第一篇：PPP業(yè)務(wù)介紹

PPP業(yè)務(wù)介紹

在城鎮(zhèn)化加速發(fā)展、政府負(fù)債過(guò)重的背景下，政府對(duì)城鎮(zhèn)建設(shè)需要一種新的模式即能滿足宏觀規(guī)劃，又能對(duì)債務(wù)進(jìn)行有效的隔離。如此，PPP模式被推到臺(tái)前，什么是PPP模式？

PPP(Public-Private-Partnership)模式產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代初期，PPP模式是指政府與私人組織之間就提供公共產(chǎn)品或準(zhǔn)公共產(chǎn)品而通過(guò)協(xié)議方式明確雙方權(quán)利、義務(wù)達(dá)成的合作模式。簡(jiǎn)單來(lái)講政府就是同意私人部門(mén)承擔(dān)政府的責(zé)任，并可以從中盈利。如此一來(lái)政府提供了公共產(chǎn)品，投資者取得了收益，百姓生活水平、質(zhì)量提高實(shí)現(xiàn)了多贏。

PPP業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)正在起草，預(yù)計(jì)近期將印發(fā)，目前有關(guān)推廣ppp業(yè)務(wù)的文件主要有兩個(gè)，一是《關(guān)于推廣運(yùn)用政府和社會(huì)資本合作模式有關(guān)問(wèn)題的通知》；二是《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府性債務(wù)管理的意見(jiàn)》，其中明確指出：鼓勵(lì)社會(huì)資本通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等方式，參與城市基礎(chǔ)設(shè)施等有一定收益的公益性事業(yè)投資和運(yùn)營(yíng)。政府通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、合理定價(jià)、財(cái)政補(bǔ)貼等事先公開(kāi)的收益約定規(guī)則，使投資者有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益；政府對(duì)投資者或特別目的公司按約定規(guī)則依法承擔(dān)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、合理定價(jià)、財(cái)政補(bǔ)貼等相關(guān)責(zé)任，不承擔(dān)投資者或特別目的公司的償債責(zé)任。這也就是政府將公共產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)放開(kāi)引入市場(chǎng)機(jī)制，即在政府主導(dǎo)下，依靠社會(huì)資本的靈活性、專業(yè)性，讓社會(huì)資本分擔(dān)政府的部分義務(wù)，政府允許其適當(dāng)盈利，并給與補(bǔ)貼。

PPP準(zhǔn)入條件

為了維護(hù)廣大群眾及政府的利益，ppp項(xiàng)目承接需要設(shè)定投資人門(mén)檻，預(yù)計(jì)主要有以下幾點(diǎn)

1、信用良好。主要是投資人的銀行資信、財(cái)務(wù)狀況

2、具備同類項(xiàng)目的建設(shè)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)與技術(shù)力量雄厚。投資人或投資人組成的聯(lián)合體要有良好的業(yè)績(jī)與技術(shù)能力，必須具備相應(yīng)的專業(yè)資質(zhì)資格，經(jīng)驗(yàn)豐富。

3、設(shè)備配置等要素實(shí)力良好。投資人要擁有專業(yè)的設(shè)備及完成服務(wù)所必須的其他重要要素資源。

4、質(zhì)量安全管理體系完善。近年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生過(guò)重大生產(chǎn)安全和質(zhì)量事故，投資人主動(dòng)防范的意識(shí)強(qiáng)、措施得力，合規(guī)性較好。具有獨(dú)立法人資格；能遵從合同合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

PPP項(xiàng)目的分類

主要有水處理項(xiàng)目、燃?xì)饽茉搭?、環(huán)保綠化、軌道交通、城市供熱等，根據(jù)ppp項(xiàng)目的不同采取相應(yīng)的合作模式。應(yīng)用ppp模式的方式主要有以下三項(xiàng)；

1、采用合資合作并授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)。此類項(xiàng)目收費(fèi)或價(jià)格形成機(jī)制較為健全，可以通過(guò)“使用者付費(fèi)”實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的項(xiàng)目。如涉水項(xiàng)目中的城鎮(zhèn)供水，城市煤氣、天然氣、液化石油氣、城市供熱等項(xiàng)目。

2、采用政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)組合方式。此類項(xiàng)目投資回收周期長(zhǎng)、投資額度大，為了增加對(duì)社會(huì)資本的吸引力，政府提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。如綜合管廊、軌道交通（城際交通）、公共交通項(xiàng)目，涉水項(xiàng)

目中的污水處理、中水回用等廠網(wǎng)一體化項(xiàng)目，環(huán)衛(wèi)環(huán)保項(xiàng)目中的垃圾收運(yùn)系統(tǒng)及生活垃圾處理焚燒、衛(wèi)生填埋、填埋氣利用工程，餐廚垃圾處理工程、建筑垃圾綜合利用等收運(yùn)處一體化項(xiàng)目。

3、采用政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式。此類項(xiàng)目是完全公共產(chǎn)品，以非盈利為目的，使用功能不收取費(fèi)用或只收取少量維護(hù)費(fèi)用，這就需要政府完全購(gòu)買(mǎi)才能使社會(huì)資本介入以加快建設(shè)。如公廁管理、市政照明、道路橋梁維護(hù)、園林綠化管養(yǎng)項(xiàng)目等。

PPP項(xiàng)目的運(yùn)作的基本流程如下圖

利益、風(fēng)險(xiǎn)約定

PPP項(xiàng)目運(yùn)作順利的重要主觀因素是合作各方的利益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡，此平衡在于多方博弈，終體現(xiàn)于合作協(xié)議上。

利益分配

政府監(jiān)控成本和產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)施調(diào)控定價(jià)并配合財(cái)政補(bǔ)貼，保障投資人獲取適當(dāng)利潤(rùn)，適時(shí)給投資人承諾最低保障。

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

政策上傾向于項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)原則上由社會(huì)資本承擔(dān)，政策、法律和最低需求風(fēng)險(xiǎn)等由政府承擔(dān)。同時(shí)，PPP風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)還要遵守承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度與所得回報(bào)相匹配，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要有上限。目前沒(méi)有專門(mén)的法律條文保障和業(yè)務(wù)指引，使風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)具有不確定性。

盈利、退出方式

PPP項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的是十年、二十年甚至更長(zhǎng)的投資周期，社會(huì)資本是否認(rèn)可或者是否盈利是政府和投資人都需要思考的問(wèn)題。基于投資人角度來(lái)講，盈利的方式主要有三種，分別是收費(fèi)權(quán)、政府購(gòu)買(mǎi)、資產(chǎn)證券化。收費(fèi)權(quán)、政府購(gòu)買(mǎi)的資金回收期較長(zhǎng)，資產(chǎn)證券化可以設(shè)立SPV將經(jīng)營(yíng)管理與收費(fèi)權(quán)、政府購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)隔離并盡快回籠資金，資產(chǎn)證券化會(huì)是社會(huì)資本的主要盈利或者退出方式，另外還有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、被收購(gòu)等退出方式。

簡(jiǎn)要概括：

1、PPP模式是政府與社會(huì)資本的合作模式，興起于20世紀(jì)90年代，目前配套政策還不完善；

2、合作的方式有社會(huì)資本獨(dú)資、參股、控股；

3、主要投資領(lǐng)域是基礎(chǔ)設(shè)施方面；

4、盈利方式是收費(fèi)權(quán)、政府補(bǔ)貼；

5、退出方式股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)證券化。

第二篇：PPP模式及運(yùn)作方式介紹

PPP模式及運(yùn)作方式介紹

(公私合營(yíng)模式)PPP（Public—Private—Partnership）模式，是指政府與民營(yíng)機(jī)構(gòu)組織（或更廣義點(diǎn)，任何國(guó)營(yíng)/民營(yíng)/外商法人機(jī)構(gòu)，下同）之間，為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過(guò)簽署合同來(lái)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，代替政府建設(shè)、運(yùn)營(yíng)或管理基礎(chǔ)設(shè)施（如道路、橋梁、電廠、水廠等）或其他公共服務(wù)設(shè)施（如醫(yī)院、學(xué)校、監(jiān)獄、警崗等）并向公眾提供公共服務(wù)，主要有主要有垂直和水平兩種方式；而B(niǎo)OT是指政府通過(guò)特許權(quán)協(xié)議，授權(quán)民營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目(主要是基礎(chǔ)設(shè)施和自然資源開(kāi)發(fā))的融資、設(shè)計(jì)、建造、經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，BOT主要有BOT、BOOT和BOO三種基本形式和十多種演變形式，如BT、TOT等,最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。

PPP模式以其政府參與全過(guò)程經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)受到國(guó)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

PPP模式將部分政府責(zé)任以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)方式轉(zhuǎn)移給社會(huì)主體（企業(yè)），政府與社會(huì)主體建立起“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、全程合作”的共同體關(guān)系，政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)減輕，社會(huì)主體的投資風(fēng)險(xiǎn)減小。PPP模式比較適用于公益性較強(qiáng)的廢棄物處理或其中的某一環(huán)節(jié)，如有害廢棄物處理和生活垃圾的焚燒處理與填埋處置環(huán)節(jié)。這種模式需要合理選擇合作項(xiàng)目和考慮政府參與的形式、程序、渠道、范圍與程度，這是值得探討且令人困擾的問(wèn)題。截止到2015年11月底，國(guó)家發(fā)展改革委公開(kāi)推介的第一批1043個(gè)PPP項(xiàng)目中，已簽約項(xiàng)目達(dá)到329個(gè)，占推介項(xiàng)目數(shù)量的比例為31.5%。

運(yùn)作方式：

一、BOT（build-operate-transfer）

BOT即建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓的一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)，是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式。

中國(guó)一般稱之為“特許權(quán)”，是指政府部門(mén)就某個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與私人企業(yè)（項(xiàng)目公司）簽訂特許權(quán)協(xié)議，授予簽約方的私人企業(yè)（包括外國(guó)企業(yè)）來(lái)承擔(dān)該項(xiàng)目的投資、融資、建設(shè)和維護(hù)，在協(xié)議規(guī)定的特許期限內(nèi)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準(zhǔn)許其通過(guò)向用戶收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以清償貸款，回收投資并賺取利潤(rùn)。政府對(duì)這一基礎(chǔ)設(shè)施有監(jiān)督權(quán)，調(diào)控權(quán)，特許期滿，簽約方的私人企業(yè)將該基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)償或有償移交給政府部門(mén)。

二、PFI(Private Finance Initiative)英文原意為“私人融資活動(dòng)”，在我國(guó)被譯為“民間主動(dòng)融資”，是英國(guó)政府于1992年提出的，在一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家逐步興起的一種新的基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理模式。

PFI是對(duì)BOT項(xiàng)目融資的優(yōu)化，指政府部門(mén)根據(jù)社會(huì)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的需求，提出需要建設(shè)的項(xiàng)目，通過(guò)招投標(biāo)，由獲得特許權(quán)的私營(yíng)部門(mén)進(jìn)行公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，并在特許期（通常為30年左右）結(jié)束時(shí)將所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目完好地、無(wú)債務(wù)地歸還政府，而私營(yíng)部門(mén)則從政府部門(mén)或接受服務(wù)方收取費(fèi)用以回收成本的項(xiàng)目融資方式。雖然PFI來(lái)源于BOT，也涉及項(xiàng)目的“建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓”問(wèn)題，但作為一種獨(dú)立的融資方式，與BOT相比具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1.項(xiàng)目主體單一。

PFI的項(xiàng)目主體通常為本國(guó)民營(yíng)企業(yè)的組合，體現(xiàn)出民營(yíng)資金的力量。而B(niǎo)OT模式的項(xiàng)目主體則為非政府機(jī)構(gòu)，既可以是本國(guó)私營(yíng)企業(yè)，也可以是外國(guó)公司，所以，PFI模式的項(xiàng)目主體較BOT模式單一。2.項(xiàng)目管理方式開(kāi)放。

PFI模式對(duì)項(xiàng)目實(shí)施開(kāi)放式管理，首先，對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)方案，政府部門(mén)僅根據(jù)社會(huì)需求提出若干備選方案，最終方案則在談判過(guò)程中通過(guò)與私人企業(yè)協(xié)商確定；BOT模式則事先由政府確定方案，再進(jìn)行招標(biāo)談判。其次，對(duì)于項(xiàng)目所在地的土地提供方式及以后的運(yùn)營(yíng)收益分配或政府補(bǔ)貼額度等，都要綜合當(dāng)時(shí)政府和私人企業(yè)的財(cái)力、預(yù)計(jì)的項(xiàng)目效益及合同期限等多種因素而定，不同于BOT模式對(duì)這些問(wèn)題事先都有框架性的文件規(guī)定，如：土地在BOT模式中是由政府無(wú)償提供的，無(wú)需談判，而在PFI模式中，一般都需要政府對(duì)最低收益等做出實(shí)質(zhì)性的擔(dān)保。所以，PFI模式比BOT模式有更大的靈活性。3.實(shí)行全面的代理制。

PFI模式實(shí)行全面的代理制，這也是與BOT模式的不同之處。作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主體，BOT公司通常自身就具有開(kāi)發(fā)能力，僅把調(diào)查和設(shè)計(jì)等前期工作和建設(shè)、運(yùn)營(yíng)中的部分工作委托給有關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。而PFI公司通常自身并不具有開(kāi)發(fā)能力，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，廣泛的應(yīng)用各種代理關(guān)系，而且這些代理關(guān)系通常在投標(biāo)書(shū)和合同中即加以明確，以確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)安全。4.合同期滿后項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)權(quán)的處理方式靈活。

PFI模式在合同期滿后，如果私人企業(yè)通過(guò)正常經(jīng)營(yíng)未達(dá)到合同規(guī)定的收益，則可以繼續(xù)擁有或通過(guò)續(xù)租的方式獲得運(yùn)營(yíng)權(quán)，這是在前期合同談判中需要明確的；而B(niǎo)OT模式則明確規(guī)定，在特許權(quán)期滿后，所建資產(chǎn)將無(wú)償?shù)亟唤o政府擁有和管理。

根據(jù)資金回收方式的不同，PFI項(xiàng)目通?？梢詣澐譃槿缦氯悾?/p>

(1)向公共部門(mén)提供服務(wù)型(Services Sold to the Public Sector)。即私營(yíng)部門(mén)結(jié)成企業(yè)聯(lián)合體，進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建設(shè)、資金籌措和運(yùn)營(yíng)，而政府部門(mén)則在私營(yíng)部門(mén)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)期間，根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的使用情況或影子價(jià)格向私營(yíng)部門(mén)支付費(fèi)用。

(2)收取費(fèi)用的自立型(Financially free-Standing Projects)。即私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行設(shè)施的設(shè)計(jì)、建設(shè)、資金籌措和運(yùn)營(yíng)，向設(shè)施使用者收取費(fèi)用，以回收成本，在合同期滿后，將設(shè)施完好地、無(wú)債務(wù)地轉(zhuǎn)交給公共部門(mén)。這種方式與BOT的運(yùn)作模式基本相同。

(3)合營(yíng)企業(yè)型(Joint Ventures)。即對(duì)于特殊項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，由政府進(jìn)行部分投資，而項(xiàng)目的建設(shè)仍由私營(yíng)部門(mén)進(jìn)行，資金回收方式以及其他有關(guān)事項(xiàng)由雙方在合同中規(guī)定，這類項(xiàng)目在日本也被稱為“官民協(xié)同項(xiàng)目”。

三、TOT(Transfer-Operate-Transfer)即移交——經(jīng)營(yíng)——移交。TOT方式是國(guó)際上較為流行的一種項(xiàng)目融資方式，通常是指政府部門(mén)或國(guó)有企業(yè)將建設(shè)好的項(xiàng)目的一定期限的產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)，有償轉(zhuǎn)讓給投資人，由其進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理；投資人在約定的期限內(nèi)通過(guò)經(jīng)營(yíng)收回全部投資并得到合理的回報(bào)，雙方合約期滿之后，投資人再將該項(xiàng)目交還政府部門(mén)或原企業(yè)的一種融資方式。

1.制定TOT方案并報(bào)批。轉(zhuǎn)讓方須先根據(jù)國(guó)家有關(guān).規(guī)定編制TOT項(xiàng)目建議書(shū),征求行業(yè)主管部門(mén)同意后,按現(xiàn)行規(guī)定報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。國(guó)有企業(yè)或國(guó)有基礎(chǔ)設(shè)施管理人只有獲得國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)批準(zhǔn)或授權(quán)才能實(shí)施TOT方式。

2.項(xiàng)目發(fā)起人(同時(shí)又是投產(chǎn)項(xiàng)目的所有者)設(shè)立SPV或SPC(Special Purpose Vehicle, or Special PurposeCorporation),發(fā)起人把完工項(xiàng)目的所有權(quán)和新建項(xiàng)目的所有權(quán)均轉(zhuǎn)讓給SPV,以確保有專門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的管理、轉(zhuǎn)讓、建造負(fù)有全權(quán),并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題加以協(xié)調(diào)。SPV常常是政府設(shè)立或政府參與設(shè)立的具有特許權(quán)的機(jī)構(gòu)。

3.TOT項(xiàng)目招標(biāo)。按照國(guó)家規(guī)定,需要進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目,須采用招標(biāo)方式選擇TOT項(xiàng)目的受讓方,其程序與BOT方式大體相同,包括招標(biāo)準(zhǔn)備、資格預(yù)審、準(zhǔn)備招標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)等。

4.SPV與投資者洽談以達(dá)成轉(zhuǎn)讓投產(chǎn)運(yùn)行項(xiàng)目在未來(lái)一定期限內(nèi)全部或部分經(jīng)營(yíng)權(quán)的協(xié)議,并取得資金。

5.轉(zhuǎn)讓方利用獲得資金,用以建設(shè)新項(xiàng)目。6.新項(xiàng)目投入使用。

7.項(xiàng)目期滿后,收回轉(zhuǎn)讓的項(xiàng)目。轉(zhuǎn)讓期滿,資產(chǎn)應(yīng)在無(wú)債務(wù)、未設(shè)定擔(dān)保、設(shè)施狀況完好的情況下移交給原轉(zhuǎn)讓方。當(dāng)然,在有些情況下是先收回轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目然后新項(xiàng)目才投入使用的。開(kāi)展TOT項(xiàng)目融資，其主要好處有：（1）盤(pán)活城市基礎(chǔ)設(shè)施存量資產(chǎn)，開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)城市新途徑。隨著城市擴(kuò)容速度加快，迫切需要大量資金用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，面對(duì)巨大資金需求，地方財(cái)政投入可以說(shuō)是“杯水車(chē)薪”“囊中羞澀”。另一方面，通過(guò)幾十年的城市建設(shè)，城市基礎(chǔ)設(shè)施中部分經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的融資功能一直閑置，沒(méi)有得到充分利用，甚至出現(xiàn)資產(chǎn)沉淀現(xiàn)象。如何盤(pán)活這部分存量資產(chǎn)，以發(fā)揮其最大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)城市經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的問(wèn)題。TOT項(xiàng)目融資方式，正是針對(duì)這種現(xiàn)象設(shè)計(jì)的一種經(jīng)營(yíng)模式。

（2）增加了社會(huì)投資總量，以基礎(chǔ)行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。TOT項(xiàng)目融資方式的實(shí)施，盤(pán)活了城市基礎(chǔ)設(shè)施存量資產(chǎn)，同時(shí)也引導(dǎo)更多的社會(huì)資金投向城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從“投資”角度拉動(dòng)了整個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（3）促進(jìn)社會(huì)資源的合理配置，提高了資源使用效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，公共設(shè)施領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)一直是沿用壟斷經(jīng)營(yíng)模式，其他社會(huì)主體很難進(jìn)入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)行業(yè)。由于壟斷經(jīng)營(yíng)本身一些“痼疾”，使得公共設(shè)施長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)水平低下，效率難以提高。引入TOT項(xiàng)目融資方式后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，給所有基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)營(yíng)單位增加了無(wú)形壓力，促使其改善管理，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，一般介入TOT項(xiàng)目融資的經(jīng)營(yíng)單位，都是一些專業(yè)性的公司，在接手項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)后，能充分發(fā)揮專業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)，利用其成功的管理經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目資源的使用效率和經(jīng)濟(jì)效益迅速提高。

（4）促使政府轉(zhuǎn)變觀念和轉(zhuǎn)變職能。實(shí)行TOT項(xiàng)目融資后，首先，政府可以真正體會(huì)到“經(jīng)營(yíng)城市”不僅僅是一句口號(hào)，更重要的是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、科學(xué)的工作；其次，政府對(duì)增加城市基礎(chǔ)設(shè)施投入增添了一項(xiàng)新的融資方法。政府決策思維模式將不僅緊盯“增量投入”，而且時(shí)刻注意到“存量盤(pán)活”；再次，基礎(chǔ)設(shè)施引入社會(huì)其他經(jīng)營(yíng)主體后，政府可以真正履行“裁判員”角色，把工作重點(diǎn)放在加強(qiáng)對(duì)城市建設(shè)規(guī)劃，引導(dǎo)社會(huì)資金投入方向，更好地服務(wù)企業(yè)，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為等方面工作上來(lái)。

和其他融資方式相比，TOT項(xiàng)目融資方式有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

（1）與BOT項(xiàng)目融資方式比較。

BOT項(xiàng)目融資是“建設(shè)——經(jīng)營(yíng)——移交”模式的簡(jiǎn)稱。TOT項(xiàng)目融資方式與之相比，省去了建設(shè)環(huán)節(jié)，使項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者免去了建設(shè)階段風(fēng)險(xiǎn)，使項(xiàng)目接手后就有收益。另一方面，由于項(xiàng)目收益已步入正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段，使得項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者通過(guò)把經(jīng)營(yíng)收益權(quán)向金融機(jī)構(gòu)提供質(zhì)押擔(dān)保方式再融資，也變得容易多了。

（2）與向銀行和其他金融機(jī)構(gòu)借款融資方式比較。

銀行和其他金融機(jī)構(gòu)向項(xiàng)目法人貸款其實(shí)質(zhì)是一種借貸合同關(guān)系。雖然也有一些擔(dān)保措施，但由于金融機(jī)構(gòu)不能直接參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，只有通過(guò)間接手段監(jiān)督資金安全使用。在社會(huì)信用體系還沒(méi)有完全建立起來(lái)的階段，貸款者要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。由于貸款者“惜貸”心理作用，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者想要通過(guò)金融機(jī)構(gòu)籌集資金，其煩瑣手續(xù)和復(fù)雜的人事關(guān)系常常使人止步。TOT項(xiàng)目融資，出資者直接參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，由于利益驅(qū)動(dòng)，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)控制在其所能承受的范圍內(nèi)。（3）與合資、合作融資方式比較。

合資、合作牽涉到兩個(gè)以上的利益主體。由于雙方站在不同利益者角度，合資、合作形式一般都存在一段“磨合期”，決策程序相對(duì)也比較長(zhǎng)，最后利潤(rùn)分配也是按協(xié)議或按各方實(shí)際出資比例分配。實(shí)行TOT項(xiàng)目融資，其經(jīng)營(yíng)主體一般只有一個(gè)，合同期內(nèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)利益全部由經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)，這樣，在企業(yè)內(nèi)部決策效率和內(nèi)部指揮協(xié)調(diào)工作相對(duì)容易開(kāi)展得多了。（4）與內(nèi)部承包或?qū)嵨镒赓U融資方式比較。

承包或租賃雖然也是把項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定時(shí)期讓渡出去，但與TOT項(xiàng)目融資相比，仍有許多不同之處。經(jīng)營(yíng)承包一般主體為自然人，項(xiàng)目對(duì)外法人地位不變，項(xiàng)目所有權(quán)權(quán)力完整保留。租賃行為雖然經(jīng)營(yíng)者擁有自己獨(dú)立的對(duì)外民事權(quán)力，但資產(chǎn)所有權(quán)權(quán)力乃由出租者行使，租賃費(fèi)用一般按合同約定分批支付或一年支付一次。TOT項(xiàng)目融資是兩個(gè)法人主體之間契約行為，經(jīng)營(yíng)者在合同期內(nèi)，仍有獨(dú)立的民事權(quán)力和義務(wù)，按合同約定，經(jīng)營(yíng)者還可擁有部分財(cái)產(chǎn)所有者的權(quán)力。經(jīng)營(yíng)者取得財(cái)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的費(fèi)用也一次性支付。

（5）與融資租賃方式比較。

融資租賃是指出租者根據(jù)承租人對(duì)供應(yīng)商和設(shè)備的選定，購(gòu)買(mǎi)其設(shè)備交承租人使用，承租人支付租金的行為。融資租賃方式涉及到購(gòu)買(mǎi)和租賃兩個(gè)不同合同，合同主體也涉及到出租人、供應(yīng)商、承租人三方。其運(yùn)作實(shí)質(zhì)是 “以融物形式達(dá)到融資的目的”。TOT項(xiàng)目融資方式，合同主體只有財(cái)產(chǎn)所有人和其他社會(huì)經(jīng)營(yíng)主體兩者。經(jīng)營(yíng)者既是出資者，又是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者。所有者暫時(shí)讓渡所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，其目的是通過(guò)項(xiàng)目融資，籌集到更多的建設(shè)資金投入到城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。TOT項(xiàng)目融資方式，省去了設(shè)備采購(gòu)和建設(shè)安裝環(huán)節(jié)，其采購(gòu)設(shè)備調(diào)試風(fēng)險(xiǎn)和建設(shè)安裝風(fēng)險(xiǎn)已由項(xiàng)目所有者承擔(dān)。合同約定的標(biāo)的交付后，經(jīng)營(yíng)者即可進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)階段，獲取經(jīng)營(yíng)收益。

（6）與道路兩廂或其他土地開(kāi)發(fā)權(quán)作為補(bǔ)償方式比較。

以開(kāi)發(fā)權(quán)作為補(bǔ)償項(xiàng)目其本身一般不具備創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)權(quán)，項(xiàng)目具有純公益性質(zhì)。TOT項(xiàng)目融資，其項(xiàng)目本身必須是經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，有比較固定的收益。與取得其他開(kāi)發(fā)權(quán)融資方式比較，省去了建設(shè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)和政策不確定性因素風(fēng)險(xiǎn)，其運(yùn)作方式對(duì)項(xiàng)目所有者和經(jīng)營(yíng)者都有益處。注意新建項(xiàng)目的效益

由于新建項(xiàng)目規(guī)模大,耗費(fèi)資金多,因此一定要避免以前建設(shè)中曾經(jīng)出現(xiàn)的“貪洋求大”、效益低、半途而廢等情況。首先,在TOT融資方式經(jīng)驗(yàn)不足的情況下, 要做好試點(diǎn)工作,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從小到大,從單項(xiàng)到綜合項(xiàng)目逐步展開(kāi)。其次,在建設(shè)前一定要進(jìn)行全面、詳細(xì)的評(píng)估、論證,要充分估計(jì)到TOT的負(fù)面效應(yīng),提出相關(guān)預(yù)防措施。對(duì)于事關(guān)國(guó)家建設(shè)全局的重大項(xiàng)目,要慎之又慎,切忌草率決定,倉(cāng)促上馬。中央有關(guān)部門(mén)應(yīng)從國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的角度出發(fā),嚴(yán)格審核、審批,防止一哄而起,盲目引進(jìn)外資,防止重復(fù)建設(shè)。注意轉(zhuǎn)讓價(jià)格問(wèn)題

(1)由于外方接受的是已建基礎(chǔ)設(shè)施,避免了建設(shè)時(shí)期和試生產(chǎn)時(shí)期的大量風(fēng)險(xiǎn),而由我方承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)。因此,經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)應(yīng)合理提高,作為對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的“對(duì)價(jià)”。

(2)由于TOT項(xiàng)目多為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,其價(jià)格高低必然會(huì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成較大影響。而由于外方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較低,花費(fèi)費(fèi)用少,因此,項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)合理制訂,要與社會(huì)經(jīng)濟(jì)承受能力相適應(yīng)。加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)評(píng)估

受讓方買(mǎi)斷某項(xiàng)資產(chǎn)的全部或部分經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí),必須進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估。轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)如果估價(jià)過(guò)低,會(huì)造成國(guó)有資產(chǎn)流失;估價(jià)過(guò)高則可能影響受讓方的積極性和投資熱情。因此,要正確處理好資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和資產(chǎn)評(píng)估的關(guān)系。聘請(qǐng)的評(píng)估機(jī)構(gòu)應(yīng)具有相應(yīng)資質(zhì),在評(píng)估時(shí)最好與轉(zhuǎn)讓方和其聘請(qǐng)的融資顧問(wèn)及時(shí)溝通,評(píng)估結(jié)果應(yīng)報(bào)國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)批準(zhǔn)。轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的維修改造

應(yīng)明確規(guī)定轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán)的項(xiàng)目的維修改造。為防止外商(受讓方)竭澤而漁,在移交回我方時(shí)是一個(gè)千瘡百孔的爛攤子,可以采用一種過(guò)渡期的辦法。在過(guò)渡期內(nèi),雙方共同管理、共同營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目,收入按一定比例分享,以利于我方對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行的監(jiān)督管理。此外,還應(yīng)鼓勵(lì)外商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造、設(shè)備更新和必要的其他擴(kuò)建改造。投資法律環(huán)境問(wèn)題

進(jìn)一步改善TOT方式的投資法律環(huán)境問(wèn)題。盡管TOT涉及環(huán)節(jié)較少,但作為一種利用外資的新形式,仍必然要求有完善的法律環(huán)境的保證。政府應(yīng)通過(guò)立法規(guī)范TOT相關(guān)主體的行為, 明確各方權(quán)利義務(wù),保證轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的有償使用和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的穩(wěn)定性,保障投資者合法權(quán)益,盡量減少投資的法律風(fēng)險(xiǎn)。因此,有必要依據(jù)我國(guó)國(guó)情和國(guó)際慣例,制訂出一套適合于TOT方式的法律法規(guī),為T(mén)OT在我國(guó)的有效利用創(chuàng)造良好的法律環(huán)境。

四、DBFO模式

設(shè)計(jì)一建設(shè)一融資一經(jīng)營(yíng)(DBFO)模式，是指從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開(kāi)始就特許給某一機(jī)構(gòu)進(jìn)行，直到項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期收回投資和取得投資效益。

諸如采用“設(shè)計(jì)一建設(shè)一融資一運(yùn)營(yíng)”(DBFO)模式的公路。其合同的關(guān)鍵創(chuàng)新源于它不是傳統(tǒng)的資本性資產(chǎn)采購(gòu)。而是一種服務(wù)采購(gòu)政策。該政策明確規(guī)定了服務(wù)結(jié)果和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。DBFO這個(gè)術(shù)語(yǔ)是英國(guó)高速公路局提出來(lái)的。用來(lái)描述依據(jù)私人主動(dòng)融資模式制定的基于特許經(jīng)營(yíng)的公路計(jì)劃。DBFO合同具有下列特點(diǎn)：

它是一份長(zhǎng)期合同，合同期限一般為25年或30年；

它對(duì)付款．服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效評(píng)估作出了詳細(xì)的規(guī)定。提供客觀的方式依據(jù)績(jī)效進(jìn)行支付。

第三篇：獵頭業(yè)務(wù)介紹

*** “***”高級(jí)獵頭

“Hunter”即是發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和舉薦高級(jí)人才的人力資源顧問(wèn)服務(wù)。作為專業(yè)的人力資源管理顧問(wèn)公司，我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的合作與發(fā)展，會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造額外價(jià)值，更重要的是我們的顧問(wèn)服務(wù)堅(jiān)持“以人和自然為本”的理念，倡導(dǎo)人性化、個(gè)性化，尋求人與社會(huì)、人與自然、人與人、人與自己的平衡與調(diào)適，謀求與企業(yè)文化的匹配與融合，我們整合專家、專業(yè)、客戶的優(yōu)勢(shì)資源，致力于優(yōu)化重組企業(yè)環(huán)境、發(fā)掘推薦頂級(jí)人才。

服務(wù)理念：

信諾、真我、達(dá)人、多贏

通過(guò)與企業(yè)高層決策人士的溝通，為企業(yè)有效運(yùn)作和發(fā)展戰(zhàn)略提供人力資源顧問(wèn)服務(wù)，同時(shí)運(yùn)用特有的服務(wù)手段，為中外企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體尋訪、甄選、舉薦高級(jí)管理人才、高級(jí)技術(shù)人才、幕僚專家、專門(mén)及特殊人才。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

1、擁有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源顧問(wèn)，多年的職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，他們絕大多數(shù)具有所服務(wù)行業(yè)中5年以上外企經(jīng)歷。

2、廣泛的人才尋訪網(wǎng)絡(luò)：我們擁有相當(dāng)數(shù)量的兼職獵手和信息采集顧問(wèn)，他們分布在不同的行業(yè)和區(qū)域，能夠迅速準(zhǔn)確地提供我們所需要的信息和人才。

3、資深的人才甄選顧問(wèn)：對(duì)特殊、高級(jí)人才的甄選提供充分的專業(yè)支持，有效確保人選準(zhǔn)確性和適合性。

4、擁有數(shù)十項(xiàng)全面科學(xué)的人事測(cè)量工具，確保更加客觀、可靠而有效的甄別人才。

5、建立了面向國(guó)內(nèi)外的人才、技術(shù)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)，聯(lián)合有關(guān)單位開(kāi)展國(guó)際人才交流、國(guó)際技術(shù)、勞務(wù)合作等業(yè)務(wù)。

6、全國(guó)性的招聘網(wǎng)站以及專業(yè)獵頭資訊網(wǎng)站

7、建立在ERP系統(tǒng)上的內(nèi)部客戶管理系統(tǒng)。

服務(wù)原則：

1． 保守客戶的機(jī)密，保證被推薦人的職業(yè)安全。

2． 絕不在約定時(shí)間內(nèi)從我們的客戶那里重挖我們推薦成功的人選。

3． 不接沒(méi)有一定把握的項(xiàng)目，不接客戶管理現(xiàn)狀很差而且難以改善的項(xiàng)目。

4． 在推薦成功之后，仍有責(zé)任加強(qiáng)被推薦人和客戶之間的溝通，使推薦的人才工作穩(wěn)定且發(fā)揮最大效益。

業(yè)務(wù)特長(zhǎng)：

1、主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、消費(fèi)品、法律等行業(yè)。

2、主要尋訪職位：以總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理為重點(diǎn)目標(biāo)。以CHO、CFO、CMO、CTO及其他高級(jí)職位，為業(yè)務(wù)支撐面。

業(yè)務(wù)流程：

1、需求分析：與我們的客戶討論具體職位和人員的需求，借此了解客戶需要什么樣類型、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)的人才；同時(shí)我們將了解客戶的企業(yè)文化、管理現(xiàn)狀、工作環(huán)境，必要時(shí)將要求與最高負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，以保證被推薦人能夠適應(yīng)客戶需求并長(zhǎng)期穩(wěn)定地工作。

2、市場(chǎng)調(diào)查：了解分析市場(chǎng)并與客戶溝通，溝通的目的是尋求一種有效的匹配。

3、提交訪尋建議：包括我們對(duì)任務(wù)的理解、訪尋目標(biāo)和渠道、訪尋的計(jì)劃、訪尋費(fèi)的付費(fèi)方式、其他相關(guān)建議。

4、協(xié)議簽訂：簽訂協(xié)議書(shū)，進(jìn)一步明確相互責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，客戶支付尋訪委托金。

5、人才訪尋、甄選：從我們的人才庫(kù)中篩選并啟動(dòng)特定區(qū)域或行業(yè)的兼職獵手和信息采集顧問(wèn)，針對(duì)性地進(jìn)行廣泛的人才訪尋，必要時(shí)保持與客戶的溝通和討論；進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的甄選、測(cè)評(píng)、調(diào)查，確保人才的準(zhǔn)確性和適合性。

6、人才推薦：對(duì)適合的人選以保密報(bào)告的方式提交給客戶，并安排候選人接受客戶的面試，共同討論是否適合或需要加強(qiáng)哪些側(cè)面的調(diào)查。

7、完成推薦：通過(guò)第5、6步工作，使客戶尋找到合適的人才，協(xié)助解決人才聘用相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)做好后續(xù)溝通和服務(wù)，確保人才為企業(yè)創(chuàng)造良好效益。

客戶需提供資料：

1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件；

2、招聘委托書(shū)，主要包括需求職位基礎(chǔ)信息、工作崗位說(shuō)明書(shū)、工作崗位資格要求條件；

3、企業(yè)簡(jiǎn)介、有關(guān)宣傳材料和企業(yè)提供的一些特殊需要材料。

服務(wù)保障：

一、客戶需求分析

與客戶“一對(duì)一”的深入訪談，與客戶共同進(jìn)行職位“定位”，并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)況進(jìn)行職位分析。

二、職位適應(yīng)性評(píng)估

通過(guò)職業(yè)性向測(cè)評(píng)、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)等，全面了解候選人的性格優(yōu)勢(shì)與盲區(qū)，以及關(guān)鍵素質(zhì)能力，結(jié)合職位分析的結(jié)果進(jìn)行全面的職位適應(yīng)性分析。

三、候選人面談

通過(guò)設(shè)定場(chǎng)合的面談（獨(dú)立訪談或?qū)＜倚〗M訪談），與目標(biāo)候選人進(jìn)行深度溝通，全面了解候選人的職業(yè)經(jīng)歷以及相關(guān)背景，分析候選人的職業(yè)優(yōu)勢(shì)與委托職位的適配性，了解候選人的發(fā)展規(guī)劃與期望等。

四、推薦報(bào)告

通過(guò)企業(yè)需求分析、人才尋訪、專業(yè)測(cè)評(píng)、候選人面談等環(huán)節(jié)，完成候選人推薦報(bào)告，每職位推薦2-3名基本素質(zhì)、背景相當(dāng)?shù)暮蜻x人，最后幫助客戶作出最佳選擇。

服務(wù)報(bào)價(jià):

作為一個(gè)專業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)，我們向客戶收取的服務(wù)費(fèi)用取決于候選人的年薪多少（年薪標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資、福利補(bǔ)貼、績(jī)效、并按稅前計(jì)算）。依據(jù)國(guó)際獵頭慣例和我們內(nèi)部政策的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：

·低于年薪10萬(wàn)：2萬(wàn)人民幣服務(wù)費(fèi)

年薪10 –20萬(wàn)，按照年薪的25%收取服務(wù)費(fèi) 年薪20 –50萬(wàn)，按照年薪的28%收取服務(wù)費(fèi) 年薪50萬(wàn)以上，按照年薪的30%收取服務(wù)費(fèi) 薪酬總額包括：

1、用人單位許給被聘者第一年的基本工資；

2、用人單位向被聘者發(fā)放的當(dāng)年獎(jiǎng)金；

3、在招聘合同中預(yù)定的與業(yè)績(jī)相關(guān)的分紅及績(jī)效獎(jiǎng)金。整個(gè)費(fèi)用將分三期進(jìn)行支付：

◆第一筆費(fèi)用（30%）在雙方簽定合同的當(dāng)日內(nèi)支付，我們將開(kāi)出第一筆費(fèi)用的收據(jù)，該費(fèi)用將作為不予退還的合同訂金（項(xiàng)目啟動(dòng)金）；與此同時(shí)，我們正式在相關(guān)行業(yè)中開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及搜尋工作。依照我司工作程序，獵頭顧問(wèn)或?qū)T將在此期間完成對(duì)候選人的面試，以選出符合要求的人選，并向客戶提交包括候選人的背景調(diào)查、薪酬?duì)顩r及擇業(yè)動(dòng)機(jī)等內(nèi)容的候選人報(bào)告。并定期與客戶就招聘工作的進(jìn)展情況進(jìn)行溝通。背景調(diào)查為360度背景調(diào)查，即對(duì)最終候選人以前主要職位的上級(jí)、下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行全面而公正的調(diào)查。

◆第二筆費(fèi)用（60%）在候選人經(jīng)客戶面試合格，并擬上崗試用前三日內(nèi)支付。此期間我司獵頭專員或顧問(wèn)將協(xié)助客戶進(jìn)行面試安排及最終候選人的薪酬談判。

◆第三筆費(fèi)用（10%）將在候選人試用期結(jié)束，候選人正式接受客戶聘用前一周內(nèi)支付。在此階段，本網(wǎng)將與候選人和貴公司保持密切聯(lián)系，隨時(shí)跟蹤了解候選人的工作進(jìn)展情況。

◆在全部招聘活動(dòng)結(jié)束后，我司將開(kāi)出一份最終帳單（發(fā)票）以顯示服務(wù)費(fèi)用總額。

謝謝您對(duì)我們工作的支持, 歡迎與我們聯(lián)系！

第四篇：業(yè)務(wù)介紹協(xié)議

業(yè)務(wù)介紹協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)共同協(xié)商，就乙方介紹給甲方事項(xiàng)達(dá)成發(fā)下協(xié)議：

一、合作事項(xiàng)：乙方介紹并協(xié)作甲方獲得（以下簡(jiǎn)稱該物業(yè)）的獨(dú)家銷(xiāo)售代理權(quán)。該物業(yè)歸全權(quán)所有。

二、合作期限：從年月日至年月日止。

三、甲方需充分運(yùn)用自身資源（包括門(mén)店推薦、廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、主動(dòng)推薦等方式）為該物業(yè)尋找買(mǎi)家。

四、甲方負(fù)責(zé)帶意向客戶實(shí)地考察及介紹該物業(yè)。

五、甲方負(fù)責(zé)與意向客戶商談該物業(yè)各項(xiàng)銷(xiāo)售條件，并做為中介方促成該物業(yè)銷(xiāo)售及簽約。

六、乙方須為甲方的中介服務(wù)提供各項(xiàng)支持，協(xié)助甲方盡快成交該物業(yè)。

七、如該物業(yè)成功獨(dú)家委托給甲方銷(xiāo)售，且該物業(yè)經(jīng)甲方銷(xiāo)售成功，則甲方在收到該物業(yè)銷(xiāo)售的銷(xiāo) 售代理費(fèi)后，應(yīng)支付實(shí)收銷(xiāo)售代理費(fèi)的20％給乙方作為業(yè)務(wù)介紹費(fèi)。

八、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

簽約日期：年月日于東莞

第五篇：郵政 業(yè)務(wù)介紹

郵政 業(yè)務(wù)介紹

函件

傳遞函件是國(guó)家設(shè)立郵政的主要目的，也是賦予郵政部門(mén)的根本任務(wù)。函件業(yè)務(wù)為用戶傳遞書(shū)面通信、文件資料和書(shū)籍，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活不可缺少的通信手段。函件業(yè)務(wù)中的信件業(yè)務(wù)屬于郵政的專營(yíng)業(yè)務(wù)。

（一）商業(yè)信函

商業(yè)信函，是指區(qū)別于具有個(gè)人通信性質(zhì)等零散交寄的信件，面向社會(huì)各類用戶的郵政大宗商務(wù)性信息服務(wù)的信函。適用于客戶指定的單位及個(gè)人寄發(fā)各種商品廣告、宣傳冊(cè)、銷(xiāo)售函和各種對(duì)賬單、收費(fèi)單、收費(fèi)通知單等，具有費(fèi)用低廉、針對(duì)性強(qiáng)、寄發(fā)面廣、傳遞迅速、收效快、手續(xù)簡(jiǎn)便、圖文并茂、形象直觀、便于保存、親切感強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，是發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)、溝通商業(yè)信息、促進(jìn)商品銷(xiāo)售的有效手段。定義：是指區(qū)別于具有個(gè)人通信性質(zhì)等零散交寄的信件，面向社會(huì)各類用戶的郵政大宗商務(wù)性信息服務(wù)的函件。

分類：商業(yè)函件按載體類型主要分三大類：商業(yè)信函（含郵簡(jiǎn)）、企業(yè)明信片、無(wú)名址函件。其中商業(yè)信函包括各類有名址與無(wú)名址廣告信函、賬單及其它商務(wù)信函；企業(yè)明信片包括各類帶郵資與不帶郵資的企業(yè)廣告、回函卡、紀(jì)念卡等形式的明信片。

1.廣告類商函

廣告類商業(yè)信函是信函為載體，通過(guò)郵政數(shù)據(jù)的分析、挖掘，篩選出針對(duì)性強(qiáng)的名址數(shù)據(jù)，并通過(guò)信函形式將信息傳遞給目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的溝通。與其他媒體相比，具有針對(duì)性強(qiáng)、保密性好、效果持久、成本低廉等優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種有效方式。包含國(guó)內(nèi)商函業(yè)務(wù)和國(guó)際商函業(yè)務(wù)。廣告類商業(yè)信函可向各企、事業(yè)單位及個(gè)人寄發(fā)各種產(chǎn)品單頁(yè)廣告、宣傳冊(cè)、銷(xiāo)售函、產(chǎn)品目錄冊(cè)、賀卡等各類廣告宣傳品，并可附訂購(gòu)單、反饋單、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷等。適用于中、小型企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)宣傳。

2.賬單類商函

郵政寄遞賬單業(yè)務(wù)是收費(fèi)單位以消費(fèi)者為目標(biāo)，將消費(fèi)的詳細(xì)內(nèi)容以賬單的形式打印出來(lái)，通過(guò)郵寄方式定期告知消費(fèi)者的一種業(yè)務(wù)。賬單在形式上分信封與內(nèi)頁(yè)合二為一的郵簡(jiǎn)式和內(nèi)頁(yè)裝信封的套封式兩種。套封式賬單還可以搭載附有廣告信息征詢客戶意見(jiàn)和建議的回執(zhí)。寄遞賬單是郵政充分發(fā)揮其聯(lián)系千家萬(wàn)戶的投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)提供的一種郵政服務(wù)。郵政帳單主要適用于各類收費(fèi)單位（部門(mén)），如交警、稅務(wù)、工商、社保等政府部門(mén)；通信、電力、供水、煤氣等公用部門(mén)；銀行、證券、保險(xiǎn)等金融部門(mén)。

（二）郵政賀卡 郵政賀卡是中國(guó)郵政發(fā)行的唯一一種可以在全國(guó)范圍內(nèi)兌獎(jiǎng)的郵政賀年有獎(jiǎng)明信片的總稱。專供政府、企事業(yè)單位、個(gè)人節(jié)日期間溝通、祝福使用。滿足您個(gè)性化的版面設(shè)計(jì)，度身訂做，是集賀年、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體的特殊媒體。是節(jié)日祝福、溝通情感、企業(yè)宣傳的有效方式?？杉佑∑髽I(yè)形象展示、產(chǎn)品及廣告，搭載中國(guó)郵政百年品牌，更彰顯尊貴與氣派。郵政賀卡全部帶有郵資，使用時(shí)無(wú)需再貼郵票。

（三）無(wú)名址函件

無(wú)名址函件是指利用《中郵專送廣告》和其他郵送廣告媒體，通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息的一種新穎、獨(dú)特的印刷品廣告業(yè)務(wù)。它將印刷品形式且無(wú)信封包裝的信函，采用隨報(bào)投遞或直接投入信箱的方式，實(shí)現(xiàn)向廣告目標(biāo)消費(fèi)群體提供服飾、餐飲、娛樂(lè)、家居、房地產(chǎn)、旅游等產(chǎn)品信息和消費(fèi)資訊，針對(duì)性強(qiáng)，效果更為直接。

電子商務(wù)

是基于郵政遍布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)基礎(chǔ)上提供的便民業(yè)務(wù)。

（一）“自郵一族”業(yè)務(wù)

“自郵一族”業(yè)務(wù)是中國(guó)郵政集團(tuán)公司依托郵政電子商務(wù)信息平臺(tái)，利用郵政多渠道資源，采用會(huì)員制形式，為廣大車(chē)主等中高端客戶群體，提供的涵蓋車(chē)輛代辦、商旅、機(jī)票、禮儀服務(wù)等在內(nèi)的一站式綜合服務(wù)品牌。

（二）郵易通

“郵易通”是一個(gè)客戶端軟件，這個(gè)軟件集成了以郵政業(yè)務(wù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的大量電子商務(wù)服務(wù)功能?？蛻粼陔娔X上安裝后，一方面可以享受到從直郵或短信廣告發(fā)布、機(jī)票酒店預(yù)訂、賀卡制作、電子地圖查詢、購(gòu)買(mǎi)禮品等一系列與其工作生活相關(guān)的各類服務(wù),另一方面可以通過(guò)平臺(tái)做“小老板”，通過(guò)人際關(guān)系聚集更多的客源，通過(guò)自己的客戶端號(hào)進(jìn)行上述項(xiàng)目的交易，和郵政共享交易利潤(rùn)。郵易通功能：

1.廣告發(fā)布需求：界面廣告、彩信廣告或者互動(dòng)及搜索競(jìng)價(jià)等。

2.機(jī)票酒店預(yù)訂需求：為機(jī)票、酒店、旅游等提供預(yù)訂通道，同時(shí)給予一定的優(yōu)惠，鼓勵(lì)發(fā)展他人（例如親戚朋友）在自己的客戶端號(hào)上交易。

3.賀卡及個(gè)性化廣告訂制需求：提供有聯(lián)系網(wǎng)及郵印良品的DIY廣告功能，郵寄名址可以由客戶上傳，或者在郵政庫(kù)里選擇。

4.電子地圖查詢需求：可在電子地圖上選定目的地后，按照一定的關(guān)鍵字進(jìn)行信息搜索，例如搜索附近500米內(nèi)的飯店，并且提供路線導(dǎo)航功能。

5.購(gòu)買(mǎi)禮品需求：提供部分禮品成品訂購(gòu)功能，或者可留下個(gè)性化訂制信息，郵政客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)。

6.報(bào)刊訂閱需求：提供報(bào)刊訂閱功能，或者留下相關(guān)信息，郵政客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)。

7.汽車(chē)服務(wù)項(xiàng)目：將現(xiàn)有“自郵一族”服務(wù)項(xiàng)目納入郵易通項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

（三）郵政票務(wù)

1.航空機(jī)票：到郵政購(gòu)買(mǎi)航空機(jī)票方便、實(shí)惠、快捷，全省各大郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)均可辦理航空機(jī)票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；

2.汽車(chē)客票：全省杭州、溫州、嘉興、衢州和臺(tái)州等相關(guān)地市已開(kāi)通辦理汽車(chē)票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其余地市即將開(kāi)辦； 3.火車(chē)票：杭州和溫州市區(qū)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已開(kāi)通辦理火車(chē)票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

4.各類演出票和景點(diǎn)門(mén)票等：即將開(kāi)辦各類演出門(mén)票和景點(diǎn)門(mén)票銷(xiāo)售。

（四）代收費(fèi)代收款

全省各郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可辦理代收各運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)、充值，代收電力等費(fèi)用，以及代理運(yùn)營(yíng)商放號(hào)等業(yè)務(wù)。

包裹 凡適于寄遞的、能裝入郵政封裝容器的物品，除國(guó)家法律法規(guī)禁止寄遞的物品外，均可按包件寄遞。

集郵

（一）個(gè)性化郵票

中國(guó)郵政個(gè)性化郵票服務(wù)業(yè)務(wù)是以中國(guó)郵政發(fā)行的帶有空白附票的個(gè)性化專用郵票為載體，根據(jù)用戶的正當(dāng)需要和有關(guān)部門(mén)規(guī)定，在空白附票上印制個(gè)性化的內(nèi)容，賦予附票個(gè)性化特征，向社會(huì)提供郵票個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化郵票由主票與附票組成，可以用于寄信、收藏，是真正的郵票。主票含中國(guó)郵政郵資；附票為用戶的個(gè)性化內(nèi)容。主票與附票組成一枚個(gè)性化郵票。整版郵票由個(gè)性化邊飾與多枚個(gè)性化郵票組成。

（二）形象宣傳年冊(cè)

企業(yè)形象宣傳年冊(cè)是集郵部門(mén)為了滿足企業(yè)、單位業(yè)務(wù)宣傳、公關(guān)及禮品的需求專門(mén)推出的企業(yè)個(gè)性化業(yè)務(wù)，是集宣傳、觀賞、收藏、升值于一體的、個(gè)性化的、高品位的企業(yè)禮品。形象宣傳年冊(cè)以郵票年冊(cè)為載體，通過(guò)文字說(shuō)明、圖片展示，介紹企業(yè)文化，宣傳企業(yè)形象。郵票是國(guó)家發(fā)行的郵資憑證，賦有收藏、使用價(jià)值，蘊(yùn)含豐富的文化內(nèi)涵，將企業(yè)形象與郵票年冊(cè)有機(jī)結(jié)合，無(wú)形中提升了郵票年冊(cè)的核心價(jià)值。目前可供客戶選擇的企業(yè)形象宣傳年冊(cè)款式有兩種：一款是以中國(guó)集郵總公司發(fā)行的年票冊(cè)為主體，增加若干頁(yè)面用于宣傳企事業(yè)單位情況及加載圖片資料。這種企業(yè)郵票年冊(cè)的特點(diǎn)是有著濃厚的集郵文化內(nèi)涵，收藏價(jià)值較高，成本相對(duì)較低。另一款是以企業(yè)情況介紹為主體，完全根據(jù)企業(yè)指定的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，同時(shí)配以國(guó)家發(fā)行的當(dāng)年郵資票品。這種企業(yè)郵票年冊(cè)充分體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性，宣傳力度大，宣傳效果好。

報(bào)刊

郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)，是指郵政部門(mén)利用郵政通信網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣等特點(diǎn)，將報(bào)刊出版單位出版的報(bào)紙、雜志，以訂閱、零售等方式發(fā)送給讀者的業(yè)務(wù)。

（一）報(bào)刊訂閱

報(bào)刊訂閱是報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的基本方式之一,是訂戶根據(jù)自己意愿,向郵局預(yù)交一定期限的報(bào)刊款,辦理報(bào)刊訂閱手續(xù);郵局經(jīng)過(guò)一系列業(yè)務(wù)處理，由投遞部門(mén)按規(guī)定時(shí)限將訂戶訂閱的報(bào)刊按址妥投的一種發(fā)行方式。

1.基本規(guī)定

（1）報(bào)刊訂閱執(zhí)行定期預(yù)訂預(yù)收費(fèi)制度。

（2）已訂報(bào)刊的刊、定價(jià)調(diào)整按“加價(jià)不補(bǔ)收減價(jià)要退款”的原則辦理。

2.報(bào)刊的刊期

報(bào)紙刊期——日?qǐng)?bào)、周六報(bào)、周五報(bào)、周四報(bào)、周三報(bào)、周二報(bào)、周報(bào)、旬報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)。

雜志刊期——周刊、旬刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊、半年刊、年刊。

3.報(bào)刊的訂期

整訂——報(bào)紙按月整訂;雜志中的周刊、旬刊、半月刊、月刊按季整訂:雙月刊、季刊、半年刊按半年整訂;年刊或不定期刊按年收訂。長(zhǎng)期訂閱的報(bào)刊,原則上最長(zhǎng)訂至當(dāng)年年底。破訂——對(duì)于錯(cuò)過(guò)整訂期的訂戶，郵政局所應(yīng)隨時(shí)辦理報(bào)刊破訂。破訂從來(lái)得及起訂的當(dāng)期起接受訂閱。報(bào)紙和雜志中的周二刊、周刊、旬刊、半月刊訂閱期不足一個(gè)整訂期為破訂。

（二）報(bào)刊零售

報(bào)刊零售是報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的基本方式之一,是郵局利用自有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施和社會(huì)委辦力量,通過(guò)多種銷(xiāo)售方式,向讀者出售報(bào)刊,讀者根據(jù)需要自由選購(gòu)報(bào)刊的一種方式。它同訂閱方式相輔相成,起著互為補(bǔ)充的作用。1.基本規(guī)定

零售業(yè)務(wù)執(zhí)行現(xiàn)金交易、貨款兩清制度。嚴(yán)格按照規(guī)定渠道進(jìn)貨,嚴(yán)禁私自進(jìn)貨。

2.零售網(wǎng)點(diǎn) 自有網(wǎng)點(diǎn)——指郵電(政)局所報(bào)刊角、郵政報(bào)刊門(mén)市部、郵政報(bào)刊亭等郵政自有經(jīng)營(yíng)設(shè)施。自有網(wǎng)點(diǎn)的零售稱為“自銷(xiāo)”。委辦網(wǎng)點(diǎn)——指與郵政部門(mén)簽訂批銷(xiāo)報(bào)刊合同的社會(huì)委辦單位或個(gè)人。委辦網(wǎng)點(diǎn)零售稱為“批銷(xiāo)”。3.經(jīng)營(yíng)方式

包銷(xiāo)——指按實(shí)際定貨結(jié)算,不退貨。

代銷(xiāo)——指按實(shí)際銷(xiāo)售結(jié)算,未售出部分可退貨或根據(jù)報(bào)刊社要求用于宣傳。

4.報(bào)刊零售批銷(xiāo)折扣

郵政企業(yè)向其他單位或個(gè)人批銷(xiāo)郵發(fā)報(bào)刊,可根據(jù)市場(chǎng)情況確定批銷(xiāo)折扣。

（三）集訂分送

企事業(yè)單位或個(gè)人報(bào)刊社為訂戶集中辦理訂閱某一種報(bào)刊，并向郵政部門(mén)提供訂戶詳細(xì)名址和訂閱報(bào)刊款，集中辦理訂閱手續(xù)，郵政部門(mén)將報(bào)刊分送到指定訂戶。

1.在市縣局內(nèi)辦理集訂分送，由市縣局統(tǒng)一要數(shù)后，將訂戶數(shù)據(jù)資料及時(shí)發(fā)送到相關(guān)投遞局。

2.在全省范圍內(nèi)辦理的集訂分送，由省發(fā)行局負(fù)責(zé)將訂戶數(shù)據(jù)、訂戶詳細(xì)名址及訂閱報(bào)刊款及時(shí)分送到省內(nèi)相關(guān)訂銷(xiāo)局。3.為保證集訂分送報(bào)刊的妥投，投遞部門(mén)在首次投遞時(shí)，要向分送訂戶提供投遞清單。

（四）商務(wù)期刊 商務(wù)期刊業(yè)務(wù)是浙江郵政最新推出的一項(xiàng)獨(dú)特、高效、實(shí)惠并具有獨(dú)特文化品位的廣告宣傳業(yè)務(wù)。您只需訂閱一定數(shù)量商務(wù)期刊并支付少量制作成本費(fèi)，就可享受以下服務(wù)：

1.在您訂閱的雜志的指定位置（如封二或封三或封底或插頁(yè)等）刊登您的專版廣告。

2.免收高額的廣告費(fèi)。

3.免費(fèi)依照您指定的本市名址進(jìn)行投送。

（五）報(bào)刊訂閱卡

報(bào)刊訂閱卡是浙江郵政在近年來(lái)新推出的一種適合企業(yè)福利、文化學(xué)習(xí)、公關(guān)禮儀、商務(wù)饋贈(zèng)的產(chǎn)品，憑卡可以在指定區(qū)域內(nèi)的郵政網(wǎng)點(diǎn)訂閱郵發(fā)報(bào)刊。

國(guó)際業(yè)務(wù)

（一）國(guó)際小包 1.什么是國(guó)際小包

重量在2000克以內(nèi)，通過(guò)郵政服務(wù)寄往國(guó)外的小郵包稱為國(guó)際小包。各類小件物品，除禁止寄遞和超過(guò)規(guī)定限量寄遞的以外，都可以作為國(guó)際小包寄遞。2.服務(wù)特色

（1）覆蓋全球的龐大網(wǎng)絡(luò)，助您拓展更廣闊的市場(chǎng)空間 憑借“萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟”的龐大網(wǎng)絡(luò)，郵政國(guó)際小包通達(dá)全球200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，大大拓展您的市場(chǎng)空間。（2）順暢的通關(guān)能力，有效提高發(fā)貨時(shí)限

中國(guó)郵政與海關(guān)有長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，使貨物通關(guān)更加便利。

（3）更合理的資費(fèi)，降低貨運(yùn)成本

與其他運(yùn)輸方式500克起計(jì)價(jià)比較，國(guó)際小包100克起計(jì)算運(yùn)費(fèi)更加合理，最大限度地降低成本，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。（4）安全可靠的運(yùn)輸服務(wù)，免除后續(xù)煩惱

國(guó)際小包可以選擇掛號(hào)服務(wù)，不但方便查詢，還可避免您丟失小包的煩惱。

（二）國(guó)際特惠封 5.5元通達(dá)世界各地！

國(guó)際特惠封是中國(guó)郵政針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的國(guó)際信函類新產(chǎn)品。在特惠期（11月1日至次年2月28日）內(nèi),無(wú)論是歐洲、美洲還是大洋洲,用“國(guó)際特惠封”傳遞您的祝福,每封限重30克,郵費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)只需5.5元。您還可以在信封正面印制寄件人名址及形象宣傳畫(huà)面，宣傳企業(yè)、樹(shù)立品牌！

（三）“全球郵”國(guó)際郵資信封

6.5元寄遞全球，快速便捷、全年適用！

您想更經(jīng)濟(jì)、更保密、更靈活、更個(gè)性化、更精準(zhǔn)地把您的產(chǎn)品信息傳送給世界各地的客戶嗎？6.5元就能幫您實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！“全球郵”信封沒(méi)有時(shí)間和地域的限制，重量放寬到30克，您可以放心的在全年任何時(shí)間向位于世界各國(guó)的客戶傳達(dá)商機(jī)。信封上為您預(yù)留了廣告位置，印制用戶的名稱、品牌標(biāo)識(shí)等信息，達(dá)到增強(qiáng)吸引力和親和力的效果。您還可以利用郵政部門(mén)提供的國(guó)際名址數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶的所有信息。

（四）國(guó)際商業(yè)信函和國(guó)際商業(yè)回函 足不出戶，傳遞信息！

您可以通過(guò)遍布全球的國(guó)際郵政網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用國(guó)際商業(yè)信函在短時(shí)間內(nèi)將所要表達(dá)的信息傳遞到世界任意角落，突破時(shí)空的界限。您可以投寄信件、明信片、彩色小冊(cè)子、免費(fèi)樣品，甚至聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)宣傳品，還可以在直郵中加入回函，只要合乎資金預(yù)算和構(gòu)想，一切盡在掌握中。您的客戶可以利用回函訂購(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)或提出意見(jiàn)、建議，重量放寬至50克（瑞典可達(dá)250克），客戶不必支付郵費(fèi)，郵費(fèi)由您按實(shí)際收到的回函件數(shù)統(tǒng)一向郵局支付。

（四）通達(dá)部分國(guó)家及港澳臺(tái)地區(qū)溫馨小提示 1.英國(guó)

寄往英國(guó)郵件的關(guān)稅（Customs Duty）起征點(diǎn)為150歐元（合105英鎊、1320元人民幣）。內(nèi)裝商品的郵件進(jìn)口增值稅（VAT）起征點(diǎn)為22歐元（合18英鎊、194元人民幣），個(gè)人間寄遞的禮品郵件的進(jìn)口VAT起征點(diǎn)為45歐元（合36英鎊、396元人民幣）。詳情可登錄英國(guó)海關(guān)官網(wǎng)查詢www.hmrc.gov.uk。2.法國(guó)

法國(guó)海關(guān)聲明：凡發(fā)往法國(guó)的含有香煙或其他煙草類物品的所有貨物，不論其數(shù)量多少、也不論其是否來(lái)自歐盟成員國(guó)家，均被作為違禁物品由海關(guān)扣留或銷(xiāo)毀。只有當(dāng)發(fā)貨商已指定由法國(guó)境內(nèi)的一家財(cái)務(wù)代表代付稅款，并且含有煙草的全部貨物都附帶有一個(gè)簡(jiǎn)化的付稅文件方可放行。3.美國(guó)

美國(guó)食品藥物管理局（FDA）規(guī)定：國(guó)外客戶在交寄發(fā)往美國(guó)的內(nèi)裝食品的郵件之前，須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)先向美國(guó)食品藥物管理局提交申報(bào)單并領(lǐng)取確認(rèn)號(hào)碼，交寄時(shí)須將確認(rèn)號(hào)碼填寫(xiě)在報(bào)關(guān)單上，否則郵件可能被退回或銷(xiāo)毀（無(wú)法退回時(shí)）。但對(duì)于個(gè)人自制、作為個(gè)人禮品用、從個(gè)人名址寄往個(gè)人名址的食品郵件或寄往美國(guó)非商業(yè)用途的食品郵件（旅客將個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的食物寄回自己在美國(guó)的家中），可以免予預(yù)申報(bào)。4.以色列

以色列郵政公司對(duì)EMS郵件實(shí)行代理報(bào)關(guān)服務(wù)。對(duì)于以色列進(jìn)口的EMS郵件，若內(nèi)件為價(jià)值1000美元以內(nèi)的免稅商品，收件人需要為此郵件繳納35 NIS（當(dāng)?shù)刎泿艈挝唬?，約合10美元的海關(guān)申報(bào)費(fèi)用（包括增值稅）；對(duì)應(yīng)稅的物品，所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以關(guān)稅為準(zhǔn)。另外，對(duì)于應(yīng)稅的或商業(yè)快件，商業(yè)發(fā)票、原產(chǎn)地證明、形式發(fā)票和進(jìn)口許可證號(hào)碼或其它的許可證明都應(yīng)隨詳情單一起遞交。5.日本

日本海關(guān)自2009年2月16日起將調(diào)整清關(guān)政策。據(jù)此，發(fā)往日本的價(jià)值20萬(wàn)日元（合1.5萬(wàn)元人民幣）以上的各類郵件（含小包、包裹、速遞等）時(shí)，須附加內(nèi)件物品的發(fā)票復(fù)印件。內(nèi)含商品或者貨樣的郵件應(yīng)附上兩份發(fā)票復(fù)印件。6.臺(tái)灣

無(wú)須申報(bào)檢疫的可寄遞產(chǎn)品：

加工干燥植物產(chǎn)品――商業(yè)包裝之葡萄干、芒果干、龍眼干、杏干等水果干或其他干果類（辣椒干除外）、染色之干燥花（不含種子）、干人參、干香菇、不含種子之干燥中藥材（草）等。加工食品或粉狀植物――已煮熟之植物產(chǎn)品、已加工制罐之植物產(chǎn)品、腌漬或調(diào)制完全之植物產(chǎn)品（如蜜餞、泡菜、葡萄干等）、干燥磨粉之辛香料（如辣椒粉、胡椒粉、茴香粉等）、茶葉（包）、已焙制咖啡豆、檀香粉等。花生（限熟品）、蒜頭（限熟品）、干金針、干香菇、茶葉各不得超過(guò)1公斤。符合動(dòng)物傳染病防治條例規(guī)定，并經(jīng)過(guò)干燥加工調(diào)制的水產(chǎn)品，重量不得超過(guò)6公斤。

（五）各國(guó)及港澳臺(tái)地區(qū)對(duì)于禁運(yùn)物品的溫馨提示 1.意大利

不接收內(nèi)裝煙草、煙草制品及其仿制品、替代品的郵件。2.英國(guó) 除下述情況，不接收內(nèi)裝煙草及其煙草制品的郵件。

進(jìn)口方（接收方）在英國(guó)的相關(guān)機(jī)構(gòu)，已預(yù)先做稅務(wù)登記。

經(jīng)英國(guó)海關(guān)機(jī)構(gòu)（HMRC）判斷，此郵件允許進(jìn)口，且屬于個(gè)人禮物性質(zhì)。若英國(guó)海關(guān)機(jī)構(gòu)HMRC懷疑煙草有貿(mào)易之嫌，將予扣留，并要求收件人提供作為個(gè)人禮物的證明。否則，將被銷(xiāo)毀。英國(guó)郵政對(duì)進(jìn)口煙草郵件的丟失、被扣不負(fù)責(zé)賠償。> 3.歐洲和北美地區(qū)

對(duì)內(nèi)件夾寄液體、膠狀和流質(zhì)物品的郵件，一律不予收寄。禁止寄遞侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物品。

（1）澳大利亞其檢驗(yàn)檢疫局（AQIS）重申了對(duì)寄往澳大利亞郵件的有關(guān)要求，內(nèi)容如下：

不得寄遞肉類制品、乳制品、蛋類制品和動(dòng)物制品、蔬菜水果、植物和種子、堅(jiān)果類和包含植物成分的物品。禁用裝過(guò)蛋類、果蔬和肉類制品的紙箱、木箱封裝郵件。

襯墊材料不得使用稻草麥桿和其他植物材料，易碎物品可用報(bào)紙或發(fā)泡塑料進(jìn)行襯墊。

寄遞鞋、運(yùn)動(dòng)/野營(yíng)器材等物品時(shí)，必須事先徹底清潔粘附的泥土、草粒和種子等，防止植物、泥土進(jìn)入澳大利亞境內(nèi)。（2）瑞典

禁止收寄發(fā)往瑞典個(gè)人地址的含藥品的各類郵件（含小包、包裹、速遞等），包括天然藥物（如草藥、中藥等）和合成藥物。（3）臺(tái)灣

動(dòng)物及其產(chǎn)品――禁止寄遞活動(dòng)物，新鮮、冷藏、冷凍及煮熟禽畜肉類及其產(chǎn)品，干燥或腌制肉類，肉餡含肉產(chǎn)品，生蛋（制）品，含動(dòng)物性成分之動(dòng)物飼料，生乳及鮮乳生物制劑，未經(jīng)拋光、上漆、處理的動(dòng)物骨、角、齒、爪、蹄、毛、羽毛產(chǎn)品及未熬制精練的動(dòng)物油脂，附著土壤的動(dòng)物產(chǎn)品，含動(dòng)物成份的中藥材，未經(jīng)加工處理的燕窩，活魚(yú)及其產(chǎn)品，種蝦及蝦苗，有害生物或活昆蟲(chóng)。? 植物及其產(chǎn)品――土壤或附著土壤的植物，新鮮水果，活植物或其產(chǎn)品，未煮熟之帶殼花生、干辣椒（完整或切段）、附帶樹(shù)皮之植物枝條及木材等。