第一篇：水景觀設(shè)計(jì)策略與發(fā)展模式

關(guān)于城市住區(qū)中水景觀設(shè)計(jì)策略與發(fā)展模式的思考 博寶藝術(shù)網(wǎng)http://news.artxun.com 來源:城市水景觀建設(shè)和水環(huán)境治理國際研討會2008-03-24 19:01:

54作者:薛濱夏;林建群;汪明文 國家

1中水景觀的意義

1.1中水景觀的意義

水是人類生活和生產(chǎn)活動中不可缺少的重要物質(zhì)資源，當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步與工業(yè)的發(fā)展帶來了城市的高速發(fā)展，同時(shí)，隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大和人口的增加，水資源短缺和環(huán)境污染也成為一個(gè)嚴(yán)重而緊迫的問題。目前我國668 座城市中有 400 多座為缺水城市，100 多座嚴(yán)重缺水，并有日益加重的趨勢，而我國人均用水占有量僅為世界平均值的四分之一，是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國家。綜觀各國城市發(fā)展，發(fā)達(dá)國家早在 80 年代中葉城市化率就已達(dá)到 80% 以上，而我國目前城市化水平仍在 35% 左右，可以預(yù)計(jì)，今后幾十年里，中國城市化規(guī)模和水平仍將大幅提高，這必將給供給不足的水資源造成更大壓力。因此，樹立生態(tài)觀、加強(qiáng)水資源的治理與保護(hù)，扼制水資源的浪費(fèi)與流失，建立可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制，是今后城市建設(shè)的重中之重。

城市發(fā)展過程中，利用中水進(jìn)行居住區(qū)景觀規(guī)劃與設(shè)計(jì)，可以提高城市污水綜合回收利用的廣度和效率，并具有社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、人文等多層面的意義。同時(shí)，中水景觀規(guī)劃與設(shè)計(jì)，在豐富環(huán)境品味，提高環(huán)境藝術(shù)性的同時(shí)，又可強(qiáng)化人們對水資源的利用與保護(hù)意識，改善局部的微觀的生態(tài)環(huán)境，并創(chuàng)造一種新型的城市親水文化和氛圍，而帶動了城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)良性和集約化發(fā)展

1.2國內(nèi)外中水景觀的發(fā)展現(xiàn)狀

目前有很多國家已經(jīng)著手建設(shè)中水道系統(tǒng)的研究和實(shí)施，日本、南非、以色列、美國、澳大利亞、俄羅斯等國早已開展了污水回用的工作，各國根據(jù)各自的用水特點(diǎn)確定出適合其國情的中水回用技術(shù)，并在中水回用景觀設(shè)計(jì)方面做出了大量的優(yōu)秀范例，法國對中水回用景觀水的純凈度要求甚至達(dá)到了飲用水標(biāo)準(zhǔn)。

在我國80年代初，北京、青島、太原、天津、西安等城市相繼開展了污水回用的實(shí)驗(yàn)研究，其中有的已修建了回用試點(diǎn)工程并取得了積極的成果。目前我國對中水研究越來越深入，已制訂出《建筑中水設(shè)計(jì)規(guī)范》、《生活雜用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。并把污水回用作為八五、九五科技攻關(guān)的項(xiàng)目重點(diǎn)研究。近年來根據(jù)中水回用技術(shù)的新發(fā)展，建設(shè)部制訂并頒布了《再生水作為景觀環(huán)境用水的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。

我國中水回用景觀水體方面近年也取得了長足的進(jìn)展。其中成都府南河改造工程中興建的“活水公園”無論在污水處理的工藝設(shè)計(jì)還是景觀設(shè)計(jì)都達(dá)到了很高的水平，并獲得了1998年“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀水岸最高獎(jiǎng)”、“國際環(huán)境設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。隨著北京市首座人工湖于2002年落成，標(biāo)志著我國利用中水進(jìn)行大規(guī)模景觀水體建設(shè)的水平達(dá)到了一個(gè)新的高度。深圳與歐盟合作研究的洪湖公園“人工濕地”技術(shù)的成功與進(jìn)一步推廣，標(biāo)志著中水景觀向生態(tài)、節(jié)約、高效型設(shè)計(jì)模式發(fā)展。

2城市住區(qū)中水景觀設(shè)計(jì)策略

城市住區(qū)與各類工廠企業(yè)是城市中水回用的主體，其中城市住區(qū)的生活用水，更適宜進(jìn)行低成本的回收利用，并通過水體景觀取得環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)與人文等多種效益。

2.1整體策略思考

適度的規(guī)模，方便實(shí)用的技術(shù)，與環(huán)境尺度的匹配，符合居民行為模式與習(xí)慣的場地設(shè)計(jì)，主次襯托得體的水景設(shè)置，是中水景觀設(shè)計(jì)的主要出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)做到設(shè)計(jì)巧妙、使用合理、主題明確、動靜分區(qū)、休閑宜人，并有助于創(chuàng)造社區(qū)文化和場所精神。

2.2中水景觀設(shè)計(jì)與中水回用技術(shù)的結(jié)合中水景觀設(shè)計(jì)的難點(diǎn)在于景觀設(shè)計(jì)要切合與中水處理工藝的要求。如利用水體處理中對流動性、曝氣的要求，可以多采用水墻、跌水池、噴泉、涌水等多種富于動感的水景形式，在提高景觀美感的同時(shí)，加強(qiáng)對水體循環(huán)的促進(jìn)。同時(shí)也可結(jié)合中國古典園林中地勢起伏的亭榭山石，池塘湖泊，制造水體流動、曝氣的環(huán)境。

2.3中水景觀設(shè)計(jì)需要解決的關(guān)鍵問題

2.3.1技術(shù)與藝術(shù)交叉

如何在一個(gè)多學(xué)科相互影響、配合的體系內(nèi)，通過科學(xué)的評估以預(yù)測與規(guī)劃，建立一個(gè)經(jīng)濟(jì)有效的利用城市中水進(jìn)行小區(qū)環(huán)境改造與景觀規(guī)劃的參照體系，是中水景觀設(shè)計(jì)取得成功的焦點(diǎn)和前提。

2.3.2適用性和普及性

針對我國屬于發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，以往中水工程由于處理費(fèi)用偏高出現(xiàn)“叫好不叫座”的現(xiàn)象，提出采用將洗浴廢水加雨水作為水源，應(yīng)用物理化學(xué)方法對其進(jìn)行處理的中水處理技術(shù)思路。該技術(shù)處理成本低、運(yùn)行管理方便，適應(yīng)我國及眾多經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)國家優(yōu)先采用優(yōu)質(zhì)雜排水的政策的實(shí)際情況。

2.3.3應(yīng)用的多層級性

拓展中水的應(yīng)用度也是提高中水景觀設(shè)計(jì)效益的重要途徑。首先，在景觀用水之外，還應(yīng)利用中水進(jìn)行建筑立體式綠化的澆灌，創(chuàng)建生態(tài)社區(qū)，增加城市綠化率；其次，中水景觀設(shè)計(jì)要注重點(diǎn)面的層級建設(shè)，做到主景、次景與微型景觀的合理配合。

2.4中水景觀設(shè)計(jì)的框架

根據(jù)當(dāng)前居住小區(qū)的通常規(guī)模、環(huán)境布局、組團(tuán)形式、綠地及公共中心的規(guī)模、位置及布局形式、中水處理工藝流程的技術(shù)要求等，確立景觀設(shè)計(jì)的指導(dǎo)原則：

(1)根據(jù)居住小區(qū)規(guī)模及組團(tuán)分布情況，將污水處理系統(tǒng)分為集中式、分散式、集中分散式三種。原水的進(jìn)口及曝氣池選擇在常年主導(dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向，若兩個(gè)小區(qū)毗鄰，建議采取合建方式，污水處理的選址不應(yīng)影響相鄰小區(qū)的衛(wèi)生條件。

(2)在中水處理技術(shù)研究方面，將洗浴廢水+雨水作為水源，應(yīng)用絮凝、氣浮、纖維過濾、膜處理、吸附等各種物化方法及其組合方式對水源進(jìn)行處理。采用效果好的除臭技術(shù)，使出水指標(biāo)達(dá)到《再生水作為景觀環(huán)境用水的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，建立節(jié)能、高效、自動化程度高的一套規(guī)范化處理流程。

(3)在中水道系統(tǒng)中，針對優(yōu)質(zhì)雜排水及雨水的收集、輸送、儲存和在源水處理后輸配所形成循環(huán)中水管網(wǎng)系統(tǒng)的敷設(shè)及中水循環(huán)水量平衡計(jì)算，提出符合生態(tài)城市的中水道系

統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)行管理的建議。并對以中水作為水源長期用于綠化的效果和影響進(jìn)行分析論證。

(4)根據(jù)污水處理的工藝流程，將景觀處理分為封閉式和開放式兩種。針對一級處理過程曝氣池氣味較重的特點(diǎn)，對水處理系統(tǒng)及相關(guān)構(gòu)筑物采用封閉式處理，用綠化環(huán)繞隔離，如曝氣池尺度不大，適當(dāng)搭建藤架進(jìn)行頂部綠化，利用通風(fēng)處理控制氣味擴(kuò)散的方向。二級處理過程亦可采用封閉式景觀處理，以遠(yuǎn)距離觀賞為主。

(5)中水的景觀設(shè)計(jì)采用開放式設(shè)計(jì)，在衛(wèi)生指標(biāo)達(dá)到景觀用水的條件下，結(jié)合小區(qū)綠地及公共空間，設(shè)計(jì)為噴泉、活動噴泉、組合噴泉、水簾、水幕、疊水、旱噴泉、瀑布、荷塘、自動噴淋、管流、水渠、汩水池、與雕塑組合的戲水池、仿自然的溪流等等。

(6)中水景觀設(shè)計(jì)的主要形式，根據(jù)小區(qū)特點(diǎn)，可采用仿歐園林、中國園林、現(xiàn)代環(huán)藝、仿自然山水等不同形式進(jìn)行處理。

(7)中水景觀結(jié)合場地高程、綠化灌溉、廣場布局進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)。

(8)中水景觀設(shè)計(jì)在小區(qū)內(nèi)相互協(xié)調(diào)呼應(yīng)，做到系列化，整體化。要以不同尺度、規(guī)模的水景相互配合、烘托，做到點(diǎn)，線、面結(jié)合，集中與分散并

置。3中水景觀的發(fā)展模

式中水景觀設(shè)計(jì)涉及到人類環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程技術(shù)以及景觀藝術(shù)多個(gè)層面，旨在創(chuàng)造一種優(yōu)美、舒適、融洽、宜人的居住環(huán)境。

吳良鏞在《人居環(huán)境科學(xué)導(dǎo)論》中將人居環(huán)境科學(xué)分為“自然、人、社會、居住、支撐網(wǎng)絡(luò)”五個(gè)層次，以對全球、區(qū)域以及城市、社區(qū)與建筑進(jìn)行深入研究，探索一個(gè)合理優(yōu)化的建設(shè)生態(tài)自然的人類居住環(huán)境的模式?？梢?，中水景觀設(shè)計(jì)作為一種城市環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略，涵蓋環(huán)境藝術(shù)、城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)、工程技術(shù)、政策制訂以及社區(qū)活動組織與教育等多個(gè)層面。從城市規(guī)劃角度來看,城市中水景觀建設(shè)首先要納入政府及相關(guān)管理部門的城市總體發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃導(dǎo)則。其次從城市總體規(guī)劃、次區(qū)域規(guī)劃及分區(qū)規(guī)劃等各個(gè)層次入手建立一個(gè)分層次的城市中水回用與景觀設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。再其次應(yīng)確立一套適合于當(dāng)?shù)貤l件的中水技術(shù)工藝流程、設(shè)施與景觀設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)體系。最后通過中水技術(shù)的景觀設(shè)計(jì)為社區(qū)提供了一個(gè)優(yōu)美的適宜的公共活動環(huán)境，加強(qiáng)了人際交流與聯(lián)系，力求創(chuàng)造一種新型的社區(qū)人文環(huán)境建設(shè)，同時(shí)也對社區(qū)居民進(jìn)行環(huán)境生態(tài)教育，培養(yǎng)民眾愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的意識。中水景觀的研究與推動模式可以從下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行（圖1）：

(1)通過建立一個(gè)適合于通常規(guī)模的居住區(qū)中水回用景觀設(shè)計(jì)參照模型及其各項(xiàng)調(diào)節(jié)內(nèi)容和系數(shù)，來探索適于各類居住小區(qū)的建設(shè)模式。

(2)結(jié)合中水處理中的工藝流程和環(huán)境景觀設(shè)計(jì)的最新趨勢，建立一套創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀、宜人的居住小區(qū)中水回用景觀規(guī)劃體系，進(jìn)而推廣。

(3)探索結(jié)合中水處理工藝流程與設(shè)施進(jìn)行居住小區(qū)公共環(huán)境及其景觀設(shè)計(jì)的模式。中水處理過程的景觀化可以全方位地介入工藝流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高出水水質(zhì)、降低造價(jià)，為社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)環(huán)境，從而增強(qiáng)中水建設(shè)的吸引力。

(4)通過提高中水回用工程中的經(jīng)濟(jì)與社會方面的雙重效益，吸引開發(fā)商及物業(yè)管理公司參與城市住區(qū)的中水景觀建設(shè)，建立多渠道、多層次的建設(shè)體系。

(5)就建成的中水回用景觀項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會效益的評估。

(6)城市中水居住小區(qū)景觀環(huán)境的應(yīng)用離不開國家相關(guān)政策的倡導(dǎo)、傾斜與推廣，相關(guān)政策對于城市及社區(qū)積極進(jìn)行中水利用基礎(chǔ)上的建設(shè)有著重要的影響。

4中水景觀應(yīng)用的展望

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面人類對淡水需求不斷增加，我國水資源面臨嚴(yán)重短缺的局面。這在我國北方和部分沿海城市表現(xiàn)尤為嚴(yán)重。為此國家不得不投入巨資，建設(shè)長距離引水項(xiàng)目，如南水北調(diào)工程等，同時(shí)通過階梯水價(jià)等方式限制城市用水。面對如此嚴(yán)峻的供水形勢，除了政策、法律在宏觀方面控制外，從科學(xué)技術(shù)方面大力推進(jìn)節(jié)水技術(shù)的發(fā)展、開辟新源是非常必要的，另一方面城市化過程中人類對居住區(qū)環(huán)境的整體改善的要求日益迫切，廣場、綠化、城市小品、水體設(shè)計(jì)等等環(huán)境的美化使得城市居住環(huán)境的品味得到提高。尤其是結(jié)合城市污水的再生與回用進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)的綜合規(guī)劃得到了普遍的重視。這就使得利用中水回用的景觀設(shè)計(jì)尤顯意義重大。

對于日益缺水的人類居住環(huán)境，解決水資源問題，一是開源、二是節(jié)流，而一直被視作“臟水”的污水正是一種寶貴的淡水資源，而在城市的小區(qū)洗浴廢水、雨水就近易得，易于處理，數(shù)量巨大穩(wěn)定，開辟這種非傳統(tǒng)水源，既可以實(shí)現(xiàn)污水資源化，又可以減少污水中有害物質(zhì)對水體的污染。因此，污水回用對節(jié)約用水、保障安全供水、環(huán)境保護(hù)具有重要的戰(zhàn)略意義，從這點(diǎn)看，結(jié)合中水的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)又具有多方面意義：顯著的經(jīng)濟(jì)效益；改善環(huán)境，與綠地結(jié)合可調(diào)節(jié)居住小區(qū)的濕度和溫度，減輕大城市熱島效應(yīng)的影響，有助于降塵；減輕對城市河流的污染；創(chuàng)造優(yōu)美的居住環(huán)境，調(diào)節(jié)人的心理；創(chuàng)造親水文化，促進(jìn)社區(qū)交流。

在人們重視人與環(huán)境的和諧發(fā)展，關(guān)注城市整體環(huán)境的今天，中水景觀建設(shè)必將為提高環(huán)境質(zhì)量、提升文化品味發(fā)揮出重要的作用。

參考文獻(xiàn)

[1] 吳良鏞．《居環(huán)境科學(xué)導(dǎo)論》．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2001年

[2]中國城市規(guī)劃學(xué)會．《濱水景觀》．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2000年9月

[3]楊建森．生態(tài)城市的構(gòu)架理論研究.《城市環(huán)境與城市生態(tài)》．第14卷5期2001年10月

[4]董衛(wèi)．“關(guān)于生態(tài)城市與建筑的發(fā)展”《建筑學(xué)報(bào)》．2000年9月

[5]黃曉鸞著．《居住區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)》．北京：中國建筑工業(yè)出版社，1994年2月

[6]董衛(wèi)．“浙江省海鹽縣南塘生態(tài)型生活小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)”《建筑學(xué)報(bào)》．2002年7月 P11頁

[7]朱鈞珍．《園林塑水藝術(shù)》．北京：中國森業(yè)出版社,1998年8月

[8]韓洪軍．《污水處理構(gòu)筑物設(shè)計(jì)與計(jì)算》．哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社,2002年4月

[9] European Environment Agency, Sustainable Water Use in Europe, Environment Issue Report[R].NO.19.2001

[10] Guidelines for urban and residential use of reclaimed water, recycled water Coordination Committee[M].New South Wales, Australia, 1993（薛濱夏 林建群 哈爾濱工業(yè)大學(xué)建筑學(xué)院 2．汪明文 哈爾濱工業(yè)大學(xué)市政環(huán)境工程學(xué)院）

第二篇：招商策略與模式

招商策略與模式

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場策略，告知真實(shí)的市場支持，才能讓雙方長期合作。如何制定策略呢？

首先要明確招商目的。一般來講企業(yè)招商的主要目的有三點(diǎn)：快速回籠資金，緩解壓力；快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場；鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場運(yùn)作模式。大多企業(yè)招商的根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費(fèi)者，從根本上啟動和占領(lǐng)市場，招商僅僅是產(chǎn)品面市的手段和工具。

其次要確定自己的目標(biāo)招商群。

招商主要有經(jīng)銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質(zhì)性的區(qū)別。一般說來，成熟品牌和產(chǎn)品因市場走勢穩(wěn)定，推廣工作簡單，銷量容易預(yù)估，比較適合以經(jīng)銷制的方式合作；而開拓期的產(chǎn)品因市場元素復(fù)雜，市場投入較大且前景未卜，需精耕細(xì)作，比較負(fù)責(zé)任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風(fēng)險(xiǎn)與負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)對代理者的幫助、督導(dǎo)和控制，以期獲得掌控市場的主動權(quán)。

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商，來以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。通常，企業(yè)對經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：

A．競爭對手的經(jīng)銷商。由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找： 1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商;2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商;3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。

B．關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

C．有資金的潛在經(jīng)銷商。這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

企業(yè)在招商時(shí)，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

第三，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞健?/p>

最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報(bào)紙基本集中在《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《南方周末》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》，其中僅《中國經(jīng)營報(bào)》占去了報(bào)紙類廣告有效信息回復(fù)率的７０％左右；雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》，其中《銷售與市場》、《商界》占去了雜志類廣告有效信息回復(fù)率的６０％以上。因此這些無疑是企業(yè)首選的招商廣告媒體。廣告招商的費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

現(xiàn)在藥交會招商也很普遍了。如今各種層次的藥品交易會比較多，藥交會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，正是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。

保健品廠商則一般通過主打樣板市場招商。廠家選擇一個(gè)范圍比較小的市場，啟動引爆市場，利用樣板市場的示范效應(yīng)招商。商人趨利，只要樣板市場打好了，別的市場經(jīng)銷商自然會來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。主打樣板市場的資金來源可分兩種，一種廠家自己出錢自己打市場。市場風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，利潤也由自己獨(dú)享。另一種是經(jīng)銷商出錢，廠家操作。廠家熟悉產(chǎn)品，經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，兩方結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，應(yīng)該說樣板市場啟動成功就更有保障了。當(dāng)然圈子里互薦也有很多，通過自己熟悉的朋友，動用人際關(guān)系招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是也最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。第四、制定恰當(dāng)?shù)恼猩陶摺?/p>

根據(jù)招商廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，可以分為買斷經(jīng)銷和廠家局部支持兩種。前一種就是經(jīng)銷商買斷廠家的產(chǎn)品，廠家只管生產(chǎn)和供貨，經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)市場營銷一攬子方案；在這種方式下，廠家規(guī)定一個(gè)市場零售價(jià)，并以很低的價(jià)格，一般是零售價(jià)的1—2折的折扣給總經(jīng)銷商；總經(jīng)銷商拿錢提貨，在市場方面，廠家不提供任何支持。另一種為廠家局部支持，有兩種方式：(1)單純的廣告支持，就是經(jīng)銷商在一個(gè)合適的價(jià)格現(xiàn)款拿貨，廠家負(fù)責(zé)廣告，給與“空中支持”，其他市場推廣工作，由經(jīng)銷商自己完成。(2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊(duì)”配合，幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷，經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷，將單個(gè)市場做深做透，這也有利于廠家對經(jīng)銷商的控制，防止商家竄貨和低價(jià)甩貨。

招商成功與否，不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營銷！對招商的認(rèn)識和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識提高。人最難改變的便是自我意識。商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立，不斷變化的市場環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢同步。附件：某公司產(chǎn)品招商咨詢電話問題

1、貴公司是怎樣的一家企業(yè)？

2、貴公司的規(guī)模有多大？

3、貴公司的GMP廠有那些生產(chǎn)線？

全場通過GMP驗(yàn)收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。

4、貴公司有那些獨(dú)家品種？知名品牌有那些？

5、某產(chǎn)品是獨(dú)家新藥嗎？是否有專利？

6、某產(chǎn)品是否為醫(yī)保產(chǎn)品？

7、某產(chǎn)品的主要成分是什么？

8、某產(chǎn)品的治療范圍是什么？詳細(xì)功能是什么？

9、某產(chǎn)品的規(guī)格、零售價(jià)格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？

10、產(chǎn)品是否有毒副作用？

11、與同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢？

12、公司將投入巨大的人力與物力來支持，作為公司最重要的品種來操作。代理價(jià)格是多少？是否太高？

把全國分為三類省份區(qū)域，在每一個(gè)區(qū)域里又分為省級代理、省會城市代理、地市級代理：

13、代理時(shí)公司對經(jīng)銷商有什么要求？

要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且希望建立長期合作聯(lián)盟；豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，完善的管理隊(duì)伍，良好的經(jīng)營信譽(yù)。

14、貴公司對全年任務(wù)量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？

15、代理時(shí)是否要交保證金？不交不行嗎？

是的，有一定要求，見招商手冊。

16、貴公司的市場保證金能退還嗎？退還政策是什么？

當(dāng)然能退。

17、公司怎樣保護(hù)我們的市場沒沖串貨？

簽約保證經(jīng)銷商區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)；

嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理；

實(shí)行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭降低沖貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；

統(tǒng)一市場價(jià)格，杜絕降低價(jià)格行為；

收取市場風(fēng)險(xiǎn)抵押金，對壓價(jià)、沖貿(mào)行為堅(jiān)決予以嚴(yán)懲重罰；情節(jié)嚴(yán)重者，終止合同執(zhí)行。

18、貴公司對我們代理商有什么樣的支持？

有一定要求，見招商手冊。

19、貴公司怎么處理退貨事宜？

20、合同簽定后，產(chǎn)品何時(shí)進(jìn)入市場？

21、代理商的經(jīng)銷權(quán)限是多長？

22、貴公司對產(chǎn)品是否投入廣告？

原則上不在具體區(qū)域投放廣告，但根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當(dāng)然如果經(jīng)銷商特別優(yōu)秀，市場發(fā)展迅猛，我們也可以考慮。

第三篇：教學(xué)模式與策略

教學(xué)模式與策略

1、（單選題）提問學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)常用的搜索引擎的使用技巧，這主要是采用了下列教學(xué)策略中的（B）。（3分）

A.情境教學(xué)策略B、課堂討論教學(xué)策略

B.先行組織者教學(xué)策略C、九段教學(xué)策略

2、（單選題）下列說法中，不符合主導(dǎo)策略的一項(xiàng)是（C）。

A教師可以通過確定教學(xué)起點(diǎn)，安排教學(xué)活動，選擇教學(xué)教材等不同方面的合理設(shè)計(jì)，使得學(xué)生更好地發(fā)揮學(xué)習(xí)的主動性。

B教師是教學(xué)的組織者、實(shí)施者

C課堂教學(xué)能充分增強(qiáng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)、自主探索 D九段教學(xué)策略、情境-陶冶策略均屬于主導(dǎo)策略

3、（單選題）合理借助信息技術(shù)工具可以有效地提高教學(xué)效率和效果。如今，老師和學(xué)生不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)相互交流，還可以在網(wǎng)上協(xié)同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，共同建設(shè)學(xué)習(xí)內(nèi)容。下列教學(xué)活動中屬于師生在網(wǎng)上共同建設(shè)學(xué)習(xí)內(nèi)容的是（D）。（3分）

A.教師運(yùn)用在線同步交流工具解答學(xué)生的問題

B.教師用電子郵件給學(xué)生發(fā)送文檔“圖層的認(rèn)識.doc”幫助學(xué)生復(fù)習(xí)

C.教師給出本課的網(wǎng)頁課件地址供學(xué)生在線學(xué)習(xí)

D.教師與學(xué)生在“維基”(Wiki)上歸納總結(jié)Photoshop的操作技巧

4、當(dāng)前文件夾中的文檔“前期分析.doc”分析了本班學(xué)生的特點(diǎn)，請根據(jù)其中的內(nèi)容完成下列填空題。（10分）（注意：使用選項(xiàng)編號填空，每空限填一項(xiàng)，選項(xiàng)可重復(fù)使用。）

1.想要幫助學(xué)生復(fù)習(xí)全等三角形相關(guān)概念，最好采用下列教學(xué)策略中的。

2.想要幫助學(xué)生建立新知識和已學(xué)知識的聯(lián)系，可以使用下列教學(xué)資源中的E。

3.設(shè)計(jì)了一個(gè)主題為 “是不是知道任意兩個(gè)角與一條邊都能畫出與原三角形全等的三角形”的探究活動，培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力，根據(jù)本班學(xué)生的情況，最好采用下列教學(xué)策略中的C，采用下列教學(xué)資源中的F可以促進(jìn)學(xué)生理解該知識點(diǎn)。

A、講授教學(xué)策略B、自主學(xué)習(xí)策略C、合作學(xué)習(xí)策略

D、解釋公理來源背景的整段文字E、有關(guān)知識點(diǎn)的思維導(dǎo)圖 F、幾種判定方法異同的對比表格G、導(dǎo)入時(shí)用的情境動畫

5、當(dāng)前文件夾中的文檔“活動設(shè)計(jì).doc”中列出了本課的一個(gè)學(xué)習(xí)活動設(shè)計(jì)，請指出至少2個(gè)該活動中所采用的教學(xué)方法或策略，并說明在這一學(xué)習(xí)活動的實(shí)施過程中教師的角色，將答案填寫在文檔下方的表格中，完成后請保存文檔。（8分）

6、在學(xué)習(xí)“光的傳播速度”時(shí)，計(jì)劃使用自主學(xué)習(xí)的策略。請打開“C:CATDoc”文件夾的文檔“教學(xué)資源.doc”根據(jù)其中標(biāo)題“

二、教學(xué)目標(biāo)”對于自主學(xué)習(xí)目標(biāo)的描述，在標(biāo)題“

三、教學(xué)資源”下的表格中設(shè)計(jì)至少兩項(xiàng)資源，其中至少一項(xiàng)為數(shù)字資源，并分別說明資源類型、資源內(nèi)容和使用目的，完成后請以原文件名為名保存在“C:GATAnswer”文件夾中。

第四篇：國內(nèi)水景觀設(shè)計(jì)研究

國內(nèi)水景觀設(shè)計(jì)研究: 2003年由金濤、向永勝編著的《現(xiàn)代城市水景設(shè)計(jì)與營造》一書從當(dāng)今的現(xiàn)代城市的一些獨(dú)特的特點(diǎn)入手，從許多方面對水景的營建與設(shè)計(jì)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和闡述。由金儒霖主編的《人造水景觀設(shè)計(jì)的營造與觀賞》從技術(shù)的層面對水景景觀的設(shè)計(jì)進(jìn)行了分析和闡述。

二零零四年俞孔堅(jiān)和國外學(xué)者西蒙·范迪瑞恩和斯圖亞特·考恩在《城市居住區(qū)住宅與景觀》上發(fā)表了用自然生態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì)的園林為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，論述了城市居住區(qū)生態(tài)環(huán)境景觀以及設(shè)計(jì)的理論。

2003年4月，城市居住區(qū)論壇在北京、上海等地舉辦，會上出現(xiàn)了一些與水景觀設(shè)計(jì)相關(guān)的論述和著作，這些著作和論述促進(jìn)了城市居住區(qū)的景觀設(shè)計(jì)在我國的進(jìn)一步發(fā)展。2004年11月”生態(tài)水景住宅論壇”在北京舉行，會上論述了城市居住區(qū)水景觀的品質(zhì)、城市居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)的尺度等理論，會上還提出了在城市居住區(qū)景觀設(shè)計(jì)中的存在的一些不足和今后居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)的發(fā)展前景。

國內(nèi)的達(dá)良俊教授從自然環(huán)境生態(tài)學(xué)理論的角度對城市居住小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了分析研究。2003年8月“首屆中國水景住宅研究發(fā)展討論會”在上海召開，此次會議提出了怎樣去解決北方水景觀住宅和南方水景觀住宅所存在的不足和缺點(diǎn)，探索論述了城市居住區(qū)水景觀住宅一些營造的規(guī)范。

2003年8月，“城市住宅小區(qū)的水景觀設(shè)計(jì)與研究以及居住區(qū)水景觀的管理”會議在上海舉辦，會上指出了只有去遵循生態(tài)環(huán)境的要求，城市居住區(qū)的住宅小區(qū)水景觀設(shè)計(jì)才‘能夠不斷的進(jìn)步下去。會議上還對當(dāng)前居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)中的一些普遍的不足進(jìn)行了論述和討論，袁海、田真等人從居住區(qū)的水景觀和居住區(qū)住宅空間之間聯(lián)系的基礎(chǔ)上，闡述了怎么樣去營建一個(gè)良好的水景觀和居住區(qū)住宅空間互相融合的形式。

寧越敏教授通過對城市居住小區(qū)的人文系統(tǒng)的分析研究，他認(rèn)為城市居住區(qū)的環(huán)境系統(tǒng)是由兩大部分組成的。在城市居住區(qū)景觀設(shè)計(jì)中，水景觀設(shè)計(jì)是景觀設(shè)計(jì)中不可或缺的一個(gè)重要部分，城市居住區(qū)水景觀的設(shè)計(jì)與研究囊括了城市住宅小區(qū)水景觀的營建與維護(hù)以及小區(qū)水景觀的規(guī)劃設(shè)計(jì)與分析等方面。

在國內(nèi)外的城市居住區(qū)的景觀環(huán)境研究設(shè)計(jì)中，大部分的研究主要是傾向于城市居住區(qū)水體的運(yùn)用和維護(hù)、城市居住區(qū)小院落的營建等等方面。朱鈞珍對于中國的水景園林的水景的利用方式以及形式進(jìn)行了綜合的研究和分析。另外，岳亮、楊曉敏等人也從城市居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)與研究的方面進(jìn)行了闡述和分析。

城市居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)的研究在我國像一些西方的理論還沒有完全的普及，還沒有一個(gè)完備的研究城市居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)的理論系統(tǒng)。所以，現(xiàn)代社會居住區(qū)水景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵方面正在側(cè)重于自然生態(tài)環(huán)境技術(shù)的利用和研究。

第五篇：北方城市河道景觀設(shè)計(jì)策略

摘 要：隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，城市河道已不再局限于傳統(tǒng)的堤壩等建筑的建設(shè)，而是趨于多目標(biāo)、多元化方向發(fā)展。城市河道的景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)將包含更多的內(nèi)容。目前，河道已從原來簡單的河道防洪的治理，變成逐漸關(guān)注恢復(fù)河道生態(tài)系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：北方城市； 河道景觀； 設(shè)計(jì)策略

我國北方地區(qū)干旱少雨，河流多屬季節(jié)性河流，汛期明顯，多為行洪河道。北方城市河道的生態(tài)環(huán)境受到來自自然和人為因素的巨大壓力，傳統(tǒng)的防洪治理、工農(nóng)業(yè)及生活污染、濱水區(qū)環(huán)境的破壞等已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p壞了河道的景觀和健康，恢復(fù)城市的自然景觀和人文景觀已至關(guān)重要。河道防洪設(shè)計(jì)

1.1 城市河道平面的改造 水利部門治理下的河道多是裁彎取直，建立形態(tài)單一的人工河床，其后果導(dǎo)致河流結(jié)構(gòu)的簡單化、河流蓄水空間的減少和河道生態(tài)廊道的消失，導(dǎo)致河流豐水期徑流量增大，枯水期徑流減小。在坑塘支流和出現(xiàn)低洼地的位置設(shè)計(jì)分洪口，將部分河水利用低洼地滯留起來，能夠有效降低洪水規(guī)模。低洼地還可以有效地沉淀雨水和洪水中的泥沙，以保證下游景觀水質(zhì)。

自然河流中的深潭和淺灘是交互存在的，淺灘和深潭可極大增加河床的表面積和河流內(nèi)環(huán)境，形成水體中不同的流速和生態(tài)環(huán)境，增加河流的生物多樣性，有利于水體自凈能力的增強(qiáng)。在城市河流中，可以通過構(gòu)筑雙河道、人工島、植石帶和浮石帶等方式形成淺灘和深潭，這樣既有利于城市泄洪，又能改善水中的生態(tài)環(huán)境。

1.2 城市河道堤防斷面的改造 堤防是使河水在河道內(nèi)安全下泄、防止洪水泛濫的重要水工建筑物。堤距與堤頂?shù)母叱淌蔷o密相關(guān)的。在同一洪水流量下，若兩岸堤距窄，則占用的土地面積小，但洪水位高，堤身高，工程量大。若兩岸堤距寬，則洪水位低，堤身矮，工程量小，但占用的土地面積大。堤防的形式與景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)的重點(diǎn)根據(jù)濱水區(qū)所在的地理位置、重要程度、水位落差、水流特性等諸多因素來綜合確定。

在城市建設(shè)用地緊張的地段和河流水位落差(1.00~2.00 m)較小的河段，堤防的形式可采用單層平臺式。為了消除這種較呆板的形式，豐富景觀效果，可以進(jìn)行一些細(xì)節(jié)處理，如可以設(shè)計(jì)成為高差較小的臺階來提高視覺上的通透性，或者在邊緣處增加綠化帶來軟化界面等方式。

在用地不是十分緊張和水位落差(3.00~5.00 m)一般的河段，堤防的斷面形式宜采用臺階式。臺階能為人們提供更多的停留機(jī)會，并可作為講演、表演的場地。若用地緊張，也可采用分層平臺式。

若城市用地比較寬松和水位落差(5.00~10.00 m)較大的河段可以采用分層斜坡式，這種方式可以適應(yīng)各種水位變化，常水位通常不超過下層平臺，上層斜坡較緩的地段可以進(jìn)行綠化覆蓋。豐水期河床整體用來行洪，旱澇兼顧，枯水期底層較窄的河槽以少量水形成水體景觀。特殊地段可以采用混合式。結(jié)合濱水地區(qū)設(shè)計(jì)為濱水廣場，可以加強(qiáng)河道景觀的親水性

河道生態(tài)保護(hù)與設(shè)計(jì)

河道具備水生系統(tǒng)、陸生系統(tǒng)和水陸共生系統(tǒng)的多樣性，是一個(gè)具有高度生態(tài)敏感性和物種豐富性的復(fù)雜環(huán)境。因此，諸如濕地、動植物、水源、土壤等自然生態(tài)保護(hù)問題一直都是河道景觀設(shè)計(jì)時(shí)需要關(guān)注的問題。

2.2 建立河岸植被緩沖帶 植被緩沖帶是指水陸之間能夠受到水體影響的植被區(qū)。植被緩沖帶對濱水區(qū)環(huán)境有非常明顯的保護(hù)作用，保證了水生生態(tài)系統(tǒng)和陸生生態(tài)系統(tǒng)的良性發(fā)展，能夠有效控制水源污染，逐步改善小氣候和有效降低噪音，能夠防止水土流失和防止河道改道。此外，植被緩沖帶還能提供大量的動植物棲息地，能夠有效保證生物多樣性。建立植被緩沖帶時(shí)，應(yīng)盡量保留原有的自然植被，盡量避免在河邊進(jìn)行純觀賞性的人工綠化，而應(yīng)參照原有自然植被群落進(jìn)行適地適樹的搭配。植被緩沖帶的設(shè)計(jì)應(yīng)參考當(dāng)?shù)刈匀恢脖蝗郝浣M成和植物種類，多選用水土保持和阻沙過濾能力強(qiáng)的種類。

2.3 濕地保護(hù)和建設(shè) 濕地是地球上最重要的生態(tài)系統(tǒng)，指一些水域和陸地交接的環(huán)境，包括一些低洼地區(qū)、洪泛平原、淡水或咸水覆蓋的地方，擁有巨大的生態(tài)功能和效益。濕地系統(tǒng)的保育和恢復(fù)是河道景觀設(shè)計(jì)的重要內(nèi)容之一。濱水區(qū)域除了保持水體的自然形態(tài)外，還應(yīng)當(dāng)盡可能多設(shè)置小型蓄水池和間歇性濕地，起到收集雨水和收納洪水的作用，增強(qiáng)景觀的豐富性以及濱水區(qū)抵抗洪水的能力。