第一篇：促銷員促銷督導(dǎo)管理辦法

廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

促銷督導(dǎo)、導(dǎo)購員管理辦法

一、總則

為規(guī)范管理促銷督導(dǎo)、導(dǎo)購人員，提高業(yè)務(wù)技能和工作效率，特制定本辦法。

二、導(dǎo)購人員界定：

常駐導(dǎo)購員、臨時(shí)導(dǎo)購員、促銷督導(dǎo)。

三、導(dǎo)購人員工作職責(zé)：

導(dǎo)購員職責(zé)：

1、售貨：向顧客推銷產(chǎn)品，完成公司布置的銷售任務(wù)。

2、理貨：導(dǎo)購員必須掌握商場(chǎng)的產(chǎn)品流通程序，協(xié)調(diào)商場(chǎng)及時(shí)出貨、補(bǔ)貨；協(xié)調(diào)公司、經(jīng)銷商、商場(chǎng)三者之間的關(guān)系。

3、宣傳：按公司要求做好終端形象廣告（展柜、海報(bào)、宣傳資料、樣機(jī)管理、贈(zèng)品、POP）的擺放與維護(hù)工作。

4、信息收集：必須了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、促銷、推廣等方面的情況，收集相關(guān)信息，并及時(shí)向當(dāng)?shù)剞k事處區(qū)域經(jīng)理反饋。

5、售后服務(wù)：主動(dòng)熱情解答顧客和用戶對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、技術(shù)等售后服務(wù)有關(guān)問題。及時(shí)為用戶、顧客解決簡(jiǎn)單的產(chǎn)品問題，問題復(fù)雜且無法馬上回復(fù)的，要向當(dāng)?shù)剞k事處反饋、促使辦事處解決問題。

6、市場(chǎng)推廣：執(zhí)行、貫徹促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣等工作。

7、其它：參加當(dāng)?shù)剞k事處的例會(huì)；參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)。

8、每天填寫導(dǎo)購日記。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技藝、產(chǎn)品知識(shí)自覺提高自身綜合素質(zhì)。

促銷督導(dǎo)職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員的日常管理。包括：銷量的監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)、考勤等。

2、收集、匯總導(dǎo)購員反饋的產(chǎn)品、質(zhì)量、顧客、商場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

手等信息，并準(zhǔn)時(shí)向企劃部品牌推廣處匯報(bào)。

3、協(xié)助辦事處做好相關(guān)促銷活動(dòng)及廣告宣傳工作。

4、督導(dǎo)公司產(chǎn)品在商場(chǎng)的出樣和POP宣傳品的正確擺放，保持展柜上的產(chǎn)品擺放整齊、清潔。（特別沒派駐導(dǎo)購員的商場(chǎng)）

5、就導(dǎo)購管理及終端售點(diǎn)管理提出合理化建議。

6、根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定相應(yīng)的導(dǎo)購管理制度。

7、組織、成立導(dǎo)購員例會(huì)制度。

8、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員銷售技藝、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)工作。

9、全面協(xié)助辦事處做好其它相關(guān)工作。

四、派駐導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)市場(chǎng)銷售實(shí)際需求，全國各經(jīng)銷商場(chǎng)派駐導(dǎo)購實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律不派導(dǎo)購員。

1、銷售效益好，單一產(chǎn)品月銷量達(dá)30臺(tái)或銷售額在20000元（包括電磁爐、電飯煲、電熱水瓶）以上的商場(chǎng)。

2、綜合實(shí)力雄厚，起得宣傳品牌、產(chǎn)品窗口作用的商場(chǎng)。

五、導(dǎo)購員上崗模式：

1、達(dá)到派駐標(biāo)準(zhǔn)的商場(chǎng)可派駐專職導(dǎo)購員，但不允許直接聘用商場(chǎng)營業(yè)員為專職導(dǎo)購員，特殊情況可向營銷中心申請(qǐng)，商場(chǎng)營業(yè)員轉(zhuǎn)為專職導(dǎo)購員后必須服從我公司管理。

2、在銷售旺季，確實(shí)有必要派駐導(dǎo)購員，可向營銷中心申請(qǐng)兼職導(dǎo)購員。

六、導(dǎo)購人員的招聘及上崗流程：

1、各辦事處根據(jù)導(dǎo)購工資預(yù)算，分導(dǎo)購員名額。計(jì)劃內(nèi)由客戶填寫《導(dǎo)購人員申請(qǐng)表》、《導(dǎo)購員履歷表》申請(qǐng)，經(jīng)辦事處同意后報(bào)至公司企劃部品牌推廣處申請(qǐng)，經(jīng)營銷總經(jīng)理同意增加導(dǎo)購員名額后才正式入職。

2、當(dāng)所在區(qū)域?qū)з弳T數(shù)量達(dá)到10名以上，可申請(qǐng)促銷督導(dǎo)。由廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

辦事處報(bào)企劃部品牌推廣處申請(qǐng)，經(jīng)營銷總經(jīng)理同意后即可上崗。

3、導(dǎo)購人員必須經(jīng)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)才能上崗，嚴(yán)禁擅自換人、事后申請(qǐng)。

七、導(dǎo)購人員要求：

導(dǎo)購員：

1、高中畢業(yè)以上學(xué)歷。

2、個(gè)人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

3、有敬業(yè)精神，語言表達(dá)能力強(qiáng)。

4、年齡40歲以下，有營業(yè)員經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，當(dāng)?shù)貞艨趦?yōu)先。

5、具較強(qiáng)的溝通及表達(dá)能力。

6、具有敬業(yè)和吃苦精神。

兼職導(dǎo)購員：

1、可到當(dāng)?shù)刂袑；虼髮Ｔ盒ふ矣写黉N經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生兼職。

2、具有較強(qiáng)的溝通能力和學(xué)習(xí)能力。

3、個(gè)人形象佳，女不低于1.6米，男不低于1.65米。

促銷督導(dǎo)：

1、一年以上的導(dǎo)購員管理經(jīng)驗(yàn)。

2、對(duì)市場(chǎng)靈敏度高，反應(yīng)迅速。

3、高中畢業(yè)以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的寫作能力。

4、具有較強(qiáng)的溝通能力和技巧培訓(xùn)。

5、具有較強(qiáng)的管理能力和團(tuán)隊(duì)精神。6、30歲以下，不限性別。

7、當(dāng)?shù)貞艨趦?yōu)先。

八、導(dǎo)購人員工作紀(jì)律

1、完成公司每月下達(dá)的月銷售任務(wù)。廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

2、每月1日將填好的《美聯(lián)終端月銷量報(bào)表》準(zhǔn)時(shí)交到促銷督導(dǎo)處。由辦事處促銷督導(dǎo)統(tǒng)一于每月3日下午5：00前傳到營銷中心企劃部品牌推廣處或F778899@126.COM

3、遵守公司的管理制度。按時(shí)上班、不遲到、不早退；事假、病假須向促銷督導(dǎo)和商場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示，須請(qǐng)人代班，并做交接工作。

4、樹立“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”的觀念，不得與顧客爭(zhēng)吵。

5、必須遵守商場(chǎng)工作紀(jì)律。

6、上班不準(zhǔn)吃零吃、聊天，不準(zhǔn)看與工作無關(guān)的書報(bào)。

7、上班時(shí)間穿著商場(chǎng)統(tǒng)一工作裝或職業(yè)套裝。個(gè)人衛(wèi)生整潔，打扮得體。

8、準(zhǔn)時(shí)參加辦事處的例會(huì)。

9、協(xié)助辦事處做好市場(chǎng)調(diào)查工作。

10、服從辦事處其他臨時(shí)的安排。

九、導(dǎo)購人員薪金標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成

1、導(dǎo)購員、促銷督導(dǎo)薪金=考核工資+激勵(lì)+福利+提成

2、兼職導(dǎo)購員工資=定額*天數(shù)（按日薪計(jì)算）

十、導(dǎo)購人員工資計(jì)算方法

1、導(dǎo)購員：

A、考核工資由我公司負(fù)責(zé)，試用期400元/月，試用期二個(gè)月，轉(zhuǎn)正后450元/月或500元/月，試工作表現(xiàn)，績(jī)效考核而定。

B、根據(jù)導(dǎo)購員的工作表現(xiàn)、出勤、《銷售報(bào)表》完成情況、銷售任務(wù)的完成率等綜合因素給予相應(yīng)的激勵(lì)。C、導(dǎo)購人員可享受公司提供的節(jié)假日政策。

D、導(dǎo)購員提成由客戶負(fù)責(zé)。提成機(jī)制由客戶根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。

E、對(duì)今年高端機(jī)黑鉆之星，金鉆之星終端導(dǎo)購人員每賣出一臺(tái)，公司給予40元提成。

E---MAIL：廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

F、對(duì)終端促銷員特設(shè)立最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，每月評(píng)出三名，一、二、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元，此獎(jiǎng)由大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、促銷督導(dǎo)、企劃部進(jìn)行評(píng)估，主要根據(jù)每月銷售任務(wù)的完成情況，終端銷售的建議，終端形象的建設(shè)等。

2、兼職導(dǎo)購員：

廣州、深圳、上海、北京50元/天，其它城市30---40元/天。

3、促銷督導(dǎo)：

A、考核工資由我公司負(fù)責(zé)，試用期1200元/月（包括交通費(fèi)100元/月試用期，通訊費(fèi)100元/月試用期），試用期二個(gè)月（特殊情況如很優(yōu)秀，可一個(gè)月），轉(zhuǎn)正后1400元/月（包括交通費(fèi)150元/月，通訊費(fèi)150元/月），直接計(jì)入工資發(fā)放。B、促銷督導(dǎo)可享受公司提供的節(jié)假日政策。

C、促銷督導(dǎo)提成由客戶負(fù)責(zé)。提成機(jī)制由客戶根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。

D、對(duì)促銷督導(dǎo)特設(shè)立最佳績(jī)效獎(jiǎng)，每月評(píng)出一名，由大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、企劃部進(jìn)行評(píng)估，主要根據(jù)銷售任務(wù)完成率，導(dǎo)購員管理情況，終端形象的建設(shè)，銷售報(bào)表的收集與回傳，促銷活動(dòng)監(jiān)控與實(shí)施情況等綜合因素。最佳績(jī)效獎(jiǎng)為400元。

十一、導(dǎo)購員的考勤制度

導(dǎo)購人員周六、周日必須上班，可根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌南M(fèi)購買時(shí)間一周內(nèi)（七天）安排一天休息。如在旺季或確實(shí)需要，大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理可安排七天全部上班。作息時(shí)間按商場(chǎng)規(guī)定。

十二、導(dǎo)購人員激勵(lì)機(jī)制。

公司將布置月銷售任務(wù)，銷售任務(wù)的完成率將成為激勵(lì)的重要廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

參考依據(jù)。

正激勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì))導(dǎo)購員：

1、超額完成月銷售任務(wù)20%以上的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)30元。

2、在完成銷售任務(wù)的前提下設(shè)置月度金、銀、銅三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，全國銷售量前三名的導(dǎo)購員分別獎(jiǎng)勵(lì)100元、80元、50元。

3、對(duì)受到用戶書面表揚(yáng)的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（書面表揚(yáng)指用戶直接到辦事處、商場(chǎng)或?qū)懶诺焦颈頁P(yáng)導(dǎo)購員）

4、對(duì)提出合理化建議且被公司采用的導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)100元。

5、對(duì)全年綜合表現(xiàn)突出的導(dǎo)購員，公司將組織到總部或到其他市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)、參觀。并評(píng)為公司的優(yōu)秀員工候選人，參加公司年度優(yōu)秀員工評(píng)選。

促銷督導(dǎo)：

1、在完成銷售任務(wù)的前提下設(shè)月銷售優(yōu)秀獎(jiǎng)二名，平均銷售量前二名的促銷督導(dǎo)各獎(jiǎng)勵(lì)100元。

2、公司將根據(jù)終端形象建設(shè)、促銷活動(dòng)的實(shí)施、導(dǎo)購員的管理等多個(gè)方面的考核，分書面表揚(yáng)和口頭表揚(yáng)二級(jí)嘉獎(jiǎng)。對(duì)連續(xù)三個(gè)月獲書面表揚(yáng)的促銷督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)200元，對(duì)連續(xù)三個(gè)月獲口頭表揚(yáng)的促銷督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)100元。

3、對(duì)全年綜合表現(xiàn)突出的導(dǎo)購主管，公司將組織到總部或到其他市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)、參觀。并評(píng)為公司的優(yōu)秀員工候選人，參加公司年度優(yōu)秀員工評(píng)選。同時(shí)歸入公司的干部?jī)?chǔ)備，負(fù)激勵(lì)（處罰）

導(dǎo)購員：

1、對(duì)銷售任務(wù)完成率低于60%的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)20元。

2、對(duì)不按規(guī)定填寫《銷售報(bào)表》的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)50元。

3、對(duì)弄虛作假的導(dǎo)購員第一次發(fā)現(xiàn)負(fù)激勵(lì)50元，第二次開除。廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

4、對(duì)違反辦事處例會(huì)規(guī)定的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)20元。

5、對(duì)受商場(chǎng)、顧客、客戶投訴，經(jīng)證明屬個(gè)人原因的導(dǎo)購員將視情況作負(fù)激勵(lì)150元或調(diào)整人員處理。

6、對(duì)連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的商場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查如屬人員原因即以解聘導(dǎo)購員。

7、大區(qū)、區(qū)域經(jīng)理或客戶查崗一次不在崗的導(dǎo)購員負(fù)激勵(lì)20元。（指不在工作狀態(tài)）

8、凡展臺(tái)、樣機(jī)不整潔，廣告資料不齊全、或浪費(fèi)，經(jīng)查明如屬導(dǎo)購員原因，負(fù)激勵(lì)20元。

9、廉潔奉公，做好促銷贈(zèng)品管理工作。對(duì)查獲有貪污贈(zèng)品、小禮品等行為的導(dǎo)購員第一次負(fù)激勵(lì)100元，并要退還貪污物品。第二次解聘導(dǎo)購員。

促銷督導(dǎo)：

1、對(duì)銷售任務(wù)完成率低于60%的促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)100元。

2、對(duì)不按時(shí)交《美聯(lián)終端銷售報(bào)表》的促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)50元。

3、對(duì)銷量弄虛作假的促銷督導(dǎo)，第一次負(fù)激勵(lì)100元，第二次開除。

4、對(duì)受商場(chǎng)、顧客、客戶投訴，經(jīng)證明屬個(gè)人原因的促銷督導(dǎo)將視情況作相應(yīng)的措施。負(fù)激勵(lì)100元或調(diào)整人員。

5、對(duì)連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的商場(chǎng)，經(jīng)調(diào)查如屬個(gè)人原因即以解聘。

十三、導(dǎo)購員服裝費(fèi)、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、其他費(fèi)用及押金的補(bǔ)助

1、對(duì)前三個(gè)月表現(xiàn)良好的導(dǎo)購員，如所在商場(chǎng)要求服裝費(fèi)，可向辦事處報(bào)告，經(jīng)公司同意后，可憑所在商場(chǎng)的有效發(fā)票報(bào)銷，限額為300元/年。

2、導(dǎo)購員所在商場(chǎng)要收取的管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、工卡費(fèi)及其他費(fèi)用由客戶負(fù)責(zé)。

3、鑒于導(dǎo)購員商場(chǎng)押金可于導(dǎo)購員離職時(shí)取回，押金由導(dǎo)購廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

員墊付。

十四、導(dǎo)購人員工資發(fā)放流程

常駐導(dǎo)購員和促銷督導(dǎo)：

1、常駐導(dǎo)購員和促銷督導(dǎo)入職時(shí)必須提交以自己中國工商銀行帳號(hào)給企劃部品牌推廣處以作領(lǐng)取工資的帳戶。

2、每月的3日前，辦事處、促銷督導(dǎo)必須將上月的《美聯(lián)終端銷售報(bào)表》、《考勤表》核實(shí)無誤后傳真或E--MAIL到企劃部品牌推廣處。F778899@126.COM

3、由營銷中心企劃部品牌推廣處核算導(dǎo)購人員，促銷督導(dǎo)的工資后送交財(cái)務(wù)部。

4、公司將在每月的26日左右將上月的工資（激勵(lì)、福利和補(bǔ)助）匯入導(dǎo)購員帳戶。

兼職導(dǎo)購員

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放工資，由客戶代墊，憑有效證明報(bào)銷后轉(zhuǎn)貨款。

十五、導(dǎo)購員工資監(jiān)督辦法

1、促銷督導(dǎo)、大區(qū)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)及時(shí)對(duì)導(dǎo)購員每月上報(bào)的《美聯(lián)終端銷售報(bào)表》進(jìn)行審核，保證其真實(shí)性。

2、企劃部品牌推廣處每月對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行抽樣核查。

3、導(dǎo)購人員有權(quán)了解自己的工資標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)原因及金額。

4、如發(fā)現(xiàn)辦事處不按本辦法申報(bào)工資的，導(dǎo)購員有權(quán)利直接向營銷中心企劃部品牌推廣處投訴。

5、導(dǎo)購人員工資存折及提款卡應(yīng)由導(dǎo)購員本人保存，辦事處及其他人不得以任何形式和理由保管導(dǎo)購人員的工資存折及提款卡。

6、導(dǎo)購員報(bào)回公司的姓名必須與本人身份證的姓名及開戶名一致。如不一致，公司有權(quán)拒發(fā)工資。

7、導(dǎo)購員虛報(bào)銷量及出勤天數(shù)，與商場(chǎng)工作人員串通作弊者，廣東銀港科技有限公司內(nèi)部管理文件（機(jī)密）

立即免職。

8、辦事處虛報(bào)導(dǎo)購人員數(shù)量、虛報(bào)商場(chǎng)銷量等弄虛作假者，促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)1000元，并立即解聘；辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)追回多發(fā)工資，另負(fù)激勵(lì)2000元，立即解聘。情況嚴(yán)重者上訴經(jīng)濟(jì)法院仲裁處理。

9、辦事處不得無故截留導(dǎo)購人員工資，一旦查明屬實(shí)者，促銷督導(dǎo)負(fù)激勵(lì)200元，辦事處經(jīng)理負(fù)激勵(lì)500元。

注：

1、無促銷督導(dǎo)的辦事處，由辦事處經(jīng)理履行促銷督導(dǎo)職責(zé)。

2、本辦法由廣東銀港科技有限公司制定，從2004年10月1日起執(zhí)行。

廣東銀港科技有限公司

2004年10月1日

第二篇：促銷員、促銷督導(dǎo)崗位職責(zé)

職稱：促銷員 部門：市場(chǎng)部

總體工作目標(biāo)：

1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；

要求：

教育程度：初中及初中以上文化程度 工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上KA系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn) 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：

能吃苦耐勞、有責(zé)任心、無不良記錄，有銷售經(jīng)驗(yàn)者

職責(zé)：

1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn)；

3、收集提供同類重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)；

4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象；

5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨；

6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；

7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵；

8、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換；

9、在季節(jié)性商品的銷售中發(fā)揮好組長(zhǎng)的作用，爭(zhēng)取到好的陳列和好的銷量； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

職稱：促銷督導(dǎo) 部門：市場(chǎng)部

總體工作目標(biāo)：

1、建立完善的促銷管理流程和管理制度；

2、建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)；

3、促銷資源的產(chǎn)

出最大化；工作范圍： 要求：

教育程度：中專及大專以上文化程度

P10

所需專業(yè)：市場(chǎng)營銷或者相關(guān)專業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上食品行業(yè)銷售或促銷管理經(jīng)驗(yàn)2年以上月餅或年貨促銷管理經(jīng)驗(yàn)有KA系統(tǒng)促銷管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：

具備良好的電腦知識(shí)和數(shù)據(jù)處理及分析能力；

具備良好的口頭和書面溝通能力以及解決問題能力；

具備良好的職業(yè)操守，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠實(shí)正直，能吃苦耐勞。

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所有終端客戶促銷流程及相關(guān)資料的匯編建檔；

2、負(fù)責(zé)所有促銷資源（贈(zèng)品、試吃品、輔助物料等）的統(tǒng)籌管理；

3、協(xié)助促銷主管進(jìn)行促銷人員的招聘、培訓(xùn)、入職、考勤管理的辦理；

4、促銷人員管理及相關(guān)制度的編寫建檔；

5、配合各品牌促銷活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤、反饋及根據(jù)零售鏈的數(shù)據(jù)制訂綜合評(píng)估表；

6、配合和協(xié)助促銷主管完成日常工作； 結(jié)構(gòu)圖：

說明：我已知悉并確定以上的所有內(nèi)容，確定人簽名：

2012年促銷督導(dǎo)綜合考評(píng)表

考核人：

經(jīng)理：

第三篇：促銷員管理辦法 促銷管理 促銷員培訓(xùn) 導(dǎo)購管理

促銷員工作職責(zé)

基本要求

形象端莊、有較好的語言表達(dá)能力、良好的職業(yè)道德、積極的工作態(tài)度

有較強(qiáng)的理解能力、服務(wù)能力及銷售技巧，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)會(huì)工作

相關(guān)要求

有相關(guān)產(chǎn)品銷售和推廣經(jīng)驗(yàn)

有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔(dān)工作壓力與責(zé)任

身體健康

工作職責(zé)

服從市場(chǎng)督導(dǎo)的管理。

向消費(fèi)者主動(dòng)宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。

利用各種銷售技巧，營造賣場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，努力完成零售

店預(yù)測(cè)零售額。

形成賣場(chǎng)內(nèi)良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣場(chǎng)營業(yè)員向顧客介紹、推薦、選購本品牌商品，并主動(dòng)加以幫助、指導(dǎo)。

做好機(jī)模、宣傳單頁、易拉寶、宣傳畫冊(cè)、柜臺(tái)的陳列及安全維護(hù)工作，保持助

銷用品的整齊、清潔，并及時(shí)更新POP物品。

協(xié)助我公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動(dòng)禮品。每天完成《促銷員銷售日志》，每月的24日上交給督導(dǎo)。活動(dòng)期間，完成《促銷

品發(fā)放記錄表》，并于活動(dòng)結(jié)束時(shí)上交督導(dǎo)。

填寫并收集保修卡，并于每周例會(huì)時(shí)上交市場(chǎng)督導(dǎo)；

對(duì)店長(zhǎng)、店員提出的各項(xiàng)建議和意見及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)督導(dǎo)；收集顧客對(duì)商品的意見、建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，并定期向市場(chǎng)督導(dǎo)匯報(bào)。

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并定期向市場(chǎng)督導(dǎo)匯報(bào)。

促銷員的工作內(nèi)容

工作內(nèi)容及注意事項(xiàng)

促銷員的工作紀(jì)律

促銷員的日常行為規(guī)范

語言：文明、坦誠，落落大方，使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。行為：在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積

極感染力的青春氣質(zhì)，在市場(chǎng)上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及公司品牌推廣工作

衣著：為維護(hù)公司形象，在工作期間須穿統(tǒng)一的促銷服或店內(nèi)要求的工作服。沒

有工作服的男士穿西裝，或白襯衣結(jié)領(lǐng)帶，女士著職業(yè)裝，化淡妝。不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服保持服裝干凈清潔。對(duì)一店內(nèi)有兩名促銷員的情況，請(qǐng)穿著統(tǒng)一的促銷服裝。

恪守職業(yè)道德，對(duì)公司相關(guān)商情保密，不做不利于公司的事；不做貶低同行的事；

團(tuán)結(jié)同事，互相幫助；自覺承擔(dān)市場(chǎng)代表的一部分工作職責(zé)。

促銷員的日常工作紀(jì)律

促銷員考勤制度

各省按照當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定作息時(shí)間，上報(bào)總公司批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后開始執(zhí)行；

如確需晚到或早退超過兩小時(shí)，須事先向督導(dǎo)和公司同時(shí)請(qǐng)假，否則視為無故曠工，上班時(shí)間無故離崗30分鐘以上，記曠工一次。

礦工一次扣100元。一個(gè)月內(nèi)無故曠工兩次予以解聘，并且扣除當(dāng)月工資。一天內(nèi)事假需提前兩天向督導(dǎo)申請(qǐng)，請(qǐng)長(zhǎng)假者提前七天向公司申請(qǐng)，否則扣除當(dāng)月工資，事假一天扣５０元。

請(qǐng)病假者，上班后必須交醫(yī)院證明，病假一天扣３０元。

促銷員促銷紀(jì)律

按時(shí)收集保修卡，填寫相關(guān)表格，參加公司例會(huì)。

保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。

執(zhí)行公司保修卡返利政策，不得虛報(bào)保修卡；不得撕下未賣出的保修卡充交公司，不得將未填寫正確完整的保修卡上交公司，不得竄收其它區(qū)域的保卡。

嚴(yán)禁促銷員擅自進(jìn)行送貨、收、付款行為。

促銷員的考核制度

促銷員的基本考核

促銷員每月進(jìn)行一次考核，以對(duì)促銷員的工作開展情況進(jìn)行了解，管理部門將對(duì)

考核不合格者進(jìn)行督促和指導(dǎo)，促銷員應(yīng)提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，連續(xù)2次考核不合格者將不予繼續(xù)聘用。

促銷員的獎(jiǎng)懲

促銷員的獎(jiǎng)懲包括： 促銷員的獎(jiǎng)勵(lì)：

5-2-2-2．促銷員的懲罰細(xì)則

促銷員的離職、辭退

所有促銷人員自動(dòng)離職應(yīng)提前半個(gè)月告知上一級(jí)，未提前者不核發(fā)當(dāng)月工

資。離職前需按要求辦理一切交接手續(xù)。促銷員辭退條件

1）工作技能無法掌握且換崗后仍無起色者（僅核發(fā)當(dāng)月工資）2）私自侵吞營業(yè)員返利者（不核發(fā)當(dāng)月工資、獎(jiǎng)金）

3）保修卡嚴(yán)重遺失者（在處理完保修卡遺失事件后）（不核發(fā)當(dāng)月工資、獎(jiǎng)金）4）擅自竄收其它區(qū)域保修卡，虛報(bào)、偽造保修卡（不核發(fā)當(dāng)月工資、獎(jiǎng)金）5）擅自進(jìn)行送貨、付款行為二次者（僅核發(fā)當(dāng)月工資）6）一月之內(nèi)無故曠工2次或累計(jì)無故曠工3次者 7）無故請(qǐng)假超過2天/月者（特殊情況除外）促銷員的聘請(qǐng)流程

市場(chǎng)督導(dǎo)提出申請(qǐng)----業(yè)務(wù)主管同意----省級(jí)經(jīng)理查核----人事處聘請(qǐng) 促銷員的辭退流程

市場(chǎng)督導(dǎo)提出申請(qǐng)----業(yè)務(wù)主管同意----省級(jí)經(jīng)理查核----人事處審定、出具通知書

第四篇：促銷員管理辦法

促銷員管理辦法

一、目的：規(guī)范促銷員招聘、離職、工資發(fā)放、培訓(xùn)、考核的管理，達(dá)到：

1、通過錄用審批改變隨意增員現(xiàn)象，通過定期培訓(xùn)提升人員素質(zhì)，達(dá)到減員增效；

2、通過考勤記錄管理、促銷員資料管理確保工資按時(shí)并正確發(fā)放；

3、通過合同、薪酬、離職手續(xù)、員工花名冊(cè)等系列規(guī)范管理，避免勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、通過市場(chǎng)調(diào)查、導(dǎo)購主管總結(jié)三找、月通報(bào)等發(fā)現(xiàn)并解決促銷員管理中的問題，通過促銷員工作評(píng)價(jià)選出優(yōu)秀的促銷員，建設(shè)高素質(zhì)的促銷員隊(duì)伍。

二、各部門管理職責(zé)

1、人事部、事業(yè)部負(fù)責(zé)分公司導(dǎo)購主管的管理；

2、人事部、事業(yè)部負(fù)責(zé)促銷員招聘、考核和內(nèi)部培訓(xùn)的指導(dǎo)、監(jiān)督工作，必要時(shí)直接組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)促銷員的工資表審核、工資發(fā)放監(jiān)督；

3、人事部負(fù)責(zé)促銷員用工協(xié)議起草和原始檔案管理工作；

4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷員工資發(fā)放資料復(fù)核、工資打卡發(fā)放；

5、分公司負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)促銷員的招聘、考核和內(nèi)部培訓(xùn)實(shí)施工作：招聘錄用、簽訂用工協(xié)議、工資核算、離職管理、檔案?jìng)浞莨芾淼取?/p>

三、人員配置

1、人事部設(shè)導(dǎo)購主管，全面負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)導(dǎo)購主管、促銷員管理。

2、分公司設(shè)兼職導(dǎo)購主管（北京、上海、深圳、武漢、廣州市場(chǎng)可設(shè)專職導(dǎo)購主管），負(fù)責(zé)促銷員面試、招聘錄用離職手續(xù)辦理、考勤監(jiān)督、工資復(fù)核、考核、培訓(xùn)等管理工作。

3四、分公司導(dǎo)購主管的管理

1、分公司導(dǎo)購主管條件：曾任導(dǎo)購主管現(xiàn)在職的，定為兼職導(dǎo)購主管。原導(dǎo)購主管不在職的，新任導(dǎo)購主管須符合以下條件：

（1）年齡：40歲以下；高中以上學(xué)歷；

（2）神丹產(chǎn)品促銷經(jīng)驗(yàn)1年以上，能對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)；

（3）工作認(rèn)真細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)；

（4）住地離分公司5公里范圍內(nèi)，能早、晚到分公司參加會(huì)議。

2、分公司導(dǎo)購主管職責(zé)：

（1）導(dǎo)購資料收集、管理、上交；

（2）導(dǎo)購招聘錄用手續(xù)辦理、離職手續(xù)辦理；

（3）導(dǎo)購工資復(fù)核；（4）導(dǎo)購考勤監(jiān)督；（5）導(dǎo)購考核；

（6）導(dǎo)購會(huì)議、導(dǎo)購培訓(xùn)。

3、分公司導(dǎo)購主管錄用報(bào)批：

（1）分公司按任職資格條件申報(bào)：《員工登記表》、《神丹員工錄用審批表》；（2）銷售區(qū)經(jīng)理審核簽字；（3）事業(yè)部經(jīng)理審核簽字；

（4）事業(yè)部人事主管將各市場(chǎng)申報(bào)的導(dǎo)購主管資料匯總（匯總項(xiàng)目：姓名、性別、出生年月、進(jìn)公司

年月、促銷經(jīng)歷、現(xiàn)住址）

4、分公司導(dǎo)購主管薪酬及考核：專職導(dǎo)購主管按薪酬制度中機(jī)關(guān)職員級(jí)別（非經(jīng)營崗）公司審批，保險(xiǎn)由公司代扣代繳。兼職導(dǎo)購主管每月補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)考核表見附件一。專職導(dǎo)購主管以《日工作記錄表》作為考勤記錄，兼職導(dǎo)購主管（兼職業(yè)務(wù)員、理貨員的）以《業(yè)務(wù)員工作日志》作為考勤記錄，月底交事業(yè)部人事主管，由事業(yè)部人事主管統(tǒng)一造表。

5、分公司導(dǎo)購主管離職手續(xù)：按《員工異動(dòng)人事手續(xù)規(guī)定》辦理。

6、分公司導(dǎo)購主管總結(jié)、培訓(xùn)、會(huì)議、通報(bào)：（1）總結(jié)：分公司導(dǎo)購主管每月將月度總結(jié)三找交事業(yè)部人事主管，事業(yè)部人事主管將本部總結(jié)收齊

后交人事部，人事部匯總后報(bào)總經(jīng)理，并轉(zhuǎn)事業(yè)部經(jīng)理。（2）培訓(xùn)及會(huì)議：人事部每年組織兩次分公司導(dǎo)購主管培訓(xùn)及會(huì)議，對(duì)導(dǎo)購主管進(jìn)行培訓(xùn)，并對(duì)導(dǎo)購

工作進(jìn)行總結(jié)。

①培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施：人事部制定分公司導(dǎo)購主管培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施；②培訓(xùn)內(nèi)容：包括公司概況、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量知識(shí)、促銷知識(shí)、競(jìng)品應(yīng)對(duì)、促銷員管理辦法、促銷員培訓(xùn)技巧、促銷員會(huì)議組織方法等內(nèi)容，使導(dǎo)購主管具備管理促銷員、培訓(xùn)促銷員的能力；

③培訓(xùn)時(shí)間：端午節(jié)前④培訓(xùn)評(píng)估：人事部負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，并提出改進(jìn)計(jì)劃；⑤培訓(xùn)計(jì)劃見附表。（3）通報(bào)：人事部每月對(duì)分公司導(dǎo)購管理工作進(jìn)行通報(bào)：將好的做法進(jìn)行交流推廣，對(duì)違規(guī)處予以通

報(bào)批評(píng)和處罰。

7、將分公司導(dǎo)購主管納入公司先進(jìn)表彰參評(píng)人員，按照公司規(guī)定名額評(píng)選三大節(jié)及先進(jìn)工作者，并

予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

五、促銷員管理

（一）促銷員招聘錄用

1、促銷員任職條件：

（1）年齡：40歲以下；初中以上學(xué)歷；身體健康；（2）工作勤奮認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)；，連同個(gè)人資料及審批表一起報(bào)人事部審批。

2月、春節(jié)前2月；

300元，按基礎(chǔ)工作完成情況考核發(fā)放。，由分公司申報(bào)、（3）有在超市的促銷經(jīng)驗(yàn)；（4）擔(dān)任超市導(dǎo)購組長(zhǎng)的優(yōu)先錄用。

（二）促銷員資料存檔及上交要求

1、書面資料：①員工登記表（必須有照片）、②身份證復(fù)印件（新身份證需要正反面）、③銀行卡/存折復(fù)印件（復(fù)印件上須有本人簽名、身份證號(hào)、店名）、銀行卡/存折首頁流水明細(xì)復(fù)印件（必須能分辨出姓名、卡號(hào)/存折號(hào)，并附銀行進(jìn)出流水記錄）④導(dǎo)購承諾書、⑤保險(xiǎn)繳費(fèi)憑證復(fù)印件或保證書、⑥錄用審批表。一式兩份，分公司存檔一份，交事業(yè)部存檔一份。上交時(shí)間：每月隨工資表一起于2日前交到事業(yè)部。

2、電子資料：每月對(duì)《分公司促銷員花名冊(cè)》進(jìn)行更新，分在職人員、本月離職、本月新聘三類上報(bào)花名冊(cè)，每月26日發(fā)事業(yè)部人事主管。

（三）離職手續(xù)辦理

1、促銷員離職的，填寫《離職申請(qǐng)》（只填寫一份），月底隨工資表一同交到事業(yè)部存檔。

2、分公司需裁減促銷員的，須用促銷員能接受的協(xié)商方式。

（四）考勤、工資管理

1、考勤管理

（1）促銷員的考勤管理由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，導(dǎo)購主管、分公司經(jīng)理進(jìn)行檢查監(jiān)督。

（2）促銷員每日填寫當(dāng)日工作情況，月底將考勤記錄交業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員審核后交會(huì)計(jì)造表。業(yè)務(wù)員每周對(duì)促銷員的出勤進(jìn)行不少于兩次（地市每月2次）的現(xiàn)場(chǎng)檢查。

（3）事業(yè)部經(jīng)理、銷售區(qū)經(jīng)理、公司導(dǎo)購主管在市場(chǎng)出差期間，必須完成不少于3家超市的促銷員出勤情況抽查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者對(duì)相關(guān)責(zé)任人予以處罰。

2、工資管理：

（1）工資標(biāo)準(zhǔn)：人事部在每年的薪酬制度中制定各市場(chǎng)促銷員工資標(biāo)準(zhǔn)；

（2）工資造表及審批程序：分公司會(huì)計(jì)造表，分公司導(dǎo)購主管復(fù)核，分公司經(jīng)理、事業(yè)部人事主管、銷售

（3）分公司促銷員工資表造表、交表要求祥見《促銷員工資表造表、交表規(guī)范要求》（OA公告通知中）

（五）培訓(xùn)

1、培訓(xùn)計(jì)劃及實(shí)施：人事部組織制定分公司促銷員培訓(xùn)、月度培訓(xùn)計(jì)劃（培訓(xùn)計(jì)劃包括：培訓(xùn)對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、講師、教材、費(fèi)用預(yù)算、考核方式等內(nèi)容），并監(jiān)督實(shí)施。

2、基本培訓(xùn)內(nèi)容：包括公司概況、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、質(zhì)量知識(shí)、促銷知識(shí)、競(jìng)品應(yīng)對(duì)等內(nèi)容；通過培訓(xùn)使促銷員了解公司、了解產(chǎn)品、具備終端促銷和現(xiàn)場(chǎng)投訴處理的技能，能出色的完成銷售任務(wù)；

3、培訓(xùn)周期：一次/月

4、培訓(xùn)效果評(píng)估及改進(jìn)

（1）促銷員培訓(xùn)須保持原始培訓(xùn)資料，由導(dǎo)購主管填寫《培訓(xùn)記錄表》，參訓(xùn)；（2）導(dǎo)購主管負(fù)責(zé)對(duì)促銷員培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估；

（3）人事部、分公司根據(jù)促銷員培訓(xùn)記錄了解培訓(xùn)的有效性，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇、培訓(xùn)課程的選擇、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)周期等內(nèi)容，并不斷改進(jìn)。

5、培訓(xùn)計(jì)劃：見附表

（六）考核及評(píng)價(jià)

1、考核：基薪考核表附后，每月一次；按薪酬制度規(guī)定進(jìn)行提成考核。

2、促銷員排行：

（1）排行指標(biāo)：當(dāng)月銷售完成率、增長(zhǎng)率、貨損率、呆滯品、陳列；（2）排行獎(jiǎng)懲：

①促銷員月度銷售區(qū)內(nèi)按5%獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獎(jiǎng)勵(lì)150元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)120元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元，通報(bào)表揚(yáng)。分公司排行按20%獎(jiǎng)勵(lì)，按下表標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月獲獎(jiǎng)的導(dǎo)購，分公司將其照片和得獎(jiǎng)名次張貼于分公司光榮榜上。

③若3個(gè)月中有2次排銷售區(qū)后5名的，由分公司導(dǎo)購主管進(jìn)行溝通，對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后連續(xù)2個(gè)月排分公司后5名而業(yè)績(jī)無改進(jìn)的洽談離職。

六、執(zhí)行檢查

1、事業(yè)部人事主管負(fù)責(zé)導(dǎo)購主管工作完成情況的檢查監(jiān)督：促銷員花名冊(cè)（電子檔）催收、檢查、存檔；資表催收、檢查核對(duì)、報(bào)批；促銷員考核檢查。

2、人事部對(duì)事業(yè)部人事主管的工作完成情況進(jìn)行檢查監(jiān)督：（1）促銷員花名冊(cè)（電子檔）（2）現(xiàn)在職促銷員書面資料、合同檢查；（2）促銷員工資審核；（3）新增促銷員的錄用審批手續(xù)、書面資料、合同檢查；（4）離職促銷員的離職申請(qǐng)手續(xù)檢查；（5）導(dǎo)購主管錄用審批；（6）促銷員培訓(xùn)記錄表檢查，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)組織。

3、違規(guī)處罰：

（1）促銷員未經(jīng)審批上崗、無考勤記錄的，不發(fā)當(dāng)月工資，并對(duì)分公司經(jīng)理、導(dǎo)購主管通報(bào)批評(píng)、人罰款。

（2）促銷員資料上報(bào)不齊全的，對(duì)導(dǎo)購主管通報(bào)批評(píng)并按月度考核表予以處罰。（3）分公司謊報(bào)促銷員在崗造成冒領(lǐng)工資的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追回工資，由分公司經(jīng)理承擔(dān)所有損失，并在全公司范圍內(nèi)通報(bào)批評(píng)。

七、附件

1、導(dǎo)購主管月基礎(chǔ)工作考核表

2、促銷員錄用審批表

3、導(dǎo)購承諾書

4、員工登記表

5、兼職證明

6、離職申請(qǐng)

7、促銷員日工作記錄表5）導(dǎo)購主管月度考核；；（每月275日）

（工資審核時(shí)）（3）促銷員錄用審批表、離職申請(qǐng)手續(xù)檢查；

月26（1）促銷員資料、6）促銷員培訓(xùn)記錄表催收上交、電話抽查；（工資審核時(shí)）催收、保管；（2）（4）促銷員工（7）30元/合同核對(duì)、（（日）（日）（每月

8、分公司促銷員花名冊(cè)

9、分公司導(dǎo)購主管培訓(xùn)計(jì)劃、促銷員培訓(xùn)計(jì)劃

10、培訓(xùn)記錄表

11、促銷員基礎(chǔ)工作考核表

第五篇：促銷員管理辦法

促銷員管理辦法

一、名詞解釋

1、正式促銷員：是指供應(yīng)商為提升銷售業(yè)績(jī)而派駐賣場(chǎng)協(xié)助銷售或協(xié)助賣場(chǎng)工作的已辦理正式上崗手續(xù)的人員。

2、臨時(shí)促銷員：是指供應(yīng)商為提升銷售業(yè)績(jī)?cè)诠?jié)假日、周六、日及新店開業(yè)期間臨時(shí)派駐賣場(chǎng)協(xié)助銷售的人員。

二、職責(zé)

1.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，主要包括本品牌商品銷售任務(wù)、暢銷品銷售任務(wù)，最大限度的為門店提升銷售。

2.促銷員到門店報(bào)到上崗后其管理視同公司員工，應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)、言行規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)規(guī)章制度，接受公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，并將培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容貫徹到日常銷售中，服從公司的管理。

3.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生，要求樣機(jī)、展架無塵土、地面無紙屑、包裝袋等雜物；根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)廠家宣傳品的張貼、懸掛、發(fā)放，以及門店內(nèi)部POP的張貼及維護(hù)，價(jià)簽的碼放、檢查、核對(duì)。

4.負(fù)責(zé)門店?duì)I業(yè)期間樣機(jī)及附件的安全及大件商品樣機(jī)的附件、說明書、包裝的保管工作。

5.新品上樣應(yīng)第一時(shí)間與主管聯(lián)系，制作有關(guān)的價(jià)錢、功能卡等。

6.維護(hù)門店利益杜絕漏柜行為發(fā)生，主動(dòng)推動(dòng)暢銷商品的銷售政策。

7.主動(dòng)參與庫房裝卸工作，完成主管安排的各項(xiàng)工作。

8.對(duì)顧客所需商品，本門店無貨時(shí)應(yīng)帶顧客找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給與解決，如暫時(shí)無法解決時(shí)應(yīng)記錄顧客所需商品的型號(hào)、顧客電話，待貨到后通知顧客。

9.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，上門調(diào)試工作應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行，力求顧客滿意。

10.遇有業(yè)務(wù)批發(fā)、團(tuán)購客戶對(duì)價(jià)格有異議的，不允許私自隨便議價(jià)，帶其找主管解決。

11.協(xié)助門店完成本品牌廠家的促銷及演示活動(dòng)。

12.服從主管的日常管理,完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

三、管理制度

1.專業(yè)素質(zhì)：講話流利，對(duì)顧客服務(wù)有耐心，接受廠家專業(yè)技能培訓(xùn)2天以上，掌握所負(fù)責(zé)的商品知識(shí)，包括性價(jià)比、賣點(diǎn)、售后服務(wù)等內(nèi)容。

2.各廠家派駐的正式促銷員原則上為當(dāng)?shù)貞艏?，如為其他地區(qū)戶籍，必須由派駐廠家為其出具書面擔(dān)保函，以保證其在公司工作期間如因個(gè)人原因違規(guī)而給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)或信譽(yù)方面的損失均由派駐廠家承擔(dān)。

3．正式促銷員必須遵循“先培訓(xùn)，再上崗”的原則。

4.加強(qiáng)正式促銷員企業(yè)相關(guān)制度的培訓(xùn)和企業(yè)文化宣傳。

5．為保證企業(yè)各品類商品銷售計(jì)劃任務(wù)的完成，要求門店利用定期的例訓(xùn)對(duì)正式促銷員加強(qiáng)同類商品的培訓(xùn)考核，使其了解除其所管品牌之外各類品牌的商品賣點(diǎn)。

6.正式促銷員所領(lǐng)工服自行保管，如廠家對(duì)正式促銷員進(jìn)行更替，適合接替人員穿著可轉(zhuǎn)由接替人員使用，但新?lián)Q人員在辦理上崗手續(xù)時(shí)必須交付培訓(xùn)費(fèi)。新正式促銷員應(yīng)按公司要求辦理入職手續(xù)。

7.正式促銷員工牌由公司人事部統(tǒng)一辦理，若遺失，補(bǔ)辦應(yīng)由正式促銷員提出申請(qǐng)，需注明以下內(nèi)容：姓名、遺失原因、促銷廠家、促銷商品，由所屬主管簽署意見。工牌工本費(fèi)二十元。