第一篇：關于中小企業(yè)生存發(fā)展的實踐報告

關于中小企業(yè)生存發(fā)展的實踐報告

前言：大學是步入社會的第一步，作為現(xiàn)代大學生，社會實踐非常重要。為了給自己增加社會經驗并響應學校的要求，我在暑假期間對位于江蘇省吳江市的嘉輝鞋業(yè)進行了為期五天的調查訪問實踐，為自己的實踐主題“中小企業(yè)生存發(fā)展”收集資料。

在任何國家、任何一種體制類型的經濟中，中小企業(yè)都是一股重要而活躍的力量。在日益激烈的市場競爭中，中小企業(yè)以其對生存環(huán)境的應變能力，向人們展現(xiàn)了其頑強的生命力。在我國經濟發(fā)展中，中小企業(yè)有著特殊的地位和作用，它們不但是繁榮市場最活躍的生力軍，而且占據(jù)國民經濟半壁江山。

中小企業(yè)大部分是民營和私營企業(yè)，相對于國有大型企業(yè)，它們規(guī)模小、實力差，在市場競爭中往往處于弱勢地位，所以，策劃和選擇適合自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說尤為重要。

嘉輝鞋業(yè)成立于2007年，是一家制造出口鞋類的民營企業(yè)。嘉輝鞋業(yè)具有當代中小企業(yè)的典型特征，通過對嘉輝的考察并結合大量的資料，我總結了中小企業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展所遇到的問題以及相應的策略。

一、中小企業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％；中小企業(yè)工業(yè)總產值和實現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的60％和40％；中小企業(yè)提供了大約75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會；在我國外貿出口總額中，約60％來源于中小企業(yè)。按經濟地帶劃分：東部地區(qū)是我國中小企業(yè)最為發(fā)達的地帶，42％的小企業(yè)分布在這里，全國小企業(yè)工業(yè)總產值的66％由這里產出。小企業(yè)的平均產值規(guī)模，東部是中部的2.5倍，是西部的3倍。在小型企業(yè)總量中，個體和私營企業(yè)占到77.7％，集體企業(yè)占20.1％，國有企業(yè)占14％，三資企業(yè)占0.6％。

中小企業(yè)作為單個企業(yè)相對于大型企業(yè)而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處于弱勢地位。然而，作為一個整體，中小企業(yè)在國家經濟發(fā)展中有著重要的地位和作用。改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展對我國經濟社會發(fā)展的作用至少可以概括為三方面。

第一，對中國經濟增長的支撐作用。20世紀90年代以來，我國經濟增長速度主要依賴于中小企業(yè)的發(fā)展。我國工業(yè)新增產值的76．6％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的、我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產品，基本上都是由中小企業(yè)生產的。第二，對我國從計劃經濟向市場經濟轉軌的促進作用。一是表現(xiàn)為中小企業(yè)是中國經濟改革的試驗區(qū)。二是表現(xiàn)為中小企業(yè)的發(fā)展為國有大型企業(yè)提供了一個競爭的環(huán)境，促進了國有大型企業(yè)的改革近程。

第三，中小企業(yè)解決就業(yè)、實現(xiàn)社會穩(wěn)定的重要作用。無論國際上的經驗，還是近年我國發(fā)展中小企業(yè)的實踐，都表明中小企業(yè)已成為各國就業(yè)的主渠道。中國中小企業(yè)不僅提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，更為重要的是吸收了大量的農村剩余勞動力和國有企業(yè)下崗職工。中小企業(yè)在保證中國經濟適度增長、緩解就業(yè)壓力、方便人民群眾生活、推動技術創(chuàng)新、促進國民經濟發(fā)展和保持社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用，沒有中小企業(yè)的發(fā)展，就不可能有改革開放以來的中國經濟高速發(fā)展的奇跡。如果考慮到未來幾十年內中國經濟面臨的巨大就業(yè)壓力，那么，中小企業(yè)的發(fā)展將對國家發(fā)展和社會進止具有重大的戰(zhàn)略意義。

二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題

（一）外部環(huán)境現(xiàn)狀

1．差別待遇導致中小企業(yè)融資環(huán)境長期得不到有效改善

一是中小企業(yè)通過各種渠道得到的融資份額與其對國民經濟發(fā)展所作出的貢獻以及它們在社會經濟發(fā)展中的地位不相稱。二是中小企業(yè)的融資渠道單一與中小企業(yè)多元化發(fā)展不相稱，盡管2005年深交所中小企業(yè)板塊上市，為中小企業(yè)直接融資開辟了通道，但由于上市要求嚴格且審批過程繁雜，絕大多數(shù)中小企業(yè)仍然只能依賴于自籌和信貸。三是銀行等金融機構向中小企業(yè)提供的金融服務品種單一與中小企業(yè)發(fā)展的靈活性多樣性不相稱。目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務大多停留于存款、貸款和結算等傳統(tǒng)服務項目，而許多銀行的中介服務以及金融信貸創(chuàng)新產品主要面向大企業(yè)或事業(yè)單位。四是我國信用擔保體系不完善，中小企業(yè)信用資源不足，而有關銀行只認可土地房產等不動產作抵押，中小企業(yè)擔保機構少，擔保品種單一，特別是尋保難。

2．缺乏社會化服務體系

由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金有限，往往無法在企業(yè)內部完成人員培訓、技術開發(fā)、市場調研、營銷策劃等方面的活動，需要從企業(yè)外部獲得這些方面的服務。而從外部環(huán)境來看，為中小企業(yè)發(fā)展提供社會化服務的網(wǎng)絡或體系尚不健全和完善，特別是政府相關職能部門的管理體制有待創(chuàng)新，信息服務體系建設缺乏協(xié)調機制，融資服務體系有待完善等。

（二）自身存在的問題

中小企業(yè)由于普遍起步低，規(guī)模小，技術水平落后，自身也存在不少問題，如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領軍人物，人力資本積累嚴重不足，企業(yè)員工的知識和技能水平總體偏低，企業(yè)整體管理水平亟待提高?，F(xiàn)存問題突出表現(xiàn)在：

1．企業(yè)員工整體素質較低

不管是企業(yè)老板，還是打工者，絕大多數(shù)都是農民，他們缺乏必需的科學文化知識；另一方面，質量水平不高，產品的附加值低。

2．缺乏現(xiàn)代營銷理念

許多中小企業(yè)思考的經營出發(fā)點那是自己的產品、產品所適應的消費者、產品需要的促銷手段以及營銷組合等。這種以產品為導向的經營指導思想，很難適應現(xiàn)代市場競爭的需要。

3．資本結構單一

大部分企業(yè)走的是一條自我積累的發(fā)展道路，很少有負債經營，基水上是利用企業(yè)自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展。融資難也進一步加劇了資本結構的單一，限制了中小企業(yè)的成長。

4．管理水平低

企業(yè)主的個人英雄主義情結普遍嚴重，企業(yè)主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導致企業(yè)嚴重失誤。

5．技術創(chuàng)新能力差

與融資困難相比，中小企業(yè)的技術創(chuàng)新問題更為嚴重。大多數(shù)還屬于半機械化為主的勞動密集型企業(yè)，高新技術企業(yè)不足10％。我國中小企業(yè)投入技術開發(fā)的經費約占全國研究經費的40％，遠低于發(fā)達國家70％的水平。

三、中小企業(yè)生存發(fā)展策略

中小企業(yè)首先要保證企業(yè)生存，如果生存問題不能解決，那么發(fā)展和壯大就只能成為空想。中小企業(yè)一般都存在資本不足、生產規(guī)模較小、技術落后、經營比較脆弱等問題，因而成活率不高。為了生存，創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應選擇較為簡單的、適合自身實際的戰(zhàn)略形式，主要有：

1．資源利用戰(zhàn)略

即以企業(yè)所在地的特有資源為依托，確立自己的產品或服務戰(zhàn)略。這些資源包括自然資源、經濟資源和人文歷史資源等，企業(yè)提供的產品或服務主要由這些資源構成，所在地的資

源優(yōu)勢就是企業(yè)的經營優(yōu)勢。實施地區(qū)資源戰(zhàn)略，中小企業(yè)要注意處理好幾個關系；一是資源開發(fā)利用與環(huán)境保護的關系，不能為了賺錢，破壞環(huán)境，成為污染源；二是眼前利益與長遠利益的關系，要將資源的開發(fā)利用與發(fā)展循環(huán)經濟結合起來，做到可持續(xù)發(fā)展。

2．承包依附戰(zhàn)略

即依靠大企業(yè)或外商的力量，承包加工某些配件、產品或輸出勞務，實施“生存互補”戰(zhàn)略。中小企業(yè)特別是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本少、技術力量薄弱，市場方向不明，所以依附有實力的大企業(yè)或外商，為其提供配套生產與協(xié)作服務，不但容易起步，而且市場風險小。

3．夾縫生存戰(zhàn)略

就是尋找市場空白戰(zhàn)略。中小企業(yè)的優(yōu)勢是機動靈活，適應能力強，只要敢于“鉆”，市場空隙就會出現(xiàn)。

解決了生存問題之后，企業(yè)就要考慮進一步發(fā)展的問題。中小企業(yè)要保持清醒的頭腦，既要敢于抓住發(fā)展的大好時機，又要防止急躁和冒進。這一時期，在戰(zhàn)略選擇上，既要積極又要穩(wěn)妥，宜采用專業(yè)化、收購兼并和特許經營等形式。

1．專業(yè)化

所謂專業(yè)化就是企業(yè)經營單一產品或服務。中小企業(yè)一般更多地選樣專業(yè)化，這與其自身實際情況和專業(yè)化的經營優(yōu)勢有很大關系。中小企業(yè)在技術開發(fā)、市場營銷、渠道建設、融資手段等方面同大型企業(yè)相比仍然處于劣勢，如果貿然進入其他領域開展多元化風險極大，甚至會斷送前程。而專業(yè)化經營能使大部分中小企業(yè)游刃有余、這是因為：一是專業(yè)化經營企業(yè)的組織結構比較簡單，管理相對簡單，部門之間溝通便捷，從而能夠提高工作效率；二是專業(yè)化生產所需設備少、投資不高，能夠有效形成單一產品的規(guī)模化生產，降低生產成本，使產而保持一定的價格優(yōu)勢；三是產品單一，供產銷環(huán)節(jié)少，有利于提高經濟效益。

2．并購

這種戰(zhàn)略是指通過收購、兼并其他企業(yè)的全部或部分產權，以擴大自身規(guī)模、增強實力，實現(xiàn)企業(yè)經營目標的戰(zhàn)略。

3．特許經營戰(zhàn)略

所謂特許，就是由一個公司來做總部，大批小商人在獨立經營的前提下，加盟做分店。特許總部向加盟者提供商品、經驗、品牌、信息支持等，加盟商以有償?shù)姆绞劫徺I特許權。特許經營賺錢的原理在于，通過分工協(xié)作，改變了獨立店單兵作戰(zhàn)的被動局面，實現(xiàn)多網(wǎng)點配合作戰(zhàn)，高水平分工，從而提高經營競爭力。中小企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌或商業(yè)模式，要實現(xiàn)快速發(fā)展，采取特許經營的方式，可以通過加盟商迅速獲取資金、人才、市場以及社會關系等資源，既能快速分銷商品或服務，又能大幅提升企業(yè)的品牌形象和社會知名度。

經過一段時期的發(fā)展后，企業(yè)逐漸走向成熟，這時候在戰(zhàn)略選擇上，宜較多地采用品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等。

1．名牌戰(zhàn)略

名牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了使自己的產品成為名牌，從而在市場上獲得高信譽度、高占有率的一種總體謀劃。名牌的打造不但可以提高市場影響力，而且能夠增強企業(yè)內部的凝聚力，使職工對企業(yè)未來充滿信心。實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)要從產品的研發(fā)、制造、服務、宣傳等各個層面使消費者接受白己的產品。第一，質量是實施名牌戰(zhàn)略的關鍵。嚴細的質量管理，是開拓名牌、保持名牌、發(fā)展名牌的先決條件。第二，市場是實施名牌戰(zhàn)略的根本。實施市場戰(zhàn)略一定要樹立市場導向觀念。第三，創(chuàng)新和發(fā)展意識是實施名牌戰(zhàn)略的重要取向。隨著市場的變化，品牌也要及時更新。

2．多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)經營兩種以上經濟用途基本不相同的產品或服務，企業(yè)實行多元化戰(zhàn)略主要是為了分散經營風險，避免把所有雞蛋放在一個籃子里。如果經營得當，多元

化經營的企業(yè)可以規(guī)避一些市場風險，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

3．走出去戰(zhàn)略

走出去是指跳出地方、跳出原來熟悉的市場，尋找更大的發(fā)展空間，為企業(yè)開拓新的經營領域，走出去戰(zhàn)略分為兩種，一種是走出地方，走向全國，即實施大市場戰(zhàn)略；另一種是走出中國，走向世界，即實施國際化戰(zhàn)略。實施“定出去戰(zhàn)略”的緊迫性具體表現(xiàn)在：

（1）本地資源緊缺，生產成本大幅度上升，行業(yè)利潤率逐年降低，企業(yè)必須進行生產和流通轉移。如我國東部地區(qū)的一些加工制造業(yè)中小企業(yè)，能源和勞動力已成為發(fā)展的瓶頸，而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）部分中小企業(yè)技術、設備、產品過剩，市場不足，生產能力過剩。本地有限的市場已不能滿足進一步發(fā)展，只有向國內其他市場擴張才能實現(xiàn)其戰(zhàn)略追求。

（3）我國內部資源短缺與快速發(fā)展的國民經濟之間存在著巨大的矛盾。

（4）加強初級產品貿易和經濟技術的國際合作是中小企業(yè)日益發(fā)展的需要。

這一次的經歷讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形，是修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

第二篇：中小企業(yè)如何生存

中小企業(yè)如何生存？

據(jù)統(tǒng)計，大部分中小企業(yè)倒閉在開業(yè)后的前三年，只有相當小的一部分中小企業(yè)能活過三年，從這個方面看，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初期，最重要的任務是：如何生存下來！引用世界商業(yè)信息網(wǎng)創(chuàng)始人鄭衛(wèi)國的一句話：在網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)初期，我們最重要的目標，其實就是生存，打持久戰(zhàn)，不斷開發(fā)客戶，不斷宣傳和推廣，不斷提升客戶體驗，不斷研發(fā)和改善網(wǎng)站，那我們終能獲得客戶的肯定。如果，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期能把生存作為首要目標（而不是成為世界500強）的話，那樣，對于企業(yè)能夠生存下來這個目標，就等于是解決了第一個關鍵問題。否則，指導方針如果不對的話，企業(yè)就會誤入歧途。

第二個方面：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要準備多一些的資本金，先做一個預算，比如：注冊公司，辦公設備，租房，裝修等等，所有費用都不要漏下，要計算清楚，然后合計一下要花多少錢，再預算一下，公司開業(yè)后，預期6個月不會產生一分錢的銷售收入的情況下（在很多剛開業(yè)的公司里是很正常的情況），公司大概的花費是多少？所有這些費用加起來，再乘以1.5倍，那樣的話，創(chuàng)業(yè)的資本金基本上差不多了。第三個方面：合理的推廣公司和產品或者服務，世界商業(yè)信息網(wǎng)為中小企業(yè)提供了一個一站式的電子商務解決平臺，基本上能滿足中小企業(yè)對外的所有業(yè)務往來，包括企業(yè)推廣，招聘，招商，加盟，代理，招標采購，拍賣，產品服務報價，開網(wǎng)店，網(wǎng)上購物，訂酒店，訂餐，找物流快遞，產權交易，查詢知識，查詢排名，推廣網(wǎng)站等等，花費低（接近與免費推廣），靈活性強，使用廣泛，中小企業(yè)只要注冊了一個用戶名以后，世界商業(yè)信息網(wǎng)就會贈送0.88元的現(xiàn)金，如果中小企業(yè)每次推廣只花費0.01元的話，就可以推廣88次了，那樣就等于是一個免費的推廣一樣，如果贈送金花完了，網(wǎng)站還提供快捷的銀行轉入和轉出服務，轉賬非常的方便，企業(yè)也可以利用贈送金推廣后產生的銷售收入直接進行推廣等等。

第四個方面：中小企業(yè)的發(fā)展初期要謹慎擴張，避免因為志向遠大而盲目擴張，當然，如果能力的資源準備的好，機會在手，那是應該快速擴張的。

第五方面：要盡量減少成本，擴大銷售收入，這兩個方面就不多說了，每個中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的經驗。

第六方面：選合適的人，培訓好人，用好人，客戶可以在世界商業(yè)信息網(wǎng)的招聘欄目招聘人才，發(fā)布招聘廣告，搜索簡歷，招聘人一定要適用，千萬不要用寶潔，可口可樂，微軟，IBM的標準去招人，記住，您的公司現(xiàn)在還沒有必要招那樣高級的人才，要適用于您自己的企業(yè)，招到人后，盡量要對業(yè)務環(huán)節(jié)進行培訓，不要怕培訓好后，人走了，自己創(chuàng)業(yè)去了；當然，核心的部分是要自己掌握的；用人要考核，要檢查，要指導，要安排下一步工作，這樣，高效的人才才有成就感，偷懶的員工才會被清出水面，要不然，只聽的大家都在忙，不見業(yè)績，原因和借口一大堆而且很合理。

其他方面：最好做熟悉的項目起步，要選對行業(yè)，不要把所有希望寄托在風險投資公司上（因為你不是馬云也不是張朝陽，現(xiàn)在也不是互聯(lián)網(wǎng)的泡沫階段），簡單管理，中小企業(yè)開始的時候不要框框太多，等企業(yè)做大了，再慢慢改善管理，科學管理。

只有能夠生存下去了，才有可能做大做強，先生存，再積累資源（不僅僅是錢，還包括客戶資源，人才資源等方面），在機會到來的時候，再狠狠的發(fā)展，做大做強。還有，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前做好充分的準備工作也是很重要的，相關文章可以上商業(yè)信息網(wǎng)知識庫欄目搜索。

第三篇：關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生存發(fā)展的實踐報告

暑期社會實踐報告

前言：學是步入社會的第一步，作為現(xiàn)代大學生，社會實踐非常重要。為了給自己增加社會經驗并響應學校的要求，我在暑假期間對位于家鄉(xiāng)淮安市淮陰區(qū)古寨鄉(xiāng)的金六塘服裝、江南紡織、扶桑木業(yè)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行了七天的調查訪問，為自己的實踐主題“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生存發(fā)展”收集資料。

正文：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是指農村集體經濟組織或者農民投資為主，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括所轄村）舉辦的承擔支援農業(yè)義務的各類企業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)多形式、多層次、多門類、多渠道的合作企業(yè)和個體企業(yè)的統(tǒng)稱，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè)、村辦企業(yè)、農民聯(lián)營的合作企業(yè)、其他形式的合作企業(yè)和個體企業(yè)五級。

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的特點及現(xiàn)狀

20世紀80年代以來，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得迅速發(fā)展，對充分利用鄉(xiāng)村地區(qū)的自然及社會經濟資源、向生產的深度和廣度進軍，對促進鄉(xiāng)村經濟繁榮和人們物質文化生活水平的提高，改變單一的產業(yè)結構，吸收數(shù)量眾多的鄉(xiāng)村剩余勞動力，以及改善工業(yè)布局、逐步縮小城鄉(xiāng)差別和工農差別，建立新型的城鄉(xiāng)關系均具有重要意義。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為中國農民脫貧致富的必由之路，也是國民經濟的一個重要支柱。作為獨立自主的經濟實體,它有如下現(xiàn)狀及特點:

1、產供銷活動主要靠市場調節(jié)；

2、職工大都實行亦工亦農的勞動制度和靈活多樣的分配制度；

3、與周圍農村聯(lián)系密切，便于利用本地各種資源；

4、分布點多、面廣，便于直接為各類消費者服務；

5、經營范圍廣泛，幾乎涉及各行各業(yè)；

6、規(guī)模較小，能比較靈活地適應市場需求的不斷變化;

7、在現(xiàn)階段大多是勞動密集型的經濟組織,技術設備比較簡陋，能容納大量農村剩余勞動力。這些特點使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)具有極大的適應性和頑強的生命力，也具有較大的盲目性和不穩(wěn)定性，勞動生產率一般都比較低。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中的問題

1、生存環(huán)境惡劣，急需改善。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)由于規(guī)模較小，融資很困難難，這就導致鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很難擴大規(guī)模，而只能靠自身的積累，發(fā)展相當緩慢。另外，不少地區(qū)缺乏對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有效地管理和指導，當前一些地區(qū)進行第二輪機構改革，有的縣鄉(xiāng)兩級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理機構被撤消，出現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)無人抓無人管的局面，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展難以把握好方向。

2、產業(yè)結構單一，亟待調整。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)行業(yè)、產業(yè)、產品趨同現(xiàn)象仍較嚴重，目前大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都是勞動密集的制造業(yè)企業(yè)，自身并不掌握任何技術，非常容易受到外部環(huán)境的沖擊。面對金融危機的沖擊和勞動力價格不斷上漲的局面鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須調整自身產業(yè)結構，找到合理發(fā)展之路。另外，企業(yè)之間無續(xù)競爭比較普遍；區(qū)域性特色經濟發(fā)展也不夠突出。

3、地區(qū)間發(fā)展很不平衡，東部與中西部的差距不斷拉大。

三、生存發(fā)展策略

1、重新研究制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要及時跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來的影響，必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略，要認真分析現(xiàn)實和潛在的競爭對手，挖掘自己的比較優(yōu)勢，充分利用兩個市場提供的機遇，培植自己的強項。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 1

業(yè)走向國際經濟大循環(huán)已經不是自己愿意不愿意或想不想的問題,而是迫到臨頭的現(xiàn)實。據(jù)有關方面統(tǒng)計，世界500強大企業(yè)進入中國市場的已有230多家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面對的現(xiàn)實是，在國內市場要與國有企業(yè)，國際強者競爭，在國際市場更要面對眾多的競爭對手，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。如自己要進入或退出哪一市場，如何設定市場占有目標。主攻的市場區(qū)域是國內還是國際，是收縮戰(zhàn)線壯大主業(yè)，還是戰(zhàn)略擴張，多角經營；如何選擇技術發(fā)展方向，如何確定新產品開發(fā)方案，是靠投資建設實現(xiàn)擴展,還是走兼并聯(lián)合與協(xié)作之路，如何選擇適宜的企業(yè)組織結構和財務管理體制，如何設定企業(yè)資產負債結構，主要融資方式是什么？??

2、加大人才引進、技術開發(fā)和市場營銷的力度

在短缺經濟，賣方市場條件下證明企業(yè)實力的是生產能力，而轉向供需平衡之后，決定企業(yè)興衰的則是技術開發(fā)和市場營銷。技術轉化為生產力周期的大幅縮短，使企業(yè)間的競爭越來越突出地表現(xiàn)為技術實力的競爭；用戶越來越充分的選擇性，使得企業(yè)營銷能力，經營策略，服務水平已直接影響經營業(yè)績，而決定這兩者水平的是人才。

3、調整好產業(yè)結構

產業(yè)結構的定位，科學的規(guī)劃發(fā)展，關系到今后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展能否持續(xù)、快速、健康發(fā)展的大局。接受和吸取鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)二十多年來發(fā)展的經驗教訓,適時進行產業(yè)結構的調整升級。把培育產業(yè)“龍頭”作為拉動點，帶動特色產業(yè)快速升級發(fā)展。把發(fā)展骨干企業(yè)群作為支撐點，促使特色產業(yè)擴規(guī)模，上檔次，造特色產業(yè)優(yōu)勢，從而誕生“拳頭”產品,有效地擴大市場知名度和輻射力。從而占領市場。

總而言之，全球化經濟給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要認真分析自己的優(yōu)勢和弱勢，揚長避短，把結構調整同改造，提升傳統(tǒng)產業(yè)結合起來；同推進農業(yè)產業(yè)化，增加農民收入結合起來；同促進產業(yè)結構優(yōu)化，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標結合起來。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)正處于不利的政策環(huán)境之中，結構調整也極需要充分發(fā)揮地方政府、職能部門的有力支持和推動。

大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

第四篇：我國中小企業(yè)生存與發(fā)展探微

我國中小企業(yè)生存與發(fā)展探微

發(fā)布時間：2009-6-14信息來源：

摘 要：通過簡要闡述中小企業(yè)概念界定及生存發(fā)展理論基礎后，分別從正反兩面具體分析了我國中小企業(yè)生存發(fā)展現(xiàn)狀，并從改善中小企業(yè)生存的環(huán)境,加強中小企業(yè)自身的經營管理等方面，提出了加快我國中小企業(yè)發(fā)展的對策。

一、引言

近年來,我國中小企業(yè)快速發(fā)展,對解決就業(yè)、穩(wěn)定社會秩序,推動和保持國民經濟持續(xù)、快速增長具有不可替代的地位和作用。統(tǒng)計表明, 2001—2005 年，國民經濟年均增長9.5%，而規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)增加值年均增長28%。2006年，中小企業(yè)實現(xiàn)的營業(yè)收入相當于各類企業(yè)營業(yè)收入的 60%左右，規(guī)模以上中小型工業(yè)企業(yè)上繳稅收占全部工業(yè)企業(yè)稅收總額的50%左右。在《國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中，提出了實施中小企業(yè)成長工程的要求。重視和促進中小企業(yè)的發(fā)展已成為各級政府和社會普遍關注的熱點。然而,由于我國中小企業(yè)所處的社會、經濟環(huán)境和它自身存在的一些問題,使其發(fā)展仍受到阻礙。只有通過改善中小企業(yè)生存的環(huán)境,加強中小企業(yè)自身的經營管理,才能使中小企業(yè)得到更大的發(fā)展。

二、中小企業(yè)的概念界定

中小企業(yè)只是一個相對的概念。世界各國根據(jù)自己的實際情況、不同經濟發(fā)展時期、不同的行業(yè)來分別界定中小企業(yè)標準。我國在2003年所頒布的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》，明確指出根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、銷售額，資產總額等指標并結合行業(yè)特點來制定中小企業(yè)標準。例如：工業(yè)中小企業(yè)標準須符合以下條件：職工人數(shù) 2000人以下，或銷售額 30000 萬元以下，或資產總額為 40000 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù) 300 人及以上，銷售額 3000 萬元及以上，資產總額 4000 萬元以上；其余為小型企業(yè)。

三、中小企業(yè)生存與發(fā)展的理論基礎

一般而言，學術界分別從經濟學、戰(zhàn)略管理理論和社會心理學等三個方面闡述了中小企業(yè)得以生存與發(fā)展的理論基礎。

經濟學角度的分析研究，比較典型的有規(guī)模經濟論、經濟進化論、不完全市場論、產業(yè)(或行業(yè)、部門)分工論和生產力本位論等分析研究。例如：美國的張伯倫和英國的瓊·羅賓遜分別在《壟斷競爭理論》和《不完全競爭經濟學》的著作中對傳統(tǒng)經濟學的完全市場假設提出質疑，認為現(xiàn)實中的市

場既非完全競爭也非完全壟斷，而是二者的混合，即“不完全競爭市場”。正是這種不完全競爭的市場狀態(tài)才使得中小企業(yè)得以生存和發(fā)展。張伯倫特別強調“產品的差異性”對中小企業(yè)生存的重要作用，認為由于產品差別也會使小企業(yè)形成一定的壟斷因素，得以與大企業(yè)共存。羅

賓遜夫人認為不同的企業(yè)，由于參與競爭需要的具體條件不相同，最終，都對市場價格產生一定程度的影響。因此，中小企業(yè)只要能發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，同樣可以對價格產生影響。這是不完全競爭市場條件下中小企業(yè)和大企業(yè)共存的原因。

戰(zhàn)略管理理論角度的分析研究，比較典型的有市場縫隙論和戰(zhàn)略靈活論等分析研究。社會心理學角度的分析研究，比較典型的有相關的心理學理論和相關的社會學理論等分析研究。

應該清醒認識到，現(xiàn)實工作中不存在一個“放之四海而皆準”的中小企業(yè)生存與發(fā)展的理論框架，各種影響因素隨著地點、時間的變化，其重要程度也不盡相同。因此，應當在吸收以上已有的相關理論基礎上，具體情況具體分析，結合實踐，緊跟中小企業(yè)發(fā)展最新動態(tài)和趨勢，積極探求新的中小企業(yè)的生存與發(fā)展理論框架。

四、我國中小企業(yè)生存發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.中小企業(yè)生存發(fā)展優(yōu)勢

中小企業(yè)憑借機制靈活，“船小好調頭”，善于捕捉商機等優(yōu)勢，隨著科學技術的進步和生產社會化的發(fā)展需要，正突顯出新的特點和優(yōu)勢。

吸納勞動力優(yōu)勢愈發(fā)明顯。目前，城鎮(zhèn)75%以上的就業(yè)崗位是由中小企業(yè)提供的，國有企業(yè)下崗失業(yè)人員大多在中小企業(yè)實現(xiàn)了再就業(yè)，大部分進城農民也在中小企業(yè)務工。中小企業(yè)開始成為高校畢業(yè)生就業(yè)的重要渠道。

與大型和超大型企業(yè)配套互補,形成工藝專業(yè)化、產品多元化的企業(yè)組織結構。大型企業(yè)可利用規(guī)模和技術上及經營上的優(yōu)勢承擔重大開發(fā)項目和建設項目,直接參與國際、國內市場競爭。而中小企業(yè)則可利用各種新技術、新材料,積極開發(fā)新產品,發(fā)揮“船小好調頭”的優(yōu)勢,以適應市場多樣化的需求。如果沒有大量的中小企業(yè)的同步發(fā)展,大型企業(yè)的發(fā)展將失去依托,國民經濟結構就難以合理化,供給充足、市場繁榮也將成為一句空話。

扮演推動技術發(fā)展的重要角色。目前，我國有60%以上的發(fā)明專利、80%以上的新產品開發(fā)，是由中小企業(yè)完成的。無論是在電子信息、生物醫(yī)藥、新材料等高新技術領域，還是在信息咨詢、創(chuàng)意設計、現(xiàn)代物流等新興服務業(yè)里，中小企業(yè)的創(chuàng)新都十分活躍。一批中小企業(yè)依靠技術創(chuàng)新已迅速成長為大企業(yè)。

2.中小企業(yè)生存發(fā)展劣勢

由于國家政策法規(guī)不盡完善,相比大型企業(yè)，中小企業(yè)景氣度下降,經濟困難,虧損嚴重,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

缺乏融資渠道,資金困難。由于中小企業(yè)經營期限較短以及很少能提供經過審計的財務報表，使得企業(yè)與債權人之間的信息極度不對稱。為了防止道德風險和逆向選擇對債權人可能帶來的損害，債權人在與中小企業(yè)訂立的債務契約時，往往要求更高的利率和更嚴格的條款，從而使得代理成本變得更高。此外,中小企業(yè)缺乏大企業(yè)所擁有的發(fā)行股票、債券等直接融資手段，故其資金還主要來源于金融機構。由于商業(yè)銀行的信貸制度主要是針對國有大中型企業(yè)制定的,使得銀行信貸資金向“大城市、大企業(yè)、大行業(yè)”集中有進一步強化的趨勢,中小企業(yè)貸款難問題

進一步突出。這將直接影響中小企業(yè)的擴大再生產和技術創(chuàng)新投入。

治理結構不合理，自身素質不高，市場行為不規(guī)范，競爭力不強。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)人員整體素質不高，經營管理水平普遍較低，依法經營、誠實守信概念淡薄，侵犯職工合法權益的現(xiàn)象時有發(fā)生。許多中小企業(yè)經營銷售過度依靠低價或以污染環(huán)境、浪費資源為代價參與競爭。甚至受經濟利益的驅使，部分中小企業(yè)采用偷工減料的方法降低成本，制作虛假廣告，夸大公司的實力以進行不正當?shù)母偁帯?/p>

生產技術水平低，組織和產業(yè)結構不合理，特色不鮮明。目前我國中小企業(yè)經濟增長方式仍以粗放型為主，仍然依靠大量資金投入，與集約型增長方式和目標差距較大。組織和產業(yè)結構有“大而全”、“小而全”的問題，有低水平重復建設、重復投入的問題，還有企業(yè)之間缺乏社會化、專業(yè)化分工協(xié)作的問題，主業(yè)不突出。在協(xié)作配套生產、勞動密集型產業(yè)、服務業(yè)等可以發(fā)揮特色的領域，中小企業(yè)發(fā)展不足；在資源開采、原材料生產等產業(yè)集中度要求較高的領域，小企業(yè)過多。

缺乏政策上的寬松環(huán)境。政府扶持力度不夠。長期以來，我國金融、財政等經濟政策偏好大企業(yè)；相比之下，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)門坎高，市場準入和退出機制不健全，資金融通難，社會化服務滯后。例如：擦皮鞋這樣的勞動型創(chuàng)業(yè)在國外不需要登記注冊，而在國內必須注冊，否則就是非法經營。對中小企業(yè)監(jiān)管不利。一方面，中小企業(yè)的經營行為缺乏具體的法律約束；另一方面，我國中小企業(yè)宏觀管理分散，社會中介服務體系不健全，又造成中小企業(yè)的許多利益得不到應有的保障，例如：我國未有效建立中小企業(yè)信用擔?；?，從信息不對稱的角度出發(fā)，中小企業(yè)將面臨比大企業(yè)支付更高的代理債務成本。中小企業(yè)負擔過重。作為地方財政主要來源，中小企業(yè)稅負、社會負擔越來越重。而且地方政府為解決地方財政困難，還把中小企業(yè)作為攤派各種費用的對象，政府各部門的收費罰款“特別多”，工商管理費、市場管理費、年檢費和質量檢驗費，很多個體戶和企業(yè)不堪重負，企業(yè)經營難以為繼。此外，收費罰款環(huán)節(jié)各部門重復交叉執(zhí)法，審判難、貸款融資困難、到政府部門辦事難等因素也使得中國的中小企業(yè)生存艱難。

五、加快我國中小企業(yè)發(fā)展的對策

1.發(fā)揮中小企業(yè)集群優(yōu)勢，使企業(yè)集群的整體效益遠遠大于各企業(yè)單個效應之和。中小企業(yè)集群是指由眾多自主獨立又相互關聯(lián)的中小企業(yè)依據(jù)專業(yè)化分工和協(xié)作關系而建立起來的并在某一地理空間高度集聚而形成的產業(yè)組織。一般具備以下特征:集群內各企業(yè)彼此獨立;集群內企業(yè)間聯(lián)系密切;集群內企業(yè)間存在多種特定關系;集群呈現(xiàn)動態(tài)化;集群運行機制的基礎是“信任和承諾”等人文因素。我國的中小企業(yè)集群主要由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集聚、以家庭工業(yè)為基礎、跨國公司對外投資、以“產學研”合作機制為基礎等形成。

通過集群，首先提高中小企業(yè)集群內企業(yè)的生產率;二是促進創(chuàng)新;三是在保持靈活性的同時，中小企業(yè)集群容易形成難以模仿的競爭優(yōu)勢，例如：中小企業(yè)集群因具有較高的商業(yè)信用和較低的銀行業(yè)務成本及信貸風險，故獲取金融貸款比一般的分散的中小企業(yè)具有不可比擬的優(yōu)勢。

對于我國中小企業(yè)集群的發(fā)展應采取一系列的對策，一方面，要加強對中小企業(yè)集群的扶持力度，制定適當?shù)漠a業(yè)指導規(guī)劃，對存在價值鏈整合效應的產業(yè)進行優(yōu)先扶持。在集群化過程中，各級政府要加強產業(yè)引導，確定合理的集群規(guī)模，同時要積極引導企業(yè)轉型，促進產業(yè)結構的不斷升級和優(yōu)化。另一方面，要營造一種有利于區(qū)域行為主體相互之間進行交流與協(xié)作的良好的區(qū)域產業(yè)文化，培育區(qū)域創(chuàng)新文化，構建區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡。同時要加快中小企業(yè)集群社會化服務體系的建設，大力培育各種中介服務機構，建立配套的專業(yè)市場體系，帶動中小企業(yè)集群的發(fā)展。通過扶持系統(tǒng)的不斷健全與完善，優(yōu)化中小企業(yè)集群的生存環(huán)境。

2.完善信用體系，健全信用擔保體系，優(yōu)化中小企業(yè)資本結構。根據(jù)國內學者運用企業(yè)金融周期理論彌補傳統(tǒng)資本結構理論中“融資順序理論”缺陷的觀點，企業(yè)創(chuàng)立初期,由于資產規(guī)模小、缺乏業(yè)務記錄和財務審計,企業(yè)信息極不對稱,企業(yè)主要依賴內源融資;企業(yè)拓展階段, 由于規(guī)模擴張，同時可用抵押資產增加,業(yè)務記錄逐步規(guī)范,信息逐漸透明,企業(yè)獲得外源融資的機率增大；企業(yè)穩(wěn)健階段, 由于業(yè)務記錄和財務制度健全,逐漸具備進入公開市場發(fā)行有價證券的條件。由此,可以得到中小企業(yè)融資優(yōu)序策略模式:內部融資→股權融資→債務融資。

基于中小企業(yè)所有者與經營者往往合二為一的特殊性，中小企業(yè)融資決策就不僅為滿足企業(yè)資金需求的單純問題，而是集融資和管理為一體的綜合財務管理問題。在我國中小企業(yè)信用體系和信用擔保體系尚未完善健全的前提下，由于規(guī)模所限，公募資本市場對中小企業(yè)的準入有著極高的要求，而且公募所伴隨的高額發(fā)行成本對于小企業(yè)而言往往不堪重負，現(xiàn)階段通過私募股權融資為中小企業(yè)完成“資金 +管理”的較優(yōu)決策。因為私募股權資本擁有者為實現(xiàn)其投資收益最大化，會憑借豐富的管理經驗和風險識別能力，通過早期投資介入企業(yè)發(fā)展。

在盡快建立健全中小企業(yè)信用體系和信用擔保體系的同時，當前應以擴大股權資本融資比例, 合理選擇負債融資方式，加大直接融資方式的比重，提高流動比率，降低資產負債率等思路為基調來優(yōu)化中小企業(yè)資本結構。

3.制定優(yōu)惠政策,扶持和促進中小企業(yè)發(fā)展。制定中小企業(yè)政策,應針對國情特點、中小企業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的問題。從財政、稅收、補貼等方面鼓勵民眾投資興辦中小企業(yè)。加快對中小企業(yè)的立法工作步伐,改善對中小企業(yè)的服務環(huán)境。西方許多國家為了保護和扶持中小企業(yè)的發(fā)展，都制定針對中小企業(yè)的不同情況而采取保護和引導方面的法律、法規(guī)。根據(jù)國外成功經驗, 我國應加快建立健全諸如《中小企業(yè)法》等法律法規(guī)的立法步伐，統(tǒng)一規(guī)范中小企業(yè)的行為。設立健全的中小企業(yè)組織管理機構，加強和改善政府對中小企業(yè)的基礎管理工作。中小企業(yè)管理機構對中小企業(yè)發(fā)展起著統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調并維護其合法權益的作用。借鑒國外成功的管理運轉辦法，隨著中小企業(yè)逐步產權明晰、政企分離, 我國應進一步加強對中小企業(yè)的宏觀指導,負責制定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,提高中小企業(yè)的市場競爭能力等方面工作。

構筑平臺，為中小企業(yè)的人才培養(yǎng)、技術支持和信息交流等方面創(chuàng)造有利條件。

4.進一步加強和完善財務核算和管理體系，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。提高認識,樹立財務管理觀念，規(guī)范內部會計控制，強化資金管理。企業(yè)管理的中心是財務管理、財務管理的核心是資金管理。中小企業(yè)必須依據(jù)《會計法》和國家統(tǒng)一的會計制度，制定適合本單位的會計制度、明確會計工作流程、建立崗位責任制，充分發(fā)揮會計的監(jiān)督職能。加強現(xiàn)金、存貸和應收賬款等流動資金的管理,合理配置資金，提高資金使用效率。以此為契機，完善法人治理結構， 層層分解落實管理目標,把強化財務、資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度建設的重要內容。例如：在日常

經營中準確預測資金收回和支付的時間，建立完善應收賬款核算體系，以杜絕通過過度賒銷提高銷售業(yè)績獲取表面利潤，而最終造成收支失衡，資金拮據(jù)。

以技術創(chuàng)新為龍頭, 加強成本控制，建立和完善企業(yè)目標成本管理制度,著眼于建立長期成本領先地位。當今，企業(yè)成本管理不同于傳統(tǒng)成本管理,它并非單純“節(jié)流”的絕對成本控制,而是“節(jié)流”與“開源”并舉的相對成本控制。因此,中小企業(yè)應從企業(yè)總體戰(zhàn)略的高度出發(fā), 在對客戶需求分析與價值組合確定的基礎上，以技術創(chuàng)新為龍頭,通過對價值鏈的每個運營環(huán)節(jié)保障價值實現(xiàn)的品質和成本——效益分析,著眼于長期成本領先地位的建立。

加強財會隊伍建設，提高企業(yè)全員的管理素質。加強財會隊伍建設，對財會人員進行專業(yè)培訓和政治思想教育，增強財會人員的監(jiān)督意識。加強全員素質教育，首先從企業(yè)領導做起，不斷提高全員法律意識，增強法制觀念。只有依靠企業(yè)全員上下的共同努力，才有可能改善企業(yè)管理狀況，搞好財務管理，提高企業(yè)的競爭實力。

適應管理現(xiàn)代化的要求，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。適應管理現(xiàn)代化的要求，按照產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學的要求,通過實行科學、民主的決策制度（如實行委托代理制），改變過去傳統(tǒng)的“人治”模式，建立以法人治理結構為重點的中小企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度。作者單位：井岡山學院

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《中國市場》 2007年第31期

第五篇：中小企業(yè)的生存發(fā)展狀況分析

中小企業(yè)的生存發(fā)展狀況分析

—以江門玻璃加工行業(yè)為例

班級 學號 姓名

摘要：隨著中國經濟的發(fā)展，中小企業(yè)在推動國民經濟發(fā)展、構造市場經濟主體方面越來越顯示其重要的作用。在全球性金融危機的背景下，關注江門中小企業(yè)的生存與發(fā)展，這對江門經濟發(fā)展具有現(xiàn)實而重大的意義。本文主要通過實地調研和人物訪談后，分析江門玻璃加工行業(yè)現(xiàn)狀，針對存在問題提出解決對策。

關鍵字：中小企業(yè)；

江門；

玻璃加工行業(yè)

隨著我國經濟的發(fā)展，中小企業(yè)在推動國民經濟發(fā)展、構造市場經濟主體方面越來越顯示其獨特的作用，中小企業(yè)日益成為促進社會穩(wěn)定的基礎力量。特別是當前，在保持國民經濟增長、緩解就業(yè)壓力、優(yōu)化經濟結構等方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。

江門中小企業(yè)與珠三角其他城市相比既有外向型經濟的共性，又有本地特色。江門中小企業(yè)外部存在著容易受到沖擊、融資難等問題，而內部存在著科技創(chuàng)新動力不足、管理體系陳舊、企業(yè)家意識落后等問題。

一、江門玻璃加工行業(yè)縱覽

從國家層面來看：玻璃行業(yè)屬原材料工業(yè)，受國家宏觀經濟影響較大。近年來，我國固定資產投資高速增長，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快，房地產、汽車等相關行業(yè)快速發(fā)展，極大地拉動了加工玻璃的需求，促進了玻璃工業(yè)的發(fā)展。但是目前我國玻璃工業(yè)發(fā)展，仍未脫開粗放方式，存在發(fā)展無序、產能失控，產業(yè)結構不盡合理的現(xiàn)象。

江門玻璃加工行業(yè)在廣東省里頗有名氣，對于江門經濟的發(fā)展也作出了較大的貢獻，但存在著較大的盲目性，周期性波動大； 產業(yè)集中度低； 資源、能源消耗高； 結構不合理等突出的矛盾和問題。另外，江門玻璃加工行業(yè)牽涉到眾多產業(yè)的生產與經營，對本市產業(yè) 的健康發(fā)展有重要影響，在產業(yè)鏈中扮演重要的角色。本行業(yè)規(guī)模較小,每年所得的利潤并不多, 在科技創(chuàng)新動力不足、企業(yè)家意識、企業(yè)管理制度方面等具有江門中小企業(yè)的典型性。因而探討此行業(yè)里的中小企業(yè)的生存發(fā)展狀況對于促進本市其他中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有較大的借鑒意義。

二、江門玻璃加工行業(yè)發(fā)展存在的問題

(一)行業(yè)發(fā)展無序，缺乏統(tǒng)一管理

江門玻璃企業(yè)星羅棋布，具有生產連續(xù)性強等特點，但行業(yè)內聯(lián)系不強，行業(yè)秩序較為混亂，存在著惡性競爭，導致外部成本增加，對外議價能力薄弱，因而行業(yè)的發(fā)展較為吃力。

(二)中小企業(yè)處境被動

由于中小企業(yè)不具備大企業(yè)的規(guī)模跟技術，所以大部分中小企業(yè)只負責玻璃加工的其中一個環(huán)節(jié)，沒有辦法直接從客戶接單，而是通過中介公司介紹業(yè)務或是大企業(yè)將玻璃加工中利潤率較低的環(huán)節(jié)分給中小企業(yè)做。這樣中小企業(yè)失去了主動權，沒有形成固定客源，而且加工定價權掌握在大企業(yè)手中，利潤空間小，同時由于下游中小企業(yè)較多，競爭激烈。2008年，受金融危機的影響，玻璃出口訂單普遍減少，造成玻璃庫存積壓。江門40%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)，30%左右的企業(yè)處于盈虧相等狀態(tài)。

(三)產品結構不合理，深加工率較低。

隨著我國經濟發(fā)展和人民生活水平的提高，市場需求和消費結構發(fā)生了很大變化。過去玻璃在建筑上應用僅限于“透明采光，擋風防雨”，而現(xiàn)在一些高級建筑、裝飾裝修以及建筑節(jié)能、電子信息和太陽能利用等都需要高質量及特殊品種玻璃。當前江門玻璃產業(yè)雖穩(wěn)固發(fā)展，但技術創(chuàng)新能力仍然不足，產品檔次、技術含量和附加值較低，創(chuàng)新產品較少，主要產能集中于中、低檔產品，玻璃深加工率32%顯著低于世界平均55%的水平； 玻璃加工增值率僅為原片2.5 倍，大大低于發(fā)達國家5 倍的水平。江門主要出口歐美市場的玻璃

利潤率相對較高，但歐美國家反映其玻璃技術含量不高，款式少，舊，沒辦法滿足其需求。

(四)政府關注、支持力度不夠

近年政府出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設計操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對非公有制企業(yè)考慮少。中小企業(yè)特別是個私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實際稅負增加；個私企業(yè)存在雙重納稅等。在土地政策上，國有企業(yè)可享受土地使用權出讓金、增值稅減免政策，而非國有企業(yè)無此改革成本參與改組；特別是在銀行呆壞帳準備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計劃及時優(yōu)化資產負債結構，中小企業(yè)無此厚遇。在行業(yè)準入上，中小企業(yè)尤其是個私企業(yè)還受到諸多限制。對于玻璃行業(yè)，政府缺少鼓勵支持的配套政策。

(五)缺乏高端技術型人才

玻璃行業(yè)技術人員缺乏，現(xiàn)在許多玻璃企業(yè)面臨著既懂技術又懂管理人員越來越少的狀況，使得一些民營企業(yè)到處高薪挖人，而技術人員的流動更造成企業(yè)技術隊伍不穩(wěn)定。同時江門玻璃行業(yè)的技術人員大部分是從學徒做起，積累經驗成為師傅，使得玻璃行業(yè)的人才供給不穩(wěn)定，技術人員缺乏專業(yè)知識限制技術創(chuàng)新，這需要引起有關方面重視，積極培養(yǎng)玻璃行業(yè)技術人員也是社會迫切問題。

(六)行業(yè)信息化水平不高

江門玻璃企業(yè)制造的玻璃有80%左右出口歐美、中東地區(qū)，外銷市場所占份額大，但這些中小企業(yè)很少有自己的Web服務器;同時缺乏信息管理人才，這樣企業(yè)則無法爭取更大的國際市場份額。同時，信息化信息化建設是一個系統(tǒng)工程，從前期硬件設備與必要的軟件系統(tǒng)的購置，到信息化系統(tǒng)的管理和維護，都需要大量的資金支持。而中小企業(yè)，內部資金有限，而要借助外部融資，又由于其生存率低、抵押資產少、信貸風險大，金融機構不大愿意提供資金支持。

三、針對玻璃加工行業(yè)存在問題的對策

(一)建立玻璃行業(yè)規(guī)范協(xié)會

針對目前江門市玻璃行業(yè)集中度低，工序分散，同行之間存在著以本傷人等惡性競爭行為，因此為了使玻璃行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，建立

行業(yè)協(xié)會已是一個迫在眉睫的課題。行業(yè)協(xié)會的職責就是相當于一個裁判員，改變以往雜亂無章的競爭狀況，監(jiān)督業(yè)界在已經制定好的游戲規(guī)則里運行，使之更為規(guī)范化。處于產業(yè)轉型時期的玻璃行業(yè)更需要一個具有強有力的行業(yè)協(xié)會的介入。

一方面，行業(yè)協(xié)會提供了一個大家溝通交流的平臺，玻璃行業(yè)自身的特點已經決定了單打獨斗是行不通的，每一個中小企業(yè)都不可能掌握全部的制作工藝，因此某些的生產環(huán)節(jié)必然要外包出去，在這一過程中，行業(yè)協(xié)會合理分配好企業(yè)之間的訂單關系就能形成一種良性的循環(huán)；其次單個中小企業(yè)在外銷過程中議價能力低，容易受外貿中介公司的剝削，這時候行業(yè)協(xié)會可以充當“帶頭大哥”的角色，以集體的名義與外商談判，增大談判的籌碼，提高自身的利潤，再把接回來的訂單在協(xié)會內部協(xié)商分配。另一方面，據(jù)我們走訪了解到中小企業(yè)的管理者大多屬于技術型的，缺乏敏銳的市場觸覺和管理水平，行業(yè)協(xié)會正好彌補這一方面的不足。協(xié)會可以定期為中小企業(yè)提供市場調研數(shù)據(jù)和應對當前困境的對策，這樣既可以避免盲目的投資也可以節(jié)省各個企業(yè)聘請顧問公司的費用。

(二)技術創(chuàng)新形成優(yōu)勢，擴大市場份額

目前玻璃行業(yè)產品的同質化較為嚴重，一般的中小企業(yè)還是停留在根據(jù)客戶提供的圖紙生產玻璃的這種較低利潤的被動模式。這種落后的來樣加工模式雖然還可以支撐企業(yè)生存下去，但要想做大做強無疑是天荒夜談。所以中小企業(yè)的其中一條出路就是變被動接單為主動出擊。這主要可分為兩點：（1）工藝上的革新：通過引進更為先進的設備生產那些附加值較高的產品，例如隔音玻璃，防彈玻璃等；（2）設計上的創(chuàng)新：通過市場調研了解客戶偏愛于那種樣式圖案，然后在原有基礎上進行樣式上的創(chuàng)新。

(三)政府加大對玻璃行業(yè)的支持跟監(jiān)管力度

政府應加強服務職能，引導玻璃行業(yè)協(xié)會的建立，并且針對目前業(yè)界缺乏高級技工的窘況，加強同高校以及職業(yè)技術學院的溝通，開設一些針對玻璃行業(yè)的專業(yè)，儲備人才；據(jù)我們調查所得，企業(yè)家普

遍反映稅收負擔較重，政府應對此進行調研分析，探索稅負下調的空間，同時采取稅收、環(huán)保、監(jiān)督等措施，規(guī)范玻璃行業(yè)的合理經營，向行業(yè)內企業(yè)提供信息、咨詢及溝通等服務。

(四)積極引進跟留住人才

針對技術型人才：調高高級技工的薪酬福利待遇，改善他們的工作環(huán)境，建立人才加薪和企業(yè)效益提升掛鉤的制度。有的集團公司規(guī)定，企業(yè)效益提升10%，人才薪金提高5%，使員工感到企業(yè)發(fā)展，員工也有好處，使企業(yè)同員工一條心，一股勁，為企業(yè)發(fā)展增添持久的動力。

針對管理類人才：中小企業(yè)以家族式管理居多，管理者本身大多是技術型人才出身，缺乏相關的管理理論和經驗，目光較為狹窄短淺，而且家族管理任人唯親現(xiàn)象嚴重，會在一定程度上挫傷員工士氣，因此引入職業(yè)經理人制度成為了一個嶄新的命題。職業(yè)經理人的加盟，對內來說，能夠更好整合公司資源，降低內部成本，對外來說，可以更好地制定出符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略方案，使公司更好地穩(wěn)步向前推進。但是正所謂，用人不疑疑人不用，聘請了職業(yè)經理人之后，雇主應該大膽放權讓利，不要設置過多的限制條款，不然職業(yè)經理人只會成為一個虛有其表的花瓶。

(五)實行企業(yè)信息化

信息化分為管理信息化和營銷信息化：管理信息化是指運用ERP等會計電算化軟件對整間公司的運作進行統(tǒng)一的調度安排；而營銷信息化主要是指新興的電子商務行業(yè)，包括一站式，全方位的網(wǎng)上協(xié)同設計、虛擬制造、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上營銷等新興銷售環(huán)節(jié)。中小企業(yè)進行信息化改做，既可以降低公司的運營成本，整合內部資源，同時可以開拓網(wǎng)上客源，特別是淡季來臨的時候可以作為一個有效的補充。不過，信息化存在著推廣成本較高的問題，針對目前中小企業(yè)資金不是十分充裕的情況，推行信息化的改做應分階段實施。

(六)保持一定現(xiàn)金流

根據(jù)玻璃行業(yè)的三大特殊性，保留一定的現(xiàn)金流是十分必要的：（1）一次進貨的量較大，下游廠商向上游廠商拿貨時一般都有數(shù)量上的規(guī)定，如果進貨的量太少，上游廠商是不愿出貨的，因此下游廠商不能按需拿貨（2）玻璃行業(yè)分為淡旺兩季，淡季持續(xù)的時間大概有五個月之久，導致庫存積壓（3）玻璃特有的保存特點：一般高檔的玻璃能夠保存十個月左右而不發(fā)霉，但低檔的玻璃只能保存一個月；（4）一般結賬的時間為3個月左右；綜上所述，下游廠商不能按需拿貨，被逼一次拿大量的貨，而遇上淡季時玻璃銷量低迷就會造成庫存積壓，而玻璃又有擺放時間限制，同時貨款有可能不能及時收回來。因此針對以上情況，就算是旺季也不能把資金全部投放生產，任何時候維持20%左右的現(xiàn)金流都是一個穩(wěn)妥的做法。

四、結論

加工玻璃行業(yè)出現(xiàn)的種種問題如不得到及時解決，將影響其經濟運行質量，也不利于長遠發(fā)展。因此，緊緊抓住當前加工玻璃市場需求導向，因勢利導，化害為利，是促進玻璃行業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，更是貫徹落實科學發(fā)展觀，轉變經濟增長方式，鞏固宏觀調控成果，保持經濟平穩(wěn)較快增長的需要。

江門加工玻璃行業(yè)所出現(xiàn)的問題正是江門中小企業(yè)的通病，其解決對策對其他中小企業(yè)也具有一定的借鑒作用。希望江門相關行業(yè)跟政府予以重視，共同促進江門經濟的發(fā)展。

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一般參考文獻10個左右，也就是你寫作本文時主要參考的資料。參考文獻要列出作者，論文（或書籍名稱），期刊名稱（或出版社），哪一年第幾期（書籍則指出年份）。