第一篇：創(chuàng)新服務模式 做強特色產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)新服務模式 做強特色產(chǎn)業(yè)

2007年12月5日發(fā)布單位：寧夏自治區(qū)中寧縣大紅枸杞科技開發(fā)有限公司

我原是中國技術市場黃山科技培訓中心的一名教員，2002年被中心派住西部地區(qū)開展農(nóng)業(yè)科學技術培訓，在科技特派員創(chuàng)業(yè)行動機制的感召下，經(jīng)過雙方選擇后，我辭去原單位工作，成為寧夏中寧縣首批科技特派員，主要在中寧萬畝枸杞基地開展枸杞無公害生產(chǎn)中的關鍵技術研究和示范推廣工作，并依托自治區(qū)科技110網(wǎng)絡系統(tǒng)建設籌建了輻射全區(qū)的農(nóng)資配送中心。

一、科技特派員創(chuàng)業(yè)行動激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的熱情和動力

枸杞是寧夏的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)之一，人工栽培歷史長達600多年，被列入中國藥典。中寧枸杞栽培面積13萬畝，當?shù)剞r(nóng)民群眾從枸杞中的收入占農(nóng)業(yè)收入的70％。創(chuàng)業(yè)初期，我發(fā)現(xiàn)在枸杞種植上及病蟲害防治上茨農(nóng)“大水、大肥、大豐收”、“什么藥最毒、什么藥價廉”的傳統(tǒng)施肥思想及模式根深帝固，種植又不能形成集約化，種植戶及基地各自為政，分散經(jīng)營，從而導致了枸杞農(nóng)藥殘留高、品質(zhì)差、市場銷售不旺、經(jīng)濟效益不高。我決心以此為突破口開展創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮自己所學土壤專業(yè)和多年來在中國技術市場黃山科技培訓中心開展技術培訓和為農(nóng)服務積累的實踐經(jīng)驗，通過系列化技術示范、推廣服務，改變當?shù)卮霓r(nóng)傳統(tǒng)思想和種植模式，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級。經(jīng)過近五年的創(chuàng)業(yè)活動，我沒有辜負中寧科特辦和茨農(nóng)的期望，創(chuàng)業(yè)取得初步成效，為此我感到特別欣慰。

二、主要做法

一是科技項目推動創(chuàng)業(yè)

2003年創(chuàng)業(yè)初期，為解決中寧枸杞無公害生產(chǎn)中的關鍵技術問題，我主要在枸杞統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥、病蟲害測報、農(nóng)藥配方、噴藥操作技術等方面進行探索。在服務過程中，既要對噴防設備不斷改進，又要反復篩選效果好、殘留低的無公害農(nóng)藥，創(chuàng)業(yè)資金嚴重不足?？萍继嘏蓡T創(chuàng)業(yè)行動項目帶動機制，使我得到了各級科技部門的極大支持，先后承擔了國家科技部、區(qū)、市、縣科技項目3個，累計支持資金110萬元，對我開展創(chuàng)業(yè)推動作用十分明顯，成為個人創(chuàng)業(yè)過程中強有力的助推器。

二是科技與產(chǎn)業(yè)對接

2003年我注冊了“中寧縣大紅枸杞科技科技開發(fā)有限公司”。一方面抓制度建設。另一方面抓科技培訓。編印了統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥操作、藥機械安全操作等技術規(guī)程，在田間辦培訓班。三是抓服務。組成統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)服務隊開展統(tǒng)一的技術服務。把“科技與行政、科技與市場、科技與農(nóng)民”進行了有機結合，將枸杞病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治和測土配方施肥技術在中寧縣及周邊地區(qū)推廣應用，實現(xiàn)了科技與當?shù)貎?yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的有效對接。

三是示范帶動，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)

按照“講給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，領著農(nóng)民干”的思路，創(chuàng)業(yè)開始我在中寧萬畝枸杞基地選擇了200畝枸杞，進行示范，一方面示范應用枸杞統(tǒng)防統(tǒng)治技術，將過去每年噴藥12-15次降到了8－10次，每畝可節(jié)約成本約113元。良好的示范效果，打消了茨農(nóng)病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治難的困惑，受到了群眾的歡迎和認可，茨農(nóng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，還吸引了12家加工銷售企業(yè)與我創(chuàng)業(yè)基地2000多戶茨農(nóng)簽訂了枸

杞購銷訂單，枸杞干果銷售價格每公斤高于未參加統(tǒng)防統(tǒng)治的基地2元以上，有效地促進了枸杞無公害產(chǎn)品訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。另一方面，示范測土配方施肥技術，無償為茨農(nóng)化驗土樣，開方配肥，從而減少化肥用量20%左右，每畝可節(jié)約成本120元。

四是拓展服務領域，提升服務品牌

為了拓展農(nóng)業(yè)技術服務領域，采取多渠道、多層次的服務形式，滿足廣大茨農(nóng)對技術服務的需求。2006年自治區(qū)建立農(nóng)業(yè)科技服務110服務體系，我緊緊抓住這個機遇，籌建了寧夏農(nóng)業(yè)科技110技術咨詢及農(nóng)資快速配送中心，依托自治區(qū)農(nóng)科院等各方面技術力量，在全區(qū)選擇信譽好、熱心服務“三農(nóng)“的農(nóng)資經(jīng)銷點、農(nóng)業(yè)科技110服務站點、特派員創(chuàng)業(yè)點，采取互利互惠的原則建立技物結合型科技服務站138個，通過農(nóng)業(yè)科技110信息化網(wǎng)絡系統(tǒng)，以我創(chuàng)辦的法人公司為主體，負責對各站技術人員進行培訓和提供技術、物資配送支持，實行“五統(tǒng)”，即“統(tǒng)一標識、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一操作技術規(guī)程、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一配藥”，以技術服務帶動農(nóng)資銷售，以銷售獲得合理收入，以收入保證服務活力，加快了新技術、新品種的推廣步伐。

三、主要成效

通過近五年創(chuàng)業(yè)，統(tǒng)防統(tǒng)治及測土配方配施肥等枸杞無公害生產(chǎn)技術推廣應用面積達7萬畝，占全縣種植面積的60%以上，每畝增收、節(jié)支近700元，使茨農(nóng)累計增收達1490萬元，農(nóng)民生產(chǎn)效益得到了提高，我個人通過創(chuàng)業(yè)也積累了近150萬元的資產(chǎn)，同時帶動了13家服務公司從事枸杞統(tǒng)防統(tǒng)治，形成了68個農(nóng)民合作服務隊，從而改變了茨舊傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思想和模式，形成了枸杞統(tǒng)防統(tǒng)治等成熟的枸杞無公害生產(chǎn)技術模式，并在中寧縣及全區(qū)枸杞生產(chǎn)中應用和推廣，為自治區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、壯大發(fā)揮了巨大經(jīng)濟和社會效益。

四、幾點體會

幾年來的實踐證明，科技特派員創(chuàng)業(yè)行動通過政策保證、機制創(chuàng)新，為我們科技人員搭建了施展才華、發(fā)揮特長、體現(xiàn)人生價值的舞臺，從而實現(xiàn)了農(nóng)民增收、個人勞有所獲、政府滿意的“雙贏”、“多贏”的良好局面。

一是創(chuàng)業(yè)行動是集科技創(chuàng)新、機制創(chuàng)新于一體的有效服務模式

在科技特派員創(chuàng)業(yè)行動中，寧夏自治區(qū)黨委、政府及中寧縣委、縣政府制定的一系列政策為我們創(chuàng)業(yè)營造了良好的環(huán)境和氛圍，我通過技術服務等相關創(chuàng)業(yè)活動取得了收入，得到了認可，為我今后安心走科技創(chuàng)業(yè)之路解除了后顧之憂，也為科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力提供了好的機制。

二是創(chuàng)業(yè)行動使科技人員更好體現(xiàn)人生價值

在擔當科技特派員以前的十幾年里，我主要從事科技培訓工作，個人沒有經(jīng)濟和技術的投入，工作沒有風險和壓力，也就很難全身心投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，沒有把所學知識應用到為農(nóng)民解決生產(chǎn)實際問題當中去。農(nóng)民群眾的需要就是我創(chuàng)業(yè)的動力，在擔當科技特派員后，我常年在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，到農(nóng)民群眾當中了解需求。同時，通過創(chuàng)業(yè)服務我有投入，有收入，建立了創(chuàng)業(yè)基地，組建了服務公司，也就是說在新的地區(qū)安了 “家”，有“家”就能安心，有了“家”就能腳踏實地的創(chuàng)業(yè)和服務，個人技術潛能得到了發(fā)揮。三是科技特派員創(chuàng)業(yè)需要項目和資金支持

科技特派員在創(chuàng)業(yè)行動中有了創(chuàng)業(yè)的場所和項目只是創(chuàng)業(yè)的開端，完成創(chuàng)業(yè)項目必須有項目資金及其他信貸資金做后盾。幾年來我積極爭取并承擔了國家科技部、自治區(qū)等各級科技部門的創(chuàng)業(yè)項目，同時也獲得了科技特派員創(chuàng)業(yè)行動開辟的信用貸款、擔保貸款、基金貼息等金融服務，為我創(chuàng)業(yè)提供了有力的支撐。四是利益共同體是創(chuàng)業(yè)行動的生命力

“雙贏”是保證，科技特派員是農(nóng)民與企業(yè)的紐帶和橋梁，只有建立利益共同體，實現(xiàn)“風險共擔，利益共享”，才會使科技特派員創(chuàng)業(yè)行動具有旺盛的生命力。

五是創(chuàng)業(yè)行動與農(nóng)業(yè)科技110服務體系有機結合農(nóng)業(yè)科技110服務是農(nóng)業(yè)科技服務體系的有益補充，是科技工作的又一個創(chuàng)新，在自治區(qū)科技廳的大力支持和幫助下，我牽頭成立了寧夏農(nóng)業(yè)科技110技術咨詢及農(nóng)資快速配送中心，為個人和其他科技特派員拓展創(chuàng)業(yè)渠道，初步形成“上下互動、資源共享，多方共贏”的創(chuàng)業(yè)局面。

總之，經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)，我付出了艱辛，也得到了回報，取得了一定成績，多次受到區(qū)、市、縣政府的表彰和獎勵。這一切主要得益于黨和政府的好政策，與各級領導和科技部門的大力支持和幫助是分不開的。創(chuàng)業(yè)是我的主業(yè)，為農(nóng)民群眾服務是我的根本宗旨。今后我決心在黨的十七大精神指引下，在創(chuàng)業(yè)道路上加倍努力，開拓創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)增收、農(nóng)民增收和社會主義新農(nóng)村建設做出新的貢獻。

第二篇：立足鄉(xiāng)情做大做強特色產(chǎn)業(yè)

立足鄉(xiāng)情做大特色產(chǎn)業(yè)蛋糕

新農(nóng)村和小康社會的建設，難點在農(nóng)村，重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工作突破口與發(fā)展?jié)摿σ簿卩l(xiāng)鎮(zhèn)。在建設社會主義新農(nóng)村、全面向小康社會邁進的新形勢下，在發(fā)展經(jīng)濟當中必須注重打造特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，抓住工業(yè)能源優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)經(jīng)濟結構，妥善處理主要矛盾。隨著社會主義新農(nóng)村的不斷深入，形勢要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展實現(xiàn)又好又快的目標。為此，我們必須依托本地資源優(yōu)勢，用好國家政策，發(fā)展特色經(jīng)濟，才能更好地促進本鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

一、充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢，打造特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，擴充鄉(xiāng)鎮(zhèn)財源渠道。

祿峒鄉(xiāng)屬亞熱帶氣候，這里長年降水豐沛，氣候條件好，具有較好的發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自然條件優(yōu)勢，充分的合理利用固有的的耕作田地、水利等自然資源優(yōu)勢，穩(wěn)定水稻、玉米、黃豆等糧食傳統(tǒng)農(nóng)作物的種植面積，實施糧食生產(chǎn)穩(wěn)定“三農(nóng)”，積極發(fā)展“煙、蔗、?！钡忍厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)在解決溫飽的基礎上大力推進特色農(nóng)業(yè)富民戰(zhàn)略。

1、繼續(xù)穩(wěn)定穩(wěn)定傳統(tǒng)糧食農(nóng)作物面積，實施保障民生工程；在當前全球糧價上漲的形勢下，必須要保證現(xiàn)有耕地面積這一底線，保證糧食增產(chǎn)這一關系民生的大大問題，采用先進的種植技術，推廣優(yōu)質(zhì)品種的種植，加強農(nóng)民農(nóng)技培訓，倡導科學種植，提高農(nóng)作物抵抗自然災害的能力；加快水利設施、農(nóng)業(yè)排灌工程建設，避免洪澇災害影響糧食生產(chǎn)的增長；切實認真落實糧食直補、退耕還林補貼等支農(nóng)惠農(nóng)政策，加大打擊擅自提高農(nóng)資化肥

1的違法行為的力度，切實減輕農(nóng)民負擔，確保農(nóng)民增產(chǎn)又增收，充分調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)糧食農(nóng)作物的積極性，確保糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增產(chǎn)。為其它農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供強有力的保障。

2、發(fā)展“煙、蔗、?！笔翘厣a(chǎn)業(yè)，打造富民工程。利用當?shù)氐淖匀粭l件及社會發(fā)展基礎，推進農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在確保糧食安全的基礎上，全面實施“南煙北?！苯Y構調(diào)整戰(zhàn)略，打造特色農(nóng)村經(jīng)濟板塊，推動產(chǎn)業(yè)化進程。首先要大力發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)，做大做強“黃金葉”這一蛋糕。一是加大實施力度，優(yōu)化烤煙產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的布局，增加烤煙生產(chǎn)面積，形成規(guī)?；a(chǎn)，目前祿峒鄉(xiāng)烤煙生產(chǎn)面積3500畝，生產(chǎn)干煙超萬擔，主要分布在祿峒街、耀峨村、福進村這一片，發(fā)展?jié)摿α己玫倪€有平江片三個行政村、榮勞片的大史村、伏龍村等，烤煙面積的發(fā)展空間還比較大，時下最要緊的是要加快煙水配套工程建設，使具備烤煙生產(chǎn)的地區(qū)形成集約化生產(chǎn)模式，讓還沒有完全具備烤煙生產(chǎn)的地方能夠發(fā)展起來，調(diào)動全鄉(xiāng)人民參與開發(fā)黃金葉煙的熱情，力爭2010年種植面積6000畝，收購干煙2萬擔。二是用足國家有關政策，爭取建設現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范基地；目前，有祿峒鄉(xiāng)、福進村、耀峨村、大史村四個行政村3500畝適合烤煙產(chǎn)業(yè)耕作面積被國家煙草總局意向作為規(guī)劃建設現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范基地示范點進行規(guī)劃建設，按照規(guī)劃建設的內(nèi)容包括：普及煙草烤房標準化建設使用、實施耕地面積的田園化建設，推行水利設施的標準化使用。這將大大的提高群眾參與烤煙生產(chǎn)的積極性和提高農(nóng)業(yè)耕作生產(chǎn)的產(chǎn)出的效益。三是建立完善的烤煙種植、烘烤、銷售“一條龍”科技扶持服務體系，從“軟件”上全力支持烤煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展；隨著祿峒煙站的規(guī)范建設，進一步優(yōu)化煙葉銷售服務質(zhì)量，強化

煙站工作人員隊伍的科技培訓力度，為新舊煙農(nóng)提供完善的，全方位的煙草種植科技服務。同時利用“農(nóng)家課堂”，遠程教育設備等方式大規(guī)模培訓農(nóng)民，整體提高農(nóng)民的素質(zhì)。四是完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)保障體系；針對參與烤煙產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民具有抵抗自然災害等其他風險較低的特點，為減少農(nóng)民受災的風險，當務之急是要建立烤煙產(chǎn)業(yè)特種保險業(yè)務，讓大眾承擔個人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風險，從根本上解除農(nóng)民參與烤煙生產(chǎn)的后顧之憂。

3、做好“蔗、桑、菜”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)群眾群眾收入多元化。桑蠶的種養(yǎng)，應當建立價格保障體系機制，維護廣大農(nóng)民的利益，做好蠶繭上市的協(xié)調(diào)服務工作。擴大甘蔗生產(chǎn)面積，順應國家糖價上漲的大好勢頭，搞大做強“甜蜜事業(yè)”；再次是抓好“菜籃子”工程建設，緊緊依靠靠近縣城的區(qū)位優(yōu)勢，以及鋁工業(yè)園區(qū)發(fā)展帶動的城鎮(zhèn)消費增加，發(fā)展無公害蔬菜種植規(guī)模。

二、發(fā)揮礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟總量。

結合地處北面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鋁土、硫鐵礦儲藏豐富特點，把握我縣實施“南錳北鋁”工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，緊緊圍繞“鋁〃硫鐵”大做文章，全力服務鋁、硫鐵工業(yè)，打造特色工業(yè)經(jīng)濟板塊。

1、繼續(xù)優(yōu)化組合現(xiàn)有的硫鐵等工業(yè)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式提高效益；發(fā)展工業(yè)的基礎資源方面祿峒鄉(xiāng)有著得天獨厚的優(yōu)勢，在原有的企業(yè)基礎之上加大招商引資力度，把節(jié)能減排放在引資優(yōu)先的位置上，杜絕高污染高耗能的企業(yè)進行本轄區(qū)。

2、放長眼光，著手謀劃服務鋁工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大；從目前的發(fā)展態(tài)勢，過不了幾年，祿峒鄉(xiāng)將成為縣鋁工業(yè)基地重要的材料供給基地，我們要從

長遠進行規(guī)劃，包括廠址、污染的防治方面進行科學論證規(guī)劃，同時對本鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化建設、社會主義新農(nóng)村建設等方面必須服從服務于鋁工業(yè)發(fā)展潮流，同時要理順解決將要到來的工業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)濟發(fā)展和社會問題

三、建立可行機制，規(guī)避制約因素。

在發(fā)展特色經(jīng)濟當中，必須正視自然條件、發(fā)展起步晚、基礎設施滯后等制約發(fā)展的主客觀因素，集中精力解決主要矛盾，完善經(jīng)濟發(fā)展保障體制機制，破解制約經(jīng)濟發(fā)展的難題。

一是打破基礎設施滯后的瓶頸。用足國家關于發(fā)展煙區(qū)所實施的扶持政策，加快實施祿峒-耀娥-福進三個村5000畝現(xiàn)代烤煙示范基地規(guī)劃建設，同時對大史、平江片榮勞片三大潛力煙區(qū)的水利網(wǎng)絡系統(tǒng)建設，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定的排灌條件。降低煙葉生產(chǎn)成本。

二是破解生產(chǎn)資金短缺的難題；

第三篇：圍繞特色產(chǎn)業(yè)做強農(nóng)民培訓

圍繞特色產(chǎn)業(yè)做強農(nóng)民培訓

今年以來，****緊緊圍繞發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，整合資源，創(chuàng)新培訓方式，開展多層次農(nóng)民技能培訓，促進農(nóng)民增收。截至目前，共舉辦高產(chǎn)魔芋栽培，生豬養(yǎng)殖，農(nóng)村能源，農(nóng)作物病蟲害防治等各類農(nóng)業(yè)實用技術培訓16期，培訓新型農(nóng)民達2000人(次)。

1、示范基地帶動培訓。按照一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和示范基地等載體，采取集中講授、現(xiàn)場示范、座談互動交流、能人現(xiàn)身說法等多種方式，大力開展技能培訓。建成了優(yōu)質(zhì)魔芋生產(chǎn)示范基地2個，帶動農(nóng)戶近300戶；建成各類生豬養(yǎng)殖，農(nóng)村能源，病蟲害防治專業(yè)村12個，輻射推廣先進實用新品種15個，帶動培訓農(nóng)民6000多人。

2、科技服務助力培訓。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦組織開展農(nóng)業(yè)綜合技能培訓活動，為農(nóng)民朋友播放科技片，增強培訓的直觀性和生動性。專家們還開通免費服務熱線，并與專家手機捆綁，隨時隨地回答農(nóng)民咨詢的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題。

3、整合資源抓培訓。采取外地請、本地聘、內(nèi)部選和“請進來教、送出去學”等辦法，建立了由本地“土專家”、農(nóng)村經(jīng)營能人、專業(yè)合作經(jīng)濟組織領辦人、區(qū)鄉(xiāng)技術人員組成的培訓力量。圍繞種植業(yè)結構調(diào)整，突出高效特色產(chǎn)業(yè)重點，講授農(nóng)作物病蟲害綠色控害技術、測土配方施肥技術等安全生態(tài)關鍵技術。目前，開展骨干培訓7場次，骨干性培訓農(nóng)民達1200人（次）。

4、創(chuàng)新方式抓培訓。充分利用群眾集中培訓的時機，聘請省、市專家圍繞高效特色產(chǎn)業(yè)進行專題授課，并根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)和農(nóng)民需求及時調(diào)整培訓內(nèi)容，由全面覆蓋的普及性培訓逐步向?qū)I(yè)化、特色化方向轉(zhuǎn)變。在培訓方式上堅持農(nóng)閑季節(jié)以集中講授為主，農(nóng)忙季節(jié)以現(xiàn)場示范指導為主，采取手把手教、面對面講，宣傳培訓向多點多面多種方式，切實解決農(nóng)民群眾生產(chǎn)中的實際問題。

2011.11.12

第四篇：蟠龍信用社：創(chuàng)新營銷模式強服務

蟠龍信用社：

創(chuàng)新經(jīng)營模式強服務

近年以來，農(nóng)村金融市場日趨競爭激烈，各項經(jīng)營指標大幅度遞增。為了能夠更好的服務三農(nóng)經(jīng)濟，完成上級部門下達的各項任務指標，武鄉(xiāng)縣聯(lián)社蟠龍信用社始終堅持服務三農(nóng)經(jīng)濟，將信貸資金重點投向“三農(nóng)”和涉農(nóng)企業(yè)，著力支持地方經(jīng)濟快速發(fā)展，取得一定的成效。主要的做法如下：

五個對接，摸清客戶情況。為增強金融服務的針對性，積極主動地組織客戶經(jīng)理與村委會、工商部門、稅務部門、農(nóng)業(yè)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理部門等五個方面加強聯(lián)系，進行對接，通過索取相關信息，分區(qū)域?qū)⑤爟?nèi)農(nóng)戶、小微企業(yè)數(shù)量、分布情況、法人代表、經(jīng)營項目、納稅記錄等信息，分門別類做好登記，建立起客戶信息庫，為貸款營銷服務奠定基礎，全面掌握了轄內(nèi)廣大農(nóng)戶、個體工商戶和企業(yè)的第一手資料。

上門調(diào)查，掌握市場需求。為充分掌握“三農(nóng)”和涉農(nóng)企業(yè)的服務需求特別是融資需求，組織客戶經(jīng)理通過“進農(nóng)家、進農(nóng)店、進企業(yè)”形式，分別對轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶和涉農(nóng)企業(yè)進行拉網(wǎng)式、全覆蓋的調(diào)查走訪，逐戶逐企詳細了解其生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等情況，建立信息檔案。

準確定位、創(chuàng)新貸款模式，提高金融服務水平。堅持因地制宜、量體裁衣，通過創(chuàng)新金融服務，盡可能地滿足不同客戶的融資需求。創(chuàng)新貸款擔保機制。立足區(qū)域經(jīng)濟特點，不斷創(chuàng)新貸款擔保方式，先后開發(fā)推廣了農(nóng)戶小額貸款，扶持涉農(nóng)項目綠色通道貸款，職工個人營銷貸款等。

創(chuàng)新貸款營銷激勵機制。將存款、貸款、利息收入、特約商戶拓展、銀行卡營銷等多項任務指標打包營銷，重點推廣。同時，加大對員工的正向激勵力度，以調(diào)動員工營銷貸款的積極性。

供稿人：申一君

供稿單位：蟠龍信用社

聯(lián)系方式：0355-6452013

第五篇：創(chuàng)新經(jīng)營模式,做大做強報刊發(fā)行業(yè)務

創(chuàng)新經(jīng)營模式，做大做強報刊發(fā)行業(yè)務

--集團公司明確2011年報刊發(fā)行發(fā)展思路

2011年報刊發(fā)行專業(yè)要緊緊圍繞改革創(chuàng)新發(fā)展模式，突出抓好以下六項工作：一要改革接辦制度，實行集約化經(jīng)營；二要推進體制改革，做強零售業(yè)務；三要開發(fā)專項市場，做大暢銷報刊；四要調(diào)整產(chǎn)品結構，加快期刊發(fā)展；五要強化能力建設，提高競爭實力；六要推進網(wǎng)上訂閱，探索數(shù)字發(fā)行。通過上述措施，使全年實現(xiàn)報刊發(fā)行收入80億元，同比增長10.5%，力爭增長12%；零售收入實現(xiàn)18億元，增長16%；報刊流轉(zhuǎn)額實現(xiàn)240億元；市場占有率達40%。1.改革接辦制度，實行集約化經(jīng)營

為積極應對新聞出版“集團化、集約化、市場化、產(chǎn)業(yè)化”的變革與挑戰(zhàn)，解決長期以來郵發(fā)報刊產(chǎn)品分散組織、多頭接辦、多點結算、平均用力的現(xiàn)狀，要對現(xiàn)有報刊接辦制度進行改革。實行集團公司、省公司兩級接辦，取消地市局接辦，以增強全網(wǎng)產(chǎn)品集中掌控和發(fā)展能力。今后，地市局只能接辦本地發(fā)行的報刊。

集團公司成立“中國郵政報刊發(fā)行公司”，掛靠集團公司報刊發(fā)行局，負責全網(wǎng)重點品牌報刊的統(tǒng)一接辦、統(tǒng)一結算和統(tǒng)一要數(shù)；組織全國暢銷報刊、重點零售報刊和校園報刊的統(tǒng)一營銷；加強與人民日報、新華社等主流媒體及大型出版發(fā)行集團的合作，聯(lián)合開發(fā)市場，逐步整合渠道資源，掌控知名品牌報刊發(fā)行的主動權，打造郵政報刊發(fā)行核心產(chǎn)品。各省公司要按照集團公司制定的標準，做好非全國統(tǒng)一接辦報刊和區(qū)域性報刊的全省接辦、要數(shù)、結算及費率管理；突出抓好全國重點報刊的發(fā)行；積極培育地方產(chǎn)品，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，做好當?shù)刂攸c報刊的發(fā)行工作，提升郵政在區(qū)域市場中的地位。

2.推進體制改革，做強零售業(yè)務

報刊零售是報刊發(fā)行業(yè)務的重要組成部分，在培育和擴大讀者市場、提高報刊發(fā)行市場占有率和經(jīng)營效益、掌控競爭主動權等方面有著不可替代的作用。體制改革的重點是推進連鎖經(jīng)營。我們要認真落實安東總經(jīng)理“用改革的思路加快零售業(yè)務發(fā)展”的重要指示，加快推進零售體制向連鎖經(jīng)營的方向改革；調(diào)整運營機制，實現(xiàn)全網(wǎng)“三統(tǒng)一”；強化終端管控，落實“五統(tǒng)一”，取消承包經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營行為；加快網(wǎng)點建設，發(fā)展多種形式的銷售終端，盡快做大做強零售業(yè)務。

集團公司層面，一要按照三種既定模式，大力推進零售體制改革，特別是要督促實行連鎖經(jīng)營和專業(yè)經(jīng)營模式的相關省公司在年底前將改革措施落實到位。二要下大力氣抓亭點整治，組織自查自糾，開展集中整治和抽查督導，規(guī)范亭點的經(jīng)營行為，提升整體競爭力。三要加強產(chǎn)品組織，加快已選定的100種零售報刊的談判進度。爭取兩年內(nèi)統(tǒng)一運作200種核心產(chǎn)品，實現(xiàn)“全國統(tǒng)談，各省分簽”，爭取更好的費率政策和代銷政策。四要加強制度建設。對于總部統(tǒng)談、全部交郵政發(fā)行的報刊，逐步建立統(tǒng)一批銷費率和區(qū)域內(nèi)同日上市制度。五要加大對終端建設的支持力度，對體制改革到位、經(jīng)營管理有序的省公司，給予亭點建設補貼。

各省公司一要按照集團公司的總體要求，確保零售體制改革按時到位。實行全省連鎖經(jīng)營的12個省要在明年1月份實現(xiàn)接辦、要數(shù)、結算“三統(tǒng)一”。暫不實行全省連鎖經(jīng)營的省公司也要逐步推行“三統(tǒng)一”，力爭在明年7月1日全部到位。二要為省級報刊零售經(jīng)營管理機構配好報刊接辦、要數(shù)、結算人員，落實崗位職責，強化“三統(tǒng)一”工作。三要加強經(jīng)營管理，完善規(guī)章制度和辦法，建立健全渠道及網(wǎng)點監(jiān)督檢查體系，確保管控到位。四要加強零售終端建設，用2-3年時間，使北京、上海等特大城市郵政報刊零售網(wǎng)點達到3000個，省會城市達到500個，其它地市達到200個；在加大郵政報刊零售網(wǎng)點建設的同時，將超市、便利店等社會終端也納入郵政報刊零售網(wǎng)點體系，省會城市和大中型城市要發(fā)展300家、一般地市發(fā)展100家超市、便利店終端；地級以上城市要至少建設1個較大的報刊批銷展示中心。

地市局要嚴格按照“統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務”的原則，加快建立市內(nèi)連鎖經(jīng)營體系，堅決收回報刊亭經(jīng)營權，取締承包經(jīng)營、以包代管和私自進貨行為。100個重點城市報刊零售連鎖經(jīng)營改革年底前必須到位，其它城市明年7月1日前到位。

3.鞏固合作關系，抓好黨報黨刊發(fā)行

黨報黨刊發(fā)行是黨和政府交給中國郵政的特殊服務任務，黨報黨刊的政治地位也是其他報刊所無法取代的。集團公司將繼續(xù)加強與中央級黨報黨刊的合作，合理設置分印點、減少運輸環(huán)節(jié)，加快傳遞速度，主動提供訂戶分布數(shù)據(jù)，改善郵發(fā)服務。各省公司和地市局要積極協(xié)助地方黨委和宣傳部門，做好省級和地市級黨報黨刊的發(fā)行工作，鞏固郵政與各級黨報黨刊良好的合作關系，進一步提高郵政報刊發(fā)行的政治地位和市場影響力。

4.開發(fā)專項市場，做大暢銷報刊

暢銷報刊具有市場需求大、經(jīng)營效益好的特點，而第三方訂閱、校園市場、高端人群市場、社區(qū)市場、文化禮品市場等專項市場的讀者相對集中，發(fā)行成本低，是社會發(fā)行渠道爭奪的重點。突出開發(fā)專項市場，能夠有效促進暢銷報刊的規(guī)模發(fā)展。

一要規(guī)模開發(fā)第三方訂閱市場。2011年全國第三方訂閱要實現(xiàn)10億元流轉(zhuǎn)額。其中，東部各省會局要達到1000-2000萬元；一般地市局要達到300-600萬元；中部各省會局要達到1000-1200萬元；一般地市局要達到300-400萬元；西部各省會局要達到600-800萬元；一般地市局要達到200萬元；所有縣局都要實現(xiàn)“零”的突破。集團公司將統(tǒng)一策劃組織全國重點項目，并大力推進行業(yè)總部客戶的開發(fā)。各級發(fā)行部門、大客戶中心要聯(lián)合組建營銷團隊，積極開發(fā)大型總部客戶。

二要進一步加快校園市場的開發(fā)。2011年，全國校園報刊流轉(zhuǎn)額要新增8億元，總規(guī)模力爭達到20億元。集團公司將加強產(chǎn)品組織和協(xié)調(diào)，制定相關政策，統(tǒng)一組織全國春秋兩季校園報刊集中開發(fā)競賽活動。各省公司要積極與當?shù)亟逃霭婕瘓F合作，爭取優(yōu)質(zhì)校園報刊品種和優(yōu)惠的發(fā)行政策。各地市局要摸清當?shù)匦@市場情況，組建專職營銷團隊，突破傳統(tǒng)發(fā)行方式，以更加市場化的手段發(fā)展業(yè)務，力爭每個地市局實現(xiàn)1000-1500萬元流轉(zhuǎn)額。

三要開展數(shù)據(jù)庫營銷，積極開發(fā)高端期刊和城市高端人群個性化市場。2011年，全國數(shù)據(jù)庫營銷實現(xiàn)的流轉(zhuǎn)額要超過2億元，省會局要達到300-500萬元，其他重點地市局要達到200萬元。集團公司將加強報刊客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設，并將選擇高端產(chǎn)品，精心策劃營銷方案。各省公司、各地市局要利用金融、通信、汽車等高端人群數(shù)據(jù)信息，采取直郵推介、報刊試讀等手段，組織好分類營銷。同時，要加強效果跟蹤和反饋，提高數(shù)據(jù)庫營銷的成功率。

四要深度開發(fā)社區(qū)市場。要借鑒大慶等地的經(jīng)驗，發(fā)揮社區(qū)干部、物業(yè)管理員等的作用，構建點、線、面相結合的營銷體系，深度開發(fā)社區(qū)市場。各省公司要選樹2-3個標桿，形成經(jīng)驗后在省內(nèi)推廣。各地市局要在大型居民社區(qū)建立郵政社區(qū)服務站，為居民提供報刊收投服務，積極發(fā)展私費訂閱。

五要做大報刊文化禮品市場。要創(chuàng)新期刊盈利模式，推廣文化禮盒的銷售。各級郵政企業(yè)要利用“五節(jié)聯(lián)送”營銷平臺，發(fā)揮大客戶中心、報刊專業(yè)營銷及收投人員等的作用，實現(xiàn)板塊聯(lián)動、訂零協(xié)同，力爭全國銷售文化禮盒210萬盒、實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3億元、收入1.5-2億元；每個重點地市局要銷售1萬盒、其它地市局各銷售5000盒。

5.優(yōu)化產(chǎn)品結構，加快期刊發(fā)展

期刊投遞頻次少，收益高，是社會渠道搶奪的主要陣地。要徹底轉(zhuǎn)變重報輕刊、重流轉(zhuǎn)額輕收入的傳統(tǒng)觀念，調(diào)整優(yōu)化業(yè)務結構，集中力量做大期刊規(guī)模，使期刊流轉(zhuǎn)額達到80億元，同比增長30%以上，市場份額達到40%。集團公司將加強與大型期刊集團、期刊社的合作，積極發(fā)展發(fā)行量超100萬和50萬的大型期刊；并將加快培育新產(chǎn)品，爭取一批高碼洋的生活、服飾、娛樂類期刊回歸郵發(fā)，逐步將國內(nèi)品牌期刊牢牢掌控在郵政企業(yè)手中；還將進一步優(yōu)化期刊作業(yè)流程，減少分發(fā)層次和省際間作業(yè)環(huán)節(jié)。各省公司要根據(jù)當?shù)貙嶋H，選好重點期刊，精心設計企業(yè)形象期刊和禮品套裝，促進期刊量的增長。東中部省份要發(fā)展5-10種發(fā)行量在10-50萬的大刊，西部省份要發(fā)展5-10種發(fā)行量在5-20萬的大刊。各地市局要通過數(shù)據(jù)庫營銷，開發(fā)高端期刊市場，利用學生會和團委等組織，大力拓展大學校園期刊，積極參與圖書館招投標，并為大客戶提供個性化的投遞服務。每個重點地市局要培育發(fā)展5種發(fā)行量在5-10萬份的期刊，每個一般地市局要培育發(fā)展5種發(fā)行量在3-8萬份的期刊，確保期刊增幅高于報刊整體增幅、期刊收入比重逐年提高。

6.強化能力建設，提高競爭實力

加強基礎能力建設是促進報刊業(yè)務快速、可持續(xù)發(fā)展的重要保障。一要加快推進零售信息系統(tǒng)的建設和應用，在2011年6月底前完成一期系統(tǒng)建設，盡快規(guī)劃啟動終端聯(lián)網(wǎng)建設；整合報刊發(fā)行信息系統(tǒng)與名址信息系統(tǒng)資源，提高地址匹配成功率和名址信息質(zhì)量。二要提高市場營銷能力。逐步建立起一支懂市場、會管理、能分析、善策劃的營銷隊伍。各省報刊局要配備3-4名專職營銷策劃人員；各地市局大客戶中心要將報刊營銷列為重要工作，有專門人員負責報刊市場的拓展。努力構建以綜合營銷人員和專業(yè)營銷人員為骨干，以投遞員、零售員、營業(yè)員為基礎，以社會報刊發(fā)行站、社區(qū)服務網(wǎng)點、三農(nóng)服務站為補充的立體化營銷服務網(wǎng)絡。

7.發(fā)展網(wǎng)上訂閱，探索數(shù)字發(fā)行

報刊是第一項實現(xiàn)電子商務化的郵政業(yè)務，雖然目前網(wǎng)上訂閱的業(yè)務量還不是很大，但發(fā)展勢頭強勁，在線支付流轉(zhuǎn)額每年都以60%以上的速度增長。集團公司將重點做好網(wǎng)站流程優(yōu)化、后臺服務支撐、資金清分結算和業(yè)務宣傳工作。各省公司和地市局要加強網(wǎng)上訂單的跟蹤服務，及時匹配訂戶名址信息，確保報刊準確投送。同時，對于網(wǎng)下支付要及時上門取費，反饋收訂信息，避免用戶投訴。

隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，數(shù)字媒體給人們的生活和出版產(chǎn)業(yè)帶來了一場革命。我們要研究、跟蹤數(shù)字媒體發(fā)行的新模式，以中郵閱讀網(wǎng)為切入點，積極介入這一領域。利用與報刊社的良好合作關系，豐富網(wǎng)站內(nèi)容；發(fā)動全網(wǎng)力量，組織好中郵閱讀卡的銷售，力爭三年銷售1000萬張，擴大網(wǎng)站的影響，將其建成國內(nèi)大型數(shù)字發(fā)行平臺。

（市場經(jīng)營部）