第一篇：聯(lián)想公司對中國文化的傳播與推廣

聯(lián)想公司

對中國文化的傳播與推廣

聯(lián)想公司對中國文化的傳播與推廣

一:聯(lián)想集團(tuán)簡介。

聯(lián)想集團(tuán)是一家極富創(chuàng)新性的國際化科技公司，由原聯(lián)想集團(tuán)及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組成。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想集團(tuán)的總部設(shè)在美國紐約同時(shí)中國北京美國北卡羅萊納州羅利設(shè)立兩個(gè)主要運(yùn)營中心，在全球擁有19000多名員工。聯(lián)想集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界，PC市場份額在全球位居第二。2004年3月，聯(lián)想集團(tuán)作為第一家中國企業(yè)簽約成為國際奧委會(huì)（IOC）的全球合作伙伴，是國際奧委會(huì)于2005年到2008年期間的計(jì)算技術(shù)設(shè)備指定供應(yīng)商。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶供給最新最好的科技產(chǎn)品，推進(jìn)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技巧與服務(wù)的供給者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其供給針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。配合公司發(fā)展，聯(lián)想同時(shí)在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了三個(gè)改變，即前端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從單一到豐碩的改變；后臺(tái)產(chǎn)品從產(chǎn)品模式向計(jì)劃模式改變；服務(wù)方面，由增值服務(wù)擴(kuò)大到服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)想在全國規(guī)模內(nèi)全面實(shí)行一站式服務(wù)，并更加重視服務(wù)與技巧、服務(wù)與業(yè)務(wù)的聯(lián)合，切實(shí)進(jìn)步競爭力。聯(lián)想集團(tuán)始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為客戶提供三大類IT產(chǎn)品。其中，聯(lián)想電腦在2003年以27%的市場占有率連續(xù)八年居國內(nèi)市場份額第一的位置。二：聯(lián)想集團(tuán)改名。從傳奇到創(chuàng)新 聯(lián)想公司新標(biāo)志

2003年4月，聯(lián)想團(tuán)體在北京正式對外宣告啟用團(tuán)體新標(biāo)識(shí)“l(fā)enovo聯(lián)想”，以“l(fā)enovo取代原有的英文標(biāo)識(shí)“Legend”（legend，英文含義為傳奇），其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增長的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精力。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”，并在全球規(guī)模內(nèi)注冊。在國內(nèi)，聯(lián)想將堅(jiān)持應(yīng)用“英文+中文”的標(biāo)識(shí)；在海外則單獨(dú)應(yīng)用英文標(biāo)識(shí)。2008年聯(lián)想入選世界品牌價(jià)值試驗(yàn)室編制的《中國購置者滿意度第一品牌》。

1988年柳傳志與香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司電腦系統(tǒng)有限公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓有限公司各投資30萬港元香港成立香港聯(lián)想公司，1989年公司正式把聯(lián)想兩個(gè)字給了自己，把原公司更名為“聯(lián)想集團(tuán)公司”，因而就有了北京聯(lián)想和香港聯(lián)想之分。此時(shí)聯(lián)想已經(jīng)擁有香港北京兩個(gè)研究中心，三個(gè)生產(chǎn)基地，北京東北旺、深圳八卦嶺、香港柴灣.1990年5月。聯(lián)想將200臺(tái)“聯(lián)想286”送到全國展覽會(huì)上，一炮打響，一個(gè)星期后進(jìn)軍北京計(jì)算機(jī)交易會(huì)，一舉拿到1200余萬元的訂單.1994年2月14日聯(lián)想在香港掛牌上市；

1997年2月3日，聯(lián)想集團(tuán)公司全體董事在北京聯(lián)想總部大樓505室召開會(huì)議，擬定決議如下：

1.把北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國聯(lián)想。2.具體做法是，把北京聯(lián)想業(yè)務(wù)的主要部分通過資產(chǎn)評估，以該部分資產(chǎn)購買香港聯(lián)想股票。

3.整合后的北京聯(lián)想將成為香港聯(lián)想的絕對大股東，所占股份由原來的42%上升為60%以上。

4.董事會(huì)將合并后的公司大權(quán)賦予柳傳志，他成為中國聯(lián)想董事局主席兼總經(jīng)理。

2001年夏天開始，聯(lián)想集團(tuán)因楊元慶和郭為而一分為二，分為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”，聯(lián)想集團(tuán)控投公司作為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”的母公司依然存在，其中擁有“聯(lián)想電腦”57%的股杈，神州數(shù)碼51的股權(quán)。柳傳志和李勤分別擔(dān)任聯(lián)想控股的總裁和副總裁，以及“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”的董事長。聯(lián)想控股就是由1984年成立的中國科學(xué)院士院計(jì)算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司演變而來的，中間還曾更名為“北京聯(lián)想計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司”。

2003年4月28日，中國的聯(lián)想集團(tuán)更換了使用了18年的標(biāo)志，啟用新的標(biāo)志。聯(lián)想公司從1985年推出第一塊具有聯(lián)想功能的漢卡時(shí)，就開始使用一個(gè)狀似5吋軟盤的標(biāo)志，1988年在香港上市時(shí)，開始使用英文Legend作為公司的標(biāo)志。18年來，聯(lián)想公司從小到大，已經(jīng)變成了一家國際著名的電腦生產(chǎn)商，聯(lián)想的年產(chǎn)值已經(jīng)突破了202億元。但是隨著事業(yè)的發(fā)展，舊的標(biāo)志也出現(xiàn)了問題。一方面是，由于計(jì)算機(jī)工業(yè)的飛速發(fā)展，5吋軟盤早已退出了歷史舞臺(tái)，新一代的電腦使用者，已經(jīng)無法理解原來標(biāo)志所反映的高新科技的內(nèi)涵。另一方面，聯(lián)想的英文標(biāo)志在世界上20多個(gè)國家已經(jīng)被別人搶注了商標(biāo)，使聯(lián)想集團(tuán)很難用自有品牌進(jìn)入這些國家的市場。聯(lián)想的新標(biāo)志是英文Lenovo，這一標(biāo)志承襲了國際上一些大公司的傳統(tǒng)做法，是一個(gè)再創(chuàng)造的過程。其中Le取自原有的Legend，繼承了“傳奇”之意。Novo據(jù)說來自希臘語“創(chuàng)新”之意。在英文的后邊，還有兩個(gè)端莊的漢字“聯(lián)想”。隨著中國國際形象的提高，聯(lián)想電腦在國際上被普遍認(rèn)同，這兩個(gè)漢字本身就可以傳達(dá)聯(lián)想集團(tuán)“傳奇”、“創(chuàng)新”的理念。而過去所用的軟盤形象，已不再適合這一新的思路了。因?yàn)橛?jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速，以某一種硬件作為標(biāo)志，很快又會(huì)過時(shí)。聯(lián)想標(biāo)志的更換，在國際、國內(nèi)產(chǎn)生了很好的反映，促進(jìn)了銷售工作的進(jìn)展。三：一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想。2004年，聯(lián)想成為北京奧運(yùn)會(huì)唯一的TOP贊助商，并推出奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的奧運(yùn)標(biāo)志。

中國奧委會(huì)副主席何慧嫻女士與聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬共同啟動(dòng)了聯(lián)想2008奧運(yùn)戰(zhàn)略儀式。與會(huì)的還有聯(lián)想集團(tuán)副總裁李嵐、中國登山協(xié)會(huì)副主席、體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心黨委書記欒開封、Intel公司副總裁、中國大區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚?，以及北?008年奧運(yùn)會(huì)火炬“祥云”的5位主設(shè)計(jì)者——聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心的姚映佳、李鳳朗、仇家鈺、章俊、韓曉勤。

中國奧委會(huì)副主席何慧嫻女士對聯(lián)想給予高度評價(jià)：“首次由中國主辦奧運(yùn)會(huì)，由源自中國的企業(yè)設(shè)計(jì)奧運(yùn)會(huì)火炬，由源自中國的企業(yè)成為奧運(yùn)會(huì)火炬接力全球合作伙伴——這是屬于聯(lián)想的榮耀，也是屬于所有中國人的榮耀！”

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬表示鼎立支持奧運(yùn)是聯(lián)想的歷史使命，他系統(tǒng)回顧了聯(lián)想?yún)⑴c支持奧運(yùn)的歷程，分析了 “引領(lǐng)探索新世界”的聯(lián)想品牌理念與超越進(jìn)取的奧運(yùn)精神的結(jié)合，并介紹了聯(lián)想科技奧運(yùn)戰(zhàn)略與人文奧運(yùn)戰(zhàn)略的總體目標(biāo)：“首先，聯(lián)想將以高品質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，支持2008奧運(yùn)信息系統(tǒng)的零故障運(yùn)行；其次，聯(lián)想將通過實(shí)實(shí)在在的努力和付出，為北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，做出獨(dú)特貢獻(xiàn)，從而激發(fā)國人的民族自豪感，振奮民族精神；在全球推廣北京奧運(yùn)，讓世界了解中國；再次，在全球范圍內(nèi)提升品牌形象，達(dá)成品牌目標(biāo)和商業(yè)目標(biāo)?！敝?，陳紹鵬全面介紹了聯(lián)想針對北京2008奧運(yùn)會(huì)的戰(zhàn)略部署：“聯(lián)想針對北京奧運(yùn)會(huì)的科技奧運(yùn)戰(zhàn)略、人文奧運(yùn)戰(zhàn)略以及十大奧運(yùn)計(jì)劃將助力北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，同時(shí)讓更多人參與奧運(yùn)，分享奧運(yùn)帶來的激情和歡樂！”聯(lián)想人文奧運(yùn)戰(zhàn)略致力于向全球推廣北京奧運(yùn)，傳播中國文化，傳遞奧運(yùn)精神，針對國內(nèi)外公眾、運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，以及國內(nèi)外客戶，分別制定了奧運(yùn)火炬推廣計(jì)劃、系列公益?zhèn)鞑ビ?jì)劃、全球冠軍計(jì)劃、全球貴賓接待計(jì)劃，以及千萬客戶關(guān)懷計(jì)劃。

2008年聯(lián)想天逸廣告語：設(shè)計(jì)點(diǎn)亮經(jīng)典、設(shè)計(jì)觸發(fā)激情、設(shè)計(jì)開闊視界；低潮、汗水、失??？無所謂，那是我為勝利的準(zhǔn)備；信念讓能者無疆；高度決定視野、角度改變觀念、尺度把握人生。三：聯(lián)想廣告創(chuàng)意。聯(lián)想電腦經(jīng)典廣告之猩猩篇

聯(lián)想換了條新的廣告語——“只要你想”，替換了以前的“聯(lián)想走近你，科技走近你”之類的泛泛而語，個(gè)人認(rèn)為這是一次較大的進(jìn)步。

“只要你想”首先圍繞了品牌的核心利益——?jiǎng)?chuàng)新；其次，這是一個(gè)非常簡單通俗的語言，朗朗上口，比較容易記；另外，這條廣告語脫離了國內(nèi)消費(fèi)電子、電器類品牌大同小異的廣告語模版，非常與眾不同；并且，“只要你想”還具備一定的煽動(dòng)性，對消費(fèi)者有一定的震動(dòng)和并留下了想象的空間。當(dāng)然，好的廣告語也需要持之以恒的傳播與維護(hù)，才能成為百年老店的金字招牌.人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？ 聯(lián)想”是泛義的，可以是和人類發(fā)展密切相關(guān)的“聯(lián)系”、“想象”之類；而以“失去??會(huì)怎樣”這樣一種假設(shè)反問的形式，更加暗示受眾“聯(lián)想”對人類的重要性。結(jié)合前面的“聯(lián)想電腦”和畫面播放，這時(shí)的“聯(lián)想”就成了狹義的，專指“聯(lián)想”品牌。不同“聯(lián)想”含義的暗合，使受眾產(chǎn)生“聯(lián)想電腦對（我們生活的）世界也是很重要的！”這種“移花接木”類型的廣告詞對于提升大眾心目中的品牌形象比較有效。在配上那一組擁有猩猩、森林的象征著全系列溝通視廣告也一直讓人記憶深刻！

聯(lián)想，幸福生活一步到位。

總而言之，聯(lián)想公司對中國文化的傳播和推廣起了很大的作用、希望聯(lián)想能在中國甚至全世界走的越來越好。

第二篇：淺論《道德經(jīng)》的英譯及其對中國文化的傳播作用

內(nèi)容摘要：淺論《道德經(jīng)》的英譯及其對中國文化的傳播作用 潘鄰卉 高潔 成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院 摘要：《道德經(jīng)》是中國傳統(tǒng)文化的精髓，了解《道德經(jīng)》即是了解中國文化?！兜赖陆?jīng)》英譯可以幫助西方學(xué)者了解中國文化，起到傳播中國文化的作用。本文主要從《道德經(jīng)》的主要內(nèi)容及價(jià)值、《道德經(jīng)》的英譯概況和《道德經(jīng)》的英譯對中國文化的傳播作用三個(gè)方面進(jìn)行了討論。關(guān)鍵詞：《道德經(jīng)》；翻譯；中國文化

一、《道德經(jīng)》主要內(nèi)容及價(jià)值 《道德經(jīng)》，...淺論《道德經(jīng)》的英譯及其對中國文化的傳播作用 成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院 摘要：《道德經(jīng)》是中國傳統(tǒng)文化的精髓，了解《道德經(jīng)》即是了解中國文化?！兜赖陆?jīng)》英譯可以幫助西方學(xué)者了解中國文化，起到傳播中國文化的作用。本文主要從《道德經(jīng)》的主要內(nèi)容及價(jià)值、《道德經(jīng)》的英譯概況和《道德經(jīng)》的英譯對中國文化的傳播作用三個(gè)方面進(jìn)行了討論。

一、《道德經(jīng)》主要內(nèi)容及價(jià)值 《道德經(jīng)》，又名《老子》，由戰(zhàn)國時(shí)期道家學(xué)派整理而成，記錄了春秋晚期思想家老子的思想和主張?！兜赖陆?jīng)》內(nèi)容涵蓋哲學(xué)、倫理學(xué)、政治學(xué)、軍事學(xué)等學(xué)科，被后人尊奉為治國、齊家、修身、為學(xué)的寶典?！兜赖陆?jīng)》主要闡述了道和德 的深刻含義，多層次剖析了宇宙萬物及人類的內(nèi)涵，體現(xiàn)了古代中國人的世界觀和人生觀。

德國哲學(xué)大師黑格爾在《歷史哲學(xué)》中說：老子的著作，尤其是他的《道德經(jīng)》，最受世人崇仰。［1］德國哲學(xué)家尼采（1844-1900）評論《道德經(jīng)》一書:老子思想的集大成《道德經(jīng)》，像一個(gè)永不枯竭的井泉，滿載寶藏，放下汲桶，唾手可得。魯迅曾說過：不讀《道德經(jīng)》一書，不知中國文化，不知人生真諦。現(xiàn)代學(xué)者蕭焜燾談到：老子是中國第一個(gè)真正的哲學(xué)家，《道德經(jīng)》是一部不朽的哲學(xué)全書。［2］

二、《道德經(jīng)》的英譯概況

《道德經(jīng)》英譯本最早見于1868年倫敦圖伯納出版社出版的沾約翰牧師翻譯的《老子玄學(xué)、政治、道德倫之思辯》。此后譯過《道德經(jīng)》的西方譯者有里雅格、韋利等。胡子霖在1936年出版的譯本是中國第一個(gè)《道德經(jīng)》英譯本，此后初大告、林語堂、汪榕培、辜正坤、稱鼓應(yīng)等也紛紛將《道德經(jīng)》譯成英語。1973年在長沙馬王堆出土了《道德經(jīng)》的帛書版，給英譯《道德經(jīng)》帶來了挑戰(zhàn)，劉殿爵等中國翻譯家開始英譯帛書版《道德經(jīng)》。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1868年至今各種《道德經(jīng)》英譯版已有182多種，幾乎每年都有一兩種新譯本問世。

三、英譯《道德經(jīng)》對中國文化思想的傳播作用

（一）英譯《道德經(jīng)》對中國哲學(xué)思想的傳播

《道德經(jīng)》僅有五千余言，但文約義豐，博大精深，是中國傳統(tǒng)文化的大成。魯迅說：不讀《道德經(jīng)》，就不知中國文化。［3］《道德經(jīng)》的思想在現(xiàn)代社會(huì)也越來越顯示價(jià)值?！兜赖陆?jīng)》中的哲學(xué)觀點(diǎn)也引發(fā)了人類對自然萬物的思考和探究?！兜赖陆?jīng)》通篇滲透了天人合一的思想，要求人該效法天道，包容一切，處事公平，只有天下歸從，才能長久。

《道德經(jīng)》的英譯，傳播了老子的哲學(xué)思想，喚起了西方對戰(zhàn)爭與和平的思考，也引發(fā)了西方學(xué)者對自然哲學(xué)的思考。黑格爾的辯證法、叔本華的唯意志主義哲學(xué)和悲觀主義、萊布尼茲的二進(jìn)制、物理學(xué)的宇宙大爆炸理論等也都有《道德經(jīng)》的痕跡。［4］老子的哲學(xué)思想也影響了文學(xué)界，例如托爾斯泰把老子的道和無為思想發(fā)展成為不用暴力抵抗邪惡的理論，成為托爾斯泰主義的重要內(nèi)容。

第三篇：熱愛語言文字 傳播中國文化

熱愛語言文字 傳播中國文化

——記九州語言文化學(xué)校齊市分校一周年活動(dòng)

2011年10月17日，由李長軍創(chuàng)辦的九州語言文化學(xué)校齊市分校在齊齊哈爾電視大學(xué)舉辦了一周年校慶。創(chuàng)辦人李長軍、校長馬云芳和同學(xué)們歡聚一堂，用文藝節(jié)目呈現(xiàn)出他們一年來的學(xué)習(xí)成果。

晚會(huì)上，新老學(xué)員們根據(jù)自己的實(shí)際情況表演了節(jié)目，有詩歌朗誦的；有口才三句半的，還有一口氣說出七十多個(gè)“一”字成語的；40多歲的學(xué)員程永紅還現(xiàn)場道出了她得“成長分享”。這些自編自演的節(jié)目受到了臺(tái)下師生們的歡迎。而創(chuàng)辦人李長軍現(xiàn)場近半個(gè)小時(shí)的演講，更是嬴得了長時(shí)間的掌聲。

李長軍說：“在美國從小學(xué)開始學(xué)校就有口才、演講課程，它是一門學(xué)生的必修課。而在我們的傳統(tǒng)教育中，卻恰恰是不受重視的。我開辦的這個(gè)學(xué)校就是要補(bǔ)上這一刻，讓成年人有機(jī)會(huì)去彌補(bǔ)與人交流上的不足，從而脫穎而出。”

九州語言文化學(xué)校齊市分校是2010年10月17日正式成立的，它由最初的17個(gè)學(xué)員，發(fā)展到今天的120多名學(xué)員。九州語言文化學(xué)校由一家分校發(fā)展成分別在北京，大慶，齊齊哈爾的三家分校。一年來，李長軍實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想，以一個(gè)具有十二年職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師的身份，傳授給學(xué)員們與朋友、家人、子女及客戶間的溝通技巧。

九州語言文化學(xué)校目前分別開設(shè)了《語言的突破》、《說話之術(shù)》、《溝通的藝術(shù)與優(yōu)勢談判》、《說話之道》、《營銷口才與管理口才》、《超級影響力》、《公共演說》七個(gè)板塊來幫助有需要的成年人說話的問題。校長馬云芳對記者說，九州語言文化學(xué)校不僅是一個(gè)語言學(xué)校，它還是一個(gè)中國文化的傳播中心，要通過語言將中國的文化傳播出去，最終可以讓外國人來學(xué)中國話，理解中國的文化。

見習(xí)記者于揚(yáng)

第四篇：工業(yè)品品牌推廣與傳播策略

? 【課程前言】

對眾多消費(fèi)品品牌來說，大家不僅能夠耳熟能詳，而且研究得也比較多。相反，工業(yè)品的品牌營銷成了被“愛情”遺忘的角落。難道是工業(yè)品不需要品牌營銷嗎？回答顯然是“NO！”。因?yàn)楣I(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份（即通過灰色攻關(guān)搞掂相關(guān)利益主體），使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下，依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務(wù)，以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”，咱們中小企業(yè)玩不起，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進(jìn)道路上的障礙。因?yàn)橹黧w需求的不足，加上工業(yè)品營銷的隱蔽性，導(dǎo)致理論界對工業(yè)品營銷及品牌推廣關(guān)注度較低。

隨著中國加入WTO，市場競爭的舞臺(tái)越來越廣闊，面臨的競爭對手也越來越強(qiáng)大，工業(yè)品企業(yè)尤其是眾多的中小工業(yè)品企業(yè)繼續(xù)寄希望于通過一些熟悉、忠誠的老伙伴、寄希望于熟知所謂業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”即可使自己的企業(yè)長治久安下去的夢想將一去不復(fù)返。伴隨國內(nèi)眾多工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的覺醒和品牌意識(shí)的不斷加強(qiáng)，工業(yè)品品牌時(shí)代和工業(yè)品品牌營銷時(shí)代已經(jīng)到來。如我們熟悉和經(jīng)常聽到的長城潤滑油、中聯(lián)重科、玉柴動(dòng)力、忠旺鋁材等，已經(jīng)開始頻繁的露臉于央視等高端媒體，打出了品牌這張營銷的王牌。

然而，作為眾多的中國中小型工業(yè)品企業(yè)，由于自身所處的發(fā)展階段和市場競爭所帶來的殘酷生存環(huán)境，自然是沒有像上述企業(yè)那般的雄厚實(shí)力和萬般魄力。我們的品牌傳播之路該如何突圍呢？

? 【課程特色】

1.專門針對電氣自動(dòng)化、暖通空調(diào)、工程機(jī)械、IT集成、客車等工業(yè)品行業(yè)量身

訂制，針對性強(qiáng)；

2.講師具有多年跨國企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年項(xiàng)目咨詢總監(jiān)的背景，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；

3.課程通過實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問題啟發(fā)學(xué)員思路，實(shí)用性強(qiáng)。? 【課程收益】

本課程通過深入淺出的理論傳授和大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析，使學(xué)員：

1.深刻理解工業(yè)品品牌的構(gòu)成、品牌定位、品牌基因等基本概念；

2.熟練掌握工業(yè)品品牌傳播與推廣有效方法，找到提升品牌價(jià)值的捷徑；

3.迅速提升營銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。

? 【課程對象】

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部經(jīng)理等。

? 【課程大綱】

一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則

1、目標(biāo)清晰

2、一種聲音

3、為品牌加分

4、持之以恒

5、自內(nèi)向外

6、考慮成本

7、誠信為本

二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器

1、第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣

1)技術(shù)交流會(huì)

2)巡回展

3)論壇

4)競賽

5)研華科技案例討論

2、第二種武器：廣告

1)廣告媒體的選擇

2)廣告創(chuàng)意的方式

3)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?/p>

4)工業(yè)品廣告欣賞

5)廣告效果評估

3、第三種武器：人員拜訪

1)參觀考察策略

2)產(chǎn)品展示策略

3)核心賣點(diǎn)提煉

4)品牌文化傳播策略

5)創(chuàng)造客戶體驗(yàn)

4、第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷

1)公共關(guān)系的典型操作模式

2)事件營銷

3)中集案例

4)特靈空調(diào)案例

5、第五種武器：體育營銷

1)三星體育營銷案例

2)低成本體育營銷

6、第六種武器：口碑營銷

1)口碑營銷的操作模式

2)口碑營銷的典型應(yīng)用案例

7、第七種武器：展會(huì)營銷

1)展會(huì)營銷的基本原則

2)展會(huì)營銷的策劃與組織

3)經(jīng)典展會(huì)營銷案例分析

8、第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷

1)事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念

2)特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷

三、品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施

1、明確傳播目標(biāo)

2、媒介與市場研究

3、選擇針對不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道

4、進(jìn)行品牌傳播策略規(guī)劃

5、傳播規(guī)劃的成本預(yù)算

6、傳播規(guī)劃的實(shí)施

第五篇：案例：聯(lián)想與IBM公司

案例：聯(lián)想與IBM公司

2004年11月，聯(lián)想公司收購IBM公司的PC業(yè)務(wù)，在中國引起轟動(dòng)。那么，為什么IBM公司要將連同筆記本電腦在內(nèi)的PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想公司呢？

“在這十年里，服務(wù)業(yè)將會(huì)步入產(chǎn)業(yè)的前沿”（引自IBM公司CEO路易斯·V·郭士納）。IBM公司一向被人們認(rèn)為是計(jì)算機(jī)制造業(yè)的巨頭，但是許多曾經(jīng)被視為制造業(yè)巨頭的企業(yè)已經(jīng)開始把它們的注意力轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)。郭士納斷言：在未來10年，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)服務(wù)會(huì)成為市場的主導(dǎo)，而不是硬件和軟件。在一定程度上，“硬件和軟件都是在服務(wù)的包裝霞進(jìn)行銷售的”。

一本IBM公司的小冊子上寫道：“IBM”是世界上最大的服務(wù)行業(yè)。從20世紀(jì)90年代中期開始，服務(wù)就開始成為公司成長戰(zhàn)略的主導(dǎo)。公司通過其全球服務(wù)分部在全球范圍內(nèi)提供產(chǎn)品支持服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)計(jì)算服務(wù)。許多公司開始向IBM公司外購整套服務(wù)職能，因?yàn)镮BM公司提供的服務(wù)比其它公司都要好。

2000年，公司的全球服務(wù)銷售額達(dá)到331億美元，在2001年的第一季度，服務(wù)和零部件第一次占道公司銷售額的一半以上。

許多公司（惠普、SUN微系統(tǒng)和思科）都注意到IBM公司的成功，并嘗試著進(jìn)行相同的向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，從一個(gè)制造行企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)和以客戶為中心是一種挑戰(zhàn)。例如：服務(wù)營銷與一般產(chǎn)品營銷真正的不同在哪里？服務(wù)內(nèi)容是什么？從客戶角度看有那些好處？如何向客戶描述服務(wù)？如何是公司提供的服務(wù)不同于其他競爭者？銷售、服務(wù)和配送人員

在構(gòu)建和維持客戶關(guān)系方面扮演什么樣的角色？如果沒有足夠的業(yè)務(wù)該如何？當(dāng)需求超過了供給會(huì)怎樣？如何確認(rèn)和提供質(zhì)量一致的服務(wù)已實(shí)現(xiàn)重復(fù)業(yè)務(wù)？當(dāng)一個(gè)服務(wù)解決方案非常復(fù)雜如何為單個(gè)客戶定價(jià)？