第一篇：2012年中國校園奶茶店的STP戰(zhàn)略改進(jìn)對策分析

2012年中國校園奶茶店的STP 戰(zhàn)略改進(jìn)對策分析

STP 戰(zhàn)略是市場營銷活動(dòng)中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一，校園奶茶店在市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位三方面都發(fā)現(xiàn)了諸多問題，中國行業(yè)研究院（http:///）認(rèn)為有以下改進(jìn)對策：

一、基于市場細(xì)分的改進(jìn)對策。根據(jù)實(shí)際調(diào)查和對奶茶店的診斷分析發(fā)現(xiàn)多數(shù)店僅僅采用價(jià)格和品種來細(xì)分市場，而面對這個(gè)龐大的市場，不同的消費(fèi)者的喜好、個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念等都不同，所以不能僅僅局限于用價(jià)格和品種來細(xì)分市場，還應(yīng)以多種因素來細(xì)分市場，比如以消費(fèi)者的性別細(xì)分、消費(fèi)者喜愛的口味細(xì)分、飲品的品種來細(xì)分。

二、基于目標(biāo)市場的改進(jìn)對策。目標(biāo)市場的策略有三種，即無差異市場營銷策略、差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略。無差異營銷的理論比較合適需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品，但是根據(jù)奶茶店規(guī)模小、產(chǎn)品不能大量生產(chǎn)和銷售等實(shí)際情況，無差異戰(zhàn)略并不適合這些店。而這些店適宜采用差異市場營銷策略或集中性營銷策略或者兩種策略結(jié)合使用。通常一個(gè)企業(yè)要在市場上站穩(wěn)腳跟都不采用一種戰(zhàn)略，而是幾種戰(zhàn)略結(jié)合使用，這樣能取得意想不到的結(jié)果。所以這些奶茶店應(yīng)這兩種戰(zhàn)略結(jié)合使用，在選擇的集中的市場上采用差異性營銷戰(zhàn)略。

三、基于市場定位的改進(jìn)對策

（一）、服務(wù)差別化戰(zhàn)略即奶茶店的營銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供有別于其競爭者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就要求對營銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。

（二）、人員差別化戰(zhàn)略即奶茶店的經(jīng)銷商應(yīng)該聘用和培訓(xùn)比其競爭者更優(yōu)秀的的營銷人員，以獲取差別優(yōu)勢。

（三）、形象差異化戰(zhàn)略即奶茶店應(yīng)該把自己的店面裝飾得獨(dú)特，有別于其競爭者，并將良好且獨(dú)特的形象信息傳遞給消費(fèi)者。

（四）、重新定位，不僅要把市場定位在學(xué)生市場，也不能忽略在校的教職工及其家屬，還有在校的其他商販；注重女性市場的同時(shí)，男性市場也不容忽視。這樣奶茶店的市場也會(huì)更大。

（五）、對定位的全過程進(jìn)行管理，隨著營銷狀況改變而變換，從而更好地適應(yīng)市場發(fā)展。

第二篇：社區(qū)奶茶店分析

在社區(qū)怎樣才能把奶茶加盟店經(jīng)營好

2011-9-28信息來源:企訊網(wǎng)

開社區(qū)型奶茶加盟店面老板、店員和顧客之間需維持良好的互動(dòng)關(guān)系，這是經(jīng)營社區(qū)型店面最為重要，譬如說用專業(yè)角度和對待好朋友的立場去答覆顧客詢問，站在顧客的角度去滿足顧客需求，熱情有禮認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠心幫助顧客解決疑難問題。

社區(qū)奶茶加盟店跟商業(yè)區(qū)的奶茶店是有很大區(qū)別的，所以也要有不同的經(jīng)營方式，剛開幕店家如做社區(qū)型生意型態(tài)，最經(jīng)濟(jì)最有效的方法當(dāng)然是以本身經(jīng)營口碑來吸引客戶，但口碑宣傳始終是一種被動(dòng)的宣傳方法，且口碑宣傳需要長時(shí)間去蘊(yùn)釀建立。如果急于短時(shí)間內(nèi)要見到成效，除口碑宣傳外，店家還可考慮加發(fā)DM傳單、及在社區(qū)出入口或公佈欄上張貼廣告作為宣傳。由于是做社區(qū)型奶茶加盟店生意主要針對一個(gè)區(qū)域附近的家庭客戶，所以亦可考慮夾報(bào)方式發(fā)送DM傳單。

在住宅區(qū)附近開社區(qū)型奶茶加盟店面，會(huì)因住宅區(qū)消費(fèi)人口集中密度高，如果經(jīng)營得善，社區(qū)型店面生意銷售額不會(huì)驟起驟落，會(huì)比較穩(wěn)定，因此店家會(huì)較易于掌握每天的銷售額和銷售量，這是開社區(qū)型奶茶加盟店面的優(yōu)點(diǎn)，但如要沖高營業(yè)額，獲得較高利潤，卻是比其他類型奶茶加盟店面要困難許多。

因?yàn)楦髯≌瑓^(qū)所住的年齡層消費(fèi)習(xí)性和社會(huì)階層都不太相同，所以要開社區(qū)型奶茶加盟店面前，務(wù)必要事先瞭解在這地區(qū)出入的年齡層、消費(fèi)習(xí)性和社會(huì)階層。如此對于所提供的商品或服務(wù)定位，才不會(huì)發(fā)生不對味或是陰錯(cuò)陽差的情形。

要開一家定位在社區(qū)生活的店，你要從自己熟悉的社區(qū)開始做起才有利基。經(jīng)營社區(qū)生活的奶茶店要就要采取深度耕耘社區(qū)策略，學(xué)學(xué)賣社區(qū)生活，雇用社區(qū)內(nèi)的婦女當(dāng)員工及學(xué)生當(dāng)做兼職工讀生，讓接送子女上學(xué)后的媽媽可以到店中話家常且休息一下，小學(xué)生放學(xué)后可在店內(nèi)安心健康吃點(diǎn)心做功課，店內(nèi)訂閱大量書報(bào)雜志，供社區(qū)住戶來此瀏覽以吸引更多人氣。社區(qū)型奶茶加盟店面消費(fèi)額要隨社區(qū)住戶消費(fèi)能力而定，顧客開門進(jìn)店十秒鐘之內(nèi)店員就要有眼神第一次接觸或是打完招呼，不能讓顧客空等待，這是一家經(jīng)營社區(qū)生活成功冷飲店的經(jīng)營密訣。

開設(shè)一個(gè)書吧性質(zhì)的奶茶店

配備學(xué)生自習(xí)環(huán)節(jié)，商戶交流洽談區(qū)間，情侶聊天空間等

頗具咖啡廳味道和作用

第三篇：校園奶茶店?duì)I銷策劃書

微香奶茶店?duì)I銷策劃書

策劃組：新希望

策劃時(shí)間：2012年12月

概要

奶茶店在我校各個(gè)食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間了，為了使廣大師生更好的了解奶茶，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù)，現(xiàn)對安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格，多方面了解消費(fèi)者的需求，推出更多的新品，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味。我小組針對奶茶的種類、定價(jià)、成本、消費(fèi)者需求以及學(xué)校周圍的奶茶市場等做了大量的調(diào)查。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì)。茶中含咖啡堿，多種維生素（Vc、Vp、菸酸、葉酸等）、單寧酸、茶堿、芳香油、氨基酸、糖類、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解動(dòng)物脂肪，消食解膩。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說，缺了茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用。對酒精和麻醉藥物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用。因此，奶茶在我們生活中的裨益是很多的，對人們的身體健康很有好處。

目錄

前言????????????????????????????? 1 策劃目標(biāo)???????????????????????????????策劃主題???????????????????????????????市場分析???????????????????????????????

1.市場規(guī)模????????????????????????????

2.競爭狀況?????????????????????????????

3.銷售狀況?????????????????????????????營銷環(huán)境???????????????????????????????1.劣勢和威脅???????????????????????????? 2 2.優(yōu)勢和機(jī)會(huì)???????????????????????????? 3 營銷目標(biāo)????????????????????????????????3 營銷戰(zhàn)略????????????????????????????????3 1.宣傳戰(zhàn)略????????????????????????????2.產(chǎn)品戰(zhàn)略?????????????????????????????3.促銷戰(zhàn)略?????????????????????????????行動(dòng)方案????????????????????????????????4 人員安排???????????????????????????????4 地點(diǎn)選擇???????????????????????????????5 行動(dòng)控制方案??????????????????????????????5 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測???????????????????????????????5 應(yīng)急方案???????????????????????????????6 結(jié)束語?????????????????????????????????6 附錄??????????????????????????????????7 問卷樣本????????????????????????????????7

前言

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。

市場分析

1、市場規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大。

2、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品。

（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

2、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費(fèi)者同齡，這樣有助于和消費(fèi)者交流，更好的了解消費(fèi)者需求

營銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

營銷戰(zhàn)略

一、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助，同時(shí)自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度。

（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

（3）充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行宣傳，通過貼吧、微博等與學(xué)校內(nèi)的消費(fèi)者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。

二、產(chǎn)品策略

進(jìn)行差異化經(jīng)營，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品，使自己的新產(chǎn)品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。

三、促銷策略

（1）注重培養(yǎng)消費(fèi)者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費(fèi)者認(rèn)識到奶茶的自然健康、品味和時(shí)尚性，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產(chǎn)品。

（3）在有重大校園活動(dòng)和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。（4）與學(xué)校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點(diǎn)，擴(kuò)大市場占有率。

行動(dòng)方案

人員安排

本策劃小組5人，人事安排如下：

1、人事總監(jiān)(1名)負(fù)責(zé)奶茶店整體人事管理工作。負(fù)責(zé)奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負(fù)責(zé)奶茶店人員的業(yè)務(wù)評定、績效考核、獎(jiǎng)懲實(shí)施、薪酬核算等，確保工薪制度的實(shí)施。負(fù)責(zé)奶茶店企業(yè)文化的建立和實(shí)行。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼主管會(huì)計(jì)(1名)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)核算和管理。

3、市場經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)奶茶店整體市場計(jì)劃的制定和實(shí)施，監(jiān)督進(jìn)展情況。

4、運(yùn)營經(jīng)理（1名）

負(fù)責(zé)運(yùn)營部管理監(jiān)督和各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)安排。負(fù)責(zé)奶茶店出庫入庫事宜。負(fù)責(zé)處理棘手的顧客投訴問題。

5、綜合部經(jīng)理(1名)負(fù)責(zé)管理奶茶店顧客卡的流通：制作、領(lǐng)取、使用管理等。負(fù)責(zé)優(yōu)惠卡的制作、印刷、領(lǐng)取、使用等的管理問題。負(fù)責(zé)奶茶店顧客管理系統(tǒng)的管理。負(fù)責(zé)安排節(jié)日、員工生日的一般性福利。地點(diǎn)選擇

校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園

策劃控制方案

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

奶茶店的經(jīng)營沒有取得預(yù)期的效果，只在前期宣傳的時(shí)候取得了一定的營業(yè)額，之后的奶茶銷售沒有持續(xù)的理想效果，奶茶店的經(jīng)營入不敷出，導(dǎo)致經(jīng)營虧本，最終使奶茶店的進(jìn)駐失敗。

應(yīng)急方案

改變營銷策略，更換產(chǎn)品的包裝，改善產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，降低銷售價(jià)格，增加奶茶店銷售的產(chǎn)品種類。有必要的時(shí)候轉(zhuǎn)讓奶茶店。

結(jié)束語

希望通過本次策劃方案使微香奶茶店可以成功的進(jìn)駐校園，讓廣大師生接受微香奶茶店，也讓微香奶茶店的工作能更好的開展，為廣大師生提供更好的服務(wù)，使本店取得長期的理想的經(jīng)濟(jì)效益

附錄 ：

奶茶店問卷調(diào)查

安徽科技學(xué)院的各位同學(xué)： 你們好！

為了進(jìn)一步了解我校校園奶茶市場，為同學(xué)們提供更符合您口味，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們特地開展了此次調(diào)查活動(dòng)。

我們誠摯的歡迎各位同學(xué)加入到我們的調(diào)查活動(dòng)中來，將您最真實(shí)的想法告訴我們，您的點(diǎn)滴感受都將載入我校的奶茶行業(yè)發(fā)展史冊之中。

1、您是美女or帥哥？

A、美女

B、帥哥

2、您是哪一屆大學(xué)生（以入校為準(zhǔn)）？

A、2009屆

B、2010屆

C、2011屆

D、2012屆

3、您喜歡什么口味的奶茶？

A、原味

B、香芋味

C、巧克力味

D、（）

4、飲用奶茶時(shí)，您喜歡在奶茶中加入什么東西？

A、珍珠

B、椰果

C、西米

D、不加

5、您覺得一杯奶茶多少毫升能滿足您的需要？

A、200ml

B、300ml

C、400ml

D、500ml

6、您認(rèn)為一杯奶茶的價(jià)格在什么范圍內(nèi)比較合適？

A、1.5~2.5元

B、2.5~3.5元

C、3.5~4.5元

D、只要好喝，價(jià)格無所謂

7、為了給您泡制一杯可口的奶茶您能夠接受的等待時(shí)間是多長時(shí)間？

A、2分鐘

B、3分鐘

C、4分鐘

D、5分鐘

8、選擇喝奶茶時(shí)，您更重視以下哪個(gè)因素？

A口感

B價(jià)格

C品牌

D衛(wèi)生

E服務(wù)質(zhì)量

F營養(yǎng)價(jià)值

9、您通常在什么情況下會(huì)喝奶茶？

A、口渴時(shí)

B、無聊時(shí)

C、思考時(shí)

D、其他

10、最后，您對校園奶茶的制作到銷售各環(huán)節(jié)有什么建議和意見？

最后再次感謝您的參與！

第四篇：校園奶茶店贊助策劃書

關(guān)于校園奶茶店合作意向書

一 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己的消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。目前我校廣播站外聯(lián)部正處于全面建設(shè)的發(fā)展時(shí)期。這時(shí)間段是最佳在這時(shí)間段宣傳可以先入為主的占有市場而我校廣播站有廣播宣傳有強(qiáng)的工具優(yōu)勢！

二．市場分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢）

1.同其他方式相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校大學(xué)生消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品容易深入民心。商家或活動(dòng)如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且廣播有足夠的資源完成宣傳活動(dòng)。

三 工作計(jì)劃宣傳聯(lián)絡(luò)的工作應(yīng)該是長期性持續(xù)性的,我們應(yīng)該在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們休閑生活相關(guān)的話題,發(fā)掘潛在的贊助商,洞察潛在贊

助商的合作意向,及時(shí)收集信息,開展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)和贊助商進(jìn)行雙向溝通,使之達(dá)到“雙贏”的局面,從而間接提升贊助商的地位,使我們的工作變被動(dòng)為主動(dòng).樹立獨(dú)立形象.組織一些活動(dòng),例如微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運(yùn)觀眾,廣播站短信猜謎活動(dòng)等進(jìn)行多向互動(dòng)式宣傳.拉到贊助的同時(shí),也豐富了同學(xué)的課余生活。對學(xué)校周邊地區(qū)進(jìn)行商業(yè)調(diào)查利用處于校內(nèi)的優(yōu)勢進(jìn)行活動(dòng)。4 結(jié)合廣播站自身優(yōu)勢,為有意合作的商家做策劃方案,以自己獨(dú)到的創(chuàng)意,吸引贊助的光顧.5多與兄弟院校相關(guān)部門開展交流活動(dòng),促進(jìn)彼此的發(fā)展.四．宣傳計(jì)劃

走訪附近商家，進(jìn)行調(diào)查，宣傳我校廣播站并向其推薦廣播節(jié)目，宣傳我們的廣告工作，對有意向的商家詳細(xì)解說冠名權(quán)，在商家所贊助節(jié)目中為其插播電子版廣告 每期至少三次，并將其所贊助節(jié)目改為商家名來宣傳。普通宣傳，在商家所贊助的節(jié)目中為其插播廣告，每期至少三次。

奶茶店可以利用廣播站進(jìn)行新品宣傳，推出類似每日單品的活動(dòng)。

尋找我的奶茶代言人?；顒?dòng)內(nèi)容如下凡在本店購買奶茶者如有意參賽就可手持奶茶在本店留影一張，活動(dòng)期為一個(gè)月·到期店主把照

片曬出張貼在墻上由購買奶茶的顧客投票。兩個(gè)月后確定出優(yōu)勝者。活動(dòng)由廣播站為其宣傳：利用廣播站貼吧、QQ 點(diǎn)歌臺(tái)等方式進(jìn)行宣傳

【活動(dòng)規(guī)則】

1、搶樓回貼無格式.2、會(huì)員級數(shù)不限制，不點(diǎn)亮“我喜歡”搶貼無效。

3、不可以連續(xù)刷貼超過5摟。獲獎(jiǎng)樓層ID連續(xù)超過6層無效，順延到下一樓層

4、如有抽樓，順延。

5、每人限搶一種口味奶茶，搶多者只能選擇一種口味的。

五：贊助形式

1、現(xiàn)金贊助?，F(xiàn)金贊助費(fèi)每學(xué)期200元。廣播站內(nèi)部人員主持校內(nèi)

活動(dòng)期間實(shí)時(shí)宣傳。

2、給予廣播站同學(xué)福利。廣播站內(nèi)部集體活動(dòng)時(shí)奶茶店免費(fèi)提供

奶茶。平時(shí)，廣播站同學(xué)到奶茶店消費(fèi)以2元一杯售與，同時(shí)廣

播站同學(xué)要拍下照片留影并發(fā)布到廣播站空間予以宣傳。

甲方：甘肅中醫(yī)學(xué)院廣播站乙方：

責(zé)任人：責(zé)任人：

廣播站宣傳外聯(lián)部

2014年3月24日

第五篇：STP戰(zhàn)略分析寫作范例

STP戰(zhàn)略案例分析

一、商家進(jìn)入市場前的市場細(xì)分

1、地理因素

2、心理因素

3、人口因素

4、消費(fèi)者行為因素

二、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場1：

市場特點(diǎn)及核心需求： ①、②、③、④、目標(biāo)市場2： ①、②、③、④、三、市場定位

1、產(chǎn)品差異化 ①、品牌名稱及形象： ②、廣告語： ③、產(chǎn)品包裝： ④、產(chǎn)品定價(jià)：

2、服務(wù)差異化 ①、渠道 ②、促銷策略