第一篇：10類典型的整合資源的商業(yè)模式分析

10類典型的整合資源的商業(yè)模式分析

類典型的整合資源的商業(yè)模式分析類典型的整合資源的商業(yè)模式分析 類典型的整合資源的商業(yè)模式分析

核心提示

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1、硬件產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)商品模式 ipod+itunes美國(guó)蘋果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年 內(nèi)不但大量銷售iPOD硬件產(chǎn)品，而且以每首0.99美元的價(jià)格提供內(nèi)容下載，三年內(nèi)下載量突破了10億，成為了蘋果的重要的利潤(rùn)來(lái)源！iTunes占據(jù)類美國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)70%的份額，iPod占據(jù)數(shù)字音樂播...1、硬件產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)商品模式 ipod+itunes 美國(guó)蘋果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年內(nèi)不但大量銷售iPOD硬件產(chǎn)品，而且以每 首0.99美元的價(jià)格提供內(nèi)容下載，三年內(nèi)下載量突破了10億，成為了蘋果的重要的利潤(rùn) 來(lái)源！iTunes占據(jù)類美國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)70%的份額，iPod占據(jù)數(shù)字音樂播放器市場(chǎng)75% 的份額。

模式分析，關(guān)鍵有三點(diǎn)，一是專有渠道的壟斷。蘋果電腦所推出的iPod數(shù)碼媒體播放器, 不管是在同步,數(shù)碼音樂,音樂視訊電視節(jié)目,iPod游戲,各種 Podcast,以上這些檔案都需要 透過(guò)iTunes來(lái)當(dāng)做介面來(lái)傳輸。二是音樂版權(quán)制度完備，網(wǎng)民愿意付費(fèi)購(gòu)買音樂。Ipod火 爆的同時(shí)也讓iTunes成為音樂愛好者最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一,再通過(guò)與版權(quán)公司的分成，達(dá) 到雙贏。三是apple的品牌影響力更是不容忽視。模式延伸： 亞馬遜Kindle電子書

亞馬遜的Kindle閱讀器在07年底登陸英國(guó)市場(chǎng)，推出后很快就銷售一空。eBay上販?zhǔn)鄣?Kindle電子書閱讀器售價(jià)已經(jīng)比原始零售價(jià)漲了一倍，追捧者仍然很多。Kindle從蘋果 公司的iPod和iTunes模式獲得啟迪，試圖在網(wǎng)絡(luò)之外，建立一個(gè)溝通作者和讀者的閱讀終 端，通過(guò)閱讀終端的普及帶動(dòng)電子圖書市場(chǎng)的推廣。國(guó)內(nèi)延伸: 國(guó)內(nèi)借鑒IPOD/ITUNE模式的典型案例有兩類：

一類是，mp3生產(chǎn)商，以愛國(guó)者和愛國(guó)者音樂網(wǎng)站（aigomusic.com）最為典型，但受困于 國(guó)內(nèi)數(shù)字播放器市場(chǎng)的混戰(zhàn)局面，以及音樂版權(quán)制度有待規(guī)范，愛國(guó)者在國(guó)內(nèi)的復(fù)制并不算 成功。

另一類是手機(jī)音樂模式，這也是有中國(guó)特色的盈利模式之一，以音樂彩鈴、手機(jī)鈴聲下載為 代表，期間收益最多的是SP商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、當(dāng)然還有類似于香香的網(wǎng)絡(luò)歌手。

2、網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷模式 dell模式網(wǎng)絡(luò)化

直銷營(yíng)銷領(lǐng)域最著名的當(dāng)屬dell模式，首先需要厘清直效營(yíng)銷的概念不同于安利之類的直 銷模式（隨后介紹），直效營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，包括業(yè)務(wù)員和中間商直接由 廠商向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，達(dá)成交易。直銷營(yíng)銷模式由來(lái)已久，最早是通過(guò)DM直投廣告+ 電話訂購(gòu)的方式，如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，直效營(yíng)銷的核心流程都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體或者其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式傳遞信息，通過(guò)網(wǎng)站完成在線訂購(gòu)和支付。關(guān)注一下dell的 廣告就可以發(fā)現(xiàn)，每款產(chǎn)品的都有兩個(gè)價(jià)格，網(wǎng)上訂購(gòu)的標(biāo)價(jià)都要比電話定購(gòu)便宜一些。模式分析：該模式的最大特點(diǎn)是沒有業(yè)務(wù)員和中間商的環(huán)節(jié)，由廠家直接到達(dá)消費(fèi)者，而網(wǎng) 絡(luò)提供的是信息渠道、訂購(gòu)和支付渠道。直效營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是如何建立品牌信任，二是如何保證配送和售后服務(wù)。如今物流和網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)達(dá)也為直效營(yíng)銷的實(shí)施創(chuàng)造了條件，另一方面，網(wǎng)絡(luò)媒體的日漸成熟和公信力提高也為網(wǎng)絡(luò)品牌的建立創(chuàng)造了條件，尤其是在男 裝領(lǐng)域VANCL 和PPG的風(fēng)靡就是典型的例子。

此外，網(wǎng)絡(luò)直效營(yíng)銷僅是為企業(yè)眾多營(yíng)銷選擇中的一個(gè)，變化的營(yíng)銷環(huán)境也需要不斷變化的 營(yíng)銷策略，這個(gè)月2號(hào)戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)表示，戴爾目前在華的直銷店已達(dá)1800家，在傳統(tǒng)直效營(yíng)銷的基礎(chǔ)上開始全面擴(kuò)展店鋪營(yíng)銷方式。

3、網(wǎng)絡(luò)直銷模式 安利模式的網(wǎng)絡(luò)化

網(wǎng)絡(luò)直銷完全不同于dell的直效營(yíng)銷模式，主要體現(xiàn)在兩方面，一是網(wǎng)絡(luò)直銷主要是借重 于人際傳播的力量，通過(guò)直銷人員與客戶溝通、交流、達(dá)成交易；二是直效營(yíng)銷對(duì)廣告的依 賴性很強(qiáng)，但直銷幾乎從來(lái)不做產(chǎn)品廣告。互聯(lián)網(wǎng)給直銷行業(yè)帶來(lái)的最大變革主要有三個(gè)層 次： 一是在公司層面，互聯(lián)網(wǎng)不僅為提供了直銷人員異地管理的便利，而且也提供了許多 品牌和產(chǎn)品宣傳的渠道；二是直銷人員而言，互聯(lián)網(wǎng)為他們提供了更多便利的客戶溝通方式，IM, EMAIL，還有產(chǎn)品社區(qū)，成為正規(guī)高端直銷從業(yè)人員的重要的交流方式；三是網(wǎng)絡(luò)為消 費(fèi)者提供了更多客觀中立的產(chǎn)品信息，避免了直銷人員單向傳遞的誤導(dǎo)。如今無(wú)論是淘寶、拍拍還是易趣到處都可以搜索到類似安利、雅芳的產(chǎn)品信息。模式延伸：直銷還有一個(gè)核心的理念是“多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，這一方式在國(guó)內(nèi)直銷法規(guī)中已 經(jīng)明確禁止。然而這種方式卻在網(wǎng)絡(luò)中以新的模式被再次利用，最集中的體現(xiàn)在各類網(wǎng)賺聯(lián) 盟的操作上，無(wú)論是廣告類的網(wǎng)賺聯(lián)盟，還是問(wèn)卷類的聯(lián)盟其目的都是“拉人頭、聚人氣”，關(guān)注一下這類有點(diǎn)邊緣化的應(yīng)用，或許能夠悟出些東西。

4、虛擬經(jīng)營(yíng)模式 品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化

還是先從近期關(guān)于PPG和VANCL的例子說(shuō)起，不去評(píng)論兩家的成敗，但從虛擬經(jīng)營(yíng)的角度，兩家都成功的。PPG兩年的時(shí)間超過(guò)了雅戈?duì)柕哪惺恳r衫銷售規(guī)模，日均銷量近萬(wàn)件;陳年 的VANCL品牌用5個(gè)月的時(shí)間刷新了PPG的紀(jì)錄。有所不同的是VANCL的品牌宣傳和訂單實(shí) 現(xiàn)更加倚重于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)品牌的運(yùn)作更加?jì)故臁?/p>

模式分析：對(duì)于早已規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的襯衣市場(chǎng)，生產(chǎn)能力早已不是核心，品牌和渠道的作 用更為關(guān)鍵。PPG、VANCL的有益突破在于他們成功激活了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)產(chǎn)品銷售的新渠道，新 渠道、新方式對(duì)應(yīng)新品牌，再加上瘋狂的廣告投放，和標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，兩個(gè)服裝新秀在最短的時(shí)間構(gòu)建了品牌知名度和信任度。嘗試性購(gòu)買之后，也開始積累穩(wěn)定客戶。究其 核心有三個(gè)：一是標(biāo)準(zhǔn)化的“快速消費(fèi)品”，二是強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)迅速覆蓋整個(gè)渠道，形成 品牌影響力，三是必要的物流和服務(wù)保障促進(jìn)再次購(gòu)買。

模式延伸：化妝品DHC、網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)(EF、WEBI)、男褲（shift6）等等，基本上符合上 述三個(gè)條件，還有很多延伸的可能。

5、線下資源 網(wǎng)絡(luò)嫁接模式 環(huán)球資源

這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要集中出現(xiàn)在B2B領(lǐng)域，很多之前做行業(yè)直投雜志的企業(yè)，投身網(wǎng)絡(luò)，借 重于長(zhǎng)期積累的客戶資源和業(yè)內(nèi)品牌影響力開展B2B的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，最為典型的是納斯達(dá)克上 市公司環(huán)球資源，這家一向行事低調(diào)的公司，不僅經(jīng)營(yíng)著國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的行業(yè)直投雜志，其 globalsources.com網(wǎng)站也是Cye.com.cn最早的外貿(mào)B2B平臺(tái)之一，此外，旗下的《世界 經(jīng)理人》雜志已經(jīng)連續(xù)多年列舉國(guó)內(nèi)雜志廣告收入TOP10。大量線下資源的網(wǎng)絡(luò)化，是這類 B2B網(wǎng)站的重要砝碼?；勐斁W(wǎng)也是類似的發(fā)展模式。此外還有一類B2B網(wǎng)站由各地的行業(yè)協(xié) 會(huì)發(fā)展而來(lái)，例如垂直門戶我的鋼鐵網(wǎng)，還有一類由業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)支撐發(fā)展，如八億時(shí)空投 資的中關(guān)村在線、外貿(mào)軟件起家的九成集團(tuán)投資的沱沱網(wǎng)、頤高集團(tuán)投資的IT.COM.CN，陳 彤投資的創(chuàng)意網(wǎng)等。

模式分析：對(duì)于初創(chuàng)網(wǎng)站而言最重要的線下資源主要有以下三類：

一、客戶資源，可以借用 以往較為成熟的業(yè)務(wù)渠道，和客戶資源，在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，實(shí)現(xiàn)客戶盈利。

二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 內(nèi)容渠道，對(duì)客戶而言，網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力更為重要，獨(dú)特內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)化是網(wǎng)站 的重要資源。

三、品牌影響力，主要客戶可以在較短的時(shí)間內(nèi)將品牌信任轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上，形 成業(yè)內(nèi)影響力。然而，座擁資源并不意味著網(wǎng)站盈利，甚至說(shuō)還差的很遠(yuǎn)，曾經(jīng)一無(wú)所有的 阿里巴巴如今卻在B2B領(lǐng)域一家獨(dú)大的局面足以說(shuō)明，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)能力的較量則是更為關(guān)鍵的 一環(huán)。

模式延伸：行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)、專業(yè)院校等

6、網(wǎng)下體驗(yàn) 網(wǎng)上嫁接模式 試用網(wǎng) DHC慣用的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是申請(qǐng)?jiān)囉?，這也成 為眾多化妝品品牌網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展的重要方式，提到試用總是繞不過(guò)一家由23歲小伙徐樂創(chuàng)辦的 試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請(qǐng)，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，從化妝品到 食品再到日用品，試用產(chǎn)品五花八門，琳瑯滿目。網(wǎng)站的創(chuàng)辦源自一次電視節(jié)目，“報(bào)道的 是臺(tái)灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對(duì)記者的不解，他們解釋為這 是他們的新產(chǎn)品，親身試用后才能知道消費(fèi)者的感受?！逼綍r(shí)愛動(dòng)腦筋的徐樂似乎看到了商 機(jī)，花費(fèi)了半年時(shí)間搭建起了試用網(wǎng)，這個(gè)溝通廠商和消費(fèi)者的體驗(yàn)平臺(tái)。模式分析：試用 網(wǎng)的一個(gè)關(guān)鍵立足點(diǎn)在于其找到了一個(gè)傳統(tǒng)購(gòu)物流程中能夠和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)相嫁接的一環(huán)。試用 是用戶決定購(gòu)買產(chǎn)品前的關(guān)鍵一環(huán)，而且這個(gè)步驟和實(shí)際的購(gòu)買行為是可以分離的，網(wǎng)絡(luò)的 渠道資源則可以超出地域范圍的擴(kuò)大其試用的范圍，一方面可以增加用戶體驗(yàn)，提高用戶認(rèn) 知，刺激直接購(gòu)買，另一方面用戶的直接體驗(yàn)又為商家提供了改進(jìn)建議，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)渠道消 費(fèi)者反饋不足的弊端。對(duì)于試用網(wǎng)而言，可以實(shí)現(xiàn)的不僅僅是商家的產(chǎn)品廣告價(jià)值，同時(shí)和電子商務(wù)相結(jié)合又可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。然而不足的一點(diǎn)，在于試用網(wǎng)的產(chǎn)品范圍有一 定的局限，也決定了試用網(wǎng)的規(guī)模難以做大。模式延伸：現(xiàn)實(shí)生活和購(gòu)物行為的網(wǎng)絡(luò)化分離，例如點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

7、商業(yè)廣告的網(wǎng)吧模式瞧瞧網(wǎng)吧的大門口、服務(wù)臺(tái)的正面、過(guò)道的地面、室內(nèi)的墻面、廁 所門后以及電腦桌上的鼠標(biāo)墊等等，視線所及之處基本都充斥著網(wǎng)游、快速消費(fèi)品等各種廣 告。中國(guó)2億多網(wǎng)民，有一半是在網(wǎng)吧上網(wǎng)、游戲。想想吧？還有什么地方能夠聚集如此之 多的網(wǎng)民，網(wǎng)吧廣告如同臨門一腳，直接刺激了諸多游戲產(chǎn)品的消費(fèi)。各類廣告公司也從各 個(gè)角度深挖網(wǎng)吧廣告的價(jià)值，屏幕廣告、計(jì)費(fèi)廣告等各類新、奇、炫的廣告形式層出不窮。模式分析：時(shí)間和空間是價(jià)值評(píng)估中兩個(gè)永恒的變量。什么地方能夠最長(zhǎng)時(shí)間的聚集網(wǎng)民的 注意力？非網(wǎng)吧莫屬，高密度長(zhǎng)時(shí)間的注意力聚集決定了網(wǎng)吧廣告的生存價(jià)值。但也面臨著 三個(gè)問(wèn)題：如何在全國(guó)更多的網(wǎng)吧同時(shí)大規(guī)模投放？如何讓玩家的注意力停留在廣告上？隨 著個(gè)人電腦的普及網(wǎng)吧廣告的價(jià)值如何延續(xù)？

8、中介網(wǎng)絡(luò)化模式 10年前中介做的事情，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)都可以做，而且會(huì)做的更好。提到房 產(chǎn)大家肯定會(huì)想到一大串類似與搜房網(wǎng)、21世紀(jì)、順馳房產(chǎn)等網(wǎng)絡(luò)門戶或是連鎖店面；提 到征婚交友恐怕沒有幾個(gè)人會(huì)首先想到婚介所，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、還有各類SNS交友網(wǎng) 早已成為年輕人的首選。如今，由中介的地方肯定會(huì)有網(wǎng)絡(luò)。模式分析：想來(lái)中介就是一個(gè) 信息的樞紐，一種靠倒賣信息不對(duì)稱來(lái)發(fā)展的模式。而互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢(shì)就在于打破區(qū)域的 資源聚集和信息匹配，而且新興的web2.0還延伸了更多個(gè)性化和互動(dòng)化的服務(wù)。這類模式 有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是鎖定于衣食住用行等人們的共同需求，容易建立規(guī)模效應(yīng)，二是尋找或 者建立“信息不對(duì)稱”。模式延伸：各類代購(gòu)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等

9、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式的網(wǎng)絡(luò)化 114中國(guó)網(wǎng)庫(kù)模式模式分析：以如家快捷連鎖為代表的經(jīng) 濟(jì)型酒店短短的三年時(shí)間就普遍大江南北，也催生了多家納斯達(dá)克上市公司。分析這一成功 模式，試圖尋找一點(diǎn)可以給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)借鑒的智慧?？偨Y(jié)出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、全國(guó)連鎖、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、需求匹配這四項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)中尋找類似的案例，發(fā)現(xiàn)了114中國(guó)網(wǎng)庫(kù)這個(gè)另類的B2B 模式。行業(yè)結(jié)合、自建渠道是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的一大特色。目前中國(guó)網(wǎng)庫(kù)有遍布全國(guó)的110余個(gè)城 市的渠道，其中超過(guò)半數(shù)為自建渠道。通過(guò)自建渠道在一定程度上可以保證到更為個(gè)性化的 服務(wù)和密切的客戶聯(lián)系，而且也較容易建立相對(duì)扎實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)，單從模式上看，還是有些 價(jià)值。然而，在競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化的B2B市場(chǎng)，網(wǎng)庫(kù)是否能沖出突圍現(xiàn)在尚難定論，如何在 維持低成本運(yùn)作的前提下，以相對(duì)統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)，保證在各個(gè)城市、各個(gè)行業(yè)均獲得成功 才是網(wǎng)庫(kù)面臨的更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于付費(fèi)意識(shí)日漸成熟的B2B市場(chǎng)，或許能有些突破。

10、電信實(shí)名的中華總機(jī)模式中國(guó)總機(jī)的“電話實(shí)名轉(zhuǎn)接服務(wù)”商業(yè)模式來(lái)源于以前中南海 “紅機(jī)子”保密電話。它通過(guò)將沒有意義的電話號(hào)碼和易記的中文名字綁定起來(lái)，提供轉(zhuǎn)接服

務(wù)，方便了用戶的使用，也通過(guò)用戶一遍一遍地重復(fù)公司的電話實(shí)名，即公司名稱、品牌或 產(chǎn)品名，加深了對(duì)企業(yè)、對(duì)其產(chǎn)品的印象。大約2年前，互聯(lián)網(wǎng)圈子開始興起了一股叫做“電 話實(shí)名”的搶錢，模式上還是嫁接3721，推廣上便于理解，易于操作，不評(píng)價(jià)其效果，單模 式上看還是有些借鑒之處。模式延伸：?jiǎn)我?008110110的轉(zhuǎn)接服務(wù)一年就收幾千塊，確實(shí) 有些搶錢的味道，不過(guò)隨后的一些網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)接服務(wù)，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)充了很多內(nèi)容，形式上日漸 完善。例如中國(guó)電信在此后推出了同類語(yǔ)音服務(wù)——號(hào)碼百事通，希望在傳統(tǒng)的查號(hào)服務(wù)基 礎(chǔ)上，也提供電話轉(zhuǎn)接服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)搜索巨頭Google也在美國(guó)本土推出了同類語(yǔ)音服務(wù)?！巴?樣是撥打統(tǒng)一電話、說(shuō)出關(guān)鍵詞、查詢、轉(zhuǎn)接、實(shí)現(xiàn)用戶群與企業(yè)的通話。還有后來(lái)的中國(guó)綠線又將電話實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、短信實(shí)名相結(jié)合擴(kuò)展出新的思路。但模式規(guī)模是，模式能否 持續(xù)下去，關(guān)鍵還在于用戶規(guī)模能否在短時(shí)間內(nèi)能否有所突破，形成規(guī)模效應(yīng)，否則再好的 模式如果無(wú)法延續(xù)，都只能是一次性的搶錢模式。

第二篇：各種典型電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)模式

目錄

一、中小企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)模式.......................................2

二、典型電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式分析................................4

1．B2C 將替代 C2C 成網(wǎng)購(gòu)主流....................................4 2．亞馬遜網(wǎng)上商店盈利模式分析...................................6 3．京東商城盈利模式分析.........................................8

三、電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式......................................8

1.電子商務(wù)企業(yè)管理流程................................................................9 2.典型實(shí)例探究.................................................11

四、B2B電子商業(yè)模式及典型案例分析................................13 1．國(guó)內(nèi)對(duì)B2B電子商業(yè)的研究....................................13 2．典型B2B電子商務(wù)商業(yè)模式對(duì)比分析............................17

五、C2C電子商業(yè)模式及典型案例分析................................18 1．第三方電子商務(wù)平臺(tái)及C2C平臺(tái)................................19 2．淘寶商業(yè)模式分析............................................20

一、中小企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)模式

摘自酈麗《基于效益分析的中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)模式選擇研究》 出版時(shí)間：2013年10月

二、典型電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式分析

摘自首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士論文—陳潤(rùn)源《中國(guó)B2C電子商務(wù)盈利模式比較研究》

發(fā)表時(shí)間：2013年3月

1.B2C 將替代 C2C 成網(wǎng)購(gòu)主流

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止 2011 年 12 月國(guó)內(nèi) B2C、C2C 與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá) 20750 家，同比增長(zhǎng) 43.1%。

? 商業(yè)模式、電子商務(wù)模式、盈利模式的概念及電子商務(wù)模式與盈利模式的關(guān)系 2.亞馬遜網(wǎng)上商店盈利模式分析

亞馬遜公司現(xiàn)在的規(guī)模：

? 亞馬遜在全球整個(gè) 2011 年的營(yíng)收超過(guò) 480 億美元，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)以技術(shù)為主的平臺(tái)型公司，在其 17 年的歷史中呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。? 亞馬遜 340 億美元的年收入超過(guò)了全球半數(shù)國(guó)家的 GDP；是塞拉利昂的 17 倍，洪都拉斯的 2 倍，盧旺達(dá)的 6 倍。? 亞馬遜是全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)銷售額是沃爾瑪、Target、buy.com 在線銷售總和的 5 倍。? 亞馬遜每周服務(wù)客戶 1.37 億，這意味著亞馬遜每天有 1950 萬(wàn)客戶，相當(dāng)于北京的人口，或相當(dāng)于美國(guó)年收入在 6K 美元的人口。? 亞馬遜用戶的價(jià)值是 ebay 的 5 倍，平均單一亞馬遜用戶的價(jià)值為 189 美元，而 ebay 只有 39 美元。

? 亞馬遜擁有北美 1/10 的電子商務(wù)市場(chǎng)份額；office depot、STAPLE、蘋果、戴爾、沃爾瑪、Sears&Liberty 共同分享的類似的市場(chǎng)份額，剩下的其他則有 1000 多家電商網(wǎng)站在爭(zhēng)奪。

? 如果將亞馬遜的活躍用戶當(dāng)成一個(gè)國(guó)家，那么其規(guī)模是加拿大的 2 倍。

? 一天內(nèi) 5 萬(wàn)臺(tái)的預(yù)訂量，亞馬遜的 Kindle Fire 是蘋果 ipad 的 2 倍。

? 亞馬遜的 S3 云存儲(chǔ)平臺(tái)能夠?yàn)榈厍蛏系拿總€(gè)人存 82 本書。

? 亞馬遜的庫(kù)房驚人，相當(dāng)于 700 個(gè)麥迪遜廣場(chǎng)；2011 年其擁有 50 個(gè) 25M平方米的庫(kù)房。

? 2011 年以 79 美元，每臺(tái)虧損 5 美元的價(jià)格賣 kindle，但他們虧得起，亞馬遜正成為一個(gè)提供快捷和便宜的帝國(guó)。

亞馬遜的盈利模式：

? 經(jīng)營(yíng)理念：

? 營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、傭金式營(yíng)銷策略、? 物流促銷策略：物流是亞馬遜促銷的手段、開源節(jié)流是亞馬遜促銷成功的保證、完善的物流系統(tǒng)是電子商務(wù)生存與發(fā)展的命脈

3．京東商城盈利模式分析

（1）直接銷售收入

賺取采購(gòu)價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià)在線銷售的產(chǎn)品品類超過(guò) 3 萬(wàn)種，產(chǎn)品價(jià)格比線下零售店便宜 10%—20%；庫(kù)存周轉(zhuǎn) 率為 12 天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國(guó)美、蘇寧低 7%，毛利率維持在 5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價(jià)值。實(shí)現(xiàn)的京東的“低應(yīng)力大規(guī)?！钡纳虡I(yè)模式。（2）虛擬店鋪出租費(fèi)

店鋪?zhàn)饨?、產(chǎn)品登陸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)（3）資金沉淀收入

利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而 獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺(tái)有財(cái)付通、快錢和支付寶。（4）廣告費(fèi)

目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對(duì)于一些大型的媒體網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源之一。

二、電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式

摘自吉林大學(xué)博士學(xué)位論文—楊修《我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式形成機(jī)理研究》 發(fā)表時(shí)間：2014年6月

電子商務(wù)企業(yè)管理流程

2.典型實(shí)例探究

通過(guò)對(duì)三家案例企業(yè)的分析，三者之間還存在很多不同，主要包括：（1）企業(yè)規(guī)模：三家企業(yè)當(dāng)中阿里巴巴最大，堪稱巨無(wú)霸，宜信次之，當(dāng)當(dāng)最小。

（2）財(cái)務(wù)健康程度：當(dāng)當(dāng)最好，阿里巴巴次之，宜信存在一定壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

（3)商業(yè)模式：當(dāng)當(dāng)以 B2C 為主，宜信以 P2P 為主，阿里巴巴兼而有之。

（4）風(fēng)險(xiǎn)偏好：當(dāng)當(dāng)較為保守，阿里巴巴穩(wěn)步開拓，宜信風(fēng)險(xiǎn)偏好最強(qiáng)。

（5）風(fēng)險(xiǎn)類型：當(dāng)當(dāng)主要面對(duì)的是來(lái)自外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)，宜信主要面對(duì)的是因壞賬過(guò)多和偽 P2P 模式帶來(lái)的道德風(fēng)險(xiǎn)，阿里巴巴主要面對(duì)是政策風(fēng)險(xiǎn)，一旦某些產(chǎn)品被叫停，對(duì)阿里巴巴集團(tuán)影響巨大。（6）弊端：當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)被人舉報(bào)售賣侵權(quán)書籍，宜信陷入壞賬風(fēng) 波，阿里巴巴曾經(jīng)涉及偽劣丑聞。如下表所示：

四、B2B電子商業(yè)模式及典型案例分析

摘自首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)博士論文趙建昊《B2B電子商務(wù)商業(yè)模式比較研究》 發(fā)表時(shí)間：2013年3月

國(guó)內(nèi)對(duì)B2B電子商業(yè)的研究

2、典型B2B電子商務(wù)商業(yè)模式對(duì)比分析

我國(guó)的B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)主要以第三方服務(wù)商為主,按照其商業(yè)模式可以分為四類。包括綜合類B2B模式、行業(yè)類B2B模式、“小門戶+聯(lián)盟的模式”、“倉(cāng)單模式”。

五、C2C電子商業(yè)模式及典型案例分析

摘自首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士論文趙冉《C2C第三方電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式研究》 發(fā)表時(shí)間：2009年3月 第三方電子商務(wù)平臺(tái)及C2C平臺(tái)

第三方電子商務(wù)平臺(tái)泛指獨(dú)立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者與需求者,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范,為雙方提供的包括認(rèn)證、交易、支付、物流、信息增值業(yè)務(wù)等服務(wù)過(guò)程。

第三方電子商務(wù)平臺(tái)為中小商家提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng),有利于中小商家提高效率、擴(kuò)展市場(chǎng)并且獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)主要是指通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的產(chǎn)品及服務(wù)的貿(mào)易活的全過(guò)程。盡管互聯(lián)網(wǎng)上提供的銷售、服務(wù)多種多樣,但就其方式而一言,電子商務(wù)模式綜合歸納起來(lái)不外乎三大類,即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式(Bus1ness一Business.簡(jiǎn)稱B一B模式),企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式(Business一Customer簡(jiǎn)稱B一C模式),以及近幾年來(lái)發(fā)展迅速的消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式(Customer一一Customer簡(jiǎn)稱C一C模式)。

根據(jù)iResearch艾瑞咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUerTraCker最新數(shù)據(jù)表示,2007年第二、第三季度,中國(guó)網(wǎng)民最常使用的電子商務(wù)服務(wù)是C2C平臺(tái),其月度訪問(wèn)次數(shù)由4月份的12.4億次增加至19.3億次,增長(zhǎng)率達(dá)57%,B2C商城與B2B平臺(tái)的訪問(wèn)次數(shù)均有所增長(zhǎng)。B2C商城則在8月份訪問(wèn)次數(shù)超越B2B平臺(tái)成為網(wǎng)民使用頻道第二高的電子商務(wù)服務(wù)。

2．淘寶商業(yè)模式分析

? 淘寶的電子商務(wù)運(yùn)作模式

? 淘寶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(1)憑借免費(fèi)策略迅速切入市場(chǎng)

淘寶網(wǎng)的成功有其鮮明的中國(guó)特色—免費(fèi)注冊(cè)(2)針對(duì)國(guó)人習(xí)慣的設(shè)置贏得了用戶

淘寶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因除了免費(fèi)外,還在于注重用戶社區(qū)體驗(yàn)、界面友好、反應(yīng)迅速和用戶滿意度高,開發(fā)友好界面等因素(3)建立安全支付系統(tǒng)推動(dòng)安全交易

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)詐騙使得很多人不敢嘗試網(wǎng)上購(gòu) 物。而淘寶網(wǎng)的

安全支付系統(tǒng)“支付寶”在這方面的努力獲得了用戶的認(rèn)可。(4)選擇中小網(wǎng)站宣傳,突圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門戶獨(dú)占

個(gè)人網(wǎng)站上出現(xiàn)淘寶網(wǎng)投放的廣告，淘寶網(wǎng)還把廣告做到了線下的地鐵、公共汽車上。(5)依靠“三大法寶”—網(wǎng)站聯(lián)盟、搜索競(jìng)價(jià)、社區(qū)文化,迅速聚攏人氣

? 淘寶與國(guó)內(nèi)主要CZc電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式比較

? 淘寶商業(yè)模式的核心要素 ? 完善的支付平臺(tái)—支付寶

所謂“第三方支付”,是以非金融機(jī)構(gòu)的第三方支付公司為信用中介,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),通過(guò)與各商業(yè)銀行之間簽訂有關(guān)協(xié)議,使得其與商業(yè)銀行商可以進(jìn)行某種形式的數(shù)據(jù)交換和相關(guān)信息確認(rèn),實(shí)現(xiàn)在持卡人或消費(fèi)者與各個(gè)銀行,以及最終的收款人或是商家之間建議一個(gè)支付流程。具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)。

? 商務(wù)特色的用戶溝通平臺(tái)—阿里旺旺 ? 獨(dú)特的推薦物流

? 客觀的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)

? 淘寶的盈利模式分析

第三篇：煤化工產(chǎn)業(yè)典型商業(yè)模式

在石化能源貯存上，我國(guó)是一個(gè)“富煤貧油少氣”的國(guó)家，隨著石油價(jià)格的不斷攀升，煤化工產(chǎn)業(yè)越來(lái)越引起重視。雖然近期煤化工降溫，煤化工產(chǎn)業(yè)方面尚存在不少投資風(fēng)險(xiǎn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，發(fā)展煤化工將是我國(guó)的現(xiàn)實(shí)選擇。兗礦集團(tuán)、神華集團(tuán)等在煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展上走在了前列。目前，我國(guó)煤炭企業(yè)發(fā)展煤化工的主要模式有：

1.兗礦集團(tuán)——人才基地模式y(tǒng)an 上世紀(jì)90年代后期，山東兗礦集團(tuán)在做煤炭主業(yè)的同時(shí)，開始進(jìn)入煤化工領(lǐng)域，探索采用潔凈煤技術(shù)利用礦區(qū)高硫煤的路子。他們算了一筆賬：煤炭企業(yè)發(fā)展煤化工，產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)，附加值越高。把煤炭轉(zhuǎn)化成焦炭可增值50%，轉(zhuǎn)化成甲醇可增值4倍，轉(zhuǎn)化成醋酸可增值10倍。但在開始進(jìn)入煤化工新領(lǐng)域時(shí)，兗礦深感技術(shù)人才和熟練工人的缺乏，他們想到了兼并化工企業(yè)的發(fā)展之路。

魯南化肥廠始建于1967年，是一家專門從事化工生產(chǎn)與科研開發(fā)的化工企業(yè)。資產(chǎn)總額為19億元，主導(dǎo)產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為合成氨25萬(wàn)噸、尿素35萬(wàn)噸、甲醇15萬(wàn)噸，碳酸鉀2.5萬(wàn)噸，還可生產(chǎn)精細(xì)化工產(chǎn)品、各種高純氣體、塑鋼型材、保健品等十余種產(chǎn)品，其中尿素為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。企業(yè)通過(guò)了質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，是中國(guó)化工五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，先后榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)重合同守信用單位、中國(guó)化工技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)、山東省卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)和山東省特級(jí)信譽(yù)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，通過(guò)了質(zhì)量、安全、職業(yè)健康三體系認(rèn)證。

當(dāng)時(shí)，魯南化肥廠由于引進(jìn)大型煤氣化裝置，進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，貸款包袱重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。通過(guò)對(duì)魯南化肥廠經(jīng)營(yíng)狀況的多次分析論證，兗礦集團(tuán)認(rèn)為這一兼并符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以享受國(guó)家兼并政策。而魯南化肥廠解決了發(fā)展資金的來(lái)源問(wèn)題，很快可以走出困境，扭虧為盈。1999年底兗礦集團(tuán)（注入資金2億元）成功兼并魯南化肥廠。

兗礦集團(tuán)兼并魯南化肥廠后如虎添翼，將魯南化肥廠定位為集團(tuán)發(fā)展煤化工的技術(shù)研究、人才培養(yǎng)和產(chǎn)品深加工三大基地，推動(dòng)企業(yè)走上快速發(fā)展之路。2002年，兗礦集團(tuán)成立煤化分公司，建設(shè)了國(guó)泰、國(guó)宏、國(guó)際三大煤化工生產(chǎn)企業(yè)。接著，他們又走出山東，到資源豐富的西部發(fā)展，組建了貴州、陜西、山西三大分公司。目前，兗礦集團(tuán)形成了63萬(wàn)噸甲醇、217萬(wàn)噸焦炭、40萬(wàn)噸尿素、20萬(wàn)噸醋酸、10萬(wàn)噸煤焦油等生產(chǎn)能力。同時(shí)，兗礦集團(tuán)進(jìn)軍西部的戰(zhàn)略也實(shí)現(xiàn)快速推進(jìn)，陜西榆林60萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目、貴州開陽(yáng)50萬(wàn)噸合成氨項(xiàng)目、山西天浩10萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目進(jìn)展順利。當(dāng)初進(jìn)入兗礦集團(tuán)的魯化人遍布兗礦國(guó)泰、國(guó)宏、國(guó)際、貴州、陜西、山西這些煤化工企業(yè)，成為兗礦實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛的主力軍。

兗礦集團(tuán)1998年開始涉足煤變油研發(fā)。2004年11月，集團(tuán)公司自主研發(fā)的萬(wàn)噸級(jí)低溫費(fèi)托合成煤間接液化和100噸╱年費(fèi)托合成催化劑中試成功。國(guó)家科學(xué)技術(shù)鑒定委員會(huì)認(rèn)定，兗礦已掌握煤炭間接液化的全套技術(shù)，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平?！秲嫉V榆林100萬(wàn)噸╱年煤間接液化制油工業(yè)示范項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告》已通過(guò)國(guó)家發(fā)展改革委的審核評(píng)估，計(jì)劃2010年投產(chǎn)。根據(jù)其規(guī)劃，將最終形成年產(chǎn)1000萬(wàn)噸的能力，其中一期工程為500萬(wàn)噸；在起步階段的產(chǎn)能則設(shè)定為100萬(wàn)噸，總投資約109億元。

2.晉煤集團(tuán)——并購(gòu)擴(kuò)張模式

晉城無(wú)煙煤集團(tuán)在煤化工產(chǎn)業(yè)上起步較早。在煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，按照“新建、并購(gòu)、研發(fā)”并舉的指導(dǎo)方針，煤化工產(chǎn)業(yè)不斷的發(fā)展壯大。早在2003年，晉煤集團(tuán)與山西豐喜肥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同發(fā)起成立了“山西晉豐煤化工有限責(zé)任公司”，建設(shè)高平“3652”（年產(chǎn)30萬(wàn)噸合成氨，52萬(wàn)噸尿素，聯(lián)產(chǎn)6萬(wàn)噸甲醇）和聞喜化肥廠“1830”（年產(chǎn)18萬(wàn)噸合成氨，30萬(wàn)噸尿素，聯(lián)產(chǎn)4萬(wàn)噸甲醇）改擴(kuò)建兩個(gè)項(xiàng)目；近年來(lái)，晉煤集團(tuán)通過(guò)上下游供應(yīng)鏈關(guān)系，進(jìn)一步加大了對(duì)化肥企業(yè)的兼并重組力度，目前通過(guò)收購(gòu)兼并等方式共控股石家莊金石化肥有限責(zé)任公司等14家煤化工公司，煤化工產(chǎn)業(yè)分布于山西、山東、河南、河北、江蘇、浙江、安徽等省，形成了公司煤化工產(chǎn)業(yè)群。已形成405萬(wàn)噸／年的總氨生產(chǎn)能力，其中合成氨能力295萬(wàn)噸／年，約占全國(guó)的6%；形成362萬(wàn)噸／年的尿素產(chǎn)量，約占全國(guó)的7%。在化工產(chǎn)業(yè)中已起到舉足輕重的作用。不僅積聚了巨大的生產(chǎn)能力，而且積聚了一大批煤化工人才，為煤化工的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，為了科學(xué)開發(fā)和利用“三高劣質(zhì)煤”資源，他們還積極與中科院山西煤化所合作，共同組建了“山西天河煤氣化公司”，采用具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“灰熔聚流化床粉煤氣化技術(shù)”，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸合成油示范工程項(xiàng)目。

山西豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司是在原山西省臨猗化工總廠、聞喜縣化工總廠、廣靈縣化肥廠、新絳縣化工總廠、稷山縣化工鑄造廠等企業(yè)基礎(chǔ)上組建的跨地區(qū)大型企業(yè)集團(tuán)，是山西省委、省政府確定的34戶重點(diǎn)企業(yè)之一，是山西省最大的合成氨、尿素、甲醇生產(chǎn)企業(yè)。2006年躍居全國(guó)化工企業(yè)50強(qiáng)和全國(guó)氮肥企業(yè)10強(qiáng)，綜合實(shí)力山西省工業(yè)企業(yè)30強(qiáng)。集團(tuán)公司兼并時(shí)擁有總資產(chǎn)13.2億元，凈資產(chǎn)3.96億元，氨醇總生產(chǎn)能力50萬(wàn)噸/年，年產(chǎn)尿素52萬(wàn)噸、碳銨30萬(wàn)噸、復(fù)合肥10萬(wàn)噸，硝銨3萬(wàn)噸，甲醇8萬(wàn)噸，甲醛3萬(wàn)噸、液氨4萬(wàn)噸、硝酸、硝鹽各1萬(wàn)噸，年銷售收入10億元以上。

石家莊金石化肥有限責(zé)任公司是一家大型的化肥化工企業(yè)，成立于2004年9月6日，是山西晉城無(wú)煙煤礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱晉煤集團(tuán)）的控股子公司，公司注冊(cè)資本30285.71萬(wàn)元，晉煤集團(tuán)占注冊(cè)資本的76.89%絕對(duì)控股。2007年1月，金石化肥與河北金源化工股份有限公司進(jìn)行合資合作，持有其35%的股權(quán)，擁有其51%的表決權(quán)。公司現(xiàn)有員工4000余人，年產(chǎn)值12億元，總氨年生產(chǎn)能力為45萬(wàn)噸，公司已通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。金石化肥將在石家莊市循環(huán)經(jīng)濟(jì)化工示范基地投資，與河北省重點(diǎn)項(xiàng)目石煉化煉油擴(kuò)能改造工程同步，分兩期配套建設(shè)年產(chǎn)6萬(wàn)噸氫氣、30萬(wàn)噸合成氨等工程，該工程已經(jīng)被列入河北省第二批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)支撐項(xiàng)目，到2010年末，金石化肥年銷售收入將達(dá)到50億元，成為省市化肥化工行業(yè)的支柱企業(yè)。

同時(shí)實(shí)施低成本擴(kuò)張，控股成立了“開封晉開化工公司”，相對(duì)控股了“江蘇恒盛化肥公司”；通過(guò)增資擴(kuò)股與股權(quán)轉(zhuǎn)讓，相對(duì)控股了山東明水化工公司和山東聯(lián)盟化工公司、山東章丘日月化工公司、安徽臨泉化工有限公司、安徽昊源化工集團(tuán)有限公司、浙江晉巨化工有限公司等。煤化工產(chǎn)業(yè)走上了良性發(fā)展的快車道。

為適應(yīng)集團(tuán)公司煤化工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，2007年4月晉煤集團(tuán)成立了煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展局，為晉城煤業(yè)集團(tuán)公司內(nèi)部副局級(jí)建制的職能部門，是綜合研究擬訂集團(tuán)公司煤化工產(chǎn)業(yè)

發(fā)展政策、組織實(shí)施集團(tuán)公司煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是集團(tuán)公司內(nèi)部煤化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行信息交流平臺(tái)。

3.平煤集團(tuán)——專業(yè)化管理模式

平煤集團(tuán)公司是我國(guó)較早發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)的煤炭企業(yè)，近幾年，平煤集團(tuán)圍繞做大煤基產(chǎn)業(yè)鏈，先后并購(gòu)重組了平頂山的天宏焦化公司、飛行化工集團(tuán)和開封的東大集團(tuán)、精細(xì)化工廠、首山焦化公司、河南藍(lán)光發(fā)電公司和許昌能信熱電公司。2007年11月，平煤重組了河南藍(lán)天化工有限公司，擁有了全國(guó)生產(chǎn)能力最大的80萬(wàn)噸甲醇生產(chǎn)企業(yè)。持續(xù)的對(duì)化工產(chǎn)業(yè)的兼并重組，成為平煤煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，使平煤集團(tuán)在短時(shí)期內(nèi)煤化工產(chǎn)業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模和水平，發(fā)展成為平煤的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。此外，集團(tuán)公司與浙江大學(xué)、天津化工研究院等高?？蒲袉挝唤⒘碎L(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了有力的技術(shù)支持。

天宏焦化（集團(tuán)）公司，前身為平頂山市焦化廠，最早建于1958年，1990年組建為有限責(zé)任公司，1998年9月并入平頂山煤業(yè)集團(tuán)公司。主要產(chǎn)品及生產(chǎn)能力為年產(chǎn)冶金焦炭100萬(wàn)噸，焦油5.5萬(wàn)噸，粗苯1.4萬(wàn)噸，城市煤氣6000萬(wàn)立方米，同時(shí)還生產(chǎn)炭黑、工業(yè)萘、煤瀝青和多種炭素制品。

飛行化工（集團(tuán)）公司是在原平頂山化肥廠基礎(chǔ)上改制組建的企業(yè)集團(tuán)。該集團(tuán)是河南省化肥生產(chǎn)四大骨干企業(yè)之一，國(guó)家大一型企業(yè)。平煤集團(tuán)分別于2003年8月和9月收購(gòu)國(guó)家開發(fā)銀行47.7%和平頂山市財(cái)政局43.1%股權(quán)后，擁有飛行集團(tuán)90.5%股權(quán)，成為控股母公司。飛行集團(tuán)為河南省第一家投產(chǎn)的尿素生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年經(jīng)營(yíng)，主要產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到24萬(wàn)噸/年產(chǎn)合成氨、40萬(wàn)噸/年產(chǎn)尿素等其他化工產(chǎn)品。

藍(lán)天化工集團(tuán)河南藍(lán)天化工有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1996年，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售化工產(chǎn)品為主的高科技企業(yè)和國(guó)家發(fā)改委農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，是目前中國(guó)最大的年產(chǎn)80萬(wàn)噸甲醇生產(chǎn)企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，擁有專業(yè)的技術(shù)人才和精英銷售團(tuán)隊(duì)。并正在申報(bào)待核準(zhǔn)的20萬(wàn)噸烯烴國(guó)家示范項(xiàng)目、100萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目等。

2008年，平煤集團(tuán)實(shí)施體制改革，從進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、努力建設(shè)千億元級(jí)企業(yè)大集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展高度出發(fā)，在進(jìn)行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上反復(fù)論證，吸收了本企業(yè)多年的改革實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，借鑒了寶鋼、兗礦及德國(guó)魯爾等國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)做法，還邀請(qǐng)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面診斷，最終形成改革方案：即以經(jīng)營(yíng)管理為主、高度集中控制的集團(tuán)公司總部，轉(zhuǎn)型為以戰(zhàn)略管理和投資管理為主，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)適度控制的企業(yè)集團(tuán)總部；直線職能型和經(jīng)營(yíng)控制型混合控制的管理模式，調(diào)整為以戰(zhàn)略控制為主的管理模式；建立以子（分）公司、事業(yè)部制為主，專業(yè)化管理與區(qū)域化管理相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)，形成權(quán)責(zé)明確、控放適度、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、管理科學(xué)的組織體系。改革重組后，下屬73個(gè)單位歸并為平煤股份、建工集團(tuán)、醫(yī)療集團(tuán)3個(gè)專業(yè)化公司，物業(yè)、化工、電力、裝備4個(gè)事業(yè)部，平禹、瑞平、藍(lán)天、長(zhǎng)安4個(gè)區(qū)域公司。新組建的幾大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群都有了更大的發(fā)展空間和新的活力。

4.中煤集團(tuán)——借力跳板模式

中煤集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，制定了打造煤炭、煤機(jī)、化工三大支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。煤炭產(chǎn)業(yè)中煤集團(tuán)在全國(guó)排名第二位，煤機(jī)產(chǎn)業(yè)擁有實(shí)力雄厚的張家口煤機(jī)廠和北京房山煤機(jī)廠，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但2006年中煤集團(tuán)的煤化工產(chǎn)業(yè)處于真空狀態(tài)。兼并哈爾濱煤炭化工有限責(zé)任公司（兼并后改名中煤龍化集團(tuán)公司），成為中煤集團(tuán)做大做強(qiáng)煤化工產(chǎn)業(yè)的基地和平臺(tái)。

中煤龍化公司是集煤炭、化工、城市燃?xì)馍a(chǎn)輸送于一體的大型企業(yè)，前身是哈爾濱燃?xì)饣た偣九c中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司于2001年12月組建的哈爾濱煤炭化工有限責(zé)任公司，在冊(cè)職工一萬(wàn)余人，固定資產(chǎn)近40億元。隨著哈爾濱市國(guó)有企業(yè)改制工作的推進(jìn)和實(shí)施大慶天然氣置換城市煤氣的戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)改制進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。2006年9月，國(guó)務(wù)院國(guó)資委批復(fù)同意將哈爾濱煤炭化工有限責(zé)任公司和哈爾濱市液化石油氣公司國(guó)有股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)中國(guó)中煤能源集團(tuán)公司。

煤化工的核心技術(shù)是煤氣化，依蘭煤氣化廠是國(guó)內(nèi)第一家煤氣廠，日產(chǎn)凈煤氣242萬(wàn)立方米，擁有雄厚的煤氣化技術(shù)力量。中煤龍化公司組建后，投入資金4億多元，擴(kuò)建甲醇生產(chǎn)線并新成立了中煤龍化哈爾濱煤制油有限公司，利用油母頁(yè)巖和高爐煤氣生產(chǎn)煤化工輕油和重油。2008-2010年，中煤龍化將完成25/年萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目，形成48萬(wàn)噸/年的甲醇生產(chǎn)能力；在已開工的60萬(wàn)噸/年的油母頁(yè)巖基礎(chǔ)上，再投建一配套70萬(wàn)噸/年油母頁(yè)巖項(xiàng)目，加上現(xiàn)有的油品生產(chǎn)能力，油品生產(chǎn)能力將超過(guò)15萬(wàn)噸/年；并規(guī)劃將部分甲醇轉(zhuǎn)化為4萬(wàn)噸/年聚甲醛、5萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目。煤化工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。

在此基礎(chǔ)上，依托中煤龍化的煤化工技術(shù)和人才，中煤集團(tuán)借助中煤能源股份，募集資金投向鄂爾多斯的2500萬(wàn)噸煤礦、420萬(wàn)噸甲醇、300萬(wàn)噸二甲醚及配套項(xiàng)目以及黑龍江的1000萬(wàn)噸煤礦、180萬(wàn)噸甲醇/60萬(wàn)噸烯烴及配套項(xiàng)目，形成集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)煤炭、煤化工和設(shè)備制造并駕齊驅(qū)、三足鼎立的戰(zhàn)略愿景。

5.陽(yáng)煤集團(tuán)——戰(zhàn)略大重組模式

近年來(lái)，陽(yáng)煤集團(tuán)實(shí)施“煤與非煤并重，做大與做優(yōu)并舉”戰(zhàn)略，除煤炭基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)外，以炭加工轉(zhuǎn)化為主線，按照就地轉(zhuǎn)化、循環(huán)利用的原則，陽(yáng)集團(tuán)近幾年有選擇地進(jìn)入了相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成了電力、鋁業(yè)、化工、磁材等四大非煤產(chǎn)業(yè)。特別是2008年以來(lái)，在煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展上頻出重拳，煤化工產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展壯大。為了發(fā)展煤化工，陽(yáng)煤集團(tuán)已經(jīng)在其內(nèi)部專門組建了一個(gè)“化工局”，主要運(yùn)作煤化工項(xiàng)目。

2008年2月，陽(yáng)集團(tuán)與山東淄博齊魯?shù)谝换视邢薰竞炗啈?zhàn)略重組協(xié)議，取得了后者35%的相對(duì)控股權(quán)，陽(yáng)集團(tuán)首次進(jìn)軍下游化肥企業(yè)，成為齊魯?shù)谝换视邢薰镜目毓晒蓶|。齊魯一化是2004年12月改制后的一個(gè)具有完全獨(dú)立法人的有限責(zé)任公司，改制后的齊魯一化年生產(chǎn)能力為合成氨14萬(wàn)噸，尿素23萬(wàn)噸，聯(lián)合甲醇4萬(wàn)噸，蒸汽80萬(wàn)噸，發(fā)電4600萬(wàn)千瓦時(shí)，每年對(duì)無(wú)煙塊的需求為20萬(wàn)噸。

2008年9月，陽(yáng)煤集團(tuán)與深州化肥總廠簽署了并購(gòu)重組協(xié)議，并成立了陽(yáng)煤集團(tuán)深州化肥有限公司，陽(yáng)煤集團(tuán)持有51%的股份，處于控股地位，而另外的49%股份，由深州市方面持有。深州化肥成立于1969年，是一家以生產(chǎn)碳銨、甲醇為主的煤化工企業(yè)，目前具

有年產(chǎn)合成氨20萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，是深州市最大的工業(yè)企業(yè)。在簽署并購(gòu)重組協(xié)議的同時(shí)，深州市政府與山西陽(yáng)煤集團(tuán)就“合作推進(jìn)100萬(wàn)噸醇醚燃料項(xiàng)目”也正式簽約。據(jù)稱，這一項(xiàng)目計(jì)劃投資30億元人民幣，每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40億元，是當(dāng)?shù)仄駷橹雇顿Y額最大的項(xiàng)目。

同是2008年9月，山西省國(guó)資委已將三維華邦資產(chǎn)整體劃入陽(yáng)泉煤業(yè)集團(tuán)，山西三維華邦集團(tuán)有限公司是上市公司的控股股東。這樣，陽(yáng)煤集團(tuán)旗下?lián)碛辛耍?00348）及剛剛收編的山西三維兩家上市公司。山西主要從事化工、化纖、建材產(chǎn)品及焦炭的生產(chǎn)與銷售及出口貿(mào)易，成為陽(yáng)煤集團(tuán)發(fā)展煤化工的重要基地和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。華邦集團(tuán)是全國(guó)520戶重點(diǎn)企業(yè)和山西省34戶優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一，屬國(guó)家大型一類高科技企業(yè)。華邦集團(tuán)是以電石乙炔為原料，主要生產(chǎn)聚乙烯醇、白乳膠和丁二醇的化工企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品聚乙烯醇年產(chǎn)量為7.5萬(wàn)噸，在國(guó)內(nèi)10家同類企業(yè)中產(chǎn)量最高、品種最多、工藝控制最先進(jìn)、產(chǎn)品市場(chǎng)形象最好，引進(jìn)德國(guó)漢高公司技術(shù)生產(chǎn)的聚醋酸乙烯酯乳液產(chǎn)品，規(guī)模為3.5萬(wàn)噸，40余個(gè)品種，生產(chǎn)能力和技術(shù)含量均具全國(guó)同類企業(yè)之首。

2008年9月，陽(yáng)煤集團(tuán)與青島恒源化工有限公司戰(zhàn)略重組簽約暨新企業(yè)成立掛牌儀式在膠南隆重舉行，雙方合資成立山西（陽(yáng)煤集團(tuán)）青島恒源化工有限公司。關(guān)停長(zhǎng)達(dá)兩年之久的恒源化工被成功盤活。

青島恒源化工有限公司是在原青島膠南廠的基礎(chǔ)上改制而成的，始建于1969年。恒源化工曾是青島市的百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，是膠南市重點(diǎn)骨干企業(yè)，通過(guò)嚴(yán)格管理，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，為膠南市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要，2006年被關(guān)停。關(guān)停之后，膠南市積極實(shí)施“治”與“救”并舉的新思路，盤活閑置資產(chǎn)。雙方通過(guò)多次磋商，對(duì)恒源化工成功實(shí)施了戰(zhàn)略重組。重組后的恒源化工有限公司將發(fā)展新型煤化工產(chǎn)品，大力實(shí)施煤產(chǎn)品深加工，在膠東地區(qū)建設(shè)新型煤化工和精細(xì)化工生產(chǎn)基地。

6.陜西煤化集團(tuán)——聯(lián)合重組模式

陜西煤化集團(tuán)公司是陜西省省屬的大型能源化工集團(tuán)，是由陜西煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與陜西渭河煤化工集團(tuán)公司、陜西華山化工集團(tuán)公司、陜西陜焦化工有限責(zé)任公司等大型煤化工企業(yè)于2006年6月重組而成的特大型能源化工企業(yè)，擁有25個(gè)全資、控股、參股企業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)200億元。

陜西煤化集團(tuán)公司成立后，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極實(shí)施“以煤業(yè)為主體、以煤化工為主導(dǎo)，多元發(fā)展”的“一體兩翼”戰(zhàn)略，并與中科院大連化學(xué)物理研究所聯(lián)合組建了陜西煤化工技術(shù)工程中心暨甲醇制烯烴工程實(shí)驗(yàn)室。其中，化工研發(fā)中心著力實(shí)施的《甲醇羰基合成制醋酸酐技術(shù)研究》已取得實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)。煤化工產(chǎn)業(yè)走上良性發(fā)展軌道。

渭化集團(tuán)公司是大型化肥企業(yè)。目前企業(yè)擁有12個(gè)子公司、分公司和事業(yè)性單位，總資產(chǎn)33億元，在崗員工1640人。產(chǎn)品形成了以尿素為主導(dǎo)，以高純氣體、煤化工助劑和其它化工產(chǎn)品為輔助的4大系列十多個(gè)品種，銷售規(guī)模6億元。公司通過(guò)了IS09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，在我國(guó)煤化工領(lǐng)域和大型氮肥行業(yè)具有顯著優(yōu)勢(shì)和影響。今年開工建設(shè)年產(chǎn)

20萬(wàn)噸甲醇、聯(lián)產(chǎn)1萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，擬建年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，全部投產(chǎn)后產(chǎn)值規(guī)模將增長(zhǎng)一倍以上。

陜西華山化工集團(tuán)有限公司是1997年8月由原陜西省華山化肥總廠整體改制而成的省屬國(guó)有大型化工企業(yè)，同年由集團(tuán)公司控股，聯(lián)合11家投資單位共同發(fā)起設(shè)立了陜西陜化化肥股份有限公司。公司占地面積107萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工3600余人，總資產(chǎn)12.5億元，注冊(cè)資本4.1億元。年產(chǎn)合成氨20萬(wàn)噸、尿素30萬(wàn)噸，硫酸15萬(wàn)噸、磷酸二銨14萬(wàn)噸，甲醇3萬(wàn)噸，三元素復(fù)合肥5萬(wàn)噸，編織袋1000萬(wàn)平方米。

陜西陜焦化工有限公司是在陜西省最早興建的焦化專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)——原陜西省焦化廠基礎(chǔ)上組建起來(lái)的股份制多元化企業(yè)，是全國(guó)50家最大煉焦煤氣企業(yè)之一。公司于2002年2月通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品冶金焦行銷全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冶金焦及化工產(chǎn)品而著稱。擁有員工2500余人，該公司有年產(chǎn)30萬(wàn)ｔ的機(jī)械化焦?fàn)t，年入洗原煤60萬(wàn)ｔ的選煤廠，以及年產(chǎn)硫酸銨3000ｔ、粗苯3000ｔ和萬(wàn)噸焦油加工等配套化產(chǎn)設(shè)備。1987年建成了年熔化1萬(wàn)ｔ玻璃液現(xiàn)代化生產(chǎn)線，1994年利用剩余煤氣建成每小時(shí)發(fā)電量2000kw的發(fā)電廠一座，使能源做到了綜合利用。并朝著構(gòu)建100萬(wàn)ｔ焦，60萬(wàn)ｔ選煤，10萬(wàn)ｔ焦油加工，5萬(wàn)ｔ玻璃液生產(chǎn)線和礦泉水生產(chǎn)線，最終形成300萬(wàn)ｔ機(jī)焦綜合生產(chǎn)能力等多門類、多品種、寬領(lǐng)域的大型綜合焦化集團(tuán)，建成西部焦化產(chǎn)品生產(chǎn)的精品基地的目標(biāo)邁進(jìn)。

7.神華集團(tuán)——戰(zhàn)略大布局模式

與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，神華集團(tuán)發(fā)展煤化工產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略在于占領(lǐng)煤制油的制高點(diǎn)，在國(guó)家的支持下已基本完成煤制油的戰(zhàn)略布局。目前神華集團(tuán)在內(nèi)蒙、新疆、寧夏、陜西等4個(gè)省區(qū)建立7個(gè)大型的煤制油/煤化工基地，預(yù)計(jì)總投資將超4000億元，到2020年形成年產(chǎn)煤制油3000萬(wàn)噸和煤制化工品400萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。神華集團(tuán)控制了大量的煤炭資源，國(guó)內(nèi)最好的煤炭資源和最適合發(fā)展煤化工的基地已經(jīng)被神華集團(tuán)捷足先登。目前已有位于鄂爾多斯的世界首套100萬(wàn)噸/年的煤制油項(xiàng)目、位于銀川市的60萬(wàn)噸/年煤制烯烴（MTP）項(xiàng)目、位于包頭市的60萬(wàn)噸/年煤制烯烴（MTO）項(xiàng)目等3個(gè)大型煤化工基地實(shí)質(zhì)性開工建設(shè)。

神華集團(tuán)的煤制油項(xiàng)目目前全部在集團(tuán)公司操作。神華集團(tuán)位于鄂爾多斯的煤直接液化項(xiàng)目，采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CDCL液化技術(shù)，年產(chǎn)油品108萬(wàn)噸，年用煤量345萬(wàn)噸。其一期工程生產(chǎn)線總投資為245億元，建成后將年產(chǎn)各種油品320萬(wàn)噸。按照計(jì)劃，二期工程也將于2010年投產(chǎn)，建成后將年產(chǎn)各種油品280萬(wàn)噸。另外，神華集團(tuán)與南非沙索公司就引進(jìn)后者的煤間接液化技術(shù)進(jìn)行談判，按照50：50的股權(quán)方式進(jìn)行合作，可研項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2009年年底完成。在新疆、寧夏、陜西等地規(guī)劃的煤制油項(xiàng)目也已啟動(dòng)了前期工作。并規(guī)劃未來(lái)幾年將在新疆建設(shè)820萬(wàn)噸規(guī)模的煤變油項(xiàng)目，要把新疆建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的煤制油基地。4大煤制油基地投產(chǎn)后，神華集團(tuán)油品總產(chǎn)能達(dá)到3000萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)投資在2000億元人民幣以上，將牢固樹立起我國(guó)煤制油的霸主地位。

為推進(jìn)集團(tuán)公司煤制油與煤化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集團(tuán)公司設(shè)置了煤制油和煤化工部，作為煤制油與煤化工產(chǎn)業(yè)的職能管理部門，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司煤制油的煤化工產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、立項(xiàng)和管理工作。同時(shí)成立了神華集團(tuán)煤制油研究中心有限公司，作為集團(tuán)公司煤制油的技術(shù)平臺(tái)。

在煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式上，我國(guó)煤炭企業(yè)是各有所長(zhǎng)，各有特點(diǎn)。除上述幾種模式外，永煤集團(tuán)并購(gòu)義馬煤氣化公司及安陽(yáng)化工集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)兼并安徽淮化集團(tuán)、平煤集團(tuán)控股藍(lán)天化工集團(tuán)等，都通過(guò)兼并或聯(lián)合快步走上了發(fā)展煤化工之路。通過(guò)兼并重組獲取煤化工產(chǎn)業(yè)技術(shù)和人才，壯大煤化工規(guī)模，是本世紀(jì)初煤炭企業(yè)煤化工產(chǎn)業(yè)最具特征的發(fā)展模式，推動(dòng)了煤炭企業(yè)煤化工產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

第四篇：智慧城市典型商業(yè)模式分析和選擇(WORD版)

近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，城市環(huán)境、城市管理、城市資源等方面面臨的挑戰(zhàn)日益突出，“智慧城市”建設(shè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界城市發(fā)展的大勢(shì)所趨與必然選擇。目前，中國(guó)有接近200個(gè)城市正在進(jìn)行“智慧城市”的試點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)?！爸腔鄢鞘小苯ㄔO(shè)除了要有高水平的全面規(guī)劃和完善的頂層設(shè)計(jì)做指引，還需要有合理有效的商業(yè)模式做支撐。

一、現(xiàn)有商業(yè)模式分析

目前，在進(jìn)行“智慧城市”試點(diǎn)和實(shí)驗(yàn)的地區(qū)中，歐洲和亞洲是較為積極的。從中國(guó)“智慧城市”發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，已經(jīng)有超過(guò)30個(gè)大中城市相繼推出“智慧城市”相關(guān)規(guī)劃、項(xiàng)目和活動(dòng)，旨在利用信息技術(shù)加強(qiáng)城市管理、改善城市服務(wù)、完善城市功能，探索“智慧城市”建設(shè)模式。

智慧城市建設(shè)涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面，如何綜合考慮智慧城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，合理選擇投資方、建設(shè)方、運(yùn)維管理方，以及提出合理的盈利來(lái)源，是智慧城市建設(shè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。參考國(guó)內(nèi)外智慧城市建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為智慧城市建設(shè)共有七種常見的商業(yè)模式：政府獨(dú)立投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、政府運(yùn)營(yíng)商共同投資運(yùn)營(yíng)商建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、政府投資委托運(yùn)營(yíng)商或第三方建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、政府牽頭BOT模式、運(yùn)營(yíng)商/第三方獨(dú)立投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合建設(shè)運(yùn)營(yíng)和公司化運(yùn)營(yíng)等。各種模式的優(yōu)劣勢(shì)分析見表1。

——政府主導(dǎo)或參與，而它們之間的差異更多的是參與程度的不同。相比較而言，政府主導(dǎo)或參與，在融資、建設(shè)、共享等方面更容易推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)商/第三方專業(yè)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)便于實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作。后三種模式政府參與程度較少，更多的是由一家或者幾家通過(guò)聯(lián)合或公司化運(yùn)作模式承接智慧城市的建設(shè)任務(wù)。智慧城市建設(shè)本身是浩大且長(zhǎng)期持續(xù)的工程，不僅僅需要政府的牽頭和參與，更需要?jiǎng)訂T產(chǎn)業(yè)鏈上的成員共同參與。從目前來(lái)看，越來(lái)越多的智慧城市項(xiàng)目建設(shè)模式逐步從政府主導(dǎo)單一模式向社會(huì)共同參與、聯(lián)合建設(shè)運(yùn)營(yíng)的多元化模式轉(zhuǎn)變。

二、商業(yè)模式選擇

智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式，應(yīng)該是多種商業(yè)模式并存，并呈現(xiàn)出以其中一種或兩種模式為主、其他幾種模式為輔的多元化運(yùn)作形式。智慧城市的項(xiàng)目類型是決定商業(yè)模式的主要因素，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐，本文認(rèn)為項(xiàng)目屬性、涉密性、投資規(guī)模、專業(yè)跨度、共享性和專業(yè)難易等六個(gè)方面是影響商業(yè)模式選擇的關(guān)鍵因素。其中：公益型的項(xiàng)目、涉密型的項(xiàng)目、政務(wù)類的項(xiàng)目需要政府主導(dǎo)和投資，傾向于前四種商業(yè)模式；投資規(guī)模大、專業(yè)跨度大、共享性要求高、專業(yè)涉及類別多的項(xiàng)目適合采用聯(lián)合建設(shè)的模式，不適合政府投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)商第三方獨(dú)立建設(shè)運(yùn)營(yíng)。

三、商業(yè)模式優(yōu)選匹配

結(jié)合上述影響因素分析及決策標(biāo)準(zhǔn)，本文對(duì)當(dāng)前典型的智慧城市業(yè)務(wù)類型進(jìn)行了綜合評(píng)估，典型項(xiàng)目商業(yè)模式建議如表2所示。

四、結(jié)束語(yǔ)

智慧城市建設(shè)涉及到多種建設(shè)內(nèi)容，而且其項(xiàng)目屬性、涉密性、專業(yè)性、投入以及市場(chǎng)發(fā)展前景各有不同。因此，在智慧城市的建設(shè)過(guò)程中，必須通過(guò)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的各方面影響因素進(jìn)行評(píng)估，探索以政府為主導(dǎo)，以客戶為中心，整合資源、多方參與、合作共贏的項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，即多種商業(yè)模式并存，并呈現(xiàn)出以其中一種或兩種模式為主、其他幾種模式為輔的多元化運(yùn)作形式。

第五篇：如家商業(yè)模式分析

經(jīng)濟(jì)型酒店案例分析-如家快捷的商業(yè)模式

如家并不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的第一人，但卻是第一個(gè)用連鎖復(fù)制的商業(yè)模式打造的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌。如家構(gòu)建的連鎖意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)，意味著快速擴(kuò)張帶來(lái)的市場(chǎng)份額，意味著標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一：統(tǒng)一的品牌、質(zhì)量、服務(wù)模式、客源銷售網(wǎng)絡(luò)和管理系統(tǒng)。

和傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)概念的酒店經(jīng)營(yíng)模式不同，如家采取輕資產(chǎn)的策略——租賃經(jīng)營(yíng)，先后引入風(fēng)險(xiǎn)投資和上市融資，實(shí)現(xiàn)了年收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)連年翻倍的增長(zhǎng)奇跡。從2002年6月創(chuàng)建到開出第100家連鎖酒店，擁有11000間以上的客房，如家僅僅用了4年零2個(gè)月的時(shí)間。截至到2006年底，如家已經(jīng)有94家租賃酒店投入使用和48家租賃酒店正在建設(shè)中；特許經(jīng)營(yíng)酒店也達(dá)到了40家，外加正在發(fā)展的48家特許經(jīng)營(yíng)酒店，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國(guó)50個(gè)擁有100萬(wàn)以上的城市。從2004年起，客房入住率一直穩(wěn)定在90%左右。目前，如家酒店已發(fā)展了約13萬(wàn)名穩(wěn)定會(huì)員。到2008年將開店350-400家，2010年在全國(guó)編織出一個(gè)500家門店的大網(wǎng)絡(luò)。

與開店數(shù)量對(duì)應(yīng)，如家酒店2002年的營(yíng)業(yè)額為2000萬(wàn)元人民幣，截至2006年末，如家的總收入已達(dá)到5.885 億元人民幣，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到人民幣7460 萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。

如家在清晰的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和速度，而且塑造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店行業(yè)最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

一、定位

任何成功的企業(yè)都是從一個(gè)好的定位開始：進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)、為什么樣的顧客服務(wù)、提供什么樣的產(chǎn)品、追求什么樣的價(jià)值等等。

1、市場(chǎng)定位：中低檔市場(chǎng)：

如家卻選擇了中低端市場(chǎng)——原因很簡(jiǎn)單，供給不足。一個(gè)市場(chǎng)的虧損可能原因有兩個(gè)，一是供給過(guò)剩，消費(fèi)者往往是 得利的漁翁，二是輸給了可替代品，也就是說(shuō)供給質(zhì)量的不足使得消費(fèi)者被迫轉(zhuǎn)移了選擇。

2、目標(biāo)客戶：中小企業(yè)商務(wù)人群和休閑游客 酒店的財(cái)源在于流動(dòng)的人群。根據(jù)國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)，休閑旅游和商務(wù)活動(dòng)占到了城鎮(zhèn)居民出行目的的絕大部分比例。

中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展使如家看到了其中的廣大市場(chǎng)：這部分人由于企業(yè)預(yù)算的約束，偏好經(jīng)濟(jì)的價(jià)位，但同時(shí)也要求方便衛(wèi)生的住宿、一致的產(chǎn)品以及周到的服務(wù)。需求與此相重合的客戶群還有隨著國(guó)內(nèi)自助游和休閑市場(chǎng)的升溫而日益龐大的休閑游客群。(從2000年開始，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜纬^(guò)了60%的全國(guó)總?cè)丝冢呀?jīng)基本上達(dá)到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn))發(fā)展到今天，中小商務(wù)人士占到了如家客源的75%，3、產(chǎn)品定位：關(guān)注顧客的核心需求

通過(guò)調(diào)查，入住的客戶最關(guān)心酒店的衛(wèi)生，其次是床。如家加強(qiáng)了客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，提供“二星級(jí)的價(jià)錢，三星級(jí)的棉織品，四星級(jí)的床”。

為了推行“適 度生活、自然自在”的品牌理念，如家在房間細(xì)節(jié)上下了很多功夫。如家的客房墻面以淡粉色、淡黃色為主色調(diào)，搭配碎花的床單、枕套，擺設(shè)簡(jiǎn)潔精致的現(xiàn)代家 具，還有可折疊的行李架以節(jié)省空間，淋浴隔間使用推拉門而不是簡(jiǎn)陋的塑料布，在衛(wèi)生間配備兩種顏色的毛巾牙具，避免兩位客人同時(shí)入住時(shí)的麻煩。如家雖然專注，但并不妨礙它以顧客需求為導(dǎo)向。它會(huì)別具匠心地提供書刊閱讀、寬帶上網(wǎng)，并同一些互補(bǔ)性產(chǎn)品的知名品牌進(jìn)行“異業(yè)聯(lián)盟”，方便商務(wù)人士的商旅生活。如受到賓客極度歡迎的租車服務(wù)便是一例。

二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

如果說(shuō)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上錦江之星先行一步的話，經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的打造便使得如家后來(lái)居上了。如家的分店系統(tǒng)采取自建直營(yíng)和特許加盟兩種方式，從2002年改建4家樣板酒店起步，到2006年末134 家分店，如家實(shí)現(xiàn)了連鎖業(yè)的精髓——快速擴(kuò)張，但一直將直營(yíng)和加盟的比例嚴(yán)格控制在3：1左右。

1、自建直營(yíng)店

當(dāng)國(guó)內(nèi)的酒店仍將地產(chǎn)升值作為經(jīng)營(yíng)的一大要?jiǎng)?wù)時(shí)，如家果斷地采取了輕資產(chǎn)的策略——租賃直營(yíng)。通過(guò)租用和改造陳舊學(xué)校、廠房等，如家大大縮短了酒店的建造周期（通常6個(gè)月可達(dá)到可租狀態(tài)，星級(jí)酒店2－3年），減輕了急速擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力。如家采取區(qū)域性發(fā)展策略，先在經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)和城市強(qiáng)勢(shì)布點(diǎn)，在獲得認(rèn)同和建立基礎(chǔ)后，再用加盟的方式，擴(kuò)大酒店的網(wǎng)絡(luò)布局和提升酒店規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，自建直營(yíng)是如家強(qiáng)化品牌，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的重要手段。

2、特許加盟店

或許是麥當(dāng)勞對(duì)這一經(jīng)營(yíng)方式的極致發(fā)揮讓我們覺得，特許加盟幾乎成了連鎖的代名詞——耗費(fèi)極少的成本便可實(shí)現(xiàn)極速的擴(kuò)張，何樂不為？如家對(duì)此卻非常謹(jǐn)慎，直到2006年，才發(fā)展了40家加盟店，并且往往只在已有直營(yíng)店的城市布點(diǎn)。此外，它對(duì)加盟店的控制也非常嚴(yán)格，從外觀到硬件、流程管理等方方面面,都嚴(yán)格按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，甚至經(jīng)理的委任都是大權(quán)在握。所以從本質(zhì)上講，如家只是借助了受許人的資金力量來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，這從最大程度上保證了品牌的連續(xù)性以及戰(zhàn)略的一致性。

四、盈利模式

1、收入構(gòu)成

如家90%的收入來(lái)自客房收入，這同星級(jí)酒店的面面俱到相比更為專注。這也是由如家獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)所決定的——如家的不為和少為使得企業(yè)可以將主要的資源投入客房，簡(jiǎn)化了產(chǎn)品線，以滿足顧客的核心需求。高達(dá)90%的出租率也證明了如家詳略得當(dāng)?shù)牟渴鹗鞘苁袌?chǎng)肯定的。

而星級(jí)酒店的營(yíng)收結(jié)構(gòu)則與之有很大不同：雖然客房收入仍具最大比重，但餐飲和商品收入也幾乎占據(jù)了半壁江山。星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)策略是為顧客提供全面的服務(wù)，滿足其多種需求。

對(duì)于兩種業(yè)態(tài)的服務(wù)理念和顧客價(jià)值觀我們不做評(píng)論，僅從資源運(yùn)營(yíng)效率的角度來(lái)看：如家或者經(jīng)濟(jì)型酒店是更有優(yōu)勢(shì)的?！?004中國(guó)飯店業(yè)統(tǒng)計(jì)》稱，在5星級(jí)飯店中，客房收入是飯店整體收益最高的部門?？头渴杖胝硷埖昕偸杖氲?0%，而其支出僅占總支出的11%。相反，餐飲部門收入占總收入的36%，而其部門支出卻占總支出的23%。根據(jù)這一統(tǒng)計(jì)，客房服務(wù)的投入產(chǎn)出效益是餐飲部門的2.9倍。

從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，如家絕大部分收入是來(lái)自自建直營(yíng)店，但一直在謹(jǐn)慎地鋪開特許加盟店。尤其在2006年，特許加盟店不論在分店數(shù)量還是收入比重上都取得了顯著的增長(zhǎng)，這種幾乎免費(fèi)的擴(kuò)張方式也必定會(huì)給企業(yè)的利潤(rùn)率作出積極貢獻(xiàn)。

2、費(fèi)用分析

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用主要由三大項(xiàng)構(gòu)成：直營(yíng)店成本、營(yíng)銷費(fèi)用和管理費(fèi)用。

直 營(yíng)店成本是最大的開支項(xiàng)目，重中之重是酒店物業(yè)的租金，其次是人力成本（酒店員工）。這也是同星級(jí)酒店的區(qū)別之所在：星級(jí)酒店一般采取購(gòu)買而非租賃的方式 建造經(jīng)營(yíng)，會(huì)積累大量的固定資產(chǎn)。物業(yè)對(duì)于星級(jí)酒店而言是一個(gè)未來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)說(shuō)則是潛在的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代酒店 鼻祖斯塔特勒就一再?gòu)?qiáng)調(diào)，酒店經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵三要素是：區(qū)位、區(qū)位還是區(qū)位。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局，發(fā)展迅猛的經(jīng)濟(jì)型酒店必然在趨同的判斷之下?lián)屨贾攸c(diǎn)區(qū)位，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，相應(yīng)的租金自然順勢(shì)上揚(yáng)，擠壓酒店的利潤(rùn)空間?！?007中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店調(diào)查報(bào)告》顯示，去年經(jīng)濟(jì)型飯店的租金上漲為各地住宅價(jià)格上漲的3-5倍，3、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率

對(duì)于酒店業(yè)這種固定成本大的行業(yè)，保證物盡其用是盈利的關(guān)鍵。如家在迅速的擴(kuò)張中仍保持了遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平60%的入住率，甚至逐年上升，高入住率自然會(huì)帶來(lái)帶來(lái)的高利潤(rùn)。