第一篇：營銷計劃、執(zhí)行和控制概念

五、定位戰(zhàn)略

公司需要為它所追求的每個細分市場（目標(biāo)市場）制定和傳達一種定位戰(zhàn)略?？铺乩照J為，定位是為了適應(yīng)消費者心目中的某一特定地位而設(shè)計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?，定位主要是溝通問題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留在某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。

現(xiàn)在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）?，F(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個整體來定位。企業(yè)要實施正確、有效的定位，往往需要遵循一定的定位步驟：（1）確定定位層次。決定定位層次是定位的第一步。決定定位層次就是要明確所要定位的客體，這個客體是行業(yè)、公司、產(chǎn)品組合，還是特定的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，福特集團將其所屬的酒店集團中的福特·克萊斯特酒店定位為“一個明確的商務(wù)性酒店”，而同時將它的福特·波斯特豪斯定位為低租金的便宜酒店。（2）識別重要屬性。定位的第二步是識別影響目標(biāo)市場顧客購買決策的重要因素。這些因素就是所要定位的客體應(yīng)該或者必須具備的屬性，或者是目標(biāo)市場顧客具有的某些重要的共同特征。例如航空公司提供的飛行服務(wù)一般必須具有安全性、準(zhǔn)時性、舒適性等重要屬性。（3）繪制定位圖。在識別出了重要屬性之后，就要繪制定位圖，并在定位圖上標(biāo)示本企業(yè)和競爭者所處的位置。一般都使用二維圖。如果存在一系列重要屬性，則可以通過統(tǒng)計程序?qū)⒅喕癁槟艽眍櫩瓦x擇偏好的最主要的二維變量。定位圖選擇的二維變量，即可以是客觀屬性，也可以是主觀屬性，也可以將二者結(jié)合起來。但無論是選擇主觀屬性，還是客觀屬性，都必須是“重要屬性”。例如，英國一家報紙在定位時選擇是平均年齡和社會階層這兩個客觀屬性。某銀行在定位時選擇是“最優(yōu)貸款利率”（客觀屬性變量）和“友好服務(wù)”（主觀屬性變量）作為二維的衡量指標(biāo)。（4）評估定位選擇。里斯和屈勞特曾提出三種定位選擇。一是強化現(xiàn)有位置，避免正面打擊沖突。例如，美國艾飛斯在廣告中聲稱“艾飛斯在租車行業(yè)中只是第二位，那么為什么租我們的車？我們更加努力呀！”，采用的就是這種定位戰(zhàn)略。二是尋找市場空隙，獲取先占優(yōu)勢。這個戰(zhàn)略是指發(fā)現(xiàn)市場中未被競爭者占領(lǐng)的利基，并為之采取相應(yīng)的營銷策略。三是給競爭者重新定位。即當(dāng)競爭者占據(jù)了它不該占有的市場位置時，讓顧客認清對手“不實”或“虛假”的一面，從而使競爭對手為自己讓出它現(xiàn)有的位置。無論采取何種選擇，一種定位要想獲得成功，滿足以下三個條件將是關(guān)鍵：定位必須有意義；定位必須可們；定位必須是唯一的。（5）執(zhí)行定位。定位最終需要通過各種溝通手段如廣告、員工的著裝、行為舉止、以及服務(wù)的態(tài)度、質(zhì)量等傳遞出去，并為顧客所認同。實踐中，企業(yè)期望的位置經(jīng)常會與實際傳遞的位置不一致。這往往是不一致的營銷所造成的。事實上，成功的定位取決于協(xié)調(diào)一致、整體的內(nèi)部和外部營銷策略。地區(qū)性營銷組織

從事全國性銷售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷售人員按地域劃分，一個全國性銷售經(jīng)理可以負責(zé)４個地區(qū)銷售經(jīng)理，他們又分別負責(zé)６個區(qū)域經(jīng)理，每個區(qū)域銷售經(jīng)理又分別負責(zé)８個

小區(qū)經(jīng)理，后者每人又分別負責(zé)１０個銷售人員。有些公司現(xiàn)已增設(shè)地方市場專家來支持銷量很大的市場中的銷售工作，這有助于幫助公司總部營銷經(jīng)理調(diào)整他們在班加羅爾的營銷組合，以求得最大限度地利用市場機會，同時地方市場專家還將制定年度和長期發(fā)展計劃，并在總公司營銷人員和地區(qū)性銷售人員之間起到聯(lián)系溝通的作用。

產(chǎn)品和品牌管理組織

生產(chǎn)不同產(chǎn)品或品牌的公司往往要設(shè)立產(chǎn)品或理組織，產(chǎn)品和品牌組織并不能代替職能管理組織，而只是作為一個管理層次而存在。設(shè)產(chǎn)品管理是第一種方法，即產(chǎn)品管理由產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，他主管若干個產(chǎn)品大類經(jīng)理，產(chǎn)品大類經(jīng)理主管幾個產(chǎn)品經(jīng)理，每個產(chǎn)品經(jīng)理負具體產(chǎn)品。但應(yīng)注意的是并非所有組織都需要產(chǎn)品和品牌管理組織，只有產(chǎn)品差異很大，或產(chǎn)品太多致使職能型營銷組織沒有足夠的能力來管理時，方有設(shè)置產(chǎn)品和品牌管理組織的必要。

細分市場

細分市場的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代 中期提出來的。所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場(總體市場通常 太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分 市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需 要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，而且有利于企業(yè)合理地擇定目標(biāo)市場，有效地配置有限資源，集中力量，更好地為目標(biāo)顧客服務(wù)。市場定位

是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置；產(chǎn)品定位是指 就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置；競爭性定位 是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯觯齻€概念形異實同。

市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目 標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合?！狈评铡た铺乩赵凇稜I銷管理——分析、計劃 和控制》中對市場營銷組合所下的定義是：營銷組合就是企業(yè)用于追求目標(biāo)市場預(yù)期銷售量 水平的可控制營銷變量的組合。麥卡錫在給出市場營銷組合的涵義后，進一步把市場營銷組 合中所包含的可控制變數(shù)歸納為四個方面：產(chǎn)品、價格、地點和促銷。綜合起來，我們認為：市場營銷組合是企業(yè)為滿足目標(biāo)市場顧客的需要，對可控制的各種市場營銷手段的綜合運用。具體說，是企業(yè)營銷人員采用系統(tǒng)方法，根據(jù)企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的 特點，把市場營銷的各種手段即產(chǎn)品、訂價、分銷和促銷等，進行最佳的配合，使它們相互 協(xié)調(diào)和配合，綜合地發(fā)生作用，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場營銷組合與現(xiàn)代市場營銷觀念相適應(yīng)，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展、尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。

市場營銷戰(zhàn)略控制

是指由企業(yè)的高層管理人員專門負責(zé)的。企業(yè)的營銷管理者通過采取一系列行動，使市場營銷的實際工作與原戰(zhàn)略規(guī)劃盡可能保持一致，在控制中通過不斷的評 審和信息反饋，連續(xù)地對戰(zhàn)略進行修正。與年度計劃控制和盈利能力控制相比，市場營銷戰(zhàn)略控制顯得更重要，因為企業(yè)戰(zhàn)略的成 是總體性的和全局性的。而且，戰(zhàn)略控制更關(guān)注未來，戰(zhàn)略控制要不斷地根據(jù)最新的情況重 新估價計劃和進展，因此，戰(zhàn)略控制也更難把握。

營銷審計

是對一個企業(yè)或一個業(yè)務(wù)單位的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動所作的全面的、系統(tǒng)的、獨立的和定期的檢查，其目的在于決定問題的范圍和機會，提出行動計劃，以提 高企業(yè)的營銷業(yè)績。市場營銷審計具有全面性、系統(tǒng)性、獨立性和定期性四個特點。全面性，是指營銷審計并 不限于若干麻煩的地方，而是涉及一個企業(yè)全部主要的營銷活動。也就是說，要注意區(qū)分全 面性的營銷審計和只對銷售人員或定價等事項所作的功能性審計。系統(tǒng)性，是指營銷審計包 括一系列有秩序的診斷步驟，包括診斷組織的營銷環(huán)境、內(nèi)部營銷制度和各種具體的營銷活 動。獨立性，是指營銷審計人員在評審各項營銷活動時，必須保持獨立、客觀的態(tài)度。定期 性的營銷審計既有利于那些業(yè)務(wù)發(fā)展正常的公司，也有利于那些處境不佳的公司，所以無 論企業(yè)經(jīng)營好壞，都要進行定期性的營銷審計。

第二篇：最新的營銷概念EME策劃執(zhí)行

“EME”策劃制作，秀出你的實力！

——為什么絞盡腦汁舉辦各種形式的發(fā)布會，可是簽單率卻連年下滑？

——為什么手里的老顧客出現(xiàn)大批量的的流失，真的是客戶資源維護的不到位嗎？

——為什么手拿活動方案，卻打造不出完美的舞美效果，推動不了活躍的現(xiàn)場氣氛？

究其因，——就是活動形式?jīng)]有創(chuàng)意，策劃團隊不夠?qū)I(yè)，促銷方式沉冗老套！

現(xiàn)如今我們的目標(biāo)受眾對傳統(tǒng)造勢形式的接受能力已經(jīng)發(fā)生深刻變革，如何將企業(yè)的信息有效傳遞至目標(biāo)受眾，如何讓目標(biāo)受眾更好地接受和關(guān)注，怎樣的造勢活動能快速提高企業(yè)的銷售業(yè)績，怎樣的維系方式能更好的積攢、開拓客戶資源，已成為所有企業(yè)老總們頭痛的一件事。而奕儒傳媒首家開創(chuàng)“EME”力場式營銷概念，憑借其良好的市場效益，已經(jīng)備受各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的青睞！

什么是“EME”？

EME（Enterprise Marketing Exhibition）即企業(yè)營銷展示，奕儒傳媒整合了廣闊的媒體資源、強勢的明星陣容、優(yōu)質(zhì)的策劃制作班底，首家開創(chuàng)“EME”力場式營銷概念，其目的是利用不同形式的地面活動，對內(nèi)激發(fā)員工的士氣、增強凝聚力、提高員工的忠誠度，繼而提高企業(yè)的運作效率；對外塑造企業(yè)形象、打造企業(yè)品牌文化、形成品牌影響力，繼而提高企業(yè)的公眾影響力，促進銷售業(yè)績的穩(wěn)步攀升！

“EME”策劃執(zhí)行項目簡介

企業(yè)年會

以企業(yè)為服務(wù)對象，通過舉辦年會增進公司與員工的感情和互信。企業(yè)年會通常是聚集公司人員、獎勵優(yōu)秀員工、鼓舞員工士氣、匯報全年業(yè)績及成效、制定來年工作目標(biāo)，以此穩(wěn)定軍心。繼而加深員工對企業(yè)的感情，增進員工之間的溝通和交流，增強員工之間的團隊協(xié)作意識，創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。從而提高企業(yè)的工作效率，加速業(yè)績提升。

奕儒文化傳媒有限公司曾為多家企業(yè)策劃制作年會，其中采用了將感恩、娛樂、歡慶、展望等多個環(huán)節(jié)結(jié)合為一體的方式，給團隊創(chuàng)設(shè)了一系列的從建立到發(fā)展、成長到繁榮的主題晚會，使員工深刻體會到企業(yè)篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)過程。提升了團隊集體榮譽感和凝聚力；培養(yǎng)員工珍惜身邊的一切，感悟生活；檢視生命，感悟真情，學(xué)會關(guān)愛與寬容；培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠與感恩的心。

客戶答謝會

現(xiàn)在的企業(yè)越來越重視老客戶的維護，并且通過舉辦客戶答謝會邀請重要客戶觀賞節(jié)目或聚餐來提高客戶對公司的認知度、提升企業(yè)形象、加快新產(chǎn)品的推介力度、展現(xiàn)企業(yè)的實力與成果的交流，提高客戶的信任度。

奕儒文化傳媒有限公司曾為某汽車企業(yè)策劃制作客戶答謝會-音樂會，以來賓的視覺為主線，通過特效的燈光以及的獨特的S形線條場景，展現(xiàn)了該企業(yè)獨有的風(fēng)格。從現(xiàn)實唯美景物到該汽車品牌所用的環(huán)保制造物。從獨具一格的設(shè)計到百年設(shè)計的交響曲，呈現(xiàn)在來賓面前的是一幅豐富多彩的畫卷，也是一幅內(nèi)涵豐富的影片。在簽到區(qū)我們采用了簽到板簽到，外觀大方典雅且具觀賞性，迎賓人員選用了歐式典雅的禮儀小姐，讓整個音樂會更添高雅氣息。在展出的車型周圍，以活體雕塑配合燈光的效果。展示現(xiàn)代商務(wù)人士的生活形態(tài)、工作形態(tài)以及娛樂形態(tài)，其中造型包含了，打高爾夫、生意洽談等，同時我們安排了符合濃厚的企業(yè)風(fēng)格的紳士造型在通往展示區(qū)的走廊上加以呈現(xiàn)。在來賓現(xiàn)場交流的期間，以優(yōu)美的薩克斯音樂演出，創(chuàng)造輕松閑暇的交流空間。新品推介會

通過獨特的新品發(fā)布會的形式為新產(chǎn)品的上市，打開市場局面、形成品牌影響力、加強與媒體的溝通，有效宣傳的品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)，樹立強勢品牌概念、增強經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的認識與經(jīng)營信心，加強公司與各合作公司以及顧客之間的溝通與交流。

奕儒文化傳媒有限公司曾為某化妝品企業(yè)策劃的新品推介會，會議分為上午、下午、晚宴三個主題，上午以高端論壇形式展開，下午以客戶互動娛樂抽獎及護膚保健知識為主，配以優(yōu)雅的模特新品展示秀及高端演藝節(jié)目——由奕儒文化傳媒精心挑選的沙畫意境表演，將企業(yè)及產(chǎn)品理念展示得淋漓盡致，唯美的影子舞將“我要掙脫、我想美麗”的主題詮釋得惟妙惟肖，進一步加固品牌認知度。

新聞發(fā)布會

又稱記者招待會，是一個社會組織直接向新聞界發(fā)布有關(guān)組織信息，解釋組織重大事件而舉辦的活動。通過專業(yè)的策劃制作團體，召集各大媒體記者、知名明星到場，組織新聞的實施發(fā)布、轉(zhuǎn)播。繼而宣傳企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌文化。

奕儒文化傳媒有限公司曾為某醫(yī)療機構(gòu)策劃的新聞發(fā)布會以發(fā)布會和晚宴的形式進行。邀請了知名媒體及重量級嘉賓袁詠儀參加，陣容非常強大。該機構(gòu)專家及特邀國內(nèi)頂級專家共同出席。晚宴則以和企業(yè)文化相關(guān)的節(jié)目為主，進行客戶的維護，業(yè)務(wù)的拓展和自身品牌的提升。此次新聞發(fā)布會一經(jīng)播出便好評如潮，各大媒體爭相報道、轉(zhuǎn)播，使該醫(yī)療機構(gòu)一夜間紅遍南北，營業(yè)額提高百分之三百連破歷年記錄！

明星代言發(fā)布會

由明星來擔(dān)任企業(yè)品牌形象大使，通過會前明星事件的制造、會中的事件的實施、及后續(xù)的報道將營銷寓于娛樂中、樹立品牌文化、品牌形象、擴大影響力、促進銷售、增加消費者對企業(yè)的信任。

奕儒文化傳媒有限公司曾為某貴金屬企業(yè)策劃制作的明星代言發(fā)布會以優(yōu)雅靈動的孔雀舞作為開場節(jié)目，吸引全場目光，在展示新品階段分為春夏秋冬四個篇章，模特服裝呼應(yīng)四季的主題和鉑金的不同系列，代表了不同女性的特質(zhì)，同時也運用了很多自然界的元素，如花草作為模特秀的道具，來演繹人與自然的靈動和諧，表現(xiàn)新一季鉑金首飾的新主張。以代言人出場環(huán)節(jié)來壓軸，聚攏世界的目光，大自然的神秘境遇，鐵門開啟；一瞬間，絢花飛揚，漫天輕舞，哼唱自然詩篇，漫天飛舞的泡泡，晶瑩剔透，將神秘的幻境氛圍和代言人的高貴氣質(zhì)襯托的完美無暇...秀場結(jié)束后來賓步入展區(qū)。以雞尾酒會收尾，嘉賓們感受著提琴演奏的優(yōu)雅，高貴典雅的氣息迎面撲來，品味著鉑金首飾帶來的與眾不同。

品牌啟動儀式

面對殘酷的市場競爭，企業(yè)想要將自己的品牌打響，那么品牌啟動儀式則是不可缺少的一項宣傳方法，通過一場與眾不同、令人震撼的啟動儀式將品牌的信息最大化的輻射到受眾群體、宣傳品牌的內(nèi)涵和品牌文化、向市場曝光企業(yè)的產(chǎn)品與競品相比的獨特優(yōu)勢，彰顯性價比，提高目標(biāo)顧客的關(guān)注度、提高產(chǎn)品知名度和信任度，促進銷售。

奕儒文化傳媒有限公司曾為某珠寶企業(yè)策劃的品牌啟動儀式中由四位領(lǐng)導(dǎo)登臺揭幕，光字出現(xiàn)同時冷火焰噴放，現(xiàn)場氣氛達到高潮。結(jié)束后由主持人介紹該企業(yè)及產(chǎn)品，并提示觀眾認真聽，接下來會有獎競答活動。模特秀環(huán)節(jié)以簡約之美為主題---不斷追尋生命中的皎潔與純凈，帶上珠寶首飾的一剎那接受阿爾忒尼斯的親吻與祝福。為該企業(yè)之后在激烈的市場競爭中，邁出了堅實的第一步。

奕儒文化傳媒有限公司實力概述

奕儒文化傳播公司下設(shè)策劃部、演藝部、舞美工程制作部、設(shè)備租賃部，以滿足客戶“一站式”服務(wù)的需求。目前，成為許多演出公司、廣告公司、展覽展示公司、慶典禮儀公司、模特公司的合作伙伴，深受業(yè)界推崇！

1.策劃部——活動方案智囊團

公司策劃部匯集優(yōu)秀的策劃團隊，由上市公司高級管理者、好萊塢歸國頂級創(chuàng)意總監(jiān)、策劃主管、項目策劃組聯(lián)合，實施一體化運作方式，運用專業(yè)的企業(yè)管理及營銷策劃經(jīng)驗，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性，從而實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新。

2.創(chuàng)意設(shè)計團隊

由經(jīng)驗豐富的創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)領(lǐng)銜，以創(chuàng)意設(shè)計為中心，利用國際化的新理念、新思維、新方法，為客戶提供實效的方案及專業(yè)、高效的服務(wù)，從而錘煉出精當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，增加品牌的附加值。我們?yōu)槠髽I(yè)提供有效的投資參考和預(yù)算，為客戶全案策劃各類商業(yè)活動賣點，力求特色，與眾不同，使客戶活動內(nèi)容豐富而富有實效，為客戶創(chuàng)造更多無限商機，促使客戶贏取社會效益和品牌效益雙贏的過程中找到合適的切入點！

3.活動執(zhí)行團隊

活動執(zhí)行團隊涉及歌手、演員、模特、網(wǎng)絡(luò)紅人、燈光音響師、攝影師及資深后期人員聯(lián)合，團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具備非凡的戰(zhàn)略與決策轉(zhuǎn)化為實施結(jié)果的能力。

4.演藝部——演藝人員資源庫

公司演藝部儲備各類演藝人員，根據(jù)客戶不同的需求，分別提供港澳臺國內(nèi)知名藝人、外籍藝人、本土藝人三類標(biāo)準(zhǔn)，并與各大知名媒體保持長期合作，為各類活動信息的有效宣傳發(fā)布提供權(quán)威的媒體平臺。

5.舞美工程制作部——舞美舞臺設(shè)計、施工與搭建

公司擁有專業(yè)舞美舞臺設(shè)計、施工隊伍，以客戶工期和質(zhì)量為前提，提供專業(yè)音響擴音系統(tǒng)、燈光表演系統(tǒng)、視頻投影、同聲傳譯、等離子電視，LED大屏幕、流動舞臺、背景制做等工程搭建與安裝。

奕儒傳媒以強勢制作團隊，傾力為您的企業(yè)量身策劃制作各類活動，讓您的企業(yè)年會、開幕儀式、大型營銷造勢活動、企業(yè)尾牙晚會、企業(yè)客戶答謝會、企業(yè)代言人推廣活動、新聞發(fā)布會、新品發(fā)布展銷會等一切您想做的活動都別具一格，大大提升企業(yè)品牌知名度，獲得消費者的高度認可，從而提高企業(yè)的銷售業(yè)績，促成穩(wěn)步攀升的銷售額??！

第三篇：營銷計劃怎么有效執(zhí)行

營銷計劃怎么有效執(zhí)行

搞清營銷計劃無法落實的原因：

一、營銷計劃是否缺乏制度保障

二、計劃執(zhí)行是否績效考核約束

三、營銷計劃是否缺乏過程管理

四、執(zhí)行過程是否缺乏整合和協(xié)調(diào)

五、業(yè)務(wù)流程是否合理

六、分支機構(gòu)區(qū)域營銷計劃是否缺乏系統(tǒng)性

營銷計劃有效執(zhí)行的保障：

一、制度保障：績效考核制度；部門協(xié)作制度；職能性管理制度

二、流程保障：優(yōu)化運作流程；通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)

三、權(quán)限保障：各部門業(yè)務(wù)職能的落實；總部與各分部之間的權(quán)限分配；各項業(yè)務(wù)活動的權(quán)限

分配

四、資源保障

營銷計劃的分解：

一、按時間分解：周計劃；月計劃；季度計劃

二、按區(qū)域分解：省級分解；市級分解；縣級分解

三、按階段分解：市場發(fā)展階段分解；銷售季節(jié)分解

四、按項目分解：按項目種類分解；按項目重點分解

五、按產(chǎn)品分解：按產(chǎn)品種類分解；按產(chǎn)品銷量比分解；按產(chǎn)品新老分解

六、按計劃渠道分解：按渠道類別分解；按渠道性質(zhì)分解

營銷計劃的動態(tài)調(diào)整：

一、滾動式營銷計劃

二、對市場態(tài)勢的判斷：競爭環(huán)境判斷；行業(yè)趨勢判斷；消費趨勢判斷

三、對區(qū)域性營銷計劃的強化

四、營銷計劃動態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性

營銷計劃的目標(biāo)管理：

一、區(qū)域營銷計劃執(zhí)行管理要求：編制區(qū)域營銷計劃書，營銷推廣，客戶開發(fā)，渠道管理；定

期提交市場評估報告

二、區(qū)域營銷計劃的分解：對下一級的計劃分解；對下一級的目標(biāo)分解

三、對區(qū)域營銷計劃實施的過程監(jiān)控：對目標(biāo)的監(jiān)控；對工作方式的監(jiān)控；對銷售信息的監(jiān)控；

對工作重點的監(jiān)控；對市場分析的監(jiān)控

第四篇：文化概念營銷

文化概念營銷

___《功夫熊貓2》的運用 故事發(fā)生在中國，但故事中的“人物”大多都不是西方人傳統(tǒng)印象中的 “中國人”。有位影迷說：“片中的主角熊貓形象，眉骨突出、牛氣哄哄、浮腫的大臉，那都不是中國人的特征，而是美國人的特征。而那只鴨子的高鼻子及氣質(zhì)，則是典型的英國人。事實上我認為這里面許多動物的形象和性格，3D建模和模擬的原型都不是中國人，只有那個大反派孔雀沈王爺，才是典型的西方人眼里的中國人形象（留著兩撇八字胡的清瘦傲慢中國師爺）”。你如何認為？2011年5月26日，美國、加拿大、馬來西亞、韓國、烏克蘭、印度、新加坡七國的觀眾成為第一批看到《功夫熊貓2》的嘗鮮者。第二天，《功夫熊貓 2》登陸波蘭、希臘和中國臺灣。5月28日，中國大陸觀眾終于再次在大銀幕上見到可愛的熊貓阿寶，據(jù)國內(nèi)媒體報道，首映當(dāng)天《功夫熊貓2》便收獲近6000萬人民幣票房，遠超之前馮小剛導(dǎo)演的《唐山大地震》所創(chuàng)下的3790萬元的首映票房紀(jì)錄。兩日內(nèi)，《功夫熊貓2》輕松突破億元票房，全面超越好萊塢大片《阿凡達》、《盜夢空間》在中國大陸票房過億的速度，收入1.25億元。

1、鴨子爸爸的來歷

《功夫熊貓2》的韓裔導(dǎo)演詹妮弗 于 內(nèi)爾森在《功夫熊貓》時期的頭銜要更多一些，她既是故事總監(jiān)、動作場面總監(jiān)，也是夢境場面總監(jiān)，換句話說，她是面店小

二、熊貓阿寶命運的決策者，當(dāng)《功夫熊貓》在全球大賣，且“海外市場”遠超北美市場后，她受命統(tǒng)領(lǐng)《功夫熊貓2》。《功夫熊貓2》的編劇喬納森 阿貝爾和格倫 伯杰同樣是第一集的老班底，他們抓住觀眾在看完第一集后的最大疑問“熊貓的爸爸為什么會是一只鴨子？”，在續(xù)集中為熊貓阿寶設(shè)計了一條“尋找自我”的“心靈之旅”。

這個疑問其實有兩個答案，《功夫熊貓2》中的解釋是一個完整的故事。鳳凰城城主的兒子是一只驕傲的白孔雀，人稱沈王爺，年輕時便發(fā)明了將煙花轉(zhuǎn)化為火藥的方法。因為鳳凰城的羊仙姑預(yù)言他未來將被黑白相間的對手打敗，沈王爺指揮他的野狼部隊血洗了熊貓村莊，母親帶著幼小的阿寶逃離，最終只能將他

隱藏在一個裝滿蘿卜的籃子里。母親吸引了追兵，阿寶隨著蘿卜籃子被一路帶到了鴨子“父親”平先生的面前，被可愛的阿寶打動的平先生決定一輩子守護這只可愛又可憐的熊貓。阿寶后來成為了“神龍大俠”，被父母逐出鳳凰城的沈王爺重回故地，用巨大的火炮征服了鳳凰城后還計劃進軍中原，兩人不可避免地成為了對手。在同陰險強大的沈王爺不斷斗爭的過程中，阿寶逐漸記起了自己的身世，并獲得了內(nèi)心的平靜。結(jié)局當(dāng)然是邪不壓正，神龍大俠戰(zhàn)勝了對手并得到了“我是誰”這個亙古問題的答案，他回到平先生的面條店，抱住他說：“我是你的兒子，阿寶?！?/p>

真實的答案則有點無厘頭?！豆Ψ蛐茇垺返膭?chuàng)作初期并非那么指向明確，中華文化也不是早早就劃定好的進軍標(biāo)靶?！豆Ψ蛐茇?》的華人動畫師韓雷 “解密”說，最早的出發(fā)點其實只是想做個和拳擊有關(guān)的動畫片，當(dāng)策劃部門海闊天空地聊出了一只會拳擊的熊貓后，關(guān)于中國功夫的聯(lián)想也就順其自然了?！傍喿痈赣H”也是這樣順其自然的結(jié)果，最早的設(shè)定中，熊貓阿寶根本沒有父母，當(dāng)編劇想出了關(guān)于“父子情深”的橋段后，他們跑去問動畫師手頭上還有什么動物角色，最簡單的邏輯當(dāng)然是阿寶的爸爸是一只熊貓，但編劇喬納森 阿貝爾和格倫 伯杰卻“希望阿寶是片中唯一的熊貓”，他們最終從兔子、鴨子、鵝和豬中間選擇了鴨子—于是熊貓阿寶就有了一個鴨子爸爸。格倫 伯杰說：“最后我們被迫做出不合理的決定，讓平先生這只鴨子成為阿寶的爸爸，而且這個決定讓整部電影變得更有趣。”

2、骨子里是好萊塢電影

故事發(fā)生在中國，但故事中的“人物”大多都不是西方人傳統(tǒng)印象中的 “中國人”。有位影迷總結(jié)得好：“片中的主角熊貓形象，眉骨突出、牛氣哄哄、浮腫的大臉，那都不是中國人的特征，而是美國人的特征。而那只鴨子的高鼻子及氣質(zhì)，則是典型的英國人。事實上我認為這里面許多動物的形象和性格，3D建模和模擬的原型都不是中國人，只有那個大反派孔雀沈王爺，才是典型的西方人眼里的中國人形象（留著兩撇八字胡的清瘦傲慢中國師爺）”。在《功夫熊貓2》中的稱呼從“Master”變成了“Shifu”的阿寶師傅，讓人們聯(lián)想到的更多的是《忍者神龜》或者是《七龍珠》中的角色?！啊豆Ψ蛐茇?》肯定不是一個中國的故事?！表n雷在面對中國記者采訪時坦率地說。即便她不詳加解釋，我們

也能發(fā)現(xiàn)《功夫熊貓2》中依舊圍繞著“我是誰，從哪里來，要到哪里去”的傳統(tǒng)命題。她說：“這是一個從內(nèi)殼上尋找自我、在外殼上戰(zhàn)勝別人的結(jié)構(gòu)，完全是西方的故事結(jié)構(gòu)?！庇兄袊^眾對“沈王爺” 因為一個預(yù)言而屠殺所有熊貓的舉動不解，在古希臘神話中，“眾神之父”宙斯的父親就是因為一個不祥的預(yù)言而決定吞食所有子女，唯一逃脫被吞食命運的宙斯最終按照預(yù)言中所說的那樣推翻了父親的統(tǒng)治。在《功夫熊貓2》中，逃脫屠殺的阿寶最終證明了羊仙姑的預(yù)言準(zhǔn)確，成為了沈王爺?shù)慕K結(jié)者。

盡管骨子里還是一部傳統(tǒng)的好萊塢電影，但《功夫熊貓2》在挖掘、展示中國元素上比《功夫熊貓》來得更得心應(yīng)手。主創(chuàng)團隊受邀實地感受到的中國遠比google得來的印象更深刻立體，動畫師蓋諾登帶領(lǐng)團隊成員看了大量中國功夫片，甚至連《英雄》和《導(dǎo)火索》也不放過。動畫總監(jiān)魯?shù)婪?關(guān)諾登在設(shè)計大反派沈王爺?shù)奈湫g(shù)招式時借鑒了北京奧運會開幕式體操表演的動作，這是尋找中國元素外衣時聰明的招數(shù)。

3、“反對的話就不要去看”

2007年底，自稱“中國唯一一個自始至終以熊貓作全部藝術(shù)線索的藝術(shù)家”的趙半狄在北京舉辦了一臺“熊貓時裝秀”，為二奶、三陪、白領(lǐng)、乞丐、同性戀、法官、警察等“身份”穿上熊貓時裝，遭遇部分媒體關(guān)于其“褻瀆國寶熊貓”的批評，他在博客上憤然回擊：“我必須記住是誰剝奪我使用熊貓的權(quán)利。我必須知道是什么樣的力量能干涉我的藝術(shù)表現(xiàn)愛恨情仇，是誰用什么荒謬的倫理禁止我的藝術(shù)表達、調(diào)侃與諷刺，又是誰用霸王條款玩兒黑社會的規(guī)則擋住了藝術(shù)家通往自由的道路?！?/p>

2008年6月16日上午8點，距離《功夫熊貓》在中國大陸全面上映還只剩下4天時間。趙半狄?guī)е安蝗菰S好萊塢在劫后余生的中國撈金！《功夫熊貓》滾回去！”的橫幅和800份傳單趕到中國國家廣電總局門前。一天前，他以激進的口吻，署名“中國公民”給廣電總局寫了一封信：“本月20日，好萊塢影片《功夫熊貓》如果如愿在中國院線上映，就是從死難同胞身上扒項鏈和手表！”此時，距離中國5·12大地震過去剛剛一個多月。

2009年，“熊貓時裝秀”被趙半狄搬到法國巴黎，他再度遭遇“賣國辱華”等批評。

2011年5月16日，藝術(shù)家的熊貓大片沒來，《新京報》上卻刊登了他頭上綁著熊貓玩偶，一只手掐著“阿寶”模型的脖子，一手呈推手狀的廣告。廣告詞是“我不看功夫熊貓2”，署名“藝術(shù)家趙半狄”。這個據(jù)稱是其自費的廣告隨后幾天又出現(xiàn)在《南方都市報》和其博客上，廣告詞也逐漸改為“你不要看功夫熊貓2”、“阻止美國文化入侵，你加入了嗎？”、“中國人不看功夫熊貓2”。但中國大陸觀眾掏腰包的手顯然沒有照顧到趙半狄的情緒?！豆Ψ蛐茇垺菲匠蓡T接受國內(nèi)媒體采訪時曾提到，2008年趙半狄的抵制行動曾讓夢工廠擔(dān)心這部商業(yè)片因此讓人產(chǎn)生政治聯(lián)想。但面對2011年趙半狄的再抵制，夢工廠動畫的首席執(zhí)行官卡森伯格顯然更有自信，他回應(yīng)記者說：“那太遺憾了，反對的話就不要去看嘛?？晌冶仨氄f的是，很多很多中國人非常欣賞這部電影，他們認為這兩部電影是向中國及其文化和歷史遺產(chǎn)—當(dāng)然還有熊貓的致敬?！?/p>

4、成都“植入”

或許我們可以換一個角度，從電影創(chuàng)作背后的故事來觀察《功夫熊貓2》的全球大賣，它究竟是中華文化的輸出，還是美國文化的入侵？

時間要轉(zhuǎn)回2008年的5月15日，《功夫熊貓》在戛納電影節(jié)舉辦首映記者會，此時中國5·12大地震剛過去3天，為片中“悍嬌虎”配音的好萊塢明星安吉麗娜 朱莉在回答中國記者提問時表示“愿意幫助那里的孩子重建學(xué)?！?，制片人也表示希望去四川看一看。訪問發(fā)布后不久，旨在恢復(fù)因地震帶來的旅游蕭條的成都市官方組織“城市形象協(xié)調(diào)小組”向“夢工場動畫”的老板卡森伯格和他的團隊發(fā)出了邀請，希望好萊塢明星的到來讓全世界看到震后恢復(fù)秩序的四川。原本預(yù)計要花費 300萬元的“城市形象協(xié)調(diào)小組”等到了自費前來的卡森伯格，《功夫熊貓》的主創(chuàng)們也第一次近距離接觸到了真的大熊貓。他們還去了平遙、少林寺，但在成都待的時間最長，并得到了“成都人專業(yè)的支撐”。

有人說是《功夫熊貓2》片方在電影中植入了“成都”，有人說是成都在《功夫熊貓2》中作了個大大的免費“植入廣告”。其實不如說是中華文化在 “功夫熊貓”系列電影中做了個目前自己人無法做到的精美廣告，它伴隨著阿寶這個熊貓動畫形象，用輕松、平易近人、潤物細無聲的方式與全世界60多個國家的數(shù)千萬影迷相遇，讓他們擁有了對中華文化的片段印象。

影評人譚飛笑言：“我建議《功夫熊貓》片方給趙半狄發(fā)獎，一方面他赤

裸裸地炒作自己，另一方面作為一個忠實的‘功夫熊貓’黑客，他一直在提醒更多的觀眾去看《功夫熊貓》?！?譚飛認為，在這個全球化的時代，外國電影使用中國元素，和中國電影借鑒國外名著元素都是正常現(xiàn)象，趙半狄的舉動是落伍的狹隘的民族主義，但他的這種聲音還是具有一定市場。譚飛說：“往大了說，熊貓是整個地球上的珍稀物種，而不是哪個個人哪個民族獨有的財產(chǎn)。如果按照趙半狄的邏輯，法國人應(yīng)該拒絕李娜參加法網(wǎng)，應(yīng)該有個法國的趙半狄拉個橫幅‘不允許中國人奪走法網(wǎng)冠軍，李娜滾回去！’，但人家的智商和情商不至于低成這樣?！?在譚飛看來，《功夫熊貓》中的阿寶突破了以往中國人賦予的“單純”、“傻”的形象，而成為了一個具有世界價值的熊貓形象?！拔铱戳恕豆Ψ蛐茇垺泛汀豆Ψ蛐茇?》，里面對于中國的詮釋非常正面，比我們自己創(chuàng)作的電影還要正面，他們在替中國做一個很好的、全球化的文化宣傳?！?/p>

第五篇：工程進度控制管理概念

工程進度控制管理概念

(2007-11-13)

工程進度控制管理是指在項目的工程建設(shè)過程中實施經(jīng)審核批準(zhǔn)的工程進度計劃，采用適當(dāng)?shù)姆椒ǘㄆ诟?、檢查工程實際進度狀況，與計劃進度對照、比較找出兩者之間的偏差，并對產(chǎn)生偏差的各種因素及影響工程目標(biāo)的程度進行分析與評估，并組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督監(jiān)理單位、承包商及相關(guān)單位及時采取有效措施調(diào)整工程進度計劃。在工程進度計劃執(zhí)行中不斷循環(huán)往復(fù)，直至按設(shè)定的工期目標(biāo)（項目竣工）也既是按合同約定的工期如期完成，或在保證工程質(zhì)量和不增加工程造價的條件下提前完成。工程進度目標(biāo)按期實現(xiàn)的前提是要有一個科學(xué)合理的進度計劃。工程項目建設(shè)進度受諸多因素影響，這就要求工程項目管理人員在事先對影響進度的各種因素進行全面調(diào)查研究，預(yù)測、評估這些因素對工程建設(shè)進度產(chǎn)生的影響，并編制可行的進度計劃。然而在執(zhí)行進度計劃的過程中，不可避免地會出現(xiàn)影響進度按計劃執(zhí)行的其他因素，使工程項目進度難以按預(yù)定計劃執(zhí)行。這就需要工程管理者在執(zhí)行進度計劃過程中，運用動態(tài)控制原理，不斷進行檢查，將實際情況與進度計劃進行對比，找出計劃產(chǎn)生偏差的原因，特別是找出主要原因后，采取糾偏措施。措施的確定有兩個前提，一是通過采取措施可以維持原進度計劃，使之正常實施；另一是采取措施后仍不能按原進度計劃執(zhí)行，要對原進度計劃進行調(diào)整或修正后，再按新的進度計劃執(zhí)行。

工程進度控制管理是工程項目建設(shè)中與質(zhì)量和投資并列的三大管理目標(biāo)之一，其三者之間的關(guān)系是相互影響和相互制約的。在一般情況下，加快進度、縮短工期需要增加投資（在合理科學(xué)施工組織的前提下，投資將不增加或少增加）。但提前竣工為開發(fā)商提前獲取預(yù)期收益創(chuàng)造了可能性。工程進度的加快有可能影響工程的質(zhì)量，而對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的嚴格控制極有可能影響工程進度。如有嚴謹、周密的質(zhì)量保證措施，雖嚴格控制而不致返工，又會保證建設(shè)進度，也保證了工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及投資費用的有效控制。工程進度控制管理不應(yīng)僅局限于考慮施工本身的因素，還應(yīng)對其它相關(guān)環(huán)節(jié)和相關(guān)部門自身因素給予足夠的重視。例如：施工圖設(shè)計、工程變更、營銷策劃、開發(fā)手續(xù)、協(xié)作單位等。只有通過對整個項目計劃系統(tǒng)的綜合有效控制，才能保證工期目標(biāo)的實現(xiàn)。