第一篇：從人際關(guān)系開路原則論學(xué)習(xí)《推銷學(xué)》課程的體會(huì)

2013-2014第1學(xué)期《推銷學(xué)》結(jié)課大作業(yè)

從人際關(guān)系開路原則論學(xué)習(xí)《推銷學(xué)》課程的體會(huì)

課程名稱學(xué)生姓名

推銷學(xué)

班級(jí)

授課教師

學(xué)號(hào)

從人際關(guān)系開路原則論學(xué)習(xí)《推銷學(xué)》課程的體會(huì)

在這個(gè)學(xué)期中有幸聆聽了何明光老師的《推銷學(xué)》，真的受益良多。在其中的“人際關(guān)系開路原則”更是讓我印象深刻。因?yàn)槿穗H關(guān)系不僅僅在推銷中發(fā)揮著重要的關(guān)系，在我們的生活，學(xué)習(xí)甚至是其他的工作上都發(fā)揮著重要的作用。只要人活在這個(gè)社會(huì)，人際關(guān)系便是不可缺少，它聯(lián)系我們生活的方方面面。人際關(guān)系開路的原則，是指推銷員在推銷商品時(shí)，必須先建立和諧的人際關(guān)系。這種關(guān)系應(yīng)該是無(wú)私的、富于感情的，而不應(yīng)僅是經(jīng)濟(jì)的、利益的；應(yīng)該是真誠(chéng)的、坦白的，而不應(yīng)是假裝的、文飾的；應(yīng)該是長(zhǎng)期的、發(fā)展的，而不應(yīng)是即時(shí)的、短暫的。這種關(guān)系的建立應(yīng)該使雙方都感到滿意，而不能使一方受任何損失。

美國(guó)的埃爾默·萊特曼是世界著名的人壽保險(xiǎn)推銷專家，20世紀(jì)60年代末，美國(guó)只有少數(shù)人壽保險(xiǎn)公司能年銷售100萬(wàn)美元以上，他卻連續(xù)多年突破2、5億美元。人們問他是怎樣售出這么多人壽保險(xiǎn)時(shí)，他說(shuō)，“我并不銷售人壽保險(xiǎn)，我建立聯(lián)系，然后人們就來(lái)購(gòu)買人壽保險(xiǎn)?！薄爱?dāng)我聽說(shuō)某人要去歐洲或夏威夷時(shí)，我提前打個(gè)電話，讓一個(gè)朋友在飛機(jī)場(chǎng)或碼頭上迎接他，確保他能舒適地住進(jìn)旅館?！薄盎蛘?，我送紀(jì)念品……。我每天在四季餐廳訂一張桌子，邀請(qǐng)8個(gè)人與我共進(jìn)午餐。我邀請(qǐng)生意人、體育界人士、文娛界人士、政治家……，各種各樣的人。我不向他們推銷什么，我只是把人們聚集在一起。我只是建立聯(lián)系，然后許多人就會(huì)從我這里購(gòu)買人壽保險(xiǎn)

從埃爾默·萊特曼我們知道，一個(gè)成功的商人，他的人際關(guān)系肯定是廣闊的，因?yàn)閺V闊的人際關(guān)系是成功的鋪墊石，它能夠給你帶來(lái)成功的機(jī)會(huì)，給你帶來(lái)意想不到的驚喜。古語(yǔ)也有云“多一個(gè)朋友多一條路”。那我們?cè)撛趺慈ゴ蜷_人際關(guān)系的第一步呢？

一，真誠(chéng)。真誠(chéng)是人際交往的最基本的要求，所有的人際交往的手段、技巧都應(yīng)該是建立在真誠(chéng)交往的基礎(chǔ)之上的。真誠(chéng)不是寫在臉上的，而是發(fā)自內(nèi)心的，偽裝出來(lái)的真誠(chéng)比真正的欺騙更令人討厭。

二，讓別人覺得與你交往值得。著名的社會(huì)心理學(xué)家霍曼斯提出，人際交往在本質(zhì)上是一個(gè)社會(huì)交換的過程。我們?cè)诮煌锌偸窃诮粨Q著某些東西，或者是物質(zhì)，或者是情感，或者是其它。正是交往的這種社會(huì)交換本質(zhì)，要求我們?cè)谌穗H交往中必須注意，讓別人覺得與我們的交往值得。無(wú)論怎樣親密的關(guān)系，都應(yīng)該注意從物質(zhì)、感情等各方面“投資”，否則，原來(lái)親密的關(guān)系也會(huì)轉(zhuǎn)化為疏遠(yuǎn)的關(guān)系，使我們面臨人際交往困難。

所以在我們積極“投資”的同時(shí)，還要注意不要急于獲得回報(bào)?，F(xiàn)實(shí)生活中，只問付出，不問回報(bào)的人只占少數(shù)，大多數(shù)人在付出而沒有得到期望中的回報(bào)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生吃虧的感覺。心理學(xué)家提醒我們，不要害怕吃虧。鄭板橋的“吃虧是?！钡耐仄瑸楹芏嗳怂鋹?，然而真正領(lǐng)悟其中真意的，恐怕為數(shù)不多。實(shí)際上，許多人在交往中都是唯恐自己吃虧，甚至總期待占到一點(diǎn)便宜。然而?;吃虧是?！按_實(shí)有它的心理學(xué)依據(jù)?！背蕴潯笆且环N明智的、積極的交往方式，在這種交往方式中，由”吃虧“所帶來(lái)的”?！?，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了所吃的虧。

四，要善于維護(hù)別人的自尊心。人有臉，樹有皮。每一個(gè)人都有自尊心，都希望別人的言行不傷及自己的自尊心。自尊心的高低是以自我價(jià)值感來(lái)衡量的。自我價(jià)值感強(qiáng)烈，則自尊心水平較高；自我價(jià)值感不強(qiáng)，則自尊心較低。人的自我價(jià)值感主要來(lái)自于人際交往過程中，來(lái)自于他人對(duì)自己的反饋。別人的肯定會(huì)

增加人們的自我價(jià)值感，而別人的否定會(huì)直接威脅到人們的自我價(jià)值感。因此，人們對(duì)來(lái)自人際關(guān)系世界的否定性的信息特別敏感，而別人的否定會(huì)直接威脅到人們的自我價(jià)值感。根據(jù)上述原理，我們?cè)谕瑒e人交往時(shí)，必須對(duì)他人的自我價(jià)值感起積極的支持作用，維護(hù)別人和自尊心。如果我們?cè)谌穗H交往中威脅了別人的自我價(jià)值感，那么會(huì)激起對(duì)方強(qiáng)烈的自我價(jià)值保護(hù)動(dòng)機(jī)，引起人們對(duì)我們的強(qiáng)烈拒絕和排斥情緒。此時(shí)，我們是無(wú)法同別人建立良好的人際關(guān)系的。已經(jīng)建立起來(lái)的人際關(guān)系也可能遭到破壞。

五，人際相互作用。任何人都有著保持自己心理平衡的穩(wěn)定傾向。為了對(duì)自己的行為以及別人的關(guān)系作出合理的解釋，我們傾向于同他人保持適當(dāng)而且合理的關(guān)系。當(dāng)別人對(duì)我們作出一個(gè)友好的動(dòng)作，對(duì)我們表示接納或喜歡時(shí)，我們會(huì)覺得”應(yīng)該“給別人以相應(yīng)的友好回報(bào)。這種”應(yīng)該"的意識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種心理壓力，它驅(qū)使我們作出相應(yīng)的接納行動(dòng)。否則，我們的心理壓力就會(huì)使心理上的平衡受到破壞。

在推銷學(xué)中我們知道當(dāng)人與人關(guān)系越和諧、越密切，相互就越信任，買賣成交的機(jī)會(huì)也就越多，同樣在我們的生活中當(dāng)我們的人際關(guān)系越廣闊，我們得到的資訊也就更寬闊，我們才會(huì)離成功更進(jìn)一步。

第二篇：從推銷自己論學(xué)習(xí)《推銷學(xué)》課程的體會(huì)（范文模版）

2013-2014第1學(xué)期《推銷學(xué)》結(jié)課大作業(yè)

從推銷自己論學(xué)習(xí)《推銷學(xué)》課程的體會(huì)

課程名稱學(xué)生姓名

推銷學(xué)

班級(jí)

授課教師

學(xué)號(hào)

從推銷自己論學(xué)習(xí)《推銷學(xué)》課程的體會(huì)

每個(gè)人都是生活中推銷者，無(wú)論是在生活，工作，甚至是在愛情里面，我們時(shí)時(shí)刻刻都在推銷著自己，以便自己可以吸引到別人的注意，成為人生舞臺(tái)的主 角。

--------題記

如果想要認(rèn)識(shí)新的朋友，想要得到理想中的工作，想要得到意中人的芳心，想要在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)，想要得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，并以此想得到一個(gè)成功的人生，要做到這些都是一些不容易的事情，要實(shí)現(xiàn)這些的第一步的開始就必須得把自己給推銷出去。

喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12 年平均每天銷售6 輛車，至今無(wú)人能破。喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500 強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地?cái)?shù)以百萬(wàn)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。他有一句經(jīng)典名言：銷售你自己！正是由于堅(jiān)持不懈的銷售自己，喬·吉拉德才以每天賣出6 輛的輝煌業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車銷售業(yè)務(wù)員每周賣出5 輛車的平均紀(jì)錄，最終入選《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》，被尊為“世界上最偉大的推銷員”。喬·吉拉德的成功之路平坦而寬闊，因?yàn)樗u的是全世界最好的產(chǎn)品——獨(dú)一無(wú)二的從喬·吉拉德的成功案例我們清楚的看到他把自己成功的推銷出去，讓人生因?yàn)橥其N自己而變得不一樣，當(dāng)然這種成功不是一蹴而就的。正所謂“冰凍三尺非一日之寒”，這種成功需要日積月累，需要你從各方面去人生自己，完善自己，從行為到態(tài)度不斷的去糾正自己的錯(cuò)誤，讓自己每天不斷的進(jìn)步。在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)困難的時(shí)候，成功的推銷自己就顯得至關(guān)的重要了。

首先，走好人際交往是成功推銷自己的第一步。給人留下美好的第一印象非常重要的，它對(duì)討人喜歡，樹立威信能起積極的作用.人與人的第一次接觸，通過微笑，你的善良、你的熱情和你的溫馨就像一股暖流一樣沁入對(duì)方的心田，對(duì)方就會(huì)覺得你可親可愛，就自然會(huì)被你所吸引。因此，第一次就給人一種美的感覺，就為推銷自己打出了第一張好牌。另外還要正確地運(yùn)用好語(yǔ)言。語(yǔ)言是人類進(jìn)行交往的得力工具。語(yǔ)言交往，你的博學(xué)、你的多才、你的風(fēng)趣、你的幽默也盡情地表現(xiàn)出來(lái)。語(yǔ)言的交往就是一個(gè)推銷自己、表現(xiàn)自己的過程。

俗話說(shuō)的好“多一個(gè)朋友多一條路”，所以盡可能的擴(kuò)大自己的交友圈，說(shuō)不定哪一天你其中的一個(gè)朋友就可能給你帶來(lái)工作的機(jī)會(huì)或者其他方面的利益。，我們交友時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的理想主義，就是說(shuō)，凡是我們能為滿足其正當(dāng)需要提供幫助的人，都可以成為我們的朋友，而不管他是否淺薄、愚笨、高傲、心胸狹隘。須知，金無(wú)足赤，人無(wú)完人，我們的責(zé)任是幫助更多的人，也需要更多的人的幫助。我們交的朋友不一定是個(gè)完美的、值得你敬佩的人，但他是值得你幫助并能給你帶來(lái)利益的人。因此我們要把握好各種場(chǎng)合下交友的機(jī)會(huì)，盡你所能的與他人打交道。如果要?jiǎng)e人接受你，你首先要喜歡自己；你如果要向別人推銷自己，必須自己先接受自己。在你對(duì)別人真誠(chéng)以前，你應(yīng)該先對(duì)自己真誠(chéng)。只有真誠(chéng)的相待才能得到他人的認(rèn)可。

除此之外我們還應(yīng)該利用各種交際的方式來(lái)保持和鞏固剛剛建立的關(guān)系。

用適當(dāng)?shù)慕涣鞣绞竭M(jìn)行相互關(guān)心、支持、理解等信息的傳遞通電話，寫書信，寄卡片，贈(zèng)禮品，捎口信等等。當(dāng)然偶爾的時(shí)候還能相約去餐廳或去游玩。通過這些方式讓對(duì)方能夠親近你。當(dāng)人與人關(guān)系越和諧、越密切，相互就越信任，買賣成交的機(jī)會(huì)也就越多。你成功的幾率也就越大。

當(dāng)然，成功的推銷自己還要有足夠的自信，當(dāng)你都不能相信自己能行，那別人又怎么能夠相信你呢？所以，自信是必不可少的。

自信來(lái)自于對(duì)自我的肯定，如果一個(gè)人知識(shí)淵博，說(shuō)起話來(lái)妙趣橫生，讓人感到舒服，這樣的人能不吸引人嗎？所以在成功的推銷自己之前就必須要用知識(shí)全面的武裝自己。讓自己有才識(shí)，現(xiàn)在還身處學(xué)校的我們必須要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習(xí)，多去圖書館看書，開闊眼界，看前人的路，走好自己的路。讓自己的內(nèi)心充實(shí)，而不是在大學(xué)閑置時(shí)光。當(dāng)自己的文學(xué)素養(yǎng)提高的時(shí)候，個(gè)人魅力也會(huì)隨著增長(zhǎng)。

自信也來(lái)自于儀表。一個(gè)美麗端莊的，打扮得體的女人自然很快能夠得到他人的吸引，儀表得體的人更容易讓人親近，雖說(shuō)內(nèi)在素質(zhì)的吸引力比外表強(qiáng)，但是端莊的儀表是必不可少的。

極自我暗示，相信自己能行。別人能行，要相信自己也能行；別人能做到的事，相信自己也能做到。要善于在課桌上、床沿邊上激勵(lì)語(yǔ)：“我行，我能行，我一定行。”“我是最好的，我是最棒的?！泵刻煸绯科鸫埠?、臨睡前各默念幾次，上課發(fā)言前、做事前，與人交往前，特別是遇到困難時(shí)要果斷、反復(fù)地默念。這樣，就會(huì)通過自我積極的暗示機(jī)制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐漸樹立起自信心。

我們要時(shí)刻保持著推銷自己的意識(shí)，而不是等著伯樂來(lái)尋找你的存在，在當(dāng)今的社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，人才輩出。我們也不能再遵照“桃李不言，下自成蹊。去做事了，否則我們會(huì)白白的錯(cuò)失眾多的良機(jī)。我們要善于把握機(jī)會(huì)，推銷自己，成就自己。

第三篇：論平等原則在人際關(guān)系中的作用 人際關(guān)系論文專題

論平等原則

在人際關(guān)系中的作用

人際交往是每個(gè)人必須要面對(duì)的生活方式和工作方式，人際交往能力是每個(gè)人不可或缺的一種能力。大量研究表明，良好的人際關(guān)系是一個(gè)人成功的重要條件。戴爾·卡耐基在《成功之路》一書中提出這樣一個(gè)公式：個(gè)人成功=15%的專業(yè)技能+85%的人際關(guān)系和處世技巧。

良好的人際交往對(duì)大學(xué)生更具有獨(dú)特的重要性。首先，正常和良好的人際關(guān)系是大學(xué)生身心健康的必要前提。當(dāng)代大學(xué)生隨著年齡的增長(zhǎng)和生活環(huán)境的變化，他們十分渴望與別人進(jìn)行情感交流。而通過人際交往活動(dòng)，能促使他們以樂觀的態(tài)度看待人生，對(duì)人生充滿自信和追求。其次，正常和良好的人際關(guān)系是大學(xué)生完善自我的重要途徑。正常和良好的人際關(guān)系能夠鍛煉自己，使自我得到發(fā)展和完善，學(xué)會(huì)了逐步適應(yīng)社會(huì)的能力。正如一位哲人所說(shuō)：“沒有交際能力的人，就像陸地上的船，永遠(yuǎn)到不了人生的大海?！弊詈?，正常和良好的人際關(guān)系是大學(xué)生求職創(chuàng)業(yè)的重要條件。如今的畢業(yè)生，自我意識(shí)較強(qiáng)，來(lái)到社會(huì)錯(cuò)縱復(fù)雜的大環(huán)境里，更應(yīng)在人際關(guān)系調(diào)整好自己的坐標(biāo)。因?yàn)?，只有這樣才能在良好的人際關(guān)系中取得事業(yè)的成功。

縱觀現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生的人際交往尚存很多問題，其中，以不能平等待人的行為和現(xiàn)象居多。如有人自卑：或因來(lái)自于農(nóng)村、小城鎮(zhèn)、小城市而自卑，或因父母下崗、貧窮而自卑，或因長(zhǎng)相、學(xué)識(shí)、能力等不如他人而自卑；也有人自傲：因父母做官而傲、為家庭有錢而傲、為學(xué)業(yè)強(qiáng)盛而傲、為能力超群而傲；也有人自負(fù)：不乏有的同學(xué)輕視甚至鄙視他人、目無(wú)師長(zhǎng)、目無(wú)同學(xué)、清高自大、盛氣凌人。由于這些問題的存在，嚴(yán)重影響大學(xué)生正常的人際交往，造成大學(xué)生情緒波折、身心不適，甚至影響大學(xué)生對(duì)人生、群體、乃至整個(gè)社會(huì)的看法。

平等原則主要是指交往的雙方人格上的平等，包括尊重他人和保持他人自我尊嚴(yán)兩個(gè)方面。彼此尊重是友誼的基礎(chǔ)，是兩心相通的橋梁。交往必須平等，平等才能深交，這是人際交往成功的前提。社會(huì)主義人際關(guān)系的根本特征就是平等，這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。貫徹平等原則，就是一澳求在交往中尊重別人的合法權(quán)益，尊重別人的感情。古人云：“欲人之愛己也，必先愛人；愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！弊鹬夭皇菃畏矫娴?，而是取決雙方，既要自尊，又要彼此尊重。

毫無(wú)疑問，一切生命皆是平等的。而作為萬(wàn)物之靈的人，更是平等的。人與人之間的關(guān)系是平等的關(guān)系，在我們的社會(huì)里，人們之間只有社會(huì)分工和職責(zé)范圍的差別，而沒有高低貴賤之分。不論職位高低、能力大小，還是職業(yè)差別、經(jīng)濟(jì)狀況不同，人人都享有平等的政治、法律權(quán)利和人格的尊嚴(yán)，都應(yīng)得到同等的對(duì)待，因此人與人之間交往要平等相待，一視同仁，相互尊重，不亢不卑，要尊重別人的愛好、習(xí)慣、風(fēng)俗。只有尊重別人，別人才會(huì)尊重你。如何才能做到平等地與人相處呢？這就要求你必須做到：一是要求你能充分認(rèn)識(shí)人際關(guān)系的意義和重要性，對(duì)學(xué)會(huì)與人相處和協(xié)調(diào)人際關(guān)系采取積極的態(tài)度；二是要正確認(rèn)識(shí)自己和他人，平等地與人交往。現(xiàn)實(shí)生活中的每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，與人交往時(shí)不要自傲自負(fù)，不要拿自己的長(zhǎng)處比別人的短處。曾有人說(shuō)過，每個(gè)人都是一塊閃光的金子。這至少?gòu)囊粋€(gè)角度說(shuō)明無(wú)論偉人名人，還是普通一員，都有值得學(xué)習(xí)的地方。交往中也不要自卑，自卑是影響人際交往的嚴(yán)重心理障礙，是交往的大敵。自卑表現(xiàn)在人際交往活動(dòng)中的缺乏自信，它直接阻礙一個(gè)人走向社會(huì)，危害個(gè)人發(fā)展和人際交往。自信是人生最好的財(cái)富，每個(gè)人都有自己的不足，正視自己的短處，勇于把自己的短處轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)處，克服自卑就能成功地與他人交往。

社會(huì)雖有分工的不同，以及身份地位的差異，但是從生命的角度來(lái)說(shuō)，都是完全平等的，任何人在這方面都沒有特權(quán)。所以說(shuō)，如果你渴望著完美處世，你就必須清楚地知道這一點(diǎn)，并自覺地將它貫徹到人際交往中去，切莫因?yàn)樽陨淼纳矸莸匚慌c別人不同，而盲目地自信或自卑?？傊?，只有做到平等地與他人相處，你才能成為一個(gè)廣受歡迎的人。

第四篇：學(xué)習(xí)了人際關(guān)系與人際溝通課程之后的感想和體會(huì)

《學(xué)習(xí)了人際關(guān)系與人際溝通課程之后的感想和體會(huì)》

在現(xiàn)代社會(huì)，與人溝通交往的能力真得十分重要。但是一直以來(lái)，我都不太擅長(zhǎng)與他人交流。在中學(xué)時(shí)代，大家基本上都全身心地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，因此，當(dāng)時(shí)人際溝通能力并非顯得那么重要。但是到了大學(xué)就變得完全不一樣了，我發(fā)現(xiàn)自己并不能很好地融入到社團(tuán)活動(dòng)中去，在學(xué)院的組織部門里也不像其他的干事那么地活躍。于是就更加意識(shí)到自己身上缺乏這種處理人際關(guān)系的能力。雖然我知道這并非一朝一夕就能夠培養(yǎng)出來(lái)的，但還是抱著學(xué)習(xí)和獲得幫助的心態(tài)選了這門課。

拋開這門課的內(nèi)容不講，我想我學(xué)到了兩個(gè)字：尊重。說(shuō)實(shí)話，以前上通識(shí)課都是抱著拿學(xué)分的心態(tài)，上課不是在刷手機(jī)，就是在完成專業(yè)課的作業(yè)。偶爾，老師講到什么搞笑的話題，全班便哄然大笑，片刻之后，大家又成為了低頭族。然而，第一次上這門通識(shí)課的時(shí)候，老師獨(dú)特的排座和點(diǎn)名方式令我大吃一驚。由于被安排在了第一排正對(duì)講臺(tái)桌的位置，當(dāng)時(shí)心中還有點(diǎn)暗暗叫苦。不過后來(lái)老師后來(lái)大概說(shuō)了這么一番話：既然學(xué)生都情愿做低頭族，不愿抬頭聽老師上課，那么老師也可以馬馬虎虎地備課，隨便搪塞學(xué)生。因?yàn)?，學(xué)生對(duì)老師最起碼的尊重都沒有了。從那時(shí)起，我突然決定，要認(rèn)真對(duì)待這門課，一整個(gè)學(xué)期也就自然而然堅(jiān)持下來(lái)了?，F(xiàn)在想想人際溝通不也是這樣的嗎？如果連尊重他人這個(gè)基本前提都做不到，對(duì)方也不會(huì)尊重你，更別提誠(chéng)心的交流了，人際關(guān)系也無(wú)從談起。所以，我認(rèn)為與人交往的過程中尊重這一點(diǎn)不容忽視。

在整個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中，自己感觸頗深的有以下幾點(diǎn)。首先，在一堂課中，提到這么一句話：做人的道理+知識(shí)=文化。其實(shí)在大多數(shù)人眼里，文化就簡(jiǎn)單地等于知識(shí)，學(xué)歷，受教育程度，我自己也一直這么認(rèn)為。由于老一輩的人常常會(huì)教育孩子多讀書，做一個(gè)有文化的人，所以就理所當(dāng)讓把文化和讀書掛鉤了。像我自己平常書讀得并非很多，簡(jiǎn)單直白地說(shuō)，就是肚子里沒什么墨水。每當(dāng)看到那些滿腹經(jīng)綸，又或者看上去很高雅，很有品味的所謂的文化人，我都會(huì)悄悄地避而遠(yuǎn)之。感覺自己和別人之間有巨大的差距，總想著人家說(shuō)的話自己根本插不上嘴，又生怕說(shuō)錯(cuò)了什么惹人笑話。現(xiàn)在想想還是挺可笑的，總是把交流局限于自己身邊的人，這樣永遠(yuǎn)只能在一個(gè)小小的角落蜷曲著?？匆幌逻@個(gè)等式，等式的左邊，不管哪一個(gè)增加了，等式的右邊都自然會(huì)增加。雖然我的知識(shí)并沒有那些人那么淵博，在某些專業(yè)領(lǐng)域沒有評(píng)頭論足的一席之地，但我至少可以學(xué)好做人的道理。如果更好地掌握它，想必當(dāng)遇到那些真正有“文化”的人，自己也能夠從容不迫地應(yīng)對(duì)，自信地交流了吧。

第二點(diǎn)印象比較深刻的是老師提及的關(guān)于胡雪巖的案例。胡雪巖通過四次機(jī)會(huì)，完成了 自己華麗的轉(zhuǎn)身，從一名家境貧窮的農(nóng)村小孩成為了受人尊敬的大銀行家。一個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)的人才是一個(gè)懂得實(shí)現(xiàn)自我的人。胡雪巖就是這樣，不輕易放棄每一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)。然而，反觀現(xiàn)在，很多人為自己的失敗找了一個(gè)冠冕堂皇的借口——沒有機(jī)會(huì)。其實(shí)，只不過是為了安慰自己，給自己找一個(gè)臺(tái)階下罷了，又或者是為接下來(lái)的碌碌無(wú)為做一個(gè)鋪墊。拿我自己來(lái)說(shuō)，不知不覺，現(xiàn)在已經(jīng)接近大二的尾巴了。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，感覺滿腔熱忱，充滿熱血，一口氣報(bào)了好幾個(gè)組織部門，最后進(jìn)入了自己心儀的外聯(lián)部。當(dāng)初就是抱著提高自己的交際能力，擴(kuò)寬自己的交際網(wǎng)這樣的想法，才一直心心念念著要進(jìn)這個(gè)部門。進(jìn)部門初，一些雜活自然就落到了我們這些小干事頭上了。學(xué)院里舉辦各種演講活動(dòng)時(shí)需要我們出去拉贊助，部長(zhǎng)便讓我們單獨(dú)活動(dòng)。忙活了整整兩個(gè)星期，部門會(huì)議上，只有我一個(gè)人什么贊助都沒有拉到。當(dāng)時(shí)看到大家興高采烈地討論著，我心里很不是滋味。不過，我很自然地就這么安慰自己了：肯定就是我運(yùn)氣不好，沒碰上什么好機(jī)會(huì)，她們?nèi)サ牡乩砦恢帽容^好，遇上的贊助商都很大方。不過，后來(lái)在類似的幾次活動(dòng)當(dāng)中，我都處于劣勢(shì)，以至于最后在進(jìn)一步考核中被踢出了部門?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，完全和機(jī)會(huì)無(wú)關(guān)。僅僅是自己的溝通能力比較差，并且又沒有及時(shí)認(rèn)識(shí)到自己的不足，才導(dǎo)致了慘敗的結(jié)果。

關(guān)于他的案例中，另外提到的令我最有感觸的一句話是，通過提升自我，把自己想要變成別人主動(dòng)讓你要。這也應(yīng)了一句老話，是金子總會(huì)發(fā)光。努力把自己變成優(yōu)秀的人，我想這才是一個(gè)人最大的人格魅力所在吧。此刻想到了一個(gè)再也簡(jiǎn)單不過的丑小鴨的故事。平庸的人，就像當(dāng)初的丑小鴨，無(wú)論再怎么努力地在天鵝群中表現(xiàn)，只會(huì)被嫌棄和鄙視。而此刻，我們就需要像丑小鴨一樣，提升自己，十年磨一劍，完成蛻變。當(dāng)成為天鵝的那一刻，一切便會(huì)不一樣了，不需要費(fèi)勁心思地去祈求和討好，只需在那兒輕輕一站，就會(huì)有一大堆人向你投來(lái)贊賞的目光。所以，我想在今后的大學(xué)生活，包括接下來(lái)要走得路當(dāng)中，我一定要記得這六個(gè)字：時(shí)刻充實(shí)自己。我要做的就是少抱怨，多學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑溃诔蔀閯e人主動(dòng)讓你要這條道路上，我還要走很遠(yuǎn)。

第三點(diǎn)是關(guān)于傾聽。何為溝通，何為交流，字面意思上理解，不就是“說(shuō)”嗎。其實(shí)并非這樣，傾聽也是交流的一部分，而且還是不可或缺的一部分。在我看來(lái)，傾聽更加接近心靈，需要以誠(chéng)相待。課堂當(dāng)中提到了空杯心理，我把它理解為拋空雜念，放低姿態(tài)。尤其是在現(xiàn)代社會(huì)，人們真得很難做到這一點(diǎn)，總是急于想表現(xiàn)自己，也不管自己在他人眼里是否真得像個(gè)小丑一般可笑。其實(shí)生活中，往往是那些有能力的人，越是懂得傾聽，因?yàn)樗麄兌迷谑裁礃拥膱?chǎng)合適合做“滿杯”，什么樣的場(chǎng)合適合做“空杯”。另外，老師提到的非語(yǔ)言信息，我感覺到十分有趣。通過主人是否真心想留客人吃飯這個(gè)例子，我覺得好像真是那么回事，有時(shí)非語(yǔ)言信息也能為我們的交流提供很大的線索，要不怎么說(shuō)察言觀色呢？往往一個(gè)人的肢體動(dòng)作具有很豐富的信息量，如果能夠很好地讀懂它，我想在與他人的交流中，自己應(yīng)該會(huì)少犯許多不必要的錯(cuò)誤吧。

第四點(diǎn)，就是關(guān)于敬語(yǔ)了。我本身是學(xué)日語(yǔ)的，所以對(duì)這方面還是了解一點(diǎn)。在學(xué)習(xí)日語(yǔ)的過程當(dāng)中，讓我挺苦惱的一點(diǎn)是敬語(yǔ)的學(xué)習(xí)。老師經(jīng)常說(shuō)很多日本本土的人也不能很好地掌握這一點(diǎn)。自謙語(yǔ)和尊敬語(yǔ)各種形式的變化，在不同場(chǎng)合，對(duì)不同身份的人，說(shuō)話都很有講究。相比之下，對(duì)漢語(yǔ)中的敬語(yǔ)，我好像就沒有什么特別深刻的印象了。無(wú)非就是作文課上練習(xí)寫信的時(shí)候，會(huì)用到您，您好之類的，然而像令尊，令堂這些詞語(yǔ)可以說(shuō)是完全沒有用過，記憶中，只在小學(xué)的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)考試中做過一兩次而已。在日語(yǔ)中，輩分相同，甚至地位比你低，只要是不熟悉的人都必須使用敬語(yǔ)。然后如果在中國(guó)，我真得不敢想象。同學(xué)之間，說(shuō)您好，您吃飯了嗎之類的話，估計(jì)不熟的人會(huì)白你一眼，心想有必要這樣嗎。熟的人會(huì)對(duì)你說(shuō):你今天沒問題吧?，F(xiàn)實(shí)狀況的確是這樣的，我也問了身邊的同學(xué)，大家基本上都說(shuō)如果被別人稱呼您，會(huì)感覺很怪異，不自在，覺得沒必要。

不過，我感觸最深的還不是敬語(yǔ)這一點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生，不要說(shuō)敬語(yǔ)了，臟話的確是經(jīng)常放在嘴邊。記得老師在課堂中說(shuō)過，現(xiàn)在的許多年輕人，講了臟話，甚至還不知道是臟話。我突然一震，像我上大學(xué)后，就老是把“我去”放在嘴邊，后來(lái)回去一查，這竟然也是臟話。為此，我們寢室還開了一個(gè)臥談會(huì)。其中有一個(gè)室友認(rèn)為，特別亢奮或激動(dòng)或憤怒的時(shí)候，只能用臟話表示自己的心情，這是最好的發(fā)泄的方式。也有一個(gè)室友附和著說(shuō)：對(duì)啊，不說(shuō)臟話，人生多沒有意思，想要表達(dá)自己的時(shí)候就說(shuō)出來(lái)，沒必要藏著掖著。不過最后大家得出的一致結(jié)論還是，熟的人之間說(shuō)說(shuō)完全沒關(guān)系，公共場(chǎng)所還是要盡量控制一下。由此可以看出，我們中國(guó)大學(xué)生在敬語(yǔ)這方面的意識(shí)的確是很薄弱。在很多交流中，這勢(shì)必也是一個(gè)障礙，無(wú)形之中拉低了自己，又給他人帶來(lái)了不好的印象。以后，我還是要慢慢地去扭轉(zhuǎn)自己的一些不好的觀念，在交流中做到敬人重己。

最后，老師在結(jié)課的時(shí)候送給我們的一句話，我非常喜歡。你若盛開，蝴蝶自來(lái)。你若精彩，天自安排。我覺得不管處于怎樣的狀況，這句話都能不斷地激勵(lì)我。我需要做的就是積累，孕育，在盛開的那一刻，做到最精彩。

第五篇：教師學(xué)習(xí)《論群眾路線》體會(huì)

教師學(xué)習(xí)《論群眾路線》體會(huì)

通過學(xué)習(xí)《論群眾路線》，使我看到我們國(guó)家歷任領(lǐng)導(dǎo)人都非常重視人民群眾的切身利益，始終把人民的利益放到第一位。人民群眾是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的有生力量，是一個(gè)政黨保持生機(jī)的最大保障。沒有人民的支持，我們黨的工作就不能有效開展；沒有人民的理解，國(guó)家所頒布的政策、法令也就難以得到真正的施行。群眾路線是我們黨的根本工作路線，想要確保這條線路的通暢，就應(yīng)該要傾聽人民的聲音、了解群眾迫切需要解決的問題，并及時(shí)予以解決。

全心全意為人民服務(wù)，是我們黨區(qū)別于其他任何政黨的一個(gè)顯著標(biāo)志。我們黨是在與人民群眾密切聯(lián)系、共同戰(zhàn)斗中誕生、發(fā)展、壯大起來(lái)的。一切為了群眾、一切依靠群眾，從群眾中來(lái)、到群眾中去的群眾路線，是我們的事業(yè)不斷取得勝利的重要法寶，也是我們黨始終保持生機(jī)與活力的重要源泉。

作為一名教師，通過《論群眾路線》的學(xué)習(xí)，對(duì)我觸動(dòng)很深，在今后的工作中，我們既要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要注重學(xué)生的品德培養(yǎng)，使學(xué)生從小樹立為“中華之崛起而讀書”的信念。另外，作為一名黨員教師，還應(yīng)努力做好如下兩方面工作：

首先，教師要做到率先垂范，為人師表，以身作則。一個(gè)有良好師德的老師，凡是要求學(xué)生做到的，自己應(yīng)首先做到，要用自己的信念、理想給學(xué)生以潛移默化的感染。一個(gè)有良好師德的教師，應(yīng)站在學(xué)生和家長(zhǎng)的立場(chǎng)及處境上思考問題，把學(xué)生和家長(zhǎng)的意愿與需要擺在第一位。

另外，要有奉獻(xiàn)精神，吃苦在前，享受在后。當(dāng)個(gè)人利益與黨、國(guó)家、人民的利益發(fā)生沖突時(shí)，作為黨員應(yīng)當(dāng)以黨、國(guó)家、人民的利益為重，必要時(shí)能犧牲個(gè)人利益。

總而言之，作為一名黨員，通過學(xué)習(xí)《論群眾路線》，使我進(jìn)一步堅(jiān)定了共產(chǎn)主義的信念，明確了努力學(xué)習(xí)的方向，感受到時(shí)代和社會(huì)賦予我們的重任。我們要在國(guó)家教育方針的指引下，圍繞學(xué)校中心工作，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以推進(jìn)課程改革為載體，以加強(qiáng)社會(huì)主義榮辱觀教育為契機(jī)，端正教育思想，豐富專業(yè)知識(shí)，提高教學(xué)技能，做到教好書，育好人。