第一篇：獵人與獵狗的故事,如何懂得績(jī)效管理

獵人與獵狗的故事，看完即懂績(jī)效管理??

一、關(guān)于動(dòng)機(jī)

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊看到此種情景，譏笑獵狗說(shuō)：“你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多?！鲍C狗回答說(shuō)：“你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

二、關(guān)于目標(biāo)

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說(shuō)的對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子。于是，獵人又買來(lái)幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒(méi)的吃。就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門。獵人對(duì)獵狗說(shuō)：最近你們捉的兔子越來(lái)越小了,為什么？獵狗們說(shuō)：反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢？

三、關(guān)于動(dòng)力

獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開心。但是過(guò)了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問(wèn)獵狗。獵狗說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？”

四、長(zhǎng)期福利

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后，即使想要了解更多行業(yè)資訊，添加微信zhl8881捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過(guò)后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō)：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、骨頭與肉兼而有之

獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問(wèn)他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。野狗說(shuō)：“獵狗吃的是骨頭，吐出來(lái)的是肉?。　?，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒(méi)的舔！不然也不至于被你誘惑。”于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。

考核激勵(lì)是企業(yè)管理的永恒話題。考核激勵(lì)決定了行為導(dǎo)向，考核激勵(lì)什么，就得到什么。許多企業(yè)不同階段考核激勵(lì)的重點(diǎn)不一樣。但從單一到全面，從粗淺到精細(xì)，是一個(gè)漸變的過(guò)程，從獵狗的故事可以看到，考核激勵(lì)要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)人性化，做到公司與人員的雙贏，這樣的考核激勵(lì)才是最有成效的。

第二篇：獵人與獵狗的故事感想

獵人與獵狗的感想

1.作為管理者要善于了解被管理者，融入群眾之中，換位思考，了解他們的想法，從而在制定規(guī)則的時(shí)候能夠充分考慮各方的需求，使規(guī)則更加人性化，更加全面，更有針對(duì)性的對(duì)于每個(gè)集中問(wèn)題作出調(diào)整和解決的方案。在這樣的環(huán)境下，有利于消除被管理者的不滿情緒，提高其積極性，改善工作氛圍，提升工作效率。2.作為被管理者，不能一味的聽從上級(jí)的安排，而是應(yīng)該積極思考，努力改善自身和周邊環(huán)境來(lái)提升自我價(jià)值。必要時(shí)，需要主動(dòng)提出意見，反映自身情況，與上級(jí)共同商議，以尋取問(wèn)題的解決。這樣才能從工作中找到生活的意義，使自身羽翼更加豐滿。

3.管理者要善于從細(xì)節(jié)中找到問(wèn)題，并加以改善。這需要管理者擁有靈活的思維，跳出固有的規(guī)則體系，敢于改變，不拘泥于舊的規(guī)則。根據(jù)工作的不斷推進(jìn)，要經(jīng)常進(jìn)行分析比對(duì)，在數(shù)據(jù)體現(xiàn)出的問(wèn)題上，加以實(shí)際情況的考量，找到問(wèn)題的根源，第一時(shí)間從根本上改變錯(cuò)誤，以適應(yīng)新事物的發(fā)展。

4.管理者要懂得長(zhǎng)期考量。管理，不只是理論和機(jī)械上的管理，更是對(duì)他人人生的一部分進(jìn)行干涉的過(guò)程，因此，在管理過(guò)程中，一切決斷都不能輕率決定，而是要反復(fù)考量，對(duì)事物發(fā)生后將可能出現(xiàn)的長(zhǎng)時(shí)間的影響，在一定范圍內(nèi)預(yù)估后作出判斷，保證涉事人員在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的利益問(wèn)題，才能穩(wěn)定人心，讓工作人員無(wú)后顧之憂，全身心投入工作，提升工作效率。5.管理者要懂得因材施教，對(duì)于不同級(jí)別，不同潛力的被管理者，不能一概而論，要根據(jù)不同的能力，安排不同的工作。當(dāng)差別產(chǎn)生，自然而然就會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)在激勵(lì)員工工作積極性的同時(shí)，為企業(yè)挑選出真正具有能力的員工重點(diǎn)培養(yǎng)，使每個(gè)人的潛能得到充分利用，并且發(fā)揮出優(yōu)秀人才的模范帶頭作用。6.管理者要有完整的做事用人的計(jì)劃體系，要敢于分權(quán)，善于分權(quán)，不高舉領(lǐng)導(dǎo)者架子。隨著事業(yè)體系的不斷擴(kuò)大，管理內(nèi)容和需求也會(huì)不斷提升。管理者應(yīng)學(xué)會(huì)適當(dāng)分權(quán)，提拔優(yōu)秀人才共同進(jìn)行管理。大膽預(yù)期，小心行事，不斷開拓事業(yè)主體的新的領(lǐng)域，給予優(yōu)秀人才更開闊的發(fā)揮空間。這樣才能在不斷擴(kuò)充自身的情況下，留住有用之人，使事業(yè)體系永葆年輕的血液。

第三篇：《獵人與獵狗》讀后感

從前有個(gè)獵人，他天天都要自己抓動(dòng)物吃，很累，也抓不到多少動(dòng)物，他想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子.于是,獵人買來(lái)幾條獵狗,可獵狗都很懶惰，每天也抓不了多少動(dòng)物，《獵人與獵狗》讀后感。

為了讓獵狗抓更多的動(dòng)物，獵人對(duì)獵狗說(shuō)：“凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒(méi)有飯吃.”獵狗們紛紛去努力追兔子,因?yàn)檎l(shuí)都不愿意讓自己沒(méi)飯吃。

就這樣過(guò)了一段時(shí)間,問(wèn)題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門,專門去捉小兔子.后來(lái),大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門.獵人對(duì)獵狗說(shuō):“最近你們捉的兔子越來(lái)越小了,為什么”?獵狗們說(shuō):“反正沒(méi)有什么大的區(qū)別,為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢?”

獵人經(jīng)過(guò)思考后,就說(shuō)：“你們抓到的兔子越大越多，分到的骨頭也就越多！”于是，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心，讀后感《《獵人與獵狗》讀后感》。

這篇寓言故事告訴我們，天上不會(huì)掉餡餅，付出，才能得到。在付出的時(shí)候，困難肯定會(huì)接二連三的發(fā)生，但只要善于思考，想辦法，就一定會(huì)解決的。

第四篇：獵人與獵狗讀后感

一條獵狗將一只兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍然沒(méi)有捉到，獵人與獵狗讀后感。牧羊看到此情景，譏笑獵狗說(shuō)：“你們兩個(gè)之間，個(gè)子小的反而跑得快得多！”獵狗回答說(shuō)：“你知道什么？我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯?jiān)谂?，而它卻是為了它的性命！”讀后感：目標(biāo)兩種不同的目標(biāo)，將導(dǎo)致兩種完全不同的結(jié)果。企業(yè)也是如此。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小型企業(yè)的平均壽命在4至7年之間，這就說(shuō)明單純以追求利潤(rùn)為目標(biāo)的企業(yè)壽命不會(huì)長(zhǎng)久。企業(yè)創(chuàng)立的初級(jí)目標(biāo)是盈利，我認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)立的終極目標(biāo)應(yīng)該是在生存、發(fā)展和盈利的同時(shí)造福社會(huì)，回饋社會(huì)，這是一種責(zé)任也是一種使命。正所謂有多大的胸懷，就有多大的事業(yè)。

CHApTER Ⅱ

獵人為了得到更多的獵物，于是又買來(lái)了幾條獵狗，凡是能夠捉到兔子的，就可以得到骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子。過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了。大兔子難捉，小兔子好捉。但捉到大兔子和小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們專門去捉小兔子。獵狗們說(shuō)：反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么要費(fèi)那么大的勁去捉那些大兔子的呢?讀后感：動(dòng)力動(dòng)力對(duì)于企業(yè)發(fā)展是不可缺少的。按勞取酬，有賞有罰是推動(dòng)員工做好工作的必要措施和動(dòng)力。在制定員工的工作目標(biāo)時(shí)，要考慮如何保持個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的一致，使員工在完成任務(wù)的同時(shí)有所收獲，用以激勵(lì)員工投入工作。此外，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制一定要適度。如果結(jié)合得當(dāng)，前有工作目標(biāo)吸引員工，后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和監(jiān)督機(jī)制鞭策員工，前拉后推，則事半功倍。

CHApTER Ⅲ

獵人經(jīng)過(guò)思考后，按照捉到兔子的總重量決定獵狗的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。但是過(guò)了一段時(shí)間，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，獵狗們說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是當(dāng)我們老了，捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎?”讀后感：長(zhǎng)期的骨頭獵狗的想法也是比較現(xiàn)實(shí)的，但是結(jié)合實(shí)際來(lái)講，這并不是一兩個(gè)企業(yè)能夠解決的問(wèn)題，這需要社會(huì)這個(gè)大環(huán)境來(lái)共同解決，包括政府出臺(tái)一些相關(guān)福利政策來(lái)解決企業(yè)的后顧之憂。

CHApTER Ⅳ

獵人做出了論功行賞的決定。規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定數(shù)量之后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們于是都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過(guò)后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō)：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉到的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。讀后感：骨頭與肉兼而有之根據(jù)馬斯洛理論，當(dāng)員工較低層次的需求得到滿足之后必然會(huì)走向較高層次需求的追求，而且目前從雇員結(jié)構(gòu)來(lái)看，已經(jīng)慢慢走向多元化，人們?cè)絹?lái)越注重精神上的享受和自我實(shí)現(xiàn)，工作不再是必需的謀生手段。于是新的課題出現(xiàn)在管理者的面前，那就是如何對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，用什么樣的愿景來(lái)激勵(lì)員工，為他們創(chuàng)造條件，使他們有機(jī)會(huì)獲得成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感。

CHApTER Ⅴ

獵人意識(shí)到他的獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來(lái)越糟，獵人在咨詢了其他野狗以后進(jìn)行了改革，使得自己的每條獵狗除基本骨頭外，還可以獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。讀后感：分享的權(quán)利作為管理者，無(wú)論是人(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)力資源部工作人員還是直線管理工作人員，都應(yīng)當(dāng)向我們的獵人學(xué)習(xí)，及時(shí)了解員工的合理需求，作為制訂政策的出發(fā)點(diǎn)，讀后感《獵人與獵狗讀后感》。作為企業(yè)難免遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確認(rèn)識(shí)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我，才可以使企業(yè)處于不敗之地。作為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的總指揮，合理地分享企業(yè)效益可以刺激員工的積極性，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心。員工作為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)應(yīng)抱著以人為本的最基本態(tài)度，分享所創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富，創(chuàng)建強(qiáng)大的向心力。

CHApTER Ⅵ

冬天到了，兔子越來(lái)越少，獵人的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無(wú)憂無(wú)慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗……讀后感：只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友企業(yè)的管理由小作坊的人情化管理已經(jīng)慢慢走向制度化和人性化，市場(chǎng)的結(jié)果導(dǎo)向和優(yōu)勝劣汰就是最合理的規(guī)則。這是大多數(shù)人可以接受的準(zhǔn)則。

CHApTER Ⅶ

被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，成立了Micro Bone公司。采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從所獵得的兔子中抽取一部分作為管理費(fèi)。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購(gòu)了獵人的家當(dāng)……讀后感：到這里故事出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，仔細(xì)想想，的確是情理之外，意料之中。老獵狗們?cè)谶M(jìn)行常規(guī)的獵兔工作同時(shí)，它一定也在默默修煉自身的技巧，將技巧的東西轉(zhuǎn)化為理論，雖然他們已經(jīng)不能像其他獵狗那樣捕食獵物，但是他的經(jīng)驗(yàn)和技巧才是最重要的財(cái)富?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

CHApTER Ⅷ

Micro Bone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icro Bone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多獵人也想加入。好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了……讀后感：從提高工資到增加福利待遇，再到給予員工股份，這個(gè)發(fā)展過(guò)程是管理的進(jìn)步。員工持股分配方法，是指企業(yè)員工通過(guò)投資購(gòu)買、貸款購(gòu)買或紅利轉(zhuǎn)讓、無(wú)償分配等方式認(rèn)購(gòu)本公司部分股權(quán)，委托員工持股會(huì)集中管理；員工持股管理委員會(huì)（或理事會(huì)）作為社團(tuán)法人進(jìn)入董事會(huì)參與按股分享紅利的一種新型股權(quán)形式。這種新型的分配方法堪稱分配制度一大創(chuàng)舉，既可以使員工以勞動(dòng)者和所有者雙重身份參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，又能滿足企業(yè)的融資需求，將企業(yè)效益與個(gè)人利益緊密聯(lián)系起來(lái)，從而最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，并且為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供基本的人力要素，三效合一。

CHApTER Ⅸ

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過(guò)的路，最后經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦要與Micro Bone公司談判的時(shí)候，老獵狗出人意料，把Micro Bone公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經(jīng)營(yíng)公司，轉(zhuǎn)而開始寫自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》，《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4。收版權(quán)費(fèi)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)更高。

讀后感：讀到這里，故事的發(fā)展也許會(huì)引得你莞爾一笑，不過(guò)我相信這也是意味深長(zhǎng)的一笑，因?yàn)槔汐C狗最后的輝煌創(chuàng)業(yè)或許已經(jīng)為我們這些準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者樹立了榜樣。老獵狗知道有無(wú)數(shù)條崇拜他的小獵狗，他的書才會(huì)一本接著一本，又一次把機(jī)會(huì)牢牢地抓在手里，這就是所謂的名人效應(yīng)，這一次他又贏了。

第五篇：管理學(xué)經(jīng)典——獵人與獵狗的故事完整版

管理學(xué)經(jīng)典——獵人與獵狗的故事

CHAPTER Ⅰ

一條獵狗將一只兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍然沒(méi)有捉到。牧羊看到此情景，譏笑獵狗說(shuō)：“你們兩個(gè)之間，個(gè)子小的反而跑得快得多！”獵狗回答說(shuō)：“你知道什么？我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯?jiān)谂?，而它卻是為了它的性命！”

讀后感：目標(biāo)

兩種不同的目標(biāo)，將導(dǎo)致兩種完全不同的結(jié)果。企業(yè)也是如此。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小型企業(yè)的平均壽命在4至7年之間，這就說(shuō)明單純以追求利潤(rùn)為目標(biāo)的企業(yè)壽命不會(huì)長(zhǎng)久。企業(yè)創(chuàng)立的初級(jí)目標(biāo)是盈利，我認(rèn)為企業(yè)創(chuàng)立的終極目標(biāo)應(yīng)該是在生存、發(fā)展和盈利的同時(shí)造福社會(huì)，回饋社會(huì)，這是一種責(zé)任也是一種使命。正所謂有多大的胸懷，就有多大的事業(yè)。

CHAPTER Ⅱ

獵人為了得到更多的獵物，于是又買來(lái)了幾條獵狗，凡是能夠捉到兔子的，就可以得到骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子。過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了。大兔子難捉，小兔子好捉。但捉到大兔子和小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們專門去捉小兔子。獵狗們說(shuō)：反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么要費(fèi)那么大的勁去捉那些大兔子的呢?

讀后感：動(dòng)力

動(dòng)力對(duì)于企業(yè)發(fā)展是不可缺少的。按勞取酬，有賞有罰是推動(dòng)員工做好工作的必要措施和動(dòng)力。在制定員工的工作目標(biāo)時(shí)，要考慮如何保持個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的一致，使員工在完成任務(wù)的同時(shí)有所收獲，用以激勵(lì)員工投入工作。此外，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制一定要適度。如果結(jié)合得當(dāng)，前有工作目標(biāo)吸引員工，后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和監(jiān)督機(jī)制鞭策員工，前拉后推，則事半功倍。

CHAPTER Ⅲ

獵人經(jīng)過(guò)思考后，按照捉到兔子的總重量決定獵狗的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。但是過(guò)了一段時(shí)間，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，獵狗們說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是當(dāng)我們老了，捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎?”

讀后感：長(zhǎng)期的骨頭

獵狗的想法也是比較現(xiàn)實(shí)的，但是結(jié)合實(shí)際來(lái)講，這并不是一兩個(gè)企業(yè)能夠解決的問(wèn)題，這需要社會(huì)這個(gè)大環(huán)境來(lái)共同解決，包括政府出臺(tái)一些相關(guān)福利政策來(lái)解決企業(yè)的后顧之憂。

CHAPTER Ⅳ

獵人做出了論功行賞的決定。規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定數(shù)量之后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們于是都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過(guò)后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō)：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉到的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?”于是，有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

讀后感：骨頭與肉兼而有之

根據(jù)馬斯洛理論，當(dāng)員工較低層次的需求得到滿足之后必然會(huì)走向較高層次需求的追求，而且目前從雇員結(jié)構(gòu)來(lái)看，已經(jīng)慢慢走向多元化，人們?cè)絹?lái)越注重精神上的享受和自我實(shí)現(xiàn)，工作不再是必需的謀生手段。于是新的課題出現(xiàn)在管理者的面前，那就是如何對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，用什么樣的愿景來(lái)激勵(lì)員工，為他們創(chuàng)造條件，使他們有機(jī)會(huì)獲得成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感。

CHAPTER Ⅴ

獵人意識(shí)到他的獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來(lái)越糟，獵人在咨詢了其他野狗以后進(jìn)行了改革，使得自己的每條獵狗除基本骨頭外，還可以獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。

讀后感：分享的權(quán)利

作為管理者，無(wú)論是人力資源部工作人員還是直線管理工作人員，都應(yīng)當(dāng)向我們的獵人學(xué)習(xí)，及時(shí)了解員工的合理需求，作為制訂政策的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)難免遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確認(rèn)識(shí)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我，才可以使企業(yè)處于不敗之地。作為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的總指揮，合理地分享企業(yè)效益可以刺激員工的積極性，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心。員工作為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)應(yīng)抱著以人為本的最基本態(tài)度，分享所創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富，創(chuàng)建強(qiáng)大的向心力。

CHAPTER Ⅵ

冬天到了，兔子越來(lái)越少，獵人的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無(wú)憂無(wú)慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗……

讀后感：只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友

企業(yè)的管理由小作坊的人情化管理已經(jīng)慢慢走向制度化和人性化，市場(chǎng)的結(jié)果導(dǎo)向和優(yōu)勝劣汰就是最合理的規(guī)則。這是大多數(shù)人可以接受的準(zhǔn)則。

CHAPTER Ⅶ

被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，成立了Micro Bone公司。采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從所獵得的兔子中抽取一部分作為管理費(fèi)。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購(gòu)了獵人的家當(dāng)……

讀后感：到這里故事出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，仔細(xì)想想，的確是情理之外，意料之中。老獵狗們?cè)谶M(jìn)行常規(guī)的獵兔工作同時(shí)，它一定也在默默修煉自身的技巧，將技巧的東西轉(zhuǎn)化為理論，雖然他們已經(jīng)不能像其他獵狗那樣捕食獵物，但是他的經(jīng)驗(yàn)和技巧才是最重要的財(cái)富?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。

CHAPTER Ⅷ

Micro Bone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icro Bone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多獵人也想加入。好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了，Bone Ease，Bone.com，China Bone……

讀后感：從提高工資到增加福利待遇，再到給予員工股份，這個(gè)發(fā)展過(guò)程是管理的進(jìn)步。員工持股分配方法，是指企業(yè)員工通過(guò)投資購(gòu)買、貸款購(gòu)買或紅利轉(zhuǎn)讓、無(wú)償分配等方式認(rèn)購(gòu)本公司部分股權(quán)，委托員工持股會(huì)集中管理；員工持股管理委員會(huì)（或理事會(huì)）作為社團(tuán)法人進(jìn)入董事會(huì)參與按股分享紅利的一種新型股權(quán)形式。這種新型的分配方法堪稱分配制度一大創(chuàng)舉，既可以使員工以勞動(dòng)者和所有者雙重身份參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，又能滿足企業(yè)的融資需求，將企業(yè)效益與個(gè)人利益緊密聯(lián)系起來(lái)，從而最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，并且為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展提供基本的人力要素，三效合一。

CHAPTER Ⅸ

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過(guò)的路，最后經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦要與Micro Bone公司談判的時(shí)候，老獵狗出人意料，把Micro Bone公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經(jīng)營(yíng)公司，轉(zhuǎn)而開始寫自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通獵狗成為一只管理層的獵狗》，《獵狗成功秘訣》《成功獵狗500條》《窮獵狗，富獵狗》，并且將老獵狗的故事搬上屏幕，取名《獵狗花園》，四只老獵狗成為了家喻戶曉的明星F4。收版權(quán)費(fèi)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)更高。

讀后感：讀到這里，故事的發(fā)展也許會(huì)引得你莞爾一笑，不過(guò)我相信這也是意味深長(zhǎng)的一笑，因?yàn)槔汐C狗最后的輝煌創(chuàng)業(yè)或許已經(jīng)為我們這些準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者樹立了榜樣。老獵狗知道有無(wú)數(shù)條崇拜他的小獵狗，他的書才會(huì)一本接著一本，又一次把機(jī)會(huì)牢牢地抓在手里，這就是所謂的名人效應(yīng)，這一次他又贏了。

ps: 干活的總是拿得少的，拿得多的都是不干活的。啟示

這個(gè)故事雖然只是個(gè)寓言，但它卻揭示了很深的道理。從企業(yè)人力資源管理的角度去分析，自我利益是員工最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，也是每個(gè)人最注重的。要想讓員工心甘情愿地服從，必須將企業(yè)的利益與每個(gè)人的切身利益結(jié)合起來(lái)。企業(yè)在制定政策時(shí)，既要考慮企業(yè)的利益，又要站在員工的立場(chǎng)來(lái)考慮。在日常管理中，既要求部屬工作，同時(shí)也要為他們爭(zhēng)取利益，并且關(guān)心他們的實(shí)際生活。具體地講，從《獵人和狗》的故事中，我認(rèn)為應(yīng)得到以下幾方面的啟示：

一、人力資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要不同的人力資源管理方式。

故事中獵人在四個(gè)不同階段對(duì)獵狗分別采取了四種不同的管理方式，即：初期，實(shí)行了“大鍋飯式”的簡(jiǎn)單激勵(lì)；中前期，實(shí)現(xiàn)了“短期業(yè)績(jī)考核”的差別激勵(lì)方式；中后期，采取了“長(zhǎng)期業(yè)績(jī)考核”的激勵(lì)方式；后期，采取了“兼顧雙方長(zhǎng)期利益”的階梯式股份制激勵(lì)方式。而且每種方式分別取得了不同的激勵(lì)效果。試想，如果獵人不能及時(shí)調(diào)整自己的管理方式，獵狗還會(huì)繼續(xù)為他服務(wù)嗎？

在企業(yè)的人力資源管理中，也同樣存在上述問(wèn)題。要持續(xù)發(fā)展，必須有適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人力資源管理制度。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要有不同的人力資源制度與其相適應(yīng)。

二、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，是人力資源管理的核心。

按照馬斯洛的需求層次理論，人的需求由低到高可分為生理、安全、社會(huì)、自尊和自我實(shí)現(xiàn)等五個(gè)層次，而且其需求是從低層向高層逐步轉(zhuǎn)化的。有效的激勵(lì)就是讓部屬持續(xù)表現(xiàn)出應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，而惟有與他們需求相適應(yīng)的激勵(lì)方式，才能達(dá)到這一目的。故事中獵人正是很好地應(yīng)用了這一原理，不斷地根據(jù)獵狗期望值的變化而調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，從而既達(dá)到了自己的目的，即收獲的兔子越來(lái)越多，又滿足了獵狗不斷變化的需求，最終實(shí)現(xiàn)了自己和獵狗的“雙贏”。

在企業(yè)管理中，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，不僅是調(diào)動(dòng)員工積極性的手段，也是人力資源管理的核心。那么，建立有效的激勵(lì)機(jī)制需要考慮哪些因素呢？

1、激勵(lì)機(jī)制必須適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)發(fā)展的不同階段需要不同的激勵(lì)方式。

2、激勵(lì)機(jī)制必須適合企業(yè)人力資源的特性。不同的管理對(duì)象需要采取不同的激勵(lì)方式。

3、激勵(lì)機(jī)制要具有一定的前瞻性，能及早預(yù)見問(wèn)題。在日常人力資源管理中要有危機(jī)意識(shí)。

4、注重溝通和檢查，不斷改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制。在日常管理中注重溝通，及時(shí)了解部屬對(duì)現(xiàn)行機(jī)制的滿意度，并根據(jù)反饋意見調(diào)整激勵(lì)機(jī)制。

5、考慮外部環(huán)境的變化，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要。制定激勵(lì)機(jī)制不僅要考慮企業(yè)內(nèi)部的情況，而且要考慮外部環(huán)境的變化；不僅要考慮當(dāng)前的利益，而且要考慮企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略需要。力求做到對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力。

三、在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能夠吸引和留住德才兼?zhèn)涞闹R(shí)型人才，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。

從社會(huì)發(fā)展的角度講，社會(huì)經(jīng)濟(jì)大概經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)、工業(yè)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)三個(gè)時(shí)代。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，土地和自然資源是創(chuàng)造財(cái)富的源泉，誰(shuí)擁有的土地最多，誰(shuí)就最富有；而工業(yè)時(shí)代，資本是創(chuàng)造財(cái)富的源泉，誰(shuí)擁有的資本最多，誰(shuí)就最富有；而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)造財(cái)富不僅是靠資本，更要靠知識(shí)，即使你的資本再多，如果沒(méi)有知識(shí)，一個(gè)大的決策失誤，也許一夜之間你可以變成一個(gè)平民，甚至負(fù)債累累。

現(xiàn)在，社會(huì)正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并不是每個(gè)企業(yè)的老板都擁有足夠的知識(shí)，而且，即使你擁有相關(guān)的知識(shí)，你的精力也是有限的。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)就是：顧客占上風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，變化是常事。在這樣的環(huán)境條件下，能否擁有一批德才兼?zhèn)涞闹R(shí)型人才，就成了企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。那么，企業(yè)通過(guò)哪些方式來(lái)吸引人才，留住人才呢？這也是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要課題。對(duì)此，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面與大家進(jìn)行一些共同的探討：

1、制定合理的薪酬體系，滿足雇員最基本的需求。獲取工資報(bào)酬是雇員最基本的需求，合理的薪酬體系不僅滿足員工的基本需要，而且也是確保企業(yè)正常發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、營(yíng)造良好的企業(yè)文化，建立有利于人才成長(zhǎng)的機(jī)制。中國(guó)有句俗話叫：“家有梧桐樹，自有鳳凰來(lái)”。對(duì)企業(yè)而言，人才就是鳳凰，而梧桐樹又是什么呢？那就是企業(yè)的制度和文化。只有良好的企業(yè)文化，才能吸引人才、培養(yǎng)人才、用好人才、留住人才。如果沒(méi)有好的制度和文化，不僅無(wú)法吸引人才，即使現(xiàn)有的人才也會(huì)流失。

3、完善績(jī)效考評(píng)體系，調(diào)動(dòng)各階層人員的積極性。完善的績(jī)效考評(píng)體系不僅能提高各階層人員的滿意度，更是調(diào)動(dòng)雇員積極性的潤(rùn)滑劑。確定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)不僅是績(jī)效考評(píng)的起點(diǎn)，也是考評(píng)能否有效的關(guān)鍵，因此，企業(yè)在制定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要注意上述第二點(diǎn)所列的事項(xiàng)。

4、完善培訓(xùn)體系，將員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合。企業(yè)不僅要吸引人才，留住人才，更應(yīng)學(xué)會(huì)培養(yǎng)人才和用好人才。“把人才用廢是一種罪過(guò)”，此話深刻的揭示了許多企業(yè)在人力資源管理方面存在的弊端。它包含了兩個(gè)方面的含義：其一，企業(yè)沒(méi)有合理使用人才，把人才放在不能發(fā)揮其特長(zhǎng)的崗位上；其二，只使用人才但不對(duì)他們進(jìn)行再培訓(xùn)，最后使其落伍，甚至淘汰。特別是第二種現(xiàn)象，在中國(guó)的許多企業(yè)，包括我們的加盟店普遍存在。對(duì)此，應(yīng)引起企業(yè)老板和高層決策者的高度重視。解決這一問(wèn)題的唯一途徑就是：將人才培養(yǎng)納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善自己的培訓(xùn)體系，并將雇員個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)，特別是中高層管理者的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合。只有這樣，企業(yè)才能夠吸引人才，留住人才，特別是培養(yǎng)人才，用好人才。

5、合理分配資源，改進(jìn)企業(yè)收益分配方式。既然知識(shí)是創(chuàng)造財(cái)富的重要因素，那么，知識(shí)工作者，特別是企業(yè)的高層管理者參與企業(yè)的收益分配也就成為自然。知識(shí)工作者參與企業(yè)收益分配的形式是多種多樣的，而且在企業(yè)發(fā)展的不同階段，其參與分配的方式也有所不同，如：起始階段的單一工資報(bào)酬；中前期的工資+獎(jiǎng)金；中后期的工資+提成；后期的工資+股份?！东C人和狗》的寓言故事就是一個(gè)最好的例證，這也是許多國(guó)際知名大公司實(shí)行員工持股制度的重要原因。我們經(jīng)常聽到某企業(yè)總裁的報(bào)酬是年薪數(shù)十萬(wàn)，甚至數(shù)百萬(wàn)，并不是企業(yè)向其直接支付這么多的工資，而是除工資以外，還包括通過(guò)股權(quán)所獲得的利潤(rùn)分配。

四、企業(yè)用人應(yīng)堅(jiān)持“德才兼?zhèn)洹币缘聻橄鹊脑瓌t。

企業(yè)用人應(yīng)堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?，以德為?的原則，具體的講”應(yīng)該按以下四種情況分別對(duì)待：

德才兼?zhèn)?，提拔重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；無(wú)德無(wú)才，自然淘汰；有才無(wú)德，堅(jiān)決不用。