第一篇：理性看待人才跨國流失及其影響

理性看待人才跨國流失及其影響

人才流失現(xiàn)象已經(jīng)成為當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家共同面對的難題。實(shí)現(xiàn)從人才流失到人才獲得的轉(zhuǎn)變，是中國實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略必須解決的重要問題。我們應(yīng)當(dāng)在經(jīng)濟(jì)全球化和人才全球化的視野下，全面地、理性地看待人才跨國流動帶來的人才流失現(xiàn)象，從而提出積極有效的對策。

全面認(rèn)識“流失人才”的價(jià)值 與發(fā)達(dá)國家相比，人才流失對發(fā)展中國家的不利影響更大，往往會影響到本國人才安全，乃至經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。在這種情況下，關(guān)于限制人才外流的呼聲會自然而然地高漲起來。為減少人才流失帶來的損失，雖然一些發(fā)展中國家采取了控制人才外流的措施，但事實(shí)證明，這樣做的效果并不理想。簡單地把限制跨國流動作為控制人才流失的手段，充其量也只能是一種情緒化反映。這種非理性做法，背離了經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代人才資源在全球范圍內(nèi)加速配置的趨勢，沒有看到人才外流帶來的積極影響，也不符合從對立統(tǒng)一的角度全面辯證考慮問題的要求，因而無法從根本上改變?nèi)瞬帕魇У默F(xiàn)狀。人才流失與物質(zhì)流失有很大的不同。物質(zhì)從甲地流到乙地，通常不會再與甲地發(fā)生關(guān)系和產(chǎn)生作用，但人才就大不一樣了。人才外流還可以回歸。20世紀(jì)50、60年代，我國臺灣不少赴美留學(xué)生留在美國硅谷高科技園區(qū)從事研究工作。到70年代臺灣經(jīng)濟(jì)起飛以后，一大批當(dāng)年“流失”到美國的留學(xué)生回到臺灣，投身于計(jì)算機(jī)和電子產(chǎn)業(yè)，他們利用在美國掌握的科技與信息優(yōu)勢，加速了臺灣電子行業(yè)的發(fā)展并很快為臺灣電子產(chǎn)品打開了國際市場。另外，從本國流失到外國的人才，除極個(gè)別的以外，大部分人都會同自己的祖國建立不同形式的往來關(guān)系。即使流失的人才不回來，也總會和祖國有著千絲萬縷的聯(lián)系。以楊振寧、李政道、吳健雄、丁肇中等為代表的一批華裔科學(xué)家為例，他們雖然沒有在學(xué)成后立即回國，但是他們在國外做出的成就極大提升了華人在國際社會中的地位和形象。而且，他們在成名后，利用自己的威望和資源，為中國的科技發(fā)展貢獻(xiàn)很多。從這個(gè)意義上講，只要政策對路，措施得力，完全有可能爭取一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，人才跨國流動的趨勢會越來越強(qiáng)。對于發(fā)展中國家而言，人才流失現(xiàn)象既不會因?yàn)閺?qiáng)行控制而杜絕，也難以因幾項(xiàng)優(yōu)待政策而在短期內(nèi)得到根本改觀。有鑒于此，我們在對待人才流失的問題上需要提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，與其限制人才跨國流動，不如積極吸引人才回國；與其擔(dān)心人才流失的危害，不如想方設(shè)法利用它的好處。從未來著眼，從現(xiàn)實(shí)著手，都決定我們必須制定具有前瞻性的國際人才競爭戰(zhàn)略。將流失到海外的人才作為國家潛在的、也是重要的人力資源加以開發(fā)、利用，則是當(dāng)前我國國際人才競爭戰(zhàn)略必須重視的關(guān)鍵性課題。以積極有效措施吸引海外人才 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界范圍的一個(gè)共同問題是高科技人才嚴(yán)重告急。為吸引國外人才，發(fā)達(dá)國家發(fā)起了全球性的人才爭奪戰(zhàn)。面對這樣的競爭態(tài)勢，我們必須以積極有效的措施大力吸引海外人才回歸。事實(shí)上，海外人才在“留”與“歸”的問題上，是一個(gè)不斷權(quán)衡利弊的過程。他們會對各種發(fā)展機(jī)會進(jìn)行比較，對生活水平進(jìn)行比較，對工作環(huán)境進(jìn)行比較，對自己的年齡因素及其本人在國內(nèi)的發(fā)展前景等因素進(jìn)行全面考慮。如果我們不斷強(qiáng)化“歸”的有利條件，“學(xué)而不歸”現(xiàn)象就會隨之越來越少，而從人才流失到人才獲得的轉(zhuǎn)變就會越來越快。當(dāng)前，從國際情況看，經(jīng)濟(jì)全球化帶動了人才資源的全球加速配置；從國內(nèi)情況看，市場機(jī)制已經(jīng)在人才資源的配置方面發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用。在努力實(shí)現(xiàn)從人才流失到人才獲得的轉(zhuǎn)變過程中，我們必須善于利用國內(nèi)國外兩個(gè)市場，積極開發(fā)國內(nèi)國外兩種人才資源，逐步形成以市場配置為基礎(chǔ)，以激勵(lì)機(jī)制為核心的政策體系。第一，要為國內(nèi)高素質(zhì)人才的創(chuàng)造性勞動價(jià)值在分配上得到充分體現(xiàn)創(chuàng)造條件，使有用、有為之才在國內(nèi)同樣可以有高收益、高回報(bào)，使他們有信心立足國內(nèi)發(fā)展。第二，始終堅(jiān)持“支持留學(xué)，鼓勵(lì)回國，來去自由”的政策，用法律、行政和經(jīng)濟(jì)手段保證政策的開放性和穩(wěn)定性。正如著名學(xué)者吳大猷所說：“從長遠(yuǎn)看，人才

儲之異邦并非壞事。愈禁，人愈不歸。”在對待人才外流的問題上，我們應(yīng)當(dāng)本著疏導(dǎo)而不是堵塞的辦法，支持人才國際間的交流合作，使他們放心“來去自由”，而無后顧之憂。我們的政策越是開放、穩(wěn)定，對海外人才的吸引就越有利。第三，把吸引海外人才回國，積極開發(fā)利用海外人才資源，納入人才資源開發(fā)的整體規(guī)劃之中。我們應(yīng)當(dāng)樹立海外人才也是我國人才資源重要組成部分的觀念，自覺地把吸引海外人才回國創(chuàng)業(yè)放在同引進(jìn)外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)現(xiàn)代化管理同等重要的位置來考慮。第四，鼓勵(lì)海外人才以多種形式為國服務(wù)。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“不求所在，但求所用”的原則，積極支持海外人才采取學(xué)術(shù)交流、合作研究、技術(shù)開發(fā)、智力入股、考察咨詢等靈活多樣的形式為國服務(wù)，使他們無論是否回國都能積極為國效力。第五，為海外人才創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會和成才條件。吸引海外人才回國，事業(yè)就是感召力，環(huán)境就是凝聚力，服務(wù)就是吸引力，我們應(yīng)該不斷創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，保證科研工作順利進(jìn)行；不斷創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)環(huán)境，努力營造有利于理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及其他方面創(chuàng)新的社會氛圍；不斷創(chuàng)造寬松和諧的人際環(huán)境，使回國人員心情舒暢地為國服務(wù)。第六，建立一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制。建立一個(gè)既符合國內(nèi)實(shí)際情況、又能夠借鑒國際通行的激勵(lì)人才的機(jī)制，是應(yīng)對人才全球化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，減少人才外流，增強(qiáng)對人才的吸引力的重要措施。當(dāng)前要進(jìn)一步完善留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，發(fā)展和鼓勵(lì)留學(xué)人員創(chuàng)辦企業(yè)的政策，建立健全回國創(chuàng)業(yè)或從事高新技術(shù)轉(zhuǎn)化需要的貸款、融資機(jī)制。要盡快制定更具有操作性的吸引高層次人才回國工作的具體辦法，切實(shí)解決好回國人員申報(bào)科研基金、享受社會保險(xiǎn)、子女回國就學(xué)、購買住房等方面的國民待遇問題。印度前總理拉·甘地認(rèn)為，人才外流實(shí)質(zhì)上是一種投入，只要我們有了合適他們的環(huán)境，我們將從中獲益。

第二篇：理性看待日本核泄漏

理性看待日本核泄漏

在發(fā)生300年一遇的地震之后,日本在混亂中保持冷靜,組織大規(guī)模的救援行動,總體上贏得了世界的尊重。真希望美國的反應(yīng)也能如此。在美國,日本核反應(yīng)堆遇到的麻煩引發(fā)了對現(xiàn)代生活和技術(shù)潛在風(fēng)險(xiǎn)的過度反應(yīng)。問題的部分癥結(jié)在于媒體對災(zāi)難本身的報(bào)道力度不夠。此次地震和海嘯已經(jīng)造成了近千人甚至可能上萬人死亡,損失達(dá)數(shù)百億美元。地震釋放的能量相當(dāng)于大約3.36億噸TNT炸藥的威力,比去年智利大地震還多出1億多噸,強(qiáng)度堪比廣島原子彈爆炸的幾千倍。慘烈程度史無前例。

日本核反應(yīng)堆在地震中遇到的麻煩引發(fā)了過度反應(yīng),人們應(yīng)該從日本核危機(jī)中吸取教訓(xùn),而不是使之造成核能問題上的政治恐慌。

然而美國媒體的絕大部分報(bào)道卻集中在到目前為止破壞仍控制在核電站所在地的一起核事故上。僅就人類而言,地球和海洋受到的自然破壞遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人為的錯(cuò)誤。

鑒于新聞報(bào)道不全面,我們不可能斷定這次核事故的后果會糟糕到什么程度。與前蘇聯(lián)對切爾諾貝利事故的處理不同,日本采取了合理的預(yù)防措施,比如撤離核電站附近民眾和發(fā)放并不一定用得上的碘藥片。這些預(yù)防措施加劇了公眾的不安,但即使事后證明多此一舉也還是應(yīng)當(dāng)采取的。

我們會有充足的時(shí)間剖析這次核反應(yīng)堆事件和今后應(yīng)吸取的安全教訓(xùn)。核問題專家威廉·塔克介紹了一些有用的相關(guān)背景,其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是反應(yīng)堆的安全殼壁似乎未毀壞。這些安全殼壁是為承受地震與爆炸沖擊而設(shè)計(jì)的,如果它們真的承受住了,那是好事。危機(jī)似乎起因于在反應(yīng)堆停止運(yùn)轉(zhuǎn)后為冷卻系統(tǒng)供電的柴油發(fā)電機(jī)出現(xiàn)故障。塔克解釋說,這一缺陷在新的核電站設(shè)計(jì)中已經(jīng)得到糾正。

我們沒有特殊理由認(rèn)為核能優(yōu)于其他能源。每一種能源都有其風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)外部性,有的會產(chǎn)生噪音和危害鳥類(風(fēng)能),有的會占用大量土地(太陽能),有的會發(fā)生油井爆炸和油輪泄漏(石油),還有的會帶來礦井事故(煤炭)。

但核電站比其他能源形式更多地因人為的政治阻礙和拖延而增加成本。美國自1979年三哩島核災(zāi)難后就沒有再建造新的核電站,盡管過去建造的核電站仍供應(yīng)著全國20%的用電量。經(jīng)過多年的努力,田納西河流域管理局再過一兩年將在沃茨巴建成一個(gè)核電站。

其實(shí)更重要的并不在于核能,而在于我們作為一個(gè)社會如何應(yīng)對無法避免的災(zāi)難,無論是自然的還是人為的。我們并沒有因?yàn)橐患茱w機(jī)失事就停止飛行,并沒有因?yàn)槟鞲鐬车挠途ň屯Ｖ?至少不應(yīng)該停止)鉆探石油,也并沒有因?yàn)椤疤魬?zhàn)者”號航天飛機(jī)爆炸就停止航天飛行。我們應(yīng)該從日本核危機(jī)中吸取教訓(xùn),而不是使之造成核能問題上的政治恐慌。

物質(zhì)和技術(shù)進(jìn)步的悖論是,它們越讓我們安全,我們似乎就越害怕風(fēng)險(xiǎn)。我們的生活越舒適,就越不想冒險(xiǎn),但風(fēng)險(xiǎn)是通往未來進(jìn)步的唯一道路。具有諷刺意味的是,日本之所以能在這次災(zāi)難性事件中幸存,就是因?yàn)槠鋼碛酗@著的物質(zhì)發(fā)展成果和社會財(cái)富。

現(xiàn)代文明每一天都在評估和減少風(fēng)險(xiǎn),但文明的進(jìn)步要求我們繼續(xù)冒險(xiǎn)。如果美國人從日本的悲劇中領(lǐng)悟到的是我們應(yīng)該追求消除一切風(fēng)險(xiǎn)這一虛幻而適得其反的目標(biāo),則將是更大的悲劇。

（來源：美國《華爾街日報(bào)》

第三篇：理性看待趙本山小品

理性看待趙本山小品

朱悅

近日，《羊城晚報(bào)》上發(fā)表的一篇名為《趙本山小品已“老者生厭”、“少兒不宜”》的評論，并被多家報(bào)紙轉(zhuǎn)載。這篇評論對趙本山的小品進(jìn)行了深刻的批判，認(rèn)為趙本山的小品已是“老者生厭”、“少兒不宜”。評論指出“趙本山和支持他的春晚老總們共同堅(jiān)持的娛樂邏輯，是‘非低俗無娛樂’”，趙本山的小品在評論作者眼里儼然成了“低俗”的代名詞；作者還相當(dāng)犀利地指出“三年來，趙本山為什么‘帶病堅(jiān)持’把他的徒弟成批帶上春晚？難道除了不惜性命地要為趙氏企業(yè)霸住這個(gè)具有商業(yè)暴利價(jià)值的‘星工場’，還有別的企圖嗎？”在評論的最后，作者還指出“‘春晚敗在趙本山’已是不爭的事實(shí)”。

誠然，近些年來趙本山的小品是越來越差強(qiáng)人意了，但我們并不能將其完全否決掉。就因?yàn)樽髡吲笥岩患以诳创和碲w本山的小品《同桌的你》時(shí)，看到“走進(jìn)一個(gè)苞米地，省略多少個(gè)字”時(shí)大家都在笑，他的小女兒也坐在一邊跟著笑；就因?yàn)橐晃焕险邔懶沤o作者說對趙本山的小品到了“厭惡”和“作嘔”的地步，作者便“由此可見，趙本山的小品已經(jīng)是‘老者生厭’和‘少兒不宜’了。”這個(gè)結(jié)論下得未免太過牽強(qiáng)?！锻赖哪恪分饕窍胪ㄟ^一位農(nóng)民收養(yǎng)孤兒，并將其撫養(yǎng)成人的故事，來表現(xiàn)人間的至善至美。小品中讀信的那一段只是小品中的一種表現(xiàn)幽默的手法，為了讓觀眾開懷一笑而已，而孩子們覺得好笑或許只是因?yàn)樾∑费輪T的表情和語氣，若硬要從這里說明趙本山小品低俗，那么同時(shí)也是把孩子的思想想得不健康了。

趙本山帶病還堅(jiān)持上春晚為什么作者只能看到所謂的“利益驅(qū)使”。但若是一個(gè)普通人，即使是帶病也要完成自己的工作，忠于自己熱愛的事業(yè)，人人都會稱贊他。所以，在這件事情上，作者的觀點(diǎn)就有點(diǎn)“欲加之罪”的味道了。做同樣性質(zhì)的事，趙本山和普通人卻會得到不同的看待。也許趙本山是有點(diǎn)私心，希望自己的徒弟能夠大紅大紫，但毋庸置疑的是小沈陽他們的確能給觀眾帶來快樂，換言之，他有演小品的才能。想要在自己還有能力的時(shí)候，盡量幫著徒弟走紅，這也是人之常情無可厚非。作者一個(gè)“暴力星工場”的帽子扣下來，叫趙本山情何以堪吶，難道他還不能收徒弟嘍。

評論的最后一點(diǎn)是問“趙家班還要世襲到何時(shí)”，作者認(rèn)為趙本山連續(xù)上了21屆春晚成就了一個(gè)“趙氏企業(yè)”，在線下推銷低俗娛樂產(chǎn)業(yè)。趙本山既然能上那么多屆春晚，自然是說明還有很多觀眾喜歡他的小品。說趙本山的小品低俗，也許是有一點(diǎn)，但是，正因?yàn)槭谴汗?jié)聯(lián)歡晚會，正是因?yàn)閹缀跽麄€(gè)中國的人都在看，所以更需要適度的低俗，畢竟中國農(nóng)民的數(shù)量占壓倒性的優(yōu)勢。而作者所提到的不喜歡甚至是厭惡趙本山的人也是存在的，但是，我們不能因?yàn)橐徊糠秩瞬幌矚g就去全盤否定掉趙本山的小品，難道春晚的每一個(gè)節(jié)目都是讓每個(gè)人都喜歡的嗎？我可以肯定的說，其他的一些節(jié)目更加不受觀眾的喜愛。說“春晚敗在趙本山”簡直就是無稽之談，如果春晚真的敗了，那便是敗在所有的節(jié)目，若有一兩個(gè)亮色的節(jié)目，春晚便是不會敗的，就像去年的春晚，整體節(jié)目不怎么樣，卻因?yàn)樾』㈥?duì)、王菲等的演出而讓人回味無窮。

所以，一味地批判趙本山的小品是不可取的，更不能為批判而批判。若是將其與春晚聯(lián)系在一起，認(rèn)為它就是春晚低俗的根源，那就更加不可取了。若是想改善春晚的低俗之風(fēng)，那就要所有的節(jié)目入手，甚至是要讓國家重視社會風(fēng)氣的改善，畢竟，低俗的風(fēng)氣，不是趙氏一家可以成就的。

第四篇：人才為什么流失

人才為什么流失！2009-05-01 01:50

分類：人才加盟

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彼得·圣吉博士在其經(jīng)典的著作《第五項(xiàng)修煉》中指出“未來企業(yè)的競爭就是人才的競爭?！卑怖纠习逯粶匕猜逑壬苍凇蹲灾咛熘芬粫姓劦健叭魏我粋€(gè)想永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，人比產(chǎn)品更重要，花時(shí)間和人相處，在你事業(yè)的初期就預(yù)見了事業(yè)的成功?！?/p>

進(jìn)入21世紀(jì)，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到“人才”是企業(yè)最大的資本……

直銷企業(yè)一樣，直銷團(tuán)隊(duì)也一樣。

幾年前有一本書《遠(yuǎn)離貧窮》被很多直銷業(yè)的朋友傳看，里面有一個(gè)觀點(diǎn):“在直銷中，人才永遠(yuǎn)留在你的組織里?！睂@一點(diǎn)，我不敢茍同。根據(jù)“大樹法則”，從事直銷就和經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是一樣的，人才的流動也是很正常的。人們選擇一家直銷公司后，并不意味著就把自己賣給了這家公司，更不意味著把自己賣給了他的推薦人(當(dāng)然今天有些人叫嚷：“生是XX人，死是XX鬼”只說明他們還處在盲目期)。人有自

由的意志，這是一個(gè)生意，當(dāng)然可以做選擇。

事實(shí)上，在直銷里，人才的流動更為頻繁，相信對這一點(diǎn)大家都深有體會。你見過多少在兩年內(nèi)就換了兩家甚至更多公司的朋友？我們也不能一概而論說他們不忠誠、沒眼光、缺智慧、沒毅力。如果真是這樣，他們早就放棄了。這里面不乏一些高素質(zhì)并也取得了一定成績的朋友(當(dāng)然這里面也有急功近利的“直銷跳蚤”，這類人不是本文要討論的重點(diǎn))。這就好像在前傳銷時(shí)期，不是每個(gè)做傳銷的人都是騙子，事實(shí)上也有很多有大志向、品格良好的人士。

但，是什么原因造成了他們的離開呢？我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因。

激情后的乏力

今天中國本土的直銷高階很多是由以下這幾類人構(gòu)成:

1．傳統(tǒng)行業(yè)的精英

這類人在做直銷之前素質(zhì)就頗高，人際關(guān)系很好，甚至有自己的生意。他們靠自己的個(gè)人魅力取得了成功，而你沒有這樣的條件去COPY他的方法，就不可能成功。

2．借助了一個(gè)混亂的時(shí)期

1998年國家整頓傳銷之后，批準(zhǔn)了10家公司在中國從事直銷業(yè)務(wù)，而整頓之前從事傳銷的人員號稱達(dá)到3,000萬以上，一部分原傳銷公司的團(tuán)隊(duì)融入了轉(zhuǎn)型企業(yè)，使當(dāng)時(shí)的一批人成為這個(gè)特殊時(shí)期的受益者。

3．只靠大會場運(yùn)作

很多人做直銷的方法就是用會議去啟動人們，因?yàn)榇髸菀兹c(diǎn)燃一個(gè)人的激情，很多人就是參加了幾百人甚至上千人的大會后熱情被激發(fā)出來，開始運(yùn)作，其實(shí)并沒有理性地思考自己為什么做，而是“人云亦云”。結(jié)果就是熱得快冷得也快，變成“人海戰(zhàn)術(shù)”。

4．囤貨上業(yè)績(對這類現(xiàn)象會作專門的分析)。

這四類人都缺乏真正系統(tǒng)化的運(yùn)作模式，到后期就只是靠會議和煽情去運(yùn)作。

每一個(gè)成功的生意都有一個(gè)模式，在市場的初期，靠著激情就可以把這個(gè)生意做起來，但今天的市場越來越理性，決不是只要簡單地努力就可以把生意做大。

在20世紀(jì)80年代初期，只要你有膽量做生意就可以賺錢。但今天，如果你有資金和項(xiàng)目，但連起碼的企業(yè)經(jīng)營原則都不懂，你能成功嗎？你看著20世紀(jì)80年代先富起來的那批人，覺得自己比他們

還要努力，但為什么就是做不起來呢？

缺乏直銷運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)又沒有人教，人們由失望到懷疑，再到絕望，于是離開了?；蛟S，在他離

開之后，還不知道自己失敗的原因.在這里，對上述四類“成功者”是否可以長期地“成功”，我也要打個(gè)問號。很多所謂的高階只是得到了收入，但失去了自由的時(shí)間，他被自己的團(tuán)隊(duì)捆住了，因?yàn)槿藗冸x不開他。我們?nèi)タ纯茨切?0世紀(jì)80年代的第一批“百萬富翁”，他們今天又在哪里呢？現(xiàn)在，市場承認(rèn)的是“柳傳志”而不是“暴發(fā)戶”。

被利用后的覺醒

“不要利用人去做營銷，而是利用營銷這個(gè)機(jī)會去培養(yǎng)人”

——德斯特·耶格

這段名言希望讀者能好好地體會。因?yàn)?，今天很多人是在利用人做直銷…

非法傳銷的一個(gè)重要特征就是拉人頭。今天，你是不是看到一些“領(lǐng)導(dǎo)人”告訴你直銷做得快的“秘訣”：1．用全套產(chǎn)品。否則，你自己都不用，別人怎么會用？2．一定要有投資的概念，你去開一個(gè)飯館是不是要投資，買一個(gè)代理權(quán)又要多少投資？所以，你不但要自己用得多，還要準(zhǔn)備幾千元到幾萬元甚至更多的貨，這是很正常的投資。說到底這是幫他在上業(yè)績，更有甚者就直接告訴你，你的領(lǐng)導(dǎo)人要上業(yè)績，你要配合，這樣以后你的下級就會配合你。于是，很多工薪階層把一套套的產(chǎn)品搬回了家?；丶易鲋懊缐簟?，然后在團(tuán)隊(duì)COPY這樣的方法，自己又不斷用做直銷的獎金買貨，這就是典型的傳銷做法，很多這樣做的朋友，業(yè)績在不停地增長，但并沒有賺到錢，真的變成了“金字塔”。

當(dāng)然，我不是說不用產(chǎn)品，作為經(jīng)營者要100%自用，直銷要真正穩(wěn)定地做大是要建立一個(gè)“自用型的營銷團(tuán)隊(duì)”。這里講的自用是要符合兩個(gè)條件:1．自己需要的;2．經(jīng)濟(jì)可以接受的。如果要適當(dāng)備貨，前提一定是要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般的工薪階層不建議大量備貨。

像上面所講的“領(lǐng)導(dǎo)人”的做法，就是違背了市場運(yùn)作的原則，產(chǎn)品是一定要流通到消費(fèi)者手里才能創(chuàng)造財(cái)富的。于是，一些理性思考的人明白了這個(gè)道理，要的到底是什么？“收入”還是“頭銜”？突然發(fā)現(xiàn)自己只是陪別人玩而已，于是，他們退出了，而另一些人還在做夢；又有一些人明白了，但他們的心態(tài)出現(xiàn)了問題，開始用這樣的方法去賺別人的錢，這就成了傳銷的翻版。

同時(shí)，我們也要明白，這不是哪個(gè)公司的錯(cuò)，而是人的問題。市場的成熟有一個(gè)過程:暴利—混亂—整頓—成熟。當(dāng)年股票市場、期貨市場都出現(xiàn)過這樣的情況。金克拉說 ：“世界上的窮人之所以窮，有兩大心態(tài) ：1．總幻想一夜致富；2．永遠(yuǎn)對機(jī)會說不。”兩種做法正是窮人心態(tài)在直銷里的體現(xiàn)。

如果你今天正是這樣的做法，我勸你停下來，好好思考一下。

只重業(yè)績，忽視了團(tuán)隊(duì)建設(shè)

毫無疑問，直銷商的收入是和銷售業(yè)績直接掛鉤的。于是，出現(xiàn)了一個(gè)誤區(qū)，只看重銷售業(yè)績，與之對應(yīng)的一個(gè)詞是“沖業(yè)績”，每到月底有很多人都為沖擊業(yè)績而大量進(jìn)貨。

直銷團(tuán)隊(duì)是由領(lǐng)導(dǎo)人、跟隨者、顧客3部分組成的。我們應(yīng)該培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，關(guān)注跟隨者，服務(wù)顧客。而跟隨者與顧客歸根結(jié)底都是由領(lǐng)導(dǎo)人帶來的。誰更重要，一目了然?！?S”工作—銷售、推薦、服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的整體，但是，一些朋友把80%的精力都放在了銷售上，而忽視了團(tuán)隊(duì)建設(shè)。也許你會說我先把顧客建立起來，有了收入再建團(tuán)隊(duì)，那么，讓我們來看一些真實(shí)的情況吧。

你有一天建立了一個(gè)200人的顧客群(事實(shí)上這是很多直銷朋友的目標(biāo)，也的確有人做到了)，你會遇到一個(gè)問題，你為他們服務(wù)就會占用大的時(shí)間。如果一天你去到外地開發(fā)市場，你的老顧客是不會等到你3個(gè)月后回來再買產(chǎn)品的，他們可以在任何人那里購買產(chǎn)品，甚至購買其他公司的產(chǎn)品。消費(fèi)者是永遠(yuǎn)不會忠誠的，這個(gè)時(shí)候你的業(yè)績就開始下滑，怎么辦？再去開發(fā)新的顧客群，如果你遇到這樣的問題，你的老師和團(tuán)隊(duì)都會遇到這樣的問題，這就使得很多人一直陷在這樣一個(gè)圈中。這個(gè)時(shí)候大家的眼睛里除了產(chǎn)品、業(yè)績和顧客，就沒有其他的了。也難怪很多人抱怨聽來聽去都是產(chǎn)品課、銷售課以及怎樣讓團(tuán)隊(duì)銷售得更多的課。當(dāng)然這些課程很重要，但你要學(xué)到更多的有關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的課程，這就是小學(xué)和中學(xué)的區(qū)

別；

很多團(tuán)隊(duì)都是這樣的做法，他的獎銜靠小組大量的銷售得來。我看到過很多的團(tuán)隊(duì)7萬元/月的銷售額，而真正積極的只有6個(gè)人，他們還很自豪。每個(gè)人賣出1萬元以上的產(chǎn)品，你是在把你的團(tuán)隊(duì)成員培養(yǎng)成超級推銷員，而不是生意建造者。以安利為例，如果一個(gè)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理只有200人的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)20/80法則，真正積極的為40人。按安利的最低的業(yè)績要求，每月銷售額得有42萬元，那么每個(gè)人的銷售任務(wù)是1.05萬元。想想吧，大家要在未來的6個(gè)月都做到這樣，這豪無疑問是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。40個(gè)銷售高手的團(tuán)隊(duì)！而今天有很多高階團(tuán)隊(duì)就是這樣構(gòu)成的。還記得《管道的故事》嗎？很多人都在用提桶的方式建管道。人類行為學(xué)家經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn):在人群中真正可以把推銷做得很好的只有3%，大多數(shù)人堅(jiān)持了幾個(gè)月，然后流失了，最后就變成人海戰(zhàn)術(shù);其實(shí)在流失的人里面，就有高素質(zhì)的人，只是他們不想只做推銷而變成一個(gè)推銷員。在《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》一書中，麥克斯韋爾談到敬佩法則:“領(lǐng)導(dǎo)人只會跟隨比自己強(qiáng)的領(lǐng)袖。領(lǐng)導(dǎo)力是影響和帶動他人的能力?！睂Υ?，我非常認(rèn)可。很可惜，很多人都不知道怎么帶領(lǐng)和吸

引他們，所以注定只能和少數(shù)人合作。

其他公司的攻擊

正是因?yàn)樯鲜龅脑颍斐闪撕芏嗳说拿悦?，他們知道直銷是一個(gè)非常有前景的生意，但為什么自己就做不起來呢？正在他迷茫的時(shí)候，其他公司的朋友出現(xiàn)了，經(jīng)過“分析對比”，人們恍然大悟，原來是“產(chǎn)品和制度”的原因，然后他又看到了無限的希望，從頭再來。一些人成為了“跳槽”的受益者，而一些

人又陷入了上述的怪圈。

我一定要告訴各位，你做不起來不是公司的原因，而是你的經(jīng)營方法出了問題。這是“人”的問題，是缺乏科學(xué)和系統(tǒng)化運(yùn)作。任何正規(guī)的直銷公司都有一套可行的制度，都可以做大，也有很多人做大了。這和制度本身是沒有關(guān)系的，如果只是想快速致富的話，你大可不必做直銷了。直銷是給你一個(gè)穩(wěn)健的多勞多得的事業(yè)機(jī)會，而不是給你一個(gè)一夜暴富的機(jī)會。如果下次有人來告訴你他的制度能使迅速地發(fā)財(cái)，你真得要小心，那很有可能是個(gè)陷阱。

可以預(yù)測的是，直銷法一出臺，“直銷風(fēng)暴”就會來臨，這就意味著大批的外資和本土直銷公司將出現(xiàn)。直銷公司間的競爭會非常激烈。同時(shí)，直銷團(tuán)隊(duì)的競爭也會進(jìn)入白熱化。你認(rèn)為那些有10年以上直銷經(jīng)驗(yàn)的高階進(jìn)入中國，他們會怎么切入市場呢？會不會慢慢建立人脈然后再開始呢？正如“獵頭”公司一樣，他們會直接找“領(lǐng)導(dǎo)人”合作，相信從明年開始，直銷行業(yè)就會有一系列類似的“大地震”發(fā)生。不要說別

人不正當(dāng)競爭，因?yàn)檫@就是生意。

我之所以談到這些，是想提醒各位注意—你的團(tuán)隊(duì)是不是有足夠的抗攻擊的能力？

如果你現(xiàn)在還沒準(zhǔn)備好，如果你現(xiàn)在還沒找到對應(yīng)的辦法，如果你還認(rèn)為你那小小的團(tuán)隊(duì)是健康的，但又符合我剛才講到的3點(diǎn)，那么你已經(jīng)得“黃牌”了。

讓我來告訴你一件事情:在我國的臺灣地區(qū)，某公司的一批“鉆石”接受公司的邀請出國旅游，就在他們離開后，“直銷風(fēng)暴”開始了，等他們旅游回來，就發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)跨掉了。丘吉爾說:“人們不能預(yù)測未來的惟一原因是因?yàn)椴涣私鈿v史?！边@樣的事情如果在中國的直銷界重演，相信是現(xiàn)在的直銷商們不愿意看

到的。

我們很難通過這短短的一篇文章概括在直銷中人才流失的方方面面，人才的流失有多原因，決不只是上述四點(diǎn)，我只是希望通過上述四點(diǎn)引起大家的思考。正如我一再提到的觀念，在直銷成長的過程中你需要是一個(gè)導(dǎo)師的引導(dǎo)，從方方面面，由內(nèi)而外地提升你，而不只是一個(gè)教你怎么賣產(chǎn)品的人。你需要學(xué)習(xí)的是系統(tǒng)化的運(yùn)作模式，從而建立一個(gè)穩(wěn)定而長期的生意，而不只是簡單的產(chǎn)品和銷售知識。你和公司是有區(qū)別的，千萬不要天真地認(rèn)為只要加入了直銷行業(yè)，努力奮斗就一定會成功。一個(gè)人走入死胡同不可怕，可怕的是你帶領(lǐng)一群人走到死胡同。你要找到直銷的內(nèi)在規(guī)律，在行動的過程中去不斷地思考和總結(jié)，你要不斷地學(xué)習(xí)、成長和超越。愿各位讀者在這將要到來的直銷浪潮中乘風(fēng)破浪，抵達(dá)輝煌的未來！

作者介紹：

陽光：資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級培訓(xùn)導(dǎo)師。擁有多年直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擅長于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培

養(yǎng)與系統(tǒng)打造。

第五篇：關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,理性看待通貨膨脹

關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，理性看待通貨膨脹

眾所周知，百年不遇的國際金融危機(jī)沉重打擊了世界經(jīng)濟(jì)，也給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了嚴(yán)重影響。那么，在國際金融危機(jī)的背景下我國的經(jīng)濟(jì)形勢是怎樣的呢？

2009年，在應(yīng)對國際金融危機(jī)計(jì)劃的積極作用下，我國經(jīng)濟(jì)遏制了急劇下滑的勢頭，呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的良好態(tài)勢，預(yù)計(jì)全年GDP增長8.5%左右。2010年，世界經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)緩慢復(fù)蘇，外需有望止跌回升，但我國經(jīng)濟(jì)仍面臨著部分行業(yè)產(chǎn)能過剩、自主增長動力不足、銀行不良資產(chǎn)潛在風(fēng)險(xiǎn)增大等問題，預(yù)計(jì)2010年我國經(jīng)濟(jì)增長8.5%左右，CPI上漲2.5%左右，國際收支平衡狀況繼續(xù)改善。2010年，我國應(yīng)繼續(xù)把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長作為宏觀調(diào)控的首要目標(biāo)，實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，著力“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”。

但是，盡管我國經(jīng)濟(jì)形勢總體上趨于穩(wěn)定，在2009年我國受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響嚴(yán)重，國家在通過出臺一些救市政策，在成功應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的同時(shí)也帶來了一些新的問題。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)需要改善，通貨膨脹預(yù)期徒增，內(nèi)需增長動力不足等等一系列挑戰(zhàn)都需要合理并且有效地應(yīng)對，因此在我國，通貨膨脹的壓力也是政府所不能忽視的重大問題。

何為通貨膨脹？通貨膨脹是指在紙幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實(shí)際需求，也即現(xiàn)實(shí)購買力大于產(chǎn)出供給，導(dǎo)致貨幣貶值，而引起的一段時(shí)間物價(jià)持續(xù)而普遍的上漲現(xiàn)象。其實(shí)它的實(shí)質(zhì)是社會總需求大于社會總供給。

通貨膨脹問題與民生問題是緊密聯(lián)系的，許多人則一味地認(rèn)為通貨膨脹帶來的只有不理的地方。其實(shí)，我們不應(yīng)該片面地去看待通貨膨脹這個(gè)問題，二十應(yīng)該理性地去面對它。

首先，我們來分析通貨膨脹所帶來的有利之處。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)長期處在有效需求不足、生產(chǎn)要素尚未充分有效利用、勞動者沒有充分就業(yè)的情況下，實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長率低于潛在的經(jīng)濟(jì)增長率，政府可以通過財(cái)政財(cái)政赤字增加內(nèi)需并擴(kuò)大貨幣發(fā)行量配合對貨幣的擴(kuò)大需求，使整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出增加。這就是適度的通貨膨脹對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。