第一篇：移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析總結(jié)

移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析總結(jié)

現(xiàn)在地鐵里或者公交車上，無數(shù)人拿著手機、平板電腦，或看新聞，或看視頻，或玩游戲，或刷微博，或者刷著網(wǎng)頁，購買自己喜歡的商品。移動互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)深入大眾生活的方方面面。由于人們的生活方式因移動互聯(lián)網(wǎng)而改變，互聯(lián)網(wǎng)、金融、電信、軟件等相關(guān)企業(yè)都想抓住這里面蘊藏的商機，推出迎合現(xiàn)代人需求的產(chǎn)品，進而快人一步占據(jù)市場主導(dǎo)地位，因此也就衍生出了新的商業(yè)模式或者在原有的商業(yè)模式上出現(xiàn)了革新。以下是對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的一些總結(jié)：

1.免費運營模式

對于“免費”，絕大多數(shù)人還是喜歡的。當今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)緊緊抓住這個機會，開發(fā)出很多迎合用戶需求的產(chǎn)品，迅速地占有了相當規(guī)模的市場份額，在市場中都處于主導(dǎo)地位。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，免費模式造就了騰訊QQ，360相關(guān)軟件等產(chǎn)品乃至企業(yè)的成功。進入移動互聯(lián)網(wǎng)后，這些企業(yè)亦是如此，將在PC端成功的經(jīng)驗運用到了移動端，在移動互聯(lián)網(wǎng)上騰訊又開發(fā)出了用戶以億計的微信，360也將PC相關(guān)產(chǎn)品嫁接到了移動端來，就連一直致力于服務(wù)于手機的UC瀏覽器也以免費模式運行，最后都獲得了巨大成功。

總體來看，運用免費的發(fā)展模式，開發(fā)產(chǎn)品雖然在公司創(chuàng)業(yè)初期需要話費大量的成本，或者也可能在后期失敗，但是這在增加用戶量，促進用戶增長率提升，擴大市場份額，形成一定的商業(yè)規(guī)模是不可缺少的一步。有了用戶，靠增值業(yè)務(wù)去創(chuàng)造收益，你就擁有了企業(yè)發(fā)展的資本，有了企業(yè)發(fā)展的潛力和對市場的號召力。但是對于后期失敗的一些產(chǎn)品的開發(fā)上，我們應(yīng)當吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，注重創(chuàng)新，多去市場進行調(diào)查分析，迎合用戶的需求，從而提升產(chǎn)品開發(fā)成功的可能性。

2.平臺模式

當今社會上比較流行的三大操作系統(tǒng)平臺，有蘋果開發(fā)的iOS系統(tǒng)，有Google開發(fā)的Android系統(tǒng)，還有微軟開發(fā)的Windows Phone系統(tǒng)，他們占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。但是為增加本系統(tǒng)的產(chǎn)品吸引力，相應(yīng)的企業(yè)又建立了基于本系統(tǒng)平臺應(yīng)用上的產(chǎn)品市場，比如說，蘋果提供的AppStore，Google提供的Play市場，國內(nèi)的安卓、安智、91軟件助手、豌豆莢、360手機軟件等。以蘋果為例，他們與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，鼓勵企業(yè)去開發(fā)APP，在他們AppStore的平臺上進行免費發(fā)布，為用戶免費提供一些軟件的下載，靠的是軟件的增值服務(wù)，來賺取費用，比如說游戲充值，視頻和音樂的付費下載等。又通過在AppStore上發(fā)布廣告，賺取廣告收費，這樣在增加IOS系統(tǒng)的市場吸引力的同時，然后通過收益分成原則，蘋果和合作商同時都會獲得收益。

從以上可以看出，開發(fā)出移動端的應(yīng)用軟件平臺，也是開發(fā)盈利渠道的一種方式，雖然現(xiàn)在這一塊競爭特別激烈，但是各商家也應(yīng)該盡力去爭取的。尤其是對于IOS和Android兩大陣營來說，不僅僅意味與此。建立移動端的軟件應(yīng)用平臺，也是維護其產(chǎn)品生態(tài)鏈的關(guān)鍵一步，軟硬件一體化是以后的發(fā)展方向。服務(wù)應(yīng)當通過構(gòu)建內(nèi)容軟件和硬件終端的生態(tài)，使得軟件、服務(wù)和硬件終端都可以成為營收與利潤的來源才對。

3.新型電商模式—O2O模式

隨著3G時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)可以為用戶隨時隨地提供所需的服務(wù)、應(yīng)用、信息和娛樂，同時滿足用戶及商家從眾、安全、社交及自我實現(xiàn)的需求，而深受用戶的歡迎。而移動電子商務(wù)的發(fā)展的好壞，很重要的環(huán)節(jié)就是“二維碼”和“O2O”模式。

O2O模式它是將用戶消費行為看做服務(wù)鏈條，并提供整體支持的模式。結(jié)合信息流、資金流、物流，實現(xiàn)了線上資源和線下資源的有序銜接，幫助客戶實現(xiàn)完整的閉環(huán)體驗，從而實現(xiàn)相應(yīng)的價值回報。而“二維碼”就是為O2O電商提供接口和路徑。目前百度地圖、大眾點評、微信等都是國內(nèi)服務(wù)于這種模式的軟件產(chǎn)品，它利用移動終端的LBS技術(shù)，為用戶提供了一個良好的線上線下的閉環(huán)服務(wù)。當用戶想尋找周邊娛樂、餐飲、住房和交通等服務(wù)時，只需要打開相應(yīng)軟件移動端的客戶端即可，簡單一搜，就可以看到評價、優(yōu)惠、價格、設(shè)施等信息，通通獲取，另外還可以進行移動在線支付，迎合用戶需求，提供了一種良好的用戶體驗。

總體來說，O2O模式的關(guān)鍵就在于以在線的方式去吸引用戶，而以線下的方式去讓用戶體驗企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品，也就是說對線下服務(wù)提出了更高的要求。也就是說，此模式的實施對企業(yè)的線下能力就是一個不小的挑戰(zhàn)，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功。而線下能力的高低又是由線上的用戶忠誠度決定的，所以提升本地化的服務(wù)水平，擁有大量優(yōu)質(zhì)用戶資源，才能在O2O模式的競爭中占有相對有利的地位。

4.開放合作的模式

進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各產(chǎn)業(yè)各企業(yè)的合作力度加深加強，一家企業(yè)解決所有業(yè)務(wù)流程的時代已經(jīng)過去了。相關(guān)的業(yè)務(wù)都需要產(chǎn)業(yè)鏈的上下游以及跨產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的合作才能把產(chǎn)品推向用戶市場。由于不同產(chǎn)業(yè)不同企業(yè)所掌握的優(yōu)勢資源有所差異和有限的，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)的提供離不開終端制造商，操作系統(tǒng)廠商，和電信運營商和應(yīng)用開發(fā)與服務(wù)提供者等眾多環(huán)節(jié)。比如說微信，QQ離不開一個手機，一個手機操作系統(tǒng)和提供3G服務(wù)的運營商。而設(shè)計到移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實現(xiàn)又離不開支付，物流和搜索等眾多服務(wù)者的支持。所以產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的各個企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈間的有效溝通和合作，才能使互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用更加豐富和完善。

總體來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代各產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)加強合作已是必然了。相對于蘋果IOS操作系統(tǒng)來說，我更看好Google的Android系統(tǒng)，雖然蘋果已經(jīng)建立了除了電信服務(wù)之外的所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，但是它是封閉的，其圍墻式的發(fā)展也為業(yè)界所詬病，沒有安卓系統(tǒng)更寬泛，更廣域的應(yīng)用空間。

應(yīng)對以上出現(xiàn)的新商業(yè)模式或者在原有模式上出現(xiàn)的革新，企業(yè)最重要的還是要注重創(chuàng)新。在產(chǎn)品上應(yīng)注重提升用戶的價值，分析市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求，推進產(chǎn)品創(chuàng)新，打造獨特的產(chǎn)品和服務(wù)。比如說宜搜，主要解決用戶在生活中，出門在外時的碎片化需求，給客戶提供一個生活全方位覆蓋的移動搜索引擎。另外，還應(yīng)定位好自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，加強與上下游企業(yè)中的合作，走產(chǎn)品差異化的道路，推出多元化的產(chǎn)品。

第二篇：移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆所有商業(yè)模式

移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆所有商業(yè)模式

2014-04-25 作者：華西都市報(成都)出處： 比特網(wǎng)論壇 責編：邢鋮 分享至新浪微博 轉(zhuǎn)播到騰訊微博

2014年4月24日，中國西部互聯(lián)網(wǎng)大會召開。

4月24日，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融工作委員會、成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、華西都市網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦的中國西部互聯(lián)網(wǎng)大會暨互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新研討會在成都舉行。近150家來自全國、西部地區(qū)及四川省的互聯(lián)網(wǎng)及金融企業(yè)高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者出席。

大會圍繞“用互聯(lián)網(wǎng)思維促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和金融發(fā)展”，解讀互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)法律法規(guī)，傳播互聯(lián)網(wǎng)金融新模式,探討如何促進傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新，探討西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式。

來自全國金融行業(yè)高層和余額寶、支付寶、人人貸、宜信、蘇寧云商、萬國數(shù)據(jù)、易貸網(wǎng)等金融企業(yè)，以及華西都市網(wǎng)、安全寶等本土互聯(lián)網(wǎng)精英均作精彩演講并在分享環(huán)節(jié)交流心得體會。

與會企業(yè)負責人均紛紛表示看好成都的互聯(lián)網(wǎng)市場，并暢談在蓉城發(fā)展的計劃。“成都的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常蓬勃，充滿激情與魅力?！毙機器人營銷副總裁許戈亞表示，以此次大會為契機，看到了火熱的成都市場，因此決定在成都建設(shè)小i機器人的分支機構(gòu)。

大會上，華西都市網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起的成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)金融工作委員會、成都市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會新媒體委員會也正式揭牌。觀點

介入PC互聯(lián)網(wǎng)等于找死

“企業(yè)不介入互聯(lián)網(wǎng)是等死，介入互聯(lián)網(wǎng)是找死，如果基于移動互聯(lián)網(wǎng)一定不會死。”翼龍貸董事長王思聰?shù)挠^點引起了與會者的注意，他獨特的觀點解答了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的困惑。傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金期在最近一兩年就將結(jié)束，如果現(xiàn)在還在做一些基于PC互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)活動，只能是找死。

王思聰意識到，移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢還沒有完全確定下來，而基于移動互聯(lián)網(wǎng)的模式將是全新的模式，甚至將顛覆工業(yè)革命以后形成的所有商業(yè)模式和我們所有的意識形態(tài)。“移動互聯(lián)網(wǎng)時代還沒有完全到來時，如果投資者、從業(yè)者要投資或者布局的話，提前一兩年進行，大家都會有機會?！?/p>

同時，王思聰給目前最火的互聯(lián)網(wǎng)金融潑了一盆冷水。“互聯(lián)網(wǎng)金融火不了多久了?！被ヂ?lián)網(wǎng)金融的從業(yè)者動了銀行的奶酪，也就是存貸業(yè)務(wù)，但P2P的金融必定要回歸中介的性質(zhì)，自己不能有資金池，人人都來做金融目前是不可能的。

互聯(lián)網(wǎng)金融進入青春期

“互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)金融就像愛情和政治一樣，我們天天都談?wù)摚蔷透悴磺宄降资鞘裁礀|西。”發(fā)改委國際合作中心國際金融研究所執(zhí)行所長王玉榮的演講中不時冒出的比喻，讓聽眾感同身受。

王玉榮緊接著用了另一個比喻解釋了互聯(lián)網(wǎng)金融所處于的階段?！耙环N技術(shù)、一個機構(gòu)的發(fā)展都遵循了神奇的步伐，年幼的時候青春無知，成年的時候看破紅塵，年老的像法學(xué)家一樣審視世界，互聯(lián)網(wǎng)金融正處于萌動的青春期?！?/p>

“為什么互聯(lián)網(wǎng)金融在美國、歐洲和日韓都沒有像中國這么火呢？”王玉榮梳理了中國金融行業(yè)的現(xiàn)實背景。中國的銀行一年期定期利息是3%左右，六個月至一年的貸款利息是6%，這個利差給余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品生存空間。但是歐洲、美國的利差是沒有我們想象這么大的?！癐T企業(yè)不需要牌照就可以做金融，實際這需要一個慢慢規(guī)范的過程。”

互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)挖掘本土化的市場機會

貸幫網(wǎng)CEO尹飛提出，按照互聯(lián)網(wǎng)的格局，如果跟著巨頭的風潮投資，那很有可能顆粒無收，因為無論從資源還是“燒錢”上來說，實在無法和巨頭抗衡。因此，尹飛認為，要做互聯(lián)網(wǎng)金融，并不應(yīng)該著眼于全行業(yè)或者全國，而是要根據(jù)行業(yè)和地域的特點，在熟悉的領(lǐng)域?qū)訉蛹毞帧?/p>

因此，尹飛向成都的互聯(lián)網(wǎng)公司建議，如果要做互聯(lián)網(wǎng)金融一定要做到“小而美”，要抓住自己擅長的，也就是本土化的市場和客戶，不擅長的東西則應(yīng)該統(tǒng)統(tǒng)想辦法跟擅長的人合作。

第三篇：移動中間件-商業(yè)模式

移動應(yīng)用中間件——開源

在移動互聯(lián)網(wǎng)與移動終端設(shè)備（智能手機、平板電腦等）都全面飛速發(fā)展的今天，移動應(yīng)用在這個巨大的浪潮中展露了頭角，并不遺余力的全速開進。移動應(yīng)用與傳統(tǒng)IT相比較，傳統(tǒng)IT系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，增加了移動終端，但事實上，IT系統(tǒng)的主體并未發(fā)生變化，只是表達層發(fā)生了變化。因此需要重構(gòu)表達層，遷移以后的表達層是否可以繼續(xù)使用這些技術(shù)？這是遷移的關(guān)鍵所在。最佳遷移方案是對原有結(jié)構(gòu)的最小改變、沿用原有的表達層技術(shù)并能夠充分利用移動終端新功能，起橋梁作用的移動中間件是實現(xiàn)這一目標的最佳選擇。

一件事情的成功需要天時、地利和人和。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)這個大環(huán)境的飛速發(fā)展是天時；移動中間件自身的橋梁作用使其擁有巨大的潛力市場是地利；那么人和呢？移動應(yīng)用領(lǐng)域的焦點問題——商業(yè)模式，可以做到。海比研究針對商業(yè)模式給予移動中間件廠商建議：采取開源的模式。

開源軟件商業(yè)模式已經(jīng)不是新鮮的事物，而移動中間件廠商采取這個方式有著很好的匹配度。移動中間件是新浪潮下的新鮮產(chǎn)物，新鮮的事物就需要有它創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，但事實上目前移動中間件的關(guān)注人群較低，業(yè)內(nèi)的開發(fā)技術(shù)人員肯從事此方面工作的人畢竟是少數(shù)，因此就會導(dǎo)致低產(chǎn)出的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，不能跟上全局快速發(fā)展的步伐。如果采取開源的方式，這個瓶頸迎刃而解。建立自己的開源平臺，然后將源代碼的編輯技術(shù)開源，將工程化技術(shù)和服務(wù)技術(shù)收歸自身版權(quán)所有。這樣就贏得了開源軟件的市場親和力，同時贏得了廣大的志愿開發(fā)者技術(shù)和創(chuàng)新的集合。因此就可以產(chǎn)生三個方面的贏利點：

第一，將開發(fā)志愿者開發(fā)出來的“半成品”進行優(yōu)化、完善以保證企業(yè)使用的穩(wěn)定性，安全性；

第二，軟件提供免費，收取服務(wù)費；

第三，與硬件捆綁，軟件提供免費，進而促進移動終端的銷售，促成雙贏。希望提供移動中間件的廠商都能抓住這次機會，探索到適合自己企業(yè)的商業(yè)模式，在移動的大浪潮中揚起風帆，乘風破浪。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)時代影視文化新商業(yè)模式分析

互聯(lián)網(wǎng)時代影視文化新商業(yè)模式分析

信息時代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與多種行業(yè)的結(jié)合，使產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)生了深刻的變化，也為文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展帶來新的契機。2015年，“互聯(lián)網(wǎng)

”進一步打通了文化領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，促進了文化產(chǎn)業(yè)的跨界融合與業(yè)態(tài)升級，深刻改變著文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和人們的文化消費習慣。但“互聯(lián)網(wǎng)

”只是一個手段，而非目的，利用這種技術(shù)對現(xiàn)有的商業(yè)模式進行變革與優(yōu)化，是文化產(chǎn)業(yè)適應(yīng)時代發(fā)展的必然要求。

從延伸產(chǎn)業(yè)鏈到延伸價值鏈

當下，網(wǎng)絡(luò)市場強大的關(guān)聯(lián)效應(yīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈延伸的重要聯(lián)動力。產(chǎn)業(yè)鏈的大整合、大集成打破了以往封閉的塊狀利潤單元，同一個內(nèi)容的多次開發(fā)與多樣化售賣，推動了一種以創(chuàng)意為源頭、多個傳播平臺和娛樂領(lǐng)域串聯(lián)的盈利模式的建立，形成多個利潤點跨界鏈式組合的利潤流。如親子類節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，以往這類節(jié)目主要以廣告收入為主，附帶開發(fā)一些周邊產(chǎn)品，如漫畫、玩具等，盈利點并不突出。但《爸爸去哪兒》開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式，即“廣告

電影 手游書籍 旅游 淘寶”模式。

盡管近年來中國文化產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，但從總體上看，仍以低技術(shù)低附加值的生產(chǎn)方式為主，商業(yè)模式較為單一。比如，中國電視傳媒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在采取的還是單點式經(jīng)營模式，一般只通過節(jié)目內(nèi)容生產(chǎn)的上下游環(huán)節(jié)來實現(xiàn)價值增值，在增加成本的同時，資源沒有得到有效的整合和利用。在這一點上，《中國好聲音》給我們提供了一些借鑒和參考。它一面演出，一面利用這個平臺進行全方位推廣。當消費者發(fā)現(xiàn)第一次表演效果很好的時候，后面的口碑便快速建立。所以在“互聯(lián)網(wǎng)

”的背景下，中國的文化企業(yè)要注重優(yōu)化價值鏈，實現(xiàn)價值鏈整合化、寬泛化。具體來說就是上游提供多元化內(nèi)容，中游制作主體結(jié)成跨界同盟，下游播出主體多平臺集成聯(lián)動。對資源進行充分整合，形成立體化運作，有效實現(xiàn)價值增值。

從平臺為王到內(nèi)容為王

在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，平臺是包含技術(shù)、零售、娛樂、資源整合、營銷等多種平臺的合體，能夠傳播、交易、下載、自制內(nèi)容和開發(fā)延伸產(chǎn)品。在一個較長的時間內(nèi)，國內(nèi)文化企業(yè)專注于平臺建設(shè)，并使其成為中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個符號。原因在于，一是平臺創(chuàng)造利潤，二是平臺無邊界。

但國際上的規(guī)律是“內(nèi)容為王”,這意味著中國互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)乏力，內(nèi)容的疲軟導(dǎo)致中國文化產(chǎn)業(yè)一直在低水平徘徊。我們要拓展“互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)”,就必須實現(xiàn)以內(nèi)容為1 王的轉(zhuǎn)型升級。一是內(nèi)容品牌化的發(fā)展模式，通過“有效原創(chuàng)”,克服盜版、復(fù)制、模仿生產(chǎn)的弊端，避免內(nèi)容產(chǎn)品同質(zhì)化，做出品牌價值。二是大企業(yè)驅(qū)動模式，文化產(chǎn)業(yè)必須依靠大企業(yè)，騰訊、百度、阿里巴巴通過不斷并購來強化文化產(chǎn)業(yè)板塊的做法，應(yīng)該是中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。三是創(chuàng)業(yè)推動模式，建立創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地，深挖一批傳統(tǒng)文化資源，培養(yǎng)一批專業(yè)創(chuàng)作人才，營造良好的創(chuàng)作環(huán)境，構(gòu)建一種全新發(fā)展模式。

從裂變式營銷到以客戶價值為導(dǎo)向

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式受新媒體傳播特征的影響，信息擴散呈現(xiàn)去中心化、全渠道、全互動等特性。網(wǎng)絡(luò)營銷充分利用這一技術(shù)成果，產(chǎn)生多種新型營銷模式，其中最具代表性的就是“A.I.S.W.S.行為模式”,即通過跨媒體、社交化、移動化處理，讓小眾熱點變成大眾狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時放大商業(yè)價值，最后形成獲得超高關(guān)注度的裂變式營銷模式，贏得N次方廣告增益。最具代表性的是韓寒《后會無期》的曬票根活動。韓寒通過粉絲頭條功能進行精準曝光，引發(fā)粉絲呈幾何級增長的關(guān)注度和閱讀量，最終實現(xiàn)6.5億元人民幣票房，投資方凈賺1.2億元，創(chuàng)造了微博電影營銷的神話。

通過裂變式營銷，雖然可以最大限度地開掘受眾，實現(xiàn)信息在網(wǎng)絡(luò)空間急劇擴散，但在這一營銷方式中，營銷方基本居于主體地位。在“互聯(lián)網(wǎng)”的背景下，我們必須意識到，一個良好的商業(yè)運作模式的建立，應(yīng)該以客戶價值為導(dǎo)向，讓客戶視覺來指引企業(yè)的價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系和收入來源的選擇，從而贏得競爭優(yōu)勢。在進行商業(yè)模式設(shè)計時，從客戶角度來考慮，以客戶的需求為切入點，深入分析企業(yè)的核心資源和能力，然后選定目標市場，真正抓住客戶訴求，才能引起顧客的共鳴。

從眾籌到重視私募股權(quán)投資

和傳統(tǒng)項目融資不同，眾籌項目的投資方是大眾，他們決策投資的主要動機很大程度上是興趣愛好而不是利益回報。對于小型文化企業(yè)來說，眾籌是一種有效的募集資金的途徑;對于大型文化企業(yè)來說，雖然其募集資金的數(shù)量對于其發(fā)展來說可能不會有實質(zhì)性的幫助，但通過眾籌方式來做營銷宣傳和市場調(diào)研，也是一種新型的融資方式。如天娛傳媒的《快樂男聲》通過與眾籌網(wǎng)的合作，20天成功籌資501萬元，創(chuàng)中國電影眾籌融資金額紀錄。這種跨領(lǐng)域合作，是國內(nèi)商業(yè)娛樂與互聯(lián)網(wǎng)金融的成功跨界聯(lián)姻，有利于文化品牌向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，表明娛樂品牌可以嘗試多樣化的融資模式。

本文作者：余水工（）本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明來源！

第五篇：3G、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

3G、移動互聯(lián)網(wǎng) 相關(guān)上市公司分析

近期，溫家寶總理發(fā)表了題為《讓科技引領(lǐng)中國可持續(xù)發(fā)展》的講話，按照他的講話，信息產(chǎn)業(yè)被確定為國家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，國家將陸續(xù)出臺扶持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。石波、何震、田榮華等大腕近日在私募基金高峰論壇上，一致高調(diào)唱多以3G為代表的無限互聯(lián)網(wǎng)板塊。本周3G板塊上漲5.26%，遠超上證指數(shù)的漲幅，中興通訊、萊寶高科等頻繁異動，無限互聯(lián)網(wǎng)值得投資者深入挖掘。

下載音樂、在線游戲、收看電視、網(wǎng)上購物、信用卡……2001年10月，日本3G正式商用，成為全球第一個開通無限互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體)服務(wù)的國家，無限互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到生活的每一個細微之處，成為不可或缺的一部分。在龐大的產(chǎn)業(yè)鏈中，哪些公司具有投資價值?

一、3G產(chǎn)業(yè)鏈

無限互聯(lián)網(wǎng)是基于3G業(yè)務(wù)的廣泛推廣才能推進的業(yè)務(wù)。沒有快捷、方便的3G網(wǎng)絡(luò)，無限互聯(lián)業(yè)務(wù)就是個“水中花、鏡中月”，成為一座被架空的“空中樓閣”。2009年是中國3G元年，也是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高峰年，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的推進，2010年我國3G網(wǎng)絡(luò)將具備大規(guī)模發(fā)展用戶的條件，而隨著3G用戶的快速增長，3G業(yè)務(wù)有望帶動移動增值業(yè)務(wù)進入快速發(fā)展期。

目前，中國電信3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍包括全國342個地級城市，2055個縣及縣級市，以及東部沿海省市發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的6000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國聯(lián)通(600050)也完成了兩期WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了334個城市。中國移動啟動TD三期建設(shè)，建成后TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋地市將達到238個，具備商業(yè)運營條件，三大運營商的3G網(wǎng)絡(luò)都已基本鋪設(shè)到位中國聯(lián)通運營數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，3G用戶累計達到182.2萬戶。其中，11月份，聯(lián)通3G用戶增長80.1萬戶，2G用戶增長60.5萬戶，中國聯(lián)通的3G用戶增長數(shù)量首次超過超過2G。近年來，國內(nèi)手機上網(wǎng)人數(shù)年增長均實現(xiàn)翻倍，截至今年9月，我國移動互

聯(lián)網(wǎng)用戶達到1.92億戶，同比增長62.7%，中信建投分析師戴春榮預(yù)計2009年底即有望達到2.3億戶。

與此同時，政策面近期也是暖風頻吹，工信部部長李毅中11月21日表示，2010年我國信息產(chǎn)業(yè)確定三大發(fā)展目標，其中重點提到：“繼續(xù)支持3G建設(shè)，做好TD及演進技術(shù)開發(fā)、標準研制與產(chǎn)業(yè)化。加強對增值電信業(yè)務(wù)政策支持，向融合化、多媒體化和集成化綜合信息服務(wù)轉(zhuǎn)型。推進國家傳感信息中心建設(shè)，促進物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展?！崩钜阒械闹v話，對通信行業(yè)形成政策利好。

但是，經(jīng)過2009“中國3G元年”、通訊設(shè)備經(jīng)歷過投資建設(shè)的突飛猛進之后，多數(shù)分析師均認為2010年3G設(shè)備的投資思路應(yīng)該將重點從“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”轉(zhuǎn)移到“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化”細分子行業(yè)上。中信證券(600030)研究員張兵建議投資者關(guān)注具有長景氣周期的光通信、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、運維服務(wù)。尤其看好在有線和無線領(lǐng)域?qū)拵壨苿酉鹿馔ㄐ判袠I(yè)的發(fā)展，且該領(lǐng)域國內(nèi)廠商占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位，最為受益。另外，由于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和運營維護行業(yè)今年收入的主要增長點仍是2G業(yè)務(wù)，所以，3G業(yè)務(wù)的爆發(fā)對其后續(xù)的發(fā)展仍大有裨益?；诖?，主要推薦烽火通信(600498)、光迅科技(002281)、三維通信(002115)、國脈科技(002093)等。

二、手機產(chǎn)業(yè)鏈

在未來的無限互聯(lián)世界中，手機將成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)。所以，手機的生產(chǎn)和銷售以及與智能手機配套的軟件、硬件生產(chǎn)商，都可能在未來無限互聯(lián)世界中獨領(lǐng)一片風騷。

觸摸屏：觸摸屏的應(yīng)用是個重要的技術(shù)突破，因為它不僅大大提高了手機的易操作性，而更重要的是通過觸摸屏的隨意放大縮小功能，很好地解決了手機屏幕過小的問題。因此，隨著無限互聯(lián)世界的到來，智能手機將得到更廣泛的應(yīng)用，從而也將大大提升觸摸屏生產(chǎn)公司的利潤，A股中主要的觸摸屏生產(chǎn)公司有萊寶高科(002106)，另外，超聲電子(000823)也有觸摸屏生產(chǎn)，目前已申請了生產(chǎn)專利，但公司證券部人士對《紅周刊》解釋說，觸摸屏占整個公司的利潤非常小，尚處于起步階段，短期內(nèi)對公司利潤不會造成大的影響。除此之外，專業(yè)生產(chǎn)印制電路板的天津普林(002134)告訴《紅周刊》，公司目前正在進行一條HDI生產(chǎn)線的調(diào)試，而HDI的主要應(yīng)用領(lǐng)域也是手機板。

三、手機支付產(chǎn)業(yè)鏈

“手機支付”是指借助手機，通過無線方式所進行的繳費、購物和銀行轉(zhuǎn)賬等商業(yè)交易活動。按照支付距離分類，可分為遠程支付和現(xiàn)場支付。其中，遠程支付以銀行的“手機銀行”為代表業(yè)務(wù)，而現(xiàn)場支付則利用RFID使手機和自動售貨機、POS終端等終端設(shè)備之間的本地化通訊成為可能，通過手機完成面對面的現(xiàn)場交易。

手機支付將成為未來的大趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的研究報告，2009年中國手機支付市場規(guī)模將達到19.74億元，手機支付用戶規(guī)模將在今年內(nèi)增長到8250萬人。運營商也開始意識到這是塊“肥肉”，2010年，中國移動最大的戰(zhàn)略將是“手機支付戰(zhàn)略”。為實現(xiàn)這一計劃，從9月開始，中國移動就已在10個省內(nèi)開展了手機移動支付業(yè)務(wù)的試商用。中國移動采用RFID-SIM手機支付技術(shù)標準，用戶“換卡不換機”，只需更換內(nèi)置RFID的SIM卡，便可實現(xiàn)手機現(xiàn)場支付。發(fā)卡規(guī)模已達數(shù)百萬，如反應(yīng)良好，預(yù)計2010年發(fā)卡規(guī)模將超過千萬數(shù)量級。

手機支付業(yè)務(wù)將為哪些行業(yè)帶來投資機會?

首先，對于手機現(xiàn)場支付，RFID將是其核心技術(shù)，所以，主要受益廠商是RFID的發(fā)射和接收兩頭的設(shè)備制造商。其中，發(fā)射設(shè)備包括芯片的設(shè)計商、供應(yīng)商和封裝商三大部分;而接收設(shè)備制造商則主要是RF-POS機的制造商。

其中，東信和平(002017)是RF-SIM 卡解決方案的優(yōu)勢企業(yè)，公司在2009年中國移動100萬張RF-SIM卡采購中獲得70%份額，并預(yù)計在2010年至少保持50%市場份額;而中興通訊(000063)參股26.67%的國民技術(shù)公司作為產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商，是RF-SIM卡方案的主要芯片提供商，也將從該項業(yè)務(wù)中獲得較高收益;長電科技(600584)是我國半導(dǎo)體封裝領(lǐng)域的龍頭公司，在RF-SIM卡的封裝方面已經(jīng)進行了多年的研究;另外，東方證券通過調(diào)研了解到，中移動可能在未來兩年安裝約100萬套POS 終端，以滿足用戶手機支付的現(xiàn)場體驗，因此，相關(guān)RF-POS終端供應(yīng)商將從中顯著獲益，A股市場中，主要上市公司是南天信息(000948)。

其次，手機的遠程支付主要涉及到網(wǎng)絡(luò)支付平臺的問題。據(jù)了解，在發(fā)展手機遠程支付的計劃中，中移動擬建設(shè)一個手機充值卡平臺。通過這一平臺，用戶可以用中移動的充值卡直接為手機支付賬戶充值，另外，也可以用中移動充值卡以第三方支付形式為電子商品業(yè)務(wù)尤其是虛擬商品的交易業(yè)務(wù)提供服務(wù)。東方證券認為，該平臺的建設(shè)將有效助推中移動手機遠程支付的快速發(fā)展。目前，與中國移動合作的上市公司主要有高陽科技(HK0818)和拓維信息(002261)，拓維信息將為包括湖南在內(nèi)的3個省搭建移動支付平臺，并有望參與其后續(xù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營。

四、移動增值服務(wù)商

“移動增值業(yè)務(wù)是無限互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中我最看好的子行業(yè)之一，它的發(fā)展空間將是無限的。”上海尚雅投資總經(jīng)理石波對移動增值業(yè)務(wù)十分看好。當前，我國的移動增值業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢非常迅速，在移動業(yè)務(wù)收入中的占比不斷提高。

根據(jù)主要幾個增值業(yè)務(wù)，投資者可重點關(guān)注以下幾個分支：

1，手機游戲

2009年，手機游戲在中國實現(xiàn)了爆發(fā)性增長，上半年國內(nèi)手機游戲收入同比增長67.9%;北緯通信(002148)手機游戲業(yè)務(wù)同比增長790%。A股市場相關(guān)上市公司中，戴春榮主要推薦北緯通信和博瑞傳播(600880)。其中，北緯通信主要通過從其他游戲工作室買斷游戲、合作開發(fā)游戲、自主開發(fā)等方式開發(fā)手機游戲。且手機游戲業(yè)務(wù)也為公司帶來不錯的收益，2008年公司實現(xiàn)游戲收入50萬元，而2009第一季度已達到30 多萬元。博瑞傳播通過2007年11月收購北京手中乾坤20%股權(quán)開始介入中國移動增值業(yè)務(wù)，手中乾坤主要運營手機游戲和手機視頻服務(wù)，并已啟動手機分類信息網(wǎng)的運營，該公司擁有中國移動的WAP 全網(wǎng)業(yè)務(wù)接入資格、百寶箱業(yè)務(wù)全網(wǎng)運營資質(zhì)和信息產(chǎn)業(yè)部“跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”。另外，公司于2009年6月全資收購了夢工廠，這是中國境內(nèi)有一定影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)和運營公司。

2，手機動漫

在中國，手機動漫產(chǎn)業(yè)剛剛起步，2008年的手機動漫市場規(guī)模僅3.9億元，但國家對動漫產(chǎn)業(yè)的高度重視將使手機動漫產(chǎn)業(yè)從中受益，2009年4月，政府下發(fā)了《關(guān)于推動中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，這必將加快我國動漫產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。再加上3G時代的到來，我國手機動漫產(chǎn)業(yè)有望迎來大發(fā)展。戴春榮看好的上市公司包括北緯通信和拓維信息。

3，手機閱讀

各大運營商為了拓展3G用戶，將加強3G終端補貼計劃，尤其中國移動已經(jīng)表示將2010年TD終端補貼提高到300億元并且將加強終端類型的拓展，比如推廣電子閱讀器等類型TD終端，這對終端類廠商構(gòu)成相關(guān)利好。大唐電信(600198)推出的基于TD無線網(wǎng)絡(luò)的AirPaper電子閱讀終端作為定制終端，對中移動售價達2980元，并且公司該項產(chǎn)品還將獲得移

通訊：看好移動互聯(lián)網(wǎng) 薦多股

作者： 來源：銀河證券 2010-01-11 16:47:00

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電信運營商：3G將帶來市場競爭格局的變化

研究日本電信運營商的歷史經(jīng)驗可以發(fā)現(xiàn)，3G的推廣為運營商的競爭格局帶來“重新洗牌”的機會。我們預(yù)計中國電信將進入移動用戶快速增長的黃金時期，而憑借標準和終端優(yōu)勢，中國聯(lián)通有望后來居上。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和行業(yè)監(jiān)管政策將成為決定三大運營商競爭格局關(guān)鍵。移動互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)接入的第三次浪潮

G推廣將打破移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速和資費瓶頸，迎來互聯(lián)網(wǎng)接入的第三次浪潮。手機上網(wǎng)網(wǎng)民將從09年6月份1.55億增長到2012年6億用戶。電信運營商將成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最積極的推動者，通過數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)延緩ARPU值下降的速度。

2008年日本第一大移動運營商NTT DoCoMo短信以外的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到總收入的40％，而中國移動只有15％。我們預(yù)計中國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將從2009年的147.8億元增長到2014年的1380億元，年復(fù)合增長率達到56％。

看好與休閑娛樂相關(guān)的應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)和終端的智能卡產(chǎn)業(yè)

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)歷史經(jīng)驗，我們認為手機游戲是移動互聯(lián)網(wǎng)最具潛力的細分市場，從中長期來看，手機銀行/支付、手機地圖和手機炒股等也具有巨大商業(yè)價值。

與互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還未形成具有壟斷優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)，這為北緯通信、拓維信息、高鴻股份和神州泰岳等移動增值服務(wù)提供商帶來成長空間。

投資策略

基于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的美好前景，我們認為相關(guān)上市公司可以給予40-60X的動態(tài)估值水平，給予移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)業(yè)和智能卡產(chǎn)業(yè)推薦評級；中國聯(lián)通市場份額的提升潛力將使其獲得估值溢價，我們維持謹慎推薦的投資評級；全球通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在2010年仍將萎縮，相關(guān)上市公司的成長主要來自市場份額的提升。我們看好細分行業(yè)的龍頭企業(yè)中興通訊、烽火通訊和光訊科技。