第一篇：工作的意義

工作的意義

——體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值

班級(jí)：工商管理0904姓名：彭澤輝論文課程：管理哲學(xué)導(dǎo)論

在現(xiàn)代社會(huì)中，人生的大部分時(shí)間是在工作中度過的，職業(yè)生涯跨越人生中精力最充沛，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)日益豐富和完善的幾十年，職業(yè)成為絕大多數(shù)人生活的重要組成部分；可是對(duì)于自己所做的工作意思所在，大家可能有自己不同的看法，公司如戰(zhàn)場(chǎng)，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，要想在職場(chǎng)上利于不敗之地，要想縱橫職場(chǎng)、駕馭工作，在走向工作崗位的時(shí)候，在自己對(duì)工作消極應(yīng)付的時(shí)候，請(qǐng)務(wù)必冷靜下來，認(rèn)真反問一下自己“工作的意義是什么？在我看來，工作的意義就是體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。

“工作是什么？我曾經(jīng)就這個(gè)問題問過許多職場(chǎng)的年輕人，可是他們的回答大都大同小異：那就是工作就是一個(gè)飯碗，一種謀生的手段。這種回答應(yīng)當(dāng)沒有錯(cuò)，我們是需要一份工作來安身立命。但僅僅如此嗎？如果我們真的有足夠的錢可以生活到老，難道我們就不要工作了嗎？①”

比爾·蓋茨的資產(chǎn)凈值大約是500多億美元。如果他和他的太太每年用掉1億美元，他們要500多年才能用完這些錢——這還沒有計(jì)算這筆巨款帶來的巨大利息，那他為什么還要每天工作呢？“世界上最卑劣的人，就是那些只是為了薪水而工作的人。但除此以外，你應(yīng)該還有其他需求，一種滿足無限高尚欲望的要求。那就是，想成為一個(gè)正直的人，想盡你最大的努力去做政治的事，公平之事的人。②”

工作就是做人；“一個(gè)人的工作水平與其做人水平是相輔相成和相得益彰的。做工作沒有技能不行，而不懂得做人道理、做人標(biāo)準(zhǔn)、做人原則和做人藝術(shù)同樣行不通。③”我們的觀念不應(yīng)該局限在一個(gè)思維約束里面；“經(jīng)常重新審視自己的信念對(duì)你的生活是很有幫助的，看看這些信念是否還符合你的真時(shí)想法，看是不是它們阻礙了你按照自己的意志去生活和工作。④”其實(shí)我們還有更有意義的工作價(jià)值；“我們應(yīng)該把工作當(dāng)成生命的一部分。用我們的生命去經(jīng)營我們的職業(yè)。工作做好了，就會(huì)有成就感，同時(shí)也會(huì)受到公司成員和社會(huì)的尊重。⑤”

美國Viacom公司董事長薩默·萊德斯通在63歲時(shí)開始著手建立一個(gè)很龐大的娛樂商業(yè)帝國。63歲，在大多數(shù)人開來是退休、盡享天年的時(shí)候，他卻在此時(shí)做了很重大的決定，讓自己重新回到工作中去。而且，他總是一切圍繞Viacom轉(zhuǎn)，工作日和休息日、個(gè)人生活與公司之間沒有任何的界限，有時(shí)甚至一天工作24小時(shí)。你認(rèn)為他哪來的這么大的工作熱情？

“我想告訴年輕的朋友們，工作是你人生的一個(gè)平臺(tái)，你可以在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造你人生的價(jià)值，你工作的目的并不僅僅是有一碗飯吃，那樣的人生還有什么意義可言?、蕖彼?，我們應(yīng)該清楚的明白我們每天所做的工作并不只是為了生存而已，應(yīng)該是體現(xiàn)人生價(jià)值這個(gè)宏偉且有價(jià)值的理念！

①、⑥史榮新《別拿工作不當(dāng)回事兒》，前言，中國鐵道出版社，2007年。②【美】奧里森·S·馬登《喚醒心中的巨人》，235頁，中國發(fā)展出版社。③查爾斯：《工作即做人》，前言，中國商業(yè)出版社，2005年。

④【美】愛蓮娜·詹姆斯《讓工作更輕松》，280頁，中國發(fā)展出版社。⑤思維《我在為誰工作》，83頁，民主與建設(shè)出版社，2005年。

第二篇：工作意義

工作意義，在獵狼找到前進(jìn)的動(dòng)力

每個(gè)人在人生的某一階段都需要工作。工作是生活的一部分，工作和每個(gè)人的關(guān)系如此密切，又有多少人思考過工作的意義。

當(dāng)下多數(shù)人面對(duì)工作多數(shù)是無奈和壓力。有的人因?yàn)檎也坏嚼硐牍ぷ?，工資待遇低，工作環(huán)境差等而感到無奈。有的人則是因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)大，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，迫切的升遷心理而倍感壓力。這些都因何而來，大多是沒有真正理解工作的意義，不知道自己為何而工作。

那么你要明白工作的意義是多方面的：

從個(gè)人上說：

1.工作可以提升自身的技能。我們?cè)诠ぷ髦校鶎W(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，未學(xué)的知識(shí)得到補(bǔ)充，逐漸鍛煉自己的能力。

2.工作可以涵養(yǎng)自己的品質(zhì)。在工作中遇到挫折，能令我們堅(jiān)強(qiáng)。在工作中一絲不茍，能讓我們細(xì)致入微。在工作中得到榮譽(yù)，能培養(yǎng)我們積極向上的情操。3.工作使我們認(rèn)識(shí)更多的人，提升我們的交際能力。

從社會(huì)上說：

1.工作為社會(huì)大眾提供就業(yè)，讓每個(gè)成員都發(fā)揮價(jià)值。2.各種各樣的工作豐富了社會(huì)，保障社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)。

不要害怕工作，應(yīng)該去接受和喜愛它。

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第三篇：換屆選舉工作意義

嚴(yán)換屆紀(jì)律，保換屆風(fēng)氣

在選舉過程中，各級(jí)各地嚴(yán)肅紀(jì)律，公開公平公正地開展各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，對(duì)我國的民主建設(shè)具有非常重要的意義。第一，它是領(lǐng)導(dǎo)干部自身工作的迫切需要，為換屆選舉工作提供重要內(nèi)部保證。黨員干部在換屆選舉工作中按規(guī)定辦事，在職責(zé)范圍內(nèi)行事，將換屆選舉工作作為一項(xiàng)重要工作來抓，工作嚴(yán)謹(jǐn)、辦事細(xì)致，以自身行動(dòng)切實(shí)履行黨員內(nèi)部紀(jì)律作風(fēng)，一心一意為人民，一心一意謀發(fā)展，抱著這種心態(tài)才能為換屆選舉工作提供重要的思想保證。

第二，它是保證政府執(zhí)政公信力的必然要求。群眾的眼睛是雪亮的，政府的一切行為都應(yīng)該接受群眾的監(jiān)督。如果一味的包庇縱容惡劣的換屆風(fēng)氣，怕這怕那，說明政府對(duì)換屆工作底氣不足，更容易造成群眾的疑惑和猜測(cè)。因此，各級(jí)黨委從換屆一開始，就要把正風(fēng)肅紀(jì)牢牢抓在手上，努力營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)搞好黨委換屆的重大意義，嚴(yán)肅換屆紀(jì)律、政治紀(jì)律、組織人事紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律等，營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。

第三，它是選出好干部的保證。按照干部選拔的要求，真正把那些政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、人民群眾信得過的干部選拔到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子中來。換屆如同接力，需要身心健康、同心協(xié)力，不計(jì)得失，勇于奉獻(xiàn)。要通過換屆，換出組織放心、黨員信任、群眾滿意的好班子，換出團(tuán)結(jié)、換出正氣、換出干勁、換出心情、換出形象，換

出凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，換出良好的發(fā)展環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想、政治和組織保證。跑官要官者，心術(shù)不正，本身就是投機(jī)經(jīng)營，涉嫌違規(guī)。如果把這些人弄進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍湊數(shù)，只能是貽害事業(yè)，禍害百姓，法理不容。

第四，它有利立肅清老百姓的觀念，樹立良好的正氣作風(fēng)。當(dāng)前，許多地方的老百姓對(duì)換屆選出來的官員都有不同的意見，說穿了，就是老百姓對(duì)所選之人不滿意，對(duì)換屆選的官員存在意見。所以，在選舉之前，我們需要來自不同的聲音，這才能形成競(jìng)爭(zhēng)，形成一種良好的機(jī)制。而用鐵的紀(jì)律保證換屆風(fēng)清氣正正是這種機(jī)制的良藥。他必將成為為民謀福祉的保障。只有在換屆過程中發(fā)揮民主，營造一個(gè)風(fēng)清氣正的環(huán)境，才能啟發(fā)廣大干部的工作積極性，讓有提拔前景的干部放心，讓群眾放心。

第五，嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，是換屆工作健康順利、高質(zhì)量完成的重要保證，是加強(qiáng)黨的干部隊(duì)伍建設(shè)、提高黨的執(zhí)政能力、保證執(zhí)政目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的“關(guān)鍵動(dòng)作”，是實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的政治要求，是擴(kuò)大黨內(nèi)民主、深化人事制度改革、推進(jìn)社會(huì)主義民主建設(shè)的重要舉措，是落實(shí)黨員群眾知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)的有效途徑，是穩(wěn)步提高選人用人公信度和組織工作滿意度的強(qiáng)大動(dòng)力。

因此，我們要認(rèn)真貫徹這個(gè)要求，在選舉工作中嚴(yán)肅風(fēng)氣，以確保換屆的順利進(jìn)行。

首先強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)黨員干部自覺遵守?fù)Q屆紀(jì)律。教

育是預(yù)防的基礎(chǔ)。換屆工作中，要做到教育在先、警示在先、預(yù)防在先，通過召開專題民主生活會(huì)、開展談心談話、自覺承諾等活動(dòng)，增強(qiáng)黨員干部的紀(jì)律觀念，筑牢紀(jì)律防線，嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)定。引導(dǎo)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)中央“5個(gè)嚴(yán)禁、17個(gè)不準(zhǔn)和5個(gè)一律”、省委提出的“8條禁令”和市委、縣委嚴(yán)肅換屆紀(jì)律的有關(guān)要求，教育黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、顧大局、守紀(jì)律，自覺抵制不正之風(fēng)。堅(jiān)持“三在先”，把保證清風(fēng)正氣工作做在歪風(fēng)泛起之前。

其次，在換屆過程中要嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格按照程序開展工作，杜絕不公平現(xiàn)象。各級(jí)黨委要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)換屆工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，真正做到層層負(fù)責(zé)任、層層抓落實(shí)。各級(jí)組織部門要切實(shí)履行職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)換屆風(fēng)氣的督查和考核，把嚴(yán)肅換屆紀(jì)律各項(xiàng)要求和措施教育到人、落實(shí)到人。

最后，加大查處力度，嚴(yán)肅處理違反換屆紀(jì)律的行為，要以鮮明的態(tài)度和有力的措施，恨剎換屆中的不正之風(fēng)，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為認(rèn)真調(diào)查、從嚴(yán)處理、絕不姑息。對(duì)拉票賄選、買官賣官、跑官要官、違規(guī)用人、干擾換屆等行為，從快從嚴(yán)查處，按照“5個(gè)一律”的要求，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起。做好舉報(bào)受理工作，暢通舉報(bào)渠道，健全電話、信訪和網(wǎng)絡(luò)“三位一體”舉報(bào)平臺(tái)，認(rèn)真受理反映違反換屆紀(jì)律的問題。以鐵的紀(jì)律保證換屆工作健康有序開展。

在黨中央、國務(wù)院、省委、市委的高度重視下，通過各地人民的共同努力下，各級(jí)各地的換屆選舉工作圓滿完成，為老百姓選出了高素質(zhì)、高能力的優(yōu)秀干部。相信在今后的日子里，通過廣大干部群眾的努力，人民的會(huì)越來越富裕，生活越來越好。

第四篇：工作的意義

工作的意義

很多人都會(huì)想，如果不用工作就好了，工作是多么辛苦和無聊??！真的是這樣嗎？其實(shí)是我們不夠了解工作對(duì)于我們的意義。工作的價(jià)值遠(yuǎn)超過你的想象。一個(gè)人工作的價(jià)值只在于謀生，只在于那一點(diǎn)薪水嗎？

誠然，我們生命的一大半時(shí)間都是在工作，如果工作的意義只在于糊口，那么我們的人生未免顯得太無趣了。實(shí)際上，工作是維系我們生活的根本，在這個(gè)世界上，除了人之外不存在任何游手好閑的東西：所有的事物都在按著自身的規(guī)律永不停止地運(yùn)行著。正如俾斯麥所說： “工作是生活的第一要義，不工作，生命就會(huì)變得空虛，就會(huì)變得毫無意義，也不會(huì)有樂趣。沒有人游手好閑卻能感受到真正的快樂，對(duì)于剛剛跨入生活門坎的年輕人來說，我的建議只是三個(gè)詞：工作，工作，工作！”

你一定記得，當(dāng)我們還在學(xué)校時(shí)，天天期待暑假能夠快些到來，而當(dāng)我們獲得了想象已久的長假，也可能只是在家里看電視、睡覺而已，時(shí)間一長，便會(huì)感到索然無味。這也就是當(dāng)你真正不用工作的時(shí)候，又沒有可以專注的事情，不良和不愉快的情緒就會(huì)趁機(jī)跑進(jìn)你的心靈—— 不滿、憂傷、厭倦和無聊。

所謂工作的意義，在很大程度上，是你所從事的這個(gè)工作的領(lǐng)域本身的特性所給予到你的。作為自己，唯一能做的是，去選擇這樣的領(lǐng)域，讓自己的工作的意義變“大”。人，在滿足了基本的物質(zhì)需求之后，就開始追求精神層面的東西了。甚至，在某些特殊情況下，可以沒有物質(zhì)，純粹為了某種精神而拼搏。工作意義的有無大小，就是這個(gè)精神層面的東西之一。當(dāng)自己覺得自己是為了祖國的教育事業(yè)而奮斗的時(shí)候，即便自己只居住在幾平方的小屋、吃簡(jiǎn)單的飯菜，也以苦為樂，興致高昂。

2013

年2月27日

第五篇：市場(chǎng)部的工作意義

關(guān)于市場(chǎng)部的工作意義

根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀和公司未來的發(fā)展方向，在這里我對(duì)建立市場(chǎng)部工作的意義作出如下分析：

關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部（業(yè)務(wù)部）的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè)糾纏不清：有的企業(yè)把承擔(dān)銷售功能的部門也叫市場(chǎng)部；有的公司干脆就是把市場(chǎng)部和銷售部和二為一叫營銷部；有的企業(yè)把市場(chǎng)部工作分解組合叫企劃部、策劃部、廣告部、營銷策略部、品牌推廣部、市場(chǎng)推廣部等。

營銷業(yè)界也常常把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）的區(qū)別簡(jiǎn)單的確定為“企業(yè)是否成立了真正的市場(chǎng)部”，顯然“市場(chǎng)部”是明顯區(qū)別于“銷售部”的。既然“市場(chǎng)部”有如此體現(xiàn)企業(yè)營銷能力的功能，那么實(shí)質(zhì)而具體的體現(xiàn)在那些方面呢？

市場(chǎng)部與銷售部工作的性質(zhì)區(qū)別：

一、“品牌”和“銷售”的關(guān)系：市場(chǎng)部的工作主要的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，相比較而言，有一些“唯心”的性質(zhì)。銷售部的工作就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。主要涉及到物流、資金流及其渠道的建設(shè)和管理。相較而言，更注重實(shí)際，工作中“唯物”的成份多一些。也正因?yàn)槿绱?，銷售部（業(yè)務(wù)部）的人往往給人踏踏實(shí)實(shí)的感覺，而市場(chǎng)部的人往往給人以夸夸其談的印象，當(dāng)然有時(shí)候與有些市場(chǎng)部人員的素質(zhì)有關(guān)系，更多的還是其工作性質(zhì)決定的，而且心須如此，因?yàn)橐獋鞑?。反之，市?chǎng)部沒有

了“夸夸其談”，缺少了傳播，會(huì)是一種什么局面？

二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場(chǎng)部主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情，相當(dāng)于軍隊(duì)里的參謀部。有些企業(yè)，策略這部分工作往往由公司的領(lǐng)導(dǎo)層直接做了，所以很多企業(yè)特別是小企業(yè)沒有真正的市場(chǎng)部從事具體的市場(chǎng)戰(zhàn)略研究和規(guī)劃。銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情?？导压驹诮?jīng)過了不斷的調(diào)整后，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的主要職能分配逐漸清晰，但是由于信息、部門人員的工作專業(yè)能力等問題，往往造成一些部門工作的交叉。

三、面上的和點(diǎn)上的關(guān)系：市場(chǎng)部統(tǒng)攬全局，是針對(duì)全局進(jìn)行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想、組合，行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)品牌研究、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)周期、市場(chǎng)布局等?？赡軙?huì)在保證全局利益的情況下犧牲部分的個(gè)體的利益。康佳公司目前在產(chǎn)品線的戰(zhàn)略上“有所為，有所不為”的指導(dǎo)原則就充分的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。如：要停掉一個(gè)老產(chǎn)品的生產(chǎn)，開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，可能的情況是老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場(chǎng)投入大，收益周期長，那么作為市場(chǎng)部門就必須堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略去做工作。而銷售部就考慮相對(duì)單純點(diǎn)，按照即定的方針和策略具體實(shí)施，把產(chǎn)品推出去，把錢收回來。管好經(jīng)銷商，鋪貨、建點(diǎn)等。關(guān)心的是出了多少貨，回了多少款。更多的從銷售環(huán)節(jié)運(yùn)用因時(shí)因地的戰(zhàn)術(shù)技巧解決問題。

四、理論和實(shí)踐的關(guān)系：由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”。沒有正確的理論就沒有正確的實(shí)踐。理論需要實(shí)踐檢驗(yàn)，實(shí)踐同時(shí)為理論提供支持。市場(chǎng)部所有的工作的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)都是市場(chǎng)占有率和銷售量。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言，我們的銷售硬件基礎(chǔ)（銷售隊(duì)伍、銷售網(wǎng)絡(luò)等）都是相當(dāng)好的，但是品牌營銷理論研究還相當(dāng)缺乏的，應(yīng)該說是我們理論的困境。

五、整體利益和局部利益的關(guān)系：因?yàn)槭袌?chǎng)部的工作是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡，一個(gè)月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標(biāo)準(zhǔn)也是直觀的單純的：銷量、回款。很顯然，到目前為止，我們?cè)诿看蔚目偨Y(jié)評(píng)審中，討論的多是數(shù)字化了的銷售指標(biāo)，而很難見到具體的量化的市場(chǎng)部工作指標(biāo)。

六、長遠(yuǎn)利益和短期利益的關(guān)系：市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以、五甚至十為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

以上關(guān)于市場(chǎng)部與銷售部的六大關(guān)系也不是完全獨(dú)立的，在實(shí)際工作中，也會(huì)在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協(xié)調(diào)問題。

市場(chǎng)部職能分析：

分析一: 借用軍隊(duì)的組織模式和職能定位從宏觀上來探討一下市場(chǎng)部的四大職能，既然“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在這里就用軍隊(duì)術(shù)語從戰(zhàn)略的高度來看一下市場(chǎng)部在企業(yè)里的職能定位，他們分別是：總參謀部、特種部隊(duì)、空軍部隊(duì)、后勤部隊(duì)。

總參謀部：負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，制訂出具體的作戰(zhàn)計(jì)劃。沒聽說過軍隊(duì)打仗是跟著感覺走的，一定是在打仗前設(shè)計(jì)好周密的計(jì)劃，并進(jìn)行我次沙盤演練或電腦推演，同時(shí)針對(duì)敵人可能采取的應(yīng)對(duì)措施設(shè)計(jì)出幾套方案，以免措手不及，因?yàn)閼?zhàn)略上一旦出現(xiàn)差錯(cuò)就會(huì)全盤皆輸。

對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)部門來說，很重要的一項(xiàng)工作就是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，即對(duì)未來3-5年企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境做出預(yù)測(cè)和判斷，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出預(yù)測(cè)。很多人說計(jì)劃趕不上變化，所以還不如不做計(jì)劃，其實(shí)這都是借口。做戰(zhàn)略規(guī)劃就是要打出市場(chǎng)環(huán)境中不變的因素，比如男女有別不會(huì)變、一天24小時(shí)不會(huì)變，人們消費(fèi)水平和要求在不斷提高不會(huì)變、主流市場(chǎng)的利潤率越來越低不會(huì)變，類似這樣的不變因素我們可以找出一千個(gè)、一萬個(gè)。

特種部隊(duì)：是負(fù)責(zé)深入敵后、收集情報(bào)、鎖定目標(biāo)、尋找突破口的一支決定性力量?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)越來越依靠特種部隊(duì)的情報(bào)進(jìn)行“精密制導(dǎo)”的打擊，以動(dòng)搖敵人的軍心，迅速取得決定性的勝利。可以說，沒有特種部隊(duì)，就好像沒有眼睛的瞎子，只能用地毯式轟炸的方式“濫殺無辜”，結(jié)果必然是事倍功半。

同樣，在商場(chǎng)上，企業(yè)如果沒有特種部隊(duì)，就只能跟著感覺走，用大量的廣告進(jìn)行地毯式轟炸，根本沒有目標(biāo)客戶群的概念，也不知道這樣做效果如何，只碰運(yùn)氣，當(dāng)然總有那么一些幸運(yùn)的企業(yè)會(huì)成功（就像買彩票一樣，總有人會(huì)發(fā)財(cái)）。據(jù)我所知，絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都沒有專人從事市場(chǎng)調(diào)查方面的工作，如果需要了解市場(chǎng)行情或證明自己的判斷是對(duì)的，也不過是請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司拿一份報(bào)告出來了事。

空軍部隊(duì)：它的作用大家都知道，是從萬米高空對(duì)目標(biāo)進(jìn)行大面積覆蓋，從而掌握制空權(quán)，一方面給地面部隊(duì)提供支援與保護(hù)，配合地面部隊(duì)的推進(jìn)；另一方面也能有效地打擊敵人的有生力量，摧毀關(guān)鍵目標(biāo)，使地面部隊(duì)的工作更簡(jiǎn)單、更容易。

對(duì)應(yīng)企業(yè)里，就是市場(chǎng)部門，包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、講座與展會(huì)，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作等。一般來說他們并不大量接觸零散的客戶，而是針對(duì)一個(gè)目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。這個(gè)方面國內(nèi)企業(yè)普遍比較重視，此處不再贅述。

后勤部隊(duì)：其作用是保障性的，主要是提供給養(yǎng)，保證作戰(zhàn)部隊(duì)有彈藥、有糧草，否則就會(huì)出現(xiàn)彈盡糧絕的局面。另外，后勤部隊(duì)還要保障作戰(zhàn)部隊(duì)與指揮系統(tǒng)之間有暢通的通信系統(tǒng)，這樣就能及時(shí)將特種部隊(duì)和偵察部隊(duì)提供的敵方信息及時(shí)傳送給作戰(zhàn)部隊(duì)，或發(fā)布各種指令。

對(duì)應(yīng)在企業(yè)里，就是銷售支持部門，負(fù)責(zé)向銷售部提供銷售工具、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售人員培訓(xùn)等，做到知已知彼，從而提高銷售部門的作戰(zhàn)

能力。

分析之二：

接下來用市場(chǎng)營銷的專業(yè)術(shù)語從戰(zhàn)術(shù)的角度來看一下市場(chǎng)部的具體工作，他們分別是：產(chǎn)品市場(chǎng)部、市場(chǎng)開發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部、銷售支持部。

產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品的定義。

市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，要給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里。它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部。

市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體宣傳活動(dòng)，如廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品介紹等等；它的作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效地溝通；它的宣傳重點(diǎn)來其“上家”，即市場(chǎng)開發(fā)部門的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品價(jià)值信息；它的工作重點(diǎn)是宣傳的手段和方法，是戰(zhàn)術(shù)層面的工作。

銷售（業(yè)務(wù)）支持部：向銷售渠道，如自己的銷售隊(duì)伍、代理商、零售商等提供支持，包括：產(chǎn)品培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷售技巧、銷售工具等。

了解了市場(chǎng)營銷部門的四大職能，就很容易定義市場(chǎng)部各類人員的職責(zé)，責(zé)任書清戰(zhàn)術(shù)的角度來看一下市場(chǎng)描述出來，如任務(wù)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核時(shí)間、考核人員及獎(jiǎng)懲條例。

任務(wù)是寫清楚要做什么，完成什么任務(wù)；考核標(biāo)準(zhǔn)是說怎么樣才

算完成了任務(wù)，要有量化的標(biāo)準(zhǔn)，而不是憑感覺；考核時(shí)間是說什么時(shí)間進(jìn)行考核，是6個(gè)月結(jié)束還是12個(gè)月結(jié)束，以及有什么階段性考評(píng)；考核人員是說誰參與考核，如部下、同級(jí)同事、外部客戶、其他職能部門人員等，即所謂的360度評(píng)估，而不是老板一人說了算；獎(jiǎng)懲條例是說如果出色地完成了任務(wù)會(huì)得到什么獎(jiǎng)勵(lì)，如果沒有完成任務(wù)會(huì)受到什么處罰等。

分析之三: 還可以從前端和后端的角度來理解市場(chǎng)部的各項(xiàng)職能，一般來說，企業(yè)大到一定程度，會(huì)把研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)與銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)分開管理，有人專門負(fù)責(zé)把產(chǎn)品做出來（稱為后端機(jī)構(gòu)），有人專門負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去（稱為前端機(jī)構(gòu)）。

在前端機(jī)構(gòu)里的市場(chǎng)部（Field Marketing）是那些提供銷售支持的市場(chǎng)營銷人員，它的主要合作伙伴是銷售部門。市場(chǎng)部的主要職能 是針對(duì)所在地區(qū)，開展以產(chǎn)品促銷為目的的宣傳活動(dòng)、以產(chǎn)品為主的廣告與公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)站維護(hù)與更新、渠道支持與銷售人員培訓(xùn)、銷售工個(gè)的開發(fā)、行業(yè)（應(yīng)用領(lǐng)域）成功案例的整理、成功樣板的樹立等工作，目的是協(xié)助銷售部門激發(fā)市場(chǎng)需求，更好地完成銷售目標(biāo)，給銷售團(tuán)隊(duì)帶來更多的潛在客戶，幫助銷售人員把“銷售漏斗”填滿。

在后端機(jī)構(gòu)里的市場(chǎng)部（Factory Marketing）是那些與研發(fā)部門在一起負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定義和新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營銷人員，它的主要合作伙伴是研發(fā)部門。在這類企業(yè)中，市場(chǎng)部的主要職責(zé)是與研發(fā)部門配合，制訂所在機(jī)構(gòu)的新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和路線圖，同時(shí)采用產(chǎn)品項(xiàng)目制，與研發(fā)部門的人員成立跨部門的小組從呈新產(chǎn)品定義的工作，逐步建立

企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新“流水線”，源源不斷地向目標(biāo)市場(chǎng)提供對(duì)客戶有獨(dú)到價(jià)值的暢銷產(chǎn)品；當(dāng)然，市場(chǎng)部還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)、銷售渠道的培訓(xùn)，并決定產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求點(diǎn)；與此同時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)人員還會(huì)有針對(duì)性地收集目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶和主要競(jìng)爭(zhēng)地手的信息，掌握市場(chǎng)行情和變化趨勢(shì)，為所在機(jī)構(gòu)的決策提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

總之，一個(gè)企業(yè)要想真的實(shí)現(xiàn)“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，首先要明確市場(chǎng)部的職能定位，理解市場(chǎng)營銷與銷售的差別；其次是設(shè)置獨(dú)立于銷售部的市場(chǎng)部，把真正意義上的市場(chǎng)營銷工作開展起來；最后是把“精銳部隊(duì)”調(diào)到市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的長期發(fā)燕尾服戰(zhàn)略和新產(chǎn)品優(yōu)先。在之后2-3年中持之以恒地堅(jiān)持下去，不要短期看不到效果就退縮了，因?yàn)槭袌?chǎng)營銷的效果是短時(shí)間無法衡量的，必須有足夠的耐心，否則很容易得出這樣一個(gè)結(jié)論：市場(chǎng)部可有可無。市場(chǎng)部相當(dāng)于參謀部，銷售部相當(dāng)于作戰(zhàn)部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責(zé)，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的職能，把企業(yè)的市場(chǎng)營銷水平提上一個(gè)新的高度。