第一篇：語(yǔ)文素讀教學(xué)之我見?

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作者：繆文姬

來源：《文教資料》2015年第07期

摘 要： “素讀”教學(xué)雖由來已久，而在近年提上研究的日程，卻是從華南師大附小陳琴老師的文章《“素讀”經(jīng)典》而始的，但她也僅僅是把“素讀”作為經(jīng)典閱讀的范式來研究。那何謂“素讀”，為何要“素讀”，如何實(shí)施“素讀”，正是筆者要探究的問題。

關(guān)鍵詞： 素讀 多元解讀 詩(shī)意解讀

在當(dāng)前的語(yǔ)文閱讀教學(xué)當(dāng)中，正呈現(xiàn)出“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的現(xiàn)狀，一是特級(jí)教師王崧舟所進(jìn)行的詩(shī)意語(yǔ)文研究，二是特級(jí)教師竇桂梅的深度語(yǔ)文教學(xué)研究，三是孫雙金的情智語(yǔ)文研究和周一貫等老一輩的本色語(yǔ)文研究。而“素讀”教學(xué)雖由來已久，在近年提上研究的日程，卻是從華南師大附小陳琴老師的文章《“素讀”經(jīng)典》而始的，但也僅僅是把“素讀”作為經(jīng)典閱讀的范式來研究。那何謂“素讀”，為何要“素讀”，如何實(shí)施“素讀”，正是筆者要探究的的問題。

一、什么是“素讀”

素讀，源于我國(guó)古代的一種讀書法，就是不追求理解所讀內(nèi)容的含義的純粹的讀；指的是以一種原始的心態(tài)貼近文本，通過多種形式的對(duì)話渠道，把握作者原初的內(nèi)在的思想，并與作者在情感、態(tài)度及價(jià)值觀上達(dá)成共識(shí)，以此豐富閱讀體驗(yàn)、豐厚知識(shí)內(nèi)涵、豐盈精神世界的閱讀方法。它是一種反璞歸真的讀書方法。用南懷瑾先生的話說：“所謂素讀就是一種樸素純粹的讀，是一種不求甚解的讀，是一種聲音瑯瑯、抑揚(yáng)頓挫的讀，是一種像唱歌一樣的讀，一種來來往往地、反反復(fù)復(fù)地讀?！?/p>

但這些還不夠，在此我還想對(duì)其更深入解讀一番，著重在“素”上。

第一，“素讀”中的“素”，首先指的應(yīng)該是閱讀的心態(tài)。何為素，根據(jù)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典的解釋，它是“本色”的意思。所謂本色，就是指白色。在這里，它具有簡(jiǎn)單、清純、樸素、原初的意思。我們?cè)谥笇?dǎo)學(xué)生進(jìn)行閱讀時(shí)，首先就要倡導(dǎo)平和的心態(tài)，不要搞得太復(fù)雜，更不要搞得太花哨，還是簡(jiǎn)單點(diǎn)、清純點(diǎn)、樸素點(diǎn)、原初點(diǎn)好。有了這樣一種心態(tài)，學(xué)生才能更好地走進(jìn)文本、走近作者，在一定意義上實(shí)現(xiàn)與文本與作者的互擁、共鳴。

第二，“素讀”中的“素”更多是指一種閱讀的方式。這是一種什么樣的方式呢？簡(jiǎn)單地說，就是不帶任何的閱讀功利，不帶任何個(gè)人情感好惡，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、清清純純地去閱讀，是一種直撲文本、直面文本的，為讀而讀、想讀而讀的讀書方法。這里再次借用南懷瑾先生的話說，“這看似一種很笨的方法，卻是培養(yǎng)天才的最好的方法”。據(jù)說，日本十位獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家全部進(jìn)行過素讀的訓(xùn)練。所以，“素讀”看上去是很笨的讀書方法，卻是很有用的。

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://004km.cn 第三，“素讀”中的“素”還包含著閱讀的功能和目標(biāo)的意思。“素”的本意是本色，“素讀”的目標(biāo)也是指向本色的、簡(jiǎn)單的，只為了誦記而讀，為了積累而讀，或者是為了讀而讀。讀中的人文感知、人文熏陶全融注在一個(gè)“讀”字里面。所以，“素讀”中的讀，既是一種手段，也是一種目的，既是過程，也是目標(biāo)。正如近代學(xué)者梁實(shí)秋先生所說：“正是因?yàn)榻?jīng)過素讀，我們認(rèn)識(shí)了文法的要義，體會(huì)到了書詞煉句的奧妙?！蔽覀兺ǔＶv文以載道，也就是讀以融道，讀以滲道。

二、為什么要“素讀”

我想，我們正處在一個(gè)復(fù)雜的亂花漸欲迷人眼的時(shí)代，也是一個(gè)因?yàn)槎嘣茈y說誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)的時(shí)代。竇桂梅的深度閱讀，有些深度也是作者“未必然”，讀者也未必一定現(xiàn)在就能“然”，但我們的老師卻拼命地使學(xué)生往上面靠攏。在這樣的深度閱讀中，肯定有一些背離了作者本義的，或者背離了教育本真規(guī)律的，也就是在文本意義圈之外的東西。這就需要我們回歸。我們?yōu)槭裁匆岢觥八刈x”，是因?yàn)槲覀儺?dāng)前的語(yǔ)文教學(xué)觀念，包括實(shí)踐的模式，有時(shí)候脫離了語(yǔ)文教學(xué)當(dāng)中“尊重文本，尊重作者”的意象和軌跡，所以我們才提出一種向文本本真靠攏的觀念。當(dāng)然，我們也不是對(duì)別人的一種背叛或者是對(duì)別人的一種否定。“素讀”，我們還是提倡與作者對(duì)話。有的時(shí)候，我們?nèi)笔У那∏∈庆o下心來與作者對(duì)話，作者的意圖才是文本的核心價(jià)值，才是文本所負(fù)載的一種最重要的信息。我們需要把握住作者的命脈。當(dāng)然，“為什么要進(jìn)行素讀”很可能還有其它的原因，比如包括培養(yǎng)學(xué)生的一種剝離假象、求真務(wù)實(shí)的精神。實(shí)在的東西才是具有唯一性的，三、怎樣去實(shí)施“素讀”

那么，素讀如何在當(dāng)今發(fā)揮它的價(jià)值和作用，讓它煥發(fā)出時(shí)代應(yīng)有的那種魅力？因?yàn)樗刈x畢竟是古代的一種讀書思想，它主要強(qiáng)調(diào)閱讀的簡(jiǎn)單、質(zhì)樸、單純、直接，時(shí)代發(fā)展到今天，我們重新尋找到這樣一種原初的、古樸的教育思想，并且將它運(yùn)用到現(xiàn)代語(yǔ)文閱讀教學(xué)當(dāng)中來，這里就必須要有一種轉(zhuǎn)化，有一個(gè)繼承與創(chuàng)新、繼承與超越、繼承與突破的問題。為此，我想著重談?wù)勅绾卧诋?dāng)代的語(yǔ)文閱讀教學(xué)中運(yùn)用這種思想。我想應(yīng)該有這樣的三個(gè)關(guān)系。

首先是“素讀”與“趣讀”之間的關(guān)系。古代的素讀確實(shí)是強(qiáng)調(diào)古樸簡(jiǎn)單地讀，但決不是機(jī)械、枯燥、乏味地讀，我們一定要區(qū)別開來。如果是一味地機(jī)械、枯燥、乏味地讀，這樣的讀對(duì)學(xué)生是絕對(duì)不可能有吸引力的。如果沒有吸引力，就談不上閱讀的效果。尤其我們現(xiàn)在面臨的是現(xiàn)代的學(xué)生，他們較之古代的學(xué)生，興趣、好奇心更強(qiáng)，這就更加需要我們?cè)谠瓉碣|(zhì)樸簡(jiǎn)單的素讀中加上興趣或者趣味。在讀的要求上可以是簡(jiǎn)單質(zhì)樸的，但在讀的形式上一定要注意趣味性，要能真正地吸引住學(xué)生，讓他們真正地愛讀、樂讀、想讀。

其次是“素讀”與“美讀”的關(guān)系?！八刈x”強(qiáng)調(diào)閱讀的簡(jiǎn)單化，強(qiáng)調(diào)閱讀當(dāng)中的直面、質(zhì)樸，乃至強(qiáng)調(diào)一種純粹的讀。但是，我們又不能僅停留在工具或者形式的層面上，我們應(yīng)該更多地將“素讀”附之以靈魂，附之以美感。也就是，這種讀是簡(jiǎn)單的、質(zhì)樸的，但同時(shí)又應(yīng)該是美

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://004km.cn 的。它應(yīng)該流淌著一種情懷，閃爍著一種藝術(shù)，要讓我們的學(xué)生能夠真正地陶冶其中、熏染其中，這也是實(shí)現(xiàn)“素讀”在現(xiàn)時(shí)代價(jià)值功能的一項(xiàng)重要內(nèi)容。它是素的，但同時(shí)也應(yīng)該是美的。

最后是“素讀”與“活讀”之間的關(guān)系。“素讀”與多元解讀的問題，其實(shí)也就是“素讀”與“活讀”之間的問題?！八刈x”強(qiáng)調(diào)的是一種閱讀的原初心態(tài)，強(qiáng)調(diào)的主要是一種質(zhì)樸的、直接地進(jìn)入文本，走近作者，實(shí)現(xiàn)讀者與作者的互擁共鳴，但我們又不能以此來壓制和禁錮學(xué)生的思維和想像。如果是這樣，我們?cè)诂F(xiàn)時(shí)代倡導(dǎo)素讀，又會(huì)走向另一個(gè)方面，即忽略學(xué)生的個(gè)性，忽略學(xué)生的創(chuàng)造性思維。我們本來是針對(duì)個(gè)性化解讀過渡的走偏，我們也不能讓“素讀”走偏。素讀的本意是不追求理解所讀內(nèi)容的純粹的讀，但是，不追求并不是不要。對(duì)于這樣的理解，也可以是多元的、多向的。盡管最終應(yīng)該歸一，但是作為過程來講，它還是開放的。這才符合當(dāng)代的教育思想和教育要求。

筆者曾嘗試過一堂詩(shī)詞素讀教學(xué)課例，取得了一點(diǎn)收獲。我在課堂上展示李煜的《相見歡》，要求學(xué)生靜靜看看，利用學(xué)過的知識(shí)來解決賞析古詩(shī)的問題。我只問一個(gè)問題：你們?cè)谧x以下詞中，最感興趣的一個(gè)字詞是什么？談?wù)勀銓?duì)這個(gè)詞的探究結(jié)果。學(xué)生眾說紛紜，有的關(guān)注到這個(gè)“獨(dú)”字，說明詩(shī)人是一個(gè)人到樓上去，很孤獨(dú)，很寂寞；有的關(guān)注到“月如鉤”，說是感覺很是凄涼；有的關(guān)注到“寂寞梧桐”；有的關(guān)注到“剪不斷，理還亂，是離愁”；還有的關(guān)注到“鎖”字，認(rèn)為表面是指深院的大門緊鎖，其實(shí)是暗示作者的處境……最后，我再進(jìn)行補(bǔ)充并總結(jié)，我們讀書，讀詩(shī)詞，就是要耐下性子來好好品字，品詞，樸素地讀，“文章不是無(wú)情物，一字一句總關(guān)情”，此堂課上，我指導(dǎo)學(xué)生素讀古詩(shī)詞，從字里行間來體會(huì)詩(shī)人之情。同時(shí)，也是讓學(xué)生培養(yǎng)一個(gè)良好的閱讀習(xí)慣——細(xì)讀，精讀，靜讀，從文本文字中找尋感情的歸依。

當(dāng)然，我要強(qiáng)調(diào)，素讀不是解讀文本的唯一方法，這和深度解讀、詩(shī)意解讀并不是矛盾的、對(duì)立的，而是統(tǒng)一的，或者說彼此之間互相補(bǔ)充、互相滲透的。深度解讀也需要“素讀”，“素讀”不是一種淺表層面的讀，而是一種就果溯因的讀。我們并不排斥別人的說法，也不是讓全體語(yǔ)文教師都進(jìn)行“素讀”，而是要和其它風(fēng)格的閱讀方法進(jìn)行互補(bǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陸云峰.返璞與超越：現(xiàn)代素讀的哲性追求[J].中小學(xué)教師培訓(xùn)，2010（7）.[2]劉巖.讓“素讀”呈現(xiàn)本真的語(yǔ)文教學(xué)[J].課程教育研究，2012.6.[3]陳琴.唯“素讀”經(jīng)典讓語(yǔ)文教學(xué)得大道[J].課程教育研究，2014.1.

第二篇：語(yǔ)文教學(xué)之我見

語(yǔ)文教學(xué)之我見

語(yǔ)文是母語(yǔ)教育教學(xué)。一直以來被放在重要學(xué)科的位置上，倍受關(guān)注。新課程背景下，如何實(shí)施語(yǔ)文創(chuàng)新教學(xué)，讓我們的學(xué)生得到更好的發(fā)展呢？我想，是每一位語(yǔ)文教師面臨的挑戰(zhàn)。學(xué)無(wú)定法，教也無(wú)定法。接下來，我就從以下幾個(gè)方面淺談我的一些具體做法。

一、重訓(xùn)練，促進(jìn)師生的交流與合作

課堂上，我十分注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)習(xí)的訓(xùn)練。我認(rèn)為，不管教師采用怎樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，都要通過學(xué)生以各種方式來呈現(xiàn)。注重了學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的訓(xùn)練，且訓(xùn)練注重實(shí)效，能使師生間的交流合作更加默契，達(dá)到“一呼百應(yīng)”的效果，較好地實(shí)現(xiàn)一堂課的教學(xué)目標(biāo)。

像我現(xiàn)在教的這個(gè)四年級(jí)班，學(xué)生一進(jìn)校，我就進(jìn)行了讀書、說話、小組合作等方面的訓(xùn)練。訓(xùn)練學(xué)生怎樣以正確的姿勢(shì)看書讀書；訓(xùn)練學(xué)生說完整的話，說標(biāo)準(zhǔn)的普通話，還有就是站在自我的角度練習(xí)用“我認(rèn)為??我感覺??我想??”進(jìn)行說話，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自我意識(shí)，為培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)；將訓(xùn)練目標(biāo)落到實(shí)處，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣，成效也比較顯著?，F(xiàn)在我上每一堂語(yǔ)文課都比較得心應(yīng)手，我們師生間的合作交流輕松自然，學(xué)生也學(xué)得輕松愉快。我想，這得歸功于我對(duì)學(xué)生扎實(shí)的訓(xùn)練。

二、重積累，豐富學(xué)生的語(yǔ)言

豐富的語(yǔ)言來自于積累。為了實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我特別注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行字詞、古詩(shī)、名言諺語(yǔ)、課外閱讀等方面的積累。我按照循序漸進(jìn)的原則，分三步驟展開這方面的教學(xué)。第一步，我首先抓住教材語(yǔ)文園地中的“日積月累”，通過記憶比拼、開火車、快速接龍等游戲活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到積累的樂趣和收獲。第二步，我送給學(xué)生一句話——“日積月累求真知”，讓學(xué)生銘記在心，懂得知識(shí)積累的重要性，幫助學(xué)生樹立“知識(shí)積累”的意識(shí)；第三步，圍繞“日積月累求真知”這個(gè)主題，我組織學(xué)生開展了一系列的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生自建小詞庫(kù)，設(shè)計(jì)語(yǔ)文小報(bào)，古詩(shī)配畫、開心小練筆等，激發(fā)學(xué)生積累的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的積累習(xí)慣。我想，只要我們教師都用心引導(dǎo)、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)積累，那么學(xué)生的語(yǔ)言就會(huì)越來越豐富起來。

三、重朗讀，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)感

語(yǔ)感，是指對(duì)語(yǔ)言的感悟能力，是學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文的重要因素。培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)感是語(yǔ)文教學(xué)的重要目標(biāo)之一。新課程改革大力提倡“讀中感悟”。我在教學(xué)中積極采用這種教學(xué)方式，每一篇課文的閱讀都是通過各種形式的朗讀來引導(dǎo)學(xué)生理解，并且注重了朗讀的指導(dǎo)。在實(shí)踐中，我深深體會(huì)到：語(yǔ)文閱讀教學(xué)要注重朗讀。教師一定要對(duì)學(xué)生朗讀進(jìn)行深入指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生把語(yǔ)言中蘊(yùn)涵的感情色彩從朗讀中充分表現(xiàn)出來，那么學(xué)生的感悟能力才能從中得到培養(yǎng)與提高。只要我們注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀的指導(dǎo)與訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的感悟能力就會(huì)越來越強(qiáng)。

四、重拓展，活躍學(xué)生的思維

培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，只有在學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。教師要善于挖掘教材資源，給學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，活躍學(xué)生的思維。

還有一條重要途徑就是抓住教材內(nèi)容特點(diǎn)來拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，激活他們的思維，例如，第三冊(cè)第一單元就是以“秋”為主題的一組課文,待學(xué)完這單元后,我就組織學(xué)生以“秋的樹葉”為主題開展了語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生撿樹葉，在班上交流介紹樹葉的樣子；發(fā)揮想像用樹葉貼畫，并且給畫命名，再次激發(fā)想像把貼畫寫下來。

這樣，在我們教師的激發(fā)下，學(xué)生的潛力就能得到充分地展示。教材就是最好的學(xué)習(xí)資源，我們教師做到靈活地運(yùn)用，學(xué)生就會(huì)學(xué)得更活更廣。

五、重評(píng)價(jià)，樹立學(xué)生的信心

教師的一句稱贊，對(duì)孩子們來說，就是一種興奮劑，能樹立起他們學(xué)習(xí)的自信心。課堂上，我對(duì)學(xué)生的發(fā)言，很少用“不對(duì)、不行、錯(cuò)了”這樣很否定的詞語(yǔ)來評(píng)價(jià)學(xué)生。因?yàn)槲腋惺艿?，孩子們很渴望得到老師的贊揚(yáng)，很在意老師對(duì)他的評(píng)價(jià)。我對(duì)學(xué)生的上課表現(xiàn)一般都是用這樣的語(yǔ)言來評(píng)價(jià)：謝謝你，給周老師帶來了驚喜，你真像個(gè)小老師，你為同學(xué)帶了個(gè)好頭，你的想像好奇特，你的朗讀很動(dòng)聽，你真會(huì)觀察，你的小腦瓜真會(huì)想問題等，如果學(xué)生答問有偏差，我會(huì)說，你的想法不一樣，沒關(guān)系，老師很欣賞你積極發(fā)言的表現(xiàn)，再靜下來想想一定會(huì)找到答案了。我觀察到，學(xué)生往往在得到這樣的評(píng)價(jià)之后，表現(xiàn)都更加踴躍，更加主動(dòng)大膽。孩子們的表現(xiàn)告訴我，教師善于用親切的語(yǔ)言來評(píng)價(jià)學(xué)生，能帶給學(xué)生學(xué)習(xí)的快樂，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，敢想敢說，更加充滿自信，從而

參與學(xué)習(xí)的積極性更高。

總之，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教學(xué)實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的創(chuàng)新，需要我們教師學(xué)會(huì)抓住語(yǔ)文的每一個(gè)教學(xué)因素，將語(yǔ)文教學(xué)的每一個(gè)目標(biāo)落到實(shí)處，我們的學(xué)生才會(huì)真正的學(xué)有所獲，得到發(fā)展。

第三篇：語(yǔ)文教學(xué)之我見

語(yǔ) 文 教 學(xué) 之 我 見

王積忠

面對(duì)新一輪課程改革，使小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)充滿了新的活力。同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)看到，由于大家對(duì)新課程尚處于探索階段，到底怎樣去進(jìn)行小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)，眾說紛紜，使人有種無(wú)所適從的感覺。許多觀點(diǎn)雖然很獨(dú)到，很新穎，但操作起來，好象又很不好把握。尤其是通過聽一些課，隱隱覺得我們現(xiàn)在的語(yǔ)文教學(xué)開始走向新的極端：一味的課堂對(duì)話，一味的強(qiáng)調(diào)讀和感悟。像這樣教學(xué)，能否達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的要求？

我認(rèn)為，像這樣去教語(yǔ)文，如果用辨證法來看，是不可能有好的效果的。竊以為，我們千萬(wàn)不能忽視學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的規(guī)律，千萬(wàn)不能忽視教育教學(xué)規(guī)律，千萬(wàn)不能忽視課程目標(biāo)的三個(gè)維度。如果離開了實(shí)事求是，離開了全面地看問題，離開了變化發(fā)展地看問題，把什么都來個(gè)一刀切，肯定是不行的。教育要全面地遵循它們所揭示的教育教學(xué)規(guī)律。

因此，新課程中的語(yǔ)文教學(xué)，盡力使學(xué)生具備養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣是非常重要的。習(xí)慣是人的第二次生命。語(yǔ)文教學(xué)，必須重視良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。無(wú)論是人格上的，學(xué)習(xí)及方法上的，都要十分重視，努力從多方面去積極引導(dǎo)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，去培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。尤其要指出的是，培養(yǎng)習(xí)慣，正面引導(dǎo)固然重要，但教育心理學(xué)告訴我們：習(xí)慣養(yǎng)成教育，有時(shí)還必須帶有強(qiáng)制性。必要時(shí)，還需要有教師意志的左右。因?yàn)?，小學(xué)生對(duì)教師的某些習(xí)慣的培養(yǎng)還不能理解到一定的高度，但對(duì)他們的成長(zhǎng)是十分有益的。

對(duì)于小學(xué)生來說，以下八個(gè)方面的習(xí)慣首當(dāng)其沖：

一、主動(dòng)學(xué)習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

二、細(xì)心認(rèn)真、一絲不茍的習(xí)慣。

三、勤于動(dòng)手、動(dòng)筆、動(dòng)腦的習(xí)慣；

四、大膽、大方、大聲說話，說普通話習(xí)慣；

五、愛惜書本文具的習(xí)慣；

六、好問的習(xí)慣；

七、在合作學(xué)習(xí)中積極參與的習(xí)慣；

八、規(guī)范、整潔寫字的習(xí)慣。

培養(yǎng)習(xí)慣，要悉心引導(dǎo)，嚴(yán)格要求，點(diǎn)點(diǎn)滴滴到位。舉例來說，培養(yǎng)學(xué)生的寫字習(xí)慣，要讓學(xué)生寫一筆好字，就必須要求有一定速度，必須規(guī)范、整潔地寫字。還是以寫字習(xí)慣培養(yǎng)為例來說，良好的寫字習(xí)慣就具有極強(qiáng)的遷移性。學(xué)生把規(guī)范整潔地、有一定速度地寫字的良好習(xí)慣養(yǎng)成了，其他習(xí)慣：如愛惜書本文具，學(xué)習(xí)細(xì)心認(rèn)真，一絲不茍，學(xué)

第四篇：素讀心得

感受“素讀”經(jīng)典之美

------聽陳琴老師講座有感

涌口小學(xué) 王晚虹

這個(gè)學(xué)期，我校積極響應(yīng)教辦的要求，開展全校性的經(jīng)典誦讀活動(dòng)。開學(xué)初，我們?cè)缫寻验_展經(jīng)典誦讀的方案寫好，連校本教材《中華經(jīng)典賞讀》也組織教師們編好了。正苦于思索如何發(fā)動(dòng)老師全身心投入到經(jīng)典誦讀的活動(dòng)中。剛好，鎮(zhèn)教辦領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)了全國(guó)經(jīng)典教育領(lǐng)域里的名師——陳琴老師到我鎮(zhèn)作經(jīng)典教育專題報(bào)告。機(jī)會(huì)難得呀！為了進(jìn)一步推進(jìn)我校的經(jīng)典誦讀的工作，讓我校老師了解經(jīng)典教育最前沿的動(dòng)態(tài)和方向，啟迪老師們的教學(xué)思路，提高經(jīng)典教育的實(shí)效性，我組織了全體語(yǔ)文老師聽了講座。

剛進(jìn)會(huì)場(chǎng)，我校的一位年輕教師就偷偷問我：“何謂‘素讀’？”我一看會(huì)場(chǎng)上的標(biāo)題——“經(jīng)典素讀課程構(gòu)建”專題講座，是啊！“素讀”我也是第一次聽到，不禁遺憾自己孤陋寡聞。在講座中，陳琴老師講到“素讀”就是不追求理解所讀內(nèi)容的含義，只是純粹的讀。聽到這里，我的腦海里產(chǎn)生一個(gè)疑問：為什么要不追求理解所讀內(nèi)容，只是讀呢？陳琴老師解釋道：七田真說過“這種不求理解，大量背誦的方法是培養(yǎng)天才的真實(shí)方法，也就是右腦教育法。猶太教育培養(yǎng)出了很多諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，他們的基礎(chǔ)教育就是以記憶學(xué)習(xí)為中心，強(qiáng)調(diào)反復(fù)朗讀。”哦！原來，幾千年來，一代又一代的猶太人正是在《希泊來圣經(jīng)》和《塔木德》等經(jīng)典的教育熏陶下，才成為能讀會(huì)寫、智力超群的民族的。對(duì)??！從小學(xué)到高中，我自己印象中最深刻的并不是課本中的什么知識(shí)，而是小學(xué)五年級(jí)時(shí)自己偷偷地看《聊齋志異》中的優(yōu)美詞句。而在我的語(yǔ)文課堂中，我總是想通過自己的講解讓學(xué)生明白文章的含義，語(yǔ)言的奧秘，方法的使用；想想，還不如把更多的時(shí)間還給他們自己，讓他們?cè)谝槐橛忠槐榈淖x中去自己體味，自己摸索，自己感悟。

陳琴老師還鼓勵(lì)大家“素讀”，把“素讀”課程進(jìn)入課堂，并指出要多吟誦、少講解，詩(shī)詞靠感悟，讓教師做“素讀”經(jīng)典的引路人，教給學(xué)生吟誦的基本方法，自創(chuàng)吟誦的旋律。她當(dāng)場(chǎng)示范吟誦，聲情并茂，讓我如夢(mèng)初醒，發(fā)現(xiàn)原來詩(shī)歌可以如此美妙地吟誦而知其意。在講座中，我們還知道了閱讀的積累和“素讀”的積累是不一樣的。她引用了朱自清的話：“偶然的，隨意的吟誦是無(wú) 用的，足以消遣，不足以受用成果。得下一番切實(shí)的功夫，便是記誦。學(xué)習(xí)文學(xué)而懶于記誦是不成的，特別是詩(shī)，與其囫圇吞棗或是走馬觀花地讀十部詩(shī)集，不如仔仔細(xì)細(xì)地背誦三百首詩(shī)。這三百首雖少，是你自己的，那十部詩(shī)集雖多，看過了就還了別人”同時(shí)，陳琴老師還引用清人張潮所說的話：“藏書不難，能看為難；看書不難。能讀為難；讀書不難，能用為難；用書不難，能記為難。”張潮對(duì)書的“藏、看、讀、用、記”評(píng)價(jià)告訴人們，“記”是第一位的，是背誦量決定了一個(gè)人的運(yùn)用語(yǔ)言的能力強(qiáng)度。好文章背誦得多，靈巧的詞采、曉暢的章句、鏗鏘的聲律、精密的謀篇，口誦心維，日長(zhǎng)月久，經(jīng)典的內(nèi)容就內(nèi)化為自己能力的一部分。

陳琴老師用她的教學(xué)實(shí)踐證明了這一點(diǎn)，她做到“素讀”有量日日清，每日100字左右，如：一年級(jí)要求《弟子規(guī)》《對(duì)課》選背，還要選背50首唐詩(shī)；下學(xué)期安排《三字經(jīng)》《千字文》《小學(xué)對(duì)課》，選背50首唐詩(shī)等。每個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備“素讀”記錄本，每天二十分鐘，日不間斷，日有所誦，日有所記。為了幫助孩子們“素讀”，她利用班級(jí)，開展各種活潑“素讀”形式，如分組接力讀、分組頂針讀、鏤空記憶式讀法、變換節(jié)奏、唱和相趣、長(zhǎng)詩(shī)設(shè)計(jì)為對(duì)白似的表演形式等。這些“素讀”形式很適合孩子們的記憶，13歲前是孩子記憶力的黃金時(shí)段，通過大量的經(jīng)典誦讀，相信背下來的東西在他們的心里烙下的痕跡，一生也不會(huì)抹去。其實(shí)，在課堂教學(xué)中，素讀經(jīng)典就是我們現(xiàn)在語(yǔ)文教學(xué)中所體現(xiàn)的“積累”。在讓學(xué)生大量地誦讀的同時(shí)，就是為了將來的“厚積薄發(fā)”。我們應(yīng)該讓孩子們把經(jīng)典當(dāng)成一種游戲，樂此不疲；讓他們?cè)谒刈x的過程中品嚼語(yǔ)言的韻律，積淀詩(shī)詞的華彩，體味語(yǔ)文的魅力。因?yàn)殛惽倮蠋熞彩且晃灰痪€語(yǔ)文教師，所介紹的經(jīng)驗(yàn)和做法實(shí)踐性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、效果顯著，引起在座教師的強(qiáng)烈共鳴。報(bào)告廳內(nèi)時(shí)常響起熱烈的掌聲。

最后她送給我們一句話：“沒有教師的閱讀就不可能有學(xué)生高品位的閱讀。做一個(gè)讀書的教師，是給予學(xué)生最大的福音?！?/p>

這天，陳琴老師不僅講了“素讀”的目的，各種活潑的“素讀”形式，她還用美妙的吟誦調(diào)打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位老師。我想，在以后的工作中我會(huì)多多學(xué)習(xí)陳老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更要學(xué)習(xí)她的吟誦，那讓我癡迷的吟誦，喚醒了我對(duì)中華傳統(tǒng)文化的熱愛。

第五篇：素魅微商之我見

微商之我見

方法是可以融會(huì)貫通的丶以下經(jīng)驗(yàn)可用于所有網(wǎng) 絡(luò)銷售中，帶著你的筆和筆記本，慢慢學(xué)習(xí)吧！

在營(yíng)銷工作中，有非常重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是流量，而是賺錢，前端為流量，后端為賺錢。很多懂得搞流量的人不懂的如何賺錢，不少懂得如何賺錢的不懂搞流量，一旦把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任督二脈打通了，你想不賺錢就難。

我一直認(rèn)為：“大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全！”所以，每個(gè)人都應(yīng)該敢于蔑視權(quán)威，直視真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗腦，最后變成一個(gè)機(jī)器人，被無(wú)形的力量推著向前，碌碌忙忙著時(shí)間。不要自以為是的去判斷，而是要用實(shí)踐去檢驗(yàn)。不然你看的越多，對(duì)你自己成功的阻力就越大。我見過非常多的創(chuàng)業(yè)者，提到什么都知道點(diǎn)，但是從來沒有去實(shí)踐，盡管學(xué)費(fèi)教了很多，卻始終沒有很好成績(jī)。

切記：自己搞不明白的，千萬(wàn)不要去盲信。任何領(lǐng)域，真正有用的都很簡(jiǎn)單，搞不明白，千萬(wàn)不要相信。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，太多的人喜歡把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化去忽悠人，顯得自己很高深。微商們：微營(yíng)銷沒有那么復(fù)雜，方法很簡(jiǎn)單！只是你沒有想到，而我只是想到并且去做，我把滿意的實(shí)驗(yàn)結(jié)果分享給各位！

提示：所有的一切沒有執(zhí)行力就都是廢話??！

你確定好你的目標(biāo)了沒有，你真的想賺錢？賺很多錢？那么，你能看到這里已經(jīng)是你的幸運(yùn)了。接下來分享幾個(gè)絕招給大家，再次提醒你，沒有執(zhí)行力，懶惰丶做白日夢(mèng)的丶別在這占地方了！有理想丶有抱負(fù)丶想財(cái)務(wù)自由的。歡迎加微信906431389，共同交流。

請(qǐng)讀三遍以上 我加紅字的部分 讀5遍以上

第一：要烘托氣氛，當(dāng)你剛開始做朋友圈營(yíng)銷的時(shí)候，一定不能做的像一個(gè)新手一樣，發(fā)圖片，然后寫一些介紹。比如，你是賣化妝品的，在你發(fā)朋友圈的時(shí)候，如果這樣做，可能你心里在想：只要我一直不斷的發(fā)圖片，然后就會(huì)有別人來找我。有個(gè)笑話是這樣的，說有個(gè)新手，剛接觸微信營(yíng)銷，于是按照以上方法，不斷的去發(fā)圖片，結(jié)果，沒到10天，當(dāng)他要跟朋友聊天的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個(gè)笑話，但是我們不難看出，其實(shí)這些事情有可能正在發(fā)生在你的身上。

我前兩天發(fā)的語(yǔ)音，有很多朋友都聽到了，不知道你是否聽到，在這里，我跟你解釋一下淘寶與微信的區(qū)別，我想這很有必要。因?yàn)橛锌赡苣憔褪菑奶詫氜D(zhuǎn)移到微信的。大話不說，就簡(jiǎn)單說一下兩者的不同點(diǎn)，淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系，而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè)，所以兩者本質(zhì)是不同的，這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都扯了。因?yàn)槲磥淼纳鐣?huì)屬于粉絲經(jīng)濟(jì)社會(huì)，如果一個(gè)企業(yè)，或者微商沒有擁抱你的粉絲，那企業(yè)離黃也就不遠(yuǎn)了。前段時(shí)間，給一家做教育的公司當(dāng)講師，我很明顯的感覺到傳統(tǒng)行業(yè)的局限性，未來的社會(huì)，絕對(duì)是小團(tuán)體的社會(huì)，信息發(fā)達(dá)了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。額，不好意思，扯遠(yuǎn)了，這其實(shí)是大環(huán)境造就了現(xiàn)在的形式。未來的人都是獨(dú)立的個(gè)體，而不再依賴于一家公司或者一家行業(yè)。這是大勢(shì)。

那朋友圈究竟應(yīng)該怎么做呢？？你好像是做化妝品的吧。在這里，我開始正式的扯淡。希望你不要介意。其實(shí)我剛才談到了，朋友圈營(yíng)銷，需要自己造勢(shì)，不知道造勢(shì)這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋，你記住，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢(shì)的意思，就是必須得先包裝。那不知道你的產(chǎn)品是在你的好友圈發(fā)的，還是新注冊(cè)的小號(hào)。其實(shí)，我更加介意你注冊(cè)小號(hào)去做，畢竟在一個(gè)朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼職你的老板看見了是不是不合適呢？對(duì)吧。

我現(xiàn)在就從最開始告訴你如何做，首先你剛開始肯定得先忙兩天，為什么，需要引粉，不要相信什么軟件，加粉軟件的，都是偏門，既然想做好，就一定在開始的時(shí)候，把工作做到位，那我就教你一個(gè)最簡(jiǎn)單方便的引粉方法，知道百度貼吧么？知道有個(gè)化妝吧吧？在化妝吧里面活躍的有兩種人：第一種過去做廣告的，第二種對(duì)化妝感興趣的。不管是哪種人其實(shí)都對(duì)你有用。為什么，做廣告的是你的同行，你可以把他轉(zhuǎn)化成代理。對(duì)化妝感興趣的，基本就是你的精準(zhǔn)顧客。如何吸引粉絲過來。

就在于你的技巧問題，不知道你是否了解新浪新聞，其實(shí)那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當(dāng)然那個(gè)級(jí)別，你基本上現(xiàn)在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業(yè)的御用作家，專門寫軟文推廣產(chǎn)品的。所以有些新聞，其實(shí)就是廣告，這一點(diǎn)不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一個(gè)女性專欄，你可以直接點(diǎn)進(jìn)去，我為什么讓你點(diǎn)進(jìn)去，其實(shí)是要讓你去扒文章，既然能上了新浪女性網(wǎng)，證明這一篇軟文寫的很有價(jià)值。里面有一個(gè)美容護(hù)膚專欄，然后你點(diǎn)進(jìn)去，把文章扒下來，稍作修改即可，一定要修改，至于為什么，我想不用我解釋了吧。當(dāng)你把此文修改完畢之后，你需要去百度貼吧里面發(fā)表此文。題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。百度有個(gè)什么好處，就是它可以有簽名檔，你可以直接把你的微信號(hào)作為簽名。你要記住，把一些圖片什么的修改成自己產(chǎn)品的圖片，然后里面把自己的微信號(hào)放進(jìn)去。當(dāng)你發(fā)表完這篇文章之后，你需要做的就是等待。當(dāng)然你可能出現(xiàn)這樣種情形，發(fā)完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當(dāng)你不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后，會(huì)有朋友找你的，放心吧。只要你這篇文章能給他們帶來價(jià)值。如果你長(zhǎng)的還比較清秀，建議你可以把自己的百度頭像換成真實(shí)的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妝品的感受寫出來，就是簡(jiǎn)單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。

那這樣兩天之后，會(huì)有一小部分人來加你。當(dāng)你有了基礎(chǔ)粉之后，就好做了。知道什么是復(fù)制的力量吧？那接下來，你先注冊(cè)一個(gè)公眾賬號(hào)，注冊(cè)公眾賬號(hào)的方法，里面有實(shí)際教程，按照教程操作就好，也就是個(gè)把小時(shí)的事，不用去找人給你注冊(cè)，那些都是騙錢的。當(dāng)你開痛了微信公眾號(hào)的時(shí)候，你要做的就是，把這些基礎(chǔ)粉引導(dǎo)到公眾平臺(tái)，接下來，你就找化妝品的痛點(diǎn)在哪里？什么人最愛化妝呢？我給你分析一下：第一種人是年輕的小姑娘，小白領(lǐng)，這些人是你的一些顧客，那你需要怎么做呢？他們最怕什么？有對(duì)象的怕對(duì)象找小三，沒對(duì)象的渴望找個(gè)對(duì)象。這是一個(gè)點(diǎn)。你其實(shí)只需要從這個(gè)點(diǎn)開始操作就好。挖痛楚，就打個(gè)比方：寫這樣一些話，這些話你可以自己復(fù)制下來就好：你還在省錢么？你還在讓自己年輕的臉蛋消失光彩么？你還在為了生活每日每夜面對(duì)電腦而毫不注意自己的皮膚么？難道你不知道，你的老公其實(shí)更喜歡皮膚光滑的你，如果你不再注意自己的臉蛋，有很多小三在用著高檔化妝品，搶你的老公，還霸占你老公的錢。??.等等這樣一些話，這只是一個(gè)例子，具體的可以按照這種模式，不斷編輯就好。接著寫，還有一種顧客是沒有對(duì)象的，你可以這樣寫：我還年輕，為什么過了青春的年華，依然沒有人來愛我，心疼我。當(dāng)我照鏡子的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，原來是自己的臉蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一個(gè)朋友的推薦下，當(dāng)我將自己的臉保養(yǎng)的青春綻放的時(shí)候，他竟然開始關(guān)注我了。??等等，一定要把握人的 心里，你要了解你的顧客，他們?cè)谙胧裁?，只要你說的這些話能夠與別人產(chǎn)生共鳴，那么，你自然就是他們的意見領(lǐng)袖，他么會(huì)覺得你很好，不錯(cuò)。那首先這個(gè)場(chǎng)就開始造了。等等，剛開始只是分析了年輕人群的心理。接著再來分析，另外一種人群，就是接近三十——四十的中年婦女。其實(shí)他們是你的特定人群。這些人必定愿意花錢來買化妝品，因?yàn)樗麄儧]有安全感，人到中年，有很多婦女都有這樣的感覺，或者錯(cuò)覺那就是猜忌心重了。這就是他們的痛點(diǎn)，也就是你的切入點(diǎn)。

在朋友圈編輯這樣的文字：以后別再讓我看到你，你怎么可以這樣，搶走我的老公，嗚嗚，其實(shí)我也不差啊，就是年齡大一點(diǎn)，為什么用了很多化妝品都不管用呢？。。。這是第一段話：第二段話開始以后，你就可以這樣說：今天在家里沒事的時(shí)候，當(dāng)我拿起化妝品的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，我的臉蛋其實(shí)是輸給了廉價(jià)的化妝品，嗚嗚，從今天起，我要告訴自己，女人不能為了家，而開始變得人老珠黃。。。

其中，你也可以發(fā)一些其他的文章，然后第三天的時(shí)候，你可以這樣寫，無(wú)意中在超市發(fā)現(xiàn)一種（你代理的牌子的化妝品的牌子）某某牌子的話妝品，看著不錯(cuò)，就買了一瓶，恩恩，等我用了，看效果如何，再跟大家說噢！當(dāng)你這樣說的時(shí)候，我相信已經(jīng)有一些朋友開始給你點(diǎn)贊了，那你可以回一個(gè)贊?；A(chǔ)設(shè)施已經(jīng)建設(shè)完畢。朋友們也開始跟你保持一種既陌生又能產(chǎn)生共鳴的關(guān)系了。接下來，你就需要去不斷的復(fù)制。復(fù)制什么呢？在公眾平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，內(nèi)容可以是你在百度貼吧貼過的信息，當(dāng)這些信息被你編輯的時(shí)候，因?yàn)槟阒拔⑿殴娖脚_(tái)是沒有粉絲的，那你需要把自己的內(nèi)容，自己轉(zhuǎn)發(fā)出來，然后把標(biāo)題編輯的特別搶眼：打個(gè)比方“不要搶走我的老公”“小三的成功秘籍！”“小三與老公的那些事！”里面的文章就不用我再介紹怎么寫了吧，大致內(nèi)容有，但是一定要嵌入軟文，說小三用的是什么化妝品，那么昂貴什么的？花了你老公的錢什么什么的！大致就是這些文章。當(dāng)你把這篇文章發(fā)到朋友圈的時(shí)候，會(huì)有朋友注意到，只要你這篇文章能夠引起共鳴，就搞定了，她會(huì)自動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享，那你的公眾平臺(tái)就會(huì)不斷的有人加。

這是基礎(chǔ)，當(dāng)你把在朋友圈的這幾個(gè)朋友轉(zhuǎn)化成你的粉絲的時(shí)候，就意味著你的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了。那你現(xiàn)在需要的就是造勢(shì)，另外與公眾平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，與朋友進(jìn)行小小的一些互動(dòng)，公眾平臺(tái)的一些操作，在教程里面有，你可以看。

在這里我們只說朋友圈營(yíng)銷，如何造勢(shì)呢？前幾天你發(fā)過一些文章了，基本別人也知道你是干什么的，那你現(xiàn)在就需要夸大聲勢(shì)，在這里這樣說，你不要以為我是在教你騙人，不管哪個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)都是經(jīng)過包裝的，那你現(xiàn)在要做的就是，把自己包裝起來。在這里透露一點(diǎn)，因?yàn)槟愕奶?hào)碼是新注冊(cè)的，所以，基本都是陌生人然后再不斷認(rèn)識(shí)的。你生活中的每一件產(chǎn)品其實(shí)都要靠包裝。在這里給你解釋一下包裝的含義：包裝并不是所謂的產(chǎn)品包裝箱，或者外包裝。不管是你所認(rèn)識(shí)的名人，還是一些知識(shí)分子，或者你現(xiàn)在公司的產(chǎn)品。老板們都知道這一點(diǎn)，就是產(chǎn)品包裝。

那先包裝自己，我剛才也提到了，別人并不認(rèn)識(shí)你，所以你現(xiàn)在要說的就是夸張的身世。你了解到的陳安之或者一些國(guó)學(xué)大師，最會(huì)的一點(diǎn)就是說自己在年輕時(shí)候如何如何貧窮，然后沒有多長(zhǎng)時(shí)間就掙了多少錢，他有沒有掙這么多錢，你不知道，我也不知道。但是故事都是人捏造出來的。

捏造自己離奇的身份可以引起別人的好奇，在捏造以前，我希望你記住一點(diǎn)，這不是在騙人，所有的產(chǎn)品都有一個(gè)古老的故事，百年老窖，阿婆家，等等，包括你代理的產(chǎn)品應(yīng)該也有這些故事，你可以搜索一下，然后可以這樣編輯，記住一定要加圖片,不是產(chǎn)品圖，可以是你隨便拍的一個(gè)場(chǎng)景：打個(gè)比方，你可以這樣寫：（你拍的圖片是家里），在這個(gè)安靜的夜晚，我躺在床上，思索著，這兩年來的變化，當(dāng)我還是剛畢業(yè)的小女孩的時(shí)候，我只知道給別人打工，掙錢，到頭來，掙得錢還不夠花，有時(shí)候甚至需要找父母補(bǔ)貼，不到兩年的時(shí)間，我在市里買下了自己的房子，自己的車子。是（某某某化妝品）給我?guī)砹艘磺?，感謝有你，讓我擁有如此快樂的人生。

第一天，你不需要發(fā)過多的軟文，再第二天的時(shí)候，你就開始造場(chǎng)了，你在網(wǎng)上隨便巴拉兩張圖片，帶人像的。然后你開始這樣發(fā)：她叫小霖，去年夏天我們?cè)谝粋€(gè)咖啡廳相識(shí)，當(dāng)時(shí)的她還是一個(gè)服務(wù)員，可是當(dāng)她聽到我的故事，我們又是同齡，于是她很好奇的想要了解我的故事，當(dāng)我跟她說完的時(shí)候，她決定離開咖啡廳，跟著我干，到現(xiàn)在月收入也不多，就兩萬(wàn)多塊錢吧！

（記住，不管你現(xiàn)在是否有錢，說話一定要大氣。記住，這不是騙人，有很多標(biāo)桿確實(shí)做到了這一點(diǎn)，如果沒做到，只能說明方法有問題，當(dāng)然我想你們公司，如果有培訓(xùn)，肯定會(huì)讓最棒的業(yè)務(wù)員來跟你們溝通，帶給你們希望，其實(shí)這就是把握人人都想富 的心態(tài)。）

當(dāng)你說完這個(gè)的時(shí)候，沒有人會(huì)注意你，也沒有人理你，沒有關(guān)系，在朋友圈做營(yíng)銷，記住一點(diǎn)（當(dāng)別人主動(dòng)加你的時(shí)候，不要主動(dòng)跟別人打招呼），沒關(guān)系，接著來，在上一張圖，她叫李燕，我記得她與我相識(shí)是在網(wǎng)上，我們當(dāng)時(shí)聊得很久，很久。只記得，她是一位全職媽媽，每天的生活無(wú)聊透頂，還得靠著自己的老公生存，可是當(dāng)她與我聊天，得知我只是通過一部手機(jī)，一部充電寶，一個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，就能掙錢的時(shí)候，她選擇做我的代理，現(xiàn)在每天沒事在家玩玩手機(jī)，掙得錢比她老公還多兩倍！當(dāng)你說完這個(gè)的時(shí)候，可能也沒人理你。沒有關(guān)系，人都是有好奇心的，都有貪婪欲望。

接著，你在網(wǎng)上找張錢的圖片，不用太多，就一厚沓就好。于是你可以開始這樣寫：呃，剛還在休息，就有代理發(fā)來照片，跟我說，這是她這個(gè)月代理掙下的錢。額，難道這是在跟我赤裸裸的炫富么？？放心，當(dāng)你這篇軟文再發(fā)出去的時(shí)候，肯定有人已經(jīng)心動(dòng)了。

接下來要做的就是找你的朋友，你肯定還有一個(gè)主號(hào)：那個(gè)號(hào)上有你多年的好友，你跟 他們說幫個(gè)忙，肯定會(huì)有人幫你。那你接下來就需要這樣做：讓你朋友幫你做托，（不要認(rèn)為這是在騙人。包括小米手機(jī)，或者蘋果手機(jī)都有槍手（就是所謂的寫手）他們的任務(wù)就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行氣氛烘托，你干不了這個(gè)，最起碼在朋友圈你就是老大。具體怎么當(dāng)托，就不用我教你了吧。然后請(qǐng)注意：如果你的手機(jī)不支持截圖，我介意你換一個(gè)，因?yàn)榻酉聛淼氖虑?，就是靠截圖去完成的。（讓朋友跟你聊天的時(shí)候，記住，說的夸張一些，不要以為這是在騙人，夸大事實(shí)是每個(gè)大企業(yè)都運(yùn)用的運(yùn)作手法，不要有顧慮說，自己這個(gè)是不是在騙人。然后讓他跟你說，用了你的產(chǎn)品怎么怎么樣，等等）

然后有了反饋了，接下來要做的就是找朋友刷購(gòu)買信息流程。溝通過程省略，接下來就是重點(diǎn)，當(dāng)你與朋友溝通完畢的時(shí)候，你要這樣寫：剛過5分鐘，就有朋友來找我，問我產(chǎn)品的信息，要不要這么火爆，我很忙的呃。底下是截圖。

現(xiàn)在是10點(diǎn)20時(shí)，不是吧，才過10分鐘，又有朋友來咨詢我的產(chǎn)品，哇塞，究竟是什么原因，讓他們對(duì)它如此著迷？？為什么？？底下是另一個(gè)托。

再發(fā)一張：還讓不讓我休息一下了，手機(jī)震動(dòng)個(gè)不停，還有很多朋友在咨詢我的產(chǎn)品。能讓我休息一下么，就一分鐘！底下是一個(gè)托的成交截圖

忘記跟你說一點(diǎn)。記住你的主號(hào)微信號(hào)頭像一定要與你的小號(hào)頭像保持一致，好當(dāng)托。

當(dāng)這幾張圖片下去，不管你的朋友圈有幾個(gè)人，放心，肯定有那么一兩個(gè)過來找你，對(duì)，他們來找你就對(duì)了。你需要做的就是與他們簡(jiǎn)單的聊天。當(dāng)他們跟你聊天的時(shí)候，不要迫不及待的說什么，一定要愛答不理的感覺，讓他們感覺你很忙，沒空搭理她的樣子（可能根本沒人來找你）記得，你的個(gè)性簽名，不要寫成什么我愛你一生一世了，什么的。記住要寫成這句話：看我朋友圈發(fā)的信息，仔細(xì)看，認(rèn)真看，有特大驚喜等你！

當(dāng)她跟你聊的時(shí)候，你完全可以甩兩句話：看個(gè)性簽名。其實(shí)這就是催眠的開始。當(dāng)她開始看的時(shí)候，她會(huì)認(rèn)真的看，然后會(huì)被你的朋友圈發(fā)的信息催眠，之后會(huì)來問你，某某某產(chǎn)品是什么？怎么代理之類的，或者會(huì)問你一些相關(guān)的問題。這時(shí)候，你就要注意一點(diǎn)：把圖截下來，然后發(fā)表內(nèi)容：是什么力量驅(qū)使著這么多人來問某某某產(chǎn)品，是什么力量讓這么多人搶著要跟我說話。（此后某某某產(chǎn)品用xx代替）xx，你怎么這么棒，是你讓我擁有了現(xiàn)在的生活，是你讓我可以有時(shí)間有錢去孝敬父母！

記住，要隨時(shí)截圖，其實(shí)成交顧客的不是你的圖片，你的價(jià)格要多少，而是從眾心理，尤其是中國(guó)人，喜歡扎堆，看著別人買自己就想買。不知道你聽過這樣一個(gè)笑話沒，說有一個(gè)男士，看到有很多人在排隊(duì)，然后他也就排上了，可是當(dāng)他排到頭的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)是女廁所。額。好冷的樣子，跑題了。其實(shí)他們?cè)谂笥讶σ彩且粯拥牡览??？吹接腥速I，就會(huì)來詢問我。

在這里，我說一點(diǎn)，如果你是賣化妝品的，我介意你不要賣雜了，一定要賣一款產(chǎn)品，如果賣的多了，那么別人就以為你是雜貨鋪。切記，如果你的產(chǎn)品實(shí)在太多，沒有關(guān)系，那就打造爆款。認(rèn)為哪件產(chǎn)品不錯(cuò)，就賣哪件。

在朋友圈，一定要塑造自己的價(jià)值，一切與你的產(chǎn)品沒有關(guān)系的鏈接不要隨意轉(zhuǎn)發(fā)，比如說什么心靈雞湯什么的，這個(gè)就沒必要發(fā)了，真的沒必要。

接下來肯定就有人來跟你買，如果確實(shí)沒有人來問你怎么辦，也不要不發(fā)，可以隨時(shí)拍個(gè)圖片：比如你在吃飯這樣說：在肯德基坐著，漢堡包，可是你知道么？在我吃飯的時(shí)候有2000（這個(gè)自己依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定，說的夸張一些）塊飛到我的賬戶。你也想跟我一樣么？？你也想打造一個(gè)自動(dòng)賺錢的機(jī)器么？？加一張吃飯的圖

當(dāng)你出來的時(shí)候，你照一張別人走路的照片，然后開始描述：她，低著頭，玩著手機(jī)，可是你不知道的是，他在走路的同時(shí)還在掙錢，你想要像他一樣么？？你想要過著自由的生活么？說走就走的旅行，你體驗(yàn)過么？？你愿意邊玩邊掙錢么？？

當(dāng)這條文字，發(fā)出去的時(shí)候，放心，肯定有人愿意來咨詢你，到底是什么產(chǎn)品。那這樣，你就又可以截圖發(fā)照片加軟文了。如此類推。

當(dāng)然代理的流程，你應(yīng)該有相應(yīng)的模式，不過模式一般都是直銷，都是先買，再賣。所以你在增加顧客的同時(shí)也會(huì)有一名代理幫你掙錢。那當(dāng)你把一套資料學(xué)會(huì)的時(shí)候，你要做的就是讓你的代理，復(fù)制你的模式，怎么復(fù)制呢？讓他的頭像跟你的頭像一樣，讓他的聊天背景跟你的一樣，這樣，便于他能夠迅速造場(chǎng)。

在發(fā)軟文的時(shí)候，記住兩地：第一把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)。比如說你一個(gè)月的銷量是20萬(wàn)，那你進(jìn)行按天分配：一個(gè)月30天，一天就是6000多。當(dāng)你再把它劃分為小時(shí)的時(shí)候，一個(gè)小時(shí)平均是600，錢算得不好，小學(xué)語(yǔ)文老師沒教好，自己算一下?；蛘咭粋€(gè)月銷量有20萬(wàn)套，按時(shí)間分配在說一下。這點(diǎn)就不用我再詳細(xì)聊了吧。

同時(shí)你的朋友，如何增加呢？隔上一兩天在剛才那個(gè)貼吧里面搜有價(jià)值的一些文章，進(jìn)行刪除修改粘貼，那你的好友數(shù)量會(huì)不斷的上漲。于此同時(shí)，你在你的公眾平臺(tái)里面把那篇文章貼下來。進(jìn)行修改復(fù)制到自己公眾平臺(tái)，就好。具體公眾平臺(tái)的一套玩法，在視頻里面都有，記住一點(diǎn)就好，微信私人號(hào)需要跟公眾平臺(tái)進(jìn)行打通。一定要進(jìn)行流通。

當(dāng)然，不要輕信什么加粉軟件，那個(gè)加來的粉不是精準(zhǔn)粉，沒用。

這是最基本的一種加粉方法，還有很多，稍后我會(huì)不斷的寫一些文章，告訴你們流程。這篇文章不要外傳，記住，別人學(xué)會(huì)它，你的空間就小了。這一點(diǎn)不用我提醒了吧！

大家在操作中遇到要學(xué)會(huì)自己思考問題，操作實(shí)戰(zhàn)1個(gè)月以上后生意還是沒有起色的話。可以幫問題整理好發(fā)我郵箱。我將會(huì)給你做更系統(tǒng)的分析指導(dǎo)你如何改善！但是記得必須要操作執(zhí)行滿一個(gè)月，不然我是無(wú)法幫助你的！