第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)試題及參考答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)試題及參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于(B)

A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)C二戰(zhàn)末期D本世紀(jì)五十年代

2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是(A)

A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

C差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C)

A保持B收割C發(fā)展增大D放棄

4.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(C)

A理想業(yè)務(wù)B困難業(yè)務(wù)C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C)

A生理需要B安全需要C自我實(shí)現(xiàn)需要D社會(huì)需要

6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為(D)

A直接購(gòu)買B沖動(dòng)購(gòu)買C往返購(gòu)買D互惠購(gòu)買

7.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)(D)

A兒童玩具市場(chǎng)B家用電器市場(chǎng)

C煙草市場(chǎng)D食鹽市場(chǎng)

8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于(A)

A連續(xù)創(chuàng)新B非連續(xù)創(chuàng)新C動(dòng)態(tài)創(chuàng)新D動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新

9.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A)

A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)

10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為(C)

A水平渠道沖突B垂直渠道沖突

C水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(B)

A報(bào)紙B電視C廣播D雜志

12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的(D)

A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是(B)

A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B傭金制C浮動(dòng)工資D固定工資

14.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于(D)

A固定成本B準(zhǔn)固定成本C變動(dòng)成本D準(zhǔn)變動(dòng)成本

15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為(D)

A品牌質(zhì)量決策B家庭品牌決策

C品牌擴(kuò)展決策D多品牌決策

16.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取(D)

A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略

17.下列屬于批發(fā)商類型的是(A)

A現(xiàn)金自運(yùn)商B批發(fā)俱樂部C超級(jí)市場(chǎng)D便利店

18.制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是(B)

A文化因素B經(jīng)濟(jì)因素C個(gè)人因素D社會(huì)因素

19.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有(D)

A個(gè)人消費(fèi)者B生產(chǎn)者C機(jī)構(gòu)集團(tuán)D現(xiàn)實(shí)與潛在買者

20.企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場(chǎng)并為其制定營(yíng)銷組合策略是(B)A大量營(yíng)銷B目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

C產(chǎn)品差異營(yíng)銷D定制營(yíng)銷

二、多項(xiàng)選擇題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究(ACD)

A消費(fèi)行為B政府行為C供應(yīng)商行為

D市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為E幫會(huì)組織行為

2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容(ABE)

A至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物B交易雙方所同意的條件

C關(guān)聯(lián)交易D各自的承諾E協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)

3.一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件(ABDE)

A市場(chǎng)導(dǎo)向B切實(shí)可行C有一定彈性

D富鼓動(dòng)性E具體明確

4.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定(BC)

A政治環(huán)境B市場(chǎng)機(jī)會(huì)C資源條件

D消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)E經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

5.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有(ABD)

A前向一體化B后向一體化C雙向一體化

D水平一體化E垂直一體化

6.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(BCDE)

A公用品B便利品C選購(gòu)品

D特殊品E非渴求品

7.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(ACDE)

A擴(kuò)大產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合國(guó)際化C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延伸E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

8.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(ABCDE)

A相對(duì)優(yōu)越性B適用性C復(fù)雜性

D可試性E明確性

9.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(ABC)

A成本導(dǎo)向B需求導(dǎo)向C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D效益導(dǎo)向E批量導(dǎo)向

10.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種(CDE)

A連鎖店B消費(fèi)者合作社C特許經(jīng)營(yíng)組織

D零售商合作社E批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖

11.影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有(ABC)

A運(yùn)輸量B運(yùn)輸距離C運(yùn)輸費(fèi)用

D運(yùn)輸時(shí)間E運(yùn)輸方向

12.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(AE)

A戰(zhàn)略決策B組織決策C控制決策

D目標(biāo)決策E管理決策

13.加工貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(ABCD)

A來料加工B來樣定制C來件裝配

D進(jìn)料加工E補(bǔ)償貿(mào)易

14.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有(ABCD)

A市場(chǎng)規(guī)模B市場(chǎng)增長(zhǎng)速度C貿(mào)易費(fèi)用

D競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)E國(guó)際中間商成本

15.傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理指導(dǎo)思想包括：（ABC）

A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

16.對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位適用的投資戰(zhàn)略有（ACD）

A拓展策略B維持策略C收縮策略

D放棄策略E滲透策略

17.企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（BCDE）)

A合理確定營(yíng)銷費(fèi)用B貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C切實(shí)可行

D鼓舞人心E既高度概括又具體明確

18.下列因素中，企業(yè)可控制的是：（ACDE）

A產(chǎn)品B政策C促銷D分銷E價(jià)格

19.二手資料的信息來源有（ABCD）

A內(nèi)部來源B政府刊物C報(bào)刊書籍

D商業(yè)資料E原始資料

20.當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)定或拒絕的態(tài)度時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)行扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷策略，主要措施有：（BC）

A降低價(jià)格B改變產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)

C加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者的看法D另外開發(fā)新的產(chǎn)品

三、名詞解釋(每小題3分，共12分)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 P32.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 P9

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略P504.產(chǎn)品開發(fā)P59

5.市場(chǎng)細(xì)分P716.核心產(chǎn)品P94

7.商標(biāo)P1178.促銷P184

四、簡(jiǎn)答題

1.簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。P6

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。P34

3.降價(jià)的方式與技巧有哪些？P146

4.什么是網(wǎng)上直銷？P1585、廣告媒體的種類有哪些？P195-1966、簡(jiǎn)述選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。P232-2337、綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系？P2618、品牌化的好處有哪些？P118

五、案例分析

案例分析1：怎樣銷售這批珠寶？

位于美國(guó)加州的一家珠寶店專門經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。

幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購(gòu)買熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。

一個(gè)月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營(yíng)銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。

在一周一次的見面會(huì)上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。

不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。”希拉準(zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前，希拉決定減少商品庫(kù)存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒有奏效。

一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對(duì)她說：“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價(jià)都賣不掉，提高兩倍會(huì)賣得出去嗎？”

回答下列問題：

1、希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營(yíng)銷策略？銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？

2、貝克爾為什么提高售價(jià)？

案例分析2：

一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管到一個(gè)非洲國(guó)家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回來說：“這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國(guó)家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來說：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，在派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問題。兩星期后，市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來說：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)的費(fèi)用，都得到補(bǔ)償?？偹闫饋?，我們還可以賺得墊付款的30％利潤(rùn)。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干?！?/p>

思考分析：

1、為什么三個(gè)調(diào)查員得到的結(jié)果不一致？

2、該公司的副總經(jīng)理的分析是否正確？其結(jié)果是否可作為企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)？ 問題補(bǔ)充：請(qǐng)從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度及社會(huì)營(yíng)銷觀念分析問題。

七、論述題

1、試論述如何進(jìn)行公共關(guān)系策劃？P212-2132、聯(lián)系實(shí)際，談?wù)勂髽I(yè)如何積極面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化？P22-233、聯(lián)系實(shí)際，談?wù)劯倪M(jìn)分銷渠道的策略？P167-1684、結(jié)合企業(yè)實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行商品的價(jià)格調(diào)整？P145-147

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題(二)及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題

（二）及答案

一、名詞解釋

二、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，在正確的題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”。每小題1分，共20分）

1、企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例叫產(chǎn)品投資組合。（）

2、企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采用“推”的策略，則人員推銷的作用最大；如果采用的“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）

3、在無(wú)需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是恢復(fù)性營(yíng)銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行刺激性營(yíng)銷。

（）

4、當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品以后，其購(gòu)買的決策過程也隨之結(jié)束。（）

5、早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和相同的營(yíng)銷策略，這句就是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略。（）

6、某零售商收集其電器銷售額歷史數(shù)據(jù)屬于實(shí)地調(diào)查的范疇。（）

7、滲透定價(jià)策略適合于需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。（）

8、購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（）

9、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。（）

10、市場(chǎng)型新產(chǎn)品和技術(shù)型產(chǎn)品是一回事。（）

11、垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（）

12、作為一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，應(yīng)當(dāng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的吸引力。（）

13、營(yíng)業(yè)推廣的目的通常是刺激消費(fèi)這即興購(gòu)買。（）

14、企業(yè)的營(yíng)銷控制主要有計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（）

15、經(jīng)紀(jì)人和代理上是獨(dú)立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的全部所有權(quán)。（）

16、由于選擇性營(yíng)銷渠道策略的局限性，所以運(yùn)用這一策略，必須有一個(gè)前提，即銷售額擴(kuò)大所帶來的利益，要大于營(yíng)銷總成本的增加。（）

17、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接收者。（）

18、互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它的成本低。（）

19、市場(chǎng)營(yíng)銷研究中的市場(chǎng)，指的是商品所有者全部交換關(guān)系的總和。（）

20、相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購(gòu)買產(chǎn)品的不同而不同，對(duì)價(jià)值銷和使用時(shí)不易被他人察覺的產(chǎn)品影響小，反之影響大。（）

三、單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其徐浩田如題后括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共20分）

1、營(yíng)銷在公司中最理想的地位是（）A、營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能 B、營(yíng)銷作為主要功能 C、顧客作為核心功能

D、顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能

2、某業(yè)務(wù)單位是市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1、5，該單位屬于（）A、A（問題）類 B、B（明星）類 C、C（金牛）類 D、D（狗）類

3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的第一步是（）

A、規(guī)定企業(yè)任務(wù) B、確定營(yíng)銷組合 C、管理營(yíng)銷活動(dòng) D、分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

4、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（）A、越穩(wěn)定 B、越低 C、越高 D、比較波動(dòng)

5、在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是：（）A、接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B、安排訂貨程序

C、執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D、詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量

6、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）

A、質(zhì)量 B、價(jià)格

C、促銷 D、新產(chǎn)品

7、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給于一定的折扣，這就是（）

A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣

8、下列情況的（）類產(chǎn)品已采用最短的分銷渠道。

A、單價(jià)低、體積小的日常用品 B、處在成熟期的產(chǎn)品

C、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

9、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品縣最深而長(zhǎng)的是（）

A、百貨商店 B、超級(jí)市場(chǎng) C、專業(yè)商店 D、便利商店

10、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）。A、告知性廣告 B、勸說性廣告

C、提示性廣告 D、報(bào)紙廣告

11、下面哪一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（）A、產(chǎn)品設(shè)計(jì) B、產(chǎn)品銷售

C、顧客需要 D、企業(yè)資源和能力

12、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）

A、人士了解商品，提高知名度 B、促成信任、購(gòu)買 C、增進(jìn)信任與偏愛 D、滿足需求的多樣性

13、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）

A、對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合 B、對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合

C、對(duì)影響價(jià)格因素的組合 D、對(duì)企業(yè)可控制的各種營(yíng)銷因素的組合

14、以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）

A、集散商品 B、溝通產(chǎn)銷信息

C、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D、延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期

15、市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是（）

A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) B、市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) C、二者無(wú)關(guān)系 D、二者同等

16、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（）A、推進(jìn)商標(biāo)策略 B、家族商標(biāo)策略 C、等級(jí)商標(biāo)策略 D、類似商標(biāo)策略

17、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門（）

A、應(yīng)用科學(xué) B、經(jīng)濟(jì)學(xué) C、社會(huì)學(xué) D、心理學(xué)

18、在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：（）

A、推銷與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率 C、如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格

19、“需要層次論”的首創(chuàng)者是：（）

A、西格蒙德·弗洛依德 B、亞伯拉罕·馬斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普·科特勒

19、特許專營(yíng)組織屬于以下哪一類渠道結(jié)構(gòu)？（）

A、個(gè)別式分銷渠道 B、垂直式分銷渠道 C、水平時(shí)分銷渠道 D、復(fù)式渠道

四、多向選擇（在每小題的備選答案中，有一個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將它們選出來，將其序號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi)。選錯(cuò)、多選或少選都不得分。每小題2分，共10分）

1、消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)？（）A、商品差異不大

B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解 D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低

E、消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷

2、以下哪些內(nèi)容屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇？（）A、國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì) B、生產(chǎn)資料購(gòu)買者

C、社會(huì)文化狀況 D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 E、人口與收入

3、下面哪幾個(gè)是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)？（）

A、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略 B、行政管理簡(jiǎn)單

C、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能理解及時(shí)做出反應(yīng) D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃

E、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)

4、以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）

A、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售 B、技術(shù)性強(qiáng)、消費(fèi)者和用戶集中 C、企業(yè)推銷能力強(qiáng) D、當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí) E、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

5、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。

A、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) B、市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

F、市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)

五、簡(jiǎn)答（每小題7分，共35分）

1、企業(yè)任務(wù)一般包括哪兩個(gè)方面的內(nèi)容？為什么明確的企業(yè)任務(wù)報(bào)告對(duì)企業(yè)具有重要意義？

2、在消費(fèi)者購(gòu)買行為中，經(jīng)常性購(gòu)買和選擇性購(gòu)買的區(qū)別是什么？對(duì)選擇性購(gòu)買行為，企業(yè)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)何在？

3、從影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素的角度談如何為產(chǎn)品選擇適宜得分銷渠道？

4、請(qǐng)指出在什么情況下個(gè)適宜采用廣告的方式進(jìn)行促銷？

5、以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，說明當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的暢銷階段時(shí)生產(chǎn)者所面臨的問題，以及企業(yè)在這一階段應(yīng)采用的營(yíng)銷組合策略。

六、案例分析（9分）

樂凱公司的渠道策略

1996年以來，國(guó)際著名感光材料跨國(guó)大公司大舉挺進(jìn)中國(guó)，他們依靠雄厚的實(shí)力，在中國(guó)一方面加大營(yíng)銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投入巨資合資組建新的生產(chǎn)線，這給樂凱帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。樂凱以市場(chǎng)為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，他跟需要專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。幾大感光材料公司在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)近年來也多著眼于此。

樂凱公司采取了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和利用代理商分銷相結(jié)合的渠道策略。一方面，樂凱公司長(zhǎng)期以來一直在構(gòu)筑自己得分銷網(wǎng)絡(luò)，早在20世紀(jì)80年代就在全國(guó)大中城市設(shè)立了32個(gè)了開彩擴(kuò)服務(wù)部，以此為基礎(chǔ)，目前他在全國(guó)已擁有近千家專賣店和1400家特約彩擴(kuò)店。現(xiàn)在，樂凱專賣店的建設(shè)以每天一家的速度增加。

另一方面，樂凱充分利用社會(huì)力量擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。全國(guó)樂開部重點(diǎn)加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營(yíng)銷中心過渡。以樂凱部為基點(diǎn)，在各地選擇了一批信用好、市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的上家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個(gè)樂凱代理分銷體系，借助社會(huì)力量營(yíng)造市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。

對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)樂以三十多個(gè)樂凱部為中心，近千家樂凱專賣店，千余家特意沖擴(kuò)店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個(gè)分銷代理上，輻射數(shù)萬(wàn)零售沖擴(kuò)點(diǎn)的分銷網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)良的質(zhì)量，得力得分銷網(wǎng)絡(luò)，加上各種適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)拓展。1999年1-10月，彩色膠卷、色彩相紙、PS版的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售分別較上年同期增長(zhǎng)了25%、127、3%、19.7%，出口量分別增長(zhǎng)了36.5%、36.7%、83.3%。

請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，回答以下的問題：（在每小題后的備選答案中選擇一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)）

1、消費(fèi)者購(gòu)買膠卷屬于（）類購(gòu)買行為：

A、慣例化的反應(yīng)行為 B、有限的解決問題 C、廣泛的解決問題 D、都不是

2、你認(rèn)為膠卷這種產(chǎn)品是（）類產(chǎn)品？

A、純有形商品 B、有形加服務(wù)性商品

C、、無(wú)形商品 D、生活必需品

3、根據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，你認(rèn)為，樂凱公司應(yīng)采用（）中分銷策略？ A、密集分銷 B、選擇性分銷 C、獨(dú)家分銷 D、直接分銷

4、目前樂凱公司采用的式（）渠道結(jié)構(gòu)。A、個(gè)別式 B、垂直式

C、水平式 D、個(gè)別式與垂直式相結(jié)合

5、你認(rèn)為除了目前的銷售網(wǎng)絡(luò)，在以下幾種渠道方式中，樂凱應(yīng)以那種凡是作為下一步的工作重點(diǎn)？ A、郵寄 B、網(wǎng)上銷售 C、獨(dú)家銷售 D、人員推銷

市場(chǎng)營(yíng)銷期末試題

（二）答案

一、名詞解釋

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。

2、產(chǎn)品 是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業(yè)營(yíng)銷人員所提供的一切。

二、判斷正誤（每小題1分，共20分）

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、×

7、√

8、√

9、×

10、×

11、√

12、×

13、√

14、√

15、×

16、√

17、√

18、√

19、× 20、√

三、單項(xiàng)選擇（每小題1分，共20分）

1、D

2、B

3、D

4、C

5、C

6、D

7、B

8、C

9、C

10、C

11、C

12、A

13、D

14、D

15、B

16、B

17、A

18、A

19、A 20、A

四、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共10分。選錯(cuò)，多選或少選都不給分）

1、CDE

2、ACE

3、ACD

4、ABCE

5、ABCD

五、簡(jiǎn)答（每小題7分，共35分）

1、企業(yè)任務(wù)一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。

企業(yè)任務(wù)明確企業(yè)的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則，指明了企業(yè)的類型以及現(xiàn)在和將來的企業(yè)活動(dòng)方向與范圍，它以任務(wù)報(bào)告形式產(chǎn)生并公之于眾，就像“一只無(wú)形之手”，指引分散在各個(gè)崗位上的企業(yè)員工分工合作，齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。因此，明確的企業(yè)任務(wù)報(bào)告對(duì)企業(yè)具有重要意義。

2、經(jīng)常性的購(gòu)買，是一種簡(jiǎn)單的、需要多次發(fā)生的購(gòu)買行為，通常只購(gòu)買價(jià)格低廉的、經(jīng)營(yíng)使用的商品。一般來說，消費(fèi)者對(duì)這類商品都很熟悉，不會(huì)花很多時(shí)間和精力選購(gòu)這類商品；而選擇性購(gòu)買行為，要比前者復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品有過購(gòu)買經(jīng)歷，有些基本知識(shí)，但對(duì)新的品牌不熟悉，有風(fēng)險(xiǎn)感。對(duì)這類購(gòu)買行為，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地傳達(dá)有關(guān)新牌號(hào)產(chǎn)品的信息，增加顧客對(duì)新產(chǎn)品的了解和信任感。

3、從產(chǎn)品因素的角度，主要應(yīng)考慮以下方面：

（1）產(chǎn)品的價(jià)值。指商品的單位價(jià)值的大小。一般情況下產(chǎn)品單位價(jià)值的大小與市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的寬窄、長(zhǎng)短成反比例關(guān)系。

（2）產(chǎn)品的時(shí)尚性。凡產(chǎn)品的式樣或款式變化比較快的，一般宜采取少環(huán)節(jié)的短渠道。（3）產(chǎn)品的易腐易毀性。一般易腐的鮮活產(chǎn)品應(yīng)晝縮短營(yíng)銷渠道。

（4）產(chǎn)品的體積與重量。體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)采用少環(huán)節(jié)的短渠道。

（5）產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強(qiáng)的商品，企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費(fèi)者。（6）產(chǎn)品的季節(jié)性。季節(jié)性越強(qiáng)的商品，越適宜采用舟長(zhǎng)一些的渠道結(jié)構(gòu)。（7）產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期。如對(duì)處在試銷階段的新產(chǎn)品，可采取短渠道。

（8）產(chǎn)品的用途。如用途廣泛、通用的、標(biāo)準(zhǔn)的商品，可用間接銷售渠道。（上述內(nèi)容答出6點(diǎn)即可）

4、在以下情況下更適宜采用廣告的方式進(jìn)行促銷：

（1）消費(fèi)品。

（2）當(dāng)企業(yè)采用拉的策略進(jìn)行促俏時(shí)。（3）當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期時(shí)。等等。

5、當(dāng)產(chǎn)品處于暢銷階段時(shí)，該產(chǎn)品通過試銷效果良好，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且找開了銷路。生產(chǎn)者此時(shí)面對(duì)的主要問題是競(jìng)爭(zhēng)者增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。企業(yè)的目標(biāo)是繼續(xù)促進(jìn)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，努力延長(zhǎng)這一階段。

為此，企業(yè)可采取以下策略：

（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開拓新的細(xì)分市場(chǎng)；

（2）廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象，產(chǎn)生好感和偏愛；

（3）增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。

六、案例分析（9分）

1、A

2、B

3、A

4、D

5、B

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末第五套試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末第五套試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(每小題１分，共１５分)

１.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于()

(１)十九世紀(jì)末(２)二十世紀(jì)(３)二戰(zhàn)末期(４)本世紀(jì)五十年代

2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()

(１)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(２)密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(３)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(４)集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()

(１)保持(２)收割(３)發(fā)展增大(４)放棄

4.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()

(１)理想業(yè)務(wù)(２)困難業(yè)務(wù)(３)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)(４)成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()

(１)生理需要(２)安全需要(３)自我實(shí)現(xiàn)需要(４)社會(huì)需要

6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為()(１)直接購(gòu)買(２)沖動(dòng)購(gòu)買(３)往返購(gòu)買(４)互惠購(gòu)買

7.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)()

(１)兒童玩具市場(chǎng)(２)家用電器市場(chǎng)(３)煙草市場(chǎng)(４)食鹽市場(chǎng)

8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于()(１)連續(xù)創(chuàng)新(２)非連續(xù)創(chuàng)新(３)動(dòng)態(tài)創(chuàng)新(４)動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新

9.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()

(１)聲望定價(jià)(２)基點(diǎn)定價(jià)(３)招徠定價(jià)(４)需求導(dǎo)向定價(jià)

10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為()

(１)水平渠道沖突(２)垂直渠道沖突(３)水平渠道競(jìng)爭(zhēng)(４)渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)

11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()

(１)報(bào)紙(２)電視(３)廣播(４)雜志

12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的()

(１)市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)(２)市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)

(３)市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)(４)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是()

(１)固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)(２)傭金制(３)浮動(dòng)工資(４)固定工資

14.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于()

(１)固定成本(２)準(zhǔn)固定成本(３)變動(dòng)成本(４)準(zhǔn)變動(dòng)成本

15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為()

(１)品牌質(zhì)量決策(２)家庭品牌決策(３)品牌擴(kuò)展決策(４)多品牌決策

單項(xiàng)選擇題答案

1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；

13.(2)；14.(4)；15.(4)

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究()

(1)消費(fèi)行為(2)政府行為(3)供應(yīng)商行為(4)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為(5)幫會(huì)組織行為

2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容()

(1)至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物(2)交易雙方所同意的條件(3)關(guān)聯(lián)交易

(4)各自的承諾(5)協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)

3.一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件()

(1)市場(chǎng)導(dǎo)向(2)切實(shí)可行(3)有一定彈性(4)富鼓動(dòng)性(5)具體明確

4.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定()

(1)政治環(huán)境(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(3)資源條件(4)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)(5)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

5.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有()

(1)前向一體化(2)后向一體化(3)雙向一體化(4)水平一體化(5)垂直一體化

6.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類()

(1)公用品(2)便利品(3)選購(gòu)品(4)特殊品(5)非渴求品

7.產(chǎn)品饈的作用有以下幾方面()

(1)美化產(chǎn)品(2)保護(hù)產(chǎn)品(3)促進(jìn)銷售(4)增加產(chǎn)品價(jià)值(5)方便生產(chǎn)

8.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略()

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合(2)產(chǎn)品組合國(guó)際化(3)縮減產(chǎn)品組合(4)產(chǎn)品延伸

(5)產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

9.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括()

(1)相對(duì)優(yōu)越性(2)適用性(3)復(fù)雜性(4)可試性(5)明確性

10.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種()

(1)成本導(dǎo)向(2)需求導(dǎo)向(3)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向(4)效益導(dǎo)向(5)批量導(dǎo)向

11.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種()

(1)連鎖店(2)消費(fèi)者合作社(3)特許經(jīng)營(yíng)組織(4)零售商合作社

(5)批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖

12.影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有()

(1)運(yùn)輸量(2)運(yùn)輸距離(3)運(yùn)輸費(fèi)用(4)運(yùn)輸時(shí)間(5)運(yùn)輸方向

13.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類()

(1)戰(zhàn)略決策(2)組織決策(3)控制決策(4)目標(biāo)決策(5)管理決策

14.加工貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式()

(1)來料加工(2)來樣定制(3)來件裝配(4)進(jìn)料加工(5)補(bǔ)償貿(mào)易

15.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有()

(1)市場(chǎng)規(guī)模(2)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度(3)貿(mào)易費(fèi)用(4)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)(5)國(guó)際中間商成本

多項(xiàng)選擇題答案

1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)

(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)

(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4)

三、填空題(每空1分，共15分)

1.企業(yè)的回頭客比率越高，________就越低。

2.消費(fèi)者的欲望和需要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是________變量的影響。

3.通用電氣公司法用業(yè)務(wù)力量和________兩個(gè)變量來對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)。

4.描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨新產(chǎn)品的屬性不同而變化的函數(shù)關(guān)系稱為________。

5.對(duì)二手資料進(jìn)行審查與評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三，即公正性、有效性和________。

6.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的分界根據(jù)是銷售額和________的變化情況。

7.把商品或勞務(wù)直接賣給最終消費(fèi)者的主要商業(yè)形式是________。

8.制造商給某些經(jīng)銷商額外折扣，捉使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能，這種折扣是________。

9.在評(píng)估不同的物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)集中于該系統(tǒng)的________與彈性問題。

10.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)實(shí)際上是在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行總的________。

11.在顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)的判斷中起關(guān)鍵性作用的是________。

12.市場(chǎng)越不穩(wěn)定，市場(chǎng)營(yíng)銷組織就越發(fā)需要________。

13.消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣泛發(fā)展的前提是________的普及。

14.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先采用的促銷手段是________。

15.國(guó)際戰(zhàn)備聯(lián)盟的目的是增強(qiáng)企業(yè)間的長(zhǎng)期________。

填空題答案

1.市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用；2.心理；3.行業(yè)吸引力；4.效用函數(shù)；5.可靠性；6.利潤(rùn)額；7.零售商；8.功能折扣；9.經(jīng)濟(jì)性；10.效果評(píng)價(jià)；11.顧客的期望；12.改變；13.家庭個(gè)人電腦；14.人員推銷；15.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、名詞解釋(每小題３分，共15分)

１.顧客讓渡價(jià)值

２.市場(chǎng)營(yíng)銷組合３.市場(chǎng)定位

４.需求收入彈性

５.跨國(guó)公司

名詞解釋答案

1.顧客讓渡價(jià)值。指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合。指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.市場(chǎng)定位。指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

4.需求收入彈性。指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率。

5.跨國(guó)公司。指一種跨越本國(guó)國(guó)界，在兩個(gè)或更多的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

五、計(jì)算題(10分，要求列出計(jì)算公司，小數(shù)點(diǎn)后保留兩位數(shù)某小型超級(jí)市場(chǎng)1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)1999年及2000年銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè)。

時(shí)間92939495969798

銷售額***600618

計(jì)算題答案

第一步：列出計(jì)算公式

Y=a+bX

a=∑y/n，b=∑xy/xx

第二步：列表添入有關(guān)數(shù)據(jù)

時(shí)間 xiyixiyixixi

1992-3520-15609

1993-2540-10804

1994-1560-5601

1995 055000

1996 15805801

1997 260012004

1998 361818549

∑0396843428

第三步：將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預(yù)測(cè)模型

a=∑y/n=3968/7=566.86

b=∑xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預(yù)測(cè)值

Y1999=566.86+15.5*4=628.86(萬(wàn)元)

Y2000=566.86+15.5*5=644.36(萬(wàn)元)

六、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。

2.簡(jiǎn)述企業(yè)訂價(jià)的主要目標(biāo)。

3.簡(jiǎn)述構(gòu)成渠道流程的種類。

4.簡(jiǎn)述銷售人員的主要工作任務(wù)。

簡(jiǎn)答題答案

1.(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念忽視了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，而社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

(1)生存，如果企業(yè)產(chǎn)品過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試驗(yàn)改變消費(fèi)者需求，則需要把維護(hù)生存作為主要目標(biāo)；

(2)當(dāng)期利潤(rùn)最大化；

(3)市場(chǎng)占有率最大化；

(4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。

3.(1)實(shí)體流程，即實(shí)體原料及成品從成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程；

(2)所有權(quán)流程，即貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程；

(3)付款流程，即貨款在各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)間的流動(dòng)過程；

(4)信息流程，即在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程；

(5)促銷流程，即各種促銷活動(dòng)中一方對(duì)另一方施加影響的過程。

4.(1)積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能顧客或潛在顧客；

(2)將各有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的顧客；

(3)運(yùn)用推銷技術(shù)，千方百計(jì)推銷產(chǎn)品；

(4)向顧客提供各種服務(wù)；

(5)經(jīng)常向企業(yè)報(bào)告訪問推銷活動(dòng)的情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情況。

七、論述題（10分）

試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。

答：

(1)進(jìn)入介紹期產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用大，生產(chǎn)成本高，銷售利潤(rùn)低，甚至是負(fù)值；促銷活動(dòng)的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者試用。

(2)介紹期的市場(chǎng)營(yíng)銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：

a.快速掠取決策，即采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以求迅速擴(kuò)大銷售量，取得較高的市場(chǎng)占有率；b.緩慢掠取決策，即高價(jià)格、低促銷費(fèi)用，以求獲得更多的利潤(rùn)；

c.快速滲透決策，即采用低價(jià)格、高促銷費(fèi)用，以求迅速進(jìn)入市場(chǎng)，取得盡可能高的市場(chǎng)占有率；

d.緩慢滲透決策，即以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用用來推銷產(chǎn)品。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1.怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念并把握其特點(diǎn)

答：市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指一整套能影響需求的企業(yè)可控因素，它們可以整合到市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，一爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的特定反應(yīng)。目前流傳的是講市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素概況為4P即產(chǎn)品，地點(diǎn)，促銷，價(jià)格都是市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)可控因素，也是試產(chǎn)營(yíng)銷組合的基本手段，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客，在市場(chǎng)營(yíng)銷工具和手段層面上的“整合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合具有四個(gè)特性：可控性，動(dòng)態(tài)性，復(fù)合性，整體性。

特點(diǎn)：可控性，市場(chǎng)營(yíng)銷手段是企業(yè)可以控制和運(yùn)用的各種因素

動(dòng)態(tài)性，市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合復(fù)合性，構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素或手段，各自又包括了次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段

整體性，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊集合，而是成為一個(gè)有機(jī)的整體。

如何認(rèn)識(shí)品牌？

品牌是用以識(shí)別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，有六個(gè)層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、用戶、品牌資產(chǎn)的構(gòu)成及其特征

品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想、品牌額品質(zhì)形象、附著在品牌上的其他產(chǎn) 品牌資產(chǎn)的基本特征

無(wú)形性，使用中增值，難以準(zhǔn)確計(jì)量，波動(dòng)性，是衡量營(yíng)銷績(jī)效的主要指標(biāo)

品牌對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何作用

1有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象，2有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益3有利于約束企業(yè)的不良行為4有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合5有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

宏觀營(yíng)銷環(huán)境的組成 1人口環(huán)境2驚悸環(huán)境3自然環(huán)境4技術(shù)環(huán)境5政治環(huán)境6法律環(huán)境7文化環(huán)境

微觀營(yíng)銷環(huán)境的組成1供應(yīng)商2營(yíng)銷中間商3顧客4競(jìng)爭(zhēng)者5公眾

分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義？

1改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)有效地開拓國(guó)際市場(chǎng)3拓展市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)用的新

第五篇：證據(jù)學(xué)期末復(fù)習(xí)試題及答案[范文模版]

證據(jù)學(xué)期末復(fù)習(xí)試題及答案

中央廣播電視大學(xué)2000—2001學(xué) 第二學(xué)期“開放本科”期末考試 法學(xué)專業(yè)證據(jù)學(xué)試題 2001年7月

一、填空題（每空1分，共10分）

1．在我國(guó)古代，被確定為最主要的證據(jù)。2．證明標(biāo)準(zhǔn)和一起，構(gòu)成了證明目標(biāo)。

3．證明對(duì)象指的是由法律規(guī)范所確定的、對(duì)訴辯請(qǐng)求產(chǎn)生法律意義的、應(yīng)當(dāng)由提供證據(jù)加以證明的事實(shí)。4．人民法院、人民檢察院和公安機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)保證證人及其的安全。5．通過傳來證據(jù)可以發(fā)現(xiàn)并獲得。

6．對(duì)一切案件的判處都要重證據(jù)重調(diào)查研究，不輕信。

7.根據(jù)訴論證據(jù)與當(dāng)事人所主張的事實(shí)的關(guān)系，可將訴訟證據(jù)分為 和。

8．根據(jù)證據(jù)的來源，可以把證據(jù)分為和。

二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）

1．法定的證據(jù)種類是法律按照證據(jù)事實(shí)的，對(duì)證據(jù)所作的具體分類。A.特點(diǎn)B.來源

C.表現(xiàn)形式D.本質(zhì)屬性

2．物證是能夠證明案件真實(shí)情況的物品或者 A.工具B.痕跡 C.票證D.槍支

3．對(duì)被告人的口供不能輕信，但經(jīng)過查證屬實(shí)后，成為定案的根據(jù)。A.可以B.一律不能

C.有的能，有的不能D.一般不能

4．根據(jù)訴訟證據(jù)的，可以把證據(jù)分為原始證據(jù)和傳來證據(jù)。A.存在B.表現(xiàn)形式 C.來源D.證明方向

5．被告人供述一般都是 A.傳來證據(jù)B.間接證據(jù) C.直接證據(jù)D.辯護(hù)證據(jù)

6．刑事自訴案件的證明責(zé)任應(yīng)當(dāng)由承擔(dān)。A.人民法院B.被告人 C.自訴人D.證人

7．鑒定結(jié)論在證據(jù)分類中屬于 A.原始證據(jù)B.直接證據(jù) C.言詞證據(jù)D.實(shí)物證據(jù)

8．在行政訴訟中承擔(dān)舉證責(zé)任的是 A.原告B.被告 C.法官D.證人

9．下列不屬于實(shí)物證據(jù)的有 A.兇器B.鑒定結(jié)論

C.毒品D.被害人的人身檢查結(jié)果

10．生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達(dá)的人，不能作 A.自訴人B.被害人 C.證人D.犯罪嫌疑人

三、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分）1．刑事訴訟證據(jù)有以下幾種： A.物證、書證B.證人證言 C.鑒定結(jié)論D.當(dāng)事人陳述 2．訴訟證據(jù)具有下列特點(diǎn)： A.全面性B.客觀性 C.相關(guān)性D.法律性 3．常見的鑒定結(jié)論有

A.法醫(yī)鑒定B.刑事技術(shù)鑒定

C.司法精神病鑒定D.其它技術(shù)鑒定

4．在理論上，從不同的角度、按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，證據(jù)可分為 A.言詞證據(jù)和實(shí)物證據(jù)B.原始證據(jù)和傳來證據(jù) C.物證和書證D.直接證據(jù)和間接證據(jù) 5．下列屬于言詞證據(jù)的有 A.證人證言B.被害人陳述

C.犯罪嫌疑人供述和辯解D.視聽資料 6．審查判斷物證的一般方法是 A.辨認(rèn)B.鑒定

C.比較驗(yàn)證D.交叉詢問

7.下列有可能成為直接證據(jù)的有： A.書證B.證人證言 C.物證D.當(dāng)事人陳述

8．收集證據(jù)應(yīng)當(dāng)遵循下列原則： A.迅速及時(shí)B.客觀全面 C.深入細(xì)致D.遵守法定程序

9．在我國(guó)的刑事訴訟中，對(duì)公訴案件承擔(dān)證明責(zé)任的主體是 A.公安機(jī)關(guān)B.檢察機(jī)關(guān) C.人民法院D.司法行政機(jī)關(guān)

10．在民事訴訟中，當(dāng)事人元需舉證的事實(shí)包括： A.當(dāng)事人承認(rèn)的事實(shí)B.眾所周知的事實(shí) C.生效裁判所確定的事實(shí)D.公證的事實(shí)

四、名詞解釋（每小題5分，共20分）1．證明責(zé)任 2．司法認(rèn)知 3．自由心證制度 4．證人證言

五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共18分）1．證據(jù)學(xué)理上的分類有哪些？ 2．簡(jiǎn)述鑒定結(jié)論的特點(diǎn)。3．司法認(rèn)知有哪些特征？

六、論述題（第一小題10分，第二小題12分，共22分）1．試述證據(jù)的概念與特點(diǎn)。2．試論間接證據(jù)的運(yùn)用。試卷代號(hào)：1017 中央廣播電視大學(xué)2000—2001學(xué) 第二學(xué)期“開放本科”期末考試 法學(xué)專業(yè)證據(jù)學(xué)試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（供參考）2001年7月

一、填空題（每空1分，共10分）1．口供2．證明客休 3．當(dāng)事人4．近親屬 5．原始證據(jù)6．口供

7．本證反證8．原始證據(jù)傳來證據(jù)

二、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1．C 2．B 3．A 4．C 5.C 6．C 7．C 8．B 9．B 10．C

三、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共20分）1．ABC 2．BCD 3．ABCD 4．ABD 5．AB0 6．ABC 7．ABD 8．ABCD 9．ABC 10．ABCD

四、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1．證明責(zé)任又稱舉證責(zé)任，是現(xiàn)代各國(guó)普遍承認(rèn)和運(yùn)用的一項(xiàng)訴訟制度，它解決的問題是，訴訟中出現(xiàn)的爭(zhēng)議事實(shí)，應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)提供證據(jù)加以證明，以及，在訴訟結(jié)束之時(shí)，如果案件事實(shí)仍處于真?zhèn)尾幻鞯臓顟B(tài)，應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)來承擔(dān)敗訴或不利的訴訟后果。

2．司法認(rèn)知是指法院在審理過程中以裁定的形式直接確認(rèn)特定事實(shí)的真實(shí)性，及時(shí)平息沒有合理根據(jù)的爭(zhēng)議，確保審判順利進(jìn)行，從而提高訴訟效率的一種訴訟證明方式。

3．自由心證制度是指證據(jù)的取舍及證明力，由法官或陪審團(tuán)根據(jù)自己的理性和良心自由判斷，形成確信并依此認(rèn)定案情的一種證據(jù)制度。

4．證人證言是指證人在訴訟過程中向司法機(jī)關(guān)陳述的與案件情況有關(guān)的內(nèi)容。

五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共18分）

1．根據(jù)訴訟證據(jù)與當(dāng)事人所主張的事實(shí)的關(guān)系，可將訴訟證據(jù)分為本證與反證；根據(jù)訴訟證據(jù)是否能單獨(dú)直接證明案件主要事實(shí)，可將訴訟證據(jù)分為直接證據(jù)和間接證據(jù)；根據(jù)訴訟證據(jù)的來源，可將訴訟證據(jù)分為原始證據(jù)與傳來證據(jù)。

2．鑒定結(jié)論是專家憑借專門知識(shí)和現(xiàn)代科技手段得出的判斷性意見；是對(duì)鑒定對(duì)象的檢測(cè)、分析結(jié)論，而不是就案件中的法律問題提供咨詢意見；以書面形式表現(xiàn)出來。

3．司法認(rèn)知的主體限于法院；司法認(rèn)知的客體是特定事實(shí)；司法認(rèn)知是一種簡(jiǎn)便的訴訟證明方式；司法認(rèn)知影響證明責(zé)任的分配。

六、論述題（第一小題10分，第二小題12分，共22分）（答案要點(diǎn)）1．證據(jù)是指用以證明某一事物客觀存在或某一主張成立的有關(guān)事實(shí)材料。（3分）就證據(jù)拘特征而言，有以下幾點(diǎn)：證據(jù)有一定的存在形式；（2分）應(yīng)該具有能夠說明待證事實(shí)存在或不存在的內(nèi)容；（2分）證據(jù)的作用在于證明，該作用是否能得以實(shí)現(xiàn)，取決于證據(jù)本身是否客觀真實(shí)并與待證事實(shí)之間是否有必然的聯(lián)系。（3分）

2．間接證據(jù)要證明某一主要事實(shí)，必須要有兩個(gè)以上；（3分）每一個(gè)間接證據(jù)都應(yīng)查證屬實(shí)；（2分）每一個(gè)間接證據(jù)都與案件事實(shí)的某一個(gè)方面有客觀的聯(lián)系；（2分）各間接證據(jù)之間下存在矛盾；（2分）各間接證據(jù)證明得出的結(jié)論是肯定的，并且是唯一的，具有排他性。（3分）

第一章緒論

一、名詞解釋

證據(jù)學(xué)證據(jù)學(xué)的研究對(duì)象證據(jù)學(xué)的體系證據(jù)法律制度

二、填空題

1．各國(guó)證據(jù)學(xué)中具有代表性的體系主要有（）和（）。

2．證據(jù)學(xué)大研究方法很多，但（）是證據(jù)學(xué)的基本研究方法。3．證據(jù)屬于歷史范疇，證據(jù)是伴隨著（）活動(dòng)發(fā)展而來的。

三、選擇題 1．無(wú)論是（），在訴訟證據(jù)上都采用自由心證原則，評(píng)法官的良心、理性判斷而采用證據(jù)。A．職權(quán)主義還是當(dāng)事人主義B．控訴式訴訟與神示證據(jù)制度 C．糾問式訴訟還是法定證據(jù)制度D．大陸法系或英美法系 2．英美法系國(guó)家的證據(jù)學(xué)具有（）的特點(diǎn)。A．注重司法推定B．注重制定法典 C．注重實(shí)用性D．注重自由心證

四、問答題

1．什么是證據(jù)力？什么是證明力？ 2．當(dāng)事人主義的特點(diǎn)是什么？ 3．我國(guó)分權(quán)主義訴訟制度的表現(xiàn)是什么？ 第二章證據(jù)制度的歷史沿革

一、名詞解釋

神示證據(jù)制度神誓法水審火審決斗法定證據(jù)制度自由心證證據(jù)制度

二、填空題

1．現(xiàn)代證據(jù)制度可以分為（）、（）和（）。

2．對(duì)外國(guó)歷史上出現(xiàn)過和現(xiàn)實(shí)中仍然存在的證據(jù)制度，可以劃分為幾種：（）；（）；（）。3．水審又分為（）和（）兩種。

4．自由心證的主要內(nèi)容有兩點(diǎn)：一為（）；二是（）。

三、選擇題

1．神示證據(jù)制度產(chǎn)生于（）時(shí)期，是證據(jù)制度發(fā)展史上最原始的一種證據(jù)制度。A．原始社會(huì)B．奴隸社會(huì) C．封建社會(huì)D．資本主義社會(huì)

2．法定證據(jù)制度是對(duì)神示證據(jù)制度的（），是歷史上的一大進(jìn)步。A．肯定B．否定 C．繼承D．修正

3．自由心證證據(jù)制度的立法最早產(chǎn)生于（）。A．德國(guó)B．英國(guó) C．法國(guó)D．美國(guó)

四、問答題

1．什么是神誓法？其使用方式有幾種？

2．為什么說神示證據(jù)制度的出現(xiàn)和長(zhǎng)久存在，卻是符合當(dāng)時(shí)的歷史條件的？ 3．法定證據(jù)制度的主要特點(diǎn)是什么？

4．在英美法系國(guó)家中，主要存在的證據(jù)規(guī)則有哪些？ 5．我國(guó)封建王朝的證據(jù)制度的基本特點(diǎn)是什么？ 參考答案 第一章緒論

二、填空題

1．英美法系國(guó)家證據(jù)學(xué)體系大陸法系國(guó)家證據(jù)學(xué)體系 2．唯物辯證法 3．訴訟

三、選擇題 1．A 2．C

四、問答題

1．證據(jù)力是指證據(jù)材料進(jìn)入訴訟，作為定案根據(jù)的資格和條件，特別是法律所規(guī)定的程序條件和合法形式。證明力是指證據(jù)所具有的內(nèi)在事實(shí)對(duì)案件事實(shí)的證明價(jià)值和證明作用。也就是人們常說的可信性，可靠性和可采性。2．

（1）當(dāng)事人訴訟地位平等；

（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主體性；

（3）法官扮演著仲裁者角色，保持中立，庭審不是必經(jīng)程序。

3．現(xiàn)在司法機(jī)關(guān)方面，是公檢法三機(jī)關(guān)的職責(zé)分權(quán)；表現(xiàn)在審判機(jī)關(guān)內(nèi)部，是審判委員會(huì)、院長(zhǎng)、庭長(zhǎng)、審判員、合議庭的職責(zé)分權(quán)；表現(xiàn)在訴訟活動(dòng)上，是控訴、辯論、審判三種訴訟職能的分權(quán)。當(dāng)然，這種分權(quán)是在統(tǒng)一目標(biāo)下的分權(quán)。分權(quán)的另一面就是訴訟主體的各種訴訟權(quán)利和義務(wù)的結(jié)合。第二章證據(jù)制度的歷史沿革

二、填空題

1．刑事訴訟證據(jù)制度民事訴訟證據(jù)制度行政訴訟證據(jù)制度 2．神示證據(jù)制度法定證據(jù)制度自由心證證據(jù)制度 3．冷水審沸水審

4．法官的理性和良心心證達(dá)到確信的程度

三、選擇題 1．B 2．B 3．C

四、問答題

1．神誓法就是當(dāng)訴訟雙方的陳述相互矛盾、發(fā)生沖突時(shí)，裁判這便要求雙方分別對(duì)神靈發(fā)誓，以證明其陳述的真實(shí)性。對(duì)神宣誓的使用有兩種方式，一為不敢宣誓的一方敗訴，二為如果雙方都敢宣誓，則需要助誓人的幫助。2．

（1）神示證據(jù)制度在某些情況下也確實(shí)能夠查明案件的真實(shí)情況；

（2）神示證據(jù)制度提高了人類司法判決的權(quán)威性，有助于維護(hù)社會(huì)秩序的穩(wěn)定；（3）神示證據(jù)制度有利于維護(hù)統(tǒng)治階級(jí)的利益；

（4）神示證據(jù)制度的作用不僅表現(xiàn)為對(duì)違法者和犯罪人的懲罰，而且表現(xiàn)為在適用過程中對(duì)社會(huì)上一般人行為的引導(dǎo)和規(guī)范能力。3．

（1）刑訊逼供是法定證據(jù)制度的基本證明方法，是獲取證據(jù)的合法方式；

（2）法定證據(jù)制度的一些做法，比如防止法官專斷、強(qiáng)調(diào)法定規(guī)則意義，維護(hù)法制統(tǒng)一等制度，也具有相當(dāng)?shù)暮侠硪饬x；

（3）法定證據(jù)制度具有等級(jí)性的特點(diǎn)；

（4）法律預(yù)先規(guī)定了各種證據(jù)的證明力和判斷規(guī)則。4．

（1）相關(guān)性規(guī)則；（2）傳聞證據(jù)規(guī)則；（3）任意性自白規(guī)則；（4）非法證據(jù)排除規(guī)則；（5）最佳證據(jù)規(guī)則；（6）證人的特權(quán)規(guī)則；（7）交叉詢問規(guī)則；（8）補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)規(guī)則；（9）推定；

（10）司法認(rèn)知。5．

（1）堅(jiān)持口供至上的原則，定罪必須取得被告人認(rèn)罪的供詞；（2）審訊時(shí)可以依法刑訊；（3）誣告者反坐，偽證者罰；

（4）疑罪惟輕兼從贖，實(shí)行有罪推定；（5）重視勘驗(yàn)檢查；（6）據(jù)眾證定罪的制度；

（7）繼承和發(fā)展了“以五聲聽獄訟，求民情”的主觀臆斷的審判方法。

《證據(jù)學(xué)》綜合練習(xí)二（第三、四章）2001-10-15

第三章證據(jù)的概念和意義

一、名詞解釋

訴訟證據(jù)證據(jù)方法證據(jù)力證明力證據(jù)原因證據(jù)的客觀性證據(jù)的關(guān)聯(lián)性證據(jù)的合法性

二、填空題 1．訴訟證據(jù)的基本特征是：（）；（）；（）。

2．訴訟證據(jù)是審判人員、檢察人員、偵查人員等依照（）收集并審查核實(shí)，能夠證明案件真實(shí)情況的根據(jù)。3．證據(jù)的意義是：（）；（）。

三、選擇題

（）是指證據(jù)對(duì)案件事實(shí)的證明的價(jià)值和功能。A．證據(jù)方法B．證據(jù)力 C．證明力D．證據(jù)原因

四、問答題

1．正確認(rèn)識(shí)證據(jù)的客觀性，在實(shí)踐中有哪些意義和作用？

2．在辦案過程中，正確認(rèn)識(shí)和理解證據(jù)的關(guān)聯(lián)性時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意的問題是什么？ 3．證據(jù)在訴訟中的意義是什么？ 第四章證據(jù)的種類

一、名詞解釋

物證物證的收集勘驗(yàn)檢查搜查扣押辨認(rèn)科學(xué)技術(shù)鑒定書證文字書證圖形書證符號(hào)書證公文書證私文書證處分性書證報(bào)道性書證原本正本副本節(jié)錄本影印本譯本證人證言被害人陳述犯罪嫌疑人被告人供述和辯解當(dāng)事人陳述鑒定結(jié)論勘驗(yàn)檢查筆錄視聽資料

二、填空題

1．根據(jù)我國(guó)三大訴訟法的規(guī)定，收集調(diào)查物證的方法可歸納為：（）；（）；（）；（）等幾種方法。2．審查判斷物證的方法，通常采用（）、（）和（）等方法。3．《刑事訴訟法》第45條規(guī)定：“（）、（）和（）有權(quán)向有關(guān)單位和個(gè)人收集、調(diào)取證據(jù)。有關(guān)單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)提供證據(jù)?！?4．按照行政訴訟中舉證責(zé)任的要求，法律明確規(guī)定，對(duì)行政機(jī)關(guān)作出的具體行政行為的事實(shí)根據(jù)所依據(jù)的證據(jù)，書證通常情況下由（）提供。

5．根據(jù)誰(shuí)主張誰(shuí)舉證的民事訴訟中的舉證責(zé)任的原則，在我國(guó)民事訴訟中，書證的提供，原則上由（）負(fù)責(zé)。6．根據(jù)刑事訴訟法的規(guī)定，對(duì)被害人陳述的收集，主要是通過詢問的方式，適用詢問證人的程序，制作（）或制作（）、（）加以固定和保全。

7．犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解的收集是通過（）的方法來加以固定和保全的。

三、選擇題

1．盡管我國(guó)三大訴訟法有所差異，但是，（）卻是三大訴訟法中收集、調(diào)取物證的共同方法。A．勘驗(yàn)B．扣押 C．搜查D．調(diào)取

2．辨認(rèn)的認(rèn)識(shí)過程一般分為（）幾個(gè)階段。A．感知B．比較 C．辨識(shí)D．記憶

3．以書證的表達(dá)方式為劃分標(biāo)準(zhǔn)，可將書證分為（）。A．文字書證B．圖形書證 C．符號(hào)書證D．印象書證 4．（）具有證人資格。A．法人B．非法人團(tuán)體 C．公民個(gè)人D．企事業(yè)單位 5．當(dāng)事人陳述的內(nèi)容是（）。A．關(guān)于案件事實(shí)的陳述

B．關(guān)于訴訟請(qǐng)求的說明和案件處理方式的意見 C．對(duì)證據(jù)的分析和應(yīng)否采用的意見

D．對(duì)爭(zhēng)議事實(shí)的法律評(píng)斷和適用法律的意見

6．精神病鑒定通常聘請(qǐng)精神病院的醫(yī)生進(jìn)行，在鑒定時(shí)，精神科的醫(yī)生就是（）。A．專職鑒定人B．委托鑒定人 C．兼職鑒定人D．職業(yè)鑒定人 7．視聽資料的調(diào)查收集是指（）按照法定程序和方法制作或者依法向有關(guān)單位或者個(gè)人調(diào)取視聽資料的專門活動(dòng)。

A．被害人B．當(dāng)事人 C．執(zhí)法人員D．律師

四、問答題

1．物證審查判斷的內(nèi)容和方法是什么？ 2．訴訟中的書證所具有的特征是什么？ 3．書證證明力的特點(diǎn)是什么？ 4．證人的資格條件有哪些？ 5．如何確定證人證言的證明力？

6．被害人陳述的審查判斷有哪些內(nèi)容有？ 7．口供包含哪些內(nèi)容？

8．根據(jù)刑事訴訟法的規(guī)定，對(duì)犯罪嫌人、被告人供述和辯解的詢問方法和程序有哪些內(nèi)容？ 9．當(dāng)事人陳述的內(nèi)容是什么？ 10．鑒定的種類有哪些？ 11．視聽資料的種類有哪些？ 參考答案

第三章證據(jù)的概念和意義

二、填空題

1．證據(jù)的客觀性證據(jù)的關(guān)聯(lián)性證據(jù)的合法性 2．法定的程序

3．訴訟的基礎(chǔ)和核心對(duì)公眾進(jìn)行法制教育的工具

三、選擇題 C

四、問答題 1．

（1）辦案人員不能把個(gè)人主觀的判斷，或人們的想象、假設(shè)、推理、臆斷、虛構(gòu)等等作為定案的證據(jù)適用；（2）在查辦經(jīng)濟(jì)犯罪案件中，不能把算大帳，即某人或某單位收入多少、支出多少，加減得出的差數(shù)，就作為證據(jù)使用，應(yīng)為算大帳還不真正具備客觀性；

（3）按照客觀性的要求，證據(jù)必須要有正確的來源，對(duì)于沒有正確來源的，由于無(wú)法進(jìn)行查證，不具備客觀真實(shí)性，當(dāng)然不能作為證據(jù)使用。2．

（1）證據(jù)事實(shí)與案件事實(shí)之間的關(guān)聯(lián)性是客觀存在的，其聯(lián)系是不依人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的；（2）證據(jù)的關(guān)聯(lián)性是完全可以認(rèn)識(shí)的，根據(jù)辯證唯物主義認(rèn)識(shí)論關(guān)于普遍聯(lián)系的理論，關(guān)于世界的可知性原理，那種不可知論，以及在一個(gè)復(fù)雜疑難的案件面前無(wú)所作為的情緒和論調(diào)是站不住腳的；（3）證據(jù)事實(shí)與案件事實(shí)之間關(guān)聯(lián)的形式、途徑和方法是多種多樣的；

（4）確定證據(jù)的關(guān)聯(lián)性是一個(gè)給常重要又極為復(fù)雜的問題，發(fā)現(xiàn)和確定證據(jù)的關(guān)聯(lián)性，是辦案人員的基本功。3．

（1）證據(jù)是公安司法機(jī)關(guān)進(jìn)行立案、偵查起訴和審理，以及定罪判刑和正確認(rèn)定事實(shí)的依據(jù)，是司法人員查明和認(rèn)定案件事實(shí)的基礎(chǔ)；

（2）在刑事訴訟中證據(jù)是揭露犯罪、證實(shí)犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子認(rèn)罪服法、接受改造的有力武器；（3）在民事訴訟和行政訴訟中，雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)關(guān)系發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，證據(jù)是解決發(fā)生爭(zhēng)議的案件事實(shí)的基礎(chǔ)； 第四章證據(jù)的種類

二、填空題

1．勘驗(yàn)檢查搜查扣押提供與調(diào)取 2．交付辨認(rèn)技術(shù)鑒定比較印證 3．人民法院人民檢察院公安機(jī)關(guān) 4．被告方

5．主張相關(guān)事實(shí)的當(dāng)事人 6．詢問筆錄錄音錄像帶 7．詢問

三、選擇題 1．A 1．ACD 2．ABC 3．C 4．ABCD 5．C 6．CD

四、問答題 1．

（1）審查認(rèn)定無(wú)證的來源是否合法；

（2）認(rèn)真仔細(xì)的審查無(wú)證的外部特征，以確定其同案件事實(shí)的關(guān)聯(lián)性；

（3）審查判斷物證的方法，通常采用交付辨認(rèn)、技術(shù)鑒定和比較印證等方法。2．

（1）表現(xiàn)形式及制作方法的多樣性；

（2）書證所記載的內(nèi)容和反映的思想必須同案件互相關(guān)聯(lián)；

（3）書證所記載的內(nèi)容或表達(dá)的思想，是可以供人們認(rèn)知和了解。3．

（1）書證所表達(dá)的思想內(nèi)容和意圖同案件事實(shí)有聯(lián)系；（2）書證所記載的內(nèi)容可以被認(rèn)知；（3）書證要有明確的制作者。4．

（1）凡是知道案件情況并有作證能力的人，都可以作為證人；

（2）生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達(dá)的人，不能作證人；（3）證人只能是當(dāng)事人以外知道案件情況的人；

（4）由于證人是以知道案件情況為特征的，具有不可代替性，因而絕額定了證人在刑事訴訟中占有優(yōu)先地位；（5）證人只能是公民個(gè)人，法人和非法人團(tuán)體不具有證人資格；（6）刑事訴訟中的見證人，應(yīng)視為特殊的證人。5．

（1）按照證人證言形成的三個(gè)階段，（感受、記憶、陳述），判斷證據(jù)力的大小與強(qiáng)弱；（2）審查判斷證人證言同案件事實(shí)的關(guān)聯(lián)性；

（3）審查判斷證人與案件當(dāng)事人或案件本身是否具有利害關(guān)系，以確定其傾向性，判斷其真實(shí)程度；（4）審查認(rèn)定證人的品格、操行對(duì)其證言是否產(chǎn)生影響；（5）審查判斷證人的作證能力；（6）綜合對(duì)比，實(shí)物驗(yàn)證。6．

（1）審查被害人陳述的來源及其形成的過程，以確定其證據(jù)力；（2）審查被害人陳述的內(nèi)容是否符合情理，同案件事實(shí)有無(wú)關(guān)聯(lián)性；（3）審查被害人與犯罪嫌疑人、被告人的關(guān)系；（4）審查被害人的作證能力與品格；

（5）綜合全案證據(jù)審查被害人陳述與其他證據(jù)有無(wú)矛盾。7．

（1）犯罪嫌人、被告人承認(rèn)自己犯罪事實(shí)的供述；（2）犯罪嫌人、被告人說明自己無(wú)罪或罪輕的辯解；

（3）犯罪嫌人、被告人揭發(fā)檢舉同案其他犯罪行為的陳述。8．

（1）詢問要有法定的主體進(jìn)行；（2）選擇詢問地點(diǎn)；

（3）詢問人員不得少于二人；（4）詢問應(yīng)當(dāng)個(gè)別進(jìn)行；（5）出示證明文件；

（6）先予告知申請(qǐng)回避權(quán)和聘請(qǐng)律師；（7）詢問分三步進(jìn)行；

（8）拘捕后必須在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行詢問；

（9）訊問聾啞的犯罪嫌疑人、被告人，應(yīng)當(dāng)有通曉聾啞手勢(shì)的人參加，并且將這種情況記明筆錄；（10）偵查中傳喚詢問的時(shí)間最長(zhǎng)不得超過12小時(shí)，不得連續(xù)傳喚變相拘禁犯罪嫌疑人；（11）制作詢問筆錄。9．

（1）關(guān)于案件事實(shí)的陳述；

（2）關(guān)于訴訟請(qǐng)求的說明和案件處理方式的意見；（3）對(duì)證據(jù)的分析和應(yīng)否采用的意見；

（4）對(duì)爭(zhēng)議事實(shí)的法律評(píng)斷和適用法律的意見。10．

（1）法醫(yī)鑒定；（2）司法精神鑒定；（3）痕跡鑒定；（4）化學(xué)鑒定；（5）會(huì)計(jì)鑒定；（6）文件書法鑒定；（7）其他鑒定。11．

（1）錄音資料；（2）錄像資料；

（3）電子計(jì)算機(jī)儲(chǔ)存資料；

（4）運(yùn)用專門技術(shù)設(shè)備得到的信息資料。據(jù)學(xué)綜合復(fù)習(xí)題

一.單選.1.德國(guó)由于是職業(yè)法官認(rèn)定案件事實(shí)，故采用__自由心證__。

2.美國(guó)由外行組成的陪審團(tuán)審理案件事實(shí),為了正確引導(dǎo)他們判斷證據(jù),建立了證據(jù)規(guī)則

3.證據(jù)制度是訴訟制度的組成部分和重要內(nèi)容之一，它與訴訟制度是_從屬關(guān)系__。

4.控訴式訴訟制度產(chǎn)生于__奴隸社會(huì)__。

5.混合式訴訟實(shí)行的是_訴訟雙方權(quán)利對(duì)等訴訟制度。

6.我國(guó)的訴訟制度是_分權(quán)主義_的訴訟制度

7.神示證據(jù)制度產(chǎn)生于_奴隸社會(huì)__。

8.法律依據(jù)證據(jù)的不同形式，預(yù)先規(guī)定了各種證據(jù)的證明力和判斷證據(jù)的規(guī)則，法官必須據(jù)此作出判決的證據(jù)制度是法定證據(jù)制度

9.自由心證證據(jù)制度是_資產(chǎn)階級(jí)_國(guó)家司法制度的組成部分。

10.自由心證證據(jù)制度的立法最早產(chǎn)生于法國(guó)

11.疑罪唯輕兼從贖，實(shí)行有罪推定，是我國(guó)_封建社會(huì)__證據(jù)制度的基本特點(diǎn)之一。

12.證據(jù)原因來自__辦案人員___對(duì)證據(jù)證明力（或曰證明價(jià)值）的判斷。

13.物證__可以不依賴言詞證據(jù)___而存在。

14.以書證的內(nèi)容所體現(xiàn)的性質(zhì)作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，可以將書證劃分為_處分性書證與報(bào)道性書證

15.行政訴訟中的書證，由__被告___提供。

16._被害人陳述_是刑事訴訟中一種獨(dú)立的訴訟證據(jù)。

17.公安機(jī)關(guān)對(duì)于被拘留的人以及經(jīng)人民檢察院比準(zhǔn)逮捕的人，必須在拘留、逮捕后的_ 24小時(shí)以內(nèi)_進(jìn)行詢問。

18.鑒定結(jié)論和證人證言在證據(jù)分類上同屬__人證___。

19、偵查實(shí)驗(yàn)筆錄應(yīng)當(dāng)歸于_勘驗(yàn)、檢查筆錄

20.證據(jù)的來源是原始證據(jù)和傳來證據(jù)的劃分標(biāo)準(zhǔn)。

21.本證與反證的劃分同_舉證責(zé)任的分擔(dān)_基本一致，但卻是兩個(gè)不同范疇的問題，二者不能混淆。

22.證明的主體是__訴訟主體___。

23．人類歷史上最早出現(xiàn)的證明制度，是__神示證明制度___。

24._行為意義上的證明是指證明主體根據(jù)已知事實(shí)查明案件事實(shí)的活動(dòng)。

25._結(jié)果意義上的證明__是指運(yùn)用已知事實(shí)查明案件事實(shí)的結(jié)果，特別是指司法人員對(duì)案件事實(shí)形成確信的心態(tài)。

26.證明對(duì)象是法律規(guī)定的要件事實(shí)，這里所說的法律__包括實(shí)體法和程序法__。

27.證明責(zé)任制度最早產(chǎn)生于_古羅馬法時(shí)代

28.行政訴訟中證明責(zé)任在承擔(dān)的主體上，與刑事訴訟和民事訴訟不同，是由_被告_承擔(dān)。

29._優(yōu)勢(shì)證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)_是指執(zhí)法人員認(rèn)定案件事實(shí)成立的可能性大于其不成立的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

30、無(wú)罪推定的內(nèi)核是__判決前，任何人不能被稱為罪犯__。

31.審問主義主要盛行于_歐洲大陸_的一些國(guó)家.二、多選

1.在廣義上，證據(jù)學(xué)的研究對(duì)象除了訴訟活動(dòng)中的證據(jù)以外，還包括_司法、執(zhí)法、仲裁和公證、監(jiān)察_等活動(dòng)。

2.作為證據(jù)學(xué)研究對(duì)象的證據(jù)規(guī)則可以分為_訴訟證據(jù)規(guī)則、非訴訟證據(jù)規(guī)則___。

3.訴訟證據(jù)規(guī)則包括__刑事訴訟、民事訴訟、行政訴訟___中運(yùn)用證據(jù)的規(guī)則。

4.非訴訟證據(jù)包括__行政執(zhí)行、仲裁、監(jiān)察、公證___等活動(dòng)中運(yùn)用證據(jù)的規(guī)則。

5.證據(jù)的證明力是指證據(jù)所具有的內(nèi)在事實(shí)對(duì)案件事實(shí)的證明價(jià)值和證明作用。以及人們通常所說的__可信性、可采性、可靠性。

6.證據(jù)是與案件有關(guān)的一切事實(shí)，它可以是___口頭、書面、復(fù)制、實(shí)物____的。

7.糾問式訴訟制度的證據(jù)制度是__刑訊逼供、口供主義_。

8.自由心證理論的主要內(nèi)容有_ 法官的理性和良心、心證達(dá)到確信的程度__。

9.訴訟證據(jù)是__審判人員、檢察人員、偵查人員__依照法定的程序收集并審查核實(shí)，能夠證明案件真實(shí)情況的根據(jù)。

10.其他可以用來發(fā)現(xiàn)犯罪行為和查獲犯罪分子的存在物也是物證的種類之一。如__人體的特征、物體的位置、物體的大小、物體的氣味__。

11.收集調(diào)查物證的方法有__提供與調(diào)取、勘驗(yàn)檢查、扣押、搜查__。

12.以下__身份證、公證文書、認(rèn)證書、經(jīng)濟(jì)合同__是書證。

13._能夠辯別是非的人、與犯罪嫌疑人有親屬關(guān)系的人、能夠正確表達(dá)的人、與被害人有利害關(guān)系的人_可以作為證人。

14._法人、非法人團(tuán)體_不具有證人資格。

15、詢問證人時(shí)_不得少于兩名辦案人員、必須個(gè)別進(jìn)行。

16.詢問被害人的地點(diǎn)主要有_被害人住所、公檢法辦公地點(diǎn)、被害人所在單位__。

17.口供包括犯罪嫌疑人、被告人的_揭發(fā)檢舉同案其他犯罪行為的陳述、承認(rèn)自己犯罪事實(shí)的供述、說明自己無(wú)罪或罪輕的辯解__。

18.以當(dāng)事人陳述的性質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，可以分為__確認(rèn)性陳述、否定性陳述、承認(rèn)性陳述__。

19.視聽資料的收集，是指_執(zhí)法人員、律師_按照法定程序和方法制作或者依法向有關(guān)單位或者個(gè)人調(diào)取視聽資料的專門活動(dòng)。

20.原始證據(jù)是指直接來源于__案件事實(shí)、原始出處__的證據(jù)。

21.犯罪人首先手寫反動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，然后復(fù)印成若干分廣為散發(fā)，其中手寫的原件及復(fù)印件標(biāo)語(yǔ)屬于__原始證據(jù)、書證_。

22._刊事被害人陳述、民事當(dāng)事人的陳述、證人證言、鑒定結(jié)論_屬于人證。

23.__物證、書證、音像資料、勘驗(yàn)筆錄 _屬于實(shí)物證據(jù)。

24.言詞證據(jù)的收集方法主要是_詢問、訊問。

25.詢問是指對(duì)__對(duì)刑事被害人的問話、對(duì)民事、行政訴訟當(dāng)事人的問話__。

26.訊問是指對(duì)__對(duì)犯罪嫌疑人的審問、對(duì)刑事被告人的審問__。

27.實(shí)物證據(jù)的收集主要是通過__勘驗(yàn)、扣押、調(diào)取、查封_等方式進(jìn)行的。

28.有罪證據(jù)和無(wú)罪證據(jù)的分類，是根據(jù)證據(jù)的__內(nèi)容、作用__進(jìn)行的劃分。

29.直接證據(jù)是___原始證據(jù)、傳來證據(jù)__。

30.直接證據(jù)包括_當(dāng)事人的陳述、能證明案件主要事實(shí)的證人證言、能證明案件主要事實(shí)的書證、能證明案件主要事實(shí)的音像證據(jù)。

31、在刑事訴訟中，證據(jù)保全主要由__公安機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)__主動(dòng)進(jìn)行。

32、訴訟前的證據(jù)保全包括_行政機(jī)關(guān)采取的證據(jù)保全、公證機(jī)關(guān)采取的訴訟保全、人民法院應(yīng)申請(qǐng)采取的證據(jù)保全。

33.證明對(duì)象是__訴訟客體、證明范圍__。

34.證明方法包括__邏輯推理、司法認(rèn)知、推定__。

35.根據(jù)證明對(duì)象所屬領(lǐng)域不同，可以將證明分為__自由證明、嚴(yán)格證明___。

36.我國(guó)關(guān)于證明責(zé)任性質(zhì)的見解主要有__權(quán)利說、義務(wù)說、承擔(dān)說、責(zé)任說__。

37.我國(guó)刑事訴訟、民事訴訟和行政訴訟中使用基本一致的證明標(biāo)準(zhǔn)，即_案件事實(shí)清楚，證據(jù)確實(shí)、充分__。

38非法證據(jù)排除規(guī)則的作用主要在于督促執(zhí)法機(jī)關(guān)審法、制止警察的非法取證行為

39.研究證據(jù)學(xué)的方法，除了借鑒和創(chuàng)新的研究方法以外，還有__定性和定量的分析研究方法，系統(tǒng)、全面研究的方法，比較研究的方法，實(shí)證研究的方法___。

三.簡(jiǎn)答.1.當(dāng)事人主義的特點(diǎn)是什么？

（1）當(dāng)事人訴訟地位平等；（2）充分尊重嫌疑人即被告人的主體性；（3）法官扮演著仲裁者角色，保持中立，庭審不是必經(jīng)程序。

2.我國(guó)分權(quán)主義訴訟制度的表現(xiàn)是什么？ 現(xiàn)在司法機(jī)關(guān)方面，是公檢法三機(jī)關(guān)的職責(zé)分權(quán)；表現(xiàn)在審判機(jī)關(guān)內(nèi)部，是審判委員會(huì)、院長(zhǎng)、庭長(zhǎng)、審判員、合議庭的職責(zé)分權(quán)；表現(xiàn)在訴訟活動(dòng)上，是控訴、辯論、審判三種訴訟職能的分權(quán)。當(dāng)然，這種分權(quán)是在統(tǒng)一目標(biāo)下的分權(quán)。分權(quán)的另一面就是訴訟主體的各種訴訟權(quán)利和義務(wù)的結(jié)合。

3.法定證據(jù)制度的主要特點(diǎn)是什么？

1、刑訊逼供是法定證據(jù)制度的基本證明方法，是獲取證據(jù)的合法方式；

2、法定證據(jù)制度的一些做法，比如防止法官專斷、強(qiáng)調(diào)法定規(guī)則意義，維護(hù)法制統(tǒng)一等制度，也具有相當(dāng)?shù)暮侠硪饬x；

3、法定證據(jù)制度具有等級(jí)性的特點(diǎn)；

4、法律預(yù)先規(guī)定了各種證據(jù)的證明力和判斷規(guī)則。

4.在英美法系國(guó)家中，主要存在的證據(jù)規(guī)則有哪些？

①相關(guān)性規(guī)則；②傳聞證據(jù)規(guī)則；③任意性自白規(guī)則；④非法證據(jù)排除規(guī)則；⑤最佳證據(jù)規(guī)則；⑥證人的特權(quán)規(guī)則；⑦交叉詢問規(guī)則；⑧補(bǔ)強(qiáng)證據(jù)規(guī)則；⑨推定；⑩司法認(rèn)知。

5.證據(jù)在訴訟中的意義是什么？

1、證據(jù)是公安司法機(jī)關(guān)進(jìn)行立案、偵查起訴和審理，以及定罪判刑和正確認(rèn)定事實(shí)的依據(jù)，是司法人員查明和認(rèn)定案件事實(shí)的基礎(chǔ)；

2、在刑事訴訟中證據(jù)是揭露犯罪、證實(shí)犯罪的重要手段，是迫使犯罪分子認(rèn)罪服法、接受改造的有力武器；

3、在民事訴訟和行政訴訟中，雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)關(guān)系發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，證據(jù)是解決發(fā)生爭(zhēng)議的案件事實(shí)的基礎(chǔ)；

6.物證審查判斷的內(nèi)容和方法是什么？

1、審查認(rèn)定物證的來源是否合法；

2、認(rèn)真仔細(xì)的審查無(wú)證的外部特征，以確定其同案件事實(shí)的關(guān)聯(lián)性；

3、審查判斷物證的方法，通常采用交付辨認(rèn)、技術(shù)鑒定和比較印證等方法。

7.訴訟中的書證所具有的特征是什么？

1、表現(xiàn)形式及制作方法的多樣性；

2、書證所記載的內(nèi)容和反映的思想必須同案件互相關(guān)聯(lián)；

3、書證所記載的內(nèi)容或表達(dá)的思想，是可以供人們認(rèn)知和了解。

8.書證證明力的特點(diǎn)是什么？

1、書證所表達(dá)的思想內(nèi)容和意圖同案件事實(shí)有聯(lián)系；

2、書證所記載的內(nèi)容可以被認(rèn)知；

3、書證要有明確的制作者。

9.證人的資格條件有哪些？

①凡是知道案件情況并有作證能力的人，都可以作為證人；②生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨別是非、不能正確表達(dá)的人，不能作證人；③證人只能是當(dāng)事人以外知道案件情況的人；④由于證人是以知道案件情況為特征的，具有不可代替性，因而絕額定了證人在刑事訴訟中占有優(yōu)先地位；⑤證人只能是公民個(gè)人，法人和非法人團(tuán)體不具有證人資格；⑥刑事訴訟中的見證人，應(yīng)視為特殊的證人。

10.如何確定證人證言的證明力？

①按照證人證言形成的三個(gè)階段，（感受、記憶、陳述），判斷證據(jù)力的大小與強(qiáng)弱；②審查判斷證人證言同案件事實(shí)的關(guān)聯(lián)性；③審查判斷證人與案件當(dāng)事人或案件本身是否具有利害關(guān)系，以確定其傾向性，判斷其真實(shí)程度；④審查認(rèn)定證人的品格、操行對(duì)其證言是否產(chǎn)生影響；⑤審查判斷證人的作證能力；⑥綜合對(duì)比，實(shí)物驗(yàn)證。

11.間接證據(jù)的特點(diǎn)是什么？

1、間接證據(jù)的依賴性；

2、間接證據(jù)的關(guān)聯(lián)性；

3、間接證據(jù)與直接證據(jù)相比，其證明過程復(fù)雜，必須有一個(gè)判斷和推理的過程；

4、間接證據(jù)的排他性。

12.直接證據(jù)和間接證據(jù)的運(yùn)用規(guī)則有哪些

1、嚴(yán)禁刑訊逼供和以威脅、引誘、欺騙以及其他非法方法收集證據(jù)；

2、必須在法庭上經(jīng)過控辯雙方的詢問、質(zhì)證，經(jīng)過查實(shí)以后，才能作為定案的根據(jù)；

3、孤證不能定案；

4、直接證據(jù)必須得到間接證據(jù)的印證，才能認(rèn)定案件事實(shí)。

13、我國(guó)證明標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)？

從三大訴訟法對(duì)證明標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定可以看出，我國(guó)三大訴訟法的證明標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，即都是案件事實(shí)清楚，證據(jù)確實(shí)、充分。這是我國(guó)證明標(biāo)準(zhǔn)的最大特點(diǎn)，即實(shí)行一元化的證明標(biāo)準(zhǔn)，這與國(guó)外實(shí)行的不同訴訟有不同證明標(biāo)準(zhǔn)的多元化標(biāo)準(zhǔn)有鮮明區(qū)別。

14、如何正確評(píng)價(jià)自由心證證據(jù)制度？

要對(duì)自由心證證據(jù)制度作出正確的公正的評(píng)價(jià)，就必須堅(jiān)持歷史唯物主義的觀點(diǎn)，對(duì)它進(jìn)行全面的分析。自由心證制度取代封建時(shí)期的法定證據(jù)制度具有一定的歷史進(jìn)步性。自由心證制度的建立，引起了訴訟結(jié)構(gòu)的變革，否定了法定證據(jù)制度的形而上學(xué)的形式主義，拋棄了法定證據(jù)制度中的封建特權(quán)，廢除了刑訊逼供的證明方法，確定了舉證責(zé)任由控訴方擔(dān)任的原則，使被告人獲得了辯護(hù)權(quán)。自由心證制度還實(shí)行雙方當(dāng)事人對(duì)等辯護(hù)的原則，能使法官根據(jù)當(dāng)事人雙方的舉證辯論，形成其內(nèi)心確信，然后對(duì)案件作出裁判。這是歷史上的進(jìn)步，對(duì)訴訟制度是一個(gè)重大的革新，它推動(dòng)了訴訟制度的民主化進(jìn)程。自由心證制度的建立，使法官擺脫了法定證據(jù)制度那些繁瑣規(guī)則的束縛，有可能按照自己的經(jīng)驗(yàn)和良心對(duì)證據(jù)和證據(jù)的證明力進(jìn)行自由判斷，從而為查明案情和正確處理案件提供了可能性。它推動(dòng)了證據(jù)科學(xué)的發(fā)展和證據(jù)理論的進(jìn)步，自由心證制度是確認(rèn)有審判權(quán)者即有真理的原則，它為法官利用司法活動(dòng)靈活地為政治服務(wù)提供了廣闊的天地。這是自由心證制度能夠產(chǎn)生并長(zhǎng)期存在的一個(gè)關(guān)鍵因素。但是，自由心證證據(jù)制度，在評(píng)價(jià)證據(jù)價(jià)值上及其價(jià)值的選擇上，給法官和陪審團(tuán)很大的自由裁量權(quán)。因此，當(dāng)今世界各國(guó)無(wú)論是在立法上，還是在理論上，對(duì)法官依良心、理性“自由”地判斷證據(jù)也有一定的限制。比如：《日本刑事訴訟法》第３１８條規(guī)定：“證據(jù)的證明力由審判官自由判斷?！钡o接著第319條又規(guī)定，當(dāng)被告人的自白成為對(duì)他不利的唯一證據(jù)時(shí)，法官不得將其作為有罪的根據(jù)。上述這些法律上或理論上對(duì)法官自由判斷權(quán)的限制，都體現(xiàn)了一些有價(jià)值的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，從而使自由心證制度具有一定的合理性。

15、在證明中如何體現(xiàn)訴訟證明的真理性和正當(dāng)性？

答：只有對(duì)案件事實(shí)的真理性認(rèn)識(shí)，才能導(dǎo)致對(duì)法律規(guī)范的正確適用，從而作出恰如其分的判決結(jié)果。但是，受自然條件、經(jīng)濟(jì)條件和科學(xué)技術(shù)條件等客觀因素和人的主觀能動(dòng)性、認(rèn)識(shí)水平等因素的限制，證明的案件事實(shí)與實(shí)際發(fā)生的事實(shí)不可能完全吻合。所以，就證明結(jié)果的真理性來說，只能達(dá)到一種相對(duì)的真實(shí)性。具體有以下幾個(gè)方面的原因： 第一，人的認(rèn)識(shí)具有主觀性和客觀性，主觀的認(rèn)識(shí)結(jié)果必須完全符合客觀情況，認(rèn)識(shí)才具有絕對(duì)的真理性。但是，不管從理論上還是從經(jīng)驗(yàn)上，我們都做不到這一點(diǎn)，因?yàn)橹饔^和客觀的兩極對(duì)立永遠(yuǎn)無(wú)法消除。因此，作為主觀的人的認(rèn)識(shí)，與客觀世界或者客觀發(fā)生的事情，只能達(dá)到最大限度的一致性，在訴訟證明領(lǐng)域，證明結(jié)果也只能達(dá)到一種相對(duì)性。第二，訴訟證明制度本身的特點(diǎn)決定了其結(jié)果的相對(duì)性。在訴訟領(lǐng)域，案件事實(shí)必須通過證據(jù)來證明，但是，證據(jù)本身仍然要通過其他證據(jù)來證明，而其他證據(jù)的真實(shí)性要其他證據(jù)證明，因此訴訟證明從邏輯上說就是不可能完成的任務(wù)。但人類的理性會(huì)在一個(gè)可接受的水平上讓無(wú)限推演的證明活動(dòng)停下來。這是因?yàn)槿藗兙哂泄餐闹R(shí)框架或背景，是不用證明即可接受的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則。而經(jīng)驗(yàn)規(guī)則并不是絕對(duì)的，所以訴訟證明的結(jié)論，也只能是相對(duì)的。第三，法律價(jià)值的沖突和協(xié)調(diào)也造成了證明的相對(duì)性。一種訴訟程序不僅要追求對(duì)案件事實(shí)的真理性的認(rèn)識(shí)，而且還要在正義、秩序、效率等價(jià)值之間做出適當(dāng)協(xié)調(diào)，如果以犧牲這些法律價(jià)值為代價(jià)，則會(huì)造成物極必反的效果。第四，司法活動(dòng)與科學(xué)研究不同。科學(xué)研究的對(duì)象是客觀存在的事物，司法活動(dòng)的證明對(duì)象不僅包括客觀存在的事物，還包括當(dāng)事人的心理活動(dòng)；科學(xué)研究揭示的規(guī)律具有普遍性，因而可以輕易地進(jìn)行檢驗(yàn)，司法活動(dòng)證明的對(duì)象具有不可回復(fù)性，一旦發(fā)生，根本無(wú)法將其復(fù)原；科學(xué)研究的唯一目的是為了追求真理，司法活動(dòng)在此之外，還要協(xié)調(diào)各種價(jià)值；科學(xué)研究可以采取人類所能承受的各種手段，甚至不計(jì)成本，而司法活動(dòng)則必須使用法律允許的手段，而且有嚴(yán)格的期間、甚至人員限制。

司法活動(dòng)不僅要靠國(guó)家的強(qiáng)制力來維護(hù)，還要靠它的理性來維護(hù)。這種理性，一方面，存在于訴訟證明的相對(duì)性之中，因?yàn)橄鄬?duì)性蘊(yùn)含著絕對(duì)性，絕對(duì)性通過相對(duì)性表現(xiàn)出來；另一方面，則是靠訴訟證明過程的正當(dāng)性實(shí)現(xiàn)的。所謂正當(dāng)性，就是在倫理上具有道德性。正當(dāng)性有時(shí)又稱為合法性。具體來說，訴訟證明的正當(dāng)性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 其一，證據(jù)要合法，也就是說證據(jù)要具有證據(jù)能力或者可采性。證據(jù)合法，包括兩個(gè)方面：來源合法與表現(xiàn)形式合法。其二，證明的程序必須正當(dāng)、合法。由于證明的程序就是訴訟程序，所以，訴訟程序必須體現(xiàn)一定的法律價(jià)值，遵守一定的原則，而且，依據(jù)這些原則建立的訴訟程序必須在實(shí)際的證明過程中被遵守。就嚴(yán)格的法律調(diào)查和事實(shí)認(rèn)定過程來說，舉證、質(zhì)證、辯論以及評(píng)議等必須符合法律的要求。實(shí)際上證明結(jié)果僅具有相對(duì)性是不夠的，還必須具有正當(dāng)性，才能最終具有合理的可接受性。

案情：某縣公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)，某國(guó)有公司總經(jīng)理王某有貪污行為。公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)后，因本案不屬公安機(jī)關(guān)管轄，將舉報(bào)信移送到了縣人民檢察院?？h檢察院經(jīng)過調(diào)查取證，未能查實(shí)王某的貪污行為，但是，在調(diào)查過程中，發(fā)現(xiàn)王某的個(gè)人生活支出明顯高于其收入，于是，縣檢察院以“巨額財(cái)產(chǎn)來源不明罪”對(duì)王某提起公訴。

問：根據(jù)刑事訴訟中證明責(zé)任承擔(dān)的原理，說明本案中證明責(zé)任的承擔(dān)。

案情：某市居民張三在本市永久商亭購(gòu)買一箱啤酒招待朋友。在開啟第三瓶啤酒時(shí)，該啤酒瓶突然爆炸，玻璃碎片當(dāng)場(chǎng)將張三的眼睛嚴(yán)重?fù)魝?，其朋友?/p>

四、王五及其子張小三的臉部也受了傷。張的家人趕快將他們送往醫(yī)院治療，并迅速到出售啤酒的永久副食商亭交涉。張三因傷住院半個(gè)月，花費(fèi)5000多元醫(yī)療費(fèi)，其朋友李

四、王

五、其子張小三也各花費(fèi)了數(shù)十元至上百元不等，一個(gè)月后，張三到人民法院起訴，要求侵權(quán)者賠償所有損失。問：（1）民事訴訟中的證明對(duì)象有哪些？

（2）在本案中，張三需要證明哪些事實(shí)

最佳答案

1、第一題中的檢察院承擔(dān)以下舉證責(zé)任--證明王某的來源不明的財(cái)產(chǎn)在30萬(wàn)以上；王某應(yīng)舉證證明該部分收入來源。二 一）、證明對(duì)象有;1．當(dāng)事人主張的有關(guān)實(shí)體權(quán)益的法律事實(shí)。A、由啤酒瓶爆炸引起的侵權(quán)事實(shí)，B、損害后果

2、程序性事實(shí)

A、主體--銷售者和生產(chǎn)者等

3、證據(jù)事實(shí)，如書證、物證等是否客觀真實(shí)等。二）張三要證明

1、啤酒是在永久商亭購(gòu)買的2、該啤酒的生產(chǎn)廠家

3、啤酒瓶爆炸的事實(shí)

4、受傷的事實(shí)

5、發(fā)去的醫(yī)療費(fèi)

6、證明住院的事實(shí)

7、誤工損失等對(duì)我有幫助