第一篇：體制內(nèi)金融體系

體制內(nèi)金融體系

一、銀行改革 從某種意義上說(shuō)，中國(guó)就好像一個(gè)大家族。當(dāng)變革發(fā)生，家族利益平衡會(huì)不可避免的發(fā)生變化，因此很多時(shí)候內(nèi)部會(huì)有很大反對(duì)變革的阻力。但這些家族有一個(gè)共同利益：體制的穩(wěn)定性。只有社會(huì)穩(wěn)定，各方才能持續(xù)利益的追求。1998年亞洲金融風(fēng)暴中，廣東國(guó)投破產(chǎn)了。于是這些家族團(tuán)結(jié)了起來(lái)，他們一致認(rèn)為，金融系統(tǒng)的薄弱威脅到他們的體制，并通過(guò)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，支持徹底的銀行重組和金融系統(tǒng)改革。于是，總理著手組建一個(gè)小組，由當(dāng)時(shí)任職于中國(guó)建設(shè)銀行的周行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)為中國(guó)金融體系的改革制定方案。對(duì)于銀行改革這一重頭戲，周行長(zhǎng)的研究小組提出了“好銀行/壞銀行”方案，該方案以美國(guó)“重組信托公司（RTC）”為原型，為每一個(gè)大型銀行建立一個(gè)“資產(chǎn)管理公司”。這些資產(chǎn)管理公司將成為所謂的壞銀行，持有從各大銀行剝離出來(lái)的不良貸款，最終幫助他們成為好銀行。國(guó)務(wù)院最終批準(zhǔn)了這個(gè)方案，并于1999年成立了各大資產(chǎn)管理公司。2000年，各大銀行將數(shù)額巨大的問(wèn)題貸款轉(zhuǎn)讓給了資產(chǎn)管理公司，釋放了沉重的負(fù)擔(dān)，并在后來(lái)引入美國(guó)銀行和高盛等大型金融機(jī)構(gòu)成為其戰(zhàn)略投資者。這些境外的戰(zhàn)略投資者雖然帶來(lái)的資金并不像人們想象的那么多，但是他們帶來(lái)了國(guó)際銀行專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2005年，中國(guó)建設(shè)銀行在中國(guó)香港的IPO非常成功，并籌集了數(shù)十億美元的新資本，此后各大銀行陸續(xù)上市，完成華麗轉(zhuǎn)型。今天，中國(guó)的四大銀行在國(guó)際銀行屆的排名位居前列，他的工作人員也更加專業(yè)，而且中國(guó)也有了一個(gè)更加復(fù)雜和國(guó)際化的銀行監(jiān)管機(jī)構(gòu)。2008年，中國(guó)的整個(gè)銀行業(yè)經(jīng)受住了金融危機(jī)的打擊，這可以看作我們銀行變革成功了的見(jiàn)證。

二、綜合改革終止 總理和周行長(zhǎng)所倡導(dǎo)的金融改革是一場(chǎng)非凡的改革，它強(qiáng)調(diào)全面的轉(zhuǎn)型，銀行要改革，同樣債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)也要改革。2003年12月，中國(guó)人民銀行主導(dǎo)成立了中央?yún)R金公司和中國(guó)建銀投資公司，他們成為中國(guó)金融體系中最為重要的一部分。在四大國(guó)有銀行上市的過(guò)程中，外國(guó)投資者被獲準(zhǔn)投資中國(guó)的銀行；與此同時(shí)，中國(guó)人民銀行開始通過(guò)匯金公司收購(gòu)破產(chǎn)的證券公司，其意圖很明顯，當(dāng)這些券商機(jī)構(gòu)恢復(fù)健康后，可能參考銀行改革的做法，賣給新的投資者包括外資投資者。周行長(zhǎng)的意圖是要開放整個(gè)國(guó)內(nèi)股市，并且首次引入直接外資參與。當(dāng)然，周行長(zhǎng)的一系列改革觸動(dòng)了很多部門和集團(tuán)的利益。當(dāng)銀行體系已經(jīng)開始恢復(fù)健康，中國(guó)的金融體系也沒(méi)那么脆弱的時(shí)候，反對(duì)的力量開始重新抬頭。霎時(shí)間，各種針對(duì)周行長(zhǎng)的人生攻擊出現(xiàn)在中國(guó)香港的媒體上，當(dāng)然，其源頭顯然不是在中國(guó)香港。2005年10月全國(guó)國(guó)慶假期期間，周行長(zhǎng)的改革計(jì)劃被削減。長(zhǎng)假結(jié)束后，形勢(shì)迅速變得清晰明朗，綜合的金融改革方案結(jié)束了。當(dāng)大家以為中國(guó)的金融高層建筑是一行三會(huì)時(shí)，其實(shí)是大大低估了中國(guó)體制內(nèi)金融體系的復(fù)雜性，因?yàn)樯疃葏⑴c到這個(gè)體系中的部門和集團(tuán)實(shí)際遠(yuǎn)高于此。能夠撼動(dòng)這個(gè)結(jié)構(gòu)的不是什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，也不是供給和需求規(guī)律，而是圍繞部門和集團(tuán)而尋求相互制衡的社會(huì)機(jī)制。

三、央行和發(fā)改委 1993年，由于種種原因，人民銀行將企業(yè)債產(chǎn)品的歸屬轉(zhuǎn)讓給了國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)（國(guó)家發(fā)改委前身），后來(lái)逐漸發(fā)展為，企業(yè)債歸發(fā)改委管轄，企業(yè)債的承銷必須由證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)管的證券公司擔(dān)任。從2005年為止的發(fā)行量看，這兩個(gè)委員會(huì)都沒(méi)有對(duì)企業(yè)債這個(gè)產(chǎn)品太在意。但從人民銀行的角度看，為了把風(fēng)險(xiǎn)從銀行體系轉(zhuǎn)移出來(lái)，建立市場(chǎng)主導(dǎo)的融資模式，一個(gè)龐大的債券市場(chǎng)必不可少。因此，人民銀行和發(fā)改委難免要有一場(chǎng)較量。2005年，人民銀行在國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)下跌的時(shí)機(jī)，抓住了“企業(yè)債”概念上的漏洞，這個(gè)概念把債券期限超過(guò)一年的都納入企業(yè)債的范疇。人民銀行通過(guò)這一概念漏洞，發(fā)明了一種期限不超過(guò)一年的短期債務(wù)工具，即短期融資券，并迅速成為國(guó)有企業(yè)的借債選擇之一。2005年，短期融資券誕生的第一年，國(guó)有企業(yè)共發(fā)行了超過(guò)1420億元人民幣的短期融資券。2008年，由于發(fā)行時(shí)不再需要經(jīng)過(guò)行政審批而只需要注冊(cè)，發(fā)行量更是翻了三番。為了進(jìn)一步弱化政府在這個(gè)市場(chǎng)中的作用，人民銀行在2007年9月支持成立了一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)，以此進(jìn)行行業(yè)管理。這個(gè)機(jī)構(gòu)成為了銀行間債券市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅速的局部市場(chǎng)的監(jiān)管者，當(dāng)然其權(quán)利覆蓋領(lǐng)域不包括發(fā)改委旗下企業(yè)債以及證監(jiān)會(huì)旗下的公司債等。人民銀行在2005年嘗試用自己的方法進(jìn)行金融改革失敗之后，只能以“完善未來(lái)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的目標(biāo)下，在自己的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展新的金融產(chǎn)品。這樣局部的小勝利，隨著時(shí)間的推移，在環(huán)境改變的時(shí)候可能引發(fā)重要的事件。2008年，人民銀行通過(guò)中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)創(chuàng)造了一種期限在3到5年的中期票據(jù)，銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)對(duì)這種證券稱為非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，和發(fā)改委下屬企業(yè)債和證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的公司債清楚區(qū)別開來(lái)。發(fā)改委對(duì)這種文字游戲沒(méi)有興趣，聲稱對(duì)任何期限在一年以上的票據(jù)都有控制權(quán)，試圖終止人民銀行中期票據(jù)的發(fā)行。國(guó)務(wù)院接受了這一申訴，延遲了這種新票據(jù)推出達(dá)四個(gè)月之久。但到了當(dāng)年年末，人們終于達(dá)成共識(shí)，給予發(fā)行人更多的機(jī)會(huì)發(fā)行債券可以挽救困難重重的股市，最后中期票據(jù)才得以出臺(tái)，并在隨后的僅僅三個(gè)月，企業(yè)通過(guò)中期票據(jù)融資達(dá)1740億人民幣，市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。

四、財(cái)政部和央行 2007年，中國(guó)組建主權(quán)財(cái)富基金中國(guó)投資公司（中投）。實(shí)際上中國(guó)的第一個(gè)主權(quán)財(cái)富基金是中國(guó)華安投資有限公司，既然已經(jīng)有一個(gè)主權(quán)基金，那為什么還需要建立另一個(gè)呢？問(wèn)題在于，華安隸屬于人民銀行，但中投卻是隸屬于財(cái)政部的。人民銀行和財(cái)政部這回合較量的結(jié)果很明顯，最后中投成為了中國(guó)國(guó)內(nèi)金融體系的關(guān)鍵。2007年，急劇增加的貨幣供應(yīng)引起了人們對(duì)資產(chǎn)泡沫的擔(dān)憂，同時(shí)也引發(fā)了財(cái)政部和人民銀行之間到底是通過(guò)貨幣工具還是行政手段直接干預(yù)經(jīng)濟(jì)來(lái)進(jìn)行調(diào)控的爭(zhēng)論。財(cái)政部認(rèn)為，人民銀行對(duì)外匯儲(chǔ)備的管理回報(bào)太小，同時(shí)抱怨是人民銀行導(dǎo)致了貨幣供應(yīng)的增長(zhǎng)從而引發(fā)了嚴(yán)重通貨膨脹的危險(xiǎn)。財(cái)政部提出組建中投可以解決兩個(gè)主要問(wèn)題：臨時(shí)性的控制貨幣生成和大量使用國(guó)家積累的外匯儲(chǔ)備。最后，中央同意了財(cái)政部的方案。但是成立中投的資金并不像當(dāng)年重組銀行那樣，通過(guò)直接資本注入，而依靠的是財(cái)政部的特殊國(guó)債，通過(guò)農(nóng)業(yè)銀行將債券分八次出售給人民銀行獲取。從發(fā)行這些債券的過(guò)程也可以看出人民銀行在體制內(nèi)的弱勢(shì)。從1994年中國(guó)人民銀行法頒布實(shí)施以來(lái)，財(cái)政部和人民銀行之間不能直接的往來(lái)，在此之前，人民銀行經(jīng)常被迫直接為政府赤字提供資金支持。但是這次債券不是為了解決赤字。中投獲得的資金，最后主要花費(fèi)在，第一、對(duì)農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)開行及其他銀行和金融機(jī)構(gòu)的資本注入；第二、從人民銀行手里立刻收購(gòu)匯金。經(jīng)過(guò)這一連串的動(dòng)作，中投幾乎成為了中國(guó)金融體系內(nèi)的“國(guó)資委”。也許有人會(huì)問(wèn)，為什么主權(quán)財(cái)富基金想要擁有或者投資于政府已經(jīng)擁有了的國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)，那樣資金不就是在體系內(nèi)轉(zhuǎn)圈圈？但這恰恰解釋了所謂“體制內(nèi)”是怎么回事，其最重要的作用是在中國(guó)金融體系里發(fā)揮關(guān)鍵性作用。經(jīng)過(guò)這次交易，整個(gè)金融體系中，財(cái)政部被加強(qiáng)，中央銀行被削弱。

五、金融和國(guó)家隊(duì) 中國(guó)國(guó)家隊(duì)的形成是在20世紀(jì)90年代后期這個(gè)產(chǎn)業(yè)全球化的大背景下開始的。在幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，中國(guó)都要開始面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、專業(yè)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)影響力。政府最初的政策目標(biāo)是打造一支可以在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的頂尖級(jí)企業(yè)“國(guó)家隊(duì)”。1997年10月，盡管正處于亞洲金融危機(jī)，中國(guó)移動(dòng)（香港）還是完成了其在紐約和香港的同時(shí)上市，共融資45億美元，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于之前在海外上市的47家公司的平均規(guī)模的25倍。中國(guó)電信從哪里來(lái)？答案很簡(jiǎn)單，是將各省擁有和運(yùn)營(yíng)的行業(yè)資產(chǎn)相對(duì)集中到所謂的“國(guó)家級(jí)選手”手里。這次的集中讓我們意識(shí)到工業(yè)部門的地域性分割是可以被改變的，依靠在國(guó)際市場(chǎng)上融得的大筆資金，我們可以打造全國(guó)性的強(qiáng)大公司。中國(guó)移動(dòng)的IPO顯示了前進(jìn)的道路，在接下來(lái)的幾年里，國(guó)家隊(duì)被迅速創(chuàng)造出來(lái)。這些公司逐漸變得十分龐大，并且不可撼動(dòng)，他們組成了中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主體，并且具有強(qiáng)大的社會(huì)影響力。然而，這支依靠國(guó)家政策而被打造出來(lái)的“國(guó)家隊(duì)”，從一出生就帶有明顯的政治優(yōu)勢(shì)而不僅僅是經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)?！皣?guó)家隊(duì)”是中國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的重要參與者，理所當(dāng)然要得到金融體系毋庸置疑的支持和配合。這些大型國(guó)有企業(yè)擁有巨大的政治和經(jīng)濟(jì)力量，他們?cè)趺磿?huì)希望國(guó)內(nèi)的金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)或任何其他政府機(jī)構(gòu)對(duì)他們的業(yè)務(wù)有顯著影響？如果金融市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)步不符合這些國(guó)家隊(duì)的利益，那么他們就可能試圖阻止發(fā)展的腳步。這就是為什么中國(guó)的問(wèn)題在其他國(guó)家看來(lái)是那么糾結(jié)。市場(chǎng)上所有行頭都是來(lái)自于西方的金融模式，B股，H股，QFII，QDII，證券，基金等等，這些東西都嘗試了，并且有些很成功，但這只是在體制內(nèi)淺層領(lǐng)域的擴(kuò)展而已。

六、體制內(nèi)金融體系 第一、體制內(nèi)金融企業(yè)。今天，中國(guó)金融市場(chǎng)的中的主要金融機(jī)構(gòu)實(shí)際上都是國(guó)有企業(yè)。但是，這些公司都不是自主的企業(yè)，他們幾乎很難說(shuō)是企業(yè)。事實(shí)上，他們的高級(jí)管理人員，以及公司本身的命運(yùn)，都完全依賴他們的政治領(lǐng)導(dǎo)人。由于這些特點(diǎn)，即使中國(guó)學(xué)到了西方社會(huì)的法律體系、會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)以及其他國(guó)際資本主義機(jī)制的特征，表面上雖然和西方的那套東西十分類似，但實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)確是兩碼事。政府的龐大機(jī)構(gòu)和巨大力量，影響遍及中國(guó)金融的各個(gè)方面。過(guò)去我們改革的成就必須承認(rèn)，但改革之后出現(xiàn)的新問(wèn)題也要面對(duì)，例如：政府和市場(chǎng)的關(guān)系，政治精英與企業(yè)和經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系；政府和各利益群體如何運(yùn)用西方國(guó)家的金融知識(shí)，等等。第二、體制內(nèi)金融山頭。中國(guó)金融體系的高層建筑遠(yuǎn)不止一行三會(huì)（現(xiàn)在可說(shuō)是一行兩會(huì)），在中國(guó)過(guò)去的幾年中，不同的金融參與方形成了所謂的山頭，大家都只能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)，小心翼翼地守護(hù)著庭院，在強(qiáng)大的體制內(nèi)有分工也有矛盾。就算大家可能很清楚地知道整個(gè)金融迷局的關(guān)鍵所在，但除非能夠得到最高權(quán)威的支持，否者誰(shuí)最后都將一步步走向妥協(xié)。因?yàn)樵谶@些山頭之間，如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)，那么協(xié)調(diào)工作十分困難，在這個(gè)體制內(nèi)的每一個(gè)既得利益集團(tuán)都牢牢固守著自己的地盤，追求自己的利益。這是體系的問(wèn)題，不是某個(gè)部門或集團(tuán)的問(wèn)題。

注：本文主要參考自卡爾·沃爾特和弗雷澤·豪伊的《紅色資本--中國(guó)的非凡崛起與脆弱的金融基礎(chǔ)》

第二篇：體制內(nèi)工作為人處世心得

體制內(nèi)工作為人處世心得

1.不要在背后議論別人，畢竟你不知道聽(tīng)的人和他是不是有矛盾。

2.他人的話要思考，不能輕易相信，不然會(huì)被人當(dāng)槍使。

3.見(jiàn)大領(lǐng)導(dǎo)怎么打招呼？不要唯唯諾諾，要自然大方。見(jiàn)到大領(lǐng)導(dǎo)，我建議你放慢腳步，讓領(lǐng)導(dǎo)先過(guò)，站在一旁，面帶微笑，表示尊重即可。

4.還是多在單位食堂吃飯，和其他處室的同事坐在一起，可以得到更多信息，交流可以促進(jìn)感情，下次去其他處室辦事情也方便。

5.到單位后最好找一本工作守則看看，要明白自己在單位的基本工作，如果在不可替代的崗位，最好。

6.一是要多看，二是要多思考。只有看到，才會(huì)去做，看到的事情，要過(guò)一下大腦，經(jīng)過(guò)思考的事情再去做，會(huì)有更多的收獲。多看就能多掌握信息，多思考必有所得，這就是大數(shù)據(jù)思維??！

7.準(zhǔn)備向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，一定要整理清晰思路，不然進(jìn)去啰里啰嗦，你煩領(lǐng)導(dǎo)也煩。

8.去領(lǐng)導(dǎo)辦公室，可以先在門口聽(tīng)一下動(dòng)靜，再敲門，不要貿(mào)然進(jìn)入。

9.每個(gè)單位都有這種人，成不了你的事，但可以壞你的事，不能得罪。

10.領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)話，不方便回答或不能回答，就一個(gè)字笑，混過(guò)去。

11.不要在辦公室接待朋友，會(huì)暴露隱私，難免會(huì)有閑言碎語(yǔ)。

12.不要做老好人，你沒(méi)有精力去和每個(gè)人搞好關(guān)系，況且領(lǐng)導(dǎo)也不一定喜歡你和誰(shuí)都好。但，一定要有幾個(gè)關(guān)系好的，關(guān)鍵時(shí)刻，有人挺你。

13.每個(gè)單位都有自己的程序，堅(jiān)持原則很重要。尤其是領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，多請(qǐng)示多匯報(bào)，一定要及時(shí)反饋。領(lǐng)導(dǎo)記憶力很好，這個(gè)劃重點(diǎn)，要考！

.現(xiàn)在手機(jī)都是多核工作，人也一樣。同時(shí)處理多任務(wù)的能力很重要，包含統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、組織合作能力。

15.有時(shí)間，少看泡沫電視劇。強(qiáng)烈建議多讀點(diǎn)書，讀原著。讀原著就是和作者交流，會(huì)明顯提升你的思維。

16.有時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)或者普通科員，可能有機(jī)會(huì)，為單位謀一些福利。本來(lái)是一件好事，但是一定注意了，好的想法，未必有好的結(jié)果。舉個(gè)例子：你能搞到一些應(yīng)季的水果送給大家，你的出發(fā)點(diǎn)好啊，于是辦了?？墒悄銢](méi)想到的是，人家拿到水果后可能背后說(shuō)壞話，比如給領(lǐng)導(dǎo)的都是大的，新鮮的，而他拿到的都是小的、有壞的。他們記不得你的好，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，還不如送給門口保安。

17.吃飯和別人碰杯，為表示尊重，建議杯沿要比對(duì)方的低。倒水時(shí)，要把客人的杯子拿起來(lái)，倒完再放下。有人給你續(xù)水，說(shuō)聲謝謝。

18.幾個(gè)人在一起說(shuō)話，不要插話，多聽(tīng)別人說(shuō)。尤其是在領(lǐng)導(dǎo)面前，不要總想著表現(xiàn)自己，幾斤幾兩領(lǐng)導(dǎo)看的很清楚。即便是有真知灼見(jiàn)，也不要急于一時(shí)。在單位，老成持重，是對(duì)一個(gè)人很高的評(píng)價(jià)。

19.工作做不好，被領(lǐng)導(dǎo)罵了怎么辦？切記，不要狡辯，錯(cuò)了就接受。年齡大點(diǎn)的罵你，可以嘗試撒嬌。有時(shí)候撒嬌一招很管用。你不會(huì)？學(xué)啊！

第三篇：體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告（通用）

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告（通用8篇）

時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，回顧這段時(shí)間以來(lái)，相信你成長(zhǎng)了許多，好好地做個(gè)總結(jié)并寫一份述職報(bào)告吧。那么什么樣的述職報(bào)告才是有效的呢？以下是小編收集整理的體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告（通用8篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天很高興能在這里給大家匯報(bào)我一年來(lái)的工作情況，20xx年9月參加工作以來(lái)，不知不覺(jué)一年的時(shí)間過(guò)去了，在這一年的時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛邁出大學(xué)門口的學(xué)生逐漸成長(zhǎng)為一名機(jī)關(guān)事業(yè)單位的工作人員，角色轉(zhuǎn)變之順利超出了我的預(yù)期，當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助是分不開的。在此，我向關(guān)心愛(ài)護(hù)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝！下面，我就簡(jiǎn)要地將個(gè)人一年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)：

政治思想方面,我十分重視自身的政治思想建設(shè)，和道德品質(zhì)培養(yǎng)，自參加工作，我就向黨組織上遞交了入黨申請(qǐng)書，20xx年年初我得到了組織的認(rèn)可，成為了一名入黨積極分子，雖然離成為正式黨員我還有一段路要走，但是，無(wú)論在工作或是生活，我都嚴(yán)格按照一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，積極參與黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員們的良好道德品質(zhì)，努力提高自我品德修養(yǎng)。

工作方面（能、勤、績(jī)）：由于單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視，在一年的時(shí)間里，我先是分配到農(nóng)業(yè)局土肥站，20xx年1月又被調(diào)到業(yè)務(wù)更加繁忙的糧油站，這樣的輪崗不僅拓展了我的知識(shí)面，也提高了我的業(yè)務(wù)能力，更培養(yǎng)了我的大局觀和全局意識(shí)。

在農(nóng)業(yè)局土肥站工作期間，我參與了縣域測(cè)土配方施肥項(xiàng)目、土壤有機(jī)質(zhì)提升項(xiàng)目的實(shí)施，以及多項(xiàng)新型肥料肥效試驗(yàn)。在土肥站工作的半年里我收獲很多，也取得了一定的成績(jī)：為松柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)湖坪村一百余農(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性化服務(wù)，發(fā)放施肥建議卡，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理施肥，得到了當(dāng)?shù)乩习傩盏囊恢潞迷u(píng)；完成了松柏鎮(zhèn)綠肥推廣與種植任務(wù)；通過(guò)試驗(yàn)總結(jié)分析得出了新型水溶肥料對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)的影響，為該新型肥料推廣應(yīng)用打下了良好的理論基礎(chǔ)。由于各方面表現(xiàn)比較突出，站里曾先后多次指派我去長(zhǎng)沙接受縣域測(cè)土配方施肥專家系統(tǒng)以及有機(jī)質(zhì)項(xiàng)目管理系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)我掌握了相關(guān)技能并取得了結(jié)業(yè)證書。20xx年底被評(píng)為湘西州耕地質(zhì)量建設(shè)與管理工作先進(jìn)個(gè)人。

20xx年年初，我由土壤肥料工作站調(diào)到了糧油作物技術(shù)服務(wù)站，雖然都是從事農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，但從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)卻又有很大的區(qū)別，糧油站是農(nóng)業(yè)局的業(yè)務(wù)大站，主要負(fù)責(zé)擬定全縣糧油作物發(fā)展的政策、規(guī)劃、計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)指導(dǎo)糧油作物種植和布局調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效創(chuàng)建工作等。糧油站是個(gè)十分鍛煉人的站，業(yè)務(wù)量大，每年負(fù)責(zé)實(shí)施的項(xiàng)目，大大小小加起來(lái)足有十多個(gè)，涉及面廣，不僅涉及水稻、玉米、油菜，還涉及到馬鈴薯、花生、蕎麥等等，因此作為一個(gè)糧油人，你不僅得懂行，還得行行懂，糧油站行使職責(zé)主要就是辦點(diǎn)做示范、推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)，與老百姓面對(duì)面，為他們解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的困惑，所以剛到糧油站的時(shí)候我感到了很大的壓力，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)壓力也是動(dòng)力。在糧油站工作的這段日子讓我收獲不少成長(zhǎng)不少，尤其是參與實(shí)施《農(nóng)業(yè)部水稻萬(wàn)畝高產(chǎn)創(chuàng)建》項(xiàng)目的這段經(jīng)歷，說(shuō)到這，我必須向從事農(nóng)技服務(wù)的各位同行表示深深的敬意，因?yàn)槟銈兲量啵瑥倪M(jìn)入糧油站我就做了一個(gè)下鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)，3月4月兩個(gè)月里，我有41天在塔臥示范點(diǎn)，5月請(qǐng)婚假15天，除此之外有11天在點(diǎn)上。6、7、8月也是如此，忙完春播忙秋收忙完秋收又忙冬種，尤其今年的干旱，對(duì)于農(nóng)業(yè)是個(gè)不小的的打擊，不僅百姓急，我們比百姓更急，可以說(shuō)農(nóng)技服務(wù)人員一刻不得閑。不過(guò)我也要說(shuō)這些繁忙與辛苦都是值得的，因?yàn)榭嗨赃^(guò)的很充實(shí)，如今看著土地上壯碩的玉米棒、稻田里金燦燦的稻穗，所有的辛苦瞬間都化成了甘甜。對(duì)于我個(gè)人，通過(guò)從頭至尾的參與這些項(xiàng)目，讓我接觸到了以前沒(méi)有接觸到的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)，也讓我積累的理論知識(shí)結(jié)合到了實(shí)踐，最讓我受益的就是的就是，辦點(diǎn)駐鄉(xiāng)與老百姓同吃同住，切切實(shí)實(shí)為老百姓做實(shí)事，通過(guò)此我知道了什么是他們需要的、什么是我們我們?cè)撟龅摹?/p>

廉潔自律方面，作為一名入黨積極分子和一名公職人員，我能夠自覺(jué)按照局黨組的要求，嚴(yán)格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。我深知自己的一切是黨和人民賦予的，只有真心實(shí)意地為群眾謀利益，才能履行好自己的職責(zé)，才能贏得職工群眾的信賴和支持。

當(dāng)然，作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我深深的知道自己還有很多的不足，還需要不斷的學(xué)習(xí)和更多的磨練，因此在今后的日子里，我一定會(huì)更加努力，讓自己成為名副其實(shí)的高學(xué)歷優(yōu)秀人才,為湘西州的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。

匯報(bào)人：xx

20xx年xx月xx日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告2

本人入職擔(dān)任工廠辦公室主任一職，主要負(fù)責(zé)工廠人力資源及行政事務(wù)管理，自從加入公司，與公司共同成長(zhǎng)的愿望一直深埋于心，同樣希望，在這里，可以找到我職業(yè)生涯中新的起點(diǎn)。三個(gè)多月的工作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，從最初在公司網(wǎng)站了解到的信息，到實(shí)際工作過(guò)程中身臨其境的感受，不一樣的企業(yè)文化讓我感受到一個(gè)公司快速發(fā)展的獨(dú)到之處，同時(shí)身感壓力及責(zé)任重大。

建全的人力資源及行政體系是單位人事行政工作開展及有效推行的保障，目前工廠人力資源及行政事務(wù)管理尚在完善過(guò)程中，入職以來(lái)，根據(jù)工作開展的需要，本人主導(dǎo)了在職人員消防安全培訓(xùn)及演習(xí)，修改完善了《工廠考勤管理規(guī)定》及《工廠薪酬管理規(guī)定》（目前正在公司人力資源部討論確認(rèn)中），其它配套工廠人力資源及行政性管理文件將會(huì)在后續(xù)工作過(guò)程中陸續(xù)制定完善，以便單位人事行政工作開展有章可循及有序推行，確保體系的`建立及建全。根據(jù)前期工作開展的難點(diǎn)，本人總結(jié)及計(jì)劃如下：

一、工作難點(diǎn)：

1、工廠單位人事行政管理性文件不全或不完善開展指導(dǎo)性不強(qiáng)，連續(xù)性不夠，權(quán)威性不夠。

2、單位人事行政配置人員能力參差不齊配合意識(shí)不夠，責(zé)任心不強(qiáng)。

3、考勤系統(tǒng)不能有效使用，考勤核算工作壓力較大。

4、工廠員工離職率偏高，人員招聘難以及時(shí)滿足生產(chǎn)部門需求（重要原因是員工加班費(fèi)沒(méi)有吸引力）。

二、工作計(jì)劃：

1、不斷制定完善單位人事行政管理性文件，加強(qiáng)培訓(xùn)及宣導(dǎo)，確保在職人員清楚了解工廠單位人事行政管理要求，明確責(zé)任及義務(wù)，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。

2、加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)，簽署個(gè)人崗位職責(zé)責(zé)任到人，對(duì)多次不能嚴(yán)于律己之工作人員進(jìn)行替換管理。

3、整合考勤系統(tǒng)資源，確?？记诋惓Ｄ軌蚣皶r(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。

4、加大招聘力度，盡可能在工廠目前薪資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況下滿足各部門人力資源需求。

5、逐步完善及建全人力資源及行政管理體系，根據(jù)人力資源六大模塊及行政管理規(guī)范，推行及完善體系運(yùn)作，確保單位人事行政后勤工作可以為工廠各部門提供單位人事行政后勤保障。

今后工作中，本人將竭盡全力工作，與公司一起共成長(zhǎng)。

匯報(bào)人：xx

20xx年xx月xx日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟悉掌握了儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場(chǎng)管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)，與銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)服務(wù)商、運(yùn)輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)。以下是我的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告。

一、主要完成工作

1、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從完成xx的計(jì)劃、資源組織、分揀、包裝、發(fā)貨等工作，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系。

2、主導(dǎo)完成了學(xué)xx的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫(kù)房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)（含設(shè)備、輔料、工具等），以及xx的盤點(diǎn)。

3、從組織完成了xx的接收、入庫(kù)、分揀、包裝、發(fā)貨、配送等，每期庫(kù)存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)（目標(biāo)值1‰）。

4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整，提高了庫(kù)存場(chǎng)地的利用率、庫(kù)存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率。

5、在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量；

同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。

二、后續(xù)工作策略

1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的計(jì)劃、訂單處理、貨物接收、在庫(kù)管理、分揀包裝、運(yùn)輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依。

2、人員方面：通過(guò)各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說(shuō)明，并定期維護(hù)更新；

對(duì)內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響。

3、物料方面：通過(guò)更加合理地安排發(fā)貨計(jì)劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率。

4、設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開展。

5、成本方面：通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)比，合理地對(duì)包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本；

同時(shí)通過(guò)訂單的整合及合理的計(jì)劃，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人從來(lái)到公司，擔(dān)任行政管理中心行政經(jīng)理一職，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已經(jīng)過(guò)去。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時(shí)，也使我在工作上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)樸真誠(chéng)的處事風(fēng)格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導(dǎo)理念，給我?guī)?lái)了廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。現(xiàn)將試用期的工作情況匯報(bào)如下：

一、工作的主要內(nèi)容

1、主持編制公司各項(xiàng)人事、行政管理規(guī)章制度，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批；監(jiān)督、檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況，并適時(shí)地對(duì)制度進(jìn)行修正和完善；人力資源方面的員工招聘、員工檔案的建立與保管等制度的建設(shè)和實(shí)施。

2、行政辦公事務(wù)管理。管理辦公室日常工作；組織公司員工節(jié)日會(huì)餐、體育比賽項(xiàng)目等有益于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。主導(dǎo)員工在職培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。公司網(wǎng)絡(luò)管理，網(wǎng)站內(nèi)容更新與建設(shè)。

3、行政后勤管理。負(fù)責(zé)做好后勤保障工作，確保公司整體工作有序進(jìn)行；負(fù)責(zé)公司轄區(qū)內(nèi)的公共秩序、環(huán)境衛(wèi)生等管理。辦公用品、勞保用品的采購(gòu)發(fā)放。固定資產(chǎn)的統(tǒng)一采購(gòu)、監(jiān)管、維護(hù)及定期盤點(diǎn)。

4、內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)公司各部門的綜合協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)與外部單位的聯(lián)系、溝通及合作等工作。

5、內(nèi)控管理。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，負(fù)責(zé)總公司及下屬公司內(nèi)控管理，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，審視工作流程，規(guī)避可能存在的危險(xiǎn)，并協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行解決等。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議

激勵(lì)對(duì)于組織經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對(duì)組織的價(jià)值，只有當(dāng)其能力和天賦發(fā)揮出來(lái)才能夠?yàn)榻M織帶來(lái)益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動(dòng)機(jī)水平的高低。動(dòng)機(jī)決定了一個(gè)人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅(jiān)持的水平即遇到阻礙時(shí)付出多大的努力堅(jiān)持自己的行為。

動(dòng)機(jī)的內(nèi)源性與外源性互補(bǔ)，內(nèi)源性動(dòng)機(jī)與外源性動(dòng)機(jī)均感覺(jué)不足。現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒(méi)有好或是不好。混日子拿錢，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無(wú)關(guān)，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)所以沒(méi)有壓力。我想每個(gè)人都該問(wèn)問(wèn)自己，你工作的目的是什么，對(duì)于你的工作你做到更好了嗎？

對(duì)工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標(biāo)和對(duì)自己的要求是什么？下一個(gè)2年之后在個(gè)人技能上、知識(shí)的存儲(chǔ)上、最能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的薪酬上你要達(dá)到一個(gè)什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？

任何事物總要經(jīng)歷從無(wú)到有，從小到大的歷程，這三個(gè)月來(lái)我們?cè)谥贫鹊慕ㄔO(shè)、人文環(huán)境、行政后勤等方面已經(jīng)邁開了前進(jìn)的腳步，在未來(lái)的日子里我們會(huì)越走越好的，相信從公司體制將更加健全，完善，公司各部門將有更大的向心力，凝聚力。

我們會(huì)繼續(xù)壯大的企業(yè)。付出與回報(bào)是相輔相成的，每個(gè)人都將自己看做是企業(yè)中的一份子、每個(gè)人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過(guò)去。企業(yè)發(fā)展了，個(gè)人的價(jià)值也將得到提升。

三、個(gè)人體會(huì)

必須要虛心請(qǐng)教，提高服務(wù)意識(shí)言行舉止都要注重約束自己，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對(duì)同事做到嚴(yán)于律己，寬以待人；做到對(duì)上不輕漫，對(duì)下不張狂，對(duì)外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護(hù)公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)公司的整體形象。在日常工作中要向同事虛心請(qǐng)教，遇事與同事們多多溝通，對(duì)同事提出的問(wèn)題熱情、準(zhǔn)確的解答，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)做到不推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作。

四、自身還需要在工作中不斷改進(jìn)和完善的地方

隔行如隔山，以往雖有一些行政、人力方面的工作經(jīng)驗(yàn)但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一步提高。對(duì)于公司屬處的行業(yè)情況需進(jìn)一步了解補(bǔ)充。我將會(huì)在今后的工作中努力學(xué)習(xí)、進(jìn)取進(jìn)一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任感投入到工作中，以期更好的為公司員工服務(wù)。

努力工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，知識(shí)技能得到提升對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最開心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最佳選擇?？傊?，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能夠及時(shí)的根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的雙贏！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我自20xx年xx月xx日進(jìn)入公司任職，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成和正在開展各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我將3個(gè)多月來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

自到公司上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)公司的人員，不管公司領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、初步總結(jié)公司財(cái)務(wù)目前存在的問(wèn)題并提出解決方案。根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，熟悉公司各部門流程，經(jīng)過(guò)到實(shí)地倉(cāng)庫(kù)熟悉物料情況，了解公司成立以來(lái)的帳務(wù)資料，主要發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題涉及：資金管理方面，往來(lái)賬管理，單據(jù)傳遞，成本核算，稅務(wù)籌劃等方面。

2、正確核算，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并申報(bào)國(guó)稅地稅報(bào)表。

在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)；及時(shí)處理遺留發(fā)票問(wèn)題。

3、及時(shí)做好公司的統(tǒng)計(jì)工作，參加本部門例會(huì)。

根據(jù)xx統(tǒng)計(jì)局要求及時(shí)申報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；及時(shí)參加財(cái)務(wù)部經(jīng)理組織的財(cái)務(wù)部門例會(huì)，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的參謀和監(jiān)督作用；對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)報(bào)銷費(fèi)用中單據(jù)不符合要求的做法，及時(shí)提醒和指出。

三、建議公司有必要完善內(nèi)部控制管理制度

總之，由于剛來(lái)公司3個(gè)多月時(shí)間，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學(xué)習(xí)，和公司同仁一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。

述職人：xx

20xx年x月x日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

三個(gè)月前我來(lái)到了xx工廠工作，目前任職為倉(cāng)庫(kù)主管，現(xiàn)如今三個(gè)月的試用期已過(guò)，我順利的通過(guò)了工廠的考驗(yàn)，即將轉(zhuǎn)正，為了方便我之后的工作開展，我也是對(duì)我這三個(gè)月的工作做了詳細(xì)的回想和思考，看是否存在有待改進(jìn)的地方，以下就是我對(duì)自己三個(gè)月試用期的述職報(bào)告：

一、適應(yīng)較快，很快步入了正軌

因?yàn)槲抑白鲞^(guò)類似的管理工作，所以對(duì)這份工作也是存在著一定的幫助，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，僅僅花了三天的時(shí)間，熟悉自己的工作職責(zé)以及工作內(nèi)容，一開始我還時(shí)常需要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，三天后我就可以很好的完成自己分內(nèi)工作，跟手下的幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員也是相互認(rèn)識(shí)了，到現(xiàn)在已經(jīng)算是非常的熟絡(luò)了，我能這么順利的通過(guò)試用期，跟自己這么快的適應(yīng)工作有很大的關(guān)系，跟自己這么快步入正軌更是有很大的干系。

二、盡職盡責(zé)，做好自己的本分工作

我不是一個(gè)投機(jī)取巧的人，在我看來(lái)一份工作要做好的前提下，就是自己要先對(duì)這份工作了解，然后再發(fā)自內(nèi)心的喜歡上它。我就是一個(gè)對(duì)待工作十分熱衷的人。

1、仔細(xì)的了解了一遍工作當(dāng)前的財(cái)務(wù)情況、倉(cāng)庫(kù)大小儲(chǔ)存面積以及適宜存放的東西等等。然后對(duì)工廠的倉(cāng)庫(kù)制定了一系列的工作計(jì)劃，這樣會(huì)更方便自己的工作開展，倉(cāng)庫(kù)的工作會(huì)更系統(tǒng)化，也會(huì)更容易控制。

2、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的貨物出庫(kù)入庫(kù)工作嚴(yán)格完成，我會(huì)明確到幾點(diǎn)鐘幾分鐘出入的庫(kù)，并且我都會(huì)仔細(xì)的進(jìn)行查驗(yàn)，堅(jiān)決不把有危險(xiǎn)的東西入庫(kù)。

3、對(duì)于我所負(fù)責(zé)的那幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，我也是會(huì)嚴(yán)格的進(jìn)行考勤，沒(méi)有任何的網(wǎng)開一面，犯了錯(cuò)我就會(huì)罰，為了讓他們的工作更加的系統(tǒng)化，更加的貼合我的想法，我也會(huì)定期的會(huì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和開會(huì)，其主要的目的還是想讓互相之間的工作沒(méi)有隔閡。

4、各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的看管工作我也要會(huì)做好，在他們檢查完之后，我會(huì)再進(jìn)行檢查一遍，保證倉(cāng)庫(kù)內(nèi)干燥，也得保證沒(méi)有任何起火的危險(xiǎn)，更是要做到防盜的工作。

三、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)情況，提出意見(jiàn)

既然我現(xiàn)在已經(jīng)是工廠的一員，我就不會(huì)在乎自己是否已經(jīng)轉(zhuǎn)正，我會(huì)根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行評(píng)估，然后提出自己的意見(jiàn)，比如有哪些改進(jìn)的地方，倉(cāng)庫(kù)的管理模式有哪些地方需要改進(jìn)等等，有一些已經(jīng)得到的工廠領(lǐng)導(dǎo)的采納，并且已經(jīng)落實(shí)下去了，站在相應(yīng)的職位，我就要做好相應(yīng)的貢獻(xiàn)，這樣才能對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的信任。

倉(cāng)庫(kù)主管的工作，我還是能夠很好的完成的，我非常的有信心在自己的轉(zhuǎn)正之后，把自己工作做的更好！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

試用期的時(shí)間就要過(guò)去了，今天有幸在此為大家做述職報(bào)告，今天我的報(bào)告分為兩個(gè)部分：過(guò)去一年的主要工作和今后的工作計(jì)劃。

一、主要工作

1、人事部是一根紐帶，從橫向來(lái)看他聯(lián)系著xx各個(gè)部門，從縱向來(lái)看也將xx的領(lǐng)導(dǎo)與基層員工聯(lián)系在一起。因此人事部必須對(duì)xx各部門的大小事務(wù)了如指掌，在過(guò)去的工作當(dāng)中本人本著學(xué)習(xí)的態(tài)度加強(qiáng)自己對(duì)xx的了解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導(dǎo)。謝謝大家！

2、人事部門主要是起人力資源調(diào)配的作用，在xx負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，合理配置人員以最大限度地為xx獲得利益而工作。具體工作項(xiàng)目主要有：?jiǎn)T工結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃及其實(shí)施、招錄員工、培訓(xùn)員工、獎(jiǎng)勵(lì)或懲處員工、xx內(nèi)部員工的流動(dòng)、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。

3、隨著xx行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，xx行業(yè)也越來(lái)越重視賓客關(guān)系，尤其是?？图坝邢M(fèi)能力的顧客群體，因此人事部也在xx領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下著手進(jìn)行顧客意見(jiàn)回訪的管理并在此基礎(chǔ)上收集更多的顧客信息，在xx的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中爭(zhēng)取主動(dòng)。

4、在就職期間，除了加強(qiáng)對(duì)一線各部門的崗位監(jiān)督，也針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)對(duì)各崗位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)，并對(duì)各部門員工進(jìn)行崗位職責(zé)與服務(wù)流程、禮節(jié)禮貌等方面進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)。

5、出任xx主管以來(lái)，在工作當(dāng)中得到了xx主管與xx主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應(yīng)現(xiàn)在的工作，逐漸的融入一線營(yíng)業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中。

二、今后的工作目標(biāo)

1、我們將致力于維護(hù)xx賓客關(guān)系，積極建立vip客戶的關(guān)系管理，通過(guò)我們的努力積極建立有效的客戶檔案，使得vip客戶的管理真正能使用到實(shí)際營(yíng)業(yè)當(dāng)中。

2、樹立“以客戶為中心”的思想，并將這一思想通過(guò)培訓(xùn)與管理，使得每個(gè)員工都能在工作當(dāng)中實(shí)現(xiàn)“想客戶所想，及顧客所需”。最終達(dá)到提高顧客回頭率、顧客來(lái)源、顧客忠誠(chéng)、顧客創(chuàng)利的目的，是一個(gè)將顧客關(guān)系轉(zhuǎn)化成營(yíng)業(yè)利益的反復(fù)循壞過(guò)程。

3、一線運(yùn)營(yíng)主管在xx必須以身作則，敬業(yè)樂(lè)業(yè)，作風(fēng)正派，儀容大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細(xì)膩、真誠(chéng)、高效是主管的崗位性格描述，也是運(yùn)營(yíng)主管的自我要求！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

體制內(nèi)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，開始為期三個(gè)月的試用期，屆時(shí)試用期快滿三個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作安排、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。

一、工作內(nèi)容

我的主要工作是：

1、負(fù)責(zé)宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品;

2、負(fù)責(zé)安裝與售后服務(wù);

3、負(fù)責(zé)定期的回訪客戶，進(jìn)行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)分析。

針對(duì)以上3點(diǎn)，現(xiàn)在在此詳細(xì)的闡述一下：宣傳做好了，才會(huì)有推銷的機(jī)會(huì)。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點(diǎn)、發(fā)傳單。前面兩者推銷起來(lái)有點(diǎn)困難，因?yàn)榭蛻艨吹絺鲉沃蠖际莵?lái)電咨詢，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對(duì)面的交談?dòng)幸环N說(shuō)服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳和推銷手段!當(dāng)客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡(luò)，我們可以說(shuō)服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時(shí)間更長(zhǎng)的套餐，從而增加我們的業(yè)績(jī)量。售后搞好了，網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)問(wèn)題了，到時(shí)候到期的續(xù)費(fèi)率絕對(duì)不會(huì)少，怕就怕在，客戶有問(wèn)題而不反應(yīng)，到期之后就說(shuō)是我們網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而不續(xù)費(fèi)，其實(shí)是他電腦問(wèn)題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負(fù)面影響。出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，就是我們的服務(wù)沒(méi)有做好的原因!所以我們要定期的回訪客戶。

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時(shí)間里做出更多的成績(jī)至關(guān)重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點(diǎn)發(fā)單為主。因?yàn)榘滋於忌习?，人很少，擺點(diǎn)發(fā)單沒(méi)什么效果，而天氣涼快，掃樓不會(huì)太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會(huì)留下腳步駐足觀望，我們就可以過(guò)去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因?yàn)槲覀兪菬o(wú)法預(yù)知明天將要發(fā)生什么。要做到勢(shì)必成公司下達(dá)的任務(wù)。

三、工作總結(jié)

對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，才能從中找到不足，加以改善，爭(zhēng)取做到最好!在這快三個(gè)月的時(shí)間里，我收獲很對(duì)，也進(jìn)步很大。不僅體現(xiàn)在工作方面，也體現(xiàn)在個(gè)人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項(xiàng)，每周每月都會(huì)寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。從而在它的指引下達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。這即是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

四、轉(zhuǎn)正后工作展望

申請(qǐng)成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是每月都能完成xxx下達(dá)的任務(wù)。個(gè)人目標(biāo)是在一年之內(nèi)成為一個(gè)服務(wù)站的負(fù)責(zé)人。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我會(huì)加倍的努力。相信自己只要肯努力，肯付出，加以時(shí)間的堅(jiān)持，夢(mèng)想一定會(huì)開出燦爛的花朵!以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審閱。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：寧高寧體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)

寧高寧體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)：我買網(wǎng)不只賣“中糧”

作者：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

來(lái)源：好投網(wǎng)

發(fā)表時(shí)間:2010年03月04日

既要為中糧產(chǎn)品增加一個(gè)B2C出口，又要做獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，我買網(wǎng)能否成功調(diào)和這兩種使命？

“我買”兇猛。

這家在2009年8月上線運(yùn)營(yíng)的食品商務(wù)網(wǎng)站，幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)小心翼翼的試水，一出手就涵蓋了休閑零食、餅干蛋糕、果汁飲料等1000多種商品；其廣告在虛擬世界橫沖直闖，還“牛氣”地暗示：不是任何一種食品都有資格成為它的供貨商。

趙平原一點(diǎn)都不兇猛。

作為“我買網(wǎng)”的管理者，他不像常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人士，更像國(guó)企標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)經(jīng)理人，嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂，偶爾會(huì)提醒你，誰(shuí)才是真正的老板—自然是中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧。

對(duì)中糧這個(gè)資產(chǎn)規(guī)模過(guò)千億的巨無(wú)霸來(lái)說(shuō)，我買網(wǎng)并非是個(gè)心血來(lái)潮的玩具，它有雙重使命。中糧既希望它能成為最靈敏的神經(jīng)末梢，為集團(tuán)力推的全產(chǎn)業(yè)鏈增加一個(gè)大出口，又希望它能成為一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，開拓出一片藍(lán)海。

兩種希望都很美妙，可之間也不乏矛盾。能否明確定位、能否調(diào)和兩個(gè)使命，將決定出身名門的我買網(wǎng)能長(zhǎng)多大。專業(yè)食品商務(wù)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)還未成氣候，中糧此舉無(wú)疑具有冒險(xiǎn)成分。

體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)

我買網(wǎng)是集團(tuán)戰(zhàn)略與部門戰(zhàn)略碰撞的產(chǎn)物。

寧高寧“空降”中糧后，為鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新，特地成立了一個(gè)研發(fā)部。在以貿(mào)易起家的中糧，此部門過(guò)去并不存在。2006年，趙平原從福臨門食用油銷售部門調(diào)回總部，到這個(gè)新部門就職。

不久，研發(fā)部更名為“創(chuàng)新與品牌管理部”，對(duì)外稱為中糧創(chuàng)新食品有限公司，趙平原任總經(jīng)理。集團(tuán)為中糧創(chuàng)新注資一個(gè)億，負(fù)責(zé)孵化新業(yè)務(wù)，既有悅活果汁、福臨門調(diào)味醬這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，也有我買網(wǎng)這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新。

即使沒(méi)有我買網(wǎng)，集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略也需要銷售平臺(tái)配合。簡(jiǎn)而言之，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈就是“從地頭到餐桌”，離消費(fèi)者近一點(diǎn)兒、更近一點(diǎn)兒。走進(jìn)傳統(tǒng)超市，“中糧系”不同產(chǎn)品按類別分散在不同貨架，難以令消費(fèi)者對(duì)集團(tuán)品牌產(chǎn)生聯(lián)想。

“如果我們有統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的渠道，在物流貿(mào)易環(huán)節(jié)有更前沿的商業(yè)模式，那全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称菲髽I(yè)模式就具備了很好的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)?！比a(chǎn)業(yè)鏈醞釀期，寧高寧就為此大費(fèi)腦筋。

2008年10月，趙平原提出自建B2C網(wǎng)站的想法。他的判斷不但基于內(nèi)部需求，也考慮到淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)劝丫W(wǎng)購(gòu)的“麻袋口”撐開了，外部物流與支付手段都日趨完善，80后、90后已培植起新的購(gòu)物習(xí)慣。

趙平原和同事向?qū)幐邔巺R報(bào)，寧僅就預(yù)算與團(tuán)隊(duì)組建提了幾個(gè)具體問(wèn)題，他的態(tài)度簡(jiǎn)單明了：這個(gè)思路是對(duì)的，你們就往前進(jìn)吧。

我買網(wǎng)籌建過(guò)程中，趙平原觸了一次網(wǎng)，將“悅活”果汁植入“開心網(wǎng)”。線上，白領(lǐng)們趁老板不注意辛辛苦苦偷果子，自制果汁；線下，只用了兩個(gè)月，悅活品牌認(rèn)知率就從“0”提升到可以挑戰(zhàn)匯源，這令趙對(duì)我買網(wǎng)信心陡增。

2009年8月，我買網(wǎng)上線，首頁(yè)看起來(lái)有幾分像當(dāng)當(dāng)。與四處尋找投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同，它是含著金鑰匙出生的。趙平原沒(méi)有透露母公司撥了多少糧餉，只是說(shuō)“一路綠燈，要錢給錢，要人給人”。我買網(wǎng)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，集團(tuán)內(nèi)福臨門食用油、金帝巧克力、長(zhǎng)城干紅等業(yè)務(wù)單元作為內(nèi)部供應(yīng)商，在促銷策略和折扣方面提供一定優(yōu)惠。

前期公司爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，并非是如何獲得內(nèi)部資源支持，而是應(yīng)該將我買網(wǎng)視為中糧產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道，還是要把它打造為一個(gè)食品B2C巨頭。

“最開始，我們也想過(guò)把它做成以中糧產(chǎn)品為主的一個(gè)直銷平臺(tái)?！壁w平原說(shuō)，但很快發(fā)現(xiàn)，如果僅賣中糧產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇的面會(huì)很窄，難以產(chǎn)生黏合度。

這也是寧高寧思考最多的一點(diǎn)，他曾經(jīng)管理過(guò)華潤(rùn)超市，深知產(chǎn)品的豐富度對(duì)零售終端的影響，覺(jué)得“如果只有中糧的產(chǎn)品可能不夠”。

上線之初，或許是為了平衡不同意見(jiàn)，我買網(wǎng)采用了略顯折衷的策略。分步走，第一階段中糧產(chǎn)品所占比例較大，之后逐漸稀釋，到2010年初，僅占總量五分之二左右。最初將商品分為“中糧制造”和“中糧優(yōu)選”兩大類，以區(qū)分血統(tǒng)，如今打開首頁(yè)，已沒(méi)有如此明顯的分類標(biāo)志。

不過(guò)，中糧的產(chǎn)品還是開設(shè)了專區(qū)，而且在推廣中有所傾斜。

“2009年主要是為了把系統(tǒng)跑順，沒(méi)有大張旗鼓地做，考慮更多的還是作為中糧的一個(gè)陣地?！壁w平原思索著說(shuō)，“按照我們最新的定位，將來(lái)肯定會(huì)做成一個(gè)專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站?！?/p>

背靠大集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，我買網(wǎng)的推廣是全產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷的一部分，其它品牌做宣傳時(shí)，會(huì)將我買網(wǎng)也帶上。在北京，幾乎有中糧標(biāo)志的地方就會(huì)出現(xiàn)一行我買網(wǎng)的網(wǎng)址，悅活在“開心網(wǎng)”做活動(dòng)，也會(huì)有一個(gè)我買網(wǎng)鏈接。集團(tuán)還為其買了Google Adwords，只要在地址欄中輸入“中糧”，第一個(gè)跳出來(lái)的就是我買網(wǎng)。

在與外部供貨商談判時(shí)，我買網(wǎng)也多了幾分底氣。一家匿名的膨化食品生產(chǎn)商向本刊透露，中糧采購(gòu)經(jīng)理往往先講食品類電子商務(wù)網(wǎng)站的趨勢(shì)，然后談我買網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃，描述未來(lái)的巨大前景，并且暗示，幾年之后再談合作的話，或許待遇就不一樣了。我買網(wǎng)長(zhǎng)大后，就不是這個(gè)談法，可能各種費(fèi)用一點(diǎn)也不會(huì)少，最明智的方案就是現(xiàn)在與它一起成長(zhǎng)?！叭绻渌暇€還不足半年的網(wǎng)站和我這么說(shuō)，我肯定覺(jué)得這是在用大話?拍?我，可他們這么說(shuō)，我還真不敢當(dāng)成耳旁風(fēng)。”該人士笑著說(shuō)。

趙平原承認(rèn)，對(duì)B2C網(wǎng)站而言，起步時(shí)銷售量有限，通常情況下供貨商比較強(qiáng)勢(shì)，很難給網(wǎng)站提供太多支持。不過(guò)，外部供應(yīng)商看到它是中糧的全資子公司，也愿意來(lái)合作。

亦敵亦友

在食品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，我買網(wǎng)沒(méi)有足夠強(qiáng)大的對(duì)手。

國(guó)內(nèi)比較大的電子商務(wù)網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)或京東商城，前者偏重書籍音像，后者偏重電子消費(fèi)品，幾乎沒(méi)有食品?！凹t孩子網(wǎng)上商城”也有一部分母嬰食品，但傳統(tǒng)食品品類較少。

淘寶網(wǎng)上的食品交易量最大，可是渠道分散，趙平原認(rèn)為“屬于小打小鬧那種，誰(shuí)有進(jìn)貨渠道，就弄點(diǎn)東西在那兒賣”。

他將之前的食品網(wǎng)購(gòu)，評(píng)價(jià)為停留在批發(fā)市場(chǎng)階段，“早年批發(fā)市場(chǎng)火，但慢慢逐漸萎縮，因?yàn)榇蟪腥饋?lái)了，后者有一站式信譽(yù)，價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)有保障”。他覺(jué)得大超市會(huì)取代批發(fā)市場(chǎng)，這一幕在食品網(wǎng)購(gòu)也會(huì)上演，規(guī)?；c專業(yè)化運(yùn)作會(huì)擊敗零敲碎打的游擊戰(zhàn)。

別人不愿意專心做食品網(wǎng)購(gòu)，是因?yàn)檫@不僅是塊大蛋糕，也是塊燙手山芋。

我買網(wǎng)啟動(dòng)前，中糧創(chuàng)新曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，主題是網(wǎng)購(gòu)人群最擔(dān)心的是什么？答案毫無(wú)懸念：質(zhì)量。

相對(duì)于其它產(chǎn)品，食品的質(zhì)量更為敏感，畢竟它是入口的。而且近兩年在國(guó)內(nèi)，食品安全從來(lái)都不是一個(gè)令人放心的話題。如果將食品作為網(wǎng)站唯一業(yè)務(wù)，幾乎等同于跨入一個(gè)“高危行業(yè)”，一方面難以培養(yǎng)消費(fèi)者的信任，另一方面苦心積累的商譽(yù)又很容易被摧毀。

中糧的央企背景無(wú)疑能為我買網(wǎng)的形象加分，而全產(chǎn)業(yè)鏈也可為控制食品安全加幾道安全閥。“過(guò)去沒(méi)有人從小麥做到方便面，可歷史賦予了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)?！睂幐邔幷f(shuō)。按照他的邏輯，消費(fèi)者從我買網(wǎng)上訂購(gòu)一瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，不會(huì)懷疑這是在其它“山寨”廠家灌裝的。

我買網(wǎng)暫時(shí)沒(méi)有涉足保存期短的無(wú)包裝食品。物流外包，所聘用的公司同時(shí)也為當(dāng)當(dāng)、卓越和京東商城配送，經(jīng)驗(yàn)豐富。庫(kù)存抓在自己手里，由系統(tǒng)軟件控制，既禁止已過(guò)保質(zhì)期三分之一的食品入庫(kù)，也禁止保質(zhì)期超過(guò)三分之二的食品出庫(kù)，以保證新鮮度和周轉(zhuǎn)率。為了“放長(zhǎng)線釣大魚”，集團(tuán)并沒(méi)有急功近利給網(wǎng)站下達(dá)利潤(rùn)考核指標(biāo)，而是讓趙平原和團(tuán)隊(duì)將精力放在改善用戶體驗(yàn)等方面。

目前除了少量節(jié)日禮包，我買網(wǎng)的配送范圍主要在北京地區(qū)，下一步將進(jìn)入沿海城市建立營(yíng)運(yùn)中心，之后會(huì)圖謀華東地區(qū)，向內(nèi)陸推移。按照日程表，2011年將覆蓋全國(guó)70%有網(wǎng)購(gòu)基礎(chǔ)的城市。

我買網(wǎng)的商品定價(jià)策略是比超市略低，又不會(huì)對(duì)自己的傳統(tǒng)渠道造成沖擊?！澳阋f(shuō)一點(diǎn)影響沒(méi)有，也不可能，但不會(huì)像網(wǎng)上書城對(duì)新華書店的沖擊這么大?！币晃桓ＥR門食用油經(jīng)銷商說(shuō)，“即使中糧沒(méi)有這樣一個(gè)網(wǎng)站，也會(huì)有其他人做一個(gè)類似平臺(tái)出來(lái)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商早晚都會(huì)面臨新渠道的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)外乎是自己做還是等著別人來(lái)做。”

真正感覺(jué)到它殺氣的，可能是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有人曾以消費(fèi)者身份，四處發(fā)帖子，大談在我買網(wǎng)糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)。我買網(wǎng)的技術(shù)人員查IP地址后發(fā)現(xiàn)，幾篇類似帖子都來(lái)自另一個(gè)網(wǎng)購(gòu)公司。

我買網(wǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理尚炎判斷，綜合類購(gòu)物網(wǎng)站可能對(duì)我買網(wǎng)出現(xiàn)更為敏感，“其實(shí)目前還是大路朝天，各走一邊，市場(chǎng)足夠大，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到你多一個(gè)顧客我就得少一個(gè)顧客，必須要?dú)⒌醚芰艿某潭?。?/p>

而那些外部供貨商或許有另外一種擔(dān)心：如果我買網(wǎng)做大，會(huì)不會(huì)像控制家電制造企業(yè)的連鎖巨頭一樣，掌握自己的渠道命脈？中糧本身就是“前店后廠”，這更增加了他們的憂慮。從網(wǎng)站所提供商品來(lái)看，在敏感競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，相當(dāng)一部分對(duì)手還未與我買網(wǎng)合作，例如方便面，只有中糧最新收購(gòu)的五谷道場(chǎng)一種產(chǎn)品。

這是一道競(jìng)合的難題，中糧的每一個(gè)終端產(chǎn)品都有幾個(gè)難以超越的對(duì)手。如今，對(duì)手們都知道我買網(wǎng)的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的食品購(gòu)物網(wǎng)站，而它們每一家都不可能在網(wǎng)絡(luò)終端上與其匹敵：即使是康師傅，自身的產(chǎn)品種類也難以形成支撐網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)。它們想必既不愿放棄這個(gè)平臺(tái)，又不愿看到中糧如虎添翼。

而令我買網(wǎng)困擾的是，如果缺了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加盟（它們通常也是國(guó)內(nèi)一線的食品企業(yè)），與傳統(tǒng)超市比起來(lái)，其品類顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠豐富。怎樣打消對(duì)手的疑慮，向一個(gè)真正的B2C網(wǎng)站轉(zhuǎn)身，同時(shí)完成讓中糧更貼近消費(fèi)者的任務(wù)，需要繼續(xù)探索。

一種可行的選擇是優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，為我買網(wǎng)引入外來(lái)投資者。對(duì)此趙平原含糊地回答，“我們還沒(méi)有考慮這么多，現(xiàn)在關(guān)鍵是集中精力讓這塊業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)。”

值得一提的是，寧高寧的風(fēng)格開放大氣，盡管一直買東西（收購(gòu)蒙牛、五谷道場(chǎng)等），為大局賣一點(diǎn)東西（出讓我買網(wǎng)的股權(quán)），也未嘗沒(méi)有可能。

第五篇：柴靜談體制內(nèi)工作

柴靜談體制內(nèi)工作：人不獨(dú)立才推卸責(zé)任

2012年12月23日15:50金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào)

22日，央視記者、主持人柴靜攜新書《看見(jiàn)》來(lái)到廣州太古匯的方所書店，講座晚上7時(shí)30分才開始，但不到下午4時(shí)，洶涌的人潮就已將方所擠爆。下午5時(shí)，方所外也已擠滿了上千人，人群甚至蔓延至太古匯二三層，有讀者戲言：“柴靜讓太古匯都癱瘓了”。出于安全考慮，公安人員不得不讓方所工作人員清場(chǎng)，最后現(xiàn)場(chǎng)容納了700人左右，仍有幾百位讀者在方所門外等待講座后的簽售。

晚上7時(shí)30分，柴靜一襲素衣，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在方所。她的開場(chǎng)白非常簡(jiǎn)單：“沒(méi)來(lái)廣州之前，我心里有點(diǎn)忐忑，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)廣州人不看新聞聯(lián)播?！边@句話把全場(chǎng)逗樂(lè)了。柴靜的講座時(shí)間只有短短的十多分鐘，圍繞讀書的主題，她談到了對(duì)她閱讀影響最深的三個(gè)方面。首先是《讀者》雜志，她在里邊看到一句話，“看到公家水龍頭在流水而不去關(guān)的人，不是好編輯”。其次是顧準(zhǔn)，顧準(zhǔn)在河南改造時(shí)跪著撿糞，教會(huì)她安身立命的態(tài)度。第三是托爾斯泰，影響了她的采訪態(tài)度。

隨后，柴靜把時(shí)間留給了與讀者互動(dòng)。一位讀者問(wèn)柴靜：“為何不開微博？還是開了微博用的是小號(hào)？”現(xiàn)場(chǎng)爆笑一片，柴靜也哈哈大笑：“我確實(shí)有微博小號(hào)。不實(shí)名的原因在于我覺(jué)得任何事情都要用心做，不功利，不敷衍，目的性不能太強(qiáng)。所以我一是沒(méi)有精力去經(jīng)營(yíng)微博，沒(méi)精力回復(fù)；二是我的博客就能滿足我的寫作欲望了，能夠從容陳述。我三四天寫一篇博客，每篇五六千字。寫博客在于不批量生產(chǎn)思想，讀者是最好的雇主?！币晃蛔x者問(wèn)：“在中央電視臺(tái)這個(gè)體制內(nèi)工作，是否會(huì)受到許多限制？”柴靜的回答是：“當(dāng)一個(gè)人不獨(dú)立的時(shí)候，才會(huì)把責(zé)任推給外界?！彼J(rèn)為，獨(dú)立是把力量壓下來(lái)，不向外界索求，不索求理解，也不發(fā)牢騷抱怨。同時(shí)，在她看來(lái)，只有獨(dú)立的受眾，才會(huì)有負(fù)責(zé)任的新聞界。

柴靜認(rèn)為，每件新聞事件背后都有深層的社會(huì)結(jié)構(gòu)，并不存在簡(jiǎn)單的對(duì)與錯(cuò)，而她試圖做的只是把后面盤根錯(cuò)節(jié)的東西全部挖出來(lái)，盡可能準(zhǔn)確地呈現(xiàn)給觀眾。（記者何晶、張林）