第一篇：專升本聯(lián)大串講之《市場(chǎng)營(yíng)銷》

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

小題（填空10個(gè)、判斷10空、名詞4*5’，簡(jiǎn)答4*10’，案例1*20’）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 19世紀(jì)末20世紀(jì)初（判/填）

2.市場(chǎng)定義（名詞）：市場(chǎng)是以商品交換為基本內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。

（填）在商品經(jīng)濟(jì)條件下，交換產(chǎn)生和存在的前提是（社會(huì)分工）和（商品生產(chǎn)）

3.市場(chǎng)的4個(gè)含義（簡(jiǎn)答）：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所； 市場(chǎng)表現(xiàn)為對(duì)某種商品的消費(fèi)需求

市場(chǎng)是 各種市場(chǎng)主體間的交換關(guān)系 乃至 全部經(jīng)濟(jì)關(guān)系的綜合市場(chǎng)是 社會(huì)資源的主要配置者、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要調(diào)節(jié)者

4.市場(chǎng)基本特征（填/判）：開放性、多元性、自主性、競(jìng)爭(zhēng)性

5.市場(chǎng)營(yíng)銷≠銷售或促銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就是使銷售成為不必要，營(yíng)銷意味著企業(yè)“先開市場(chǎng)后開工市場(chǎng)”

6.市場(chǎng)營(yíng)銷者：希望從別人那里取得資源 并愿以某種有價(jià)之物作為交換的人

7.市場(chǎng)營(yíng)銷（名詞）：企業(yè)在變化的環(huán)境中，為滿足消費(fèi)者需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，把商

品和服務(wù)整體銷售給消費(fèi)者的一系列市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程步驟（填/簡(jiǎn)）：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)--選擇目標(biāo)市場(chǎng)--設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合--管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

9.市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P）組合（填）：四個(gè)可控變量（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）

10.4C組合（填）：消費(fèi)者欲望和需求，消費(fèi)者欲望需求的滿足成本，購(gòu)買方便性，溝通

11.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)（簡(jiǎn)/判）：

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素對(duì)企業(yè)來說都是可控因素； 是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)組合； 要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約

12.傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念：生產(chǎn)觀念—重產(chǎn)輕銷； 產(chǎn)品觀念—重產(chǎn)輕需； 推銷觀念—重視推銷、刺激購(gòu)買

13.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)關(guān)鍵是探究目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望,使公司比競(jìng)爭(zhēng)者更有效果效率的滿足消費(fèi)者.14.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（名詞）：企業(yè)的要?jiǎng)?wù)是要確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望及興趣，這樣才能比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率的滿足需要，追求公司利潤(rùn)、消費(fèi)者欲望、社會(huì)利益 三方面平衡。

15.關(guān)系營(yíng)銷：企業(yè)要在盈利的基礎(chǔ)上建立維持促進(jìn)與顧客和其他伙伴間的關(guān)系，形成兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系

16.整合營(yíng)銷：企業(yè)需調(diào)動(dòng)所有資源并有效協(xié)調(diào)各部門 來提高對(duì)顧客的服務(wù)水平和滿足程度。

（核心觀點(diǎn)）：從顧客角度去考慮營(yíng)銷問題，營(yíng)銷的一切工作都要以顧客為起點(diǎn)和終點(diǎn)。

（兩個(gè)方面）：企業(yè)各部門必須【圍繞企業(yè)總體營(yíng)銷目標(biāo)加強(qiáng)彼此協(xié)調(diào)；確立為顧客利益考慮的思想觀念】（反映了）：系統(tǒng)哲學(xué)理論在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面的深化。

17.關(guān)系營(yíng)銷與整合營(yíng)銷的區(qū)別（簡(jiǎn)答/案例）

交易營(yíng)銷：適合目光短淺低轉(zhuǎn)換成本的顧客。核心：當(dāng)期交換。企業(yè)著眼于近期利益、與顧客關(guān)系不牢靠，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率、一錘子買賣，追求利益最大化，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。

關(guān)系營(yíng)銷：適合眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)高轉(zhuǎn)換成本的顧客。核心：與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、與顧客關(guān)

系較牢靠，強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)度滿意度，追求互利關(guān)系最佳比，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

18.顧客讓渡價(jià)值：顧客總價(jià)值（產(chǎn)品/形象/人員/服務(wù)價(jià)值）與顧客總成本（時(shí)間/貨幣/精力/體力成本）間的差距。

19.企業(yè)實(shí)施CS營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要途徑（簡(jiǎn)答/案例）：

企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問題，把顧客需要、滿意放首位

（1）開發(fā)顧客滿意的產(chǎn)品：以客需為首，調(diào)查其需求，分析其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買能力、購(gòu)買水平研究其消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好，科學(xué)定制產(chǎn)品開發(fā)方向與數(shù)量。

（2）提供顧客滿意的服務(wù)：做到：明碼標(biāo)價(jià)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)//包裝安便//尺足稱滿//售后周到、幫助安裝、傳授技術(shù)

從而不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客安心便利。

（3）進(jìn)行CS觀念教育，使顧客第一的觀念深入人心

（4）通過福利保障、上下及溝通、讓員工參與決策和自我實(shí)現(xiàn)來提高企業(yè)員工滿意度

（5）建立CS分析方法體系：評(píng)價(jià)客戶滿意度，反饋給企業(yè)以便改進(jìn)工作

20.企業(yè)如何應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（案例）

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)既是營(yíng)銷環(huán)境的客觀性要求，也是企業(yè)營(yíng)銷觀念的要求。

現(xiàn)代營(yíng)銷觀念以消費(fèi)者需求為中心，要求企業(yè)認(rèn)清環(huán)境及變化，發(fā)現(xiàn)并比競(jìng)爭(zhēng)者更好的滿足顧客需求才不會(huì)

被市場(chǎng)淘汰。

環(huán)境的復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性要求企業(yè)不斷滿足需求、適應(yīng)環(huán)境，才能生存發(fā)展。

企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng) 既依賴又改造，要發(fā)揮企業(yè)能動(dòng)性。

21.微觀營(yíng)銷環(huán)境分析（案例）

企業(yè)—在營(yíng)銷中為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須協(xié)調(diào)主處理好各部門間的關(guān)系和矛盾。

供應(yīng)商—是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。

中間商—是協(xié)助企業(yè)尋找客戶進(jìn)行交易的中介單位，分為 代理商（無產(chǎn)品所有權(quán)）和 經(jīng)銷商（有所有權(quán)）顧客—是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

包括：（消費(fèi)者市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)）

競(jìng)爭(zhēng)者—競(jìng)爭(zhēng)者類型分為：愿望競(jìng)爭(zhēng)者（提供不同產(chǎn)品滿足不同需求）；平行競(jìng)爭(zhēng)者（為同需求提供不同產(chǎn)品）產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者（同種產(chǎn)品不同規(guī)格）；品牌競(jìng)爭(zhēng)者（產(chǎn)品相同、品牌不同）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中考慮 賣方密度、產(chǎn)品差異、進(jìn)入難度，這三個(gè)因素決定了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。公眾—企業(yè)要考慮營(yíng)銷方式是否受到公眾歡迎（金融公眾、媒介公眾、政府公眾、群眾團(tuán)體）

22.宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析（案例）--包括：人 經(jīng) 然，政 科 文

人口環(huán)境：人口規(guī)模及增長(zhǎng)速度（影響基本生活資料需求）； 人口地理分布（人口密度/流量不同地區(qū)有差異）人口結(jié)構(gòu)--年齡、性別、家庭(主要采購(gòu)單位)、社會(huì)（城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈，農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱）、民族、教育經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同、居民收入不同導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品需求不同）；居民儲(chǔ)蓄情況自然環(huán)境：資源狀況（有限資源—石油，無限資源—空氣）；資源成本；環(huán)境保護(hù)意識(shí)日益增強(qiáng)--新市場(chǎng)機(jī)會(huì)

科技環(huán)境：新技術(shù)會(huì)為企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)，舊技術(shù)行業(yè)衰退。社會(huì)文化：文化背景→價(jià)值觀→購(gòu)買行為不同

23.SWOT分析（案例）

定義：將于研究對(duì)象密切相關(guān)的各主要內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)威脅 依照矩陣排列，把內(nèi)外要素結(jié)合形成公司

戰(zhàn)略的一種分析方法。SWOT包括：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

優(yōu)劣勢(shì)分析：著眼于企業(yè)自身實(shí)力和與競(jìng)爭(zhēng)者的比較 ； 機(jī)會(huì)威脅分析：外部環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響

優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)：利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)+威脅：利用優(yōu)勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

劣勢(shì)+機(jī)會(huì)：利用機(jī)會(huì)彌補(bǔ)劣勢(shì)劣勢(shì)+威脅：彌補(bǔ)劣勢(shì)，消除威脅

24.（填）按照購(gòu)買目的和用途不同，市場(chǎng)可以劃分為（組織市場(chǎng)）和（消費(fèi)者市場(chǎng)）

組織市場(chǎng)：以某種組織為購(gòu)買單位的購(gòu)買者所構(gòu)成的市場(chǎng)

消費(fèi)者市場(chǎng)（最終市場(chǎng)）：個(gè)人/家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)

25.消費(fèi)者購(gòu)買行為的刺激—反應(yīng)模式（簡(jiǎn)答/填空）

26.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程：認(rèn)識(shí)需要—信息收集—備選產(chǎn)品評(píng)估—購(gòu)買決策—購(gòu)后行為

27.組織市場(chǎng)（不同購(gòu)買者的集合）--分類（填空/簡(jiǎn)答）：

生產(chǎn)者市場(chǎng)（加工生產(chǎn)其他產(chǎn)品以謀利）； 中間商市場(chǎng)（為盈利而進(jìn)行轉(zhuǎn)賣或租賃）

非盈利性組織市場(chǎng)（低預(yù)算且受一定控制，如學(xué)校/醫(yī)院/監(jiān)獄）；政府采購(gòu)市場(chǎng)（通過競(jìng)價(jià)投標(biāo)向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)）

28.市場(chǎng)細(xì)分：營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者需要、欲望、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣方面的明顯差異性，把某一

產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)費(fèi)雷過程

29.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

30.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)（地理環(huán)境變量、人口變量、消費(fèi)者心理、行為變量、用利益細(xì)分變量）細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)（顧客類型、地理位置、顧客規(guī)模、產(chǎn)品用途）

31.市場(chǎng)細(xì)分原則：可盈利性、可區(qū)分性、可實(shí)現(xiàn)性、可衡量性

32.目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng)，可以是 某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)／若干市場(chǎng)集合／整個(gè)市場(chǎng)

33.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略（簡(jiǎn)答）

無差異營(yíng)銷策略：企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不細(xì)分，用一種產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)優(yōu)：成本經(jīng)濟(jì)性缺：消費(fèi)者需求偏好極具復(fù)雜性，一種產(chǎn)品很難滿足

差異化營(yíng)銷策略：把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)資源及營(yíng)銷實(shí)力選擇部分

細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。

優(yōu)：有針對(duì)性的滿足不同消需、提高產(chǎn)品競(jìng)力；缺：產(chǎn)品品種/銷渠/廣宣擴(kuò)大增加營(yíng)銷費(fèi)用集中性營(yíng)銷策略：在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上選擇幾個(gè)相似的作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營(yíng)銷組合方案，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

進(jìn)行密集型開發(fā)，集中力量在分市場(chǎng)占大份額。

優(yōu)：能充分發(fā)揮自己的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，大大節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用增加盈利，更好地滿足消需，取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位

缺：經(jīng)營(yíng)者風(fēng)險(xiǎn)較大，若消費(fèi)者興趣突然轉(zhuǎn)移或出現(xiàn)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)使企業(yè)陷入困境

34.市場(chǎng)定位：企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的、印象鮮明的形象，并將此形象生動(dòng)的傳遞給顧客，使該產(chǎn)品確定適當(dāng)市場(chǎng)位置

35.市場(chǎng)定位方法：根據(jù)【產(chǎn)品屬性和利益；產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量；產(chǎn)品用途；使用者；產(chǎn)品檔次；競(jìng)爭(zhēng)地位】定位

36.市場(chǎng)定位策略：避強(qiáng)定位；對(duì)抗性定位；重新定位

37.市場(chǎng)定位策略的選擇與執(zhí)行：找出可行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；溝通及傳達(dá)選好的定位

38.競(jìng)爭(zhēng)者分析的五大內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷能力、反映情況（進(jìn)攻/防御性行為）

39.企業(yè)面臨的5種競(jìng)爭(zhēng)力：潛在競(jìng)爭(zhēng)力、同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力、買方競(jìng)爭(zhēng)力、供貨者競(jìng)爭(zhēng)力、替代品競(jìng)爭(zhēng)力

40.基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略（簡(jiǎn)答）：

低成本策略：在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，通過降低生產(chǎn)和銷售成本，使自己的產(chǎn)品低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，從而迅速擴(kuò)大銷量提高市場(chǎng)占有率的策略

優(yōu)：采用低成本策略利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成企業(yè)在同行業(yè)中的低成本優(yōu)勢(shì)缺：一味追求低成品易使顧客滿意度下降差別化策略：通過發(fā)展企業(yè)別具一格的營(yíng)銷活動(dòng)爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)方面的獨(dú)有性，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣而消除

價(jià)格的可比性，以差異優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的策略

優(yōu)：利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用功能、外觀、包裝、服務(wù)等途徑形成別具一格的企業(yè)形象缺：付出代價(jià)較高聚焦策略：通過集中企業(yè)力量為細(xì)分市場(chǎng)提供有效服務(wù)，充分滿足部分消需，以爭(zhēng)取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略優(yōu)：利用完善適應(yīng)自身能力的目標(biāo)市場(chǎng)策略，在原本并不擁有全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)中獲得有利地位缺：若和其他部分市場(chǎng)無任何差異，此競(jìng)爭(zhēng)策略無法成功

41.產(chǎn)品整體概念：一切能滿足消費(fèi)者某種利益和欲望的物質(zhì)產(chǎn)品和無形服務(wù)，有形物品包括產(chǎn)品實(shí)體及其品質(zhì)

特色款式品牌和包裝。無形服務(wù)包括可以給顧客帶來附加利益和心理上的滿足感的售后服務(wù)、產(chǎn)品信譽(yù)等

42.產(chǎn)品組合策略（簡(jiǎn)答）：

擴(kuò)大產(chǎn)品組合寬度；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度（向下擴(kuò)：高檔中加低檔,有風(fēng)險(xiǎn)//向上擴(kuò)：原有線上加高檔//雙向擴(kuò)）產(chǎn)品線特色化；產(chǎn)品線現(xiàn)代化

43.產(chǎn)品生命周期：新產(chǎn)品從試制成功后經(jīng)成批生產(chǎn)投放市場(chǎng)，到市場(chǎng)飽和最后被淘汰的全部變化過程所經(jīng)時(shí)間

44.新產(chǎn)品：重大發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生的產(chǎn)品，在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，從原有市場(chǎng)進(jìn)入新市場(chǎng)，能給消費(fèi)者提供新效用

45.品牌：是一個(gè)名稱、屬于、標(biāo)記、符號(hào)、圖案，或這些因素的組合，用來識(shí)別產(chǎn)品的制造商和銷售商

46.單一/多品牌策略：（簡(jiǎn)答）

個(gè)別品牌策略：企業(yè)在不同的產(chǎn)品線上或同一產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品適用不同的品牌

優(yōu)：為建立不同的產(chǎn)品特色、迎合不同購(gòu)買動(dòng)機(jī)建立途徑

缺：企業(yè)要有實(shí)力經(jīng)營(yíng)多品牌，要縝密的調(diào)查市場(chǎng)、尋找產(chǎn)品差異，要考慮企業(yè)所處行業(yè)的具體情況單一品牌策略：企業(yè)所有產(chǎn)品采用同一品牌，也稱品牌延伸策略

優(yōu)：大大降低廣告宣傳等促銷費(fèi)用，顧客容易接受新產(chǎn)品缺：品牌延伸不當(dāng)會(huì)影響原品牌形象

47.三種定價(jià)導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

需求導(dǎo)向定價(jià)法：以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者的感受作為主要依據(jù)的定價(jià)方法，是伴隨營(yíng)銷觀念更新而生的方法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況變化而調(diào)整價(jià)格的定價(jià)法

48.新產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià) 滲透定價(jià) 滿意定價(jià)

撇脂定價(jià) 適用于在市場(chǎng)上有明顯獨(dú)到之處，市場(chǎng)容量較大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)難效仿的產(chǎn)品 滲透定價(jià) 適用于低檔、易耗、專業(yè)性不強(qiáng)的商品及生活必需品

49.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng)：相向式反應(yīng)（同升同降）、逆向式反應(yīng)（你漲我降）、交叉式反應(yīng)

50.分銷渠道：某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)取得的所有權(quán)或幫助其所有權(quán)的企業(yè)和個(gè)人。

51.分銷渠道類型： 直接渠道：生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者（適用于工業(yè)品）間接渠道：生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中（適用與消費(fèi)品）

52.垂直渠道系統(tǒng)：由生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)

水平是渠道系統(tǒng)：有兩家公司以上的公司聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)，可實(shí)行暫時(shí)或永久合作

多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)：對(duì)同一或不同的分市場(chǎng)采用多條渠道營(yíng)銷系統(tǒng)

53.三種決策：密集性分銷；選擇性分銷；獨(dú)家分銷（簡(jiǎn)答/判斷）

密集性分銷：生產(chǎn)者利用盡可能多中間商為其推銷產(chǎn)品。優(yōu)：大范圍推銷選擇中間商方便 缺：費(fèi)用高，易失控 選擇性分銷：生產(chǎn)者選擇有限的中間商在特定區(qū)域銷售自己的產(chǎn)品。優(yōu)：專一性強(qiáng) 缺：受中間商政策影響

獨(dú)家分銷：生產(chǎn)者在一定時(shí)間區(qū)域內(nèi)選擇一個(gè)中間商銷售自己的產(chǎn)品。優(yōu)：利于與中間商合作，新產(chǎn)品上市方便

54.評(píng)估分銷渠道方案的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)型、可控性、適應(yīng)性

經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：從經(jīng)濟(jì)角度考察其運(yùn)行成本和銷售貢獻(xiàn)大小，分析哪種方案銷量更大和每個(gè)渠道的運(yùn)行成本可控性標(biāo)準(zhǔn)：銷售代理商是獨(dú)立公司，關(guān)心本企業(yè)利潤(rùn)最大化，而非制造商利益

適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)渠道方案在經(jīng)濟(jì)型或控制性方面都十分有約時(shí)才考慮

55.直接激勵(lì)：通過給予渠道成員物質(zhì)或金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)其積極性從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

方法：過程返利、銷量返利

間接激勵(lì)：通過幫助渠道成員進(jìn)行銷售管理，以提高銷售效率和效果來激發(fā)渠道成員的積極性和銷售熱情

方法：為渠道成員 建立進(jìn)銷存報(bào)表、進(jìn)行客戶管理和客戶開發(fā)

56.促銷----實(shí)質(zhì)：營(yíng)銷者與顧客和潛在顧客之間的雙向信息溝通

目的：引起注意、刺激購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，形成信任關(guān)系，從而有利于產(chǎn)品銷售和樹立品牌形象

功能：企業(yè)可以獲取自身尋在的不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情、以及顧客提供的寶貴建議

57.營(yíng)業(yè)推廣形式

營(yíng)業(yè)推廣：不同于人員推銷、廣告、公共關(guān)系的銷售活動(dòng)，目的在于激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商效率

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣（禮品、優(yōu)惠劵、抽獎(jiǎng)）；針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣（批發(fā)回扣、交易會(huì)）；針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣（銷售競(jìng)賽、免費(fèi)人員培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)）

第二篇：聯(lián)大專升本心得

1.英語(yǔ)

英語(yǔ)是重中之重．?一定要聽話好好學(xué)英語(yǔ)．?聯(lián)大很勢(shì)力的．?英語(yǔ)不好其他方面再?gòu)?qiáng)的學(xué)生他都不會(huì)要．?聯(lián)大看重的是四六級(jí)的通過率．?所以英語(yǔ)的復(fù)習(xí)比重至少要到７０％

☆ 難度

以親身感受來說．?絕對(duì)到不了四級(jí)．?如果你ａ級(jí)過了的話．?對(duì)于你來說．?很基礎(chǔ)的拿分題有四成．?如果ａ考到７０－８０．?基礎(chǔ)拿分題就有六成了．?但題型就是很怪．?不像公共英語(yǔ)（ｐｅｔｓ）ａ級(jí)ｂ級(jí)四級(jí)等任何考試．?基本上就是聯(lián)大老師想怎么出怎么出．?好在各年的題型都一樣．?還算有點(diǎn)良心的說．?

☆ 復(fù)習(xí)方法

（１）英語(yǔ)a級(jí)：本人在專續(xù)本時(shí)第一本輔導(dǎo)資料就是英語(yǔ)a級(jí)真題。雖然我英語(yǔ)a級(jí)考了80多分，但是還是認(rèn)真的又做了一遍，當(dāng)時(shí)是把里面所有不會(huì)的單詞都背了下來。

英語(yǔ)四級(jí)：這是我專續(xù)本的第二本資料，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)四級(jí)真題中包含幾乎所有的常用單詞，所以我把它從頭到尾做了一遍，爭(zhēng)取把單詞背下來（呵呵，當(dāng)然也有沒有背下來的）

公共英語(yǔ)三級(jí)：這是我第三本資料，當(dāng)時(shí)聽說它跟專續(xù)本挺像的就做了，但是等到我做到歷年真題的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是很像，就全當(dāng)背單詞了。

專升本歷年試題：這是我最后在學(xué)的復(fù)習(xí)資料，從頭到尾做了3遍，每個(gè)單詞都力爭(zhēng)能背下來，所有的語(yǔ)法都弄懂。真題中的詞型轉(zhuǎn)換和商務(wù)英語(yǔ)也都背了下來。因?yàn)槲以诼?lián)大專升本輔導(dǎo)課之前就把真題做了一遍，所以等聯(lián)大發(fā)的復(fù)習(xí)資料做的時(shí)候不是很費(fèi)勁（當(dāng)中的很多語(yǔ)法知識(shí)都是一樣的，需要的詞匯量也很相似）。

（２）英語(yǔ)輔導(dǎo)班一定要好好聽．?你想啊．?題肯定是聯(lián)大老師出．?上課的時(shí)候從老師的語(yǔ)氣和強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)肯定會(huì)聽出一點(diǎn)．?但要有心里準(zhǔn)備．?英語(yǔ)輔導(dǎo)會(huì)講的很冠冕堂皇．?如果你聰明又看到我的帖子的話．?告訴你．?秘訣是“下課纏著他問”．?如果你問他書信會(huì)不會(huì)考他可能說不知道．?那就問他什么不考唄．?

（３）早下手．?英語(yǔ)是長(zhǎng)期功夫．?

．?如果你這么做了．?英語(yǔ)60分應(yīng)該是沒有任何問題的．?我當(dāng)時(shí)就用上面的方法考70多．?你們也可以．?

（XX年的錄取線是46分）

２.專業(yè)課

☆ 百分之二三十的精力就足夠了．?重點(diǎn)在輔導(dǎo)班．?老師都很好．?在前幾節(jié)課都會(huì)按部就班的講．?最后一節(jié)課把范圍就縮到一兩張卷子的題量．?我記得我當(dāng)時(shí)的老師很幽默說只要你英語(yǔ)過了．?我們專業(yè)課不攔著你進(jìn)聯(lián)大(但是他強(qiáng)調(diào)讓你背的東西一定要背呀)．?

☆ 所以考試策略要事先想好．?如果對(duì)英語(yǔ)沒十足的把握．?就集中所有時(shí)間精力復(fù)習(xí)英語(yǔ)．?專業(yè)課等到上課的時(shí)候，他讓你背什么你就背什么．?大多會(huì)考到的題在書上老師肯定講過并且最后一次課一定會(huì)畫為重點(diǎn)．?把重點(diǎn)全背下來就好了．?記著！一定是全背?。。?上專業(yè)可的時(shí)候千萬要用心，因?yàn)殡m然最后一節(jié)課的時(shí)候會(huì)給你畫重點(diǎn)，但是為了分?jǐn)?shù)能有三六九等，所以老師還是在講課的時(shí)候會(huì)流露出一點(diǎn)的。但是最后一節(jié)課老師給的重點(diǎn)東西一定全背（背了就能過，不背就過不了），一定還那句話．?別放松．?一定是要全背！．?聰明點(diǎn)兒的就把老師手機(jī)電話要過來．?考試前一天晚上用很疲憊的語(yǔ)氣給他打．?這個(gè)。會(huì)吧？．?o(∩_∩)o...重點(diǎn)還是英語(yǔ)．?

聯(lián)大專升本心得（2）：

XX年我在專升本考試中取得了較好的成績(jī)并被山東工商學(xué)院錄取，現(xiàn)將一點(diǎn)心得體會(huì)寫給大家，供XX年參加專升本考試同學(xué)參考。

我們的專升本輔導(dǎo)是從10月份開始的，因?yàn)檩o導(dǎo)的時(shí)候還不知道具體的考試科目，所以我們的復(fù)習(xí)科目很多。但是同學(xué)們可以放心，每年的這個(gè)時(shí)候?qū)W院都會(huì)專門成立專升本輔導(dǎo)班，為同學(xué)們做好專升本輔導(dǎo)工作。

在專升本輔導(dǎo)剛剛開始的時(shí)候，同學(xué)們都會(huì)很關(guān)注考試科目和各科的復(fù)習(xí)重點(diǎn)，在這方面，同學(xué)們不必有太多的考慮，因?yàn)榫唧w的考試科目是在考試之前的一個(gè)月時(shí)間才知道的，而各科的復(fù)習(xí)重點(diǎn)只要跟著我們輔導(dǎo)老師的思路走就會(huì)很輕松的掌握起來。專升本輔導(dǎo)課是由專升本輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)課能力很強(qiáng)、愛崗敬業(yè)的老師擔(dān)任，他們?cè)谳o導(dǎo)工作開始之前幾個(gè)月的時(shí)間里就會(huì)把有關(guān)專升本的復(fù)習(xí)資料、考試有關(guān)的信息整理歸納，去粗取精，為我們的專升本工作的開展做好了前期準(zhǔn)備工作。

專升本考試是一個(gè)選拔性的考試，所以各位同學(xué)一定要在思想上以予高度的重視。因?yàn)檫@個(gè)考試在難度上和深度上要高于平時(shí)的考試，思想上一定要認(rèn)識(shí)到位。我們的專升本考試試全省統(tǒng)一命題，所以考試重點(diǎn)一定要復(fù)習(xí)的面面俱到，因?yàn)榭荚嚨闹攸c(diǎn)是以高職高專的課本為參考資料，所以大家在復(fù)習(xí)的時(shí)候一定要緊跟輔導(dǎo)老師的思路，因?yàn)槔蠋焸兌家寻迅呗毟邔５恼n本與我們電大所學(xué)的課本做好了有力的分析，老師們會(huì)把我們平時(shí)沒有學(xué)到，而又是考試重點(diǎn)的地方再單獨(dú)拿出來讓我們熟悉強(qiáng)化的，這樣同學(xué)們的復(fù)習(xí)就會(huì)變得很輕松。

在專升本輔導(dǎo)期間，課程安排的是很滿的，一天上8個(gè)課時(shí)的課，晚上還要上自習(xí)到10點(diǎn)，所以同學(xué)們一定要注意及時(shí)的休息，晚上盡量不要“開夜車”，以保證白天有很好的精力吸收老師所傳授的知識(shí)點(diǎn)。

在這期間讓我感動(dòng)的是輔導(dǎo)老師工作兢兢業(yè)業(yè)，沒有一點(diǎn)的馬虎，只要同學(xué)們對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)學(xué)的不明白，老師們都會(huì)很有耐心的一遍一遍的講解，直到我們學(xué)會(huì)為止。因?yàn)槊刻焐?個(gè)課時(shí)，老師們的工作量是相當(dāng)大的，他們不但擔(dān)任著專升本的輔導(dǎo)工作，而且還要給04級(jí)、05級(jí)上課，又由于參加專升本輔導(dǎo)的同學(xué)很多，所以老師們都是用自己最大的聲音給我們講課的，生怕有哪一位同學(xué)因一個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒聽清而影響到專升本的復(fù)習(xí)。我們的老師給我們講課的時(shí)候我們都會(huì)聽到老師們是帶著沙啞的聲音的。又因講課多，休息不夠，有的老師的嘴上還起了水皰，我們是看在眼里疼在心里，所以我們上課的時(shí)候都是靜悄悄地。

復(fù)習(xí)階段的幾個(gè)注意點(diǎn)：

1、思想上不能放松。

2、復(fù)習(xí)一定要有耐心，持之以恒。

3、不能只相信所謂的權(quán)威，一切以自己全面復(fù)習(xí)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)為核心。

4、這個(gè)考試的好壞與在校成績(jī)沒有直接聯(lián)系，關(guān)鍵看你大三的復(fù)習(xí)情況。只要你把全心投入，就一定能夠得到回報(bào)的。

專升本的復(fù)習(xí)就這樣一天一天的過去，在我們看來時(shí)間總是不夠用的。轉(zhuǎn)眼就到考試了。因?yàn)閷Ｉ臼侨》秶?，所以參加相同專業(yè)考試的同學(xué)都會(huì)在同一所學(xué)?？荚嚕衲耆〉挠?jì)算機(jī)專業(yè)都是在淄博得山東理工大學(xué)考的。我們?cè)趯W(xué)校忙碌的準(zhǔn)備考試的同時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也正忙碌的為我們?cè)谧筒┙鉀Q我們考試期間的食宿問題。學(xué)校的這種做法不但為我們保證了復(fù)習(xí)時(shí)間，而且也避免了我們自己解決食宿所帶來的困難，因?yàn)槿⒔咔忌谧筒┑蒙綎|理工大學(xué)考試，所以當(dāng)時(shí)的食宿是很難解決的。

就在我們?nèi)プ筒?zhǔn)備考試的時(shí)候，我們專升本的輔導(dǎo)老師也都和我們吃住在一起，這樣不僅讓我們對(duì)周圍的環(huán)境多一些熟悉感，防止我們因到了陌生的環(huán)境帶來的不便外，還可以及時(shí)解答同學(xué)們復(fù)習(xí)中的疑難問題。

考前心態(tài)和考場(chǎng)戰(zhàn)略

雖然這個(gè)考試對(duì)我們來說只有一次，但不管是什么時(shí)候，都不能緊張。只要能夠復(fù)習(xí)的全面，加上正常的心態(tài)，考試就一定能取得成功。關(guān)于考場(chǎng)戰(zhàn)略，我覺得考場(chǎng)是這個(gè)考試的核心內(nèi)容，直接關(guān)系你的成敗，一定要認(rèn)真地對(duì)待考試卷上的每一分，盡可能地多寫一點(diǎn)。另外優(yōu)勢(shì)科目要盡可能地少丟分，一般科目要盡可能地多拿分。

考前準(zhǔn)備

１、停止“開夜車”?？荚嚽叭扉_始，晚上盡量不復(fù)習(xí)，把復(fù)習(xí)安排在白天，從而將自己的最佳狀態(tài)調(diào)整到白天，保證與考試時(shí)間同步。

２、帶齊手續(xù)。出門之前，務(wù)必檢查身份證、準(zhǔn)考證、考試座號(hào)通知單等必須攜帶的證件及鋼筆、圓珠筆等書寫工具是否齊備，以免來回折騰費(fèi)時(shí)費(fèi)力影響情緒。

要學(xué)會(huì)放松自己

１、不看書。到了考場(chǎng)以后，以心態(tài)平和為目標(biāo)，越看書越緊張，況且在考前幾十分鐘甚至更短的時(shí)間內(nèi)看書毫無正面效果，如果看的內(nèi)容又未出現(xiàn)在試卷上，對(duì)整個(gè)考試都有不利的影響。因此，在進(jìn)考試教室之前，瀏覽一下考場(chǎng)環(huán)境，看看綠化狀況，對(duì)于保持清醒的頭腦是很有幫助的。

２、調(diào)整心態(tài)。進(jìn)入教室后，把眼睛閉上，盡量回憶一些美好的事情，如某次旅游、登山、游泳等輕松、愉快的情形，這樣就自然而然地松弛了肌肉，從而緩和了緊張的心理狀態(tài)。

及時(shí)有效的休息

考完一科后，找地方去休息吧，千萬不要參加考生之間的議論或互相對(duì)答案，也不要自己看書對(duì)答案?？歼^的已經(jīng)過去，再想都無用，應(yīng)抓緊時(shí)間清醒頭腦，此時(shí)，越放松越好，這實(shí)際上是為考好下一科做的精神準(zhǔn)備。千技巧萬技巧，最根本的技巧還是努力地學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握知識(shí)。

最后，感謝濟(jì)南廣播電視大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，是你們給了我們?cè)俚礁邔W(xué)府學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這三年的時(shí)間里是你們的諄諄教導(dǎo)，才成就了今天的我們。

第三篇：輔導(dǎo)課注意事項(xiàng)】聯(lián)大專升本 石化專升本

看到的就算占個(gè)便宜吧~~

恩，輔導(dǎo)課是在考試前1個(gè)月左右的輔導(dǎo)班，時(shí)間不長(zhǎng)，三個(gè)周六日，你想想吧，也就是六天他要講完所有的，所以說講課還是挺快的。我上的專業(yè)課輔導(dǎo)是在石化，因?yàn)樯氖鞘?，所以專接本專業(yè)課考試也在石化。但英語(yǔ)是在聯(lián)大上的，考試也是在聯(lián)大考的。給大家說幾點(diǎn)建議吧，以前聯(lián)大專接本吧時(shí)候很多的，但不知道怎么貼吧的帖子在去年一下都沒有了，很好的經(jīng)驗(yàn)之類的都沒有了，我再總結(jié)遍吧。

1、要早到，找個(gè)好座位。來晚了就后邊吧，有的可是在大階梯教室，要坐在最后你就看人吧。。我去聯(lián)大上英語(yǔ)的時(shí)候，第一次我早上6點(diǎn)上的車，頭班車啊，到學(xué)校7:30，上課是8:30。我去的教室不是很大的那種，15排左右吧，我到那里坐的4，5排左右，很正的位置，我覺得還可以，第二次，我是沒辦法了，我做的已經(jīng)是頭班車了，不可能再早了，時(shí)間一樣，到的稍微早一點(diǎn)，因?yàn)榈谝淮尾徽J(rèn)識(shí)，找了會(huì)兒，到那里坐的5,6排稍微偏一點(diǎn)的位置，她的投影是在左前邊墻拐角那里，我做的有點(diǎn)靠右，看的不舒服。我也有同學(xué)跟我在一個(gè)班，他們是開車來的，我跟她們說下次來早點(diǎn)，第三次人肯定會(huì)來得更早。我一般是不愛讓別人幫我占座的，能自己完成的就不讓人幫，可這真是沒辦法了，我一分鐘都造不了。第三次，他們7點(diǎn)多一點(diǎn)到的，做到6,7最偏的位子，看得十分難受，我看不清楚，眼鏡度數(shù)也不夠了，就是特累，中間不偏，就算往后幾排也比我們坐的好，可惜已經(jīng)沒有了。中間前10排都滿了，但不是坐的人，有一兩個(gè)人占一排的很多，這不過分，過分的是，沒人，在桌子上貼個(gè)條說座位已有人，本人卻沒影了，煩，看著位子不能做。所以說還是要早點(diǎn)到。我去上專業(yè)課第一天，在石化么，要倒車，不知道堵車不，我就出去早一點(diǎn)，到那里才7:30，暈，9:00上課，我就在那路上溜達(dá)往學(xué)校走，心想太早了，還打電話和同學(xué)說呢，她剛下家里電梯。我進(jìn)教室的那一剎那，發(fā)現(xiàn)我之前的舉動(dòng)是多么的可笑，這屋子里的人啊。。。是個(gè)階梯教室，上的是高數(shù)，有很多專業(yè)的，所以人多，但肯定沒聯(lián)大。教室左右兩部分，左邊比較寬，位子正，右邊的特別偏，一般不愛坐的那種。左面寬寬的正正的位子前12排已經(jīng)有很多人了，我厚著臉皮問了問，這有人么，回答有。又問問，這有人嗎，回答有。。。我都不好意思問了。。應(yīng)該是有沒有人的，零星幾個(gè)。。我就趕緊坐到13排，心想別這一會(huì)也沒了。。坐好開始打電話。。報(bào)告情況。。沒事就呆著聽見別人說話，聽到人家昨天晚上就來了，住的旅館。。。應(yīng)該是外地的考生。。除了學(xué)校沒地方住，學(xué)校遠(yuǎn)，只能住這里了。。難怪啊，咱拼不過，我也是垮了兩個(gè)區(qū)過來的。后來我同學(xué)從石化找了間宿舍叫我一起來住，我說算了，你占座，我正常到就行了。。最后一次課同樣的時(shí)間，沒有開門，等了40分鐘，悲劇啊。。。廢話真多。。。

2、要帶相機(jī)，一定要帶相機(jī)。因?yàn)槟銓懙乃俣雀簧纤乃俣劝?，有的他還不讓你考。有的確實(shí)讓你抄，但是時(shí)間十分倉(cāng)促。想我上高數(shù)，根本就不會(huì)，她說我得聽，還得記，越來越跟不上，還好有相機(jī)，照下來回家看，課上好好聽講。之前我一直在說位子偏啊，遠(yuǎn)啊之類的，偏的話照的效果不好啊，遠(yuǎn)的話會(huì)不清楚。

3、最好自備干糧，中間就休息一個(gè)小時(shí)，那么一堆人要在一個(gè)小時(shí)吃完，可是沒那么多飯館撐的下的。。俺就是自帶。。面包之類的就好，一般是不讓在教室里吃的，有人查，我吃完不亂扔，有的時(shí)候是在課間吃，所以一直沒啥事，千萬不要吃泡面，滿屋子的味道。。吃完了記得帶走啊，聯(lián)大最后一天下課，清潔阿姨像前幾次一樣來了，嘴里念叨：別落東西啊。真好，當(dāng)初去石化，因?yàn)榈首犹貨觯易宰髀斆靼咽痔追旁诘首由蠅|著，那凳子是那種沒人做就彈上去的那種，去考東西的時(shí)候掉了，我忘了，沒拿回家。。新買的說。。在最后一次上課時(shí)候居然就這樣丟了。。我安慰自己，肯定是石化和我有緣，我還會(huì)再來的。結(jié)果。。確實(shí)是再來了，我來考試來了。。好冷的笑話。。

4、u盤，我不說你也會(huì)帶的是吧，我強(qiáng)調(diào)的不是帶，而是先把你的u盤備份好，最好拿個(gè)空的來，學(xué)校的病毒太多，還特狠，我一殺毒，文件沒了大半，無論是以前的，還是新考的資料，文件在我的電腦里是沒了，可插在別的電腦還看得見，怪了，可能是我的殺毒軟件的問題吧，太狠了。后來是同學(xué)傳給我的，他殺出50多個(gè)毒。。

先說這么多吧，沒事多問問輔導(dǎo)老師，考啥啊，她肯定說我不是出題的，我們考教分離的，管他呢，多問問。多問問你在別的班同學(xué)溝通下資料，輔導(dǎo)老師不同，講的可能也有點(diǎn)出入 祝大家好運(yùn)~

第四篇：2010成考專升本大學(xué)語(yǔ)文串講資料

總要求

1.學(xué)習(xí)古今中外的名家名作，了解文化的多樣性、豐富性，尤其應(yīng)當(dāng)了解并繼承中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和道德情操，提高人文素質(zhì)。

2.能準(zhǔn)確地閱讀、理解現(xiàn)當(dāng)代作品，能讀懂難度適中的文言文，并能解釋常見的字詞和語(yǔ)言現(xiàn)象。

3.能夠比較準(zhǔn)確地分析文章的思想內(nèi)容和寫作手法，具備一定的文學(xué)鑒賞水平和綜合分析能力。

4.掌握常用的文體寫作知識(shí)，具有較高的寫作能力。

復(fù)習(xí)考試內(nèi)容

一、漢語(yǔ)基本知識(shí)

「要求」

1.識(shí)別古今意義有所不同的詞語(yǔ);了解文言詞語(yǔ)一詞多義現(xiàn)象;注意掌握現(xiàn)代漢語(yǔ)中仍然在運(yùn)用的文言詞語(yǔ)。識(shí)別通假字和古今字，理解其含義。

2.掌握常用文言虛詞之、其、者、所、諸、焉、則、而、于、以、且、乃等的用法，識(shí)別同一個(gè)文言虛詞在不同語(yǔ)言環(huán)境中的不同含義。

3.理解文言文中與現(xiàn)代漢語(yǔ)不同的語(yǔ)法現(xiàn)象和句式，如使動(dòng)用法、意動(dòng)用法、名詞作狀語(yǔ)、名詞用作動(dòng)詞、賓語(yǔ)前置、判斷句、被動(dòng)句等，并能正確地譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)。

4.理解古今作品中比喻、比擬、對(duì)偶、排比、夸張、層遞、反復(fù)、設(shè)問、反詰等修辭格。

二、作家作品知識(shí)

「要求」

掌握中外作家的名號(hào)、國(guó)別、時(shí)代及所選課文的體裁和出處。了解其主要思想傾向、文學(xué)主張、成就、代表作及在文學(xué)史上的貢獻(xiàn)。

三、文體知識(shí)

「要求」

1.議論文

議論文是指以議論說理為主的文章，包括論點(diǎn)、論據(jù)、論證三要素。論點(diǎn)是作者的觀點(diǎn)或主張;論據(jù)是證明論點(diǎn)的根據(jù)，可分為事實(shí)論據(jù)和理論論據(jù);論證是用論據(jù)證明論點(diǎn)的過程，一般分為立論和駁論兩大類型。論證的方法有歸納論證(例證論證)、演繹論證、比較論證(類比論證、對(duì)比證論)、比喻論證等。駁論的方法有駁論點(diǎn)、駁論據(jù)、駁論證等。

2.記敘文

記敘文是指記人、敘事、寫景、狀物的文章。它以敘述為主，往往間用描寫、抒情、議論等多種手法。

3.詩(shī)、詞、曲、賦

詩(shī)、詞、曲都屬于詩(shī)歌的范疇。詩(shī)歌以豐富的情感反映生活;對(duì)生活作高度集中的概括;語(yǔ)言凝練而富有形象性;富于節(jié)奏感和韻律美。中國(guó)古代詩(shī)歌分為古體詩(shī)和近體詩(shī)。

詞有詞牌，寫詞必須受詞調(diào)的限制，句式以長(zhǎng)短句為主，押韻比較靈活。

曲可分為散曲和劇曲。散曲有小令和套數(shù)之分。散曲句句押韻，一韻到底。

賦是漢代形成的特殊文體，講究鋪敘、文采、對(duì)仗和韻律，一般采用主客問答、抑客伸主的結(jié)構(gòu)方式。

4.小說

小說一般具有三要素：人物、情節(jié)、環(huán)境。小說要塑造典型環(huán)境中的典型人物。小說的情節(jié)一般包括開端、發(fā)展、高潮和結(jié)局。小說的環(huán)境包括自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人物活動(dòng)的特定環(huán)境。

四、寫作知識(shí)

「要求」

1.主題和題材

主題即文章的思想觀點(diǎn)，要求正確、深刻、鮮明、集中。題材即用于寫作的材料，要求真實(shí)、典型、新穎。

2.結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)即文章內(nèi)部的組織構(gòu)造，包括層次、段落、過渡、照應(yīng)、開頭、結(jié)尾等。文章的結(jié)構(gòu)要求完整、清晰、嚴(yán)謹(jǐn)。

3.表達(dá)方式

(1)敘述

敘述的方式有順敘、倒敘、插敘、平敘和補(bǔ)敘。敘述要線索清楚，詳略得當(dāng)，有變化，有波瀾。

(2)描寫

描寫大體可歸納為人物描寫和環(huán)境描寫兩大類。人物描寫包括肖像描寫、行為描寫、語(yǔ)言描寫、心理描寫和細(xì)節(jié)描寫等。環(huán)境描寫包括自然風(fēng)光描寫和社會(huì)環(huán)境描寫等。描寫要有的放矢，突出特征，富于情感。

(3)抒情

抒情的方式有直接抒情和間接抒情兩大類。間接抒情有借景抒情、寓情于事、寓情于理等方式。抒情要自然真摯。

(4)議論

議論要論點(diǎn)正確鮮明，論據(jù)真實(shí)典型，論證嚴(yán)密充分。

4.語(yǔ)言

語(yǔ)言是文章的第一要素。文章的語(yǔ)言要準(zhǔn)確、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔。

五、作品閱讀分析

「要求」

理解課文的主旨，把握結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，掌握表現(xiàn)手法，體味作品的審美情趣和思想情操，提高人文素質(zhì)和語(yǔ)言表達(dá)能力。

閱讀篇目：

議論文

1.*《季氏將伐顆臾》 《論語(yǔ)》

2.*《寡人之于國(guó)也》 《孟子》

3.*《秋水》(節(jié)選)《莊子》

4.*《諫逐客書》 李斯

5.《陳情表》 李密

6.《答李翊書》 韓愈

7.*《五代史伶官傳序》 歐陽(yáng)修

8.《答司馬諫議書》 王安石

9.《論毅力》 梁?jiǎn)⒊?/p>

10.*《燈下漫筆》 魯迅

11.《論氣節(jié)》 朱自清

12.《論快樂》 錢鐘書

13.《心靈的灰燼》 傅雷

14.《選擇與安排》 朱光潛

15.《論學(xué)問》 培根

記敘文

16.*《鄭伯克段于鄢》 《左傳》

17.《馮諼客孟嘗君》 《戰(zhàn)國(guó)策》

18.*《李將軍列傳》(書選)《史記》

19.*《張中丞傳后敘》 韓愈

20.*《種樹郭橐駝傳》 柳宗元

21.《報(bào)劉一丈書》 宗臣

22.《馬伶?zhèn)鳌?侯方域

23.《往事》(——之十四)冰心

24.《故鄉(xiāng)的野菜》 周作人

25.《故都的秋》 郁達(dá)夫

26.《沙灘上的腳跡》 茅盾

27.《愛爾克的燈光》 巴金

28.《箱子巖》 沈從文

詩(shī)詞典賦

29.*《氓》 《詩(shī)經(jīng)》

30.《國(guó)殤》 屈原

31.*《陌上?！?漢樂府

32.*《短歌行》(其一)曹操

33.*《飲酒》(其五)陶淵明

34.《從軍行》(其四)王昌齡

35.《山居秋暝》 王維

36.*《行路難》(其一)李白

37.*《蜀相》 杜甫

38.《白雪歌送武判官歸京》 岑參

39.《杜陵叟》 白居易

40.《無題》(相見時(shí)難別亦難)李商隱

41.(泊秦淮)杜牧

42.*《關(guān)山月》(和戎詔下十五年)陸游

43.《爐中煤》 郭沫若

44.《再別康橋》 徐志摩

45.*《北方》 艾青

46.《門檻》 屠格涅夫

47.*《虞美人》(春花秋月何時(shí)了)李煜

48.《八聲甘州》(對(duì)瀟瀟暮雨灑江天)柳永

49.*《水調(diào)歌頭》(明月見時(shí)有)蘇軾

50.《聲聲慢》(尋尋覓覓)李清照

51.*《水龍吟》(登建康賞心亭)辛棄疾

52.*《天凈沙。秋思》 馬致遠(yuǎn)

53.《長(zhǎng)亭送別》 王實(shí)甫

54.*《前赤壁賦》 蘇軾

小說

55.*《寶玉挨打》 曹雪芹

56.*《**》 魯迅

57.*《斷魂槍》 老舍

58.*《米龍老爹》 莫泊桑

59.《苦惱》 契河夫

60.*《麥琪的禮物》 歐。亨利

(上列篇目中帶*號(hào)者為精讀篇目)

六、課文知識(shí)要點(diǎn)

1.*《季氏將伐顓臾》

本文選自《論語(yǔ)。季氏》?！墩撜Z(yǔ)》是一部記錄孔子及其弟子言行的語(yǔ)錄體散文集。

說明孔子反對(duì)季康子攻伐顓臾的理由;理解本文所體現(xiàn)的孔子關(guān)于治國(guó)以禮、為政以德的政治主張。

了解本文的駁論性質(zhì)，掌握本文以對(duì)話方式展開批駁、破中有立的議論方式。

識(shí)別本文所用的歷史材料、現(xiàn)實(shí)事例和名人名言三種論據(jù)，理解本文運(yùn)用論據(jù)的多樣性。

理解文中重點(diǎn)比喻句“虎兕出于柙，龜玉毀于櫝”中的雙重比喻作用及其含義。

理解本文的反詰句，說明它們?cè)诒磉_(dá)上的作用。

(1)求，無乃爾是過與?

(2)何以伐為?

(3)焉用彼相矣?

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)有國(guó)有家者，不患寡而患不均，不患貧而患不安。

(2)遠(yuǎn)人不服，則修文德以來之。既來之，則安之。

(3)吾恐季孫之憂不在顓臾，而在蕭墻之內(nèi)也。

解釋下列句中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)冉有、季路見于孔子曰。

(2)昔者先王以為東蒙主。

(3)是社稷之臣也。

(4)無乃爾是過與?

(5)是誰(shuí)之過與?

(6)君子疾夫舍曰“欲之”而必為之辭。

2.*《寡人之于國(guó)也》

本文選自《孟子。梁惠王上》。孟子和孔子合稱孔孟，同屬儒家學(xué)派。

掌握本文中心：圍繞為何“民不加多”與如何使“民加多”的問題展開論述，著重表現(xiàn)盈軻的王道仁政思想。

理解和掌握“不違農(nóng)時(shí)”至“王道之始也”和“五畝之宅”至“未之有也”這兩段文章所采用的連鎖推理句式：以前幾句得出的結(jié)論為前提，推出新的結(jié)論;再以新的結(jié)論為前提，推出更新的結(jié)論。這種說理方式層層推進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，承接緊密，氣勢(shì)充沛。

理解和掌握本文排比句在加強(qiáng)文章氣勢(shì)上的作用。

理解本文“五十步笑百步”這個(gè)著名比喻的含義。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)填然鼓之，兵刃既接，棄甲曳兵而走。

(2)直不百步耳，是亦走也。

(3)然而不王者，未之有也。

(4)王無罪歲，斯天下之民至焉。

解釋下列句中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)河內(nèi)兇，則移其民于河?xùn)|。

(2)鄰國(guó)之民不加少。

(3)棄甲曳兵而走。

(4)谷不可勝食也。

(5)斧斤以時(shí)入山林。

(6)五畝之宅，樹之以桑。

(7)謹(jǐn)庠序之教。

(8)申之以孝悌之義。

(9)王無罪歲，斯天下之民至焉。

(10)狗彘食人食而不知檢，涂有俄莩而不知發(fā)。

3.*《秋水》(節(jié)選)

本文書選自《莊子。秋水》。莊子和老子合稱老莊，同屬道家學(xué)派。

掌握本段文字的宗旨：在無限廣大的宇宙中，個(gè)人的認(rèn)識(shí)和作用十分有限;理解本段文字在客觀上對(duì)今人的啟迪：學(xué)無止境，認(rèn)識(shí)無止境，因此不能滿足，應(yīng)努力進(jìn)取。

掌握本文以寓言形式闡明觀點(diǎn)的寫作手法;掌握本文以大量比喻說明抽象道理的論證方法。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)東面而視。

(2)聞道百，以為莫已若者，我之謂也。

(3)吾非至于子之門則殆矣。

(4)不似稊米之在大倉(cāng)乎?

解釋下列句中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)望洋向若而嘆曰。

(2)且夫我嘗聞少仲尼之聞而輕伯夷之義者。

(3)而吾未嘗以此自多者。

(4)以天下之美為盡在己。

(5)吾長(zhǎng)見笑于大方之家。

(6)拘于虛也。

4.*《諫逐客書》

本文選自《史記。李斯列傳》，是李斯寫的一個(gè)奏章。

掌握本文的中心論點(diǎn);掌握本文始終正反并論、利害對(duì)舉的說理方法;掌握本文排比、對(duì)偶等修辭手法和選詞煉句的特點(diǎn)。

理解并翻譯下列重點(diǎn)段落：自“臣聞地廣者粟多”至“此所藉寇兵而赍盜糧者也”。

解釋下列句中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)來丕豹、公孫支于晉。

(2)遂散六國(guó)之從，使之西面事秦。

(3)強(qiáng)公室，杜私門。

(4)舉地千里，至今治強(qiáng)。

(5)所以飾后宮、充下陳、娛心意、說耳目者，必出于秦然后可。

(6)此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。

(7)此所謂藉寇兵而赍盜糧者也。

5.《陳情表》

本文是西晉時(shí)李密寫給武帝的奏疏。

了解作者所陳述的不能奉召出仕的個(gè)人理由，是為侍奉自幼相依為命、現(xiàn)已年老多病的祖母;體味在當(dāng)時(shí)的社會(huì)、歷史條件下，這一“抗命”行動(dòng)的積極內(nèi)涵。

掌握本文“以子之矛，攻子之盾”的論證方式。

理解本文夾敘夾議，以情動(dòng)人的藝術(shù)特色。

了解本文駢、散結(jié)合的文體特點(diǎn)。

掌握沿用至今的成語(yǔ)、短句，并理解其意義。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)生孩六月，慈父見背。

(2)外無朞功強(qiáng)近之親，內(nèi)無應(yīng)門五尺之童。煢煢孑立，形影相吊。

(3)母孫二人，更相為命，是以區(qū)區(qū)不能廢遠(yuǎn)。

解釋下列加點(diǎn)的字詞：

(1)零丁孤苦，至于成立。

(2)門衰祚薄，晚有兒息。

(3)而劉夙嬰疾病，常在床蓐。

(4)猥以微賤，當(dāng)侍?hào)|宮。

(5)但以劉日薄西山，氣息奄奄。

6.《答李詡書》

作者韓愈，中唐古文運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者，唐宋八大家之一。本文是一篇書信體議論文。

理解本文提出的作家品德、學(xué)問修養(yǎng)與文章寫作的關(guān)系。

掌握下列兩個(gè)比喻句的意思：

(1)根之茂者其實(shí)遂;

(2)膏之沃者其光曄。

理解韓愈“唯陳言之務(wù)去”的寫作主張。

理解韓愈“氣盛則言之短長(zhǎng)與聲之高下者皆宜”的寫作主張。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)抑不知生之志，蘄勝于人而取于人耶?將蘄至于古之立言者耶?

(2)養(yǎng)其根而俟其實(shí)，加其膏而希其光。

(3)雖如是，其敢自謂見于成乎?

(4)志乎古，必遺乎今。

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)生所為者與所期者，甚似而幾矣。

(2)仁義之人，其言藹如也。

(3)亟稱其人，所以勸之。

(4)舍則傳諸其徒，垂諸文而為后世法。

7.*《五代史伶官傳序》

作者歐陽(yáng)修，北宋詩(shī)文革新運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。本文是《五代史。伶官傳》的序文，也是一篇史論。

理解本文的中心論點(diǎn)：國(guó)家的興亡衰敗，主要取決于人事。

掌握本文通過五代后唐莊宗盛衰興亡的對(duì)比來證明中心論點(diǎn)的方法。

了解本文所使用的歷史事實(shí)論據(jù)和理論論據(jù)。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)與爾三矢，爾其無忘乃父之志!

(2)方其系燕父子以組，函梁君臣之首。

(3)憂勞可以興國(guó)，逸豫可以亡身。

(4)舉天下之豪杰，莫能與之爭(zhēng)。

(5)身死國(guó)滅，為天下笑。

(6)禍患常積于忽微，而智勇多困于所溺。

解釋下列句子中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)原莊宗之所以得天下。

(2)遣從事以一少牢告廟。

(3)請(qǐng)其矢，盛以錦囊。

(4)方其系燕父子以組，函梁君臣之首。

(5)舉天下之豪杰，莫能與之爭(zhēng)。

(6)智勇多困于所溺。

8.《答司馬諫議書》

作者王安石，唐宋八大家之一。本文是一篇書信體駁論文。

了解本文的寫作背景和針對(duì)性。

掌握本文駁論點(diǎn)的反駁方法。

理解王安石反駁司馬光觀點(diǎn)的說理步驟。

了解本文的語(yǔ)言特點(diǎn)：柔中寓剛，語(yǔ)言委婉有禮，意志堅(jiān)決果斷。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)重念蒙君實(shí)視遇厚，于反復(fù)不宜鹵莽，故今具道所以，冀君實(shí)或見恕也。

(2)今君實(shí)所以見教者。

(3)至于怨誹之多，則固前知其如此也。

(4)人習(xí)于茍且非一日。

(5)士大夫多以不恤國(guó)事、同俗、自媚于眾為善。

(6)盤庚不為怨者故改其度。

解釋下列句子中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)雖欲強(qiáng)聒，終必不蒙見察。

(2)重念蒙君實(shí)視遇厚。

(3)故今具道所以，冀君實(shí)或見恕也。

(4)盤庚之遷，胥怨者民也。

(5)辟邪說，難壬人，不為拒諫。

(6)如曰今日當(dāng)一切不事事。

9.*《論毅力》

本文選自梁?jiǎn)⒊讹嫳椅募分械摹秾＜?。新民說》。了解本文的針對(duì)性。

理解本文各段中的比喻句和層遞句，掌握文中正反對(duì)比的論證方法。

掌握本文的中心論點(diǎn)。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)天下古今成敗之林，若是其莽然不一途也。

(2)要其何以成，何以敗?

(3)其阻力雖或大或小，而要之必?zé)o可逃避者也。

(4)順逆兩境又常相間以迭乘。

(5)其意以為天下事固易易也，及驟嘗焉而阻力猝來，頹然喪矣。

(6)被以堅(jiān)苦忍耐之力，冒其逆而突過之。

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ);

(1)旁觀者徒艷羨其功之成。

(2)盤根錯(cuò)節(jié)之既經(jīng)，而隨有應(yīng)刃而解之一日。

(3)其間風(fēng)潮之或順或逆，常相參伍。

(4)即彼成我敗所由判也。

(5)成敗之?dāng)?shù)，視此而已。

10*《燈下漫筆》

作者魯迅，我國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人。本文是魯迅寫的一篇文藝性論文。

概括說明本文第一部分和第二部分的中心論點(diǎn)，說明兩部分之間的內(nèi)在聯(lián)系。

理解第一部分中作者對(duì)歷史的剖析和魯迅所指“第三樣時(shí)代”的含義。

理解第二部分中作者對(duì)復(fù)古主義者贊美的“固有精神文明”和軍閥統(tǒng)治的現(xiàn)實(shí)的剖析。

理解本文行文中高度的理論概括和文藝性、形象化說明相結(jié)合的表現(xiàn)手法。

掌握本文所用比喻、排比、反語(yǔ)等修辭方法。

11.《論氣節(jié)》

作者朱自清，現(xiàn)代著名的散文家、學(xué)者。

歸納文章的中心論點(diǎn)。

結(jié)合有關(guān)段落，說明本文所運(yùn)用的歸納論證方法。

掌握文中具有對(duì)應(yīng)關(guān)系的詞語(yǔ)，說明其對(duì)應(yīng)意義。

12.*《論快樂》

作者錢鐘書，中國(guó)現(xiàn)代著名學(xué)者、作家。

掌握本文所揭示的“快樂由精神來決定”的人生哲理，理解作者闡發(fā)這一哲理所選擇的角度。

理解本篇隨筆見解深湛、征引繁富、聯(lián)想豐贍、妙趣橫生、詞采精妙的寫作特點(diǎn)。

理解本文所使用的比喻和警策語(yǔ)。

13.《心靈的灰燼》

作者傅雷，現(xiàn)代著名翻譯家。這是一篇書信體散文。

理解“心靈的灰燼”的含義。

理解本文反映的作者人生態(tài)度。

理解文中太陽(yáng)、雨水、古戰(zhàn)場(chǎng)等比喻對(duì)強(qiáng)化本文哲理的作用。

14.《選擇與安排》

作者朱光潛，現(xiàn)當(dāng)代著名的美學(xué)家和文藝?yán)碚摷摇?/p>

理解本文關(guān)于寫文章應(yīng)該如何選擇和安排材料的主要觀點(diǎn)。

理解本文廣征博引、取用精當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)。

掌握本文所運(yùn)用的類比推理方法。

15.《論學(xué)問》

作者培根，英國(guó)16世紀(jì)哲學(xué)家、散文家。

理解本文闡述的兩個(gè)問題：一是治學(xué)的目的，一是治學(xué)的方法。

理解各種學(xué)問對(duì)人精神的影響、作用。

理解本文用比喻和精辟的語(yǔ)言闡述深刻道理的特點(diǎn)。

16.《鄭伯克段于鄢》

本文選自《左傳。隱公元年》?！蹲髠鳌肥且徊烤幠牦w的歷史著作，相傳為左丘明所著。

理清本文情節(jié)發(fā)展的主要脈絡(luò)。

了解鄭莊公、共叔段和姜氏的性格特點(diǎn)。

理解并翻譯下列一段文字：自“既而大叔命西鄙北鄙貳于己”至“不義不暱，厚將崩”。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)制，巖邑也，虢叔死焉，佗邑唯命。

(2)姜氏何厭之有?

(3)不如早為之所。

(4)多行不義，必自斃。

(5)君將若之何?

(6)公賜之食，食舍肉。

(7)其是之謂乎?

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)亟請(qǐng)于武公。

(2)都城過百雉。

(3)既而大叔命西鄙北鄙貳于己。

(4)無庸，將自及。

(5)大叔完聚，繕甲兵，具卒乘。

(6)公伐諸鄢。

(7)請(qǐng)以遺之。

(8)若闕地及泉，隧而相見，其誰(shuí)曰不然。

(9)愛其母，施及莊公。

17.《馮諼客孟嘗君》

本文選自《戰(zhàn)國(guó)策。齊策》?！稇?zhàn)國(guó)策》是一部國(guó)別體史書，其整理編訂者是西漢劉向。

了解孟嘗君是著名的“戰(zhàn)國(guó)四公子”之一。

了解馮諼為孟嘗君“市義”行為中蘊(yùn)涵的“民本”思想及積極意義。

分析馮諼的性格特征，掌握本文刻畫人物的主要方法。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)貧乏不能自存，使人屬孟嘗君。

(2)左右以君賤之也，食以草具。

(3)左右曰：“乃歌夫長(zhǎng)鋏歸來者也?！?/p>

(4)竊以為君市義。

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)孟嘗君曰：“食之比門下之客?！?/p>

(2)于是乘其車，揭其劍，過其友，曰：“孟嘗君客我?！?/p>

(3)孟嘗君怪之。

(4)責(zé)畢收，以何市而反?

(5)驅(qū)而之薛。

(6)先生所為文市義者，乃今日見之。

18.*《李將軍列傳》(節(jié)選)

本文節(jié)選自《史記。李將軍列傳》。了解《史記》的作者司馬遷?！妒酚洝肥俏覈?guó)第一部紀(jì)傳體通史，包括12本紀(jì)、30世家、70列傳、8書、10表，共130篇。

掌握李廣性格的主要特征;說明作者通過李廣形象所表達(dá)的思想感情。

掌握本文詳略得當(dāng)?shù)募舨梅椒?理解本文細(xì)節(jié)描寫和對(duì)比手法在刻畫人物性格中的作用。

理解并翻譯下列重點(diǎn)段落：

(1)自“匈奴大人上郡”至“大軍不知廣所之，故弗從”。

(2)自“廣之將兵;乏絕之處”至“士以此愛樂為用”。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)士卒亦多樂從李廣而苦程不識(shí)。

(2)漢下廣吏。吏當(dāng)廣所失亡多，為虜所生得，當(dāng)斬，贖為庶人。

(3)今將軍尚不得夜行，何乃故也?

(4)禍莫大于殺已降，此乃將軍所以不得侯者也。

(5)虜多且近，即有急，奈何?

(6)(程不識(shí))為人廉，謹(jǐn)于文法。

(7)胡虜易與耳!

(8)豈吾相不當(dāng)侯邪?且固命也?

(9)將軍自念，豈嘗有所恨乎?

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)用善騎射，殺首虜多，為漢中郎。

(2)李廣才氣，天下無雙，自負(fù)其能，數(shù)與虜敵戰(zhàn)，恐亡之。

(3)殺其二人，生得一人。

(4)見廣，以為誘騎，皆驚，上山陳。

(5)前未到匈奴陣二里所，止。

(6)虜多且近，即有急，奈何?

(7)是時(shí)會(huì)暮，胡兵終怪之，不敢擊。

(8)大軍不知廣所之，故弗從。

(9)廣之將兵，乏絕之處，見水，士卒不盡飲，廣不近水;士卒不盡食，廣不嘗食。

(10)其射猛獸亦為所傷云。

(11)為虜所生得。

(12)急詣部，如書。

(13)南絕幕，遇前將軍、右將軍。

(14)余睹李將軍，悛悛如鄙人。19.*《張中丞傳后敘》

理解“后敘”的含義。掌握本文的主要寫作特點(diǎn)是敘事和議論并重、文章前半部分議論與后半部分記敘的有機(jī)結(jié)合。

掌握本文前半部分為許遠(yuǎn)辯誣所采用的論證方法;掌握作者補(bǔ)敘南霽云事跡所采用的寫作方法。

理解并翻譯下列幾段文字：

(1)自“守一城，捍天下”至“設(shè)淫辭而助之攻也”。

(2)自“愈嘗從事于汴、徐二府”至“公有言，云敢不死”。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)遠(yuǎn)之不畏死亦明矣。

(2)引繩而絕之，其絕必有處。

(3)二公之賢，其講之精矣。

(4)抽矢射佛寺浮圖，矢著其上磚半箭。

(5)吾歸破賊，必滅賀蘭!此矢所以志也。

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)不能通知二父志。

(2)疑畏死而辭服于賊。

(3)以此詬遠(yuǎn)。

(4)二公之賢，其講之精矣。

(5)設(shè)淫辭而助之攻也。

(6)初守睢陽(yáng)時(shí)，士卒僅萬人。

(7)棄城而逆遁。

(8)以千百就盡之卒，戰(zhàn)百萬日滋之師。

20.*《種樹郭橐駝傳》

作者柳宗元，中唐著名作家，唐代古文運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者，唐宋八大家之一。本文是一篇寓言性傳記散文。

掌握全篇主旨：把種樹之道，移之于治民之道，揭示“長(zhǎng)人者好煩其令”的社會(huì)弊病，以及由此給廣大人民帶來的苦難。

掌握本文運(yùn)用類比和對(duì)比手法說明道理的特點(diǎn)。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)駝聞之曰：“甚善，名我固當(dāng)?！?/p>

(2)或移徙，無不活，且碩茂，早實(shí)以蕃。

(3)橐駝非能使木壽且孳也。

(4)其蒔也若子，其置也若棄。

(5)故不我若也。

(6)然吾居鄉(xiāng)，見長(zhǎng)人者好煩其令，若甚憐焉，而卒以禍。

(7)以子之道，移之官理，可乎?

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)且碩茂，早實(shí)以蕃。

(2)橐駝非能使木壽且孳也，能順木之夭??

(3)其蒔也若子。

(4)官命促爾耕，勖爾植。

(5)若甚憐焉，而卒以禍。

(6)字而幼孩，遂而雞豚。

(7)吾小人輟饗饔以勞吏者。

(8)故病且怠。

21.《報(bào)劉一丈書》

作者宗臣，明代“后七子”之一。這是一篇書信體的記敘文。

了解本文揭露明代官場(chǎng)腐敗風(fēng)氣的寫作目的。

理解本文“干謁者”、“權(quán)者”、“門者”的形象特征。

掌握本文在揭露“干謁者”奴顏婢膝的丑態(tài)和“權(quán)者”虛偽貪婪嘴臉時(shí)所采用的細(xì)節(jié)描寫的手法。

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)何至更辱饋遺，則不才益將何以報(bào)焉?

(2)至于不孚之病，則尤不才為甚。

(3)日夕策馬，候權(quán)者之門。

(4)袖金以私之。

(5)以此常不見悅于長(zhǎng)吏，仆則愈益不顧也。

解釋下列句子中加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)何至更辱饋遺??

(2)書中情意甚殷。

(3)上下相孚。

(4)而主者又不即出見。

(5)惡氣襲衣裾。

(6)聞雞鳴，即起盥櫛。

(7)門者又得所贈(zèng)金，則起而入之。

(8)官人幸顧我!

(9)相公又稍稍語(yǔ)人曰??

(10)間道經(jīng)其門。

(11)斯則仆之褊哉。

22.《馬伶?zhèn)鳌?/p>

本文作者是明末清初的侯方域。

理解作者的寫作意圖：贊美馬伶不甘失敗，不怕吃苦，對(duì)技藝精益求精的精神。

理解本文的借鑒意義：藝術(shù)創(chuàng)作要獲得成功，必須深入生活，以間接生活體驗(yàn)來彌補(bǔ)直接生活之不足。

理解“見昆山猶之見分宜”的諷刺意義。

掌握本文運(yùn)用的倒敘手法。

了解與文章內(nèi)容關(guān)系密切的人名、地名、劇目名等：

(1)留都(2)桃葉渡(3)雨花臺(tái)(4)《鳴鳳》(5)椒山先生

(6)河套(7)嚴(yán)嵩(8)顧秉謙(9)昆山(10)分宜

理解并翻譯下列重點(diǎn)句子：

(1)梨園以技鳴者，無論數(shù)十輩。

(2)坐客乃西顧而嘆，或大呼命酒，或移坐更進(jìn)之，首不復(fù)東。

(3)馬伶恥出李伶下，已易衣遁矣。

(4)李伶忽失聲，匍匐前稱弟子。

(5)子又安從授之而掩其上哉?

解釋下列加點(diǎn)的詞語(yǔ)：

(1)問桃葉渡，游雨花臺(tái)。

(2)乃竟輟其技不奏，而華林部獨(dú)著。

(3)興化部是日遂凌出華林部遠(yuǎn)甚。

(4)我聞今相國(guó)昆山顧秉謙者，嚴(yán)相國(guó)儔也。

23.《往事》(——之十四)

作者冰心，“五四”以來著名的女作家。本文選自冰心散文集《往事》，是一篇托物言志的散文。

掌握本文擬人化的修辭方法。

理解文中大海形象的象征意義。

掌握全文贊美大海的品格，號(hào)召年輕人做“?；鼻嗄甑闹行乃枷?。

24.《故鄉(xiāng)的野菜》

作者周作人，現(xiàn)代散文家、學(xué)者。本文是一篇反映浙東地方民情風(fēng)俗的散文。

理解本文以小見大、比較烘托的表現(xiàn)手法。體味作者眷戀故鄉(xiāng)的真摯情感。

掌握本文運(yùn)用俚歌諺語(yǔ)隨意點(diǎn)染、抒發(fā)感情的寫作方法。

25.《故都的秋》

作者郁達(dá)夫，現(xiàn)代著名作家。本文是一篇游記散文。

理解本文所寫北京秋天“清、靜、悲涼”而又“色彩濃、回味永”的特點(diǎn)。

理解本文選取富有北京地方色彩的景物表現(xiàn)故都秋色的寫景方法。

分析本文通過“南國(guó)之秋”與“北國(guó)之秋”的對(duì)比，突出全文中心思想的寫法。

分析概述全文寫景、抒情、議論三者結(jié)合，融情于景，情景交融的表現(xiàn)手法。

26.*《沙灘上的腳跡》

作者茅盾，現(xiàn)代著名作家，“文學(xué)研究會(huì)”的倡導(dǎo)者和組織者。本文是一篇具有象征意義的散文。

理解本文通過“他”在沙灘上尋找、追求“真的人的足跡”所表達(dá)的心路歷程，及其積極進(jìn)取的人生態(tài)度。

理解文中不同意象的象征意義：如“夜叉”象征黑暗勢(shì)力，“人魚”象征誘惑，“光明之路”象征欺騙，“穿著人的靴子的妖魔的足印”象征奸詐等。

27.《愛爾克的燈光》

作者巴金，現(xiàn)代著名作家。本文是記敘文中的抒情散文。

理解文中“長(zhǎng)宜子孫”這四個(gè)字的含義。

分析并說明全文中心思想。

理解文中三種燈光的象征意蘊(yùn)。

理解本文以燈光為線索貫串全文的特點(diǎn)。

理解本文所展示的兩條完全不同的人生道路。

掌握本文記敘、議論、抒情相結(jié)合的表現(xiàn)手法。

28.《箱子巖》

作者沈從文，現(xiàn)代著名作家。本文是一篇游記散文。

歸納本文的主題。

劃分賽龍舟一段的描寫層次，并聯(lián)系全文說明這段場(chǎng)景描寫的作用。

理解作者兩次游箱子巖所見到的值景之間的對(duì)比關(guān)系，以及從這一對(duì)比中所引發(fā)的思想感情。

掌握本文正面描寫和側(cè)面描寫相結(jié)合的表現(xiàn)手法。29.*《氓》

本篇選自《詩(shī)經(jīng)。衛(wèi)風(fēng)》?！对?shī)經(jīng)》是我國(guó)最早的一部詩(shī)歌總集，分為“風(fēng)”、“雅”、“頌”三大類，常用“賦”“比”“興”的表現(xiàn)手法。

本篇是一首敘事詩(shī)，了解本詩(shī)的主要內(nèi)容，理清敘述層次。

本篇又是一首“棄婦詩(shī)”;分析本詩(shī)女主人公(棄婦)的性格特征。

指出詩(shī)中的比興句，理解其含義。

重點(diǎn)句子：

(1)秋以為期。(2)載笑載言。

(3)二三其德。(4)言既遂矣。

(5)夙興夜寐。(6)信誓旦旦。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)匪我愆期。(2)將子無怒。

(3)猶可說也。(4)自我徂爾。

(5)淇水湯湯。(6)漸車帷裳。

(7)女也不爽。(8)總角之宴。

30.《國(guó)殤》

本詩(shī)選自《楚辭。九歌》。作者屈原，我國(guó)古代第一個(gè)有偉大成就的愛國(guó)詩(shī)人?！毒鸥琛肥乔鶕?jù)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚地民間祭神樂歌加工而成的組詩(shī)，共11首。

解釋“國(guó)殤”的含義，概括全詩(shī)的主題。

掌握全詩(shī)語(yǔ)言整齊、節(jié)奏短促的特點(diǎn)和剛健豪壯的風(fēng)格。

重點(diǎn)句子：

(1)身既死兮神以靈。

(2)子魂魄兮為鬼雄。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)凌余陣兮躐余行。

(2)平原忽兮路超遠(yuǎn)。

(3)首身離兮心不懲。

31.《陌上?！?/p>

本篇選自宋代郭茂倩編輯的《樂府詩(shī)集》，是一首著名的漢代樂府民歌。

概述本詩(shī)主要內(nèi)容，掌握主題思想。

分析羅敷的性格特征。

分析本詩(shī)刻畫羅敷形象所使用的正面描寫和側(cè)面烘托的表現(xiàn)手法。

理解羅敷夸夫一節(jié)的構(gòu)思特點(diǎn)、述說層次及在揭示主題和刻畫人物方面的作用。

借由此篇，了解漢代樂府民歌的形式特征。

重點(diǎn)句子：

(1)來歸相怨怒，但坐觀羅敷。

(2)使君一何愚!使君自有婦，羅敷自有夫。

(3)坐中數(shù)千人，皆言夫婿殊。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)秦氏有好女，自名為羅敷。

(2)來歸相怨怒，但坐觀羅敷。

(3)二十尚不足，十五頗有余。

(4)使君謝羅敷，寧可共載不?

(5)何用識(shí)夫婿?白馬從驪駒。

32.*《短歌行》(其一)

這是一首樂府舊題詩(shī)。作者曹操，漢代末年的著名政治家、軍事家，又是一位詩(shī)人。

劃分本詩(shī)的層次，理解詩(shī)人在詩(shī)中所抒發(fā)的招納賢才的急切心情，分析詩(shī)中所表現(xiàn)的積極進(jìn)取精神和建功立業(yè)的強(qiáng)烈愿望。

了解詩(shī)中所用比喻和典故的含義，以及化用《詩(shī)經(jīng)》成句賦予新意的特點(diǎn)。

重點(diǎn)句子：

(1)青青子衿，悠悠我心。

(2)山不厭高，水不厭深。

(3)周公吐哺，天下歸心。

(4)月明星稀，烏鵲南飛。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)對(duì)酒當(dāng)歌。(2)沉吟至今。

(3)枉用相存。(4)契闊談宴。

33.*《飲酒》(其五)

這是一首田園詩(shī)、五言古詩(shī)。作者陶淵明，東晉末年著名詩(shī)人，古代田園詩(shī)派的開創(chuàng)者。

概括這首詩(shī)的主題。

分析本詩(shī)寫景句子所體現(xiàn)的思想意蘊(yùn)。

理解全詩(shī)平淡醇美，融寫景、抒情、說理于一體的特色。

背誦全詩(shī)。

34.《從軍行》(其四)

這是一首七言絕句、邊塞詩(shī)。作者王昌齡，盛唐邊塞詩(shī)派的代表詩(shī)人，擅長(zhǎng)七言絕句。

理解本詩(shī)所反映的邊地激烈戰(zhàn)斗情景和將士們的艱苦生活，分析詩(shī)中所表現(xiàn)的將土們的衛(wèi)國(guó)熱情與英雄氣概。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)青海長(zhǎng)云暗雪山。

(2)黃沙百戰(zhàn)穿金甲。

(3)不破樓蘭終不還。

背誦全詩(shī)。

35.*《山居秋暝》

這是一首五言律詩(shī)、山水詩(shī)。作者王維，盛唐著名的山水田園詩(shī)派的代表詩(shī)人，他的詩(shī)歌融詩(shī)、畫、音樂、理趣于一體，風(fēng)格清新淡雅。

分析本詩(shī)以動(dòng)寫靜、動(dòng)靜相襯，寫出夜間山中寧?kù)o優(yōu)美景色的表現(xiàn)手法。

理解本詩(shī)“詩(shī)中有畫”的寫作特色及詩(shī)中所表現(xiàn)的詩(shī)人情趣。

以本詩(shī)為例，掌握律詩(shī)的對(duì)仗特點(diǎn)。

重點(diǎn)句子：

(1)明月松間照，清泉石上流。

(2)竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)竹喧歸浣女。

(2)王孫自可留。

背誦全詩(shī)。

36.《行路難》(其一)

這是一首樂府舊題詩(shī)，七言歌行體。作者李白，我國(guó)古代偉大的浪漫主義詩(shī)人。

劃分本詩(shī)層次。了解詩(shī)人是如何表現(xiàn)從茫然、激憤到希望、自信的感情的，體會(huì)作者復(fù)雜矛盾的內(nèi)心世界。

理解詩(shī)中比喻句的含義。

說明詩(shī)中所用歷史人物典故的內(nèi)涵。

重點(diǎn)句子：

(1)欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。

(2)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)玉盤珍羞直萬錢。

(2)多歧路，今安在?

(3)直掛云帆濟(jì)滄海。

背誦全詩(shī)。

37.*《蜀相》

這是一首著名的七言律詩(shī)。作者杜甫，我國(guó)古代偉大的現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人。

理解、分析本詩(shī)各聯(lián)的內(nèi)容。

了解本詩(shī)對(duì)諸葛亮一生功績(jī)的高度概括，體味詩(shī)中所寄寓的感慨。

說明全詩(shī)將寫景、敘事、抒情和議論融為一體的特點(diǎn)。

掌握本詩(shī)頷聯(lián)對(duì)仗工整的特點(diǎn)。

重點(diǎn)句子：

(1)三顧頻煩天下計(jì)，兩朝開濟(jì)老臣心。

(2)出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)錦官城外柏森森。

(2)三顧頻煩天下計(jì)。

(3)兩朝開濟(jì)老臣心。

背誦全詩(shī)。

38.《白雪歌送武判官歸京》

這是一首雪中送別詩(shī)、邊塞詩(shī)。作者岑參，盛唐邊塞詩(shī)派的代表作家。

掌握本詩(shī)寫景筆調(diào)夸張、比喻新穎、聯(lián)想奇妙的特點(diǎn)。

找出詩(shī)中的夸張句和比喻句，并說明其表達(dá)作用。

重點(diǎn)句子：

(1)忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。

(2)瀚海闌千百丈冰，愁云慘淡萬里凝。

(3)山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)瀚海闌千百丈冰。

(2)中軍置酒飲歸客。

(3)風(fēng)掣紅旗凍不翻。

背誦全詩(shī)。39.《杜陵叟》

這是一首敘事詩(shī)，新題樂府詩(shī)。作者白居易，中唐著名的現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人，新樂府運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者。

劃分全詩(shī)的層次，概括全詩(shī)的主題思想。

理解詩(shī)中由第三人稱敘述轉(zhuǎn)為由杜陵叟用第一人稱直接控訴的作用。

掌握全詩(shī)語(yǔ)言淺顯通俗的特點(diǎn)。

重點(diǎn)句子：

(1)虐人害物即豺狼，何必鉤爪鋸牙食人肉!

(2)十家租稅九家畢，虛受吾君蠲免恩。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)麥苗不秀多黃死。

(2)長(zhǎng)吏明知不申破。

(3)急斂暴征求考課。

(4)京畿盡放今年稅。

(5)手持尺牒榜鄉(xiāng)村。

(6)虛受吾君蠲免恩。

40.《無題》(相見時(shí)難別亦難)

這是一首七言律詩(shī)，愛情詩(shī)。作者李商隱，晚唐著名詩(shī)人。

分析本詩(shī)的抒情層次。

理解頷聯(lián)所用的修辭手法和比興意義。

理解頸聯(lián)推己及人的表達(dá)作用。

重點(diǎn)句子：

(1)相見時(shí)難別亦難，東風(fēng)無力百花殘。

(2)春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。

背誦全詩(shī)。

41.《(泊秦淮》

這是一首七言絕句。作者杜牧，晚唐著名詩(shī)人，在詩(shī)壇上與李商隱齊名，有“小李杜”之稱。

體味本詩(shī)的深刻主題。

理解本詩(shī)構(gòu)思精巧，表達(dá)含蓄，語(yǔ)言凝練、清麗的特點(diǎn)。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)商女不知亡國(guó)恨。

(2)隔江猶唱后庭花。

背誦全詩(shī)。

42.*《關(guān)山月》(和戎詔下十五年)

這是一首樂府舊題詩(shī)。作者陸游，南宋偉大的愛國(guó)詩(shī)人。

劃分全詩(shī)的層次，歸納全詩(shī)的主題思想。

理解本詩(shī)以“月夜”貫串全詩(shī)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

分析本詩(shī)如何運(yùn)用對(duì)比手法突出主題。

重點(diǎn)句子：

(1)和戎詔下十五年，將軍不戰(zhàn)空臨邊。

(2)笛里誰(shuí)知壯士心，沙頭空照征人骨。

(3)遺民忍死望恢復(fù)，幾處今宵垂淚痕!

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)朱門沉沉按歌舞。

(2)沙頭空照征人骨。

(3)中原干戈古亦聞。

(4)遺民忍死望恢復(fù)。

背誦全詩(shī)。

43.《爐中煤》

作者郭沫若，現(xiàn)代著名學(xué)者、詩(shī)人。本詩(shī)選自郭沫若詩(shī)集《女神》。

理解本詩(shī)所抒發(fā)的愛國(guó)激情和獻(xiàn)身精神。

分析說明詩(shī)中比喻和擬人手法的運(yùn)用。

理解本詩(shī)用反復(fù)詠嘆手法表情達(dá)意的特點(diǎn)。

44.*《再別康橋》

作者徐志摩，中國(guó)現(xiàn)代著名詩(shī)人。本詩(shī)選自徐志摩的詩(shī)集《猛虎集》。

掌握本詩(shī)詩(shī)人故地重游所抒發(fā)的復(fù)雜情感。

理解本詩(shī)飄逸清麗的藝術(shù)風(fēng)格。

理解本詩(shī)所體現(xiàn)出的音樂美、建筑美和繪畫美。

45.*《北方》

作者艾青，現(xiàn)代著名詩(shī)人。本詩(shī)選自艾青詩(shī)集《北方》。

理解本詩(shī)在寫作上注重用形象展示作者思想感情的特點(diǎn)。

分析本詩(shī)的結(jié)構(gòu)：前三節(jié)用一系列具體形象表現(xiàn)北方的悲哀，以此展現(xiàn)出北方人民在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)年代蒙受的災(zāi)難;末一節(jié)抒情述理，著重表達(dá)詩(shī)人愛國(guó)主義思想感情和必勝的信念。

46.《門檻》

作者屠格涅夫，俄國(guó)19世紀(jì)批判現(xiàn)實(shí)主義作家。本篇選自屠格涅夫的《散文詩(shī)集》。

理解這是一篇充滿象征意蘊(yùn)的散文詩(shī)。

分別說明“一座大樓”、“門檻”、“一位姑娘”等的象征意義。

47.《虞美人》(春花秋月何時(shí)了)

作者是南唐后主李煌。

理解本詞是一首抒寫亡國(guó)傷痛哀怨的詞。

理解、分析詞中觸景生情、對(duì)比和比喻等表現(xiàn)手法。

重點(diǎn)句子：

(1)小樓昨夜又東風(fēng)，故國(guó)不堪回首月明中。

(2)問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)春花秋月何時(shí)了。

(2)雕欄玉砌應(yīng)猶在，只是朱顏改。

背誦全詞。

48.《八聲甘州》(對(duì)瀟瀟暮雨灑江天)

作者柳永，北宋第一個(gè)專事寫詞的婉約派詞人。

分析上片描寫秋景所用的鋪敘手法，并劃分層次。

分析下片抒情曲折的特點(diǎn)，并劃分層次。

理解全詞情景交融、情景相生的藝術(shù)特點(diǎn)。

重點(diǎn)句子：

(1)惟有長(zhǎng)江水，無語(yǔ)東流。

(2)想佳人，妝樓颙望，誤幾回、天際識(shí)歸舟。

重點(diǎn)同語(yǔ)：

(1)是處紅衰翠減，苒苒物華休。

(2)望故鄉(xiāng)渺邈。

(3)何事苦淹留。

(4)爭(zhēng)知我，倚欄干處、正恁凝愁。

49.*《水調(diào)歌頭》(明月幾時(shí)有)

作者蘇轍，北宋著名作家、藝術(shù)家，豪放詞的開創(chuàng)者。這是一首著名的中秋詞。

分析掌握全詞圍繞明月抒寫作者起伏變化的思想感情的寫作方法，體味詞中蘊(yùn)涵的深刻的人生哲理。

重點(diǎn)句子：

(1)起舞弄清影，何似在人間。

(2)但愿人長(zhǎng)久，千里共蟬娟。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。

(2)轉(zhuǎn)朱閣，低騎戶，照無眠。

(3)千里共嬋娟。

背誦全詞。

50.《聲聲慢》(尋尋覓覓)

作者李清照，宋代著名婉約派女詞人。

分析全詞是怎樣表現(xiàn)在國(guó)破家亡之后，詞人的凄慘心境和孤苦哀愁之情的。

理解詞中九組疊字運(yùn)用的藝術(shù)效果。

重點(diǎn)句子：

(1)雁過也，正傷心，卻是舊時(shí)相識(shí)。

(2)梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)凄凄慘慘戚戚。

(2)乍暖還寒時(shí)候，最難將息。

(3)這次第，怎一個(gè)愁字了得。

背誦全詩(shī)。

51.*《水龍吟》(登建康賞心亭)

作者辛棄疾，南宋偉大的愛國(guó)詞人，南宋詞壇豪放派的代表，與蘇軾合稱“蘇辛”。

理解上片寫景抒情的內(nèi)容。

理解、分析下片借用三個(gè)歷史典故分別表達(dá)的思想感情。

重點(diǎn)句子：

(1)把吳鉤看了，欄桿拍遍，無人會(huì)，登臨意。

(2)倩何人，喚取紅巾翠袖，溫英雄淚。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)遙岑遠(yuǎn)目。

(2)倩何人。

背誦全詞。

52.*《天凈沙。秋思》

作者馬致遠(yuǎn)，元代有名的散曲家，人稱“曲狀元”。這是一首小令，被譽(yù)為“秋思之祖”。

理解前三句遣詞造句的特點(diǎn)：用三組各寫三種景物的詞語(yǔ)構(gòu)成“鼎足對(duì)”。

分析最后一句在全篇的作用，概括全篇的主題思想。

掌握這首小令借景抒情、寓情于景的藝術(shù)特色。

背誦這首小令。

53.《長(zhǎng)亭送別》

作者王實(shí)甫，元代著名雜劇作家。本篇是其代表作《西廂記》第四本第三折。

理解這折戲的主要矛盾沖突，分析崔鶯鶯的離愁別恨和叛逆精神，理解本篇的主題思想。

掌握作品情景交融、語(yǔ)言優(yōu)美雅致的特色。

分析作品所采用的比喻、夸張、排比等修辭手法。

重點(diǎn)句子：

(1)曉來誰(shuí)染霜林醉，總是離人淚。

(2)但得一個(gè)并頭蓮，煞強(qiáng)如狀元及第。

(3)蝸角虛名，蠅頭微利，拆鴛鴦在兩下里。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)今日送張生上朝取應(yīng)。

(2)煞強(qiáng)如狀元及第。

(3)謹(jǐn)賡一絕，以剖寸心。

54.《前赤壁賦》

理解本文的寫作背景。掌握本文情感變化線索，據(jù)此劃分段落，并概述每段大意。

理解本文所反映的作者思想矛盾。

分析清風(fēng)、明月、江水三種景物與抒情、說理的關(guān)系。

由本文了解文賦具有主客對(duì)話、抑客伸主的結(jié)構(gòu)特征和駢散相間的語(yǔ)言特色。

重點(diǎn)詞語(yǔ)：

(1)舉酒屬客。

(2)縱一葦之所如。

(3)凌萬頃之茫然。

(4)浩浩乎如馮虛御風(fēng)。

(5)舞幽壑之潛蛟。

(6)泣孤舟之嫠婦。

(7)山川相繆，郁乎蒼蒼。

(8)侶魚蝦而友麋鹿。

55.*《寶玉挨打》

作者曹雪芹，我國(guó)清代偉大的現(xiàn)實(shí)主義作家。本文節(jié)選自長(zhǎng)篇小說《紅樓夢(mèng)》第三十三回、三十四回。

理解寶玉挨打的導(dǎo)火線及其根本原因。

說明賈寶玉、林黛玉、賈政、薛寶釵等人的性格特征。

掌握本文通過人物語(yǔ)言、行動(dòng)、心理描寫刻畫人物的寫法。

掌握本文在同一事件的矛盾沖突中表現(xiàn)不同人物不同性格的特點(diǎn)。

56.*《**》

本文選自魯迅的《吶喊》，寫的是1917年張勛復(fù)辟在江南水鄉(xiāng)引起的**。

掌握本文的主題思想。

了解環(huán)境描寫在表現(xiàn)時(shí)代背景、烘托小說主題中的作用。

理解小說以“辮子事件”為線索貫串全文的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

分析七斤和趙七爺?shù)男愿裉攸c(diǎn)。

分析說明人物對(duì)話、白描手法、細(xì)節(jié)描寫在刻畫人物性格方面的作用。

掌握小說結(jié)尾在深化主題方面的作用。

57.*《斷魂槍》

作者老舍，現(xiàn)代著名作家。

理解小說中時(shí)代背景的描寫對(duì)表現(xiàn)人物思想性格所起的作用。

分析拳師沙子龍的性格特征。

掌握本文通過肖像、語(yǔ)言、動(dòng)作描寫刻畫人物形象的特點(diǎn)。

理解文中用次要人物襯托主要人物的寫作手法。58.*《米龍老爹》

作者莫泊桑，19世紀(jì)法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義作家，被稱為“短篇小說之王”。

了解小說中故事發(fā)生的背景。

理解本文運(yùn)用倒敘筆法的作用。

掌握小說的主題。

分析米龍老爹的性格特征。

分析小說中肖像描寫和細(xì)節(jié)描寫對(duì)刻畫人物所起的作用。

理解小說人稱互換的敘述特點(diǎn)。

59.《苦惱》

作者契河夫，俄國(guó)著名作家。

理解主人公姚納苦惱的主要內(nèi)容。

掌握本文的主題思想。

分析小說通過心理描寫和細(xì)節(jié)描寫刻畫人物形象和性格的表現(xiàn)手法。

分析小說將“人與人”的關(guān)系與“人與馬”的關(guān)系相對(duì)比的寫法及其深刻含義。

60.*《麥琪的禮物》

作者歐。亨利，美國(guó)現(xiàn)代著名短篇小說家。

理解“麥琪的禮物”的含義。

掌握小說的主題思想。

分析小說主人公德拉和杰姆的性格特征。

理解小說運(yùn)用兩條線索，一虛一實(shí)的結(jié)構(gòu)方法。

分析小說通過外部行為和表情揭示人物心理活動(dòng)的寫作手法。

考試形式及試卷結(jié)構(gòu)

試卷總分：150分

考試時(shí)間：150分鐘

考試方式：閉卷，筆試

試卷內(nèi)容比例：

作家作品知識(shí) 約15%

文言文閱讀 約30%

現(xiàn)代文閱讀分析 約20%

作文表達(dá) 約35%

試卷題型比例：

選擇題 約10%

填空題 約5%

詞語(yǔ)解釋題 約5%

文言文翻譯題 約5%

簡(jiǎn)答題 約15%

分析題 約25%

作文題 約35%

試題難易比例：

容易題 約30%

中等難度題 約50%

較難題 約20%

試卷語(yǔ)文能力層次比例：

了解 約30%

理解表達(dá) 約50%

分析掌握 約20%

第五篇：2014年成人高考專升本政治串講資料匯總

2013 年成人高考專升本政治串講資料匯總

哲學(xué)和具體科學(xué)的關(guān)系？ 答：（1）馬克思主義哲學(xué)與具體科學(xué)是一般與個(gè)別的關(guān)系，二者之間存在著既相互區(qū) 別又相互聯(lián)系的辯證統(tǒng)一關(guān)系。（2）它們之間的區(qū)別表現(xiàn)在：具體科學(xué)以世界某一特殊領(lǐng)域的具體規(guī)律為自己的研究 對(duì)象，因而其理論具有個(gè)別性和特殊性；馬克思主義哲學(xué)以包括自然、社會(huì)和人類思維在內(nèi) 的整個(gè)世界的最一般規(guī)律作為自己的研究對(duì)象，因而其理論具有一般性和普遍性。（3）它們之間的聯(lián)系表現(xiàn)在：一方面，馬克思主義哲學(xué)以具體科學(xué)為基礎(chǔ)，沒有具體 科學(xué)的發(fā)展，馬克思主義哲學(xué)既不可能產(chǎn)生，也不可能發(fā)展；另一方面，具體科學(xué)以馬克思 主義哲學(xué)為指導(dǎo)，馬克思主義哲學(xué)為具體科學(xué)的研究提供正確的世界觀和方法論。哲學(xué)基本問題及內(nèi)容？ 答： 在哲學(xué)研究的眾多問題中，有一個(gè)重大的基本問題，那就是精神和物質(zhì)的關(guān)系問題。哲學(xué)基本問題包括兩方面的內(nèi)容： 一是，精神和物質(zhì)何者為第一性，即誰(shuí)先誰(shuí)后，誰(shuí)決定誰(shuí)，誰(shuí)是世界的本質(zhì)、本原。二是，精神和物質(zhì)之間有無同一性，人們能否認(rèn)識(shí)世界和改造世界。在這個(gè)問題上，哲學(xué)史上歷來存在著兩種根本對(duì)立的觀點(diǎn)：一種是辯證法的觀點(diǎn)，他把世界 看作是普遍聯(lián)系的整體和永恒發(fā)展的過程，一切事物都是由內(nèi)部矛盾推動(dòng)而不斷地運(yùn)動(dòng)、變 化和發(fā)展著；另一種是形而上學(xué)的觀點(diǎn)，它用孤立的、靜止的、片面的觀點(diǎn)看世界，把世界 的各種現(xiàn)象看作是各自孤立、靜止不變的東西，認(rèn)為世界是沒有矛盾的，是不會(huì)發(fā)展的，有 變化也只是事物數(shù)量的增減或場(chǎng)所的變更，認(rèn)為這種變化純粹是外力推動(dòng)的結(jié)果。怎樣區(qū)分唯物主義與唯心主義，可知論與不可知論，辯證法與形而上學(xué)？ 精神和物質(zhì)何者為第一性問題：即誰(shuí)先誰(shuí)后，誰(shuí)決定誰(shuí)，誰(shuí)是世界的本質(zhì)、本原，也就 是世界是什么的問題——是劃分可知論和不可知論的標(biāo)準(zhǔn)，也是劃分唯物主義和唯心主義的 標(biāo)準(zhǔn)。物質(zhì)第一性，精神第二性——唯物主義；精神第一性，物質(zhì)第二性——唯心主義。精 神和物質(zhì)有無同一性問題： 即世界的狀況是怎么樣的——是劃分辯證法的觀點(diǎn)和形而上學(xué)的 觀點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。辯證法的觀點(diǎn)認(rèn)為世界是普遍聯(lián)系的整體和永恒發(fā)展的過程，一切事物都是由 內(nèi)部矛盾推動(dòng)而不斷地運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展著；另一種是形而上學(xué)的觀點(diǎn)，它把世界的各種現(xiàn) 象看作是孤立、靜止、片面的東西，認(rèn)為世界是沒有矛盾的，變化只是事物數(shù)量的增減或場(chǎng) 所的變更，是純外力的結(jié)果。馬克思主義哲學(xué)的基本特征？

（從研究對(duì)象看）：馬克思主義

（從研究對(duì)象看）：馬克思主義哲學(xué)明確地規(guī)定自己的研究對(duì)象是整個(gè)世界（包括自然界、人類社會(huì)和人的思維），它的任務(wù)是揭示自然、社會(huì)和思維的普遍本質(zhì)和發(fā)展的普遍規(guī)律。（從內(nèi)容上看）：是辯證唯物主義和歷史唯物主義，是一個(gè)完整嚴(yán)密的科學(xué)體系，它是唯物論和辯證法的高度統(tǒng)一，是唯物辨證的自然觀和社會(huì)歷史觀的高度統(tǒng)一。（從特征、特點(diǎn)上看）：是以實(shí)踐為基礎(chǔ)的革命性和科學(xué)性相統(tǒng)一的無產(chǎn)階級(jí)哲學(xué)?！獙?shí)踐性是根本特征。4馬克思主義哲學(xué)是無產(chǎn)階級(jí)的世界觀理論。

小結(jié)：1）馬克思主義哲學(xué)與以往一切哲學(xué)有著本質(zhì)的區(qū)別，它是科學(xué)的世界觀和方法論。2）從研究對(duì)象上說，它是關(guān)于自然、社會(huì)和思維發(fā)展普遍規(guī)律的科學(xué)。3）從內(nèi)容上說，它是辯證唯物主義和歷史唯物主義的完整、嚴(yán)密的科學(xué)體系。4）從作用上來說，它是指導(dǎo)無產(chǎn)階級(jí)和廣大人民群眾認(rèn)識(shí)世界和改造世界的強(qiáng)大思想武器。

說明物質(zhì)與運(yùn)動(dòng)的相互關(guān)系？

答：物質(zhì)和運(yùn)動(dòng)是不可分割的：

第一，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)著的物質(zhì)，世界上沒有脫離運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)，宇宙中的一切事物都以自己特定的形式在不斷地運(yùn)動(dòng)著，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的、無條件的、永恒的。

第二，運(yùn)動(dòng)是物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)離不開物質(zhì)，世界上沒有脫離物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)，任何形式的運(yùn)動(dòng)，都有它的物質(zhì)主體。

第三，離開物質(zhì)講運(yùn)動(dòng)，否認(rèn)物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的主休，是唯心主義；離開運(yùn)動(dòng)講物質(zhì)，否認(rèn)運(yùn)動(dòng)是物質(zhì)的固有屬性和存在方式，是形而上學(xué)。

說明絕對(duì)運(yùn)動(dòng)與相對(duì)靜止的關(guān)系？

答：運(yùn)動(dòng)和靜止是辯證的統(tǒng)一關(guān)系：

第一，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，永恒的，無條件的；靜止是相對(duì)的，暫時(shí)的，有條件的。第二，運(yùn)動(dòng)和靜止相互依存，沒有運(yùn)動(dòng)就無所謂靜止；沒有靜止也無所謂運(yùn)動(dòng)。

第三，運(yùn)動(dòng)和靜止相互滲透，絕對(duì)運(yùn)動(dòng)中包含著相對(duì)靜止，相對(duì)靜止中包含著絕對(duì)運(yùn)動(dòng)，任何事物都是絕對(duì)運(yùn)動(dòng)和相對(duì)靜止的統(tǒng)一。

意識(shí)是怎么產(chǎn)生的？本質(zhì)是什么？

答：意識(shí)的起源：第一，意識(shí)是自然界長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)物。第二，意識(shí)是社會(huì)勞動(dòng)的產(chǎn)物。

意識(shí)的本質(zhì)：辯證唯物主義關(guān)于意識(shí)本質(zhì)的看法，可以概括為兩個(gè)互相聯(lián)系的基本觀點(diǎn)，即從意識(shí)的基礎(chǔ)上講：意識(shí)是人腦的機(jī)能；從意識(shí)的內(nèi)容上講：意識(shí)是對(duì)客觀存在的主觀映象。意識(shí)是第二性的，是被物質(zhì)所決定的。

怎么理解世界統(tǒng)一性在于物質(zhì)性？

答：1）世界是統(tǒng)一的，由此引出兩個(gè)對(duì)立觀點(diǎn)：一元論和二元論。2）世界統(tǒng)一于物質(zhì)，由此引出兩個(gè)對(duì)立觀點(diǎn)：唯心主義和唯物主義。3）世界的統(tǒng)一是無限多樣化的統(tǒng)一，是世界統(tǒng)一性的表現(xiàn)。

世界統(tǒng)一于物質(zhì)的原理，具有重要的實(shí)踐意義。1）它告訴人們要從實(shí)際出發(fā)。2）它告訴我們要有統(tǒng)一觀念、全局思想。3）社會(huì)主義建設(shè)要以物質(zhì)文明為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。

“與時(shí)俱進(jìn)”的科學(xué)含義是什么？

答：與時(shí)俱進(jìn)是解放思想和實(shí)事求是的根本要求。與時(shí)俱進(jìn)，就是人們的思想和行為要隨著時(shí)間的改變而改變，隨著事物的發(fā)展而發(fā)展，要體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。首先，與時(shí)俱進(jìn)必須體現(xiàn)時(shí)代性。與時(shí)俱進(jìn)要求我們始終站在時(shí)代的前列，使得我們的思想理論和實(shí)踐充分反映時(shí)代進(jìn)步和發(fā)展的要求，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)和時(shí)代精神，要努力適應(yīng)時(shí)代的需要，及時(shí)解決時(shí)代發(fā)展中的新課題。

其次，與時(shí)俱進(jìn)必須把握規(guī)律性。把握規(guī)律性是進(jìn)行理論創(chuàng)新的前提。所謂創(chuàng)新決不是主觀任意的創(chuàng)造，而是符合嚴(yán)格的科學(xué)性要求的創(chuàng)造性活動(dòng)。就社會(huì)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新活動(dòng)來說，必須把握社會(huì)發(fā)展的客觀規(guī)律。今天，擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)任務(wù)，就是要不斷認(rèn)識(shí)人類社會(huì)發(fā)展的基本規(guī)律，探索在新歷史條件下資本主義的發(fā)展規(guī)律、社會(huì)主義的發(fā)展規(guī)律和執(zhí)政的無產(chǎn)階級(jí)政黨的建設(shè)規(guī)律。

再次，與時(shí)俱進(jìn)必須富于創(chuàng)造性。弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)精神，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的創(chuàng)新，關(guān)鍵在于創(chuàng)造出新的東西。

唯物主義辯證法的基本觀點(diǎn)？

答：實(shí)踐的觀點(diǎn)是辯證唯物主義認(rèn)識(shí)論的第一和基本的觀點(diǎn)。聯(lián)系也就是關(guān)系，是指一切事物、現(xiàn)象過程之間及其內(nèi)部諸要素之間的相互依賴、相互制約、相互影響、相互作用。發(fā)展從性質(zhì)上講，發(fā)展是一種前進(jìn)運(yùn)動(dòng)，即由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由低級(jí)到高級(jí)的運(yùn)動(dòng)；從內(nèi)容上講，發(fā)展是新事物代替舊事物，是新陳代謝；從形式上講，發(fā)展是量變到質(zhì)變。發(fā)展的本質(zhì)？

答：所謂發(fā)展是指事物的運(yùn)動(dòng)和過程。發(fā)展首先是一種運(yùn)動(dòng)：從性質(zhì)上講，發(fā)展是一種前進(jìn)運(yùn)動(dòng)，既由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由低級(jí)到高級(jí)的運(yùn)動(dòng)；從內(nèi)容上講，發(fā)展是新事物代替舊事物，是新陳代謝，除舊布新；從形式上講，發(fā)展是量變到質(zhì)變。發(fā)展不僅是運(yùn)動(dòng)，而且也是一個(gè)過程，即任何事物的發(fā)展都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展和滅亡的過程。發(fā)展從本質(zhì)上講，就是新事物代替舊事物。所謂新事物是指符合歷史發(fā)展趨勢(shì)和客觀規(guī)律，具有強(qiáng)大生命力和遠(yuǎn)大前途的東西。反之，舊事物就是在歷史發(fā)展過程中逐漸喪失其存在必然性的、日趨滅亡的東西。新事物必然會(huì)戰(zhàn)勝舊事物，因?yàn)槿c(diǎn)：第一，事物發(fā)展的辯證性質(zhì)決定新事物戰(zhàn)勝舊事物。新事物是在舊事物內(nèi)部孕育成熟，發(fā)展起來的。它是舊事物賴以存在的因素，又是促進(jìn)舊事物滅亡的因素。舊事物無法克服新事物，新事物在發(fā)展中必然否定舊事物。第二，新事物在本質(zhì)上比舊事物優(yōu)越。新事物否定了舊事物中腐朽過時(shí)的東西，吸收并發(fā)展了舊事物中積極的因素，添加了舊事物中不能容納的新的內(nèi)容，具有強(qiáng)大的生命力。第三，在社會(huì)歷史領(lǐng)域，新事物符合人民群眾的利益，受到廣大人民群眾支持，人民群眾是歷史的創(chuàng)造者，受到人民群眾支持的新事物總是不可戰(zhàn)勝的？

矛盾問題的精髓是什么？

答：

1、矛盾的普遍性是指，矛盾存在于一切事物的發(fā)展過程中無處不在，并貫穿每一事物發(fā)展過程的始終無時(shí)不有。矛盾的普遍性指同類事物矛盾所共同具有的性質(zhì)，即矛盾的共性。矛盾的特殊性是指矛盾的差別和個(gè)性，（具體表現(xiàn)在：第一、不同事物的矛盾及發(fā)展階段的特殊性。第二、矛盾及矛盾方面地位、作用的特殊性。第三、矛盾解決形式的特殊性。）

2、矛盾的普遍性和特殊性是辯證的統(tǒng)一。第一，矛盾的普遍性和特殊性是相互聯(lián)系、相互依存的關(guān)系。一方面，普遍性存在于特殊性之中。另一方面，特殊性中包含著普遍性，特殊性與普遍性相聯(lián)系而存在。第二，矛盾的普遍性和特殊性是相互區(qū)別、相對(duì)絕對(duì)的關(guān)系，共性只是包括個(gè)性中共同的、本質(zhì)的東西，個(gè)性總有許多自己獨(dú)有的特點(diǎn)，是共性包括不了的，個(gè)性比共性豐富得多。所以二者不能互相代替。第三，矛盾的普遍性和特殊性是可以相互轉(zhuǎn)化、相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系。

怎么理解事物發(fā)展內(nèi)因是根據(jù)、外因是條件？

答：事物的內(nèi)部矛盾即內(nèi)因，是事物發(fā)展的決定力量。它規(guī)定了事物的根本性質(zhì)和發(fā)展方向。外部矛盾，即外因，外因?qū)κ挛锇l(fā)展的作用是不可否定的。它可以加速或延緩發(fā)展的進(jìn)程，改變事物發(fā)展的面貌等等。內(nèi)因是事物發(fā)展的根據(jù)，外因是事物發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因才能起作用。這是我國(guó)獨(dú)立自主、自力更生的依據(jù)。

為什么對(duì)立統(tǒng)一是唯物辯證法的實(shí)質(zhì)與核心？

答：（1）唯物辯證法是關(guān)于普遍聯(lián)系和永恒發(fā)展的科學(xué)理論體系。在唯物辯證法的理論體系中，對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律處于實(shí)質(zhì)和核心的地位。

（2）在唯物辨證法的理論體系中，對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律處于實(shí)質(zhì)和核心的地位，這是因?yàn)椋?① 對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律揭示了普遍聯(lián)系和事物發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力是事物內(nèi)部的矛盾；② 對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律貫穿于唯物辯證法其他規(guī)律和范疇的中心線索，也是理解和把握它們的關(guān)鍵； ③ 矛盾分析法即對(duì)立統(tǒng)一分析法是認(rèn)識(shí)世界和改造世界的根本方法； ④是否承認(rèn)對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律即矛盾規(guī)律，使辯證法和形而上學(xué)斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)和根本分歧。

（3）強(qiáng)調(diào)對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律在唯物辯證法中的核心地位，不是要以它代替其他規(guī)律范疇，而是要全面而有重點(diǎn)、完整而又準(zhǔn)確地把握唯物辯證法的科學(xué)體系，把握唯物辯證法與形而上學(xué)的本分區(qū)別。1）對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律，即事物的矛盾運(yùn)動(dòng)規(guī)律揭示了事物發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

2）對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律是理解唯物辯證法全部理論的關(guān)鍵。量變和質(zhì)變相互轉(zhuǎn)化，及否定之否定過程產(chǎn)生的最根本的原因在于事物的內(nèi)部矛盾。3）矛盾分析法是最根本的認(rèn)識(shí)方法。質(zhì)和量、質(zhì)變與量變的含義及相互關(guān)系？

答：質(zhì)：是一事物區(qū)別于其他事物的內(nèi)在規(guī)定性。質(zhì)的根本特點(diǎn)是，特定的質(zhì)就是事物本身，質(zhì)和事物不可分割，質(zhì)和事物的存在是直接同一的。量：是事物的規(guī)模，發(fā)展程度和速度以及它的構(gòu)成成分在窨上的排列組合等可用數(shù)量表示的規(guī)定性，量的根本特點(diǎn)是：量與事物的存在不是直接同一的，即在一定范圍內(nèi)量的變化并不影響某物之為某物。

度：質(zhì)和量的統(tǒng)一叫度。度是事物保持自己質(zhì)的量的限度，幅度，范圍，是和事物的質(zhì)相統(tǒng)一的數(shù)量界限，也就是一定的質(zhì)所以能夠存在的量的限度（范圍）。量變和質(zhì)變的關(guān)系：量變和質(zhì)變是事物發(fā)展變化的兩種狀態(tài)。量變是指事物數(shù)量的增減和場(chǎng)所的變更，質(zhì)變是事物根本性質(zhì)的變化，是事物由一種狀態(tài)向另一種狀態(tài)的飛躍。量變和質(zhì)變是相互聯(lián)系，相互滲透，并在一定條件下相互轉(zhuǎn)化。

量變和質(zhì)變是相互聯(lián)系的。一方面，量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備。另一方面，質(zhì)變是量變的必然結(jié)果。量變和質(zhì)變是相互滲透的。一方面，總的量變過程中包含著部分質(zhì)變，它又區(qū)分為階段性部分質(zhì)變和局部性部分質(zhì)變兩種情況。另一方面，在質(zhì)變過程中，具有量的擴(kuò)張，即新質(zhì)要素在數(shù)量上迅速擴(kuò)大，直至新質(zhì)完全代替舊質(zhì)。量變和質(zhì)變又相互轉(zhuǎn)化。在量變基礎(chǔ)上發(fā)生的質(zhì)變，體現(xiàn)和鞏固著量變的成果，并在新質(zhì)的基礎(chǔ)上開始新的量變。如此量變、質(zhì)變，新的量變，質(zhì)變相互轉(zhuǎn)化和交替，這就是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，即質(zhì)量互變規(guī)律。說明實(shí)踐的基本特征與主要形式？

答：（1）實(shí)踐是人類能動(dòng)地改造和探索現(xiàn)實(shí)世界的一切社會(huì)性的客觀物質(zhì)活動(dòng)。

（2）三個(gè)基本特征：第一，客觀性，實(shí)踐是客觀的感性物質(zhì)活動(dòng)。第二，能動(dòng)性，實(shí)踐是主體意識(shí)、有目的的活動(dòng)。第三，社會(huì)歷史性，實(shí)踐是社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)歷史發(fā)展的過程。

（3）三個(gè)主要形式：第一，生產(chǎn)實(shí)踐。它是處理人與自然關(guān)系的活動(dòng)，是最基本的實(shí)踐活動(dòng)。第二，處理社會(huì)關(guān)系實(shí)踐。它是處理人與人之間關(guān)系的活動(dòng)，是為配合生產(chǎn)實(shí)踐所進(jìn)行的活動(dòng)，主要表現(xiàn)為階級(jí)斗爭(zhēng)、社會(huì)革命、社會(huì)改革等。第三，科學(xué)實(shí)驗(yàn)。它是從生產(chǎn)實(shí)踐中分化出來的嘗試性、探索性的實(shí)踐活動(dòng)。隨著社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展，科學(xué)實(shí)驗(yàn)的作用越來越大。

什么叫客體？它與客觀存在是什么關(guān)系

1、認(rèn)識(shí)的主體是處于一定社會(huì)條件和社會(huì)關(guān)系之中，從事實(shí)踐活動(dòng)和認(rèn)識(shí)活動(dòng)的人。認(rèn)識(shí)的客體是主體實(shí)踐和認(rèn)識(shí)活動(dòng)所指向的對(duì)象，進(jìn)入人的實(shí)踐領(lǐng)域并與主體相聯(lián)系的客觀存在，即人的實(shí)踐和認(rèn)識(shí)的對(duì)象。

2、認(rèn)識(shí)主體和客體的關(guān)系主要有：第一，二者之間是反映和被反映的關(guān)系，即認(rèn)識(shí)關(guān)系。第二，二者是改造和被改造的關(guān)系，即實(shí)踐關(guān)系。實(shí)踐關(guān)系是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。第三，客體對(duì)主體的利益關(guān)系，即價(jià)值關(guān)系。第四，人作為審美主體對(duì)審美客體的欣賞、感受和體驗(yàn)關(guān)系，即審美關(guān)系。