第一篇：淺談創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

淺談創(chuàng)意對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下營銷，創(chuàng)意都是非常的重要的，只有好的創(chuàng)意，才能夠吸引用戶的注意力。如果沒有創(chuàng)意，就算你的產(chǎn)品再好，你的文章寫得再好，產(chǎn)品價(jià)格再低，售后服務(wù)也非常周到，用戶如果根本沒看見你，注意力不在你這邊，那對(duì)營銷也沒有產(chǎn)生任何作用。所以，做好網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的還是要引起注意，吸引用戶的目光和注意力。

在我們的生活里，無論是電視報(bào)紙還是網(wǎng)絡(luò)媒體，到處都是廣告信息，都是同樣的促銷語言，同樣的廣告。要想吸引用戶的注意力，那你的廣告就要和別人不一樣，只有和別人不一樣的電子，才能吸引到更多用戶的注意力。創(chuàng)意就是找出特定問題，然后以一項(xiàng)不到的方式解決這個(gè)問題。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，如果你只是照搬別人的方法和套路，這樣做當(dāng)然效果是有的，但是因?yàn)橹熬陀泻芏嗳诉@樣做過，你還這樣做，你認(rèn)為效果還有多少？所以，我們要把別人有用的方法和套路化為自己的思路，自己開辟出新的創(chuàng)意和點(diǎn)子，絕對(duì)會(huì)有意想不到的結(jié)果。

就用發(fā)帖來說吧，大家都知道，帖子最重要的可以說是標(biāo)題，只要你的標(biāo)題好，就會(huì)吸引到非常多的人去點(diǎn)擊，所以現(xiàn)在有很多標(biāo)題黨，我們偶爾做一下標(biāo)題黨也是好的。有個(gè)例子相信大家都知道了，我就簡單說說，就是某個(gè)人發(fā)了一個(gè)韓國視頻，但是標(biāo)題起得不咋樣，好像就是叫什么韓國的一個(gè)視頻，點(diǎn)擊率非常的滴;同樣一個(gè)視頻，被另外一個(gè)人發(fā)表，就是標(biāo)題改了一下，好像是韓國禁播的視頻之類的，具體不太記得，那個(gè)點(diǎn)擊率花花的。這不難看出，一個(gè)好的標(biāo)題，才能吸引用戶的注意力，同樣說明了創(chuàng)意的重要性。就算你的內(nèi)容多好，沒人看，有啥用？大家都那么關(guān)心seo，相信大家都知道一個(gè)例子，就是有那么一個(gè)人利用搜索引擎設(shè)定某個(gè)他女朋友經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，里面的內(nèi)容是求婚信息，這就讓她的女朋友非常感動(dòng)，然后就嫁給了他，這個(gè)故事具體是怎么樣的我還真不知道，只知道有這么一件事情，大家如果有興趣可以查查相關(guān)的資料，在這就不多說了。

像這樣的有創(chuàng)意的例子還有很多很多，只要你留心觀察身邊的事情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。如果你問我創(chuàng)意怎么樣才有，這個(gè)我還真不知道，因?yàn)檫@個(gè)貌似書本上沒有教，這個(gè)只能靠自己平時(shí)的一個(gè)培養(yǎng)了。我覺得思路要開闊，思維發(fā)撒，想問題的時(shí)候多想想各種方式，有些事情不一定要正著走，那我反著走會(huì)怎么樣？不要太死腦筋了，有時(shí)候前輩總結(jié)出來的正確理論，你有沒有試過用一下前輩總結(jié)錯(cuò)誤的理論去實(shí)踐一下？我覺得就是因?yàn)闆]有多少人會(huì)去這樣做，所以，只要你這樣做而且得到了一個(gè)好的結(jié)果，那這個(gè)就是你的創(chuàng)意。這里我只是說明了一下做事情要靈活一點(diǎn)，并不是說提倡大家都去反著干。

在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，而且人才輩出的時(shí)代，跟著別人的腳步去復(fù)制別人的做法，哪怕復(fù)制的再好，也許也不會(huì)成功。所以說創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的因素之一。

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)我的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)我的影響

第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷是在淘寶網(wǎng)上買東西，那時(shí)還不了解網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念。以至于后來聽到網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，就覺得是在網(wǎng)上買東西。而隨著知識(shí)水平的提高和閱歷的增長，才知道網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)很廣泛的概念。目前比較火的有網(wǎng)頁營銷、微博營銷、電子郵件等等。現(xiàn)在我買的東西80%都來自網(wǎng)上，我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)別人的影響有多大，但他已經(jīng)轉(zhuǎn)變了我的購物概念。現(xiàn)在只要有買的東西首先都要從網(wǎng)上看的網(wǎng)絡(luò)營銷是科技快速發(fā)展的新生事物，與傳統(tǒng)營銷有很大區(qū)別。我們都理解了網(wǎng)絡(luò)營銷的正式概念，我想說的是我們身邊的，我所發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一中心的營銷方式應(yīng)該在不斷發(fā)展中完善自己，做為學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生，我希望網(wǎng)絡(luò)營銷可以越來越好。作為大學(xué)生網(wǎng)上購物已經(jīng)是常事了，處在學(xué)校之中我們接觸到的信息量比較大，觀念也比較新。網(wǎng)購在大學(xué)校園盛行，大學(xué)生在網(wǎng)購領(lǐng)域的比重不可忽視。淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東商城這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷的常見形式，也是我們經(jīng)常參與的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。我們在購物過程中，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷帶定難度。給我們了方便快捷的同時(shí)也存在很多問題。之前一次網(wǎng)購買回來的衣服和專賣店看到的似乎一樣但是質(zhì)量卻存在很大問題，如果退貨又存在郵費(fèi)問題。客服和售后帶給我們解決方案的同時(shí)也帶來很多問題。我們也許因此而不去這家網(wǎng)店購物，所以網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于客戶忠誠度的發(fā)展

我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)今人類生活中的影響力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷將傳統(tǒng)營銷的媒介由傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、廣播、電視等轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)，由于互相網(wǎng)自身的優(yōu)勢，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷有很大的不同，企業(yè)可以針對(duì)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在跨時(shí)間和地域還有個(gè)性化，交互性等方面的優(yōu)勢制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略和模式，盡管網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的目的都是為了宣傳商品和服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，我們現(xiàn)在都習(xí)慣與在自己家里，坐在電腦面前，在淘寶或京東等電子商務(wù)網(wǎng)站挑選自己喜歡的商品，來進(jìn)行網(wǎng)上購買，所以在現(xiàn)今物流和市場變動(dòng)越來越向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的大前提下，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須抓住網(wǎng)絡(luò)，隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，用戶可以在全球范圍內(nèi)很容易地實(shí)現(xiàn)影音、文字、圖像和動(dòng)畫一體化地多維信息共享，企業(yè)也展現(xiàn)了商品的全方位展示，所以說21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，21世紀(jì)市場是網(wǎng)絡(luò)營銷。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響

隨著科技的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷方式以其方便快捷的特點(diǎn)將會(huì)逐步替代傳統(tǒng)營銷方式，而將成為當(dāng)代的主流營銷途徑。如今的企業(yè)想在市場競爭中存活并得到長足發(fā)展，就務(wù)必要熟悉并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷手段。將來網(wǎng)絡(luò)營銷不但決定企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，更將成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性問題。所以本文將針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)策略影響為例，分析網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為現(xiàn)代企業(yè)在營銷活動(dòng)中的重要手段，是傳統(tǒng)營銷發(fā)展與優(yōu)化的產(chǎn)物，并隨著網(wǎng)絡(luò)使用率的快速提升，而逐步成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)。作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略，主要是通過市場的時(shí)間形態(tài)、電子虛擬形態(tài)、時(shí)間形態(tài)完美結(jié)合，再將信息流、資金流、物質(zhì)流等有效地協(xié)調(diào)。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，企業(yè)將以網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)、以市場為紐帶，使企業(yè)在市場上發(fā)揮更好的作用，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略大體可分三種：

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略

1.網(wǎng)絡(luò)營銷低價(jià)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷低價(jià)策略是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)所采取的對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷價(jià)格進(jìn)行銷售的一種價(jià)格策略。根據(jù)有關(guān)專家統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析，一般消費(fèi)者會(huì)將網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格與實(shí)體店價(jià)格做比較。如果網(wǎng)絡(luò)價(jià)格低于實(shí)體店價(jià)格的多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇購買。而如果網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不低于或高于實(shí)體店價(jià)格的，將不會(huì)刺激消費(fèi)者在網(wǎng)上購買。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的低價(jià)策略是企業(yè)應(yīng)為消費(fèi)者最有力的銷售方式。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)考慮產(chǎn)品銷售季節(jié)、時(shí)間，市場競爭狀況、市場供求狀況和購買數(shù)量等因素。通過收益換算比例，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)定調(diào)價(jià)系統(tǒng)，按照市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)的價(jià)格調(diào)整。動(dòng)態(tài)定價(jià)可根據(jù)市場情況靈活變化，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力，同時(shí)也使競爭對(duì)手很難判斷企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，很難采取價(jià)格跟隨策略。網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)態(tài)定價(jià)不但要考慮自身的情況，同時(shí)要將其他商家的定價(jià)策略與銷售情況考慮進(jìn)去，計(jì)算出最合理的價(jià)格進(jìn)行銷售。因?yàn)檫@種定價(jià)最為靈活，同時(shí)也最費(fèi)人力。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)營銷的免費(fèi)價(jià)格策略是指在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)將產(chǎn)品以免費(fèi)的形式提供給顧客使用，以達(dá)到以下兩種經(jīng)營目的。第一種是對(duì)新產(chǎn)品上市的推廣策略，通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣即節(jié)省推廣宣傳費(fèi)用，同時(shí)又可增加消費(fèi)者對(duì)商家的關(guān)注度和訪問量，同時(shí)又可帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。第二種不以銷售產(chǎn)品為主要獲利手段，而是以銷售產(chǎn)品的消耗部件來獲利的，所以采取免費(fèi)提供產(chǎn)品策略。還有是以為產(chǎn)品提供有償服務(wù)的，以服務(wù)費(fèi)或維護(hù)費(fèi)用來獲利的，也可采取免費(fèi)價(jià)格策略。因此免費(fèi)價(jià)格策略是最有效的搶占市場手段。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化定價(jià)是利用在網(wǎng)絡(luò)營銷中所特有的互動(dòng)性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求，來定制商品的功能及價(jià)格的策略。通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性可使企業(yè)實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求信息以及對(duì)現(xiàn)有商品的滿意程度，及時(shí)了解顧客個(gè)性化的需求，以便展開個(gè)性化營銷。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷顧客主導(dǎo)定價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營銷顧客主導(dǎo)定價(jià)是指在網(wǎng)絡(luò)上顧客通過了解市場信息來評(píng)估自己對(duì)購買此產(chǎn)品的心理價(jià)位，通過讓顧客自主上報(bào)價(jià)格來增強(qiáng)顧客的參與性，但顧客感覺到自主控制力空前加強(qiáng)。使產(chǎn)品的交易可能性及提升產(chǎn)品價(jià)格都有良好作用。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要適用于拍賣類產(chǎn)品。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略

1.選擇性分銷策略

選擇性分銷策略主要針對(duì)顧客所選擇的較固定、專業(yè)性較強(qiáng)的設(shè)備和零配件，實(shí)施選擇性分銷策略。

2.廣泛性分銷策略

廣泛性分銷策略較適合價(jià)格低廉、購買頻次高或一次性購買數(shù)量較少的產(chǎn)品，適合采用此種策略。

3.針對(duì)性分銷策略

針對(duì)性分銷策略主要通過現(xiàn)場演示、客戶體驗(yàn)或加強(qiáng)售后服務(wù)等方式，針對(duì)消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品等，多采用針對(duì)性分銷策略。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略

1.網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的促銷策略

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)的促銷策略是應(yīng)用較為廣泛的促銷形式，是顧客參與性較強(qiáng)的一種促銷方式。主要是在市場調(diào)查、周年店慶、新品促售、推廣活動(dòng)時(shí)進(jìn)行此種促銷策略，來增強(qiáng)顧客的參與性與關(guān)注度。

2.網(wǎng)絡(luò)折價(jià)的促銷策略

網(wǎng)絡(luò)折價(jià)的促銷策略也是目前網(wǎng)上較常用的促銷方式。主要通過產(chǎn)品的打折信息來吸引顧客關(guān)注和購買。通過價(jià)格的優(yōu)惠來規(guī)避網(wǎng)購不可試用、觸摸等弊端，增強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)購物的動(dòng)力。

3.網(wǎng)購積分的促銷策略

網(wǎng)購積分的促銷策略只需通過簡單編程和提供數(shù)據(jù)庫就可以實(shí)現(xiàn)，一般都會(huì)設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，來吸引消費(fèi)者多次參加活動(dòng)，并通過多次購買來增加積分以便獲得獎(jiǎng)品。網(wǎng)購積分促銷可信度高、可增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度、提高商家知名度等作用。

4.網(wǎng)購贈(zèng)品的促銷策略

網(wǎng)購贈(zèng)品的促銷策略一般適用于新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、開辟新市場、應(yīng)對(duì)競爭品牌等情況時(shí)，采用此種促銷方式來增強(qiáng)客戶關(guān)懷。既可以提升品牌的知名度又可鼓勵(lì)消費(fèi)者光顧網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息，還可根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情來分析營銷效果及對(duì)產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況。

總之，通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到開展網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占網(wǎng)絡(luò)市場的緊迫性和必要性。要抓住目前有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳、提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度與關(guān)注度、要在網(wǎng)絡(luò)上建立良好的客戶溝通關(guān)系、通過多種形式和策略吸引廣大消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)習(xí)慣。

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展起著決定性的作用與影響，如果當(dāng)前不在網(wǎng)絡(luò)上培育企業(yè)的市場，當(dāng)將來轉(zhuǎn)為以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的市場形勢時(shí)，將對(duì)企業(yè)造成毀滅性打擊。所以建議企業(yè)一定要將網(wǎng)絡(luò)營銷提高到應(yīng)有的高度，集中人力去培育這塊市場。增強(qiáng)企業(yè)競爭力、開拓市場，及為將來的過渡做好鋪墊。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響（本站推薦）

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的影響

潘孝余

09917129

09物流一班

一 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生與發(fā)展

隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，通訊技術(shù)及相應(yīng)軟件的不斷升級(jí)，電子交易與支付手段的日益成熟，人類將步入嶄新的電子商業(yè)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式。網(wǎng)絡(luò)營銷具有的低成本、即時(shí)性、跨地域性、互動(dòng)性、以及多媒體等特性，一方面對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生重大的變革；另外一方面更促使消費(fèi)者與業(yè)者直接交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、通訊產(chǎn)業(yè)或其他e時(shí)代活動(dòng)愈來愈普及。全年無休、不受地域國界限制的網(wǎng)絡(luò)市場，更是替買賣雙方創(chuàng)造了可觀的市場商機(jī)。如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)角逐市場的必備手段，成為企業(yè)營銷的必然趨勢。

二網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)代企業(yè)的影響

在網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展的今天，必然會(huì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)生一定的影響。其主要的影響在我的觀點(diǎn)有以下幾點(diǎn)： 對(duì)企業(yè)營銷市場的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為企業(yè)開拓的市場，主要開拓了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場。在傳統(tǒng)環(huán)境下，客戶對(duì)產(chǎn)品的知曉通常都是通過廣告宣傳、商品展示等來完成的。這一過程非常簡單、直接、明了。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們獲取信息的方式和環(huán)境發(fā)生了變化?？蛻糁獣援a(chǎn)品的途徑、查找信息的方式、所使用的工具等都會(huì)發(fā)生很大地變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，集計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)為一體的網(wǎng)絡(luò)營銷已對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式形成巨大的沖擊，它將以顯著的優(yōu)勢成為當(dāng)今國內(nèi)外貿(mào)易的主要方式，在不久的將來將取代現(xiàn)有的實(shí)體化的市場時(shí)代。由于網(wǎng)絡(luò)市場是現(xiàn)在最有潛力的新興市場，它的出現(xiàn)刺激了消費(fèi)，大大提高了企業(yè)的營銷市場，可為企業(yè)帶來巨大的利潤。對(duì)企業(yè)營銷策略的影響

在傳統(tǒng)的營銷策略中，是以以大量人力與宣傳投入來爭奪市場。而在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網(wǎng)絡(luò)做為顧客聯(lián)系與產(chǎn)品促銷的訂渠道。在以網(wǎng)絡(luò)營銷為主流的時(shí)代，傳統(tǒng)營銷的組織與運(yùn)作方式勢必要進(jìn)行大幅度的轉(zhuǎn)型調(diào)整。由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放特性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，人人都能掌握同業(yè)與競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此競爭的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息，來制訂具優(yōu)勢的競爭策略。這對(duì)企業(yè)的營銷策略是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。3對(duì)企業(yè)營銷渠道的影響

營銷渠道是指與為提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及信息溝通，資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。而網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)使得企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以通過互聯(lián)網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，減少了產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商到最終用戶手上的供應(yīng)鏈上的層次，同時(shí)改變了傳統(tǒng)市場的結(jié)構(gòu)，降低了銷售和市場成本。在傳統(tǒng)營銷渠道中，營銷中間商是重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因?yàn)槔弥虚g商營銷企業(yè)能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場方面發(fā)揮效率。營銷中間商憑借其業(yè)務(wù)來往關(guān)系經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模經(jīng)營，提供給公司的利潤通常高于自營商鎖獲得的利潤。單互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，似的傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為單一關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展改變了傳統(tǒng)營銷渠道的結(jié)構(gòu)，并產(chǎn)生了巨大的沖擊。如下自做的圖顯示：

傳統(tǒng)的營銷渠道將發(fā)生變革，相應(yīng)傳統(tǒng)的人員推銷也失去了市場，廣告的宣傳也要應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)中，對(duì)目標(biāo)市場的選擇和定位，會(huì)依賴于網(wǎng)上的信息。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的充分地利用，將創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。4對(duì)企業(yè)廣告的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)廣告的影響顯而易見。傳統(tǒng)的廣告媒體有報(bào)紙刊物、廣播電視、以及信件標(biāo)語和各種新式的廣告牌等。由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，企業(yè)更多的選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。在用戶訪問量很多的網(wǎng)站，投放廣告，能夠在產(chǎn)品的宣傳上面，起到很大的推動(dòng)作用。而且，在這些網(wǎng)站上宣傳、投放廣告的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在一些廣播電視、廣告牌上面的成本。網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的廣告，制作的時(shí)間短，可以24小時(shí)不間斷地接納讀者，突破時(shí)間、空間限制，反饋手段便利及時(shí)，可提供細(xì)致的追蹤報(bào)告。

與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有的獨(dú)特優(yōu)勢，使它的市場空間更為廣闊，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告還存在著諸多的問題，但憑借上面所列舉的種種優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)廣告深深地吸引著眾多的企業(yè)和客戶。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及、網(wǎng)民人數(shù)的日益增加，網(wǎng)絡(luò)廣告也將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，其效益將越來越得以顯現(xiàn)。目前中國的網(wǎng)民已突破3億，而且還在快速上升，網(wǎng)民數(shù)量的大幅度增長，意味著網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率的增加，同時(shí)，從事網(wǎng)絡(luò)廣告的人數(shù)增加，給網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)帶來光明前景，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最具潛力和活力的消費(fèi)群體，使得網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在不斷擴(kuò)展。由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國廣告市場也在不斷發(fā)展和擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)廣告占廣告總額的比例大幅提高，這顯示出網(wǎng)絡(luò)廣告市場的迅速增長。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展給現(xiàn)代企業(yè)帶來了巨大的影響與作用，希望網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展可以加快中國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的腳步。

第五篇：電子商務(wù)對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)營銷方式的影響

電子商務(wù)對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)營銷方式的影響

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及, 它的功能擴(kuò)展到商務(wù)。目前電子商務(wù)發(fā)展到網(wǎng)上服務(wù), 通過網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)面向世界, 帶來巨大的深遠(yuǎn)的商機(jī)。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展改變著人們的消費(fèi)方式和生活方式，從而引起營銷領(lǐng)域的變革： 網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是“以客戶為中心”，基于該理念產(chǎn)生了客戶關(guān)系 管理。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷客戶關(guān)系管理

一、電子商務(wù)

電子商務(wù)是指人們利用電子手段進(jìn)行商業(yè)、貿(mào)易等商務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的電子化。對(duì)市場營銷環(huán)境的影響市場營銷學(xué)理論認(rèn)為： 市場營銷就是企業(yè)通過對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的 過程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。

電子商務(wù)環(huán)境下新的營銷理論營銷理念是隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷向前發(fā)展的。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營銷理論先后經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，推銷觀念、市場營銷觀念、社會(huì)營銷觀念以及生 態(tài)營銷觀念的演變。在這以演變過程中，推動(dòng)營銷觀念更新的主要力量是生產(chǎn)方式和消費(fèi)方 式的變化。

電子商務(wù)的出現(xiàn)使醫(yī)藥營銷管理上的4P理論能夠與4C理論進(jìn)行充分的結(jié)合, 從而使以患者為主導(dǎo), 成本低廉, 使用方便, 充分溝通的要求得到很好的體現(xiàn)。電子商務(wù)代表未來商務(wù)發(fā)展方向, 也代表了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型的營銷模式。最終不僅使企業(yè)營銷成本降低, 增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力, 使之立于不敗之地, 更重要的是使廣大患者受益。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳播的報(bào)紙、又不同于只進(jìn)行音頻傳播的電臺(tái)、也不同于只 進(jìn)行視頻傳播的電視，它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。其傳 播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即 既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳 播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對(duì)一雙向交互,而且可以是一對(duì)無數(shù)和無數(shù)對(duì)無數(shù) 的交互?？梢?電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),為眾多的人參與市場信息溝通提供了無 與倫比的巨大優(yōu)勢。凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。網(wǎng)絡(luò)營銷，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于 8 年前，因?yàn)椴?用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時(shí)間從 15 天縮短到 24 小時(shí)。目前，該公 司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對(duì)手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建 立聯(lián)系，從而能在對(duì)方提出需求后及時(shí)把鋼材送到對(duì)方的生產(chǎn)線上。

三、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)關(guān)系電子商務(wù)是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種 活動(dòng)全過程。網(wǎng)絡(luò)營銷作為促成商品交換的市場交易實(shí)現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營管理手段，它顯然是企 業(yè) 電 子 商 務(wù) 活 動(dòng) 中 最 基 本 的 重 要 的 Internet 上 商 業(yè) 活 動(dòng)。根 據(jù) 國 際 數(shù) 據(jù) 公 司 3 IDC的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務(wù)是面向市場的以市場交易為中心活動(dòng)，它包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng) 如網(wǎng)上展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動(dòng)，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是其中最重要的網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心：以客戶為中心電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流及信息 流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時(shí) 的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定 了企業(yè)在激烈競爭的市場中能否生存和發(fā)展?！耙钥蛻魹橹行摹钡慕?jīng)營策略包含三個(gè)方面。其一是客戶識(shí)別.即確定能真正給企業(yè)帶來 價(jià)值的客戶;其二是客戶行為分析，即掌握、發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求，做到客戶的維持、挽留、爭取和增值;其三是客戶信息驅(qū)動(dòng)，根據(jù)前面對(duì)客戶的分析結(jié)果，制定相應(yīng)的決策，以此來 驅(qū)動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)、銷售和市場等其它環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)。最終使得企業(yè)達(dá)到“完美交付”的目標(biāo)，即 通過正確的渠道，在正確的地點(diǎn)和時(shí)間，以最方便的形式給客戶提供他們最需要的產(chǎn)品和服 務(wù)。

四、小結(jié)

在電子商務(wù)環(huán)境下、通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這時(shí)就 可通過電子貨幣進(jìn)行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支,又為顧客訂購商品和支付 貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)了實(shí)務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大 大方便了交易的進(jìn)行?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)構(gòu)成了新的市場營銷平臺(tái)。產(chǎn)生新的營銷觀念。