第一篇：策劃書全案

光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書

一、光行圖文店的定位策略

1、圖文店（也稱打印店）處于的發(fā)展階段：

圖文店是普通打印店的升級(jí)版，它的發(fā)展應(yīng)運(yùn)了現(xiàn)代商務(wù)辦公的要求?，F(xiàn)代辦公是信息化辦公為主導(dǎo)，商務(wù)辦公中人們需要積累大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，這部分資源，都需要及時(shí)的整理，歸檔，這樣才能在辦公中快速溝通交流，無(wú)形的信息會(huì)漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料更成熟，從而幫助商務(wù)人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃落定。

在商務(wù)人士的日常辦公中，打印資料是最為常見(jiàn)的事務(wù)，而且要求規(guī)范高效。各種大小規(guī)模的打印店的出現(xiàn)，正是應(yīng)運(yùn)了這種需要，提供并滿足這類人士的需要，處理商務(wù)白領(lǐng)的打印，復(fù)印，文本等各類資料的再加工。幫助商務(wù)人士將自己的工作資料有形化、紙面化。圖文店的出現(xiàn)的發(fā)展正是滿足了這類商務(wù)人群，白領(lǐng)全方位的需求，主要涵蓋：打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計(jì)排版，A3出圖，CAD工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄，畫冊(cè)裝訂等。

2、光行圖文店的獨(dú)特性：

光行圖文店的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)性強(qiáng)，目標(biāo)客戶具有針對(duì)性。規(guī)模小的圖文店就可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)包括打字復(fù)印，彩色打印，傳真掃描，設(shè)計(jì)排版，A3出圖，塑封刻字等業(yè)務(wù)；規(guī)模大的圖文店就能經(jīng)營(yíng)包括橫幅錦旗，制作名片，雕刻標(biāo)牌等業(yè)務(wù)；而大型的圖文店就可承接數(shù)碼印刷，寫真噴繪等業(yè)務(wù)。現(xiàn)代電子商務(wù)快速發(fā)展，對(duì)于視覺(jué)化要求增強(qiáng)，圖文店的獨(dú)特性就在于可以將信息化的資料視覺(jué)化，紙面化，具有無(wú)限的廣闊市場(chǎng)，圖文店立足于商務(wù)，將進(jìn)一步拓展到日常家居等市場(chǎng)。（日常家居市場(chǎng)涵蓋數(shù)碼照片沖印、個(gè)性相冊(cè)制作、個(gè)性門牌指示牌等）

3、光行圖文店分銷產(chǎn)品的方法：

圖文店采購(gòu)大量紙張，待客戶上門或上網(wǎng)提出信息加工的要求，再使用專業(yè)設(shè)備，進(jìn)行打印、復(fù)印、排版、設(shè)計(jì)，然后落實(shí)到紙張上，銷售給客戶。換句話說(shuō)圖文店屬于信息技術(shù)的輸出和采取加工原材料相結(jié)合的形式銷售。

4、光行圖文店的目標(biāo)客戶：

商務(wù)人群、白領(lǐng)、缺乏專業(yè)設(shè)備卻需要紙面資料的日常辦公人群。

5、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，售價(jià)：

6、光行圖文店發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃：

光行圖文店為了進(jìn)一步專業(yè)高效地為客戶提供日常商務(wù)服務(wù)，將分三頭進(jìn)行專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目拓展：

一、采購(gòu)專業(yè)的原材料；

二、購(gòu)置專業(yè)的機(jī)器設(shè)備；

三、進(jìn)行專業(yè)的生產(chǎn)流程培訓(xùn)。

二、光行圖文店的競(jìng)爭(zhēng)策略

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

光行圖文店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一：嘉×圖文店（或與之規(guī)模相當(dāng)?shù)膱D文店）在我圖文店鋪地址周圍僅有一家嘉×圖文的規(guī)模與我公司規(guī)模相當(dāng)；

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規(guī)模較大的圖文店

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何運(yùn)作：

嘉×圖文店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷產(chǎn)品策劃與我公司相似，但是缺乏網(wǎng)上接單和24小時(shí)營(yíng)業(yè)這兩項(xiàng)服務(wù)。

恒昇圖文距離較遠(yuǎn)，針對(duì)的是公司等需要大量打印復(fù)印的客戶，這些客戶往往簽署了協(xié)議或者購(gòu)買了會(huì)員卡，形成了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)，但價(jià)格較貴。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

嘉捷圖文的產(chǎn)品和我公司的類似，服務(wù)項(xiàng)目類似，但是它的生產(chǎn)效率低，機(jī)器設(shè)備老舊。不承接或者極少承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，不提供24小時(shí)服務(wù)。運(yùn)營(yíng)方式是家族形式，缺乏現(xiàn)代化的高效管理。

恒昇圖文業(yè)務(wù)比我公司廣泛，客戶源穩(wěn)定，管理規(guī)范高效，機(jī)器設(shè)備領(lǐng)先，承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)并且同時(shí)提供24小時(shí)服務(wù)。不同點(diǎn)在于恒昇的客戶多以公司為主，定價(jià)較高，一些無(wú)法以公司名義進(jìn)行打印復(fù)印的個(gè)人客戶一般都不會(huì)選擇價(jià)格定位較高的恒昇。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？

嘉捷圖文的營(yíng)銷策略單一，憑借位置優(yōu)勢(shì)等待客戶，再提供相應(yīng)服務(wù)。

恒昇圖文采用品牌連鎖營(yíng)銷策略，連鎖店經(jīng)營(yíng)的模式。

5、光行圖文店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：

1、門店業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)雙向承接2、24小時(shí)服務(wù)

3、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)效率高

4、原材料渠道有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

5、價(jià)格適中，既面向個(gè)人又面向公司

6、公司產(chǎn)品定位很專業(yè)

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析：

光行圖文店在新世紀(jì)大廈樓下，地下停車場(chǎng)入口旁，周圍商務(wù)樓林立，另有白馬大廈、華浙大廈、坤和中心等。

此地來(lái)往人群多為商務(wù)白領(lǐng)，出入商務(wù)樓多以商務(wù)洽談為主。這類人群主張高效率辦公，時(shí)間寶貴。商務(wù)白領(lǐng)日常工作以寫字樓為中心，活動(dòng)圈較窄，時(shí)間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半徑，一般不愿外出或盡可能外出地時(shí)間短。所以我公司的地理位置優(yōu)勢(shì)滿足了他們節(jié)省時(shí)間，高效辦公的需要。

外來(lái)商洽人員，目標(biāo)較為明確，但是由于時(shí)間緊張，往往商洽資料準(zhǔn)備不夠充分，有臨

時(shí)打印需求，我公司可提供這些人員的快速服務(wù)，幫助他們將商洽資料準(zhǔn)備充分，順利完成商務(wù)洽談。而嘉捷圖文在新世紀(jì)大廈的馬路對(duì)面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店都有，人流大但目標(biāo)性不強(qiáng)。

網(wǎng)上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節(jié)省時(shí)間，在外出洽談之前，只需網(wǎng)上下單，等待他外出時(shí)先順路到我公司拿好資料，按時(shí)外出；或者時(shí)間緊張，馬上要看到工作成果，網(wǎng)上即時(shí)下單，等我公司配送到客戶單位，及時(shí)看到工作成果，順利完成工作。

2、如何開展公共關(guān)系、促銷、廣告：

光行圖文店成立初期應(yīng)當(dāng)先立足于周邊的商務(wù)圈，各座寫字樓，順利進(jìn)入寫字樓內(nèi)部開展業(yè)務(wù)，迅速提高知名度，進(jìn)行各項(xiàng)促銷活動(dòng)，同時(shí)伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁(yè)，迅速覆蓋周圍商圈，提供電話、網(wǎng)上接單、大量配送、立等可取、送貨上門等服務(wù)。全面積極地開展業(yè)務(wù)。

備注：我店使用內(nèi)部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓(xùn)由股東之一的策劃主管進(jìn)行培訓(xùn)。

四、光行圖文的執(zhí)行計(jì)劃：

店鋪選址落實(shí)：

店鋪裝修：

生產(chǎn)資料采購(gòu)：

原材料采購(gòu)：

生產(chǎn)和設(shè)備成本：

五、光行圖文的管理機(jī)構(gòu)

1、管理者及組織：

股東一：陳磊40%

個(gè)人簡(jiǎn)歷：杭州師范大學(xué)環(huán)境藝術(shù)本科

工作職務(wù)：設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)

個(gè)人特長(zhǎng)：擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)洽談 商業(yè)空間設(shè)計(jì) 有一定的人際關(guān)系 個(gè)人資源包括廣告公司 大學(xué)學(xué)校 電影院等

股東二：諸茜茜30%

個(gè)人簡(jiǎn)歷：蘇州大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)本科

工作職務(wù)：廣告策劃，創(chuàng)意文案、市場(chǎng)營(yíng)銷

個(gè)人特長(zhǎng)：文采出眾、思路活躍、創(chuàng)意獨(dú)特。廣告公司資源廣泛，人際關(guān)系佳。

個(gè)人資源深厚，商務(wù)圈涵蓋江蘇省連云港廣告部、江蘇衛(wèi)視廣告部、無(wú)錫市工商局、杭州尚

勢(shì)廣告公司、杭州可道廣告公司、杭州夾板市場(chǎng)、央視簽約攝影師、杭州動(dòng)漫企業(yè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等。

股東三：諸敏30%

個(gè)人簡(jiǎn)歷：中國(guó)美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)技術(shù)學(xué)院?？?/p>

工作職務(wù)：設(shè)計(jì) 業(yè)務(wù)

個(gè)人特長(zhǎng)：擅長(zhǎng)各類設(shè)計(jì)及制作業(yè)務(wù)，有一定的人際關(guān)系。個(gè)人資源包括廣告公司和化妝品公司等各類快速消費(fèi)品公司。

六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、生產(chǎn)制造所需的店鋪、設(shè)備情況：

需要集打印、復(fù)印、掃描一體的黑白激光打印機(jī)，具有A3打印功能或更高級(jí)功能的一體機(jī)1臺(tái)；彩色噴墨打印機(jī)或更高級(jí)功能的1臺(tái)；名片機(jī)1臺(tái)；刻字機(jī)1臺(tái)；塑封機(jī)1臺(tái)；電話傳真機(jī)1臺(tái)；裝訂機(jī)1臺(tái)；切紙機(jī)1臺(tái)；空調(diào)1臺(tái)；飲水機(jī)1臺(tái)；電腦3臺(tái)；

設(shè)備供應(yīng)商與安裝情況：

設(shè)備采取一次性安裝，上門保養(yǎng)維修的原則；

2、產(chǎn)品預(yù)測(cè)：

黑白激光打印，復(fù)印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程標(biāo)書裝訂

平面設(shè)計(jì)

空間裝飾效果圖

收發(fā)傳真

制作名片

刻字塑封

3、生產(chǎn)流程：

任何客戶任何業(yè)務(wù)都見(jiàn)流程單工作：（擬定）

4、原材料需求及其保證措施：

5、產(chǎn)品質(zhì)量控制方法或改進(jìn)計(jì)劃：

我公司在營(yíng)業(yè)之前必須保證擁有3名熟練操作工兼技術(shù)人員；3名股東必須熟悉各大小機(jī)器的使用方法和性能功能，熟悉簡(jiǎn)單應(yīng)急的修理方法；并且與專業(yè)的維修保養(yǎng)機(jī)器的服務(wù)人員保持聯(lián)系，保證機(jī)器功能的互相補(bǔ)充，由于損耗無(wú)法使用時(shí)有候補(bǔ)機(jī)器跟上；

6、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：

根據(jù)試運(yùn)營(yíng)期間的客戶需求，及時(shí)采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備滿足市場(chǎng)需求，如及時(shí)添加雕刻機(jī)，或者沖印相紙等設(shè)備。

備注：

附錄一：

附錄二：

《光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書——策劃摘要》《打印店定位及其命名專題策劃書》

第二篇：全案策劃書

背景資料：湖仁房地產(chǎn)公司近日生意不佳，新開樓盤賣不動(dòng)，老總石布通先生找到阿兵，阿兵正為當(dāng)初石布通拒絕給自己的合作要求，反去找一個(gè)什么深圳公司做策劃而生氣，于是開價(jià)便足兩百萬(wàn)，外加以后每天的顧問(wèn)費(fèi)4萬(wàn)元，石布通舍不得，只得回去，后來(lái)看否自己實(shí)在是房子賣不出．再想想從前阿兵死人都能說(shuō)活的能耐，終于痛下決心再次找上門來(lái)。沒(méi)想到阿兵這邊，開價(jià)已經(jīng)到了二百五十萬(wàn)，日顧問(wèn)費(fèi)漲到7萬(wàn)。沒(méi)辦法，為了自己開盤已久無(wú)人問(wèn)津的新樓，石總只得咬牙應(yīng)承下來(lái)。

該公司樓盤的情況如下：一座由辦公樓發(fā)改成的商住樓，由于離商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，戶型不合理，許多房間不能采光，加上旁邊有一條多年都整治不好的臭水溝，幾乎一開盤就成為死盤；公司一直官司紛身，特別是在去年的工程中，有3個(gè)新疆民工在施工事故中死去，某家屬天天到公司鬧，要求只有一個(gè)：解決家屬的工作，工資要高，還不能是體力活。

石布通的要求：要做出超前概念，并通過(guò)炒作概念，做成明星樓盤；但又不能留下把柄而讓購(gòu)房人有打官司的證據(jù)。

阿兵看了一下原來(lái)的宣傳資料，聽(tīng)了石布通先生的介紹，加上原來(lái)已有了一些了解，回到家中再猛翻一通報(bào)刊雜志，一個(gè)大膽的設(shè)想終于形成。這個(gè)設(shè)想不僅能完成石布通的賣房要求，還能將令其頭疼不已的民工問(wèn)題問(wèn)一并解決，條件是報(bào)酬得再加5萬(wàn)。當(dāng)然，到了這個(gè)時(shí)候，石布通除了全盤答應(yīng)以外，似乎沒(méi)有其他選擇。

全案策劃書

前言：

原項(xiàng)目從名稱、定位、廣告策略、營(yíng)銷手法，統(tǒng)統(tǒng)過(guò)時(shí)落后。本策劃書一律推翻。原工程項(xiàng)目一律不做任何變動(dòng)。

本策劃書的行文風(fēng)格；

貫徹“有用就是真理”的原則。體現(xiàn)阿兵工作室一貫務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不拘于任何固定格式，難把握一點(diǎn)：凡括號(hào)內(nèi)的文字均為不宜外傳的操作方式和說(shuō)明，建議列為公司“超絕密”級(jí)保護(hù)對(duì)象。本策劃書的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：

把概念做到登峰造極的層次，將概念價(jià)值轉(zhuǎn)化為無(wú)與倫比的經(jīng)濟(jì)效益。

本策劃書的社會(huì)目標(biāo)：

創(chuàng)造中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)可上哈佛教科書的經(jīng)典案例

（本策劃需要的超人決斷力的基點(diǎn)，靠概念總有一天要玩完，概念肯定要做臭，與其讓別人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

正文：

A．關(guān)于案名（即樓盤名）：

將樓盤重新起名為——克隆人非常花園（CLONE）由此引伸出本樓盤前無(wú)古人的超大型主題概念；宇宙太空莊園，中國(guó)貴族的夢(mèng)工廠，人類歷史上第一個(gè)克隆人社區(qū)。

關(guān)鍵宣傳詞：將人文關(guān)懷延伸到您的每一個(gè)基因。

備用廣告詞庫(kù)：

1．為延續(xù)您高貴的血統(tǒng)，特聘請(qǐng)世界著名的克隆人科學(xué)家麻里森教授為小區(qū)榮譽(yù)居民，并將與美國(guó)前總統(tǒng)克林頓、球王貝利、名模辛迪克勞雷…以及所有健在的諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者聯(lián)系，一旦克隆技術(shù)成熟，他們的基因?qū)?yōu)先被用來(lái)本小區(qū)業(yè)主實(shí)施克隆服務(wù)，到那時(shí)，整個(gè)小區(qū)內(nèi)將達(dá)到“名人處處走，往來(lái)無(wú)白丁”的精神境界。同時(shí)提供名人寵物克隆業(yè)務(wù)，按購(gòu)房先后預(yù)約登記，使您的寵物也將與您的后代一樣享受到最先進(jìn)的名“寵”克隆服務(wù)…；

2．克隆人太空花園（CLONE）已申請(qǐng)國(guó)際商標(biāo)保護(hù)（填個(gè)申請(qǐng)表吧）。

3．52個(gè)國(guó)家的專家學(xué)者聯(lián)系參觀考察，全球轟動(dòng)，好評(píng)如潮（如有人就此較真，石總可讓秘書以老外名義多注冊(cè)幾個(gè)洋名信箱，發(fā)幾個(gè)EMAIL十分鐘搞定）

B．營(yíng)銷賣點(diǎn)；買克隆人花園一平方，送月球十畝地；

宣傳口徑：

本公司己?jiǎn)?dòng)“飛天計(jì)劃”，擬組織全球優(yōu)秀科學(xué)家展開研究，并擬與各國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，準(zhǔn)備在地球月球之間架設(shè)“無(wú)影時(shí)空隧道”，將我們的標(biāo)志旗插到月球的每一片地。鑒于對(duì)無(wú)規(guī)屬土地誰(shuí)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)擁有的通用慣例，本公司將成為月球上最大的土地所有者。

我們鄭重承諾：一旦項(xiàng)目成功，凡購(gòu)買克隆人花園，按每平方米配月球土地十畝的比例，無(wú)償贈(zèng)送給我們的業(yè)主。（關(guān)鍵詞：如果我們嚴(yán)格把握“擬”“準(zhǔn)備”“一旦成功”等字眼，則不存在欺騙宣傳的問(wèn)題。）

菲傭服務(wù)：國(guó)內(nèi)首家推出菲傭服務(wù)。（注釋：老總老家在閩南山區(qū)，其表姑夫的堂弟的?二姐正在老家，讓她帶一幫人來(lái)，那個(gè)方言相信全北京無(wú)人聽(tīng)得懂，姑且當(dāng)作菲律賓土語(yǔ)用上一把。）

俄羅斯保安：找?guī)讉€(gè)新疆人家屬就可以了。（注釋；外表長(zhǎng)得象，同時(shí)解決了新疆民工的問(wèn)題。反正保安一般也不與業(yè)主有什么往來(lái)，只是事先進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們不得開口說(shuō)話就行了：對(duì)業(yè)主則這樣宣傳，不開口說(shuō)話是世界頂級(jí)保安的規(guī)矩，就象電影里政要名人的保鏢從不開口一樣。偶爾被人聽(tīng)到說(shuō)中國(guó)話，也可以被理解為了學(xué)幾句“洋涇浜”中文－－新疆人說(shuō)話本來(lái)就帶口音嘛?。?/p>

法式管家：石總的小秘正和石總找別扭，就讓她作為將來(lái)物業(yè)公司的總經(jīng)理。再請(qǐng)石總好友在法蘭克福郊區(qū)的一個(gè)小集市〔相當(dāng)于北京高校門口的假文憑“市場(chǎng)”）定制一張巴黎大學(xué)的物管博士文憑掛在辦公室，都是洋文，就一切ok。反正也沒(méi)幾個(gè)人見(jiàn)過(guò)真的，不會(huì)有后患的。

宣傳語(yǔ)：北京第一、中國(guó)第一、全球第一；一個(gè)小區(qū)八大主題會(huì)所，演繹出比爾蓋茨式的豪宅生活

細(xì)節(jié)詮釋：

30平方米叫足球會(huì)所（5歲以下小孩子踢球應(yīng)沒(méi)問(wèn)題）；

20平方米叫圖書室叫教育會(huì)所；

15平方米的健身房叫健康會(huì)所；

1O公里以外有個(gè)高爾夫球場(chǎng)，簽個(gè)合同，讓他們給點(diǎn)錢，同意我們稱該球場(chǎng)做為本區(qū)“泛高爾夫會(huì)所”我們讓業(yè)主買他們的會(huì)員卡，先加價(jià)30％，再優(yōu)惠給會(huì)員八折，此為“雙贏”。

JHGOLFD連銷購(gòu)物會(huì)所（就是三個(gè)干雜店）

臺(tái)球會(huì)所（一個(gè)臺(tái)球桌，16平方米的房間）

DRINK會(huì)所（小酒吧）

少年貴族會(huì)所（在門前20平方米的草坪上放幾個(gè)花花綠綠的滑梯…）

超級(jí)WB寬帶入戶（WB是“寬帶”的英文wide band的縮寫。）

在10公里之外有一片白楊柳樹林。（同時(shí)解決了臭水溝問(wèn)題。宣傳語(yǔ)此略，將現(xiàn)在樓書所有時(shí)髦語(yǔ)言集成即可；建議由打字員小丁做。）

隨著中國(guó)入關(guān)，全球一體化進(jìn)程大大加快，中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，總有一天會(huì)成為全世界的經(jīng)濟(jì)中心，全球CBD（即全人類的商務(wù)中心區(qū)）將在中國(guó)形成。據(jù)專家預(yù)測(cè)，按地段、環(huán)境、交通、生態(tài)、居住人口素質(zhì)…等十大因素進(jìn)行綜合考慮，克隆人花園所在區(qū)域?qū)⒊蔀楹诵膮^(qū)。（石總，別擔(dān)心，想想看，這些是您控制得了的嗎？所以辦不到責(zé)任也不在您。）

五十年后，該概念才會(huì)在美國(guó)興起（天知道！）

準(zhǔn)備與美國(guó)佛哈大學(xué)聯(lián)辦哈佛預(yù)科學(xué)校，請(qǐng)哈佛女孩劉二婷出任名譽(yù)校長(zhǎng)。宣傳語(yǔ)：您的孩子留學(xué)哈佛不是夢(mèng)；培養(yǎng)全能天才的搖籃。（給哈佛大學(xué)發(fā)個(gè)請(qǐng)求函，把底稿留下，哈佛肯定不會(huì)理的。那這個(gè)問(wèn)題是哈佛的事了，我們?cè)撟龅亩甲隽?，打官司也不?huì)輸。）

計(jì)劃與國(guó)際足聯(lián)合辦世界足球明星學(xué)校；請(qǐng)中國(guó)足球巨星“賈里?！背鋈涡蜗蟠笫梗嫘ｉL(zhǎng)。宣傳語(yǔ)：您的孩子將會(huì)成為足球大腕，進(jìn)入國(guó)家隊(duì)?？赡墚?dāng)上隊(duì)長(zhǎng)，還可能加入一個(gè)外國(guó)球隊(duì)，即使不會(huì)有一分鐘上場(chǎng)機(jī)會(huì),也不影響您的孩子在國(guó)內(nèi)年入千萬(wàn)，加上打點(diǎn)假球還有收入，保證他能夠買上我們將在十八年后推出的時(shí)空隧道花園。

C．常規(guī)要素說(shuō)明篇

關(guān)于地段：京城最具潛力的黃金地段，中國(guó)準(zhǔn)備申請(qǐng)世界杯，專家認(rèn)為最佳比賽場(chǎng)是在本社區(qū)三公里半徑內(nèi)。（注：中國(guó)足協(xié)副主席張吉龍都說(shuō)了，時(shí)機(jī)成熟時(shí)要申辦世界杯，比賽場(chǎng)所大家都可以仁者見(jiàn)仁地估計(jì)爭(zhēng)取，專家嘛，誰(shuí)都可以當(dāng)，承認(rèn)與否就是別人的事了?？傊偎臼谴虿涣说?，不會(huì)有糾紛隱患。）

關(guān)于交通：離四環(huán)路車程僅僅18分鐘（注：半夜3點(diǎn)鐘，車速280公里／小時(shí)可以達(dá)到——我們并未說(shuō)明是什么時(shí)候開什么車，所以不存在欺騙宣傳與糾紛后患。

關(guān)于戶型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT戶型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的戶型還要好一倍。（注：這種概念任人解釋，我們當(dāng)然也可以解釋。）

關(guān)于綠化：1000萬(wàn)平方米的超社區(qū)綠化。（相信本樓盤周邊的綠化不會(huì)少于這個(gè)數(shù)，因?yàn)槲覀円崖暶髁耸浅錾鐓^(qū)范圍的，就是隔了100公里也要算——還是不會(huì)有糾紛。）

起價(jià)：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先讓老板的表姐買了）。建議此樓盤定價(jià)為12000元／平方米。（可用“對(duì)炒之計(jì)”“逐步抬升之計(jì)”……等等。本工作室妙計(jì)無(wú)窮，此略，需另加價(jià)再出方案。）

D．集大成的炒作手段篇

召開“克隆人花園開盤”及“克隆技術(shù)與中國(guó)新住宅運(yùn)動(dòng)”高峰論壇，出版論文集。

石老板提出《千年大趨勢(shì)，無(wú)限主題多元概念，不怕做不到就怕想不到之中國(guó)豐富全息造房理論》，并發(fā)出把概念進(jìn)行到底的誓言。

最后建議用一句話語(yǔ)驚四座：如果實(shí)踐證明我說(shuō)錯(cuò)了，我就從長(zhǎng)城上跳下去。（天知道。別說(shuō)一千年，三年以后就沒(méi)幾個(gè)人知道您在哪兒了。誰(shuí)找您去??？石總別怕。）

請(qǐng)全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者、業(yè)界老總新聞媒體出席捧場(chǎng)。

石老板接受采訪，上電視臺(tái)（贊助費(fèi)無(wú)論多少都應(yīng)當(dāng)出）。

公布石總與夫人的戀愛(ài)史、吵架史。但最終一定要落實(shí)到他們是“為了造好房子造福社會(huì)”的共同目標(biāo)重新走到一起結(jié)成關(guān)系更加牢固的戰(zhàn)友和伴侶的。

報(bào)紙廣告（以有償新聞、軟廣告為主，硬廣告輔之）

制造焦點(diǎn)事件：安排兩個(gè)員工打架，先由新聞爆光，然后發(fā)現(xiàn)是兩個(gè)“客戶”為了爭(zhēng)一套房子互不相讓而起沖突。石總發(fā)表《致克隆花園業(yè)主的一封公開信》，向全體業(yè)主和潛在的業(yè)主道歉。擬定大意如下：

因?yàn)槲覀兺瞥龅姆孔犹俣鴮?dǎo)致客戶搶房，是我們的責(zé)任，特此表示道歉。為此公司決定：

一、凡本公司領(lǐng)導(dǎo)層和高級(jí)主管所購(gòu)的房子立即無(wú)條件讓出。共計(jì)劃12套，從明日8：00起向社會(huì)發(fā)售，按排隊(duì)先后辦理手續(xù)，我們保證決不走后門，批條子；

二、我們將盡快推出二期，以滿足市場(chǎng)的需求，請(qǐng)廣大購(gòu)房者提前登記．》

結(jié)果：所有的尾盤就此全部出手。

其他運(yùn)作（此略）。

后記：關(guān)于危機(jī)公關(guān)的一點(diǎn)花絮

背景故事：剛從美國(guó)回來(lái)的石總小姨妹不知內(nèi)情要買姐夫修的房子（哪能賣給她？），當(dāng)然不賣，沒(méi)來(lái)得及說(shuō)理由，小姨妹就已開始大鬧姐夫辦公室，當(dāng)時(shí)對(duì)已成為公眾人物的石總一向關(guān)注的媒體正好在場(chǎng)，搞得石總措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危機(jī)公關(guān)”之計(jì)；建議石總召開新聞發(fā)布會(huì)，宣傳真相：大義滅親，一定把最好的房子賣給客戶（結(jié)果正好趁機(jī)將設(shè)計(jì)中朝北且最靠近臭水溝的那套房子出手了）。

第三篇：項(xiàng)目策劃書(全案)

項(xiàng)目策劃書

一、活動(dòng)名稱

二、活動(dòng)背景

現(xiàn)今社會(huì)，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加，應(yīng)屆畢業(yè)的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。對(duì)于當(dāng)今的大學(xué)生而言，一個(gè)好的實(shí)習(xí)計(jì)劃、一個(gè)好的實(shí)習(xí)地點(diǎn)、一個(gè)好的實(shí)習(xí)鑒定有著舉足輕重的作用。就目前的情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇腳步加快，但就絕大多數(shù)的大學(xué)生而言，還沒(méi)有足夠的能力為自己尋找到一個(gè)適合自身專業(yè)、同時(shí)又是業(yè)內(nèi)王牌的理想實(shí)習(xí)場(chǎng)所。本次活動(dòng)就是出于以上原因，基于自身專業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的職場(chǎng)需求，為眾多的電影學(xué)院的在校學(xué)生構(gòu)造的一個(gè)平臺(tái)。通過(guò)一系列的比賽活動(dòng)，讓那些實(shí)力超群而又苦于找不到合適實(shí)習(xí)場(chǎng)所的同學(xué)脫穎而出，為他們搭建與業(yè)內(nèi)王牌實(shí)習(xí)單位溝通的橋梁。幫助他們找到理想的適合自身專業(yè)發(fā)展的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，使他們?cè)谧约何磥?lái)事業(yè)發(fā)展征途中邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

三、活動(dòng)理念

四、主辦單位

五、合作單位

中央電視臺(tái)新聞?lì)l道

中央電視臺(tái)CCTV-6電影頻道

電影網(wǎng)

鳳凰衛(wèi)視

新浪網(wǎng)娛樂(lè)版電影頻道

搜狐娛樂(lè)

校內(nèi)網(wǎng)

騰訊網(wǎng)

《新京報(bào)》

《電影藝術(shù)》雜志社

《當(dāng)代電影》雜志社

《世界電影》雜志社

??

六、活動(dòng)時(shí)間

外圍宣傳：（不少于15所高校）

每所高校設(shè)點(diǎn)宣傳三天（包括派發(fā)傳單、張貼海報(bào)、懸掛保利布、橫幅等）

接收參賽作品：

入圍選手能力培訓(xùn)及拓展：

決賽日：

七、活動(dòng)目標(biāo)人群

北京市各高校在校生

【注：以開設(shè)影視傳媒專業(yè)、影視社團(tuán)的高校為主】

八、活動(dòng)內(nèi)容（詳情請(qǐng)見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則）

※“新浪播客之星”DV作品選拔賽

選取具有較高思想性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性的作品入圍，活動(dòng)期間通過(guò)合作網(wǎng)站的網(wǎng)友 投票選出冠、亞、季軍，優(yōu)勝作品置頂新浪播客！

（在新浪網(wǎng)開辟投票專欄，對(duì)DV作品進(jìn)行投票，發(fā)表作品簡(jiǎn)評(píng)。）

1、影評(píng)比賽：

①、入圍賽：自由影評(píng)，參賽的同學(xué)自由撰寫一份2000字左右的影評(píng)，影片不限。②、決賽：決賽選手在現(xiàn)場(chǎng)抽取一部影片片段或者一部短片進(jìn)行觀看，作出現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論，并接受評(píng)審團(tuán)提問(wèn)。

獎(jiǎng)勵(lì)：①、一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)②、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)習(xí)

2、節(jié)目策劃比賽：

①、入圍賽：以合作單位的王牌欄目為模板，寫出相應(yīng)的欄目策劃案。

②、決賽：選手就入圍策劃案進(jìn)行闡述與答辯，并且受評(píng)審團(tuán)的綜合提問(wèn)。

獎(jiǎng)勵(lì)：①、一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)②、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)習(xí)

九、時(shí)間安排

日期 時(shí)間、地點(diǎn) 參與人員 內(nèi)容 備注團(tuán)隊(duì)所有成員

1、統(tǒng)籌組：海報(bào)設(shè)計(jì)、以星期為單

（主要由活動(dòng)易拉寶設(shè)計(jì)、邀請(qǐng)函； 位，每星期二團(tuán)隊(duì)主席、項(xiàng)目

2、外聯(lián)組：聯(lián)系相關(guān)院校團(tuán)晚 經(jīng)理負(fù)責(zé)）委、學(xué)生會(huì)； 9：00舉行團(tuán)

3、宣傳組：DV短片拍攝、剪隊(duì)例會(huì)

輯；

4、公關(guān)組：聯(lián)系相關(guān)合作單

位、公關(guān)贊助商

活動(dòng)團(tuán)隊(duì)主席

1、分小組與企業(yè)洽談贊助事會(huì)議內(nèi)容：

項(xiàng)目經(jīng)理、宜

1、確定兄弟 【公關(guān)組】 院校數(shù)目

2、聯(lián)系兄弟院校，促使其積

2、分配聯(lián)系

極參與 名單 【外聯(lián)組】

3、宣傳短片拍攝階段性匯報(bào)

【宣傳組牽頭】

4、相機(jī)、DV等設(shè)備到位

十一、活動(dòng)預(yù)算

十二、組織形式

1、

第四篇：醫(yī)院全案策劃書

醫(yī)院全案策劃書

一、前言

如何確保“首戰(zhàn)告捷”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)開業(yè)時(shí)的興衰決定了醫(yī)院的命運(yùn)。醫(yī)院開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的醫(yī)療技術(shù)作為吸引顧客的保證。對(duì)于民營(yíng)中型醫(yī) 院來(lái)講它的開業(yè)活動(dòng)對(duì)于此醫(yī)院在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。

二、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象

以目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象

地區(qū)為**市。

2、訴求重點(diǎn)

(1)溝通是最有效的傳播方式上市前期以推廣上市活動(dòng)為主,活動(dòng)主要表現(xiàn)為消費(fèi)者與醫(yī)院雙方的互動(dòng)性。(2)正式上市時(shí)的廣告訴求重點(diǎn)突出醫(yī)院在管理上更加先進(jìn)完全人性化的醫(yī)療環(huán)境國(guó)有醫(yī)院無(wú)可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作效率讓消費(fèi)者透徹的了解醫(yī)院的管理醫(yī)療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度從而對(duì)醫(yī)院的概念有一個(gè)新的理解。(3)訴求方法

在上市前期的廣告中運(yùn)用感性訴求是能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以感性訴求為主理性訴求為輔。而上市后期在消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院有一定了解的基礎(chǔ)上應(yīng)以理性訴求為主感性訴求為輔。(二)廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題

醫(yī)院形象宣傳為主、開業(yè)促銷宣傳為輔

2、廣告創(chuàng)意

(1)電視廣告創(chuàng)意及文案

柔和的藍(lán)色調(diào)營(yíng)造一種安詳、寧?kù)o的氣氛。畫面力求簡(jiǎn)潔唯美。并附帶充分的醫(yī)院信息及醫(yī)院標(biāo)識(shí)。

生命從這里誕生,關(guān)愛(ài)從這里開始。生命如此美麗,對(duì)于生命我們有太多的遐想。當(dāng)我還是個(gè)小小的我的時(shí)候曾經(jīng)好奇“我從哪里來(lái)的?”媽媽說(shuō)是從蛋殼里蹦出來(lái)的?！峨u蛋篇》

廣告語(yǔ)：生命從這里誕生關(guān)愛(ài)從這里開始。

廣告形象：用小雞出殼比喻生命的開始烘托生命開始的溫馨。

廣告內(nèi)容：一個(gè)活潑可愛(ài)的孩子在雞蛋里一腳踹破蛋殼，露出一只胖胖的小腳。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫媽媽~~~~ 話外音“生命從這里誕生，關(guān)愛(ài)從這里開始。職責(zé)神圣，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)。興仁博愛(ài)醫(yī)院?！? 廣告目的：電視廣告與印刷、戶外廣告緊密結(jié)合，貫徹廣告形象，加強(qiáng)受眾記憶。運(yùn)用生命開始的種種形象營(yíng)造一種溫馨、人文關(guān)懷的氣氛。

（2）招貼廣告創(chuàng)意及文案

報(bào)紙廣告采用與電視廣告相同的形象，在原有基礎(chǔ)上做些添加，使之成為系列廣告。

《雞蛋篇》

畫面選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。

標(biāo)題生命從這里誕生關(guān)愛(ài)從這里開始。

副標(biāo)題職責(zé)神圣真誠(chéng)關(guān)愛(ài)。

《啄木鳥篇》

畫面綠色的森林里啄木鳥正在給一棵樹啄蟲。標(biāo)題綠色從這里蔓延關(guān)愛(ài)從這里開始。

副標(biāo)題職責(zé)神圣真誠(chéng)關(guān)愛(ài)。

（3）宣傳手冊(cè)

宣傳手冊(cè)正面以招貼廣告的畫面為主要內(nèi)容、次頁(yè)用來(lái)介紹興仁博愛(ài)醫(yī)院的基本情況，包括醫(yī)院背景資料、規(guī)模、性質(zhì)、醫(yī)療項(xiàng)目設(shè)置、特色?？啤⒐芾砭竦鹊?。通過(guò)宣傳手冊(cè)傳達(dá)更多的信息，更進(jìn)一步的讓消費(fèi)者了解醫(yī)院。

(三)廣告表現(xiàn)要求

給人溫馨、幸福的感覺(jué)。突出博愛(ài)醫(yī)院的人性關(guān)懷與其他醫(yī)院不同的風(fēng)格。

三、媒體策略 

（一）媒介策略

1、以電視廣告為主利用電視廣告的短時(shí)間大面積接觸性向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求迅速打開知名度，而且因?yàn)樗菧\度媒體的緣故所以電視廣告以感性訴求為主。

2、以報(bào)紙廣告為輔因?yàn)槭巧疃让襟w所以對(duì)其他媒體進(jìn)行補(bǔ)充，進(jìn)行理性訴求，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)醫(yī)院的具體信息同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者，而且報(bào)紙上還可以搭送代金券、優(yōu)惠卷等輔助材料。

3、廣播廣告進(jìn)行專題講座增加廣告的覆蓋率和連續(xù)性。

4、平面廣告作為售點(diǎn)廣告和廣告公關(guān)活動(dòng)的輔助材料，包括招貼、手冊(cè)、傳單等等。

5、各種媒介之間既相互區(qū)別又相互區(qū)別以相同的主題和密集的廣告和媒

介的特性來(lái)加深醫(yī)院的知名度。

（二）媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1、選擇對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

2、選擇消費(fèi)者接觸習(xí)慣接觸最多的媒介戶外廣告。

3、選擇最家庭化的媒介**報(bào)、**頻道****。(三)所選媒介

1、**頻道比較而言收視率相對(duì)較高的頻道。

2、**報(bào)以家庭為主的報(bào)紙廣告覆蓋面積廣能有效補(bǔ)充電視廣告。

3、**頻道專家講座作為就醫(yī)導(dǎo)向。(四)各媒介的廣告規(guī)格

1、電視廣告30秒。30秒廣告來(lái)傳達(dá)豐富的信息進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。

2、報(bào)紙廣告以單通欄為主

3、招貼廣告四開

4、廣播廣告630—700檔的廣播晚飯時(shí)間

(五)廣告媒介排期

給人溫馨、幸福的感覺(jué)。突出博愛(ài)醫(yī)院的人性關(guān)懷與其他醫(yī)院不同的風(fēng)格。

“手術(shù)一費(fèi)制”封頂治療制度。對(duì)實(shí)行“手術(shù)一費(fèi)制”的手術(shù)費(fèi)用在醫(yī)院的大廳進(jìn)行。

公示向社會(huì)承諾“手術(shù)一費(fèi)制”公布的價(jià)格為“封頂治療”總費(fèi)用比市場(chǎng)價(jià)格平均低20%-30%。同時(shí)建立住院病人一日清單制度，公開醫(yī)療收費(fèi)、藥品價(jià)格免費(fèi)接受群眾查詢。讓老百姓踏踏實(shí)實(shí)看病、明面白白消費(fèi)。

“單病種限價(jià)制”

單病種限價(jià)制，也叫單病種費(fèi)用打包制，就是說(shuō)病人得了一種病后，按照醫(yī)院制定價(jià)格交錢，醫(yī)院負(fù)責(zé)把病人治愈出院，期間不再收取其他費(fèi)用。

【導(dǎo)入期】——信譽(yù)度

一、目的

進(jìn)一步提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度突出重點(diǎn)科室的宣傳。加強(qiáng)廣大群眾對(duì)博愛(ài)醫(yī)院的治療信心。

二、現(xiàn)狀分析

博愛(ài)醫(yī)院集保健、醫(yī)療、健康咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。博愛(ài)醫(yī)院有很好的地位基礎(chǔ)。

博愛(ài)醫(yī)院此階段的主要任務(wù)是進(jìn)一步提高知名度和信譽(yù)度。

醫(yī)院業(yè)務(wù)宣傳以推廣優(yōu)惠活動(dòng)為主題，利用醫(yī)院掛牌宣傳的機(jī)會(huì)，推出醫(yī)院?jiǎn)尾》N優(yōu)惠活動(dòng)，一目了然，對(duì)病人有明顯的吸引作用，增加人氣，快速提高醫(yī)院的知名度。

三、06—07醫(yī)院定位

在興仁的醫(yī)療市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭的還是縣醫(yī)院，這樣一個(gè)內(nèi)地城市，人們的觀念比較保守，消費(fèi)習(xí)慣比較守舊。就目前而言，我院應(yīng)定位于**市醫(yī)院**和**區(qū)里的外來(lái)人員立足**這一龐大的高收入群體

因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上醫(yī)療服務(wù)而言還欠缺而且市場(chǎng)份額很大。要在外來(lái)者的心中樹

立一個(gè)“您的家庭醫(yī)生”的良好形象。

四、06--07廣告投放 一、電視廣告投放

1、電視媒體分析

通過(guò)電視娛樂(lè)、獲取外界信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。視覺(jué)和聽(tīng)

覺(jué)的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果但廣告費(fèi)相對(duì)較高、時(shí)效性差。

2、收視率分析

**電視臺(tái)**頻道的新聞節(jié)目是本地收視率最高的新聞節(jié)目其從長(zhǎng)沙引

進(jìn)的情感劇和真人秀節(jié)目在提高收視率方面起到了良好的作用。同時(shí)引進(jìn)了和觀

眾互動(dòng)的短信平臺(tái)使得普通的觀眾能夠參與到節(jié)目中來(lái)提高了電視的互動(dòng)性

和觀眾粘著力。同時(shí)實(shí)行了制片人負(fù)責(zé)制節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性好很多欄目都有

相對(duì)應(yīng)的地面活動(dòng)相配合。達(dá)到了立體的覆蓋效果和極佳的傳播范圍。

****頻道是覆蓋婁星區(qū)范圍的電視其節(jié)目特點(diǎn)是鮮明的市民性新鮮

熱辣是其特點(diǎn)。

**綜合頻道機(jī)制相對(duì)落后以播送政府新聞為主相對(duì)嚴(yán)肅與**日?qǐng)?bào)

相類似。

3、電視廣告投放策略

根據(jù)上面的收視率分析在投播電視廣告時(shí)應(yīng)以**頻道為主**頻道和** 頻道為輔以植入式廣告為佳。二、電臺(tái)廣告投放

1、電臺(tái)媒體分析

目前電臺(tái)廣告、專題講座大多情節(jié)老套內(nèi)容陳舊。且電臺(tái)媒體受眾群不

及電視和報(bào)紙廣泛時(shí)效性差。但是價(jià)格便宜在某一個(gè)特定人群中影響力強(qiáng)。

2、受眾群分析

但是電臺(tái)仍有著自己的市場(chǎng)?？蓪⒅譃樗念?。

1、一類就是在校學(xué)生以聽(tīng)娛樂(lè)節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目和情感類節(jié)目為主。

2、第二類就是在外打工人員他們沒(méi)有針對(duì)性多半是消磨時(shí)間。

3、第三類就是開車族他們大多以聽(tīng)交通頻道為主。

4、最后一類是年紀(jì)較大的人群。在公園、在晨跑在早晨和傍晚時(shí)聽(tīng) 廣播沒(méi)有針對(duì)性大多偏向于說(shuō)書類的節(jié)目。

3、收聽(tīng)率分析 **電臺(tái)**頻道的收聽(tīng)率最高。

4、電臺(tái)廣告投放策略

電臺(tái)廣告配合活動(dòng)為主也可以突出強(qiáng)勢(shì)科室。配合開設(shè)專題講座。

三、報(bào)紙廣告投放

1、報(bào)紙媒體分析

報(bào)紙媒體時(shí)效性強(qiáng)。但傳播通道的單一。

2、受眾群分析

按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。

1、第一類閱讀娛樂(lè)、體育新聞的年輕人。報(bào)紙廣告對(duì)他們沒(méi)有影響。

2、第二類以閱讀國(guó)內(nèi)外新聞為主的人群。理性廣告對(duì)種類人群有著較

大的傳播效果。

3、第三類喜歡看小道消息。報(bào)紙廣告對(duì)這些人有較大影響。

3、報(bào)紙廣告投放策略

報(bào)紙廣告在配合醫(yī)院活動(dòng)、樹立醫(yī)院形象宣傳時(shí)起重要作用。報(bào)紙一般做

半版以上的廣告。《**報(bào)》和《**報(bào)》是目前在我市發(fā)行量、觀看者最大的兩家報(bào)紙。但《** 日?qǐng)?bào)》在重大形象宣傳和新聞事件上也要配合因?yàn)樗厥獾纳矸菟鶝Q定。

四、戶外廣告投放

1、戶外媒體分析及策略

形象廣告的主體是戶外廣告。現(xiàn)有的戶外廣告包括車體廣告、戶外巨幅、站臺(tái)廣告、燈桿廣告。車身廣告可以流通受眾面相對(duì)較廣。

2、投放選擇

1、投放2路、3路、12路的交通廣告廣告內(nèi)容強(qiáng)調(diào)形象突出“服

務(wù)型醫(yī)療醫(yī)院”的概念。

2、設(shè)立公交“**醫(yī)院”站。

3、將**路的路燈桿上統(tǒng)一掛上標(biāo)有**醫(yī)院的旗幟。

4、**等主要路段的戶外巨幅廣告選擇三個(gè)左右。

5、可以考慮適當(dāng)?shù)某鲎廛噺V告在某個(gè)特定的時(shí)段

五、活動(dòng)策劃具體活動(dòng)策劃 一、平常活動(dòng)策劃現(xiàn)階段活動(dòng)策劃

1、**醫(yī)院微笑服務(wù)活動(dòng)策劃案

2、**醫(yī)院“的哥的姐免費(fèi)健康檢查”活動(dòng)策劃

3、**醫(yī)院“每月一針”活動(dòng)策劃案

4、健康大篷車社區(qū)巡回活動(dòng)

5、“工會(huì)主席健康體驗(yàn)”活動(dòng)

6、“微笑天使”大型活動(dòng)

7、外來(lái)建設(shè)者免費(fèi)義診活動(dòng)

二、節(jié)日活動(dòng)策劃

1、“百善孝為先”老人節(jié)特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)

2、健康一家人中秋節(jié)特別活動(dòng)企劃

3、一大橋通車贊助活動(dòng)

4、專家坐診促銷

六、渠道策劃

一、組建**醫(yī)院“推廣聯(lián)盟”媒體、健身會(huì)所、學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)商。

二、為優(yōu)秀建設(shè)者健康護(hù)航**醫(yī)院與20所優(yōu)秀企業(yè)簽約。

三、“買樓送健康”小區(qū)貴賓卡。形象推廣方案【營(yíng)運(yùn)期】——美譽(yù)度

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。**醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的

一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

二、形象推廣 一、品牌形象

1、品牌形象定位 **醫(yī)院您的家庭醫(yī)生 **醫(yī)院您的健康顧問(wèn) **醫(yī)院您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ) 求醫(yī)到**有家有健康

3、形象的推廣

一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則

在于推廣。那么**醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳

或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳詳情見(jiàn)后。二、服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)家的感覺(jué)愛(ài)的世界

3、服務(wù)形象的推廣 1、創(chuàng)造一種服務(wù)的概念 全程親情醫(yī)務(wù)

2、創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日

即“微笑服務(wù)日

三、宣傳創(chuàng)新 一、宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達(dá)方式。比如

專題天使的愛(ài) 30′

科形象展示篇 15″

科形象展示篇 15″

科形象展示篇 15″

實(shí)力展示篇 5副 單幀圖片循環(huán)

合家溫馨篇 30″

路標(biāo)篇 30″

整體形象篇 30″

《希望的田野篇》 5′MTV版 二、媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。

創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。

自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn) 三、宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供

幾種電視宣傳方案

1、專題片1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片

此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)**醫(yī)院能更好的認(rèn)同

提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部1-3分鐘*元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年*元/部 B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告*元/30天

30秒廣告*元/30天*元/一季度

2、單幀圖片廣告電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高。每天在無(wú)人點(diǎn)

播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次

數(shù)頻繁使受眾對(duì)**醫(yī)院更深入的植入腦海。A、存放每幅畫面*元/月存放3幅畫面*元/月 存放3幅畫面*元/年 B、更新一副畫面*元。

3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告

4、形象片-音樂(lè)電視 基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi)

通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種

流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容

四、活動(dòng)促銷 一、活動(dòng)宗旨

具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義 二、相關(guān)事宜

■具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè)。

■活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

■具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得。

■具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。

■具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響?yīng)部梢阅昴贽k下去。

■引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng)。

三、推薦活動(dòng)

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3、組建“**醫(yī)院健康俱樂(lè)部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典 四、系列主題活動(dòng)

1、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)

對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi)。

2、“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng) 對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。

3、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)。

4、“微笑天使—健康大使” 選拔活動(dòng)

5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)

結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù)、護(hù)理等比賽活動(dòng)。

6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。

7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)

1、積極參與開發(fā)區(qū)、**市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

2、籃球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽 3、乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

4、職工自行車賽 5、病、患者棋牌賽?！咎貏e企劃】

“重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定

和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效

益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)效益的。“特需醫(yī)療服務(wù)”

對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù)。把

醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房色彩

組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種 設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡。客戶享受

相應(yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

發(fā)展策略07—08【發(fā)展期】——忠誠(chéng)度

一、渠道策略

鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。一、五條路

在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷按照五條路走

1、提高營(yíng)銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2、逐步樹立自己的品牌文化使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合在達(dá)到醫(yī)

院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型

慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介。

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度 發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù)。二、五件大動(dòng)作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2、東方醫(yī)院健康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

二、產(chǎn)品策略 一、提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。

2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)

新的臺(tái)階。

3、成立健康超市提供多樣化服務(wù) 二、開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1、提供高端的定制化服務(wù)。

3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院、康

體中心、健身會(huì)所等。

三、活動(dòng)策略

1、慈善義診活動(dòng)

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)

4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)

本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。如果能夠

找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市

場(chǎng)會(huì)有幫助。

5、“微笑天使”—健康使者大評(píng)比

吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過(guò)健康

使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使

之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過(guò)健康使者的評(píng)選逐步確立自

己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6、健康工程啟動(dòng)儀式

健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合

同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員

提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。

比如“1+1=3”送子工程

不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目

7、免專家費(fèi)

8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)惠20%

11、材料費(fèi)優(yōu)惠20%

12、藥品優(yōu)惠10%

會(huì)診手術(shù)時(shí)間年月日 【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多

樣有電話預(yù)約、上門服務(wù)。“健康超市”里有健康體檢中心、康體鍛煉包括

健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理咨詢等?！敖】党小?/p>

以健康至上為理念追求星級(jí)服務(wù)?！氨忝袼幏俊? **路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方

流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1、民營(yíng)企業(yè)健康基地

在**尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員

工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體

檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2、健康俱樂(lè)部略

3、健康體檢中心

健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)

目外還將推出情侶健康套餐、“天倫之樂(lè)”家庭和諧健康套餐、親友套餐等體

檢套餐項(xiàng)目 ★本案注意要點(diǎn)

1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢與體檢

第五篇：康師傅廣告策劃書全案

康師傅品牌推廣策劃書全案

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo.com)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

一．市場(chǎng)分析

銷售環(huán)境分析：

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

自我刨析和銷售比較：

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

消費(fèi)者分析：

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo.com)的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo.com)將進(jìn)行更詳細(xì)的說(shuō)明。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。

經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時(shí)間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31

B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷贈(zèng)品：200

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)