第一篇：臨時(shí)促銷員招聘條件及管理辦法

臨時(shí)促銷員招聘條件及管理辦法

1．門店容量大、消費(fèi)人群多的門店和商貿(mào)中心可申請(qǐng)臨時(shí)促銷員；

2．選擇容量大, 岡本占比較低但有潛力的門店可申請(qǐng)臨時(shí)促銷員；

3．能進(jìn)行良好活動(dòng)的，可以擺放展臺(tái)或者端架或者堆頭或者POP海報(bào)等有效宣傳的門店可申請(qǐng)臨時(shí)促銷員；

4．按公司要求目標(biāo)重點(diǎn)門店，并提前兩天填寫臨促申請(qǐng)的，且正常運(yùn)營(yíng)的門店及大賣場(chǎng)可申請(qǐng)臨時(shí)促銷員；

5．本區(qū)域內(nèi)我公司同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有人員已不能滿足工作的需要，可申請(qǐng)臨時(shí)促銷員；

6．辦事處經(jīng)理或促銷員負(fù)責(zé)人能按公司要求管理，指導(dǎo)培訓(xùn)臨時(shí)促銷員的可申請(qǐng)臨時(shí)促銷員。

一、招聘臨時(shí)促銷的要求：

1.有大賣場(chǎng)及藥妝店工作經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，性別不限，年齡25歲以下;

2.語(yǔ)言流暢，有親和力，積極向上;

3.具有良好的溝通意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和銷售意識(shí);

4.有促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

備注：臨時(shí)促銷人員表現(xiàn)優(yōu)秀者可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正到各大賣場(chǎng)及妝店工作。

二、臨時(shí)工作內(nèi)容及考核

1． 負(fù)責(zé)藥妝店、大賣場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、促銷活動(dòng)、協(xié)助業(yè)務(wù)員理貨等以及辦事處安

排的其他宣傳活動(dòng)。

2． 臨時(shí)促銷員的考核內(nèi)容主要包括導(dǎo)購(gòu)、促銷的效果，目標(biāo)藥妝店或大賣場(chǎng)的鋪貨率、產(chǎn)品覆蓋率、陳列情況等。

3． 如發(fā)現(xiàn)臨時(shí)促銷員違反我公司及大賣場(chǎng)或門店管理要求的可立即辭退。

三、經(jīng)公司批準(zhǔn)招聘的臨時(shí)促銷員，辦事處經(jīng)理或促銷負(fù)責(zé)人與臨時(shí)促銷員簽訂協(xié)議連同《臨時(shí)促銷員檔案表》報(bào)公司備案。

四、工資待遇及支付辦法

1．臨時(shí)促銷員待遇：

無(wú)銷量或不足2000元 */天 或*/時(shí)

銷量達(dá)到2000元*/天 或銷量達(dá)到2000每小時(shí)增加 *元銷量達(dá)到3000元*/天 或銷量達(dá)到3500每小時(shí)增加 *元

2．依據(jù)對(duì)臨時(shí)促銷員的考核辦法，辦事處經(jīng)理每月進(jìn)行一次考核，并將考核結(jié)

果交總部復(fù)核，按協(xié)議規(guī)定支付工資。

3．臨時(shí)促銷員的工資由辦事處經(jīng)理或各城市促銷負(fù)責(zé)人代領(lǐng)、發(fā)放。（工資發(fā)放 需各城市經(jīng)理或促銷負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，簽字后出現(xiàn)問題的由簽字人承擔(dān)一切責(zé)任）

第二篇：臨時(shí)促銷員小結(jié)

臨時(shí)促銷員小結(jié)

為促進(jìn)國(guó)慶期間賣場(chǎng)終端銷量提升，增加連鎖賣場(chǎng)活動(dòng)氣氛，公司特別安排了“百人進(jìn)連鎖促銷活動(dòng)”。共招52名大學(xué)生,39名電信志愿職員,一共91名做臨時(shí)促銷員，駐進(jìn)8個(gè)大連鎖賣場(chǎng)，國(guó)慶七天出勤340人次，銷售3G手機(jī)51臺(tái)，銷售3G卡34張。

臨時(shí)促銷員，顧名思義就是在銷售旺季或節(jié)假日為應(yīng)付銷售高峰而臨時(shí)雇傭的促銷員，臨時(shí)促銷員的主要作用是做些輔助工作，和顧客真正的零距離接觸, 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解和說服顧客,帶動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望,并產(chǎn)生銷售。

節(jié)前我們通過天翼俱樂部等各種渠道招了近一百名臨時(shí)促銷大學(xué)生，并對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和交流。培訓(xùn)內(nèi)容包括：首先，宣傳了公司的特有的企業(yè)文化及管理風(fēng)格，從而使他們對(duì)電信有個(gè)初步了解、認(rèn)知，對(duì)電信的臨時(shí)促銷工作產(chǎn)生興趣，并認(rèn)可工作的重要性.其次，在培訓(xùn)中重點(diǎn)介紹國(guó)慶促銷活動(dòng)相應(yīng)的產(chǎn)品和政策，根據(jù)顧客最為關(guān)心的話題進(jìn)行培訓(xùn)，包括天翼3G的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，政策的優(yōu)惠等。

再次，對(duì)各崗位的人員分工，崗位特色等進(jìn)行闡明，對(duì)有關(guān)時(shí)間要求、工作態(tài)度、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等也都預(yù)先告之，讓雙方都很清楚應(yīng)該干什么，怎么干。（見附件一）

在這次促銷活動(dòng)中，促銷學(xué)生青春亮麗，表達(dá)能力好，富有激情，對(duì)我們的活動(dòng)達(dá)到了相應(yīng)的宣傳效果，增強(qiáng)了大連鎖賣場(chǎng)電信宣傳力度，增添了電信促銷活動(dòng)氛圍,并產(chǎn)生了實(shí)際的銷量，有效的解決了連鎖賣場(chǎng)人員單一的問題，在節(jié)假日繁忙的工作中，增加了機(jī)動(dòng)力,提高C網(wǎng)終端的推薦和成功率.可以說,臨時(shí)促銷是我們銷售力量的一支生力軍。但是通過這次賣場(chǎng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)部分臨時(shí)促銷

還存在問題：

一）部分臨促人員的紀(jì)律性差，會(huì)影響連鎖門店的工作進(jìn)行，促銷活動(dòng)無(wú)法正常開展；

二）部分臨促人員的電信知識(shí)匱乏，影響了正常的銷售交流和介紹；

三）部分臨促人員的工作態(tài)度不夠積極，性格內(nèi)向、木訥配合活動(dòng)開展不夠認(rèn)真。

為了更好的解決連鎖賣場(chǎng)節(jié)假日銷售高峰，總結(jié)了國(guó)慶的臨促人員的不足之處，我們擬定計(jì)劃長(zhǎng)期培訓(xùn)一批臨時(shí)促銷精英，讓他們?cè)谄綍r(shí)雙休日促銷中多了解電信業(yè)務(wù)、手機(jī)銷售技巧，以滿足銷售旺季的人員需求，具體計(jì)劃如下：

一）招聘大學(xué)生臨促，優(yōu)勝劣汰。優(yōu)秀臨促人員備檔，建立信息庫(kù)，長(zhǎng)期使用。

A）國(guó)慶優(yōu)秀臨促（附件二）

B)國(guó)慶優(yōu)秀臨促的推薦

C)進(jìn)學(xué)校招市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)的學(xué)生，或者對(duì)銷售實(shí)踐感興趣的學(xué)生

D）老師等的推薦

二）加強(qiáng)臨促人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容更細(xì)化，淺顯易懂，時(shí)間每星期六上午：

A)賣場(chǎng)政策的強(qiáng)化培訓(xùn)

B)重點(diǎn)智能手機(jī)賣點(diǎn)和功能的培訓(xùn)

C)銷售技巧的培訓(xùn)

三）臨促人員的職責(zé)與相關(guān)規(guī)定（見附件一）

四）臨促人員的指導(dǎo)與監(jiān)督，人性化管理

A）賣場(chǎng)的相應(yīng)督導(dǎo)及營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)相關(guān)工作和紀(jì)律

B)督導(dǎo)正確的指導(dǎo)相關(guān)銷售技巧和政策，不要排斥這些人員，我們高度重視才能有臨促行動(dòng)上的落實(shí)

C）雙方的互動(dòng)才能達(dá)到最好的效果，督導(dǎo)應(yīng)該加強(qiáng)與臨促人員的溝通。

D)督導(dǎo)按現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整分配臨促的工作

附件一：臨促人員的職責(zé)與相關(guān)規(guī)定

臨時(shí)促銷員的崗位安排分為三類：1）場(chǎng)內(nèi)正促：銷售，和顧客交談?dòng)行r(shí)間3分鐘的不低于20人

2）場(chǎng)內(nèi)副促：每人發(fā)放單頁(yè)不低于500張，并對(duì)顧客說：請(qǐng)到我們電信柜臺(tái)去看看，我們有優(yōu)惠活動(dòng)。拉動(dòng)顧客到柜臺(tái)前不低于50人。并可直接參與銷售

3）場(chǎng)外發(fā)單員：每人發(fā)放單頁(yè)不低于800張，并對(duì)客戶說：我們電信在XX有優(yōu)惠

活動(dòng)的上班時(shí)間：早班：9點(diǎn)30分——12點(diǎn)

12點(diǎn)30分——18點(diǎn)

晚班：13點(diǎn)——17點(diǎn)30分

18點(diǎn)——21點(diǎn)30分

考核與獎(jiǎng)勵(lì)：A:

一）上班嚴(yán)禁遲到早退。

二）統(tǒng)一促銷服裝

三）除特殊情況，上班不可以請(qǐng)假

四）每天到營(yíng)業(yè)員那簽到簽退

B

一）銷售人員每銷售一臺(tái)智能手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)20元

二）銷售人員每銷售3G手機(jī)卡獎(jiǎng)勵(lì)50

附件二：國(guó)慶優(yōu)秀臨促

第三篇：臨時(shí)促銷員合同書

促銷員勞動(dòng)合同

甲方：______________________________ 地址：_________________________________

乙方：______地址：____________________電話：_____________ 身份證____________

一.工作事宜

1．用人單位（以下簡(jiǎn)稱甲方）于______期間組織商品促銷活動(dòng)，促銷員（以下簡(jiǎn)稱乙方）應(yīng)按照甲方的要求于______年___月___日至

_____年___月___日在甲方指定的商場(chǎng)工作個(gè)日，每日工作8小時(shí)，上午工作時(shí)間為10時(shí)30分至12時(shí)00分，下午工作時(shí)間為13時(shí)30分至20時(shí)00分，每日12時(shí)00分至13時(shí)29分為午餐及休息時(shí)間。

3．（乙方）應(yīng)工作期間穿戴工作衣積極主動(dòng)熱情的向消費(fèi)者介紹甲方的商品，解答消費(fèi)者的問題。

二.工資待遇

1．（乙方）工資按日計(jì)算，每日基本工資___元人民幣，（乙方）工資由甲方于_____年___月___日以現(xiàn)金形式支付，（乙方）應(yīng)按時(shí)受領(lǐng)。

5．其他事項(xiàng)：

（1）培訓(xùn)。甲方將于_____年___月___日___時(shí)___分至__時(shí)___分提供產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧培訓(xùn)，（乙方）應(yīng)按時(shí)參加；

（2）午餐。（乙方）工作期間的午餐自行解決；

6．違約：

（乙方）有違反本協(xié)議約定的行為，其個(gè)人即喪失向甲方索取報(bào)酬的權(quán)利；甲方未能按本協(xié)議約定安排（乙方）的工作時(shí)間和地點(diǎn)（乙方）有權(quán)終止合同的履行，甲方仍應(yīng)按（乙方）工作的時(shí)間計(jì)算并支付工資；

7.乙方應(yīng)如實(shí)向甲方說明與本協(xié)議直接相關(guān)的基本情況，并保證所有信息，證明，資料等文件均屬真實(shí)、有效、并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。乙方提供情況不真實(shí)或提供虛假信息，甲方可隨時(shí)與其解除本合同并不支付任何補(bǔ)償。

8.本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效

9．未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：促銷員管理辦法

促銷員管理辦法

一、目的：規(guī)范促銷員招聘、離職、工資發(fā)放、培訓(xùn)、考核的管理，達(dá)到：

1、通過錄用審批改變隨意增員現(xiàn)象，通過定期培訓(xùn)提升人員素質(zhì)，達(dá)到減員增效；

2、通過考勤記錄管理、促銷員資料管理確保工資按時(shí)并正確發(fā)放；

3、通過合同、薪酬、離職手續(xù)、員工花名冊(cè)等系列規(guī)范管理，避免勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、通過市場(chǎng)調(diào)查、導(dǎo)購(gòu)主管總結(jié)三找、月通報(bào)等發(fā)現(xiàn)并解決促銷員管理中的問題，通過促銷員工作評(píng)價(jià)選出優(yōu)秀的促銷員，建設(shè)高素質(zhì)的促銷員隊(duì)伍。

二、各部門管理職責(zé)

1、人事部、事業(yè)部負(fù)責(zé)分公司導(dǎo)購(gòu)主管的管理；

2、人事部、事業(yè)部負(fù)責(zé)促銷員招聘、考核和內(nèi)部培訓(xùn)的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，必要時(shí)直接組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)促銷員的工資表審核、工資發(fā)放監(jiān)督；

3、人事部負(fù)責(zé)促銷員用工協(xié)議起草和原始檔案管理工作；

4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷員工資發(fā)放資料復(fù)核、工資打卡發(fā)放；

5、分公司負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)促銷員的招聘、考核和內(nèi)部培訓(xùn)實(shí)施工作：招聘錄用、簽訂用工協(xié)議、工資核算、離職管理、檔案?jìng)浞莨芾淼取?/p>

三、人員配置

1、人事部設(shè)導(dǎo)購(gòu)主管，全面負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)主管、促銷員管理。

2、分公司設(shè)兼職導(dǎo)購(gòu)主管（北京、上海、深圳、武漢、廣州市場(chǎng)可設(shè)專職導(dǎo)購(gòu)主管），負(fù)責(zé)促銷員面試、招聘錄用離職手續(xù)辦理、考勤監(jiān)督、工資復(fù)核、考核、培訓(xùn)等管理工作。

3四、分公司導(dǎo)購(gòu)主管的管理

1、分公司導(dǎo)購(gòu)主管條件：曾任導(dǎo)購(gòu)主管現(xiàn)在職的，定為兼職導(dǎo)購(gòu)主管。原導(dǎo)購(gòu)主管不在職的，新任導(dǎo)購(gòu)主管須符合以下條件：

（1）年齡：40歲以下；高中以上學(xué)歷；

（2）神丹產(chǎn)品促銷經(jīng)驗(yàn)1年以上，能對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)；

（3）工作認(rèn)真細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)；

（4）住地離分公司5公里范圍內(nèi)，能早、晚到分公司參加會(huì)議。

2、分公司導(dǎo)購(gòu)主管職責(zé)：

（1）導(dǎo)購(gòu)資料收集、管理、上交；

（2）導(dǎo)購(gòu)招聘錄用手續(xù)辦理、離職手續(xù)辦理；

（3）導(dǎo)購(gòu)工資復(fù)核；（4）導(dǎo)購(gòu)考勤監(jiān)督；（5）導(dǎo)購(gòu)考核；

（6）導(dǎo)購(gòu)會(huì)議、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。

3、分公司導(dǎo)購(gòu)主管錄用報(bào)批：

（1）分公司按任職資格條件申報(bào)：《員工登記表》、《神丹員工錄用審批表》；（2）銷售區(qū)經(jīng)理審核簽字；（3）事業(yè)部經(jīng)理審核簽字；

（4）事業(yè)部人事主管將各市場(chǎng)申報(bào)的導(dǎo)購(gòu)主管資料匯總（匯總項(xiàng)目：姓名、性別、出生年月、進(jìn)公司

年月、促銷經(jīng)歷、現(xiàn)住址）

4、分公司導(dǎo)購(gòu)主管薪酬及考核：專職導(dǎo)購(gòu)主管按薪酬制度中機(jī)關(guān)職員級(jí)別（非經(jīng)營(yíng)崗）公司審批，保險(xiǎn)由公司代扣代繳。兼職導(dǎo)購(gòu)主管每月補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)考核表見附件一。專職導(dǎo)購(gòu)主管以《日工作記錄表》作為考勤記錄，兼職導(dǎo)購(gòu)主管（兼職業(yè)務(wù)員、理貨員的）以《業(yè)務(wù)員工作日志》作為考勤記錄，月底交事業(yè)部人事主管，由事業(yè)部人事主管統(tǒng)一造表。

5、分公司導(dǎo)購(gòu)主管離職手續(xù)：按《員工異動(dòng)人事手續(xù)規(guī)定》辦理。

6、分公司導(dǎo)購(gòu)主管總結(jié)、培訓(xùn)、會(huì)議、通報(bào)：（1）總結(jié)：分公司導(dǎo)購(gòu)主管每月將月度總結(jié)三找交事業(yè)部人事主管，事業(yè)部人事主管將本部總結(jié)收齊

后交人事部，人事部匯總后報(bào)總經(jīng)理，并轉(zhuǎn)事業(yè)部經(jīng)理。（2）培訓(xùn)及會(huì)議：人事部每年組織兩次分公司導(dǎo)購(gòu)主管培訓(xùn)及會(huì)議，對(duì)導(dǎo)購(gòu)主管進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)

工作進(jìn)行總結(jié)。

①培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施：人事部制定分公司導(dǎo)購(gòu)主管培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施；②培訓(xùn)內(nèi)容：包括公司概況、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量知識(shí)、促銷知識(shí)、競(jìng)品應(yīng)對(duì)、促銷員管理辦法、促銷員培訓(xùn)技巧、促銷員會(huì)議組織方法等內(nèi)容，使導(dǎo)購(gòu)主管具備管理促銷員、培訓(xùn)促銷員的能力；

③培訓(xùn)時(shí)間：端午節(jié)前④培訓(xùn)評(píng)估：人事部負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，并提出改進(jìn)計(jì)劃；⑤培訓(xùn)計(jì)劃見附表。（3）通報(bào)：人事部每月對(duì)分公司導(dǎo)購(gòu)管理工作進(jìn)行通報(bào)：將好的做法進(jìn)行交流推廣，對(duì)違規(guī)處予以通

報(bào)批評(píng)和處罰。

7、將分公司導(dǎo)購(gòu)主管納入公司先進(jìn)表彰參評(píng)人員，按照公司規(guī)定名額評(píng)選三大節(jié)及先進(jìn)工作者，并

予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

五、促銷員管理

（一）促銷員招聘錄用

1、促銷員任職條件：

（1）年齡：40歲以下；初中以上學(xué)歷；身體健康；（2）工作勤奮認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)；，連同個(gè)人資料及審批表一起報(bào)人事部審批。

2月、春節(jié)前2月；

300元，按基礎(chǔ)工作完成情況考核發(fā)放。，由分公司申報(bào)、（3）有在超市的促銷經(jīng)驗(yàn)；（4）擔(dān)任超市導(dǎo)購(gòu)組長(zhǎng)的優(yōu)先錄用。

（二）促銷員資料存檔及上交要求

1、書面資料：①員工登記表（必須有照片）、②身份證復(fù)印件（新身份證需要正反面）、③銀行卡/存折復(fù)印件（復(fù)印件上須有本人簽名、身份證號(hào)、店名）、銀行卡/存折首頁(yè)流水明細(xì)復(fù)印件（必須能分辨出姓名、卡號(hào)/存折號(hào)，并附銀行進(jìn)出流水記錄）④導(dǎo)購(gòu)承諾書、⑤保險(xiǎn)繳費(fèi)憑證復(fù)印件或保證書、⑥錄用審批表。一式兩份，分公司存檔一份，交事業(yè)部存檔一份。上交時(shí)間：每月隨工資表一起于2日前交到事業(yè)部。

2、電子資料：每月對(duì)《分公司促銷員花名冊(cè)》進(jìn)行更新，分在職人員、本月離職、本月新聘三類上報(bào)花名冊(cè)，每月26日發(fā)事業(yè)部人事主管。

（三）離職手續(xù)辦理

1、促銷員離職的，填寫《離職申請(qǐng)》（只填寫一份），月底隨工資表一同交到事業(yè)部存檔。

2、分公司需裁減促銷員的，須用促銷員能接受的協(xié)商方式。

（四）考勤、工資管理

1、考勤管理

（1）促銷員的考勤管理由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，導(dǎo)購(gòu)主管、分公司經(jīng)理進(jìn)行檢查監(jiān)督。

（2）促銷員每日填寫當(dāng)日工作情況，月底將考勤記錄交業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員審核后交會(huì)計(jì)造表。業(yè)務(wù)員每周對(duì)促銷員的出勤進(jìn)行不少于兩次（地市每月2次）的現(xiàn)場(chǎng)檢查。

（3）事業(yè)部經(jīng)理、銷售區(qū)經(jīng)理、公司導(dǎo)購(gòu)主管在市場(chǎng)出差期間，必須完成不少于3家超市的促銷員出勤情況抽查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者對(duì)相關(guān)責(zé)任人予以處罰。

2、工資管理：

（1）工資標(biāo)準(zhǔn)：人事部在每年的薪酬制度中制定各市場(chǎng)促銷員工資標(biāo)準(zhǔn)；

（2）工資造表及審批程序：分公司會(huì)計(jì)造表，分公司導(dǎo)購(gòu)主管復(fù)核，分公司經(jīng)理、事業(yè)部人事主管、銷售

（3）分公司促銷員工資表造表、交表要求祥見《促銷員工資表造表、交表規(guī)范要求》（OA公告通知中）

（五）培訓(xùn)

1、培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施：人事部組織制定分公司促銷員培訓(xùn)、月度培訓(xùn)計(jì)劃（培訓(xùn)計(jì)劃包括：培訓(xùn)對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、講師、教材、費(fèi)用預(yù)算、考核方式等內(nèi)容），并監(jiān)督實(shí)施。

2、基本培訓(xùn)內(nèi)容：包括公司概況、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量知識(shí)、促銷知識(shí)、競(jìng)品應(yīng)對(duì)等內(nèi)容；通過培訓(xùn)使促銷員了解公司、了解產(chǎn)品、具備終端促銷和現(xiàn)場(chǎng)投訴處理的技能，能出色的完成銷售任務(wù)；

3、培訓(xùn)周期：一次/月

4、培訓(xùn)效果評(píng)估及改進(jìn)

（1）促銷員培訓(xùn)須保持原始培訓(xùn)資料，由導(dǎo)購(gòu)主管填寫《培訓(xùn)記錄表》，參訓(xùn)；（2）導(dǎo)購(gòu)主管負(fù)責(zé)對(duì)促銷員培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估；

（3）人事部、分公司根據(jù)促銷員培訓(xùn)記錄了解培訓(xùn)的有效性，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇、培訓(xùn)課程的選擇、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)周期等內(nèi)容，并不斷改進(jìn)。

5、培訓(xùn)計(jì)劃：見附表

（六）考核及評(píng)價(jià)

1、考核：基薪考核表附后，每月一次；按薪酬制度規(guī)定進(jìn)行提成考核。

2、促銷員排行：

（1）排行指標(biāo)：當(dāng)月銷售完成率、增長(zhǎng)率、貨損率、呆滯品、陳列；（2）排行獎(jiǎng)懲：

①促銷員月度銷售區(qū)內(nèi)按5%獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì)150元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)120元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元，通報(bào)表?yè)P(yáng)。分公司排行按20%獎(jiǎng)勵(lì)，按下表標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月獲獎(jiǎng)的導(dǎo)購(gòu)，分公司將其照片和得獎(jiǎng)名次張貼于分公司光榮榜上。

③若3個(gè)月中有2次排銷售區(qū)后5名的，由分公司導(dǎo)購(gòu)主管進(jìn)行溝通，對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后連續(xù)2個(gè)月排分公司后5名而業(yè)績(jī)無(wú)改進(jìn)的洽談離職。

六、執(zhí)行檢查

1、事業(yè)部人事主管負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)主管工作完成情況的檢查監(jiān)督：促銷員花名冊(cè)（電子檔）催收、檢查、存檔；資表催收、檢查核對(duì)、報(bào)批；促銷員考核檢查。

2、人事部對(duì)事業(yè)部人事主管的工作完成情況進(jìn)行檢查監(jiān)督：（1）促銷員花名冊(cè)（電子檔）（2）現(xiàn)在職促銷員書面資料、合同檢查；（2）促銷員工資審核；（3）新增促銷員的錄用審批手續(xù)、書面資料、合同檢查；（4）離職促銷員的離職申請(qǐng)手續(xù)檢查；（5）導(dǎo)購(gòu)主管錄用審批；（6）促銷員培訓(xùn)記錄表檢查，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)組織。

3、違規(guī)處罰：

（1）促銷員未經(jīng)審批上崗、無(wú)考勤記錄的，不發(fā)當(dāng)月工資，并對(duì)分公司經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管通報(bào)批評(píng)、人罰款。

（2）促銷員資料上報(bào)不齊全的，對(duì)導(dǎo)購(gòu)主管通報(bào)批評(píng)并按月度考核表予以處罰。（3）分公司謊報(bào)促銷員在崗造成冒領(lǐng)工資的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追回工資，由分公司經(jīng)理承擔(dān)所有損失，并在全公司范圍內(nèi)通報(bào)批評(píng)。

七、附件

1、導(dǎo)購(gòu)主管月基礎(chǔ)工作考核表

2、促銷員錄用審批表

3、導(dǎo)購(gòu)承諾書

4、員工登記表

5、兼職證明

6、離職申請(qǐng)

7、促銷員日工作記錄表5）導(dǎo)購(gòu)主管月度考核；；（每月275日）

（工資審核時(shí)）（3）促銷員錄用審批表、離職申請(qǐng)手續(xù)檢查；

月26（1）促銷員資料、6）促銷員培訓(xùn)記錄表催收上交、電話抽查；（工資審核時(shí)）催收、保管；（2）（4）促銷員工（7）30元/合同核對(duì)、（（日）（日）（每月

8、分公司促銷員花名冊(cè)

9、分公司導(dǎo)購(gòu)主管培訓(xùn)計(jì)劃、促銷員培訓(xùn)計(jì)劃

10、培訓(xùn)記錄表

11、促銷員基礎(chǔ)工作考核表

第五篇：促銷員管理辦法

促銷員管理辦法

一、名詞解釋

1、正式促銷員：是指供應(yīng)商為提升銷售業(yè)績(jī)而派駐賣場(chǎng)協(xié)助銷售或協(xié)助賣場(chǎng)工作的已辦理正式上崗手續(xù)的人員。

2、臨時(shí)促銷員：是指供應(yīng)商為提升銷售業(yè)績(jī)?cè)诠?jié)假日、周六、日及新店開業(yè)期間臨時(shí)派駐賣場(chǎng)協(xié)助銷售的人員。

二、職責(zé)

1.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，主要包括本品牌商品銷售任務(wù)、暢銷品銷售任務(wù)，最大限度的為門店提升銷售。

2.促銷員到門店報(bào)到上崗后其管理視同公司員工，應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)、言行規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)規(guī)章制度，接受公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，并將培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容貫徹到日常銷售中，服從公司的管理。

3.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生，要求樣機(jī)、展架無(wú)塵土、地面無(wú)紙屑、包裝袋等雜物；根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)廠家宣傳品的張貼、懸掛、發(fā)放，以及門店內(nèi)部POP的張貼及維護(hù)，價(jià)簽的碼放、檢查、核對(duì)。

4.負(fù)責(zé)門店?duì)I業(yè)期間樣機(jī)及附件的安全及大件商品樣機(jī)的附件、說明書、包裝的保管工作。

5.新品上樣應(yīng)第一時(shí)間與主管聯(lián)系，制作有關(guān)的價(jià)錢、功能卡等。

6.維護(hù)門店利益杜絕漏柜行為發(fā)生，主動(dòng)推動(dòng)暢銷商品的銷售政策。

7.主動(dòng)參與庫(kù)房裝卸工作，完成主管安排的各項(xiàng)工作。

8.對(duì)顧客所需商品，本門店無(wú)貨時(shí)應(yīng)帶顧客找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與解決，如暫時(shí)無(wú)法解決時(shí)應(yīng)記錄顧客所需商品的型號(hào)、顧客電話，待貨到后通知顧客。

9.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，上門調(diào)試工作應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行，力求顧客滿意。

10.遇有業(yè)務(wù)批發(fā)、團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)價(jià)格有異議的，不允許私自隨便議價(jià)，帶其找主管解決。

11.協(xié)助門店完成本品牌廠家的促銷及演示活動(dòng)。

12.服從主管的日常管理,完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

三、管理制度

1.專業(yè)素質(zhì)：講話流利，對(duì)顧客服務(wù)有耐心，接受廠家專業(yè)技能培訓(xùn)2天以上，掌握所負(fù)責(zé)的商品知識(shí)，包括性價(jià)比、賣點(diǎn)、售后服務(wù)等內(nèi)容。

2.各廠家派駐的正式促銷員原則上為當(dāng)?shù)貞艏?，如為其他地區(qū)戶籍，必須由派駐廠家為其出具書面擔(dān)保函，以保證其在公司工作期間如因個(gè)人原因違規(guī)而給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)或信譽(yù)方面的損失均由派駐廠家承擔(dān)。

3．正式促銷員必須遵循“先培訓(xùn)，再上崗”的原則。

4.加強(qiáng)正式促銷員企業(yè)相關(guān)制度的培訓(xùn)和企業(yè)文化宣傳。

5．為保證企業(yè)各品類商品銷售計(jì)劃任務(wù)的完成，要求門店利用定期的例訓(xùn)對(duì)正式促銷員加強(qiáng)同類商品的培訓(xùn)考核，使其了解除其所管品牌之外各類品牌的商品賣點(diǎn)。

6.正式促銷員所領(lǐng)工服自行保管，如廠家對(duì)正式促銷員進(jìn)行更替，適合接替人員穿著可轉(zhuǎn)由接替人員使用，但新?lián)Q人員在辦理上崗手續(xù)時(shí)必須交付培訓(xùn)費(fèi)。新正式促銷員應(yīng)按公司要求辦理入職手續(xù)。

7.正式促銷員工牌由公司人事部統(tǒng)一辦理，若遺失，補(bǔ)辦應(yīng)由正式促銷員提出申請(qǐng)，需注明以下內(nèi)容：姓名、遺失原因、促銷廠家、促銷商品，由所屬主管簽署意見。工牌工本費(fèi)二十元。