第一篇：輝藝鵬 品牌行銷整合國內市場開拓行銷計劃草案

輝藝鵬 品牌行銷整合/國內市場開拓行銷計劃草案

一、市場背景分析

二、市場調研

1、調研分析

2、具體調研工作

三、企業(yè)外部環(huán)境分析

1、國內市場環(huán)境

2、競爭環(huán)境

四、制定行銷計劃

市場細分

產(chǎn)品細分

實施步驟

A、戰(zhàn)略計劃及通路建設B、基礎形象

C、市場策略

1、短期市場目標

2、長期市場目標

實施步驟

A、戰(zhàn)略計劃及通路建設

B、品牌的塑成C、形象整合D、宣傳推廣計劃

五、市場運營

市場銷售人員培訓

具體運營方案

六、費用預算與利潤預算

具體策劃安排:

“號稱日本“經(jīng)營之神”的松下幸之助曾經(jīng)說過“經(jīng)營困難，不在于產(chǎn)品及顧客太少，而在于太多的產(chǎn)品及的SONY公司也有類似的見解“企業(yè)的成功不在于規(guī)模大小,而在于品牌形象及服務的領先?！?/p>

在中國,最具國際聲譽的海爾集團。也正是因為品牌形象及服務的領先，才從一個小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)言)

一、市場背景分析：

國內的樹脂工藝品公司在以往的十幾年里主要產(chǎn)品銷往發(fā)達歐美國家，甚至有的廠商只做外銷，因為以念還沒有形成樹脂工藝品市場，但隨著國際市場日益競爭激烈，利潤空間由原來的200%-300%降至5%-

價高于出廠價都時有發(fā)生，在這種情況下國內市場的原材料“樹脂”工業(yè)原料，從原來的6000元-7000元/由于企業(yè)長期壓縮勞動成本，造成大量的技術熟練工人、管理人員的流失，造成企業(yè)人力資源匱乏，至因人員不足貨期延誤，隨著利潤空間的縮小以及原材料的上漲、勞動力不足的情況，使國外市場的業(yè)務脂工藝禮品公司由外銷業(yè)務轉國內銷售是市場發(fā)展的必然規(guī)律，但同時國內市場建設又存在兩大障礙：觀念的問題；

2、開發(fā)一件產(chǎn)品的開發(fā)成本非常高，現(xiàn)國內市場仿制品、造假事業(yè)猖獗，一件好產(chǎn)品剛上由于以上兩大點，按以往的市場推廣經(jīng)驗是行不通的，在此就需對產(chǎn)品進行品牌資源整合，把同樣的產(chǎn)者面前。

隨著WTO進入，近年來，上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)居民在對物質消費獲得滿足的基礎上，開始熱衷流行。據(jù)上海市商業(yè)信息中心統(tǒng)計，去年上海市場上500種暢銷商品中，時尚和流行產(chǎn)品（包括外商投其中，高檔消費產(chǎn)品的進口品牌超過了60％，成為市場消費主力。以上數(shù)據(jù)表明國內消費能力及消費觀現(xiàn)階段國內市場幾乎沒有一個樹脂工藝品的領袖級品牌，所以現(xiàn)在需重新整合品牌以占據(jù)一個幾乎是一斷經(jīng)營狀態(tài)。

二、市場調研

1、調研分析：

通過調查，國內樹脂工藝品主要銷售市場分布在歐美發(fā)達國家地區(qū)。目前泉州地區(qū)樹脂工藝品公司可達易公司。樹脂工藝品大至可分為觀賞型和功能型兩大類型，功能型工藝品又可延伸到個人飾品、家居用的狀況分析：切入到國內一級市場，在產(chǎn)品開發(fā)定位、形象包裝、品牌推廣策略及通路建設占具重要地

2、具體調研工作：

充分了解樹脂工藝品在消費者心中的概念，對樹脂工藝品的消費觀念，以及“輝藝鵬”的知名度；了解消贊許，哪些方面反對；了解消費者對樹脂工藝產(chǎn)品的要求及期盼；了解消費者對樹脂工藝品心理定價；些什么，訴求什么；了解“輝藝鵬”對手的產(chǎn)品優(yōu)勢及缺陷……

1、及時修正“輝藝鵬”的行銷計劃目標；

2、及時改進“輝藝鵬”產(chǎn)品的技術缺陷；

3、及時改進“輝藝鵬”的形象包裝工程；

4、優(yōu)化“輝藝鵬”的宣傳推廣計劃；

5、及時調整“輝藝鵬”的行銷策略及步驟。

（調研活動可在目標銷售市場有代表性的報紙、網(wǎng)站、及街頭市場問卷形式進行）。

三、企業(yè)外部環(huán)境分析：

1、國內市場環(huán)境：隨著經(jīng)濟持續(xù)、快速發(fā)展，城市綜合實力不斷增強，人民生活水平穩(wěn)定提高，推動著顯的國際化趨勢。

2、競爭狀況：國內現(xiàn)在樹脂工藝禮品98%以上的產(chǎn)品銷往歐美一些發(fā)達國家地區(qū)，國內市場只有極少普通功能類型的產(chǎn)品，國內往品牌化發(fā)展的工藝禮品公司到現(xiàn)在為止還沒有。

四、制定行銷計劃：

市場細分：現(xiàn)目前我國市場消費能力日趨與國際接軌，尤其是上海、北京、廣州等國內一級城市，對品牌消費水平繼

續(xù)在提高。樹脂工藝品是具有觀賞價值、部分產(chǎn)品還有普通功能的藝術品（如：燭臺、茶幾、像框等），買本產(chǎn)品的會是

一些具有一定經(jīng)濟實力、接受過或正在接受高等教育、懂得精神享受、一種消費意識超前的特定群體。

產(chǎn)品細分：樹脂工藝品按類型可劃分為：觀賞型和功能型產(chǎn)品，功能型產(chǎn)品又可劃分為個人飾品類和家場需求我們大

約可將產(chǎn)品按價格分兩大類：

1、出廠價3元至80元的產(chǎn)品，目標消費群體為初中以上至大學生，此類小禮品（如筆筒、像框類產(chǎn)品）

2、出廠價80以上的產(chǎn)品，目標消費群體為已參加工作多年的白領以及高級主管，這些人精神生活的享受，以此來緩解心理壓力，此類產(chǎn)品以有觀賞價值占主導附帶有使用功能的中、大型精品為主（如燭臺、茶

1、長期市場目標：通過對企業(yè)的資源整合、品牌推廣，首先占據(jù)處于空白位置的國內市場，樹立自己生產(chǎn)工藝品具有多年歷史、開發(fā)能力較強、生產(chǎn)規(guī)模進入前一百強的業(yè)內知名企業(yè)，更是要以明星品牌做到國內樹脂工藝品消費領域第一品牌。

實施步驟：

A、戰(zhàn)略計劃及通路建設：首期目標市場應選定在具有穩(wěn)定消費能力、具有前瞻性消費習慣、和有一定文費者：如上海、北京、廣州區(qū)域。其原因：第一：此區(qū)域的消費者在滿足了基本物質需求后，尋求精神中包括工藝品的消費；第二、普遍購買能力及消費意識較強；第三、此區(qū)域流動人口居多，能加快品牌會及經(jīng)濟特區(qū)。

前期的市場建設將為日后的品牌建設打下了堅實的基礎，因為，就算宣傳到位了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自一個產(chǎn)品制造商需要有兩個經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者心里，這就要靠宣傳；另一個經(jīng)銷消費者心里有你，面前沒有你，或消費者面前有你，心里沒有你，結果都是不盡人意。因此我們就需以占市場。

B、品牌的塑成：完整的品牌應該由這樣幾部分構成：品牌的可見屬性（如產(chǎn)品功能等）、顧客使用品牌牌期望、品牌價值、品牌本質特性。前兩部分主要是產(chǎn)品管理方面，后三個部分側重于品牌的管理與競值。品牌價值是什么？是個人化、獨特性，是獨特賣點的表現(xiàn)。在品牌運營中，要把品牌價值與服務承現(xiàn)將工藝禮品按價格為分高、低檔消費級層：

1、低檔消費群體主要是以初中到大學生這個階段，據(jù)消費消費觀

念只要市場價格距離心理價格相差不是太遠，72%的消費者愿意購買自己喜歡的并不具有實用性的物品，習慣。

2、高檔消費群體主要是以已經(jīng)工作多年的白領或高級主管為居多，這群消費者有富于資金花銷在服務上，他們在注重物質生活之外更追求一種精神上的享受，以此來緩解精神、工作給他們帶來的壓力會一種現(xiàn)代文化、精神、情感的訴求點，而不是性價比。所以，整合品牌的同時，品牌訴求點應是情感等一些理性訴求點。

C、形象整合：因為隨著國外市場利潤空間的縮小，在各廠商紛紛搶占國內市場的情況下，如果開發(fā)國內操作，就容易導

致因為產(chǎn)品之間差異化縮小，價格透明度提高，再加上國內企業(yè)跟風現(xiàn)象嚴重，一件好產(chǎn)品因為被“復制藝禮品銷售就

將再次陷入困境。在此就需要塑造一個有個性、有生命、有情感的品牌，我們需要通過品牌的個性找出口可樂”和“百

事”之間從產(chǎn)品區(qū)分根本就沒有差異，但“可口可樂”“百事”都有其最忠實的消費者，喝“可口可樂”的從來不這

里就有個情感問題，“可口可樂”象征著歷史、美國文化，而“百事”象征年青、活力，兩種完全不同的宣傳的客戶。如

果沒有品牌之間的差異，隨之而來的就是沒有價格優(yōu)勢廠商的市場份額逐漸在萎縮。為了使“輝藝鵬”在市以及有效指

導消費者購買自己喜歡的品牌的產(chǎn)品，所以，品牌工程建設的基礎部分就是企業(yè)及產(chǎn)品形象工程就一定需VI（視覺識

別系統(tǒng)）的建設、LOGO在產(chǎn)品中的應用、VI應用部分的包裝設計、終端專賣空間的統(tǒng)一形象設計、終的宣傳品及陳

列的有效統(tǒng)一等一系列工程。（此項工作由設計部完稿）

我們認為，短期目標與長期目標、生存與發(fā)展之間并不矛盾。沒有生存就談不上發(fā)展，我們不能為了將

2、短期市場目標：首先以占領市場為導向，以點帶線形成面，在提高市場占有率的基礎上同時進行品降到最低點。

實施步驟：

A、戰(zhàn)略計劃及通路建設：攻占市場采用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，以一個區(qū)域為一個總經(jīng)開設精品店，除經(jīng)營本產(chǎn)品外更重要的是需開發(fā)高質量水準的零售商，將整個工藝品市場全方面拓展，場：1類產(chǎn)品適合在休閑精品街、大眾商業(yè)區(qū)或學校網(wǎng)點較多地區(qū)開設；2類產(chǎn)品可在國外品牌商圈內開大型家居城附近開大型精品店，以及高級酒店和航空港設專柜（酒店和航空港主要的目標消費群體是因及高級主管，他們具有消費能力及消費意識，而且有助于市場信息流動，但市場定價不宜過高）。

B、基礎形象：雖然短期目標是以市場為基礎，但這并不代表我們就不做品牌整合，在以精品店為中心做VI最基礎的部分：包裝設計和商標在產(chǎn)品中的應用。只有這樣消費者在購買產(chǎn)品的同時能有最基本的企趨于成熟的時需要進行形象轉型，以精品店轉向專賣店時，前期我們積累的只有資金，而沒有品牌傳播費者來說仍然是陌生的，如果在市場推廣期我們的基礎形象部能做得很好，在轉型的時候，消費者感覺全陌生的新品牌。

C、市場策略：值得注意的一點是，我們是以精品店去推產(chǎn)品，產(chǎn)品所在的一個區(qū)域范圍是有限有的，如每家店的銷售業(yè)績都是良性循環(huán)，這其中很關鍵的一點就是配貨了，比如，我們可以在一條商業(yè)街區(qū)同需要有80%以上的差異化，這樣第一家店滿足不了客戶我們就可以在第二家店內再次擁有客戶的注意。

3、宣傳推廣計劃：由于前面我們已經(jīng)分析過工藝禮品不屬于生活必須用品，目標消費群體也是非理性類需按情感路線延伸，我們所說的品牌整合推廣也絕非僅僅是形象上的整合，形象整合只是其中的基礎部個活生生的人，他要有血有肉，有個性，有情感，所以宣傳策略中的平面表現(xiàn)、事件行銷、公共關系等化的綜合訴求點展開一系列推廣。（具體推廣方案略）

1、在各大院校舉行雕塑比賽，前幾名的同學不但可得到榮譽獎章、豐厚的禮品，還可榮升為“輝藝鵬”金牌藝鵬”陪你玩?zhèn)€夠?（具體活動略）

2、在高級展館或高級商務會所舉辦欣賞價值更高的工藝品展示會，應邀藝術界人事及白領和高級主管拍義賣，將此次活動部分資金捐助慈善機構，通過公益活動以及媒體抄作將企業(yè)知名度及美譽度再次提

3、針對后半年的一些主要節(jié)日開發(fā)針對性產(chǎn)品（如9月學生開學、教師節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。

五、市場運營

市場銷售人員培訓：

在市場運作之前，必須培訓出一支高績效質量的銷售隊伍，分銷業(yè)務的拓展、團購市場的開發(fā)培訓等一系列具體工作需要他們來完成，所以擁有一支高績效能力的團隊才能在銷售量增長的同時提升

具體運營方案：

1、利用節(jié)假日黃金消費期進行團購業(yè)務拓展（如圣誕、春節(jié)、復活節(jié)等）圣誕節(jié)、復活節(jié)等西方國家基督教徒。同時可開展企業(yè)象征物的訂制業(yè)務。

2、在目標銷售區(qū)域的各大高校進行藝術品巡展活動，讓樹脂工藝品走進校園，進行科普知識教育活動的興趣，提升他們的鑒賞能力，從而讓他們熱衷于樹脂工藝事業(yè)。

3、鎖定2008中國奧運的“銷售風暴”，向奧運組委會機構申請國內唯一生產(chǎn)樹脂工藝品類吉祥物、小商會機構現(xiàn)正在招商）即使代理申請失敗，也可以在奧運賣點邊緣地帶開發(fā)有創(chuàng)意、有針對性的新產(chǎn)品。

4、在做品牌推廣宣傳的同時，要注意聯(lián)絡那些具有高檔消費能力的消費者動向，我們可以通過DM（郵件）的方式促使他們能第一時間知道新產(chǎn)品上市情況；當然，我們通過E-MAIL宣傳新產(chǎn)品的同時需開話訂單銷售業(yè)務，因為此類消費群體工作時間較長，沒有太多空余時間，所以電話訂購、網(wǎng)上購物為這物方便的同時還節(jié)約了購買時間成本。

5、2類產(chǎn)品（即價格高檔產(chǎn)品）銷售的同時，需要建立高級客戶檔案，在新產(chǎn)品上市推廣期和舉辦藝子郵件的形式通知對方，并應邀參加活動，盡可能通過市場運作把商業(yè)行為轉換為文化活動，從而不至

六、費用預算與利潤預算：

（以廣州為試點進行一年度銷售費用預算）

項目 費用 備注

場地租用費 18萬元/年 50平方米/15000/月*12個月，位置、空間大小決定費用的多少

裝修費用 3萬

人員工資 10800元/月 店長1人/1500；營業(yè)員6人/800元（兩班倒）；業(yè)務員3人/1500

鋪貨費用 10萬

VI基礎建設費用 6萬 設計、執(zhí)行

宣傳費用 3萬

活動促銷費用 8萬

其他費用 3000元/月 工商管理費、水電費、稅收等

總計 645600元/年

（以廣州為試點進行一年度利潤預算）

項目 費用 備注

零售 108萬/年（營業(yè)廳、訂制、團購、促銷活動等）10000萬/天；360萬/年*30%=108萬/年 批發(fā) 180萬/年 按30萬/月*5個/區(qū)域=150萬/月；1800萬/年*10%=180萬/年

總計 288萬/年

總利潤 224萬/年 扣除費用預算，最終總利潤

總結：建設品牌之路漫長而又艱辛，絕非一朝一夕能成功，除了形象包裝、宣傳策略及行銷手段的系列產(chǎn)品品質，服務理念的繼續(xù)提升……

第二篇：國內市場行銷企劃方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發(fā)佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋果配件產(chǎn)品的開發(fā)製造商，無疑將是又一場巨大的商機。面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現(xiàn)狀，具體有以下幾方面：

?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產(chǎn)生品牌效應，見市場推廣頁面）

?產(chǎn)品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

?產(chǎn)品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

?銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據(jù)公司的實力及 2007的產(chǎn)品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端佈置（配合業(yè)務條線的管道拓展）

根據(jù)公司的06的銷售目標，管道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據(jù)公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

第三篇：如何制定品牌行銷戰(zhàn)略（定稿）

一份關于甜品行業(yè)市場的調查研究指出，如今甜品行業(yè)市場的發(fā)展有同質化趨勢，市面上的品牌與品牌之間的產(chǎn)異化競爭不明顯，這對甜品行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展非常不利。據(jù)芋觀園董事長告知，未來的甜品品牌，唯獨擁有產(chǎn)異化市場戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的品牌才能有長遠的發(fā)展。當然對于投資者而言，選擇一個獨具格調的品牌顯得非常關鍵。

那么，作為亞洲知名甜品連鎖品牌的芋觀園面對傳統(tǒng)市場的沖擊，是如何制定品牌行銷戰(zhàn)略，在眾多的甜品品牌當中脫穎而出的呢？

據(jù)悉，臺灣芋觀園從今年開始將全面吹響財富“集結號”，整合所有能夠整合的資源力量，在全力拓展全國區(qū)域市場的同時，將自身品牌的標準系統(tǒng)進行了全面的升級，這里包含品牌識別系統(tǒng)，門店視覺環(huán)境建設，終端店鋪促銷系統(tǒng)等各個方面都進行了改良，將芋觀園打造成為可以同時運營上千家店鋪的甜品連鎖品牌，實現(xiàn)新時期的品牌跨越式發(fā)展。

在業(yè)內人士眼中，芋觀園甜品，絕不是普通的甜品，而是亞洲甜品行業(yè)中的佼佼者，不管從其獨特的制作工藝和豐富的產(chǎn)品品類，還是從品牌的營銷思維來看，芋觀園甜品都被認為是甜品行業(yè)的一匹黑馬，芋觀園真正將不起眼的家常食品，賦予新的飲食含義，而品牌的工作者也在用真心譜寫著“舌尖上的美食”。與其說芋觀園甜品倡導“健康、粗糧、低脂"的飲食生活文化，致力于為廣大的消費者提供“綠色健康、精致時尚”的飲食享受。倒不如說，芋觀園在宣導一種簡單的生活方式，一種對健康生活的美好態(tài)度。

而在投資者心里，芋觀園甜品真正將大牌的風范演繹出來了，站在消費者角度去思考產(chǎn)品與制定強有力的促銷政策，站在投資者角度去扶持開店，讓每一家芋觀園甜品都能夠實現(xiàn)真正的盈利。從一位其他的加盟商口中得知，芋觀園甜品通過多年的市場沉淀，從開業(yè)期間人氣爆滿的現(xiàn)場，就可以看出芋觀園在品牌口碑方面已經(jīng)深受全國各地消費者的認可，這是芋觀園能夠輕松存在于市場終端最基本的條件，而芋觀園最核心的就是品牌工作者對投資者的扶持方面非常負責人，開一家店并非租一個店面，隨便裝修一下就可以輕松開業(yè)，期間需要面臨許多的困難，比如開店的手續(xù)，開店的促銷，如何有效的匯聚顧客等等，芋觀園總部在開店管理給予了極大的支持，讓我們加盟商能夠順利的開店，并實現(xiàn)最終的迎來?？梢哉f芋觀園總部在給我們搭建一個平臺，而這個平臺能夠讓我們可以致富。

一個品牌，能夠在公眾場合喊出一定要讓加盟商賺錢的話語，并非那么容易！芋觀園就是這樣子一個品牌，芋觀園的每一位員工都在為投資者加分，為消費者加分，為經(jīng)營這個幸福而有意思的品牌加分，我想說芋觀園是一個優(yōu)秀的品牌一點都不為過！

第四篇：市場行銷計劃

市場行銷計畫

行銷（Marketing）

只顧生產(chǎn)、大量生產(chǎn)，強調精良品質，以為就可以賣得出去的時代已過去了，現(xiàn)在要由行銷才能掌握生產(chǎn)要素與市場需求，甚至是創(chuàng)造需求的能力，才能因應現(xiàn)今時代變遷。

定義

買賣是一種交換過程，必須是等值才能促成交易。其中銷售的環(huán)境也會影響交換的過程。

商品（Product）是產(chǎn)品（good）、服務（service）或概念（idea）。

一、計畫

事先擬定的行事方法。通常所有的計畫都會詳載目標（如「增加10﹪的銷售量」），以及行動方案（如「雇用一名新的推銷員並提高20﹪的廣告費」）。計畫必須能夠答復這樣的問題：我們應該做什麼（WHAT）及我們應該如何去做（HOW）？

計畫的分類有很多種：

1.形式不同：如有些是以文字說明；有些是以財務術語表示，可稱之

為預算；有些是以圖表顯示要如何去完成。

涵蓋期間：如高階主管從事長期（5~10年）的「策略」規(guī)劃；中

階從事中程計畫（6個月~5年），更詳細指出此期間內，每位部門

主管如何執(zhí)行高階主管的計畫；通常低階主管致力於短期的「戰(zhàn)術」計畫，是較詳盡的每日計畫。

計畫的重要性：

1.提供指引

2.提供統(tǒng)一的架構

3.有助於顯示未來的機會與威脅

4.5.有助於控制 可避免片斷的決策 2.計畫程式的步驟：

1.建立預測及計畫的前提

計畫應建立在何基本假設上？

2.定義特定目標

想要到何處？在選定的市場中，想達成的確切目標為何？

3.4.發(fā)展可行方案 如何才可抵達目的地？根據(jù)自己的假設，哪些可行方案能使你達成目標？ 決定一個行動方案

你將如何抵達你響要的地方？你的最佳方案是哪一個？

計畫程式的兩個重要層面：策畫週期－策畫的時間層面

第一階段－策略計畫

前提→我們要在何種行業(yè)中營運→發(fā)展並測詴可行策略→選擇策略

第二階段－行動計畫

發(fā)展前提→發(fā)展短期目標→發(fā)展計畫及預算→選定行動方案及預算

有效計畫的原則

1.建立正確的預測；

2.獲取計畫的認同；

3.計畫必須是健全的；

4.發(fā)展有效的組織；

5.具備客觀的態(tài)度；

6.7.8.9.10.盡可能地以市場的總需求量及公司的市場佔有率； 事先決定計劃的放棄準則； 設立檢查系統(tǒng)，保持計畫的彈性化； 每年修正一次五年期計畫； 使計畫配合情境。

二、組織活動

組織活動（Organizing）是一種對公司資源安排配置的活動，使組織內的活動很有系統(tǒng)地幫助企業(yè)達成目標。

組織（Organization），是一群執(zhí)行不同工作但彼此協(xié)調統(tǒng)合的人的組合，以共同達成組織目標。

當管理人員希望他的部門設立組織的時候，須注意以下六點：

1.確定要做什麼；

2.部門劃分：指派工作；

3.決定如何從事協(xié)調工作；

4.5.6.決定控制幅度－直接向管理者報告的部屬人數(shù)； 決定應當授予多少職權； 勾繪出組織圖。

此外，也應有工作說明書。且之中也會有一些非正式的組織；成員自行發(fā)展的一些非正式的習慣性接觸、溝通方式或做事方法，其和組織原始界定不同，但卻有存在的必要性。

部門畫分可按下列方式：

1.按企業(yè)機能別－企業(yè)的生產(chǎn)、行銷、財務等基本機能。2.3.4.5.6.7.協(xié)調

協(xié)調活動是將具有相互關聯(lián)性（Interdependent）的工作化為一致行動的活動過程。因此，整體運作要良好，協(xié)調的工作極為重要。

三、用人

惟有透過用人，管理人員才能確保事情的執(zhí)行與完成。用人機能的步驟：

1.工作分析

工作的內容，需何種從業(yè)人員，發(fā)展工作說明及工作規(guī)範。

2.人員招募

決定哪些種類的工作需要安置多少人員，認清公司內外有資格擔任的人員，並招募應徵者。

3.員工甄選

4.5.選擇最適人選 訓練與發(fā)展 提供員工從業(yè)時執(zhí)行工作的能力 績效評估與前程發(fā)展

評估績效，且稫員工偏好才能及組織需求，決定個人是否適合某項工作。按產(chǎn)品別畫分。按顧客別畫分。按行銷通路畫分。按銷售地區(qū)畫分。矩陣式－指在產(chǎn)品的部門畫分外，另加上企業(yè)機能的部門畫分?；旌鲜?。

人力規(guī)劃之必要

人力歸劃，是「對組織未來業(yè)務與環(huán)境需求的一種預期，並滿足這些情況下的人力需求所做的種種努力」。

人力規(guī)劃基本上包含了人力供需預測，及建立特定的人力計畫（如有關職務人應接受訓練及應招募多少人）。

四、領導

有效領導者的特質

1.監(jiān)督能力

指導他人工作，組織並整合他人行動以達成工作群體目標的能力。

2.智慧

3.4.5.6.處理思想、抽象觀念和理念的能力，以及學習和做好判斷的能力。當一個高成就者的欲望 成就欲望反應在求企業(yè)中更高職位和完成挑戰(zhàn)性工作的程度。自信 自我實現(xiàn)的高度期望 果斷

兩種基本領導風格：人員導向／工作導向

領導權變理論

當他們對情境偶很高或很低控制力的時候，工作導向的工作者便能出頭。在情境並不是這截然明朗，且領導者只能有中等程度的控制力的時候，人員導向的領導者便較適合了。

決定一個領導者對情境控制力的三個情境因素是：

1.領袖與成員關係：是否能與部屬相處融洽，員工對其信任和忠誠度。

2.工作結構：指工作的例行和可預測性。對較結構化、條理分明或已

設計好的工作，較模糊、衝突或無結構性的工作，擁有更多的控制。

3.職位權力：指「工作本身所賦予領導者要求部屬服從並接受其指導

與領導統(tǒng)禦的程度?！?/p>

領袖制宜的基本觀念是，一個瞭解自己領導風格的領導者可藉控制上述三項情境因素，剌改變情境，使之最適其風格。

五、控制

是一項確保各種行動均能獲致預期成果的工作，它包含設定目標、衡量績效及採取改正的行動。所有的控制系統(tǒng)都是在收集、儲存及傳遞有關利潤、銷售及其它營運要素的情報。目的都是希望能影響員工的行為（這亦

是「控制別人」常引發(fā)反感之因）?？刂菩枰O定目標或標準，因此「計畫」和「控制」是一體兩面。

控制程式的三大步驟：

1.設定標準或目標；

2.依據(jù)標準衡量實際的績效；

3.找出差異並採取改正行動。

有效的控制原則：

1.適時控制

2.控制的標準要能鼓勵員工一致配合（1）設定有效標準的重要性

（2）有效標準必須公平

（3）有效標準必須可觀察及衡量

（4）有效標準必須與工作有關

（5）有效標準必須完整

（6）有效標準必須由員工參與設定

運用例外管理－只注重大事件

將績效迅速回饋給員工

不可過度依賴控制報告

配合工作狀況決定控制的程度 3.4.5.6.

第五篇：活動行銷品牌和價值

活動營銷，品牌與價值

當前，媒體之間的競爭日趨激烈，文化產(chǎn)業(yè)的改革也即將拉開帷幕，各媒體紛紛未雨綢繆，“八仙過海，各顯神通”。在此形勢下，廣電媒介如何在竟爭和改革中求生存，謀發(fā)展，做大做強，已經(jīng)成為擺在廣電人面前的一個亟待解決的課題。

目前，廣電媒介的廣告經(jīng)營創(chuàng)收增幅減緩，常規(guī)廣告（指企業(yè)歷年所投放的計劃內的傳統(tǒng)媒體廣告）幾乎呈飽和狀態(tài)，而要拉動經(jīng)營創(chuàng)收，就必須另辟蹊徑，擴展經(jīng)營空間，在增量廣告（指針對一些重大事件、有價值、影響面廣的新聞及贊助、冠名、公關、公益等的廣告）上下功夫，活動營銷則不失為一計良策，正逐漸成為廣電媒介經(jīng)營增收的強大助推器。

活動營銷是英文Event Marketing no的直譯，本意是指企業(yè)通過介入重大的社會活動和整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進商品銷售的一種行銷方式。此指媒介通過精心策劃的具有鮮明主題、能夠引起轟動效應的、具有強烈新聞價值的單一的或是系列性組合的營銷活動，達到更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等于一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷、情境營銷的基礎之上的全新營銷模式。活動營銷，其功能就是一項高強度、高密度的綜合性整合營銷行為。

活動營銷作為媒體競爭的一種新現(xiàn)象、新形態(tài)，作為媒體新的發(fā)展策略，正逐漸被媒體經(jīng)營者所認同，成為媒體新的經(jīng)濟增長點，成為媒體挖掘、開發(fā)和利用社會資源，發(fā)展、壯大媒體產(chǎn)業(yè)，擴大媒體社會影響力，增強媒體競爭力的有效武器。媒體通過策劃內容豐富、形式各樣的各種活動營銷，以提升媒體的知名度、美譽度、影響力，從而拓寬經(jīng)營創(chuàng)收渠道，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益、媒體與贊助商雙贏的目標。目前，從央視到省臺、地方臺，活動營銷可謂如火如荼，方興未艾。風靡大江南北、異?；鸨摹冻壟肪褪瞧渲谐晒Φ姆独?/p>

綜觀近年來廣電媒介活動營銷的實踐，不難發(fā)現(xiàn)，活動營銷不外乎以下幾種表現(xiàn)形態(tài)：

一、依托節(jié)目（欄目），策劃活動營銷

廣播電視節(jié)目（欄目）是策劃活動營銷的有效載體，一檔家喻戶曉的名牌(節(jié)目)欄目,就是實施活動營銷的一個窗口。近年來，廣播電視娛樂節(jié)目（欄目）已走在了這方面的前列，顯得異彩紛呈，成為一道亮麗的風景。湖南衛(wèi)視的《超級女生》，以其“想唱就唱”的獨特魅力，讓成千上萬的女生們如癡如醉，一檔電視娛樂節(jié)目從來沒有像今天這樣，應者云集，全民關注，倍受商家青睞，實現(xiàn)了節(jié)目與蒙牛的對接聯(lián)姻，創(chuàng)造了可與央視相媲美的收視率，湖南衛(wèi)視在賺足人們眼球的同時，賺得個缽豐盆滿。央視的《夢想中國》，也不甘落后，最近被越來越多的人所關注，它以“明星，中國造”為招牌，傾力打造中國娛樂節(jié)目最大的“造星”平臺，推出中國頂級的平民明星偶像，像磁石般吸引著全國的俊男靚女，登臺亮相，大展身手，一比高低，央視也因此名聲鵲起，收獲頗豐。作為電視娛樂新秀的《綜藝滿天星》，如今也是紅遍齊魯大地，以其“大眾參與，全民娛樂，打造平民偶像”，鑄造了欄目品牌，也贏得了民眾與商家的關注與支持。

二、舉辦藝術賽事，實施活動營銷

近年來，美麗經(jīng)濟（美女經(jīng)濟）作為一種朝陽產(chǎn)業(yè)，引起了媒體的高度關注和興趣，營銷美麗已成為媒體

樂此不疲的追求目標?！跋愀坌〗氵x拔賽”、“亞洲小姐選拔賽”、“環(huán)球小姐大賽”、“服裝設計暨模特電視大獎賽”、“城市形象大使選拔賽”、“青年歌手電視大獎賽”、“中國魅力城市評比”、“中國魅力名鎮(zhèn)評比 ”、“中國最具活力城市評比”、“感動中國人物評比”……可謂各領風騷，一浪高過一浪，讓人應接不暇。

生產(chǎn)美麗，就是生產(chǎn)快樂；經(jīng)營美麗，就是經(jīng)營夢想。于是，美麗經(jīng)濟成了新世紀最誘人的一場盛宴，媒體喜歡，觀眾歡迎，商家趨之若鶩，冠名權成為品牌一鳴驚人的法寶。央視一年一度的 “xx杯服裝設計暨模特電視大賽”、“xx杯青年歌手電視大賽”，讓多少青年男女圓了藝術夢、明星夢，讓多少商家一夜成名，同時也讓央視賺足了眼球，賺足了銀子。

三、巧打節(jié)日牌，嫁接活動營銷

中華民族五千年的歷史文化，源遠流長，博大精深，各民族的傳統(tǒng)節(jié)日及國家法定節(jié)日，豐富多彩，而世界各地的“洋節(jié)日”正一步步走入中國尋常百姓家。琳瑯滿目的傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)日和“ 洋節(jié)日”，正是廣電媒介舉辦活動營銷的取之不盡的源泉。廣電媒介抓住節(jié)日這一大好時機，將活動營銷主題與節(jié)日結合起來，往往可以起到吸引公眾眼球，吸引民眾參與的目的。中央電視臺可以說是這方面的行家里手，每年一度的“春節(jié)聯(lián)歡晚會”，經(jīng)久不衰，歷久彌新，吸引了全國上億的觀眾，成為全國百姓年夜的一道“ 文化大餐”，成了眾多商家和知名品牌的必爭之地，央視成了名副其實的真正大贏家。

近年來，日照廣播電視臺也積極探索活動營銷的新路子，除結合節(jié)日舉辦形式多樣的文藝晚會外，還廣辟蹊徑，巧打節(jié)日牌。與日照團市委、青州卷煙廠聯(lián)手，連續(xù)成功策劃、舉辦了三屆“?八喜杯?日照市五四青年集體婚禮”，許多婚齡青年踴躍報名參加，眾多商家積極參與，場面喜慶熱烈，社會反響強烈，贏得了各界的一致好評，從而極大地提升了日照廣播電視臺的美譽度、影響力，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

四、巧借重大、突發(fā)事件，助推活動營銷

重大事件、突發(fā)事件，歷來是社會各界共同關注的焦點、熱點，也是媒體實施活動營銷、商家進行品牌宣傳的最佳時機和最佳載體。中國事件營銷第一人李光斗，慧眼獨具，別出心裁，首開世界航天廣告之先河。1992年12月21日，李光斗成功策劃了“澳星”發(fā)射現(xiàn)場廣告，使得小霸王、五糧液、萬家樂、丹麗潔具等品牌一時間名揚天下；他還巧借“神州五號”發(fā)射，造勢宣傳“蒙?！迸Ｄ蹋懊膳?，中國航天員專用牛奶”這一廣告語一時間傳遍華夏大地，家喻戶曉，使“蒙牛”品牌一飛沖天，馳名天下，央視也是喜出望外，收獲豐厚。

各種重大體育賽事也是各媒體競相爭奪的賺錢良機，世界頂級體育賽事奧運會，歷來是世界各大媒體和知名品牌搶奪的“戰(zhàn)略要地”。對城市地方臺來說，重大、突發(fā)事件可遇不可求，但只要時刻做一個“有心人”，因地制宜，搶抓機遇，定會捕捉到活動營銷的良機。近年來，日照市提出了打造“水上運動之都”的發(fā)展戰(zhàn)略，國家和世界一些重大體育賽事紛紛光顧日照。今年即將舉辦“國際470級帆船錦標賽”，“首屆中國水上運動會”也將于2007年如期舉辦，這正是日照廣電千載難逢的策劃、組織和實施活動營銷的大好時機。

五、利用大型商務慶典，實施活動營銷

黨政機關及企事業(yè)組織開展的大型商務慶典活動，也是媒體實施活動營銷的好題材。近年來，日照廣播電視臺緊緊抓住全市工作重心，積極參與“房博會”、“茶博會 ”、“電影金鳳凰獎頒獎”、中央電視臺“東方時空”明星足球隊義賽義演“等一系列重大活動，力所能及地進行了一系列活動營銷，新聞、欄目、廣告聯(lián)動，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

日照得天獨厚的自然條件和良好的生態(tài)環(huán)境，給房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件，遍地開花的樓盤，迫切需要媒體的宣傳鼓呼，電視房產(chǎn)欄目《家住港城》、《房產(chǎn)新干線》便應運而生。活動營銷一直是房地產(chǎn)開發(fā)商慣用的一種營銷手段，廣電媒介因勢利導，發(fā)揮獨特優(yōu)勢，策劃、舉辦類似“房產(chǎn)模特大賽”、“房產(chǎn)攝影大賽”等活動，不失為廣電媒介拓展經(jīng)營空間、增加廣告收入的一條好渠道。

總之，活動營銷作為媒體新的經(jīng)濟增長點，已經(jīng)受到越來越多的廣電媒介的關注和青睞。然而，目前活動營銷卻呈現(xiàn)出了一些過多過濫、低級庸俗的現(xiàn)象。因此，我們在策劃、組織和實施活動營銷的過程中，一定要正確處理好社會效益與經(jīng)濟效益、活動精品化與大眾化、格調高雅與通俗等諸多方面的關系，樹立精品意識，精心策劃，精心組織，精心實施，努力打造活動品牌，使活動營銷沿著有序、健康、正確的軌道運行，真正成為廣電媒介經(jīng)營增收的強大助推器。