枝共同組成沃爾瑪?shù)暮诵姆?wù)。核心服務(wù)之下是四種終端服務(wù)：沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店、沃爾瑪商店和沃爾瑪社區(qū)店。這樣，沃爾瑪就以其核心服務(wù)為中心，以終端服務(wù)為渠道，為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)和提供出眾多的外圍服務(wù)，如日落原則、超越顧客期望、三米微笑原則、無(wú)條件退貨原則、服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)等，不一而足。沃爾瑪雖然擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，但其在歐盟和日本市場(chǎng)征戰(zhàn)的經(jīng)歷說(shuō)明，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也擁有天時(shí)地利人和，能夠開(kāi)發(fā)出差異化戰(zhàn)略來(lái)形成與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)均勢(shì)。因此，面臨零售業(yè)全面開(kāi)放后沃爾瑪們?cè)谥袊?guó)的擴(kuò)張，我國(guó)大型零售商要想穩(wěn)住地盤(pán)，逐步做大做強(qiáng)，也應(yīng)積極發(fā)現(xiàn)和培育自己的核心能力。為此首先要有一套核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略，而制定這樣一套戰(zhàn)略，可以瞄準(zhǔn)顧客價(jià)值、取舍經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、整合系統(tǒng)能力和創(chuàng)造持久優(yōu)勢(shì)。

一、零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品的必要性分析

1.培育自有品牌商品有利于我國(guó)零售企業(yè)形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，擺脫競(jìng)爭(zhēng)壓力，從容面對(duì)市場(chǎng)浪潮的沖擊。(1)零售行業(yè)大量競(jìng)爭(zhēng)者的涌入和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的增多使我國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷。零售業(yè)相對(duì)難以集中和壟斷的行業(yè)特點(diǎn)，使零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加普遍和激烈。同時(shí)，零售業(yè)的投資少，見(jiàn)效快和利潤(rùn)豐厚，再加上零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入障礙和退出障礙都較小，使新的零售競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)增加，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷。(2)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的同質(zhì)化使我國(guó)零售業(yè)行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少。多種經(jīng)營(yíng)形式的現(xiàn)代零售企業(yè)發(fā)展旺盛。零售企業(yè)由于受到制造商和消費(fèi)者兩方面的壓力，不得不更新觀念加速發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。但這種業(yè)態(tài)的發(fā)展僅限于價(jià)格和服務(wù)方面的變化，競(jìng)爭(zhēng)策略相同或相似很難形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，促銷活動(dòng)越來(lái)越多，其結(jié)果是零售商的利潤(rùn)越來(lái)越少。(3)外資企業(yè)的涌入又增加了我國(guó)零售企業(yè)面臨的壓力。外資零售企業(yè)在我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面，快速的擴(kuò)張期。他們以其成熟的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)范的零售理念，完善的配送系統(tǒng)和靈活的人才機(jī)制，給中國(guó)的零售企業(yè)造成了巨大的壓力。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使我國(guó)的零售企業(yè)尋找方法來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而培育自有品牌商品有助于零售企業(yè)形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可見(jiàn)零售企業(yè)培育自有品牌商品是很必要的。

2.培育自有品牌商品有利于緩解目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)假冒偽劣商品泛濫的狀況。我國(guó)市場(chǎng)上的假冒偽劣商品無(wú)孔不入，數(shù)量巨大，給受到分割的名牌企業(yè)造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。零售商開(kāi)發(fā)自有品牌商品，在零售商嚴(yán)格控制的銷售渠道內(nèi)銷售，從根本上杜絕了假冒偽劣品牌的出現(xiàn)，品牌質(zhì)量得到了保證，有利于抑制假冒偽劣商品的蔓延。3.零售商自有品牌在國(guó)外尤其是西方國(guó)家已經(jīng)得到了廣泛的發(fā)展而且效果顯著，相對(duì)而言我國(guó)零售業(yè)自有品牌的發(fā)展水平還很低。我國(guó)零售企業(yè)應(yīng)該借鑒西方國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，加快培育自有品牌商品的開(kāi)發(fā)并發(fā)揮其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品的可行性分析

1.許多規(guī)模大，信譽(yù)好的零售企業(yè)的涌現(xiàn)為培育自有品牌商品提供了條件。零售企業(yè)通過(guò)不斷的深化改革，出現(xiàn)了許多規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)的零售企業(yè)。很多商業(yè)企業(yè)具有廣泛的進(jìn)貨渠道，強(qiáng)大的銷售功能和融資能力，豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)及較高的知名度和與信譽(yù)度，具備了培育自有品牌商品的條件。

2.零售商具有制造商無(wú)法比擬的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(1)零售企業(yè)直接面向消費(fèi)者，能及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。由于零售企業(yè)直接面向消費(fèi)者，所以與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)很多。它能夠更加快速和詳細(xì)的了解顧客的喜好，判斷顧客對(duì)各種商品的需求狀況，及時(shí)并準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。(2)零售商在促銷方面的優(yōu)勢(shì)。零售商的顧客群目標(biāo)明確，且地域集中。所以宣傳促銷的針對(duì)性強(qiáng)，促銷費(fèi)用經(jīng)濟(jì)；零售商的購(gòu)物環(huán)境對(duì)消費(fèi)者的促銷影響是制造商所不能比的。

3.眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)的窘境為零售商開(kāi)發(fā)自有品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)眾多實(shí)力薄弱的中小型生產(chǎn)企業(yè)由于盲目闖市場(chǎng)不了解市場(chǎng)需求而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難。零售商們?nèi)裟芤罁?jù)自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)采用自有品牌，組織或委托廠家定牌生產(chǎn)，送來(lái)的訂單對(duì)于身處窘境的中小型制造商來(lái)說(shuō)是求之不得的。零售商可以據(jù)此從容的挑選合適的制造商作為自己的業(yè)務(wù)伙伴從而為自己的自有品牌戰(zhàn)略提供了生產(chǎn)基地。

4.自有品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品最直接的吸引力就是成本低廉。發(fā)展自有品牌，可以減少中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省交易費(fèi)用。第一，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本;第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告;第三，自有品牌商品僅在開(kāi)發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用;第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本;第五，自有品牌產(chǎn)品的包裝大多簡(jiǎn)潔、樸素、大方、實(shí)惠、包裝費(fèi)用少，從而取得了價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。(2)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)者的市場(chǎng)需求日益復(fù)雜和多樣化。零售終端要搶占更多的市場(chǎng)份額，必須與眾不同，在銷售服務(wù)方面凸顯自己的特色。使用制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營(yíng)，這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌上的差異日趨縮小。而實(shí)施自有品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，零售企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，能夠迅速了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，并及時(shí)做出反應(yīng)，而且電子計(jì)算機(jī)技術(shù)在零售企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，使零售企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)更加明顯。零售企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同開(kāi)發(fā)自有品牌商品，使企業(yè)的商品構(gòu)成和經(jīng)營(yíng)富有特色，以獨(dú)有的特色經(jīng)營(yíng)贏得顧客，從而與其他零售企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(3)渠道權(quán)力優(yōu)勢(shì)?！皬S家，渠道，消費(fèi)者”式的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式使零售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于極為被動(dòng)的地位。實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略，可以提高零售商與生產(chǎn)商之間的博弈能力，取得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)和制定價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。零售企業(yè)的渠道權(quán)力優(yōu)勢(shì)使零售企業(yè)由被動(dòng)的制造商產(chǎn)品的接受者變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的積極參與者，增強(qiáng)了企業(yè)的抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)由制造商向零售商的部分轉(zhuǎn)移。(4)品牌形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。信譽(yù)好知名度高的零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌商品，能夠把企業(yè)的良好形象注入到商品中，消費(fèi)者極容易把企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和嚴(yán)謹(jǐn)管理自有品牌的優(yōu)良品質(zhì)聯(lián)系在一起，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，從而形成對(duì)企業(yè)自有品牌商品獨(dú)特的消費(fèi)需求。而自有品牌商品的成功，反過(guò)來(lái)又會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化顧客對(duì)企業(yè)的滿意度。因此自有品牌商品的發(fā)展使企業(yè)的無(wú)形商譽(yù)資產(chǎn)流動(dòng)起來(lái)，新增了企業(yè)的利潤(rùn)源，形成企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)的良性循環(huán)發(fā)展。(5)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。自有品牌商品是商業(yè)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)的，它科學(xué)準(zhǔn)確的把握了消費(fèi)者的需求，所以一經(jīng)上市即可得到消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，這就大大減輕了商業(yè)企業(yè)在商品品種選擇上的壓力，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于自有品牌商品是由零售企業(yè)自己生產(chǎn)或指定廠家生產(chǎn)的，進(jìn)貨渠

道有序規(guī)范，商品質(zhì)量有嚴(yán)格要求，這就可以有效地保證銷售商品的質(zhì)量，防止由于管理不慎而經(jīng)營(yíng)了假冒偽劣商品，給企業(yè)帶來(lái)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上的損失。

三、開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1.品牌的核心是誠(chéng)信和認(rèn)同。消費(fèi)者對(duì)自有品牌的認(rèn)可程度是自有品牌產(chǎn)品達(dá)到理想銷售效果的關(guān)鍵之一。僅憑主觀意識(shí)把產(chǎn)品帖上自己的標(biāo)識(shí)，然后憑借自己的渠道優(yōu)勢(shì)把自有品牌的產(chǎn)品塞滿貨架并不能贏得消費(fèi)者。因此零售商必須以誠(chéng)信贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，以消費(fèi)者為中心利用渠道優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者溝通，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的自有品牌商品。

2.開(kāi)發(fā)自有品牌商品的關(guān)鍵在于質(zhì)量而非低價(jià)。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，部分消費(fèi)者已經(jīng)不認(rèn)同低價(jià)商品，他們寧可為高價(jià)商品付出相應(yīng)價(jià)值。高質(zhì)溢價(jià)策略已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)自有品牌商品的一種新的流行趨勢(shì);自有品牌商品是一種雙刃劍，任何一種自有品牌商品出了問(wèn)題都會(huì)影響到其他商品的商譽(yù)，并直接影響到零售商的商業(yè)信譽(yù)。因此，以質(zhì)量取勝，爭(zhēng)創(chuàng)名牌是實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的正確選擇。商品質(zhì)量更是商家制勝的決定性因素，一旦定牌加工企業(yè)的質(zhì)量控制不好，就可能對(duì)零售企業(yè)的聲譽(yù)造成極大影響。盡管目前實(shí)施商品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度還有一定的過(guò)渡期，但如果零售企業(yè)不從一開(kāi)始就嚴(yán)格把關(guān)，恐怕就會(huì)給自有商品的發(fā)展及品牌聲譽(yù)蒙上一層陰影。

3.處理好自有品牌與制造商品牌的關(guān)系。自有品牌的發(fā)展并不意味著能夠排擠掉制造商品牌。首先，制造商品牌會(huì)增加零售商對(duì)顧客的吸引力，當(dāng)一個(gè)商店缺乏著名制造商品牌的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)降低到該店購(gòu)物的興趣，而轉(zhuǎn)到別的商店;其次，用一個(gè)商店名稱涵蓋多種類別的商品，與用一家制造商的名稱這樣做一樣，會(huì)使這一名稱的形象模糊不清。從實(shí)證研究結(jié)果來(lái)看，使用自有品牌的范圍也不是越大越好，決定采用自有品牌的因素包括:制造商的生產(chǎn)能力過(guò)剩;商品的性質(zhì)包括保鮮，保質(zhì)要求程度高的商品，如熟食，水產(chǎn)等還有需要現(xiàn)場(chǎng)加工的產(chǎn)品;高購(gòu)買率，高周轉(zhuǎn)率的商品;生產(chǎn)的低技術(shù)障礙;幾乎無(wú)產(chǎn)品差別;制造商投入較低。因此我國(guó)零售企業(yè)在發(fā)展自有品牌商品時(shí)，要求根據(jù)自有品牌自身的狀況，合理選擇制造商品牌和零售商品牌之間的比例。

4.要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色上的一個(gè)方向性問(wèn)題，它決定了企業(yè)的整體發(fā)展思路。市場(chǎng)定位與一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)。零售商品牌作為企業(yè)面向消費(fèi)者的載體，要使消費(fèi)者把對(duì)商家的信賴轉(zhuǎn)化為對(duì)商品的信賴，吸引其注意，必須給予其適當(dāng)定位。

5.實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略必須制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施全面的質(zhì)量監(jiān)督和管理，提高質(zhì)檢人員的素質(zhì)。要為顧客提供“物有所值”的商品，就必須要求技術(shù)人員嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，決不能讓次品上柜。從制定商品的原材料標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)入手，對(duì)商品的原材料采購(gòu)，生產(chǎn)工藝過(guò)程甚至銷售過(guò)程進(jìn)行全方位的控制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，真正貫徹質(zhì)量是產(chǎn)品生命的原則。制定一套行之有效的質(zhì)量管理制度。

6.注意品牌的保護(hù)。只有注冊(cè)了的商標(biāo)才是受到法律保護(hù)的商標(biāo)。實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的商家應(yīng)在品牌創(chuàng)建之初，就著手進(jìn)行品牌的申請(qǐng)注冊(cè)工作，以免日后被他人搶注，冒用時(shí)得不到法律保護(hù)而蒙受損失，有苦難言。同時(shí)應(yīng)拿起法律武器隨時(shí)保護(hù)公司品牌的合法權(quán)益。

第四篇：中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)傳統(tǒng)文化與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

管理大師彼得．杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，企業(yè)文化越符合民族的文化，這樣的企業(yè)文化才能扎根久存。今天我的主題就是企業(yè)文化與中國(guó)文化的融合--善用中國(guó)人的特性提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先我們針對(duì)企業(yè)文化作一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，文化是一個(gè)特定族群的生活與行為方式。例如飲食方面南方吃米飯，北方吃面食，穿著方面中國(guó)穿長(zhǎng)袍馬褂，西方穿西裝洋裝，交通方面南船北馬。企業(yè)的文化則表現(xiàn)于大膽進(jìn)取或者謹(jǐn)慎保守，結(jié)果導(dǎo)向或者過(guò)程導(dǎo)向，以量還是以質(zhì)取勝，注重思維還是強(qiáng)調(diào)行動(dòng)，集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)還是民主參與，階層明顯還是上下打成一片，由此可見(jiàn)文化的影響力，它是組織成員思想、行為的依據(jù)，更是組織成敗的主要關(guān)鍵。

至于文化的組成要素則是價(jià)值觀、英雄、典禮儀式、語(yǔ)言文字以及傳播網(wǎng)絡(luò)，例如客戶是上帝、科技以人為本、銷售掛帥、安全第一、追求卓越等是企業(yè)的價(jià)值觀；雷鋒、抗洪英雄、勞模、三好學(xué)生等則是英雄的典范；迎新送舊、婚喪喜慶、酒過(guò)三巡、文藝晚會(huì)等則是典禮儀式；至于IT、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、CIS、MRP等則是行業(yè)中的特殊語(yǔ)言；會(huì)議、公告、小道消息、報(bào)紙雜志、因特網(wǎng)就是傳播網(wǎng)絡(luò)的體現(xiàn)，這些要素綜合的越好，文化就越強(qiáng)勁，組織的不好，文化便會(huì)混亂衰退。既然企業(yè)文化如此重要，我們便需要來(lái)探討企業(yè)文化在企業(yè)的整體運(yùn)作中到底扮演著一個(gè)什幺樣的角色。

企業(yè)存在的本質(zhì)究竟是什幺

首先我們來(lái)看企業(yè)存在的本質(zhì)究竟是什幺？在高度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，以更有效能的方式，來(lái)滿足客戶的需求。企業(yè)的所有本質(zhì)就在這三句話里面。

企業(yè)存在的目的是要滿足客戶的需求，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性是開(kāi)放自由競(jìng)爭(zhēng)，因此不僅只于一家提供產(chǎn)品與服務(wù)，唯有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效能才能取得成功。比如說(shuō)同樣生產(chǎn)一定產(chǎn)量的產(chǎn)品你需要用的能耗、物耗和人耗比你的對(duì)手要高，那么，要么你的利潤(rùn)少，要么你的價(jià)格高。效能可以從多種方面來(lái)看，比如產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、周轉(zhuǎn)率、人均效益、每平米營(yíng)業(yè)額……等，所以企業(yè)要成功，便要比對(duì)手的效能更高，并且滿足客戶的需要。

企業(yè)文化的主軸是為了提高效能

企業(yè)管理的效能公式＝外部行銷／內(nèi)部行銷。外部行銷是指開(kāi)發(fā)客戶、服務(wù)客戶的各項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)部行銷是指要推動(dòng)這些活動(dòng)要花多少力氣在內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)、激勵(lì)。例如，一個(gè)公司上班八小時(shí)，通通都在搞內(nèi)部行銷，沒(méi)有時(shí)間搞外部行銷，按照公式計(jì)算，這個(gè)公司的管理效能０／８＝０。如果有四小時(shí)在搞內(nèi)部行銷，四小時(shí)搞外部行銷，管理效能就是４／４＝１。以此類推，如果八小時(shí)全放在外部行銷，企業(yè)的管理效能就是無(wú)窮大。所以說(shuō)一群人在一起可以完成偉大的事業(yè)，也可能什幺都搞不成。分母越大，內(nèi)耗越多，效能便越低。

企業(yè)文化就是要讓內(nèi)部行銷的能量耗損降到最低，讓組織的能量集中于外部行銷。有效的企業(yè)文化能使大家的價(jià)值觀一致，想法統(tǒng)一，進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。例如海爾張瑞敏總裁當(dāng)眾打壞冰箱，便是統(tǒng)一對(duì)質(zhì)量看法的一種儀式，此后便不用花時(shí)間爭(zhēng)論，這臺(tái)能不能出廠？好象只有一點(diǎn)瑕疵？應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？要不要請(qǐng)示主管？這些問(wèn)題不見(jiàn)了，只有一種共同觀點(diǎn)，不允許任何瑕疵品離開(kāi)工廠。另外一個(gè)常見(jiàn)的例子，當(dāng)客戶向公司投訴時(shí)，客戶會(huì)得到什么響應(yīng)？每個(gè)人四處推托，還是接手的員工會(huì)幫他處理到滿意為止，杰出的公司專注于客戶滿意（外部行銷），二流的公司，花許多時(shí)間在澄清這是誰(shuí)的責(zé)任、應(yīng)該找誰(shuí)處理、讓客戶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)（內(nèi)部行銷）。

因此文化如果不能產(chǎn)生效能，對(duì)企業(yè)是沒(méi)有用的，搞企業(yè)文化會(huì)變成一種消費(fèi)而不是一種投資，由于企業(yè)的資源非常有限，每一分力氣都要花在刀口上，以提高效能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以提倡企業(yè)文化目的要能減少內(nèi)部損耗從而達(dá)到使企業(yè)外部行銷更有利的效果。

企業(yè)文化的作用： 外部形象一致 內(nèi)部減少內(nèi)耗

企業(yè)文化，對(duì)外部來(lái)講能產(chǎn)生一種特定的企業(yè)形象。有些公司親切、有些冷漠，有的熱情洋溢、有的死氣沉沉。企業(yè)文化越一致，外部的人看到公司的形象就會(huì)越一致。如果你的公司強(qiáng)調(diào)效率，到你公司看到每一個(gè)人都很精神，工作緊張有序、節(jié)奏感非?？?，這便是一致；如果你們公司強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，可是從來(lái)不作培訓(xùn)，不鼓勵(lì)進(jìn)修，不參觀展覽，不允許開(kāi)會(huì)隨意發(fā)言，便會(huì)造成矛盾。曾經(jīng)有一家公司強(qiáng)調(diào)冒險(xiǎn)，容許犯錯(cuò)，結(jié)果一個(gè)干部作出錯(cuò)誤決策，使公司虧損1200萬(wàn)美金，他寫(xiě)一封辭職信給總經(jīng)理，總經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：公司剛幫你付了1200萬(wàn)美金的學(xué)費(fèi)，你正學(xué)成歸來(lái)，準(zhǔn)備對(duì)公司作出更大貢獻(xiàn)，怎么能離開(kāi)呢？這位干部得到極大的鼓舞，后來(lái)幫公司賺了大錢，他說(shuō)：到那一刻，我才真正相信公司的價(jià)值觀是真的。

對(duì)內(nèi)部來(lái)講，強(qiáng)勁的文化能夠使內(nèi)部減少損耗，減少管理的動(dòng)作。比如：我們要執(zhí)行文明城市的公約，不能隨地吐痰，可在中國(guó)讓大家做到這一點(diǎn)很難, 即使有許多的監(jiān)督還是不容易辦到，可是中國(guó)人到了新加坡就可以做到不隨地吐痰，為什么呢？因?yàn)槟抢锏沫h(huán)境、氣氛讓人有不同的感覺(jué)，不知不覺(jué)會(huì)受到無(wú)形的約束，這就是文化的力量。所以文化越強(qiáng)勁，管理制度越內(nèi)化，管理活動(dòng)可以減少，內(nèi)耗越少，組織效能也越大。

企業(yè)文化的五點(diǎn)成功關(guān)鍵

我們已經(jīng)了解文化的定義、要素與作用，進(jìn)一步要說(shuō)明塑造企業(yè)文化的五點(diǎn)成功關(guān)鍵。企業(yè)文化成功關(guān)鍵為：自然法則、民族特性、企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)者期望以及一致性。

什幺是自然法則？自然法則就是宇宙的定律。比如，有些文化有一種概念：做好事一定有好報(bào)。這句話符合自然規(guī)律嗎？一群人排隊(duì)從窗口往外跳，平時(shí)一向做好事的人，就不會(huì)摔下去嗎？這顯然不合理。在企業(yè)里很認(rèn)真干活的人就會(huì)被提拔嗎？答案是不一定，還有很多因素影響，所以，錯(cuò)誤的價(jià)值觀會(huì)影響很多人，并且障礙企業(yè)的成功。因此自然法則是第一個(gè)要思考的問(wèn)題，古代中國(guó)人強(qiáng)調(diào)格物致知，便是窮究宇宙的真理，以獲得真正認(rèn)識(shí)的科學(xué)精神。比如高新科技采取集權(quán)制就會(huì)違背行業(yè)的自然法則，女子無(wú)才便是德或男女不平等也是不符合現(xiàn)代的自然法則。生命周期很短的產(chǎn)品，便需要快速的反應(yīng)能力，因此企業(yè)文化要充滿彈性才能符合自然法則。從《第五項(xiàng)修練》來(lái)看，要了解自然法則需要突破心智模式與運(yùn)用系統(tǒng)思考。

二要考慮民族特性。每個(gè)民族都有其獨(dú)特性。我舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，一就是一，二就是二，制度就是制度?？墒侵贫葘?duì)中國(guó)人來(lái)講，白紙黑字的制度一點(diǎn)沒(méi)改，可是執(zhí)行的時(shí)候會(huì)因人、因時(shí)、因地而改變。比如上班要準(zhǔn)時(shí)，同樣都是八點(diǎn)半上班，可是不同的人遲到受到不同的處分。有些人遲到，睜一只眼閉一只眼，有些人遲到就會(huì)變得很嚴(yán)重，有時(shí)法外開(kāi)恩，有時(shí)殺雞儆猴。又如，你到老外家去，他問(wèn)你喝點(diǎn)什幺，你說(shuō)咖啡或茶絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。到中國(guó)的朋友家，他問(wèn)你喝點(diǎn)什幺，你會(huì)說(shuō)：“隨便”。西方的管理者嚴(yán)格遵守指揮線，中國(guó)的老板往往喜歡跳級(jí)指揮，也經(jīng)常接受部屬越級(jí)報(bào)告，所以我們?cè)趫?zhí)行企業(yè)制度或方案的時(shí)候，如果不了解中國(guó)人的特性，將變得很被動(dòng)。不過(guò)有趣的是我們學(xué)習(xí)西方科學(xué)管理比較容易，外國(guó)人學(xué)中國(guó)文化比較難，這也許是我們的優(yōu)勢(shì)與未來(lái)挑戰(zhàn)世界級(jí)企業(yè)的法寶。當(dāng)然身為一個(gè)中國(guó)人不理解中國(guó)文化，將是一種極大的悲哀。

第三企業(yè)類型。不同時(shí)期需要不同的企業(yè)文化，例如在創(chuàng)業(yè)初期必須要有沖勁，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)至上，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是集權(quán)式，進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)期要講求制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，形成集團(tuán)以后要注重整合與創(chuàng)新等。不同類型的企業(yè)也要運(yùn)用不同的文化，舉例來(lái)說(shuō)某一家制造業(yè)原本的文化是層級(jí)分明，軍事化管理的模式，由于賺錢便投資IT行業(yè)，這時(shí)如果文化不做適當(dāng)修正，一味強(qiáng)調(diào)原有的文化，不僅無(wú)法領(lǐng)導(dǎo)高知識(shí)水平的員工，也無(wú)法因應(yīng)IT行業(yè)的快速與彈性，過(guò)去的成功可能導(dǎo)致現(xiàn)在的失敗。企業(yè)類型大約可分成四種，第一以行動(dòng)至上，追求短期目標(biāo)的行動(dòng)型企業(yè)，例如生產(chǎn)事業(yè)，銷售事業(yè)。第二以程序?yàn)橹?，?qiáng)調(diào)按照規(guī)矩辦事，不能犯錯(cuò)，例如銀行，會(huì)計(jì)師等。第三種以創(chuàng)新冒險(xiǎn)為主，可能短期致富，也可能賠大錢，例如影視公司、風(fēng)險(xiǎn)投資等。第四種以親切面對(duì)客戶，貼心服務(wù)為主，例如餐飲酒店，護(hù)士保姆等。企業(yè)必須依照自己的類型來(lái)建構(gòu)文化，如果有不同事業(yè)部，也應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第四經(jīng)營(yíng)者的期望。有些經(jīng)營(yíng)者喜歡大格局，有些人喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，有的講求排場(chǎng)，有的非常節(jié)儉，有些人喜歡在小地方當(dāng)頭頭，有些人則要逐鹿中原，有的經(jīng)營(yíng)者講求程序，有的只問(wèn)結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程，因此如果經(jīng)營(yíng)者不先理清自己的想法，了解自我的特質(zhì)，創(chuàng)建文化時(shí)，一定會(huì)遇到許多矛盾，推行企業(yè)文化的建設(shè)更會(huì)遭到重重阻礙。這問(wèn)題在私營(yíng)企業(yè)或一把手在位時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)里會(huì)特別突出。第五要具有一致性。文化是為了提高效能，增進(jìn)穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，越一致越有利，這包含內(nèi)外一致，上下一致，表里一致。但要注意次級(jí)團(tuán)體的調(diào)整，例如公司整體文化強(qiáng)調(diào)行動(dòng)，但會(huì)計(jì)部門(mén)可能需要依照規(guī)范做事，策劃部門(mén)可能要更多的思考與創(chuàng)意，服務(wù)部門(mén)強(qiáng)調(diào)親切有禮，集團(tuán)公司如果下屬單位屬于不同性質(zhì)的企業(yè)，更需要在一致中保持個(gè)別的差異，這是中國(guó)人的求大同存小異的哲學(xué)，陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰。

中國(guó)人的基本特性

中國(guó)人有許多特性，其中較具有代表性的有三點(diǎn)，中庸、和諧以及感性。

中庸代表不偏不倚，無(wú)不過(guò)也無(wú)不及，中庸是一種平衡，是在左右兩難中的兼顧，是在進(jìn)退中的拿捏，是情理法的通盤(pán)考慮，是小我與大我的調(diào)節(jié)，是陰陽(yáng)的互補(bǔ)，是理論與實(shí)踐的相互印證，精神文明與物質(zhì)文明的共同建設(shè)，成長(zhǎng)與穩(wěn)定的宏觀調(diào)控；中庸是中國(guó)人做人的準(zhǔn)則，更是處事的最高指導(dǎo)原則，不懂的人會(huì)笑這是沒(méi)原則，是迂腐，是妥協(xié)，真正理解的人，才能體會(huì)這是宇宙運(yùn)作的真理，眼睛要能開(kāi)能閉，手能屈能伸，車子要能進(jìn)能退，信息能上能下，原子有帶正電的質(zhì)

子，有帶負(fù)電的電子，利率要因景氣好壞調(diào)節(jié)高低，企業(yè)講求效益也要注重社會(huì)公益，因此作一個(gè)中國(guó)人要能徹底了解這種特殊的哲理，才能在眾多矛盾中不斷找到統(tǒng)一的方法。

和諧代表不沖突。是中國(guó)人對(duì)所有事物互動(dòng)關(guān)系的觀點(diǎn)，以和為貴，家和萬(wàn)事興，安和樂(lè)利，和諧主要表現(xiàn)于“安”這個(gè)字，能干但會(huì)帶來(lái)沖突的干部，在組織里不會(huì)受到重用，因?yàn)樗钊瞬话玻懈蓜诺焕潇o的人也是如此，孟子對(duì)于做人的觀點(diǎn)是“修己以安人”，亦即通過(guò)自我超越讓身邊的人能安心，以企業(yè)而言，要能安股東、安干部員工、安顧客以及社會(huì)大眾的心。三株集團(tuán)的常德事件便是小小的不安造成對(duì)企業(yè)極大的損害，微軟在中國(guó)的版權(quán)官司，雖然有理但不饒人，加上軟件中客戶的信息會(huì)自動(dòng)回傳給微軟公司，造成大眾的抵觸情緒，也是典型不安的問(wèn)題。所以作一個(gè)中國(guó)人要從自身著手，不斷修煉安人的功夫，作為企業(yè)更要加強(qiáng)安人的功夫，才能在競(jìng)爭(zhēng)中屹立不搖。

感性代表將心比心，重視情感，重視感覺(jué)，良禽擇木而棲，士為知己者亡，作生意會(huì)為一塊錢討價(jià)還價(jià)，請(qǐng)客時(shí)花幾千元面不改色，心悅誠(chéng)服時(shí)愿意視死如歸，不服氣時(shí)威脅利誘不為所動(dòng)，平時(shí)混亂沒(méi)有紀(jì)律，戰(zhàn)時(shí)槍口一致對(duì)外，喜歡你就說(shuō)你大方慷慨，討厭你時(shí)改口說(shuō)打腫臉充胖子，有誠(chéng)意時(shí)禮多人不怪，沒(méi)誠(chéng)意時(shí)別人說(shuō)你禮多必有詐，窮而有骨氣人人稱頌，為富不仁人人不滿，但一副窮樣子也可能被看不起，而有錢時(shí)人人稱羨，總之中國(guó)人很感性，講求感覺(jué)，感覺(jué)對(duì)一切好辦，感覺(jué)不對(duì)沒(méi)一件事辦的了。所以做一個(gè)中國(guó)人要了解別人的感覺(jué)，要將心比心，要換個(gè)角色想想，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的要多關(guān)懷部屬，當(dāng)部屬的要體諒主管的兩難，服務(wù)客戶要用心，做生意要建立感情。

建設(shè)具有中國(guó)特色的企業(yè)文化

自從改革開(kāi)放之后，許多國(guó)際上的大公司，紛紛進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一定程度的幫助，給中國(guó)的企業(yè)開(kāi)了眼界，同時(shí)也給中國(guó)的企業(yè)家?guī)?lái)迷罔，開(kāi)的眼界是見(jiàn)識(shí)到科學(xué)化管理的威力，迷罔的是該如何走下一步？我個(gè)人的見(jiàn)解是快速吸收西方的管理科學(xué)與國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，在硬功夫上先打好基礎(chǔ)，將百年來(lái)的管理方法，系統(tǒng)化的吸收與轉(zhuǎn)化，并盡快將這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，加以深入化、本土化、普及化、生活化，讓大部分的企業(yè)與百姓能有效應(yīng)用管理科學(xué)的研究成果，進(jìn)一步則要融合中國(guó)人獨(dú)特的文化特性，開(kāi)創(chuàng)出新的企業(yè)生命力，我們深信學(xué)習(xí)科學(xué)較為容易，西方要了解中國(guó)人的文化底蘊(yùn)，就不是一件容易的事，我們應(yīng)藉由文化差異的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新的突破口，讓中國(guó)企業(yè)更多的躍居國(guó)際舞臺(tái)。

第五篇：水星家紡分析

上海水星家用紡織品股份有限公司

http://004km.cn/index.php官網(wǎng)

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團(tuán)下屬主要成員企業(yè)，也是中國(guó)現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實(shí)力居行業(yè)前三，2009年通過(guò)上海市高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業(yè)簡(jiǎn)介

上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門(mén)有限公司、北京時(shí)尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個(gè)品種?！八恰币彩侵袊?guó)家紡行業(yè)擁有最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一。并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”等一系列榮譽(yù)、稱號(hào)。

上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內(nèi)最早啟用明星代言人的家紡公司，國(guó)際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語(yǔ)“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”一樣深入人心。主要產(chǎn)品

上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種?，F(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)200余項(xiàng)。管理團(tuán)隊(duì)

李裕杰

上海水星控股集團(tuán)、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長(zhǎng)。青年時(shí)他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質(zhì)興廠、品牌興業(yè)的堅(jiān)定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。在國(guó)內(nèi)，水星品牌家喻戶曉。李裕陸

上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理。在加入水星團(tuán)隊(duì)的十多年間，他倡導(dǎo)專注家紡主業(yè),創(chuàng)新開(kāi)拓，一邊不斷隨著市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方式與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一邊要搶抓渠道與開(kāi)發(fā)，大力發(fā)揚(yáng)與提升家紡文化，以打造富有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。

“時(shí)尚”很流行，追求時(shí)尚似已蔚然成風(fēng)?？蓵r(shí)尚是什么？很多人對(duì)時(shí)尚的理解都不同，有人認(rèn)為時(shí)尚即是簡(jiǎn)單，與其奢華浪費(fèi)，不如樸素節(jié)儉，有的人認(rèn)為時(shí)尚只是為了標(biāo)新立異，與眾不同。每個(gè)人的觀點(diǎn)和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對(duì)于相對(duì)的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時(shí)尚”這一詞也同樣適用“相對(duì)論”。有人認(rèn)為T(mén)臺(tái)上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時(shí)尚，其實(shí)生活中有很多充滿時(shí)尚感的元素在我們身邊。2企業(yè)文化

核心價(jià)值觀

快速：在保證工作質(zhì)量的前提下快速反應(yīng)，積極落實(shí)，實(shí)現(xiàn)工作效率最

水星家紡 大化。

和諧：樹(shù)立大局觀，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)，公司與外部互惠共贏，內(nèi)部目標(biāo)一致、行動(dòng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。卓越：企業(yè)與個(gè)人不斷追求超越，始終朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。發(fā)展愿景

傳承家紡文化，締造百年品牌

上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營(yíng)宗旨

創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報(bào)，為社會(huì)創(chuàng)造最佳效益。品牌系列

水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。3發(fā)展歷程

2000年 上海水星被服有限公司注冊(cè)成立于上海市。

2001年 通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證成為上海家紡協(xié)會(huì)理事單位，成為中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)員單位。

2002年 中國(guó)家紡行業(yè)銷售收入排名第五。

2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。

2003年 水星榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2004年 國(guó)際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業(yè)更名為上海水星家用紡織品有限公司。

2004年 百麗絲家紡總冠名中國(guó)空姐大賽。

2005年 水星第五代形象啟用，從產(chǎn)品到服務(wù)全面提升品牌形象。

2006年 在全國(guó)各大中城市快速建立專賣店，快速的增長(zhǎng)使“水星”成為中國(guó)家紡行業(yè)擁有最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。

2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。

2006年 水星榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。

2006年 百麗絲榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2007年 水星產(chǎn)品成為“中國(guó)奧林匹克體育中心”指定產(chǎn)品。

2008年 水星控股集團(tuán)有限公司成立，水星、百麗絲終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，遍及全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)。

2008年 百麗絲榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。

2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號(hào)。

2009年 水星家紡與國(guó)內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星-東華家紡技術(shù)中心”。

2009年 榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點(diǎn)企業(yè)”稱號(hào)。

2009年 水星家紡?fù)ㄟ^(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審。

2010年 企業(yè)更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。

2010年 水星家紡被評(píng)為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。

2010年 水星家紡被評(píng)為上海市奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心。

2011年 水星家紡與蘇州大學(xué)紡織工程學(xué)院建立產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟。

2011年 水星家紡榮獲上海民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)。

2011年 水星家紡榮獲中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)評(píng)家紡企業(yè)前十名。4企業(yè)榮譽(yù)

上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實(shí)際不斷

水星家紡

規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開(kāi)始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認(rèn)證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。

截至2012年6月完成高新技術(shù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)化項(xiàng)目35個(gè)；獲得1個(gè)上海市重點(diǎn)新產(chǎn)品，1項(xiàng)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，2個(gè)奉賢區(qū)專利新產(chǎn)品，2個(gè)專利獲得國(guó)家專利金獎(jiǎng)；獲得發(fā)明專利9項(xiàng)，實(shí)用新型專利31項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利數(shù)74項(xiàng)，并有多項(xiàng)專利處于受理和實(shí)審階段；先后被認(rèn)定為“奉賢區(qū)專利試點(diǎn)企業(yè)”、“上海市專利試點(diǎn)(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心”。

2011年水星家紡榮獲中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 2011水星家紡被評(píng)為上海民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)50強(qiáng)

2010水星家紡被評(píng)為中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)

2009年水星家紡與國(guó)內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星-東

水星家紡

華家紡技術(shù)中心”

2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點(diǎn)企業(yè)”稱號(hào)。2009年水星家紡?fù)ㄟ^(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審

2008年水星家紡榮獲“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心指定產(chǎn)品”稱號(hào)。水星家紡品牌開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對(duì)品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費(fèi)者對(duì)其情有獨(dú)鐘的重要因素。發(fā)展前景

公司自成立起就實(shí)施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅

水星家紡 榮譽(yù)(2張)

贏得了諸多追求高品質(zhì)家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)： “中國(guó)馳名商標(biāo)”、“上海名牌”、“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”等。

公司將一如既往堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施品牌提升計(jì)劃和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進(jìn)，從而在根本上打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)

公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)

水星家紡

園區(qū)占地面積10萬(wàn)平方米，擁有國(guó)際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。公司于2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊(duì)伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，水星銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)31個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國(guó)各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長(zhǎng)使“水星”成為中國(guó)家紡行業(yè)擁有最大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介紹

長(zhǎng)期以來(lái)，水星家紡始終堅(jiān)持“品質(zhì)至上”，以樂(lè)享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時(shí)尚溫馨的風(fēng)格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國(guó)內(nèi)著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領(lǐng)域從當(dāng)初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個(gè)領(lǐng)域，在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質(zhì)家居生活的成功人士的首選。廣告語(yǔ)：戀一張床，愛(ài)一個(gè)家。

家不僅是一個(gè)人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗(yàn)，愛(ài)家，愛(ài)上那種幸福美滿的感覺(jué)。水星家紡借此呼吁更多家庭，會(huì)生活。愛(ài)生活，深刻感悟到水星品牌所倡導(dǎo)的健康幸福的生活理念。產(chǎn)品篇

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有國(guó)際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001國(guó)際職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)第一家將該三個(gè)體系整合為一的家紡企業(yè)。設(shè)計(jì)特色

雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢(shì)保持同步。根據(jù)社會(huì)發(fā)展之必然趨勢(shì)。

水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設(shè)計(jì)公司有著廣泛的信息交流和技術(shù)合作。至今累計(jì)開(kāi)發(fā)花型已達(dá)數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和實(shí)用新型專利，很多設(shè)計(jì)作品擁有自主版權(quán)。渠道篇

銷售網(wǎng)絡(luò)

公司擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的銷售網(wǎng)絡(luò)。已擁有實(shí)體銷售終端2 ,200多個(gè)，覆蓋了中國(guó)大陸全部31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營(yíng)和電子商務(wù)為主，國(guó)際貿(mào)易和團(tuán)購(gòu)為輔，渠道形式多樣、消費(fèi)者覆蓋廣、成長(zhǎng)空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡(luò)。

水星品牌更是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，實(shí)行品牌國(guó)際化策略。水星產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來(lái)西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營(yíng)業(yè)面積就達(dá)到300多平方米?？梢?jiàn)水星家紡正以這些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進(jìn)國(guó)際化的時(shí)代！營(yíng)銷推廣

水星家紡堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有序推進(jìn)品牌建設(shè)，通過(guò)一系列有效的整合推廣營(yíng)銷、已打造出國(guó)內(nèi)知名優(yōu)勢(shì)品牌，“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。6常見(jiàn)誤區(qū)

支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!

不一定的，支數(shù)越高說(shuō)明說(shuō)明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會(huì)出現(xiàn)弊病，不過(guò)現(xiàn)在的床品不存在這個(gè)問(wèn)題，所以支數(shù)越高越好在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)都是適用的，因?yàn)槲覀兊拇财纷疃嘁簿?0支紗，是頂級(jí)支數(shù)。支數(shù)越高，密度自然也越密。

證監(jiān)會(huì)近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“水星家紡”)已進(jìn)入初審名單。不過(guò)，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準(zhǔn)的是主板。然而，此前被曝光產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機(jī)客戶端

基本參數(shù)

類別：i點(diǎn)產(chǎn)品 語(yǔ)言：中文 大?。?.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數(shù)：100+

系統(tǒng)要求：Android2.1及以上 更新時(shí)間：2012-11-12

基本簡(jiǎn)介

水星家紡手機(jī)客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水

水星家紡

星家紡量身定制的一款品牌展示應(yīng)用軟件。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動(dòng)和企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，同時(shí)通過(guò)消息、評(píng)論、分享等消費(fèi)者與商家的互動(dòng)功能，加強(qiáng)商戶與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個(gè)人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開(kāi)展品牌活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。

應(yīng)用亮點(diǎn)

1、商品詳情瀏覽

用戶可以通過(guò)手機(jī)在任何地方、任何時(shí)間瀏覽水星家紡提供的產(chǎn)品，了解

水星家紡 應(yīng)用截圖(6張)

產(chǎn)品系列，并可以將產(chǎn)品系列快速分享到微博及微信。

2、產(chǎn)品展示

水星家紡產(chǎn)品通過(guò)生動(dòng)的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關(guān)注?；谝苿?dòng)客戶端的各類活動(dòng)信息能為商家有效節(jié)省短信推送費(fèi)用、物料制作費(fèi)用以及廣告投放費(fèi)用；更少的經(jīng)費(fèi)投入，更大的宣傳效果。

3、活動(dòng)信息瀏覽

水星家紡活動(dòng)信息能夠吸引更多的顧客前來(lái)消費(fèi)。

4、業(yè)務(wù)展示

詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

5、分享互動(dòng)

在了解品牌的同時(shí)，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企業(yè)信息瀏覽

水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡(jiǎn)介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費(fèi)用。關(guān)于開(kāi)發(fā)者

道有道（北京）科技有限公司（簡(jiǎn)稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務(wù)布局覆蓋全國(guó)9個(gè)大區(qū)和5個(gè)辦事處。作為中國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質(zhì)的APP開(kāi)發(fā)和移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)。2012年道有道先后獲得“中國(guó)自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎(jiǎng)”、“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會(huì)“移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長(zhǎng)性企業(yè)”和“最具投資價(jià)值企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。水星家紡：如何應(yīng)對(duì)行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質(zhì)品牌

據(jù)了解，水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個(gè)品種。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)，水星家紡結(jié)合自身實(shí)際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開(kāi)始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認(rèn)證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，可以說(shuō)在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。

家紡營(yíng)銷模式重在多樣化

家紡行業(yè)是目前勢(shì)頭矯好的行業(yè)之一，近年來(lái)，隨著原材料和勞動(dòng)力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開(kāi)始向三、四線城市轉(zhuǎn)移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關(guān)重要的。

雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暫時(shí)解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，但同時(shí)也必須面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。

這些問(wèn)題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)信任度降低;產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場(chǎng)信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

轉(zhuǎn)型升級(jí)是未來(lái)企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的困難必須解決。

因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴(kuò)大營(yíng)銷，來(lái)重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商渠道不可替代

渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求的銷售道路。

在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場(chǎng)進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。

行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會(huì)找到合適的商家合作，分?jǐn)偫麧?rùn)，這也就是現(xiàn)階段最常見(jiàn)的經(jīng)銷商模式。

目前，有實(shí)力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)情況來(lái)尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。

由此可見(jiàn)，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷中心。

例如，某家紡企業(yè)計(jì)劃在河南信陽(yáng)發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營(yíng)銷中心，并且同時(shí)在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉(cāng)庫(kù)，便于確立和穩(wěn)固自己的營(yíng)銷渠道。

營(yíng)銷方式重在多樣

營(yíng)銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。

由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營(yíng)銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。

在家紡布藝行業(yè)，營(yíng)銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營(yíng)銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會(huì)地位等因素。

最常見(jiàn)的就是明星代言，縱觀全國(guó)，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國(guó)內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關(guān)注過(guò)。

不可否認(rèn)的是，要想成為大品牌，在市場(chǎng)中樹(shù)立形象并占據(jù)一定的份額，請(qǐng)明星代言，而且腕越大越好，這一招確實(shí)好用。

而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國(guó)，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費(fèi)用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒(méi)有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對(duì)性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師，投放對(duì)象非常精準(zhǔn)。

除此之外，路演也是非常合適的一種營(yíng)銷方式。

路演譯自英文Roadshow，本意是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。

企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場(chǎng)需求、營(yíng)銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。

所以說(shuō)，營(yíng)銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進(jìn)才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強(qiáng)大起來(lái)。來(lái)源：中國(guó)商情網(wǎng)