第一篇：XXXX公司2010年度經(jīng)濟運營情況1

XXXX公司2010年度經(jīng)濟運營情況

一、企業(yè)簡介

XXXX公司成立于2003年5月6日，是以生產(chǎn)各種品類、不同用途的橡膠輸送帶、橡膠密封件為主的橡塑、化纖制品的專業(yè)企業(yè)。地址位于XX市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，注冊資本金壹億元人民幣，法人代表XX，占地面積398畝。

集2009年生產(chǎn)各類輸送帶2450萬平方米，實現(xiàn)銷售收入5.8億元，實現(xiàn)利稅6500萬元；2010年1—3月份，生產(chǎn)各類輸送帶600萬平方米，實現(xiàn)銷售收入1.6億元，實現(xiàn)利稅1600萬元；根據(jù)我公司業(yè)務(wù)人員訂單意向簽訂情況，預(yù)計2010年生產(chǎn)各類輸送帶2960萬平方米，可創(chuàng)銷售收入7億元，創(chuàng)利稅8000萬元。

一直倡導(dǎo)“快樂生活、快樂工作”的董事長認(rèn)為，文化基因是成就企業(yè)百年基業(yè)的核心元素，文化靈魂是推動企業(yè)創(chuàng)新變革的動力源泉，文化內(nèi)涵是決定企業(yè)競爭成敗的重要基礎(chǔ)，文化環(huán)境是鍛造企業(yè)人才團隊的根本保障，文化主張是傳達企業(yè)價值訴求的品牌宣言。XX集團始終堅持“為國、為公、義利結(jié)合”的企業(yè)宗旨，努力發(fā)揚“產(chǎn)業(yè)報國，誠信敬業(yè)”的企業(yè)精神，在企業(yè)員工中樹立起了嚴(yán)格的“人才、質(zhì)量、市場、服務(wù)、效率、務(wù)實”的六大觀念，一致貫徹“以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的經(jīng)營原則，錢、物、票

據(jù)一對一的對應(yīng)原則，去除贅肉式的肌肉性質(zhì)的經(jīng)營原則，工作都追求完美主義原則，確認(rèn)內(nèi)部傳遞，對外報告的票據(jù)、文字雙重原則，劃小核算單位，提高核算水平的原則，透明經(jīng)營的原則”等七大生產(chǎn)經(jīng)營原則。

先進的生產(chǎn)設(shè)備、專業(yè)化的管理團隊、一流的工藝、一流的技術(shù)使集團已成為國內(nèi)同行業(yè)具有較強競爭能力的企業(yè)，被行業(yè)和新老客戶喻為中國橡膠輸送帶行業(yè)的一匹“黑馬”。全體XX人有決心、有信心、有能力，以一流的技術(shù)、一流的品質(zhì)、一流的服務(wù)、一流的信譽、全力打造“XX”產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)名牌輸送帶。

“質(zhì)量鑄就品牌，信譽贏得市場”，集團用質(zhì)量和信譽贏來了新老客戶的關(guān)心支持和社會認(rèn)同，集團已通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證及ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證。“XX牌”輸送帶2007年榮獲“名牌”產(chǎn)品稱號,2008年被授予“中國優(yōu)質(zhì)名牌”榮譽，2008年底，集團榮獲“省第七屆消費者滿意單位”榮譽稱號，2009年初被授予“XX省橡膠行業(yè)綜合實力50強企業(yè)”。2009年4月，集團又獲得“全國質(zhì)量服務(wù)、信譽AAA級示范單位”，“XX”品牌獲得“中國輸送帶領(lǐng)域最具影響力品牌”，集團董事長榮獲“建國六十周年中國輸送帶領(lǐng)域品牌建設(shè)魅力領(lǐng)軍人物”稱號。

二、2010年度經(jīng)濟運營計劃

2010年度，是集團深化企業(yè)管理，提升團隊積極能動性，大力促進企業(yè)上規(guī)模、上檔次的快速發(fā)展時期，經(jīng)濟運營任務(wù)光榮而艱巨。為切實做好集團的經(jīng)濟運營工作，集團企業(yè)管理決策委員會依據(jù)集團生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，對國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展趨勢，進行了充分調(diào)研，審時度勢，形成了2010年度的經(jīng)濟運營方案，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，特制訂了2010年度經(jīng)濟運營工作計劃，要求集團各分公司、部門統(tǒng)一認(rèn)識，集中思想，共同為實現(xiàn)集團2010年度經(jīng)濟運營工作計劃而不懈努力。

1、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品性能更加具有市場競爭優(yōu)勢 目前，全國每年的產(chǎn)煤量居世界首位，且每年都在大幅度增長，這勢必導(dǎo)致對輸送帶的大量需求，尤其是對阻燃輸送帶的需求。當(dāng)前市場上的阻燃帶有全塑型（PVC）和橡塑混型（PVG）兩種，前者具有加工簡便、耐磨性能強、阻燃性能好等特點，后者具有表面膠性能好、使用者認(rèn)可度高等特點。根據(jù)這些情況分析，集團將綜合上述兩種產(chǎn)品的優(yōu)點，研制出改性的新產(chǎn)品來贏得新的市場。

2、確定銷售模式，使銷售渠道更加具有市場競爭優(yōu)勢 根據(jù)行業(yè)特點及本企業(yè)優(yōu)勢，確定集團產(chǎn)品銷售的渠道模式為：直銷方式。由集團選派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場自主運作，能開發(fā)票，直接進行銷售。同時由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶技術(shù)人員到現(xiàn)場做技術(shù)

推廣和售后服務(wù)，配合區(qū)域經(jīng)理的促銷活動，開新市場的第一年對區(qū)域經(jīng)理實行目標(biāo)管理方式，然后，逐步實行承包責(zé)任制，逐步把經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)移給區(qū)域經(jīng)理，以便集團領(lǐng)導(dǎo)層有更多的精力開發(fā)新市場，做長期宏觀規(guī)劃。

3、建立信息檔案，使信息管理更加具有市場競爭優(yōu)勢 集團有計劃、有目標(biāo)的指派一些業(yè)務(wù)員到新市場了解信息，包括該市場的需求情況，現(xiàn)金流量情況，近期發(fā)展情況等，由集團做總體權(quán)衡，有計劃、按步驟的進行新市場的滲透與擴張。每個銷售員收集的現(xiàn)有客戶的信息全部錄入微機，對業(yè)務(wù)員建立信息應(yīng)用及反饋的管理檔案，作為年終業(yè)績考核的依據(jù)，視業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)給予表彰，并作為下一年度工作安排的基礎(chǔ)。

4、適用促銷方式，使促銷行為更加具有市場競爭優(yōu)勢 在產(chǎn)品銷售過程中，可以適用一定的促銷方式?？刹扇《喾N形式相結(jié)合的辦法：積極參加行業(yè)定貨會，與客戶廣泛接觸，擴大宣傳面，增進本企業(yè)影響力；也可適當(dāng)運用信函溝通與宣傳的辦法，為銷售人員進一步的推銷作好鋪墊，打好基礎(chǔ)。這樣，既可以節(jié)省一部分開資，又可以擴大宣傳面；最主要的還是人員推銷，溝通快，推廣有深度，有力度，是我們建立目標(biāo)市場的主要形式。

5、健全管理制度，使管理制度更加具有市場競爭力

在經(jīng)營管理上，集團采取定目標(biāo)，定計劃，有監(jiān)督的策略。對各區(qū)域?qū)嵭心甓扔媱?，按季?xì)分的原則，對銷售人員實行按季考核、年終評估的業(yè)績評審辦法，保證計劃的有效實施。在業(yè)績評審上，要保證“三流暢通”，一要信息流準(zhǔn)確，簽訂合同條款明晰；二要物流暢通，保證準(zhǔn)確、按時交貨；三要現(xiàn)金流暢通，回款及時、完整。

2010年度的經(jīng)濟運營計劃在實際工作中，仍需進行不斷的修改、調(diào)整與完善，切實提高集團在市場競爭中的綜合實力與優(yōu)勢，才是經(jīng)濟運營工作的真正目標(biāo)。

三、企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃

2008年發(fā)生經(jīng)濟危機以來，企業(yè)受到了一定影響，主要是山西一些小型礦業(yè)停產(chǎn)整頓，物資采購價格略有升高，產(chǎn)品銷售勢頭略有受損。但在國家為刺激經(jīng)濟建設(shè)采取的擴大內(nèi)需、加大基礎(chǔ)建設(shè)投入等有利政策的出臺和調(diào)整的前提下，集團從XX橡膠廠、XX橡膠廠吸收了大批有經(jīng)驗的技術(shù)人員任總工程師、營銷總監(jiān)、經(jīng)理等職務(wù)，大大充實了集團的技術(shù)力量和銷售力量，先后開發(fā)了天津港、鞍鋼、首鋼、大同礦務(wù)局等十多個以大型能源、鋼鐵集團為主的資深客戶，銷售收入不但止住了下降勢頭，反而是大幅度增加，成為全國第一家在金融危機中仍能良好投產(chǎn)運營的企業(yè)。以今年1—3月份為例，實現(xiàn)銷售收入16580萬元，比去年同

期增長25%以上。目前，集團適時度勢，成立了外貿(mào)部，申辦了自營進出口權(quán)，準(zhǔn)備實施內(nèi)外銷兩條腿走路的發(fā)展布署，將對集團率先走出經(jīng)濟危機的陰影產(chǎn)生一定的積極作用。

這次金融危機也同時使集團認(rèn)識到在理財方面的一些深刻道理，就是企業(yè)的理財觀念不應(yīng)該只停留在小富即安，小勝則守的層次上，更要有追求財富、利潤最大化的境界，要實現(xiàn)社會價值的最大化。集團在資金的融借、運用方面要謹(jǐn)慎、合理、科學(xué)安排資金，盡最大限度的規(guī)避企業(yè)資金、資產(chǎn)的運行風(fēng)險，嚴(yán)防盲目投資、科學(xué)安排生產(chǎn)經(jīng)營活動。這次經(jīng)濟危機更讓我們感到新的企業(yè)發(fā)展機遇，在無形的行業(yè)整合與市場更強競爭壓力下，許多小型企業(yè)不能繼續(xù)生產(chǎn)，面臨倒閉，這就為集團規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造了條件，集團決定搶抓發(fā)展機遇，快速壯大企業(yè)規(guī)模，爭取用最短的時間，促進企業(yè)闖入全國三強之列。

1、分區(qū)布點，興建區(qū)內(nèi)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)利潤最大化 東北、西北、黃淮海地區(qū)是我國的主要煤炭、重工業(yè)生產(chǎn)基地，擁有我國80%的產(chǎn)煤量，年采煤近25億噸。在東北三省，黑龍江年產(chǎn)煤近億噸，吉林超過4000萬噸，遼寧超過3000萬噸。在西北地區(qū)的內(nèi)蒙、新疆、山西、陜西總采煤量占全國的一半以上，黃淮海地區(qū)的XX、河南、河北、安徽、江蘇占全國的五分之一，江南地區(qū)煤炭產(chǎn)量偏低，但化工、電力、海港碼頭等眾多，也是橡膠輸送帶銷售的主市場。為此，集團已經(jīng)再三考察與詳細(xì)規(guī)劃市場布局，決定在XX總部繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，將生產(chǎn)車間建設(shè)在主銷售區(qū)。目前，已通過方案的建設(shè)地有內(nèi)蒙的XX，吉林的XX，湖北的XX。如果三處生產(chǎn)基地能夠順利建設(shè)投產(chǎn)，可在有效銷售半徑內(nèi)降低運輸費用，實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。

2、因地制宜，新增適度生產(chǎn)能力，實現(xiàn)規(guī)模最佳化 總部以外的生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)模，完全根據(jù)區(qū)內(nèi)市場的產(chǎn)品需求量而進行設(shè)定。以市場空間為導(dǎo)向，以現(xiàn)有訂單為基礎(chǔ)，在不同的區(qū)域市場內(nèi)的生產(chǎn)基地建設(shè)內(nèi)容將有所不同。汶上生產(chǎn)基地是總部生產(chǎn)規(guī)模的擴張，主要配合總部所在區(qū)域市場的產(chǎn)品需求，更側(cè)重于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行向上延伸，適當(dāng)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的高強度絳綸工業(yè)用絲與鋼絲繩等原料，為集團產(chǎn)品生產(chǎn)提供保障，為降低生產(chǎn)成本做出貢獻。其他三地的生產(chǎn)基地則以區(qū)域市場需求設(shè)計、建設(shè)生產(chǎn)品類與生產(chǎn)規(guī)模，控制生產(chǎn)能力在需求的60%左右，不足部分仍由總部調(diào)控。

3、近身貼心，健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)服務(wù)最快化 在區(qū)域生產(chǎn)基地建設(shè)的同時，在區(qū)域內(nèi)組建起銷售分公司，以生產(chǎn)基地為依托，招聘熟悉本區(qū)域風(fēng)土人情與市場操作方式的業(yè)務(wù)人員，用雙方聽得懂的語言和彼此接受的生活方式進行溝通，積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)市場客戶，經(jīng)常性走訪與服務(wù)于區(qū)域內(nèi)客戶。通

過區(qū)域銷售分公司的建立，可以健全集團的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，通過微機系統(tǒng)對訂單及其產(chǎn)品進行調(diào)控，合理安排生產(chǎn)與配貨。區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)及技術(shù)人員用近身貼心的方式，可以在最短的時間內(nèi)到達客戶方，為客戶進行最快的服務(wù)，切實提高集團整體的服務(wù)能力。

4、盡善盡美，加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)品牌最美化 集團發(fā)展的一個重要標(biāo)志就是產(chǎn)品品牌的社會美譽度提高，品牌美譽度的提高也是企業(yè)核心競爭力增強的集中體現(xiàn)。服務(wù)能力的提高和品牌核心競爭力的增強是集團最核心的工作。在市場化的環(huán)境條件下，全方位實施品牌戰(zhàn)略是最為有效的措施。集團要繼續(xù)加大品牌建設(shè)力度，完善品牌識別系統(tǒng)，打造出社會美譽度最好的品牌，圍繞品牌建設(shè)搞科研、定目標(biāo)、出政策、重宣傳，提升品牌的引導(dǎo)力、動員力、影響力，進而形成行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，輸出品牌。集團統(tǒng)一部署，在全國市場范圍內(nèi)，利用聯(lián)合開展文學(xué)藝術(shù)、影視演出、電視網(wǎng)絡(luò)、路牌燈箱等多種廣告宣傳模式，通過常見性、常聽性品牌宣傳，在社會各屆廣泛樹立良好的品牌形象。

5、運籌帷幄，創(chuàng)新資本運作模式，實現(xiàn)資產(chǎn)最良化 資本運作是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是提高企業(yè)效益、促進集團持續(xù)健康發(fā)展的重要保證。集團應(yīng)高度重視企業(yè)戰(zhàn)略研究，抓住根本，大力加強資本運作，逐步在資本市場上樹立了良

好的形象。集團把XX總部定位為集團的核心企業(yè)、主要的融資窗口、發(fā)展新項目的主要機構(gòu)和投資主體企業(yè)，優(yōu)先發(fā)展、優(yōu)先建設(shè)，充分體現(xiàn)出集團拓展全國的發(fā)展戰(zhàn)略、境外上市企業(yè)的國際性特點以及從事輸送帶持續(xù)開發(fā)的技術(shù)性特點。集團逐步實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，陸續(xù)投資XX、XX、XX、XX，促進集團持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

繼續(xù)拓寬融資渠道，加強銀企合作，是搞好資本運作的重要途徑。按照集團發(fā)展戰(zhàn)略和資本支出計劃，今后5年內(nèi)，公司累計投資將超過20億元，需要大量的資本金，僅靠經(jīng)營現(xiàn)金流的支撐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為此需通過多種融資渠道為公司發(fā)展募集資金。一是推進總部企業(yè)上市發(fā)行工作?？偛科髽I(yè)上市對于擴大集團的資產(chǎn)總量、改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)具有重要意義，是搭建新的融資平臺、開辟新的融資渠道的最佳選擇。集團將進一步加大工作力度，爭取總部企業(yè)在年內(nèi)早日發(fā)行成功。二是加強與主要銀行之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司與中國建設(shè)銀行XX支行、中國工商銀行XX支行、中國農(nóng)業(yè)銀行XX支行、XXXX銀行建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并由XX銀行、華夏銀行XX支行、招商銀行支行、興業(yè)銀行XX支行等提供補充。目前已獲得多家銀行超過5億元的貸款授信，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展提供了強有力的資金支持與保障。三是適時采用多種融資手段，保證企業(yè)發(fā)展。隨著公司的逐步發(fā)展、壯大和形象的樹立，公司正在開始研究其它的融資方式，適時采用增發(fā)股票、發(fā)行企業(yè)債券、可轉(zhuǎn)換債券等形式，拓寬融資渠道，為公司做大做強提供融資保證。集團應(yīng)充分認(rèn)識到以戰(zhàn)略統(tǒng)攬全局，堅持不懈地抓發(fā)展，是搞好資本運作的關(guān)鍵加強經(jīng)營管理，不斷提高企業(yè)效益，是搞好資本運作的根本；堅持規(guī)范、透明、高效運作，是搞好資本運作的重要保證。

6、以人為本，提高員工創(chuàng)新意識，實現(xiàn)人才最優(yōu)化 企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展最為關(guān)鍵的是靠一流的人才。集團要堅持以人為本的原則，扎實推進人才戰(zhàn)略。通過不斷改革，健全人才的“識別、選拔、使用、管理、激勵、保護”等機制，真正做到“選好人、用好人、管好人”，打造一支品質(zhì)好、講正氣、懂經(jīng)營、會管理、善協(xié)調(diào)、業(yè)績突出、結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍。通過優(yōu)秀員工評定、管理、培養(yǎng)、保護，發(fā)揮員工的主觀能動性，推動工作發(fā)展。通過開展外出學(xué)習(xí)考察、行業(yè)內(nèi)部交流、在崗培訓(xùn)等多種形式的繼續(xù)教育，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的立體化、規(guī)范化，特別要注重培養(yǎng)員工的整合資源能力、執(zhí)行力、對市場敏銳的洞察力以及創(chuàng)新精神、經(jīng)營成本意識、廣告宣傳意識等。同時要適當(dāng)引進企業(yè)發(fā)展需要的特殊人才，實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最優(yōu)化。組織開展各種健康有益的文體活動，營造家的氣氛，靠感情留人。要從員工管理規(guī)范化、工作職能規(guī)范化、監(jiān)督制約規(guī)范化等方面入手，采

取制定發(fā)展戰(zhàn)略、建章立制、落實獎懲等措施，使集團在經(jīng)濟效益、社會效益得到大力提升的同時，管理水平進一步提高。要在全體員工中樹立目標(biāo)管理意識，使大家在企業(yè)發(fā)展中擁有共同的愿景，變被動管理為主動管理，促進企業(yè)快速發(fā)展。

7、強化管理，提升管理制度效力，實現(xiàn)管理最強化 集團要進一步強化采購、生產(chǎn)、財務(wù)管理的制度建設(shè)，要使每位員工都充分認(rèn)識到成本控制對企業(yè)發(fā)展的重要作用，通過全面實施預(yù)算管理、全員成本管理、健全物品采購制度、節(jié)能消耗，盡可能減少人為的不確定因素的影響，最大程度的提高資金使用效率，進而提高經(jīng)濟效益。要全面嚴(yán)格按照財務(wù)相關(guān)制度的要求、規(guī)范、權(quán)限和步驟，規(guī)范財務(wù)管理行為，最大限度地消除制度執(zhí)行中的人為因素，保證事業(yè)順暢運行。要通過建立財務(wù)預(yù)警機制，提供及時、有效的財務(wù)數(shù)據(jù)和建議，降低事業(yè)運行風(fēng)險。完善各項生產(chǎn)管理措施，建立健全生產(chǎn)過程中的安全預(yù)案，進行定期生產(chǎn)安全巡查，保證生產(chǎn)安全管理的持續(xù)性和長效性，確保企業(yè)正常運行。

集團的未來發(fā)展前景是輝煌與壯觀的，但這輝煌與壯觀取決于集團正確的決策與全員不懈的努力。相信，在不久的將來，集團一定會實現(xiàn)年產(chǎn)值超百億元，利稅超十億元的目標(biāo)。

第二篇：公司運營

企業(yè)的定位：

在目前市場經(jīng)濟競爭十分激烈的環(huán)境下，一個新創(chuàng)辦的新型企業(yè)對自身的內(nèi)涵及條件應(yīng)充分地了解，為使企業(yè)在今后的發(fā)展壯大中避免失誤，少走彎路，企業(yè)在開辦初期就應(yīng)有正確的定位，制定好相關(guān)策略，落實好措施。一些成功發(fā)展史的經(jīng)驗研究證明，一半企業(yè)是在誕生后的頭三年內(nèi)被淘汰。為了使企業(yè)能夠長期生存，穩(wěn)定發(fā)展，立于不敗之地，企業(yè)制定長遠(yuǎn)的發(fā)展思路是十分必要的。

一：企業(yè)根據(jù)自身的條件及經(jīng)濟實力，定位在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營并舉；自我累積，滾動發(fā)展；自我約束，規(guī)避風(fēng)險；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創(chuàng)新精神；具有制約與激勵機制相結(jié)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。二：商貿(mào)為主，多元化經(jīng)營策略

企業(yè)根據(jù)目前的經(jīng)濟實力及人才等諸多因素創(chuàng)辦初期經(jīng)營一些有把握的，沒有風(fēng)險的短、平、快有經(jīng)濟效益的貿(mào)易活動，對企業(yè)既定一些效益基礎(chǔ)，掛靠國有控股企業(yè)，規(guī)避風(fēng)險，建立使企業(yè)長期有效益的商貿(mào)基地，細(xì)水長流，使企業(yè)發(fā)展壯大有堅強的經(jīng)濟后盾和源動力。例如：與石化企業(yè)，有色冶煉企業(yè)，大型鋼鐵企業(yè)直接掛鉤發(fā)展業(yè)務(wù)等。

三：企業(yè)的發(fā)展思路

企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，初步設(shè)想分為三步走：

a、用1~2年時間建立現(xiàn)代化股份制企業(yè)的管理模式，使企業(yè)初具規(guī)模。經(jīng)營規(guī)模有較大發(fā)展，爭創(chuàng)利潤在100~200萬元左右，辦公條件、人員素質(zhì)、機構(gòu)設(shè)置、制度化管理初具現(xiàn)代化。企業(yè)內(nèi)部制度與監(jiān)督措施相制約，員工的福利待遇與經(jīng)濟效益相掛鉤的分配激勵機制。領(lǐng)導(dǎo)高層管理人員做到責(zé)、權(quán)、利既統(tǒng)一又制約，企業(yè)風(fēng)險終身的規(guī)范化管理。

B、在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)開拓創(chuàng)新一些新的領(lǐng)域，為企業(yè)第二步戰(zhàn)略發(fā)展壯大增加活力。我們提倡開拓創(chuàng)新精神，是有計劃、有程序、有市場，不是盲目的創(chuàng)新開拓，是經(jīng)過充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上有規(guī)范、有風(fēng)險防范意識的開拓創(chuàng)新精神。

C、在一、二步站略的基礎(chǔ)上，企業(yè)有了長足的發(fā)展，有一定的經(jīng)濟實力，創(chuàng)辦一些高科技含量的實體，使企業(yè)具有科、工、貿(mào)、研相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)。

企業(yè)的經(jīng)營管理：

成功的企業(yè)=市場+人才+管理。因此，一個清晰的有領(lǐng)導(dǎo)能力的企業(yè)家都清楚的認(rèn)識到，企業(yè)管理對一個企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業(yè)的發(fā)展壯大，創(chuàng)辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業(yè)，也是對一個企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)的考驗。在競爭激烈的市場形勢下，為使新生企業(yè)的員工都有危機感，企業(yè)有一套行之有效的規(guī)范化管理模式，能有效地防范風(fēng)險與失誤的產(chǎn)生。

經(jīng)營管理模式： 企業(yè)經(jīng)營什么？怎么經(jīng)營？是商貿(mào)企業(yè)開始運轉(zhuǎn)時的關(guān)健，因此，企業(yè)對市場的分析，市場的開拓，經(jīng)驗與政策的運用等捕捉好切入點。股份制企業(yè)是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并與責(zé)、權(quán)、利，企業(yè)的風(fēng)險與個人效益相結(jié)合的管理模式。在經(jīng)營方面做到制度與措施相結(jié)合，每一項業(yè)務(wù)的開展，做好詳細(xì)調(diào)研報告，內(nèi)容：市場分析——項目開發(fā)——市場開拓——風(fēng)險的防范——經(jīng)驗政策等諸多因素和環(huán)節(jié)規(guī)范化管理。

市

場 調(diào) 研

市場分析 資金額度 資金周轉(zhuǎn)時間 風(fēng)險防范措施 責(zé)任人 資金回籠情況審核人

財務(wù)管理：

市場的競爭實質(zhì)是管理的競爭。俗話說：“管理出效益。”一個企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，注重企業(yè)的財務(wù)管理是企業(yè)成熟的必然趨勢。因此企業(yè)管理要強化財會的意識，提高企業(yè)管理層財務(wù)知識，學(xué)好財務(wù)知識是做好財務(wù)管理的前提。其次公司就不斷完善財務(wù)管理制度，制度不完善，公司的經(jīng)營無從談起。財務(wù)管理制度化有助于企業(yè)提高市場的競爭力；有助于及時解決企業(yè)經(jīng)營過程中存在的諸多問題。財務(wù)管理重點的關(guān)健是將制度措施運行起來，而重中之重是執(zhí)行、控制、反饋。

制度包括：經(jīng)營計劃與資金管理制度

財務(wù)負(fù)責(zé)人工作責(zé)任制度

財務(wù)控制制度

投資籌資管理制度

會計管理制度

相應(yīng)處罰規(guī)定

以上這些制度，企業(yè)在今后的運行中逐步制定及規(guī)范化，由財務(wù)部門具體落實實施。

規(guī)范費用管理：

企業(yè)要保持長久穩(wěn)定的發(fā)展，除了開展稷極有效地經(jīng)營業(yè)務(wù)處，制定好一個費用開支標(biāo)準(zhǔn)，是費用管理的良好開端，企業(yè)應(yīng)該在控制費用上多動腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業(yè)制定增加收入利潤的戰(zhàn)略。

第三篇：公司運營計劃書

贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 公司經(jīng)營計劃書

編制：贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 時間：二零一三年一月 營銷部 目錄

第一章、企業(yè)概況----------------------------3 第二章、經(jīng)營方針----------------------------4 第三章、經(jīng)營目標(biāo)----------------------------5 第四章、主要經(jīng)營策略------------------------6 第五章、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施------------------10 第六章、總體要求----------------------------13 企業(yè)概況

贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，公司成立于2012年3月8日，屬于自然人獨資有限責(zé)任公司。法定地址：中國江西省贛州市金坪中路3號科技大樓 注冊資本：人民幣840萬元 投資者及法定代表：肖聲富先生 職務(wù)：執(zhí)行董事

企業(yè)經(jīng)營范圍：油茶樹、果樹種植（除種苗）；農(nóng)業(yè)、林業(yè)開發(fā)；農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、銷售。公司總部設(shè)在贛州市金坪中路3號科技大樓，企業(yè)類型為有限責(zé)任公司，主業(yè)為油茶樹、果樹種植，公司資金雄厚，注冊資本為人民幣840萬元，專業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員20余人，內(nèi)設(shè)行政部、工程部、財務(wù)部、營銷部等工作機構(gòu)。公司管理體系清晰明確，并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。

公司成立以來，一直從事開發(fā)各類油茶樹、果樹種植等項目的研究，堅持以“質(zhì)量第一，信譽第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進。第二章經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2012年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

第三章經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

2012年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億，增長率36%，保底銷售收入1.1億，稅后利潤2200萬元，增長率33.8%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元/人民幣）分類 項目

目標(biāo)

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

20% 25% 30% 25%

全年完成業(yè)績：萬元（目標(biāo)萬元）

月度平均業(yè)績：第一季度萬元；第二季度萬元；第三季度萬元；第四季度萬元；

上述銷售目標(biāo)的分解，按《2012銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。第四章主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2．國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家力爭50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：

1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。

2．國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充HJ排椅系列。

2）針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。3．生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“鴻基座椅”

已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，2012年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用網(wǎng)絡(luò)、專賣店、直銷、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：

1．國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動。

2．國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。第五章實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增投資100萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴大生產(chǎn)場地或（參股、收購、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn)。

2．生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。

3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。

（二）人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部2012年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進：以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2012年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2．加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2012年2月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于2012年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。

（三）綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將2012 年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2012年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2．按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

（四）財務(wù)資源保障

2012年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 1．逐步下放費用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對等機制；財務(wù)部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個專賣店資源：由財務(wù)部主導(dǎo)，對樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流。

（五）組織管理保障 1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。

3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保重大事故控制為零。

5．由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。第六章總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：2012年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達成2012年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實負(fù)責(zé)，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。利潤是2012年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。

第四篇：公司運營會議

公司運營會議

一、周運營會：

原則上每周六召開一次，由總經(jīng)理主持，各項目公司、專業(yè)公司和職能部門負(fù)責(zé)人匯報本部門本周的工作進展情況，工作中存在的問題及需要協(xié)調(diào)配合的事項等，并對下周工作進行安排。公司總經(jīng)理和董事長對各部門工作進行點評并對新增工作事項進行部署。會后管理部下發(fā)會議紀(jì)要，并對新增工作項進行督辦。

二、月度計劃會：

原則上月底或下月初召開，由總經(jīng)理主持，各項目公司、專業(yè)公司和職能部門負(fù)責(zé)人匯報本部門月度計劃完成情況，并匯報下月工作計劃。公司總經(jīng)理和董事長對各部門工作進行點評及對需要增加和調(diào)整的月度計劃項作出指示，并批準(zhǔn)下月計劃。會后管理部下發(fā)會議紀(jì)要和各部門下月工作計劃。

三、經(jīng)營計劃會：

原則上年初召開，由總經(jīng)理主持，各項目公司和專業(yè)公司匯報全年經(jīng)營計劃目標(biāo)完成情況；各項目公司匯報新一年項目動態(tài)利潤、銷售額、回款額、關(guān)鍵工期計劃等指標(biāo)；專業(yè)公司匯報新一年收入、成本、利潤稅金和管理費用等指標(biāo)。新一各項經(jīng)營計劃目標(biāo)經(jīng)公司同意后下發(fā)，作為年底檢查考核依據(jù)。

四、項目啟動會：

每個新項目拿到土地后，公司召開項目啟動會，安排項目啟動市場定位調(diào)研和規(guī)劃設(shè)計工作。針對開發(fā)項目進展情況，就專項工程建設(shè)也可召開專項啟動會議。專項啟動會議一般由分管領(lǐng)導(dǎo)主持，相關(guān)部門參加，形成現(xiàn)場會議紀(jì)要，由參加會議的責(zé)任單位分頭執(zhí)行。

第五篇：公司運營方案

公司運營方案

（一）第一部分：消費者

一、資格確定

消費者在淘紅上免費實名注冊即可成為淘紅會員。

二、注冊獎勵

注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產(chǎn)生第一筆消費時獎10元。

三、會員利益

會員通過淘紅平臺進行的各類消費均可獲得商盟企業(yè)的返利（1%-50%）。

當(dāng)所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現(xiàn)”[實提：100×（1-20%）=80]。

當(dāng)所得返利累計滿100元時，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費”，下同），返利投資繼續(xù)累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán)。

【若結(jié)算前不做選擇，系統(tǒng)默認(rèn)轉(zhuǎn)為投資，這一輪返利則不可再直接提現(xiàn)】

第二部分：推廣者

一、資格確定（可升級）

1、推廣員：會員交納1000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣員；

2、推廣站：會員交納3000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣站；

3、推廣中心：會員交納5000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣中心。

二、保證金的返還

1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；

2、推薦區(qū)域代理時，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（?。?；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務(wù)保證金10%。

4、注冊滿3個結(jié)算月后，可申請退出推廣，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費帳戶消費。

三、推廣者利益

1、注冊時分別贈送1股、3股、5股；業(yè)務(wù)保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；

2、享受直接推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有會員獲得返利總額的1%；

3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；

4、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的的5%。

第三部分：商盟企業(yè)

一、資格確定

1、有一定知名度認(rèn)可淘紅運營模式的上商城，可簽約成為淘紅商盟企業(yè)；

2、有門店營業(yè)場所，營業(yè)證照齊全，認(rèn)可淘紅運營模式的各類商業(yè)企業(yè)可簽約成為淘紅地面商盟企業(yè)；

3、無門店營業(yè)場所，證照手續(xù)齊全，認(rèn)可淘紅運營模式的日常生活品類生產(chǎn)企業(yè)或代理商企業(yè)，可簽約成為淘紅上商盟企業(yè)。

二、注冊獎勵

1、注冊成為淘紅“商盟企業(yè)”，即可獲得上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務(wù)信息；

2、注冊成功并正常運營后，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。

三、商盟企業(yè)利益

1、進入正常營業(yè)時獲贈1股，合作經(jīng)營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區(qū)域代理按實際交納保證金的6%獎勵；

2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；

3、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的5%獎勵。

第四部分：區(qū)域代理

一、資格確定

1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；

2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；

3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。

二、保證金的返還

1、推薦區(qū)域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（?。?/p>

2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以返還本人代理保證金1%；

4、注冊滿6個結(jié)算月后，可申請退出代理，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費帳戶消費。

三、區(qū)域代理利益

1、享受代理區(qū)域內(nèi)所有注冊會員獲得返利總額的8%；

2、享受所推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有注冊會員獲得返利總額的2%；

3、注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實際交納保證金的20%獎勵；

4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；

5、享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費返利額的5%。

第五部分：全員分紅

一、贈股資格確定

1、消費者：返利投資滿500元的前2010名會員每人贈1股，2010年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，2010年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。2011年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；

2、經(jīng)營者：商家注冊成為商盟企業(yè)并正常營業(yè)時贈1股，以后正常營業(yè)每滿1年贈1股；

3、推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；

4、代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；

5、服務(wù)者（在崗）：員工贈1至3股、經(jīng)理贈3至5股、總監(jiān)：贈5至10股、總裁贈10至20股。

二、股權(quán)分紅政策

獲得贈股者，可按持股數(shù)量認(rèn)購淘紅內(nèi)部原始股，每1贈股可以自愿認(rèn)購100-500股原始股。

股權(quán)性質(zhì)內(nèi)部股權(quán)，每股2.0元

投資期限封閉式3年

繳費方式現(xiàn)金或資金帳戶轉(zhuǎn)帳

投資收益分紅：參與公司稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內(nèi)部轉(zhuǎn)售；上市：三年后運作上市。

三、全員分紅辦法

1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數(shù)加權(quán)分紅。

2、分紅：每年1月26日（24：00之前）將上稅后利潤的20%按股權(quán)總數(shù)加權(quán)分紅。

公司運營方案

（二）一、公司初期籌備

一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；

二是解決主要業(yè)務(wù)中涉及的各項軟件，包括就業(yè)培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件的制作和修改討論；

三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。

二、初期市場運營

（一）市場調(diào)研評估

1、時間周期市場初期運營的調(diào)研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內(nèi)，時間起點以公司前期籌備為準(zhǔn)具體分為：一階段：討論確定調(diào)研的高校，并和相關(guān)學(xué)校取得聯(lián)系，確定能達成調(diào)研可行性的高校，時間控制在一周內(nèi)二階段：和目標(biāo)學(xué)校相關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研流程，確定調(diào)研具體時間，時間控制在一周內(nèi)三階段：實施調(diào)研工作，并完成對調(diào)研的評估，根據(jù)評估結(jié)果制定或者調(diào)整公司的市場策略。

2、調(diào)研目標(biāo)完成2個以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準(zhǔn)確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構(gòu)想和實際調(diào)研評估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負(fù)責(zé)人達成一致。

3、調(diào)研方式（1）調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表，內(nèi)容包括但不限于目標(biāo)群體接受程度、學(xué)習(xí)費用的接受程度、學(xué)習(xí)周期、通過學(xué)習(xí)想達到的目的目標(biāo)、核心關(guān)注的問題等實施方式：利用目標(biāo)高校的學(xué)生組織，協(xié)會、學(xué)生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統(tǒng)一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內(nèi)容：通過就業(yè)形勢、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實現(xiàn)對報告會的召集工作。主要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設(shè)定意向報名點，只是意向報名，實為市場調(diào)研。

4、調(diào)研評估通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。

（二）市場定位及開發(fā)

1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓(xùn)為先導(dǎo)為公司初期主要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準(zhǔn)畢業(yè)生，以經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有興趣的人群（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應(yīng)當(dāng)是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應(yīng)需求容量的做法，因此目標(biāo)的客戶群體應(yīng)當(dāng)是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略

2.1就業(yè)培訓(xùn)主要以會議營銷和絡(luò)書刊等宣傳載體進行，具體構(gòu)想如下：

2.1.1會議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點，流程如下：確定目標(biāo)院校→制定開發(fā)策略→目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談→營銷報告會的準(zhǔn)備→會議營銷的實施→完成營銷目標(biāo)確定目標(biāo)院校：經(jīng)過公司討論和資源載體整體確定目標(biāo)學(xué)校，主要考慮包括學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對象、洽談方式等策略，聯(lián)系對象的首要標(biāo)準(zhǔn)為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會協(xié)會主席等目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談：由公司負(fù)責(zé)人進行聯(lián)系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預(yù)計人數(shù)、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準(zhǔn)備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)的引導(dǎo)，公司做好相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)場報名、意向報名、聯(lián)系方式的收集等，會議營銷要達到預(yù)期效果并進行評估

2.1.2絡(luò)書刊等宣傳載體主要包括學(xué)校的報刊、校園站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設(shè)置招生點，制定具體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。

2.2股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本項業(yè)務(wù)除了和就業(yè)培訓(xùn)同時宣傳外，在公司現(xiàn)有學(xué)員中積極引導(dǎo)和發(fā)展，公司準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)課程課件。

（三）公司運營

1、公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔(dān)任，或有公司股東任命，全面負(fù)責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協(xié)助公司負(fù)責(zé)人做好市場拓展工作兼任公司總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼財務(wù)（一名）任：由公司負(fù)責(zé)人兼任，全面管理培訓(xùn)事項。制定具體的培訓(xùn)培訓(xùn)總監(jiān)（一名）課程和制作培訓(xùn)課件：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實施，視情況而定培訓(xùn)講師（若干）人選

2、公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權(quán)益分配、日常管理制度等，具體細(xì)節(jié)討論通過后形成公司文件

（四）公司初期各項營業(yè)目標(biāo)

1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運營，各項培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強的實用性，在重慶各金融機構(gòu)有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協(xié)議，力爭在用人單位有一定口碑。

2、營業(yè)收入目標(biāo)

2.1公司自成立產(chǎn)生各項營業(yè)費用為起點，爭取2月內(nèi)實現(xiàn)第一筆收入。

2.2具體營業(yè)收入目標(biāo)，經(jīng)公司運營層討論制定。

三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略

（一）公司業(yè)務(wù)擴容在經(jīng)過初期運營達到目標(biāo)后，可將公司主要業(yè)務(wù)多元化，公司業(yè)務(wù)框架如下：

1、就業(yè)培訓(xùn)

2、學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)

3、社會股民培訓(xùn)

4、證券、期貨經(jīng)紀(jì)

5、委托理財

（二）公司運營構(gòu)想公司成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌公司全面工作

1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部

1.1就業(yè)培訓(xùn)延續(xù)公司初期運營模式

1.2學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)延續(xù)公司初期運營模式

1.3社會股民培訓(xùn)由于重慶主城區(qū)這項業(yè)務(wù)有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構(gòu)干擾較小，對金融培訓(xùn)不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此主要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立臨時的授課點或者長期授課點，2、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業(yè)務(wù)部門，重點通過電話營銷和培訓(xùn)會絡(luò)等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達成居間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導(dǎo)運營。以目前的市場情況看，應(yīng)該以期貨公司居間業(yè)務(wù)為重點。

一是期貨公司市場拓展能力嚴(yán)重不足，能給出較大比例的返傭。

二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。

3、委托理財部此項業(yè)務(wù)存在一定監(jiān)管風(fēng)險，對該部門的定位是客戶在精不在多?？捎晒緭?dān)保承擔(dān)一部分客戶風(fēng)險，交易人員制定嚴(yán)格的風(fēng)險控制體系和操作體系，公司專人負(fù)責(zé)管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！

1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經(jīng)營橫向業(yè)務(wù)展開的需要。

2打通供應(yīng)鏈縱向業(yè)務(wù)展開的需要，3多地區(qū)多形式在經(jīng)營空間上拓展的需要，4擴大經(jīng)營規(guī)模形成壟斷整個市場的需要。

但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經(jīng)營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風(fēng)險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就知道了集團公司的一般經(jīng)營方式必然是：絡(luò)或耗散式的經(jīng)營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關(guān)聯(lián)是通過集團預(yù)設(shè)的管理協(xié)議關(guān)系其是財務(wù)上是獨立的）或者是動態(tài)的由規(guī)則確定的松散合約關(guān)系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應(yīng)該具有共同的規(guī)則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認(rèn)為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。

一：提出集團統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價值觀。

二：明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)。

三：確定由集團統(tǒng)一實施的職責(zé)功能，并付諸實施。

四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

五：實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

六：調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

七：統(tǒng)籌以上各項工作。

也就是說集團公司的任務(wù)不是具體的業(yè)務(wù)實施，而是管理任務(wù)，當(dāng)然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統(tǒng)一的理念、目標(biāo)、價值觀方面，集團領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該反復(fù)拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其他企業(yè)、集團做得更好？我們的理念是什么？目標(biāo)在哪里？需要怎樣的核心價值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經(jīng)營者，參與者，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，及非相關(guān)人員，讓社會所有的力量來監(jiān)督集團實現(xiàn)這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現(xiàn)，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經(jīng)營第一步就是集團理念、目標(biāo)、價值觀的確立，集團經(jīng)營的核心永遠(yuǎn)是集團品牌的樹立。

在明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構(gòu)方面。確立了集團經(jīng)營的理念、目標(biāo)、價值觀以后，公司的經(jīng)營方向基本已經(jīng)確定，接下來的任務(wù)就是將經(jīng)營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細(xì)一點，因為它管理的已經(jīng)不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，并且也是子公司應(yīng)該為母公司承擔(dān)的職責(zé)。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，集團應(yīng)該更多地應(yīng)該考慮的是：怎樣適應(yīng)市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營，切記集團公司的使命是：優(yōu)化管理，擴大經(jīng)營，占領(lǐng)市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結(jié)構(gòu)框架基本上也就可以看清了。

在確定由集團統(tǒng)一實施的職責(zé)功能，并付諸實施方面。集團公司的職責(zé)功能應(yīng)該并不多，只有那一些根據(jù)盈利模式?jīng)Q定的需要統(tǒng)一管理的部分需要在集團公司內(nèi)進行組織和實施，并且我認(rèn)為如果是具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作的話，就應(yīng)該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統(tǒng)一倉儲管理，配送功能應(yīng)該作為普通業(yè)務(wù)功能由專業(yè)子公司負(fù)責(zé)運營，而集團公司主要職責(zé)是管理。一般而言集團公司的日常職責(zé)有，經(jīng)營策劃、品牌推廣、公共關(guān)系、投融資管理、人事管理、子公司監(jiān)察、應(yīng)急處理部門等少數(shù)幾個部門。當(dāng)然集團公司的功能職責(zé)根據(jù)行業(yè)的不同，習(xí)慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務(wù)為主進行設(shè)置。

在建立各子公司之間的溝通渠道，協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系方面。由于集團公司將各業(yè)務(wù)職能分?jǐn)偟礁髯庸救ネ瓿桑瑸榱藢崿F(xiàn)集團公司的整體目標(biāo)，各子公司必須協(xié)同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標(biāo)為考核依據(jù)，因此當(dāng)這樣的協(xié)調(diào)工作會影響到各子公司各自的盈利目標(biāo)達成時，各子公司會站在各自的立場上采取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應(yīng)該強化子公司之間的協(xié)調(diào)，并建立起相應(yīng)的制度讓協(xié)作雙方都得益，尤其是對下游企業(yè)做出的貢獻應(yīng)該以明確的形式予以補助，使得他們更加愿意以集團利益最大化進行判斷和采取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協(xié)作。在實施內(nèi)部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應(yīng)的制度規(guī)范和協(xié)調(diào)各子公司的日常工作之外，公司更應(yīng)該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監(jiān)管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經(jīng)營策劃部門制定一系列的子公司運營規(guī)范體系，以便對子公司的行為進行監(jiān)控。同時這樣的監(jiān)控必須落到實處，成為考核子公司業(yè)績的重要指標(biāo)。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是企業(yè)理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠(yuǎn)看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業(yè)運營監(jiān)察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。

在調(diào)配相關(guān)資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應(yīng)該為其子公司在資金提供與人才培養(yǎng)儲備上提供必要的支援。

最后就是統(tǒng)籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復(fù)雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹(jǐn)密執(zhí)行。另外集團公司往往分散經(jīng)營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調(diào)的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應(yīng)變外部環(huán)境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關(guān)系與社會形象的建立，也同時體現(xiàn)在對突發(fā)事件的應(yīng)變能力上，功能健全的集團公司都應(yīng)該具有一定的風(fēng)險應(yīng)對能力，綜合以上各個要素靈活應(yīng)對各種環(huán)境風(fēng)險，以求企業(yè)能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。