第一篇：萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)的低成本戰(zhàn)略探析

房地產(chǎn)企業(yè)的低成本戰(zhàn)略探析

2010年08月21日 16:13

開發(fā)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須從開發(fā)流程的前期開始，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，加強(qiáng)產(chǎn)品的成本控制，努力使自己產(chǎn)品的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何正確采取低成本戰(zhàn)略，是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的重大課題。

一、低成本戰(zhàn)略的涵義及作用

所謂低成本戰(zhàn)略，也就是邁克爾·波特的“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。其核心內(nèi)容是通過降低產(chǎn)品成本來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即要使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。只要成本低，企業(yè)盡管面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，仍可以在本行業(yè)中獲得高于平均水平的收益。因此，低成本戰(zhàn)略對(duì)于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位具有重要的作用。第一，產(chǎn)品成本低，可以使企業(yè)處于“低成本——高利潤(rùn)”的良性循環(huán)之中，因?yàn)樵趦r(jià)格不變的情況下，成本低則利潤(rùn)大，而利潤(rùn)的再投資可以用來(lái)更新設(shè)備，從而使成本更低，利潤(rùn)更大。第二，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)處于低成本的地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗。因?yàn)槌杀镜?，可以獲得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均收益以便有充足的資金進(jìn)行促銷，從而提高企業(yè)的知名度，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)到利潤(rùn)為零，自己仍可獲利。第三，當(dāng)面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者要求降低產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，處于低成本地位上的企業(yè)仍然可以獲得較好的效益。同時(shí)，成本低可以更好地滿足消費(fèi)者的需求。第四，當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)者抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位上的企業(yè)可以有更多、更好的靈活性來(lái)解決這一問題。而那些形成低成本地位的因素常常使得其他想要進(jìn)入的企業(yè)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或者成本優(yōu)勢(shì)方面形成進(jìn)入障礙。第五，在與替代用品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。

二、房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)施低成本戰(zhàn)略

通過降低設(shè)計(jì)成本、工藝成本、采購(gòu)成本、運(yùn)輸費(fèi)用、規(guī)模效益、資金運(yùn)用、銷售成本等都能夠使產(chǎn)品成本降低。實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略的主要措施有：

1、提高開發(fā)規(guī)模，講究規(guī)模效益，以利于降低單位產(chǎn)品成本。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在選擇新項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)盡量選擇較大的地塊，增加開發(fā)規(guī)模。同時(shí)，在采購(gòu)材料、設(shè)備時(shí)，應(yīng)盡量實(shí)行大宗采購(gòu)，以降低單位成本。目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了聯(lián)合采購(gòu)的現(xiàn)象，即多個(gè)開發(fā)企業(yè)形成采購(gòu)聯(lián)盟，在材料、設(shè)備的招標(biāo)、采購(gòu)上采取聯(lián)合行動(dòng)，形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同發(fā)出招標(biāo)、采購(gòu)公告，統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)行大規(guī)模采購(gòu)，以降低建筑成本。

2、應(yīng)具有較高的銷售增長(zhǎng)度和市場(chǎng)占有率，否則，產(chǎn)量增大，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力，盡可能地縮短銷售周期，同時(shí)，盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3、要有較高的管理水平，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低人力、物力和財(cái)力的消耗，特別是降低產(chǎn)品的單耗。要想較好地控制商品房的成本，就要進(jìn)行嚴(yán)格的成本管理，制定科學(xué)的管理程序和方法，努力提高企業(yè)的整體管理水平。由于房地產(chǎn)開發(fā)周期長(zhǎng)、流程多，在每個(gè)環(huán)節(jié)都要注意節(jié)約成本，而最重要的是在開發(fā)的設(shè)計(jì)階段，此時(shí)是控制成本的關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┰O(shè)計(jì)完成后，在施工階段主要是根據(jù)設(shè)計(jì)的施工圖紙進(jìn)行施工，成本變化的余地已經(jīng)不大。

目前，在北京、上海、廣州等大城市，這一戰(zhàn)略己被不少開發(fā)商所成功運(yùn)用。如廣州的匯僑新城，通過大規(guī)模開發(fā)、大規(guī)模推廣的“法寶”，取得了房地產(chǎn)開發(fā)總體成本相對(duì)低的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，雖然售價(jià)較低，但也取得合理的回報(bào)，以及整個(gè)項(xiàng)目的成功。

三、低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

低成本戰(zhàn)略也存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。第一，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、消費(fèi)觀念的改變促使房地產(chǎn)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；有時(shí)法規(guī)政策的變化使得企業(yè)用以降低成本的途徑不能再發(fā)揮作用。第二，由于開發(fā)企業(yè)將注意力都集中在成本上，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，從而有可能出現(xiàn)產(chǎn)品的滯銷。第三，物價(jià)的上漲導(dǎo)致成本上漲，削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力，從而減少了企業(yè)利潤(rùn)，使得企業(yè)無(wú)法去樹立品牌形象(或建立差異性)以與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。所以，企業(yè)在運(yùn)用這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要避免陷入這樣的困境，必須隨時(shí)注意市場(chǎng)變化，并采取相應(yīng)的高明競(jìng)爭(zhēng)方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和住房制度改革的深化，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)取得了較大的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步規(guī)范和完善，消費(fèi)者日趨理性和成熟，開發(fā)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。越來(lái)越多的企業(yè)開始重視成本控制的作用，他們把工作的重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到研究市場(chǎng)、加強(qiáng)成本管理、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來(lái)。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，開發(fā)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須從開發(fā)流程的前期開始，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，加強(qiáng)產(chǎn)品的成本控制，努力使自己產(chǎn)品的成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何正確采取低成本戰(zhàn)略，是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的重大課題。

第二篇：低成本戰(zhàn)略

低成本戰(zhàn)略

組織規(guī)劃

組織扁平化多技能許多專家精簡(jiǎn)人員責(zé)任廣且深規(guī)律化的工作

雇傭

雇傭經(jīng)驗(yàn)少的，應(yīng)屆畢業(yè)生尋找技術(shù)代理人使用狹窄的網(wǎng)絡(luò)雇傭

不重視組織文化產(chǎn)生留任的誘因創(chuàng)造組織忠誠(chéng)度

其它低薪工作的來(lái)源

獎(jiǎng)賞

低于產(chǎn)業(yè)的水準(zhǔn)基于績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)方式低底薪且長(zhǎng)期升遷的系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明[金錢、會(huì)議或旅游]

使用紅利而非額外的薪水提供非財(cái)務(wù)性誘因產(chǎn)生同儕表現(xiàn)的壓力

分享成本的節(jié)省

培養(yǎng)

強(qiáng)調(diào)效率強(qiáng)調(diào)技術(shù)的訓(xùn)練依靠公司內(nèi)部管理者做訓(xùn)練 要求雙重的技能強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

溝通

分享組織與競(jìng)爭(zhēng)者的成本資料每一個(gè)資訊都強(qiáng)調(diào)效率與成本節(jié)省

使用口號(hào)，錄影帶與演講來(lái)強(qiáng)調(diào)低成本工作設(shè)定，設(shè)備的價(jià)錢，餐廳與管理者辦公室說明著低成本

考核

設(shè)立成本標(biāo)準(zhǔn)基于成本而做回饋確認(rèn)效率并舉個(gè)案討論之

分享成本達(dá)成的資訊與利益立即且特殊的回饋指定個(gè)人的目標(biāo)與責(zé)任

第三篇：萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)薪資制度范本

《萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)薪資制度范本》

《萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)薪資制度范本》 第一章 總則

人事政策是人事管理原則的具體體現(xiàn)。**房產(chǎn)公司人事政策可劃分為招募政策、薪金福利政策、激勵(lì)政策、選拔和調(diào)配政策、培訓(xùn)和發(fā)展政策、跨地域管理政策及監(jiān)察政策七個(gè)部分。

一、招募政策

1。德才兼?zhèn)?，以德為?/p>

對(duì)集團(tuán)而言，人才的能力必須以職業(yè)道德為前提。否則個(gè)人能力越強(qiáng)，可能對(duì)集團(tuán)造成的危害越大。

2． 舉賢避親，公平競(jìng)爭(zhēng)

只有舉賢避親，才能避免宗親觀念的負(fù)面影響，為人才提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。3。強(qiáng)調(diào)共同理想團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神

發(fā)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同理想，經(jīng)營(yíng)的成功源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的成功。4。在注重專業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?/p>

公司業(yè)務(wù)的專業(yè)化與規(guī)模化要求有與相匹配的專業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理人員，但綜合素質(zhì)、發(fā)展?jié)摿τ譀Q定了企業(yè)發(fā)展的后勁。

二、薪金福利政策

1。統(tǒng)一的薪金標(biāo)準(zhǔn)、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系

相對(duì)統(tǒng)一的分配機(jī)制消除了集團(tuán)內(nèi)人力資源統(tǒng)一調(diào)配的制度障礙，為保證集團(tuán)完整性提供了人事制度方面的保障。

2。薪金穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制和溫和增長(zhǎng)幅度

集團(tuán)有實(shí)力保持薪金穩(wěn)定才長(zhǎng)機(jī)制與溫和幅度，避免業(yè)務(wù)波動(dòng)引起的大起大落，這是大型企業(yè)魅力所在。

3．“鼓勵(lì)長(zhǎng)期服務(wù)”是福利政策的中心 管理當(dāng)局以為職員提供理想之終身職業(yè)為已任，福利政策必須有足夠的吸引力，以維持骨干隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、激勵(lì)政策

1。協(xié)調(diào)好精神與物質(zhì)的關(guān)系

我們認(rèn)為對(duì)物質(zhì)利益的過分演染最終只會(huì)導(dǎo)致追逐眼前利益的短期行為，影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。正確協(xié)調(diào)精神與物質(zhì)的關(guān)系，保持人才穩(wěn)定，才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。2。激勵(lì)的方向體現(xiàn)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)政策

人力資源管理的核心就是使人力資源狀況符合企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的需要，激勵(lì)政策做為主要人事管理手段必須體現(xiàn)這一核心思想。3。建立團(tuán)隊(duì)歸屬感和對(duì)前途的信心

要使職員樹立以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)為個(gè)人的榮譽(yù)、從公司的前途看到個(gè)人前途的觀念，這樣職員才能不斷獲得與公司共同發(fā)展的動(dòng)力。

四、選拔和調(diào)配政策 1。以能定職，提供發(fā)展空間

在考察職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，管理職位的確定依據(jù)職員的能力和潛力，而非資歷和功勞，這樣才能保持企業(yè)發(fā)展的活力。

2。通過強(qiáng)調(diào)坦誠(chéng)溝通、有效指導(dǎo)的考核過程，促進(jìn)管理水平提高，為調(diào)配、培訓(xùn)提供參考依據(jù)。

考核的目的是對(duì)公司在于改進(jìn)管理，對(duì)職員在于明確工作目標(biāo)，探討改進(jìn)工作技能的途徑。3．統(tǒng)一調(diào)配人力資源，為職員提供選擇機(jī)會(huì)

人力資源的統(tǒng)一調(diào)配，保障了集團(tuán)能夠集中資源優(yōu)勢(shì)，貫徹經(jīng)營(yíng)意圖同時(shí)也為職員的個(gè)人發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)和空間。

4．重要崗位任命，需有相應(yīng)低級(jí)別崗位的任職資歷

人才的培養(yǎng)，需要知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。人力資源管理部門通過刻意的培訓(xùn)和工作經(jīng)歷安排，提高人才培養(yǎng)的成功率。但同時(shí)，必要的積累也是忠實(shí)、稱職地履行職務(wù)的保障。

五、培訓(xùn)和發(fā)展政策

1。培訓(xùn)作為激勵(lì)政策的組成部門，是保持企業(yè)和職員活力的手段

不斷更新觀念，吸納先進(jìn)的技術(shù)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)手段和管理經(jīng)驗(yàn)，是集團(tuán)發(fā)展動(dòng)力的源泉，所以培訓(xùn)被**房產(chǎn)公司做顯人力資源管理的頭等大事來(lái)對(duì)待。2．常規(guī)培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合

常規(guī)培訓(xùn)以公司教育和職業(yè)道德教育為主，專業(yè)培訓(xùn)針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理現(xiàn)狀提供改進(jìn)和突破的思路，改善管理人員的專業(yè)技能；在職培訓(xùn)把管理者對(duì)下屬的培訓(xùn)激勵(lì)作為管理職責(zé)以制度形式規(guī)下來(lái)，脫產(chǎn)培訓(xùn)為職員提供吸納先進(jìn)專業(yè)管理知識(shí)的機(jī)會(huì)。3．對(duì)外開放，吸收其它企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

他山之石，可以攻玉，只有保持開放心態(tài)不斷學(xué)習(xí)、吸收他人之長(zhǎng)，企業(yè)才有持續(xù)高速發(fā)展的可能。

六、跨地域管理政策

1．在**房產(chǎn)公司化的前提下，逐步實(shí)施本地化

全面移植**房產(chǎn)公司人事管理模式，職員以當(dāng)?shù)卣衅笧橹?，發(fā)揮當(dāng)?shù)芈殕T熟悉本地情況的優(yōu)勢(shì)。培養(yǎng)一支對(duì)**房產(chǎn)公司文化、價(jià)值觀念高度認(rèn)同的管理隊(duì)伍，是長(zhǎng)期跨地域經(jīng)營(yíng)取得成功的保障。

2．薪金采取地區(qū)劃類管理

薪金體系、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)完全統(tǒng)一，根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平和其它相關(guān)指數(shù)確定地區(qū)類別，實(shí)施統(tǒng)一薪金管理。

3．票據(jù)各地公司不同發(fā)展階段，采取各有側(cè)重的外派職員薪資福利管理辦法。

七、監(jiān)察政策 1．公司堅(jiān)持守法經(jīng)營(yíng)

守法經(jīng)營(yíng)是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。2．正直、誠(chéng)實(shí)是職員應(yīng)具備的基本品質(zhì)

3．《職員職務(wù)行為準(zhǔn)則》是職業(yè)道德的規(guī)范，是職務(wù)行為的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。第四章、勞動(dòng)合同

三、**房產(chǎn)有限公司全員合同制管理實(shí)施細(xì)則

一、宗旨

為明確公司與員工雙方的權(quán)利與責(zé)任，規(guī)范人事管理行為，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，保證公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，依照《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》有關(guān)原則，制定本全員合同制管理實(shí)施細(xì)則。

二、釋義

本細(xì)則中所稱“公司職員”，下簡(jiǎn)稱“職員”，指集團(tuán)公司總部和下屬控股、參股企業(yè)中由集團(tuán)人事部審批錄用的人員。

本細(xì)則所稱“公司職工”，指集團(tuán)各下屬企業(yè)自行招聘、僅報(bào)集團(tuán)人事部備案的人員。

三、簽署勞動(dòng)合同的范圍

1． 集團(tuán)總經(jīng)理、副經(jīng)理由董事會(huì)聘任，簽定相應(yīng)聘用合同。2． 除以下幾種情況外，其它職員均需與集團(tuán)合部簽定勞動(dòng)合同： 1）工作崗位待安排的；

2）目前長(zhǎng)期病假，在醫(yī)療期內(nèi)的；

3）戶口在其工作所在地，工作關(guān)系尚未調(diào)入集團(tuán)或下屬公司指定掛靠的人才交流中心； 4）與其它單位訂立了仍在生效的勞動(dòng)合同的。

3． 公司職工與共所屬企業(yè)也應(yīng)簽定勞動(dòng)合同，但需滿足以下條件： 1）經(jīng)試用，證明符合聘用條件； 2）該崗位屬常設(shè)性質(zhì)；

3）其個(gè)人資料確已報(bào)集團(tuán)人事部備案。

四、合同期限

固定期限合同的截止日期一般安排每年的六月三十日，根據(jù)各類崗位的不同要求，合同期限由用人單位依據(jù)以下確定：

1． 總部職能部門及二級(jí)公司經(jīng)理、副經(jīng)理、三級(jí)公司經(jīng)理合同期為5年以上； 2． 總部職能部門主管、二級(jí)公司部門經(jīng)理、三級(jí)公司副經(jīng)理合同期限為3-5年； 3． 薪金屬高級(jí)系列職員合同期限為3-5年； 4． 其它職員合同期限為1-3年；

5． 需由公司解決戶口的職員，如屬調(diào)動(dòng)尚在辦理期間，合同期限為1年；若公司已為其解決戶口調(diào)動(dòng)，合同期限應(yīng)保證其在公司服務(wù)時(shí)間不少于5年；

6． 如職員法定退休工齡滿（男60歲，女55歲）在3年以內(nèi)的，合同期限以法定退休日期為準(zhǔn)；

7． 男性職員連續(xù)工齡滿25年，女性職員連續(xù)工齡滿20年，或在公司連續(xù)服務(wù)滿10年，符合公司需要且本人有長(zhǎng)期服務(wù)意愿的，可簽訂以法定退休日期為限的不固定期限合同。8． 公司職工合同期限為6個(gè)月至1年，但公司職超過65歲，應(yīng)終止聘用，不再簽署聘用合同；

9． 目前在崗、超過退休年齡限制的職員不應(yīng)簽署勞動(dòng)合同，如確有需要，可改簽公司職工聘用合同，但年限不得超過65周歲；

10． 目前在崗、超過65歲的公司職工應(yīng)在原聘用合同期滿后終止聘用。

五、辦理程序

1． 合同的簽訂與續(xù)簽由各公司人事專職人員負(fù)責(zé)填寫《簽訂勞動(dòng)合同審批表》，由所在公司負(fù)責(zé)人及分管該公司的集團(tuán)副總經(jīng)理審核后定期報(bào)集團(tuán)人事部審批，其中主管級(jí)以上人員需報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理審批。

2． 對(duì)通過審批職員，各公司人事專職人員負(fù)責(zé)向其提供《**房產(chǎn)有限公司勞動(dòng)合同簽署聲明》一份，由職員酚簽署后，再提供統(tǒng)一文本的《**房產(chǎn)有限公司勞動(dòng)合同書》二份，由各單位人事專職人員填寫，職員本人簽署。聲明與合同書應(yīng)同時(shí)送交集團(tuán)人事部。

3． 由集團(tuán)法定代表人或共委托的集團(tuán)人事部負(fù)責(zé)人、分公司負(fù)責(zé)人代表甲方簽訂合同，并加蓋公司公章，合同一份由集團(tuán)人事部備案，另一份由職員個(gè)人保管。4． 自簽訂合同之日起，職員的的原身份、職級(jí)作為檔案身份和檔案薪金保留。

5． 公司職工的合同簽訂由各公司自行辦理，合同文本可參考《**房產(chǎn)有限公司勞動(dòng)合同書》，并報(bào)集團(tuán)人事部審核后執(zhí)行。合同由該公司法定代表人簽字并加蓋該公司公章，合同一份由該公司集團(tuán)人事部門保管，另一份由職工個(gè)人保管。

六、注意事項(xiàng)

1． 關(guān)于薪金、福利、住房、計(jì)劃生育等其它雙方需約定的事項(xiàng)，可征詢集團(tuán)人事部意見后，在合同第十一條款“雙方主伙需要約定的其它事項(xiàng)”中注明，統(tǒng)一合同文本不再予以特別明確；

2． 合同期滿后，職員不愿續(xù)簽合同的，需提前一個(gè)月以書面形式知會(huì)公司方可離職。3． 各單位應(yīng)配合集團(tuán)人事部完成勞動(dòng)合同鑒證和《員工手冊(cè)》辦理，《員工手冊(cè)》由集團(tuán)人事部統(tǒng)一保管。

七、解釋與修改權(quán)

1． 本細(xì)則征詢職員委員會(huì)意見后，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，處一九九六年六月一日開始執(zhí)行，其解釋權(quán)在集團(tuán)人事部。

2． 本細(xì)則經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)可進(jìn)行修改。

**房產(chǎn)有限公司 勞動(dòng)合同簽署聲明

五、勞動(dòng)合同書文本

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定及**房產(chǎn)公司《職員手冊(cè)》和其它依法制定的規(guī)章制度，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，同意簽訂本合同。雙方共同信守本合同所列條款，并確認(rèn)本合同為雙方解決爭(zhēng)議時(shí)的依據(jù)。一． 工作崗位

甲方根據(jù)工作需要，聘用乙方從事________工作。因工作情況變化，甲方有權(quán)調(diào)整乙方崗位，乙方應(yīng)服從安排；如乙方認(rèn)為難以適應(yīng)甲方調(diào)整聽崗位，可陳述理由，要求培訓(xùn)、調(diào)整或申請(qǐng)辭職。

二、合同期限

甲乙雙方選擇以下和第--種形式確定本合同期限。

（一）固定期限_____年，合同期從______年____月____日起至______年___月___日止。其中試用期--個(gè)月。

（二）無(wú)固定期限，合同期從_______年___月___日起至法定退休日期______年___月___日止。

三、權(quán)利保證

甲方尊重和保護(hù)乙方依《勞動(dòng)法》和《職員手冊(cè)》所享有的各項(xiàng)權(quán)利。

四、工作時(shí)間

乙方每日工作不超過作小時(shí)，平均每周工作時(shí)間不超過四十四小時(shí)。

甲方應(yīng)當(dāng)保證乙方每周至少休息一日。

若因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需處長(zhǎng)工作時(shí)間，須由主管經(jīng)理簽署意見，并按〈勞動(dòng)法〉規(guī)定執(zhí)行。

五、工資和福利待遇

（一）工資

乙方工資待遇按甲方依法確定的工資分配制度、方攻標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，簽訂本合同時(shí)，甲方有責(zé)任向乙方作出明確說明。但甲方支付給巳方的工資不得低于當(dāng)?shù)卣嫉漠?dāng)最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

甲方每月___日為發(fā)薪日，若發(fā)薪日適逢周日、公眾假日或公司統(tǒng)一假期，則于下一個(gè)工作日內(nèi)支付。超過此日期的，甲方從第六日起每日另按拖欠工資總額的1%賠償乙方。

（二）假期

乙方在合同期內(nèi)的各種節(jié)目、假日均按國(guó)家用甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；

乙方因工負(fù)傷及女職員孕期、產(chǎn)期、哺乳期待遇按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。

（三）補(bǔ)貼 乙方在合同期內(nèi)各種補(bǔ)貼、福利費(fèi)，按甲方依法制定的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（四）住房

乙方試用期滿，甲、乙雙方視其具體情況商定解決乙方住房問題，乙方入隹需遵守〈公司住房管理規(guī)定〉

六、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

甲方必須為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件和工作場(chǎng)地。

七、社會(huì)保險(xiǎn)

甲方必須按公司所在地政府的有關(guān)政策規(guī)定，為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)按規(guī)定交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

八、勞動(dòng)紀(jì)律

乙方在合同期內(nèi)必須做到：

（一）嚴(yán)格遵守國(guó)這朋關(guān)法律、法規(guī)，遵守甲方制訂的符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)甲方的集體榮譽(yù)和對(duì)外信譽(yù)，嚴(yán)守甲方機(jī)密，具備良好的責(zé)任感和職業(yè)道德；

（二）忠于職守、熟悉業(yè)務(wù)、高效率地完成本職工作；

（三）公私分明，不利用甲方資源謀取私利；

（四）團(tuán)結(jié)協(xié)作，維護(hù)良好的人際關(guān)系。

九、合同的變更、解除、重新訂立和違約責(zé)任

（一）變更

甲、乙雙方協(xié)商同意可以依法變更勞動(dòng)合同。變更后的合同文本或合同條款經(jīng)雙方蓋章或簽字后生效。

（二）有下列情形之一的，甲方可以即時(shí)解除勞動(dòng)合同，辭退乙方，無(wú)需事先通知和提供任何補(bǔ)償：

1． 乙方在試用期被證明不符合錄用條件的； 2． 乙方嚴(yán)重違反甲方管理制度和規(guī)定的； 3． 乙方嚴(yán)重違反職業(yè)道德的； 4． 乙方以欺詐等手段，使甲方在違反真實(shí)意思的情況下訂立勞動(dòng)合同的； 5． 乙方被依法追究刑事責(zé)任的。

（三）有下列情形之一的，甲方可參征詢職委會(huì)意見后解除勞動(dòng)合同，但應(yīng)提前三十日書面通知乙方本人，或即時(shí)辭退并發(fā)一個(gè)月工資做為代通知金： 1． 甲方因機(jī)構(gòu)調(diào)整無(wú)知修理工作安排的；

2． 乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不勝任甲方工作要求的； 3． 乙方經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

4． 本合同計(jì)立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。

（四）有下列情形之一的，乙方可以通知甲方即時(shí)解除勞動(dòng)合同： 1． 在試用期內(nèi)的；

2． 甲方未按照勞動(dòng)合同的約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的； 3． 甲方以暴力威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；

4． 甲方以欺詐、脅迫等手段，使乙方在違反真實(shí)意思的情況下訂立勞動(dòng)合同的；

（五）有下列情形之一的，乙方可通知甲方解除勞動(dòng)合同，但應(yīng)提前30天遞交書面報(bào)告： 1． 乙方考取中等以上專業(yè)學(xué)校，需脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的； 2． 到香港、澳門=臺(tái)灣地區(qū)或國(guó)外留學(xué)、定居的； 3． 乙方有其它個(gè)人原因要求辭職的。

（六）乙方有下列情形之一的，甲方不得在合同期內(nèi)解除勞動(dòng)合同： 1． 患有職業(yè)病或因工負(fù)傷的；

2． 患?。ú缓殬I(yè)病）或非因工負(fù)傷在醫(yī)療期（醫(yī)療期最長(zhǎng)不得超過一年）內(nèi)的； 3． 已婚女職員在孕期、產(chǎn)假期和哺乳期內(nèi)的（乙方違反計(jì)劃生育規(guī)定的除外）； 4． 勞動(dòng)合同有效期內(nèi)，甲方不得因法定代表人的變更解除勞動(dòng)合同。

（七）有下列情形之一的，本合同處行解除： 1． 甲方依法宣告破產(chǎn)，依法解散或被撤銷時(shí)； 2． 乙方死亡的。

（八）解除勞動(dòng)合同時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)按有關(guān)程序辦理解除合同手續(xù)。

（九）合同期滿，甲、乙雙方同意延續(xù)勞動(dòng)關(guān)系的，在合同期滿前三十日內(nèi)雙方重新訂立勞動(dòng)合同。

（十）補(bǔ)助費(fèi)

符合下列情形之一的，甲方應(yīng)發(fā)給乙方補(bǔ)助費(fèi) 1． 雙方協(xié)商一致同意解除合同的；

2． 符合本合同第九條

（三）款和

（四）款2。3。4項(xiàng)解除勞動(dòng)合同的； 3． 甲方依法解散或者依法被撤銷的；

補(bǔ)助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按乙方在甲方工作的工齡計(jì)算，每滿一年，發(fā)給乙方一個(gè)月的工資（乙方解除合同三個(gè)月的月平均工資）。滿半年不滿一年的，按一年計(jì)發(fā)；不滿半年，發(fā)給半個(gè)月的月工資。但最多不超過12個(gè)月。

（十一）醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)：

符合本合同第九條

（三）款第2項(xiàng)解除勞動(dòng)合同的，甲方按國(guó)家有關(guān)規(guī)定發(fā)給乙方一次性的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。

（十二）在合同期滿或未滿，因各種原因解除或終止合同時(shí)，乙方必須遵守以下規(guī)定： 1． 必須如數(shù)交回甲方財(cái)物，辦理人事、財(cái)務(wù)、行政等清手續(xù)，并做好工作移交。否則，甲方有權(quán)依法索回被乙方占用的財(cái)物。

2． 隹甲方宿舍的，必須按與甲方有關(guān)部門所簽定的“住房契約”規(guī)定執(zhí)行。

3． 在解除合同之次月底前，應(yīng)將社會(huì)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)離甲方。若一時(shí)確難轉(zhuǎn)出，甲方為其保留六個(gè)月，期間所發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)用，由乙方自付，乙方需一次性向甲方預(yù)交半年保險(xiǎn)金和檔案管理費(fèi)（按每月伍佰元計(jì)）。對(duì)保留半年尚不能轉(zhuǎn)出者，甲方作除名處理，并停止為其繳納各種社會(huì)保險(xiǎn)。

4． 乙方參加學(xué)習(xí)、進(jìn)修，由甲方支付學(xué)習(xí)費(fèi)用的，須向甲方退還學(xué)習(xí)費(fèi)用。具體歸還數(shù)額，按乙方學(xué)習(xí)、進(jìn)修結(jié)束后在甲方工作每滿一年減少應(yīng)歸還總額的25%計(jì)算（如學(xué)習(xí)、進(jìn)修與公司簽訂了其它協(xié)議，按具體協(xié)議執(zhí)行）。

（十三）違約責(zé)任

1． 甲方違反《勞動(dòng)法》第91、95、97、98、99條其一的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任； 2． 乙方抉擇法律法規(guī)規(guī)定的條件解除勞動(dòng)合同或者抉擇勞動(dòng)合同中約定的保密事項(xiàng)，對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

十、爭(zhēng)議處理

雙方發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議后，應(yīng)友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商無(wú)效的，可提請(qǐng)有關(guān)部門調(diào)解或促裁。

十一、雙方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)：

_______________________________________________________________________

十二、**房產(chǎn)公司《職員手冊(cè)》及共修正文件和《全員合同制管理實(shí)施細(xì)則》作為本合同附件，與本合同具有同等效力。

十三、本合同未盡事宜，有規(guī)定的按政府及甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，沒有規(guī)定的由雙方協(xié)商解決。

十四、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

十五、本合同甲、乙雙方簽字蓋章后生效，涂改或代簽無(wú)效。

甲方：**房產(chǎn)有限公司（印章）乙方：

代表人：

雙方簽訂合同時(shí)間：________年___月____日

鑒證機(jī)關(guān)蓋章：

時(shí)間：_______年___月___日

第五章、薪金 一．統(tǒng)一薪金體系

凡人事關(guān)系隸屬**房產(chǎn)公司的職員，其薪金納入**房產(chǎn)公司統(tǒng)一管理，執(zhí)行統(tǒng)一制度，歸屬統(tǒng)一體系。各分公司有人事建議權(quán)，但涉及到薪金的確定、調(diào)整核算等事宜，均須遵照集團(tuán)人事政策執(zhí)行。

二．薪金系列

職員的薪金系列，根據(jù)職員的工作崗位、種類、性質(zhì)不同來(lái)劃分。系列僅區(qū)別隸屬序列，與薪金的多寡沒有直接對(duì)應(yīng)關(guān)系。

具體的薪金系列（附級(jí)別）列示如下：

系列名稱

職務(wù)

適用范圍

級(jí)別（由高到低）

經(jīng)營(yíng)管理

系列

部經(jīng)理

集團(tuán)副總以上人員

總1-總8 經(jīng)理 集團(tuán)任命的經(jīng)理人員

正1-下6 副經(jīng)理

集團(tuán)任命的副經(jīng)理人員

副1-副6 主管

集團(tuán)任命的主管

主1-主13 職員 職1-職19 專業(yè)系列

總工程師

（高級(jí)主任工程師、高級(jí)主任會(huì)計(jì)師等）

集團(tuán)任命的總工程師等

專1-專5

副總工程師、主任工程師

（主任會(huì)計(jì)師等）

集團(tuán)任命的副總工程師等

專6-專12 工程師

（會(huì)計(jì)師等）

集團(tuán)任命工程師等

專13-專20

助理工程師

（助理會(huì)計(jì)師等）

業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)人員

專21-專29

見習(xí)工程師

（見習(xí)會(huì)計(jì)師等）

業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)人員

專30-專34 后勤輔助

系列

物業(yè)管理員、業(yè)務(wù)、技術(shù)、辦公室輔助人員和維修、司機(jī)、打字、倉(cāng)管等后勤服務(wù)人員

輔1-輔16 試用系列

所有試用人員

試1-試14

三．薪金級(jí)別

1．薪金級(jí)別是以能力、貢獻(xiàn)、責(zé)任為主，按照工作崗位、工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力的差異具體劃分。級(jí)別的高低直接決定職員所享受的福利和可獲得的薪金。

薪金定級(jí)具有“彈性”，一般來(lái)說根據(jù)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)在上下級(jí)的范圍內(nèi)浮動(dòng)都是合理的。但薪金本身具有“鋼性”，除非降級(jí)、降職，一般只能增加不能減少。因此在確定薪金級(jí)別時(shí)，應(yīng)慎重從低定級(jí)，這樣一方面適應(yīng)薪金的鋼性原則，給職員營(yíng)造一個(gè)較寬廣的晉升空間，另一方面也方便人事實(shí)務(wù)操作。

2．職員的錄用和定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，列表如下：

應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用及轉(zhuǎn)正定級(jí)薪金參考標(biāo)準(zhǔn)：

系列名稱

職務(wù)

適用范圍

級(jí)別（由高到低）

經(jīng)營(yíng)管理 系列

總經(jīng)理

集團(tuán)副總以上人員

總1-總8 經(jīng)理

集團(tuán)任命的經(jīng)理人員

正1-下6 副經(jīng)理

集團(tuán)任命的副經(jīng)理人員

副1-副6 主管

集團(tuán)任命的主管

主1-主13 職員 職1-職19 專業(yè)系列

總工程師

（高級(jí)主任工程師、高級(jí)主任會(huì)計(jì)師等）

集團(tuán)任命的總工程師等

專1-專5

副總工程師、主任工程師

（主任會(huì)計(jì)師等）

集團(tuán)任命的副總工程師等

專6-專12 工程師

（會(huì)計(jì)師等）

集團(tuán)任命工程師等

專13-專20

助理工程師

（助理會(huì)計(jì)師等）

業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)人員

專21-專29

見習(xí)工程師

（見習(xí)會(huì)計(jì)師等）

業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)等專業(yè)人員

專30-專34 后勤輔助

系列

物業(yè)管理員、業(yè)務(wù)、技術(shù)、辦公室輔助人員和維修、司機(jī)、打字、倉(cāng)管等后勤服務(wù)人員

輔1-輔16 試用系列

所有試用人員

試1-試14

人 員

試用期薪金標(biāo)準(zhǔn)

轉(zhuǎn)正定級(jí)薪金標(biāo)準(zhǔn)

審 批

碩士畢業(yè)生 試10 職8

集團(tuán)人事部

大學(xué)本科畢業(yè)生

試11 職9

大學(xué)?？飘厴I(yè)生

試13 職11

中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生

試14 職13

新招用人員試用及轉(zhuǎn)正定級(jí)薪金參考標(biāo)準(zhǔn)：

人員

工齡2-4（含）年

工齡4-6（含）年

工齡6-8（含）年

工齡8年以上

備注

試用

定級(jí)

試用

定級(jí)

試用

定級(jí)

試用

定級(jí)

集團(tuán)人事部

碩士畢業(yè)生

試9 職7 試8 職6 試7 職5 試6 職3

大學(xué)本科畢業(yè)生

試10 職8 試9 職7 試8 職6 試7 職5

大學(xué)專科畢業(yè)生

試12 職10 試11 職9 試10 職8 試9 職7

中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生 試13 職11 試12 職10 試11 職9 試10 職8

新招用擬擔(dān)任主管級(jí)以上職位的職員試用及轉(zhuǎn)正定級(jí)薪金參考標(biāo)準(zhǔn)：

轉(zhuǎn)正后擬任職務(wù)

試用

轉(zhuǎn)正

總部部門副經(jīng)理或二級(jí)公司副總經(jīng)理

試1 試2 試3 主2 主5 主7 總部主管或二級(jí)公司部門經(jīng)理

試4 試5 試6 主10 主11 主12

具體的薪金級(jí)別如“薪金系列圖示”所列，在此不再重復(fù)。

3．就目前公司現(xiàn)狀，職員層和管理層各按職位高低劃分三個(gè)區(qū)間，如下所列。一般而言，由職員晉升為主管，由職能部門副職/下屬二級(jí)公司副總晉升為職能部門正職/下屬二級(jí)公司總經(jīng)理是兩個(gè)較大的轉(zhuǎn)變，這兩個(gè)級(jí)別的調(diào)整一定要經(jīng)過晉級(jí)培訓(xùn)，合格后方楞執(zhí)行。

管理層

常用級(jí)別

二級(jí)公司總經(jīng)理或總部部門經(jīng)理

正6—正1

二級(jí)公司副總經(jīng)理或總部部門副經(jīng)理

副6—副1 二級(jí)公司總經(jīng)理助理或總部部門經(jīng)理助理

主9—副4

二級(jí)公司部門正副經(jīng)理或總部主管

主13—主1

職員層

常用級(jí)別

見習(xí)主管或資深職員

職6—職1 中級(jí)職員

職10—職3 基礎(chǔ)職員

職15—職8

輔助性職員

輔18—輔1

四．薪金結(jié)構(gòu) 1． **房產(chǎn)公司職員的薪金由崗位薪金、福利補(bǔ)貼、工齡補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼和午補(bǔ)貼等部分構(gòu)成。

2． 工齡補(bǔ)貼分為工齡補(bǔ)貼和司齡補(bǔ)貼。其中社會(huì)工齡計(jì)算截止至進(jìn)**房產(chǎn)公司時(shí)的年限，按每年2元計(jì)。司齡從職員進(jìn)**房產(chǎn)公司起計(jì)，以后在每年的一月份增加一年，按每年20元補(bǔ)貼計(jì)；在**房產(chǎn)公司服務(wù)滿十年的職員，在第十年一次性每月增加司齡補(bǔ)貼200元。以上部分合計(jì)，即為職員的工齡補(bǔ)貼。

3． 崗位薪金、福利補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼三部分總額直接取決于職員的級(jí)別，按5：4：1的比例劃分

五．薪金標(biāo)準(zhǔn)及其調(diào)整

1． 薪金標(biāo)準(zhǔn)指由集團(tuán)人事部確定和掌握的，與職員級(jí)別相對(duì)應(yīng)的薪金數(shù)額的確定標(biāo)準(zhǔn)。薪金標(biāo)準(zhǔn)隨薪金級(jí)別呈正比遞增。

2． 每年五月份公司參照上一物價(jià)波動(dòng)指數(shù)和企業(yè)盈利情況調(diào)整一次薪金標(biāo)準(zhǔn)，使職員實(shí)際收入在企

業(yè)盈利的前提下，每年有一定幅度的增長(zhǎng)。一般，公司于每年3、4年月份開始做薪金調(diào)整幅度的相關(guān)調(diào)查，通常參考以下三個(gè)指標(biāo)：

一是物價(jià)上漲指數(shù)。根據(jù)國(guó)家公布的各城市物價(jià)上漲指數(shù)，取中間指標(biāo)為參考值。以決定薪金調(diào)整的幅度。

二是基本物價(jià)調(diào)查。如：一份當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)、一斤雞蛋、一張公汽票價(jià)的各地差異，可做為薪金區(qū)域差別的參考值。三是當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)薪金水平。

六．薪金調(diào)整

1． 公司每年進(jìn)行一次薪金調(diào)整，每年五月份公司在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的同時(shí)，根據(jù)考核評(píng)議等，進(jìn)行職員薪金級(jí)別調(diào)整。職員因職務(wù)變動(dòng)，如職務(wù)晉升，其增加的薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知（或決定）的下月十一日起執(zhí)行，薪金可進(jìn)入該職位的最低薪金級(jí)點(diǎn)：職務(wù)降級(jí)，從公司下發(fā)有關(guān)通知（或決定）的當(dāng)月起，薪金至少應(yīng)降至下一職位的最高薪金級(jí)點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)性薪金晉級(jí)對(duì)象為：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中為公司創(chuàng)利成績(jī)顯著者：促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者：總經(jīng)理辦公會(huì)認(rèn)為應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的其他人員。除以上兩種情況之外，公司原則上不再設(shè)置其他的薪金晉升形式。

3．職員在考核中被所在單位認(rèn)為工作平庸，也可能在五月份薪金調(diào)整中被降低薪金。

七．薪金區(qū)域差別

由于各城市的物價(jià)指數(shù)、勞動(dòng)力價(jià)格有所差別，所以必然存在薪金標(biāo)準(zhǔn)的地域差別，因此公司相應(yīng)地按地域把薪金劃分為六大類別。不同地區(qū)同級(jí)別職員薪金的具體數(shù)額有差別，但其他福利待遇是相同的。

城市

地域薪金類別

深圳、廣州

一類

北京、上海、大連

三類

沈陽(yáng)、鞍山

四類

北海、武漢、成都 五類

八．休假的薪資扣除

1． 公休假、控親假、婚假、喪假、產(chǎn)假、護(hù)理假：只扣除當(dāng)日午餐補(bǔ)貼； 2． 病假：扣除當(dāng)日福利補(bǔ)貼； 3． 事假：扣除當(dāng)日薪金全額；

4． 病假7個(gè)月以上，只發(fā)崗位薪金的70% 九．薪金的稅務(wù)處理

1． 根據(jù)國(guó)家政策，凡個(gè)人月收入在起稅點(diǎn)之上的，均須按規(guī)定疑義納個(gè)人所得稅，公司發(fā)給職員的薪金是含稅薪金，即未納稅產(chǎn)遙薪金數(shù)額。因此每月公司代扣個(gè)人所得稅疑繳納到稅務(wù)局后，職員近得薪金會(huì)比稅前數(shù)額有所減少。

2． 納稅額的計(jì)算公式：（薪金-起稅點(diǎn)）×稅率-速算扣除數(shù)=應(yīng)扣除的納稅額。由于收入具體數(shù)額的不同，各城市由稅務(wù)局規(guī)定的起稅點(diǎn)各不相同。例如深圳目前的起稅點(diǎn)為1800元。稅率和速算扣除數(shù)可由下表查到：

級(jí)數(shù)

薪金-起稅點(diǎn)

稅率（%）

速算扣除數(shù) 不超500元

（含500元）5 0 2 500元——2000元

（含2000元）10 25 3 2000元——5000元

（含5000元）15 125 4 5000元———20000元

（含20000元）20 375 5 20000元——40000元 25 1373

十．發(fā)放特別補(bǔ)貼的規(guī)定

各分公司在集團(tuán)統(tǒng)一的薪金、獎(jiǎng)金、過節(jié)費(fèi)和補(bǔ)助之外，另等到設(shè)特別補(bǔ)貼、補(bǔ)助、加班費(fèi)、過節(jié)費(fèi)，發(fā)放對(duì)象屬職員，發(fā)放方案須經(jīng)集團(tuán)人事部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；發(fā)放對(duì)象屬職工；發(fā)放方案須報(bào)集團(tuán)人事部備案

十一．薪金降級(jí)審批表

單位

時(shí) 間

年 月 日

姓名

職位

現(xiàn)薪金級(jí)別

擬降級(jí)薪金

級(jí)別

降級(jí)原因

（單位填寫）

集團(tuán)人事部 意見

第四篇：萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)績(jī)效考核制度

萬(wàn)科集團(tuán) 績(jī) 效 管 理 制 度 總則1.績(jī)效管理是企業(yè)人力資源管理的核心職能之一，科學(xué)、公正、務(wù)實(shí)的績(jī)效管理是提高員工積極性和公司生產(chǎn)效率的有效手段。為了提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，并在公司形成獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的氛圍，特制定本績(jī)效管理制度。

2.績(jī)效管理核心思想

績(jī)效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障；不是簡(jiǎn)單的打分評(píng)級(jí)?？?jī)效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段；不是工作負(fù)擔(dān)?？?jī)效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一；不僅僅是人力資源部的工作。管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績(jī)效管理效果的核心。3.績(jī)效管理流程 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 實(shí)施考核 結(jié)果應(yīng)用 計(jì)考核者按照規(guī)定的評(píng)

考核者與被考核

被考核者按照

人力資源部對(duì)考核

者根據(jù)部門職

考核能劃開展工作，直接分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分并提結(jié)果進(jìn)行整合

結(jié)果人力資源和崗位職責(zé)溝通上級(jí)給予指導(dǎo) 交人力資源部，提供績(jī)

考核者對(duì)被考核員工本考核期內(nèi)優(yōu)和不良關(guān)鍵績(jī)效的部、被考核者所在的工作，確定計(jì)者的工作表現(xiàn)適具體事件 部門分別備案

人力資源部對(duì)考核結(jié)

劃，對(duì)每項(xiàng)工作確當(dāng)記錄，作為考核

定績(jī)優(yōu)和不良關(guān)依據(jù)（可以在“完果進(jìn)行審核

考核者與被考核者就鍵事件，并達(dá)成共成情況”填寫）于不可控因素識(shí) 考核成績(jī)、本考核期內(nèi)

由

填寫《績(jī)效記分導(dǎo)致重大計(jì)劃變的表現(xiàn)進(jìn)行溝通，并填，雙方簽字確卡》更，需要調(diào)整計(jì)劃寫《績(jī)效記分卡》 認(rèn) 并以新的計(jì)劃進(jìn) 行考核

4.適用范圍 本績(jī)效管理制度適用于—— 副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理

部門經(jīng)理

員工

5.職責(zé)分工 公司決策團(tuán)隊(duì)：

5.1.1 明確公司遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo) 5.1.2 對(duì)指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定提供指導(dǎo)意見 5.1.3 參與所屬部門和員工的績(jī)效管理，對(duì)既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行監(jiān)督 中層經(jīng)理團(tuán)隊(duì)： 5.2.1 對(duì)下屬講解、溝通績(jī)效管理制度核心理念 5.2.2 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，確定行動(dòng)計(jì)劃

5.2.3 中層經(jīng)理提出指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的建議

5.2.4 在過程中關(guān)注指標(biāo)的達(dá)成5.2.5 對(duì)下屬員工分配任務(wù)，對(duì)既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行指導(dǎo) 員工： 5.3.1 按照績(jī)效要求完成本職工作

5.3.2 反饋方案運(yùn)行中存在的問題，并提出改善建議 人力資源部： 5.4.1 對(duì)績(jī)效管理方案進(jìn)行培訓(xùn)和講解

5.4.2 監(jiān)督績(jī)效管理的執(zhí)行，并提出改善建議

5.4.3 隨著公司發(fā)展，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案 5.4.4 進(jìn)行分?jǐn)?shù)整合，上傳下達(dá) 6.對(duì)高層的考核

公司高層范圍——總經(jīng)理助理以上人員

考核責(zé)任者——高層的考核由總經(jīng)理負(fù)責(zé)

考核時(shí)間——對(duì)高層的考核每月度進(jìn)行一次，每月初2號(hào)完成計(jì)劃溝通，并于下月初2號(hào)完成績(jī)效反饋溝通及今后工作計(jì)劃溝通。于每月初2號(hào)將雙方確認(rèn)完畢的《績(jī)效記分卡》交人力資源部。考核內(nèi)容——高層考核依據(jù)為計(jì)劃的分解，具體見《高層績(jī)效記分卡》?？己藢?shí)施——分管部門當(dāng)月發(fā)生可控因素下的重大事故，高層當(dāng)月績(jī)效考核為“E”，影響當(dāng)月績(jī)效工資，并視情況進(jìn)行進(jìn)一步處理。周邊績(jī)效——公司高層每末進(jìn)行一次周邊績(jī)效的評(píng)議，評(píng)議結(jié)果作為職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的參考。

7.對(duì)部門經(jīng)理的考核

部門類型——由于房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的特殊性，對(duì)于某些部門適宜以項(xiàng)目的形式進(jìn)行考核。從公司目前的情況來(lái)看，適宜采用這種方式進(jìn)行考核的部門包括——開發(fā)設(shè)計(jì)部、工程項(xiàng)目部、市場(chǎng)部、推廣部、銷售部、預(yù)決算部、計(jì)核部。在這里稱為“業(yè)務(wù)部門”，月度和進(jìn)行考核；其他作為行政支持部門，工作內(nèi)容比較穩(wěn)定，指標(biāo)設(shè)定和權(quán)重也會(huì)在一定時(shí)期（）內(nèi)保持穩(wěn)定，月度和進(jìn)行考核。在這里稱為“支持部門”，包括客戶服務(wù)部、行政部、人力資源部、信息應(yīng)用部、財(cái)務(wù)部、ISO小組

考核責(zé)任者——對(duì)部門經(jīng)理的考核由其分管的直接領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行

考核時(shí)間——對(duì)部門經(jīng)理的考核每月度進(jìn)行一次，每月初3號(hào)完成計(jì)劃溝通，并于下月初3號(hào)完成績(jī)效反饋溝通及今后一個(gè)月的工作計(jì)劃溝通。每月初3號(hào)將雙方確認(rèn)完畢的《部門經(jīng)理月度績(jī)效記分卡》交人力資源部

考核內(nèi)容——部門經(jīng)理對(duì)部門工作負(fù)全責(zé)，因此對(duì)部門的考核即為對(duì)部門經(jīng)理的考核。部門經(jīng)理考核依據(jù)為部門工作指標(biāo)的完成，工作指標(biāo)的設(shè)定能夠量化盡量量化，定性指標(biāo)的評(píng)價(jià)一定要有關(guān)鍵事件，具體考核詳見《部門經(jīng)理績(jī)效記分卡》

考核實(shí)施——部門當(dāng)月發(fā)生可控因素下的重大事故，部門經(jīng)理當(dāng)月績(jī)效考核為“E”，影響當(dāng)月績(jī)效工資，并試情況進(jìn)行進(jìn)一步處理

周邊績(jī)效——部門經(jīng)理每半年進(jìn)行一次周邊績(jī)效評(píng)議，評(píng)議結(jié)果作為其職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的參考 8.對(duì)員工的考核

考核責(zé)任者——對(duì)員工的考核由其部門經(jīng)理進(jìn)行

考核時(shí)間——月度進(jìn)行考核，每月初4號(hào)完成計(jì)劃溝通，并于下月初4號(hào)完成績(jī)效反饋 溝通及今后一個(gè)月的工作計(jì)劃溝通。每月初4號(hào)將雙方確認(rèn)完畢的《員工績(jī)效記分卡》交人力資源部 考核內(nèi)容——對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)完成情況，根據(jù)業(yè)績(jī)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，詳見具體考核表格；對(duì)其他員工的考核，根據(jù)具體的崗位職責(zé)，提煉出關(guān)鍵事件進(jìn)行相對(duì)客觀的考核，詳見《員工績(jī)效記分卡》；關(guān)鍵事件由考核者及被考核者根據(jù)溝通確定，并逐步固化下來(lái)，作為崗位職責(zé)的具體描述

考核實(shí)施——如果員工當(dāng)月工作表現(xiàn)沒有出現(xiàn)關(guān)鍵事件，則他的工作績(jī)效是常態(tài)績(jī)效；額外工作的履行，必須在雙方認(rèn)可前提下，同時(shí)加分的前提是按照要求完成本職工作，即本職工作綜合評(píng)分達(dá)到“C”。

9.附加獎(jiǎng)勵(lì) 建議采納條數(shù)和部門成本節(jié)余作為附加獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，年終時(shí)一次兌現(xiàn)，詳見《附加獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效記分卡》 10.績(jī)效管理結(jié)果及應(yīng)用

對(duì)于員工關(guān)鍵事件的評(píng)分 10.1.1 針對(duì)每個(gè)職責(zé)——常態(tài)的績(jī)效分?jǐn)?shù)為100分 每項(xiàng)績(jī)優(yōu)關(guān)鍵事件加分20分 每項(xiàng)不良關(guān)鍵事件減分20分 說明：對(duì)于一項(xiàng)工作，有可能出現(xiàn)兩個(gè)或以上績(jī)優(yōu)（不良）關(guān)鍵事件，也可能同時(shí)出現(xiàn)績(jī)優(yōu)和不良事件，關(guān)鍵要看工作標(biāo)準(zhǔn)的制定。10.1.2 針對(duì)額外工作—— 額外工作為加分項(xiàng)，完成工作加20分，未完成減20分 額外工作的權(quán)重設(shè)定為50% 說明：額外工作界定，是指崗位職責(zé)以外的，還需要是對(duì)公司具有一定價(jià)值、占用一定時(shí)間精力（10%以上時(shí)間精力）的工作。以下幾種工作不屬于額外工作范疇：（1）在自己本職工作范圍內(nèi)，配合其它部門的工作。公司是一個(gè)運(yùn)行的整體，各項(xiàng)

工作之間必定會(huì)有配合和交叉，有些工作會(huì)以某些部門為主，其他部門會(huì)在其中起到參與、支持、協(xié)助等的作用，但是這些工作都是本職范圍內(nèi)的。（2）本職工作內(nèi)，但屬于計(jì)劃外的工作，這可以通過動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)劃本身來(lái)實(shí)現(xiàn)，但不屬于額外工作。

考核結(jié)果等級(jí) 以考核者的評(píng)分為基本參照，經(jīng)過加權(quán)平均后，得出最終考核分?jǐn)?shù)，考核結(jié)果共分五個(gè)等級(jí)。詳見《考核結(jié)果等級(jí)說明表》。如果考核指標(biāo)中，有得分為“60分”，則最終考核分?jǐn)?shù)等級(jí)不得超過“C”?？己私Y(jié)果等級(jí)說明表 最終考核分?jǐn)?shù) 等級(jí) …… A 135－145 B 125－134 115－124 C 105－114 95－104 D 85－94 75－84 E 65－74 60－64 績(jī)效工資發(fā)放 10.3.1 鑒于房地產(chǎn)行業(yè)特殊性，各業(yè)務(wù)部門在項(xiàng)目不同階段承擔(dān)的工作責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)以及工作量的大小是不同的，因此績(jī)效工資的發(fā)放也按照不同的系數(shù)來(lái)調(diào)整，以達(dá)到真正的激勵(lì)作用 10.3.2 公司在預(yù)算中確定各部門綜合系數(shù)，有條件的業(yè)務(wù)部門在預(yù)算范圍內(nèi)根據(jù)各時(shí)段的實(shí)際情況調(diào)整每個(gè)崗位的系數(shù)。10.3.3 系數(shù)需要在考核期初確定，由人力資源部進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控，并與員工充分溝通。10.3.4 支持部門的系數(shù)在內(nèi)均衡確定。10.3.5 在部門人員編制不變的情況下，如果出現(xiàn)兩個(gè)項(xiàng)目并行的現(xiàn)象，則績(jī)效系數(shù)的核算為：max（系數(shù)1，系數(shù)2）+ min（系數(shù)1，系數(shù)2）* 0.5 考核結(jié)果應(yīng)用 10.4.1 部門經(jīng)理及以上人員，一次考核結(jié)果評(píng)為“E”，或者連續(xù)兩次考核結(jié)果為“D”，則做調(diào)崗或下崗處理

10.4.2 員工連續(xù)兩次考核結(jié)果為“E”，則做轉(zhuǎn)崗或下崗處理。（銷售部員工除外）10.4.3 下崗人員根據(jù)實(shí)際情況，做辭退處理或者由人力資源部統(tǒng)一進(jìn)行為期三個(gè)月的培訓(xùn)，三個(gè)月經(jīng)過考察仍然不能勝任的，做降職或辭退處理?？己私Y(jié)果的其它應(yīng)用 10.5.1 薪點(diǎn)調(diào)整（針對(duì)個(gè)體）A B C D E 考核等級(jí) 0 0 －10% －20% 薪點(diǎn)調(diào)整 ＋10% 10.5.2 薪點(diǎn)值調(diào)整（針對(duì)公司全體）——

公司沒有完成當(dāng)年目標(biāo)，薪點(diǎn)值降低2% 公司完成最低經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，薪點(diǎn)值保持不變

公司完成理想經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，薪點(diǎn)值增加2%

11.附則： 11.1 本規(guī)程的最終決定、修改和廢除權(quán)屬公司決策層。

11.2 本規(guī)程的解釋說明權(quán)屬人力資源部。

11.3 本規(guī)程的實(shí)施時(shí)間為2002年

月

日。

第五篇：企業(yè)低成本招商如何尋求藍(lán)海戰(zhàn)略

企業(yè)低成本招商如何尋求藍(lán)海戰(zhàn)略

中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，在走出了只要有產(chǎn)品運(yùn)作就可以“一夜致富”的神話之后，“日薄西山”幾乎是每一位營(yíng)銷人發(fā)自內(nèi)心的感嘆。然而大家都明白這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)：市場(chǎng)的潛力沒有變，消費(fèi)者的需求沒有變，真正需要改變的，怕也只有思維方式了。作為企業(yè)，如果想要生存發(fā)展，產(chǎn)品就必須招商，這似乎是一種鐵打不破的定律。誠(chéng)然，營(yíng)銷通路直接關(guān)系到產(chǎn)品運(yùn)作的成敗，企業(yè)需要良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；擴(kuò)張規(guī)模和資本積累是企業(yè)的生存發(fā)展之本，企業(yè)需要資金、資源的最優(yōu)整合。但是，高成本擴(kuò)張只會(huì)削弱企業(yè)的母體，昔日的亞細(xì)亞、八佰伴就是最好的前鑒。只有通過低成本擴(kuò)張，企業(yè)才可以順利走上運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的高速路。正是由于這種迫切的需要，招商，也就成為了企業(yè)運(yùn)作的不二法門。

當(dāng)一個(gè)個(gè)在終端市場(chǎng)拼殺得筋疲力盡的企業(yè)又把所有的目光投向招商市場(chǎng)，于是整個(gè)招商市場(chǎng)又陷入了一個(gè)千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋的尷尬境地。藥交會(huì)去了，數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品云集在一塊場(chǎng)地上，每家企業(yè)充其量只能算是這片汪洋藥海里的一粟。錢花了，但是效果卻等于零。真正在藥交會(huì)上能夠招商成功的企業(yè)少之又少，藥交會(huì)如同雞肋一樣，棄之可惜食之無(wú)味。廣告也投了，一張《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上去，一本《銷售與市場(chǎng)》下來(lái)，幾十家到上百家企業(yè)誠(chéng)招經(jīng)銷商，夠權(quán)威了夠主流了吧，幾萬(wàn)元廣告費(fèi)投入去，滿心以為可以安枕無(wú)憂等電話上門，事實(shí)上呢？回復(fù)電話廖廖無(wú)幾，而且質(zhì)量還參差不齊，能夠達(dá)成合作，怕也只能等奇跡出現(xiàn)了。現(xiàn)代企業(yè)都知道要招商，但是由于形式的泛濫，市場(chǎng)規(guī)劃的無(wú)序，產(chǎn)品的良莠不齊，造成了招商成本的節(jié)節(jié)攀升，招商難以成功，也就成為了不可必免的結(jié)局了。

然而，中國(guó)的醫(yī)藥保健品招商，真的就陷入了進(jìn)退兩難的絕境，沒有解決的方法了嗎？藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)指出：低成本招商，換一種眼光，成功是一定有方法的。如果一味的在現(xiàn)有的有限資源里拼殺，最終的結(jié)局只能是頭破血流，一傷俱傷。只有創(chuàng)新而不是跟風(fēng)，突破現(xiàn)有局限，走自己的路，企業(yè)才能尋求到屬于自己的那片藍(lán)海。

走出局限，適合自己的才是最好的當(dāng)眾多的企業(yè)每天陷入壓成本、搶渠道、打廣告、拼價(jià)格的血海戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)卻另辟蹊徑，以成功的運(yùn)作，給行業(yè)同仁提了個(gè)醒：在現(xiàn)有的血路中，還有一個(gè)領(lǐng)域可以進(jìn)行平和的戰(zhàn)爭(zhēng)，那就是適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)。

近日，做為本土知名營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)，與華夏營(yíng)銷網(wǎng)、醫(yī)藥招商聯(lián)盟等在行業(yè)中有影響有口碑的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)通過自身行業(yè)人脈資源，在全國(guó)200個(gè)地區(qū)級(jí)以上城市設(shè)立地區(qū)數(shù)據(jù)中心，通過現(xiàn)場(chǎng)采集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)經(jīng)銷商真實(shí)信息、三次產(chǎn)品論證、明確產(chǎn)品代理意向等環(huán)節(jié)，最后提供給生產(chǎn)企業(yè)真實(shí)、有效的經(jīng)銷商信息。依托這種互連互通模式，企業(yè)只需花費(fèi)最低的成本，就能迅速建起覆蓋200個(gè)城市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)招商方式相比，可節(jié)省大量成本，并且可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最有效、最真實(shí)的經(jīng)銷商訊息。這種“精準(zhǔn)”招商方式可以使生產(chǎn)企業(yè)看到“走出去”的前景，從而使企業(yè)擺脫規(guī)模和投入限制的困境，同時(shí)也能規(guī)避傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站存在的交易風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)陷阱。另外，為了保障企業(yè)與經(jīng)銷商雙方信息的真實(shí)性和有效性，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)還特別推出了“行業(yè)信用號(hào)”服務(wù)，該號(hào)碼包含了企業(yè)真實(shí)的信息，同時(shí)通過信息采集核查、虛假信息打假、非誠(chéng)信商家“黑名單”、媒體監(jiān)督等一系列措施，確保行業(yè)資訊上榜企業(yè)都做到誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)。對(duì)此，藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)首席顧問于斐先生認(rèn)為：隨著“行業(yè)信用號(hào)”和“行業(yè)招商資訊”的組合招商服務(wù)的推出，招商服務(wù)開始向個(gè)性化、精準(zhǔn)化發(fā)展。通過制約機(jī)制來(lái)保證平臺(tái)內(nèi)商務(wù)信

息的精確性，為生產(chǎn)企業(yè)提供各地經(jīng)銷商真實(shí)、有效的信息，招商服務(wù)也開始從粗放型服務(wù)階段進(jìn)入精確型服務(wù)階段，而且能夠?qū)崿F(xiàn)為企業(yè)“量身定做”，從而大大節(jié)省中小型生產(chǎn)企業(yè)在建立銷售渠道方面的成本。

可以說藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)充分整合了國(guó)內(nèi)各種有利資源，全新搭建了一個(gè)旨在為眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商提供動(dòng)態(tài)資訊服務(wù)的信息平臺(tái)，強(qiáng)化與企業(yè)與同行之間一種橫向的信息交流，并且為企業(yè)量身定做對(duì)外發(fā)布信息。通過這種大眾公益的資訊平臺(tái)，除了更好的向中小企業(yè)展示藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的風(fēng)采，在中小企業(yè)與藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)、專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之間搭起一座交流的橋梁外，還可以利用這個(gè)平臺(tái)，縮短企業(yè)與經(jīng)銷商之間的距離，增加企商之間的透明度，為企業(yè)的招商決策，開創(chuàng)出一片全新的領(lǐng)域。

突破傳統(tǒng)，亮出自己特有的風(fēng)彩來(lái)

醫(yī)藥保健品市場(chǎng)難做，醫(yī)藥保健招商難為，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如果把市場(chǎng)比做一出戲，似乎并不為過。鑼鼓一開響，生旦凈未丑盡數(shù)登場(chǎng)。企業(yè)若想唱好這出戲，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。終端市場(chǎng)打、拼、搶、壓，唱的是紅臉，招商過程坑蒙拐騙，唱的是丑角，若把自己淹沒于會(huì)(藥交會(huì))山人海，那么你扮演的只能是配角。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論你唱的是紅臉、丑角還是配角，都將只會(huì)在行業(yè)的洗牌中出局。醫(yī)藥保健品企業(yè)，要想在血雨腥風(fēng)中殺出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的風(fēng)彩，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)搏擊中的勝出者。如何才能亮出自己特有的風(fēng)彩，唱好這個(gè)主角呢？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專家指出，換一個(gè)視點(diǎn)，自己的風(fēng)彩只演繹給欣賞自己的人看，因?yàn)闆]有觀眾的演出只能算是一出獨(dú)角戲。好的產(chǎn)品也同樣如此，若找不到展示自己風(fēng)彩的舞臺(tái)，最終也只能是落個(gè)養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)的下場(chǎng)。只有突破傳統(tǒng)，走出動(dòng)則進(jìn)藥交會(huì)，打財(cái)經(jīng)廣告的老套路，才是企業(yè)謀求“藍(lán)海戰(zhàn)略”的成功之道。象專業(yè)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)論壇、項(xiàng)目推介會(huì)等，就是很好的選擇。因?yàn)檫@些會(huì)議的到會(huì)者都是企業(yè)的老總、總監(jiān)，以及尋求項(xiàng)目的投資者等，這才是一個(gè)企業(yè)能展示自己，并且有人欣賞的舞臺(tái)。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)首席顧問、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生每年都會(huì)接受各種邀請(qǐng)作為嘉賓出席許多類似研討會(huì)、講座、論壇等活動(dòng)，例如今年4月2日，他就將作為4個(gè)特約嘉賓之一應(yīng)邀參加央視中小型企業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)，屆時(shí)，于斐先生將在大會(huì)上進(jìn)行激情演講，并且有機(jī)會(huì)對(duì)合作項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行精僻的分析與推介。通過這種把企業(yè)與投資者以近距離、直接交流的方式推廣，效果自然要比上藥交會(huì)，打整版招商廣告強(qiáng)上千百倍，并且大大降低了企業(yè)的成本，同時(shí)也提升了企業(yè)的知名度與聲譽(yù)，企業(yè)何樂而不為呢？

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，沒有既定的游戲規(guī)則供我們?nèi)プ裱桓C蜂式的招商策略只是重蹈了終端血戰(zhàn)的覆轍，換一種視角，換一種思維，完全可以規(guī)避紅海戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，只有真正尋找到了適合自己的，并且具有自己特色的運(yùn)作方式，那么屬于企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略，自然會(huì)融入企業(yè)思想的精髓之中，伴隨著企業(yè)發(fā)展和壯大。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)文章

交流群123335415

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷黃金高轉(zhuǎn)化率標(biāo)題的寫法！

震驚！真正的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺之王

如何培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷5大能力

玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你必須掌握的營(yíng)銷心法！