第一篇：針對學前教育問題陳述個人觀點

針對學前教育問題陳述個人觀點

陳述人：學前教育本科（2）班石楊

我是作為一名學前教育專業(yè)的本科生來到重慶師范大學的，剛開始，只知道這個專業(yè)不過是幼兒老師，然后就開始擔心自己的未來，感覺一個本科生去教幼兒園，怎么也不合適。不過自2010年7月起，一切都不一樣了，國家頒布了《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要》并把學前教育專列一章，提出到2020年基本普及學期納教育的目標。這個消息傳遍了整個大學，大家都說學前教育總算運來了春天。國家開始重視學前教育，而且各地區(qū)各省市也積極響應，將學前教育的旗幟高高掛，可問題卻接踵而來。

3月9日，全國政協(xié)十一屆四次會議今天在人民大會堂舉行第三次全體會議，16位委員代表作大會發(fā)言。全國政協(xié)委員、民進江蘇省主委、江蘇省政協(xié)副主席陳凌孚作了《立足國家民族未來加快振興學前教育》的發(fā)言。

陳凌孚表示，能夠接受到專門學前教育的幼兒比例極低。全國范圍內的幼兒入園比率不到40%，有一大半以上的適齡兒童被關在學前教育機構之外，特別是西部省份，個別地區(qū)幼兒入園率甚至不足5%?！叭雸@難”、“入園貴”已成為群眾最關心的問題之一。

針對這個問題，我查找了很多資料，也有自己的觀點要說。龐麗娟，全國人大常委，北師大教育學部教授提出在我國的教育財政性經費總量中，學前教育所占經費比例過小，僅占1.2%~1.4%。這么小的數據我們可以輕易看出國家投入不夠，但是國家財政也不能輕易就擴大投 入。不過，現(xiàn)在看來學前教育已經受到高度重視，這個問題應該很快就解決了的。

除此之外，家長就是一個很重要的因素了。在如今的社會，基本上家家都是獨生子，都希望孩子能成龍鳳，家長們也慢慢認識到孩子早期教育的重要性，當然從孩子未出生，就對他們的未來盤算著。其實入園難，主要是對一些好的幼兒園來說，家長都想孩子贏在起跑線上，可以花大量的經費與心思去選一所好幼兒園，天沒有亮就排隊的家長比比皆是。以致現(xiàn)在大多數幼兒園收費很高，例如贊助費，我所知的就高達5位數，長此以往，只有富人的小孩才有入園的資格。所以我們應該規(guī)范幼兒園收費管理，制定一個收費標準，還要針對公辦園建立一個機構，統(tǒng)一管理，讓幼兒園與幼兒園之間形成一種競爭，還有就是逐步優(yōu)化幼兒園的條件。當然不是任何一所幼兒園都一樣，我認為條件優(yōu)越的幼兒園收費標準可以高一些，反之則低一些，這樣也可以促進差一點的幼兒園向好的發(fā)展，好的向更好的發(fā)展，形成良性的競爭圈子，家長可以根據這個判斷幼兒園的條件是佛優(yōu)越。針對私辦的幼兒園，國家也應該重視，給予一定的福利。積極扶持，公私結合，不僅能減少國家的投入，還能為家長提供多一些的選擇機會。

當然我們不僅要從收費上判斷一個幼兒園是否好，還要從它的師

資隊伍，配備設施，環(huán)境去看。我個人認為師資隊伍是最重要的。一個好的幼兒老師應該具備師德高尚，熱愛兒童、業(yè)務精良、結構合理。龐麗娟提出09年，全國平均師生比24:1，不少農村地區(qū)超過比例，達到40:1，幼兒教師缺口大。所以我們必須解決這個問題，教師的培育可以從各方面，目前的形式是?？粕容^吃香，所以我們應該加大對中等教育和高等教育的力度。農村很多孩子上了初中就在外打工，或者游手好閑，他們隨時面臨失業(yè)，隨時可能犯罪。所以我們可以朝這個方面探索，在農村開展這樣一個學前教育老師培訓的學校，因為師資缺口非常大，我們還可以接受并且鼓勵非專業(yè)的學生考教師資格證，這樣就有來自不同的資源，不僅可以彌補這個缺口，還可以降低國家的無業(yè)人口率。而設施配備和環(huán)境則主要來自于政府的投入了。

這樣一來，師資得到解決，家長也滿意，每個幼兒園有自己的優(yōu)缺點，家長自己比較得出結果，拿出相應的經費也不會有怨言。雖然不能徹底解決，但至少能解決一些入園難的問題。

2010年11月初，溫家寶總理在北京兩家幼兒園進行調研后發(fā)表講話，提出了現(xiàn)階段我國學前教育存在的問題，幼兒園教育小學化是重點。

其實這也是大多數家長造成的，他們望子成龍的愿望已經到了一個頂峰，孩子的成績好了可以滿足他們的虛榮心，孩子的未來生活水平高了，可以讓他們老后無憂。這種觀念讓孩子好可悲，其實他們多想在幼兒園和小伙伴儀器瘋鬧，就算摔傷也不疼。結果卻乖乖地坐在教室學拼音，算術，甚至還有雙語幼兒園，教外語。我們還是來看看揠苗助長的效果，研究表明，這樣的孩子上一年級時，35%左右明顯討厭語文，40%左右的對算數有恐懼感。而且并沒有與其他的小朋友有差別，到頭也不過是一場空，還適得其反。

幼兒園“小學化”的原因還有一個，就是現(xiàn)在的一些幼兒園的宣傳太過于夸張，讓家長誤認為孩子學得早，學得多就是人才，其實不然，孩子有屬于自己的身心發(fā)展規(guī)律，在這個規(guī)律中有一個重要的觀點就是孩子的發(fā)展具有關鍵期，所以不是說學得多，學得早就能成才。想讓他成才，就是掌握好他的發(fā)展關鍵期，在這個時期發(fā)現(xiàn)他的興趣愛好并培養(yǎng)。真針對這個問題，我覺得主要是對家長做思想工作，可以給準媽媽開一個培訓班，讓他們了解孩子的發(fā)展規(guī)律，尊重發(fā)展規(guī)律。當然幼兒園教育也應該改一改模式，數學題，語文題不是他們該學的，他們在幼兒園最重要的就是玩和安全。教師應該通過游戲啟發(fā)孩子思考，鼓勵孩子動手，增加雙手的協(xié)調性，開發(fā)大腦。所以幼師應該研究更多吸引孩子的游戲，讓孩子寓教于樂。

其實，現(xiàn)在學前教育雖然是春天，可還是要經歷一場風雨?。「锩形闯晒?，幼教還需努力。我們是這一批接受改革的新星，一定可以將幼教事業(yè)繁星璀璨夜空的。

第二篇：學前教育問題

《幼兒教育與家庭教育工作的探討》

作為一名曾經的教師，我更能深刻的體會及理解到，學前教育工作的重要，與幼兒老師工作的不容易！而作為家長，首先要理解與支持學校的工作。

學前教師的工作量：

1．一名幼兒老師要每天面對20-30名或更多的孩子，不但每天要唱歌，跳舞，還需要作大量的手工布置教室，她們每天的工作量是常人難以想像的！

2．她們的童心，愛心，耐心，責任心缺一不可。

家庭中的孩子表現(xiàn)：

1．2．

分析：

靜下來想一想，為什么會這樣，其實最主要的問題也是我們自己作的不夠好，也是我們自己檢討并向老師學習的一些地方。

1.老師在孩子心目中占有“權威”地位。

權威是如何建立起來的呢？因為老師在教育孩子時，對孩子的要求是“嚴格而不嚴厲，喜愛而不特別溺愛”的；她對每一個孩子一視同仁。

同時她建立了與孩子平等，互相尊重的關系?。ㄈ缃o孩子說話時，蹲下來，拉近距離，有多少家長能作到呢？包括我自己，也作到，這是一個堅持與耐心的問題。）

2.“賞識教育”。就是孩子作了一件有意義的小事，或表現(xiàn)好，獲得夸獎與表揚！特別是在全班小朋友的面前，增強了他的自信與自豪感?。ㄟ@種教育方法在我們家庭方面也同樣適用，也就是夸獎模式）母對待孩子要言而有信，說話算數。不要總對孩子信口開河，許下的諾言就要兌現(xiàn)，這樣才能使孩子對你的話確信不疑，才能聽你的話，你的威信才會與孩子的相互溝通中樹立。

3.老師注意自己的修養(yǎng)，既有豐富的感情又有深刻的理智，能用正確的態(tài)度和情緒對待每一個孩子。

我們家長可能是高興時，事事寬容孩子；不高興時，處處為難孩子，作錯一點小事，都會大發(fā)火！父母也不要當著孩子的面互相指責，數落對方的不是。久而久之，會使孩子在我們家長面前不知所措，無所適從，他不知怎么辦才好！

-可能會同我一樣，都有會這樣一個問題，孩子在家很任性，不聽話，不講理！在幼兒園里很聽話，很乖巧，把老師的話當“圣旨”；

所以，以上也是我們家長作的不足之處，也是要向老師學習及交流的地方！

目前教育現(xiàn)狀：

中國的教育在現(xiàn)階段是以“應試教育為主”，從小學到高中，都是沒完沒了的作業(yè)，爭取好的成績，看中考試的名次，沒辦法，這是中國人“望子成龍，望女成鳳”的希望！所以，小學以后的學生的壓力是相當大的！

1．2．

3． 而一個小孩子童年最快樂的時光，就是幼兒園階段了！所以，現(xiàn)階段小孩有太大的壓力與要求，而她們有天性，這個年齡需要釋放。家長，從我作起，給孩子樹立好榜樣，懂得言傳身教，經常與老師保持聯(lián)系，把

孩子在家里不聽話的表現(xiàn)反映給老師，請老師幫助教育。

4． 幼兒園能不定期限針對家庭教育反饋的問題點，舉辦“在家做個好孩子”、“誰最聽

爸爸媽媽的話”“誰是家里的小幫手”等相關活動，讓孩子把在幼兒園聽話的好習

慣帶回家來，達到家庭教育與學校教育有效結合。

第三篇：中國農村學前教育問題

中國農村學前教育問題文獻綜述

學前教育是指對尚未進入小學學習的兒童以科學的方法開發(fā)其智力的一種系統(tǒng)的教育。包括有計劃的、系統(tǒng)的、科學的對幼兒的大腦進行各種刺激，使他們的大腦各部位功能逐漸發(fā)育完善，使幼兒變得更聰明。學前教育為兒童順利進入小學學習作了積極地準備，奠定了良好的基礎，在與義務教育的銜接過程中，學前教育發(fā)揮了極其重要的作用。在我國，由于城鄉(xiāng)二元結構等原因，城市和農村的發(fā)展差距相對較大，農村學前教育方面的存在的問題較多。近年來，農村教育作為農村發(fā)展的重要基礎部分受到高度重視。但是，學前教育并不屬于農村義務教育的范疇，處在一種邊緣化和被忽視的尷尬境地，農村學前教育問題亟待解決。本文將主要介紹目前關于我國農村學前教育問題的相關研究，綜述相關的文獻。

一、我國農村學前教育面臨的問題綜述

1.農村學前教育機構的數量少，覆蓋面不夠；

在我國，學前教育不屬于義務教育的范疇，農村學前教育機構的設立一般缺乏資金、師資等各方面的支持，因此，農村學前教育機構存在數量少、覆蓋面窄等問題。根據國家統(tǒng)計局公布的數據，2001—2003年出生人口分別為1702，1647，1599萬，2001—2003年農村人口占全國人口比例分別為62．3％，60．9％，59．47％．由此可以計算2001—2003年農村出生人口大約分別為1060，1003，95l萬，而作為三者之和，即2006年應該接受學前三年教育的農村幼兒合計大約為3014萬。教育部統(tǒng)計數據顯示，2006年我國農村幼兒園為64719所。班數(含學前班)為395172個，在園(班)幼兒為10478419人（但柳松，2010）。有數據明顯看出，農村幼兒園等學前教育機構的數量不足，不能滿足當前農村學前教育的發(fā)展要求。遼寧省教育研究院的一項調查也說明了類似的問題，調查顯示，該地區(qū)農村幼兒園覆蓋率僅為29%，仍有23.1%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有設立中心幼兒園。村幼兒園（班）的布局和數量遠不能滿足幼兒就近入園的需要（羅英智，李卓，2010）。

2.農村學前教育舉辦主體的困境；

目前，我國農村地區(qū)學前教育的舉辦一般是校辦、民辦為主，公立幼兒園較少。校辦的方式即在當地的小學附設學前班，對即將進入小學學習的兒童進行啟蒙教育。(教學論文 004km.cn)這種方式一般存在沒有專門、專業(yè)師資、經費的支持，教育的質量沒有保證的問題。根據遼寧省教育研究院的調查，在調查地區(qū)公立幼兒園僅占6.9%，校辦30.2%，民辦48.3%（羅英智，李卓，2010）。大量校辦、民辦學前教育存在，但卻而不能提供高質量的學前教育服務，而公立的學前教育又未能及時的興辦。我國農村學前教育實行村鎮(zhèn)兩級共同負責，村級負責興辦，鎮(zhèn)進行管理。但是因為財力不足，這兩級難以承擔農村學前教育的責任。并且，學前教育雖是基礎教育，但不屬義務教育范疇，村鎮(zhèn)兩級并不負有學前教育上的法定責任（周芬芬，2006）。

3.農村學前教育經費缺乏；

農村學前教育的經費一半來自村鎮(zhèn)兩級，但是稅費改革后，農村不再收取“三提五統(tǒng)”，農村學前教育沒有了有限的經費來源。并且，在我國學前教育經費一直未列入各級教育經費財政預算（羅英智，李卓，2010）。1994年我國實行分分稅制改革后，中央財政將稅收大頭拿去，卻并未收回學前教育的責任（周芬芬，2006）。農村地區(qū)地方財政本來就緊張，保障地方義務教育尚且吃力，更沒有財力去興辦學前教育了。

4.農村幼師的師資、待遇、素質等問題；

農村學前教育一般是民辦或校辦的方式，這樣學前教育的師資就沒法得到保障。在校班的學前班當中，學前教育的老師一般由小學老師代理，并沒有專門幼師負責學前教育。民辦學前教育則是為了追求利益，不去請具有專業(yè)資質、高水平的幼師（竇穎，2010）。同時在師資方面還存在專業(yè)師資缺乏，師資水平參差不齊等問題（李曉菲，2009）。學前教育不在義務教育的范圍以內，缺乏經費支持，幼師的待遇缺乏保障。民辦的幼兒園更是沒有能力給幼師提供較好的待遇甚至是不愿提供較好的待遇。沒有好的待遇、穩(wěn)定的編制，自然也就不能吸引好的幼師資源服務于農村的學前教育（李英智，李卓，2009；竇穎，2009；唐婷婷，2010；李曉菲，2009；但柳松，2010）。

5.農村學前教育的觀念意識方面的問題；

目前，農村地區(qū)對學前教育的重要性認識不夠，教育觀念比較落后。多由不具備幼教資質的人員從事學前教育，家長對孩子學前教育成果的檢驗也僅僅局限于數數、識字等。幼教的理念方式落后，不符合科學的幼教方法，不能有效幫助兒童智力的開發(fā)。家長也沒有較好的幼教意識，不注重對孩子的家庭教育，忽視了家庭教育作為孩子學前教育重要一部分的存在（竇穎，2009；唐婷婷，2010）。

6.農村學前教育管理中的問題；

農村學前教育存在諸多的問題，其中一部分就是管理上的問題。作為農村學前教育機構，很多都不具備科學管理的條件。沒有專業(yè)的幼教管理人才，也沒有建立起適合的管理制度。隨著越來越多的家長開始重視學前教育，農村學前教育的管理水平、辦園條件、服務水準已不能滿足需要。同時，對幼兒教師的管理也不夠規(guī)范。農村幼師數量較少，被重視程度較低，也沒有形成一套管理體系。這樣對幼師的管理就缺乏針對性、實效性。既不能有效的約束、監(jiān)督幼師的工作，也不能充分的激勵他們愛崗敬業(yè)，調動其積極性（羅英智，李卓，2010；李曉菲，2009）。

7.農村基礎教育改革對學前教育的沖擊。

從2001年起，國家提出在農村進行優(yōu)化教育資源配置，進行農村學校的布局調整。隨后，農村地區(qū)就開始了“撤點并?！保@使得很大一部分依附小學存在的學前教育被迫中止（周芬芬，2006）。同時，農村學前教育的民辦形式又未有較好的發(fā)展，來填補這一空缺，就對農村學前教育造成了很大的困擾。

二、解決農村學前教育問題的對策綜述

1.加大政府財政投入，大力發(fā)展公立學前教育；

解決農村學前教育中存在的問題，投入是關鍵。國家要加大農村學前教育的支持，擴大資金投入，建立起公立的農村學前教育機構，以解決目前農村學前教育的問題。學前教育屬于公共產品的范疇，政府應該逐步推行免費的學前教育，減輕農村居民的教育支出負擔（唐婷婷，2010；羅英智，李卓，2010）。

2.建立健全農村學前教育管理監(jiān)督機制；

在管理體制方面，可以推行“省統(tǒng)籌，縣為主，縣鄉(xiāng)共管”的機制。要充分重視學前教育的農村基礎教育中的重要作用，省一級要為全身農村學前教育制定發(fā)展規(guī)劃，縣一級要設立專項資金支持農村的學前教育，縣鄉(xiāng)兩級要共同承擔管理監(jiān)督的職能（羅英智，李卓，2010；竇穎，2010；唐婷婷，2010）。

3.合理規(guī)劃，擴增農村學前教育機構；

對于農村學前教育機構的建設、開辦，要進行科學的、合理的設計和規(guī)劃。要充分結合兒童的特點，建立專業(yè)的農村學前教育機構。要逐步擴增農村學前教育機構的數量，擴大覆蓋范圍，以滿足農村學前教育發(fā)展的需求（羅英智，李卓，2010；但柳松，2010）。

4.建立起一支高素質的幼兒教師隊伍；

解決農村學前教育問題，師資問題十分的重要，建立其一支高素質的幼師隊伍，并提供良好的工資福利待遇，吸引鼓勵幼師到農村服務。加強對幼師的培訓，提高其工作水平，完善幼師管理機制，有效的監(jiān)督、激勵幼師的工作（羅英智，李卓，2010；竇穎，2010；李曉菲，2009；但柳松，2010）。

5.實行幼小合辦的模式。

基于農村學前教育依附于小學教育存在的現(xiàn)實，可以實行有效合辦的模式。一方面，可以依托小學的教學資源，另一方面也有利于學前教育與義務教育的銜接，并且這一模式在農村地區(qū)具有較多的實踐經驗（周芬芬，2006）。

三、國外學前教育的問題及對策參照

在主要的發(fā)達國家，學前教育機構的舉辦方式也是多種多樣，并不追求規(guī)模與效益。在法國、德國及日本、韓國等發(fā)達國家一方面積極鼓勵社會各界參與辦理幼兒教育事業(yè)，另一方面，也注重增加國家對幼兒教育的投資;在辦理方法上靈活多樣，德國的“家長自辦幼兒園”、英國的“學前游戲小組”、法國的“微型托兒所”等，美國的幼兒園辦法更是多種多樣，總之，世界各發(fā)達國家在學前教育辦法方面并不尋求統(tǒng)一的規(guī)模，而是以各自的特色滿足不同人群的需求。國外學前教育機構也存在著地區(qū)發(fā)展的不平衡和城鄉(xiāng)差別，各國也在致力于改變農村學前教育發(fā)展落后的現(xiàn)象。最有影響的是美國的《開端教育計劃》。該計劃旨在向貧困家庭的3至5歲兒童（以3、4歲為主）與殘疾幼兒免費提供學前教育、營養(yǎng)與保健。韓國近年來也在農村幼兒教育方面加大投資，由政府出資在農村辦理農村幼兒

園和公立幼兒園，發(fā)展農村幼兒教育事業(yè)。美國的農村學前教育水平低于全國水平，學前教育資源向城市傾斜，針對這些問題，美國發(fā)起了農村學校運動，補助弱勢兒童。我們應當借鑒國外經驗，發(fā)展我國農村學前事業(yè)（周芬芬，2006；李秀芳，曹能秀，2010）。

四、目前我國針對農村學前教育問題的政策走勢展望

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》提出要“重點發(fā)展農村學前教育”，組織實施“推進農村學前教育”重大項目，開展改革試點，這對全面促進我國農村學前教育的發(fā)展具有重要意義?！兑?guī)劃綱要》提出要，努力提高農村學前教育的普及水平，建立資助政策體系，著力保證留守兒童和貧困家庭兒童入園，多種形式擴大農村學前教育資源，支持貧困地區(qū)發(fā)展學前教育，并把農村學前教育納入了新農村建設規(guī)劃（霍力巖，余海軍，2010；劉占蘭，2010）。

五、文獻評述總結

關于農村學前教育問題的既有研究較多，一般都按照探究問題到提出措施的研究思路進行。這些研究一般都有不同的側重，但較少有人進行系統(tǒng)的全面的研究，形成權威的研究觀點。已經形成的某些觀點關于簡單化，沒有找出問題的關鍵。大部分的研究都沒能依托有效的調查而進行，缺乏數據資料的支撐。同時，由于缺乏實地調查研究，也就沒有更深入的、細微的問題的研究。缺乏調查的研究大多只找到問題產生的表面原因，無法分析到本質問題，只是對現(xiàn)象的感性認知，而不能進行理性的、有說服力的研究?？偠灾?，目前的研究已經較全面的概括了農村學前教育中存在的問題，但是其中更深入、細致的問題仍需通過實地調查進行探究。對問題的分析需要運用科學的調查研究方法，簡單的感性的觀點是缺乏說服力的。不但要提出研究觀點，還要有科學的研究方法和豐富的調查數據的支撐。

參考文獻：

[1].羅英智，李卓，當前農村學前教育發(fā)展問題及其應對策略，學前教育研究，2010年第10期；

[2].竇穎，關于學前教育的幾點思考，百花園地，2010.9；

[3].唐婷婷，農村學前教育存在的問題及對策建議，今日南國，2010年第4期；

[4].李曉菲，農村學前教育師資的問題與研究，師德師資，2009.6中旬刊；

[5].但柳松，普及農村學前教育：挑戰(zhàn)、機遇與策略，繼續(xù)教育研究，2010年第3期；

[6].周芬芬，西部農村學前教育發(fā)展的困境與出路，華中師范大學研究生學報，2006.12；

[7].李秀芳，曹能秀，美國農村學前教育存在的問題及其對策，幼兒教育（教育科學），2010年第3期；

[8].霍力巖，余海軍，從《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010～2020年）》看農村學前教育的發(fā)展，幼兒教育（教育科學），2010年第10期；

[9].劉占蘭，農村學前教育是未來十年發(fā)展的重點——《規(guī)劃綱要》確定普及學前教育的重點與難點，學前教育研究，2010年第12期

[10].王雁，城鄉(xiāng)二元結構與農村學前教育，幼兒教育（教育科學版），2007年第4期

第四篇：針對工業(yè)品銷售——銷售陳述技巧

針對工業(yè)品銷售——銷售陳述技巧

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發(fā)布者：admin 發(fā)布時間：2007-6-1

3什么是工業(yè)品銷售中的銷售陳述？就是銷售人員通過提問（如：SPIN的背景問題、難點問題、暗示問題和需求-效益問題），發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求后，通過對所提供的解決方案和產品優(yōu)點利益的介紹，使客戶相信你介紹的解決方案和產品恰好能滿足他們的需要的過程。這是工業(yè)品銷售人員應當具備的一個基本功。

銷售陳述一般可以在以下兩種場合中進行：針對單個客戶或者針對團體客戶，如：產品介紹會。一個成功的工業(yè)品銷售陳述需要注意以下幾個方面：

第一：產品的利益永遠是銷售陳述的重點

但需要注意以下幾點：

1）確保解決方案和產品利益要與未來客戶的需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。

2）針對客戶中的不同角色的關注點（高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能）對銷售陳述的重點進行調整。

3）向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優(yōu)點和利益。

第二：使銷售陳述變得妙趣橫生

產品陳述需要遵循AIDA的原則。也就是注意力、興趣、渴望以及行動。

首先你必須要吸引住銷售對象的注意力，引起他們的興趣。要達到這個目的，除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使你的銷售陳述變得生動有趣起來；同時充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。

第三：使?jié)撛诳蛻魠⑴c到銷售陳述中來

可以通過提問、試用產品、產品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

第四：證明性銷售陳述更有力量

銷售陳述中可借助第三方來證實你的產品優(yōu)勢和利益1）讓事實說話：圖片、模型、VCD等都是最好的選擇方法；2）讓專家說話：權威機構的檢測報告或專家的論據；3）讓數字說話：產品的銷售統(tǒng)計資料及與競爭者的比較資料；4）讓公眾說話：來自媒體特別是權威報刊、雜志的相關產品報道；5）讓顧客說話：客戶推薦函以及一些實際使用的實例等。

第五：你還應該做一些紀錄。你必須帶著一本看起來很專業(yè)的筆記本，在你和銷售對象討論的過程中，用它來紀錄一些重要的東西。通過記筆記，你的客戶就會覺得你很重視他的意見，這樣你們的討論會顯得更加專業(yè)。

第六：針對團體客戶的銷售陳述

除以上幾點以外，還需要注意以下幾個方面：

一）最好給陳述內容寫一個提綱，產品的特點利益是介紹會的重點，其它根據重要性排列依次是：1）產品的競爭優(yōu)勢；2）與你合作過的重要客戶名單；3）公司的質量保證和資格認證；4）公司的規(guī)模歷史等等。要根據產會議的時間長短，對演講內容作出合理的安排，確保最重要的內容得以充分的闡述，其它不重要的內容一筆帶過。請記住KISS法則（Keep it Simple，Stupid）。

另外在給團體客戶銷售陳述前，一定要自己先預演，甚至多次預演。如果沒有認真地預演過，很容易在實際陳述時出現(xiàn)“卡殼”的現(xiàn)象。

二）在產品介紹會前你還需要：1）知道每個參加會議的人的姓名和頭銜；2）拜見或者至少致電參加會議的每一個人；3）知道每個參加會議者的的角色與職能分工，誰是決策的關鍵人？4）知道參加會議者中誰是支持者？誰是反對者？誰是中立者？

三）另外要根據與會者的角色不同，對陳述內容進行安排。一般來說，企業(yè)高層更關心的是產品能夠帶來的利益：效率提高、收入大幅度增長、銷售量增加、市場份額擴大、成本降低等等，那么你應該在利益上做足文章，突出帶來的收益，有明確的數字和百分比，如提高收入或減低成本百分之多少等。

而技術人員對產品的特性、數字、標準和解決方案的優(yōu)勢感興趣，如果你的關鍵人中是有技術背景的，不妨對這些問題作更詳細的敘述。另外直接的用戶需要了解解決方案具備哪些功能，如何為他們簡單而有效率的工作等。原則是影響力越低的人，你在其感興趣的話題上花的時間越少，如果有人提出太多的問題，建議會后單獨與他進行討論。

四）最后留夠提問和討論的時間，以集中討論客戶關心的問題。有三種情況要注意：一是客戶提的問題太簡單，不要表現(xiàn)出輕視甚至輕蔑的態(tài)度。二是客戶提的問題太難，不要慌張，可以告訴客戶自己拿不準，需要回去查一下才能給一個準確的答案。三是客戶有意刁難，可能是支持你的競爭對手的，遇到這種情況，可以這么講：“您的問題非常好，不過需要比較長的時間來討論，我們最好以后再詳細談談這個問題?！?/p>

五）演講的PPT文件除每張都加上公司標志（logo）外，最好把客戶的公司標志也列在其中，使得看起來是給客戶定做的一樣，這也會給客戶一個對其很重視的強烈暗示。

六）事先分發(fā)陳述稿，可以幫助客戶理解陳述內容。但對于公司的秘密或可能帶來法律問題的內容（如對競爭對手的貶低），不適合有書面的形式交給客戶。

調查顯示，銷售陳述中，如果你僅僅是口頭介紹你公司的產品，那么在三天以后，銷售對象只能留下百分之十的印象。但是如果你一邊介紹，一邊進行產品演示的話，你就會有百分之六十五的印象，很大的機會獲得銷售成功。所以成功的銷售陳述還必須與銷售演示結合起來運用，才能取得良好的效果，這里就不做進一步詳述，可參見筆者的另一篇文章“工業(yè)品銷售——產品演示建奇功”。

第五篇：關于我國學前教育問題的調查報告

關于我國學前教育問題的調查報告

系別計算機信息管理學院

專業(yè)電子商務

（一）班

作者錢雪瑩102102435

張栩瑞102102442

楊素麗102102443

陶陶102102444

閆寶勝102102445

張俠102102446

康楠102102449

趙靜102102451

組長趙靜

執(zhí)筆人：趙靜

關于我國學前教育調查報告

新的時代要求教育培養(yǎng)的人不僅應該具備21世紀社會所需的知識和技能，而且必須具備創(chuàng)新精神、主動學習與發(fā)展的能力，具備良好的交往能力和合作、自主、自信等社會性人格素質。因此，我國于20世紀90年代中、后期興起了素質教育改革高潮，各級教育包括學前教育大力開展素質教育，以培養(yǎng)身心全面、和諧發(fā)展的人才。但由于社會條件、經濟發(fā)展和教育科研狀況、人們觀念與認識的局限等原因，我國學前教育發(fā)展也面臨著不少問題與挑戰(zhàn)，制約學前教育事業(yè)積極、健康的發(fā)展。

調查分為兩部分，第一部分是我國學前教育目前存在的問題。

一、目前學前教育存在問題的突出表現(xiàn)

一是政府主導學前教育的作用逐漸減弱；二是入園需求剛性增長，教育資源難以滿足社會需要，存在大量“黑園”；三是財政對學前教育投入不足；四是民辦幼兒園得不到財政支持，難以體現(xiàn)社會公平；五是收費標準多年不變導致收費情況混亂；六是各級政府和教育部門解決學前教育供需矛盾所采取的措施短期化。

二、學前教育“入園難”、“入園貴”等問題產生的主要原因分析

目前，我國學前教育已經與社會經濟的發(fā)展、人民群眾日益增長的教育需要不相適應，成為了國民教育體系中的薄弱環(huán)節(jié)。其原因可歸納為以下幾個方面。

1.是國家學前教育體制、政策導向未能適應社會經濟發(fā)展和國民接受學前教育需求的變化。目前，《教育法》、《義務教育法》、《民辦教育促進法》都明確規(guī)定了教育事業(yè)的公益性屬性，但上述法律中都未對學前教育的社會屬性予以明確，僅在部分教育發(fā)展規(guī)劃等政策文件中規(guī)定,“以社會力量辦學為主，發(fā)揮政府舉辦的學前教育機構在提高教育質量方面的示范和引導作用”。隨著社會經濟的發(fā)展和人民群眾對適齡幼兒入園接受優(yōu)質教育需求的提高，這樣的定位與管理已經不能適應社會對學前教育發(fā)展的要求，不便于各級政府和教育主管部門依法制定必要的規(guī)劃制度，促進和保證學前教育持續(xù)、健康、科學發(fā)展。

2.是幼兒園規(guī)模和學前教育資源的供給未能適應社會不斷增長的幼兒入園需求。上世紀90年代以來，我國的學前教育事業(yè)發(fā)展緩慢，面對日益增長的社會入園需求，幼兒園數量未得到充分保障，很多地區(qū)反而不斷減少，政府對幼兒園建設、入園學位有效供給和學前教育公共服務提供方面采取的措施明顯不足。特別是公辦幼兒園，由于所占比例低，新建數量少，政府未能發(fā)揮有效作用，過分依賴市場作用是產生“入園難”、“入園貴”的主要原因。

3.是認識不一，立法缺失。對幼兒教育是否屬于國民教育的重要組成部分和公益事業(yè)，長期以來存在不同認識與爭論，造成了政府在學前教育事業(yè)方面的法律責任、經濟責任在法律層面不明確，相應的政府投入機制、財政投入方向、資金投入比例等方面存在政策缺失，制約了學前教育事業(yè)的發(fā)展。

三、對學前教育的性質、功能、目標、內容的認識存在偏差。

近年來，一方面，人們日益認識到學前教育在兒童發(fā)展中的重要地位，也越來越意識到學前階段是實施素質教育的開端，是中小學教育質量的基礎與保障，這是可喜的現(xiàn)象。但是另一方面，我們也必須清醒地看到，社會上仍有許多人士（包括家長、教師等）對于學前教育的性質、功能還存在著不少不適應時代要求的觀念與想法。

在學前教育的目標、內容上，由于傳統(tǒng)、歷史和現(xiàn)實的原因，在社會上還較普遍地存在著重智輕德，重認知教育輕社會性、人格培養(yǎng)的問題，如忽視幼兒良好行為、習慣、情感、態(tài)度、自主性、社交能力等的培養(yǎng)。

四、學前教育事業(yè)發(fā)展缺乏領導機構與計劃的保障。

在當前政府精簡機構的背景下，特別是由于一些地區(qū)教育行政部門的領導對學前教育的重要性缺乏應有的認識，因而對發(fā)展學前教育事業(yè)在個體成長與國家整個教育事業(yè)發(fā)展中的作用缺乏足夠的重視，還有一些地區(qū)的教育行政部門在近幾年的工作計劃中基本不提或根本不提及學前教育，使得這些地區(qū)學前教育的發(fā)展缺乏計劃保障。

五、學前教育科學研究未受到足夠的重視與支持。

在學前教育科學研究的進一步深入開展上，我們認為目前還存在著不少不利因素。首先，近幾年雖然國家級或省市級的幼教科研項目均有所增加，但與中小學相比，無論在項目數量還是在經費支持上都仍存在很大差距，這在客觀上影響學前教育科研更普遍、深入的開展。其次，幼兒教師的科研意識和能力尚顯薄弱，缺乏對兒童行為、心理發(fā)展需要及其問題的觀察與分析能力，也尚缺乏運用理論指導實踐的能力，缺乏分析、總結、提升自身教育經驗的能力。

第二部分是有關對策：

國家“學前教育是終身學習的開端，是國民教育體系的重要組成部分，是重要的社會公益事業(yè)”，“發(fā)展學前教育，必須堅持公益性和普惠性，努力構建覆蓋城鄉(xiāng)、布局合理的學前教育公共服務體系，保障適齡兒童接受基本的、有質量的學前教育；必須堅持政府主導，社會參與，公辦民辦并舉，落實各級政府責任，充分調動各方面積極性”。

一、為確保政策措施的落實，各級政府應主動向社會公開政府承諾，通過社會監(jiān)督將應對措施落到實處。

二、各級政府應充分認識學前教育的社會公益性屬性和政府提供相應公共服務應承擔的職責，將學前教育納入政府公益性、普惠性公共服務體系，承擔起主導責任和發(fā)揮主要作用。國務院應加快專門針對學前教育的立法工作，對學前教育的性質、地位、作用等作出明確的法律規(guī)定，便于教育主管部門和各級政府依法制定促進學前教育持續(xù)、健康、科學發(fā)展的規(guī)劃、制度和措施。

三、各級政府應加大公辦幼兒園建設力度，提高公辦幼兒園比例，完善學前教育體制，使公辦幼兒園在提供“廣覆蓋、?；尽钡膶W前教育公共服務中發(fā)揮主導作用。

四、加大政府財政投入，建立學前教育經費保障機制。學前教育經費應盡快納入政府財政預算和實現(xiàn)預算單列，進一步加大財政支持力度，建立一整套規(guī)范的財政投入、分配、保障機制，做到預算有科目、增量有傾斜、投入有比例、撥款有標準、資助有制度，切實發(fā)揮財政資金的效益。

五、改革收費制度，建立以教育部門為主、有關部門配合的協(xié)調管理機制，科學核算辦園成本和確定個人與政府之間分擔的比例，制定符合發(fā)展需要并相對統(tǒng)一的收費標準，堅決取消不規(guī)范收費。

通過調查，我們可以了解到，我國學前教育存在的問題是不容忽視的，國家也積極采取了相應的政策解決問題，未來我國學前教育的發(fā)展趨向是值得期待的。

21世紀將是一個更為光輝燦爛的“兒童的世紀”。孩子的教育關系著國家的未來，是國家更好發(fā)展的希望和動力。我國的學前教育確實在探索，在前進。中

國有自己的國情，西方的現(xiàn)代觀念要與中國的國情相結合，要經過摸索、實驗，將先進的觀念變成中國本土的東西，才有可能在中國發(fā)揮其重要作用。兒童總要成為成人，成為社會的一員，成為文化的繼承者和建設者，因而，兒童教育是不可能回避社會對兒童的種種要求的。我們要保證孩子的童年，同時也要為孩子的未來打好基礎，為國家的未來奠定根基。