第一篇：跑不出業(yè)績的四個(gè)原因

跑不出業(yè)績的四個(gè)原因

在工程行業(yè)上有很多的業(yè)務(wù)員讓人看了都覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績因?yàn)樽约旱暮顾黾樱偎疾坏闷浣獾那闆r下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)候，他們就會用最快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了。

1、拖延，不斷的拖延！

基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸﹀X要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！終于還是沒有打，也許等到明天，這張單就是別人的了。

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富和機(jī)會也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！

2、無意義的拜訪

每一次拜訪客戶都要做計(jì)劃，要為項(xiàng)目簽單的成功做準(zhǔn)備。

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差。

3、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識和了解客戶準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。

4、生理的疲憊

一個(gè)沒有朝氣的業(yè)務(wù)人員每一天都不會有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個(gè)人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。

有些年輕的工程從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影

響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補(bǔ)的影響！

一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時(shí)間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的賊，抓?。「鎰e低效率。

第二篇：時(shí)間賊-銷售不出業(yè)績的四個(gè)原因

銷售不出業(yè)績的四個(gè)原因

抓住時(shí)間賊

在這個(gè)市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)賬，不見業(yè)績因?yàn)樽约旱暮顾黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)候，他們就用最快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！

如果有一個(gè)小偷將你家的財(cái)物偷走，而這個(gè)小偷被你抓住了，你會如何處置他呢？想一想，一個(gè)小偷只是偷走你現(xiàn)在的財(cái)物，而時(shí)間的小偷則是偷走你未來所有的財(cái)富，哪一個(gè)小偷才真正需要你最嚴(yán)厲的懲罰，另外再想一想如果你現(xiàn)在已經(jīng)知道是哪幾個(gè)偷時(shí)間的小偷，你會如何去對待他們呢？

1、拖延，不斷的拖延！

基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸﹀X要從自己口袋里逃出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡艿木芙^，或是客戶的抱怨，或是客戶直截了當(dāng)?shù)恼f：“我不需要！”要打還是不打，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去還是不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離去！

2、無意義的拜訪

每一次的客戶拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不要以為只要拜訪就會有機(jī)會，這樣的拜訪只會增加挫折的機(jī)會，你的挫折來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶！要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，那么客戶為什么要花時(shí)間與你會話呢？所以檢查一下自己，在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪： A、客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)了時(shí)間； B、工具是否齊全，要什么沒什么只會浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間；

C、此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？ D、拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在溝通上而不是交通上。

記得，不是只要工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作。清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多，工作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)的掌握，你掌握好了嗎？

3、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答最基本的問題，也沒有回答問題的應(yīng)變能力。這些專業(yè)的產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

“嫌貨才是買貨人”，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的客戶，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成交易，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反，成交時(shí)間就會越拖越長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好那就不要浪費(fèi)自己和客戶的時(shí)間。

4、生理的疲憊

一個(gè)沒有朝氣的銷售人員在一天當(dāng)中是不會有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響一個(gè)人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下極差的印象。因此，在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要花一些時(shí)間去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣以及充分的休息。有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，殊不知很多微小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷售生涯中形成了無可彌補(bǔ)的影響！

一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不用在賺錢上，那么就是用在花錢上，提高自己時(shí)間的使用效率，去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時(shí)間悄無聲息的從身邊溜走，而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的賊，抓住并且給予最嚴(yán)厲的審判。

第三篇：銷售不出業(yè)績？80%的原因居然就是這四個(gè)!

銷售不出業(yè)績？80%的原因居然就是這四個(gè)！在這個(gè)市場上，有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績因?yàn)樽约旱暮顾黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后，他們就會用最快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！

一、拖延，不斷的拖延！

本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸﹀X要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸懽鳂I(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸赡軄淼木芙^，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！

二、無意義的拜訪

每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機(jī)會，這樣的拜訪只會增加挫折的機(jī)會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間。

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間。

c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？

三、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會拖的很長，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。

四、生理的疲憊

一個(gè)沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個(gè)好的開始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個(gè)人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時(shí)間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡。所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失。

第四篇：“四個(gè)不出村”交流材料

“社”“銀”合作創(chuàng)新路 延伸經(jīng)辦到村口

句容市人力資源和社會保障局

2012年4月26日

句容市地處蘇南，屬茅山革命老區(qū)，是南京的東南門戶。市轄9個(gè)鎮(zhèn)，1個(gè)省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，3個(gè)風(fēng)景區(qū)管委會。全市總面積1385平方公里，總?cè)丝?0萬，是長江三角洲一座集港口、工業(yè)、商貿(mào)、旅游為一體的新興城市。

自2009年以來，句容市被列為全國新農(nóng)保試點(diǎn)縣（市），全力推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，在實(shí)現(xiàn)參保全覆蓋的基礎(chǔ)上，不斷提高經(jīng)辦管理服務(wù)水平，先后榮獲“江蘇省新農(nóng)保推進(jìn)工作先進(jìn)集體”、“江蘇省新農(nóng)保經(jīng)辦管理服務(wù)示范市”稱號。今年以來，著力便民利民，完善平臺建設(shè)，延伸經(jīng)辦服務(wù)，積極開展城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)參保登記、個(gè)人繳費(fèi)、待遇領(lǐng)取、權(quán)益查詢“四個(gè)不出村”經(jīng)辦管理服務(wù)試點(diǎn)市建設(shè)，努力打造“十五分鐘社會保障服務(wù)圈”，受到廣大群眾的普遍歡迎。目前，實(shí)現(xiàn)全市城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保10.41萬人，參保退休11695人，發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金（老年補(bǔ)貼）72373萬人，基金累計(jì)結(jié)余3.5億元，連續(xù)兩年按15%的比例提高退休養(yǎng)老金。

一、著力便民利民，共同擬定方案 實(shí)施城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，是黨中央、國務(wù)院繼取消農(nóng)業(yè)稅后的又一項(xiàng)重大惠民政策，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會的重大舉措，對于縮小城鄉(xiāng)差距，促進(jìn)社會公平，維護(hù)社會穩(wěn)定具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

一開始，市人社局就與市郵政儲蓄銀行合作，開辦城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，共同推動城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦管理服務(wù)的科學(xué)化、規(guī)范化、高效便捷化。由于該市城鄉(xiāng)居民參保人數(shù)眾多，且大齡人員偏多，居住分散；而銀行網(wǎng)點(diǎn)大多限于人口密集的集鎮(zhèn)，給參保人員往返集鎮(zhèn)繳款、取款造成諸多不便，同時(shí)，過于集中的業(yè)務(wù)經(jīng)辦也加大了銀行窗口的壓力。如何實(shí)現(xiàn)就近繳存保費(fèi)、領(lǐng)取養(yǎng)老金，成為廣大參保人員的強(qiáng)烈愿望和經(jīng)辦機(jī)構(gòu)需要研究解決的一個(gè)突出問題。針對這一實(shí)際情況，市人社局積極與市郵政儲蓄銀行進(jìn)行溝通，共同研究，從流程優(yōu)化、設(shè)施配備等方面進(jìn)行可行性論證，專門制定了《句容市建設(shè)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦管理服務(wù)“四個(gè)不出村”試點(diǎn)市實(shí)施方案》，采取以點(diǎn)帶面、先試點(diǎn)后推開的方式實(shí)施。根據(jù)全市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)施情況，結(jié)合鎮(zhèn)村地理位置、經(jīng)濟(jì)條件、參保人數(shù)等因素，在村人社服務(wù)站或村中便民超市設(shè)置便民服務(wù)點(diǎn)。配備專兼職人員，安裝“社保商易通”和驗(yàn)鈔機(jī)等設(shè)備，將城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)延伸至鄉(xiāng)村。

二、發(fā)揮資源優(yōu)勢，合作建設(shè)平臺

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)。市財(cái)政加大投入力度，劃撥專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)200多萬元，通過政府采購的方式購買了南京博融公司開發(fā)的城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)信息系統(tǒng)操作軟件，并將操作程序安裝到每個(gè)鎮(zhèn)（管委會）和村（社區(qū)），建立了市、鎮(zhèn)、村三級網(wǎng)絡(luò)平臺。同時(shí)，為市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)及12個(gè)鎮(zhèn)（管委會）人社服務(wù)中心和163個(gè)村（社區(qū)）配備了電腦、打印復(fù)印一體機(jī)、身份證讀卡器等辦公設(shè)施。各鎮(zhèn)（管委會）也積極配合，安排專門辦公場所，指定專人負(fù)責(zé)；市郵政儲蓄銀行主動對接，針對參保人員文化差異、年齡結(jié)構(gòu)、工作類別等實(shí)際情況，開展最合適、最便捷的服務(wù)。重點(diǎn)是向廣大參保人員推薦并提供網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、短信業(yè)務(wù)等電子銀行服務(wù)；還不斷加大全市ATM取款機(jī)和存取款一體機(jī)投放力度，目前，全市共布放ATM取款機(jī)32臺，存取款一體機(jī)5臺，自助設(shè)備實(shí)現(xiàn)所有鎮(zhèn)（管委會）全覆蓋。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸服務(wù)平臺，建立村（社區(qū)）“城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)便民服務(wù)點(diǎn)”，市人社局與市郵政儲蓄銀行共同選點(diǎn)布點(diǎn)、驗(yàn)收掛牌、投放設(shè)備，并制定操作規(guī)程、規(guī)范業(yè)務(wù)辦理流程。全市已建立天王鎮(zhèn)戴莊村等163個(gè)行政村級便民服務(wù)點(diǎn)。二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。市人社局專門設(shè)立農(nóng)保科和業(yè)務(wù)經(jīng)辦大廳，選聘了2名大學(xué)畢業(yè)生，從其他科室抽調(diào)3名工作人員充實(shí)經(jīng)辦隊(duì)伍；163個(gè)行政村 各配備1名專職協(xié)理員，具體負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，形成了覆蓋全市的城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作網(wǎng)絡(luò)；市郵政儲蓄銀行也從各部門抽調(diào)20余人，按工作要求和工作步驟分別成立了調(diào)研統(tǒng)計(jì)組、參保開戶組、工作聯(lián)絡(luò)組、營銷宣傳組等四個(gè)工作小組，分組推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦。三是加強(qiáng)制度建設(shè)。市人社局相繼制定出臺了《句容市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《句容市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老金領(lǐng)取人員資格認(rèn)證管理辦法》和《句容市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦管理服務(wù)示范點(diǎn)建設(shè)的意見》等各項(xiàng)政策，并與市郵政儲蓄銀行共同制定了《城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)便民服務(wù)工作規(guī)程》，明確了“社保商易通”操作人員的崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程，確保了“四個(gè)不出村”業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。切實(shí)做到了機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場地、工作、制度“六到位”，實(shí)現(xiàn)市、鎮(zhèn)、村三級業(yè)務(wù)經(jīng)辦聯(lián)網(wǎng)無縫對接。

三、完善保障機(jī)制，延伸經(jīng)辦服務(wù)

城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)，直接面對老百姓。在經(jīng)辦管理上，堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化服務(wù)，規(guī)范經(jīng)辦，著力提升了全市城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。一是強(qiáng)化政策宣傳。在城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)辦規(guī)范的基礎(chǔ)上，市人社局與市郵政儲蓄銀行緊密合作，充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體，對城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)便民服務(wù)的意義進(jìn)行廣泛宣傳。開發(fā)了“社保商易通”自助設(shè) 備，印發(fā)業(yè)務(wù)操作指南，張貼宣傳海報(bào)，宣傳“社保商易通”“安全、便捷、無風(fēng)險(xiǎn)”的特點(diǎn)。二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作。先后開辦市、鎮(zhèn)、村三級經(jīng)辦人員專題培訓(xùn)班6期200多人次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)政策法規(guī)、個(gè)人繳費(fèi)、待遇領(lǐng)取以及信息系統(tǒng)操作等知識，著力提升經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。市郵儲銀行派出專業(yè)人員，到村、到點(diǎn)進(jìn)行“面對面”、“一對一”講解示范，現(xiàn)場對經(jīng)辦人員開展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，講解操作流程以及“社保商易通”使用方法。三是簡化參保手續(xù)。在參保手續(xù)辦理上，實(shí)行參保繳費(fèi)、退休待遇領(lǐng)取“一卡制”，設(shè)立鎮(zhèn)（管委會）人社服務(wù)中心、村（社區(qū)）代辦網(wǎng)點(diǎn)與入戶辦理相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)參保登記、信息查詢和資格認(rèn)證一卡辦理。四是高效便民服務(wù)。市人社局協(xié)同市郵政儲蓄銀行設(shè)立城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理專項(xiàng)服務(wù)窗口，參保居民憑身份證和社保存折可直接在專項(xiàng)服務(wù)窗口辦理相關(guān)手續(xù)，減少等待時(shí)間；設(shè)立便民服務(wù)點(diǎn)后，參保人員只要攜帶身份證及社保存折至村（社區(qū)）便民服務(wù)點(diǎn)填寫中國郵政儲蓄銀行銀行卡開戶協(xié)議，郵儲銀行工作人員上門為參保人員辦理與社保存折綁定的借記卡，參保人員憑相關(guān)證件至郵儲銀行各網(wǎng)點(diǎn)或便民服務(wù)點(diǎn)領(lǐng)取銀行卡，持卡到村便民服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)行信息查詢、借記卡轉(zhuǎn)賬、參保繳費(fèi)及社會保險(xiǎn)金領(lǐng)?。煌瑫r(shí)，市人社局還與市郵政儲蓄銀行建立了聯(lián)席會議制度，安排專人負(fù)責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，每天與銀行 進(jìn)行數(shù)據(jù)核對，及時(shí)解決經(jīng)辦過程中出現(xiàn)的問題。

實(shí)現(xiàn)“社”“銀”合作，將經(jīng)辦管理服務(wù)業(yè)務(wù)下沉到底、延伸到村（社區(qū)），不僅緩解了市、鎮(zhèn)兩級社保平臺經(jīng)辦壓力，而且最大化讓村民不出村就能方便、快捷、準(zhǔn)確地辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了參保登記、個(gè)人繳費(fèi)、待遇領(lǐng)取、權(quán)益查詢“四個(gè)不出村”，進(jìn)一步完善了社會保障機(jī)制。

第五篇：送給不出業(yè)績的銷售人員!

送給不出業(yè)績的銷售人員！

送給不出業(yè)績的銷售人員！

老太太去買菜，要路過4個(gè)水果攤，你說他會在第幾家買？先用1、2、3、4標(biāo)記4個(gè)店鋪，寫下你的判斷，然后往下看——

1號鋪：

老太太路過水果攤，看到賣蘋果的商販，就問道：

“蘋果怎么樣啊?” 商販說：

“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

老太太搖搖頭走開了（只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）

2號鋪:

老太太又到一個(gè)攤子，問:

“你蘋果什么口味的？”

商販措手不及：

“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應(yīng)該很甜?！?/p>

老太太二話沒說扭頭就走了（對產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽到的知識，應(yīng)對不了客戶）

3號鋪：

旁邊的商販見狀問道：

“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”

老太太說：

“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。

商販答道：

“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

老太太說： “那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大）

4號鋪：

老太太又看到一個(gè)商販的蘋果，便去詢問：

“你的蘋果怎么樣啊?”

商販答道：

“我的蘋果很不錯(cuò)的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”（探求需求）

“我想要酸一些的”老太太說。

商販說:

“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太說：

“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果”

商販說：

“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個(gè)月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著?這兩家都生了個(gè)兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬）你想要多少? ”（封閉提問，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單，該出手時(shí)就出手）

“我再來兩斤吧?！崩咸簧特溦f的高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。

商販又對老太太介紹其他水果：

“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)(連單，最大化購買，不給對手機(jī)會），您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子，她肯定開心!（愿景引發(fā)）”

“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”

商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性）。

老太太被商販夸得開心，說：

“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。(老客戶轉(zhuǎn)接新客戶，客戶滿意，實(shí)現(xiàn)共贏）

朋友，你也許有過老太太類似的經(jīng)歷，你判斷對了嗎？同樣的蘋果、同一條街，為什么這么大差異呢？

看來，地利還需要人去應(yīng)用。只有按照銷售的原則去開展銷售，你的業(yè)績才能不斷上升。剛才的故事是不是這個(gè)道理呢？

銷售，從聽故事入門！從學(xué)會講故事開始！

說話的技巧，你學(xué)會一點(diǎn)了吧？用你的想法（可以看做銷售中的蘋果）影響孩子、影響老公、影響媳婦也是相同道理，你說呢？