第一篇：如何提高老師的水平能力

加強師資隊伍建設 提高教師專業(yè)化水平

蘄春縣農(nóng)村實驗小學

目前，在課程改革的背景下，如何有效地推動教師的專業(yè)化成長，已成為當前深化教育改革和教育發(fā)展的新焦點，成為影響教育改革、教育發(fā)展的時代課題。為了有效地促進教師的專業(yè)化發(fā)展，推進新課程的順利實施，全面提高教育教學質(zhì)量，我校按照“再提高教師工程”的建設目標，根據(jù)教師隊伍的現(xiàn)狀，采取各種有效的方法，努力提高教師的專業(yè)化素質(zhì)，建設一支師德良好、業(yè)務精良的師資隊伍，取得了一定的成效。

一、加強職業(yè)道德教育，增強教師愛崗敬業(yè)的自覺性

教師是學校落實素質(zhì)教育的主體力量。教師專業(yè)化水平的高低，直接影響著教育教學質(zhì)量，而高尚的職業(yè)道德是提高專業(yè)水平的重要前提。我校在組織教師學習貫徹《教師法》、《義務教育法》等法規(guī)的基礎上，通過各種方式加強教師的職業(yè)道德教育，增強教師愛崗敬業(yè)的自覺性，扎扎實實地提高教師的師德水平。

1、學習職業(yè)道德規(guī)范，提高職業(yè)道德素質(zhì)。加強職業(yè)道德教育的核心問題是師德問題。多年來，我校嚴格按照教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，結(jié)合本校實際，在教職工中廣泛開展以“立高尚師德、樹教育新風”為主題的師德教育活動。大力開展向汪金權學習，爭當“五高教師”熱潮，倡導“愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、誠實守信、服務教育”的師德氛圍。組織教職工開展學規(guī)范、強學習、再提高系列活動，取得了明顯成效，進一步規(guī)范了教師的教育教學行為，有效地提高了教師的師德水平和教書育人的自覺性。

2、拓展名師成長路，增強教師的事業(yè)心。名師是師德的表率、育人的模范、教學的專家、科研的能手。我校有計劃地組織教師到各地培訓、學習不斷提高教師的專業(yè)水平和教學能力。同時定期組織教師觀看專家名師的教育教學錄像，領略專家名師的教學風采和對教育事業(yè)的執(zhí)著追求的成長歷程。使老師們走近專家名師，與專家名師面對面地交流。此外，我校還積極推進本校的“名師”工程建設，努力培養(yǎng)“名師”、“學科帶頭人”和“教學能手”，并充分發(fā)揮他們的傳幫帶作用。通過一年一度的名師、學科帶頭人、骨干教師課堂教學展示活動，推出新人，帶動全校教師共同進步。在名師成長路上，教師們完善了人格，陶冶了情操，增強了事業(yè)心，有效地促進了他們專業(yè)化的成長。

3、學習先進典型，增強教師的責任感和使命感。俗話說：“榜樣的力量是無窮的。”我校把學習先進典型作為加強教師隊伍建設的重要內(nèi)容，作為轉(zhuǎn)變教師作風，促進學校發(fā)展的重要舉措。經(jīng)常組織教師觀汪金權先進事跡報告會錄像，開展學先進、談認識體會的專題討論會，學習先進人物的奉獻精神，感受他們開拓進取的時代精神。同時，每學期舉行先進教師、優(yōu)秀班主任經(jīng)驗交流會，大力表彰激勵先進，用榜樣的力量帶動全體。從而不斷增強教師的工作責任感和使命感，提高教師熱愛本職工作、獻身教育事業(yè)的自覺性。

二、加強校本教研，提高教師的教育教學能力

多年來，我校注重把教師隊伍建設的著力點放在“內(nèi)強素質(zhì)”上，采取各種切實有效的方法和途徑，開展以“學習——實踐——反思”為主要形式的校本教研活動，努力提高教師的專業(yè)化素質(zhì)。

㈠開展理論學習研究活動。

我校堅持結(jié)合教育教學實際，積極開展好現(xiàn)代教育教學理論的學習研究活動，利用集體學習培訓、每周的研討交流會等時間，通過舉行專題講座、專題討論、案例分析、教學比武等活動，幫助教師學習掌握現(xiàn)代教育理論知識，轉(zhuǎn)變教學觀念，改進教學方法。同時，我們還有計劃地組織教師觀看國家級教育專家的專題講座和專家名師的課堂教學錄像，讓教師從理論和實踐的結(jié)合上學習和掌握現(xiàn)代教育教學理論，親身感受專家名師精湛的教學藝術和獨特的教學風采。其次，布置教師按照“五高”的要求，努力學習，不斷提高。學校在經(jīng)濟特別困難的情況下，建成了學校多媒體教室，電腦室，極大程度地方便了教師的學習，有效地提高了老師的理論水平，教學能力。同時我還經(jīng)常組織老師參加繼教培訓，加強校本研修，老師素質(zhì)在整體攀升。

此外，我校鼓勵教師積極參加各種類型的培訓和提高學歷層次的學習。組織教師參加全國、省、市和縣舉行的新課程培訓和教材教法學習，以及骨干教師培訓、名師教學風采展示等類型的學習。我們還積極鼓勵教師參加提高學歷層次的函授學習。目前，我校專任教師學歷全部達標，大專以上學歷的占了50%，其中具有本科學歷和正在參加本科學習教師的占了50%。

㈡開展教育教學實踐研究活動。我校始終把課堂教學策略研究作為研究的重點，深入進行課堂教學結(jié)構和教學方式改革的研究，努力探索提高教師的專業(yè)化水平和課堂教學質(zhì)量的新路子、新方法。在教研實踐中，我們著重抓了下面幾個方面的研究。

1、課例研究。每學期學校有計劃地安排學校領導、學科帶頭人的教學示范課，青年教師教學展示課，教學評優(yōu)課，對外公開課等課例至少在20節(jié)以上，在組織教師開展備課、聽課、評課的研究活動中，通過總結(jié)經(jīng)驗，探討問題，為教師提供學習和提高機會。

2、案例研究。要求各年級科組，針對教學中存在的突出問題，開展專題性研究。通常采取同年級同科教師，選擇同一教材，共同研究，人人上一節(jié)實踐課，從課堂教學的結(jié)構、方法，學生的學習方式等方面進行有針對性的研討，探索出解決問題方式和方法。這樣，同事間以專業(yè)發(fā)展為目的互助備課、互助聽課、互助觀摩課堂教學、互助交流與分享教育教學經(jīng)驗，促進了教師的專業(yè)素質(zhì)提高。

3、教學反思研究。我們要求同年級同科的教師按照統(tǒng)一教材，個人備課、上課的要求，課后組織集中進行反思交流，各自結(jié)合自己的教學實踐，談教法、談學法、談教學體會、談存在問題和教訓、談改進意見。在互助交流過程中，由于雙方都是抱著一顆相互學習、相互促進、解決共同教學難題的心理來進行交流與研討活動的，不涉及褒貶獎罰和評價，雙方重視成長與學習，而不是表現(xiàn)或成績，從而，交流中能夠真正表現(xiàn)自我，同時展現(xiàn)自己的長處和不足，保持了經(jīng)驗交流的真實性和課堂教學的自然性，達到了互相交流，互相學習，共同進步的目的。其次，我們積極鼓勵教師寫教學札記、課后反思。學校每學期組織教師開展教學反思、論文評選活動，促進教師在實踐中學習，在反思中提高。

㈢開展教學競賽活動。

開展競賽活動是激勵成功、培養(yǎng)成就意識的有效方式，是激發(fā)教師自信心，展示個性才能的機會，是促進專業(yè)素質(zhì)提高有效途徑。我校提出“用心參與，志在提高”的要求，競賽的類型有教學評優(yōu)，教學基本功比賽、教學設計及說課比賽、論文評選等。教師們可以在這些平臺中，展示自己的教學風采，學習別人的先進經(jīng)驗，激發(fā)了教師學習研究的積極性，達到互相交流、互相學習，共同提高的目的。

三、落實教學管理制度，促進教師專業(yè)化素質(zhì)的提高

落實教學管理制度不僅是管理、約束、控制，更重要的是營造良好的人文氛圍、創(chuàng)造有利的條件引導人、關心人、幫助人、發(fā)展人。只有這樣才能達到真正的管理效果。在教學管理工作中，我校在提高教師教書育人的自覺性，提高教師業(yè)務能力，增強教師教學質(zhì)量的責任意識基礎上，始終把教學管理制度作為保證教學質(zhì)量的一項重要工作去落實，保證了正常的教學秩序和各項教學活動的正常開展。

1、落實領導成員管線把級蹲班制度。為了增強教學管理制度的執(zhí)行力，把教學工作的管理落到實處，我校建立了領導成員的管一條線、把一個級、蹲一個班、授一門課的制度，落實領導的管理責任。要求每個領導成員對所管理班級的教育教學工作負主要責任，定期總結(jié)分析，及時將管理情況向?qū)W校行政會報告。

2、落實教學常規(guī)。我們按照新課程實驗班級和非實驗班級課程計劃要求，結(jié)合本地本校的實際，開齊科目，開足課時。要求教師嚴格按作息時間表和課程表上課及開展教學活動，不得隨意調(diào)整或減少授課時數(shù)，保證各學科教學計劃的落實，保持了良好的教學秩序。

3、加強課堂教學的常規(guī)管理。課堂教學是保證和提高教學質(zhì)量的主要陣地，課堂教學的效果如何，直接影響教學質(zhì)量。我們根據(jù)課堂教學的備課、上課、作業(yè)布置和批改、知識輔導，質(zhì)量檢測等基本環(huán)節(jié)，都向教師提出了具體的要求，制訂了課堂教學常規(guī)管理方案。學校定期或不定期組織人員對教學各個環(huán)節(jié)落實情況進行檢查和評估，逐步保證了課堂教學達到科學化規(guī)范化的要求，從而保證了課堂教學的質(zhì)量。

4、落實評優(yōu)激勵機制。評優(yōu)激勵機制是提高執(zhí)行力、調(diào)動教師工作積極性的有效的方法。我校根據(jù)自身實際，進一步完善了評優(yōu)激勵機制，每個學期定期開展教學評優(yōu)、論文、教案、教學設計評優(yōu)、教學新秀、骨干教師、學科帶頭人、名教師等系列評選活動，大力表彰在各項工作中表現(xiàn)突出的先進個人。從而有效地調(diào)動了教師的工作積極性，促進專業(yè)化素質(zhì)的提高。

由于我校始終堅持“科研為先、專業(yè)引領、學生為本、質(zhì)量為魂”的辦學原則，切實加強師資隊伍建設，努力提高教師專業(yè)化水平，構建了體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念的辦學模式和教學方式，促進了辦學育人質(zhì)量的提高。連續(xù)多年來，學校先后榮獲“湖北省綠色學?！薄ⅰ包S岡市示范家長學?！薄⑻I春縣窗口學?！钡葮s譽、先后有多位教師的教育教學論文、案例、教案、優(yōu)質(zhì)課在縣級以上評選中獲獎，老師學習興致極高。我們有信心在“大別山師魂”的感召下，繼續(xù)學習兄弟學校好的管理機制，努力提高老師的整體素質(zhì)，使我們學校的教育教學工作更上一個新臺階。

第二篇：如何提高公正廉潔執(zhí)法的能力和水平

如何提高公正廉潔執(zhí)法的能力和水平

隨著社會主義法制建設的不斷進步，人民對勞教機關人民警察的執(zhí)法要求越來越高，特別是在社會主義改革開放，透明信息化的條件下，勞教人民警察的公正廉潔執(zhí)法顯得更加重要。勞教人民警察的執(zhí)法活動，越來越成為社會各界新聞媒體關注的焦點，執(zhí)法不公正廉潔很容易引起民怒。作為勞教機關的人民警察，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照中央政法委的決策和部署，大力提高勞教人民警察的公正廉潔執(zhí)法能力和水平，有力地推動了三項重點工作的深入發(fā)展，促進了勞教人民警察隊伍廉政的建設的全面加強。提高勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平是提高勞教人民警察隊伍公信力的關鍵，也是維護社會穩(wěn)定的前提和條件，在服務經(jīng)濟社會科學發(fā)展和自身發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。

一、勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平現(xiàn)狀及其原因

（一）勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平現(xiàn)狀

勞教人民警察隊伍的整體素質(zhì)總的來說是好的，在政治上、思想上、作風紀律上、業(yè)務能力上都是過硬的，特別是通過“學習實踐科學發(fā)展觀”等主題教育、勞教人民警察的精神面貌、紀律作風、職業(yè)操守等方面有了很大改觀，得到了人民群眾的認可。但我們還要看到現(xiàn)實的勞教人民警察隊伍離黨和人民的要求仍有相當?shù)牟罹啵瑒诮倘嗣窬礻犖檎w素質(zhì)尚不可完全適應形勢發(fā)展的需要，勞教人民警察受賄現(xiàn)象常見不鮮，辦理“關系案”“金錢案”“人情案”現(xiàn)象時有發(fā)生，對勞教人員“冷、硬、橫、推”的官老爺態(tài)度仍然存在等等。雖然這些現(xiàn)象不是勞教人民警察隊伍的主流，但已嚴重影響了勞教人民警察隊伍的社會形象和群眾對司法公信力的信任。

（二）當前勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平原因 1）是個別勞教人民警察思想道德素質(zhì)不高，缺乏職業(yè)道德。當今社會由于個別勞教人民警察理想缺失、放松“世界觀、人生觀、價值觀”改造、忽視學習等因素形成了他們在思想道德層面的廉政意識松懈，甚至貪圖享受、貪污受賄、漠視群眾利益等消極思想狀況，導致他們?nèi)狈θ嗣袢罕姷纳詈窀星?，沒有牢固樹立起司法為民的工作作風，漠視群眾，工作隨意，滿足現(xiàn)狀，影響了公正廉潔執(zhí)法效果。

2）是受社會風氣的影響和誘惑導致勞教人民警察廉潔信念缺失。干警在對外工作生活的交往中，接觸到各類人群，由于他們自身利益的需要，對干警利誘、拉攏，導致違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。

二、提高勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平的重要意義

公正廉潔執(zhí)法，是司法干警應有的政治態(tài)度和社會責任。司法公信力，出自于“公”，秉系于“廉”，公則平，廉生威。只有獨具公信力的司法執(zhí)法行為，才既可服人矯人，又可息事明理，才能促進社會和諧穩(wěn)定。司法隊伍，肩負黨和人民的政法事業(yè)，代表黨和國家行使執(zhí)法司法公權，司法干警的一言一行不只是自身素質(zhì)的體現(xiàn)，還事關黨和政府在人們心中的形象。認認真真執(zhí)法，全心全意為百姓辦事，依法公正審好每個案件，合力營造法治文明、安居樂業(yè)、幸福指數(shù)上升、人人都有尊嚴的社會環(huán)境，是司法干警為鞏固黨的執(zhí)政地位和社會主義政權必須具備的政治態(tài)度和社會責任。公正廉潔執(zhí)法的政治態(tài)度、責任意識、付諸行動，公正、廉潔、為民的司法核心價值觀，就一定能造就一支讓黨放心、讓人民滿意的政法隊伍。

公正廉潔執(zhí)法，是彰顯社會主義法治理念的本質(zhì)要求。樹立公正、廉潔、為民的司法核心價值觀，是深刻理解、正確把握、勇于實踐 “三個遞進關系”，做好三項重點工作的根本保障。堅持公正廉潔執(zhí)法，政法機關、司法隊伍就一定能為維護社會公平正義、和諧穩(wěn)定，維護黨和政府形象，保護人民群眾安居樂業(yè)，捍衛(wèi)黨的執(zhí)政地位和社會主義政權的偉大目標忠于使命，作出貢獻。

三、提高公正廉潔執(zhí)法的能力和水平我們應該做到以下幾點：

首先，要從自身做起，俗話說打鐵還需自身硬，正人先正己，作為勞教人民警察，只有做到自身正、自身硬、自身凈，才能理直氣壯的去對勞教人員進行管理和教育，更好地為社會服務。加強思想政治建設，始終堅持正確政治方向。加強理論學習，堅持不懈地用中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，深入學習實踐科學發(fā)展觀，進一步增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷提高推進監(jiān)獄勞教工作科學發(fā)展的能力水平。堅定理想信念，深入開展社會主義核心價值體系教育，深入開展社會主義法治理念教育，始終堅持黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上，堅定不移地做中國特色社會主義事業(yè)的建設者、捍衛(wèi)者。要堅持黨對監(jiān)獄勞教工作的絕對領導，在思想上、政治上、行動上始終與以胡錦濤同志為總書記的黨中央保持高度一致，確保黨的路線方針政策和黨中央、國務院決策部署在監(jiān)獄勞教工作中貫徹執(zhí)行。要堅持中國特色社會主義監(jiān)獄勞教制度，堅決反對盲目崇拜西方國家刑罰理念，機械照搬國外刑罰執(zhí)行的管理模式和做法。

其次，提高勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平，要認真履行自己的工作職責和任務，公正廉潔執(zhí)法是勞教機關工作的生命線，也是勞教機關的首要政治任務。進一步加強反腐倡廉建設，切實提高隊伍拒腐防變能力。要加強廉潔從警教育，加強反腐倡廉制度建設，加強對干警和干警執(zhí)法工作的監(jiān)督，嚴肅查辦違紀違法案件，確保干警嚴格公正文明廉潔執(zhí)法。近年來，在局黨委和社會各界的大力支持下，勞教機關的基礎建設辦公條件和硬件建設都有了明顯的改善，特別是特別是我所近期暗轉(zhuǎn)完成的現(xiàn)代化全方位監(jiān)控錄像設備，以及AB門的人臉識別和刷卡高科技系統(tǒng)，不但使我所的硬件信息化建設水平上了一個新的臺階而且為我們公正執(zhí)法提供了強有力保證。

第三，加強執(zhí)法規(guī)范化建設，切實提高公正廉潔執(zhí)法水平。端正執(zhí)法理念，強化執(zhí)法宗旨教育，深入開展“規(guī)范執(zhí)法行為、提高執(zhí)法水平”專題教育實踐活動，進一步樹立正確的執(zhí)法思想。細化執(zhí)法標準，制定完善覆蓋監(jiān)獄勞教執(zhí)法工作各領域、各環(huán)節(jié)的具體標準，確保執(zhí)法行為有據(jù)可依、有章可循。要加強執(zhí)法監(jiān)督，建立健全監(jiān)督機制，深化獄(所)務公開，加強警務督察，不斷改進執(zhí)法工作。提高勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法能力和水平必須在解決影響公正廉潔執(zhí)法的關鍵環(huán)節(jié)上取得突破性進展。要開展執(zhí)法大培訓，通過培訓學習，確保勞教人民警察熟練掌握相關的發(fā)律法規(guī)知識，在遇到什么情況時，應該說什么，怎么說，怎么做，做到既嚴格公正廉潔執(zhí)法，又理性平和文明規(guī)范執(zhí)法。使廣大勞教人民警察在提高執(zhí)法能力上取得新的進步。抓好勞教人民警察的隊伍建設，是做好執(zhí)法工作的根本，不斷提高勞教人民警察把握和運用法律政策的能力，信息化應用能力和突發(fā)事件的處置能力，切實解決勞教人民警察在執(zhí)法中存在的敏感問題。

第四，要以公正信息化為手段，在加強執(zhí)法監(jiān)督上取得新的進步，要樹立以公開促公正，以透明保廉潔的思想，大力推進陽光執(zhí)法。三是要加強勞教人民警察隊伍的自身建設，在永葆勞教民警隊伍先進性上取得新的進步，有的勞教人民警察在廉潔自律上存在問題，根本原因在于理想信念發(fā)生動搖，思想道德發(fā)生偏差，人生的坐標發(fā)生扭曲，勞教人民警察擔系著管理教育勞教人員的重任，如果自身做得不夠好，存在腐敗現(xiàn)象又如何去管理教育勞教人員呢，如何讓黨放心，讓人民滿意，廣大勞教人民警察要深入開展社會主義理論體系教育和社會主義法治理念教育，職業(yè)道德教育，紀律作風教育和廉潔從政教育，確保勞教人民警察始終堅持黨的利益至上，人民的利益至上，切實做到公正廉潔執(zhí)法，進一步純潔勞教人民警察隊伍。使勞教人民警察在黨的領導下，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，堅持真理，立場堅定，嚴格執(zhí)法，不辱使命。

如何提高公正廉潔執(zhí)法的能力和水平是對勞教人民警察提出的新的要求，也是新時期展現(xiàn)在勞教人民警察面前的重大課題，事關黨和國家事業(yè)發(fā)展全局。因此廣大勞教人民警察要從國家穩(wěn)定大局的長遠出發(fā)，立足本職，深入研究在新形勢下，把握社會發(fā)展規(guī)律，不斷完善社會體制改革，進一步加強勞教人民警察隊伍的保障力度，不斷提高勞教人民警察公正廉潔執(zhí)法的能力和水平，做到公正、公平、廉潔、文明執(zhí)法，使勞教人民警察更好地為社會主義經(jīng)濟社會服務，真正實現(xiàn)社會主義的長治久安。

第三篇：如何提高把握市場、調(diào)控市場能力和水平

淺談如何提高把握市場、調(diào)控市場能力和水平

[摘要]:準確把握市場和科學調(diào)控市場是保持良好卷煙市場狀態(tài)的根本前提，是提高客戶滿意度的關鍵舉措，是滿足市場和消費需求的重要基礎。在“卷煙上水平”這一長期戰(zhàn)略任務中，如何提高把握市場、調(diào)控市場能力和水平事關“卷煙上水平”的成效，事關行業(yè)卷煙營銷工作的持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

[關鍵詞]：把握市場，調(diào)控市場，水平

一、準確把握市場和科學調(diào)控市場的重要意義

卷煙作為一種特殊商品，具有計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟“雙重”身份和特性。既要發(fā)展，又要有效滿足市場需求，這是其具有市場特性的一面；同時，又因其具有一定的危害性而不能任意發(fā)展，決定了其具有計劃性的特征。作為整個卷煙供應鏈重要一環(huán)的商業(yè)企業(yè)來說，如何履行好煙草專賣法所賦予的職責，既要確保市場供應、滿足消費需求，又要控制其過度發(fā)展，因此，提高準確把握市場和科學調(diào)控市場的能力與水平就具有十分重要的現(xiàn)實意義。

（一）、以準確把握市場為前提、科學調(diào)控市場，保持良好市場最佳狀態(tài)。

保持市場良好狀態(tài)是卷煙營銷上水平的關鍵。良好的市場狀態(tài)主要表現(xiàn)為市場供求基本平衡、零售價格保持穩(wěn)定、銷售節(jié)奏均衡平穩(wěn)、客戶需求總體滿足。而要想實現(xiàn)卷煙的良好最佳市場狀態(tài)，其基本前提是要準確把握市場狀態(tài)，在此基礎上，根據(jù)市場需求變化趨勢，進行科學調(diào)控市場，使卷煙市場總體保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。

（二）、準確把握市場和科學調(diào)控市場是維護零售客戶利益的關鍵舉措。

為廣大卷煙零售客戶提供適銷對路和適當數(shù)量、結(jié)構與規(guī)格的卷煙品牌，維護良好的卷煙流通市場秩序，使零售客戶通過卷煙經(jīng)營獲取正當經(jīng)營利潤是商業(yè)企業(yè)應盡的責任與義務。而要想實現(xiàn)這一目標，關鍵在于準確把握市場和科學調(diào)控市場。

（三）、準確把握市場和科學調(diào)控市場是確保企業(yè)良性發(fā)展的基礎/ 6

和保障。

煙草商業(yè)企業(yè)在以零售客戶為利益共同體，面向消費市場的過程中，只有準確把握消費需求、滿足消費需要、引導消費趨勢、促進消費升級，才能完成各項經(jīng)濟運行指標，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益，進而促進企業(yè)的良性發(fā)展。

二、卷煙營銷工作現(xiàn)狀

（一）、對市場真實情況的關注不夠。

當前，我們對準確把握市場和科學調(diào)控市場的重要性認識不足，在實際工作中總是用計劃經(jīng)濟時代的思維來推進卷煙銷售工作，總是一味地認為煙草是有專賣體制作保障，是“獨家生意”，是賣方市場，缺乏市場意識、客戶意識和服務意識，對市場供求狀況、客戶真實需求等信息了解不夠深入，對市場變化被動接受，導致卷煙經(jīng)營決策與市場需求、客戶需求、消費者需求有偏差，卷煙經(jīng)營質(zhì)量與效益難以持續(xù)提升與發(fā)展。

（二）、供需不協(xié)調(diào)，銷售數(shù)據(jù)不能反映市場真實需求。

由于在把握市場和調(diào)控市場方面的被動，導致存在諸多問題，直接影響與制約了現(xiàn)代卷煙流通秩序的穩(wěn)定、卷煙經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、客戶滿意度的提升與銷售工作的持續(xù)健康發(fā)展。主要表現(xiàn)為：

1、在卷煙貨源采供方面，由于不了解真實的市場需求，使所采購與供應的貨源難以適銷對路，市場不認可，客戶不接受，導致貨源供應中供大于求、供不應求、供非所求的問題長期存在。

2、在市場調(diào)控方面，由于對市場信息掌握不準確不及時，調(diào)控措施缺發(fā)全面性和整體推進性，導致卷煙經(jīng)營秩序難以規(guī)范均衡有序，時常出現(xiàn)卷煙市場銷售大起大落、忽高忽低現(xiàn)象。

三、提高把握市場與調(diào)控市場能力的幾點建議

（一）、始終堅持以信息采集為前提，市場分析為基礎，需求預測為核心，全面提升掌握市場的能力和水平。

1、提高信息采集的能力和水平，為科學把握市場奠定基礎。

一是要建立常態(tài)化的市場信息采集系統(tǒng)。對本地經(jīng)濟社會發(fā)展速度、居民收

入、消費習慣與水平、人口數(shù)量、吸煙人數(shù)和占比、卷煙市場容量、銷售品牌、結(jié)構與規(guī)格等與卷煙銷售有關的市場信息進行全面了解與準確掌握。

二是要建立健全客戶信息采集體系。

要通過此體系，對卷煙零售客戶數(shù)量、地理位置、所處業(yè)態(tài)、所在商圈、經(jīng)營規(guī)模、能力、銷售卷煙品牌數(shù)量、結(jié)構、規(guī)格與檔次、客戶經(jīng)營人員數(shù)量、學歷和知識層次、守法誠信情況、與公司的配合度等情況進行全面了解，對卷煙零售價格、客戶庫存、客戶對卷煙需求、對公司意見、對經(jīng)營建議等情況進行及時掌握。

三是建立消費者信息采集系統(tǒng)。

對本地卷煙消費者的吸煙數(shù)量、年齡、知識結(jié)構等情況進行了解與掌握，通過對消費者信息的全面掌握，精準劃分消費群體，為品牌定位和營銷決策提供指導性意見。

四是要注重信息采集的及時性、全面性，不能讓信息采集成為無源之水、無本之木。

要多方向、多層次、多角度觀察已獲取的信息，如對城市、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)的區(qū)域市場區(qū)分對待，對工人、農(nóng)民、商人、行政干部、企事業(yè)員工等消費者區(qū)分對待，對節(jié)前、節(jié)后（尤其是旅游景區(qū)），消費淡季、旺季等卷煙消費市場區(qū)分對待。根據(jù)不同的類別市場，有針對性的制定信息收集方式和策略，保證信息的準確性和有效性。

2、提高對市場信息的分析能力和水平，是把握市場的關鍵。

公司通過各種渠道得來的市場信息，在沒有進行分析之前，沒有任何價值。市場分析是信息采集的結(jié)果，也是市場預測的準備。數(shù)據(jù)分析工作中，我們應從市場、品牌以及零售客戶三個維度來展開。一要根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟、人文等社會外部環(huán)境的信息，進行總體分析，看卷煙銷售的總體走向和趨勢；二要從消費者需求信息中，看卷煙消費的變化；三要從品牌零售價格和存銷比信息中，看市場需求的滿足狀況；四要從零售戶銷售信息中，看市場銷售狀況。通過分析，發(fā)現(xiàn)潛在商機和需求，為科學調(diào)控市場提供依據(jù)。

（二）、始終堅持以貨源投放為手段，價格穩(wěn)定為保障，客戶服

務為抓手，注重規(guī)范經(jīng)營，全面提升調(diào)控市場的能力和水平

1、提高貨源投放的能力和水平，是科學調(diào)控市場的重要手段。

貨源投放是調(diào)控市場的渠道管理手段。在通常的渠道管理中區(qū)域覆蓋、客戶覆蓋，甚至渠道激勵手段，都可以借貨源投放來實現(xiàn)。因此，在卷煙營銷中，需要通過貨源投放來調(diào)節(jié)市場供需，保持市場總體稍緊平衡。

在貨源投放方法方面，要按照可供貨源總量、品牌、規(guī)格、客戶星級或類別、緊俏與滿足程度，統(tǒng)一供應與分配標準，建立完善公平公正的分配制度，努力實現(xiàn)貨源分配的制度化、流程化、規(guī)范化與信息化，最大限度地減少人為因素的影響，最大程度地實現(xiàn)客戶的滿意。

在貨源投放準確度方面，我們要監(jiān)控市場反饋，通過量價存監(jiān)測等手段了解市場狀態(tài)，不斷改進投放策略精準度，增強貨源投放的針對性和有效性，在細分市場、客戶和品牌的基礎上，針對不同區(qū)域、不同業(yè)態(tài)、不同市場類型和同星級不同業(yè)態(tài)、市場類型、銷售環(huán)境的消費群體、不同時期的銷售進度，依據(jù)可供貨源總量及品類結(jié)構，制訂不同的貨源投放策略，努力滿足不同客戶、不同消費者的需求，力求使合適的銷量滿足真實的市場、適銷的品牌供應真正的客戶。在這個過程中，要密切關注交通樞紐區(qū)的貴煙(硬黃精品)、休閑娛樂區(qū)的貴煙（福）、城鎮(zhèn)新、改建區(qū)的黃果樹（藍佳品）、夜市攤點100元-300元品牌、旅游景區(qū)的省外高、中、低品牌的組合、形象店和標準店的高檔煙組合銷售情況；同時，要高度關注存銷比高于正常水平、零售價格明顯偏低的品牌和客戶、區(qū)域，要嚴格控量，直到恢復正常水平為止。

2、提高穩(wěn)定價格的能力和水平，是科學調(diào)控市場的根本保障。

零售價格是調(diào)控市場的第一信號。調(diào)控市場，保持市場的穩(wěn)定有序，關鍵是價格穩(wěn)定。只有價格穩(wěn)定，商業(yè)企業(yè)、零售戶的利益才能穩(wěn)定。因此，要做到科學調(diào)控市場，必須提升穩(wěn)定價格的能力和水平。一是要及時把握真實需求，堅持稍緊平衡。使零售客戶保持合理穩(wěn)定的周存銷比，不積壓過高的庫存，使客戶由從銷量上追求效益轉(zhuǎn)向從價格上追求效益，從而促進價格的穩(wěn)定。二是要加強信息跟蹤。按照一定的零售戶比例定期或者不定期抽樣監(jiān)測，在抽樣調(diào)查中，不一定局限于信息采集點，可以按比例抽查其他客戶，來對信息采集點的數(shù)據(jù)準確性進行校驗。根據(jù)零售戶的動銷情況適時調(diào)整投放節(jié)奏和數(shù)量。特別是通過對主銷

品牌零售價格的穩(wěn)控，穩(wěn)定卷煙零售價格的整體水平。

3、提高客戶服務的能力和水平，是科學調(diào)控市場的關鍵抓手。

對于行業(yè)來說，在未來的競爭中，最重要的競爭目標和資源就是卷煙零售客戶，這是我們多年來不斷將精力集中在網(wǎng)絡建設的原因。同樣的，我們要科學調(diào)控市場，提高客戶服務的能力和水平是關鍵抓手。因此，我們要不斷提高服務水平，努力培育與企業(yè)“發(fā)展同向、工作同心、服務同步、利益同體”的忠誠客戶，并不斷擴大忠誠客戶的核心價值，形成穩(wěn)固的客戶關系。一是要保證零售戶經(jīng)營卷煙的利潤，通過貨源投放控制、品牌培育手段，向零售客戶提供有利潤空間的卷煙產(chǎn)品。二是要保證貨源的有效供應，保持貨源的穩(wěn)定供應，不出現(xiàn)大起大落，不出現(xiàn)貨源斷檔。三是讓客戶感受真誠服務。圍繞全面實現(xiàn)營銷現(xiàn)代化、形象規(guī)范化、功能全面化、經(jīng)營信息化、競爭有序化“五化”的目標，以現(xiàn)代零售終端建設為契機，為其提供“增值服務”、“個性化服務”和“親情服務”，不斷讓客戶感受到行業(yè)“沁香”服務的理念。并且，以忠誠客戶為核心，通過他們起到合法經(jīng)營、品牌培育等方面的表率作用，充分發(fā)揮其貢獻度、支持度和信譽度的當前價值，帶動周邊其他客戶的誠信度和發(fā)展?jié)摿?，提升零售客戶的整體價值。

4、提升規(guī)范經(jīng)營和市場管理的能力和水平，是科學調(diào)控市場的重要內(nèi)容。規(guī)范經(jīng)營不但是控制市場能力和水平的要求，更是推進“卷煙上水平”的重要保障，只有堅持嚴格規(guī)范，才能創(chuàng)造良好的經(jīng)濟秩序，才能推動企業(yè)實現(xiàn)科學發(fā)展。因此，我們必須自上而下的統(tǒng)一嚴格規(guī)范的思想，不斷的增強規(guī)范的自覺性和堅定性，堅決杜絕不規(guī)范行為，充分認識到保增長必須在規(guī)范的前提下進行，發(fā)現(xiàn)存在異動情況，要及時做出應對。

總之，準確把握市場、科學調(diào)控市場是一項長期的、系統(tǒng)的、復雜的基礎工作，需要行業(yè)內(nèi)外配合、上下聯(lián)動、客我互動，從而真正提高把握市場、調(diào)控市場的能力和水平，達到市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、市場價格相對穩(wěn)定、市場秩序規(guī)范有序的格局，實現(xiàn)“卷煙上水平”的最終目標。

參考文獻：

【1】 <<如何提高把握市場、調(diào)控市場能力和水平>>蘇新玲煙草在線

【2】 《全面推進“卷煙上水平” 努力保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展》作者：國家煙草專賣局局長姜成康

第四篇：談如何提高教學反思能力水平

談如何提高教學反思能力水平教學反思是教師自覺地把自己的課堂教學實踐，作為認識對象而進行全面、深入的冷靜思考和總結(jié)。具體表現(xiàn)為：把課堂上的反饋信息、自我感覺以及引發(fā)的諸多思考形成文字；一般也可認為是教育教學札記。對于教師教學而言，這是相當重要的一個環(huán)節(jié)，也是教師積累經(jīng)驗、成長的有效途徑。因此，教學實際如何反思；怎樣提高教育教學反思能力水平凸顯重要。下面本人結(jié)合自身教學經(jīng)驗，談談在實際教學中如何提高反思能力水平。

首先，明確反思什么？個人認為教師的教學反思集中在兩個基本方面。一，反思成功之處。反思不是將課堂教學環(huán)節(jié)“流水線”式總結(jié)一下，要有系統(tǒng)性和規(guī)劃性。我想，教學反思過程應該是一個嚴密的整體反思過程。首要反思預先設計的教學目的、引起教學效應的做法及課堂教學中臨時應變得當?shù)拇胧Ｆ浯危瑢τ诮虒W過程中某些教學思想方法的滲透與應用的過程和教育學、心理學中一些基本原理使用的感觸要記錄下來；再者，要反思一下教學方法在不同課堂上的改革與創(chuàng)新等等，以供以后教學時參考使用，并可在此基礎上不斷地改進、完善、推陳出新，達到光輝頂點。

二、反思教學中的不足之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤之處，有不盡如人意的地方。對它們進行系統(tǒng)的回顧、梳理，并對其作深刻的反思、探究和剖析，使之成為今后教學上吸取教訓，更上一層樓。

其次，提高教學反思過程中要采用一些好的方法才能有效提高自己的教學反思能力。比如：從懷疑處反思。從懷疑處尋求問題，至少產(chǎn)生兩個角度以上的思考。如：教學方法的使用是否科學。從“是”與“否”兩個角度，還可以延生出怎么“更科學”，怎么才能避免“不科學”等舉一反三的思考。以本人的通識教學為例，在解釋一些難以理解的概念（專用術語）或語言的時，我想一般會按照通常的表達方式解釋就完事了，然而很少有反思該方式是不是適合本班的教學情況，是不是適合每一個層次的學生，是不是另外再選擇一種更特別的方式，比如結(jié)合實際，結(jié)合圖片或?qū)嶒灮蛴懻摻涣?，更容易讓絕大多數(shù)學生明白。從自我懷疑和學生角度去反思問題，可能效果會更好。

另外，我覺得教師反思的時候通常是閉門造車，這一點應該把自我反思和請教他人相結(jié)合，多請教學習一下其他優(yōu)秀教師。同時我覺得教師在反思的過程中十分重要的一個交流對象，即學生常常被忘記。其實教學的對象主體是學生，教師在反思過程中要多多問一下學生的意見，他們才是體會最深刻的人。有時我上課的時候，自我感覺十分良好的一堂課，上完后走下講臺問問一些學生剛才的課感受如何，一些學生會說不錯，但也有學生會提出哪些地方講快了或者沒講清楚，這種來自學生的意見對于教師反思課堂其實更有作用。

總之，我想教學反思是多方面的，要結(jié)合多方面的意見，采用較為先進的方法，才能做好教學反思。

第五篇：水平能力范文

護理學總論綜合練習一

1．管理的二重性是指(自然屬性和社會屬性）

2．管理的藝術性集中體現(xiàn)在（管理活動中對于＂度＂的把握和管理活動是一種創(chuàng)造性的話動）

3．管理的關鍵職能是（控制職能）

4．在現(xiàn)代管理中，管理人員對當前的實際工作是否符合計劃而進行測定并促使組織目標實現(xiàn)的過程，被稱為（控制）

5．不屬于領導職能一般特點的是（專業(yè)性）