第一篇：中國(guó)六大歷史文化風(fēng)情商業(yè)大街

商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 中國(guó)六大歷史文化風(fēng)情商業(yè)大街

為大家推薦的全國(guó)著名歷史文化風(fēng)情的特色商業(yè)街，在我們逛街旅游的同時(shí)，不僅能看到很多商業(yè)綜合體，還能領(lǐng)略到這個(gè)城市不一樣的文化底蘊(yùn)。然而這些街道很完美的把歷史文化及一些獨(dú)特的風(fēng)俗文化很巧妙的嵌入到商業(yè)街。

一、嶺南天地商業(yè)街區(qū)

嶺南天地運(yùn)用創(chuàng)新理念，改造祖廟東華里片區(qū)具有典型嶺南風(fēng)格的珍貴歷史建筑，在保留原有風(fēng)情的基礎(chǔ)上，注入現(xiàn)代商業(yè)元素，開創(chuàng)前所未有的休閑模式，為市民及游客提供嶄新的享受體驗(yàn)。

嶺南天地秉承上海新天地的理念，運(yùn)用現(xiàn)代手法，改造祖廟東華里片區(qū)具有典型嶺南風(fēng)格的珍貴歷史建筑。充分利用騎樓、鑊耳山墻、青磚屋、石板路、蜿蜒街巷等嶺南建筑特色，并挖掘佛山粵劇之鄉(xiāng)、陶藝之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)、美食之鄉(xiāng)等文化資源，在保留原有風(fēng)情的商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 基礎(chǔ)上，注入現(xiàn)代商業(yè)元素，讓歷史與時(shí)尚和諧地融合，開創(chuàng)前所未有的商業(yè)模式，為市民及游客提供嶄新的消費(fèi)娛樂體驗(yàn)。

嶺南天地內(nèi)，擁有多個(gè)大型高端商場(chǎng)，猶如置身購(gòu)物殿堂。而嶺南特色商業(yè)街區(qū)，則匯聚頂級(jí)時(shí)尚品牌、環(huán)球美食、旅游商店、品味咖啡店、動(dòng)感酒吧等，生活姿彩璀璨令你目不暇接。國(guó)際氣息、時(shí)尚風(fēng)采、都會(huì)繁華、高尚品味、藝術(shù)格調(diào)、寫意休閑，上海新天地的經(jīng)典元素，將在嶺南天地內(nèi)一一體現(xiàn)。

二、上海黃浦路特色風(fēng)情街

這是一條不算太長(zhǎng)的街道，卻“身世不凡”，面朝黃浦江，牽手外白渡橋，聚集了浦江飯店、上海 大廈、海鷗飯店等著名賓館建筑。黃浦路東起青浦路，西至大名路外白渡橋，全長(zhǎng)400米,總寬16

商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 米，位于黃浦江與蘇州河的交匯處，是北外灘、陸家嘴金融商貿(mào)區(qū)、外灘金融商貿(mào)區(qū)中央商務(wù)區(qū)的核心地區(qū)?？芍^地理位置得天獨(dú)厚。走在黃浦路，移步可見一座座“說不盡故事”的標(biāo)志性建筑。浦江飯店、上海 大廈、海鷗飯店等一批赫赫有名的賓館酒店，具有深厚的歷史文化底蘊(yùn)，見證了這座城市的歲月變遷。比如浦江飯店，迄今已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)160多年的歷史，是上海開埠以來乃至全國(guó)第一家西商飯店，被稱為“上海著名的里程碑建筑”。中國(guó)第一盞電燈在此點(diǎn)亮、中國(guó)第一部電話在這里接通??使之成為當(dāng)時(shí)最先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)窗口。

而這些知名建筑的觀景視角更是非常優(yōu)越，將浦江兩岸的風(fēng)情盡收眼底，因而也被譽(yù)為黃浦江沿岸的最佳觀景點(diǎn)。

二、嶺南天地LOT

三、北京南新倉(cāng)歷史文化休閑街

商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 位于平安大街“龍頭”，是明清兩代京都儲(chǔ)藏皇糧、俸米的皇家官倉(cāng)，至今有600年歷史?，F(xiàn)保留倉(cāng)廒9座，是全國(guó)僅有、北京規(guī)模最大、保存最完好的皇家倉(cāng)廒。地理位置：東城區(qū)東四十條22號(hào) 由于是京師儲(chǔ)糧重地，在外觀上，南新倉(cāng)與城墻一樣按軍事標(biāo)準(zhǔn)建造，全部用大城磚砌成，保證其堅(jiān)固耐用。倉(cāng)房亦為磚砌，五花山墻，圍墻墻厚達(dá)1.3米至1.5米，廒架結(jié)構(gòu)基本采用獨(dú)棵圓木的中國(guó)傳統(tǒng)木架結(jié)構(gòu)，巨大而珍貴的木料產(chǎn)自四川、湖南、湖北、江西、浙江、山西等地，圓木直徑在30—60厘米之間，結(jié)構(gòu)十分穩(wěn)固。步行街總長(zhǎng)千余米，由南新倉(cāng)古倉(cāng)群、仿古建筑群和南新倉(cāng)商務(wù)大廈底商組成?，F(xiàn)有30余家商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)分為文化、休閑兩大類，涉及藝術(shù)文化、演出文化、美食文化等。文化類有藝術(shù)畫廊、音樂傳播中心、影視文化俱樂部、文化傳媒工作室、昆曲小劇場(chǎng)、會(huì)所等；休閑類有中外特色風(fēng)味餐廳、酒吧、茶苑等。大董烤鴨南新倉(cāng)店、飯前飯后、天下鹽、六百年日本料理、庫(kù)和美法餐、酷客、銳克斯、尚潤(rùn)等餐廳也以其鮮明的經(jīng)營(yíng)特色，吸引眾多國(guó)內(nèi)外賓客來休閑享用。

四、廣州北京路特色歷史文化特色街

商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn

地處廣州市中心，是廣州城建之始所在地，是歷史上最繁華的商業(yè)集散地。根據(jù)史料和專家考證，目前，北京路、教育路和西湖路周邊區(qū)域已有或已建成及挖出的歷史文化遺地有：秦番禺城遺址、秦漢造船工地遺址、西漢南越國(guó)宮署遺址、唐清海軍樓遺址、南漢御花園、明大佛寺、明城隍廟、明清大南門遺址、清廬江書院、廣州起義紀(jì)念館等十多個(gè)朝代的十多個(gè)具有較高歷史文化價(jià)值的文物古跡?，F(xiàn)今，這一區(qū)域雖歷經(jīng)十多個(gè)朝代及兩千多年的滄桑，但其中心地位始終沒有改變，這一奇特現(xiàn)象，不僅創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)外城市建設(shè)中罕見的歷史景觀，同時(shí)也造就了這塊神奇土地燦爛無比的歷史文化。改革開放之后，北京路更匯集了廣州百貨大廈、新大新公司等市級(jí)大百貨商店以及一批著名的時(shí)裝商場(chǎng)。

北京路網(wǎng)上步行街已開通，市民安坐家中輕點(diǎn)鼠標(biāo)，即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上步行街購(gòu)物，這是華南地區(qū)首宗大規(guī)模的網(wǎng)上步行街。下一步，商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 越秀區(qū)將以北京路商業(yè)步行街為主干道，逐步延伸，南至珠江邊，北至財(cái)廳前，東至中山四路與文明路交界處，西至起義路，結(jié)合周邊的文物古跡、旅游景觀、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展連體構(gòu)成一個(gè)區(qū)域，把商業(yè)優(yōu)勢(shì)與旅游資源、文化古跡與現(xiàn)代化建設(shè)揉合起來，進(jìn)而構(gòu)成“羊城商業(yè)旅游區(qū)”，發(fā)揮廣州城市中心商業(yè)黃金寶地的主導(dǎo)作用，輻射全市，帶動(dòng)華南，使這里真正成為嶺南旅游崛起的新熱點(diǎn)，商業(yè)發(fā)展的聚寶盆，廣州城市中心的“窗口”。

五、哈爾濱歷史風(fēng)情中央大街

商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 哈爾濱中央大街步行街是目前亞洲最大最長(zhǎng)的步行街，始建于1898年，初稱“中國(guó)大街”。1925年改稱為沿襲至今的“中央大街”，現(xiàn)在發(fā)展成為哈爾濱市最繁華的商業(yè)街。

中央大街是百年老街，是哈爾濱市的名片。街路兩側(cè)匯集了風(fēng)格各異的精美建筑。在精美的建筑中，各種小吃、快餐、西餐，韓式、日式等料理多如繁星。尤其是中央大街的俄式西餐，口味正宗，相當(dāng)不錯(cuò)。臨窗欣賞街路的美景，品味美味的紅魚籽、大馬哈魚等，還有口感醇厚的法國(guó)紅酒，恍如身在浪漫的異國(guó)。

現(xiàn)在的中央大街，仍保持原來光滑的方塊花崗石鋪砌的路面。街道兩側(cè)商業(yè)、飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近200家，形成了門類齊全、服務(wù)較為完備的商服中心，特別是近年來，各商家紛紛重新裝飾門面，貼金鑲銀，張燈結(jié)彩，把中央大街打扮得更加富麗堂皇，成為哈爾濱最著名的最富特色的商業(yè)一條街。1997年，哈爾濱市政府把中央大街定為步行街。首屆“中國(guó)歷史文化名街”之一。

六、杭州承南宋古韻攬市井風(fēng)情大街

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清河坊是杭州保存較完整的舊街區(qū)，是杭州悠久歷史的一個(gè)縮影，它濃縮杭城古都?xì)v史文化，是彰顯市井民俗文化景觀的杭州老底子“活化石”。以清末民初的建筑風(fēng)格和市井民俗文化氛圍吸引了大量的中外游客，年接待游客1500萬人次。街區(qū)堅(jiān)持“雅”、“俗”并重，集“歷史性、文化性、商業(yè)性、觀賞性”于一體，著力體現(xiàn)市井民俗特色和打造中國(guó)老字號(hào)集聚地，重點(diǎn)突出“藥、茶、飲食、古玩藝術(shù)、市井民俗、歷史古跡”六大特色。已基本形成以胡慶余堂、同仁堂、方回春堂為代表的中醫(yī)中藥文化；以王星記扇子、張小泉剪刀、萬隆火腿為代表的百年老店文化；以高銀街美食為主的餐飲小吃文化；以民間手工藝人為特色的民間文化；以西太平巷為主要聚集地的書畫文化；以小井巷、安榮巷為主要聚集地的古玩收藏文化。民間文化和民間手工技藝表演是清河坊歷史街區(qū)的品牌和特色。舉辦豐富

商業(yè)地產(chǎn)萬商會(huì)004km.cn 多彩的旅游節(jié)慶活動(dòng)，挖掘旅游附加值：重點(diǎn)推出一年兩次“吳山廟會(huì)”大型民俗活動(dòng)，兩年一次中國(guó)民間藝人節(jié)，一年一次清河坊民間茶會(huì)。

第二篇：中國(guó)歷史文化

【十二生肖】

子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龍、巳蛇、午馬、未羊、申猴、酉雞、戌狗、亥豬

【年齡稱謂】

襁褓：未滿周歲的嬰兒

孩提：指2——3歲的兒童

垂髫：指幼年兒童（又叫“總角”）

豆蔻：指女子十三歲

及笄：指女子十五歲

加冠：指男子二十歲（又“弱冠”）

而立之年：指三十歲

不惑之年：指四十歲

知命之年：指五十歲（又“知天命”、“半百”）

花甲之年：指六十歲

古稀之年：指七十歲

耄耋之年：指XXXXX十歲

期頤之年：一百歲

【明清科舉考試（起于隋代，盛于明清，清光緒31年廢止）】

（1）等級(jí)：院試（又叫“童試”，縣級(jí)考試，童生參加，考上為“生員”，即“秀才”。）

鄉(xiāng)試（又叫“秋闈”，省級(jí)考試，生員參加，考上為“舉人”。）

會(huì)試（又叫“春闈”，國(guó)家級(jí)考試，舉人參加，考上為“貢士”。）

殿試（國(guó)家級(jí)考試，皇帝主考，貢士參加，考上為“進(jìn)士”。其中，第一名叫“狀元” 第二名叫“榜眼”，第三名叫“探花”）

（2）內(nèi)容：四書五經(jīng)等，規(guī)定文章格式為“八股文”

【古代主要節(jié)日】

元日：正月初一，一年開始。

人日：正月初七，主小孩。

上元：正月十五，張燈為戲，又叫“燈節(jié)” 社日：春分前后，祭祀祈禱農(nóng)事。

寒食：清明前兩日，禁火三日（吳子胥）

清明：四月初，掃墓、祭祀。

端午：五月初五，吃粽子，劃龍（屈原）

七夕：七月初七，婦女乞巧（牛郎織女）

中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼節(jié)” 中秋：八月十五，賞月，思鄉(xiāng)

重陽：九月初九，登高，插茱萸免災(zāi)

冬至：又叫“至日”，節(jié)氣的起點(diǎn)。

臘日：臘月初八，喝“臘八粥”

除夕：一年的最后一天的晚上，初舊迎新

【四書】《論語》、《中庸》、《大學(xué)》、《孟子》

【五經(jīng)】《詩經(jīng)》、《尚書》、《禮記》、《易經(jīng)》、《春秋》

【八股文】破題、承題、起講、入手、起股、中股、后股、束股

【六子XXXXX】《老子》、《莊子》、《列子》、《荀子》、《揚(yáng)子法言》、《文中子中說》

【漢字六書】象形、指事、形聲、會(huì)意、轉(zhuǎn)注、假借

【書法九勢(shì)】落筆、轉(zhuǎn)筆、藏峰、藏頭、護(hù)尾、疾勢(shì)、掠筆、澀勢(shì)、橫鱗豎勒

【竹林七賢】嵇康、劉伶、阮籍、山濤、阮咸、向秀、王戎

【飲中八仙】李白、賀知章、李適之、李琎、崔宗之、蘇晉、張旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、張道陵、嚴(yán)君平、李八百、范長(zhǎng)生、爾朱先生

【揚(yáng)州八怪】鄭板橋、汪士慎、李鱓、黃慎、金農(nóng)、高翔、李方鷹、羅聘

【北宋四大家】黃庭堅(jiān)、歐陽修、蘇軾、王安石

【唐宋古文八大家】韓愈、柳宗元、歐陽修、蘇洵、蘇軾、蘇轍、王安石、曾鞏

【十三經(jīng)】《易經(jīng)》、《詩經(jīng)》、《尚書》、《禮記》、《儀禮》、《公羊傳》、《榖梁傳》、《左傳》、《孝經(jīng)》、《論語》、《爾雅》、《孟子》

【二十四史】《史記》〖漢·司馬遷〗、《漢書》〖漢·班固〗、《后漢書》〖范曄、司馬彪〗、《裴注三國(guó)志》〖晉·陳壽〗、《晉書》〖唐·房玄齡等〗、《宋書》〖南朝梁·沈約〗、《南齊書》〖南朝梁·蕭子顯〗、《梁書》〖唐·姚思廉〗、《陳書》〖唐·姚思廉〗、《魏書》〖北齊·魏收〗、《北齊書》〖唐·李百藥〗、《周書》〖唐·令狐德棻等〗、《隋書》〖唐·魏征等〗、《南史》〖唐·李延壽〗、《北史》〖唐·李延壽〗、《舊唐書》〖后晉·沈昫等〗、《新唐書》〖宋·歐陽修、宋祁〗、《舊五代史》〖宋·薛居正等〗、《新五代史》〖宋·歐陽修〗、《宋史》〖元·脫脫等〗、《遼史》〖元·脫脫等〗、《金史》〖元·脫脫等〗、《元史》〖明·宋濂等〗、《明史》〖清·張廷玉等〗、【四大名著】羅貫中《三國(guó)演義》、施耐庵《水滸傳》、吳承恩《西游記》、曹雪芹《紅樓夢(mèng)》

【四大民間傳說】《牛郎織女》、《孟姜女》、《梁山伯與祝英臺(tái)》、《白蛇與許仙》

【四大文化遺產(chǎn)】《明清檔案》、《殷墟甲骨》、《居延漢簡(jiǎn)》、《敦煌經(jīng)卷》

【元代四大戲劇】關(guān)漢卿《竇娥冤》、王實(shí)甫《西廂記》、湯顯祖《牡丹亭》、洪升《長(zhǎng)生殿》

【晚清四大譴責(zé)小說】李寶嘉《官場(chǎng)現(xiàn)形記》、吳沃堯《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》、劉鶚《老殘游記》、曾樸《孽?；ā?/p>

【五彩】青、黃、赤、白、黑

【五音】宮、商、角、徵、羽

【七寶】金、銀、琉璃、珊瑚、硨磲、珍珠、瑪瑙

【九宮】正宮、中呂宮、南呂宮、仙呂宮、黃鐘宮、大面調(diào)、雙調(diào)、商調(diào)、越調(diào)

【七大藝術(shù)】繪畫、音樂、雕塑、戲劇、文學(xué)、建筑、電影

【四大名瓷窯】河北的瓷州窯、浙江的龍泉窯、江西的景德鎮(zhèn)窯、福建的德化窯

【四大名旦】梅蘭芳、程硯秋、尚小云、荀慧生

【四大須生】馬連良、譚富英、楊寶森、奚嘯伯，余叔巖、馬連良、言菊朋、高慶奎

【相聲八德】李德钖、玉德隆、焦德海、張德全、周德山、馬德祿、劉德治、李德祥

【昭陵六駿】什伐赤、青騅、特勤驃、颯露紫、拳毛騧、白蹄烏

【八個(gè)樣板戲】《沙家浜》、《紅燈記》、《智取威虎山》、《海港》、《奇襲白虎團(tuán)》、《紅色娘子軍》、《白毛女》、《沙家浜》

【五代】后梁、后唐、后晉、后漢、后周【五貢】恩貢、拔貢、歲貢、副貢、優(yōu)貢

【六朝】吳、東晉、宋、齊、梁、陳

【六家】陰陽家、儒家、墨家、名家、法家、道德家

【六部】禮部、戶部、吏部、兵部、刑部、工部

【六歷】《黃帝歷》、《顓頊歷》、《夏歷》、《殷歷》、《周歷》、《魯歷》

【六法】規(guī)、矩、權(quán)、衡、準(zhǔn)、繩

【六禮】冠、婚、喪、祭、鄉(xiāng)飲酒、相見

【六藝】禮、樂、射、御、書、數(shù)

【六義】風(fēng)、賦、比、興、雅、頌

【八旗】鑲黃、正黃、鑲白、正白、鑲紅、正紅、鑲藍(lán)、正藍(lán)

【十惡】謀反、謀大逆、謀叛、謀惡逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不義、內(nèi)亂

【九流】儒家、道家、陰陽家、法家、名家、墨家、縱橫家、雜家、農(nóng)家

【四大發(fā)明】造紙術(shù)、印刷術(shù)、火藥、指南針

【四大美女】西施、王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)

【十大名醫(yī)】秦越人〖戰(zhàn)國(guó)〗、華佗〖漢末〗、張仲景〖漢末〗、孫思邈〖唐代〗、劉河間〖金代〗、李東恒〖金代〗、張子和〖金代〗、朱丹溪〖元代〗、李時(shí)珍〖明代〗、王肯堂〖明代〗

【中國(guó)歷史十大猛將】項(xiàng)羽〖秦〗、霍去病〖西漢〗、英布〖西漢〗呂布〖三國(guó)〗、馬超〖三國(guó)〗、冉閔〖南北朝〗、斛律光〖南北朝·北齊〗、史萬歲〖隋〗、楊再興〖南宋〗、李文忠〖明〗

【隋唐名將】〖四猛〗羅世信·來忽爾·尚師徒·辛文禮、〖八大錘〗李元霸·裴元慶·秦用·梁士泰、〖十三杰〗李元霸·宇文成都·裴元慶·雄闊?！の樵普佟の涮戾a·羅成·楊林·魏文通·楊義臣·秦用·梁士泰·秦瓊＋尉遲恭

【名將十哲】田穰苴〖春秋〗、孫武〖春秋〗、吳起〖戰(zhàn)國(guó)〗、樂毅〖戰(zhàn)國(guó)〗、白起〖戰(zhàn)國(guó)〗、張良〖漢初〗、韓信〖漢初〗、諸葛亮〖三國(guó)〗、李靖〖唐初〗、李勣〖唐初〗

【三山】安徽黃山、江西廬山、浙江雁蕩山

【五嶺】越城嶺、都龐嶺、萌諸嶺、騎田嶺、大庾嶺

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖東岳〗山東泰山、〖西岳〗陜西華山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山

【五湖】鄱陽湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江蘇〗、洪澤湖〖江蘇〗、巢湖〖安徽〗

【四海】渤海、黃海、東海、南海

【蜀三關(guān)】陽平關(guān)、江關(guān)、白水關(guān)

【義陽三關(guān)】平靖關(guān)、黃峴關(guān)、武陽關(guān)

【古代內(nèi)三關(guān)】居庸關(guān)、紫荊關(guān)、倒馬關(guān)

【古代外三關(guān)】雁門關(guān)、寧武關(guān)、偏頭關(guān)

【北京三山】萬壽山、玉泉山、香山

【福州三山】屏山、烏山、九仙山

【盛京三陵】福陵、昭陵、永陵

【盤山三勝】松、泉、石

【晉祠三絕】圣母殿、周柏、難老泉

【雁蕩三絕】：靈峰、靈巖、大龍湫

【長(zhǎng)江三峽】瞿塘峽、巫峽、西陵峽

【大寧河小三峽】龍門峽、巴霧峽、滴翠峽

【西江小三峽】大鼎峽、三榕峽、羚羊峽

【岷江小三峽】平羌峽、背城峽、犁頭峽

【嘉陵江小三峽】瀝鼻峽、溫塘峽、觀音峽

【四大名橋】廣濟(jì)橋、趙州橋、洛陽橋、盧溝橋

【四大名園】頤和園〖北京〗、避暑山莊〖河北承德〗、拙政園〖江蘇蘇州〗、留園〖江蘇蘇州〗

【四大名剎】靈巖寺〖山東長(zhǎng)清〗、國(guó)清寺〖浙江天臺(tái)〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、棲霞寺〖江蘇南京〗

【四大名樓】岳陽樓〖湖南岳陽〗、黃鶴樓〖湖北武漢〗、滕王閣〖江西南昌〗、大觀樓〖云南昆明〗

【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁縣〗、陶然亭〖北京先農(nóng)壇〗、愛晚亭〖湖南長(zhǎng)沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗

【四大古鎮(zhèn)】景德鎮(zhèn)〖江西〗、佛山鎮(zhèn)〖廣東〗、漢口鎮(zhèn)〖湖北〗、朱仙鎮(zhèn)〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陜西西安〗、孔廟碑林〖山東曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南門碑林〖臺(tái)灣高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飛虹塔〖山西洪洞廣勝寺〗、釋迦塔〖山西應(yīng)縣佛宮寺〗、千尋塔〖云南大理崇圣寺〗

【四大石窟】莫高窟〖甘肅敦煌〗、云崗石窟〖山西大同〗、龍門石窟〖河南洛陽〗、麥積山石窟〖甘肅天水〗

【四大書院】白鹿洞書院〖江西廬山〗、岳麓書院〖湖南長(zhǎng)沙〗、嵩陽書院〖河南嵩山〗、應(yīng)天書院〖河南商丘〗

【七大藏書樓】文淵閣〖北京〗、文源閣〖北京〗、文津閣〖承德〗、文溯閣〖沈陽〗、文匯閣〖揚(yáng)州〗、文淙閣〖鎮(zhèn)江〗、文瀾閣〖杭州〗

【九大名關(guān)】山海關(guān)〖河北〗、居庸關(guān)〖北京〗、紫荊關(guān)〖河北〗、娘子關(guān)〖山西〗、平型關(guān)〖山西〗、雁門關(guān)〖山西〗、嘉峪關(guān)〖甘肅〗、武勝關(guān)〖河南〗、鎮(zhèn)南關(guān)（今名友誼關(guān)）〖廣西〗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖觀音菩薩〗、山西五臺(tái)山〖文殊菩薩〗、四川峨眉山〖普賢菩薩〗、安徽九華山〖地藏王菩薩〗

【四大道教名山】湖北武當(dāng)山、江西龍虎山、安徽齊云山、四川青城山

【西湖十景】三潭印月、蘇堤春曉、平湖秋月、雙峰插云、柳浪聞鶯、花港觀魚、曲院風(fēng)荷、斷橋殘雪、南屏晚鐘、雷峰夕照

【碣石十景】碣石觀海、天柱凌云、山巖春曉、石洞秋風(fēng)、西嶂排青、東峰聳翠、龍蝠靈壑、風(fēng)翥祥巒、霞輝窣堵、仙影滄浪

【臺(tái)灣十二勝】角板山、草山北投、新店、大溪、玉山、八卦山、虎頭牌、獅頭山、太平山、大里簡(jiǎn)、旗山、霧社

【巫山十二奇峰】神女、翠屏、朝云、松巒、集仙、聚鶴、凈壇、上升、起云、飛鳳、登龍、圣泉

【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖風(fēng)〗、坎〖水〗、離〖火〗、艮〖山〗、兌〖沼〗

【三皇】伏羲、女媧、神農(nóng)

【五帝】太皞、炎帝、黃帝、少皞、顓頊

【三教】儒教、道教、佛教

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、靈寶天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗

【四御】昊天金闕無上至尊玉皇大帝、中天紫微北極大帝、勾陳上宮天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【八仙】鐵拐李、鐘離權(quán)、張果老、呂洞賓、何仙姑、藍(lán)采和、韓湘子、曹國(guó)舅

【龍九子】辟璽負(fù)碑、螭吻望守、蒲牢盤鐘、狴犴守拱、睚眥化刃、饕餮潛器、鲅夏匐階、狻猊伴鼓、椒圖銜環(huán)

【過去七佛】釋迦牟尼佛、拘那含佛、毗舍婆佛、毗婆尸佛、尸棄佛、拘樓孫佛、迦葉佛

【八菩薩】觀音菩薩、普賢菩薩、文殊菩薩、地藏王菩薩、靈吉菩薩、大勢(shì)至菩薩、日光菩薩、月光菩薩

【十大弟子】舍利弗（智慧第一）、目犍連（神通第一）、阿難陀（多聞第一）、優(yōu)波離（持戒第一）、阿那律（天眼第一）、大迦葉（頭陀第一）、富樓那（說法第一）、迦旃延（論議第一）、羅睺羅（密行第一）、須菩提（解空第一）

【XXXXX羅漢】布袋羅漢、長(zhǎng)眉羅漢、芭蕉羅漢、沉思羅漢、伏虎羅漢、過江羅漢、歡喜羅漢、降龍羅漢、郊游羅漢、舉缽羅漢、開心羅漢、看門羅漢、騎象羅漢、探手羅漢、托塔羅漢、挖耳羅漢、笑獅羅漢、坐鹿羅漢

【XXXXX伽藍(lán)】美音、梵音、天鼓、嘆妙、嘆美、摩妙、雷音、師子、妙嘆、梵響、人音、佛奴、頌德、廣目、妙眼、徹聽、徹視、遍視

【二XXXXX宿】

東官蒼龍：〖角木蛟〗、〖亢金龍〗、〖氐土貉〗、〖房日兔〗、〖心月狐〗、〖尾火虎〗、〖箕水豹〗

北官玄武：〖斗水獬〗、〖牛金?！?、〖女土蝠〗、〖虛日鼠〗、〖危月燕〗、〖室火豬〗、〖壁水狳〗

西官白虎：〖奎木狼〗、〖婁金狗〗、〖胃土雉〗、〖昂日雞〗、〖畢月烏〗、〖觜火猴〗、〖參水猿〗

南官朱雀：〖井水犴〗、〖鬼金羊〗、〖柳土獐〗、〖星日馬〗、〖張?jiān)侣埂?、〖翼火蛇〗、〖軫水蚓〗

【十殿閻王】[第一殿] 秦廣王、[第二殿] 楚江王、[第三殿] 宋帝王、[第四殿] 五官王、[第五殿] 閻羅王、[第六殿] 卞城王、[第七殿] 泰山王、[第八殿] 都市王、[第九殿]平等王、[第十殿] 轉(zhuǎn)輪王

【二十四諸天】大梵天王、帝釋尊天、多聞天王、持國(guó)天王、增長(zhǎng)天王、廣目天王、密跡金剛、大自在天、散脂大將、大辯才天、大功德天、韋陀天神，、堅(jiān)牢地神、菩提樹神、鬼子母神、摩利支天、日宮天子、月官天子、娑竭羅龍、閻摩羅王、緊那羅、紫微大帝、東岳大帝、雷神

【易經(jīng)XXXXX卦】乾為天、坤為地、水雷屯、山水蒙、水天需、天水訟、地水師、水地比、風(fēng)天小畜、天澤履、地天泰、天地否、天火同人、火天大有、地山謙、雷地豫、澤雷隨、山風(fēng)蠱、地澤臨、風(fēng)地觀、火雷噬嗑、山火賁、山地剝、地雷復(fù)、天雷旡妄、山天大畜、山雷頤、澤風(fēng)大過、坎為水、離為火、澤山咸、雷風(fēng)恒、天山遯、雷天大壯、火地晉、地火明夷、、風(fēng)火家人、火澤睽、水山蹇、雷水解、山澤損、風(fēng)雷益、澤天夬、天風(fēng)姤、澤地萃、地風(fēng)升、澤水困、水風(fēng)井、澤火革、火風(fēng)鼎、震為雷、艮為山、風(fēng)山漸、雷澤歸妹、雷火豐、火山旅、巽為風(fēng)、兌為澤、風(fēng)水渙、水澤節(jié)、風(fēng)澤中孚、雷山小過、水火既濟(jì)、火水未濟(jì)

【XXXXX層地獄】[第一層]泥犁地獄、[第二層]刀山地獄、[第三層]沸沙地獄、[第四層]沸屎地獄、[第五層]黑身地獄、[第六層]火車地獄、[第七層]鑊湯地獄、[第八層]鐵床地獄、[第九層]蓋山地獄、[第十層]寒冰地獄、[第十一層]剝皮地獄、[第十二層]畜生地獄、[第十三層]刀兵地獄、[第十四層]鐵磨地獄、[第十五層]冰地獄、[第十六層]鐵冊(cè)地獄、[第十七層]蛆蟲地獄、[第XXXXX層]烊銅地獄

【五臟】心、肝、脾、肺、腎

【六腑】胃、膽、三焦、膀胱、大腸、小腸

【七情】喜、怒、哀、樂、愛、惡、欲

【人體十二臟】心、肝、脾、肺、腎、膻中、膽、胃、大腸、小腸、三焦、膀胱

【消化系統(tǒng)七沖門】唇·飛門、齒·戶門、會(huì)厭·吸門、胃·賁門、太倉(cāng)下口·幽門、大腸及小腸·闌門、下極·魄門

【五常】仁、義、禮、智、信

【五倫】君臣、父子、兄弟、夫婦、朋友

【三姑】尼姑、道姑、卦姑

【六婆】牙婆、媒婆、師婆、虔婆、藥婆、穩(wěn)婆

【九屬】玄孫、曾孫、孫、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父

【五谷】稻、黍、稷、麥、豆

【五香】花椒、大料、桂皮、丁香、茴香

【四大著名淡水魚】松江鱸魚、黃河鯉魚、松花江鮭魚、興凱湖白魚

【四大著名海產(chǎn)魚】小黃魚、大黃魚、帶魚、墨魚

【上八珍】貍唇、駝峰、猴頭、熊掌、燕窩、鳧脯、鹿筋、黃唇蛟

【中八珍】魚翅、銀耳、鰣魚、廣肚、果子貍、哈什螞、魚唇、裙邊

【下八珍】海參、龍須菜、大口蘑、川竹筍、赤鱗魚、干貝、蠣黃、烏魚蛋

【中國(guó)八大菜系】四川菜、湖南菜、山東菜、江蘇菜、浙江菜、廣東菜、福建菜、安徽菜

【開門七件事】柴、米、油、鹽、醬、醋、茶

【五毒】石膽、丹砂、雄黃、礬石、慈石

【七曜】日、月、金星、木星、水星、火星、土星

【配藥七方】大方、小方、緩方、急方、奇方、偶方、復(fù)方

【二十四節(jié)氣】前言、立春、雨水、驚蟄、立夏、小滿、芒種、立秋、處暑、寒露、立冬、小雪、大雪、結(jié)語、春分、清明、谷雨、夏至、小暑、大暑、秋分、白露、霜降、冬至、小寒、大寒 【五臟】心、肝、脾、肺、腎

【六腑】胃、膽、三焦、膀胱、大腸、小腸

【七情】喜、怒、哀、樂、愛、惡、欲

【五?！咳省⒘x、禮、智、信

【五倫】君臣、父子、兄弟、夫婦、朋友

【三姑】尼姑、道姑、卦姑

【六婆】牙婆、媒婆、師婆、虔婆、藥婆、穩(wěn)婆

【九屬】玄孫、曾孫、孫、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父

【五谷】稻、黍、稷、麥、豆

【中國(guó)八大菜系】四川菜、湖南菜、山東菜、江蘇菜、浙江菜、廣東菜、福建菜、安徽菜

【五毒】石膽、丹砂、雄黃、礬石、慈石

【配藥七方】大方、小方、緩方、急方、奇方、偶方、復(fù)方

【五彩】青、黃、赤、白、黑

【五音】宮、商、角、徵、羽

【七寶】金、銀、琉璃、珊瑚、硨磲、珍珠、瑪瑙

【九宮】正宮、中呂宮、南呂宮、仙呂宮、黃鐘宮、大面調(diào)、雙調(diào)、商調(diào)、越調(diào)

【七大藝術(shù)】繪畫、音樂、雕塑、戲劇、文學(xué)、建筑、電影

【四大名瓷窯】河北的瓷州窯、浙江的龍泉窯、江西的景德鎮(zhèn)窯、福建的德化窯

【四大名旦】梅蘭芳、程硯秋、尚小云、荀慧生

【六禮】冠、婚、喪、祭、鄉(xiāng)飲酒、相見

【六藝】禮、樂、射、御、書、數(shù)

【六義】風(fēng)、賦、比、興、雅、頌

【八旗】鑲黃、正黃、鑲白、正白、鑲紅、正紅、鑲藍(lán)、正藍(lán)

【十惡】謀反、謀大逆、謀叛、謀惡逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不義、內(nèi)亂

【九流】儒家、道家、陰陽家、法家、名家、墨家、縱橫家、雜家、農(nóng)家

【三山】安徽黃山、江西廬山、浙江雁蕩山

【五嶺】越城嶺、都龐嶺、萌諸嶺、騎田嶺、大庾嶺

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖東岳〗山東泰山、〖西岳〗陜西華山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山

【五湖】鄱陽湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江蘇〗、洪澤湖〖江蘇〗、巢湖〖安徽〗

【四海】渤海、黃海、東海、南海

【四大名橋】廣濟(jì)橋、趙州橋、洛陽橋、盧溝橋

【四大名園】頤和園〖北京〗、避暑山莊〖河北承德〗、拙政園〖江蘇蘇州〗、留園〖江蘇蘇州〗

【四大名剎】靈巖寺〖山東長(zhǎng)清〗、國(guó)清寺〖浙江天臺(tái)〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、棲霞寺〖江蘇南京〗

【四大名樓】岳陽樓〖湖南岳陽〗、黃鶴樓〖湖北武漢〗、滕王閣〖江西南昌〗、大觀樓〖云南昆明〗

【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁縣〗、陶然亭〖北京先農(nóng)壇〗、愛晚亭〖湖南長(zhǎng)沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗

【四大古鎮(zhèn)】景德鎮(zhèn)〖江西〗、佛山鎮(zhèn)〖廣東〗、漢口鎮(zhèn)〖湖北〗、朱仙鎮(zhèn)〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陜西西安〗、孔廟碑林〖山東曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南門碑林〖臺(tái)灣高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飛虹塔〖山西洪洞廣勝寺〗、釋迦塔〖山西應(yīng)縣佛宮寺〗、千尋塔〖云南大理崇圣寺〗

【四大石窟】莫高窟〖甘肅敦煌〗、云崗石窟〖山西大同〗、龍門石窟〖河南洛陽〗、麥積山石窟〖甘肅天水〗

【四大書院】白鹿洞書院〖江西廬山〗、岳麓書院〖湖南長(zhǎng)沙〗、嵩陽書院〖河南嵩山〗、應(yīng)天書院〖河南商丘〗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖觀音菩薩〗、山西五臺(tái)山〖文殊菩薩〗、四川峨眉山〖普賢菩薩〗、安徽九華山〖地藏王菩薩〗

【四大道教名山】湖北武當(dāng)山、江西龍虎山、安徽齊云山、四川青城山

【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖風(fēng)〗、坎〖水〗、離〖火〗、艮〖山〗、兌〖沼〗

【三皇】伏羲、女媧、神農(nóng)

【五帝】太皞、炎帝、黃帝、少皞、顓頊

【三教】儒教、道教、佛教

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、靈寶天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗

【四御】昊天金闕無上至尊玉皇大帝、中天紫微北極大帝、勾陳上宮天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【八仙】鐵拐李、鐘離權(quán)、張果老、呂洞賓、何仙姑、藍(lán)采和、韓湘子、曹國(guó)舅

【十八羅漢】布袋羅漢、長(zhǎng)眉羅漢、芭蕉羅漢、沉思羅漢、伏虎羅漢、過江羅漢、歡喜羅漢、降龍羅漢、靜坐羅漢、舉缽羅漢、開心羅漢、看門羅漢、騎象羅漢、探手羅漢、托塔羅漢、挖耳羅漢、笑獅羅漢、坐鹿羅漢

【十八層地獄】[第一層]泥犁地獄、[第二層]刀山地獄、[第三層]沸沙地獄、[第四層]沸屎地獄、[第五層]黑身地獄、[第六層]火車地獄、[第七層]鑊湯地獄、[第八層]鐵床地獄、[第九層]蓋山地獄、[第十層]寒冰地獄、[第十一層]剝皮地獄、[第十二層]畜生地獄、[第十三層]刀兵地獄、[第十四層]鐵磨地獄、[第十五層]寒冰地獄、[第十六層]鐵冊(cè)地獄、[第十七層]蛆蟲地獄、[第十八層]烊銅地獄 【四大名繡】蘇繡〖蘇州〗、湘繡〖湖南〗、蜀繡〖四川〗、廣繡〖廣東〗

【四大名扇】檀香扇〖江蘇〗、火畫扇〖廣東〗、竹絲扇〖四川〗、綾絹扇〖浙江〗

【四大名花】牡丹〖山東菏澤〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】西湖龍井〖浙江杭州西湖區(qū)〗、碧螺春〖江蘇吳縣太湖的洞庭山碧螺峰〗、信陽毛尖〖河南信陽車云山〗、君山銀針〖湖南岳陽君山〗、六安瓜片〖安徽六安和金寨兩縣的齊云山〗、黃山毛峰〖安徽歙縣黃山〗、祁門紅茶〖安徽祁門縣〗、都勻毛尖〖貴州都勻縣〗、鐵觀音〖福建安溪縣〗、武夷巖茶〖福建崇安縣〗

【撲克人物】

黑桃J：查爾斯一世的侍從，丹麥人霍克拉

紅桃J：查爾斯七世的宮廷隨從拉海亞 梅花J：亞瑟王的著名騎士蘭斯洛特 方塊J：查爾斯一世的侍從羅蘭

黑桃Q：帕拉斯o阿西納，古希臘神話中智慧與戰(zhàn)爭(zhēng)女神 紅桃Q：朱爾斯，德國(guó)人，查爾斯一世的妻子 梅花Q：英國(guó)的蘭開斯特王族的約克王后

方塊Q：是《圣經(jīng)o舊約》中的約瑟夫的妹妹，萊克爾皇后

黑桃K：戴維，公元前10世紀(jì)的以色列國(guó)王索洛蒙的父親，擅長(zhǎng)彈奏豎琴 紅桃K：查爾斯一世，弗蘭克國(guó)王沙勒曼

梅花K：馬其頓國(guó)的亞歷山大大帝，最早go-vern-ment世界

方塊K：羅馬名將和政治家朱亞斯o西澤，羅馬統(tǒng)一后成為獨(dú)裁統(tǒng)治者

【十二生肖】

〖中國(guó)〗子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龍、巳蛇、午馬、未羊、申猴、酉雞、戌狗、亥豬

〖埃及〗牝牛、山羊、獅子、驢、蟹、蛇犬、貓、鱷、紅鶴、猿、鷹

〖法國(guó)〗摩羯、寶瓶、雙魚、白羊、金牛、雙子、巨蟹、獅子、室女、天秤、天蝎、人馬

〖印度〗招杜羅神的鼠、毗羯羅神的牛、宮毗羅神的獅、伐折羅神的兔、迷立羅神的龍、安底羅神的蛇、安彌羅神的馬、珊底羅神的羊、因達(dá)羅神的猴、波夷羅神的金翅鳥、摩虎羅神的狗、和真達(dá)羅神的豬，【年齡稱謂】

襁褓：未滿周歲的嬰兒 孩提：指2——3歲的兒童

垂髫：指幼年兒童（又叫“總角”）豆蔻：指女子十三歲 及笄：指女子十五歲 加冠：指男子二十歲（又“弱冠”）而立之年：指三十歲 不惑之年：指四十歲

知命之年：指五十歲（又“知天命”、“半百”）花甲之年：指六十歲 古稀之年：指七十歲 耄耋之年：指八、九十歲 期頤之年：一百歲

【古代主要節(jié)日】

元日：正月初一，一年開始。人日：正月初七，主小孩。

上元：正月十五，張燈為戲，又叫“燈節(jié)” 社日：春分前后，祭祀祈禱農(nóng)事。

寒食：清明前兩日，禁火三日（吳子胥）清明：四月初，掃墓、祭祀。

端午：五月初五，吃粽子，劃龍（屈原）七夕：七月初七，婦女乞巧（牛郎織女）中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼節(jié)” 中秋：八月十五，賞月，思鄉(xiāng)

重陽：九月初九，登高，插茱萸免災(zāi) 冬至：又叫“至日”，節(jié)氣的起點(diǎn)。臘日：臘月初八，喝“臘八粥”

除夕：一年的最后一天的晚上，初舊迎新

【婚姻周年】第1年§紙婚、第2年§棉婚、第3年§皮革婚、第4年§水果婚、第5年§木婚、第6年§鐵婚、第7年§銅婚、第8年§陶婚、第9年§柳婚、第10年§鋁婚、第11年§鋼婚、第12年§絲婚、第13年§絲帶婚、第14年§象牙婚、第15年§水晶婚、第20年§瓷婚、第25年§銀婚、第30年§珍珠婚、第35年§珊瑚婚、第40年§紅寶石婚、第45年§藍(lán)寶石婚、第50年§金婚、第55年§綠寶石婚、第60年§鉆石婚、第70年§白金婚

【科舉職官】〖鄉(xiāng)試〗：錄取者稱為“舉人”，第一名稱為“解元”、〖會(huì)試〗：錄取者稱為“貢生”，第一名稱為“會(huì)元”、〖殿試〗：錄取者稱為“進(jìn)士”，第一名稱為“狀元”，第二名為“榜眼”，第三名為“探花”

【四書】《論語》、《中庸》、《大學(xué)》、《孟子》

【五經(jīng)】《詩經(jīng)》、《尚書》、《禮記》、《易經(jīng)》、《春秋》

【八股文】破題、承題、起講、入手、起股、中股、后股、束股

【六子全書】《老子》、《莊子》、《列子》、《荀子》、《揚(yáng)子法言》、《文中子中說》

【漢字六書】象形、指事、形聲、會(huì)意、轉(zhuǎn)注、假借

【書法九勢(shì)】落筆、轉(zhuǎn)筆、藏峰、藏頭、護(hù)尾、疾勢(shì)、掠筆、澀勢(shì)、橫鱗豎勒

【竹林七賢】嵇康、劉伶、阮籍、山濤、阮咸、向秀、王戎

【飲中八仙】李白、賀知章、李適之、李琎、崔宗之、蘇晉、張旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、張道陵、嚴(yán)君平、李八百、范長(zhǎng)生、爾朱先生

【揚(yáng)州八怪】鄭板橋、汪士慎、李鱓、黃慎、金農(nóng)、高翔、李方鷹、羅聘

【北宋四大家】黃庭堅(jiān)、歐陽修、蘇軾、王安石

【唐宋古文八大家】韓愈、柳宗元、歐陽修、蘇洵、蘇軾、蘇轍、王安石、曾鞏

【十三經(jīng)】《易經(jīng)》、《詩經(jīng)》、《尚書》、《禮記》、《儀禮》、《公羊傳》、《榖梁傳》、《左傳》、《孝經(jīng)》、《論語》、《爾雅》、《孟子》

【四大民間傳說】《牛郎織女》、《孟姜女》、《梁山伯與祝英臺(tái)》、《白蛇與許仙》

【四大文化遺產(chǎn)】《明清檔案》、《殷墟甲骨》、《居延漢簡(jiǎn)》、《敦煌經(jīng)卷》

【元代四大戲劇】關(guān)漢卿《竇娥冤》、王實(shí)甫《西廂記》、湯顯祖《牡丹亭》、洪升《長(zhǎng)生殿》

【晚清四大譴責(zé)小說】李寶嘉《官場(chǎng)現(xiàn)形記》、吳沃堯《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》、劉鶚《老殘游記》、曾樸《孽?；ā?/p>

【莎士比亞四大悲劇】《漢姆萊特》、《李爾王》、《麥克白》、《奧賽羅》

第三篇：中國(guó)歷史文化禮儀

西夏建國(guó)前后，宋朝正在大力提倡因循保守的孔孟懦學(xué)。它不能不在黨項(xiàng)貴族中產(chǎn)生某些影響，阻礙著黨項(xiàng)的前進(jìn)。野利仁榮早就對(duì)元吳提出，“斤斤言禮言義”，決沒有益處。元昊長(zhǎng)子寧明喜學(xué)懦、道，元吳對(duì)他很是厭惡。一天，元昊問寧明，什么是“養(yǎng)生之道”。寧明答：“不嗜殺人”。又問什么是“冶國(guó)之術(shù)”。寧明答“莫善于寡欲”。元昊大怒，說“這小子說話不論不類，不是成霸業(yè)的材料”。西夏建國(guó)，正需要鞏固和發(fā)展奴隸制度，展開大規(guī)模的擄掠和鎮(zhèn)壓，保守的儒學(xué)當(dāng)然完全不適合新興的西夏國(guó)的需要。元吳和野利仁榮極力消除儒學(xué)的影響，順應(yīng)本民族的發(fā)展需要，也在文化領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的改革。定儀服——元昊建國(guó)稱帝，不再采用宋朝的衣冠，改穿白色窄衫，戴紅里的氈帽，腦頂后垂紅結(jié)綬。這是采擇了吐蕃贊普和回鶻可汗的服制。文武官員的服式也有規(guī)定。文官戴戴幞頭（幞音符fú），穿靴執(zhí)飭，穿紫衣、緋衣，基本還是宋朝的樣式。武官按照等級(jí)戴鏤金、鏤銀和黑漆冠，穿紫衣，系涂金的銀束帶。平民穿青綠衣，以分別貴賤等級(jí)。制禮樂——元昊又參用未制，改定朝儀。每六日，官員朝見皇帝，稱“常參”。九日朝見，稱“起居”（問候皇帝起居）。凡吉兇、嘉賓、宗祀、燕享等，改宋九拜禮為三拜。德明時(shí)，禮樂都照宋制。元昊對(duì)野利仁榮說：“本族風(fēng)俗，以忠實(shí)力先，戰(zhàn)斗為事。唐宋的縟（音褥rù）節(jié)繁音，我很不喜歡。”元吳下令廢除宋朝的五音，改為一音。建蕃學(xué)——元昊創(chuàng)制西夏文字后，又命野利仁榮主持建立“蕃學(xué)”（黨項(xiàng)學(xué)）。用西夏文字翻譯《孝經(jīng)》、《爾雅》、《四言雜字》等書，選拔黨項(xiàng)和漢族官僚子弟入學(xué)學(xué)習(xí)。學(xué)成之后，出題試問。學(xué)習(xí)精良，書寫端正者，酌量授給官職。著學(xué)的建立實(shí)際上是仿照宋朝的科舉授官制，并借以推動(dòng)夏國(guó)文化的發(fā)展。元吳反對(duì)儒學(xué)而又譯讀《孝經(jīng)》，顯然是為了適應(yīng)氏族部落制的傳統(tǒng)習(xí)俗的緣故。夏景宗元昊采取一系列的建置，完成了建立西夏國(guó)家的巨大事業(yè)。這是黨項(xiàng)族歷史發(fā)展中的一大事件，也是中華各民族發(fā)展史上的一個(gè)重大事件。夏國(guó)的出現(xiàn)，對(duì)我國(guó)各民族歷史的發(fā)展，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。西夏國(guó)家的建立，是歷史發(fā)展的必然的結(jié)果，但正如一切新事物的產(chǎn)生總是要伴隨著同舊事物的斗爭(zhēng)一樣，元昊建國(guó)前，也遭到了黨項(xiàng)族守舊貴族的反抗。一○三四年，元昊母衛(wèi)慕氏的族人、貴族山喜企圖發(fā)動(dòng)叛亂，謀殺元昊。元昊發(fā)覺了山喜的陰謀，把山喜全族處死，并毅然殺死母衛(wèi)慕后，勝利地?fù)魯×速F族的反抗。

第四篇：中國(guó)歷史文化常識(shí)匯總

中國(guó)歷史文化常識(shí)

?中國(guó)歷史朝代歌

夏商與西周，東周分兩段，春秋和戰(zhàn)國(guó)，一統(tǒng)秦兩漢，三分魏蜀吳，兩晉前后延，南北朝并立，隋唐五代傳，宋元明清后，王朝至此完。

一、先秦時(shí)期的歷史發(fā)展

距今50萬年的周口店

“北京猿人”

?

（一）先秦時(shí)期－－原始社會(huì)

?先秦時(shí)期－－中國(guó)古代傳說 ?盤古——開天地

?女媧——造人類

?伏羲——畫八卦

?燧人——鉆木取火

?神農(nóng)（炎帝）——教稼穡創(chuàng)醫(yī)藥

?黃帝（軒轅）——造屋宇、作舟車、制衣服

?嫘祖——養(yǎng)蠶繅絲

?倉(cāng)頡——造字

?伶?zhèn)悺炻蓞?/p>

?大撓——作甲子

?堯、舜、禹——禪讓制“禪始不禪終”

（二）先秦時(shí)期－－奴隸社會(huì)

1、夏：（前2070年至1600年）

啟廢“禪讓制”，用“世襲制”替代，我國(guó)歷史上第一個(gè)奴隸制國(guó)家。

2、商：（前1600年至前1046年）青銅鑄造業(yè)/甲骨文文字

代表：四羊方尊（精美的藝術(shù)品）

司母戊大方鼎（世界上迄今發(fā)現(xiàn)的最大青銅器）

3、周：（前1046至前771年西周－－前771年221年東周）公元前841年，周公、召公共同執(zhí)掌朝政，史稱“共和行政”——中國(guó)確切紀(jì)年開始

商在公元前1600年滅夏 出現(xiàn)最早的文字 甲骨文

青銅器的冶煉和 鑄造技術(shù)達(dá)到了 很高的水平

司母戊大方鼎

平王東遷為界分為西周和東周

?公元前1046年周武王滅商，建周朝，共近八百年的歷史，以平王東遷為界分為西周和東周。?東周分為春秋和戰(zhàn)國(guó)。

二、封建社會(huì)

?

（一）確立和初步發(fā)展?a?a春秋戰(zhàn)國(guó)、秦、?

1、春秋戰(zhàn)國(guó)(前771年至前476年、前475至前221年）?春秋五霸：一說齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王;?另一說齊桓公、晉文公、楚莊王、吳王闔閭、越王勾踐

?戰(zhàn)國(guó)七雄：齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦

?百家爭(zhēng)鳴：老子、孔子、墨子、孟子、荀子、莊子、韓非子

春秋五霸：齊桓公、晉文公、宋襄公、楚莊王、秦穆公 戰(zhàn)國(guó)七雄：齊 楚 燕 韓 趙 魏 秦

2、秦—— 中國(guó)歷史上第一個(gè)統(tǒng)一的中央集權(quán)的封建國(guó)家

秦（前221年至前206年）秦始皇的主要事跡：

政治上：統(tǒng)一中國(guó)；建立皇帝制，確立中央集權(quán)

和地方行政機(jī)構(gòu)

經(jīng)濟(jì)上：統(tǒng)一度量衡和貨幣

文化上：統(tǒng)一文字

思想上：焚書坑儒

軍事上：出擊匈奴，修筑長(zhǎng)城，南攻越族 陳勝吳廣起義

秦統(tǒng)一越族地區(qū)、擊退匈奴，取得河套，修建萬里長(zhǎng)城（400）

公元前209，陳勝、吳廣起義，公元前206年秦王朝滅亡。

3、漢

西漢：（前202年至25年）

楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)（前206年至前202年）：劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，建立西漢，定都長(zhǎng)安。

文景之治（西漢）漢武帝統(tǒng)治時(shí)期：

思想家：董仲舒“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)” 史學(xué)家：司馬遷 《史記》 文學(xué)家：司馬相如 軍事家：衛(wèi)青、霍去病 理財(cái)家：桑弘羊 音樂家：李延年 政治活動(dòng)家：張騫

綠林、赤眉起義 東漢：（25年至220年）

劉秀：漢光武帝 光武中興（東漢）蔡倫 張衡：《靈憲》、地動(dòng)儀

兩漢的思想、文化和科學(xué)

（二）封建國(guó)家的分裂和民族大融合 ?

1、三國(guó)鼎立

?

2、魏晉南北朝時(shí)期

1、三國(guó)鼎立

三國(guó)：魏（220年）蜀（221年）吳（222年）

馬鈞：澆灌工具翻車

諸葛亮：改善同少數(shù)民族的關(guān)系，促進(jìn)西南地區(qū)的發(fā)展（七擒孟獲）

孫權(quán)派衛(wèi)溫進(jìn)達(dá)夷州（臺(tái)灣）

2、魏晉南北朝時(shí)期——中國(guó)歷史上長(zhǎng)期分裂的時(shí)期

?三分天下最后歸于曹魏，繼而司馬氏代魏建晉，史稱“西晉”

?公元316年，匈奴攻占洛陽，西晉滅亡。西晉皇族司馬睿在建康稱帝，史稱“東晉”。?與此同時(shí)，北方各族的統(tǒng)治者先后建立起16個(gè)封建割據(jù)國(guó)家，史稱“十六國(guó)”。

?公元420年，東晉滅亡后，南方先后經(jīng)歷宋、齊、梁、陳，總稱南朝；北魏、東魏、西魏、北齊、北周總稱北朝，與南朝并存，史稱“南北朝?！?/p>

?中國(guó)歷史上政權(quán)更迭最頻繁的時(shí)期，也是民族大融合時(shí)期。江南得到開發(fā)。

北魏孝文帝(鮮卑)遷都洛陽與改革，加速了當(dāng)時(shí)北方各少數(shù)民族封建化的過程，促進(jìn)了北方民族的大融合。

祖沖之、賈思勰、酈道元、王叔和、范縝、法顯、王羲之、顧愷之、謝靈運(yùn)等名人。

（三）隋唐時(shí)期 ——封建社會(huì)走向繁榮和成熟的時(shí)期

1、隋朝，定都長(zhǎng)安，前后歷經(jīng)兩帝：隋文帝和隋煬帝，開鑿大運(yùn)河。

楊堅(jiān)建立隋朝（581年至618年）

“開皇之治”、隋煬帝實(shí)行科舉考試、三省六部制、大運(yùn)河、安濟(jì)橋(宋哲宗賜名，意為“安渡濟(jì)民”)、李密、翟讓起義。

2、唐朝

李淵在長(zhǎng)安稱帝建立唐朝（618年至907年），“貞觀之治”/“開元盛世”/“安史之亂” /王仙芝、黃巢起義

陶瓷、絹、錦均聞名

唐長(zhǎng)安城是當(dāng)時(shí)世界上規(guī)模最大、人口最多的都市

唐本草、藥王孫思邈、茶圣、詩仙、詩圣、畫圣、書法

鑒真、玄奘、莫高窟

后周李淵建立了唐朝。

唐朝在文化、政治、經(jīng)濟(jì)、外交等方面都有輝煌的成就，是當(dāng)時(shí)世界上最強(qiáng)大的國(guó)家之一。

（四）民族融合的加強(qiáng)和封建經(jīng)濟(jì)的發(fā)展——五代、遼、宋、夏、金、元 ?五代十國(guó)（907年至960年）

后梁、唐、晉、漢、周（五代）

南唐等十個(gè)割據(jù)政權(quán)（十國(guó)）

陳橋兵變：趙匡胤建立宋朝(北宋)（960年至1127年）

趙構(gòu)建立南宋（1127年至1276年）都城臨安 成吉思汗: 統(tǒng)一蒙古各部（1206年），稱大汗，先后消滅西

夏及金

忽必烈: 建立元朝1271年至1368年），1276年滅南宋，建行省制度 紅巾軍起義: 滅元。

1、宋元時(shí)期

——中國(guó)封建社會(huì)的高度發(fā)展時(shí)期 ?960年，趙匡胤陳橋兵變，建立北宋。?遼、金、西夏并立。?征戰(zhàn)不息。

?宋南遷，愛國(guó)名將岳飛 ?《滿江紅》

“壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血”

?

沈括，北宋科學(xué)家、改革家。晚年以平生見聞，在鎮(zhèn)江夢(mèng)溪園撰寫了筆記體巨著《夢(mèng)溪筆談》，是一位非常博學(xué)多才、成就顯著的科學(xué)家。我國(guó)歷史上最卓越的科學(xué)家之一。精通天文、數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、地質(zhì)學(xué)，氣象學(xué)、地理學(xué)、農(nóng)學(xué)和醫(yī)學(xué)；他還是卓越的工程師、出色的外交家。英國(guó)科學(xué)史家李約瑟評(píng)價(jià)沈括“中國(guó)科學(xué)史上的坐標(biāo)”。

（五）明清（鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以前的清）時(shí)期 ——中國(guó)封建

社會(huì)的晚期。?

1、明朝

?元末，朱元璋在應(yīng)天府稱帝，建立了明朝，并滅掉了元朝，統(tǒng)一了全國(guó)。?明成祖朱棣遷都北京，并派遣鄭和下西洋。1644年，李自成推翻明朝。

鄭和航海圖 鄭和寶船模型

2、清朝

女真族努爾哈赤建立金（1616年），皇太極改國(guó)號(hào)為清（1636年），1644年遷都北京

1661年鄭成功收復(fù)臺(tái)灣 1662-1795康雍乾盛世。

?歷史上三個(gè)盛世（政治清明、經(jīng)濟(jì)繁榮，國(guó)泰民安）。

三、半封建半殖民地社會(huì)——災(zāi)難深重的近代中國(guó)

1、鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)至“五四”運(yùn)動(dòng)

?兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、中法戰(zhàn)爭(zhēng)、甲午戰(zhàn)爭(zhēng)、八國(guó)聯(lián)軍侵略 ?三元里抗英、太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)、義和團(tuán)反帝運(yùn)動(dòng) ?洋務(wù)運(yùn)動(dòng) ?辛亥革命

?1912年中華民國(guó)建立 ?1919年五四運(yùn)動(dòng)

?

2、新民主主義革命

1921年

中國(guó)共產(chǎn)黨成立 1924年

國(guó)共第一次合作

1927年

第一次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)失??；八一南昌起義 1931年

九一八事變 1934年

紅軍長(zhǎng)征 1935年

遵義會(huì)議 1936年

西安事變

1937年

盧溝橋事變，國(guó)共第二次合作 1945年

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束

1946年6月

全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)

1949年10月1日

中華人民共和國(guó)成立

第二節(jié)

中國(guó)歷史小常識(shí)

5、根據(jù)政權(quán)所在地定：如蜀、吳

6、根據(jù)吉祥之意定：元（“大哉乾元”）?

7、以建立者的姓氏定：陳朝（陳霸先）

8、以社會(huì)上流行口號(hào)定：明（“彌勒降生，明王出世”）?

9、按同音通假定：清（“后金”之“金”）

二、帝王、皇族、皇戚稱謂

1、帝王稱謂

?“后”、“王”的稱謂始于原始社會(huì)，夏、商、周三代的最高統(tǒng)治者都稱為“王”。?“天子”一稱始于西周。

?公元前221年，秦王嬴政統(tǒng)一全國(guó)，建立中央集權(quán)制國(guó)家，始稱“皇帝”。

?此后，“皇帝”的稱謂被我國(guó)封建社會(huì)歷代君主所沿用，成為最高統(tǒng)治者的專有名稱。

2、皇族、皇戚稱謂

?皇太子：皇帝諸子中皇位的法定繼承人，也稱為“太子”。?皇太孫：由皇帝冊(cè)封的有皇位繼承權(quán)的嗣孫。

?公主：漢代開始專指皇帝之女，皇帝的姊妹稱長(zhǎng)公主，皇帝的姑母稱大長(zhǎng)公主。清代除皇帝之女外，其他皇族之女均稱“格格”。

?駙馬：魏晉以后指皇帝的女婿，清代稱“額駙”。

三、名 號(hào)

1、謚號(hào)、廟號(hào)

皇帝死后，一般有兩個(gè)正式稱號(hào)： 一是謚號(hào)，一是廟號(hào)。

謚 號(hào)

皇帝死后，大臣們根據(jù)皇帝生前事跡擬定的一種稱號(hào)。

?

美謚：如昭、文、武、莊、烈 ?

惡謚：如厲、煬、幽 ?

平謚：如懷、悼、哀

?

謚號(hào)不獨(dú)立使用，或與廟號(hào)結(jié)合，或?yàn)槿Q的組成部分。

廟

號(hào)

帝王死后，根據(jù)他在皇族中的世系，奉入祖廟祭祀，并追尊為某祖、某宗，就是廟號(hào)。如：

討論

下列帝王的稱號(hào)哪是謚號(hào)？哪是廟號(hào)？

2、尊號(hào)(徽號(hào))

帝、后在生前接受的尊崇頌揚(yáng)性稱號(hào)。

如：慈禧——圣母皇太后

3、全稱

即廟號(hào)、尊號(hào)、謚號(hào)的合稱。如乾隆帝：

高宗法天隆運(yùn)至誠(chéng)先覺體元立極敷文奮武欽明孝慈神圣 純皇帝 諱弘歷

4、年 號(hào)

?

封建帝王即位，為紀(jì)年而設(shè)置的稱號(hào)，是某皇帝當(dāng)政的時(shí)代標(biāo)志，它起源于漢代。?

漢武帝第一個(gè)年號(hào)是“建元”，為中國(guó)史上的第一個(gè)年號(hào)紀(jì)年（公元前140年）。

?

元年：1.帝王即位的第一年。2.指帝王改換年號(hào)的第一年。新君繼位于次年改用新年號(hào)，叫“改元”。

?年號(hào)的擬定，均選吉利樣瑞詞語。?一般選用兩個(gè)字。

如明世宗的 年號(hào)：嘉靖

? 也有用四個(gè)字的：

如唐代武則天年號(hào)：天冊(cè)萬歲、萬歲登封

? 個(gè)別也用六個(gè)字的：

西夏惠帝趙秉常年號(hào)：天賜禮盛國(guó)慶

? 明清兩代僅明英宗有兩個(gè)年號(hào)，其他都是一個(gè)。需強(qiáng)調(diào)的是乾隆、康熙只是年號(hào)。

5、陵 號(hào)

帝王陵墓的名號(hào)，始于西漢。

如：漢茂陵 6.避 諱

“避諱”就是不直接說出或?qū)懗鼍骰蜃痖L(zhǎng)的名字，凡遇到和君長(zhǎng)名字相同的字或音，用改字、空字、缺筆或改變讀音的辦法來回避。

起源于周朝，避諱有“國(guó)諱”，“家諱”和“圣人諱”三種。

四、古代天文歷法

1、紀(jì)年方式 ?干支紀(jì)年

?干支是天干、地支的合稱。?干指天干：

甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 辛 壬 癸 ?支指地支：

?子 丑 寅 卯 辰 巳 午 未 申 酉 戌 亥 ?鼠 牛 虎 兔 龍 蛇 馬 羊 猴 雞 狗 豬

帝號(hào)紀(jì)年

?

漢武帝以前沒有年號(hào)，以帝王的年次紀(jì)年，史書記載時(shí)則連同帝號(hào)合稱。比如周宣王元年、二年，魯隱公元年、二年等，一直延續(xù)到下一嗣王即位或改朝換代新帝即位。

?年 號(hào) 紀(jì) 年

?封建帝王即位，為紀(jì)年而設(shè)置的稱號(hào)，稱年號(hào)自漢武帝始。?元年: ?1.帝王即位的第一年。

?2.指帝王改換年號(hào)的第一年。

五、日期、時(shí)辰及記錄方法

?陽歷：以太陽的運(yùn)動(dòng)為依據(jù)。?陰歷：以月亮的運(yùn)動(dòng)為依據(jù)。?每月的第一天叫“朔”，?每月的十五日叫“望”，?十五日的后一日叫“既望”，?每月的最后一日叫“晦”。

古代計(jì)時(shí)方法

?古代一晝夜為一日，用干支紀(jì)日。?用十二地支記錄每天的時(shí)辰。?古代分一日為十二個(gè)時(shí)辰。

?每日24小時(shí)，2個(gè)小時(shí)為一時(shí)辰。?子時(shí)

23：00——1：00 計(jì)時(shí)

?漏壺

?每個(gè)壺近底部都有一個(gè)滴水口，壺蓋上開有一個(gè)進(jìn)水孔。

?圭 表

?圭表是一種既簡(jiǎn)單又重要的測(cè)天儀器，它由垂直的表（一般高八尺）和水平的圭組成。?古人就以正午時(shí)的表影長(zhǎng)度來確定節(jié)氣和一年的長(zhǎng)度。

?香篆（更香）

?一盤香可用二十四小時(shí)。

?優(yōu)點(diǎn)：材料易得、價(jià)格便宜、使用方法簡(jiǎn)便、可以隨身攜帶，用于行進(jìn)中的車船、軍隊(duì)和商旅。

?缺點(diǎn)：如使用時(shí)易受空氣濕度和空氣流動(dòng)的影響。六、四時(shí)、節(jié)氣

?四時(shí)，也稱四季。一季為三個(gè)月，孟、仲、季。

?正月、二月、三月為春，可稱為孟春、仲春、季春之月。

二 十 四 節(jié) 氣

?二十四節(jié)氣以回歸年為周期循環(huán)往復(fù)。它根據(jù)季節(jié)的變化，將一年分為24個(gè)節(jié)，也稱“氣”或“節(jié)氣”。

?為了便于記憶，人們編了一首二十四節(jié)氣歌：

春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連，秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。討

論

?今年高考某某同學(xué)考了全省第一名，我們常常稱之為“高考狀元”?！盃钤?，在我國(guó)古代的科舉制度中是怎樣產(chǎn)生的？通常對(duì)第二名、第三名怎樣稱謂的？

一、中國(guó)古代科舉制度

二、中國(guó)古代的教育

?1.官學(xué) ?四書：《大學(xué)》《中庸》《論語》《孟子》 ?五經(jīng)：《詩》《書》《禮》《易》《春秋》

三綱五常

?三綱：君為臣綱（忠），父為子綱（孝），夫?yàn)槠蘧V（節(jié)）； ?五常：指仁、義、禮、智、信。

2.中國(guó)古代的私學(xué)教育

?產(chǎn)生于春秋，以孔子的私學(xué)規(guī)模最大，影響最深遠(yuǎn)。

?孔丘是中國(guó)古代著名的教育家，擁有三千弟子、七十二賢人門生。

中國(guó)古代四大書院

?江西廬山白鹿洞書院 ?湖南長(zhǎng)沙岳麓書院

?河南登封嵩陽書院（湖南衡陽石鼓書院）?河南商丘應(yīng)天書院（雎陽書院）三、五行及古代天文歷法 討

論

?清代皇家專儲(chǔ)《四庫(kù)全書》的藏書閣為（北京故宮）文淵閣、（圓明園）文源閣、（避暑山莊）文津閣、（沈陽故宮）文溯閣，為什么如此命名？

1.五

行

?“五”是指金、木、水、火、土五種物質(zhì)。?“行”就是運(yùn)動(dòng)變化、運(yùn)動(dòng)不息的意思。

?“五行”就是金、木、水、火、土五種物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)變化。

（1）五行相生

?木生火：火要依靠柴薪來維持燃燒 ?火生土：土要依靠太陽來普照

?土生金：金要依靠山巖來儲(chǔ)存

?金生水：水要依靠鐵器來開導(dǎo)疏通 ?水生木：木要依靠雨露來灌溉

（2）五行相克

?木克土：樹木可以入土

?火克金：烈火可以溶金

?土克水：土可以覆水 ?金克木：金可以伐木

?水克火：水可以滅火

五行與五色

?木=青色，為木葉萌芽之色 ?火=赤色，為篝火燃燒之色 ?土=黃色，為地氣勃發(fā)之色 ?金=白色，為金屬光澤之色 ?水=黑色，為深淵無垠之色

討

論

?承德“安遠(yuǎn)廟” 殿頂全部用黑色琉璃瓦覆蓋，這在寺廟建筑中極為罕見。為什么這樣建造？

課后作業(yè)

第五篇：商業(yè)分析六大關(guān)鍵詞（推薦）

商業(yè)分析六大關(guān)鍵詞

這是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，可無論你是想成為下一個(gè)馬云還是只想開一家咖啡店，提前告訴你答案，兩年之內(nèi)倒閉是絕大多數(shù)人的必然命運(yùn)。我們的日常生活被一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話所包圍，只不過因?yàn)槟切鋈浑x場(chǎng)的失敗者不曾有人知道。商業(yè)世界就像一朵盛開的罌粟花，充滿了未知性和誘惑力，而人類有限的認(rèn)知能力，是無法精確地預(yù)知將發(fā)生，也無法準(zhǔn)確理解正在發(fā)生的事情的。

但這并不妨礙我們都自以為很懂“做生意”，在評(píng)價(jià)他人的工作成果時(shí)，人人都是專家。雕爺牛腩生意火爆？營(yíng)銷做的好而已。張嘉佳的《從你的全世界路過》銷售幾百萬？文藝青年的錢最好騙。徹思叔叔紛紛倒閉？產(chǎn)品太單一。恒大冰泉虧損20多億？?jī)r(jià)格太高。這些看法并非全部錯(cuò)誤，但幾乎全無價(jià)值。因?yàn)槿魏紊虡I(yè)活動(dòng)最終的成敗，都是由一系列完整的環(huán)節(jié)相互作用所決定的，把邊框上的不銹鋼稱為“奧氏體 304”就能把手機(jī)賣到千萬臺(tái)么，徹思叔叔把產(chǎn)品線擴(kuò)充到好利來一樣長(zhǎng)就能挽救失敗的命運(yùn)么，答案顯然沒這么簡(jiǎn)單。

那么，這世界上千千萬萬大大小小的生意背后成功或失敗的秘密究竟是什么呢？這篇文章的意義，就是想和那些真正渴望賺錢的小伙伴們一起，深刻而嚴(yán)肅地探討這個(gè)問題。

準(zhǔn)確地來說，成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對(duì)于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對(duì)應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象（即使這種判斷不是100%精確的）。事實(shí)上，和工程技術(shù)，醫(yī)學(xué)，計(jì)算機(jī)一樣，商業(yè)是一門嚴(yán)肅和精深的學(xué)問，只因其門檻比較低而且包含了相當(dāng)?shù)牟淮_定性，所以你的親戚朋友在你上學(xué)選擇專業(yè)的時(shí)候認(rèn)為它“比較虛”，身邊的老一輩“土豪”企業(yè)家未必看過什么商業(yè)書籍一樣把生意做的很大，很多人難免犬儒主義地認(rèn)定經(jīng)商成功的關(guān)鍵是運(yùn)氣和機(jī)遇而非技術(shù)和積累。然而，隨著中國(guó)社會(huì)傳統(tǒng)的渠道經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)向充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，越來越多的人意識(shí)到，沒有公司天生基業(yè)長(zhǎng)青，也沒有人天生具備“商業(yè)頭腦”，唯有在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提升自身的商業(yè)能力，才有可能在殘酷的商業(yè)世界的“存活者偏差”現(xiàn)象中成為“幸運(yùn)”的存活者。

為了系統(tǒng)性地理解身邊的商業(yè)現(xiàn)象，而不只是像普通消費(fèi)者一樣地感性認(rèn)知，結(jié)合這些年學(xué)習(xí)到的經(jīng)典商業(yè)理論和在實(shí)踐中遇到的問題，我總結(jié)了一個(gè)簡(jiǎn)潔而實(shí)用的六步商業(yè)模型，包含 TTPPRC 相互呼應(yīng)的六個(gè)環(huán)節(jié)，幫助自己快速解讀那些成功和失敗的商業(yè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。當(dāng)然最重要的還是，分析出自己的生意究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)存在缺陷，如何調(diào)整并改進(jìn)，最終戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺錢。

下面，我就把這個(gè)稱之為TTPPRC（詞匯量有限把同義詞詞典都翻爛了也沒找到首字母更合適的單詞組成一個(gè)類似于4P或者SWOT之類的朗朗上口的縮寫詞）的六步商業(yè)模型系統(tǒng)分享給你。全文長(zhǎng)得喪心病狂令人發(fā)指，大約16,000字，認(rèn)真讀完需要至少30分鐘，所以文藝青年讀到這里就可以直接關(guān)掉或者分享啦。畢竟，我一個(gè)下午就能寫出來《我們這一代人的困惑》，為了這篇文章，卻準(zhǔn)備好幾年。

不敢說才疏學(xué)淺，但必有不足之處，只歡迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。

從迷男方法到到TTPPRC

商學(xué)院一般把商業(yè)課程分為會(huì)計(jì)和金融，戰(zhàn)略和市場(chǎng)，營(yíng)運(yùn)和管理幾個(gè)大類，它們組成了商業(yè)活動(dòng)的要素，可以說一家成功的企業(yè)，必然在每個(gè)方面做的都很優(yōu)秀。然而作為局外人，想用這種分類方式去理解一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的直接表現(xiàn)，可以說是困難重重。無論是每一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書前面都必須裝模作樣的 SWOT 分析，還是 MBA 必讀的波特五力，都有自己的一套嚴(yán)密的邏輯最終成為一代經(jīng)典。遺憾的是，當(dāng)我離開了學(xué)校不用再寫論文做PPT之后，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己只是想知道，為什么郭敬明的電影可以比馮小剛的票房高幾倍，為什么海底撈人聲鼎沸而味道比它更正宗的川式火鍋店門可羅雀時(shí)，這些教科書上的經(jīng)典理論并不比“郭敬明會(huì)營(yíng)銷”“海底撈服務(wù)好”更能給我思考上的幫助。它們就像告誡單純的小男生想交到一個(gè)漂亮的女朋友，你應(yīng)該真誠(chéng)善良努力工作溫柔體貼一樣，離結(jié)果太遠(yuǎn)，可操作性太差。

直到后來，我遇到了一本直接奠定了我的商業(yè)思維方式，但卻不太適合放在書架上逢人推薦的一代商業(yè)理論經(jīng)，它的名字叫做《迷男方法》......這是本一個(gè)屌絲寫給很多屌絲教他們泡妞的書，它不再告訴你需要善良真誠(chéng)溫柔體貼，而是從男女相識(shí)后，是如何一步步發(fā)展，到最后關(guān)系的確立，來系統(tǒng)性解釋女性擇偶決策過程的。這個(gè)加拿大屌絲從決策者的決策過程來分析問題的全新維度令我豁然開朗，我忽然意識(shí)到，一切商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是對(duì)于目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費(fèi)活動(dòng)都遵循一個(gè)相似的過程。商業(yè)活動(dòng)的一切組成部分，管理也好，營(yíng)銷也罷，都是為了這個(gè)過程中的環(huán)節(jié)所服務(wù)的。找到了這些環(huán)節(jié)，也就找到了影響最終銷售的直接因素。

我因?yàn)檫@個(gè)重大發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致閱讀迷男方法時(shí)心情激動(dòng)地?zé)o法平復(fù)，以至于當(dāng)年看中的姑娘們都成了人妻也沒能背下來M3是什么（難道不是寶馬的性能車嘛），但最終卻有了這個(gè)簡(jiǎn)單高效的六步商業(yè)模型，簡(jiǎn)稱TTPPRC，它們分別是：

趨勢(shì)（Trend），流量（Traffic），包裝（Package），產(chǎn)品（Product），重復(fù)性消費(fèi)（Revisit），相應(yīng)成本（Cost）。

這個(gè)分類方式從邏輯的角度上來看談不上精密，因?yàn)榱鶄€(gè)環(huán)節(jié)之間并非嚴(yán)格相互獨(dú)立，前五個(gè)元素都要考慮相應(yīng)的成本（Cost），產(chǎn)品（Product）強(qiáng)大會(huì)導(dǎo)入更多的流量（Traffic）比如口口相傳的高考補(bǔ)習(xí)班，有時(shí)流量（Traffic）大到一定程度本身就成為了包裝（Package）比如網(wǎng)店熱門產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)等等，但它的分析效率之高，適用范圍之廣，可操作性之強(qiáng)，比我之前鉆研過的所有商業(yè)模型都好用。不是所有的商業(yè)理論都是用來發(fā)Phd論文的，TTPPRC，是真的用來指導(dǎo)商業(yè)行為的。

And now I am going to show you how.◆ ◆ ◆

趨勢(shì)（Trend）

咱們就先不談小米和“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”的關(guān)系了，順勢(shì)而為是從事一切商業(yè)活動(dòng)的首要因素。在趨勢(shì)（Trend）的面前，個(gè)人能力終歸都是渺小的。即便史玉柱這般商界傳奇重新出山，非要在2015年開一家賣CD和卡帶的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在時(shí)代的滾滾車輪面前逆勢(shì)而為都是螳臂當(dāng)車，哪怕是喬布斯的 iPod Classic，如今也未必是一家二流手機(jī)廠商的對(duì)手。

對(duì)于大部分商人而言，扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)（Trend）和預(yù)測(cè)趨勢(shì)都是天方夜譚，也不是必須的。馬云不是第一個(gè)做電子商務(wù)的，海底撈也不是第一家賣火鍋的。畢竟一般商業(yè)項(xiàng)目生命周期的長(zhǎng)度比起金融市場(chǎng)上的波動(dòng)而言，要長(zhǎng)的多得多，第一個(gè)吃螃蟹的人，除了少數(shù)極具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的天才和運(yùn)氣爆棚的家伙之外，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)比并不高。

比如時(shí)下極其火爆的可穿戴設(shè)備，沒有幾人真正看得懂它未來會(huì)走向何方，財(cái)大氣粗如 Google 當(dāng)年推出的驚世駭俗的谷歌眼鏡，最終也只落了個(gè)不了了之的下場(chǎng)。如果不是財(cái)大氣粗或者有一定的技術(shù)壁壘，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高。即使有一天可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)真的成熟了，我們身邊的人身上都開始綁著各式各樣的電子產(chǎn)品了，不具備專利技術(shù)的先入為主，也根本經(jīng)不起蘋果和小米的屠虐。作為普通創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你的洞察力沒高到驚人的程度之前，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很明顯的市場(chǎng)空白，那這個(gè)市場(chǎng)最大的可能就是——根本不存在。

事實(shí)上，對(duì)于趨勢(shì)（Trend），別說預(yù)測(cè)和扭轉(zhuǎn)了，理解它已然極其困難。才火爆了幾年的平板電腦市場(chǎng)如今已經(jīng)成了夕陽行業(yè)，年輕人開始逛購(gòu)物中心而不是百貨商場(chǎng)，大連一碗牛肉面的價(jià)格近10年翻了幾倍而在網(wǎng)吧上網(wǎng)卻還是3塊錢一小時(shí)。與其費(fèi)盡心思解讀為什么會(huì)有這樣的趨勢(shì)，不如時(shí)刻留心趨勢(shì)的變化，緊隨時(shí)代的潮流的。

簡(jiǎn)單總結(jié)，在 TTPPRC 模型的這六步中，趨勢(shì)（Trend）是第一環(huán)也可以說是大前提，但并不是容易獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)。絕大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目在這一環(huán)的關(guān)鍵原則，是不犯大錯(cuò)誤，想出彩實(shí)在太難了。***嚴(yán)打公款吃喝了，開飯店就進(jìn)商場(chǎng)做輕餐飲而非三層的海鮮大酒樓，北京的京東蘇寧都當(dāng)日送達(dá)了，就別在中關(guān)村租攤位賣手機(jī)。人人網(wǎng)大V都不更新了，就好好研究一下微博和公眾號(hào)吧。

當(dāng)然，總會(huì)有一批人，像俞敏洪老師那般神出鬼沒地在自費(fèi)留學(xué)熱潮的初期創(chuàng)立了新東方，或是像陳歐老師一樣精密準(zhǔn)確地在國(guó)內(nèi)電商垂直化爆發(fā)的前夜推出了聚美優(yōu)品，別糾結(jié)他們究竟是預(yù)測(cè)到了趨勢(shì)還是運(yùn)氣好。畢竟趨勢(shì)（Trend）只是整個(gè)商業(yè)活動(dòng)成敗中的一個(gè)環(huán)節(jié)，HTC做出 Hero 的時(shí)候三星和華為還在玩泥巴呢，可以說整個(gè)智能手機(jī)屆除了 iPhone 之外沒有哪家比 HTC 對(duì)趨勢(shì)的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今卻只剩下吐槽時(shí)候會(huì)被人想起的M9的雙下巴。

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流量（Traffic）

無論你想賣什么東西，先得讓人知道你在賣呀。看似平淡的一句話，成就了上千億的Google，幾百億的百度，而且他們對(duì)于普通用戶竟然都是免費(fèi)的。淘寶上開店不要錢，你倒是不買直通車?。俏幌矚g說上帝保佑大家晚安的淘寶店主表示呵呵）。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們愈發(fā)地意識(shí)到，流量本身就是一門巨大的生意。世界上有太多企業(yè)都在賣東西，而其中的絕大多數(shù)，我們壓根永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。于是為了讓我們知道他們提供這么一個(gè)消費(fèi)選擇，他們花了很多錢。

在 TTPPRC 中，我把流量（Traffic）簡(jiǎn)單定義為，讓目標(biāo)客戶了解到他們有這么一個(gè)消費(fèi)選擇。而其中最重要的四個(gè)字就是，目標(biāo)客戶。YY平臺(tái)上的在線語音視頻的驚人流量拓展到在線教育上一塌糊涂，顯然玩網(wǎng)絡(luò)游戲和看美女跳艷舞的 YY 用戶，不會(huì)搖身一變成坐在電腦前花錢上課的上進(jìn)青年；人流最大的商場(chǎng)適合優(yōu)衣庫(kù)但不適合香奈兒；你永遠(yuǎn)都不會(huì)在電視上看到勞斯萊斯的廣告；《我們這一代人的困惑》點(diǎn)擊量累計(jì)上千萬大連的喬?hào)|家脆皮火燒也不會(huì)多賣出幾個(gè)...上述的例子看起來很簡(jiǎn)單，應(yīng)用的起來卻沒那么容易，實(shí)際上的流量（Traffic）是否有效，還要具體問題具體分析。比如我自己的一家蛋糕店處在大連一個(gè)二線商場(chǎng)二樓的核心位置，每天路過的人群川流不息。雖然該商場(chǎng)的定位不高，可我的蛋糕的價(jià)位也算便宜，開店之初我對(duì)這個(gè)位置寄予厚望，直到后來發(fā)現(xiàn)洶涌的人群匆匆而過頭都不抬才意識(shí)到，并非他們永遠(yuǎn)都不是我的目標(biāo)客戶，但至少在經(jīng)過這個(gè)位置上的時(shí)候不是。原來該商場(chǎng)樓上有七八家自助餐廳，家家生意火爆，而我的店鋪位置是去往這些餐廳的必經(jīng)之路。相當(dāng)大一部分人在我的蛋糕店門口路過，是餓了三天后去血洗自助餐的路上或者剛從那里扶墻出來，與其賣蛋糕不如賣健胃消食片。

為了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面談幾個(gè)發(fā)散但具體的例子。

流量（Traffic）不是萬能的，它和六步模型中的下一步包裝（Package）緊密相連，再優(yōu)質(zhì)的流量，如果你的商業(yè)項(xiàng)目包裝不好也是白費(fèi)，比如騰訊因?yàn)槿牍纱蟊婞c(diǎn)評(píng)，在微信上給點(diǎn)評(píng)開了二級(jí)入口，巨大的微信流量卻并未給大眾點(diǎn)評(píng)的團(tuán)購(gòu)帶來太高的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)重要原因就在于微信二級(jí)入口的綜合體驗(yàn)比起單獨(dú)的大眾點(diǎn)評(píng) App 差了很多，目前來看效果一般。

強(qiáng)勢(shì)品牌可以自發(fā)的導(dǎo)入流量（Traffic）。比如如家的位置可以比當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)酒店差一些，目標(biāo)客戶會(huì)順著導(dǎo)航自己找過來。這個(gè)我們?cè)诤笪牡陌咐袝?huì)反復(fù)看到，品牌的第一個(gè)作用就是導(dǎo)入流量。

不同的商業(yè)項(xiàng)目對(duì)流量（Traffic）的具體需求大不相同，一般而言，越是標(biāo)準(zhǔn)化高可替代性高的業(yè)態(tài)，流量這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)生意上就越重要，比如在淘寶上賣iPhone，商場(chǎng)里賣奶茶，海淀黃莊賣留學(xué)等等。差異化強(qiáng)的業(yè)態(tài)，對(duì)于直接流量的需求相對(duì)就要小一些，可以通過巧妙的宣傳手段讓目標(biāo)客戶送上門來，比如私家會(huì)所，愛馬仕 Birkin，知名天使投資人。

壟斷行業(yè)之所以那么賺錢，因?yàn)閴艛嗔藙傂孕枨蟮牧髁?。例子就不敢舉了。

目標(biāo)客戶是企業(yè)而非大眾消費(fèi)者的（B2B和C2B），決定流量（Traffic）的是銷售團(tuán)隊(duì)的力量。引人入勝的職場(chǎng)小說《圈子圈套》《輸贏》《做單》，講的都是獲取有效流量的故事。而很多看似是目標(biāo)客戶是普通消費(fèi)者的生意，其主要流量也是通過銷售團(tuán)隊(duì)而非大眾廣告導(dǎo)入的，比如北京的國(guó)企大多會(huì)發(fā)味味美的面包卡作為員工福利而不是巴黎貝甜的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互聯(lián)網(wǎng)，而再之前則是電視機(jī)！如果沒有電視，NBA球員的收入不會(huì)比話劇演員高多少。演藝公司遠(yuǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之前就懂得炒作的重要性，只因他們的生意對(duì)于大眾流量的需求實(shí)在是太高了。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的魅力在于，網(wǎng)絡(luò)打破了傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)與目標(biāo)客戶流量（Traffic）的地域限制。其實(shí)地域限制的流量雖然有限，卻也是天然的保護(hù)，繁華的商業(yè)街不景氣的服裝店，一天也能賣出幾件衣服。而互聯(lián)網(wǎng)的流量具有馬太效應(yīng)，在網(wǎng)上賣衣服的商戶，每天不開張的占絕大多數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從此誕生的那天起，就注定是兩極分化的，平臺(tái)級(jí)的企業(yè)更是只有贏家通吃，最多雙雄并起，至于老三，老三是神馬？

99%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)注定尸骨無存的原因不用太復(fù)雜的分析，流量（Traffic）這關(guān)根本就過不去。每當(dāng)我身邊的小伙伴激情澎湃地告訴我要做一款手機(jī)App，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變世界的時(shí)候，我都會(huì)溫柔地陪他們打開 App Store，看著那些陌生的名字，告訴他們上百萬開發(fā)者的 App 從軟件商店跑到用戶的手機(jī)桌面的距離是以光年計(jì)算的。還記得去年年末看了50個(gè)有代表性的當(dāng)年倒閉的在線教育公司榜單，除了龔海燕的梯子網(wǎng)，剩下49個(gè)我連聽說都沒聽說過就被市場(chǎng)掃地出門了?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)依然是時(shí)代最完美的趨勢(shì)，可是如果你根本沒想清楚如何闖過流量這道鬼門關(guān)，其他的環(huán)節(jié)根本都不用考慮。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量（Traffic）這門生意本身已經(jīng)逐漸成為了壟斷行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)流量的價(jià)格也是越來越高。目前中國(guó)性價(jià)比最高的全網(wǎng)流量的導(dǎo)入方式還是微博和微信公眾號(hào)，知乎和豆瓣可以算是第二梯隊(duì)（本地O2O的流量則主要掌握在大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)手里，微博和微信稍差一點(diǎn)）。你看傳統(tǒng)行業(yè)的大佬們都喜歡深入淺出悶聲發(fā)大財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)公司或是互聯(lián)網(wǎng)為主要銷售渠道的創(chuàng)始人們卻都假裝很幸福地和陸琪和留幾手們一樣賣力氣，每天與網(wǎng)友們分享家長(zhǎng)里短人生感悟（B2B的互聯(lián)網(wǎng)公司老板不包括在其中），甚至能出現(xiàn)在你父母的微信朋友圈中。

歸根結(jié)底，一個(gè)商人商業(yè)能力的高低的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是看他能為自己的生意導(dǎo)入多少流量（Traffic）。無論是老一輩企業(yè)家為了拿下一個(gè)單子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜會(huì)潘石屹最終在望京SOHO中為西少爺拿下一個(gè)黃金店鋪，還是郭敬明為了小時(shí)代造勢(shì)情愿讓楊冪發(fā)微博拿自己的性取向開玩笑，都是一流的導(dǎo)流能力的體現(xiàn)。當(dāng)然，倚靠產(chǎn)品品質(zhì)過硬口口相傳讓更多消費(fèi)者知道有這么個(gè)消費(fèi)選擇的古典方法也并未被淘汰，只是單單憑此已經(jīng)跟不上這個(gè)時(shí)代的發(fā)展速度了。

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包裝（Package）

這里所說的包裝（Package）不是包著產(chǎn)品的盒子，而是一個(gè)寬泛的概念，它包含了一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)美感，營(yíng)銷推廣，品牌故事，定價(jià)打折等等一系列非直接產(chǎn)品體驗(yàn)的展示部分。換句話說，在目標(biāo)客戶得知了他們有了這樣一個(gè)消費(fèi)選擇之后，你的生意是以怎樣的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的。

包裝（Package）是一個(gè)略顯平淡的詞，我更愿稱其為噱頭。在一個(gè)線上線下的流量?jī)r(jià)格水漲船高的時(shí)代，連噱頭都沒有的包裝就是浪費(fèi)流量。事實(shí)上，除非你賣的是那種可以在商品期貨交易所直接買賣的大宗商品，包裝很大程度上是整個(gè)生意成敗的決定性因素，而不是產(chǎn)品本身！

看看我們熟知的那些知名企業(yè)家，但凡能在多個(gè)領(lǐng)域都取得建樹的“商業(yè)奇才”比如喬布斯史玉柱雷軍雕爺郭敬明等，他們的共同特點(diǎn)就在于，擁有出神入化的“包裝”能力。值得再次強(qiáng)調(diào)的是，擅長(zhǎng)“包裝” 并不是僅僅善于“營(yíng)銷”而已，一個(gè)優(yōu)秀的包裝（Package），是高超的管理統(tǒng)籌能力，領(lǐng)先的戰(zhàn)略眼光，饑渴的銷售團(tuán)隊(duì)，一流的綜合執(zhí)行力等素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，一切在消費(fèi)者買單之前對(duì)于你的產(chǎn)品產(chǎn)生的印象，都是由包裝的質(zhì)量決定的。

商場(chǎng)上最常見的失意生意人，總是喜歡強(qiáng)調(diào)“我的產(chǎn)品是極好的，只怪消費(fèi)者太傻X沒有體驗(yàn)過”，而他們的失意是注定的，事實(shí)上，一個(gè)商人對(duì)商業(yè)的理解程度是否算的上入門，最基本的劃分就在于能否意識(shí)到：包裝（Package）才真正決定了消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)！而不是產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。產(chǎn)品本身決定的是是否有重復(fù)性消費(fèi)和新流量的導(dǎo)入(口碑)！衡量一個(gè)創(chuàng)業(yè)者商業(yè)能力的高低最重要的標(biāo)準(zhǔn)，除了導(dǎo)入流量之外，最重要的就是打造包裝的能力。包裝（Package）對(duì)于生意的影響為什么可以比產(chǎn)品本身還重要，我們需要從人們的消費(fèi)決策是如何做出的來具體分析。一個(gè)消費(fèi)者決定是否對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，并不是基于產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)如何（因?yàn)樗€沒用上嘛），而是基于他頭腦中對(duì)于該次消費(fèi)的預(yù)期體驗(yàn)是否超過了所需要付出的貨幣價(jià)值。這種期待不但是感性的，而且是極其容易被引導(dǎo)的。

更具體的說，人們對(duì)于短期吸引和實(shí)際體驗(yàn)的感受其實(shí)完全是兩回事，但消費(fèi)決策主要是由短期吸引決定的，也就是這里所強(qiáng)調(diào)的“包裝”；而產(chǎn)品本身提供的是實(shí)際體驗(yàn)，決定的是是否重復(fù)消費(fèi)和向別人推薦。

舉個(gè)例子，一個(gè)消費(fèi)者第一次決定購(gòu)買新款的 iPhone 手機(jī)，并不是因?yàn)?IOS 系統(tǒng)的優(yōu)雅和高效，也不是因?yàn)樗龣C(jī)狀態(tài)下不容易掉電，更不是因?yàn)榘肽曛蟛幌袢且粯涌ǔ晒罚m然以上所提到的都是蘋果手機(jī)技術(shù)上虐殺安卓的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。而更多的是出于，“這個(gè)手機(jī)真漂亮啊”，“高富帥們都在用它啊”，“哪來那么多理由這TM是蘋果啊”這種短期吸引力。相比之下，iPhone產(chǎn)品本身優(yōu)秀的實(shí)際體驗(yàn)，決定的是 iPhone 用戶極高的忠誠(chéng)度，也就是后面要說到的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）。

相反，三星手機(jī)在包裝這個(gè)環(huán)節(jié)上在手機(jī)屆可謂首屈一指，幾乎不輸給蘋果，率先采取的大屏幕，超強(qiáng)的配置參數(shù)，海量的廣告和韓劇植入，促成了大量的首次消費(fèi)，不幸的是產(chǎn)品糟糕的用戶體驗(yàn)導(dǎo)致了消費(fèi)者忠誠(chéng)度較低。但真正令三星遭遇滑鐵盧的S5，還是因?yàn)榘b（Package）本身已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落后了，硬件參數(shù)不再像 S2 和 S3 那般驚艷，不變的外觀設(shè)計(jì)配上萬年的大塑料和突起的攝像頭，可以說是毫無噱頭可言。雖然從專業(yè)的角度看來，S5產(chǎn)品本身的實(shí)際體驗(yàn)其實(shí)有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步，尤其是在續(xù)航時(shí)間和拍照效果上，比起S3，S4有本質(zhì)的飛躍，但還是成為了三星近幾年來銷量最糟糕的一款產(chǎn)品。

包裝（Package）影響消費(fèi)決策，產(chǎn)品（Product）影響二次消費(fèi)，更為常見的例子發(fā)生在婚戀市場(chǎng)上。在絕大多數(shù)情況下，握有決策權(quán)的女性，消費(fèi)決策的核心依據(jù)是短期的感性吸引，比如男性的風(fēng)趣而神秘，浪漫而帥氣，有權(quán)有財(cái)錢等等，都屬于包裝的范疇，她們是否愿意和對(duì)方進(jìn)入一段戀愛關(guān)系基本上都是由包裝決定的。而宅男們認(rèn)為自己事業(yè)穩(wěn)定，孝順父母，勤于家務(wù)，忠心不二，會(huì)是一個(gè)好父親等等屬于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，并非不重要，而是必須在已經(jīng)開始了一段戀愛關(guān)系之后，對(duì)方才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到。遺憾的是，他們和那些強(qiáng)調(diào)“我的產(chǎn)品是極好的，只怪消費(fèi)者太傻X沒有體驗(yàn)過”的笨商人一樣，都沒弄清影響消費(fèi)決策的關(guān)鍵是包裝！不是產(chǎn)品！

繼續(xù)談幾個(gè)發(fā)散的例子。

對(duì)于有些極端的商業(yè)模式，是完全沒有什么產(chǎn)品的，整個(gè)生意的核心就是包裝，比如微商賣面膜這樣的金字塔騙局。

產(chǎn)品的溢價(jià)主要是由包裝決定的，包裝最終成就一個(gè)品牌，而品牌就是終極的包裝。Roseonly 的玫瑰花可以賣到 999 塊錢一朵，光靠那個(gè)漂亮的盒子和玫瑰花的產(chǎn)地是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是那個(gè) “一生只能送一人” 的惡俗但有效的包裝。

無論是海底撈還是小米 Note 還是你們學(xué)校的女神，他們都深深地明白世界上最厲害的包裝，就是排隊(duì)。而能把排隊(duì)玩明白的企業(yè)家都是頂級(jí)的包裝高手，無論是真排還是假排。人們喜歡從眾的天性是基因決定的。

B2B行業(yè)的包裝和B2C的思路是完全不一樣的，企業(yè)客戶的平均智商比普通消費(fèi)者可能要高50個(gè)點(diǎn)以上，但主要還是兩者的訴求不同，而且企業(yè)中有自成體系的利益關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，包裝的思路要華為而不是OPPO。

越是產(chǎn)品沒有核心技術(shù)的行業(yè)，越是企業(yè)包裝能力的終極比拼，比如商場(chǎng)里的水吧?？鞓窓幟?，都可茶飲，貢茶的配方都談不上秘密，但如今各大城市的中高端購(gòu)物中心里，很難見到本土品牌的奶茶能和上述的品牌競(jìng)爭(zhēng)，都是清一色的全國(guó)加盟品牌，它們的優(yōu)勢(shì)完全在于包裝而不是產(chǎn)品。

包裝要和流量銜接好，同樣品牌的餐廳，開在購(gòu)物中心和社區(qū)里，店面設(shè)計(jì)甚至菜單內(nèi)容都是有區(qū)別的。同樣的電子商務(wù)品牌商，淘寶上的店鋪包裝應(yīng)該以簡(jiǎn)潔高效地提高轉(zhuǎn)化率為首要任務(wù)，官網(wǎng)上的包裝則要提升品牌形象為主。

過度包裝一定會(huì)在某種程度上傷害到產(chǎn)品的口碑（因?yàn)槿藘A向于過度期待），但未必會(huì)傷害到整個(gè)生意的整體效果。后面的案例探討中我會(huì)提到，雕爺牛腩如果沒有雕爺前期那些出神入化的宣傳，而只是像鹿港小鎮(zhèn)這樣的商場(chǎng)連鎖餐廳默默開起來，口碑一定要比現(xiàn)在好很多，甚至可能成為那種口口相傳的神店，但整體的銷售情況一定不如現(xiàn)在。過度包裝導(dǎo)入的驚天流量和促成的首次消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比后期那些消費(fèi)者過度期待導(dǎo)致的差評(píng)更重要。羅永浩的錘子手機(jī)同理，只是錘子品控上的硬傷太多了，而且手機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)化的硬件，也容易被抓到把柄。

總而言之，包裝（Package）這個(gè)環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)者商業(yè)能力的核心展示，非一日之功。但入門卻也不難，在我看來只需要認(rèn)真讀懂讀透三本書，就可以大概領(lǐng)略這門藝術(shù)的精彩，它們都屬于嚴(yán)密性不高但可以迅速上手的短平快作品：鄧德隆的《2 小時(shí)品牌素養(yǎng)》，Sally Hogshead 的《迷戀》和 Martin Lindstrom 的《品牌洗腦》。

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產(chǎn)品（Product）

商業(yè)的本質(zhì)，是提供產(chǎn)品換取相應(yīng)的回報(bào)。TTPPRC的第四個(gè)環(huán)節(jié)，我們終于談到了產(chǎn)品（Product）。這并非是因?yàn)楫a(chǎn)品不重要，而是作為一個(gè)優(yōu)秀的商人，強(qiáng)大的商業(yè)素養(yǎng)主要體現(xiàn)在可以把自己能力范圍內(nèi)提供的最好的產(chǎn)品和其他環(huán)節(jié)相互結(jié)合起來。而提供技術(shù)上絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品，超出了一個(gè)“商人”的能力范圍。比如我們都知道賣飛機(jī)很賺錢，但開航空公司想賺錢就難多了。Virgin集團(tuán)的老板布蘭森被認(rèn)為是曠世的商業(yè)奇才，可以創(chuàng)立 Virgin 航空在慘烈的 Airline Business 中連年盈利，但他也做不出來飛機(jī)去搶波音和空客的生意。任何人或是企業(yè)如果能忽然研究出一種根治艾滋病的藥物，那確實(shí)不需要任何趨勢(shì)流量包裝的幫助也能迅速統(tǒng)治市場(chǎng)，這種極個(gè)別案例不具備探討商業(yè)理念的價(jià)值。

我們這里所探討的產(chǎn)品（Product），是有一定門檻，但并非技術(shù)壁壘高不可攀市場(chǎng)無人能提供相應(yīng)產(chǎn)品的Rocket Science。產(chǎn)品的概念也不只是物件本身，包含了服務(wù)，保養(yǎng)，售后等等一系列消費(fèi)行為發(fā)生之后，消費(fèi)者所得到的完整體驗(yàn)。

我們從兩個(gè)方面來具體探討：1.產(chǎn)品的主要作用是什么？2.一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該包括什么？ 上一段談?wù)摪b的環(huán)節(jié)中曾反復(fù)提到，產(chǎn)品（Product）的主要作用是促進(jìn)二次消費(fèi)和導(dǎo)入新的流量，而非促成消費(fèi)決策。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者真真切切地獲得了你的產(chǎn)品的完整體驗(yàn)時(shí)，其實(shí)消費(fèi)過程已經(jīng)完成了，也就說是這筆錢已經(jīng)賺到了。如果你的生意模式是一輩子只需要把一個(gè)產(chǎn)品賣出去一次的話，產(chǎn)品本身到底怎么樣就是法律和道德上的問題而非商業(yè)利益上的了，不過這種生意模式的實(shí)際應(yīng)用一般只出現(xiàn)在詐騙中。正常的商業(yè)活動(dòng)追求想長(zhǎng)期發(fā)展，需要的是已經(jīng)有過消費(fèi)的消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)和新的顧客來進(jìn)行新的消費(fèi)行為，而這兩件事情就得靠產(chǎn)品本身決定了。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之前，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，面臨著高度的信息不對(duì)稱問題。所以“口碑”一直是企業(yè)生死的決定性因素。每個(gè)人一定都遇到過朋友推薦的一個(gè)小飯館，隱藏在隱蔽的小胡同里，用我們的 TTPPRC 模型來看，天然的流量一塌糊涂，裝修平平也不打廣告，包裝可以說不及格，但生意極其火爆。我們把這種現(xiàn)象稱之為回頭客效應(yīng)，Malcolm Gladwell 在《引爆點(diǎn)》中把它細(xì)分成了聯(lián)系員，內(nèi)行和推銷員來細(xì)致的研究。從 TTPPRC 來看，就是優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，促成了二次消費(fèi)，導(dǎo)入了新的流量，而且自帶和“排隊(duì)”同樣重量級(jí)的包裝——“熟人推薦”。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后，產(chǎn)品的口碑傳播不僅僅局限于熟人之間而可以遍及全網(wǎng)，很多曾經(jīng)流量和包裝都很局限的生意因?yàn)槠鋬?yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，獲得了大量的全網(wǎng)的高質(zhì)量的流量和包裝，徹底改變了企業(yè)的命運(yùn)。宋冬野這樣的獨(dú)立音樂人可以全國(guó)巡演，Rovio憑借一款憤怒的小鳥舉世矚目的游戲公司，老干媽的辣醬風(fēng)靡北美留學(xué)圈都是經(jīng)典的案例。

反之，趨勢(shì)（Trend）流量（Traffic）包裝（Package）都很強(qiáng)大，但是產(chǎn)品（Product）質(zhì)量太爛的商業(yè)案例也是數(shù)不勝數(shù)，有的干脆被認(rèn)定為詐騙被訴訟于法律比如蟻力神和毒面膜；有的無法被直接認(rèn)定為詐騙但也差不太遠(yuǎn)的比如李陽的演講，唐駿的書，陳安之的課......它們都無法長(zhǎng)期在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存。

總而言之，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品（Product）的威力之大，可以瞬間打通 TTPPRC 中的四個(gè)要素（產(chǎn)品，流量，包裝，重復(fù)性消費(fèi)），這是其他任何一個(gè)環(huán)節(jié)做得再好也無法做到的。所以，對(duì)于一個(gè)打算做長(zhǎng)久生意的企業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是重中之重。

我們這里探討的產(chǎn)品（Product）包羅萬象，但好產(chǎn)品的共性是一致的，這是由人對(duì)于事物的認(rèn)知方式所決定的。那么究竟什么才算的上是一個(gè)好的產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來說其實(shí)就兩條： 第一要具有一樣鮮明的特色，第二其他環(huán)節(jié)沒有硬傷。鮮明的特色可以讓消費(fèi)者留下深刻的印象，而其他環(huán)節(jié)沒有硬傷則是為了不給消費(fèi)者明顯的放棄理由，二者缺一不可。

你可以把這個(gè)過程想象成姑娘去相親，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是極其幽默；男人B才華橫溢身家過億外表堪比吳彥祖，可惜是個(gè)盲人。相比之下，于絕大多數(shù)女性而言，A可能是一個(gè)更好的選擇對(duì)象。

漫咖啡的特色在于環(huán)境優(yōu)雅裝修別致，飲料的味道平平但也不算難喝；寶馬汽車的特色在于優(yōu)秀的駕駛體驗(yàn)，內(nèi)飾雖然比奧迪奔馳差點(diǎn)但也說的過去；萬物生長(zhǎng)電影的特色在于有范冰冰風(fēng)情萬種，其他情節(jié)不出彩但也不太差...所以以上都屬于還比較優(yōu)秀的產(chǎn)品（Product）。

在手機(jī)市場(chǎng)上，2014年口碑不錯(cuò)的機(jī)器，小米4，vivo X5，華為榮耀 6，OPPO Find 7，一加等都屬于典型的“有特點(diǎn)，沒硬傷”，相比之下，很多命運(yùn)比較坎坷的小伙伴都不滿足這兩條：Nokia 1020有 4100 萬的驚天像素，可惜系統(tǒng)是

windows 的；HTC M8有漂亮的金屬外殼和 Beats 音效，可惜雙下巴目不忍視；索尼大法的Z3倒是沒有硬傷，可惜除了貴之外好像只有三防這么個(gè)不太吸引人的特點(diǎn)。錘子T1系統(tǒng)漂亮情懷出眾，可惜時(shí)常莫名沒信號(hào)，熱的似暖寶，沉的想剁手，一天沖三次，換卡要人命...產(chǎn)品（Product）這個(gè)環(huán)節(jié)上最后一個(gè)值得探討的事情，叫做細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)也是反映商人商業(yè)素養(yǎng)高低的一個(gè)顯著標(biāo)志。為什么必須病態(tài)地癡迷細(xì)節(jié)？因?yàn)閺V大消費(fèi)者的思維能力雖然比較遲鈍，但直覺卻是敏銳的。他們不足以看透那每個(gè)環(huán)節(jié)的差別，但能感受到 iPhone “好用”，三星“不好用”；去海底撈吃火鍋“心情好”，小區(qū)里的火鍋店 “不舒服”；夜店認(rèn)識(shí)的職業(yè)玩家讓人“有感覺”，而你二姨介紹相親認(rèn)識(shí)的那個(gè)“沒意思”。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的朋友，如果比較過一些不同廠商推出的類似產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然是實(shí)現(xiàn)同樣的功能，騰訊的產(chǎn)品就是比別人家的體驗(yàn)好。QQ最終直接把 MSN 逼出了歷史舞臺(tái)，用慣了 QQ 郵箱再換回什么 126 或是新浪郵箱百般痛苦，更不用說萬能的微信了，即使不是因?yàn)楫?dāng)年有QQ的流量導(dǎo)入，微信產(chǎn)品本身的體驗(yàn)也早已把Whatsapp，來往，易信之流甩到千里之外了。而這些都是騰訊因?yàn)閾碛凶顑?yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理所產(chǎn)生的細(xì)節(jié)的力量。

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重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）

2013年的夏天，上海靜安寺久光百貨地下一層，一家名為徹思叔叔的蛋糕店開業(yè)了。這家號(hào)稱康熙來了嚴(yán)重推薦來自日本的蛋糕店從開業(yè)伊始便被洶涌的人潮包圍，神龍見首不見尾的長(zhǎng)隊(duì)堪比虹橋機(jī)場(chǎng)出租車上客點(diǎn)。據(jù)說平均需要排隊(duì)2個(gè)小時(shí)才能買到一個(gè)39元的起司蛋糕而且每人僅限購(gòu)一個(gè)，這個(gè)只有30平米左右且僅僅銷售一款產(chǎn)品的蛋糕店，日營(yíng)業(yè)額超過三萬元。這個(gè)營(yíng)業(yè)額大約是一個(gè)什么概念呢？它相當(dāng)于商場(chǎng)里一個(gè)300平米的熱門餐廳，非商業(yè)中心的1000平米的咖啡店，3家擁有上百款面包和蛋糕的面包新語，或者10家貝爾多爸爸泡芙店的日銷售?？涨敖^后的坪效比和投資回報(bào)率令大江南北的三流奸商們趨之若鶩（包括幼稚的筆者），瞬間引爆了全國(guó)。最多的時(shí)候，我在一個(gè)商場(chǎng)里見過5家不同品牌的起司蛋糕專營(yíng)店。然而不到的兩年的功夫，它們中的絕大多數(shù)都永久告別了市場(chǎng)，包括當(dāng)年全國(guó)第一家的徹思叔叔久光店。與此同時(shí)，面包新語還是面包新語，貝爾多爸爸還是貝爾多爸爸。

讓我們?cè)倏戳硗庖粋€(gè)案例，如果你在1968年投資給某家公司1美元，截止 2015年初你可以拿到 6638 美元的回報(bào)，而同期的標(biāo)普500指數(shù)的回報(bào)是 87美元。有趣的是，這家公司既沒有攻克癌癥，也沒有人類登上月球，不但和任何高科技攀不上邊，四十多年來生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎沒有變化。它是萬寶路香煙的母公司 Altria 集團(tuán)。

TTPPRC的R（重復(fù)性消費(fèi)）環(huán)節(jié)，探討的就是起司蛋糕和香煙的區(qū)別。

我們從一個(gè)簡(jiǎn)單的例子入手，同樣作為消費(fèi)級(jí)的電子產(chǎn)品，筆記本電腦和智能手機(jī)的普及度是差不多的。而且電腦的平均價(jià)格還要比智能手機(jī)高一些。但為什么全世界的商人都在一窩蜂的做手機(jī)，而不是筆記本電腦？為什么一款iPhone，可以讓蘋果公司從一個(gè)700億美金的公司飆升為到7000億？從 TTPPRC 的角度來看，Macbook和iPhone在趨勢(shì)，流量，包裝，產(chǎn)品和成本上是大同小異的，而從700億到7000億的秘密，就在于這個(gè)重性復(fù)消費(fèi)（Revisit）上的天壤之別。一部質(zhì)量不錯(cuò)的電腦可以用上三到五年，可再好用的手機(jī)幾乎跑不掉一年一換的命運(yùn)。

一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是否具備讓消費(fèi)者有重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）的能力，是眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人最常見的盲點(diǎn)，尤其在 TTPPRC 的其他五個(gè)環(huán)節(jié)都接近完美的時(shí)候，即便一些資深的商業(yè)大鱷們也會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而判斷錯(cuò)誤。還記得2012年，已經(jīng)進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)五六年默默無聞的 OMGPOP 公司已經(jīng)推出了35款手機(jī)游戲，失敗率是100%，可那一年他們做出了一款畫圖猜單詞的手游叫做Draw Something（你畫我猜），短短的幾周之內(nèi)像一場(chǎng)瘟疫般刷遍了全球各大 App Store 的榜單。那段日子我和身邊的小伙伴們都像吸了毒一樣，幾乎出門每三個(gè)小時(shí)就得找地方給手機(jī)充電，有道詞典打開的次數(shù)比微信還多。不到兩個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)時(shí)如日中天的游戲公司 Zynga 斥資2億美金直接收購(gòu)了 Draw Something 的公司，OMGPOP勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一代佳話。

難以想象，那個(gè)時(shí)候竟然極少有人提出來，和大多數(shù)手游一樣，Draw Something的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）是個(gè)很嚴(yán)重的問題，尤其 Zynga 在當(dāng)時(shí)還擁有著英文互聯(lián)網(wǎng)手游世界中重復(fù)性消費(fèi)能力最強(qiáng)的超級(jí)爆款——德州撲克。不到半年的功夫，Draw Something以光速隕落，Zynag 也因?yàn)檫@2億美金的失敗投資股價(jià)暴跌，成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈和投資圈人人必談的教訓(xùn)。如果他們當(dāng)時(shí)能用 TTPPRC 模型來嚴(yán)格分析這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)分析到重復(fù)性消費(fèi)的環(huán)節(jié)時(shí)，這2億美金是不是還會(huì)花的那么痛快呢哈哈哈。

陽光下無新鮮事，歷史每天都在不斷地重演，所以每當(dāng)我看到魔漫，臉萌，足記一類刷遍朋友圈但一看就不具備什么重復(fù)性消費(fèi)能力（Revisit）的 App 又拿到了新一輪融資的時(shí)候，不得不感慨這果然是個(gè)人傻錢多速來后會(huì)無期的創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代。

當(dāng)然必須一提的是，不是所有的商業(yè)項(xiàng)目都需要重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）。我們?cè)诋a(chǎn)品（Product）的環(huán)節(jié)談到，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響到重復(fù)性消費(fèi)，比如一家餐廳味道好所以我們會(huì)反復(fù)地去吃，一個(gè)作家的書寫的精彩我們會(huì)購(gòu)買他的下一本作品。但諸如婚慶禮儀，高考培訓(xùn)，旅游景區(qū)門票等大多數(shù)人一生只消費(fèi)已一次的商業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)秀產(chǎn)品的作用主要是贏得口碑導(dǎo)入新流量（Traffic）和為新流量自動(dòng)增強(qiáng)包裝(Package)。盡管如此，對(duì)于絕大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目而言，重復(fù)性消費(fèi)能力依然直接決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和生命周期。既然重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）這么重要，那么它是由什么決定的呢？換句話說，作為創(chuàng)業(yè)者，如何令你的商業(yè)項(xiàng)目擁有強(qiáng)大的重復(fù)性消費(fèi)力呢？關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：一是商業(yè)項(xiàng)目的天然屬性，二是創(chuàng)業(yè)者對(duì)于該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

所謂商業(yè)項(xiàng)目的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）的天然屬性，是人們長(zhǎng)期的行為習(xí)慣和一些歷史傳統(tǒng)所決定的。比如手機(jī)游戲收到屏幕大小的限制，除了斗地主象棋之類傳統(tǒng)游戲移植到手機(jī)屏幕上的之外，一般而言重復(fù)性消費(fèi)能力要比電腦游戲差很多。暴雪公司可以憑一款魔獸世界增加地圖和道具吃上十年，而植物大戰(zhàn)僵尸幾乎就是手機(jī)游戲重復(fù)性消費(fèi)的極限了，神廟逃亡都已經(jīng)過氣了。

需要注意的是，商業(yè)項(xiàng)目的是否天然具備重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）屬性，常常是極其難以預(yù)測(cè)和分析的，作為我們普通人而言，只需要觀察和類比就足夠了。比如起司蛋糕的重復(fù)性消費(fèi)能力比不上泡芙，商場(chǎng)里的吉士果店基本上都活不過一年，但章魚小丸子卻可以常年興旺，以上的現(xiàn)象即便在餐飲界摸爬滾打多年，也很難提前判斷。但我們可以事先知道的是，它們的重復(fù)性消費(fèi)力一定都比不上煎餅果子，拉面或者冰淇淋，所以后者門的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度必然會(huì)更高。

在天然屬性已經(jīng)確定的情況下，同樣的商業(yè)項(xiàng)目是否能獲得更高的重復(fù)性消費(fèi)力，就要看創(chuàng)業(yè)者對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目具體環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)的功力了。TTPPRC之間有很多內(nèi)在的相互作用力，其中一個(gè)有趣的規(guī)律就是：重復(fù)性消費(fèi)（Revist）弱的項(xiàng)目往往短期之內(nèi)流量（Traffic）和包裝（Pacakge）更強(qiáng)。

比如面對(duì)創(chuàng)意菜餐廳的普遍重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）比較差的問題，雕爺牛腩采取了菜單每月一小換三月一大換的解決方案，在保留了創(chuàng)意菜 VS 家常菜流量（Traffic）和包裝（Pacakge）的優(yōu)勢(shì)上，提高了重復(fù)消費(fèi)能力。雖然目前來看，雕爺在這個(gè)問題上解決的并不算完美，以后有機(jī)會(huì)我們還會(huì)詳細(xì)探討。

電影是典型的天生重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）比較差的一種商品，再好看的電影我們一般也就是去電影院消費(fèi)一兩次，但郭敬明就能把小時(shí)代這種拍成一部都嫌長(zhǎng)的片子，在流量和包裝上狠下功夫，硬生生劈成了四部 MV。而且從另外一個(gè)角度上來說，把同一個(gè)故事先在雜志上發(fā)上幾年的連載，再合并成書出版，再拍成了連續(xù)劇，又拍成了電影，可算是充分地挖掘了同一批消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)故事的重復(fù)消費(fèi)能力，不愧為一代頂級(jí)奸商。類似上面的商品的重復(fù)性消費(fèi)能力（Revisit）被商人二次開發(fā)的例子數(shù)不勝數(shù)，比如我就一直覺得手機(jī)不可更換電池是一個(gè)天大的陰謀，鋰電池電量的自然衰退會(huì)讓消費(fèi)者最終忍無可忍地去購(gòu)買新手機(jī)，而我最初的 IBM 筆記本用了三年后換了塊電池和硬盤后依然健步如飛（IBM虧損的一塌糊涂最終收購(gòu)了...三星手機(jī)倒是可以換電池，于是自帶用久了卡死你的屬性）；美國(guó)大學(xué)中同樣內(nèi)容的教科書每年改版，而且近些年來很多書商干脆在每本教材里都附上了一次性使用的網(wǎng)絡(luò)課程激活碼；滴滴打車分享到朋友圈的可以領(lǐng)取優(yōu)惠券一方面導(dǎo)入了流量另一方面也增強(qiáng)了再次消費(fèi)的欲望......回想起來，Draw Something當(dāng)年的快速隕落，也許它的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）天然比較弱只是一部分原因，玩過這款游戲的人都知道，作為一款手游，它在流量最高的時(shí)候竟然沒有一套系統(tǒng)的積分，升級(jí)，獲得道具，解鎖新任務(wù)等最基本的成癮體系，以至于玩到后來只是看到同樣的單詞反復(fù)出現(xiàn)，自然就失去了興趣，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的失敗，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有不可推卸的責(zé)任。同樣是靠朋友圈頭像火起來的魔漫和臉萌，在重復(fù)性消費(fèi)的天然屬性都不強(qiáng)，但前者的商業(yè)創(chuàng)造力顯然更勝一籌，魔漫相機(jī)在引入阿里的戰(zhàn)略投資之后，推出了一系列的衍生產(chǎn)品還走上了國(guó)際化路線，最近據(jù)說還要開賣定制版的實(shí)物產(chǎn)品。遺憾的是，它在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)錯(cuò)過了當(dāng)年流量爆棚的黃金發(fā)展時(shí)期。

總結(jié)起來，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的重復(fù)消費(fèi)能力（Revisit）主要是天生的，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或投資人必須把這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)刻銘記于心，一方面用來判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得去做，而另一方面則是更好地去設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)來提升它的重復(fù)性消費(fèi)。

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成本（Cost）

TTPPRC的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我大概思考了一年的時(shí)間，最終決定把成本（Cost）放在這里。因?yàn)楹颓懊嫖鍌€(gè)環(huán)節(jié)相比，它似乎來自另外一個(gè)維度。就像我在前言中提到的，TTPPRC模型源自消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的認(rèn)知過程，而不是從商家的運(yùn)營(yíng)邏輯出發(fā)的，而想把 TTPPR 中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)做好，都需要一流的執(zhí)行力，高效的管理。但是我最終還是意識(shí)到，任何商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)，都是為了盈利而服務(wù)的，任何項(xiàng)目利潤(rùn)的來源都是建立在所提供的服務(wù)價(jià)值能夠超越自身成本的基礎(chǔ)上（雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意似乎越來越多已經(jīng)轉(zhuǎn)向了融資上市套現(xiàn)的獲利方式，但這不意味著資本家們永遠(yuǎn)都不在乎毛利率），拋開了成本的一切商業(yè)模式都是空談。

這也是一代名著《迷男方法》的最大誤人子弟之處，因?yàn)樗麤]有告訴屌絲們，把妹的時(shí)候，需要思考的最重要的問題，是一個(gè)人的時(shí)間成本和情感成本。所以，迷男即使有朝一日漂洋過海泡到了劉亦菲，在我眼里也是個(gè)失敗者。男人的一生除了泡妞之外，還有太多太多重要的事情值得去做，更糟糕的是，如果你真正參透了迷男方法，也再就很難擁有純粹的愛情。

綜上，成本（Cost）和趨勢(shì)（Trend），流量（Traffic），包裝（Package）產(chǎn)品（Product）重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）的關(guān)系不是順序的，而是包含在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，毫無疑問，每個(gè)環(huán)節(jié)都必然受到成本的制約。比如，微博紅人們開淘寶店的核心優(yōu)勢(shì)就在于，不需要花大價(jià)錢去買直通車聚劃算競(jìng)價(jià)排名刷單，不但省掉了一大筆高昂的流量成本，還省去了明星代言的包裝成本，盈利自然就容易許多。而同樣的產(chǎn)品放在草根的淘寶店，如果老板沒有出眾的商業(yè)技巧，想要獲得同樣的流量和包裝，利潤(rùn)大多就貢獻(xiàn)給馬云了。

這里用一個(gè)具體的例子來詳細(xì)闡述成本對(duì)于前五個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，它是我個(gè)人在大連市高新萬達(dá)廣場(chǎng)的一家蛋糕店——不出二品。

起司蛋糕的狂熱趨勢(shì)（Trend）大概是在2013年年末來到北方的，雖然從長(zhǎng)期來看一家只賣蛋糕的店不是一個(gè)好的趨勢(shì)，但若想把握這個(gè)泡沫的短期趨勢(shì)關(guān)鍵就在于一個(gè)字，快。而在我打算做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，時(shí)間上已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行們了。作為一個(gè)沒什么核心技術(shù)的項(xiàng)目，加盟的成本是遠(yuǎn)高于做原創(chuàng)品牌的。但為了不浪費(fèi)寶貴的趨勢(shì)，我還是決定先加盟再說，從第一次和招商經(jīng)理碰面到把店開起來，一共只用了一個(gè)多月的時(shí)間，這是做原創(chuàng)品牌不可能達(dá)到的。這里可以看到對(duì)于趨勢(shì)成本的分析。

實(shí)體店的流量（Traffic）成本主要是由店鋪的租金而定，大連高新萬達(dá)廣場(chǎng)三層的位置的直接人流是相當(dāng)差的，所以租金不貴。但后來事實(shí)證明，因?yàn)樵撋虉?chǎng)處于大連市的高新區(qū)，年輕消費(fèi)者居多，目標(biāo)客戶的有效流量比例比較高，而且可以通過團(tuán)購(gòu)等其他手段導(dǎo)入周邊的學(xué)生流量，性價(jià)比還是可以的。相比之下，我的很多同行們用三倍以上的租金拿下來的店鋪位置，并沒有獲得相應(yīng)比例的足以轉(zhuǎn)換為銷售額的流量，反而因?yàn)楦甙旱牧髁砍杀驹缭珀P(guān)門了。起司蛋糕的包裝（Package）成本主要在于品牌的選擇和店鋪的裝修設(shè)計(jì)，不出二品在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上的可選的加盟品牌中，顯然不是最有號(hào)召力的，但相比徹思叔叔瑞可爺爺動(dòng)輒一個(gè)店要上百萬的一次性投資，不出二品提供的 VI 設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格還算過硬的，而加盟費(fèi)只有五分之一不到，最終出來的包裝效也果還是對(duì)得起加盟費(fèi)的，但是總公司強(qiáng)制購(gòu)買的昂貴設(shè)備和虛高的裝修報(bào)價(jià)，性價(jià)比都很糟糕。

蛋糕的產(chǎn)品（Product）成本主要來自原料的選擇，除了作為加盟商必須按合同需要向總部訂的貨品之外，對(duì)于其他原料的成本考慮，主要取決于這些原料最終在產(chǎn)品的體驗(yàn)中起到什么樣作用的影響。具體到一個(gè)蛋糕上，芝士必須用貴的，而牛奶可以選性價(jià)比高的。當(dāng)然了餐飲業(yè)不光是制造業(yè)，也是服務(wù)業(yè)，所以產(chǎn)品體驗(yàn)一部分的服務(wù)環(huán)節(jié)，人力成本也是需要考慮的重要因素。這里限于篇幅不詳細(xì)展開，簡(jiǎn)而言之我最終學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)是，在保證同樣的服務(wù)效果的同時(shí)，精簡(jiǎn)員工的數(shù)量而提供超過平均水平的薪水，而不是多招幾個(gè)人而提供市場(chǎng)上平均待遇。

作為一個(gè)重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）天生就很差的單品蛋糕店，擴(kuò)張產(chǎn)品線和積分促銷是必不可少的。而無限延長(zhǎng)產(chǎn)品線必然會(huì)造成巨大的庫(kù)存壓力和過高的人員培訓(xùn)的成本，所以綜合各項(xiàng)成本考慮，我把立等可取的蛋糕品種控制在10個(gè)左右，后期則開始主推需要提前預(yù)定的蛋糕。之前在店里進(jìn)行任何消費(fèi)都可以抽取7元左右的低值券，對(duì)重復(fù)性消費(fèi)有一定的提升，但是卻不足以彌補(bǔ)毛利的損失，后來暫時(shí)就停掉了。另外一個(gè)常見的刺激二次消費(fèi)的方式就是積分卡，但相較于同行們的滿 10送1的做法，我采取的積分方式是購(gòu)買滿5個(gè)蛋糕送一個(gè)小禮品，之前是杯子，現(xiàn)在是刀叉。這個(gè)方案背后的原因在于，集滿10個(gè)蛋糕門檻太高起不到相應(yīng)的刺激，而贈(zèng)送的小禮品的成本其實(shí)要低于蛋糕而且比正常售賣的蛋糕更有新意。

從上述的分析過程可以看到，對(duì)于成本的分析是滲透在 TTPPR 的每一個(gè)環(huán)節(jié)中的，而且必然是一個(gè)不斷妥協(xié)不斷優(yōu)化的過程，不把成本作為基本的分析因素的 TTPPR 是毫無意義的?？紤]成本不意味著在每個(gè)環(huán)節(jié)斤斤計(jì)較，但最終得出的方案必然是要為了盈利最大化服務(wù)的。畢竟，不以賺錢為目的的生意不是騙子就是耍流氓。

知道了TTPPRC，那它究竟有什么用？

親愛的朋友，如果你一路帶著思考讀到了這里，不出意外的話時(shí)間已經(jīng)過去了至少半個(gè)小時(shí)。在這寶貴的半個(gè)小時(shí)中，你一定不斷地在想，看這個(gè)到底有什么用？

那我現(xiàn)在來告訴你答案，無論你之前做過生意，讀過商學(xué)院，辦過公司，還是只看韓劇，聽五月天，讀張嘉佳，TTPPRC很可能是你在任何地方能找到的在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)最高效地理解世界上一切大大小小的復(fù)雜而神秘的商業(yè)現(xiàn)象的最佳閱讀材料了。如果你還能把 Trend，Traffic，Package，Product，Revisit，Cost 分別代表的內(nèi)容記下來，從此思考一切和商業(yè)相關(guān)問題的高度，就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過身邊人的平均水平。

我在開頭說過，商業(yè)之所以迷人，因?yàn)樗呛芏鄰?fù)雜因素共同作用的結(jié)果，雖然門檻較低但蘊(yùn)含了相當(dāng)?shù)牟淮_定性。就像下棋需要背誦棋譜，編程要先學(xué)語言，炒股得有交易系統(tǒng)一樣，當(dāng)你從無序中看到有序，在混沌中找到規(guī)律，自然會(huì)開始相信實(shí)力而不是運(yùn)氣，我想，這就是人和人之間差距的來歷。

比如你現(xiàn)在可以輕松地知道，好萊塢演員收入之所以可以那么高因?yàn)樗麄兊淖髌贩?wù)于全球市場(chǎng)，流量（Traffic）巨大，而小劇場(chǎng)話劇演員的全部收入來自小劇場(chǎng)內(nèi)觀眾的門票，自然賺不到太多錢。

某國(guó)的石油公司為什么可以日進(jìn)斗金，因?yàn)樗梢灾苯影蚜髁繅艛嗔?，而?biāo)準(zhǔn)化的大宗商品生意是基本上不存在包裝（Package）和產(chǎn)品（Product）環(huán)節(jié)的，重復(fù)性消費(fèi)能力（Revisit）天然強(qiáng)大，又擁有相當(dāng)?shù)亩▋r(jià)權(quán)所以無需過度擔(dān)心成本（Cost）。

路邊看上去普通的燒烤店可以一開十幾年，而商場(chǎng)里的精致餐廳更新?lián)Q代卻很快，因?yàn)榭敬甑闹貜?fù)消費(fèi)能力（Revisit）特別強(qiáng)。好利來為什么近些年來也以賣面包為主打亦是同理，畢竟消費(fèi)者對(duì)于面包的重復(fù)性消費(fèi)（Revisit）遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蛋糕嘛。

許家印的恒大冰泉賣的一塌糊涂，專家們說它的產(chǎn)品定位不清晰，可定位不清晰究竟意味著什么呢？TTPPRC 告訴你，意味著消費(fèi)者已經(jīng)知道了你的產(chǎn)品，也就是說流量（Traffic）這關(guān)已經(jīng)解決了之后，沒有消費(fèi)的欲望，那就是包裝（Package）出了問題。瓶裝水生意大體都是包裝主導(dǎo)的生意，正常人根本無法區(qū)分產(chǎn)品的好壞。包裝問題怎么解決呢？先去讀讀莎莉老師的《迷戀》吧，看看讓人迷戀的7個(gè)要素恒大冰泉占了幾個(gè)，依云又占了幾個(gè)？

你看，有沒有覺得這些曾經(jīng)看起來復(fù)雜的問題，瞬間變得清晰了不少？

當(dāng)然，就像《迷男方法》不能保證你泡到妞，TTPPRC 也不能保證你賺到錢。但它可以給你提供一個(gè)相對(duì)清晰的思路，無論你是自己創(chuàng)業(yè)還是遇到工作和生活上的相關(guān)問題的時(shí)候，幫你化整為零，各個(gè)擊破，精簡(jiǎn)到六個(gè)環(huán)節(jié)，迅速找到一個(gè)具體的解決問題的方向。